校园网络营销

关键词： 网络营销 校园 服务 营销

校园网络营销（精选十篇）

校园网络营销 篇1

自2006年开始, 国内就衍生出了服务于校园用户群体的垂直市场, 先后有2000余家企业踏足于此。经过十余年的发展, 众商家眼中的巨大市场容量和价值已日趋明显。据上海交通大学发布的《2015年中国大学生消费行为与品牌认知报告》显示, 大学生的人均消费水平已达到1500元/月, 若有实际消费能力的学生规模在2000万范围内, 每年的市场规模似乎已经在三四千亿的水准。

面对如此广阔的市场前景, 网络营销显得尤为重要。电子商务的逐年发展使得一些营销方式日趋成熟, 但针对校园市场的网络营销尚未形成体系。诸如优化搜索引擎、微博营销、视频营销等方式即便收效甚好但其所需较高的人工成本、时间的投入是一些小型企业难以实现的, 且此种投入并不理智。根据对校园市场的调查研究不难发现该市场存在固有特点, 针对大学生的生活、消费方式进行精准营销既可提高营销效率又能降低成本, 一举两得。

1 网络营销的适应性

1.1 校园市场的调查

目前, 很多知名企业均对校园渠道进行了一系列的品牌营销活动, 除了BAT外, 新浪微博、360、小米、乐视、OPPO、戴尔、华硕、新东方在线等均有自己优质的校园渠道。而一些商家甚至专门开辟了注资校园业务, 如中文在线旗下的汤圆创作、58旗下的伯小乐等。另外整个市场中有大量的校园传媒及推广类的创业团队或公司, 百花齐放。

1.2 校园市场网络营销的必要性

大学生是互联网使用的主力军。据中国互联网络信息中心发布的消息显示, 截止到2015年6月30日, 网民中学生群体占比例最高, 为24.6%, 在作为学生群体中的大学生更是成为我国移动互联网用户的主力军和中坚力量[2]。根据这一数据不难看出, 大学生由于其自身固有的善于发现、接受新鲜事物的特点, 网络营销的带来的收益规模较大。

网络营销带来的诸多优点可以满足大学生需求。首先, 大学生消费的个性化。不受时间和地域的限制, 利用碎片化时间寻求满意的商品或服务等是传统营销无法实现的。其次, 网络营销大大加强了消费者与商家的互动, 消费者可以实时了解商家动态也能够对此进行相关反馈, 双方的信息交流对称可以提高消费者满意度。最后, 快节奏的生活方式亦发生在校园, 学生利用闲暇时间进行浏览和购买提高购物的效率, 节省购物所需时间和精力, 降低消费者购买成本。

2 校园网络营销的方式

2.1 微信公众号营销

微信营销已经扩展到各个领域, 成为网络营销方式的必要手段之一, 其营销方式不足为奇。但微信营销在校园市场的优势尤为明显, 且结合特定的营销方法可以牢牢把握大学生这一目标人群。近年来微信公众平台的推出使得一些商家借此平台进行买卖双方的交流互动、品牌与商品服务的进一步深入营销, 或者利用在线商城实现线上下单等功能, 营销手段多种多样。

南开大学的“津创盛世”创业团队完成了“南开二手网”的成功营销, 借助微信这种新媒体形式收获了人生的第一桶金, 创业团队已创造近五万元的交易额。微信营销的巨大潜力和可行性由此可见。微信公众号的营销成功不外乎其存在的三大优势。

2.1.1 庞大的使用群体

自2013年以来, 微信的使用人数逐年攀升, 目前已超过六亿。调查显示, 大学生微信用户高达59.6%, 其中52.4%的大学生每天微信在线时间超过6小时[3]。

2.1.2 低门槛

针对大学生市场的商家除了知名品牌外不乏自主创业的大学生以及小型团队, 低门槛的营销包括成本、技术的要求较低尤为诱人。与其耗费时间精力开发APP、搭建网站, 不如推广微信公众平台。低廉的成本就可以打造精美的微信公众平台, 进而快速实现营销功能并获得用户资源。

使用者通过二维码、分享公众号等方式关注公众号以后, 可以接受商家推送的消息来实现商家的持续宣传与营销。由于使用者大多为自愿关注公众平台, 信息的接受程度和关注程度可以得到保证。

2.1.3 良好的使用感受

微信公众平台可以做到精准营销。由于关注的粉丝大多有该方面的兴趣, 因此消息的推送精准效率高, 即便是每日一次的更新也不会令使用者产生厌烦心理。相反, 定时的推送反而为使用者带来更好的消息来源也能树立企业形象。

良好的交互效果。不同于移动端的APP与PC端的网站, 微信公众平台能够实现买卖双方的良好沟通, 互动性更强。高度的信息对称便利于使用者也能为商家提供改进的方法或建议, 在使用者不断反馈而商家努力改进的过程中实现良性循环。

尽管微信公众号的推广营销优势较多, 但不可否认的是推广微信公众号却是个较难实现的过程。其推广手段多以软文为主, 通过将优质软文发布于目标客户集中的平台中吸引大量粉丝, 也可利用已有的客户资源凭借高质量的内容积攒客户。但由于本质上与PC网站的推广方式存在很大不同, 公众号和外部是相对独立的, 很难被非关注用户获取, 纵使是再优秀的内容和服务都会难以收获大量第一批客户。因此, 这就需要发动创业团队针对于自身产品或服务的特点进行符合自身特点的公众号推广。

2.2 论坛推广

论坛营销的优势大多与微信公众平台营销相似, 主要为群体众多、定位鲜明、营销成本低廉等。以百度贴吧为例, 其具有用户多、目标客户集中、流量大等特点。鲜明的定位使信息的传递效率高, 百度贴吧有20多万个, 根据不同类别分类极其详细。在行业相关的贴吧发帖, 浏览人群也是通过搜索进入贴吧, 信息的传递效率大大提高。针对校园市场, 商家可在相关大学的官方贴吧发帖, 具有较高的可信度和关注度, 消息传播速度也大大提高。通过团队人员或雇佣网络推手在指定贴吧发帖进行每日维护, 简单的工作就可收获很好的效果, 营销成本也会相对较低。

贴吧营销的过程时间较长, 具体的步骤实施需要具体清晰。首先, 要做到对贴吧进行明确定位, 除了大学官网贴吧外也可酌情选择其他贴吧同时推广。其次, 要制定详细计划, 以时间为周期制定预期效果和实施方法来提高营销效率。另外, 精心设计撰写的帖子往往能引起目标客户的好感同时提高企业在目标客户心中的企业形象, 产生更深远的影响。最后, 按照计划进行定期更新与维护至关重要, 由此带来的良好口碑不容忽视。

贴吧营销的弊端就在于其时间线长, 短时期效果不明显。由于贴吧营销是一个长期的口碑营销过程, 需要坚持不懈的完成每日的消息更新和维护, 简单的几篇帖子难以达到预期的营销效果, 只有信息慢慢进入目标客户眼中才能有效。

其他论坛的营销也具有同样优势, 其中不乏短时间的轰动和追捧。2008年, 广东加多宝企业为四川汶川特大地震灾区捐款一亿元, 一时间“王老吉”随电视和网络红透全中国。一则关于“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子铺满了大大小小的网络社区。由于网友的爱国情结让“买光王老吉!”等口号在网上迅速传播, 而加多宝的销量则随着社会公益产生的口碑效应增长。

2.3 APP营销

随着智能移动端的不断普及, 受众APP使用依赖度不断上升, APP的营销价值也在地到获得挖掘, 越来越多的品牌广告以APP为主, APP带来的流量远远超过PC端互联网的流量。

APP为企业积累了更多用户, 使用户体验不错的APP在忠诚度和活跃度方面都得到了很大程度的提高, 从而为企业的创收和发展起到了关键作用。通过推出的APP制定依据产品或服务特点的功能起到营销作用, 目标客户在使用过程中获得相关信息或进行购买, 简单易行。各大企业或从吸引眼球或从实用性等方面入手, 提高APP使用的趣味性和创新性达成营销APP的使用进而营销产品或服务。

乐视视频、手机百度等APP以几门话题开拓营销渠道获取关注, 以时事热点入手, 诸如, 世界杯、七夕节、高考等;美汁源则以小游戏邀请好友增加用户兴趣和粘性;欧莱雅的“千妆魔镜”和优衣库的“UTme”提升用户自身参与性和自主设计和搭配参与分享是美妆和服饰行业APP营销的有效探索[4]。

APP营销的劣势在于开发需要较高的技术和成本, 对企业或创业团队有一定得要求。同时APP主要用于使用和展示, 互动效果相较于微信营销和贴吧营销较差。而APP开发的高成本也是一大劣势, 但其所带来的专业性的企业形象也是以上两种营销方式不能比拟的。

3 校园市场的网络营销相关启示

校园网络营销的一大捷径在于把握大学生的猎奇心理进行营销创新, 即便是利用传统的贴吧、APP为其增加新鲜元素也能收获目标人群进而获得良好的营销效果。不同的企业也应该针对自身的商品或服务特点进行网络营销的对比与选择, 在各个营销方式的优劣中取舍才能达到最好的营销效果。

参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社, 2002.

