浙江财经企业调查（共9篇）
篇1：浙江财经企业调查
附件1
浙江财经学院城乡社会调查报告
撰写规范
1.学生城乡社会调查报告按规定要求，用计算机打印。汉字必须使用国家公布的规范字。纸张选用A4。
2.使用计算机完成报告，必须按照如下统一格式打印：
（1）封页内容一律按照统一封面的样张式样打印，必须正确无误。封面格式见财院网站“教学管理”栏目。
（2）题目和标题
①实习作业、实习报告题目为3号黑体字，可以分为1或2行居中打印。例：
关于的调查报告
——副标题（四号楷体）
②报告题目下空一行左起空二格打印“摘要：”二字（小四号黑体，字间空一格）。“摘要：”二字后打印中文摘要内容（小四号楷体）。例：
摘 要：某某企业的……
中文关键词置于中文摘要文后，另起一行，中文关键词前应冠以“关键词：”（小四号黑体），后接关键词内容（小四号楷体）。例：
关键词：中小企业；
③中文关键词下空二行为报告正文。
（3）标题：一级标题以三号字黑体居中打印；二级标题以四号黑体左起空二格打印；三级标题以小四号黑体左起空二格打印。换行打印报告正文。
（4）正文：采用小四号宋体字打印。
（5）图：图题中文字体为五号楷体。引用图应在图题的左上角标出文献来源；图号按顺序编号，如“图l”为第一图。如图中含有几个不同部分应将分图号标注在分图的左上角，并在图题下列出各部分内容。
（6）表格：表格按顺序编号，如“表1”为第一表。表应有标题，表内必须按规定的符号注明单位。
（7）公式：公式书写应在文中另起一行。公式后应注明该公式序号。
（8）标点符号：标点符号应遵守《中华人民共和国国家标准标点符号用法》的规定。
（9）数字：数字使用应执行《中华人民共和国国家标准出版物上数字用法》的规定。
（10）注释：注释一般用页末注，即将注文放于加注页下端，而不可用中注（夹在正
文中注）。注释只限于写在注释符号出现的同页。注释格式见下例（与参考文献著录格式相同）。
例如：文中“1999年我国国内生产总值为80422亿元。” ①
页下端：
①国家统计局：《2000中国统计年鉴》，中国统计出版社，2000年9月版，第53页。
（11）参考文献：参考文献按在报告正文中出现的先后次序列于文后，以“参考文献” 居中排作为标识；参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如［1］，［2］，…。每一参考文献条目的最后均以“。”结束。
3.参考文献著录格式示例
（1）连续出版物（期刊）
［序号］ 主要责任者：“文献题名”，《刊名》，××年第×期。
例如：［1］袁庆龙、候文义：“Ni-P合金镀层组织形貌及显微硬度研究”，《太原理工大学学报》，2001年第3期。
（2）著作
［序号］ 主要责任者：《文献题名》，出版社，版次，起止页码。
例如：［3］刘国钧、王连成：《图书馆史研究》，高等教育出版社，1979年第1版，第15-18页。
（3）报纸文章
［序号］主要责任者：“文献题名”，《报纸名》，出版日期第×版。
例如：［13］谢希德：“创造学习的思路”，《人民日报》，1998年12月25日第10版。
注意事项：
1.按每个学生打印提交城乡调查报告，原则上三人分为一组，最多不超过四人组成一个调研组，所写的调研报告必须包括每人访谈调研的内容，最终稿内容不能完全复制，每个人的认识与看法应有所不同。
2.小组中每个人提交的调查报告的调查报告应指明本人在报告中的作用。
篇2：浙江财经企业调查
（企业调查）
关于浙江万向集团有限公司的经营管理的调查报告
学生姓名施芳指导教师刘 淑 红
二级学院外国语学院专业名称英语
班级09英语2班学号09010810021
22011年 8 月 17 日
关于浙江万向集团有限公司的经营管理的调查报告
摘要：改革开放这30多年来，我国中小型企业迅速发展，成为国家经济的基柱，控制着国民经济命脉，在社会发展过程中起着至关重要的作用。虽然，中小型企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来，我们仍然可以看到很多的中小型企业的发展面临着融资困难，信息缺乏，企业管理水平落后，市场竞争能力弱以及社会服务体系不健全等不容忽视的缺陷，而纷纷的走上破产倒闭的道路。然而，在众多的中小型企业中，仍然有一家企业依然屹立于长青而不倒，他就是创造了自1969年以来150个季度无亏损记录奇迹的万向集团有限公司。这个暑假我很有幸的在这个管理严格的企业中获得了5天的实习机会，同时也让我更加的了解这棵不倒常青树内在的管理模式和经营战略。本文主要采用了访问法和实地考察的方法来对该企业进行三个层面的剖析（我实地访问了该企业所在地村名对该企业的感想以及对万向某些元老级的个别人物进行了采访）：
一、万向董事长鲁冠球的坚持的战略和原则。
二、万向集团对企业人才的管理理念。
篇3：浙江海宁市一炒货企业排污调查
红新村的中心桥至徐介浜桥及延伸一段近三四百米的距离，沿河道分布着当地几家上规模的炒货企业。今年以来，记者多次接到红新村村民反映该段河道受到严重污染的举报。2月底，有村民反映，这里的水都呈酱红色了，他们的生活遭受威胁，矛头直指当地的海宁市利江食品有限公司。
日前，记者赴袁花镇红新村采访。
河道“红”水泛滥村民苦不堪言
在徐介浜桥，记者老远就闻到了一股刺鼻的恶臭味。桥下水面漂浮着一层油斑，生活垃圾顺着桥下河岸一直倒到水面上，看来已经有段时间了。最严重的是，整个河段河水呈暗红色，浑浊不堪。红色污水所到之处，草木都枯萎死亡。
当地一位村民告诉记者：“以前这里的水质是很好的，河里还有鱼虾，我们的生活用水都是从这里打的，家里喝的水也是用这里的水烧的，但现在不行了，臭得要命。就是我们有时农活回来洗个手洗个脚，皮肤都发痒。”
企业的话可不可信？
海宁市利江食品有限公司是沿河道最大的炒货生产企业，也是村民口中排污最严重的企业。
面对河道的水污染，利江公司一位陈先生承认，这是由于花生脱衣浸泡时所排放的水造成的，这水主要是营养过剩，太富营养化了。陈称，“我们自去年3月份就开始停止直排了，一直在使用专门的污水处理设施，用一大缸先将污水沉淀，然后将污物让运输工运至垃圾处理站，至今我们已经投入使用了8万元的污水处理设备。”
该公司另一位工作人员也表示，他们从去年3月份就开始通过当地政府铺设的污水处理管道排水了，至今已有一年多了，并称付给环保部门的排污费是3.8元一吨。
按照利江公司的说法，也就是：他们已经不向河道排污水了，他们的排污已经接入政府部门的专门污水处理管道。
当记者提出要去看看那位陈先生所说的用于污水沉淀的缸时，这位工作人员却否认道：“没有缸啊，哪来的缸?”
