行业定位（精选十篇）
行业定位 篇1
一、“新定位”时代的环境分析
1、消费者需求碎片化加剧。
如果用一个词来描述今天的消费者, 那就是“碎片化”。以一则广告、一个产品让全国消费者心醉神往的时代早已过去。把中国的消费者智商当成小学三年级水平的“基于低幼假设的沟通时代”也早已过去。今天的消费者需求开始多样化, 行为模式开始多样化, 对信息的接受途径也开始多元化, 而大部分企业对于消费者的研究仍处于“凭感觉”期。以建材消费为例。在2010年杭州西博会房展上的调研数据显示:80后成为目前楼市购房的主力人群。21-24岁的80后购房比例上升, 50岁以上的比例明显下降。事实上, 这一现象并不仅仅在杭州出现。在广州, 合富置业首席市场分析师龙斌在接受记者采访时也指出:“目前买房者呈年轻化, 24-35岁的年轻人大概占到了6成以上。”在深圳, 中原地产8月份在深圳的成交案例中, 约有60%以上的购房者年龄是26-35岁之间的首次置业者。在上海, 2010年8月, 《新民晚报》在上海房交会上进行的调研显示:30岁以下的购房者占了40.05%。在北京, 2010年6月24日, 搜房网和中国指数研究院中指调查联合数十家主流媒体发起“中国购房者消费调查”。包括北京964个购房者, 最后显示, 平均购房年龄为33岁。买房的人群变了, 相应消费建材的人群当然也随之而变。
上述研究表明, 家居建材行业所面临的主要消费人群的年龄层在切实的发生变化。80后们和60后、70后的差异不仅仅体现在年龄上, 从生活方式、思维习惯、语言方式、媒体接触习惯上都有着较大的区别。而且, 如果60后、70后还可以看作一个相似度较高的群体, 那个80后不再是一个群体, 他们更具个性化, 80后或者以后的90后, 00后, 将是一个群体组合, 富二代、啃老族、农二代、宅一族、丁克家庭、凤凰男……虽然同为80后, 他们的价值取向、行为模式、文化背景、媒体接触却大相径庭, 市场的碎片化既是现实, 又是趋势。
2、消费者心智动态变化。
今天的消费者被无数的媒体所包围着, 大家常用“海量信息”或是“过度传播”来形容今天的媒体传播。过去30年产生的信息比过去5000年还要多。印刷品的信息总量每四五年翻一番, 全世界每天出版4000多本书。而进入互联网时代后, 信息量以每天新增数百万个页面的速度在发展。经典定位理论指出, 消费者的大脑总是喜欢简单, 喜欢秩序, 大脑的记忆容量也有一定的限度, 消费者大脑将会自动地对每天所接受的信息进行有选择的接受和记忆。
在富媒体时代, 消费者的大脑很显然变得比过去更加聪明 (经典定位理论关于消费者的大脑不会变得更聪明的假设, 是错误的) , 但人对信息的接受、评判、分类都在发生着悄然变化。如果说过去定位是遵循:3C (customer、company、competitor) 研究——定位确定——定位传播——定位接受的消费者定位学习模式, 那么今天的消费者定位学习模式将遵循:3C研究——定位确定——定位传播——消费者综合评判——定位接受——消费者评价的新的定位学习模式上。新的定位学习模式与旧的定位学习模式的最大区别有两点:一是消费者综合评判能力的提升, 比如某洗发水企业认为自己的定位是“中药世家”, 于是进入凉茶市场, 但是聪明的消费者还是马上可以判断出做洗发水的中药世家不一定也是做凉茶的中药世家, 这样的定位被接受的概率当然较低;第二个区别是消费者无论接受还是不接受定位, 他们都将成为一个评价者, 他们的声音可以通过各种信息平台快速传播, 影响企业定位的“公信力”。过去有个说法, 一个消费者会把他的不满告诉10-20个人, 但微博经常可以达到一个消费者会把他的不满告诉成千上万人。从定位到整合营销传播的经典模式会不断受到挑战, 因为基于消费者个体传播的力量越来越大, 而消费者的二次传播, 是很难按企业的愿望被“整合”的。
3、“定位”的口号化。
中国家居建材行业也有成功运用定位理论, 演绎蜕变化蝶的企业。三棵树油漆凭借着“健康漆”的准确定位, 实现了连续七年销售翻番的奇迹;日丰管, 凭借着“日丰管, 管用五十年”这一“长寿”定位, 给其它的竞争对手制造了一个较难超越的心智屏障;TATA木门以“现代感设计”为定位, 用10年时间, 打造了中国木门行业第一品牌。这些企业凭借着“抢先定位”, 率先在消费者心目中建立起了自己独特的定位。十几年下来, 家居建材行业的每个品类上的可供消费者选择的品牌数量都有了令人惊诧的增加。以前, 消费者对于门业, 听到的仅仅是盼盼。今天, 消费者发现, 他可以有很多的选择:TATA、星月神、金凯德、童大福、步阳、群升、美康美城、郑泰、百拓、牛牛、美心、飞云、金迪、王力等。
在某些少数成功定位企业的身后, 还有很多虎视眈眈想以“领导品牌”姿态进入市场的竞争对手, 但他们所面对的情境却是:或是竞争对手已经占据了有利的定位, 难以再提出差异化的定位;或是对定位理论理解的偏差, 曾经的定位被无情的证明是“伪定位”, 未能做到有效定位;或是简单地以“第一品牌”、“领导品牌”作为自己的定位, 或者干脆空喊口号……既没有体现消费者的价值, 也未能将企业有限的资源集合起来。
二、在新时代如何做好“再定位”
面对这些复杂的环境变化, 企业需要做的是“以不变应万变”。以不变应万变并不是固步自封、止步不前, 而是智者所拥有的不随波逐流的沉着、冷静以及能抓住事物本质的战略眼光。这也就需要企业对自己再做一次重新定位。重新定位并不是对定位的推翻, 而是企业在应对环境变化时, 对定位的修正, 以及对定沟通手段的创新。这就要求企业做到以下几点:
1、重新审视定位, 对定位做出修正。
要做好重新定位, 必须先对定位有个正确的理解。我们可以先看看特劳特先生对定位的解读:一是定位的基点并不是产品, 而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位是从消费者的心智出发, 把品牌名字放入消费者的脑海中。二是定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。对于大部分消费者来说, 能记住的是第一, 而不是第二。所以, 定位最重要的就是要让你的产品在消费者心目中占据“独一无二”的位置。三是定位所宣称的并非同类产品所没有的, 而应该是竞争对手没有说明的, 或者是尚未引起注意的, 但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。定位的基础在于价值, 也就是要找到消费者真正所关心的价值所在。现在家居建材行业很多企业会给自己打上“管道行业领导品牌”、“木门行业领导品牌”、“高端厨具领导品牌”, 事实上, 这并不是定位。四是定位是从消费者的心理需求空间出发, 对产品优势的一种创造, 即创造功能更创造形象。好的定位需要相应的形象作为匹配。家居建材企业的新定位, 仍需遵循以上四个原则, 来审查品牌定位。家居建材行业品牌重定位, 方太电器是一个较为成功的案例。在过去, 方太电器与老板、帅康、德意、华帝等品牌基本属于同一军团。但方太成功的为自己的品牌进行了重新定位, 通过极简主义的设计和绝对的品质要求, 方太已经从中国厨电第一集团中脱颖而出, 而且越超了一些著名的跨国公司。
2、对定位进行系统整合。
定位的目的是为了有效地区竞争, 定位的基础在于消费者价值, 而定位无疑还需考虑到企业的能力, 可以说, 企业任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立、加强或巩固这个定位, 以此影响顾客的购买决定。在家居建材行业, TATA门业可以算是对定位进行系统整合的最成功的案例之一。TATA木门以简洁现代的设计风格一直深获好评。为了支持它的这一定位, TATA木门从文化基因入手, 提出“我们的工作是学习, 产品只是我们的作业”, 把“持续学习”提高到一个战略高度。从资源配置角度, TATA的设计力量雄厚, 数百名设计师是TATA可以确保其定位的组织保障。从消费者选择方面, TATA选择都市白领作为典型客户群体, 保证了消费者可以接受TATA的设计理念。从沟通手段上, TATA选择电视广告、网络、团购、微博等多种沟通方式, 但更为重要的是, TATA木门的产品本身是可以跟消费者沟通的。唯有经过系统整合的品牌定位, 才能在海量信息的时代保持品牌的独特性, 在竞争中脱颖而出;而没有经过系统整合的定位, 希望单凭一个“定位语”就完成定位的企业, 无疑还需要为自己的错误认识走更多的弯路。
3、规范形象管理。
消费者对于品牌的形象认知来自于各个方面, 广告、公关、营销工具、口碑宣传、代言人、专卖店形象等。一般情况下, 我们总认为形象很难准确量化和规范。但相比国内企业, 国际品牌多对品牌进行形象管理并规范执行, 规范到一种标准化、可量化的程度。例如代言人或产品的画面占比、品牌标版的字体大小、品牌标版的画面占比和位置、旁白语速、旁白声音类型、色彩基调等等。这种规范把弹性的、变数较大的、宽泛的、随意的形象认知, 规范成一种可操作、可量化、可延续、可演绎的品牌形象的持续累积。这种规范管理既给出一个尺度, 也留下足够的创意表现空间。国内品牌在这方面最大的问题在于对细节把控不严, 以VI为例, 国内企业在VI应用中经常会出现异形、色差, 或者会出现在不应该出现的场所。只有极少数的企业家会从内心真正认同在品牌形象领域中, 细节会影响成败。
4、做好品牌的真相管理。
以沃尔沃汽车为例, 和宝马的驾驶乐趣相比, 沃尔沃曾经将其“安全”的定位深深地印在了消费者的脑海当中。在国外, 中产阶级结婚后, 立马去买一辆沃尔沃, 因为他们知道, 沃尔沃将会给他们即将出生的孩子足够的安全保障。然而沃尔沃最终还是被收购, 为什么呢?重要原因有三条:一是消费者的信息更加全面, 虽然沃尔沃定位于“安全”, 然而消费者可以从网上轻易的获得一些负面的信息来冲击沃尔沃的“安全”定位, 比如:“奔驰的安全性能比沃尔沃更好, 只不过奔驰没有宣传这项性能”, “宝马从杭州高架桥飞出, 四名乘客安然无恙”, 沃尔沃的“安全”价值被极大稀释了。二是沃尔沃本身减少了对定位的坚持, 以它的一则户外广告语为例:“人生何止沃尔沃”, 这条广告语真是“远离定位、不知所云”。三是沃尔沃车型老化, 误以为“搞定定位, 万事大吉”, 没有能够推出让消费者心动的车型, 企业都落伍了, 安全还能领先吗?即便是王老吉, 也面临着消费者传播开来的“王老吉太性寒, 很多人不适合喝”的问题。
新定位时代, 由于“二次传播”力量的空前壮大, 消费者大脑变得更加聪明, 而对企业定位的要求也提升了。没有消费者利益的定位像是空喊口号, 而即便是有消费者利益的定位, 这个定位未来也面临着众多的内幕消息, 夸张的二次传播以及消费者火眼金星的考验。未来的方程式也许是:广告的诉求效果=诉求内容?媒介到达?二次传播?诉求真实性系数。为了应对这种新的变化, 企业必须对品牌的二次传播进行有效评估, 同时展开“品牌真相管理”, 以不断提升沟通诉求的真实性系数, 从而提高整个沟通诉求的效果。
参考文献
[1] (美) 里斯.特劳特著, 王恩冕等译.定位[M].中国财经出版社, 2002.
