篇1:教育运管模式
《运管模式》
成大事者,先学会放下 1. 手机要放下 2. 身份要放下
3. 放下自我,创建新的自我。
诚实
知识分核心外围
普通人掌握外围,成功的人一定要学核心。人不需要诚实,但需要诚实于自己的立场 举例:人成大业,学历是外围,人性是核心 经营企业就是经营人,经营人就是在经营人性,所以永远都是懂人性的人领导懂技能的人。
人之初性本善还是性本自私???
在制度前提下我们假设人都是自私的,懒惰的,贪婪的,所以设计制度必须先小人后君子。
设计制度的起点:先小人后君子,大家都是君子,先君子后小人,大家都是小人。
此时我们顿悟,想把企业做大,老板必须是法制化思维。此时我们明白:原来制度越严谨,人的素质就会越高,制度越粗糙,人的素质就会越低。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事,时间久了坏人就变成好人,不好的制度就会让好人有机会做坏事,时间久了,好人变成坏人。
操作建议:制定电网机制,提炼电网机制的核心“三大八条”让所有员工学习。
举例:毛主席:三大纪律,八项注意。
汇
聚:八大军规。
麦当劳:二十条军规。设计制度小人思维,做事大人思维。父母亲帮孩子建立自我。制定执行是强人。何为强人?
强人就是有魄力的人,凡是没有魄力的人都当不了老板。举例:员工干私活要开除。
通过以上故事我们立刻顿悟:不开除是因为我们被七情六欲所困,核心问题是利和情
此时老板顿悟:成大事者要抛开七情六欲,直击事物根本,所有成大业者,在原则面前要做到六亲不认。世界上两种人:
1. 普通人:100人说你不好不坏
2. 领袖:95个人说你是天下最好的人,5个人说你是坏人。此时我们顿悟:作为老板讲原则就是给员工最大的爱,因为在原则面前要人人平等。
(员工通常不是因为薪酬抱怨,而是因为不平等而抱怨)操作建议:坚决开除
你不敢,他就敢,你越不敢,他就越敢,你敢,他就不敢,你越敢,他就越敢。总结:不开除的坏处: 1. 制度没有权威性 2. 首恶不除将滋生众恶
3. 员工养成依赖领导的惯性,而不是原则惯性,员工越依赖领导,公司的组织能力越弱,而组织能力是企业做强,做大的关键。
4. 领导人将失去威信,而威信是领导的核心,领导失去威信就会失去员工执行力。
企业文化
文化是一种自然的影响力,他抢占人的思维,引导人的行为,最终由三千人的影响,三千人就变成一个人。1. 文化哪里来?
企业文化来自老板成功思想的总结和延伸。举例:汇聚创业理念:磨难是成功者的必修课。
举例:金钱理念:金钱乃身外之物,成长乃人生第一财富。此时我们顿悟:文化就是老板的文化,员工就是老板复制品,老板的思想越优秀,复制的产品越优秀。2. 如何选择文化?
狼性
和谐
此时我们明白:无论是狼性还是和谐,都是因为前提不同。当下事、当下法、小企业狼性、大企业和谐。竞争越激烈,越狼性;垄断和谐。依赖人力资源狼性;依赖品牌和谐。
所以,企业文化与企业发展的阶段有关系,老板要做到与时俱进。
3. 文化如何落地?如何跟员工链接?
大
这个字叫大是老师教的,此时我们顿悟:老师通过听、说、写、读、不断重复,让我们将文化落地。
宗教、政党也是通过不断重复将我们的文化落地,所以我们企业也可以通过听、说、读、写、不断重复,将企业文化落地。
背后原理:为什么重复就可以落地?因为人的潜意识不会分辨真、假,只要你重复100次以上他就认为你说的都是真的。此时我们顿悟:原来重复啥就是啥,重复笨蛋就是笨蛋,重复美女就是美女,重复亿万富翁就是亿万富翁,潜意识的力量是表意识的三万倍。
总结:所有文化的力量来自于重复重复再重复,只有重复才能深入潜意识。4. 企业文化包含那些内容?
愿景、使命、价值观、工作指导理念…… 举例:汇聚企业文化 5. 企业文化核心提炼落地
通过我们五千年“拜”文化来重复核心理念,将其落地。五千年历史告诉我们拜谁,谁就最大,拜天天就最大,拜祖先祖先最大。
那拜老板呢?老板最大!
此时我们已明白:通过重复给员工安插一个软件,让员工按照软件来运行。操作建议:
1. 拜客户:将公司VIP顾客照片挂于公司展厅,董事长带领全体员工每天面对照片三鞠躬,并且朗读敬畏客户宣言。
2. 员工忠诚最重要:人成大业,必须有一帮忠诚于这个立场的人。
3. 拜原则:原则就是公司制度与文化,就是公司的道义。操作建议:将公司电网机制和企业文化挂于公司展厅,董事长带领全体员工每天面对原则三鞠躬,并且朗读敬畏原则宣言。
4. 业绩:要想有业绩,就要拜老师,而老师指“当下师”,就是公司业绩最好的人。具体操作:将,月度公司成果最好的员工照片挂于公司展厅,董事长带领全体员工每天三鞠躬。
5. 拜元老:即创始团队只有敬畏元老,才会有更多人想成为元老。
操作建议:将创始人团队照片挂于公司展厅,老板带领全体员工面对照片三鞠躬。
在公司里阻碍公司发展的三类人: 1)学历思维 2)经历思维 3)能力思维
通过重复拜当下师,最后给他也输入一个软件叫“成果思维”此时我们顿悟:如果每个员工都是成果思维,公司何愁业绩。总结:业绩规律:
业绩背后是团队,团队背后是心态,心态背后是文化,文化背后是信仰,信仰背后是投资。
人类有两大需求: 一. 灵魂的需求 二. 对现实的需求
此时我们明白:要想员工跟随公司发展,老板必须满足员工的两大需求。1. 灵魂需求
举例:宗教,政治家如何给员工灵魂需求。
从以上案例:我们发现伟大组织成功就是给员工希望,具体就是塑造组织未来愿景,所以老板要做两件事: 1. 描绘组织未来 2. 塑造组织未来价值
既然要塑造价值,老板必须学会两个字“吹牛” 此时我们明白:原来这个世界上胆小的人跟着胆大的人,胆大的人跟着胆大包天的人,胆大包天的人跟着胸怀大志、梦想奇迹很会“吹牛”的领袖人才。吹牛的不一定会成功,但成功的人一定会吹牛。吹牛的三大步骤:
1. 老板在说话之前,必须从骨子里坚信自己说的话,所以凡是自己不相信就不能说。
2. 老板坚信之后,先跟高层团队达成共识。
3. 让高层团队通过吹牛影响所有基层,最后达成共识。总结:此时老板顿悟:原来老板最大的智慧就是“吹牛”,吹的身边的人全部相信。
建议:老板将自己要讲的话做成光盘,让所有员工学习公司的梦想。(你说的话员工相信,员工就有执行力)主题四:解决员工的现实需求: 何为现实?就是衣、食、住、行总结一个字就是钱,所以老板必须通过一个好的分配机制满足员工现实需求,让员工充满动力。
举例:邓小平如何让中国有限公司三十年发展速度成为世界第一?
