营销保险

关键词： 营销员 期刊网 保险 营销

营销保险（共8篇）

篇1：营销保险

保险营销经：成功保险营销人的十大心经

一、勤劳做事上每天多一点

俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断的超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。

二、经营客户上激情多一点

保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能的去开发和挖掘客户，充满激情的进行展业，才能在保险营销的道路上越走越快。

三、制定的营销服务目标更具体一点

营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为29.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为32.20封，财产保险销售人员为22.10封，房地产销售人员为14.30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的13000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写12封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。

四、在分析问题的思维角度上再开阔一点

有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，却不懂得变相思考,才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。

五、营销的目标再高一点

不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。

六、进步的速度更快一点

知识经济的不断发展，信息技术的日新月异,均需要营销员不断的前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。

七、营销的竞争精神再多一点

老子《道德经》所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。

八、对自己的要求更严格一点

营销员的展业成绩“功夫在诗外”。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身”，才能达到最高思想境界。

九、在知识和经验的积累上再勤奋一点

原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读10分钟书的习惯，20年之后，他的知识程度一定前后判若两人。”其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。

十、在自身的优势方面再补充一点

成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。

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篇2：营销保险

关于做保险是不是传销，这个问题很多人都在问，但是解答起来既容易也不容易。我们先看一个例子，我想您就明白了。

任何一个民营企业，都是有创始人的，这个创始人在最开始创业的时候，人员非常的少，大部分创业者都走过既是销售人员又是管理人员的历程，这个与保险业的主任以及即将晋升为主任的营销员十分类似。当创业者的企业从小到大，从弱到强，他逐步将销售职能分离出来，专门从事管理甚至高层管理工作，这个角色和保险业的总监、部经理也是十分类似。从民营企业的发展来看，不就是他一个人逐步增员，逐步发展壮大的过程吗？他将优秀的人才招聘进来，彼此合作、不断发展，和保险业增员，寻找合适的保险伙伴不一样吗？但是有人说创业是传销吗？没有！至于你做了业绩，主管有收入，那是应该的。任何一个企业，凡是销售团队，一线销售人员只要做了业绩，其主管、经理不都是获得了公司的绩效奖励吗？这个模式很早就有了，不仅

是保险公司，所有公司都是这样的，只是保险业的绩效考核指标做得比较细致而已，不了解的人有误解，也是可以理解的。如果一线销售人员的业绩，与主管、经理没有关系，那主管和经理无论从技能，还是资源都比一线销售人员强，那就不会培养销售员，而自己去做销售了，那任何企业的销售模式都将难以维系。

国家对保险业是既监管也鼓励发展的。《若干意见》从宏观鼓励整个保险业发展，相当于保险业指导方针了。中国保险监督管理委员会对保险营销员的相关规定也比较多，有规范性质的；有降低保险营销员所得税的通知，降低了全国200多万保险营销员的税收，当然各个地方保监局对于保险业也有不同的监管规定以及鼓励政策，总体而言，保险业目前发展态势是十分良好的。我想既然你已经感觉到保险的重要性，那就将此重要性转告他人，让他们投保或者和你一起从事这份具有爱心与责任的事业。

保险营销≠传销（保险观点）

日前有媒体报道，我国加入WTO后，内资保险公司为了与外国保险公司竞争，采用各种各样的营销手段，某政协委员对我国人寿保险业采取营销模式提出质疑，认为是老鼠会，是传销。保险营销果然是传销吗？笔者对此不敢苟同。

从市场营销学的观点看，所谓保险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大满足的过程。保险营销是1992年美

国友邦保险公司进入上海市场带来的新鲜事物，此前我国保险行业一直按照“足不出户”的做法坐等客户上门，当然无论是保险业务规模还是业务质量都有待提高。友邦保险公司在上海推出个人营销的做法后，当年其个人业务占了上海市场的绝大部分份额，善于学习的国内保险公司于是纷纷效仿，这一国外保险销售方式开始在中国大行其道，极大地促进了中国人寿保险业的发展。从2001年情况看，我国各家保险公司共实现人身保险保费1424.04亿元，其中通过营销方式销售的个人业务为1109.01亿元，占77.87％，而一直依靠直销方式销售的团体业务保费收入则为315.03亿元，占比为22.13％。

人寿保险为什么要采用营销的方式销售呢？这主要是由于人寿保险商品的特殊属性决定的。人寿保险公司出售的是无形商品，是一种承诺，是“未必兑现的一纸契约”，因此，寿险商品的销售难度远大于一般的有形商品。此外，由于寿险商品的涉及专业知识比较多，在没有专门人员解释的情况下普通客户根本无法理解。因此，寿险商品必须通过营销人员进行销售。

至于传销虽然同样是通过个人介绍达到产品销售的目的，但传销与营销的本质区别在于，在我国，传销已经偏离了本来意义的传销，它销售的是一种价格远高于实际价值的商品，背离了产品销售的目的，它通过亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，无限扩张下线，为一些不法分子谋取暴利。这一商品的本身价值可能只值几十元到几百元，但卖给下线价格却被提高几倍到几十倍。传销极大地危害了社会秩序，已经成为社会公害，政府当然要加以取缔。

根据我国保险法的规定，从事寿险营销必须通过参加代理人资格考试，考试合格并领取由保险公司颁发展业证书方可展业。由于保险营销采取代理

人销售（即通常所说的营销）的方式，根据国外通行的做法，保险公司一般会付给代理人一定佣金作为酬劳，佣金的高低取决于客户选择的保费缴纳方式和保费金额。而并非文中所说“那些想从事保险销售业务，又没有法定资格的人，对他们采用高佣金和现身说法等形式来激励销售”。

保守估计，全国目前有大约50—80万左右营销员在全国城乡从事寿险营销事业，有相当一部分已取得相当的成功，入围百万圆桌会议（世界保险营销杰出人士每年聚会的形式），其中最为突出的深圳的蹇宏。保险营销一方面造就了我国一大批通过自己劳动迅速致富的一个阶层，另一方面也解决了很大一部分下岗人员的再就业、一般人员的就业问题，为国家减轻了负担。不可否认，由于保险营销在我国毕竟起步比较晚，还有许多待完善之处，这个庞大的寿险营销队伍难免鱼龙混杂、良莠不齐，出现如文中所说夸大保险功能，掩盖免责条款内容；采用“杀熟”的做法诱使亲朋投保；售前服务殷勤，售后服务冷淡等。但我们不能够一叶遮目，因保险营销存在的暂时性问题而加以否定。更何况中国保监会正逐步加大对人寿保险营销的监管，严惩保险营销队伍中的害群之马。

至于保险营销存在的增员现象，也是与人寿保险业自身特点决定的。有句话说“保险不是人做的，是人才做的”，言外之意就是保险营销是淘汰率很高的行业，既然淘汰率这么高，就必须不断有人补充，更何况目前我国保险事业还处于粗放阶段，保险营销门槛比较底，使得保险公司大量增加新人成为可能。但是随着中国加入WTO，外资保险公司大量进入中国，国内保险公司这种靠人海战术取胜的方式已经越来越不适应保险事业发展的需要，今后从事保险营销的门槛将逐步加高，届时没有一定文化素质的人员想在保险

营销行业取得成功将成为不可能，大规模、无限制增员将被有选择增员代替。保险营销之所以被不明真相的人士看成传销，依笔者看，可能是与保险营销每天要举行晨会、夕会，举办培训班有关，因为在人们心目中，传销也是采取这些方式的。保险营销举行晨会、夕会，举办培训班目的是对营销员进行教育，提高营销员素质，这正是保险营销区别传销的又一特征。笔者曾怀着好奇参加过一次传销培训班，培训内容完全充斥着个人功利，主持人描绘着虚无的前景，灌输着利己主义，个人欲望在这里无限膨胀，一句话概括就是“整个会场乌烟瘴气”。这怎么能够和保险营销的晨会、夕会和培训相比较呢。一位下岗女士参加保险公司营销员培训后，激动地说“发现了一个全新的自我”，她至今还孜孜不倦地奔跑在保险营销战线上，个人价值也得到极大体现。

篇3：营销保险

保险行业通过建立风险基金对特定伤害和事故的赔偿, 对整个经济社会起到:经济补偿、资金融通和社会管理的作用。保险行业的经营活动, 是在一定的连续和变化环境中进行的, 也可以说保险行业的市场营销过程, 就是一种动态地对变化环境进行反应、预期和决策的过程。在保险营销环境日益复杂的今天, 各种环境因素和条件的变化, 可以带来保险行业发展的机遇, 也可以形成影响保险行业发展的阻力。因此, 作为保险行业的从业者应该有效认知保险营销环境的概念和特点, 分析出保险营销环境影响力的作用和动力原理, 正确对待保险市场营销环境的发展和变化, 提供出正确、细致和有效的保险营销策略, 为保险企业的壮大、保险行业的发展、经济生活的有序以及社会整体的稳定服务。

一、保险业市场营销的概述

(一) 我国保险市场现状

进入新世纪, 在构建社会主义市场经济体系的过程中我国保险业以前所未有的速度发展。但是应该看到目前的保险市场还处于发展的初级阶段, 保险业发展的水平还很低, 保险企业的经营方式粗放, 消费者的风险、保险意识薄弱。目前保险公司市场主要的不足表现为:保险营销理念落后、部分从业人员素质有待提高、市场营销环境恶劣、相关服务欠缺, 这些负面的因素影响了保险业的持续健康发展。

(二) 对保险营销环境的认识

保险营销环境是指影响保险企业的营销管理能力, 使其能否成功的发展和维持与其目标客户交易所涉及到的一系列内部因素与外部条件的总和。保险营销环境系统是复杂的, 多层次的。从环境层次的角度来划分, 保险营销环境可以分为宏观环境和微观环境。从环境广义与狭义的角度来划分, 又可以把保险营销环境分为外部环境和内部环境。保险企业应该对保险营销环境进行调查、分析、预判, 采用科学合理的营销策略对保险企业经营行为进行控制与调节, 使营销环境在发展和变化中其始终与保险企业的经营目标相一致, 保证保险企业经营目标的实现。