[2]宋琳琳.大学生微信使用现状及影响研究[J].青年记者, 2016 (2) .

[3]陈昌勇.基于移动互联网的大学生网络使用行为实证研究[J].皖西学院学报, 2016 (1) .

校园网站网络营销战略与计划 篇2

(一）公司简介

1.公司业务简介

1）为校园网站上的商家进行营销、广告策划；提升校园行网站和商家的知名度，销售额

4）促销活动策划：直邮、商展、赞助等；定期举行各种特惠活动，比如包邮，有奖促销，向消费者返还代金卷，优惠劵等。举行商品展示会，商家展览会等。寻找网站赞助，促进网站发展。

6）企业管理：设计网站标志，提升网站知名度，年末制定报表。

2.营销服务宗旨

通过网站的营销措施为网站商家提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的颠峰，通过前卫而富于创造性的营销策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。增加网站商家销售额的同时，也增加网站的知名度。在网上建立校园行的品牌形象，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础的后续发展打下基础。

（二）网络营销计划

1.进入万维网对本公司意味着什么？目的（1）可以增加客户

（3）发布商品信息

（4）促进公共关系

（6）建立网络社区 校园社区

2.进入网络的任务措施

A.公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址；

B.须在至少两个以上的搜索引擎(Search Engine)上注册网址：Yahoo!

C.注册时采用与我们的工作有关的关键词，比如使消费者看到 该词就能联想到校园行网站

D.在学校举行校园行网站活动，促销活动，（三）校园网站网页设计框架

1.公司

2.服务内容与顾客

3.公司介绍

4.请与我们对话

5.娱乐

专家支招校园营销 篇3

新生代市场监测机构马旗旌

南开大学商学院教授 白长虹

校园新鲜人广告（北京）有限公司 总经理 中展

话题一：企业进行校园营销的独特意义？与同年龄的其他人群相比，大学生群体有何特殊的商业价值？

马旗旌：为什么会有校园营销这个话题，主要是群体文化、社区文化、分众文化的兴趣。大学生群体和已经走上职场的他们的师兄师姐—那些已经成为白领的所谓精英阶层之间有没有品牌交汇的文化关联性？他们和他们的同龄人之间—那些没考上大学的同龄人之间有没有一个参照的比较性？还有就是对他们的师弟师妹—就是还没有进入大学的高中生有没有一种辐射引导的作用？这些都是很有意思的话题。

通过我们的研究，我们发现：大学生和精英分子，也就是那些他们的师兄师姐，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。

中展：企业在高校，针对大学生进行品牌及产品的推广有两个方面的意义。首先，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。其次，经过一系列的市场调研，或者从市场容量的估算来看，大学生市场在某些产品上（例如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。

或者简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重要。

马旗旌：在中国广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万大学生，就意味着有800亿的市场。

不仅如此，这个群体对于其他群体还具有很强的辐射力和影响力，这对于商家来说更具有价值。

白长虹：大学生群体的同质性非常强，表现在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都有很大的共同性；他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强；他们的模仿性很高，喜欢追随风潮。因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐；他们跟风但又讲个性，讲究自我的主导性。

从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大。由于大学生在大学校园的时候就对很多主流的产品如汽车、电脑等有很高的消费欲望，但由于此时受到学校管理、消费能力等的限制，一旦他们走到社会，就会把这种“抑制”的消费欲望放大，于是消费有一个“快速转变”的特点，如现在工作了好多年的人都还没有车呢，但是大学生就敢毕业两年按揭来买。大学生的未来营销价值的高速增值的特征还是可持续的。

从社会引领性价值来分析。大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的，同时他们还有一种自我认为：我就是社会潮流的引领者。因此大学生对社会有一种示范和引领的作用。

中展：大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。

话题二：哪些类型的企业热衷于校园营销？企业在校园主要采取哪些推广方式？

马旗旌：我们说的校园营销，实际上就是针对大学生的营销。校园营销主要有两种：校园内的营销和针对校园群体的营销，但不一定是在校园内的营销。校园内营销，主要是渠道上的物理上的营销。而针对校园群体的营销，更看重的是这个群体对外的辐射力和影响力。

白长虹：还是要从针对大学生的三种营销价值来分析。满足于大学生现实需求，如文化、学习、生活、娱乐、休闲、兴趣等需求的企业就有餐饮企业、食品企业、语言、培训企业、网吧、网络游戏公司、电影院、影视公司等，主要抓住的是大学生现实性的价值。

还有针对未来增长性价值的企业，如中国移动的“M-ZONE”，联通的“UP新势力”等的校园推广，无不是着眼于培养未来的潜在高质增长人群，在大学生心目中建立品牌忠诚度，当然他们也立足于满足大学生校园阶段的消费。

第三类是针对大学生的社会引领性价值的企业，如一些想推出新科技、新概念、新产品的企业，就会首先在大学生里推广，他们想通过影响大学生，来影响大学生的朋友家人等群体，如电脑厂家，如数码产品企业。

当然也有同时立足于满足大学生现实需求又想通过其来达到借助大学生的社会引领性特征来影响其他人群的企业，如运动用品、服装、饮料等企业。

中展：我们可以从不同的角度来划分。第一，从企业规模和综合实力等角度进行划分。一些最具实力的跨国企业，例如微软、Intel等企业，主要是树立品牌知名度，利用人力资源，培养忠诚客户等，同时考虑到开拓渠道；一些颇具实力的企业，包括国内领先企业，他们会平衡渠道、品牌、人力资源和客户等几个方面的因素去考虑校园推广活动；多数实力一般的企业进行校园推广，他们可能更看重校园营销所促进的消费，之后才考虑到品牌等因素。

第二，从行业来划分。有一些特定行业的企业会比另外一些更加关注校园市场，也乐于进行校园推广活动，例如数码IT类产品、快速消费品，以及图书音像等文化产品。

马旗旌：我觉得一个企业要选择哪种方式主要是看它的目的。不同的目的决定了企业选择不同的营销方式。大学生是青春和文化的结合体，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德，关注公益事业，他们追求和接受浪漫、新奇、变化和挑战。基于大学生群体的特殊性，以及他们所具备的这些共同特征，我觉得校园营销对企业而言是可以操作的。

中展：现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。企业应该根据企业自身的策略，同时结合不同推广方式的特点，更加有效地开展推广活动。

通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例不高；巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。

话题三：如何打动高素质、挑剔的大学生，取得他们的信任？

马旗旌：企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：

第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力。第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好。第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择。第四，我觉得在方式上，体育营销、文化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。

我个人认为，对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的示范效应和影响力。

中展：大学生群体具有较强的分析和判断能力，又具备较强的信息搜集能力，因此，他们在消费时会追求信息上的对称，从而会规避企业广告和促销。因此，应该把握他们的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等。

企业可以考虑以下一些方式和方法：第一，贴近学校，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌；第二，改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理。