此时我们顿悟:原来公司高速发展不在于细节,而在于核心,核心问题就是解决分配机制。
小老板之所以小,是因为他从来不犯小错误,要犯就犯核心错误,大老板之所以大,是因为他从来不犯核心错误,要犯只犯小错误。
我们在中国有限公司上班如此有动力,是因为我们是替自己干,我们员工在我们公司上班没有像我们这么有动力,是因为他们在替公司干,所以核心问题就是改变分配机制,分配机制一变,其它所有的问题都会变。
钱
钱是命还是达成目标的工具? 钱是命:我们就变成钱的奴隶; 钱如果是工具:钱就变成我们的奴隶;
所以人要幸福,必须要把钱当工具,所有追求个人成功的老板都会自我毁灭,所有用钱承载员工生命的老板才会成就大业。此时老板顿悟:成大业不是管控员工,而是帮员工解脱。如何解脱?
1. 通过事业帮员工赚到钱 2. 帮助员工建立自我
3. 帮助员工提升能力,思想如能做到以上三点员工一定誓死忠诚公司跟老板,老板必成大业。人成大业必须放下钱,放下钱三大法门: 1. 学会花钱,会花的人才会赚。2. 看透生、死。3. 放下子女。
留5000万给子女,不如花五千万培养子女,留五千万给子女是缺德,花五千万培养子女是功德。
人成大业必须找到快乐,而老板最大的快乐就是此生如何成就员工,当成就员工变成最大的快乐。老板就有了定力,一旦有了定力就不会被诱惑,以至走向自我毁灭。分配机制:
有钱能使磨推鬼,老板的思维,只要有员工不努力,立刻检讨分配机制。股份制操作:
举例:共产党成功、华为、阿里巴巴、汇聚、以上组织都是因为合作而成功,所以合作是必然而不是偶然。股份制就是指企业内部核心人才在公司拥有法人股份。在企业内人才的能力跟境界超过公司任何人甚至老板,他就会跟公司产生对立关系,要么消极对抗,要么辞职,所以我们此时顿悟:企业做大,我们必须用股份立刻将人才降伏。合作是必然的,但合作对老板的考验非常大。合作步骤:
一. 什么人考虑成为股东 1)立场坚定的人
2)能力互补,独当一面。
此时老板顿悟:人才入股稳定最重要,越具备以上两个条件,入股越稳定。
二. 什么时机让人才入股?
时机是指:通过标准竞争之后产生的人才,他对入股有强烈的欲望和珍惜感。三. 入股要不要出钱?
凡是入股必须出钱,只要不出钱就代表他对公司未来没有信心,此人不仅不能入股,而且要直接降职。
团伙理论:人没有绝对好,绝对坏,只有立场不同,人只有会对他自己认为自己的立场而忠诚。
此时老板顿悟:老板最大的本事就是将公司最优秀的人才变成跟自己一个立场忠诚到底。
举例:共产党怎么干,中国十三亿人口,去掉老人、小孩六亿左右,其中八千万是党员,也就是共产党在有军队,有监狱的情况下,还要在八个人当中找一个人做党员来稳定自己的政权。
此时老板顿悟:那我们也要在我们员工当中找到我们的“党员”来稳定我们的政权,我们的党员就是法人股东、期权股东、分红股东。
期权分配主要对象:中高层优秀高管。具体操作:
举例:某企业去年利润1亿拿出5%,以1块钱1股计算500万股用来做期权分配,某经理因工作突出奖励5万股 来年公司利润2亿,某经理获分红10万人民币,分红条件必须建立在超过去年利润基础之上。分红分配主要对象:全体员工
举例:某企业6月份目标1亿,如达成临时工每人奖励100元,普通员工每人奖励150元,中层奖励200元,高层奖励300元,如目标未达成,所以奖金全无。核心就是:所有奖励必须建立在目标基础上,而企业最大的悲哀是无功而奖。
总结:老板最大的智慧就是建立一帮跟自己一个立场的人,跟自己操心公司那样为公司操心,并且以成果为导向,老板必成大业。股份怎么退出?
