大学生创业面临的问题与挑战

关键词： 控制权 中观 渠道 控制

大学生创业面临的问题与挑战（通用8篇）

篇1：大学生创业面临的问题与挑战

大学生创业面临的机遇与挑战

就业问题一直是个不容忽视的严峻问题，是社会各界讨论的热点，对社会的和谐与发展有着至关重要的意义，当然也是作为大学生最关注的话题。“十二五”指出，大学生就业应在打工型向创业致富型就业方式转变中求突破。引导大学生积极参加政府提供的免费创业培训，结合自己所学知识来自主创业，自谋职业，由 “找饭碗”向“造饭碗”模式转变，以创业促就业，通过成功创业吸纳更多的大学生就业，掀起创业致富的热潮。每一个发展时期，每一个发展阶段，都是机遇与挑战并存。我们在这个机遇与挑战并存的时期里，我们除了明确自己的目标外，更要及时地抓住机遇，迎接挑战。

一、当前形势下大学生创业面临的机遇

首先，国家为大学生创业提供了有力的政策和制度保障。党的十七大报告明确提出了以创业带动就业的战略，为鼓励全民创业指引了方向，各级党政领导部门对创业高度重视。国家出台了诸多政策促发展、保增长、保就业，其中鼓励创业的政策是十分突出的。为创业提供了包括融资、税收、行政服务等相应的政策支持。创业是国家经济活力的体现，是高新技术产业化的重要途径，是新兴产业培育发展的增长点，是失业人员和新就业人员的重要从业渠道。

各级地方政府也采取了一系列扶持政策与措施。如京沪深三地政府均出台了一系列扶持高新技术发展的地方性法规和文件，明确制定了企业可以享受的优惠政策，特别对高新技术成果转化为企业的项目，做出了扶持的明文规定。虽然各种创业所采取的途径、方式各有不同，但殊途同归的是：尽其所能扶持中小型科技企业的发展。同时

一些地方政府也结合本地经济形势与特点，制定了有针对性的创业促进政策，以便使更多的大学生加入到创业的队伍中来，从而一方面解决大学生就业难的问题，另一方面也为其他社会成员创造了就业机会。

其次，国家经济转型为大学生创业提供机遇。当前，我国正在加快经济结构改革，大力推进新兴产业发展。国家要发展有潜力的、有较高核心能力的新产业。这种战略为大学生创业者带来了难得的机会，有可能使大生创办的新兴企业获得更多的支持。创业门槛的降低、创业成本的减少，给缺乏资金的大学生创业带来了机遇。经济危机下，人们的消费习惯有所改变，而此时对于创业者来说，有利于积累经验与资金。另外，经济危机下由于失业率的增加，人们对于岗位的渴望将更加强烈。对于业主来说，会让他们降低人力成本，提高工作效率。而对于创业者而言，企业运作中较大的成本往往是人力成本，人力成本的降低，有利于创业者积蓄力量。因此，在经济危机中因产业结构、技术更新所导致的转岗和低碳产业、高技术产业大力兴起过程中，大学生创业不仅有运用知识和技术的优势，而且能够从人才市场上以相对比较低的人力成本获得有经验的员工。

再次，大学生们有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的有理想，证明自己的价值。

二、大学生创业面临的挑战

在当前形势下，大学生创业虽然面临多方面机遇，也有自身的有利条件，但由于经济与社会发展始终处在激烈竞争之中，加上创业总是伴随着风险与不确定因素，因而，大学生创业面临的挑战也是多方面的。

第一，经济形势不容乐观，大学生创业的经济环境有待改善。当前，国际国内经济形势依然不容乐观。许多国家又重新采取了市场保护政策，贸易保护主义不断蔓延。我国的出口贸易受到的一些国家的阻挠与限制。金融危机对我国不少企业，包括虚拟经济体与实体经济体造成了不同程度的损失，银行借贷、资产通缩、投资无助、消费疲软的现象尚未完全解除。在这种情况下，创业还需要面对来自国内汇率、成本、信贷和税收调整的诸多矛盾，创业形势仍然严峻。

第二，大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失

败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

第三，大学生急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

第四，大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

三、提高认识，深化改革，教育引导大学生积极创业

分析当前大学生创业的机遇与挑战，旨在帮助大学生认识创业的形势，更新创业观念，积极主动地投入创业之中。

首先，高校教育者与大学生要进一步提高对创业的认识。应当看到，鼓励大学生创业并不是因为当前大学生择业、就业困难而采取的权宜之计，而是由高等教育的培养目标与我国建设创新型国家的目标决定的。创业与创新是有内在联系的两个概念，创业需要创新精神与创新能力；创新最终是为了创业，为社会创造更多、更好的财富。

对大学生创业，不能仅仅理解为新建单位与新设岗位，创业包括在实践中的探索、研究、改进、革新与创新。大学生所学专业知识比较系统，掌握了一些实际工作中所需要的高新技术与信息技术，大学生深入实际，把所学知识与实际工作结合起来，用先进技术对传统生产流程、管理进行改造与革新，这同样是创业，即创新工作程序、工作方式，创造新业绩。因此，大学生到一些技术落后的传统产业，到迫切需要现代科技推进发展的农业、服务业更能发挥自己的优势与作用。