那么事实真如利江公司员工所说吗?
记者在调查中发现，就在徐介浜桥河道往西延伸段的末端有一个显著的排污口，整个沟渠内吸附着一些呈褐红色、几近发黑的胶状物体。沟里有少量的红色液体流向河道，排污口则是一大片的黄沫。记者沿着这条沟渠，竟意外地发现，这沟渠连接一段暗沟，而暗沟竟然直通利江公司花生浸泡处理的操作地。3月20日当天，利江公司并没有生产，但从放置在一旁的操作台上和一旁的排水沟的印迹，仍然可以清晰地看出，利江公司前不久还在这里生产、排水。而且，这里也并没有所谓的污水处理系统。
几位村民的话和当地环保部门的说法印证了这一点。
董老汉就住在离这个河道最近的一栋房子里，他家屋旁的一片桑园更是紧挨着利江公司的这条排水沟。利江公司员工的话让他听了非常气愤：“就在我家门口，排不排难道我还不知道?他们一生产就排，一直在排!都排了10多年了!镇里的污水管道是今年1月份开始铺的，管道都还没接入，他怎么可能排到污水处理管道呢?”
董老汉抱怨说：“这个沟真让我们苦死了，每天都闻着一股臭气，天气稍微热一点，就更加受不了了，我们家的厨房原来靠这里，现在都搬到那面的房子了，吃饭时闻见这味恶心!
一位前来锄地的老年妇女说，这沟不仅臭，而且还影响到那头的池塘，一下雨，水量一大，这沟里的臭水就漫到池塘。原来池塘里还能洗洗衣服，养蚕时洗洗蚕具，现在都不能洗了，这河水就算用来浇庄稼也不敢用。眼看桑树又要出芽，可现在这么臭，蚕还怎么养?
据海宁市环境监察大队袁花中队王队长介绍，管道还在铺，尚未竣工。这一带的污水还没接入。
那么环保部门是否收到过利江公司上缴了1年多的排污费呢?王队长回答：“从来没有。”
同时，记者发现，除了利江公司，一家名为海宁市袁花恒华食品厂的企业正在往河道排放酱红色的废水，排污口散发着浓重的臭味。这一段河道顿时染了色。
三个“不清楚”，折射当地环保部门的无“力”
当日，记者就此问题，向海宁市环保局求证，环保局办公室余(音)主任说：“这个具体情况我们不清楚，你们还是去袁花中队了解一下好。”
次日，记者向袁花中队王队长了解情况，但是，王队长对这一情况也称“不是很清楚”。当记者问及“利江公司是否上过8万多元的污水处理设备、该企业污水是否直排”时，王队长表示，“这个不清楚，我们要再去了解一下情况。”
那么当地的环保部门是否定期去检查这里的环境?排污10多年，为何至今没有得到处理和改善?对此，海宁市环保部门的工作人员没有回答。
但村民董老汉的话解释了这些疑问，“这条暗沟附近本来就没有什么路，有人来没人来我还不清楚啊!最近来过的还是去年杭州检查卫生的人，他们也就看看，没结果”。
记者注意到，嘉兴市环保局官方网站上公布的海宁环境监察中队的职责中有如下几点：做好所属辖区内自然生态、农业生态保护监察;负责对所属辖区内现场环境监察、案件调查及一般环境污染事故、环境纠纷的调处;负责对所属辖区内的排污企业限期治理、限期整改等项目的执行整改情况及其他环境管理制度和措施的执行情况进行现场监督检查;负责所有案件的初审和上报工作。
那么海宁市环保局余(音)主任为什么称不知情呢?是袁花中队没有上报，还是这里的污染还不够严重?按常理说，像袁花镇红新村这条河道的污染问题及污水排放企业是急需整改的，而且要限期整改。但按照老百姓的说法，10多年过去了，这整改仍没什么结果。
“河道保洁船”是否成噱头？
另据记者调查，按照海宁市环保局办公室2007年8月30日公布的信息显示：为改善水环境质量，扎实推进生态镇创建工作进程，从2007年8月1日开始，海宁市袁花镇陆续给全镇14个行政村各发放了一艘保洁船。经过专业人员的指导后，各村的河道保洁船马上投入使用。顶着烈日工作在保护河道清洁的第一线，每天工作七八个小时。袁花镇河道专项整治日前通过市级验收，但该镇并不因此而放松河道整治工作，继续巩固河道整治成果，实现长效管理。
篇4：浙江财经企业调查
全球金融海啸势力所及，以外向型经济和中小私营企业为支柱的“浙江模式”首当其冲。据粗略统计，该省停产和宣布破产的企业已超过1200家，这其中有近1/3的企业主选择了当“逃跑老板”，留下近8000万元的欠薪烂账让政府“买单”。
300多家企业的突然消失，不仅意味着十数万工人失业，血汗钱没有着落，也让更多的打工者对自身处境感到担忧。
不过，浙江省劳动保障厅认为，“逃跑老板”的结局通常是“跑得了和尚跑不了庙”，面对“恶意欠薪”的爆发，该省集公安、司法、劳动维权以及交通、建设多个部门之力，不仅追回了绝大部分款项，涉事企业主也纷纷问罪。
“欠薪外逃”的高危行业
统计表明，今年以来该省欠薪外逃企业已经超过350家，平均每天都有超过一家公司的高层“人间蒸发”。
“这个数字大概是过去10年的总和。”浙江省劳动保障厅一位负责人说，“在我们的概念里，一年有30家企业欠薪逃匿，劳动保障维权的形势就十分严重了。”
