替代性产品

关键词： 上烟 烟草行业 购物 网络

替代性产品（精选十篇）

替代性产品 篇1

与本文研究相关的内容主要包括双渠道结构的研究、产品定价问题和产品替代性问题。在双渠道结构的选择上, Park等[1]指出制造商的利润在双渠道结构下总是优于传统渠道。Chiang等[2]研究了尽管网络渠道上没有销量, 直销渠道的存在也会使制造商利润增加。Chiang等[3]表明在多数情况下实施双渠道优于单渠道。Cai[4]指出:双渠道情形下制造商利润始终优于单一直销渠道, 在部分条件下, 双渠道中的制造商利润优于单一零售渠道。Xiao[5]等在不确定性需求下探讨了渠道成员风险敏感度和定价能力对制造商渠道选择的影响。Wu[6]等探讨了联合定价和产量策略对竞争渠道均衡结构的影响。Kabadayi[7]指出交易行为和环境的不确定性时, 制造商会采用双渠道。

在双渠道的定价研究方面, Yao等[8]分析了Stackelberg和Bertrand博弈下在线直销渠道与传统零售渠道的定价问题。Cattani等[9]研究了制造商的三种定价策略, 发现在网络渠道不便时, 制造商实施一致定价更有效。王虹等[10]比较了完全信息和非对称信息下的定价决策, 总结了渠道价格同制造商掌握的风险规避度之间的关系。Cai等[11]分别在一致价格与非一致价格下, 研究了价格折扣对双渠道供应链的影响。Cachon等[12]等指出当多个制造商通过同一个零售商销售时, 如果采用批发价合同能更好的缓解制造商之间的竞争, 对制造商有利。Liu等[13]分析了在双渠道结构中, 产品替代性和渠道地位影响制造商和零售商的定价问题等。

替代性是分销渠道研究生产商或者零售商相互竞争的关键要素, 侯琳琳等[14]针对同一产品在不同渠道间的替代性, 分析了批发价格和渠道替代率对竞争结果的影响, Brynjolfsson等[15]通过实证调查了实体零售商和网络零售商之间的竞争情况, 指出网络零售商能提供可替代产品时对消费者更具有吸引力。Dong等[16]构建了单一制造商和单一零售商供应链, 制造商提供两种可替代产品, 研究了价格竞争对模型的影响。陈远高等[17]研究了差异化产品对供应链双渠道的影响, 但斌等[18]指出零售商在零售渠道选择合适的互补品销售, 能促进双方收益。Chen等[19]研究了零售商在传统渠道同时卖两个制造商的替代品, 而制造商开辟网络渠道, 表明提高品牌的忠诚度能让两者都能获益。张雅琪等[20]研究不同批发价策略下产品替代程度对供应链交叉选择的影响, 指出产品替代度高时, 制造商倾向采用单一的销售渠道。本文拟分析产品之间的替代性对烟草供应链渠道利润和福利水平的影响, 进而分析制造商要不要开设网络渠道的决策问题。其次, 比较不同渠道下的消费者福利水平以考察网络渠道对我国控烟是否有影响。

1 问题描述及模型假设

1.1 问题描述

如图1所示, 本文考虑了三类供应链双渠道结构:两个制造商和一个零售商传统的决策模式, 单一制造商提供网络销售的决策模式和两个制造商同时提供网络销售的决策模式。在传统模式下 (Model A) , 制造商和零售商是两个独立的决策主体, 两者的决策过程是两阶段Stackelberg博弈过程, 产品由零售商提供给消费者。在网络模式下 (Model B、C和D) , 制造商开辟网络渠道, 制造商和零售商同时提供产品给消费者。

1.2 需求模型的构建

本文假设市场中只存在制造商i (i=1, 2) 销售不同的产品给唯一的零售商R, 所制定的批发价为wi, 零售商R以pi的价格销售给消费者, 而制造商的网络渠道价格为poi, Di代表不同产品的市场需求量, Doi代表网络渠道下产品的市场需求量, 每一种产品的基本需求量为Ai。

为了得到不同的产品需求函数, 采用Ingene、Parry[21,22], 和Cai[4]建立的如下消费者效用函数:

其中, θ (0≤θ≤1) 产品之间的替代性, 当θ=0时, 产品是完全垄断的, 当θ=1时, 产品是完全替代的。

通过让消费者效用函数 (1) 最大化, 得到两种产品的需求函数为:

为了便于计算, 假定制造商的生产成本和网络渠道的运营成本都为0, 产品i (i=1, 2) 的市场基本需求Ai=1, 用于反映两个渠道力量是对称的。

η1代表制造商m1网络直销渠道分基本需求的比例;η2代表制造商m2网络直销渠道分基本需求的比例;Πmi代表制造商i传统渠道的利润;Πoi代表制造商i网络渠道的利润;Πi代表制造商i整条供应链的利润;Πr代表零售商的利润。因此制造商及其网络渠道和零售商的利润函数如下:

2 不同渠道结构下博弈模型

2.1“Model A”双渠道结构 (MA)

在MA结构下, 两个制造商提供各自产品给零售商, 两者都不开辟网络直销渠道, 消费者只能通过零售商R购买产品。此时的决策顺序为:制造商M1和M2分别制定各自产品的批发价w1和w2, 零售商在获知两种产品的批发价后同时制定出产品的零售价格p1和p2。根据算式 (2) 可知产品的市场需求为:

因此零售商R的利润函数为:

制造商的利润函数为:

引理1:在MA结构下, 即:两个制造商提供各自产品给零售商, 两者都不开辟网络直销渠道, 消费者只能通过零售商R购买产品时, 最优的批发价和销售价为:

需要说明的是, 零售商价格不低于批发价, 即:;同时, 非负的零售商价格和批发价格要求:。

2.2“Model B”双渠道结构 (MB)

在MB结构下, 制造商M1和M2制定产品的批发价格w1和w2, 同时制造商M1制定其网络渠道产品直销价格po1, 零售商R在获知w1、w2和po1后, 决定产品零售价格p1和p2, 根据Choi SC等[23,24]文献中的需求函数模型, 并结合之前可得到的需求函数模型, 引入直销渠道后有如下的需求函数:

制造商的利润函数为:

引理2:在MB结构下, 即:两个制造商提供各自产品给零售商, 市场上只有制造商m1开辟网络直销渠道, 消费者可以通过零售商R或者m1的直销渠道购买产品时, 最优的批发价和销售价为:

需要说明的是, 零售商价格不低于批发价, 即:wiMB*≤piMB*;同时, 非负的零售商价格和批发价格要求, θ∈ (0, 113/200) 。

2.3“Model C”双渠道结构 (MC)

在MC结构下, 制造商M1和M2制定产品网络渠道产品直销价格po2, 零售商R在获知w1、w2和po2后, 决定产品零售价格p1和p2, 跟上一节Model B类似, M2引进直销渠道后, 需求函数可以写成如下:

制造商的利润函数为:Π1MC=Πm1MC=w1D1,

引理3:在MC结构下, 即:两个制造商提供各自产品给零售商, 市场上只有制造商m2开辟网络直销渠道, 消费者可以通过零售商R或者m2的直销渠道购买产品时, 最优的批发价和销售价为:

需要说明的是, 零售商价格不低于批发价, 即:wiMC*≤piMC*;同时, 非负的零售商价格和批发价格要求, θ∈ (0, 113/213) 。

2.4“Model D”双渠道结构 (MD)

在MD结构下, 制造商M1和M2制定产品的批发价格w1和w2, 同时制造商M1和M2都开辟网络渠道, 并且制定其网络渠道产品直销价格po1和po2, 零售商R在获知w1、w2和po1、po2后, 决定产品零售价格p1和p2, 类似Model B和Model C, 并结合之前的需求函数模型, 此时的双渠道需求函数如下:

制造商利润函数为:

引理4:在MD结构下, 即:两个制造商提供各自产品给零售商, 两者都开辟网络直销渠道, 消费者可以通过零售商R或者直销渠道购买产品时, 最优的批发价和销售价为:

需要说明的是, 零售商价格不低于批发价, 即:wiMD*≤piMD*;同时, 非负的零售商价格和批发价格要求, θ∈ () 。

3 模型结果均衡分析

由于Model B和Model C是对称渠道结构, 只考虑其中一种Model B, 接下来将分析三类双渠道模式下的最优定价决策, 渠道需求和渠道利润, 并进一步分析网络渠道的引入对我国控烟效果的影响。

3.1 当η1=η2=η时, 三类双渠道模式下的渠道定价和需求分析以及利润比较

命题1 在只有当θ∈ (0, 213 (6-) ) , 三类渠道模式下的制造商的批发价wi0, 需求Di>0才能同时得到满足, Model A, B和D渠道模式才能同时并存, 此时增加网络销售渠道可以增加制造商的总体利润, 有如下关系:wiMD*>wiMB*>wiMA*, DMD*i>DMB*i>DMA*i, ΠMD*i>ΠMB*i>ΠMA*i, ΠMD*r>ΠMB*r>ΠMA*r。

结论表明两个制造商同时增加网络比单独的制造商开设网络获得的利润要多, 同时产品的替代性越大, 网络渠道的利润越高。图 (2) 的a, b, c, d都以η=0.2作为算例验证这一结论。

命题2当θ∈ (213 (6-) , 200113) 时, MD渠道模式下的制造商批发价为负, 不满足现实条件, 市场上只存在A, B两类渠道模式。此时有ΠiMB*>ΠiMA*。可发现即使不开网络渠道的制造商m2, 在MB模式下的利润比MA模式下的利润多, 即

此外Model B渠道下, 增开网络渠道的制造商m1比不开网络渠道的制造商m2获得的利润要多, 即

结论表明:当产品之间的替代性在一定范围内, 增加网络渠道可以改善竞争对手的状况, 对双方都是有利的。

命题3 当θ>113/2, 增开网络渠道的M1的直销渠道价格po1113MB*<0, 不满足现实条件, 市场上只存在传统渠道MA。表明网络渠道的利润受到产品之间的替代性的影响, 网络渠道的开设并不适用于任何情况。

命题4 零售商R的利润是产品替代性θ的增函数, 同时在网络渠道下的利润高于传统渠道的利润。

3.2 当η1≠η2时, 双渠道模式下的渠道利润分析

由于模型涉及的需求组合较多及目标求解时约束条件较多, 为了进一步更直观地分析模型, 下面给出模型的具体数值算例, 分析产品之间的替代率以及网络渠道需求的分配率对制造商、零售商的影响, 并考察两者如何影响网络渠道的进入策略。模型中的参数取值分别满足θ∈ (0, 1) , η1∈ (0, 1) , η2∈ (0, 1) , 通过算例分析得出η1≠η2时, 满足前文分析的结论。

3.3 消费者福利及控烟效果分析

基于前文结论, 进一步比较了MA, MB和MD三类渠道下的消费者福利水平。在MA渠道模式下, 当θ∈ (0, 1) 时, 消费者的效用值UMA*>0, 并且随着θ的增大, UMA*的值也逐渐增大。在网络渠道模式下UMB*和UMD*的效用值呈现先增加后减小, 并且网络渠道的效用值在产品替代性越小的时, 值越大。

同时也比较了η对消费者福利的影响, 随着η的增加, U*的效用值减小, 同时产品的替代率θ也在不断的减小。图4 (a) (b) 和图5 (a) (b) 对上述分析进行了验证。

结论表明:在产品替代性越小时, 网络渠道的消费者福利水平高于传统渠道, 对于控烟效果来说就越差, 而随着产品的替代率增加时, 传统渠道下的消费者福利水平越来越高, 并且超过网络渠道, 网络的消费者福利水平确越来越低, 对于控烟效果来说网络渠道优于传统渠道。

4 结论

本文主要以烟草企业为背景, 分析了在只有一个共同的零售商时, 制造商要不要开设网络渠道的决策问题, 研究表明并不是所有开设网络渠道的企业就一定有利可图。产品的替代性和网络渠道需求的分配是网络渠道增设的关键要素。只有当产品的替代性越小, 开设网络渠道能够让制造商获得高额的利润;当产品的替代性超出一定范围, 盲目的开设网络渠道无利可图;制造商完全放弃传统渠道, 只开设网络渠道的时候, 也是一种不明智的选择。

此外, 比较不同渠道下的消费者福利水平可以考察网络渠道对我国控烟是否有影响。在传统渠道下, 随着产品的替代性增加, 消费者的福利水平越高, 对于控烟来说情况不容乐观;而在网络渠道下的影响, 随着产品替代性以及网络渠道的需求量增加, 消费者的福利水平越来越差, 对控烟来说, 情况比较乐观。

虽然本文探讨了两个供应商和一个零售商在传统渠道和网络渠道模式下的利润以及消费者福利水平等比较, 但是还存在一些不足和有待进一步研究的方向。首先本文假设只有两个制造商和一个零售商, 未来研究可以扩展到多个供应商和零售商。其次文中为了研究方便, 需求函数采用的是线性需求函数且两个渠道的力量是对称的, 没有考虑更为普遍的报童随机需求模型。再次, 本文将所有的成本都看作零, 未来研究可以考虑供应商传统渠道和网络渠道的运营成本。

摘要：以烟草企业为背景, 构建含有两个制造商, 一个零售商的双渠道模型, 运用Stackelberg博弈和纳什均衡分析不同渠道组合下博弈双方的均衡价格策略和利润情况, 探究烟草制造商开拓网络销售渠道的必要性和优劣所在。结论表明:含有网络销售的双渠道结构对烟草制造商来说并不是最佳策略, 产品之间的替代性对制造商开设网络渠道获取的利润以及我国控烟效果有重大的影响。

替代性产品 篇2

澳华太阳能成为《济南市高层建筑太阳能热水系统产品》第二批推荐企业 根据济南市政府决定，自2014年起，济南市100米以下新建高层住宅和集中使用热水的公共建筑一律设计安装使用太阳能热水系统。为落实市政府有关要求，进一步规范高层建筑太阳能热水系统及节能替代产品的管理，确保高层建筑应用太阳能热水系统及节能替代产品的质量和安全，济南市城乡建设委员会委托济南绿色建筑协会向社会公开征集高层建筑太阳能热水系统应用产品及节能替代产品。

经济南市高层建筑太阳能应用与建筑一体化技术专家组对企业申报的产品性能、应用业绩、维修服务等方面进行严格的考核评审和论证，我公司生产的澳华太阳能热水器以其过硬的技术力量、雄厚的实力、高品质的产品及超值的服务在众多参申企业中最终脱颖而出，成为第二批获得《济南市高层建筑太阳能热水系统产品推荐企业》之一，在济南市高层建筑太阳能应用中被优先推荐应用。

我们将以高度的使命感、责任感，大力发展技术创新和产品研发，确保产品质量行业领先；不断地提升服务品质，以积极配合济南市政府的工作要求，严格执行标准，保证安全，保证消费者的利益，把我公司打造成为行业内一流的太阳能与建筑一体化工程解决方案提供商和服务商，成为高层建筑应用太阳能热水系统的先锋典范。

供应链环境下的产品替代问题研究 篇3

[关键词] 产品替代缺货供应链

在供应链的随机库存理论的研究中，存在一个对供应链的上下游的的利润都有着重要影响的问题即缺货问题。绝大多数销售商在决定其某种产品的订货量时，仅仅根据对该种产品的预测需求量来决定其订货量，这样往往会发生缺货，缺货就可能导致产品的替代。根据销售商发生缺货后销售商和顾客的不同心理，可以把产品替代问题分为销售商驱动下的单项替代、同一销售商内的顾客驱动下的双向替代、不同销售商间的顾客驱动下的双向替代。其中不同销售商间的顾客驱动下的双向替代又可根据销售商是否销售同样的产品来加以区分。

一、 销售商驱动下的单向替代

单向（即向下）替代的产品(如汽油、集成电路等)在质量或功能等方面可分成几个等级，高档的产品可以替代低档的产品，但是低档的产品不能替代高档的产品。这类产品在计算机制造业非常普遍，如容量高、功能强的存储器芯片替代低容量、功能弱的存储器芯片等。通常销售商如果持有几种不同档次的产品，当低档次的产品发生缺货时，销售商有两种选择：延迟或回绝顾客订单而忍受缺货成本；或者用库存中更高档次的产品来替代，以便按时满足顾客的订单需求。