(三) 我国保险行业发展的展望

我国长期的发展趋势决定了我国保险业在未来的一大段时间内将呈现飞速、持续的发展趋向, 有专家预测我国在“十二五”期间保险业将维持年平均15%以上的增长率。在与国际接轨、民营经济发展和经济形式不断变化的情况下, 保险业将呈现在不同层次、经营理念、逐步成熟的态势, 保险业的发展获得了新的发展机遇。

二、提高保险市场营销水平的策略

(一) 转变保险企业营销的观念

首先, 树立新的保险营销概念, 保险营销概念在现代保险企业经营战略中是中心环节和核心部分, 这一观念应该通过在营销渠道及对象的选择与营销活动的开展中来树立企业形象, 发展业务, 拓展市场, 提高经济效益。其次, 挖掘新的保险客户资源, 应着重发展民营企业和民营企业家保险市场的营销;应该大力发展进城务工人员保险市场的市场;扩展农村的广大群众对保险的认知;加大对国家行政事业单位的工作人员的工作力度;推进城镇家庭中的独生子女保险范围的扩大。其三, 拓展保险行业营销的新渠道, 随着社会经济的发展与信息化水平的提高, 保险行业营销必须积极拓展新的渠道, 通过社区、银行和网络等方式进行营销, 有效扩大和覆盖保险营销的范围。

(二) 创造保险营销良好的外部环境

首先, 应该提高保险营销自身水平, 针对经营目标、经营水平和营销渠道进行有效整合, 促进保险营销环境的良性渐变。其次, 要完善保险行业的立法工作, 加强对保险事业各项工作的监督、检查和管理的力度。最后, 加强保险队伍的质量建设, 改革保险营销员制度, 完善行业教育和继续培训制度, 提高保险营销人员的综合素质。

(三) 打造保险营销良好的内部环境

首先, 制定出适合实际的经营目标, 为保险企业经营决策和活动提供行动指南。其次, 制定出适合的保险经营策略, 针对经营环境的每一重大变化, 制定出一个或多个应变方案和对策, 确保保险经营的稳定性和经营目标的实现。最后, 根据变化了的形势, 随时修正和调整经营策略, 以适应保险经营活动的需要。

三、结束语

综上所述, 作为保险业的从业人员应该善于发现影响保险企业发展的营销环境因素, 通过大量研究、认真分析和科学决策, 制定出适合连续且不断变化环境的营销策略, 整合各种影响保险市场的因素, 取得保险企业在复杂的条件下振兴, 在连续的环境中壮大, 在动态的市场中发展等效果, 为社会的稳定、资金的流通、保险企业的效益等各项社会功能和经济功能的实现服务。

摘要：保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分, 保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境, 在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上, 对保险营销环境进行了定义, 并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略, 希望可以提高保险营销的决策水平, 优化保险营销环境, 进一步壮大和发展保险企业, 推进社会的资金流动和稳定。

关键词：保险营销环境,概念,保险营销策略,影响

参考文献

[1]赵宇.我国保险营销现状、存在问题及对策[J].现代商业, 2010 (11) .

[2]蒋才芳.基于竞争优势的保险营销渠道创新研究[J].市场论坛, 2009 (05) .

[3]王国军, 李康乐.中国保险营销模式的反思与重构[J].甘肃行政学院学报, 2009 (02) .

篇4：营销保险

【关键词】网络保险；传统保险营销；保险中介人

最近几年，我国的网络技术在不断的普及和发展，在世界范围内也有很多比较知名的保险公司试图跨入到网络保险行业当中，很多公司在发展的过程中也不断的扩大自己的规模，发展自己的业务，在我国保险行业发展的过程中也开始建立保险网站，最早的保险网站在上个世纪末建立，从其向公众敞开之后，很多保险公司也开始建立属于自己的保险网站，这对网络保险的发展起到了非常重要的促进作用。

一、网络保险的优势

当前，网络保险发展的速度非常快，这也证明网络保险在发展的过程中存在着十分明显的优势，第一是其使得保险业务开展的过程中实践和空间的限制越来越少。第二是网络保险在运行和维护方面所需要的成本也在不断的减少，这样也就使得保险公司自身的竞争力在不断的提升。第三是网络保险在发展的过程中其信息资源更加的多样，同时也更加的全面，从而使得客户的选择也更加的宽泛。第四是网络保险投保的过程中更加的公正，这样也就使得客户需要承担的风险大大降低。第五是网络保险的发展使得整个保险市场的竞争更加的激烈。

二、网络保险在发展中存在的局限

1.保险产品是一种非刚性需求的产品

在现实生活中，保险产品是一种非刚性需求的产品，在实际的生活中，每个人都有可能会出现一些意外状况，但是人们对信息的掌握并不是非常的全面。此外人们还存在着一定的侥幸心理，总是认为那些危险根本就不会发生在自己的身上，所以根本就没有想过要买保险。虽然一些人也对保险有需求，但是这种需求并不大，所以在实际的工作中，工作人员必须要对保险的潜在客户挖掘出来，让人们知道保险对自己的益处，购买保险产品。

2.保险产品的无形性

保险产品实际上就是对消费者的一种承诺，这些承诺只能发生在约定的时期之内，保险只是一张纸质协议，它主要是代表着保险公司自身的信用，但是对于保险者而言，其是不能立即就见到收益的。

3.保险产品的复杂性

如果从一般的形式上来看，保险产品是一种类似法律文件的约定，很多保险公司都希望在工作的过程中对保险合同中条款的内容进行简化处理，但是法律上的一些内容还是比较晦涩难懂。当前保险产品的品种在不断的丰富，而保险产品的种类也在不断的增多，所以各类产品之间的差异也越来越难以区分，这样也就给保险业务的正常开展带来了很大的障碍。

4.网络用户的结构不利于保险网络

当前，比较推崇网络保险的一些专家学者基本上都提到了促进网络保险高速发展的两个非常重要的因素，一个就是我国的网民数量越来越多；另一个就是我国的保险市场还有待挖掘。经过对上网购买保险的客户区分析，他们基本上存在着两种重要的特征：一种是上网的频率较高；一种是他们对网络保险产品已经有所了解。

目前在我国网民中，年轻人和中低收入者占了绝大多数，年轻人和中低收入者对保险的需求较低，即使他们有保险的需求，经济上也难以支付。这些群体都是保险营销中困难的潜在客户群，对网络保险发展不利。

三、对网络保险与传统保险营销关系的认识

1.网络保险是传统保险营销的一个重要的补充

传统的保险营销业务当中，很多保险人员自身的业务素质都无法达到相应的要求，所以使得很多客户已经对传统的保险营销方式失去了信心和耐心，但是这些客户实际上对保险还是存在着一定需求的，也正是由于这样的原因使得他们涉足了网络保险营销，比较前卫的人群一般都会选择网络保险营销的方式，而网络保险和传统的保险营销模式处在一个并行不悖的关系当中。因此网络保险就成了传统保险营销模式的一种非常重要的补充，它能够体现出传统保险营销工作无法体现出的优势，而且我国的科技发展水平在不断的提高，所以人们对保险的需求也在不断增加，社会进步的过程中，这一部分人群的数量也会有所提升。

2.网络保险应提高保险公司的工作效率

网络保险在运行和发展的过程中存在着一定的局限性，而也正是因为其存在着这样的局限性才使得保险公司扩大市场的过程中会受到一定的限制，但是网络保险在发展的过程中可以帮助传统保险营销更好的发展，我们现在发展的过程中一定要积极的去实施横向比较法，只有这样，才能更好的提高保险公司自身的竞争实力。这样也使传统的保险方式可以获得更加全面的信息，保险公司的整体经营水平在这一过程中也得到了十分显著的提升。

3.网络保险和保险中介人共同提高居民的保险意识

保险中介人的主动推销是提高居民保险意识的主要方式，而网络保险的最大的局限就是无法吸引大部分居民主动来投保。只能通过保险中介人向潜在的客户主动宣传保险产品，在配合网络保险空间和时间上的优势宣传保险知识和产品，一同来提高居民保险意识。

4.网络保险和传统保险营销有机结合共同扩大保险市场

在网络保险迅猛发展的同时，网络保险不但不会代替传统保险中介人，而且还能提供更优秀、更精良的保险中介人队伍，保险中介人和保险公司也可以通过网络保险增加自身竞争力，这种互动关系对扩大保险市场是一种有益的帮助。

四、结语

当前，我国的网络技术不断发展，同时保险行业在这种情势之下也产生了非常大的转变，所以在这样的情况下，我们要对传统的保险营销和网络保险营销方式的关系予以全面的科学的认识，促进两者的协调发展，只有这样，才能更好地保证我国保险行业的健康发展。

参考文献：

[1]张环宇.传统保险营销和保险网络营销的结合[J].企业家天地下半月刊（理论版），2009（01）

[2]方华芬.浅谈网络保险在中国的发展[J].经济师，2008（02）

篇5：保险营销作业_电话营销分析

摘要：自从2002年友邦保险引电话营销入保险行业，各保险公司逐渐建立起电销制度，电销以其成本低、效率高、覆盖面广的优势，已被多家公司所采用，并为保险企业带来了新的渠道和利润。但不可否认的是，电销在我国保险业尚处于发展阶段，无法避免地，电销面临着如内控管理不足、社会大众抵触以及相关法律等诸多风险。