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[6]李飞.定位地图:少花广告的冤枉钱[J].商学院, 2011, (5) .
【整体定位】白酒行业企划方案 篇2
1、定位方式：健康的酒、金沙古酒
(1)初期(新发售期8月初——中秋前后)：中秋节是中国传统节日，这是的白酒的销量比较大，先把8月作为铺货期，此时店头的广告开始进行。同时以户外大牌、条幅新发售广告配合报纸广告全面推出。
从9月初开始即着重于知名度的诉求，至9月底时已有相当的知名度，于是开始试饮活动，藉试饮活动主动接触消费者，促成其今后的购买行动。
新发售时期的另一方针是拓展经销网，加强零售店店面的招牌、海报、推销台、陈列等等。(2)中期(中秋过后——春节)：紧接着上期整个知名度的普及，及销售路线的全面流通以后，已经进入年末，此时广告着重于春节的诉求。此时广告目的为知名度的提高及商品彻底的理解。(3)末期(春节过后——来年春夏季)：此时随着春节的过去渐渐消失，白酒的需求量即将步入平稳，我们的目标转入喜宴的消费。为了应付平稳时期的来临，此时推出促销“逢**就送”活动，凡在瓶盖上发现“健康的酒、金沙古酒”字者，即赠一小瓶或赠送一些小礼品，一则促销，一则再加强金沙古酒的品牌印象。
此时广告目的为知名度、理解的提高，以及与促销活动的全面配合。2.诉求对象
(1)个人以中老年人为对象，这个层次的消费群一旦把握住，相对来说是比较稳定的。另外突出健康来！
(2)家庭以中上阶层为对象。
3.诉求地区：以贵阳市区为主要诉求地区，向周边县市逐渐拓展（在贵阳周边县市可以进行专区配送）或外埠由经销商负责完成！
4.表现战略：基本上，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。初期：知名度的提高。中期：知名度及商品的理解。
末期：知名度、理解度的提高及促销销售活动的配合。(1)平面媒体 A、户外广告 a.意图
初期--知名度的提高。强调商品的高质量，口味的独特，普遍诉求大众。在步行街、美食街、人民广场等繁华地段树广告大牌、重点路段等进行前期预热。
中期--知名度及商品的理解。适逢春节，根据中国传统是白酒的盛季，诉求对象集中于中老年，把金沙古酒的浓厚醇香感与中年的内敛、成熟结合在一起。
末期--知名度、理解度的提高及促销销售活动的配合。由节日氛围到平常生活的转变，应酬聚会少了，生活有回复正常，但喜事等还是时常发生，故利用各种场合来表现金沙古酒能适合任何场合，扩大诉求阶层。b.广告表现： 初期：以“来自金沙的金沙古酒，你尝试了吗？”为主题，主要诠释金沙古酒的过人之处、特点等。您喝过世界性的茅台，但您喝过金沙古酒吗?金沙古酒的醇香、美味使你我之间的距离不再遥远。它是由优质的小麦、运用特殊的加工工艺，再加上厂家的专业技能与真挚感情酿造而成的。中期： “新鲜的行列，金沙古酒期待您的加入!” 充满魅力，蕴涵着成稳、内敛的金沙古酒是成功的伙伴，浓郁醇厚的香味令人难忘，清新爽口的口感令人心旷神怡，更是您欢乐时的良伴。末期： “逢喜用金沙古酒，大家都欢喜!” 结婚是人生一大喜事，清新爽口，浓郁醇厚的金沙古酒为您俩带来深深的祝福，也为大家带来无比的欢欣。B、海报
a.意图：采长90cm×60cm大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。
b.现市场上多数的海报，只单调地放上商品而已，故我们的海报，为求突出，采用上为商标，下为商品及图案柔和的画面，以直接获得消费者的亲切感。c.广告表现：(经双方商定后决定)C、营销方面
a.类别：经销零售店，繁华夜市、酒店、火锅店等场合。b.意图：求取“金沙古酒”统一的印象，并打入消费者生活之中。c.表现：力求精美、格调一致。(经双方商定后决定)5.媒体战略(含媒体预算)(1)媒体选择
由于金沙古酒是新品牌上市，知名度不高，要首先宣传品牌，以扩大产品知名度、提升企业美誉度。因此新发售期，媒体的选择以户外广告为主，因为白酒并不是特定某个季节的饮料，它一年四季都有销量，只是在节日中销量相应增加，因此白酒类饮品应以长期户外投放为主。就贵阳市而言，超市的大牌（如沃尔玛、星力、北京华联）、步行街（市西路附近）、人民广场、美食街等都是市区广告的黄金地段。报纸为辅，继而使用广播、电影院海报、公共汽车车身贴等广告。户外广告有一个保持时间相对较长的特点，可以给消费者反复灌输商品信息，所谓“熟能生巧”，一旦消费者头脑中形成了金沙古酒的印象，想要忘记商品品牌都比较困难。报纸则重于其教育性和说明。其余各类媒体如电视、报纸、海报、公交车身贴、横幅等则都是辅助户外的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。
另外，现在正处于夏日纳凉的时期，步行街的人流量非常大，在广场进行宣传演艺的户外活动也是不错的选择，这也可以运用于节日（中秋、国庆、元旦等）。(2)预算分配
20—70万元广告费用自8月的每月广告额分配。(3)预算分配与运用的理由
① 第一个月，预算高达20万，其中户外15—30万，报纸约5—10万。因为金沙古酒为新发售商品，且属于大众一般性产品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有利用广告大牌画面反复冲击人们视觉的效果，打起金沙古酒的知名度 仅以一个月时间，就使金沙古酒知名度大为提高。
一个月后，消费者已经知道我们的酒。我们从9月份即开始举办试饮活动。广告预算稍微减少，而仍然偏其知名度的提高。
②中秋白酒已进入一个消费旺期，各种节日的活动也相继展开，而且春节在不久后也将来到。于是我们的广告预算再度提高达30万。因两个月提高知名度时期的努力，如今消费者已有购买倾向，我们为了强化此动机，我们可以加大广场演艺活动的投入，使金沙古酒的“再知名度”提高，教育消费者彻底了解金沙古酒，因而引起购买行动。
③从知名度初起至其提高，相继使我们的消费者了解商品而引起购买动机后，再以其“再知名度”促销我们的消费者采取购买行动，这是我们春节后广告运用。从春节月至春节后期，据消费趋向显示，消费数量大量减低，且各白酒广告预算相继减少，品牌亦然。我们相应预算减少。6.营销战略(1)①目的：
A.知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对金沙古酒的印象。B.配合经销零售店的拓展。
C.让消费者感觉到金沙古酒无所不在。②期间：新发售至中秋后。
③种类：A.酒店（火锅店）：海报、贴纸、价目表、开罐器、茶杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、酒杯等。
B.经销零售店：海报、贴纸、开罐器、店头冷藏库、店头招牌。C.锁环、T恤、火机等等。
④布置办法：酒店、经销零售店、大超市的布置，由推销员交涉送 出或折价卖出以减低成本。
B.机动销售道具：非经常性的集会、节目活动、运动季节……时期，运用此种道具，机动地布置临时销售店，使消费者对金沙古酒有无所不在的感觉。(提早设计制作完成，于试饮期间即可运用，)C.锁环、T恤：制作精美、引人的锁环及T恤，以两种方式送出市面，a.直接批发至百货行出售。b.配合赠送活动送出。(2)试饮
①目的：消费者对金沙古酒由知名、认识，而形成态度的时候，利用试饮促 使产生购买行动。②时间：8月～中秋。
(预定由（农历）8月初开始新发售广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，将可使用多数消费者对金沙古酒，由知名、认识、而形成态度，故于中秋期间初开始试饮活动，促使消费者进一步产生购买行为。)② 办法：
A、选取人群经常聚集的地方。如步行街、人民广场、各大百货公司、超级市场、运动表演场所、休闲娱乐场所等等。B.决定20个据点，每个据点试饮5天左右。C.利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。D.制作统一的背景，布置试饮地点。(3)“逢**就送” ①目的：A.加深消费者对“金沙古酒”这几个字的印象。B.天气转热，销售量下降时，促使销售量的回升。
②期间：两个月(视明年初的气候变化及销售量而决定期间)。
③办法：部分瓶盖里有“健康的酒、金沙古酒”的字体，凭印有字样的瓶盖即可向经销店兑换一瓶酒或纪念品。(4)“金沙古酒祝福” ①目的：打入“结婚”大量用白酒的市场。②期间：年底或年初(结婚较多的季节)。
③办法：接受决定于7日、17日、27日三天结婚者的报名，经由抽签决定可获奖金，并由金沙古酒免费供应酒席白酒。
【建议事项】 1.有关金沙古酒的香型问题。做详细的问卷，以清香浓香、酱香型等三种香型，测出消费者的习惯，而修正市场上的不同需求。2.经销店的策略
在初期拓展零售店时我们可用如下的方法吸引消费者。A.交易制度：
就是以利润、奖励办法等优厚条件吸引消费者。
B.分批招待经销店老板(老板娘)参观工厂，并以盛宴款待，使经销商对本公司增加信心、提升对金沙古酒的向心力与忠诚度！
财富管理时代的基金行业定位 篇3
转型财富管理机构的战略机遇
随着新《基金法》的实施，公募基金行业面临快速扩容的压力，金融牌照的放开一方面使基金公司将与券商、保险、信托、阳光私募等资产管理机构激烈竞争；另一方面保险系基金公司在未来一段时间内会相继成立，现有基金管理公司也将迎来压力与挑战。
对于这种状况，业内人士认为目前正是包括基金公司在内的金融机构向财富管理机构转型的战略机遇期。王志伟认为，从表面上看，随着竞争对手的增加，公募基金行业的业务和渠道都会更加拥挤；但从更高的层面来分析，这种影响反而是正面的。
“我们乐于见到这种现象，站在更高的角度看，大财富管理行业的发展对整个中国经济发展有好处，对投资者也有好处”。即便目前放开牌照，在财富管理领域，公募基金也具备一定的先发优势。这主要体现在人才储备、投资经验、投研能力与完善的投研流程、风险控制等方面。“基金公司在各类资产管理机构中，有一套健全且有效的投资研究体系，具有一定的核心竞争力，此外后续服务、中后台建设的优势也较为明显，相信在未来的大财富管理行业当中，传统的基金公司仍会占有重要的地位。
转型财富管理机构的实现途径
自上世纪90年代开始，财富管理已经成为海外各大投行重点开展的业务之一。在摩根斯坦利新近发布的二季度财报中，财富管理在摩根斯坦利的净收入中占比已经超过41%。
在国内，银行、信托、证券等金融机构已经在财富管理领域做出了积极探索。如招商银行在大力拓展私人银行业务的基础上，率先在国内尝试家族财富管理业务。
而对于公募基金管理公司来说，提供多元化的业务，多元化的产品，多元化的服务，打造多元投资能力，这是未来的一个发展方向。