浙江是民营经济大省，私营企业比例高达99%，外贸出口一直占据了GDP1/3的份额，该省的块状经济特色又一直以劳动密集型企业为依托。
为了集中有限力量对高风险企业进行监督，劳动保障部门对300多个欠薪逃匿案例进行了数据分析。分析表明，私营企业、外贸加工企业、劳动密集型企业这些该省的优势产业恰恰是欠薪外逃的高风险区。
分析显示，350多家外逃企业中，个私企业占了70%，其中无照经营户48家；建筑工地、施工企业11家；股份制或有限公司占了1/4左右，其中国有企业1家，外资企业４家，上市公司1家。
分析还证明，劳动密集型企业是欠薪逃匿高发区。在浙江，劳动密集型企业往往也是外向型企业，在此次经济危机中直接遭受重创。350多家外逃企业中，服装加工企业占了29%、制鞋箱包占19%、机械制造占8.7%、眼镜饰品占8%、食品加工和酒店占7%，电子家电占4.7%。受房地产不景气的影响，建筑装潢行业也在外逃企业中占了相当数量。
另外，发生业主外逃的有八成是租赁场地进行生产作业的企业，这也显示未拥有不动产的企业发生此类风险的可能性要高出许多。
有关专家认为，外逃企业往往集中在产业金字塔的两端：一种是资本规模小、抗风险能力弱的小企业，例如无照经营户；另一种往往是企业做大以后盲目扩张，战线过长，资金链极度脆弱的企业。
“逃跑老板”为何选择“突然死亡”
企业经营不善亏损倒闭和资金链断裂是法人代表外逃的主要原因。
根据浙江省工商局的调查，今年该省企业景气指数和企业家投资欲望也已经降到多年来的冰点。但是并不是所有企业家在经营失败之后都会选择携款外逃这条路。
“现在政府对陷入困境的企业有许多援助措施，那些蒸发的企业往往是经营出现窟窿以后，有许多见不得光的东西。比如高利贷，或者违规操作。”
根据统计，企业经营不善亏损倒闭和资金链断裂是法人代表外逃两大主要原因。数据显示，因为经营不善企业亏损或停产倒闭而逃匿的企业占了45%左右；企业资不抵债、资金周转困难或逃避债务而逃匿的占20%左右，其中不少是为了躲避高利贷。
专家指出，外逃企业主之前的扩张方式惊人相似：以实业发家以后，头脑发热盲目投资，战线很长，领域很多，其中楼市和股市也少不了，往往背负着超出企业本身资产的银行贷款和民间借贷。这些危险动作，在经济形势好的时候没什么问题，但在经济低潮时足以致命。
2008年10月份，整个高层集体出逃的金华中港置业就是典型例子。这家在金华当地知名度相当高的房地产公司债台高筑，开发商把已经售出的房子抵押给债主，自己逃之夭夭。知情人说：“他们在外面借了很多钱，包括银行和民间借贷。银行的借款大概4000多万元，以公司名义向民间借贷的资金约9000多万元，以其他名义进行民间借贷的资金就不是很清楚了。”
这部分民间借贷资金主要来源于同属金华地区的义乌，利息为月利3分至6分。“那么高的利息，在经济好的时候还行，现在整个房地产市场不景气，问题马上就暴露出来了。”
同样在10月份，拥有包括新加坡上市公司“中国印染”在内的15家关联企业的浙江绍兴江龙控股集团，其董事长、总经理突然失踪。集团共有员工4000多名，仅8、9两个月拖欠的工资就高达2500万元。这家公司的问题仍然是头脑发热、盲目扩张带来的资金链断裂。
“逃之夭夭”绝非上策
事实上，欠薪逃匿是个系统工程，至少要走三部曲：更改账目抽逃资金，变卖资产套现，取得签证远走高飞。此前肯定还有经营不善、停产停业、债主上门讨债等蛛丝马迹。浙江省劳动监察大队队长沈长仁介绍说，企业主欠薪外逃一般有其规律和先兆，恶意欠薪可以监控、预防，想要欠薪逃匿的老板不仅要一分不少地付清工资和支付罚金，根据现行相关法律规定，“逃跑老板”本身还要承担法律责任。
据了解，绍兴江龙控股集团发生高层集体外逃之前，企业已停产。当地政府和劳动保障部门早就对其拖欠工资情况进行了监控。2008年10月6日董事长、总经理突然失踪，绍兴县当天就启动了企业欠薪预警和处置机制，企业拖欠4000名员工的8、9两个月工资总计2500万元政府垫资。此后公安介入，江龙集团董事长以涉嫌非法吸收公众存款罪、故意销毁会计凭证罪被绍兴县人民检察院批捕。该公司资产由法院主持拍卖，政府垫付的资金将通过司法途径追偿。
据不完全统计，该省发生企业主欠薪外逃事件351起，涉及2万多名员工，共拖欠职工工资7600万元，由于公安、法院和劳动等部门及时介入，绝大部分款项已及时追回或进入法院强制执行程序。
篇5：浙江个私企业融资结构调查
浙江个私企业融资结构调查
个体私营企业及调查样本情况 1、全省个体私营企业概况.6月末,浙江个体私营企业总数已达179万余家.其中个体工商户156.3万户,注册资金341.7亿元,户均2.2万元;私营企业23.0万户,注册资本1949.3亿元,户均84.7万元;私营企业集团343家,注册资本超亿元的55家,与外商合资1846家,累计引进外资10.4亿美元.,全省个体私营企业增加值为2935亿元.