白长虹：其实任何人对广告和促销都是很回避的，大学生更甚。大学生不是喜欢标榜个性吗？不是喜欢跟随潮流吗？不是很重视朋友吗？不是喜欢理性思考吗？不是喜欢接受新的事物吗？不是喜欢文化性的东西吗，不是喜欢运动吗，不是喜欢参与和自我主导吗？不是很喜欢触网和玩游戏吗？那就针对这样的特点开发出一些创新的、针对性的营销方式。营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。企业就可以根据这些特点来开展如运动营销—这方面的例子如红牛的大学生三人篮球赛，把赛场作为自己的广告促销媒介；还可以开展伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销、体验营销，体现和具有高科技感、国际感、文化感等营销方式都对大学生很有效果。

马旗旌：大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。怎样的营销方式才能有效地打动他们呢？我觉得虽然大学生的经济条件在一定程度上限制了他们的购买，但这个无妨。现在，因为经济的原因买不起，但是不见得他们以后有能力之后就不会去买。我今天推销一个品牌的产品，并不是要你今天就买。其实一些高端的品牌、高价值的产品，它们做校园营销更多的还是要建立品牌意识，而不仅仅是以促进现在的销量为目的。一个企业进入校园，一定要清楚自己的营销目的和目前大学生的消费能力是否能实现这个营销目地，这个非常重要。

我建议，实力比较弱的企业，一定程度上讲不适合做长期的校园营销。大学生群体有一定的量，但是大不过他们的同龄人，所以，我觉得校园营销主要还是应该以培养品牌忠诚度为主，主要还是看重他们的影响力。校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。

企业发言：

高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，是我们社会未来消费的主要力量，并且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应。我们更希望的做法是通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

我们认为高校市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是方正品牌未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。在高校做营销可能最大的困难就是如何真正与学生达成共鸣与互动,活动最好以超新、超活的形式亮相。

方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展我们专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本将带给学生全新的体验。

我们专门针对高校的营销活动将会非常丰富和特别，我们特别重视参与学生之间的互动性，以及学生与企业之间的互动。校园市场的战略意义主要在于它是未来的潜在市场，校园市场在方正整个战略规划中处于一个举足轻重的地位。

方正科技销售平台笔记本产品业务部 高级总监 刘巍

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高校将建成超市“联合舰队”

校园网络营销 篇4

1.1 病毒与木马的入侵

病毒对于计算机来说是一个相当大的威胁, 病毒也严重的威胁到校园网的运行。病毒对电脑具有很强的破坏力, 其隐藏性能比较强, 还具有极强的传染性, 并且繁殖能力超强, 能够迅速地侵扰整个电脑系统, 病毒还具有一个难解决的特点, 就是其潜伏期长, 在潜伏期很难发现其存在。病毒的入侵会影响计算机的正常运行, 病毒会破坏文件系统, 破坏电脑的软件使其不能够正常地使用, 还会破坏计算机的文件系统, 导致存储的文件不能够使用, 由此给用户带来很大的不便。病毒入侵到计算机后, 会使计算机的网络效率下降, 严重的情况下会使网络和计算机系统瘫痪。木马的隐藏性比病毒更强, 是一种特殊的由客户端和黑客计算机端两部分程序组成的远程控制软件。计算机感染木马后, 只要用户端计算机触发了程序运行条件,通过与服务端通信后, 黑客可以攻击用户计算机, 取得控制权, 从事远程控制活动, 对用户的隐私构成严重的威胁。而基于网页恶意代码也严重威胁着网络用户计算机的安全。

1.2 计算机系统与软件的漏洞

可以说无论是什么系统都存在着多多少少的漏洞, 所以系统漏洞也是影响网络安全的主要因素。在早些年有一些网络病毒如尼姆达、红色代码、蓝色代码等, 就是利用了系统的漏洞。在校园网络中使用最多的操作系统就是微软的Windows系列操作系统。无论是服务器、 防火墙还是操作系统等都存在着安全漏洞问题。在发展的过程中, 会出现更多的安全漏洞问题, 这些漏洞威胁着网络的信息安全。

1.3 外部入侵、攻击

现在Internet互联网的覆盖面相当大, 将校园网与互联网相连接, 将会给校园网的使用带来很大的好处, 但是在信息安全方面也就带来了很大的负担, 因为Internet互联网在信息安全方面面临的破坏风险较高。常说的“神秘人物”黑客就是利用互联网进行工作的, 黑客利用互联网对校园的服务器进行攻击, 进而来获取一些信息。在网上有许多网络攻击工具, 这些工具对网络的威胁较大, 主要是因为这些攻击工具破坏力强、使用简单, 这也就使得即使是一个网络技术很差的人也可以对网络造成严重的破坏, 这种网络安全威胁相当严重。

1.4 内部入侵、恶意破坏

校园网内部入侵的实施者主要是本校学生, 因为他们对本校网络的结构和模式都很是熟悉, 再加上自己较高的专业技术水平, 所以校园网就成为他们发挥的最好选择。有的学生对校园网站进行攻击主要是想要展示自己的能力和实践理论知识, 然后就会不断地攻击校园的网络系统, 造成网络的安全运行受到影响。另外一个方面就是利用校园网对一些不良的网站进行访问, 或是下载一些视频等, 这样就会有一些不法网站的出入, 进而导致网络资源的浪费。还有一些更严重的问题, 侵入网站进行一些不法行为, 有的私自修改程序设置, 导致系统崩溃, 还有窃取机密的。这些行为都是对学校的严重威胁。

1.5 网络硬件设备受损

对于校园网的硬件设备维护管理是一件相当困难的问题,因为这些设备基本上在校园的任何地方都有, 这些设备很多都是与外界直接连接的, 这样就很容易受到破坏, 硬件设备遭受破坏之后网络也就不能正常运行了。

1.6 校园网安全管理有缺陷

校园网使用的人较多, 如果管理不到位, 很容易造成信息丢失、病毒传播等一些问题, 严重的甚至会导致系统瘫痪等。对于很多学校来说, 他们都是对硬件比较看重, 对于软件则是很少管理, 主要是对运行比较重视, 对于管理则是轻视, 这就会出现很严重的网络问题。对于网络管理人员来说,他们把很多的时间都用在管理IP方面、系统日志的管理等,很少有时间去管理网络的安全, 更不会去花时间研究病毒是怎么入侵的。如果有病毒入侵直接使用杀毒软件, 这就可能会导致病毒的再次入侵。

2 对策与措施

面对各种各样的网络威胁, 如果想要网络较安全一些就需要综合考虑使用一些杀毒软件、病毒入侵检测以及防火墙等一些网络安全保护软件, 经常对系统进行管理。以下提出一些网络安全建设的策略。

2.1 加强权限管理

用户和用户组拥有一定的访问权限, 网络控制用户组和用户可以访问哪些资源, 以及控制用户组和用户可以对这些资源进行哪些操作。在汇聚层的路由器或是交换机上应用访问控制列表, 限制用户对一些服务器的访问, 保证服务器的安全运行。在应用访问控制列表时, 需要根据校园网的实际需求, 结合实际的情况选择合适的应用。

2.2 防范系统安全漏洞

对系统的漏洞进行管理, 可以有效地避免漏洞攻击。利用漏洞管理软件可以及时地找到漏洞, 还能够详细地了解漏洞的相关信息, 这样就不需要每天去关注不同的厂商的漏洞公告。漏洞管理软件提供了完善的漏洞管理机制, 管理者可以很方便地跟踪、记录和验证评估。漏洞管理系统包括管理控制台和硬件平台, 漏洞管理系统部署在交换机处, 对整个网络进行漏洞管理。

2.3 防范计算机病毒

在使用计算机时用户需要提高网络安全认识, 由于网络信息广泛, 信息比较杂乱, 存在很大的安全问题。在使用文件时不要轻易地共享, 即使要共享也要先设置好访 问权限。对于来源不清的邮件不要打开, 有好多的病毒就是通过这些信件传播的, 如果要打开应该先使用杀毒软件进行杀毒, 然后再打开。安装并及时更新升级杀毒软件, 能在一定的范围内防范的恶意网页代码, 可以保证计算机受到持续的保护。