关键词：电话营销 管理风险 心理风险法律风险

电话营销自90年代初进入中国，并在大陆得到了迅猛的发展。2002年开始，友邦保险等具有外资背景的保险企业首次将电话营销应用于保险行业，开始了保险电话营销的征程。2003年招商信诺、中美大都会等也都相继涉足了电话营销领域，这个阶段标志着电话营销正式进入中国保险市场。现在，以平安为首的一批保险公司，在电话营销方面取得了突出的成果，尤其是平安保险公司，目前，在平安保险电话营销中，车险电销业务现已占了8成的市场份额。截止2010年5月底，平安电话车险的保费规模已突破41个亿，前6个月保费收入已超过去年全年。可见，保险电销制度将逐渐改变保险公司的经营方式，为公司获得新的发展，但是，电话营销在发展中，也面临着各种各样的风险。

一是保险公司面临着对电销人员的管理风险。按照电销制度，电销人员的收入主要来自保单成交率，这就容易产生销售误导。开展电话约访销售的人员，相当一部分为营销员的自聘人员，未受到专业培训，游离于公司管理之外。往往有着个别的电销人员为了赚取利润，故意隐瞒保单等相关条款，或者直接宣传能取得高额投资回报来吸引客户，隐瞒退保损失和不确定红利，甚至通过诈骗手段骗取保险金等。因为电话营销的特点，保险公司很难对每个营销员进行有效的管理。另外，因为电销往往不会持续很长时间，所以，在电话营销过程中，电销人员一般把保险合同中比较重要又能快速表达完毕的内容告知客户，如保额、保费、合同期限等，对一些内容繁多的条款，往往为了节省时间而做简单处理。导致客户对于保单在理解不充分的条件下投保，不仅扩大了保险公司的经营风险，也给后续的理赔工作带来纠纷和难度。

二是因为电销刚起步不久，有鉴于我国人们的文化习惯等，人们普遍对于电销接受率不高，甚至有着抵触的心理。按照心理学来说，人们一般不希望接到陌生人的电话，更毋论是一个张口就说钱的了。最近，虽然保监会出台了相关规定，明确要求保险电销人员不得“扰民”，被拒绝后不得再次营销，但是，上有政策，下有对策，电销人员还是通过随机打电话或者以作市场调研为借口等手段进行保险营销，这造成了社会大众严重的不满，再加上新闻等媒体的肆意宣传，长此以往，必将造成社会大众对于电销的抵触，更加影响保险行业的形象。三是电销制度在运作过程中也面临着法律风险。保险公司以电话录音（录音是无形质的东西，很难把握）作为证明保险合同成立的单独证据，存在证据不足的法律风险。传统的保险合同，投保人必须在投保书上签字或盖章，而电话营销保险 合同以对话方式作出，没有投保书，甚至因为个别原因，连保单都缺乏，一旦发生纠纷，保险公司将会因为不能提供证据或者提供证据不充分，而面临较大的法律风险。而且，法律比较偏向于保护被保险人，所以在纠纷中，保险公司往往处在劣势地位。

篇6：保险电话营销和传统营销的区别

在广大车主给自己的爱车购买本保险的时候，往往面对很多的选择，其中，08年以后兴起的电话车险由于广告和价格的攻势，让很多车主选择它，而车主选择的主要原因在于价格的便宜，所以今天给大家详细分析一下电话车险与传统车险的优劣势。

在08年以前，产险公司对于车险的销售模式清一色的为业务员销售模式，08年以后，由平安保险公司带头，电话车险这一新模式开始兴起，给车险市场带来的改变。

首先，按照中国保监会的规定，任何保险公司销售的商业险的价格不能低于7折（具体的算法可以参照我的商业险篇的帖子），从规定上来看，这里的7折指的是发票价格（实际销售过程中，由于业务员之间的竞争激烈，不少业务员为了争抢业务，向客户收的实际保费要低于发票价格，也就是通常所说的返点），如果保险公司出具的商业险发票和保单上的金额低于7折，会有很严重的惩处，所以，我们把发票价格不低于7折的商业险销售称为传统业务员销售模式。

08年后，平安通过大量的公关与人力物力投入，保监会与保协最终同意平安保险公司进行电话车险销售，电话车险与传统车险的最大不同在于电话车险的商业险保单与发票上体现的价格可以低于7折，就是一般广告上面说的优惠15%，具体算来，在发票价格上最低的折扣优惠就是5.95折（传统业务的商业险保单上是不允许存在这种低于7折的价格的）。所以自从平安之后，很多保险公司争相效仿，现在在南京市场上，做电销的公司一般为人保，平安，太平洋，等几家公司露面较多。——这里给大家清理一下误区，电话销售并不是所有的保单都如其广告宣传说的都可以下浮15%，当标的车的理赔次数低，但是赔付率较高时，这时候电销的商业险保单的折扣就与传统销售的折扣一致，不能下浮15%（以平安为例），或者有时候的折扣更低，造成发票价格比传统销售还高。

所以，电话销售对比传统销售的最大优势就在于其价格的优势，业务员一般不可能和电销为了抢业务而拼的两败俱伤。

电话销售的第二点优势在于销售人员的素质，保险公司招聘的电销人员以应届毕业生或年轻人为主，对学历有一定要求，同时接受统一的公司培训，商务礼仪，话术标准一致，用个有点不恰当的形容：书生气很浓。给客户的感觉是比较像银行的客服人员，容易让客户信服。

所以在08年刚开始的时候，电话销售的市场占有额一度以几何方式增长。但是，自身最大的优势往往也是自身最大劣势的体现。

首先，电销人员是通过保险公司统一培训的，而且培训方式只限于保险销售培训和基本的理赔流程培训，并且由于销售人员的基本构成由应届毕业生和年轻人为主，故保险公司对此类员工便于管控，员工一般也是机械式的以遵守公司规章制度为第一优先。以平安电销为例，一般都是由电销人员主动与车主联系，与车主确定好后，车主前往龙蟠中路的电销柜台出单，自始至终客户与电销人员是见不到面的（这也是公司的主要规定之一）。也是由于这一点，电销人员在规定上是不得像传统业务员一样在公司以外与客户进行业务联系，同时在保险公司接受的培训为统一式的培训，从而造成在实际操作中，电销人员的保险知识与理赔相关知识脱节，很多理赔方面的知识的看待角度总是站在保险公司有利的一方来看待，同时，自己的理赔知识留存于纸面与理论，无法在实际理赔操作中对客户进行协助，经常是其所说的过于遵循教条式主义，理论与实际脱节严重，很多情况下是帮倒忙。

电销的第二个弊端的隐蔽性很高，一般车主很难发现。上面也说到，电销的人员一般都是年轻人，对理赔经验和做事的后果估计不足，有的时候为了业绩和保单价格的竞争力采取严重的违规操作行为（这里的违规操作危害的是客户，对保险公司没影响）。这也是我本人业内的亲身见闻，很多时候，为了把本不能打折的车险价格强行压低，电销的人喜欢给客户的商业险保单上增加一条特别约定：省内行驶特别约定。而且这条约定很多时候在保单上面是体现不出来的，因为在商业险保单上，特别约定这一栏不是很大，所以在特别约定这项中一般写的都是“特别约定请详见清单”，但是清单一般都不会附在保单的后面。很多时候没有特约清单，是为了隐藏这一特约条款。省内行驶特约按照实际规定是，标的车辆如果在省外出险，那么理赔金额不是按照车主的实际损失来赔付的，而是按照出险所在地当地的平均修理价格来定价，这样的结果就是你的定损价格100%的低于你的实际修理价格，你还没处说理。这一规定对南京的车主来说，危险性最大，因为南京离安徽太近，一不注意就出省了，那么万一出事故理赔起来就悲剧了。（大家可以回想一下，是否每次电销人员和你联系时，每次都会问你是不是在南京开车，一般一个保单的确定，电销人员最少会和你通三次电话，三次都会问你这个问题，如果你三次都是肯定的回答，那么电销的人就会以此为依据，给你加上省内行驶特约，时候就算你打官司告他，你都不一定能赢，因为对方的理由是已经对你进行多次告知了，那么你在法庭上就不得以未听清楚为由告赢他）

电销的第三个弊端其实从原则上来说不是弊端，但是对于车主和从事交通事故理赔的律师来说可以说是一个非常大的限制条件。有些话不便明说，大家自己理解，社会上的那些专门处理交通事故理赔的律师，如果车主出现保险条款规定中的免赔或拒赔情况；或者是遇到保险条款中的一些霸王条款，想和保险公司打官司，律师一般都会先问你是否是在业务员手上做的保单，如果是，则基本上没问题，官司十拿九稳能赢，如果回答是在电销做的，那么打赢难度就会很大，或者律师干脆就不接你的这个案子了。在此，我只能说如果你是电销做的保单，所有一切的保险手续都是你本人亲自办的，所有的投保单或者相关需要签字的文件都是你本人签的，等同于你同意了保险公司的一切条款。大家可以回想一下在业务员手上做保单的情况和操作流程，应该不难理解其中的意思。

说完了电销，该说说传统销售了。

传统业务员销售线，优势在于不用客户亲力亲为，由于业务员活动范围大，做过一段时间的业务员一般对车险的销售，理赔，定损等各个环节了如指掌，同时也是由于活动范围大这一点，业务员的消息灵通，对于政策上的变化能够第一时间做出反应和对策，由于在社会上跑的多，对待客户的话术虽然不是那种很商务化，标准化的语言，但是所表达的意思往往相当直接，对客户的服务也是往往以实际为出发点，并不局限于书本上的教条式主义，往往能够帮助客户在一定范围内跳出保险公司的规则限制，给客户在服务上得到一定的优惠政策（明确一点，保险公司所谓的理赔服务，一袋式服务其实从根本上来说是没有的，从有保险公司开始，给客户服务的其实都是业务员自身，跟保险公司没什么关系）