意思指:有进入必须有退出,因为公司股份有限,要想让公司持续有竞争力,必须退出让那些有竞争力的人持股。具体操作:
一、贪污腐败一块钱以上立即开除。1)净身出户
2)只退还当初投入本金不享受任何分红
二、主动辞职:
一年内视为“暗杀”只退还本金,不享受任何分红,不盈利的情况下净身出户,以上按当时公司的比例退出,但不享受当年的分红。
三、能力不足,职务下降
能力不足,职务下降一定要退出,给一年时间到汇聚上课,一年后如还无法胜任就退出。
四、自然灾害人没了,必须退出,两个方案。1)以当时资产比例加上当年分红退出
2)合作多少年,多少年退出,举例:合作十年5%股份,每年退出0.5%加当年分红,直到没有股份为止。
五、所有的合作必须确认股份受益人,将受益人身份证复印件贴于协议书上。薪酬分配:
薪酬分配核心问题是解决营销部门的分配,营销部门的成长速度决定公司的成长速度,所以要让公司高速发展,必须解决两大问题
1、营销部门的地位
2、营销部门的分配体系
此时我们明白:只有将营销部门凌驾于公司所有部门之上,让公司所有部门帮营销部门建立强大自我,公司才能快速发展。
1、营销人员薪酬设计:
低底薪,超高、超高、超高提成。
举例:底薪1500+提成,提成根据营业额提升,基数同步上升,比如10万3个点,20万4个点,30万5个点,一句话,让富的人富起来,让穷的人穷死。为什么大公司刚好跟我们的薪酬相反,因为大公司营销80%靠品牌,20%靠人,小公司营销80%靠人,20%靠品牌。
2新客户开发提成高,老客户重复购买提成低。举例:某公司新客户首先开发提成15个点,重复购买5个点。
重大建议:营销薪酬一旦制度下来,五年之内不得做重大改动,只能升,不能降,培养营销团队强大执行惯性是核心。
选人:选人的五大步骤:
1、安全 安全就是一个人的立场,立场越坚定越安全。立场具体表现就是:喜欢老板、喜欢公司文化、喜欢团队。
2、意愿:我们花3000不止招聘员工的躯体,更招聘员工心中的那个“鬼”,人只要有意愿一切皆可成。
3、积极的心态:任何事情都有两面,失败的看负面,成功的看正面。
4、大气:要做好领导,先把肚子“搞大”,对人大气,对钱大气。
5、超强的学习能力,而不是学历。
老板如何用人:老板用人必须学会授权,授权的核心就是培养下属的自我,下属自我越强大,老板越轻松,相反老板越累。授权有四个境界:
1、自己思考,自己做事。
2、自己思考,叫下属做事。
3、自己思考,教下属做事。
4、人下属思考,让下属做事。
做领导都要记住:人只会为他自己说过的话全力以赴。
此时我们顿悟:帮助下属建立自我最好的方式就是让下属自己说话再按照他自己说的话做事。管理的定义:通过他人来完成工作目标。老板不能一竿子插到低,因为所有的员工都在等着你失败,因为只有你失败,才能证明他们在你这里是对的。不可授权:
1、战略不可授权
2、财务不可授权
3、制度不可授权 可授权:
1、经营型工作
2、目的在于培养下属的工作能力。
总结:授权就像放风筝,能力强多放放,能力弱稍微收一收,轻重拿捏是门艺术,自己掌握。
篇2:教育运管模式
开场白:
知识分核心与外围、普通人掌握外围,大成者直接进入核心,且使用核心。
性格:性格决定命运。普通人被性格所困,大成者是直接使用性格,当下事显当下性格。
诚实:诚实是外围,忠诚是核心,诚实与忠诚发生矛盾,成大事者都是选择忠诚,《忠诚第一,能力第二》。永远忠诚于我们的老板、忠诚于我的企业。
学历:学历是外围,人性是核心,凡是不懂人的人都成不了领导人,只有懂人才能驾驭人。
细节:细节是外围,战略是核心,老板此生最大的战略就是选择的战略,成大事者要随时随地承受卑贱,只要做到这句话,你的心态、理念即可放松,你的智慧才能无限增长。
墙体广告语: 立场第一、能力第二。
可以成功,可以失败,但不可放弃。
唯有正道,才能长存。
大爱爱天下,小爱爱家人。
没有最大的平台,只有最大的胸怀。
制
度
世界上伟大的企业一定是法制化,民主化(用制度管人,用感情、亲情用人就不会发展)
一、如何设计制度 人之初,性本善还是本恶?
前提不一样,结论也不一样,随着时间、空间、人的改变,任何结论都需要改变,否则时代将无法进步。在制度这个前提下,假设人就是恶的。
如迟到制度、规定做20个俯卧撑,不做就滚蛋。小老板相信人的伟大,大老板相信制度的伟大,从来不相信人的伟大。
设计制度:先小人后君子,大家都是君子,先君子后小人,大家都是小人。好的制度能够让恶人没有机会做坏事,时间久了,恶人也就变成好人,不好的制度能够让好人有机会做坏事,时间久了,好人也就变成了恶人。
二、制度的执行:
举例:公司某员工上班时间干私活,该不该开除? 其实我们每一个人心里都知道开除是对的,但最后该员工往往没被开除,这是为什么呢?因为被七情六欲所困,我们就失去了做决策的能力,所以人成大业者必须抛开七情六欲,才能直击事业的核心。
1、老板被情所困,该如何解脱? 举例:过河要不要拆桥?
要不要拆桥,先要看这座桥能不能用,如果桥不能用那就必须拆,否则我们3000员工如何渡过去,拆了重建,如果桥还能用,那坚决不能拆。
成大事者,要在不同时期使用不同的人才,用完对得起即可,无需太纠结,(给足了面子,给足了钱,但是我们不给懈怠的时间)。
核心问题是因为我用人是为众生(员工)请命。
2、被道德所困: 世界上有两种人:(1)100人说他不好不坏
(2)95%的人说他是天下最好的人,5%的人说他是天下最坏的人。
上面所说的第一种人,就是普通人,第二种人就是领袖之才。
老板做一个决策,为众生请命得罪5个人正常,5个人恨他骂他也正常,就像毛主席闹革命帮助人民解脱,得罪地主和资本家,很正常。成大事者多讲功德,少讲私德,老板为员工请命就是道德的最高典范。
如:老板用人就是讲政治,将价值观统一用起来,不同意的就开除。
所有员工当中我们不在乎个别员工骂我,我是为了众生,如果怕一两个人骂被纠结,你就永远成不了气候。
3、被利所困:
我们经常做这样的错事,明明知道此人不能用,但因此人能做业绩,能力较强,我们就把他放在很高的位置,最后把团队毁灭,核心问题就是我们被利所困。
老板成大事必须放下钱,心中有名利,最后被名利毁灭,心中只有事业,最后所有名利都会找你,所以老板只要专注做当下的事业,名利都会自然显现。总结:坚决开除。
1、不开除制度没有权威性。
2、首恶不除将会滋生众恶。
3、不开除,员工养成依赖领导的惯性而不是原则的惯性,没有原则的惯性就没有企业强大的制度执行能力
4、不开除,制定制度的领导者就没有威信,而威信是领导的命脉,失去了威信就失去了员工执行力。
建议:公司成立制度委员会,将公司所有的制度凌驾于董事长之上。
文 化
制度是硬的,文化是软的,只有软硬兼施才能将管理推到极致,光有制度没有文化,人不会做错事,但没有羞耻心和觉悟,光有文化,没有制度的人有羞耻心,但人会变得越来越虚伪。
老板工作三大核心:
一是用人,二是政策,三是文化:
经营企业就是经营人,经营人就是经营文化场,咱们过去是通过批评教育改变一个人,现在是反过来建立一个文化场让人去改变,所以老板需要建立一个让员工团结,凝聚力的强大地执行力的场。
1、企业文化哪里来?