作 者：郑笔锋 费宪进 作者单位：刊 名：浙江金融 PKU英文刊名：ZHEJIANG FINANCE年，卷(期)：“”(2)分类号：F8关键词：
篇6：浙江财经学院校徽
浙江财经学院一般指浙江财经大学
浙江财经大学，坐落在浙江省会城市杭州市，是一所经济学科和管理学科特色明显，办学优势突出的多科性教学研究型省属财经大学，是浙江省财经管理骨干人才的重要培育基地。具有博士、硕士、学士学位授予权和外国留学生、港澳台学生招生权。
截至3月，学院有全日制在校本科生和研究生25000余人(其中独立学院学生近万人)，教职工1430余人，其中专任教师964人，正高职称153人、副高职称322人，高级职称教师占师资总量的49.3%;具有博士学位教师占专职教师总量51.4%;有下沙、文华和长安3个校区以及正在筹建中的浙江财经大学义乌校区[2] ，占地2300亩，总建筑面积97万平方米。
历史沿革
1974年，浙江财政银行学校成立。
1975年，学校迁至杭州市郊七堡蚕种场。
1976年，学校迁至清泰门外一堡乌龙庙。
1977年6月，学校迁至文一街，成为浙江师范学院杭州分校分部。
1978年，浙江财政银行学校分设后成立浙江财政学校。
1984年，筹建浙江财经学院，筹建期间称浙江财政专科学校。
1987年，经原国家教委批准正式成立浙江财经学院。
1991年，获学士学位授予权。
，创办浙江财经大学东方学院。
，部分师生迁至下沙校区。
，下沙校区正式启用，为学校本部，文华校区为分部。
，东方学院搬迁至长安校区。
，入围服务国家特殊需求博士人才培养项目单位。
，经教育部批准更名为浙江财经大学。
年，获批博士后科研流动站。
20，中国金融研究院成立;与浙江大学签订战略合作协议。
文化传统
校训
进德修业，与时偕行
校徽
学校徽志是双圆套圆形徽标，中间是由隐含“浙江财经大学”中文“财”和英文“finance& economics”中打头字母“F”和“E”组合变形的钟形古钱币图案，下方有“1974”字样，代表学校建校时间;外环上方是“浙江财经大学”的英文大写，下方是沙孟海题写的校名。学校徽章为教职员工和学生佩戴的题有校名的长方形证章。教职工佩戴的为红底白字，研究生佩戴的为黄底红字，其他学生佩戴的为白底红字。如下图：
1、整个校徽图案形似钟形的古钱币，喻义“财经”两字;
2、图案中间形似敞开大门的圣殿，喻义浙财是学习知识的殿堂，培育人才的摇篮;
3、图案中间部分形似一口大钟，喻义“钟声常鸣，勉励学子求学上进”;
4、图案中包含两个经艺术化处理的人形图案，喻义莘莘学子们俯案苦读，突出了浙财学习氛围浓郁，是研究学术、汲取知识的殿堂;
5、图案中间又形似一个怀抱希望，稳步走向未来的人形图案，喻义学校的`朝气与活力，同时也喻义面向世界、走向未来的决心;
6、校徽隐含中文字“财”和英文字“finance &ecnomics”中打头字母“F和E”的组合变形;
7、图标中间的1974，标明了学校的办学历史。
校庆日
每年的 11月3日
校歌
《进德修业，校训永在心》
钱塘江畔，财大校园，有我热情奋进的一代青年。
习天下人文，沐日月昭华，风华广场挥洒青春豪迈。
要神州崛起，为中华复兴，学涯湖畔涌动报国情怀。
西子晴雨花开花谢，多少同窗岁月烙印文华。
钱塘雷动，潮起潮落，几度求学春秋，留痕金沙。
把握今天，我同学少年，进德修业，与时偕行。
展望明天，我国之栋梁，经世济时，校训永在心。
天行健，自强不息，莘莘学子聚财大，桃李满园。
地势坤，厚德载物，芸芸校友成功业，佳音四海。
钱塘江畔，财大校园，有我放飞理想的一代青年。
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篇7：浙江财经类大学排名
4浙江工商大学杭州商学院
5嘉兴学院南湖学院
6上海财经大学浙江学院
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高考志愿填报怎么填:填报高考志愿是指考生在填报高考志愿时填报自己希望就读的高校与专业时，采用网络填报志愿方式，按当地规定的形式向招生部门和招生院校提交高考志愿表。
高考志愿录取批次：由于在各省招生录取的高校较多，所有高校不可能同时录取，于是将不同层次的院校分批进行录取，由此形成录取批次。
高考志愿录取批次大致分为：
提前批录取院校：含军队院校、武警院校、公安院校、教育部直属师范本科院校、空军招飞、民航招飞院校和有特殊要求的院校。
本科第一批：为教育部直属高校、“211工程”院校、部省共建的原部委重点高校、经批准参加本批录取的高校。
本科第二批：为除本科第一批和第三批之外的普通高校。
本科第三批：为经教育部批准设立的独立学院、民办高校和普通高校的联办校。
专科第一批：为普通本科院校举办的高职和独立设置的普通高等专科学校。
专科第二批：为经教育部批准设立的独立学院、高职学院、民办高校、普通高校联办校、成人高校和电大的普通高职。
优志愿提醒以上批次划分因省不同，也可能会有一些差别。
高考志愿填报技巧怎么填报志愿：
一、拉开梯度，冷热搭配，服从调剂，兼顾地域。
“拉开梯度”指的是填报的每批次的学校，学校之间一定要拉开梯度，每个学校的专业也最好拉开梯度。
“冷热搭配”是指学校里面的专业既要有热门，也要有冷门，冷热一定要搭配。
“服从调剂”，在专业最后一栏有一个是否服从调剂，建议写上“服从”，以防分数已经够了学校提档线，但是够不着专业的录取线，最后进得了学校的“大门”却进不了专业的“小门”，反而被退档，导致掉档或落榜。
“兼顾地域”，地域性不一样的高校，分数也不一样，整个志愿体系有梯度，录取时风险会大大降低。
二、4个字：冲、稳、保、垫。
在这里我还是提前要强调一下，你的孩子倒底有没有专业的倾向，还是什么专业都无所谓。如果什么专业都无所谓那倒好报了。那就可以用大家熟知的“冲一冲、稳一稳、保一保、垫一垫”的方法来报了。
具体来说就是，可以根据高考成绩直接对照预测的学校投档线再设上10分左右的级差填报就行了，这四个字特别适用于平行志愿当中几个平行学校的关系。五个学校，第一个A学校就可以冲一冲，比如高考分数是620分，就可以报630-640分的学校;B学校可以比A学校稍低一点的，报620-630分的学校;C学校就要稳一稳，620分就要报610-620分的学校;D学校适当可以比C学校的水平降一降,可以报比600-610分的学校;E学校是垫底的，可以降到报个600分以下的学校，以确保有学上。注意的是专业调剂处一定要选服从，还要看看冲的学校是否承诺服从调剂不退档。