其次，积极探索指导大学生创业的现代方式。当前大学生创业率和创业成功率仍然比较低，其主要原因除对创业认识不足外，还缺乏主动性、实际能力与实践经验等主观条件。这种情况反映一些高校还不同程度存在重知识、理论教育，向以培养学生的创造精神和实际能力为重点的教育转化不够，这是高校改革面临的新课题。

同时，一些高校教育的功利化倾向比较明显，创业教育的功能定位与目标定位不清晰，课程设置、教学方式比较传统和单一，或过于重视技能训练，忽视创业精神与创造性思维的培养；或习惯知识性的应试教育，忽视创业行为引导与创新能力培养，学生自主设计、自主参与的活动多数与专业学习关系不大，而且往往被安排在课余时间进行，从而使创业教育失去了学科专业这一最有力的依托。高校教育的这些问题既影响高校竞争力的提高，也制约创新人才的培养。为此，高校必须按照党和国家所确立的教育方针，抓住培养学生的创造精神和实际能力这个重点，进行教育改革，把创新教育摆在高等教育的应

有位置，积极探索不断创新指导大学生创业的现代方式。

鉴于我国高校创业教育起步较晚，而创业教育内容多，要求高，准备不够的实际，高校，特别是高等职业技术院校，要注重培养“双师”，使其既是专业理论教师，又是同类专业有实践经验的工程师、经济师、律师、管理师，进而把专业知识与专业工作结合起来，有效解决专业领域的实际问题，把创业教育落到实处。

篇2：大学生创业面临的问题与挑战

1、对创业扶持政策知之甚少。

由于对大学生创业的宣传不到位，大学生对扶助创业的具体内容不甚了解，湖南文理学院一名正在创业的2009届毕业生反映，在近一年的创业中，仅找到不超过 200字的免除部分费用的政策。 在邵阳，有90%的被调查学生对政府出台的鼓励大学生创业的优惠政策不是很了解。只有10%的学生表示比较了解，专门打听过这方面得政策。在邵阳学院就读的山东学子刘同学表示，他毕业后想自己创业，但不清楚政府有没有这方面的优惠政策，他也不知道如何向银行申请贷款。今年省政府将拿出5000万支持大学生创业，但大部分学生对政府出台的这一措施尚不知情。另外，一些有创业意向的大学生反映，想办理一些相关注册手续，但不知从何下手，也不知哪一项有优惠，感觉是一头雾水。

2、创业方向上感到迷茫。

大学生从小学到大学，他们的活动空间几乎局限于家庭和学校，他们的社交圈也仅限于亲朋、老师、同学，对社会了解不够，同学们想创业，但在创业项目、创业方向的选择上还是感到比较迷茫，即使有同学选择了创业之路，但这条路不一定走得长远。湖南文理学院的美术设计专业有近20%的同学创业后，因感觉自己能力出现了问题而终止创业回到打工的起点;如高职院机电磨具设计专业的陈同学，准备开英语培训班，教室地点、老师都到位了，但是报名人数却少之又少，结果办班“流产”。

3、专业知识难以发挥。

据了解，选择自主创业的大学生对与本专业联系密切的相关行业选择较少，愿意从事非专业对口创业的占绝大部分。目前来看，由于大学(尤其是本科)课程设置和教师素质等原因，毕业生的书本知识与社会实践需求往往对接不上，大学毕业后创业的行业不对口非常普遍。据常德抽样调查，有90%的创业学生选择餐饮、营销、代理等服务行业，认为服务行业投资少、投入少、综合素质要求不是太高，易入行。

4、经验与胆识不足。

创业是一种全面的素质挑战，大学生的活动范围有限，与社会接触少，在处理社会事务时，由于经验不足，眼光有限，难免欠考虑。调查中，多数被调查对象认为经验与胆识不足是大学生创业的最大软肋。如湖南文理学院农学专业有50%的同学想再为农民服务的方面创业，但苦于实习时间不多，经历不足，不敢轻易涉足。

5、缺乏创业资金。

创业并不是仅凭热情就能完成的社会实践活动，需要雄厚的物质基础作为支撑，资金不足是当前大学生创业者遇到的最头痛的问题。大学生在大学读书的几年，几乎都是家里资助学费，很多大学生都表示毕业后创业，不愿再找家里要钱，要靠白手起家，虽然国家有小额贷款扶持，但与大学生们想在心仪的专业上创业，相差甚远，很多有创业念头的大学生因缺乏启动资金停止了创业脚步。如吉首大学毕业生刘志鹏表示：自己来自湖南邵阳的一个偏远的农村，家里经济条件不是很好，读大学花费了很多的钱了，现在根本没有创业资金，就是有创业的想法也得等工作几年之后再创业。

当代大学生创业政策的发展对策

1、加强创业财税支持

首先，建议各级政府应结合区域经济发展情况来进一步完善大学生创业资金扶持政策，对于大学生自主创业资金来源和筹资渠道来说小额贷款是主要的途径，而且大学生在自主创业过程中十分倾向于机会型产业，例如，科技成果研发和高新技术产业等，所以对于大学生自主创业资金来源来说很难适应其需求，建议各级政府要为大学生自主创业提供一个多渠道、全方位的创业筹措资金政策。再者，虽然当前各级政府就大学生自主创业给予了一定程度的税收优惠政策，但是在优惠力度方面依旧不足，对于走出校园进行自主创业的大学生来说没有一些实质性帮助，所以建议各级政府应结合大学生自主创业特点来对税收优惠政策加以优化调整，只有让参与自主创业的大学生真正体验到税收优惠，才能让更多大学生可以积极参与到自主创业行列中来。