2.4 配置防火墙

在配置防火墙的过程中, 应该统筹兼顾, 要有系统性思维,着眼于整个网络体系。在防火墙的部署上, 采用多层次防护, 即在主机、区域和互联网边界3方面部署, 同时将入侵检测、病毒查杀、网络加密等多种安全措施结合的安全体系。防火墙软件可以在一定程度上有效地保护网络系统, 使计算机能够安全地运行。同时在网络上有很多信息, 有的信息不适合学生浏览,这些信息是不应该出现在校园网络上的, 所以有必要对这些信息进行屏蔽, 这就需要采用一套既有网络管理, 又有过滤信息的综合性网络防火墙系统, 对校园内的互联网信息进行过滤。

2.5 数据备份和恢复

备份可以提高数据的完整性, 主要是对需要保护的数据另外复制一份保存在其他地方, 原件如果丢失还可以使用备份数据。还有一个可以提高数据完整性的技术----镜像技术,镜像技术是指两个设备执行相同的工作, 如果其中一个出现问题, 另外一个仍可以正常工作。

2.6 网络安全审计系统

网络安全审计系统针对互 联网用户 行为进行 行为审计 、内容审计 、行为报 警、行为 控制及相 关审计功 能。能够 针对用户的 聊天信息 、论坛发 帖评论、 发表的博 客和邮件 及附件等有文字的用户数据进行分析, 并能够及时识别网络用户行为热点和异常点, 帮助相关管理人员及时掌握网络用户行为动态与发展趋势, 为管理层面提供互联网的有效监督。

2.7 制定切实可行的网络安全管理制度

校园网络的安全运行对于校园来说相当重要, 如果要确保网络的安全运行, 就要对症下药, 校园网在管理方面比较弱, 所以要制定相应的管理制度。

(1) 开展网络技术专业课 , 对所有的学生进行网络技术知识培训

(2) 学校的网络管理人员应该加强对用户账号、网站访问等的管理, 对一些垃圾网站要进行过滤, 及时地清理废弃信息。

(3) 建立网站安全信息网 , 将一些新 的网络安 全软件、网络访问信息等以公告的形式发布在该网站。

(4) 及时地对杀毒软件进行更新 , 下载软件补丁。

3 结语

校园网络营销 篇5

原文标题：互联网从业者如何介入大学校园渠道建设与运营

互联网上针对高校的产品也不算少了，目前主要有ChinaRen的校友录，千橡的校内网，占座等，QQ早已经成为全体青少年的QQ大学，就更不用我在这里白活了，但纯粹的互联网产品(比如SNS)总是很难挣到钱的，客户买单的往往是看得见摸得着的线下活动+线上展示。

最近这三个多月以来，只做了一件比较值得说的事情，用了两个人，完成了十个高校的某个落地活动，性价比相对而言，还是比较高的，想想这一年来的渠道建设，在这里写点儿感受，有关大学校园渠道的建设与运营。这一行似乎也比较垂直吧，同行较少，希望能引起些共鸣与交流的欲望。

两个月完成十所高校的巡讲

利群阳光是我们的客户，今年配合它完成了一个比较有意义的公益项目“阳光学子”：即提供20万元，资助了来自北京高校的100名成绩优秀、品德良好的贫困学生，每名学生的受资助金额为2000元，因为需要帮助客户寻找到合乎要求的这100名学生，不走到线下也不可能，完成了这个项目之后，觉得“线下”的发展或者说渠道的培育是值得做的，我们又启动了另外一个活动：名师进校园，十所高校的性心理巡讲。

此次讲座活动全程花了2个月的时间;在北京市10所高校进行了10场大学生性心理健康公益巡讲;平均每场讲座参与的同学都在200人以上，宣传海报覆盖了北京15所高校。2名全职员工跟进。

线下的跟进人员：校园记者，校园小编，校园大使，大学社团

线上的展示区域：column.chinaren.com大学生专栏

i.chinaren.com/group/14235campus群组提供互动

www.chinaren.com/s2008/xlxj/ 相应专题配合

前面已经说过了，线下活动跟进很重要，线上活动的展示也不可偏废，为每一期的活动都提供了展示的空间。

渠道建设与运营的一些心得体会

1、养兵千日，没有积累不成，“养”这个字做得还不够

校园渠道团队难建设源于渠道团队需要“养”!!!

举例:本次校园活动从活动方案的初步确认到北京高校10场巡讲专家、参与高校、活动举办时间、每场活动价格的确认在7天左右的时间内确认，效率很高，得益于ChinaRen校园大使团队相关资源的日常积累，但可用的校园大使还是少!

2，用兵一时，若没有次数频繁的“用”，兵也练不出来

任何校园活动的根本在于“经验”，每场活动举办一些细节问题，与学校老师沟通、包括每场活动参与的人数，可预见的问题，都需要执行的学生有相关方面的经验，

(例如每场海报贴在哪?场地的批复通过什么方式更为省钱?)，这些需要在社团、学生会工作过的学生来执行，同时也要看具体执行的同学责任心。

大学校园商业趋势在北京地区表现的极为强烈。有能力和有经验的大学生一般都会身兼数职，为不同的商业公司做着校园代理。对于校园渠道最好能有经常性的校园活动，这样才能稳定团队成员，并且使团队的成员有所成长。

这次的10场活动，流程安排还比较合理：每场活动由大学社团同学负责宣传，每个学校的校园大使负责监督，形成了一个很好的活动开展模式，无论从宣传校园，活动的执行力度来讲，都有了有力的保证。

3、校园渠道的商业运作成本较高

(1)门槛高，没有具体的行业标准

本次活动为讲座形式，在高校来说比较普遍。但在高校举办的活动，只要是校外的都会被定位为商业活动。活动举办的基础设施费用很高。比如，活动场地费用、活动场地的设备费用。(比如一场讲座，学校场地对外是2000——3000元，投影仪一次200元，幕布200元，与社团合作，则场地费用为500元，投影仪与幕布不收取费用。)

(2)校园活动需要全面了解进行预估

高校的特点不一样(偏文科、偏理科)，活动具体宣传方式不一样。都会造成高校每场活动的最后举办的效果不同。因为很多校园活动没有很好的效果评估方式，不能按照统一标准来走。因此，在做校园活动时要进行全面分析，进行预估，并且对校园内其他活动进行了解分析。

(3)高校活动不可回避行政力量

活动的举办需要协调各方面因素，被学校定位为商业活动的校园活动在高校中举步维艰，除非有足够的资金保证，才能有恃无恐。各个学校的行政公关是一件很关键的事情。

(4)高校活动不可轻视名人力量

高校很多学校不太在意讲座的内容，很多人更加关注讲座的人物是否有名。10场讲座来说，相对有名气的专家，上座率就会爆满。但是名人讲座的讲座费用也在上升。

总之，中国高校数量与规模都不小，人群年龄段又比较黄金，消费欲望也比较高，各类知名品牌的客户对这样的垂直领域都不会轻视。互联网从业者也不可能轻易放弃这个阵地，只是它没有一揽子解决方案。

校园网络的规划 篇6

【关键词】网络设计 网络设备 交换技术 校园网应用系统

由于计算机及网络技术的不断发展，极大地推动了校园网的建设，各高校都在筹备建设校园网，希望通过校园网的建设，增加硬件的投入，改善办学条件，提高教学、科研和管理水平，提高办学质量。校园网的建设对于学校来说是一项大的工程，必须精心设计、精心施工，做到经济适用，技术先进、开放性能良好、投资强度合理、与国内外网络互联、能长期、稳定运行的高性能的校园网络。

校园网必须具备教学、管理和通讯三大功能。教师可以方便地浏览和查询网上资源，进行教学和科研工作；学生可以方便地浏览和查询网上资源实现远程学习；通过网上学习学会信息处理能力。学校的管理人员可方便地对教务、行政事务、学生学籍、财务、资产等进行综合管理，同时可以实现各级管理层之间的信息数据交换，实现网上信息采集和处理的自动化，实现信息和设备资源的共享，因此，校园网的建设必须有明确的建设目标。校园网的总体设计原则是：