上述的只是一种安排方法，还可以按冲-稳-稳-保-垫，或冲-稳-保-保-垫等。总之是在基本的原则下，根据自己的情况合理掌握安排。
不用非要照搬上面的分差，如果报考水平较高，预测的学校提档分比较准确，可以分差小些。反之，分差则大些。比如你预测的某学校的提档线是620分，而实际提档线是630分，那么你按“稳”原则报的学校变成了“冲”的学校，如果实际提档线是610分，那么这个学校又成了保的学校。极端情况下如果这五所学校的实际提档分你预测的都不准、都超过了你的高考分数，那么你就掉档了。
按上述方法，这样就能被这5所里的1个学校录取。如果录取不了，说明你学的太不到位，报的水平太差了。
篇8：浙江财经企业调查
县和县级市是我国历史发展过程中所形成的一类基本地域单位。21世纪之初, 党的十六大工作报告中第一次提出“县域经济”的概念, 强调必须“发展农产品加工业, 壮大县域经济”, 以此推动农村经济全面改革和城镇化进程。2012年, 十一届全国人大五次会议的《政府工作报告》中也提出, 要把县域经济发展放在更加重要的位置, 加大扶持力度, 实施统一规划、统筹建设。通过深化改革, 不断激发县域经济发展的内生动力, 通过扩大开放, 促进县域经济跨越式发展。由于要素禀赋等原因, 县域经济的主要金融对象是中小企业, 这类企业具有发挥当地资源优势、解决就业难题等积极意义, 对于整个县域经济的发展至关重要。
浙江是个多县域的经济强省。据2011年的统计, 全省共有58个县 (市) , 县域内陆地区国土面积为86039平方公里, 占全省陆地国土面积的82.6%。全省县域内人口占全省总人口的68.5%, 县域经济GDP为占全省GDP的53%。在全国百强县的排名中, 浙江省共有27个县 (市) 进入百强, 成为我国县域经济最发达的省份。但是, 随着县域经济的快速发展, 作为县域经济发展支柱的县域中小企业, 其融资需求与其发展速度之间的矛盾也愈发明显, 融资梗阻成为制约县域中小企业进一步发展的“瓶颈”。
基于这一背景, 本文通过2011~2012年收集的112份对浙江省相关县域中小企业的问卷调查数据, 分析县域中小企业的融资结构, 进而探寻影响中小企业融资决策的因素。
浙江省县域中小企业融资现状
1. 基本数据
本次问卷调查的对象, 主要选择了浙江省中小企业相对集中的温州、台州等地的县域中小企业。这一区域内的中小企业数量众多, 且以传统制造业为主, 如服装、鞋业、五金等, 对于浙江省的县域中小企业具有较好的代表性。2012年, 笔者的团队对160家企业进行了问卷调查, 其中有效问卷112份。在掌握相关数据的同时, 还对其中的部分企业进行了实地走访, 与相关负责人进行了有效的访问, 使得我们的数据更为立体。
(1) 企业规模与年龄。根据国家经贸委等四部委2003年颁布的《中小企业标准暂行规定》, 中小企业划分标准有两条, 职工人数、资产总额或销售额。在笔者调查的112家企业中, 员工在50人以内的为25家, 占22.3%;员工在50~100人的为31家, 占27.6%;员工在100~200人的为37家, 占33%;员工在200人以上的为19家, 占16.8%;在销售收入方面, 企业年销售收入总额为1000万元以下的有19家, 占16.9%;1000~2000万元的有47家, 占41.9%;2000~3000万元的有46家, 占41.1%;至于企业年龄, 有23个企业建立时间在3年以下, 占20.5%;3~5年的企业有35家, 占31.3%;5~10年的企业有41家, 占26.3%;10年以上的企业有13家, 占11.6%。
(2) 所属性质与行业分布。被调查的企业以私营企业为主。在被调查的121家企业中, 私营企业102家, 占全部样本的91.1%;集体企业7家, 占6.1%;联营企业3家, 占2.6%。从行业分布来看, 被调查企业大多从事传统制造业, 如服装、制鞋、纺织等, 共77家, 占68.7%;有21家企业从事机械、冶金行业, 占18.7%;还有14家企业从事建材行业, 占12.5%。
(3) 相关财务指标。在本次问卷调查中, 设计了一些财务指标, 以求对调查对象的基本财务状况做一些了解。所涉及的财务指标主要有:总资产、销售额、长期负债总负债、流动负债总负债、资产收益率、资产负债率等指标。调查发现, 73%企业的流动负债规模超过长期负债, 资产负债率超过50%的有37家, 占33%;资产收益率超过20%的有23家, 占20.5%。
2.县域中小企业的资金状况
调查发现, 目前浙江省县域中小企业融资方面所面临的主要问题是资金不足, 无论是短期流动资金、抑或是中长期资金。流动资金与企业的日常经营活动密切相关, 是企业能正常生存发展的重要血液。目前, 县域中小企业流动资金的来源途径主要是内源性渠道, 如销售收入、所有者权益等和外源性渠道, 包括银行借款、民间借贷等方式。
县域中小企业大体上可分为两种类型, 即商业服务类和制造类。
(1) 商业服务类由于附加价值低, 同时, 资金周转周期短, 回笼速度快, 所以, 对流动资金的需求相对较小。但制造类企业刚好相反, 周期长且资金回流速度慢, 无论是原材料的购买、工人工资的支付、或存货的管理都侵占了企业大量的资金, 使得其对流动资金的需求大幅度上升, 而后者偏偏又是县域中小企业的主体。
(2) 县域中小企业多为私营企业, 在其日常的经营活动中, 往往缺乏合理科学的现金管理和存货管理能力, 使得流动资金的矛盾更为明显。相比于流动资金的多元渠道, 中长期资金的来源更为单一, 67.3%的企业完全依赖于银行贷款。
目前, 县域中小企业对于中长期资金的需求, 主要在于生产规模扩大、设备更新或技术发展等方面的原因, 这种需求对于县域中小企业自身的发展升级是积极有益的。但是, 70.2%的调查对象认为, 这种资金需求无法得到满足, 银行往往以缺乏抵押品、相关报表不规范或风险等原因拒绝县域中小企业的贷款申请。
3.县域中小企业获得银行贷款的基本情况
问卷调查显示, 银行信贷是县域中小企业外源性资金的首选方式, 同时也是导致企业融资困境的主要原因。根据被调查企业过去五年向银行申请贷款的情况, 73.5%的企业认为, 较难从银行获得贷款, 而这一数据随着规模的递减而增加。在贷款规模小于100万元的企业中, 87.4%的企业选择了“较大难度”。