2、加大创业保障力度

我国大学生创业政策在施行中严重匮乏一个可以对各类创业政策进行整合的组织机构，并且各行政部门在各类创业政策落实阶段也缺乏一个沟通与交流平台，这也是导致当代大学生创业政策在施行中缺乏系统性的主要原因，因此，建议各级政府要建立一个大学生创业服务机构，对各类大学生创业政策的落实情况进行监督、管理以及指导。再者，政府在大学生创业政策创新中要重视创业风险规避政策的建立，这是因为大学生创业工作是一项十分复杂的系统工程，其中很多内外部因素都会对大学生自主创业成果产生影响，所以只有在政府的带动下建立完善的创业风险规避政策，才能吸引更多的大学生可以积极加入到自主创业这一行列中，避免大学生在自主创业活动中受到各种风险因素影响而缺乏有力的规避措施。

创业经验分享

每一个新人刚进入一个行业的时候，或多或少的都喜欢用自己的眼光看问题，或是曾经接触过相同行业的一些朋友，总喜欢拿以前的经验和现在的做比较，好象天底下的事情没有不知道的，这都是人之常情，但是我们有没有想过，我们创业是为什么?

我们曾经走过的路为什么那么的累和坎坷?我们都很听话、爱学习、懂付出、讲态度、有观念、勤跟随，但为什么走过许久以后我们开始怀疑，开始沮丧，思考过这些问题吗?难道真的是我们与成功无缘吗?难道我们真的不适合创业吗?难道我们曾经的付出还不够吗?

假设你是在竞技场上角斗的勇士，如果摔倒后再没有起来，那将真的成为身边人嘴里所说的失败者。我们应该做的是拍拍身上的尘土再次站起来从新选择，无谓的面对。多少人在用期盼的眼神看你。难道岁数和能力真的是你迈向成功的绊脚石吗?人，没有生而知之，只有学而知之!

二十一世纪中国市场的今天，是市场经济飞速发展的时代，多少新型行业由如雨后春笋，毅力在世人面前，竞争已成不可回避的话题，但是我们有没有思考过，我们的落脚点在那里?

有一位哲人曾经讲过一句话;你可以放弃一切，但是不能放弃梦想，你可以不接受任何的东西，但不能不接受别人对你的关心，多简单的一句话，但是里面富含多深的哲理。我们已经习惯丢弃来自外面的机会，因为丰富多彩的世界已经让我们不敢去面对，又因为现实的世界让我们对什么都有恐惧，多数人已经习惯说的三个字，我不行、干不了，真的是这样吗?

失去一些钱，我们还可以挣回来，但是失去一次机会，可能是我们用几年乃至于几十年都难以再等到的，现在的社会到处是机会，可是有多少是我们可以去找寻的?人，不能以不变应万变，因为世界每天在变。过去的已经是过去了，一觉醒来，我们还的从新去选择、面对。现实残酷的竞争，多少人从贫穷到富有，从富有到一无所有，现在哪里还有什么富不过三代这一说，很多人都是在几年的时间里就经历了大起大落的时代。

固执的人守着陈旧和牢骚过一生，聪明的人守着安逸和谨慎过一生，懂得变通的人守着幸福和财富过一生。我们是那一种呢?我们已经习惯了现在的生活方式，因为是我们的性格决定了我们选择的生活方式，生怕变通给我们带来不好的结果。人和事是一样的，都需要变通。

富有的人永远给自己设立目标，锁定目标，达成目标，满足成功的欲望。而贫穷的人总是为自己的目标，找更多自己都不明白的借口，来安慰自己，习惯了也就无所谓了。真的是有什么样的想法就有什么样的结果。

多数人经过几十年以后，最喜欢说的话就是;要是当年我抓住了什么机会也就不是现在这个样子了。为什么我们现在就不能进入少数人里面，为自己明天的生活方式，明确目标、做好规划、发起冲锋呢?非的等到老了以后才遗憾呢?放弃以前不成熟的性格，放弃以前格格不入的思想，放弃怨天尤人和什么都懂的态度，走出来，让自己从新回到竞技场，接受全新的世界和社会，为了明天有更好的生活方式，我们现在可以轻装上阵了!

篇3：面临的问题与挑战

马铃薯产业链长, 涉及农业、加工业、机械制造业等, 包括研发、种植、产后处理、贮运、加工、废弃物利用等多个复杂环节, 由于条块分割、信息交流不畅和部门利益等问题, 整个产业缺乏整体规划, 各环节在规划、政策支持和资金投入等方面严重脱节, 如种植业的专用薯生产与加工业原料供应之间的关系始终无法解决, 严重制约整个产业的健康持续发展。

科技支撑力度差, 技术储备少

由于行政上的条块分割, 多头投入、局部投入重复, 难以形成有效的、分工明确的科技支撑体系, 马铃薯的种质资源创新和新品种选育、脱毒技术、病虫害检验检疫技术、大田生产管理技术、贮藏技术、加工产品、加工废弃物利用污染控制等研发缺乏有效组织、协调和投入, 导致新品种选育难以有重大突破, 种薯生产技术效率差, 缺乏有效的抗灾减灾和病虫害防控技术、水肥利用技术、贮藏运输技术和废弃物利用技术等。