开放性 采用开放性的网络体系，以方便网络的升级、扩展和互联；同时在选择服务器、网络产品时，强调产品支持的网络协议的国际标准化；

可扩充性 从主干网络设备的选型及其模块、插槽个数、管理软件和网络整体结构，以及技术的开放性和对相关协议的支持等方面，来保证网络系统的可扩充性；

可管理性 利用图形化的管理界面和简洁的操作方式，合理地网络规划策略，提供强大的网络管理功能；使日常的维护和操作变得直观，便捷和高效；

安全性 内部网络之间、内部网络与外部公共网之间的互联，利用VLAN/ ELAN、防火墙等对访问进行控制，确保网络的安全；

投资保护 选用性能价格比高的网络设备和服务器；采用的网络架构和设备充分考虑到易升级换代，并且在升级时可以最大限度地保护原有的硬件设备和软件投资；

易用性 应用软件系统必须强调易用性，用户界友好，带有帮助和查询功能，用户可以通过Web查询。

校园网的组网技术一般有以下选择：

主干网技术的选择

主要选择千兆（适合于高校）或百兆以太网技术来构建校园网络，对两层结点和桌面微机的接入也采用快速以太网，建立一个基于多层、全交换的虚拟园区网。

校园网在设计上应具备以下特性才能够满足需求，并保证建成后的网络在一个较长的时间内具有较强的可用性和一定的先进性。

1、高性能与技术先进性

校园网网络系统要求具有较高的数据通信能力和较大的带宽；并在主干网上提供较强的可扩展性。为了及时、迅速地处理网络上传送的数据，网络应有较高的网络主干速度。

2、高可靠性

网络要求具有高可靠性，高稳定性和足够的冗余，提供拓扑结构及设备的冗余和备份，为了防止局部故障引起整个网络系统的瘫痪，要避免网络出现单点失效。在网络骨干上要提供备份链路，提供冗余路由。在网络设备上要提供冗余配置，设备在发生故障时能以热插拔的方式在最短时间内进行恢复，把故障对网络系统的影响减少到最小，避免由于网络故障造成用户损失；

3、安全性

校园网作为一个支持众多用户、同时和INTERNET / CERNET存在连接的网络，网络安全性在整个网络中是个很重要的问题，应该采用一定手段控制网络的安全性，以保证网络正常运行。网络中应采取多种技术从内部和外部同时控制用户对网络资源的访问。网络系统还应具备高度的数据安全性和保密性，能够防止非法侵入和信息泄漏。

4、可管理性

强有力的网管软件是有效地进行网络管理的助手，网管软件应能够支持对网络进行设备级和系统级的管理，并能支持通用浏览器进行网络设备的管理及配置。灵活的设置每个用户对Internet访问功能，能够对每个用户实行管理；并且能够实现计费管理。

5、可扩充性

随着应用规模的不断扩大，要求网络可以方便地扩充容量，支持更多的用户及应用；随着网络技术的不断发展，网络必须能够平滑地过渡到新的技术和设备，保证现有的投资。

6、VLAN划分

根据校园网的实际需求，属于同一部门的工作人员可能在不同的建筑物中，但需要在一个逻辑子网内。网络站点的增减，人员的变动，无论从网络管理，还是用户的角度来讲，都需要虚拟网技术的支持。因此在网络主干中要支持三层交换及VLAN划分。在整个网络中使用虚拟网技术，以提高网络的安全性和灵活性。

7、多层交换技术

通过三层交换技术，特别是基于硬件的第三层交换，可以充分地利用交换机的包处理能力，实现真正的线速交换。

校园网整体设计从以下几方面考虑：

1、网络设备选型

在网络设计时应选用扩充能力和升级能力比较强的网络设备，如Cisco、3COM和INTEL公司的网络设备，国产的交换机、路由器等网络设备有较高的性价比，应该也在选择之列。主要考虑网间网互联技术和产品供应商，能为客户提供可靠、可用、先进、安全而又易于管理的产品。所选用的交换机应支持设备管理、VLAN划分等。

2、服务器平台选择

SUN服务器和HP服务器或者国产的联想、浪潮服务器都有很好的开放性和互连性，可以作为服务器硬件的选择。

在主机系统建设中，选用UNIX与Windows NT相结合的方式：用UNIX服务器作为外部WWW服务器、FTP、PROXY、DNS服务器以及网管工作站；用NT服务器作为数据库服务器和应用服务器，为用户提供友好的界面。

校园网的网络拓扑结构：校园主干网采用一台千兆多层交换机作为中心交换机，配置多台二层交换机作为二级交换机；

在网络中心配置多台工作站，一台网管工作站，一台作为连入INTERNET/CERNET的路由器，同时在路由器上配置相应的拨号访问模块供拨号用户访问校园网；

校园网络营销 篇7

近几年来，随着国家的飞速发展，校园网络建设也取得了长足进步，校园办公信息化、网络化、自动化在各高校、中小学校已得到普遍应用，伴随着学校的发展，迫切需要将应用系统扩展到整个校园。虽然各个教学、科研、学生生活区内都已经有了固定的网络接口和信息插座，但是随着创建世界性高水平综合大学战略的深入实施，学校的科研水平不断提高，学术交流活动日益增多。在国际会议中心、综合教学楼、学术报告厅、图书馆、自习室、绿地等开放性场所提供无线网络接入环境的需求越来越强烈，而传统的布线建设受环境影响，周期长、费用高、不利于移动办公等诸多问题，在特定的场所也显得更加突出。改进校园网现有的管理模式已经迫在眉睫，必须提供一个新的环境来满足用户的需求。为此，众多学校启动了无线校园网计划，旨在建成高速度、广覆盖、易管理的安全校园无线网络，满足校园网可持续发展的要求，进一步提升学校的综合实力，为师生带来前所未有的无线体验。

二、校园无线网络分析

1. 无线校园网络优点

(1)全面覆盖：无线校园网络以高速无线的方式覆盖整个校园，包括教学楼、办公室、礼堂、公寓、图书馆、廊道、绿地、公共活动场所等，无线网络强大的无缝漫游功能，让学校师生随时随地可以接入网络，享受无线校园带来的乐趣。(2)管理方便：无线校园网络建立在已有校园有线网络之上，可以很好的融入既有校园管理系统中，便于统一管理和维护。(3)安全性高：无线网络使用WPA、802.1x等安全认证技术，具有多层次的安全访问控制措施，可以实现对用户身份鉴别、访问控制、可稽核性和保密性等要求。(4)可扩充性：在校园网络规模不断发展的情况下，无线网络可满足在不改变主体架构与大部分设备的前提下，平滑实现升级和扩充，并保证扩展后的系统可用性与稳定性。(5)多媒体支持：无线网络支持多种无线媒体服务，如无线语音应用、无线视频会议应用、无线多媒体通信应用等。

2. 无线网络传输标准

WLAN利用电磁波在空气中发送和接收数据，无须线缆介质，在无线覆盖的模式下室内传输可达几十米，室外传输可达几百米，在无线桥接的模式下，可连接相距几十千米的两地。WLAN大多使用的是2.4或5.8 GHz的频率波段，这在世界范围内是RF频谱中非许可保留的波段，因此使用该频段无须另外申请。

IEEE802.11协议族在协议、传输带宽、传播距离上更具有实用性，已经获得了广泛的市场认可度和厂商支持率，尤其是802.11b(工作于2.4 GHz频段，提供11 Mb/s传输速度)、802.11a(工作于5.8 GHz频段，提供54 Mb/s传输速度)和802.11g(工作于2.4 GHz频段，提供54 Mb/s传输速度)的产品可满足企业、校园等的高速无线传输需求。