企业文化来自老板的成功理想的总结与延伸,老板必须成为员工的精神领袖,才能产生最大的忠诚度与执行力。
我为何总结不出自己的思想?核心问题是我没有建立强大地自我。
没有自我的人没有主见,没有主见就发现不了自我的智慧。那为何没有强大的自我,核心问题是两个字“崇拜”把我的自我灭了。具体指当我看到某人,觉得某人特别厉害,就立刻觉得自己渺小,自我立刻消失。
一个很容易崇拜别人的人是悲哀的,一个特别崇拜其它民族的民族更加悲哀,再进一步讲,老板不需要崇拜任何一个人,包括宗教,老板潜心学习宗教,让别人崇拜背后的核心智慧。
2、文化如何选择?
世上所有积极文化背后只有一个字,就是“爱”。具体表现为狼性与和谐,狼性的定义就是一切以发展和成果为中心
有钱的企业讲和谐,没钱的企业讲有狼性。大公司和谐,小公司狼性。
垄断的企业和谐,竞争越激烈的越有狼性。品牌越大越和谐,品牌越小越有狼性。
举例:汇聚事业价值观:“成大业的心一百年不变” 俞老师在员工大会上讲话:汇聚所有高管包括员工凡是跟事业发生矛盾一切皆可抛弃,才是真正的汇聚人。
再举例:薪酬理念,有成果就有报酬,无成果就是耻辱。我只经营一种人,就是有成果的人,不管是初中生还是本科生,我对各种人都一样。老板此生要成大业,不能以人为本,要以有成果的人为本,所以企业只经营一种员工有成果的员工,市场只经营一种企业,有成果的企业,此道符合宇宙之规律。
3、企业文化如何落地?
如:大
学习通过听、说、读、写反复直接把“大”输入我们的潜意识,重复就会产生力量,我们伟大的政党,宗教都是通过此方法将文化落地。
潜意识不会分辨真假,只要你重复一百次以上他就会认为你说的是真的,重复是什么就是什么,重复说你是笨蛋你就是个笨蛋,重复你是天才就是天才,重复美女就是美女,所以经常表扬孩子是天才他就是天才。
4、核心文化提炼以及落地 企业发展的三大核心:(1)企业靠什么持续?客户
客户:以客户为中心,为客户创造价值(2)员工凭什么忠诚?原则
共同的文化以及制度的敬畏,简称两个字“原则”(3)靠什么能够让公司的成果最大化?成果型员工。第一名员工的进步速度决定整个团队的进步速度 成果型员工简称为“老师”,当下师方位无上师。三大核心文化用什么方法落地? 客户最大,原则第二,老师第三。
具体操作方法:通过重复拜访的方法直接将三大文化落地,五千来我们的文化告诉我们,拜谁谁最大、拜天天最大、拜父母父母最大、今天我们拜客户客户最大。记住:人只会为他认为最大的人产生忠诚度跟执行力。
一拜客户。具体操作:将公司VIP客户照片挂于展厅,董事长每天带领全体员工面对客户照片三鞠躬,并且朗读客户宣言,宗教上早课的目的就是让教徒把心定在宗教,所以我们公司开早会拜客户就是为了让员工把心定在客户身上。
二拜原则:将公司文化和核心制度挂于公司展厅,董事长每天带领全体员工面对原则三鞠躬,并且朗读敬畏原则宣言。
三拜老师:企业发展两大阻碍:学历思维、资历思维。通过重复拜老师所有人达成共识:成果第一!此公司必须成大业。
具体操作:将公司成果最好的员工通过、月度评比挂于公司展厅、包括厂房厂区,董事长带领全体员工,面对老师三鞠躬并且朗读敬畏宣言。
总结:业绩背后是团队,团队背后是心态,心态背后是文化,文化背后是信仰,一个成功的企业,信仰宗教化、执行军队化、学习学校化、生活家庭化。
5、经营企业就是经营人,经营人就是经营人的动力 人类有两大需求,一种是灵魂需求,一种是物质需求。谁能满足人的需求,谁就能领导人,就能让人产生动力。
具体在企业如何操作?我们用企业的愿景来来满足人的灵魂需求,我们用分配机制来满足人的物质需求。
愿景
领导力背后的核心秘密:老板必须是一个想干大事的人,因为只有想干大事的人才能给别人希望,具体在企业里面用愿景表达我是一个干大事的人。
举例:汇聚国际教育集团终极愿景:成为世界第一名的培训及咨询公司。
所有宗教、政党背后成功的秘密就是给人类希望,所以宗教和政党会树立一个伟大的愿景,这就是宗教、政党的领导力。
当我明白领导力的核心,是干大事,是给人类希望,既然要给人希望,我就必须塑造企业伟大的愿景,在红尘世界上简称“吹牛”。老板必须学会吹牛。
这个世界胆小的人跟着胆大的,胆大的跟着胆大包天的,胆大包天的跟着胸怀大志的、想干大事的领袖之才。
吹牛烦的人不一定成功,但是成功的人一定会吹牛,所以核心问题是学会如何“吹牛” 吹牛的三大步骤:
1、吹牛之前对自己讲的话要有100%信仰,为何别人不相信,核心问题是自己都不相信。
(1)领导对自己的产品要有100%信仰。(2)领导者对自己所做的产业有100%的信仰。(3)对公司,对自己的前途要有100%信仰
2、自己相信之后先让核心团队相信自己说的话。
3、让核心团队去影响所有员工,让所有员工都相信。
分配机制
成功有两种:一种是小成,小成是追求个人成功;一种是大成,起心动念,帮助员工成功。
更进一步讲,所有追求个人成功的人,最终一定走向自我毁灭,所有起心动念成就员工的老板最终定成伟业。
在更进一步讲老板就是通过事业这个平台度3000人、5000人。反过来这3000人、5000人因为这个平台获救,感恩老板,将老板托起成为领袖。
老板要做到以上所讲,必须解脱一个核心问题,就是“钱”。钱是老板达成目标的工具,放下钱才能使用钱。放下钱的三个法门:
1、使用钱才能放下
举例:你自己开桑塔纳,不会奖励员工开奔驰,你自己喝咸菜汤,你不会奖励员工喝鱼翅汤。
2、看透生死才能放下钱。人总是要死的,你今天放不下钱,你死的那天所有恩怨、包括钱你一定会放下。
3、放下子女才能放下钱。我们解脱不了钱,其中一个核心问题就是被子女所困,希望子女过的好一点,不要像我们这样受苦受累。
留500万给子女不如花500万培养子女,向毛主席学习培养毛岸英那样,工、农、兵全部经历,浩瀚的人生经历。依赖什么,什么的能量就屏蔽,不依赖任何人,能量、天机都会现显。
分配机制
五千年来所有的革命都是有分配不公引起的,所以企业最大的创新就是分配机制的创新。
有钱能使磨推鬼。
管理有三个境界:
(1)员工给老板干。(2)员工给自己干。
(3)员工跟老板一起干。(境界高)
1、股份制分配:指公司核心人才在企业是拥有法人股份,企业发展五年、十年没有突破性增长核心问题是背后在不同时期有核心人才流失,老板最大的智慧就是用股份将其降服。
在公司里面当人才的能力跟境界超过公司任何人,甚至超越老板,此时要么辞职,要么对抗,老板最大的智慧就是用股份将其降股。
股份制不是偶然而是必然。具体如何操作:
(1)让什么人成为股东?