种业规模小, 标准化水平低

尽管脱毒种薯生产已遍布20多个省 (市、自治区) , 但目前优质种薯的覆盖率却很低, 仅为25%左右, 大部分农户还是使用自留种薯。种薯生产体系缺少权威部门的规划、管理、协调和系统的质量监控, 各环节间缺乏衔接, 现有投资大多在劳动力需求多、耗能大的组织培养和原原种生产环节, 对田间种薯生产环节的基地建设、标准化生产技术体系和质量控制技术研发缺乏足够的重视, 导致原原种产能大, 而商品薯生产用种薯供应严重不足, 限制了整个繁育体系最终效应的发挥, 估计优质种薯只能满足需求量的10%左右。

尽管我国已经颁布了一系列与种薯相关的标准和规程, 行业部门加强了生产经营的管理, 但整个种薯生产未建立系统、有效的质量检测和监控, 尤其是田间繁殖过程中没有专业性的病虫害检测队伍。因此, 大多数种薯生产者根据自己的技术水平和条件进行质量自检, 国家标准难以执行, 难以保证其种薯质量。

目前种薯市场流通监管缺失, 以次充好、假冒伪劣和伤农损农坑农事件不断发生。种薯营销未实行合格证制度, 种薯经销商、购买者和种植户难以判断质量的优劣, 售后服务缺乏, 假冒伪劣种薯受害者损失巨大。

种植技术粗放, 主产区单产低

主产区75%在山区坡地, 土壤瘠薄, 农田设施差, 栽培管理粗放, 单位面积产量低;早熟和规模化种植投入高, 过度利用水资源和施用化肥农药, 引起土壤、环境和生态等问题;整体上机械化程度低, 耐用适用中小型机械缺乏, 大型机械依赖进口;生产上缺乏适用优质高产生产技术, 自然灾害和病虫害频繁发生, 防控能力差, 种植者缺乏技术培训。

产后处理粗糙, 贮藏损失大

鲜薯产后清选、分级、预贮等技术几乎空白, 收获后处理技术粗糙, 导致商品性差、附加值低。尽管近几年来贮藏能力有所增加, 北方马铃薯鲜薯贮藏能力接近总生产量的50%, 但总体上贮藏能力不足, 贮藏设施简陋, 绝大部分为农户规模的简易贮藏窖 (库) , 管理技术水平低, 损失大。

加工产品结构不合理, 附加值低

加工业缺乏科学规划, 加工能力结构性过剩, 产品结构不合理, 大部分为低附加值的淀粉加工, 高附加值产品比重偏低, 薯片薯条等产品与我国老百姓的饮食习惯不符。现有加工企业5 000多家, 但绝大多数规模较小, 工艺落后、资源浪费和环境污染等问题突出。加工关键装备制造企业整体研发能力偏弱, 关键技术多以模仿为主。加工业与种植业脱节, 原料供应和加工生产不稳定, 整体经济效益较差, 尤其淀粉加工原料的低价格与鲜薯高价格、种植户期望高收益间的矛盾严重。

其他问题

篇4：大学生创业面临的问题与挑战

关键词：高职；学生；创业；挑战；建议

2016年我国大学毕业生人数将达到770万人，2015年749万人，2016年比2015年增加21万人。为了解决就业压力，“创业”成为解决 就业的必经之路。

一、大学生创业含义

大学生创业是指高校大学毕业生在市场经济中充分发挥自身的聪明才智，通过各种途径和方式创办公司、企业等盈利性机构的活动。大学生创业的主体是高校大学毕业生这一特定的群体，其创办的公司和企业的性质属于“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的盈利性机构。

二、当前高职学生创业面临的问题

在“大众创新，万众创业”的时代背景下，越来越多的高职学生加入到自主创业的潮流中去，同时各省市、各高等院校都在结合本地、本校的实际情况下为在校大学生创业提供了各种优惠政策。以我省为例，我省提出：启发高职学生创新创业意愿、帮助大学生提升创新创业能力、降低大学生创业准入门槛、提供大学生创业场所、加大资金扶持力度、完善融资担保体系、实施税费减免等优惠政策、为大学生创业提供公共服务等政策，这些政策在一定程度上为高职学生创业提供了较大帮助。我院响应国家、省政府的政策创建创业教育学院，正建设大学生创业园为在校大学生创业提供实践基地，同时通过设立大学生创新创业训练项目以及创业实践项目来指导在校大学生创业，并为优秀项目提供资金支持以及创业基地。目前一些高职院校采用的都是这种模式，创建创业教育学院、建设创业基地、设立创业项目。虽然高职学生创业有着政府和学校的政策支持，但是在校大学生创业依然面临着诸多的困难，本文主要对高职院校学生创业所面临的问题及挑战进行了分析。