业务员销售优势的第二点在于因为其自身的活动范围大，故业务员的流动性也相当的大，经常是各家保险公司互相跳，那么对业务员本身最重要的东西就是客户本人，不同于电销人员接受的专业培训，业务员的专业知识更多的来源于做业务工作是通过时间所累积的经验，所以保险公司对业务员本身的威慑性和束缚力并不高，从某种角度来看，业务员为了挽留客户，增大客户的信任感，基本上都是站在客户的角度与利益上来看待理赔问题的，这点与电销和定损员正好相反，从车主的适用性角度来看，不少客户不选择电销很多也是出于这个目的的考虑。

凡事有利有弊，我上面所说的，往往自身最大的优势也是自身最大的劣势所在，传统业务员销售模式同样存在弊端。

正是由于业务员的活动范围与流动性大，在07年以前（行内戏称无交强险的远古时代），在那时候，行业规定还是十分混乱，各种离奇怪事层出不穷，假保单（称为撕划子），假险种，跨省做单等现象十分猖獗（08年以后，随着规章制度的完善和处罚制度的健全，假保单和假险种现象几乎已经杜绝了）。

第二个弊端，有些业务员的流动性大并不是为了更好的给客户服务，而是为了更高的佣金，极力的怂恿客户投保各种不同的保险公司，在明知该公司理赔有问题的情况下还人为的使车主在该公司承保，等真到出事的时候，就人影不知所踪了。

假险种的情况一般私家车中保险中没有这种情况，主要存在于大吨位货车或者特种车保险中，因为大吨位货车或起重机，油罐车等特种车辆，由于出险后基本上都是重大事故，理赔金额都是以10万记，所以保险公司在考虑承保时很多时候是不给承保某些险种的不计免赔（比如车损或三责的不计免赔不予承保），业务员为了提高自身竞争力，会给客户承保一个座位险，然后给座位险承保不计免赔，这样保单上就有不计免赔的字样了，再对客户说这个车子可以保不计免赔，客户看后比较其他业务员提供的险种和报价，就选择了这个有“不计免赔”的业务员出保单，等到真正出事故的时候，追悔莫及。（其实有方法可以分辨，在很多保险公司的商业险保单上，在险种明细旁边有一个险种代码，比如车损就是：A,三责是：B,不计免赔M覆盖(A,B),这就表示车损和三责都有不计免赔。不过有些公司的保单上没有用这些格式。不过现在这种胆大包天的人再南京的比较少）

第三个弊端，就如同上文所说，业务员的保险知识更多的来源于实际经验，换一个角度来看问题，对从业时间长的那么没问题，车主如果遇上一个半路出家的业务员，自己本身没有受过专业培训，从业时间不长，经验不足，说话前后矛盾，自己都搞不清楚业务内容的也是大有人在，往往弄的客户十分揪心。所以业务员模式的很大弊端在于这个，不同的业务员的业务能力和业务素质良莠不齐，给市场造成混乱。所以，车主在买保险的时候无论是对电销人员还是业务人员，最好多问几个问题，用来参考对方的业务能力和专业程度。

篇7：保险营销激励短信

2、世界会向那些有目标和远见的人让路

3、造物之前，必先造人。（上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑）献祝福，祝福网

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。（与其看着别人的生活，还不如去好好经营自己的呢？自己的生活也肯定很美丽）

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多，但是如果找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。献祝福，祝福网

9、绊脚石乃是进身之阶。（跨过它我们就可以向前推进一步）

10、销售世界上第一号的产品——不是别的什么东西，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己

争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙 咬定青山不放松，誓夺兔年开门红！恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要行动，全力以赴向前冲 兔飞猛进开门红百日奋战大进军！1家有金满堂阳光又吉祥2家有金满堂幸福万年长3心中有梦要行动，全力以赴向前冲4恭喜发财多拜访，全员破零开门红5 团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高！因为自信，所以出单！我出单！我喜欢！超越自我，超越梦想！出单,飞一般的感觉！出单无极限！

出单,一切皆有可能！不出寻常单！

你知道出单的味道吗？ 精领天下，英才神话！我行，我要签单！

单量铺路，金额致富！你出,我出,大家出,出单！签单恒久远，续单永流传！

“赚钱靠大家，幸福你我他；

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！”

“多见一个客户就多一个机会：----------成功决不容易，还要加倍努力；

每天进步一点点，付出一定有回报！”

“因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力：----------

相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队；”

“失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远； 道路是曲折的，“钱”途无限光明！----------精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！” 数风流团队，还看XXX!待到山花烂漫时，**丛中笑

销售激励口号服务类回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生技巧习惯类风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一本 周举绩，皆大欢喜，职域行销，1.横扫千军，勇往直前，##团队，营销精英 2.先锋先锋，谁与争锋

3.和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来 4.艰苦坚实、诚信承诺、实干实效

5.诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益 6.需求万变、努力不变

7.用心才能创新、竞争才能发展 8.团结、拼搏、敬业、高效

9.敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

10.自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌 11.为企业多做一点，为客户多想一点 12.超越自我、追求卓越 13.拼搏、超越、创造！14.提高自我，挑战世界 15.月月第一,加油,加油!赚钱靠大家，幸福你我他。每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！多见一个客户就多一个机会！每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。大家好,才是真的好。因为自信，所以成功。众志成城 飞越颠峰。

大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。付出一定会有回报。

永不言退，我们是最好的团队。相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！道路是曲折的，“钱”途无限光明！

1.队名：光速口号：单量铺路，金额致富 2.队名：出单队 口号：我出单！我喜欢！4.队名：精英队 口号：精领天下，英才神话

5.队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，H5部丛中 笑！

一位同事看了一位猫友的广告留言，于是》》》》》。。。

1、美特斯邦威：不出寻常单

2、特步：出单,飞一般的感觉

3、百事：出单无极限

4、森马：打什么,出什么

5、脑白金：今年过节不出单,出单只出超大单

6、汇仁肾宝：他出我也出

7、李宁：出单,一切皆有可能

8、旺旺：你出,我出,大家出,出单

9、农夫山泉：出了有点悬

10、好迪：大家出，才是真的出

11、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香

12、联想：学生不出单，学校会怎么样

13、娃哈哈：妈妈，我也要出单！

14、清嘴：你知道出单的味道吗？

15、安踏：我出单，我喜欢！

16、NIKE：Just 出 it！

17、钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便！你瞧我，一口气出上五单，不费劲！自从出了单，腰不疼，腿不软，跳楼也有劲了！做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成

练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号

l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。默认时段类

恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

问天问地问心无愧,只要做的对,不管有没有人陪,不管是谁,只活一回.对得起自己.永远别问痛不痛,累不累.我要从南走到北,我还要从白走到黑.我要人们都看到我,但不知道我是谁.我有这双脚我有这双腿,我有这千山和万水.我要所有的所有,但不要恨和悔.想不累，用快乐去赶走疲惫；想和美，用欢笑去平衡周围；想高飞，用拼搏去争 取机会，想欣慰，用和谐去把世界点缀。酸甜苦辣，皆是滋味，开心就体会„„

有一种快乐飘飘洒洒，有一种自在平平淡淡，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友情长长久久，有一个我天天祝福你！

愿你猪年开始，鼠钱不完，牛那样壮，虎虎生威，兔气扬眉，龙马精神，蛇得消费，马到功成，羊洋得意，猴会有期，鸡不可失，狗用就算，猪你发财！

怎知我挺起肩抬头道,我要摘星,不做俘虏.亦无介意面容满是尘土.提步再去踏上路途.我要摘星,不做俘虏.星远望似高却未算高.我定能摘到.最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在，最好的辛苦是让别人承认你的付出，最好的朋友就是抽空不忘为对方祝福。

做到问心无愧,代价不菲.只要做的对,就是巨大的安慰.不管是谁,只活一回,对得起自己,也就不必就说后悔.语句

.保险是零风险的理财，是最安全、最无风险的投资。一份保险单就是一份对家人的爱，它将陪伴您与您的家人走过生命的春夏秋冬。

健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真挚的问候，牵挂是最无私的思念，祝福是最美好的话语。

累了，别逞强，歇会；烦了，别闷着，找乐；困了，别硬撑，早睡；乐了，别独吞，分享；想了，别不说，联系。人生短暂，善待自己。祝你康乐！

生活可以是平淡的，犹如蓝天下碧蓝的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。只要我们牵着手，每一个日子都是幸福。时针和分针是一把剪刀，它能剪出成功者不断进取的理想之花，也能剪掉失败者整天悲叹的大好年华。

是你给我一片天,是你给了我一片天.就算整个人间开始在下雪,走近你的身旁就看到春天.为何你的嘴里总是那一句,为何我的心不会死.明白到爱失去一切都不对,我又为何偏偏喜欢你.第一章：保险的意义篇

一、理念篇

l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。

l 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险！” l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器 l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上

l 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效 l 保险理念：人人为我，我为人人

l 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福 l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 l 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征

l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益

l 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正 的好人。

l 您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用胎

l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准

l 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针/ l 保险不是存钱，不是花销，是转帐

l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？

l 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪

l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带

二、意外篇

l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定 l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险

l 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买 l 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义

l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福

l 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运

l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万

l 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠

l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出

l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资 l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险

l 不要在风雨来临的时候才 想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐 l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变

l 幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购 l 如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买保险所要面对的风险

l 正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题

三、养老篇

l 美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险

l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的„„？最后为孩子选一个好的保险

l 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子

l 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险 l 哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您

l 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的

四、医疗篇

l 没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。

l 人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险——您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式