“未来公司将以多元化、集团化、国际化、股份化作为发展的战略核心，围绕这“四化”目标，按照向财富管理转型的要求，坚持改革，培育多元投资管理能力，形成公司的特色业务。”王志伟告诉记者，广发基金将持续强化自身优势，即专业的投资能力与专业的人才队伍，以投资作为“发动机”，以服务和产品创新作为“双轮”，通过良好的投资业绩和专业化的服务水准回报客户的信赖。
而基金公司未来如何实现多元化发展？王志伟认为，基金公司向财富管理机构转型最重要的是要具备两个能力，一是投资能力，二是融资能力。前者是基金公司的传统业务，也就是权益类、固定收益类投资等业务，立足于资本市场；后者是新《基金法》允许基金公司通过设立子公司的方式开展的特定资产管理业务，如类信托或以后可能开展的类贷款业务，服务于实体经济。融资服务为基金公司的进一步发展打开非常好的大门。
据悉，海外大多数有影响力的基金公司是全能型的公司，为客户提供综合的资产管理服务，主要有三类业务：一是投资服务，主要是社保基金、企业年金、养老金等机构委托基金公司进行投资管理，比较类似中国基金公司的专户或私募业务；二是财富管理业务，面对高净值个人客户提供的理财服务，有点类似国内一对一专户理财或私人银行业务；三是资产管理业务，类似国内的公募基金业务。海外很多大型基金公司在这三类业务均有发展，只是在某些业务上更加精通一些。“广发基金公司未来的方向也是向综合的资产管理公司转变，向全方位多元化发展”，王志伟已然勾画好了广发基金的发展蓝图。
金融互联网助力
随着网络经济的发展，目前互联网金融和金融互联网发展如火如荼，前者如“余额宝”等各种“宝”、微信平台开通基金交易等日新月异；后者如招商银行推出“手机钱包”业务、广发基金推出“钱袋子”信用卡自动还款功能等創新手段层出不穷，为方便投者进入财富管理领域又打通了多条快捷通道。
王志伟认为，与基金公司等金融企业的互联网业务相比，余额宝等互联网金融更多的是起到其三方销售渠道的作用，本身并不对金融产品进行投资管理，也不能直接给投资者带来收益，都是通过其渠道为投资者提供相应的金融产品和理财服务。但互联网金融帮助客户实现碎片化零散资金理财。
就目前来看，无论是基金公司等金融企业的金融互联网还是电商的互联网金融，都对目前的金融市场带来了翻天覆地的变革，作为试点的货币基金首先享受到这两个变革所带来的福利，广发钱袋子、汇添富现金宝、淘宝余额宝所对接的都是货币市场基金。
平安集团董事长马明哲也认为，当前传统金融企业面临的是一场现代科技与传统金融业之间的竞赛，谁跑得快谁就赢。因此，基金公司在向财富管理机构的转型过程中，也势必要在金融互联网业务上大力发展，利用互联网的优势，提升财富管理的流动性、便利性、广泛性，为牌照业务和非牌照业务提供强大的信息技术支持。
但王志伟认为：“所有的这一切最后都要落实，就是基金公司能不能给投资者带来收益，能不能赚到钱，让客户的资产增值保值，也就是核心竞争力仍然体现在投资管理能力上，这就要考验基金公司的投资能力和产品开发能力，也就是要真正切实履行资产管理人的职责，才能顶住巨浪而不被淘汰出去。”
广西旅行社行业品牌定位与建设 篇4
作为旅游产业“龙头”的旅行社是资源整合型企业, 连接着旅游生产供给的各个环节和方面, 是推动旅游业发展的重要生产力, 在旅游生产供给与旅游消费方面发挥着重要的沟通和参谋作用。由于我国进入旅行社行业的行政门槛已经取消, 进入旅行社行业的门槛越来越低, 行业素质在这种低门槛下很难高起来, 因此一直以来我国旅行社发展中的小、散、弱等现象没有得到很好的解决, 企业之间低利润率的恶性竞争现象仍较为严重, 行业利润在整体旅游行业中处于最薄的位置, 一定程度上制约了旅行社行业的良性发展。
1 广西旅行社行业发展现状
随着广西经济的快速发展和产业结构调整的深入, 广西旅游业对广西经济的增长起着重要的作用, 旅游产业已被列为广西的支柱产业, 成为广西经济中极具有生机与活力的产业之一。
目前广西本地区的旅行社大多数规模较小, 管理水平相对偏低, 一些旅行社为了节约成本, 连导游的收入也不能给予基本的保证, 更不用说劳动保险的购买, 这种环境下从业人员的缺乏工作安全感, 在接待的时候极易出现一些违规、破坏市场秩序的行为, 使行业形象受到严重的破坏。
品牌作为一项重要的知识资产, 已成为决胜市场的“重武器”。广西旅行社要在竞争的中取胜的不二法门就是要走品牌的道路, 构建广西旅行社的品牌体系, 在本土旅行社企业中创建强势品牌。从产业规模看, 广西已具备发展旅行社品牌的有利条件, 应紧紧抓住新《旅行社条例》实施的契机, 进一步规范旅游市场, 改善旅行社的经营环境, 为有能力的个人和企业营造良好的经营空间和竞争平台, 促进广西旅行社企业的品牌建设。
2 广西旅行社品牌建设中存在的问题
美国营销学者劳瑞·莱特 (Larry Light) 提出:“未来的营销是品牌的竞争。拥有市场比拥有工厂重要得多, 而拥有市场的惟一途径是拥有具有市场优势的品牌。”现今的市场竞争是品牌的竞争。品牌的形成需要企业有长远发展的意识, 一旦企业形成了自己的品牌, 那么企业在现代市场中就获得了最具价值的竞争力。但在实践中旅行社普遍存在品牌意识缺乏等一系列问题。
2.1 品牌意识的缺乏
广西旅行社行业发展的实践中, 受从业者素质的影响, 对品牌的意识还很淡漠, 缺乏行业品牌观念。很多旅行社管理人员对品牌和商标、口号的关系认识不清楚, 混淆了商标或名称与品牌之间的关系, 简单的认为注册了一个名字、图案就有了自己的品牌。忽视了对这一行业品牌核心价值的正确认识。
旅行社行业的经营目前更多的是停留在价格竞争的层次上, 只能导致行业竞争中秩序混乱, 使旅行社疲于应付。生存的压力迫使旅行社更注重眼前的收益, 无心考虑长远可持续性的获利, 更无力进行品牌建设、打造品牌特色。此外, 旅行社内部的管理上对品牌的认识不够, 重效益轻形象、重市场轻管理的现象普遍存在, 缺乏有效的管理制度, 导致内部松散, 忽视员工培训, 没有充分认识到培训员工就是从根本上增强旅行社的品牌意识。
2.2 品牌定位的不合理
品牌定位是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程, 也就是确定品牌在顾客心目中的形象, 它必须把企业产品相关内容的信息、功能传递给顾客。目前中国旅行社行业很难区分出各家旅行社的特色, 多数在品牌的定位缺少独特性, 缺乏创意, 在推广过程中也没有明确的目的和主题, 导致了品牌定位上的混乱现象。
企业在确定自己的品牌之前要为自己的品牌找准定位, 品牌的定位是基于产品的特色, 只有具备了能体现出企业性格和内涵的特色产品, 才能引起消费者的注意、进而获得旅游者的认同。广西大多数的旅行社大都是小规模经营, 企业发展中没有侧重点也没有核心, 致使品牌的核心价值难以体现。品牌信仰的建立是基于产品的特色, 而目前各家旅行社的特色不明显。
2.3 品牌推广难度大
广西旅行社四百多家, 但真正知名的却很少。品牌的推广往往需要大笔的投入, 旅行社行业微薄的利润, 不足以支撑在品牌推广上的巨资花费, 目前各类旅行社的推广基本上脱离不了“旅行社名+线路+报价”的单一模式。现在国旅、中旅、中青旅三大社形成的旅游者认知度, 同它们的产品、服务特色并没有直接的关系, 没有形成自身独特的品牌特色和内涵形象。
3 广西旅行社品牌建设策略
3.1 正确认识品牌的价值, 培养品牌意识
品牌的内涵非常丰富, 品牌所代表的精华, 是在旅游者所形成的印象, 它不仅仅包括名字和图案, 还包括色彩、标识等区别于他人的因素的集合、品牌核心诉求描述、品牌性格、品牌竞争力和旅游者的体验, 是品牌知名度、服务质量、信誉度等多元素的有机组合。一个品牌的精髓就是其核心价值, 品牌是独一无二的价值体现。旅行社之所以要建立自己的品牌, 就是为了让旅游者很容易就能识别自己的产品或服务, 特别是在与其他同类产品或服务进行比较的时候, 让旅游者对自己的产品有更加明确的认识。
3.2 挖掘产品特色, 明确旅行社的品牌定位
有研究成果表明, 对于无形产品, 产品品牌最重要;而对于无形服务, 企业品牌才是首要的。旅行社要想在旅游市场上争得一席之地, 单一的产品设计是不够的, 要形成自己丰富的产品体系, 而产品体系的搭建应围绕核心特色完成。例如:广西自然景观丰富、优美, 对广大有车一族具有极强吸引力, 到2009年底经过多年的建设广西全区公路总里程已突破10万公里, 其中高速公路通车里程2395公里, 二级以上公路里程达到1.2万公里, 占公路总里程的12%左右, 通往主要景区景点的道路非常通畅, 为自驾游的发展提供了基础保障。一些旅行社抓住旅游者出行求安全、方便、有趣、快捷的心理, 通过专业装备配置、行程安排、活动项目设计、安全保障等全方位的设计, 打造特色的自驾游服务, 在竞争激烈的旅游市场中, 形成自身的产品特色, 旅行社的定位也逐渐清晰起来。
3.3 树立品牌的形象, 选择恰当的品牌推广方式
广西要依靠地方优势资源, 推陈出新树立自己的旅行社品牌。清晰的品牌定位有助于目标客户的准确定位, 使每项推广活动的目标明确, 从而可以大幅提高宣传活动的有效性, 节约品牌推广成本, 同时能更有的放矢寻找和利用成本相对低廉的营销推广的途径, 例如网站、广播、博客、微博、政府主办的各项旅游推广活动等。只有以发展的眼光权衡短期赢利和长期品牌资产提升之间的利弊, 修正营销推广行为适应变化的市场环境, 才将原本品牌的推广需要的巨资花费精简于可承受范围, 获得更多、更稳定、更持久的消费者。
围绕品牌的各项要素, 结合实际, 运用各种新闻媒介, 如报纸、互联网、广播、杂志等, 对旅行社的新闻、网络营销、包装、商品陈列、店头促销、店员的待客之道、售后服务等进行整合, 使各传播宣传途径的内容保持一致。
3.4 提高从业人员的素质
在旅行社品牌的传播过程中, 人员是关系到旅行社品牌建设的一个重要因素。高素质的员工会在服务中积极地向旅游消费者宣传旅行社的品牌形象, 使旅行社品牌在游客内心塑造的过程中起到直接的作用。未来旅行社行业的竞争除了价格, 更为有影响的将集中在服务质量层面, 因此专业化人才的培养, 无论是从提升旅行社从业人员的素质, 还是从提升服务质量的角度都具有重大意义。旅行社首先应把员工作为企业的一部分, 为员工解决后顾之忧, 提高员工责任感和归属感, 同时要重视员工的职业素养的培养, 使其能更真诚地为旅游者提供优质的服务, 巩固旅行社的品牌形象。
3.5 充分利用政策对品牌建设的扶持