三、高职学生创业面临的挑战

1.面临学生自身因素的影响

当前高职学生大多缺乏坚定的创业信念和必要的抗挫能力。他们往往自命不凡，这就容易导致学生创业时出现眼高手低的状况。特别是刚创业的大学生对如何创业以及如何应对创业过程中可能遭遇的困难、风险等问题认识不足，一旦遇到困难、遭受挫折，就容易灰心丧气，甚至放弃创业； 大学生对于创业往往空想大于实际。创业是一个复杂而又艰巨的过程，它对创业者的综合素质要求很高。首先，创业者应该具有合理的知识结构，包括管理知识、金融、商务、税务、投资、法律知识、创业知识和专业知识等。其次，创业者应该具备比较全面的综合能力。例如实践能力、开拓创新、组织领导、协调协作和沟通能力、创业能力、创造能力和社会交往能力等。最后，大学生创业者还应该具备譬如自立、自强、自信、乐观、创新精神等创业素质。而大学生受以上一些因素的制约，难以避免地影响到创业。针对学生创业者所遭遇的挑战，如何采取有效的对策来加以应对是十分重要的。

2. 创业服务体系不够完善

近年来，各地政府加大大学生创业的力度，颁布了很多政策来支持大学生创业，但优惠政策门槛很高，涉及多个部门合作，且办理手续比较复杂、周期长，缺乏一个完整服务体系和相应的监督管理机制。据调查，60% 大学生对政府的创业服务并不满意，一部分创业者认为政府服务的办事效率太低，政策落实没有针对性，另一部分创业者政府的政策的落实缺乏公平竞争。创业资金扶持和贷款的金额不大且名额有限，办理贷款需要符合银行的各种条件。因此，大部分高职院校大学生认为几乎没有得到任何的政策支持。大学生创业面对一些新问题、新挑战，既需要不断探索解决问题的新方法，相关部门也要不断了解大学生创业的需求，要成立一个完整的服务体系，使得各部门相互协调、相互配合，落实大学生自主创业的政策，不断改善大学生创业的环境。

3.启动资金不足

资金问题始终是创业的一个大难题，让很多学生在创业的道路上嘎然止步，甚至一些学生都有了完整的创业计划书，但是最终却不得不放弃。大学生刚刚毕业，没有人愿意为其创业买单，他们自身也没有固定资产，基本上不可能从银行贷款； 而大部分风投机构不会给大学生创业太多的资金，最后资金的来源大部分都落在了大学生的父母、亲友身上。

4.缺乏创业指导

高等教育办学条件有限，创业教育大多沦为形式，缺乏对学生创业的有效指导，填鸭式的教学方法，也难以将一些前沿信息渗透给学生。真正科技含量高的创业项目一般不会出现在高职院校，或许学生经过自己的努力也会取得一些成果，然而在面向市场的过程中困难重重，难以创业成果。如今，高职院校的专业课教师任务越来越大，在指导学生创业上分身乏术，很难对其进行科学化、人性化、针对性地指导。

四、高职学生创业的建议

1.加强政府优惠政策的颁布和落实

政府不但需拟定各项优惠政策，还需确保政策能够得到贯彻落实，为此应实施和完善有效的监管制度，监督创业政策的实施情况。明确各部门和个人的职责，开展定期、有效地审查工作，而且务必要确保审查工作落到实处，不是走流程而是检查问题，对问题的整改予以重视，严格追究负责人的责任。其次，政府还需提高服务意识、整改服务态度、加强服务职能，为高职学生构建创业服务平台、实现信息共享，同时成立完整的项目库、资源库、智慧库、法规库、专利库、技术库等，提供及时的网上服务。除此以外，因为高职学生创业项目涉及到社会各项资源，为此社会各阶层应大力支持高职学生创业，努力构建出一种政府主导、社会参与的创业环境，制定配套的法律法规，并保证其能够得到有效的实施。

2.切实提高大学生创业能力

高职院校要强化对学生创业能力教育，聘请专业教师而不是辅导员兼职，开设必修课，真正改变“重形式，轻实效”的现状；建立相应的保障机制，加强投入；转变教育观念，更新教育模式，积极引导学生从实践中提高能力，增多实践机会及真实实习的机会，加深对社会及职业相关知识的认识和了解，而不是简单开展讲座、参观工厂等形式的创业教育。另外要提高高职院校对大学生创业教育的质量，通过资料整理可以采取以下措施进一步提高高职院校对大学生创业教育的质量：高职院校除了要建设合理的创业教育课程，以及包括创业课程、创业研究、创业论坛、创业竞赛和创业者联盟5个模块的创业教育体系，即要进行创业意识教育、创业知识教育、创业能力教育、创业心理教育之外还要增多校企合作的机会，为大学生提供更多接触岗位、社会的机会，切实提高实践能力。高职院校对于有创业想法的同学应当正确引导并提高其创新能力、团队合作能力、风险承受能力、与社会交往能力等方面的教育，同时帮助其解决创业初期手续难办等问题。

3.创造良好的融资环境

开拓高职学生初创企业的融资途径 ，构建标准化、规范化的小额贷款和民间融资机构：在我国，民间融资机构一般是不具备法律所认可的身份的，有关部门对有关业务并没有落实好一系列的监督控制工作，所以高职院校学生在通过民间融资机构进行融资时可能会面临着经济纠纷等问题，这就需要政府部门引导与规范当代的民间融资机构，将民间融资归入国家的金融体系当中，使其规范化、制度化，并最大限度地发挥其作用。