股东三大条件:
立场坚定,生死与共。(核心问题是价值观相同)成果显著,独挡一面。(通常是决定公司生死存亡的关键人物。)
有度人之心(分名分利)
既然成为股东,就是老板,而老板背后最大的素质就是度人之心,所以没有度人之心的人不能成为股东。
所有同学注意:当人才以上三点没有显现,你让其成为股东,将会成为企业发展最大的障碍。
2、什么时间让股东入股?
入股讲究时机,人生最大的学问是时机的学问。(1)先公布入股的原则。
(2)一个一个、一步一步让人才入股。
(3)通过竞争让人才入股,没有竞争他就不会珍惜。(老板必须把立场坚定的员工变为自己人才能放心,老板必须成为员工心中需要的那种人,领导才有权威)。
3、入股要不要出钱?
入股必须出钱,因为只有出钱才能证明他对老板对公司有信心。
团队理论:人没有绝对的好,绝对的坏,只有立场不同。那老板最大的智慧是什么?老板最大的智慧就是将公司里面最有影响力的人才变成跟自己一个立场。
我们看伟大的中国共产党怎么做?中国14亿人口,除去老人、小孩,有效人口6.5亿,党员8000万,也就是说共产党在有军队、监狱的情况下还要在8个人里面找一个最有影响力的人,成为党员来稳定他的政权。
那在公司里面我们如何操作:具体就是我们通过股份制,期权分配,将所有最优秀的人才统统变成跟老板“一伙的”来稳定企业的政权。公司是老板的,老板操心,公司是大家的,大家操心。公司是老板的,老板围着大家转;公司是大家的,大家围着老板转;
4、股份如何退出
有进入就必须有退出,只有活的机制才能让企业持续发展。
举例:任正非成立持股委员会,人人股份制,任何人离开华为都带不走华为一份股份,活的机制造就华为中国最伟大的民营企业。
分配的创新是企业最大的创新。
(1)股东贪污腐败立即开除,股份必须退除,一年之内如企业亏损,净身出户,一年以上按公司资产比例退出。
如是销售型公司,轻资产公司可按当年的市盈率退出。(2)主动辞职:属于背叛行为,所以股份必须退出,一年之内如企业未盈利,净身出户,一年以上按公司资产比例退出;销售型公司可按当年的市盈率退出。
(3)能力不足,职务下降,股份必须退出,给一年时间学习成长,比如到汇聚上课,如一年之后还是无法胜任,按资产比例加当年的分红退出,销售型公司按市盈率加分红退出。(4)遇到自然灾害人没了或不能再工作,股份必须退出,合作多少年就用多少年退出,合作十年就用十年退出,如5%股份,每年退出0.5%,按资产比例加分红退出,销售型公司按市盈率加分红退出。
(5)所有股东明确股份收益人,并将股份收益人身份证复印件赋予协议处,老板只有放下名利才能成大业。有光的速度决策的人才能成大业。
5、期权分配:
主要目标:所有的优秀员工以及优秀干部
举例:某公司去年盈利一个亿,以一个亿为基数,1块钱1股即1亿股拿出5%做期权分配即500万股,某经理因工作突出奖励5万股,来年利润2个亿,某经理得分红10万人名币,以此类推。
操作要点:如来年利润8000万,低于去年,则所有分红取消,分红必须建立在利润超越去年的基础之上。
如来年8000万,后年的分红就以8000万为分红,超过8000万就分红。
6、分红分配
主要目标:全体员工。
举例:某公司8月份目标5亿元,如达成全员分红,临时工100元,普通员工200元,中高层干部300元,高层500元。操作要点:所有目标建立在目标达成的基础上,如目标没有达成,则分红取消。
7、薪酬分配:
薪酬分配的核心是营销部门的薪酬分配。
薪酬制度是核心,其他制度都是外围,薪酬制度不改革,其他制度越严格,反作用越大。
所有制度的改革从薪酬制度的改革开始,薪酬制度的改革从营销部门开始。
要改革营销部门,需要突破两大观念:
(1)营销部门的地位:将营销部门地位凌驾于所有部门 之上。
(2)穷的穷死、富得富死正常。不期望所有业务员都有收入,经营企业就是经营差距,没有差距就代表你的企业发展不够快。
如同登山,有人跑的快就一定会有人掉队,如你想让100人同时登上山顶,只有一个结果“毁灭”
具体操作:业务团队低底薪+超高超高超高提成。大公司销售80%靠品牌,20%靠人。小公司销售80%靠人,20%靠品牌,所以小公司比大公司更需要人的态度和执行力。鼓励销售团队花钱,钱多了没有动力。只有钱花光了才能有挣钱的动力。
如何选人
一、选人第一步:安全。安全就是一个人的立场,具体在企业里面表现为喜欢公司、喜欢公司文化、喜欢老板。
在招聘员工时永远招喜欢你的人,不招你喜欢的人。员工只有喜欢老板才能产生忠诚度和执行力,所以老板只用一种人,喜欢自己的人。
二、选人第二步:意愿。我们花3000元钱招聘员工的躯体,更要招聘员工心中的那只“鬼”,“鬼”就是一个人天生的追求卓越的意愿。无欲无求的人最难管理,有欲望的员工最容易被激励。
三、选人第三步:积极的心态。成功的人看什么都是正面失败的人看什么都是负面,大成者直接将所有负面转化成正面。
四、选人第四步:胸怀。要做好领导,先把“肚子”搞大,胸怀几乎是天生已注定,后天根本无法改变,除非出现奇迹。胸怀就是一个人分名、分利之心,以及度人之心。
五、选人第五步:学习力。学习力永远大于学历。
六、选人第六步:身体要好,能量。成大事者都是能量超强的人。体能跟不上,信念系统跟不上。
如何用人
用人必须学会授权,授权的核心是为了帮助下属建立自我,下属有了自我自然就有了主见,老板自然解脱。
建立自我的核心方法就是:凡事让下属做主。老板要变得“无能”。
永远像结果最好的人学。