一般档次高其成本也高，因此销售商驱动下的理想的单向替代水平取决于高价值的产品与低价值的产品之间的价格差。如果二者之间的价差很小，销售商还可以收到一定的利润，否则就会降低销售商的利润。特别是当顾客对高低档产品的需求确定后，在扣除库存成本后的高档产品的单位残差值低于低档产品的单位销售价格与单位缺货损失费用之和的情况下，如果低档产品出现缺货而高档产品尚有库存时，销售商应该用剩余的高档产品去满足顾客对低档产品的需求。理想的单向替代水平也取决于两种产品之间的需求相关性。如果两种产品的需求量之间呈强相关，那么产品替代的价值就不大；当两种产品需求量之间的相关性下降时，产品替代的收益也会增加。

从这种产品替代形式中，可看出当销售商愿意用高档的产品代替低档的产品进行销售时，销售商将会减少低档产品的缺货损失及高档产品的库存成本，销售商的损失将减少甚至盈利。当同一供应商供应销售商高低档產品时，销售商驱动下的单向替代将有利于供应商；而当不同的供应商供应高低档产品时，销售商的这种销售方式将有利于高档产品的供应商而不利于低档产品的供应商。

二、同一销售商内的顾客驱动下的双向替代

销售商通常同时储存多种功能相近以致能相互替代的不同品牌的产品。面对销售商供应的多种商品，当顾客所偏好的产品发生缺货时，顾客可能主动转向其他的替代产品，因此每种产品都能以一定的比率替代其他产品。据调查发现: 消费者在面临缺货时, 只有12%～ 18% 的消费者放弃当次的购买行为而不再去选择其他替代产品；大多数消费者将转而选择其他性能十分相近的不同品牌的产品。因此每种产品的需求由两部分组成：首选需求和次选需求。首选需求是由那些原本就偏好此产品的顾客的需求组成；次选需求是由那些由于所偏好的产品缺货而选择以此产品作为替代的顾客的需求组成。

销售商在决定各种商品的订货量时将会考虑它们彼此的替代率，各种商品的替代率越高时，销售商的期望利润将越高。 Chopra and Meindl研究了销售商内部的多种产品间的替代问题后得出结论：需求的不确定性越高，销售商获得的收益就越大；替代品的需求量之间的相关性越弱，销售商从中获得的收益就越多。重视顾客驱动的产品替代并对替代品进行联合管理，有利于供应链减少安全库存及减少库存成本，同时还能获得较高的产品服务水平。

然而储存多种替代产品对销售商存在以下的不利之处：储备大量的相似替代产品为销售商预测每种产品的市场需求的工作提出了挑战;订货成本增加，且量少类多不能发挥库存管理的规模效应；选择替代产品的决定权在于客户，销售商处于被动地位，一旦客户的需求发生改变将导致产品积压。同时可看到，销售商储存多种替代产品使供应商之间的竞争加剧，利润减少。

三、不同销售商间的顾客驱动下的双向替代

在某一销售商处当顾客所偏好的产品发生缺货而顾客又不愿意购买销售商所供应的替代产品，顾客将可能转向供应同样商标产品的其他销售商。这种情况发生的概率通常是由顾客对这种商标的偏好度及顾客转向其他销售商的成本决定。这种情形通常是一个供应商供应多个零售商，每个销售商将会有缺货损失，但是供应商损失减少的。面对顾客的这种对商标的偏好特点，供应同一产品的销售商将会彼此竞争博弈，他们的订货量是博弈的那什均衡，但并非是整个供应链的最优解，因此更好的订货策略是供应商和销售商共同合作采取一定的契约以降低彼此库存持有成本及延迟订货惩罚成本。

在某一销售商处当顾客所偏好的产品发生缺货而又没有替代产品时，顾客就可能转向其他的销售商购买不同商标的具有同样功能的产品，这是销售不同品牌的同类产品的销售商间的替代问题，实际上这是两条供应链间的竞争问题。这种情形下，当销售商发生缺货时，顾客如果选择其他销售商的不同品牌的产品作为替代，那么发生缺货的销售商及其供应商都将遭受缺货损失，因此面对供应链间的竞争，链上的成员只有彼此合作提高供货能力及服务水平才能加强供应链的竞争。

综上所述，根据销售商和顾客面对缺货的不同心理，产品替代问题可以分为以上三个类型，不同类型的产品替代中销售商和顾客的行为对供应链上下游有着显著影响。未来对这些影响的进一步分析将有助于供应链上下游之间更好地合作及制定有效的契约，使双方减少成本并获得双赢。

参考文献：

[1]吴军:《供应链环境下可替代产品库存管理研究》．西安交通大学学位论文，2003.

[2]Rajaram K, Tang C S. The impact of product substitution on retail merchandising [J]. European Journal of Operational Research, 2001, 135:582-601.

[3]Chopra S, Meindl P. Supply chain management: Strategy, planning, and operations [M]. Prentice-Hall, Inc., 2001.

替代性产品 篇4

实物期权方法是研究不确定条件下投资时机决策的标准方法, 它假设投资的机会与关于投资项目的美式看涨期权类似, 从而投资时机决策等同于期权的最优执行决策。在传统的实物期权模型中, 最优执行问题总是被模型化为没有策略互动的孤立的最优停时问题。然而, 产品的可替代性决定了外向型企业决策会不同程度受行业内生产相同或相近产品企业决策的影响。本文将实物期权方法和博弈理论结合起来, 利用期权博弈 (Option Games) 理论研究不确定条件下不同的外向型企业之间的策略互动, 以解决企业在产品投资时机决策中所面临的等待以获得实物期权价值和抢先进入市场以获得市场先发效应、先发优势之间的冲突。重点研究信息因素对外向型企业产品投资时机决策的影响, 分别分析在完全信息和不完全信息情况下, 企业最佳时机和相应的策略选择。

一、基本假设

为了便于研究, 并且在确保不失实用性的情况下, 本文首先提出如下假设:

1. 市场上存在企业i=1, 2, …

N均是理性的投资者, 生产相同或相似的产品, 存在严格的竞争关系, 不会共谋, 决策依据都是追求企业利润最大化。他们共同拥有提供产品以满足市场需求的权利。同时, 先进入的企业获得所有可能的利润, 后进入者一无所获, 即“赢者通吃”。

2. 外向型企业会在产品投资项目价值达到某一最佳点时触发投资行为, 该点称为投资触发点。

在企业间争夺投资机会的博弈中, 每个企业都是通过选择投资触发点来确定投资时机。项目对每个企业的价值为Vi (i=1, 2, …N) , 每个企业完全垄断情况下的最佳投资临界值为Vim (i=1, 2, …N) , Vim>Vi, 每个企业的投资成本为Ii (i=1, 2, …N) 。

若V1=V2…VN=V且I1=I2=IN=I, 则称这N个企业是对称的;若每个企业都了解除自己以外的其它N-1个企业的项目价值、投资水平和最佳投资临界值, 则称该博弈为信息完全的。部分了解或不知道除自己以外的其他N-1个企业的项目价值、投资水平和最佳投资临界值, 则称该博弈为不完全信息的。

二、完全信息条件下投资时机决策模型及分析

市场上所有企业同时发现一个产品投资机会, 每个企业都有两个选择策略, 投资或延期。每个企业在进行决策时, 不得不考虑其他竞争对手的行为。由于信息是完全的, 竞争对手的行为对企业决策影响程度较高, 选择立即投资的企业可能提供足够的产品满足市场需求, 选择延期的企业发现无利润空间, 可能选择放弃投资。为了使研究更有意义, 本文在此只分析同时进行决策的情况。其博弈模型表示如下:

其中:企业j表示对企业i最有竞争威胁的某个或者其他所有竞争企业的整体。F表示企业延期所带来的实物期权价值。Vim表示企业i完全垄断情况下投资收益。

利用博弈理论分析得出:若Vim>Fi, 即企业在完全垄断情况下的投资收益高于完全竞争情况下延期共享收益, 均衡结果是都选择立即投资。若Vim

结果表明:在完全信息条件下, 由于产品的可替代性, 外向型企业面临市场竞争环境激烈, 每个企业都清楚了解不同决策情况下的收益情况, 企业产品投资时机受完全垄断情况下投资收益和完全竞争情况下延期共享收益的影响。独占投资收益大于延期共享收益时, 企业最佳投资时机是发现机会立即投资, 抢先进入市场以获得市场先发效应、先发优势;独占投资收益小于延期共享收益时, 企业两种策略选择都有可能, 出于风险规避角度考虑, 企业应选择立即投资, 而风险偏好型的企业, 可以考虑延期投资, 等待以获得实物期权价值。

三、不完全信息条件下投资时机决策模型及分析

在信息不完全的情况下, 如果外向型企业的产品投资项目价值大于投资成本Vi>Ii, 在企业决定是否投资时, 则必须对其它企业在下一时刻投资的可能性进行预测, 因为所有企业的策略都会对竞争对手能否获得投资机会产生影响。本文在此首先分析行业内双寡头竞争情况下的企业产品投资时机决策, 然后加以推广。

市场上有两个寡头企业i (i=1, 2) 提供产品以满足市场需求, 考察企业 (企业1) 面临竞争对手 (企业2) 抢先投资威胁时的投资收益和投资临界值。本文假设企业1关于企业2抢先投资临界值v2m的信息是不完全的, 即企业1不知道v2m的值, 只知道v2m是服从分布的独立随机变量。换句话说, 企业1不知道企业2的抢先投资时机, 但可以按某个概率分布对此做出推测。是累积概率函数0<<1且单调递增, 并且在分布区间上, 具有连续可导的概率密度函数。

由于企业1推测只有当收入流V首次到达某个临界值v2m时, 企业2才投资。所以, 当V在时刻t到达某个新的更高的值时, 企业1通过观察企业2的投资行为获得有关企业2的最新信息。具体讲, 如果此时企业2投资, 则其临界值就是当前值;如果此时企业2没有投资, 则企业1知道企业2的投资临界值是介于当前值和分布区间上界Vh之间的一个值。即。根据贝叶斯法则, 此时企业1对企业2投资临界值v2m分布的条件推测为:

由上式可知, 为企业1推测的投资临界值v2m的企业2在未来 延期等待实物期权的可能性;为企业1推测企业2未来抢先投资的可能性。

由于企业1需要随时根据新的更高的值来更新对企业2投资临界值v2m的推测, 并据此做出自己的投资时机决策, 因此, 企业1的收益V1也受的影响, 且企业1要确保抢在企业2之前投资, 就必须有v1m

其中:r表示无风险利率, a表示期望增长率。

不考虑的情况下, 根据标准的实物期权模型, V1满足如下微分方程:

σ是瞬时波动率。通过微分求解v1m得:

由此可知, 企业1的投资临界值v1m介于传统的马歇尔投资临界值和完全垄断投资临界值V1m之间。表明不完全信息条件下企业1即使在受到企业2抢先投资威胁, 等待而非立即投资仍然是有价值的, 双寡头竞争企业应选择延期投资, 以等待更合适的时机, 获取实物期权价值。

由于本研究假设先投资的企业获得所有可能的利润, 后投资者一无所获, 当外向型企业在投资决策时, 面临全球众多竞争对手抢先投资挑战以及相应关于竞争对手决策信息获取难度加大的情况下, 出于风险因素考虑, 企业在完全竞争市场, 不完全信息条件下的决策, 很可能选择立即投资, 抢先进入市场以获取可能的所有利润, 每个企业都会选择相同的决策行为, 最终会表现出“囚徒困境“的特征。

四、结束语

本文运用期权博弈理论, 研究了外向型企业在产品可替代竞争环境下, 信息掌握程度对企业产品投资时机决策的影响及相应的策略选择。研究表明:在完全信息条件下, 企业产品投资时机受完全垄断情况下投资收益和完全竞争情况下延期共享收益大小的影响。独占投资收益大于延期共享收益时, 企业最佳投资时机是发现机会立即投资, 抢先进入市场;独占投资收益小于延期共享收益时, 风险规避型企业应选择立即投资, 而风险偏好型的企业, 可以考虑延期投资, 等待以获得实物期权价值。在不完全信息条件下, 双寡头竞争企业延期投资收益高于立即投资所获得的收益, 企业应选择延期投资, 以获取期权价值。

针对不完全信息个企业完全参与竞争情况, 本文在先投资获取全部利润, 后投资者无利润的假设前提下, 根据外向型企业面临的全球竞争环境, 简要进行了定性分析, 有待在今后研究工作中作进一步更为系统的研究。

参考文献

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[2]陆源朱邦毅:基于半方差的投资项目风险度量模型研究[J].数量经济技术经济研究, 2005 (7) :90～95

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[5]戴国强徐龙炳陆蓉:VaR方法对我国金融风险管理的借鉴及应用[J].金融研究, 2000 (7) :45～51

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[7]何德忠孟卫东:企业投资决策的期权博弈分析[J].重庆大学学报, 2004, 27 (10) :164～166

[8]吴建祖宣慧玉:经营成本对企业研发投资决策影响的期权博弈分析[J].系统工程, 2004, 22 (5) :30～34

[9]夏晖曾勇唐小我:技术创新战略投资的实物期权方法综述[J].管理科学学报, 2004, 7 (1) :88～96

你的价值，取决于你的不可被替代性 篇5

最近，公司陆陆续续有一些人提出要离职，我都挨个找他们谈话，最近我发现了一个问题，其实有的人并不是真正的想离职，而是想试探自己的位置是不是不可被替代。

其中有一个分公司的财务，我和她谈话时从她的言语中感觉她并不是想辞职，她提出了公司一些不合理的安排，还提到了待遇问题，她只是有辞职这个念头，但不是特别强烈，如果在待遇方面能稍微有一点点提高，她是不会离职的。她想以这样方式看看公司会不会给她加薪，我和BOSS商量了一下，最终还是没有给她加薪，因为同样的薪水也许我们会找到一个比她更合适人选，而以她目前的能力，还不具备给她加薪的条件。

“替代性成长”迷住女人眼 篇6

一次逛街时偶然听到两个女人聊天。一个说：“我今年最大的收获是无意间得到了一块名牌手表，一开始不知道，后来听人家说才知道那是一块卡地亚手表，在国内卖3万多元。”另一个也不示弱：“我今年最大的收获是我儿子考上重点初中。”

我想这就是被“替代性成长”迷惑的女人。比如家里的存款多了、丈夫功成名就了、孩子学业有成了，这些沉甸甸的“谷穗”让女人觉得满足，也制造着虚假的幸福。表面上看女人的付出得到了应有的回报，其实是用别人的“有作为”掩盖了自己的“不作为”。

终有一天女人会发现自己是一个“空心人”，而丈夫的背离、孩子的叛逆总是发生在某个出其不意的时刻。而那个她苦心经营的小家也就成了幸福的终结地，不再能响起爱的集结号。

女人开始怨愤：“我为了这个家，付出那么多。”是的，你付出得连自己都找不到自己了，殊不知，自己才是不公命运的始作俑者。

德国著名心理治疗师海灵格的家庭系统动力学认为：伴侣之间的亲密关系是受到付出和接受的平衡调节的。如果一方（女人）给得太多，超出了另一方（男人）报答的意愿和能力时，伴侣关系便会结束。

不仅仅伴侣关系如此，其他一切关系也遵循着这样的定律——付出与得到的平衡遵循着一定的秩序，而人生的秩序首先要致力于自我的实现。

当我们小的时候，我们可以为父母而活；当我们青春似火的时候，我们可以为爱情而活；当我们自立的时候，就要为自己而活，实现自我价值。

水银血压计替代产品的最新进展 篇7

关键词：医院管理,医疗设备,动态管理,医疗成本

1 水银血压计特点

1905年苏联医生Korotkoff发现了柯氏音,只有在动脉不完全受压时才会出现声音(即柯氏音)。柯氏音听诊法是水银血压计测量无创血压的测量方法。由血压计,袖带和听诊器组成。