4.协调创业活动与正常学业的关系

创业学生面临最大的问题就是创业活动和日常学习之间的矛盾。众所周知，创业活动在时间、人员、精力分配方面有很多不确定性，这必然与学校正常开展的教学活动产生矛盾，而要正确协调好两者之间的关系，唯一的方法就是：学校教学管理部门必须对创业学生的教学计划进行有针对性的调整，一方面，灵活调整教学时间，通过“小班化教学”保证学生对所在专业核心课程的学习与掌握；另一方面，配套改革创业学生的毕业设计、专业实习计划，延长学生正常参与创业活动的时间，总之，为保证学业与创业的齐头并进，学校应该摈弃模棱两可的态度，尽快将各项事关创业学生利益的政策制度化、长效化。而作为参与创业活动的在校学生，首先应具备超越一般的毅力和勇气，做好面对各种压力的准备，其次团队成员应科学分工，制定合理的工作和学习计划，尽力做到两者兼顾。

5.社会勇担重任，加强支持力度

大学生是社会发展进步的力量源泉，在大学生为社会发展注入力量的同时社会也应为大学生的成长提供支持，对于高职学生创业社会更应当承担起责任，为大学生打造良好的社会环境。首先，社会各经济类组织影响应国家政策号召切实加大对高职学生创业的支持力度和广度，例如：融资支持、吸纳创业者并给予指导等。其次，已组建的各种创业类社会团体组织要在法律制度允许范围内积极响应国家政策，切实为成员、为有潜力的创业大学生提供创业信息服务、指导等一系列支持。最后，社会主流媒体应当理性地向社会大众介绍大学生创业的现状、前景、作用等，尽可能的改变社会大众对大学生创业的否定态度，引导社会大众理性的认识大学生创业，进而支持大学生创业。

参考文献：

[1] 张万艳. 谈高职学生创业所面临的问题和挑战[J]. 现代交际. 2015.

篇5：兼职创业面临的三大挑战

一般来说，大多数兼职创业者从事的是与自己目前的工作相关的行业，有可能牵涉到不正当使用目前的工作单位的资源。在职人员兼职创业，一般其创业资金有限，时间精力也有限。因此大多数有创业意愿的人，都投资中小企业。其创业方式分三个层面：一是资金参与;二是技术入股，参与公司分红;三是既出资金又出力，自己在工作之余分身去管理公司。这三种方式中，第三种最容易引起公私不分、互相冲突。

这种利益冲突，在事业发展初期，可能并不明显。但是一旦做大，就会后患无穷。有很多兼职创业者受到了老东家的起诉，牵扯到客户资源、知识产权、不当竞争当方面的纠纷。而很多国有企业的在职人员兼职创业，更是因为牵扯到非法转移国有资产而浪荡入狱。

上海交大王永成教授就面临着多方面的利益冲突。“王教授让我们长时间为他的公司做项目，而疏于对学生研究学业的指导。”接受记者采访的博士研究生坦言。导师将所带硕士、博士研究生当作私人财产和廉价劳动力，成为他们经商活动中的赢利工具。而王教授的所谓的公司，其实是一个名副其实的低成本运作公司，它的办公地点、电话都使用交大教学资源。而且该公司的获利几乎都直接来源于王永成教授向国家申请的各种“科研项目”，也就是说，这个公司利润的直接来源就是赚取科研项目资金。“如果没有交大背景，王教授就不可能申请到科研项目资金;如果没有科研项目，这个公司也就没有存在的必要。”一位交大的博导不屑地说。

而在法律完善的美国，因为兼职而导致的利益冲突，更是让很多人忍痛放弃高额外块。美国加州州长施瓦辛格主动放弃了州长的薪水，很多人原来以为这是州长大方。后来才发现，施瓦辛格担任两本杂志兼职编辑，每周在杂志社工作不超过2小时，他在5年内可拿到815万美元。除此之外，兼职期间他还将获得两本杂志广告收益的1%，每年不低于100万美元。虽然加州法律允许公职人员从事副业，但是兼职酬劳公开后，施瓦辛格与《健美》杂志的“联姻”还是遭到了不少人的抨击。最终施瓦辛格将自己的兼职改为“无偿”。

目前在国内，虽然这样的问题还比较少见，但是随着人们法律意识的提高，相信这样类似的兼职纠纷会越来越多，所有兼职创业的人员都应该小心谨慎处理，避免踏入“利益冲突”的雷区。

精力分散

如果兼职创业者从事的是与自己目前的工作不相关的行业，面临的问题就是跨行业工作对人的知识、精力的极限挑战。

“刚创业时，我4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说，“如果你每天不投入10多个小时工作，你就不要创业。”兼职创业者由于两边都投入，精力分散，反而加大了创业失败的风险。

大家都知道雅虎董事长杨致远、微软董事长比尔·盖茨、以及戴尔公司创始人迈克尔·戴尔都一样是属于中途辍学经商的一类人。由于学业与创业是两个完全不同的内容，他们最终不得不放弃了学业，而专心致志地完成创业。对此，杨致远曾经忠告年轻一代的中国人，一定把书念完，“我个人也是万不得已才没有把博士念完，到今天还是有一点点遗憾”。从杨致远的这番话中，我们可以看出杨不是不喜欢念书，而是精力过于分散，难以两面兼顾。“到1994年冬，我忙得连吃饭、睡觉都成了奢侈，学业也扔在了一边。”杨回忆说。