总裁不能够一杆插到底,因为所有的员工都等着你失败,只有你失败才能证明他们是正确的。
篇3:教育运管模式
(一)当前资金管理运作模式的由来
根据2002年国务院第350号令颁布实施的《住房公积金管理条例》(以下简称《条例》)中第10条规定:直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及其他设区的市(地、州、盟)应当按照精简、效能的原则,设立一个住房公积金管理中心,负责住房公积金的管理运作(县级市不设立住房公积金管理中心)。前款规定的住房公积金管理中心可以在有条件的县(县级市)设立分支机构。住房公积金管理中心与其分支机构应当实行统一的规章制度,进行统一核算。住房公积金管理中心是直属城市人民政府的不以营利为目的的独立事业单位。
自2002年开始,全国各地按此规定的要求,重新调整设立住房公积金管理机构。至2003年末,各地住房公积金管理机构设置和调整工作基本到位。
由于《条例》中还规定,各地管理中心要根据各地住房公积金管理管委会的决策执行,也就确立了各地管理中心资金独立运作管理的模式。
(二)当前住房公积金资金的结构特点
1.住房公积金资金运作的基本构成
资金来源:《条例》规定的在职职工必须缴纳一定额度的住房公积金。
资金提取:缴存职工有购房需求时,可以提取自己缴纳的住房公积金;退休或死亡的继承人也可以提取,等等。总之,最终缴纳的住房公积金还是要归还给缴存人。
资金使用:当在职缴存职工有合理的购房需求并自有资金不足时,可以向管理中心申请一定额度的住房公积金按揭贷款。
住房公积金资金运作存在一个明显的资金流。资金流入=缴存归集资金+贷款归还资金;资金流出=提取资金+贷款资金;资金净额=流入资金-流出资金。
2.住房公积金资金的收益构成
资金收入:贷款人有义务按时归还贷款,并支付一定的利息(按人民银行规定的利率标准)。贷款利息收入是住房公积金资金收入的主要部分。
《条例》规定住房公积金资金必须在银行专户存放,由此沉淀资金产生的利息也是住房公积金资金收益的重要构成。
成本支出:管理中心每年6月30日还必须根据每个人账户资金的日均级数,向缴存职工支付利息(人民银行规定利率),这也是管理中心最主要的成本支出部分。
住房公积金业务必须委托商业银行审批业务、实施资金的转移手续等,也必须向业务委托银行支付一定的手续费用,这是管理中心重要的成本支出部分。
由此可见,资金运作的净收益主要构成=贷款利息收入+沉淀资金利息收入-向缴存职工付息-向业务委托银行支付的手续费。
3.住房公积金资金收益的使用
住房公积金资金收益按规定上缴财政,支持当地廉租房的建设。
二、目前资金管理模式的困局
(一)住房公积金资金的缴存归集虽然是政策规定的,但由于各地经济发展状况不同,有的地区一定时间内的住房公积金资金归集可能出现困难。
(二)有的地区经济发展过热,住房需求突然异常旺盛,资金存量可能无法满足所有缴存职工的贷款需求。
(三)由于购房热或职工年龄断层等原因,很可能造成某一时间段里住房公积金提取异常。
(四)由于国家宏观调控的要求,住房公积金贷款的额度要相应调整,公积金贷款利率也要调整,这就会极大影响管理中心资金运作收益。
(五)由于宏观调控中,利率杠杆是重要的调控工具,国家调控银行利率之后,管理中心向缴存职工支付的利息以及沉淀资金的利息收入也可能受重大影响。
如果管理中心能够自主运作住房公积金资金,便可以根据当时、当地的具体状况,制定比较合适、合理的政策规定,提供有效的住房保障与发展政策,促进当地经济的发展。可是管理中心运作的资金规模太小,在动态变化中保持整个资金流的稳定是有一定困难的,且由于没有规模效应的保障,管理中心就不一定能够保证每期收益都有盈余。也就是说,在某些特定时期,各地管理中心或多或少都会遇到一定的资金困局。
三、解决目前管理问题的方法探讨
为解决目前住房公积金资金管理的困局,有人提出全国集中管理资金和各地管理中心结余资金集中管理的解决思路。笔者认为这两个都是解决目前问题的好办法,但由于住房公积金管理体制的特点,必须有相应的配套组合,才可能真正解决问题。
(一)实施全国集中管理模式,将资金完全集中统一管理
实施全国集中管理,必须解决以下问题。
1.要制定全国统一的管理标准
我国地区经济发展极不平衡,一旦要求住房公积金资金全国集中管理,那么全国各地缴存住房公积金的基数额度、缴存比例、个人贷款额度、贷款使用配额设定的难度就会很大。
目前的住房公积金机构管理模式是与2002年的《条例》相匹配的,如果保持目前的行政管理模式不变,仅仅将资金集中管理,由于利益划归体系发生重大变化,那么今后的住房公积金业务管理工作可能会难以开展。资金全国集中管理模式,必须与行政垂直管理模式相匹配,才可能发挥最佳效力。这样的机构调整难度,也是很大的。
(二)实施各地管理中心部分结余资金全国集中管理的模式
这是为调剂各地住房公积金资金使用不平衡(尤其是东西部不平衡)、解决资金归集与使用不对称的一种方法。在现实中,东部城市(南京等)在楼市升温、放贷需求很大、自有存量资金不足时,的确有融入资金的需求;而西部某些城市住房公积金资金使用率不高,由此沉淀资金收益也成问题,必然存在融出资金的需求。如果可以建立国家级的资金调剂中心,便能够调节这种资金不对称。但还必须处理好以下问题。
资金拆借时如何担保、违约后如何承担责任等,这些都要有详尽的规定才行。如果这个机制没有建立好,就将资金调剂中心搞起来了,今后也可能会出现诸多隐患。资金的安全和回收保障是资金调剂中心的根本基础。