1.1 准确度临床认可

2005年,美国心脏学会(AHA)发布了新一版的“人和实验动物血压测量的建议”。该建议再次肯定了水银柱血压计、袖带听诊法。在临床医疗人员认为,水银血压计来对人进行间接血压测量被认为是比较准的,是目前间接血压测量法的“金指标”。事实上目前能够替代柯氏音听诊法来真实客观的反映血压的间接测量的方案还在探索之中。

1.2 精度高

根据国家质量技术监督局发布的《血压计和血压表检定规程》,水银血压计的示值允许误差均为±0.5kPa(±3.75 mmHg);实际上我院对水银血压计的计量检定中水银血压计的示值误差可以达到±2 mmHg内。完全符合国家计量检定规定的示值误差范围要求的,其精度值是有保证的。

1.3 水银对社会环境和人体的危害性

水银是一种天然存在的重金属,可以给生物和人类的健康带来许多负面影响:

(1)胎儿接触汞造成儿童认知上的缺陷(如,智商下降),成年人接触高浓度的汞蒸气也会造成这种缺陷;

(2)可能造成致命和非致命的心脏病发作;

(3)容易导致早亡。

1.4 水银血压计的限制使用

自2006年7月1日起,含有水银的电子电气设备禁止进入欧盟消费市场。日本各州,省也逐步对含水银的电子电器设备使用进行限制;美国自2000年起,旧金山、波士顿和密歇根等多个州和城市开始禁售水银体温计。中国2007年开始执行对含有水银的电子电器设备的限制准入。

2 水银血压计的替代产品方案要求

2.1 替代产品必须达到水银血压计准确度与精度

为验证替代产品的可行性,按照国家技术监督管理局颁发的计量检定规程(JJG270-1995《血压计和血压表检定规程》和JJG692-1999《数字式电子血压计(静态)》)此选用了两款血压计做了如下实验。采用太原航空仪表有限公司生产的型号为XYB-1型血压计标准器(精度等级可以达到0.16)为血压标准器。将江苏鱼跃医疗设备股份有限公司生产的台式血压计与日本爱安德公司生产的型号为UM-101电子血压计进行对照试验。结果如表1所示。

从表1可知,该台式电子血压计的示值误差达到了国家法定的误差范围内。说明不用水银的电子血压计准确度、精度是符合临床使用要求的。

医院里用于临床的医疗器械的使用率相对较高,要求该替代产品的使用寿命也相应的要提高,该款血压计使用次数得达到30000次以上,高于民用的电子血压计。

此外,要求该替代产品的设计符合人体工程学的原理,设计简洁,维修方便,方便临床医护人员的使用,安全可靠。同时医用电子血压计的设计还得考虑到医学计量的要求,易于检测,便于医工部门实现有效的质量控制。

3 国内外一些典型产品介绍

3.1 英国纽卡斯尔大学和弗里曼医院的科研人员共同开发出Greenlight-300型绿色、环保型血压测量装置,这是世界上第一台真正的无泵血压计。它采用硅片传感器,能获得精确的血压读数,测量结果显示在大型LED上。Greenlight300型的使用方法与水银血压计完全相同,即先将袖带围绕在病人手臂上,然后对袖带充气,通过听诊器听柯氏音,获得与水银血压计同样精确的读数。

3.2 日本爱安德公司生产的型号为UM-101的精密无水银血压计采用精密的传感器来测量,实现了较高的测量精度;而且采用柯氏音法听诊法来符合医院里的医生护士的使用习惯,从很大程度上实现了与水银血压计相媲美的使用效果,而且适合医院定期检测和校准。

3.3 上海有一家公司研发出了原创的助读式血压计产品也是柯氏音法电子化产品。在上海市食品药品监督管理局召开的专家会议纪要中,它被称为电子听诊新技术。

3.4 广州有一家公司研究出了采用柯氏音法的电子血压计,与传统的水银柱式血压计相类似,使用方法也相类似。

4 结论

虽然水银血压计具有精度高,使用范围广,但是因为水银对自然环境及人类健康存在相当大的威胁,水银血压计的淘汰将不可避免,因此解决水银血压计的替代产品的问题很客观的摆在了我们的面前,同时要考虑医学上对无创血压计的功能要求和技术方法的要求,根据目前市场上的一些相关产品的研究,可以乐观的看到,医用无水银电子血压计的春天马上就要到来了!

参考文献

[1]孟凡水.电子血压计性能评价问题探讨.中国医疗器械杂志,2003,27(3),193-195,204.

[2]张政波,吴太虎.中国医疗器械杂志,2003,27(3),196-199.

[3]基于振动法和柯氏音法的无创血压测量值差异度研究[J].医疗卫生装备,2007,28(7),29-30.

[4]艾秀华,李军等.电子血压计与汞柱血压计测量结果的比较[J].中华现代护理杂志,2009,15(5)431-432.

[5]吴海红.台式血压计与腕式电子血压计测量血压值对比分析[J].卫生职业教育,2008,26(18)125.

[6]中国计量出版社,全军医学计量测试研究中心编.中华人民共和国国家计量检定规程汇编医学计量器具[M].北京:中国计量出版社,2002.

[7]戴孝华.数字式电子血压计(静态)检定规程(JJG692-1999)介绍[J].中国计量,2000,59(10)41.

欧盟对中国碳密集型产品进口替代 篇8

进口替代是20世纪五六十年代, 由两位来自发展中国家的经济学家 (普雷维什和辛格) 提出的, 是指用本国产品来替代进口品, 或者说, 通过限制工业制成品的进口来促进本国工业化。“碳泄露”是指, 单边气候政策下, 减排国家的气候政策会导致没有减排承诺国家碳排放量的增加的效应。一方面, 实行进口替代可以使发展中国家建立起为发展本国经济所必需的工业部门;另一方面, 碳密集型产品的进口替代程度越高, 碳密集型产品在没有减排承诺国家的生产规模就越大, 所引致的能源消耗与二氧化碳排放越多, 进而“碳泄露”可能性与强度就会越大。欧盟国家碳密集型产品进口替代引发“碳泄露”的传导机制如图1所示。

二、欧盟国家碳密集型产品的出口现状

(一) 碳密集型产品出口量先降后升

根据对《京都议定书》中非附件B国家进行分析, 将选取东盟国家、中国以及南非地区, 作为代表欧盟国家碳密集型产品出口的主要非附件B国家或地区。2004至2013年, 欧盟国家碳密集型产品出口量呈现先下降后上升的态势, 由2004年1178.00万吨下降至2008年1078.51万吨, 后又逐年上涨至2013年1734.73吨, 涨幅47.26%。其中, 中国对欧盟国家碳密集型产品的进口规模呈现先下降后上升的趋势, 2004至2007年, 年进口量下降约150万吨, 而后又于2013年上涨至616.74万吨;东盟国家以及南非地区对于欧盟国家碳密集型产品的进口量呈现大幅上涨的趋势, 2005年碳密集型产品进口量分别为628.48万吨、130.63万吨, 2013年分别达1135.96万吨、237.59万吨, 增幅达40.09%、81.87%。 (1)

从整体平均水平来看, 欧盟国家对没有减排承诺国家的碳密集型产品出口量呈现先下降后上升的态势。《东京议定书》自2005年2月16日生效, 2006年至2008年, 欧盟国家碳密集型产品的出口量由1124.81万吨下降至1078.51万吨, 下降幅度为4.1%, 政策效用具有滞后性, 由此可见, 减排政策的实施对欧盟国家向没有减排承诺国家碳密集型产品的出口规模具有一定的影响。

(二) 碳密集型产品出口价格呈上涨趋势

受限于国别、年限以及产品类别等数据的难以获取, 根据欧盟统计局的统计数据, 定义欧盟国家碳密集型产品出口价格 (单位:百欧/吨) 为, 欧盟国家碳密集型产品出口于主要国家或地区, 出口额 (单位:百万欧) 与出口量 (单位:万吨) 之比。2004至2013年, 欧盟国家碳密集型产品的出口价格由2004年964欧/吨涨至2008年1591欧/吨, 受全球金融危机影响, 欧盟碳密集型产品的出口价格于2009年降至1304欧/吨, 后又以稳定的增速上涨, 2013年出口价格为1371欧/吨。 (2)