在笔者设计的问卷调查中, 罗列了8个影响企业融资的因素供调查对象选择, 分别为:
(1) 贷款利率偏高。
(2) 缺乏足够的抵押品。
(3) 财务报表不合格。
(4) 企业抗击风险能力弱。
(5) 贷款政策不透明。
(6) 缺乏针对性的信用评估体系。
(7) 资产负债率高。
(8) 审批手续复杂。
问卷要求受访对象在8个要素任选三个对自身贷款申请影响较大的因素。统计数据显示, 列前三位的分别是缺乏抵押品、缺乏针对性的信用评估体系、贷款利率偏高。
县域中小企业融资困境的成因
1. 金融机构角度
(1) 单位平均贷款成本高。商业银行所固有的贷款流程设计, 从贷款申请、资信调查、信用评估、相关财务分析、贷款委员会审查, 这一整套流程基本应用于所有的贷款申请。银行在这一程序中所涉及到的成本, 除了直接的资金利息成本外, 还包括调查费、交通费以及人员工资、补贴等各类费用。出于规模经济效益, 银行自然偏好大型企业所提出的较大金额、长期的贷款需求, 而县域中小企业的贷款需求, 出于自身生产经营的特点, 往往是短期小额贷款, 这自然使得银行的单位单款成本上升, 从而导致收益下降。
(2) 抵质押品手段单一。目前, 大部分银行受制于传统信贷观念的束缚, 抵质押品手段较为单一, 偏重有形资产, 尤其是传统的土地、房屋等不动产, 但这一块恰恰是县域中小企业所缺乏的。很多县域中小企业受资金所限, 所使用的厂房都是租赁而来, 根本无法借此做抵质押品。即便有达到银行要求的抵质押品, 由于在抵质押品的处理环节中, 需要对抵质押品进行评估、公证、保险、登记、封存保管等诸多环节, 手续费高、时间长且费用高。而往往许多县域中小企业的资金需求具有“急、小、短”的特点, 难以满足企业的需求, 尤其是临时性的短期资金需求。随着抵质押品对县域中小企业的融资约束越来越强, 部分商业银行也尝试对抵押手段做了创新, 开始接受更为多元化的抵质押品, 如股权、知识产权、应收账款等, 即俗称的“软抵押”。这些“软抵押”从现实意义角度, 的确有助于缓解县域中小企业的融资约束, 但在实际操作过程中, 由于“软抵押”的风险更为多样, 银行对其可控性降低, 使得银行在实际操作中更为谨慎。所以, 总体而言, 目前创新的抵押手段仍然处于初级阶段。
(3) 缺乏针对性的信用评估体系。对于商业银行自身而言, 为了支持县域中小企业的发展, 也希望能够在大量的中小企业中, 挑选具有良好发展前景和还款能力的企业作为借款对象。因此, 通过有效的信用评价体系, 挖掘具有较高信用能力的中小企业, 就成为搭建优质中小企业与信贷资金的桥梁。而当前的企业信用评价体系, 不能很好地鉴别出县域中小企业的信用水平, 造成企业想借却借不到、商业银行想贷又贷不出并存的现象。导致这一现象的很大一部分原因在于, 当前的企业信用评估体系更多的是一种静态评估, 更适合于有相对完善公司治理结构和健全财务体系的大中型企业, 却无法很好地体现中小企业真实的信用水平, 特别是其动态、未来的偿还能力。
2. 企业角度
(1) 县域中小企业的普通特征是规模小、资产少。这一特征导致其投资对象大多为规模小, 技术含量低的项目, 产品同质化严重, 而且容易出现低水平的重复建设, 导致行业竞争性较强。同时, 受资金所限, 企业较少关注产品研发或市场开拓等方面, 产品创新能力弱。其竞争力往往依赖于模仿, 从而很容易受到行业或产业政策的影响, 产品结构相对不稳定。据美国小企业管理局估计, 近23.7%的小企业在两年内消失, 52.7%的小企业在4年内退出市场。较弱的可持续发展能力, 无疑加大了银行的信贷风险。另一方面, 县域中小企业的自身管理也存在一定缺陷, 主要表现为大部分企业往往是个人或家族式经营, 即所有者就是管理者。大量的理论和实践证明, 缺乏科学合理的授权机制, 会使企业过度依赖企业主的自身能力素质, 一旦出现个人决策失误或其他意外事故, 企业经营就会遭受巨大风险。
(2) 信息不对称性严重。县域中小企业的间接融资渠道不畅的另一个重要原因, 在于企业自身不够透明及不规范的信息体系, 这一缺陷无疑加大了资金提供者的风险。这种信息不对称性, 一方面来自于企业自身的天然缺陷, 组织结构简单, 财务管理制度不规范, 企业自身也没有能力聘请专业的会计单位为其财务报表进行审计;而对于资金提供者而言, 财务报表是其了解企业经营状况最重要的客观途径。因此, 从降低风险角度出发, 银行常常会以企业的财务报表不规范, 或质疑数据的真实性而拒绝贷款。笔者的问卷调查数据支持了这一分析, 有58.7%县域中小企业的信贷曾因财务报表不规范而受阻。如果前面分析是一种被动原因, 银行有心提供但无力支持, 那么, 另一个主动原因也加剧了信息不对称, 这就是大部分的县域中小企业在其经营区域内是存在集群现象的, 产品同质化又较严重, 导致其在信息提供时更为谨慎, 总是诸多遮掩, 从而加剧了融资难度。
对策与建议
1.建设集群式融资平台
县域中小企业在经营过程中往往会呈现一种集群性, 这种特性首先表现为地域上的集中。各个县域在其经济发展的过程中, 往往会根据历史发展、人文环境、资源分布等特征, 形成对某一种产业的特定支持, 而这种指向性也就促使了相关行业的产生。虽然大部分基于这一培养土壤而产生的企业规模小、资金少, 从单个个体而言, 的确是“弱不禁风”, 但是地域上的临界和产业的相似, 为企业提供了一个合作平台, 有助于形成企业集群, 提高融资优势。这种融资优势更多地是体现在降低银行对县域中小企业借贷的成本上。
正如前文所做的分析, 银行信贷过程环节繁琐, 牵涉大量固定成本的支出, 导致银行更加青睐大型资金借贷, 更能发挥规模经济优势。而县域中小企业一旦形成集群, 建立合作性融资机制, 银行就不再是应对单一企业借贷, 而是针对同一行业的大量企业, 企业的相似性使得银行可以减少重复的信息收集和处理成本。
另外, 形成集群式的融资平台, 将有助于集群内企业建立良好的协作关系, 使企业能够围绕某一产品, 组织协调其生产经营活动, 并形成各自在集群产业链条中的位置。而这种关系和位置, 可使得银行更易获得其生产经营及其他相关信息, 从而降低了信息不对称所导致的风险。
2. 县域金融中介结构多样化发展