地方旅游品牌具有公共产品的性质, 其形象代表着区域的整体旅游形象, 因此, 政府在旅游品牌的构建中居于具有重要主导作用。为解决旅行社行业的“小、散、弱、差”局面, 政府提出了多项政策。2009年国务院颁布新《旅行社条例》, 新《旅行社条例》对旅行社行业中的一些劣俗 (潜规则) 进行了严厉封杀, 对旅行社的管理采用了“宽进严管”的思路, 旅游市场将得到进一步规范, 既有利于促进经营旅游业务的迅速发展, 又能保障旅行社之间进行健康、有序的市场竞争, 旅行社的经营环境得到了明显改善。因此尽管新条例的颁布实施使旅行社行业准入门槛再一次降低, 其中入境游市场门槛降低了4/5, 短期内旅行社行业竞争会更加激烈, 甚至有可能会陷入无序竞争的状况, 但最终旅游市场的“大浪”终究会发挥其“淘沙”的作用, 迫使整个行业整合, 走向规范并健康快速发展。同时新《旅行社条例》又降低企业的资金占用成本, 减轻了旅行社的负担。
旅游局作为旅游行业的管理部门, 专注于服务旅游业的发展, 给予旅行社良好的政策扶持, 在旅行社进行品牌定位和建设的工作中, 旅游管理部门根据政策法规给予合理的指导和扶持, 帮助行业确定自己的品牌。2008年金融危机之后, 国家的宏观调控政策是调结构, 一系列宏观调控政策直接或间接地促进了国内旅游业的发展与繁荣。
4 结语
广西的旅行社品牌经营相对起步较晚, 与其他旅游强省的品牌经营水平相比还存在一定的距离。广西的经济社会的快速发展, 广西各级党政领导对发展旅游业的高度重视, 因此广西旅行社品牌建设已经迫在眉睫。面对形势, 旅行社要认识到品牌的价值, 做好品牌建设的各项工作。广西旅行社行业建立品牌经营, 是顺应时代发展的步伐, 也是广西旅游业发展的必然产物, 未来旅行社的竞争会朝着旅游品牌的竞争趋势发展。
参考文献
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关于加强行业协会建设的思考和定位 篇5
第一、关于成立行业协会的思考
餐饮具消毒行业为什么要成立行业协会？归纳起来，我认为有以下两个原因。
一、行业协会化管理既是市场经济的必然要求，又是不以人的意志为转移的必然趋势。
行业协会本身就是市场经济的产物。它产生于十八世纪末英国一个农庄合作社，后来发展成农、工、商业联合体和协作会。第二次世界大战结束之后，各行各业的协会得以迅速发展，风痱欧美等国。由于西方国家市场经济体制比较健全，行业协会化管理体系也比较完善。当今世界，几乎所有西方国家的企业都实行了行业协会化管理。
由于我国目前正处在国家行政体制变革交替的过程中，行业协会的地位、职能还没有完全理顺，因而暂时面临不少困难。但是我们应当看到，随着改革开放和市场经济体系的建立和完善，政府管理企业的职能已经逐步淡出，行业协会必将接替政府管理企业的职能，成为推动和规范行业发展的重要社会组织。
党的十七大指出了建立和发展协会、商会等组织的重要意义，明确提出要大力建设行业性社会组织，充分发挥行业协会、商会组织的作用，协助政府对行业加强监督和管理。这既是党和国家的号召，也是时代的呼唤，说明党和国家对行业协会建设已经高度重视，也说明行业协会迎来了建设发展的大好机遇。
行业协会化管理必然成为一个迅猛发展的趋势，这个趋势是任何人也阻挡不了的。我们餐饮具消毒行业当然也毫不例外。
二、行业协会既是支撑和促进行业发展的主心骨，又是行政监管、企业经营和消费者三方利益的共同保障。
随着市场经济体制的逐步完善，行业协会建设将会越来越突出，越来越明显，越来越重要。哪个行业建立了协会，哪个行业就有了同政府联系和沟通的桥梁和纽带，有了表达行业心声的平台和话筒，有了支撑和促进行业发展的卫士和脊梁。
在市场经济中，我们餐饮具消毒企业块头小声音弱势单力薄，形不成气候难有话语权，但联合起来形成行业同盟，就能撬一杠而动天地，喊一声而震乾坤，挥一手而翻江海，跺一脚而泣鬼神。
我们餐饮具消毒行业协会的一切权利归全体会员，一切责任是保驾护航。组织行业自律，是为了使会员依法合规经营，免受监管机关的处罚。开展维权活动，是为了保护会员的合法权益；进行各种协调，是为了规范行业市场秩序，降低经营成本；组织业内外交流，是为了取长补短，促进会员资源共享；开展行业宣传，是为了优化经营环境，提高企业管理和服务水平，促进会员业务发展。
我们协会规范企业行为，维护市场秩序，既帮助监管机关提高监管效率，又使消费者享受更加周到细致的服务，既是实现行政监管、企业经营和消费者三方共赢的有效途径，又是三方利益的重要保护者。
第二、关于行业协会性质、地位、职能、角色的定位
餐饮具消毒行业成立一个什么样的协会，它应该发挥什么作用，在市场经济中扮演什么样的社会角色，这是很关键的问题。只有明确定位，才能有所作为。
行业协会的性质和地位，决定行业协会的职能作用和社会角色。明确了协会性质和地位，才能充分发挥协会的职能作用，才能在市场经济舞台上扮演好社会角色。
一、对于行业协会的性质，不同的国家和地区有着不同的定义。但不管是在西方英美国家还是在我国，中西方理论界已形成一种为人们所接受的观点：即行业协会是以同行企业为主体，在自愿基础上为增进共同利益而组织起来的社会经济团体。归结起来说：行业协会就是维护行业利益、为会员服务的社团组织。或者说是一个共同体。假如联合国是同一个世界里面各个国家的共同体，那么，我们餐饮具消毒行业协会性质就应该定位是：餐饮具消毒行业里面各个企业之间的共同体。
二、关于行业协会的地位，目前由于政府既管理又主导了社会的大部分事务，所以，企业和社会将行业协会看作是政府狐假虎威的附庸品，政府又把行业协会当作企业趋炎附势的装饰品。这种模糊的地位，使行业协会在过去的岁月中，既不招人喜爱，又没有更大的作为，许多行业协会长期处于进退两难的徘徊状态。我们餐饮具消毒行业协会地位应当明确定位于既不是政府，也不是企业，而是介于二者之间并联结二者起桥梁作用的社团组织。这种桥梁和服务作用所确立的社会地位，是任何一家餐饮具消毒企业都不能替代的。
三、关于行业协会的职能作用归纳起来应该有四个方面：第一、组织职能。依据共同制定的章程，组织本行业企业增强抵御市场风险的能力，维护企业共同的经济权益，规范市场行为，调配市场资源。第二、协调职能。制定本行业的操作规范，利用自己的整体实力较好地处理和协调各类关系，从而减少单个企业的运作成本，提高效率。第三、服务职能。为会员单位、政府等机构提供各种市场信息，提供法律方面的咨询与服务，协调与仲裁贸易纠纷，举办产品信息发布和展销，进行业务培训等等。第四、监管职能。参与制订本行业政策、法规，具有一定的法规制定与管理权限，为行业利益摇旗呐喊、保驾护航，引导企业遵章守法，诚信办业，承担社会责任。从这四个方面定位我们餐饮具消毒行业协会的职能作用，我们协会的各项工作就能纲举目张，各种活动就能五彩缤纷。
四、关于行业协会在市场经济中的社会角色，我认为应当从以下几个方面定位。一是变自封自讨的“行政者”为主动参与的“沟通者”。对政府，我们协会不是附属物，而是独立的社团组织，是企业利益的代表者；对企业，我们协会不是管理者，而是服务者，是国家利益的维护者。我们协会不是“行政”而是“沟通”，就是要在政府部门不应管又不便管，管不了也管不好的事情上，发挥监督、协调和信息服务作用。二是变无所作为的“旁观者”为积极转型的“服务者”。我们协会最重要的是树立其服务功能，只有为本行业中的企业提供各种服务，比如咨询服务、员工培训服务、市场调研服务、信息服务、商务联络服务等，才能有所作为。三是变市场经济的“淘金者”为代表
企业的“维利者”。我们协会实际上是本行业中所有企业根本利益与整体利益的代言者，应是维护行业内企业获得更好发展的“维利者”，应当通过各种方式向政府反映本行业企业的总体利益要求及愿望，并以民间组织的身份积极参与国家对行业政策的讨论和制定。四是变单一企业的“维护者”为最广泛利益的“协调者”。企业之间的相互关系是以竞争为基础的，竞争离不开协商，我们协会的协商作用是有效竞争的重要前提和条件。行业内部企业之间发生各种利益冲突时，我们协会应从行业整体与根本利益出发，通过各种手段协调企业间的矛盾，以保证行业内部企业的协调发展，促进整个行业最广泛的利益得到保障。
行业定位 篇6
关键词：卫生行业;工会工作;职能
作为卫生行业基层工会组织，要围绕医院中心任务，服务医院改革大局，在构建和谐社会的进程中，从自身组织的特点和优势出发，充分发挥工会组织的积极作用。
一、强化教育塑和谐
思想是行动的先导，和谐社会的基础在人，医院和谐的基础在职工素质的全面提高。目前，卫生、医改作为国家的重大民生工程在风声鹤唳中前行，今年是医改的破冰之年、攻坚之年，这对卫生工作无论是从力度、广度、难度、进度，还是从深度、繁重度来说都是前所未有的，利益格局的调整变化，对职工的思想、言行必将形成极大的冲击和影响，这迫切需要加强教育，解疑释惑，为和谐医院的建设打下良好的思想保证和动力基础。一是进行信仰教育。信仰是个根本性问题，决定着工作的态度、执行力度和最终的效果。二是进行形势教育。及时理顺和解决职工中存在的各种现实问题。增强工作的积极性、主动性和责任感。三是进行医德医风教育。树正气，压邪气，转变服务态度，提高服务水平，开展多种形式的优质服务活动，拉近医患距离，构建和谐医患关系。四是加强诚信教育。诚信是立院之本、和谐之根，树立起了诚信医院的形象。通过各种行之有效的教育活动，全院职工素质不断提高，实现了医院和职工，职工和职工，患者和职工之间的和谐，推动和谐医院的建设。
二、建功立业筑和谐
围绕医院中心工作，动员和组织职工积极参加医院建设发展，是工会和谐医院建设的重中之重，也是义不容辞的责任。围绕医院中心任务，积极作为，建功立业，为和谐发展多做贡献。一是以关注患者，社会满意为主题，不断转变服务态度，优化服务流程，提高服务质量。发动职工立足本岗位工作实际发现问题、分析问题、解决问题。二是开展征求意见活动。引导广大干部职工参加医院改革、建设和发展的积极性，彰显主人翁精神，促进各项工作蓬勃发展。三是围绕医疗安全，增强医患互信，加强医患沟通，遵守规章制度，兑现各项奖惩，打造和谐医患关系的不断提升。四是紧密结合市总工会、卫计委工会的岗位练兵、技术比武活动，提高职工的学习能力、创新能力和技能水平。
三、保障权益促和谐
维护职工利益，保障职工参政议政的权利，关心职工生活，解除职工的后顾之忧，是工会工作的重要内容。只有解决好权益问题，打造和谐的工作秩序、生活秩序，和谐医院的建设才可能成为现实。一是加强民主管理，定期召开职代会。这是民主管理最基本、最重要的形式。二是坚持院务公开制度。院务公开是新形势、新发展的必然要求。
四、文化建设保和谐。
文化立院是医院的治院方针之一，而开展丰富多彩的文体活动是工会工作的特色和优势。以丰富多彩的文化体育活动，贴近职工的医院文化建设，使职工增长知识，陶冶情操，增进交流，感受到医院这个大家庭的温暖与和谐，感受到作为医院人的光荣与骄傲，使精神面貌昂扬向上。