五、理财篇

l平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。l 同样是存钱，储蓄是“存多少，领多少。”保险是“保多少，领多少”，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄

l 寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担 第二章主任管理篇

一、目标

l 任何一个杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的 l 一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就就是由小出就不断累积的结果 l 心灵的滋润和心灵目标的实现，都需要从生活的每次经历中去学习l 要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。l 人的志向通常和他们的能力成正比，凡事一定要订一个至少3年的成功计划，定期给自己一些思考的时间

l 成功是一种选择，是一种 决定，它更是一种承诺，一种持续不断的过程，记住，成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找的出来，假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。

l 做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功

l 设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他

l 若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物 l 伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的

l 如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望

l 成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉 l 新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩 l 每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法 l 智慧是人生经验的综合

l 业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细，没有良好的计划就没胆出色的业绩 l 认识自己，是认识世界是可靠的方法

l 你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成

二、激励

l 假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。l 最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的 l 你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 l 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值 l 失败是通向成功的最佳境地的第一步

l 成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力 l 检讨是成功之父

l 看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功 l 未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了

l 每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情

l 你并不属于你自己，你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了

l 超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式

l 想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。l 成功的秘诀是将工作视为度假

l 人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。l 失败比胜利更能考验人的性格

l 世上只有失败的事，没有失败的人。

l 成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。l 事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备

l 完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者

l 无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的

l 一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福 l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到

l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省 l 一个自信的人只会勇往直前

l 人类最高的欲求是在 时时创造新生活 l 在大多数情况下，进步来自进取心

l 坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强，l 信念，有信念的人经得起任何风暴

三、时间管理

l 我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍

l 时间管理的第一个关键就是要有明确的目标 l 记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。

l 所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情

l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力 l 请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。l 永远要找最棒的人来帮你工作 l 定期给自己一些思考的时间

l 一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物 l 最大的决心，会产生最高的智慧 l 一切努力都取决于掌握时机

四、人际关系

l 成功＝知识＋人脉，拥有良好的人脉是成功的基础 l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人 l 找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他

l 必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获

l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系 l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富 l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉

l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则

l 你所选择的朋友，决定你的命运

五、督导

l 要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友 l 大量的行动及不断的付出 l 成功者需要不断的自我分析

l 如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高 l 永远要找更好的方法来做同一件事情

l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西 l 永远要找更好的方法来做同一件事情 l 永远要掌握最新最好的信息

l 要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点 l 做每一件事情一定要设定一个期限，l 凡事一定要积极，但绝对不要心急 l 行销最有力的观念之一就是与众不同

l 要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好

l 要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀——永不放弃，绝对坚持到底

l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者 l 态度和行动决定一切

l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程

l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己 l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围 l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗 l 懂得交谈只有一个诀窍——学习倾听

六、客户服务

l 成功等于客户最大满意度

l 服务就是要做到超越顾客的期望

l 对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的 精神力量奉献他人 l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力 l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群 l 服务顾客、联络顾客一定要有系统

l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客

l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了

l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑 l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情

l 衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响

l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例

l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系 l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客 l 为顾客服务是一切成功的根基 l 量大是致富的关键

l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音

l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼 第三章增员篇

l 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制 l 人生有很多个第五次，为什么不试一试 l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机 l 上入时间弹性大，可以照顾家人 l 做保险就像自己经营一门生意一样

l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西 l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准

l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈 l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择

l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园 l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？

l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己

l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧 l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪 l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会

l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱 l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜

l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户

l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！

l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰 l 做老板谁有底薪

l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多 l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲

l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业！l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会

l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚！

l 你满腹经纶，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！l 创业不需要注入资金！

l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。

l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。

l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端

l 无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！第四章交费篇

l 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的不是生活费，不是保险费 l 寿险愿与您风雨同路、同舟共济！l 寿险是家庭经济的备用品

l 寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦！l 人间充满爱，爱在延伸！l 寿险就像灭火器，有备无患

l 的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！l 美好人生人寿开始！第五章：保险名人篇

l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备

父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人！——胡适

l 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚

l 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——（英）丘吉尔首相

l 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。——（美）罗斯福总统

l 对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。——（美）约翰逊总统

l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。

.聪明女人可激励汉子,秀靓女人可迷惑汉子,有才华女人可吸引汉子,有职位地方女人可以玩转汉子,啥子都有的女人可以搞惨一批汉子

2.如果你是一头猪,我愿酿成饲料让你吃掉;如果你一个乌龟,我愿酿成你身上盖掩护你;如果你是一堆乐瑟,我愿是一把扫帚,呼喇一声滚出去！!河南老夫人看完黑人百米赛后,抹着泪水说:吓死人啦哇!几个挖煤的跪成一排被枪决,没对于准就开了枪,娃儿们吓得那个跑呀,绳子都拦不住哇!

3.你问天主：我笑起来向蒙娜丽莎吗？天主答：你笑起来像她姐姐。你高兴地问：她姐姐是谁？天主说：珍塔玛莎。

4.瘸子和瞎子同骑一车出行。瞎子骑，瘸子看路。突然瘸子发明前方有一深沟，急呼：沟，沟，沟！瞎子回唱道：噢勒，噢勒，噢勒！二人一路掉入沟中。

5.悠停着点别太累.按时吃到点睡,能赚钱会消费,看上就买别闲贵.请请哥约约妹,得空和友聚聚会.既有清醒也有醉,这样糊口才有味.6.美能达的用户说：咱们是佳丽！佳能的用户说：咱们是佳人！华光的用户说：咱们是华人！尼康的用户说：你们聊，我先走了

7.如果你走了，我会在泪水中爱你.如果我走了，我会在远方爱你。世界消掉了，我会在天堂爱你.8.收此信息你就是喜欢我，删除你就是暗恋我，回信息你就是想娶我，不回则承诺娶我，修改就死都是我的人，存储则下辈子都归我！

9.今日有两个人想要认识你，我感觉她们都很不错，就把你的手机号头给了她们，待会她们应该会来找你，记住了，她们的名儿叫“幸福和快乐”！

10.脚踏车的后轮爱上了前轮，可他懂得自己永恒都不成能和她在一路。于是他吻遍了前轮走过的每一寸地盘，默默的存眷并陪伴着她。不要错过陪伴着你的人！

11.幸福往往就这样简单，无声无息，单纯而自然，坚持自己的梦想，做自己想做的事，所有的过程也该是心底满满的放心与笃定！

12.卷烟爱上洋火就注定被伤害，不要轻易说爱许下的承诺就是欠下的债，老鼠对于猫说我爱你猫说你走开，谁也没看见当老鼠走后猫也流了泪，其实有一种爱叫放弃

13.一母狗咬了一汉子，静卧不动了。汉子用力朝它身上踢去，母狗流着泪说：你踢吧，反正我肚里有了你的骨肉。

14.当妖怪在你窗前拍着翅膀，虾蟆正钻进你的被窝，毒蛇在你头上泛动，蚯蚓在你脚趾下爬动时，别怕！关系密切的，我正骑着蜗牛来救你，驾！驾！

15.今日一早,一只老鼠误入花店被一只猫追赶,老鼠发明无路可逃,就随手拿起一朵一种植物的花花筹办抵抗,猫看到了立马低下了头羞惭的说:死鬼儿,太突然了!

16.心愿是'风'，快乐是'帆'，祝愿是'船'，心愿的'风'吹着快乐的'船'漂向永恒幸福的你，深深的对于你说'祝你永恒平安快乐'

17.经查询拜访90%以上的同性恋都是用大拇指看短信息，别换了，来不及了！

18.聪明女人可激励汉子,秀靓女人可迷惑汉子,有才华女人可吸引汉子,有职位地方女

人可以玩转汉子,啥子都有的女人可以搞惨一批汉子

19.你是西瓜，皮是青的，体形是圆的，心魄却是红的；你是京巴，爪是尖的，身高是矮的，性情是温柔的；无论你是西瓜还是京巴，我城市把你抱在怀里！

20.在男学生心目中,大专生是黄蓉,本科生是虬龙女,研究生是李莫愁,最可怕可骇的是女博士:传说中的灭尽师太!

1.成功是需要积累的，而积累是需要花时间的，频繁的换职业是不理智的，因为以前的付出统统清零，一切又要重新开始，可人生有限，时间失去了不会再有，换来换去有可能只是换来一场空。

2.在小孩的心里，没有危险，因为小孩没有失败的记忆，在成长之路上总要经历失败，然后我们就以这些做为参考，于是我们做事反不如小孩大胆。

3.骏马能历险，梨田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。马的速度，牛的力量，车的迅捷，舟的轻逸，各有千秋，各逞胜场。扬长避短，智者方能借力而行。

4.人生如豆，当不成豆可变成豆浆，当不成豆浆可以变成可以变成豆腐，当不成豆腐还可变成腐乳„只要找准卖点，抓住契机不断改变和重塑自我，你没有理由不成功。

5.人处于弱势时要懂得隐忍，懂得保存实力；处于强势时不要把对方逼上绝路，以免鱼死网破；有时给对手留条退路，也是给自己留条出路。

6.不劳无功与劳而无功，结果一样，只是过程不同，但劳过的人知道为什么无功，下一次他就能避开，他也会更容易成功，这就是经验。

7.智者向内心寻求力量，也不拒绝来自外界的力量；智者还懂得只有内心的力量才能让自己真正强大，而外界的力量帮得了一时，帮不了一世。

8.要取得成功，需要朋友；要取得巨大成功，需要有敌人！等你空了，我们联手，将满载而归的成功喜悦，建立在敌人垂死挣扎的痛苦之上！多准备几根鱼竿噢！

9.短见者，目标是一片海市蜃楼；志高者，目标是一片希冀天空；迷茫者，目标是一座重洋的灯塔；成就者，目标是一座更险峻的山峰。有了目标，就应追求，只有追求，才会成功！10.根据统计，大雄在《哆啦A梦》全集中一共被胖虎揍173次，被老师骂60次，被妈妈骂327次，被狗咬23次，掉进水沟14次。可见大雄是多么乐观地生活着！其实我们都可以像大雄般乐观，学会坚守和努力，很多事情都可以一步一步的成功做到

1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人！

2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。

3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。

4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。

5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。

6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里！

7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨！

8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！

9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行；当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！

10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！早晨！

人生有许多的喜乐哀乐，让我们用一颗平心去对待人生吧，祝你心情快点好起来。

如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去；如果你感到欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的泉水保存起来！悲伤少一点，开心多一点