3. 无线网络系统架构

通过分析，建议校园采用三层总体架构。

第一层为管理层，又称为核心层。主要提供认证、管理等服务，由两台接入服务器构成，接入服务器是运营商和校内用户数据管理系统数据库对接的接口，并负责处理来自其下一层的无线网络控制器发来的用户认证请求，根据预设策略判断认证类型并将请求转发至接入服务器，对用户账号的有效性采用相应的协议(例如PAP、CHAP、EAP等认证协议)进行判别，并将结果返回给底层的无线网络控制器，无线网络控制器根据接入服务器的结果决定是否允许用户的网络访问请求。在三层架构下，本层是最核心的一层，管理层系统的故障将导致整个无线网的瘫痪。因此管理层系统必须提供冗余备份，可以采用两台接入服务器，一台为“主”，另一台为“备”。平时只有主机工作，备机实时对主机数据库中用户账号和配置信息等进行同步，一旦主机故障能够确保备机可以拥有和主机相同的配置和用户账号信息，从而可以保证整个无线网的稳定运行。第二层为WLAN网络控制层，也是安全控制层，由若干台无线网络控制器组成，每台无线网络控制器负责控制各自所在无线子网的无线用户，接收所有用户的认证请求，并将用户的认证请求转发至相应认证服务器。第三层为无线链路接入层，该层由热点区域的众多Access Point (AP) 组成，主要负责如手提电脑、PC机等终端设备接入。

4. 无线网络组网

通过在校园内热点区域采用蜂窝状信号覆盖方式，以实现无线网络信号的无缝覆盖。各热点区域内AP通过在交换机上划分到全局的独立的VLAN中，该VLAN在中心不做三层交换以保证用户在未认证之前与校园有线网络之间的隔离。由于目前学校面积范围普遍都比较大，因此考虑学校无线网络规模大、覆盖范围广、用户数多的特点，对网络性能和用户认证都提出了很高要求，如果将全无线网络都划到一个VLAN内，则会严重影响网络性能，因此建议将全无线网络根据无线网络覆盖的功能区域及用户数划分为几个子网，每个无线子网分别由一台无线网络控制器对其所辖无线子网用户进行控制，以实现降低网络广播、用户分流的目的。

5. 无线网络管理

为了保证无线网络的稳定运行，对其进行方便、高效的管理是必不可少的。因此，建议在方案中采用一个完整的无线局域网网管系统WNMS。WNMS采用网络管理的标准协议SNMP对相关无线局域网设备进行配置及管理数据、性能数据、故障数据的采集和分析，同时也可通过WNMS对具体设备上的参数进行配置、调整、故障诊断。WNMS还提供拓扑发现、管理的功能，可以直观的反映出无线网络控制器、AP和其他相关设备之间的对应关系。网络监视基于网络拓扑图进行，在性能、告警、配置等方面动态反映网络的变化。由于无线AP孤立地分布在比较分散的位置，因此在一个完整的WLAN解决方案中，WNMS系统将成为保障无线网络稳定运行不可缺少的重要组成部分。

6. 无线安全网络认证

由于WLAN是承载于现有的有线校园网之上，通过电磁波信号将有线网扩展到整个三维空间中，实现了将有线网中的位置分散的信息点在连续空间中的延续，任何可以接受到电磁波信号的人都可以访问网络。而对于有线网络来说一般只要控制有线信息点不让非法人员接触，就可以保障网络的安全，因此如果应用了一个没有控制的WLAN将会比有线网络更易受到攻击和入侵。因此，WLAN用户的安全认证、接人控制、数据加密更是尤为重要。针对目前校园在无线网应用中的需求，笔者平衡了不同种类用户对网络安全级别要求不同及用户易于使用两者之间的关系，提出利用无线网络控制器，为整体无线网络提出基于WPA2认证和WEB+DHCP认证的用户安全认证的解决方案：

(1) WPA2认证。无线网络控制器采用WPA2认证，WPA即Wi-Fiprotected access的简称，WPA2是WPA协议的第二版，与WPA后向兼容，但是与WPA采用RC4加密算法不同，WPA2支持更高级的AES算法，能够更好地解决无线网络的安全问题。从而实现了对数据更高级别的安全保护。

(2) WEB+DHCP认证。考虑到WPA2认证方式对客户端需要进行一定设置才能工作，为了便于用户使用、简化操作，也可以使用无线网络控制器对无线用户采用WEB十DHCP方式进行认证。WEB+DHCP认证方式是一种非常便于操作的认证方式，无须用户端安装任何软件，当用户需要上网时仅需打开浏览器即可弹出认证页面，用户在认证页面上输入自己的账号名和密码即可，同时用户在认证时，用户的账号信息均通过SSL/TLS方式进行加密，保障用户账号信息的安全。并在认证页面上也会有一系列的使用提示信息，能够对用户上网操作进行一定引导，方便了用户的使用。

校园无线网络伴随着校园信息化、自动化无缝需求的发展而发展，它的搭建可以充分提高网络的利用，满足教学科研对网络连接无所不在的要求，提高学校教育信息化应用的深度和广度，是校园网络发展的必然方向，校园无线网络的构建，必将带给师生前所未有的无线体验。

参考文献

[1]杨志忠.校园无线网络建设的方案[J].科技与经济市场, 2006, (12) .

商场营销新方法——校园营销 篇8

关键词：商场营销,校园营销

一、校园营销的概念

随着我国经济和文化的发展, 校园已经变得玲琅满目, 特别是大学校园的兴起。大学校园与其他类型的, 比如高中, 初中, 小学学校不同。首先作为消费群体来说, 大学校园的消费群体要比其他类型校园的消费群体来得巨大。其次就是在消费水平和消费能力, 大学生的消费往往不用受到父母的限制, 并且部分大学生靠着自己的能力具有一定的消费基础。并且大学生都是即将进入社会的群体。把握好他们的消费喜好, 对于商场近几年的发展将会有非常快速而且明显的作用。

大学校园营销针对的群体通常是指在大学校园里就读的学生以及在大学校园里上课的老师。目前大多数商场营销还没有深入至校园内, 校内的商场通常都是学校内部人员自己操作并且经营的, 在价格上和商品的种类上具有垄断性质。所以商场想要进入校园进行销售活动必须与学校达成一致, 能够给学校带来好处, 并且能够给学生和老师带来好处。由于大学校园是一个充满学习氛围的地方, 其独特的特点决定了大学校园的消费特点, 商场可以在文具和一些与学习体育有关的商品上下功夫, 同时要能够与学校的性质与学院的专业相结合, 例如在医学校园里销售美术用品就是非常不合适的, 可以在艺术类里销售美术类用品, 在医学类校园里销售医学有关的书籍和器械类的就显得非常合适。

二、社区营销的优势

在竞争如此激烈的现在, 商场营销的模式还是传统的一套营销模式, 缺少新鲜感, 并且这种营销模式缺乏竞争力, 很容易被其他的营销模式所取代。所以为了更有效地利用现在的社会资源, 本篇文章提出校园营销的概念, 校园营销具有许多特点和优势, 充分利用这些优势的话, 就能够提高商场营销的竞争力, 使我国经济得到健康快速的发展。

1. 大学校园自然不用说, 是一个具有庞大的潜在客户的地方。

充分利用这个特点就可以得到意向不到的销售量。由于在校园营销比社区营销商品质量的好坏传播得更快, 所以商场应该注意向大学校园出售物美价廉的商品, 这样商品的评价就会传播得非常迅速, 并且很容易得到大学生群体的认同。

2. 在大学营销的方法非常简单。

由于面对的客户人群大部分是大学生, 所以充分地利用大学生的消费心理和消费特点, 认真地分析大学生的消费心理和消费特点, 把握好本商场出售的商品是否能够得到大学生的认同, 就可以减少损失, 减少不必要的资源的浪费。

3. 校园营销的氛围比较好。

首先由于大学生都是在一个非常密集的环境下生活, 他们对一个商品的共鸣来得比其他营销方式快, 一个商品的好坏很可能在一开始的营销就已经决定了今后在这个校园里的销售水平。

4. 校园营销还有一个非常重要的特点那就是品牌效应, 校园营销可以由于其独特的交往圈子和消费特点, 非常容易形成品牌效应

由于大学生与一般的消费者相比更加具有理性, 所以他们一般非常容易接受具有一定知名度和信赖度的品牌。并且一个好的商品非常容易在学生之间传开, 有助于品牌效应的形成。

5. 校园营销成本投入较少, 效果较好。

依托社区精神文明建设、健康教育等方式推广公司产品与品牌, 可产生良好的广告效应, 既实现了宣传又节省成本。

三、校园营销的问题

校园营销应其具有显著的优势逐渐成为现代营销中的一把“利刃”, 从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同商场营销的发展。但是校园营销还是存在着各种各样的问题。