国别上看, 2004至2013年, 欧盟对于中国出口的碳密集型产品价格为1208欧/吨、2139欧/吨, 欧元兑人民币汇率分别为10.29人民币/欧元、8.20人民币/欧元, 剔除汇率因素后, 2013年相对于2004年价格基础的碳密集型产品出口价格为1704欧/吨, 高于2004年单价1208欧/吨;对东盟国家的碳密集型产品出口价格为726欧/吨和1260欧/吨, 兑欧元汇率别67.00、55.67, 同中国情况相同, 剔除汇率因素后, 2013年价格仍高于2004年;对于南非地区的出口价格为1370欧/吨和1268欧/吨, 兑欧元汇率由9.9上涨至12.83, 上涨的汇率进一步导致实际出口价格的上升。由上述分析可知, 以东盟国家、中国及南非地区为代表, 从整体的平均水平来看, 欧盟国家碳密集型产品对没有减排承诺国家的实际出口价格呈现平稳上涨的态势。

(三) 欧盟碳密集型产品进口替代国际影响

从国际整体平均水平来看, 随着《京都议定书》于2005年的生效, 一方面, 欧盟国家碳密集型产品出口量呈现先降后升的态势;另一方面, 欧盟国家碳密集型产品实际出口价格平稳上涨。可以看出, 减排政策的实施对欧盟国家向没有减排承诺国家的碳密集型产品的出口规模、出口价格都具有一定影响, 以进口替代引发“碳泄露”的传导机制为基础, 欧盟国家碳密集型产品的进口替代现象已在国际市场中形成, 随着没有减排承诺的国家碳密集型产品在本国生产规模的扩大, 本国二氧化碳排放量的不断增加, 欧盟国家碳密集型产品的进口替代会给没有减排承诺的国家和地区带来不同程度的“碳泄露”。

三、中国与欧盟碳密集型产品的进口替代

(一) 中国进口欧盟碳密集型产品现状

1. 碳密集型产品进口量先降后升、增速趋降。

2004至2013年间, 中国进口欧盟碳密集型产品数量先降后升, 涨幅35.37%, 同比增速趋于平稳下降。2004年中国进口欧盟国家碳密集型产品量为418.90万吨, 2007年下降至272.62万吨, 2008年开始从284.08吨上升至616.74吨;进口量增速从2011年开始趋于平稳, 在12%-15%的区间浮动。 (3) 虽然2008年开始至今, 中国进口欧盟碳密集型产品进口量逐年增加, 但在《京东议定书》生效的2005年后的两年内, 进口量有明显的下降, 由此可见, 减排政策的实施对于欧盟国家向没有减排承诺国家的碳密集型产品的出口规模具有一定的影响。

2. 碳密集型产品进口集中于矿物燃料与钢铁。

目前, 中国进口欧盟碳密集型产品主要以矿物 (化学) 燃料、钢铁及钢铁制品为主, 2013年中国进口欧盟钢铁及钢铁制品与矿物 (化学) 燃料之和为405.54万吨, 占总进口量的66%;较少量的进口非钢铁类其他金属、纸及纸制品, 进口量分别为102.15万吨、73.84万吨, 占总进口量的16%、12%;很少量的进口非金属矿物制品, 进口量为35.21万吨, 仅占总进口量的6%。 (4)

(二) 中国碳密集型产品的生产现状

1. 中国碳密集型产品产量涨幅明显。

从整体上看, 中国碳密集型产品的生产规模以逐年扩大, 由2004年的310688.93万吨上升至2013年的846718.36万吨, 涨幅约为1.7倍;碳密集型产品产量增速趋于平稳, 在6%~10%之间稳定浮动。按不同的碳密集型产品类型来看, 2004年至2013年的十年间, 五种碳密集型产品的产量都上涨超过1倍, 其中, 涨幅最大的为纸及纸制品的产量, 上升约9倍, 由2310.77万吨上涨至22381.92万吨;非钢铁类其他金属的产量增长程度较大, 2013年的产量约为2004年的4倍;其余三种产品, 钢铁及钢铁制品、非金属矿物制品和矿物 (化学) 燃料的生产产量, 十年间的增幅在1~2倍间浮动。 (5)

2. 生产集中于高碳排放碳密集型产品。

以《中国能源统计年鉴》的相关数据为基础, 上述碳密集型产品在中国生产所产生的碳排放程度由高到低依次为钢铁及钢铁制品、矿物 (化学) 燃料、非金属矿物制品、非钢铁类其他金属、纸及纸制品。2013年中国碳密集型产品的生产主要集中于钢铁及钢铁制品、非金属矿物制品与矿物 (化学) 燃料, 碳排放程度高居前三名, 产量占五种碳密集型产品产量的95%。 (6) 因此, 随着中国对碳密集型产品生产规模的不断扩大, 必然会带来更大规模的二氧化碳的排放。

(三) 碳密集型产品进口替代对中国的影响

1. 碳密集型产品进口替代指数说明。

对于欧盟国家碳密集型产品的进口替代给没有减排承诺的国家所引发的“碳泄露”, 仅仅依靠上述的指标无法对其给中国带来的影响进行准确的衡量与评估, 因此, 依据进口替代与碳泄露的定义 (进口替代是指用本国产品来替代进口品;“碳泄露”是指, 单边气候政策下, 减排国家的气候政策会导致没有减排承诺国家碳排放量的增加的效应) , 定义进口替代指数为, 碳密集型产品在中国生产量的变化率与进口欧盟碳密集型产品的进口量变化率的比值。若碳密集型产品进口替代的现象明显, 则欧盟国家对中国存在或即将存在“碳泄露”, 反之亦然。具体公式如下:

其中, Y表示中国碳密集型产品产量;M表示中国从欧盟进口的碳密集型产品进口量;t表示时间。

若进口替代指数为负, 表示碳密集型产品生产与进口反向变化, 若绝对值大于1, 说明碳密集型产品进口替代明显, 存在“碳泄露”或存在“碳泄露”可能性较大, 若绝对值小于1, 代表进口替代比较明显, 存在“碳泄露”可能性较大;若进口替代指数为正, 表示碳密集型产品生产与进口同向变化, 若大于1, 碳密集型产品表现为潜在进口替代, 可能引起“碳泄露”, 若小于1, 则表示该碳密集型产品暂无进口替代, “碳泄露”可能性较小。

2. 欧盟进口替代对中国存在“碳泄露”可能。

由表2可知, 整体上看, 中国进口欧盟碳密集型产品进口替代趋稳。2005至2007年, 欧盟国家碳密集型产品对中国的进口替代现象明显, 存在“碳泄露”或存在“碳泄露”的可能性较大;2008至2013年, 欧盟国家碳密集型产品的进口替代现象不明显, 产量的变化与进口量的变化呈同向变化。从不同类别看, 2004至2013年, 钢铁及钢铁制品、纸及纸制品的进口替代现象明显, 存在“碳泄露”或存在“碳泄露”的可能性较大;非金属矿物制品存在相对进口替代, 可能会引发“碳泄露”;非钢铁类其他金属、矿物 (化学) 燃料的进口替代现象比较不明显, 存在“碳泄露”的可能性较小。

数据来源:根据中经网统计数据库:全国宏观月度库、欧盟统计局, 数据统计、计算与整理所得。

由表3可以看出, 目前存在欧盟国家碳密集型产品进口替代对中国“碳泄露”较大可能的产品为非金属矿物制品、非钢铁类其他金属, 纸及纸制品;钢铁及钢铁制品与矿物 (化学) 燃料进口替代不明显, 引发“碳泄露”可能性较小。由此可得出结论, 欧盟国家碳密集型产品的进口替代现象, 对中国存在较大的可能引发“碳泄露”。

数据来源:根据《中国能源统计年鉴》、中经网统计数据库, 数据统计、计算与整理所得。

摘要：自《京都议定书》生效以来, 欧盟国家对中国的“碳泄露”问题得到了很多关注。从“碳泄露”主要渠道之一, 碳密集型产品的进口替代入手, 首先, 介绍了进口替代引发“碳泄露”的传导机制;接着从出口量、出口价格, 以及国际影响三个方面对欧盟碳密集型产品出口现状做了阐述;最后, 分别从中国进口欧盟碳密集型产品、中国碳密集型产品生产, 以及欧盟碳密集型产品进口替代对中国的影响三个方面, 详细分析了欧盟碳密集型产品对中国进口替代的情况。

关键词：欧盟,碳密集型产品,进口替代

参考文献

[1]李丽平, 任勇, 田春秀.国际贸易视角下的中国碳排放责任分析[J].环境保护, 2008 (6) .