公立医院的工会组织要时刻发挥工会的“维护、建设、参与、教育”四项职能作用，站在时代前端，把握住所处的大环境，把开展的各项活动都注重贯彻到医院特有的文化主线上，去把握，去贯穿，使职工不仅“知道如何做”和“如何做好”，而且知道“为什么这样做”。由此，形成共同的价值观、使命感和发展愿景，增强医院的凝聚力、向心力和归属感，形成坚实的和谐基础，打造超强的和谐团队，持续、显著的把医院建设好、维护好、发展好。
五、工会职能发展的构想与创新
工会组织联系的对象是广大职工，是生产力中最活跃、最关键的因素。工会工作必须着力于激发和调动广大职工的积极性和创造性，推进经济和社会的全面发展，通过解放思想，扩大开放，实事求是，从根本上实现好、维护好广大职工的利益。
（一）工会职能内容的移位和创新
社会的发展、经济体制改革、劳动关系的变化决定了工会职能从“政治”向“经济”移位和创新，为保障工会组织的健康发展，其职能内容必须有所创新。
1.加强职工的思想教育，增强医院凝聚力
在新的形势下，医院工会在教育方面，即进行政治思想教育，主要是为了增强职工的觉悟及团队、医院的凝聚力，以便促进职工努力工作，提高医院的社会效益和经济效益。医院工会可以在医疗、护理工作中，通过丰富多彩的集体活动和灵活的思想教育工作，增强医院的活力和凝聚力，营造自由创新的氛围。
2.要组织职工开展群众性技术创新活动
当前，工会的群众性技术创新活动更具时代性，要在认真总结以往成功经验和有效做法的基础上，适应新技术革命和知识经济时代的社会化大生产特点，更加卓有成效地开展技术协作、技术攻关、技术创新。要创新技能竞赛的形式和方法，设计好载体，打造工会系统练兵比武活动的名牌，在活动中建立起有效的激励机制，实现精神鼓励与物质利益并重、成果推广与社会宣传共济，最大限度地调动广大职工积极性和创造性。
3.加强对职工培训，增强职工主人翁意识
要适应市场经济发展的要求，增强职工的主人翁意识，从而更好地促进医院的持续发展。医院的核心竞争力决定医院的发展，而医院的竞争力来自于医务人员素质、技术技能等各方面的支持。加强技能培训和教育，培养造就高素质的职工队伍，才能适应经济发展的需要。
（二）医院工会职能实现方式的创新
工会的职能，除了在内容上有所创新外，在实现方式上也有创新的必要和可能，才能在最大程度上调动职工主人翁的精神，参与医院的建设和发展中。
1.进行有效的沟通
沟通是职工参与管理重要途径。职工是医院的利益相关者，医院发展的好坏直接关系到职工的切身利益。因此，为了维护自身的利益，职工也应该参与医院的管理。职工要实现对医院管理的参与，途径就是与管理层沟通，使管理者接受职工的意见。这种沟通需要有以下几个条件：如果职工没有统一的组织，单个的职工在管理者面前显得微不足道，所以沟通时应该有统一的组织，形成强大的力量，促使管理层重视职工的管理意见;由于职工自身素质的制约，职工的意见并非都是合理的，需要一个组织对职工的提议进行管理;需要有一个组织对提出意见的职工进行保护。
2.工会要积极的实施辅助职能
由于工会职能的复杂性、多样性以及工会职能的移位，我们可以看到：工会参与医院管理，应该有一个限度，有些工作工会起主导作用，有些工作工会起辅助作用。对起辅助作用的，工会应该积极参与，调动职工的积极性，促进医院的发展。
浅谈从钢铁行业指标定位经济周期 篇7
关键词：吨钢毛利,社会库存,经济周期
一、钢铁行业与宏观经济的指标验证
本文主要根据钢铁行业指标来判断经济的“量”和“价”, 从而定位经济周期。在此之前, 我们需要分析判断钢铁行业的运行指标与经济的运行指标之间的映射关系。本文将经济指标分为经济属性和经济结构两部分, 其中经济属性主要包括增长、通胀和流动性等指标, 经济结构主要包括投资、消费、进出口等指标。
(一) 钢铁产值、价格、库存表征经济属性
钢铁产值看经济增长。螺线、冷板、热卷和中厚板四大类钢材总产值增速可以较好模拟工业增加值增速。GDP是一般衡量经济增长的指标, 但其数据频率只至季度, 为了更快速反映经济变化, 我们可使用工业增加值或全社会发电总量来刻画月度频率之经济增长。钢铁行业在工业生产中的核心地位使之模拟整体工业生产成为可能。
钢材价格看通货膨胀。PPI与CPI为宏观经济中重要的衡量通胀方面价格指数, 下面我们考察钢价与PPI、CPI之间的关系。螺线价格对PPI有领先作用。由于螺线的主要下游为房地产、基建等投资性需求, 因此螺线的投资属性在钢材品种中最强, 在需求相对刚性时更易受供给冲击影响, 供给受限下的供求机制使产量增速和价格增速往往反向变动, 其价格传导机制为上游至下游, 因此螺线价格对PPI有领先作用。冷板价格增速滞后于CPI增速。与投资相反, 消费品往往供给端约束小, 需求端将更影响供求格局, 因此价格变化往往带来产量的同向变动, 这一特性也使消费品价格机制由下游向上游传导, 冷板价格增速滞后于CPI增速。因此身处中游地位的钢铁向上预测投资品价格, 向下反应消费品价格, 同时也作为上游价格 (PPI) 也向下游 (CPI) 传导的中介。
钢铁库存看流动性。库存与贸易商囤货成本密切相关使其能够观察流动性。贸易商囤货成本对贴现率极其敏感, 故贴现率上升时囤货成本上升, 社会库存下降, 反之则反是。而贴现率上升本身也将放缓经济增长。因此贴现率上升对钢铁库存既有“闭源”又有“截流”之效果。
总体来看, 我们可以通过四大类钢材产值拟合工业增加值和发电量;用粗钢产能利用率和加权模拟吨钢毛利来预测名义工业增加值变化趋势;用投资性螺线钢材价格来预测PPI;用消费性冷轧钢材价格来反映CPI;用钢铁行业社会库存和钢铁贸易商统计贴现率来观察社会流动性以及资金的紧张程度。
(二) 钢铁需求结构表征经济结构
螺线需求看投资。房地产等终端需求一般会提前一定时间告知贸易商下一阶段的需求量, 而贸易商手上有终端需求的长材订单之后才会向钢铁企业下单生产, 钢材的发货及结款也需一定的时间, 因此螺线产量增速领先于投资额增速。
冷板需求看消费。冷轧板主要终端需求为汽车和家电, 所表征的可选消费品零售总额占社会消费品零售总额约30%, 因此冷轧板能够较好地表征消费需求的变动。冷板的产量变化反映了耐用消费品订单的变化, 进而一定程度上反映了消费者对耐用消费品的评价。
热轧、中厚需求看出口。热轧与中厚板产值增速领先于中国进出口总金额增速。中国出口产品中大部分机械设备为热轧与中厚板下游;因此热轧、中厚板数据上表征出口需求很显著。
总体来看, 支出法计算GDP的最终消费、资本形成和净出口可以分别用钢铁产品结构的冷轧板、螺线材, 热轧板与中厚板来表征。我们可以通过螺线的产量、金额以及价格的增速来预测和反映房地产开发投资增速;用冷轧板的产量、金额、价格增速来分别预测消费者信心指数、社会消费品零售总额以及反映CPI变化;我们还可以通过热轧板和中厚板的产量、美元金额以及价格来预测中国出口数量指数、中国净出口贸易总额以及中国出口价格指数的变化趋势。
二、吨钢毛利与社会库存定位经济周期
用钢铁指标来定位经济周期, 本质上要求我们要在钢铁领域寻找中介指标来架起与宏观经济指标之间的桥梁。因此, 若我们能够验证宏观经济的某一指标可以通过钢铁行业中介指标的传导, 且在时间上有一致性, 那么我们认为这种中介指标的选取是符合逻辑的。
吨钢毛利作为经济周期中“价”的中介指标验证。从前文我们知道钢价对PPI走势有重大影响, 钢材价格领先PPI 1-2个月, 而毛利同步于钢价, 而钢价本身又受下游需求影响, 因此需求领先毛利的期数与需求领先PPI的期数之差在逻辑上应该与钢材价格领先于PPI的期数相等。分析数据后我们发现, 用以表征钢铁下游需求的黑色金属PMI领先吨钢毛利5-6个月, 领先PPI6-8个月;也即吨钢毛利领先PPI 1-2个月, 与钢材价格领先PPI的期数非常吻合。
社会库存作为经济周期中“量”的中介指标验证。由于钢铁行业社会库存变化与GDP变化基本同步, 因此我们使用钢铁行业社会库存来表征“量”。由于黑色金属PMI表征的是钢铁下游需求, 而钢铁下游需求又受投资即FAI驱动, 因此FAI从逻辑上讲应该领先于黑色金属PMI。数据分析显示, FAI领先社会库存约8个月, 若社会库存能够作为GDP的中介指标, 在逻辑上, FAI应该领先GDP约8个月。由于, 黑色金属PMI领先PPI 6-8个月, 而FAI又领先于黑色金属PMI, 我们可以猜测, GDP领先于PPI, 并且FAI领先于黑色金属PMI的期数与GDP领先PPI的期数之差, 与FAI领先于GDP的期数与黑色金属PMI领先于PPI期数之差大致吻合。通过观察, 我们发现FAI增速领先黑色金属PMI增速约5-6个月, GDP领先于PPI 3-4个月, 两者之差与FAI领先于GDP的期数8个月与PMI领先于PPI的期数6-8个月之差大致吻合。
对比GDP和PPI刻画的经济周期, 用社会库存和吨钢毛利来刻画的经济周期几乎一致。具体而言, 当吨钢毛利扩大, 社会库存上升, 钢材出现量价齐升的情况时, 经济处于景气阶段;当社会库存开始趋稳, 吨钢毛利冲高回落时, 经济处于过热至下滑阶段;当吨钢毛利进一步下降, 社会库存开始堆积时, 经济处于衰退;紧接衰退之后, 当社会库存开始下降, 吨钢毛利开始恢复时, 经济进入复苏阶段。需要注意的是, 若库存下降、毛利上升不紧跟衰退之后而是过热之后, 那么此时经济处于滞涨而非复苏阶段。因为过热后的库存下降是生产停滞而非需求回升的表象, 而毛利继续扩大则反映了物价的上涨而非需求的向好。
三、钢铁周期与经济周期
高精度卫星导航定位行业发展综述 篇8
1.1 行业发展现状
1.1.1 发展历程
中国卫星导航定位行业起步较早, 但只在近些年才真正发展起来, 军用和民用市场齐头并进。中国从八十年代中期开始引进GPS技术。随着全球卫星导航定位产业的发展, 以及第一代自主卫星导航系统--北斗系统的建成, 卫星导航定位技术与产品已进入我国国民经济的多个领域并发挥了重要作用, 尤其在测绘、勘探、海上渔业、车辆定位监控等方面。从企业发展的角度来看, 我国卫星导航定位行业的发展历程大致可划分为四个阶段。
(1) 50年代末至60年代末是GPS研发的初级积累阶段。
1958年底, 美国海军武器实验室委托霍布金斯大学应用物理实验室, 研究为美国军用舰艇导航服务的卫星系统, 即海军导航卫星系统。60年代末, 美国在此基础上着手研制新的卫星导航系统, 以满足海陆空三军和民用部门对导航越来越高的要求。
(2) 70年代初至80年代末GPS研发正式开始。
GPS系统从本世纪70年代开始研制, 历时20年, 至80年代末具备了实际应用的条件。1973年12月, 美国国防系统采购和评估委员会批准GPS的建议书, 20世纪70年代中期, 开始了GPS系统的地面试验。
(3) 1989年至1994年是GPS实用组网阶段。
1989年2月4日, 第一颗GPS工作卫星发射成功, 宣告了GPS系统进入工程建设阶段。同年, 麦哲伦公司生产了第一台GPS手持接收机。1992年1月, 在沙漠风暴战争中应用GPS。1994年, GPS系统正式建成。