鹰有时可能比鸡飞得低 但鸡却永远飞不到鹰那么高 患难可以试验一个人的品格 非常的境遇可以显出非常的气节

自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。

人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。

伟大的心胸，应该表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。

朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。

命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。

把悲伤留在昨天的昨天的昨天，把努力放在今天，希望就会出现的明天的明天的明天！相信自己，相信朋友，相信未来，你的人生已经更加精彩！保险激励短信祝你成功！

不要在风雨来临的时候才 想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐

滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征

机会是一样分布不均但人人都有的东西；幸福无处不在，可还是供不应求；鸟翼上系上黄金，鸟就飞不起来；财富不应当是生命的目的，它只是生活的工具。保险公司激励短信祝你成功！假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险

没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。

没有也许的开始，没有完美的结束，如果爱你是一种遗憾的话，我情愿遗憾，因为有遗憾才

是最美的。

每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益

面对有形威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对无形潜在的危险，为何不让保险为您挺身 绊脚石乃是进身之阶。（跨过它我们就可以向前推进一步）

不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望.初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

经常想想自身的优势，了解自己才是最宝贵的知识，看准目标并且努力坚持，关键地方要好好把持，直到实现目标为止。

没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

千里之行始于足下，万丈高楼平地起，通往理想的道路就像登山的台阶，必须要一个台阶一个台阶地攀登，不能急于求成。

.不必在乎挫折,因为怀揣梦想,不要在乎失败,因为怀揣希望,不在乎别人看好或看坏.因为人生努力奋斗就已经很精彩!祝你在人生路上一帆风顺!成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

懂得遗憾的可悲，不一定要把美好的回忆变得残缺，只要勇敢的去面对眼前所发生的，就是弥补。人生的道路本来就是坎坷的，只要脚踏实地的走完一生

繁华城市惹人醉，人生坎坷梦难遂，大千世界确实累，生活无聊心疲惫，勇往直前不后退，美好未来任你追。

跟恒心结交朋友，让经验成为你的参谋，和谨慎结拜为兄弟，让希望成为你的哨兵，而我则永远是你的战友，一起加油！

花间起舞的彩碟，舞动着你绚烂的梦想；蓝天翱翔的雄鹰，挥洒着你青春的力量；航行海上的扁舟，冲刺着你人生的方向。朋友，愿你前程一路顺畅！

林子大了鸟就多，人多嘴杂没有错；与其浪费时间闲磨，不如闯荡和开拓；事业要想又开拓，必需精诚去合作。

任何业绩的质变都来自于量变的积累。

事业总有大起大落,人总会遇到挫折,只要你不怕跌倒你一定会开创出自己的一片天地来,记得还有我在你身边鼓励你!祝你心想事成!

兴趣和爱好可以诱发人才；才能和方法可以培育人才；勤奋和意志可以铸造人才；理想和目标可以激励人才。激励人的短信祝你成功！

仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持。

与时间竞跑，你将跑出人生精彩，收获成功喜悦；与生命竞跑，你将跑出生命辉煌，追逐永远梦想。奔跑不停息，生命就不停息。朋友，祝福你一路向前。

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

真实的我有着真实的感情,真实的感情有着真实的付出。真实的付出有着真实的期待,期待美好的人生,有着美丽的梦,美丽的梦想能够早日实现。语句..※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰

※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先

※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐

※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气

※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高

※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长

※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

※ 保险--是人类的幸福

※ 理赔--是风险的归宿

※ 展业--是保险知识的播种

人生的小河，总要流过森林，荒漠，大海，别为森林的渺小而沮丧，别为荒漠的艰难而哭泣，只为奔流入海功成名就那一天，孜孜不倦的追求奋斗，激励短信大全为你加油。

有人说,幸福是一种人生的感悟，一种个人的体验。朋友，为了幸福，请你保持一副热爱生活的心肠，一个积极奋进的目标，一种矢志不渝的追求。激励短信大全为你加油。

筑起梦想的鸟巢，开始人生的长跑，领先每回的冲刺，打破原先的记录，生活没有预赛，要想登上它的领奖台，就得加倍付出汗水，赢得场场精彩!激励短信大全为你加油。

巨龟千岁，却也平淡无奇；昙花瞬间，却能绚丽无比。其实生命无论长短，只要我们能努力绽放出生命的光彩，便会拥有精彩的人生！激励短信大全为你加油。

不要惧怕黑暗，人间没有永恒的夜晚；不要担心严寒，世界没有永久的冬天；不要讨厌麻烦，生活不会永远都困难；激励短信大全祝你爱情蜜甜，事业大进步！

人生好如足球赛,看自家总是无奈,对人家总是优待,看自家总在期待,不知将来好歹,新乐吧总在不断等待,总在盼望未来,激励短信大全愿你的人生美开!夺冠那一刻,豪情万丈!登顶那一瞬,万众瞩目!那一刻的嫣然一笑,灿烂甜美!那一瞬的激情绽放,催人奋进!胜利,永远属于为梦想奋斗的人新乐吧!激励短信大全为你加油。

人生难免遇风雨,天空晴朗有阴云,别因雨水湿透衣衫而难过,别为坎坷阻力而叹息,用乐观心态面对人生遭遇,用积极的拼搏迎接雨后的彩虹,相信自己.激励短信大全为你加油。每次你说爱我都是那么的勉强，每次吻我都那么心不在烟，你到底爱不爱我，只有你自己知道，给我一个回答好吗？激励女朋友的短信祝你成功！

每一分钟，都在想你，每一时刻，都在恋你，不知道你现在好不好，可是我会想你直到天荒地老，对你的想念，一生不变。激励女朋友的短信祝你幸福！

人生，也许曾叱咤风云，或曾搏击雪雨；而当岁月流转，时光流逝，心情终如落叶归根——在所有曾经的轰轰烈烈背后，深藏于内心的渴望，还是平静和安宁！激励朋友的短信祝你成功！

人生风云不定，心静泰然处之；人有旦夕祸福，焉能皆为不变；万事孰知好坏，自在明者心中！人生在世，凡事切莫强求，塞翁失马，焉知非福。激励朋友的短信祝你成功！没有说出的话并不是不想说出，留在心底的爱才是最让人牵肠挂肚的爱，不敢说的话才是最想说的话。爱你是我永远的选择。激励女朋友的短信祝你成功！没有自己爱的人陪伴的情人节，不算是过节，不知我们能一同度过几个呢？今年虽然没机会，但我还是会坚持等待明年的。激励朋友的短信祝你成功！

生命不息，爱你不止。我相信这份至真爱意会弥漫在你我这个世纪的每一个角落每寸空气，追讨月光的温柔阳光的挚热，永远，永远。激励朋友的短信祝你成功！

梅花开在三月里，我的最爱就是你，没有什么送给你，只有一句我爱你，此时此刻好想你，回想起来在梦里。激励女朋友的短信祝你们幸福！高三励志对联_大学励志对联，学习励志对联_学生励志对联，中考励志对联_高考励志对联，励志的对联大全

我本英雄 闻鸡起舞成就拼搏劲旅师；天道酬勤再现辉煌王者风

舍我其谁 群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒；万木争春春在何处但将今夕放眼量 天南海北 十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开；数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程 奋发图强 自强不息怀壮志以长行；厚德载物携梦想而抚凌

向名校进军 送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩；迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌 备战高考 六十同窗同甘共苦拼搏从此时；十二春秋风雨兼程成败在今年 美梦成真 怀揣大学美梦迎接新年号角；彰显青春活力挥洒苦涩汗水

壮志雄心 胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾；风华正茂豪气冲天应建定鼎之功 前程似锦 勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想；泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名 志存高远 一路风雨前程磨砺意志；半载苦乐同享铸就辉煌

生活本没有是或不是，也许从来就没有“正确”的标准，从来就没有“应该”的模式，所以只管按此刻想做的去做，不过不要自以为是。激励的短信祝你成功！生活中，你应当是一只展翅高飞的雄鹰，你不能一味困顿于地上；你必须展开你梦想的翅膀，立定目标，去追求人生成功的新领域，只要你不断想飞，不断尝试，定能自在的翱翔于空中！激励人心的短信祝你成功！

酸甜苦辣咸淡，人生六味，伴随着我们在平淡的日子里追求充实的生活，物质是基础，精神是灵魂，简单中渗透着无限的乐趣，唯有懂得生活的人，才能真正感受到其中那妙趣横生的美滋美味。激励人心的短信祝你成功！

生活是一步充满哲理的书，里面蕴含着许多人生智慧。值得我们去思考。去品味琢磨，捕那其中的哲思，才能打造智慧的人生。激励的短信祝你成功！

现梦想必须有：想像的翅膀，带我飞到想像的空间；充分的阳光，知识的阳光照射着自己的梦想；钢铁般的意志，有一份对自己的梦想奋发向上、永往直前的意志！激励人心的短信祝你成功！

生命中的强者，不是因为他没有常人的痛苦和烦恼，而是在于他能够比常人更快地从狭隘的自我中解放出来！激励的短信祝你成功！

生命如琴，心是琴声的灵魂。生命的基调，要靠心来确定，生命的旋律，要由心来把握。不管山有多高，路有多长，生命的乐章总是凭借自己的心音奏响。激励人心的短信祝你成功！人没有完美无缺的,既然你来到这个世界就是独一无二,你是一个有梦想有目标敢于行动的人,我的直觉告诉我总有一天会实现自己的梦.激励的短信祝你成功！拼一分高一分，一分成就终生。拼一载春秋，搏一生无悔。

要成功，先发疯，下定决心往前冲！

拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。精神成就事业，态度决定一切。遇难心不慌，遇易心更细。