[2]伍华佳.中国高碳产业低碳化转型产业政策路径探索[J].社会科学, 2010, 10:27-34+187-188.

替代性产品 篇9

在国内的农机产品中, 没有哪两种产品能比全喂入收获机和半喂入联合收获机更能体现替代产品之间的竞争关系了。我们之前分析的履带拖拉机和轮式拖拉机之间是不同时代产品之间的竞争, 就像一个迟暮的老人和一个壮年人在扳手腕, 胜负不言自明;轮式拖拉机之间, 大、中、小轮拖之间是一种互相替代, 梯度更替的竞争, 某种程度上说是你中有我, 我中有你, 彼此之间有互为因果的关系, 既是替代品, 又是互补品。而全喂入和半喂入收获机之间则体现的是纯粹的替代关系, 这两种产品几乎在同一时期出现在国内收获机市场需求大爆炸时代, 目标市场与用户群体高度一致, 并且作业的对象也毫无区别, 在此情况下, 两种产品在市场上不可避免的成了天然的“克星”, 一种产品销量增长, 必然会挤占另一种产品的市场空间, 一种产品价格变动后, 另一种产品的销量必然呈现反方向变化, 这就是典型的替代品之间竞争特征, 另外从生产企业来看, 全喂入产品几乎全是国内自主品牌, 半喂入则主要是日韩企业, 所以全半喂入产品之间的竞争又像是外资品牌和自主品牌之间的博弈……

半喂入昙花一现, 墙里开花墙外香

20世纪50年代, 我国在水稻插秧机和半喂入水稻收割机已有所建树, 1957年我国著名的农机专家马骥设计出了半喂入水稻收割机, 当年有一款产品还参加了德国莱比锡国际博览会, 20世纪70年代早期, 国内一些企业和科研院校合作, 进一步研制生产了这种卧式割台的半喂入联合收割机, 如湖州-120型、江南-120B型产品曾经面世, 90年代开始开发立式割台的半喂入联合收获机, 但由于我国的工业基础落后, 制造能力差, 再加之当时农机消费氛围没有形成, 市场上需求量很小, 所以国产半喂入水稻联合收获机昙花一现, 一直没有发展成为产业。

与此同时, 中国的半喂入水稻收获的观念和半喂入水稻机技术被引入日本, 由于半喂入水稻机体积小、损失少、效率高, 特别适合日本的小地块收获作业, 所以这一技术传到日本就引起了日本国内企业的重视, 20世纪60年代中期, 日本洋马、久保田、井关、三菱等企业相继开发出了半喂入联合收获机, 并在日本国内得到大面积的推广, 20世纪七八十年代, 韩国开始了轰轰烈烈的新农村建设运动, 现代农业开始迅速发展, 由于日韩两国农业生产条件极为相似, 经济发展水平又非常接近, 所以在日本畅销的半喂入水稻收获机也顺利地进入了韩国市场, 其时韩国的装备制造业已经由亚洲走向欧美, 所以韩国造半喂入产品迅速取代了日本的产品, 在韩国国内得到了普及。

全喂入横空出世, 水稻机收大幕开启

建国初期, 为了解决温饱问题和发展现代农业, 国家购买了一些国外的成熟产品投入到了各个农场、兵团和农垦系统, 据统计20世纪五六十年代总共进口了7 000多台各式各样的联合收获机。这期间一些科研院校开始对进口的产品进行拆解分析、模仿制造, 一些收获机样机被仿造出来, 不过由于历史的原因, 这些样机和研究成果最终没有转变为商品。但是, 初次的尝试为后期国内收获机产业发展打下了一定的基础, 也培养出了一批农机科技工作者。

国内全喂入收获机真正开始发展是在小麦收获机跨区作业之后开始的, 在1987年左右, 河南、陕西等地的一些机手开始跨区作业, 之后这一农机社会化服务的模式开始大规模发展。跨区作业推动了小麦收获机需求的爆发式增长, 同时也促进了水稻跨区作业的发展, 国内的全喂入水稻收获机就是在小麦收获机的基础上经过改造而来的, 有别于国外全喂入收获机产品, 可以算得上是“横空出世”。在国内生产全喂入收获机的企业几乎全是中国本土的农机企业, 这种局面直到2009年才开始打破, 久保田在苏州推出了PRO688Q型全喂入收获机, 主销东南亚, 之后2010年才开始在国内销售;2010年约翰迪尔也推出了全新的全喂入水稻联合收获机产品。

全喂入水稻收获机通常比小麦收获机的2号机体积要小, 割幅在0.8~2.0 m, 采用履带式行走装置, 在南方水田区通过性好, 再加上性价比非常突出, 所以从新产品推出后就被用户接受。到2009年, 全年销量超过了4万台。

日韩半喂入从天而降, 机收市场培育加速

就在国内自主品牌全喂入水稻收获机风生水起的关键时刻, 日韩半喂入水稻联合收获机从天而降。虽然半喂入水稻联合收获机最先是由中国人发明的, 但是其发展成成熟产品及形成产业则是在日本和韩国完成, 与国产的全喂入相比, 半喂入具有很突出的优势。

(1) 半喂入技术先进, 性能稳定。半喂入水稻收割机在日本和韩国经过20年的发展, 技术已经趋于成熟, 在推向中国市场后, 针对国内市场的需求特点又进行了大量的适应性改进。其首次故障间隔可以达到800 h, 这是国产全喂入的3~4倍, 上佳的稳定性让半喂入产品一上市就赢得了良好的口碑。虽然半喂入比全喂入要贵得多, 但是用户在购买力允许的前提下, 仍会优先选择半喂入收获机。

(2) 半喂入收获效率高, 使用经济。全喂入联合收割机是指割台切割下来的谷物全部进入滚筒脱粒的联合收割机。收割麦类作物的联合收割机大多采用这种喂入方式。其缺点是茎秆不完整, 动力消耗大。半喂入联合收割机是指割台切割下来的作物仅穗头部进入脱粒滚筒脱粒的联合收割机。这种机型保持了茎秆的完整性, 减少了脱粒、清选的功率消耗。

(3) 半喂入有更高的适应性。半喂入采用的从水稻根须部割断的收割方式完全不同于全喂入的拨禾轮式喂入方式, 所以对于倒伏的、稠密的、青熟相间的水稻半喂入有更好的适应性, 另外半喂入紧凑的结构也让其有更好的通过性, 洋马在国内推广的仅有10.3 k W (14 hp) 的EE-60系列2行半喂入水稻收获机在国内条件很差的山区丘陵地区都能适用。目前久保田、洋马在国内推出的最大的69.8~73.5 k W (95~100 hp) 的半喂入水稻联合收获机的体积也比小麦2号机要小得多。

在市场竞争中, 全喂入和半喂入收获机的价格都在不同程度的下降, 用户得到了更多的实惠, 各地的水稻机械化收获水平不断提高, 很快水稻收获机市场进入了成熟期。

半喂入步步紧逼, 全喂入节节败退

半喂入独特的优势和良好适应性, 让其一进入国内市场就成为抢手货, 给全喂入产品造成了巨大的压力。在政府的购机补贴推波助澜下, 半喂入的购买门槛开始降低, 从2000年起, 日本井观、三菱等也开始进入中国市场。2001年韩国东洋成立江苏东洋机械有限公司, 随后国际、大同、LG等都先后进入了中国市场, 这样中国国内半喂入水稻收获机市场几乎成了日本和韩国企业竞争的舞台。

由于技术溢出效应, 国内的一些企业也纷纷进入半喂入收获机领域, 2010年曾经达到25家, 其中有一定实力的有常发锋陵 (原江苏锋陵) 、富来威、宇成等, 其中常发锋陵曾被看作民族半喂入收获机的希望, 2010年销量曾超过1 500台, 基本上进入了规模化经营的水平。