基于资金匹配、区域优势、“软信息”收集等原因, 以往的研究显示, 从资金供应角度而言, 中小型金融机构更适合为中小企业的融资服务。目前, 与县域中小企业匹配的银行, 主要是农村信用社、村镇银行、以及从信用社改造而来的中小型商业银行。
长期以来, 县域金融中承担主体角色的主要是农村信用社, 其市场定位就是“立足社区、服务农户、服务个体工商户和小企业”。但不可否认的是, 由于历史原因, 农村信用社在股权结构、治理机构、组织体系等方面都存在较大问题, 导致其出现管理混乱、贷款质量差、坏账率高等现象。农村信用社本身经营举步维艰, 因而很难满足县域中小企业的融资需求。虽然农村信用社已经逐渐走上了改革发展之路, 但由于其沉重的历史包袱, 这个过程必然是漫长且艰辛的。因此, 如果想从资金供应方角度, 缓解企业融资困境的话, 应该发展更为多样化的县域金融结构中介, 主要体现为村镇银行的建立与发展和民间金融的规范化。
民间借贷, 作为一种非正规金融形式, 在金融市场中长期且普遍存在着。虽然一直以来, 民间借贷因其不规范的操作及过高的利率而饱受诸多争议, 但不能否认的是, 它的确从很大程度上填补了中小企业, 尤其是县域中小企业的融资缺口。鉴于民间借贷的两面性, 特别是像浙江省这类民间资金活跃的地方, 更合理的方案是将其规范化。这种规范化不仅包括给民间借贷制定合理的制度, 如备案登记、规范化合同等, 还包括将一部分民间资金引入到正规金融渠道中, 如建立村镇银行、社区银行、小额担保公司等。
3. 建立多维度的信用评价体系
商业银行对贷款企业的信用评估, 是整个信贷过程中的一个重要环节。通过信用评估, 银行能够了解借贷企业的经营管理能力、竞争力和偿债能力等重要信息, 从而降低违约风险。但是, 目前商业银行的信用评估体系更多的是一种静态评估, 更适合于有相对完善的公司治理结构和健全的财务体系的大中型企业, 而县域中小型企业往往信息质量不高, 财务信息欠缺。因此, 现行的信用评估体系无法有效地对大量县域中小企业进行甄选。要解决这一困境, 应该对笼统的信用评估体系进行调整。特别是县域型金融机构, 如村镇银行, 农村信用社之类的机构, 其信用评估体系的设计, 更应考虑县域中小企业的特征, 不仅仅只是依赖静态的财务数据, 还应充分考虑环境、行业、未来成长性等非财务数据。前者的信息较易量化, 计算评估都比较容易, 而后者难度较大, 各种非财务数据很难做出准确客观的评估。
鉴于县域中小企业的运营特点和环境, 本文建议, 可从社会资本角度进行研究。企业的社会资本, 是其外部关系网络资源以及从这一网络关系中获取资源的能力。诸多研究证明, 企业的社会资本对其未来的成长, 以及收入能力有着正向的关系。因此, 县域金融机构的信用评估体系, 可以考虑设计更多的指标, 以反映县域中小企业的社会资本, 从而做到更有效的评估。
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篇9：浙江财经企业调查
改革开放30多年，浙江省中小企业得到迅猛发展，数量已占浙江企业总数的99%以上，工业总产值、工业增加值已占全省的80%以上，财政税收、出口总额已占全省总额的60%以上，吸纳的城镇就业人数超过90%，在全省经济中的地位与美欧日的中小企业大体相当。在2011年8月期间，我们课题组针对浙江中小企业国际化与拉美经贸往来情况，先后走访了绍兴市商务局、浙江向日葵光能科技股份有限公司、浙江亿邦兴业箱包有限公司、海亮集团和宁波外经贸局、宁波均胜投资集团、TCL通讯研究所、宁波美博进出口公司、恒达电器有限公司等两家外贸部门和七家外贸企业，与相关领导和负责人进行了座谈交流。以此为基础，归纳总结了浙江中小企业拓展拉美市场的主要特征及战略思考。
一、浙江中小企业拓展拉美市场的一般态势
绍兴和宁波地区是浙江中小企业国际化较发达的地区，也是拓展拉美市场的主要地区，通过调研，可以分析浙江中小企业拓展拉美市场的现状，掌握浙江对拉美的外贸、外资、合作等动态变化。
（一）绍兴地区中小企业拓展拉美市场的主要特征
1.战略上重视拉美市场。绍兴地区的产业结构与拉美地区的产品需求和自然资源形成互补之势，具有经贸合作的自然态势。所以，绍兴每年都有2000多家中小企业克服距离成本，拓展拉美市场。有些企业已经在拉美地区具有较高的市场占有率，甚至在某些产品上具有较强的市场控制力，开始逐渐向规模经济演变。绍兴地方政府适应企业国际化的发展趋势，适时地积极发挥服务职能，将拉美市场列为重点开拓的新兴市场，给予中小企业国际化政策、资金等方面的有力支持。近年该地区中小企业与拉美的经贸活动量增幅呈现明显上升趋势，特别是2011年上半年，外贸进出口总额同比增长了35.1%。。
2.出口产品以传统劳动密集型产品为主。绍兴地区的产业竞争优势是块状经济，具有明显的规模经济和范围经济效应。所以，其传统劳动密集型产品在国际贸易中具有显著的竞争优势。金融危机爆发后，欧美市场萎缩，需求下降，促使绍兴产业结构转型升级。但是，较高的转型成本促使绍兴中小企业拓展拉美市场，不仅降低了转型成本，而且能够继续发挥传统劳动密集型产品的竞争优势。出口产品主要为纺织服务，占到出口总额60-70%，其次依次为机电产品、贱金属制品和化工产品。近年，铜管出口规模也呈现递增趋势。
3.出口国家以巴西为主。拉美地区各个国家的经济总量差异较大，巴西经济实力居拉美首位。2001年至2010年，巴西GDP年均增长3.6%，人均GDP年均增长2.4%，是近30年经济发展最快的10年。巴西人口在最近10年里增加了12.5%，从2000年的1.67亿增加到2010年1.9亿，平均每年新增人口230万。所以，巴西市场是绍兴中小企业拓展的主要市场，2010年外贸出口额同比增长了75%。其次是墨西哥、智利、巴拿马等。特别是墨西哥，近年对中国的纺织品贸易政策开始有调整的迹象。
（二）宁波地区中小企业拓展拉美市场的主要特征
1.以欧美市场为主，但是近年与拉美地区的外贸进出口总量出现递增趋势。宁波地区历来以外贸为主，外贸企业总体特征是量多、规模小，素有“千军万马”之称。近年，宁波外贸企业与拉美地区的进出口额，都出现较明显的递增趋势。据宁波外经贸局统计数据显示，除了2009年受金融危机冲击，出口额同比降低20.7%之外，从2006年起，同比增长保持较高的水平，其中，2010年达到58.33%；进口额虽然也受到金融危机冲击，降低了进口数量，2011年宁波与拉美地区的进出口总额同比增长56.5%，出口额同比增长58.3%，进口同比增长29.7%，基本保持了较高的增长比例。宁波进出口额在全省和全国的比重亦是名列前茅。这都表明，宁波与拉美地区的经贸往来有扩大化的态势。