站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！做一题会一题，一题决定命运。

对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。有大目标，须有大动作；有大追求，须有大改变。

保险公司激励短信鼓励短信

感谢你--我最好

第一章：保险的意义篇

一、理念篇：

1、因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。2曾经有一个健康的，保险公司激励短信鼓励短信，身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险！” 3人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器l人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上

4、人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效5.保险理念：人人为我，我为人人

6.人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福

7、人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 8滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征

9每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益

10、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

11.好人一定上天堂吗?若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗?保险让您成为真正的好人。

12.您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎?保险就是您家庭经济最佳的备用胎 13.汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准

14.没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针 15.保险不是存钱，不是花销，是转帐

16.您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗? 17.人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪

18.不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带

二、意外篇 l.世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定 2.没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险

2.天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买 3.生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义

4.一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福

5.相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运

6.股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万 7.不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠

8.面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出

9.支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资 10.利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险

11.不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐 12.保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 13.风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变

14.幸福未来从现在开始--保险公司将所有风险都收购

15.如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买保险所要面对的风险

16.正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题

三、养老篇 l.美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险

2.父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆?一个好的老师?一个好的朋友?一个好的伴侣?一个好的„?最后为孩子选一个好的保险

3.中国人最早储备的是什么?孩子。保险是父母养老的孩子

4.多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险5.哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您

6.人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的

四、医疗篇 l.没有谁对医院感趣，但生病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。

2.人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险--您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式

五、理财篇 l.平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。2.同样是存钱，储蓄是“存多少，领多少。”保险是“保多少，领多少”，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄

3.寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担

第二章

主任管理篇

一、目标：l.任何一个杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的 2.一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就就是由小出就不断累积的结果 3.心灵的滋润和心灵目标的实现，都需要从生活的每次经历中去学习4.要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。5.人的志向通常和他们的能力成正比，凡事一定要订一个至少3年的成功计划，定期给自己一些思考的时间

6.成功是一种选择，是一种决定，它更是一种承诺，一种持续不断的过程，记住，成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找的出来，假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。

7.做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功

8.设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他

9.若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物 10.伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的

11.如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望

12.成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉 13.新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩

14.每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法l智慧是人生经验的综合

15.业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细，没有良好的计划就没胆出色的业绩l认识自己，是认识世界是可靠的方法

16.你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成

二、激励：l.假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。2.最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的 3.你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 4.世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值 5.失败是通向成功的最佳境地的第一步

6.成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力 7.检讨是成功之父

8.看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功 9.未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了

10.每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情

11.你并不属于你自己，你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了

12.超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式

13.想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。14.成功的秘诀是将工作视为度假

15.人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。16.失败比胜利更能考验人的性格

17.世上只有失败的事，没有失败的人。

18.成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。

19.事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备l完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者 20.无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的

21.一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福

22.你要信任自己，只要你肯做，你就会做到l成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省

23.一个自信的人只会勇往直前

24.人类最高的欲求是在时时创造新生活 25.在大多数情况下，进步来自进取心

26.坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强，27信念，有信念的人经得起任何风暴

三、时间管理：

l.我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍

2.时间管理的第一个关键就是要有明确的目标

3.记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。

4.所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情

5.每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力 6.请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。7.永远要找最棒的人来帮你工作 8.定期给自己一些思考的时间

9.一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物 10.最大的决心，会产生最高的智慧

11.一切努力都取决于掌握时机

四、人际关系

12.成功=知识+人脉，拥有良好的人脉是成功的基础

13.建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人 14.找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他

15.必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获

16.最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系 17.如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富 18.每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉

19.多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则

20.你所选择的朋友，决定你的命运

五、督导 21.要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友 22.大量的行动及不断的付出 23.成功者需要不断的自我分析

24.如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高 25.永远要找更好的方法来做同一件事情

26.如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西 27.永远要找更好的方法来做同一件事情 28.永远要掌握最新最好的信息

29.要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点 30.做每一件事情一定要设定一个期限，31.凡事一定要积极，但绝对不要心急 32.行销最有力的观念之一就是与众不同

33.要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好 34.要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀--永不放弃，绝对坚持到底

35.每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者 36.态度和行动决定一切

37.不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程

38.人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己 39.学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围 40.人类要在竞争中求生存，便要奋斗 41.懂得交谈只有一个诀窍--学习倾听

六、客户服务

42.成功等于客户最大满意度

43.服务就是要做到超越顾客的期望

44.对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的精神力量奉献他人 45.每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力 46.要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群 47.服务顾客、联络顾客一定要有系统

48.企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客

49.我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了

50.假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑

51.迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情

52.衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响

53.想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例

54.客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系 55.满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客 56.为顾客服务是一切成功的根基 57.量大是致富的关键

58.行销的关键就是永远要倾听顾客的声音

59.每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼 第三章增员篇

60.成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制 61.人生有很多个第五次，为什么不试一试 62.起早入行越好，现在刀是入行的好时机 63.上入时间弹性大，可以照顾家人 64.做保险就像自己经营一门生意一样

65.保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西 66.保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准

67.东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈

68.绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择

69.保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园 70.是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手? 71.保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己；担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧；时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪 72.创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会

73.英雄不怕出身低，最怕自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱 74.女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜

75.不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！76.男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户

77.一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！

78.一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰 79.做老板谁有底薪

80.收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多

81.这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲

82.在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。83.寿险--用平凡来创造不平凡的事业！

84.不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会 85.寿险行销--让您表现更出色，收入更理想！86.寿险行销--潜能不再淹没，能力不再受缚！

87.你满腹经纶，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！88.创业不需要注入资金！

89.我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。

90.在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。

91.一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端

92.无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！

第四章

交费篇： l.保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗?所以贵的不是生活费，不是保险费l寿险愿与您风雨同路、同舟共济 2.寿险是家庭经济的备用品

3.寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦！4.人间充满爱，爱在延伸！5.寿险就像灭火器，有备无患

6.的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！|美好人生人寿开始！人生需要财富：财富需要规划，我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然：病是难免：死是必定，我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活：更是为了年老时的自己有闲又有钱，今天健康不等于明天健康。人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险，无处不在，疾病时刻会来，小病输掉一头猪、中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱应好好地保护合理地配置我们的资产就能使我们赚到的钱不丢，该赚的钱不少：

每个人都会走，有人的生命价值连城有人不值分文。却给家人留下悲伤和债务，所以面对人生的四个问题我们要做好万全准备以应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了不怕事。这就是保险的好处。

工作提醒：1由于部分伙伴赶赴分公司培训，原定旅游暂时推迟，明天正常早会；2分公司最新增员方案新鲜出炉，其中包含了多项奖励分公司又开始扔钱了；3最新产品超越所有保险，令市场震撼同业发呆客户急盼，5+2将是万众瞩目！二区两位在郑州进行培训的讲师已经顺利结业，明天她们将带给大家精彩的公司展望和新产品精讲！希望各位明天准时参加早会，提醒时间8：00开始！

什么样的商品是最好的？三大特点：价钱低，实惠，质量好！生命吉祥三宝就是最好的，交费最低，保障最高，分红最大！用最好的商品回报身边所有的朋友！保险道德准则：严禁诋毁同业，但面对同业诋毁我们毫不留情！把产品学到位就是最好的反击！

新吉祥三宝马上就要开上市发布会了？想象一下温总理答中外记者提问的场面，满满的都是摄像机咔嚓咔嚓，吉祥三宝也有同样的待遇！时间4月23日下午2：30在济源最高档酒店雅士达！

世界上最伟大的人莫过于母亲，在这个只属于母亲的美好日子里，谨祝天下所有母亲节日快乐！也希望身为人子的您能送给母亲一份快乐！

金黄六月激励方案：时间截止6月1日，奖励内容：标保3000奖励节能无火再煮锅+紫气东来司服+精品粽子两袋；6000奖励再煮锅+空调扇；1万奖励数码相机；2万奖励笔记本电脑；3万奖励42寸液晶；5万奖励超薄LED42寸液晶

本次新人待遇：7月1日前3200元实动上岗，可获得收入近1000+价值500元手机+399话费，全年底薪！并且参加6月22日新人培训每天获得50元吃住费用！

本级二区组织大发展、会师井冈山7月1日前个人目标：和金龙2人，乔交中1人，郭小粉2人，王霞2人，李爱琴1人，张石榴2人，聂素珍2人，合计12人

本级二区组织大发展、会师井冈山7月1日前小组目标：和金龙6人，乔交中2人，郭小粉3人，王霞3人，李爱琴3人，张石榴3人，聂素珍3人，合计23人

通知：各位二区将士，抗旱浇地非常辛苦，请一定注意身体，防晒防暑工作请做好。另外请于明天早上抽出时间参加早会，届时常总将会来到梨林职场进行重要讲话，请大家务必参加！营业组方案7月18号前增员3人，奖励展业帐篷+展业折叠桌，增员2人，奖励展业折叠桌，无增员奖励绵羊班称号！

个人晋升方案：5月份参加分公司准营9月份晋升营销经理奖励笔记本电脑一套，未参加人员9月份晋升营销经理奖励泰国旅游！明天早上8：30在公司五楼大职场召开本月第二期新人班，请各位推荐人带领新人准时参加。本次新人待遇：入司手续完善可获得紫气东来夏季司服，押金缴纳后可获得每天50元补助，请各位做好宣导，如有问题及时联系公司。

截止目前小组增员战况：和金龙6人，和德国3人，张石榴2人，郭小粉1人，李爱琴1人，王复光1人，聂素珍1人，乔交中1人，合计16人，请抓紧时间面试沟通，保证明天送入新人班，二区的将士是最棒的！

8月业务方案大汇总：8月1日标保3000可获得两条高档蚕丝被+中国红红笔，8月8日标保6000可获得蚕丝被+九阳紫砂煲+中国红红笔，8月15日标保1万蚕丝被+紫砂煲+电饼铛，2万电动车，3万被+煲+铛+车全拿