1.校园营销目前还处在一个刚刚发展的阶段, 所以在整体的营销规划上还存在着各种各样的不足和缺点, 并且在前期无法预测效果的同时, 还需投入大量的人力, 财力, 物力。

2.校园营销还有一个需要克服的问题那就是需要切实的打入校园内, 还需要做出许多努力, 例如处理好与校方之间的利益关系, 在商品的出售上应该有一定的限制, 这些往往需要征得家长的认可。

3.有些商场为了在大学推销自己的产品, 往往就会打起价格战, 这不仅大大的损害了商场自身的利益, 还会影响品牌效应的形成和产品自身价值的掉价, 这实在不是一个非常明智的选择。

四、总结

总之, 校园营销模式是适合中国情的一种销售模式, 有其他渠道和方式所无法比拟的优势, 为适应加入WTO后日趋激烈的竞争格局, 改变现有以销售为导向的经营服务模式, 贴近顾客, 建立面向顾客的全方位的校园营销体系势在必行。虽然不同公司实施小燕营销的效果不尽相同, 但校园营销模式的特有优势, 赋予其潜在的巨大商业价值, 但是如何最大化转为经济价值, 目前来说, 还需要更多挖掘和探索。

参考文献

[1]JoelREwans.市场营销教程英文版[M].华夏出版社.2001年.

[2]鞠芳辉, 谢子远, 宝贡敏.企业社会责任的实现——基于消费者选择的分析[J].中国工业经济.2005. (09) .

校园营销策略探析 篇9

一、校园市场的特点

同其他细分市场相比, 校园市场具有自己独特的特点。

1. 校园市场潜力巨大

随着高校大规模的扩招, 大学生的人数不断增多, 大学生群体在不断的扩大, 2008年我国在校大学生已经接近3000万, 相当于英国或意大利近一半的人口, 同时大学生群体具有很强的现实消费能力, 这能够给企业带来巨大的利润。另一方面, 大学生具有较高的综合素质, 他们追求时尚、崇尚科技, 是社会潮流的引领者, 对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力, 这也能给商家带来很大的价值。

2. 校园市场文化氛围浓厚

大学校园是教书育人的地方, 在大学校园中充满了浓厚的文化氛围。校园文化是学校本身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。由于学校是教育人、培养人的社区, 因而校园文化一般取其精神文化之含义。即学校共同成员在学校发展过程中, 逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和。校园文化具有导向、凝聚、规范、渗透和革新的功能。因此, 企业在进行校园营销时应注重与学校校园文化的结合, 以起到事半功倍的效果。

3. 大学生群体的同质性较强

这突出体现在大学生在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性, 他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强, 模仿性很高, 喜欢追随风潮。因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。

4. 消费的局限性

大学生作为独特的消费群体, 其产品消费具有较大的局限性。据调查, 大学生的消费主要集中在教育培训、电脑及IT数码、手机、旅游、医疗保健及化妆品、互联网络、快速消费品、文体用品、服装等领域。

5. 未来的导向性

大学生具有较高的学历和综合能力, 伴随着知本经济的发展, 当代大学生将是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体, 必将成为未来社会中消费的主导力量。

二、校园营销策略

1. 推行体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式, 它是指企业以客户为中心、以产品为道具、以服务为舞台, 以满足消费者的心理与精神需求为出发点, 通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计, 让客户在体验中产生美妙而深刻的印象或体验, 获得最大程度上的精神满足的过程。体验营销是从消费者的感官、情感、思维、行动和关联五个方面重新设计和定义营销的思考方式, 它强调消费者的参与性和接触性, 强调引起消费者的“情感共振”, 正因为如此, 它在全球范围内受到消费者的普遍欢迎, 正在成为企业获得竞争优势的锐利武器。大学生好奇心强, 对于新事物接受快。纵观很多成功的校园营销案例, 往往大都采用了体验式营销的形式, 他们以创新性的营销形式、吸引学生注意力, 让大学生参与其中并获得了独特的体验, 如欧莱雅校园创意策划大赛、校园市场策划大赛, 李宁中国大学生足球联赛等等。体验式营销对于企业的产品能够起到很好的推广的作用, 帮助企业在校园内树立品牌, 提高美誉度。

2. 充分发挥网络的作用

随着大学校园里拥有电脑学生的成倍的增加, 因特网已成为大学生获取信息的最主要的来源。企业应该充分发挥网络的信息传播作用, 更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力, 在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度, 加强企业、品牌和大学生之间的联系。网络营销是一种以消费者为导向, 强调个性化的营销方式, 具有极强的互动性, 它能够从根本上提高消费者的满意度;同时网络营销能满足消费者对购物方便性的需求, 省去了去商场购物的距离和时间的消耗, 提高消费者的购物效率;此外网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用, 使产品成本和价格的降低成为可能, 可以实现以更低的价格销售。从实际操作来看网络营销在校园市场上运作更容易取得成功, 如果企业充分利用网络资源, 实现大面积的传播, 再配以合适的落地活动, 网络营销所能取得的效果不容小看。

3. 挖掘意见领袖

在大学里, 总有那么一群人, 他们的消费比较超前, 什么东西都第一个用, 起着引领校园消费风潮的作用, 这些人就是所谓的“意见领袖”。企业可以设法建立一个“意见领袖”网络, 采用免费试用、赠送等方式, 带动产品的推广。企业如果能够携手意见领袖和高校社团一起开展校园营销, 那么无论是在开展宣传活动、引导消费行为方面, 还是在推广产品、增加销量、培养和强化品牌忠诚度方面, 都将取得事半功倍的效果。

4. 注重品牌宣传

根据美国市场营销学会 (AMA) 的定义, 品牌是一个名称、专用名词、标记、标志, 或设计, 或是将上述综合, 用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务, 并且是他们与其竞争者的商品与服务区别开来。品牌可以改变消费者的态度, 使消费者对商品持有不同的观点, 商品销售也会因为形象的不同而受到不同的影响。因此品牌的培养和维护已成为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的重要竞争手段。

大学生处于一生消费的初始阶段, 处于价值观和品牌观念形成的阶段, 这一阶段对于青年人的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的塑造时期。这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中, 而且, 一旦走出这个阶段, 实现经济独立的大学生将把对品牌的渴望转换成真实的消费力。此外大学生乐于接受新生事物, 是品牌培育的最关键时期。随着年龄增长, 人们尝试新品牌的意愿在逐渐递减。人们在大学阶段对某一品牌形成的良好印象不会轻易改变。大学阶段是人们品牌忠诚形成、固化的关键期, 错过这一时期, 则意味着在未来市场的竞争中处于劣势地位。

大学生的品牌选择和消费行为还具有一定的示范效应, 大学生群体对于其他群体具有很强的辐射力和影响力。大学生作为同龄中的佼佼者, 他们受过高等教育, 其新信息的接受能力也是最快最强的, 他们倡导新潮, 对生活充满了期待与好奇;他们充满活力, 对周围的事物有着强烈的关注;他们的消费行为、特点和方式, 对青年人往往会产生较大影响。总体上来说, 当大学生跨入社会后在引导未来消费理念、舆论等方面扮演非常重要、积极的角色, 这对于商家来说价值巨大。因此企业应抓住这个重要时期扩大品牌在校园内的知名度, 通过丰富多彩的营销活动, 来培养学生的品牌意识和品牌忠诚度。当前一些具有长远战略发展眼光的企业都着手于未来发展规划, 树立企业在校园的品牌形象, 使企业的品牌文化根植于校园文化, 深入大学生之心。如一些企业设立的贫困助学金活动、校园文化活动赞助等, 极大地提升了企业的品牌形象。

大学生群体不仅具有现实的营销价值, 同时也是未来的实力阶层, 大学生是一个品牌塑造忠诚度的最佳群体, 在这个时期培养大学生的品牌忠诚能为自己的品牌赢得更长的消费生命周期。在此寄望我国企业在开展校园营销时, 把准大学生市场脉搏, 找准自己的营销策略, 把大学校园变成企业新的蓝海。

参考文献

[1]张巍:校园营销的特点及策略分析.市场研究, 2007年11期, 56～58

[2]徐芳琳:浅谈体验营销:法制与社会, 2009.3 (下) , 135

校园网络安全简析 篇10

1 校园网具体情况

1)以整体防御确保每台计算机的安全对于学校而言,只存在理论得可能性。

2)部分学校的网管人员不是专职人员,对实际情况不是很了解。

3)按照功能划分大致可分为三个类型,学校职能办公网络、学生上机网络、教工生活网络。

2 校园网的安全隐患

2.1 网络设备的安全

部分网络设备管理不严,如非专业管理人员随意插拔(更换)交换机端口,造成的安全问题。

2.2 网络线路的安全

大多数机房屏蔽和防辐射设施都不健全,通信线路也同样容易出现信息泄露。

2.3 口令入侵

校园网络系统大都采用口令来防止非法访问,一旦口令被窃,网络很容易被侵入。

2.4 网络监听

非授权用户可以采用监听通信线路的手段,非法接收信息。

2.5 操作系统自身存在安全问题

很多计算机病毒利用操作系统得漏洞来传染,造成网络瘫痪.