(4) 1994年至2000年是GPS军转民的过渡阶段。
1996年2月, 美国总统令宣布GPS为军民两用系统, 标准定位服务 (SPS) 对民用开放, 2000年5月, 美国总统令SA关闭, 价格不贵的民用GPS接收机能将其水平定位精度从不低于100m提高到15～20m, 民用GPS的具备了真正的实用价值。
(5) 2000年GPS正式放开在全球广泛推广应用。
GPS产业从军用转入民用后, 逐渐向普通消费群体发展, 作为使用终端的GPS产品正逐渐的深入人们生活得各个领域。GPS使用终端最主要的应用方面主要体现在各种接收器, 比如航空、航海用途的接收器, 汽车导航设备, 或用于登山、远足的手持接收器等终端产品。
现阶段, 刺激整个民用GPS市场消费的主要因素当属汽车行业的高速发展。目前经济最发达同时也是汽车产业极为繁荣的的美国、欧洲、日本三个地区, 由于电子地图与消费电子技术的高度发达, 再加上智能型运输系统的成熟应用, 成为了汽车导航普及率最高的三个地区, 带动了全球导航市场的发展。
1.1.2 市场规模与增长
在21世纪的头十年, 中国卫星导航产业应用市场规模历经了从弱小到逐步成规模的发展阶段, 在全球年均25%增长的大环境下, 中国卫星导航产业保持了领先于全球的增长势头, 年均增长超过50%就算在历经危机的2008年, 其增长势头依然, 特别在中央"保增长、扩内需、调结构"的政策措施的影响下, 国家继续加大对基础建设的投资, 土地测量、资源勘探、工程测量、港口建设、海洋渔业、精密机械控制等各方面应用市场需求的增长, 而在民用市场包括汽车导航、智能交通、个人位置服务等各细分消费市场需求增长就更为显著, 2008年整个中国卫星导航产业应用市场产值仍然保持了50%左右的高速增长, 在2009年, 中国卫星导航产业整体市场规模接近600亿人民币。
1.2 行业基本特点
1.2.1 专业市场正在成长, 国内厂商加速赶超国外厂商
中国高精度GNSS产品市场已经越来越成长为一个开放竞争的市场, 尽管在市场形成的初期, 国内厂商在产品创新和渠道影响力上不及在全球市场上久经考验的国外厂商, 但是随着国内各厂商十年来不懈努力, 国内厂商逐渐成为高精度GNSS产品市场最有力的竞争对手。
1.2.2 国内企业竞争力提升, 从进口主导格局走向国产替代进口
GNSS产品又属于技术门槛较高和具有一定成本门槛的行业, 国内品牌通过引进学习国外技术和自主研发, 目前中国企业已经开始具备自主创新、产品升级换代的能力, 中国GNSS行业已经初步具备参与国际市场竞争的能力。
经过10多年的发展, 我国高精度GNSS产业已经从进口主导格局开始走向国产替代进口, 并逐渐主导国内市场, 并积极参与国际市场的竞争。
1.2.3 行业毛利随着技术进步、成本回落以及规模影响的共同驱动下稳步提升
随着行业技术水平的进一步提升GNSS产品的成本也在逐步下降, 加上国产品牌综合竞争力的提升, 特别是国产品牌对行业的GNSS应用起到了重要普及和客户引导的作用, 使得GNSS在行业的应用中取得了较大发展, 并取得了较大规模的增长。
1.2.4 GNSS产业已经形成专业的上下游产业链结构, 中国高精度GNSS产业链已经初步形成, 国产品牌在GNSS产业价值链上取得重要位置
国产品牌GNSS将进入新的品牌整合阶段, 由现在的少数主流品牌到新的多品牌并存阶段发展到最后少数主流品牌长期共存。随着国产品牌综合竞争能力的提升, 包括中海达、南方测绘等国产品牌不断走出国门, 积极参与到全球市场竞争并逐渐成为全球高精度GNSS市场的新生力量的代表。
2 卫星导航定位应用市场概况
2.1 应用市场规模
2.1.1 产业规模与增长
卫星导航应用分为专业应用和消费应用, 专业应用市场主要涉及航空、航海、测绘、GIS采集、精密机械控制、精细农业等领域。2009年全球专业应用市场规模在150-200亿美元之间, 占整个卫星导航定位市场四分之一强。
中国专业应用市场在2009年市场规模超过100亿元, 约占整体卫星导航应用市场的五分之一强, 保持不低于20%的增长趋势。其中, 最值得关注的是GIS应用领域依然保持着40%以上的快速增长。
2.1.2 细分应用结构
在专业应用细分领域, 由于该行业在中国发展和成熟度低于全球水平, 其结构与全球结构存在较大差异, 在2009年, 在测绘勘探和系统工程领域, 两者产值各约为40亿元, 所占比率各约为45%左右, 而GIS应用领域产值规模较小, 处于起步阶段, 约为10亿, 占比不到10%。
2.2 行业应用市场发展
2.2.1 测绘仪器市场
(1) 市场规模与增长。
中国测绘仪器市场的起步要慢于全球市场, 但由于中国整体经济发展水平处于快速增长阶段, 加上国家不断加强对基础建设的投资, 以及国内不同行业的信息化水平的提高, 在2005～2009年间, 中国测绘仪器市场销售量年均增长率17%, 市场销售额年均增长率为18%。
(2) 产品销售结构。
对与全球来讲, 随着GNSS技术的发展, 应用的广泛和深入, GNSS产品的销售比重和销售数量也在逐年提升, 在销售额上已经占到整体销售的三分之一强。
从中国测绘仪器市场的产品销售结构来看, 其销售变化态势与全球基本一致, 随着产品结构的进一步优化, GNSS产品销售增长明显高于整体市场的平均水平, 也明显快于常规测绘仪器的增长水平。中国测绘仪器市场的产品结构向着有利于GNSS产品方向增长, GNSS产品的销售比重也在逐年提升。
2009年, 在测绘领域, 高精度GNSS产品销售额比重37%以上, 但GNSS产品的销售比重低于同期的全球水平。显然, 说明中国高精度GNSS产品在测绘领域空间尚未被挖掘, 中国市场与全球应用水平相比, 不仅仅有着很大的市场提升空间, 而且相对于全行业的应用水平以及高速增长的中国市场而言, GNSS产品也具有巨大的市场发展潜力。
(3) 中国GNSS产品应用市场国内外品牌销售格局。
中国GNSS产品在2005年以前, 国外品牌在中国市场占据主导地位, 但随着国产品牌的技术积累、市场开拓能力的提升, 国产品牌不断蚕食了已有的应用市场, 同时在新生的应用市场也迅速掌握先机, 在成本降低和技术提升的共同驱动下, 国产品牌凭借其综合竞争能力的不断提升, 逐渐掌握了行业市场的价格主动权, 进而成为GNSS产品行业应用市场的主导品牌。
2004年至2009年五年间, 国内外品牌在市场地位上正历经一场翻天覆地改变, 在销售数量上, 国外品牌从2005年占到中国市场8成, 下降到2009年的2成;销售额方面, 国外品牌从2005年所占比例的85%, 下降到2009年的50%左右。这种市场竞争结构的变化, 充分说明在中国GNSS产品的市场, 国产品牌地位与国外品牌的竞争中逐步体现出优势地位。
2.2.2 GIS地理信息市场
(1) GIS数据采集器在中国的市场发展历程。
就GIS数据采集器而言, 通常以精度为尺度, 即亚米级、0～3米级、5米及以上级分为高中低端三个档次;以应用领域为尺度, 划分为专业级和民用级两个级别。而在中国国内GIS数据采集器市场中, 各个厂商也存在着较大的差别, 其中最为典型的就是中海达和合众思壮, 中海达是以中高端产品应用于专业领域, 合众思壮以中低端部分应用于专业领域和部分应用于民用领域。
从GIS数据采集器在中国的发展历程来看, 大致分为三个阶段。
第一阶段:全部由国外产品占据国内市场, 国内厂商以代理国外产品为主。此阶段以合众思壮为代表。
第二阶段:国内厂商通过代理, 逐步对行业进行了了解, 在此基础上, 通过采购厂商部件, 在国内进行组装, 同时开发相应的行业数据采集软件进行嵌入, 最终形成自主品牌的销售, 但都局限于中低端市场, 此阶段国内厂商的毛利较低。此阶段以合众思壮为代表。
第三阶段:国内个别颇具实力的厂家通过自主研发, 成功开发出高端GIS产品, 打破国外厂商在中国的垄断, 实现与国外厂商的竞争。此阶段以中海达为代表。
(2) GIS数据采集器的市场发展趋势。
GIS数据采集行业作为高精度GNSS行业一个新兴的应用领域, 其将成为继高精度测量型GNSS产品之后又一重要的应用领域, 同时, 其发展趋势归集起来主要有如下特点。
第一, GIS数据采集器成为继传统专业测量型GPS产品后的重要新兴市场。
第二, GIS数据采集器依托其便携移动和专业测量的双重特点, 广泛渗透到各个行业应用市场, 但市场应用还处于启动的初期阶段。
第三, 承载巨大发展潜力需求的GIS市场, 技术的不断革新和产品的推陈出新, 提高GIS数据采集器在各行业的渗透率。
第四, 专业测绘产品品质与符合专业用户和消费用户需求的GIS数据采集器将在价格驱动、技术驱动和产品驱动下呈现爆发性地增长, 未来市场潜力无限。
2009中国GIS数据采集器销售额突破2亿元关口, 而随着GIS数据的应用被逐步推开, 估计到2014年中国GIS数据采集器市场规模将超过10亿元, 在未来的五年间, 中国GIS数据采集器市场销售额年均增长率将超过40%。
2.2.3 系统工程
(1) GNSS系统工程应用发展。
GNSS系统工程产品可广泛应用于变形监控、精密机械控制 (港口自动化、工程机械控制、海上施工定位、飞机进近及船舶靠泊) 、精细农业、气象服务等方面。
GNSS系统工程应用之一:变形监控
国外从20世纪80年代开始用GPS进行变形监测, 发展到今天已经相当的成熟。但在我国, 由于高精度卫星导航产业的发展起步较晚, 其应用水平还远低于国外水平, 但我国地质自然灾害频发, 国家防灾减灾意识提升, 变形监控领域将在未来应用将被广泛挖掘。
GNSS系统工程应用之二:精密机械控制精密机械控制主要应用在港口自动化、工程机械控制、海上施工定位、飞机进近及船舶靠泊、精细农业、气象服务等领域, 精密机械控制作为人类全面进行体力解放的重要方向, 其应用和发展将不可限量。
(2) 发展趋势。
成熟的市场化GNSS系统工程产品与符合用户预期的价位是未来市场提速的“发动机”GNSS系统工程产业化将在产品升级、价格驱动和技术推进三方面为市场带来良性循环, 促进中国传统产业进行以GNSS为基础的信息化融合。
预计2010至2014年的五年间, 中国GNSS系统工程市场规模将保持在40%左右的增长趋势, 到2014年, 产值有望达到20亿。
2.2.4 海洋水声探测市场
(1) 整体概述。
海洋水声探测设备作为水下作业的"眼睛", 代表了人类探索水下世界技术发展的巨大成就。水声探测设备的市场流向按照用途主要有四个, 分别是测绘、勘探、工程、航海, 分别主要对应海洋测绘业、海洋资源勘探业、海洋工程建筑业、海洋船舶工业。水声探测设备深入渗透到海洋经济一、二、三产业中, 可应用于多个海洋细分产业, 保证了海洋经济的发展。