2.参考银行间拆借市场的管理方法,设定合理的资金调剂方式方法
只有设定合理的拆借利率,才可能提高各地管理中心参与的积极性。否则,就可能会出现“有价无市”的现象,只能依靠行政指令维持资金调剂了。建议在定期存款利率与公积金贷款利率之间,根据资本市场的利率变化,动态调整利率。这样既可以吸引各地管理中心的参与,又可以避免出现过大的拆借利率波动。
根据现有《条例》的规定、当前管理机构的特点等因素,综合看来,实施各地管理中心部分结余资金全国集中管理是比较可行的模式,但还必须要有相当完备的配套措施,住房公积金资金调剂市场才可能健康发展起来,全国的住房公积金资金才可能全面盘活。
篇4:教育运管模式
方案
市运管职业道德教育实践活动实施方案 为认真贯彻落实市交通运输局《关于在全局开展职业道德主题教育实践活动的通知》精神,进一步增强运管干部职工的忠诚意识、服务意识、责任意识和廉洁意识,经研究,决定在全处开展职业道德主题教育实践活动,并制定如下实施方案:
一、主要目的
开展职业道德主题教育实践活动,是深入学习贯彻总书记“七一”重要讲话及党的十七届六中全会精神,以改革创新精神推进运管队伍建设的重要举
措,是促进干部职工更好地服务群众的必然要求,是提升运管服务发展能力和本领的现实需要。通过开展主题教育实践活动,进一步提高运管队伍职业道德水平,努力造就一支政治信念坚定、精神追求高尚、职业操守良好、人民群众满意的运管队伍。
二、主要对象
各科室全体工作人员
三、活动主题
根据市里的统一部署,这次职业道德主题教育实践活动的主题是:热爱祖国、忠于人民,求真务实、开拓创新,顾全大局、团结协作,恪尽职守、廉洁奉公。
四、主要形式
1、开展岗位承诺践诺活动。各科室要结合自身实际,牢固树立“服务促发展,创新展风采”的思想,组织开展岗位承诺践诺活动,尤其是执法一线及行业管理窗口部门,结合民主评议政风行风活动,积极落实岗位承诺,进一步提高运政人员的职业素养,提升运管队伍形象。
2、开展职业道德教育培训活动。要把优质服务作为职业道德建设的基础,引导职工树立“服务无小事”的理念,通过培训活动,提高执法一线及行业管理窗口服务,不断加强运政服务标准化、规范化、礼仪化建设,进一步规范职工服务行为,提升服务水平。
3、开展读书征文活动。以争做职业道德模范、争创职业道德模范集体为主题,每人精读一本马克思主义经典著作、一本和自己本职工作相关的业务著作,写一篇较高质量的读书笔记,进行征文评选。活动结束时,推荐我处征文活动中的优秀作品参加全市主题征文评选活动。
4、开展勤政廉政教育。举办一次勤政廉政教育专题报告会或开展一次反腐倡廉警示教育活动。
5、举行宣誓活动。为增强运管人员凝聚力,结合工作实际,在有纪念意义的场所,组织开展宣誓活动。由单位主要领导领誓,全处职工参与。
五、时间安排
1、宣传发动阶段。制定主题教育实践活动方案,进行动员部署。
2、组织实施阶段。结合运管工作实际,组织开展特色鲜明、形式多样、务实管用的主题教育实践活动。
3、总结及整改阶段。进行活动总结,对活动实施过程中,呈现出的问题与不足,有针对性的研究制定整改方案。
六、工作要求
1、加强领导,统筹安排。成立运管处职业道德主题教育实践活动领导小组,由处党政主要领导担任组长,各分管领导担任副组长。办公室设在政工科,陆培华任主任,各科室负责人任成员。各科室要充分认识开展这项主题实践活动的意义,切实加强组织领导,采取有力措施扎实推进。要定期召开分析总结协调会,把握动态,研究情况,解决问题。
2、注重结合,推动工作。各科室要把主题实践活动与学习实践科学发展观和开展“基层组织建设年”活动有机结合起
来,把活动的切入点放在围绕中心、服务大局,促进科学发展、提升服务效能上来。针对群众反映强烈的热点和难点问题,加强调查研究,寻求有效办法,会办事、能办事、办成事。
3、广泛宣传,营造氛围。广泛开展宣传活动,以各种宣传形式在全处上下和窗口内外形成浓厚的活动氛围,人人自觉参与,个个争当文明服务标兵。要及时发现、总结主题实践活动中涌现出来的先进典型,采取多种形式进行宣传推广。
篇5:教育运管模式
刚才,V书记已经宣读了我处警示教育活动方案,各支部要按照方案要求,认真抓好每个环节,每个步骤,扎实地开展警示教育活动。下面,对我处开展警示教育活动强调三点意见。
一、统一思想,认清形势,强化开展警示教育活动的重要性和紧迫性
党的十六届四中全会上,明确提出了加强党的执政能力建设,要把党风廉政建设和反腐败斗争作为提高党的执政能力、巩固党的执政地位的一项重大政治任务抓紧抓实。最近,中央、省、市相继严肃查处了田凤山、韩桂芝、马德等一批严重违纪违法案件。不管其职务多高、功劳多大,只要违反违犯党纪国法,都将依纪依法严肃惩处。充分体现了各级党委坚持从严治党、严厉惩处腐败的坚定决心。这次,省委及时做出了开展警示教育的决定,充分表明开展警示教育意义重大,影响深远。全体干部和运政人员要提高认识,认清形势,紧密联系运管部门面临的形势和任务,进一步明确开展警示教育,是贯彻党的十六届四中全会精神,搞好党风廉政建设的需要。是加强领导班子和干部队伍建设的需要。我们要以此为契机,从大处入手、小处着眼,举一反三,从我们工作的落脚点出发,从服务对象出发,认真抓好警示教育,首先从处党委入手,做表率,当先行,各支部也要按照要求,切实把警示教育的每项要求,落实到各项环节和具体工作中。
二、端正态度,联系实际,深入解决存在的突出问题