5万在3万基础上+云南丽江旅游，10万将5万的旅游改为新马泰旅游。注一：8月方案截止到15号，且达成万元以上可以获得出外参观学习机会！注二：富贵全能回归，最低6000起保，且8月8日前1.6倍计入方案（电动车只需签富贵全能13500即可）

文章简介：《营销激励短信》

1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持 《营销激励短信》

文章《营销激励短信》正文开始>>-

1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人！

2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。

3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。

4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。

5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。

6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里！

7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨！

8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至

少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！

9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行；当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！

10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！早晨！人生有许多的喜乐哀乐，让我们用一颗平心去对待人生吧，祝你心情快点好起来。

如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去；如果你感到欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的泉水保存起来！悲伤少一点，开心多一点

鹰有时可能比鸡飞得低 但鸡却永远飞不到鹰那么高 患难可以试验一个人的品格 非常的境遇可以显出非常的气节

自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。

人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。

伟大的心胸，应该表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。

朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。

篇8：营销保险

随着信息时代的到来, 代表着保险业未来趋势的网络保险在全国范围内蓬勃发展, 保险行业竞争日益激烈, 保险营销模式的创新对传统营销模式带来一定的冲击, 同时为保险营销模式提供发展机遇, 对于保险行业的良性循环发展具有积极意义。保险电子商务在中国保险业发展的现阶段起着引导与带动作用, 但是网络营销的弊端与创新营销模式下的漏洞仍暴露无疑。保险公司应积极寻求应对策略, 着力探索与构建传统保险营销模式与保险电子商务相融合的发展路径。

二、保险电子商务对保险营销的影响

保险电子商务是创新的保险营销模式, 与传统的保险营销不同, 网络营销对中国保险行业有如下影响。

(一) 积极影响

1. 降低成本、提高经营效率

首先, 保险公司通过保险电子商务形式进行网上销售, 交易双方仅需支付网络通信费用, 节省用于中介人支付的佣金, 从而减少展业费用。电子商务摆脱了传统营销模式中中介的束缚和制约, 使保险公司在销售、理赔和产品管理等方面的效率得到较大的提高。其次, 网络推动并影响传统保险经营模式的发展, 使险种的选择、保险计划的设计和销售等方面的成本减少, 有利于提高保险公司的经营效益。再者, 保险经营的是无形产品, 无需实物转移, 适合电子商务、网上营销的应用, 可以大幅降低交易成本。成本的节约使得保险公司的利润空间增加, 保险公司因此可能降低保险价格, 而保险价格的降低将吸引客户进行投保, 对于保险行业的稳定良性发展具有积极作用。

2. 增加销售机会、提市场占有率

传统营销模式下, 保险公司的保险营销员工作范围较小, 客户的波及度受到营销员的展业范围限制, 况且营销员为营销业绩多数倾向大客户群而忽视潜在的中小客户群及新客户, 保险电子商务的发展能够开发市场准客户群, 为保险公司开拓销售路径。此外, 金融全球化的趋势使得大批外国保险公司进入中国市场, 与中国保险公司抢占市场资源, 国外的技术与信息手段发展领先于我国, 若中国保险公司在全球化的环境下不积极寻求发展策略, 市场资源将受到外企的争夺。

3. 提高保险服务质量

保险行业销售的是无形产品, 营销的核心在于服务。电子商务模式为服务创新提供了有利条件, 保险公司可以利用互联网为客户提供线上咨询及产品介绍等服务, 客户无论何时何地均可享受保险公司的在线服务, 为市场潜在客户提供与公司接触的机会。同时, 各大保险公司的公司信息与产品信息公开化公布于网络, 客户可以自主对比及挑选、咨询所需产品, 而保险公司是被动销售。保险公司利用网络服务可以及时回答客户的疑问并为客户设计保单等, 节省客户时间、方便快捷。

4. 良性竞争新局面

当下金融行业的竞争日益激烈, 突破传统单一的竞争模式, 寻求策略改变才能为公司带来实质性的进步。利用网络进行B2B、B2C、B2M等营销方式, 为保险公司销售及服务开拓道路。保险公司在竞争的环境下纷纷进行创新与改革, 带动整个行业的前进。保险公司在线上服务追寻质量的提高、产品的创新与人性化、信息的多样化、技术人才的大量引进等、线下服务除正常的传统营销模式外, 结合线上客户的需求制定更为全面与多样的产品, 同时为线上准客户提供线下服务, 行业在寻求突破的过程中改变原有形象, 树立新的公众形象。

(二) 不利影响

1. 安全隐患

保险行业遵循诚信原则, 客户与保险公司进行信息交流势必会涉及个人隐私或公司隐私等, 而网络营销途径存在安全问题, 信息的泄漏对客户利益造成重大影响。同时, 由于保险电子商务的逐渐盛行, 除去官方销售平台以外, 山寨营销网站也随之横行, 客户在不知情的情况下若选择诈骗网站、钓鱼网站将造成客户利益的损害。网络为虚拟交流工具, 不像传统保险营销的客户接触与交流模式, 交易方可能冒充客户对保险公司造成不利影响, 同时, 网络平台的开发公众化, 可能引起同业间竞争中的互相损害、盗取资源等行为发生。

2. 法律缺口

传统营销模式遵循的法律与职业规范施行时间较长, 创新的营销模式使得部分保险公司寻找法律漏洞, 从中牟利, 对客户造成利益损害, 对市场的良性竞争造成不利影响。对于原有法律, 新的模式出现类似于原有的法律条款时是否应当遵循也会引起纠纷, 阻碍正常的交易。同时, 中国法律与外国法律存在一定的差异, 解决方案与法律规范是必不可少的。

3. 道德风险

保险遵循最大诚信原则, 而网络的虚拟交流方式使得部分信息隐瞒, 客户若不履行如实告知义务, 保险公司未告知全部条款等, 对保险公司与客户双方均造成不利影响, 因此存在道德风险。此外, 公司员工由于知悉公司密码、认证方式等, 可能存在破坏公司网络交易系统、越权操作等行为, 对保险公司利益造成损害。

4. 渠道商的利益牵连

现今, 中国的保险电子商务多在阿里巴巴、天猫等平台进行销售, 保险公司自身未建立独立销售的公众化平台, 保险公司利用渠道商的名气与先进的技术、良好的市场形象, 为保险产品进行宣传与销售, 渠道商借此机会控制保险公司借助平台的费用, 使得保险公司成本上升, 同时, 保险公司的网络技术落后于销售平台, 宣传方式、产品介绍等也受到销售平台的控制, 使得保险公司在被动的处境。

三、保险电子商务模式的发展战略

(一) 联合打造独立平台, 摆脱对渠道商的依赖

由于保险电子商务的发展时间并不长, 保险公司仍未完全转变营销模式方向, 网络平台的技术开发与营销手段更新尚未完善, 通过渠道商平台进行电子商务销售使得保险公司成本增加。保险公司应联合打造独立的大型平台, 使得各大保险公司统一在平台竞争交易, 摆脱对渠道商的依赖, 减少成本, 自主经营、自负盈亏。同时, 客户群在大型平台上方便快捷的对比各大公司及产品信息, 使交易更有效率的完成。

(二) 技术人才的发掘与培养

创新的营销模式需要新型人才的引进, 为保险公司注入新鲜的血液, 传统模式下营销员擅于面对面与客户进行交流完成客户投保过程, 而电子商务模式中保险营销人员需要具备更高的素质, 除了传统保险模式下的销售技巧与经验外, 对网络的运用与精通同样重要, 要做到及时与客户网络沟通, 网上资源的搜集汇总, 软件程序的开发等, 对人员的要求大幅提高, 保险公司应在内部培养技术型人才, 同时对外聘用技术型人员。

(三) 法律的完善与社会监督

保险行业法律是行业运行的根本与基础, 法律的修订与完善才能确保行业规范合法的运行, 创新模式的到来需要法律进一步完善, 防范交易商与客户双方利用法律漏洞损害对方利益, 进而损害社会集团利益。法律修订与完善的提前下, 需要进行积极有效的社会监督, 社会公众对保险公司的监督督促保险公司积极树立良好的市场形象, 在竞争中改进, 同时社会公众的监督也是对自身利益的保护, 防止保险公司不良行为对公众自身造成损害。

(四) 行业积极寻求自身改进

当下的保险公司利用电子商务多数停留在信息发布阶段, 由于在渠道商平台上, 客户的信任度还不高, 大部分客户在浏览过产品即公司信息后纷纷选择放弃, 真正成交的交易屈指可数, 并且保险公司还未全力投身到网络营销中, 保险公司将网络作为新的方式进行公司的宣传, 真正作为交易途径的公司不多, 说明现阶段中国的保险公司发展还不在成熟阶段, 国家应积极引导保险行业的改进并做以技术支持, 行业自身应重视创新模式的发展, 积极寻求改进。

四、总结

随着互联网技术的发展, 网络营销模式不断应用到金融行业中, 保险电子商务也跟随互联网技术的发展影响保险行业, 改变保险行业的传统营销模式。对此, 保险公司应该转变发展理念, 加强对风险的控制, 积极利用发展机会寻求突破, 不断提高自身竞争力, 以适应日益竞争激烈的保险行业市场, 进而促进我国保险行业的良性竞争发展格局。

摘要：保险电子商务是传统保险营销模式与互联网金融的结合, 文章首先对中国保险电子商务营销模式的发展做以概述, 在此基础上, 文章探讨了保险电子商务对保险营销方面提高经营效率、增加销售机会、提高保险服务质量、良性竞争新局面的有利影响, 及存在安全隐患、法律缺口、道德风险与渠道商利益牵连的不利影响, 并结合我国国情做出合理的建议:联合打造大型平台, 摆脱对渠道商的依赖;技术人才的发掘与培养;法律的完善与社会监督;行业积极寻求自身改进。

关键词：保险电子商务,保险营销,影响

参考文献

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