而华夏基石董事长彭剑峰也由于兼职创业，使他的时间显得格外宝贵，从来都是给学生上大班课堂，很多学生深以为憾。学校甚至依此为借口，禁止彭剑峰本人带博士生。

违背团队精神

绝大多数创业都需要一个良好的团队。创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多的也不过十来人。优秀的创业团队的所有成员都应该有难同当、有福同享，具有强大的团队向心力和凝聚力。

在这种团队中，很难有脚踏两只船的人的生存之地，因为兼职创业很难让其他团队的成员信服你，他们对你创业成功的信念会表示怀疑。

团队创业为什么这么重要?6年创业，身价已经超过10亿元的前程无忧(51JOB)总裁甄荣辉，在接受记者的采访时曾经回忆说，自己曾有几次创业失败的经历，失败的原因之一就是没有建立团队。因为创业不是自己一个人能做的，需要一班人马，有规模的创业更需要早早建立团队，把一些能够互补的伙伴拉进来。“无忧”迅速成长的关键在于公司的5个核心成员都是自己在贝恩的同事，大家很了解，已合作过十来年，配合起来较容易。

当然，有的人喜欢单打独斗，认为创业不需要团队。但是这样的人注定是难以做成大事业的。而所谓的网上开店、街上卖花等等之类的小打小闹，虽然适合个人去拼搏一下，但是这对很多人来说其实并不是真正意义上的创业，毋宁说是对目前工作不满意的一种逃避，仅仅是换一种活法而已，一般难以成大气。

与许多成功人士的激情创业，因为兴趣而创业显然动机不同。事实上，很多人在一番小打小闹的创业之后，并没有多大的起色或者改变，往往重新陷入对生活的困惑。

篇6：大学生创业面临的问题与挑战

大家好！

今天和大家在一起交流，真是非常的荣幸。我和大家交流的问题是农村小学教导处日常工作当中，一些常见的问题。

1、教导主任的教研工作开会多、学校的比赛多、检查多，再加学校教师人员编制紧，教师任课节数多和科目多，教师们忙于常规事务，完全没有时间静下心来学习、反思自己的教学，更不要说专心写一些教学案例、论文等。参与写作的大部分只是为了完成任务而已。

2、考试制度是制约课改的瓶颈。一切以考试来评价学生，一切以考试来评价教师。一切以考试来评价学校。再加上上下下各级各部门都大力抓教学质量监控，而且力度会越来越大。因此，老师们对课程改革的认识便是“表面上轰轰烈烈搞课程改革，实际上扎扎实实抓应试教育”。而教师们在自己的教学中也就是只有这样办了。

3、农村小学教研经费严重不足，有许多好的教研活动都是手长衣袖短、心有余而力不足。学校的教学资源不能很好的开发，教研活动只是表面的，单一的，空洞的。就是开了，也不过是为了检查而开，其实没有丝毫的作用，这是一种现象。也反映了部分老师的职业倦怠和学校管理的漏洞。另外教师们的积极性不高，自主性少。要调动教师们的教研积极性，势必要对学校许多对教师的考评制度、以及职评、晋升等相关制度进行大刀阔斧的修改，而这又将影响整个学校的稳定。

4、就我们这里的农村小学一个亟待解决的问题，是老师的年龄机构偏大，中青年的教师少，师资匮乏。缺少了激情和干劲，制约着学校的发展和稳定。

5、信息化教学，对我们老师来说，知道的只是皮毛，非常肤浅。学校大部分老师根本就不懂电脑，也不愿意学习电脑知识。更何况制作课件！学校现有的电教资源，是国家配备的远程教育设备，有的已经坏掉，电脑只有一台。即使能上电教课，那么多的班级只有排队等待。可以说这是孩子们最爱上的课。

以上是我的一些浅知略见，不当之处请各位领导和同仁们，提出批评和指正。

农村小学教导处工作面临的问题与挑战

篇7：大学生创业面临的问题与挑战

1。切忌浪费时间谈私人电话。

2。工作时间绝不能做家事如打理家务等。

3。工作时工作，把握独处时间，切忌不断给自己小息。

4。但若已工作了一段长时间，也不能强迫自己继续而抹煞了「下班」的时间。专家认为每叁至四小时休息半小时是最恰当的。

5。在精力最充沛时工作，最好是早上至下午的一段时间，切忌晚睡晚起。

6。大部分有「经验」的SOHO均坚持每天像上班一般戴整齐，便服及睡衣会令人产生慵懒的感觉，直接影响个人的效率。

7。将工作区域明显地与家中其他部分画清界线，譬如使用独立的房间或独立办公桌/电脑台之类，使家庭及工作空间不会混淆不清。

8。与孩子沟通，使他们明白你在做甚么及怎样能协助你。很多孩子不能理解为甚么你们在家但又不能理睬他们，应循循善诱，令他们懂得如何适应及尊重你的工作时间及空间。

9。为自己及家人订立一些规限及指引，并严重认真的奉行，如：。工作时间不准骚扰。工作时间保持肃静。家人不能代接商务上的电话。不能任意使用家中的商业文仪器材等等

篇8：渠道控制权面临的问题与挑战

值得欣慰的是, 由于扩大内需受阻、农产品流通渠道频遇难题、出口渠道受外人控制带来的利益损失等一系列问题, 使我国政府、企业、学界、协会等各界, 都开始认识到渠道控制的重要性, 甚至开始从战略高度重视渠道的保护和控制权的争夺, 例如, 国家对稀土资源国际销售渠道的适度干预以及对铁矿石渠道领域的反间谍行动, 就是基于渠道安全与保护的一种选择。就企业而言, 重视渠道权力以及参与渠道控制权的争夺已经普遍展开, 尤其是一些过去长期习惯于依赖外商订单的生产商已经开始重视自主渠道的建设。