半喂入国产化加快, 日韩系的产品被迫降价, 半喂入收获机价格也开始从“天上”掉落到了“人间”, 虽然仍与全喂入有一定的差距, 但补贴后, 大多数农民已经能够消费得起。产品价格的降低又促进了产品的销售。

众多企业的加入, 让更多的半喂入“新产品”进入市场, 2000年全半比例为15:1, 到了2009年则转变成2.5:1, 半喂入俨然和全喂入有了分庭抗礼之势, 而全喂入则进入了举步维艰的不利境地。

全喂入卷土重来, 半喂入风光不再

市场经济的魅力就是其无穷的变化与永远的不确定性, 就在许多人看空全喂入收获机, 认为由半喂入主宰的时代即将来临时, 国内市场需求环境开始发生深刻的变化, 收获机产品结构开始了巨大的调整, 全半力量对比开始发生了新的变化, 全喂入卷土重来了。

进入2009年后, 全喂入企业开始寻求技术突破, 一些新的行走、脱粒、筛选技术, 尤其是半喂入收获机脱粒技术被应用到全喂入产品上, 还有纵轴流脱粒技术、双滚筒、纵轴流加切流技术等被引入全喂入收获机产品上, 全喂入产品的作业效率得到大大的提高, 全喂入收获机重新获得消费者的青睐, 消费者重新认识到全喂入的优势, 全半竞争格局出现了新变化。

(1) 全喂入性价比更高。虽然国内农民人均纯收入连续几年在上升, 但价格仍将是农民选择农机时第一考虑的因素, 所以在全喂入技术得到升级, 作业效率与半喂入持平的情况下, 就是作业成本稍高一点, 农民仍会选择购买价格更低廉的全喂入水稻收获机, 这也是全喂入在与半喂入近二十年的竞争中一直坚持生存下来的最根本原因。

(2) 全喂入更适合大规模生产。半喂入产品是基于日韩小规模农业生产而研发的产品, 之所以能在中国得到快速推广, 是因为中国的家庭联产承包责任制与日韩小规模农业种植有极大的相似性。但随着中国农村劳动力快速向城市转移, 中国农村开始出现土地集中、土地流转、连片种植等形式多样的规模化农业生产, 所以适合准规模化和大规模化农业生产的全喂入收获类机械, 包括轮式收获机和履带收获机两种行走方式的收获类机械需求量开始增加。从欧美等发达国家来看, 大规模化农业生产中就没有产生对半喂入水稻收获机的需求, 所以据此推断, 今后随着国内农业生产规模化程度越来越高, 半喂入收获机的市场将会区限于南方山地丘陵地区小地块水稻种植区域, 而耕作条件较好的地区、东北大田水稻种植区的作业会被效率更高的大功率全喂入水稻收获机占据。

(3) 补贴政策不再偏向于半喂入。随着半喂入保有量的迅速增加, 各地水稻收获时用机紧张局面已经得到很大缓解, 所以各地已经不再把半喂入作为重点补贴产品, 这就让全喂入和半喂入又站在同一起跑线上。半喂入收获机产品由以前补贴5万~8万元/台, 变为3万/台左右, 补贴额度降低后, 购买能力有限的用户更多地选择了价格较低的全喂入。

(4) 回收时间变长。在保有量较小的2003—2005年, 一台27万元左右的半喂入产品, 由于作业面积有保障、作业时间长, 一年半或最多两年就可收回成本。现在随着半喂入和全喂入机型的急剧增多, 半喂入成本回收期已变成3~5年, 出于经营风险考虑, 一些用户在选择产品时会考虑全喂入。

全半均有机会, 后期发展值得期待

市场经济没有一成不变的规律, 市场唯一的不变就是它一直在变化着。

“三十年河东, 三十年河西”, 半喂入产品和全喂入产品之争仍将继续, 在今后很长的一段时间仍将难分仲伯。中国水稻机械化收获水平仍只有60%, 与小麦机近95%的机收率仍没法比, 与经济发达国家差距更高, 所以水稻收获机类产品仍有很大的市场空间, 各类产品都有可能胜出。土地流转和规模化农业的发展可能将为大功率、高效率的全喂入水稻收获机带来广阔的市场空间, 山区丘陵地区农机需求不断被激活, 秸秆综合利用再次提上日程, 半喂入收获机的空间也会得到拓展。

替代性产品 篇10

1 伯川德寡头模型

伯川德寡头模型描述了一种寡头竞争格局, 即生产同质产品的寡头厂商以价格做为决策变量的竞争方式。在伯川德模型中两个寡头企业参与者, 而每个企业选择以价格作为其决策变量, 在完全信息市场环境下, 选定非合作价格, 决策目标是实现自身利润的最大化, 博弈结果是纳什均衡的价格, 即, 边际收益等于边际成本。由于企业的本质是追求利润最大化, 因而在长期, 没有任何一个企业不会选择价格竞争。这种“个体理性导致集体非理性”的结果, 是典型的博弈论中的囚徒困境。

设:企业E1的定价为P1, 企业E2的定价为P2, 市场的价格需求函数为线性函数:Qi (Pi, Pj) =a-Pi+bPj, (i≠j) ; (b表示E1和E2产品的相互替代程度, b越大, 替代程度越高) E1和E2的总成本都为C。两企业的利润函数Ⅱi=Qi (PiPj) Pi-C= (a-Pi+bPj) Pi-C, 对此问题优化求解得:

由以上求解结果可知, 当寡头企业都坚持自己的定价, 采用非合作博弈, 博弈的均衡结果就是P1=P2。此时, 替代程度b是影响均衡价格的唯一因素。当b逐渐增大时, 也就是说, 当博弈双方生产的产品存在高度的替代性时, 市场均衡价格就越高, 那么寡头企业的均衡利润也越大。由于行业的竞争者较少, 且有利可图, 将会吸引更多的参与者加入到本行业。

2 扩展的伯川德模型

不失一般性, 当行业中存在n个参与者时, 对伯川德模型做进一步分析。设:企业Ei的定价为Pi, 市场的价格需求函数仍为线性函数:Qi (Pi, Pj) =a-Pi+b (P1+…Pi-1+Pi+1+…Pn) , (i≠j, i, j=1…n) ; (b表示企业与企业之间产品的相互替代程度, b越大, 替代程度越高) 每个企业总成本都为C.则企业的利润函数Ⅱi=Qi (PiPj) Pi-C= (a-Pi+bPj) Pi-C, 对此问题优化求解得:

由以上求解结果可知, 当行业的进入者逐渐增多, 每个竞争参与者都坚持自己的定价, 进行非合作博弈。那么, 行业中企业的数量n和产品的替代程度b是影响均衡价格的两个因素。即, 当n和b同时增大时, 产品的均衡价格将会, 均衡利润也将减小。随着行业进入者的增加, 均衡价格会越来越小, 直至等于边际成本, 利润为零。

3 结论

通过对上述模型的分析, 得出了相反的结论: (1) 伯川德寡头模型的结论:当产品的替代程度越大时, 行业的均衡价格越高, 均衡利润就越大。 (2) 扩展的伯川德模型的结论:当行业的竞争者数量和产品的替代程度越大时, 行业的均衡价格会越低, 均衡利润就会越小。得出这种相反的结论部分原因是因为这两种分析过程就是两种不同的市场竞争结构, 市场由寡头垄断市场走向完全竞争市场, 由于不同的市场竞争结构而使得博弈的结果是完全不同的。

目前, 我国的一些产品或服务市场也经历了类似伯川德模型的演变过程。原来的寡头瓜分市场的情形一去不复返, 现在就处于一种低差异化高替代性的阶段。要想在这样的市场形态下分一杯羹, 一定要发掘自身的潜力, 开发自己的核心竞争力, 创造出差异化的产品, 来避免因产品的高替代性而引发的价格战。

参考文献

[1]陈圻, 王强.基于产品功能演化与创新的伯川德均衡模型.系统工程, 2012年第30卷9-14.

[2]程成, 李桂锋, 何永贵.基于伯川德模型的发电企业价格博弈分析.华北电力大学学报, 2007年04期73-75.