(2) 市场规模与发展。
全球水声知名品牌有ODOM、RESON、Se mra d、C-Ma x、Ge o-Ac ou st ic s、EL AC、ATLAS、SeaBeam等。就全球水声产品而言, 主要可划分物理海洋仪器设备、海洋物探仪器设备、海洋测绘仪器设备以及水下工程仪器设备几个产品线。海洋水声探测设备应用领域广泛, 下游应用行业的繁荣会促进市场的螺旋式上升。具体包括以下五个下游应用领域:测绘应用、勘探应用、工程应用、航海应用、防灾应用。
全近年来, 全球水声探测市场一直保持着平稳增长势头, 从2005年的6亿美元增长到2009年的10亿美元, 年均增长率在15%左右。
中国市场潜在需求极大, 但由于价格、技术发展阶段等原因, 目前市场规模较小, 在全球范围所占比重极小, 2004年, 中国海洋水声探测市场规模约为1.5亿人民币, 2009年超过3个亿人民币, 年均增长率保持在15%左右, 呈现一个稳步增长势头, 但与全球市场规模相比, 整体规模偏小, 而且以进口为主, 进口品牌约占了整体市场规模的65%以上。
国产设备相对低端, 在中国水声探测市场的比例为35%, 主要原因是高端水声市场研发投入过高, 国产企业产品技术水平落后, 不能满足高端水声市场的需要。
市场的保有结构方面, 全国水声探测设备市场保有资产规模约为11亿人民币, 其中, 以国产为主的单波束产品占比约为三分之一, 进口为主的多波束约占三分之二。
3 卫星导航定位行业细分产品市场竞争分析
3.1 高精度GNSS测绘产品市场层次分明, 国内企业市场销售量拥有绝对优势
中国目前GNSS产品市场格局可划分为三个梯队, 第一梯队是有着多年经验的成熟外资企业, 如天宝、徕卡、拓普康, 优质的产品和业内口碑是外资企业维持市场格局的利器, 但国内客户对性价比更高一筹的国内企业的青睐将悄然改变这种格局。第二梯队由行业领先的国内品牌, 以中海达和南方测绘为主, 在行业整体格局中起着至关重要的作用。第三梯队有上海华测、合众思壮、苏一光等国内中小品牌, 也是市场里面活跃的追随者。
在2008至2009年间, 在销售数量方面, 以中海达和南方测绘为代表的国产强势品牌, 占据了市场接近55%的份额, 两大国产品牌各平分秋色;而进口品牌所占数量份额已经不足30%, 市场占有率已经牢牢为国产品牌占据。
在销售额方面, 2008年中国高精度GNSS产品销售规模约为8亿, 2009年销售规模将超过9亿。由于进口品牌多年以来累积的国家部委单位客户, 其价格较高, 从而在销售额上体现出了相当的份量, 其销售额市场占比在50%左右, 与国产品牌平分秋色。而中海达、南方测绘两家销售额市场占比合计在40%左右, 其余的10%左右市场销售额为第三梯队品牌所分割。
3.2 G I S采集器产品边界向消费市场扩展, 或取代手持机成为高端个人导航定位终端
专业级GIS采集器在2007年以前, 一直为外资品牌天宝、徕卡、拓普康所垄断, 2008年, 中海达推出国内专业级高精度GIS数据采集器, 打破了外资品牌规定国内市场的垄断, 同时国内其他一些著名的卫星导航企业也逐步介入高专业级GIS数据采集器领域, 开始与外资品牌进行同台竞争。2009年, 专业级GIS数据采集器市场规模超过一个亿, 国产品牌中海达作为在专业级GIS数据采集器领域与外资品牌同台竞争的企业, 占到该专业市场10%以上的市场份额。
3.3 系统工程市场
目前GNSS系统工程主要由四大部分组成:即系统产品、应用软件、系统实施、系统营运。国内厂商中海达作为此领域新兴的参与者, 目前跨越了从系统产品、应用软件、系统实施三大链条环节, 具备了全面解决方案的实施能力。
GNSS系统工程在国外发展了多年, 外资企业一直试图用国外市场的经验将中国市场培育起来, 但受市场发展阶段的限制, 国内市场仍然以科研院所为主导, 企业的参与将改变这一结构, 在市场上参与竞争的企业主要有徕卡、天宝、中海达等企业。预计09年所有系统统称应用领域的销售额超过4个亿, 在目前以企业为主导参与的变形监控领域, 其销售规模约在6000万～7000万之间。
3.4 水声探测设备
水声探测设备市场按产品先分为单波束和多波束等, 国内企业的产品均为单波束, 多波束产品除少数科研院所研制的设备, 基本依靠劳雷、青岛领海、青岛海洋这些代理商。在2009年超过3个亿的水声探测设备市场中, 劳雷、青岛领海、青岛海洋等三大代理商代理的国外品牌产品, 占到这个市场绝大部分市场。在国内自有品牌方面, 中海达凭借进入先机优势、客户基础以及与国外品牌相比的性价比优势, 取得了国产水声探测市场 (测绘用) 的第一国产品牌市场的位置, 占到国产品牌水声探测设备销售额的三分之一强, 海鹰加科紧随其后。
4 行业发展趋势分析
4.1 行业发展的影响因素
(1) 良好的经济发展势头和独特的中国经济发展模式是中国GNSS产业发展的基石。
目前支撑中国经济继续保持平稳增长, 并形成独特的经济发展模式, 离不开中国经济发展的五大支点, 包括“推进有中国特色的新型工业化、信息化与工业化的融合和相互促进、推进中国有特色的城镇化、推进中国全方位的市场化进程和以全球思维推进国际化”。
未来一个时期, 在中国特有的发展模式下, 而以卫星导航定位新技术为代表的新兴产业将会出色纷呈。
(2) 《测绘资质管理规定》和《测绘资质分级标准》的修订, 进一步规定了测绘单位必须拥有的测绘仪器。
《测绘资质分级标准》中对测绘单位拥有测绘仪器的规定, 有效保证了GNSS和水声测绘产品的市场销售。测绘仪器是从事测绘生产的工具, 测绘仪器的各项指标是否符合规定将直接影响测绘成果的质量。因此, 各测绘单位在采购仪器时既要保证仪器性能, 又要保证仪器的价格和数量, 对性价比高的国内企业是一个难得的机会。
(3) 伴随产品质量的提升, 成本与性价比优势将帮助国内企业抢占国内外市场。
在品牌与产品同步升级的情况下, 国内企业的发展壮大对外资品牌市场份额的挤占将不仅表现在国内市场, 天然的成本与价格优势有利于国内企业在东南亚、非洲等地的业务拓展。中国产品较高的性价比不仅对于中国本国, 就是对俄罗斯、马来西亚这样还不太富裕的国家一样具有吸引力。随着经济形势好转, 东南亚、非洲等持续快速建设中的发展中国家经济必将为中国的GNSS测绘仪器企业提供更多的发展机遇。
(4) 伴随着国家信息化建设的推动, GNSS产业将是继通信产业、IT产业后信息化社会构架的支柱产业之一。
根据国家十一五规划, 未来15年内, 中国将大力推进国家信息化建设, 充分利用信息技术, 提高经济增长的质量和效益。
随着各主要国家, 美国的GPS系统、俄罗斯的GLONASS卫星系统、我国的北斗系统, 以及欧盟的伽利略系统的建立, GNSS产业有了更大的可供发挥的平台。在全球范围内, GNSS产业将成为一个全新的朝阳产业。
(5) 北斗二代卫星导航系统的规模应用和产业化发展将推动民品产业化的道路。
根据国家发改委的文件通知显示, 中国正加速以卫星通信广播、卫星导航、卫星遥感应用为核心的卫星应用产业发展, 到2020年, 完成应用卫星从试验应用型向业务服务型转变, 地面设备国产化率达80%, 使卫星应用产业产值年均增速达到25%以上, 成为高技术产业新的增长点。对于卫星导航产业的自主创新道路以及加强北斗二代系统的应用, 将会进一步推动民品产业化发展的道路。
(6) 电子信息产业结构软化, 基于内需的软件和服务产业保持较快增长。
随着中国经济的快速发展和信息化建设的推进, 中国电子信息产业和市场的竞争重心正逐步由“产品和技术”向“应用和服务”转变, 这其中有2个重要特点:其一, 电子信息产业构成逐渐从以硬件为核心向以软件和服务为主导的方向过渡;其二, 电子信息企业也日益将“应用和服务”置于战略重点地位。
4.2 行业市场发展趋势
对比发达国家的产业发展历程和我国当前的行业状况, 从更长远的角度来看行业的成长趋势, 我们可以发现, 中国的高精度GNSS产业已经进入了一个中长期的上升阶段, 而且这种成长趋势才刚刚开始, 未来极为可能持续5～10年以上的快速增长, 其增长的主要驱动因素如下。
第一, 经济进入重工业阶段后城镇化、新农村建设、海洋开发、防灾减灾、环境保护、铁路、公路基础设施投资带动内需持续增长;
第二, 国家信息化的建设, 推动GNSS卫星导航改造传统产业的驱动力进一步增强, 并成为国家信息化建设的支柱性产业;
第三, 中国北斗二代的进一步完善, 将增强自主导航卫星系统在国民经济各行各业的应用, 并促使国家大型安全系统的快速发展, 推动国产卫星导航产业的各行各业的自主化品牌的大发展;
第四, 国产品牌依托其自主创新能力建设和技术突破, 竞争力进一步提升, 替代进口品牌, 同时走向国际市场。
基于以上各项因素判断, 预计在未来五年内, 中国高精度GNSS行业将依然保持高速成长的势头, 届时会形成一个产值在70～80亿之间的大市场。其中在高精度GNSS测量型产品领域, 预计整体市场依然保持增长势头, 但增长会呈现平缓下移式的增长态势, 市场规模可达到35～40亿之间;在GIS数据采集领域, 预计整体市场年均增长将在40%以上, 市场规模将突破10亿元大关;在系统工程领域, 预计整体市场年均增长率在40%左右, 市场规模将突破20亿大关;在海洋水声探测领域, 预计整体市场平均增长率也将保持30%的增长, 市场规模将接近15亿。
有望在五年后的2014年, 整体市场规模将达到35～40亿之间。
摘要：本文以高精度卫星导航定位行业的发展为研究对象, 论文首先分析了卫星导航定位行业的发展现状和基本特点, 进而探讨了卫星导航定位应用市场的规模与发展现状, 在此基础上, 笔者详细分析了卫星导航定位行业细分产品市场的竞争态势, 探讨了整个行业发展的趋势, 全文是对我国高精度卫星导航定位行业现状与未来发展趋势的全面总结与分析, 相信对相关同行有着重要的指导作用。
行业定位 篇9
(1) 利于产业扶贫的实现。产业扶贫是《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》 (以下简称《决定》) 所确定扶贫工作的主导思路, 把“发展特色产业脱贫”列为具体扶贫方略的第二条, 而在阐释第一条“健全精准扶贫工作机制”的时候, 也提及产业扶持。而实现产业扶贫, 或者说推动具体目标地区发展有高度针对性及可行性的特色产业, 不仅需要资金注入, 还需要物资进入、产品输出及人员进驻等, 而这势必需要当地物流行业维持或者发展到一定水准。否则, 即便有资金扶持, 目标地区的相关产业也很难有可观成果, 扶贫效果事倍功半。