这次警示教育活动的范围是全体面向社会服务的每名职工。重点对象是处党委班子。
从班子来看,共性问题是学习氛围不浓,忙于工作,不重视理论学习,表率作用不强,没有形成良好的学风;在工作上,说的多,检查督促的少,没有落到实处;在服务上,各项制度没有落实到位;在抓队伍建设上,缺乏系统要求。正是因为班子表率作用不强,对职工教育管理监督不到位,制度执行不严,说得多,做的少,检查监督也不够。没有发挥监督、检查、指导的作用,导致队伍中存在下列问题:
廉洁自律上:个别人员玩心重,打麻将、打扑克;在个别运管人员中仍存在吃、拿、卡、要问题,有的接受经营者的吃请,有的逢年过节向经营索者要农副产品,有的让经营者交手机费,有的利用职务便利为二级维护指定厂招揽车源收取好处费,有的为黑车、违规车辆充当保护伞收取保护费。
工作作风上:有的责任心不强,讲享受、讲代价、讲条件,有等靠攀比现象,主动性、自觉性差,领导推一步走一步;有的组织性、纪律性散慢,不遵守工作、开会时间,迟到早退,甚至无故不上班、无故不参加集体活动,工作时间唠嗑睡觉玩游戏看电视等干与工作无关的事情,有时科站电话没人接听,找不到工作人员。
在为经营者服务上:有的服务态度不好,对待经营者冷、横、硬、冲,甚至与经营者发生争吵。
在执法上:特权思想严重,存在野蛮执法,违规执法,有的在执法、办理证照中私自收钱不给开具有效票据。
以上在廉洁自律、工作作风上存在的问题,有的已经发生并处理过的,有的是通过举报信、举报电话或职工所反映的,虽然发生或存在个别职工身上,但教训深痛,其危害性不容忽视,这些问题的存在严重影响了我们运管部门的整体形象,干扰了道路运输管理工作的正常秩序,甚至会使整个道路运输事业遭受损失。
产生上述问题主要责任在班子,班子责任在我。在下步开展警示教育活动中,处党委班子要带头深刻剖析,深挖思想根源,认真整改,从自身做起,不讲条件讲责任,不讲别人讲自己,不讲客观讲主观。通过警示教育,真正解决和纠正处党委班子和运管队伍存在的问题,努力做到思想上有明显提高,政治上有明显进步,作风上有明显转变,纪律上有明显加强。努力建设一支为民、务实、清廉的运政队伍。
三、整章建制,扎实工作,确保警示教育取得实效
1、廉洁勤政,严格规范管理。一是要从自身的形象抓起,处党委带头,认真落实党和国家有关党风廉政建设和反腐败斗争的规定、规章、制度,努力做自重、自省、自警、自励,常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心,从思想上牢固构筑防腐拒变的阵地,不为各种诱惑所动,清正廉洁,全心全意为人民服务。二是要廉洁奉公,秉公执法,不循私情,不接受吃请,不收受礼金和礼品,不得索、拿、卡、要,不贪赃枉法,不为亲属、子女谋取不正当利益,不参与经营活动,不参与赌博。三是要认真执行管理规定,设身处地为经营者着想,提高办事效率,始终保持政令畅通,有令必行,有禁必止。
2、整章建机,建立健全各项制度。一是建立学习制度,要做到经常化、制度化。政工科要完善党委学习制度、职工学习制度,统一学习内容,统一学习制度,统一学习笔记,必须保证每周学习时间。班子成员要严格遵守中心理论组学习制度,带头学、坐表率,带动和促进全体干部职工的理论学习和业务学习,营造良好的学习氛围。努力建设学习型班子和学习型运管队伍。二是建立目标考核机制,办公室和政工科要针对日常出勤、参加学习情况、参加集体活动、拿出具体措施,抓住关键和重点,环环相扣,建立“三评一考”制度,三评即:目标考评,纪律考评、民意测评,一考为平时理论和业务考试,与年终事业单位年终考核、奖金发放挂钩,解决干好干坏一个样,多干少干一个样,干与不干一个样的问题。三是加强监督。班子成员要分工负责,按照分管战线,抓好各项要求的监督检查;政工科、办公室负责日常制度的落实和检查;也可以组织相关人员搞明察暗访,发现的问题视情节轻重,给予相应的督办整改和通报等处理措施,及时发现问题,及时整改。问题由我们自身来发现、解决,总要比新闻曝光,上级部门责令整改,事后亡羊补牢要好的多。
3、转变作风,提供优质服务。应当说,经过我们大家的努力,广大干部职工的服务意识明显增强了,到运管部门办事的同志也比较满意。但是,我们也必须看到,我们的工作与服务于民,奉献社会的要求相比,还有相当大的距离,必须继续进行不懈地努力。为此,我们要进一步增强广大干部职工的服务意识,文明意识和责任意识,每个人都代表运管处形象,都是面向社会的“窗口”,全体干部职工要从我做起,情系运政,心系发展,以甘于奉献的精神、务实的工作态度、卓有成效的工作业绩、扎实的工作作风、优质的服务态度,筑造起人民满意、社会认可的崭新形象。同时,我们还要在践诺方面狠下功夫。我处承诺和“八条禁令”已经明确落到了图板上,但是我们在实际工作究竟做到了没有,却不为人知。所以,我们要通(本文权属文秘之音所有,更多文章请登陆查看)过检查、考核等形式,对承诺内容进行跟踪问效,对违诺行为进行严肃处理,保证承诺内容扎扎实实地兑现,把承诺内容变为现实,真正做到言必行,行必果,踏踏实实为经营者办实事。
警示教育是否取得成效,长效机制是否建立,关键在班子,在这里我代表班子表态,廉洁自律从我做起,从处领导班子做起。我作为党风廉政建设第一责任人,要带头认真落实领导干部廉洁自律的各项规定,带头年关当“廉关”,不收礼、不送礼、不吃请、不请吃,请全体同志监督。
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