2.贸易方式以一般贸易为主，加工贸易和其他贸易的同比增长速度较快
从表1可以发现，宁波外贸企业拓展拉美市场以一般贸易方式为主，出口额比重为77.4%，进口额比重为77.6%，进出口额比重为77.5%。其次为加工贸易和其他贸易。但是从同比变化来分析，加工贸易出口额同比增长速度最快，达到75.94%；其他贸易进口额同比增长速度最快，达到90.51%，而加工贸易和其他贸易的进出口总额同比增长速度分别为70.45%和80.40%，都超过了同期一般贸易的同比增长率。表明拉美市场的开拓积极地适应了金融危机后宁波贸易方式均衡发展的战略需求，也将为今后的贸易转型奠定基础。
3.出口商品种类以机械制品和纺织制品为主,进口则以原材料为主
从表2可以发现，出口商品以机械制品和纺织制品为主，而且同比增长速度较快，2010年分别为63.75%和50.24%，其次为贱金属制品和矿产品。同比增长最快的为运输设备制品，达到惊人的121.95%。而进口产品主要以各类原材料为主，包括纺织原料、贱金属、仪器设备原料和矿物质等。表明，虽然拉美贸易份额在宁波贸易总额中的比重较低，但是，宁波与拉美贸易类型呈现明显的垂直分工特征，都能够发挥彼此的比较竞争优势，促进双方贸易福利的增长。尤其是金融危机发生后，宁波与拉美的贸易额同比增长迅猛，有利于克服世界经济增长疲软引致的发达国家有效消费需求不足，提高宁波中小企业国际化水平和加速国际贸易的转型发展。
表1 2010年宁波外贸企业拓展拉美市场的贸易方式比较 （单位：万美元/%）
表2 2010年宁波外贸企业出口拉美地区的主要商品种类 （单位：万美元/%）
二、浙江中小企业拓展拉美市场的具体问题
（一）浙江中小企业国际化显现机会主义
浙江中小企业虽然国际化热情高涨，表现出一定的国际竞争力。但是，对于海外经营企业准备不足，表现在：国际化经营理念不成熟；收购企业后的资源整合难以应对；继续融资困难等。结果，导致能够“走出去”，却不能“稳下来”的刺猬效应。所以，浙江中小企业具有国际化的资本实力，但是，缺乏国际化的战略规划和经营能力，容易陷入国际化悖论的发展困境。
（二）国际化复合型应用人才短缺
1.外贸人才业务技能的复合性难以满足企业需求。传统的外贸人才技能培养一般偏重外贸专业理论知识的积累和应用，以及实践技能的形式化，从而导致外贸人才较低的商务英语写作和日常交流能力，空白的外贸产品知识背景，迟钝的国际环境洞察力和较弱的国际环境适应能力等。特别是，金融危机后，外贸企业一方面利用当地的具有专业背景的人力资源，另一方面，对国内外贸人才的复合型技能也提出了更高的要求。
2.外贸人才的职业素养令企业担忧。根据我们的访谈，企业扩大再生产面临两个问题：一是人力资源的流动性较大，表现在员工的高跳槽率和人才的难留住。这不仅发生在工资待遇低、工作环境差和工作强度高的企业，在比较人性化管理的企业依然存在这种现象。所以，这与员工缺乏敬业精神的价值理念和职业素养也有很大的关联性，影响了企业做大做强。二是员工的综合素质不高。我们了解到，企业发现的普遍现象就是，那些“优秀”大学生，在考评中表现出比较差的心理素质、交际能力、应变能力和较狭窄的知识视野等不足。
3.投资拉美地区的风险相对较大。巴西经济环境相对比较排斥外来企业。表现在：政治上，税负较重且复杂、政策不透明，且随意性大、效率较低。经济上，产业链不完善，而且开发区以综合体为主，不能实现产业链的配套互补，导致规模不经济；当地企业的融资成本非常高，所以，贸易中偏好延期付款。由于拉美企业普遍存在诚信问题，所以，增加了贸易伙伴的贸易风险。社会环境上，巴西对环境保护力度比较大，对于企业的生产经营存在不少约束。
三、中小企业拓展拉美市场的战略思考
（一）出口产品以传统纺织品和高新技术产品等轻工业的中低端消费品为主
根据浙江出口产品的竞争优势，体现在传统的劳动密集型产品上，而且具有产业集群形成的规模经济效应，即使劳动力成本上升、技术含量不高，但是，与拉美地区的产业结构形成垂直分工互补关系。所以，浙江中小企业转移海外市场，拓展拉美地区，应挖掘传统竞争优势的巨大潜力，根据拉美地区的消费文化和社会习俗，制定差异化产品的竞争策略。这不仅可以适应世界经济增长疲软带来的消费需要下降，而且可以提高中小企业国际化的成活率，为企业的长远发展积累资本，提高技术创新能力，奠定坚实的基础。
（二）浙拉经贸合作方式应以合作合资为主
拉美地区实施较为复杂的税收保护政策，是中小企业拓展拉美市场的重要屏障。由于拉美地区贸易自由度不高，政策调控不灵活，所以，贸易摩擦较多。在拉美地区较发达的国家，如巴西，可以采用本国生产——与当地大企业合作组装——批发销售或与当地企业合作销售的模式，可以有效地降低企业的运营成本，提高拉美市场的占有率，而且还可以克服信用风险。对于拉美地区的单一小市场，则可以采用代理合作的形式，以降低企业管理成本。
（三）投资拉美地区应有战略规划
由于拉美地区投资风险较大，产业配套也不完善，所以，对于中小企业拓展拉美市场的短期收益无法保障。但是，从长远来看，欧美日等发达国家和地区的市场几乎饱和，金融危机后，消费需求也持续下降，而且这些地区的中小企业具有较高的竞争力，这不利于中小企业的国际化发展。相比较而言，拉美市场潜力巨大，不仅有丰富的自然资源，也有庞大的消费群体，只要充分适应当地的竞争环境，抢占市场，就有利于中小企业的发展壮大和国际竞争力度的提高。因此，拓展拉美市场，应具有战略眼光，不能一蹴而就。
（四）浙拉经贸发展需要培养和储备国际化的复合型应用人才
国际化复合型应用人才体现在专业技能，不仅要掌握外贸基本知识，而且要重视产品、行业知识的积累和应用；英语水平，不仅要有等级水平，更要有实际交流能力。非专业技能，也强调适于企业发展的综合职业素养，包括心里素质、职业道德和企业忠诚度等。尤其是职业道德和企业忠诚度，在很多企业的重视程度超过了专业技能。中国传统文化是以“德才双馨”作为衡量人才的一般标准，从实践经验来看，外贸企业衡量人才的第一标准依然是“德”，其本质就是人才的职业素养问题。
（五）浙拉经贸发展需要政府的支持性政策