(2) 利于投资性扶贫的实现。在《决定》阐释其精准扶贫战略思路时, 提及要“探索资产收益扶贫”, 把部门财政投入获得的资产转化为资本, 委托村集体经营, 以便扩大财政等方面投入或者支持的可能力度, 同时对于其他投资方而言也潜在的形成吸引。这种思路的实现, 首先需要推动相关资产资本性的实现, 具体而言就是确保一定的资本收益的实现, 及能实现预期收益的信心。对于贫困地区而言, 在没有一定水准物流环境的情况下, 很难给财政等资本持有方以充分的信心, 很难形成切实的吸引力。
(3) 利于推动扶贫模式转型的实现。《决定》在阐释基本原则的时候, 专门指出“创新扶贫开发模式, 由偏重‘输血’向注重‘造血’转变”。实际上, 产业扶贫就是实现这个转型的关键路径, 而这势必需要物流行业的发展支撑。此外, 扶贫转型更需要具体思路的创新, 比如与时俱进地融汇到电商大潮中, 借此探索富家富乡的路径, 而这同样离不开物流行业尤其是快递物流的配合。
(4) 利于扶贫效果的维持及巩固。《决定》明确提到推进扶贫攻坚工作, 应该注意“避免出现边脱贫、边返贫现象”。对此, 最关键的一点应该实现其内化开发性扶贫的落实, 而非过于依靠外力的帮扶。而这对于目标扶贫地区各种环境条件的要求更高, 对于物流方面的要求也相对较高。反过来说, 较好的物流发展更利于扶贫效果的维持, 对于反复现象有一定的遏制作用。
二、“脱贫攻坚”对物流行业的要求
(1) 要求有一定的重视力度。基于物流行业发展对于“扶贫攻坚”全面落实的价值和意义, 或者说通俗意义上的重要性, 在规划统筹“扶贫攻坚”的过程中, 应该给物流行业或相关企业的发展一定的重视。对此, 《决定》在强调需要大力发展的系列产业时, 明确规定“大力支持家政服务、物流配送、养老服务等产业发展”, 把物流配送列为三个重点产业之二, 就是这方面要求的表现。
(2) 要求优先发展行业基础及前提。目前, 在特定地域启动发展物流行业, 尤其是推动其实现由无到有然后到优的转型, 需要具备两方面的基础和前提。一是完善而且密集的交通网络, 二是信息化支撑起来的信息流及其负载的商务网络。对此, 《决定》在“加强贫困地区基础设施建设”部分中, 将加快交通等方面的建设列为首要项目, 明确要求“构建贫困地区外通内联的交通运输通道”;继而提出加大互联网扶贫力度, 明确提出“加快推进宽带网络覆盖贫困村”, 就是这方面要求的表现。
(3) 要求末端实现体系化建设。对于扶贫攻坚的目标对象――贫困地区而言, 物流行业切实发挥对扶贫攻坚的积极作用, 就应该让行业发展贴近最需要的地方――和贫困家庭和村落对接的一线, 对于物流行业而言就是末端。对此, 《决定》明确提出“加快贫困地区物流配送体系建设, 支持邮政、供销合作等系统在贫困乡村建立服务网点”, 不仅对末端有所要求, 而且要求在借力邮政及供销社的基础上, 推动呈现出体系化态势。
(4) 有物流园区建设及物流行业龙头企业等方面的期待。由于扶贫攻坚的目标绝对不仅在于追平其和其他地区相比的落后态势, 更应该在于发挥后来者居上的优势, 这种潜在目标要求他们对物流行业有较高层次的要求, 具体而言就是对物流园区就爱你所及该行业的龙头企业发展培育有潜在的期待。对此, 《决定》先后提及“产业园区建设”及“加强贫困地区农民合作社和龙头企业培育”, 对于所有行业而言的共同要求, 对于物流行业而言也是潜在期待。
三、发展物流行业力推“脱贫攻坚”的要点
(1) 夯实行业发展配套基础。“要致富, 先修路”, 在“脱贫攻坚”的过程中, 要发挥物流行业对“脱贫攻坚”的积极作用, 更需要先改善贫困地区的道路。对此, 应该做到两个确保, 一是确保最后一公里即村落交通末端的畅通, 进而确保为物流行业的发展提供最充实的支撑;二是确保贫困地区交通网络和外界交通的无障碍对接, 需要适当提高交通发展的规划层次。
(2) 强化事前的统筹规划。《决定》等文件的出台, 实际上是对“脱贫攻坚”事项的系统规划。在这个过程中, 同样需要国家及各地方层面在物流行业发展方面进行系统先期规划, 以确保目标贫困地区物流行业发展的有序、科学及到位, 避免过于盲目及零散。对此, 应该重点注意两点, 一是适当提高物流行业发展的地位, 将其置身于配合“脱贫攻坚”而推进的地方发展系统规划中的优先地位, 即思考适当发展物流行业, 避免等其他产业发展到一定阶段发现物流方面的瓶颈后再应急性地思考解决策略;二是应该尽量提高统筹规划的层次, 或者说地方的相关规划应该和更高层次的规划及相关情况密切结合, 比如在规划中部物流行业发展的过程中, 要在关注“脱贫攻坚”具体需求的同时, 思考特定地区或地方在诸如一带一路、省级物流发展版图等方面的定位, 避免地方规划和外界对接出现问题, 避免影响贫困地区特色主导产品销售范围及幅度。
(3) 借力物流快递及邮政等系统。贫困地区物流行业发展的基础一般比较薄弱, 往往没有专业的企业运作, 只有计划经济时代遗存的邮政及供销社系统的零星, 以及极具活力不断渗透发展的民营快递。这些, 虽然无法在实质上推动贫困地区物流行业的升级, 但的确可以为其初步发展提供基础性支撑, 实际上本身也是其初步发展的表现。所以, 贫困地区在启动发展物流行业的初始阶段, 应该注意向这三个方面借力, 以为“脱贫攻坚”早期阶段提供有效支撑。对此, 《决定》明确规定认同支持这一方向。
(4) 发展骨干物流企业及物流园区。脱贫攻坚的目的在于推动贫困地区适当加快发展节奏, 弥补和其他地区之间的差距, 进而为更好地发展提供更好的基点和起点。所以, 脱贫攻坚本身是不存在句号的持续行为, 配合或者推动脱贫攻坚而思考的物流行业发展应该着眼于更长远的发展未来。从这个角度说看, 贫困地区在规划及推动物流行业发展的过程中, 应该保持适当超前的节奏, 在注意借力供销社等既有系统的同时, 应该注意按照《决定》的潜在期待, 思考培育发展物流骨干或龙头企业, 应该根据主导特色产业的需求构建物流园区或集散中心, 以为贫困地区物流配送体系水准的提升及保持提供基本保证及方向性引导。
摘要：《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》将推动脱贫攻坚活动进入快车道, 物流等相关支撑配套行业也需要同步推进发挥应有作用。有鉴于此, 本文概述“脱贫攻坚”中发展物流行业的价值和意义, 分析“脱贫攻坚”对物流行业的要求, 思考探索发展物流行业力推“脱贫攻坚”的要点。
关键词：物流行业,脱贫攻坚,智慧物流
参考文献
行业定位 篇10
1 工程设计行业的定位及特性
工程设计是科技服务行业的组成部分, 隶属于生产性服务业。我国提出, 为了应对新型工业化形式, 应该大力发展面向生产的服务业, 实现资源利用, 降低社会交易成本, 合理配置各种资源, 从而走新型工业化道路。
通过近几些年的发展, 我国的工程设计行业成为生产性服务业的支柱, 但仍然需要通过完善管理、加快速度的方式, 来充分发挥资源消耗少、产业带动力高的优势, 使其成为区域经济和现代服务业的拉动点。在行业特性上, 工程设计除了知识密集、环保、附加值高、能源消耗低等特点之外, 还体现在知识产权自主性、科技成果应用性、价值链高端性、技术创新持续性上。
1.1 知识产权自主性
工程设计是应用学科, 但并不是技术的简单堆砌, 而是对不同的科学技术进行创造和集成的过程。工程设计师活跃在工程产品和科学技术之间, 通过技艺、经验的应用实现产品的创造。另外, 对国外先进技术进行吸收利用, 从而研发出新的产品, 具有自主知识产权, 受到法律保护。当然, 保护知识产权也是设计师赖以生存的条件, 设计人员的成果转化为知识产权, 才能够获得设计费用。
1.2 科技成果应用性
工程设计的基础是科学, 在商品服务过程中将知识、人力、技术转化为可以利用的生产力。工程设计的过程中主要是应用学科, 当然也会包含一些应用基础研究, 甚至挑战科学领域的课题。近些年来, 工程设计中应用到了更多的信息技术, 举例来说, 南水北调工程中利用到三维协同设计系统, 东风设计院使用了三维动画技术。这些技术的应用, 协调了人员之间的配合, 保证了工程的质量和进度。
1.3 价值链高端性
在微笑曲线中, 工程设计行业位于该曲线的高端。因此, 它所表达的意思是, 企业只有向着研发和行销的方向上发展, 才能使利润得到进一步提升。研发设计行业的产品附加值高, 可以作为价值创造的起点。工程设计属于研发设计的组成部分, 因此也具有以上特点。站在产业链的角度来看, 一项工程的建设, 勘察设计赚取的利润仅占总利润的6%—9%, 工程总承包占总利润的13%—18%。所以说, 应该借助于处在价值链高端的优势, 向金字塔的下端进行延伸。
1.4 技术创新持续性
工程设计行业中的技术创新, 可以来自于设计过程中的各个环节, 因此对企业而言具有丰富的创新之源。具体来说, 创新的类型可以分为两类, 一是应用方面的创新, 二是外观包装上的创新。这其中, 应用创新关注的是产品的构造和使用功能, 外观包装创新则更多地将精力放在产品的形状、颜色、图案上。举例而言, 动车的子弹头设计, 一方面为车型增加了美感, 另一方面提高了可承受的冲击力。
2 工程设计行业的功能分析
2.1 科学技术转化的枢纽
工程设计的主要作用之一, 就是能够将科学技术转化为实际的生产力。通过在设计方案中融入科研成果, 使科学技术运用到生产之中。另外, 工程设计是科技进步的领导者, 设计观念、相关知识技术的创新, 会逐渐影响到社会各个领域, 从而出现新设备、新材料、新知识。所以, 节能环保社会的建设和绿色技术的应用, 需要企业转变经营理念, 通过科学技术来增加产品的经济效益, 这些在设计中要有所体现。
2.2 融合了科技与人文
工程设计是科学技术和人文社会相结合的产物, 能够引领社会的思想变革。科学技术是工程设计的基础, 并且工程设计受到政策、舆论、潮流的影响。因此, 设计产物不仅要满足人们的物理需求, 也要满足精神需求。我国提出构建环境友好、资源节约的社会, 但人们的环保意识并不强烈。因此, 应该将设计作为一种宣传手段, 树立起合理利用资源能源的意识, 这是工程设计人员的责任。
2.3 技术和市场的结合
一方面, 工程设计产品最终是要走向市场的, 因此要对市场的动态进行关注, 从而了解服务对象的需求。设计如果闭门造车, 就有可能不符合市场需要, 因此无法进行推广。举例来说, 在汶川地震后, 市场需求表现为工程建筑的抗震设防, 所以一时间对抗震结构的研究成为热点。另一方面, 设计产品最终要接受市场的监督检验, 从而保证产品的质量和安全性。如果设计不合理, 就会遭到市场的排斥。
2.4 一边继承一边发展
创意不仅是国家经济发展的动力, 同时也是推动其他行业前进的源泉。工程设计过程中, 由于客户的不同需求, 导致产品设计并没有固定的模式作为参考, 这就要求设计人员提出针对性的设计方案。在这个过程中, 可以对成功的经验进行分析, 然后加入自己的知识、灵感进行再创造, 体现出设计人员的个性。
3 结语