2.6 网络软件存在漏洞

如网络软件安全功能不健全,杀毒软件病毒库没有及时更新。

2.7 网络用户计算机水平较低

校园网内部用户的计算机技术素质较低,管理维护技术滞后,导致计算机网络病毒木马泛滥,病毒木马以多种方式侵入网络并不断繁殖,然后传播到网上的其它计算机来攻击和破坏系统,从而导致网络瘫痪。

2.8 不良信息的传播

互联网上得信息良莠不齐,部分含有色情、暴力得内容对学生影响巨大。

2.9 网管人员的安全意识

保密观念不强,泄露机密信息。

2.1 0 网管人员的专业水平

当网络受到攻击时不能及时发现并采取措施。

3 校园网的安全解决方案

构筑校园网络安全体系,要从两个方面着手:一是采用一定的技术。从技术角度看,目前常用的安全手段有内外网隔离技术、加密技术、身份认证、访问控制、安全路由等,这些技术对防止非法入侵系统起到了一定的防御作用。二是不断改进管理方法,这是解决网络安全问题的所有对策中最重要的一点。

3.1 技术方面

3.1.1 防火墙技术

对于校园网来说,安装防火墙是必须的。防火墙指的是一个由软件和硬件设备组合而成,在内部网和外部网之间、专用网与公共网之间的界面上构造的保护屏障。内部网络和外部网络之间的所有网络数据流都必须经过防火墙;在网络通讯时执行一种访问控制尺度,允许防火墙同意访问的人与数据进入自己的内部网络,同时将不允许的用户与数据拒之门外;防火墙自身具有非常强的抗攻击免疫力。防火墙是一种行之有效且应用广泛的网络安全机制,所以,防火墙是网络安全的重要一环。

3.1.2 入侵检测技术

入侵检测(Intrusion Detection)是对入侵行为的检测。它通过收集和分析网络行为、安全日志、审计数据、其它网络上可以获得的信息以及计算机系统中若干关键点的信息,检查网络或系统中是否存在违反安全策略的行为和被攻击的迹象。入侵检测作为一种积极主动地安全防护技术,提供了对内部攻击、外部攻击和误操作的实时保护,在网络系统受到危害之前拦截和响应入侵。因此被认为是防火墙之后的第二道安全闸门,在不影响网络性能的情况下能对网络进行监测。入侵检测通过执行以下任务来实现:监视、分析用户及系统活动;系统构造和弱点的审计;识别反映已知进攻的活动模式并向相关人士报警;异常行为模式的统计分析;评估重要系统和数据文件的完整性;操作系统的审计跟踪管理,并识别用户违反安全策略的行为。入侵检测是防火墙的合理补充,帮助系统对付网络攻击,扩展了系统管理员的安全管理能力(包括安全审计、监视、进攻识别和响应),提高了信息安全基础结构的完整性。它从计算机网络系统中的若干关键点收集信息,并分析这些信息,看看网络中是否有违反安全策略的行为和遭到袭击的迹象。

3.1.3 VLAN技术

VLAN(虚拟局域网)是对连接到的第二层交换机端口的网络用户的逻辑分段,不受网络用户的物理位置限制而根据用户需求进行网络分段。一个VLAN可以在一个交换机或者跨交换机实现。VLAN可以根据网络用户的位置、作用、部门或者根据网络用户所使用的应用程序和协议来进行分组。基于交换机的虚拟局域网能够为局域网解决冲突域、广播域、带宽问题。VLAN技术的核心是网络分段,根据不同的应用业务以及不同的安全级别,将网络分段并进行隔离,实现相互间的访问控制,可以达到限制用户非法访问的目的。

3.1.4 访问控制技术

访问控制按用户身份及其所归属的某预定义组来限制用户对某些信息项的访问,或限制对某些控制功能的使用。通常用于系统管理员控制用户对服务器、目录、文件等网络资源的访问。访问控制可以防止非法的主体进入受保护的网络资源;允许合法用户访问受保护的网络资源;防止合法的用户对受保护的网络资源进行非授权的访问。

3.1.5 网络杀毒软件

选择合适的网络杀毒软件可以有效地防止病毒在校园网上传播。在学校网络中心配置一台高效的服务器,安装一个网络版杀毒软件系统中心,负责管理校园网内所有主机网点的计算机。在各主机节点分别安装网络版杀毒软件的客户端。安装完杀毒软件网络版后,在管理员控制台对网络中所有客户端进行定时查杀毒的设置,保证所有客户端即使在没有联网的时候也能够定时进行对本机的查杀毒。网络中心负责整个校园网的升级工作。为了安全和管理的方便起见,由网络中心的系统中心定期地、自动地到杀毒软件网站上获取最新的升级文件(包括病毒定义码、扫描引擎、程序文件等),然后自动将最新的升级文件分发到其它各个主机网点的客户端与服务器端,并自动对网络版杀毒软件进行更新。

3.1.6 安全监测技术

在网络的www服务器、E-mail服务器等中使用网络安全监测系统,日志程序会定期生成报表,通过对报表进行分析,可以知道是否有异常现象。实时跟踪、监视网络,建立保存相应记录的数据库,及时发现在网络上传输的非法信息,采取有效措施。

3.1.7 漏洞扫描技术

系统漏洞的存在是一个比较普遍的问题,系统漏洞带来了各种安全隐患,解决网络层安全问题,首先要清楚网络中存在哪些安全隐患。面对大型网络的复杂性,仅仅依靠一个人的技术和经验寻找安全漏洞、做出评估,显然是不现实的。通过对主机进行全方位的扫描,检查系统是否有漏洞,如果有漏洞则需要马上进行修复,否则电脑很容易受到网络的伤害甚至被黑客借助于电脑的漏洞进行远程控制那么后果将不堪设想。有的漏洞系统自身就可以修复,而有些则需要手动修复。

3.1.8 备份

为防止不能预料的系统故障或用户的误操作,必须对系统进行安全备份。同时,应该将修改过的重要系统文件存放在不同的服务器上,以便出现系统崩溃时,可及时地将系统恢复到正常状态。

3.2 管理方面

3.2.1 保证网络中硬件系统的物理安全

防盗,防火,防雷击;防停电。

建立一个高度权威的信息安全管理机构,并不断强化其权限和职能;制定统管全局的网络信息安全规章,做到有章可循、有章可依;把网络信息安全的基本知识纳入学校各专业教育之中;对学校教师和其他人员进行信息安全知识普及教育;在学校的网站设立网络安全信息发布栏目,发布网络法令法规、网络病毒公告、系统更新、补丁公告等,并提供常用软件的下载。

4 结束语

综上所述,网络安全是一项系统工程。我们在做好各项技术工作的同时,还要知道校园网是一个人机系统,为此,要确保校园网络的安全就只有根据实际情况,在网络安全技术上采用最新的技术成果,并及时调整网络安全策略,不断的加强安全管理,才能使我们的网络具有更高的安全性和可靠性。

参考文献

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[5]张杨.浅谈校园网络安全防御策略[J].职业技术,2008(12):93-93.