但不管怎样, 我国长期“重生产, 轻流通”带来的渠道权力流失以及渠道体系的残缺, 尤其是国际商品流通领域的渠道缺失以及渠道运行规则制订中话语权的弱小, 绝非短期内能解决和改变的, 无论是关于渠道价值以及渠道运行与管理的理论研究、政策制订, 还是实施渠道管理的人才和经验, 都严重滞后和缺失。因此, 我国关于自主渠道的建设与渠道控制权的获得, 还有相当漫长的路要走。

一、渠道控制权的重要性及创新性理解

渠道是市场的经络, 商品是市场的血液。发达的市场, 强大的经济, 必然建立在拥有强大控制力的流通渠道网络基础上。正如现实中, 为了使下游渠道有源源不断的清水流淌, 就必然实现对上游源头水流的流量、流速、流向的稳定性、持久性、安全性有足够的控制力。未来的全球竞争, 将越来越多地转向全球商品渠道控制权的争夺。

(一) 关注渠道控制权的动因

笔者对渠道控制权的关注和研究, 基于以下三点动因。

1. 渠道控制权的战略性缺失

在研究“外资进入中国市场及其效应”时, 笔者发现他们都有一个共同的特点, 即跨国公司投资中国时几乎都图谋对某一行业或某一类产品的市场控制, 而这种控制的一个重要方面, 就是对商品流通渠道的战略控制。他们在中国政府和企业都还没有充分意识到渠道控制权的重要性的时候, 就悄悄地以“窃喜”的姿态抢夺着“中国制造”的渠道控制权, 并谋划着渠道网络系统的布局、建立和控制, 以期从各级地方政府盲目追求快速工业化的进程中, 获取最大限度地“实惠”性利益。这种情况, 几乎涉及到中国绝大多数日常生活用品领域和主要的大件消费品领域, 从食用油、方便面到汽车、电脑等。中国在石油、铁矿石等主要大宗战略性商品流通领域缺少话语权, 无疑就是这种渠道控制权“战略性缺失”的后果。中国商品在出口过程中到处“被动挨打”更是这种渠道控制权缺失或偏弱的表现。

进一步延伸研究的结果, 让人大吃一惊。笔者发现“中国制造”三十多年的高成长, 并没有带来中国国民财富的高成长, 二者严重不成正比。尤其是, “中国奇迹”带来的三十年成长与日本、韩国、新加坡等国的三十年成长, 在“成长质量”上相差好几倍。为何?一个核心的原因, 就是中国大多数商品由于缺少渠道控制权, 导致“商品定价权”的缺失与旁落, 而日本、韩国在引进外资、对外扩张以及发展制造业的同时, 却牢牢地控制着主要商品的渠道体系, 不放弃对商品渠道的支配权和控制权。正是由于商品流通渠道这一核心资源的缺失, 导致“中国制造”的含金量大大下降, 财富积累率很低。

问题更严重的是, 迄今为止, 中国各地大多数政府部门、行业协会、企业以及学术界, 对此还缺少足够的觉醒和认识。在GDP思维和“生产至上”的旧观念导向下, 许多组织和个人甚至成为外资掠夺“中国渠道”控制权的“帮凶”。因此, 笔者觉得有必要深入研究这一问题, 并让更多的政府领导和企业加深对这一问题严重性的关注和认识。

2. 渠道控制长期旁落阻碍广东发展方式的转变

笔者在研究广东经济模式时, 发现“重制造, 轻流通”是过去三十年广东工业化进程中经济模式的最大缺陷。这个模式有一个“先天性不足”, 即“三来一补, 前店后厂, 两头在外”的背后, 一定是商品流通渠道控制权缺失。由于采购和销售这“两头”在外, 必然就会导致连接这两头的“渠道控制权”随之“在外”, 换言之, 这种模式的最大“潜在危害”就是广东各级政府和企业在招商引资时, 从制度设计上, 一开始就“心甘情愿”地把“前店”这个最具财富效应的“商品渠道”交给了外资, 而我们自甘帮助“建厂”。显然, 这在缺少原始积累的工业化初期, 是一种不得已而为之的“明智之举”, 也是改革开放初期快速启动工业化进程的必然选择。另外, 中国二元结构的社会制度现状和庞大的人口红利, 又为这种模式的长期存在提供了空间。

让人忧愁的是, 在岭南商业文化“过于务实”的大背景下, 基层政府和企业一向关注短期利益和缺少长期战略, 追逐投机性、暴利性的短期收益, 满足于轰轰烈烈的“造厂运动”, 他们从巨大的工业地产和商业地产的“地租暴利”中找到了各自的“暴利方式”。而且, 由于中国经济高增长的外需和内需环境都相当宽松, 他们也“懒得”费神去考虑渠道控制权的长期“旁落”。这种现象, 在工业化初期和中期, 在供不应求状态下, 可以短期“持续”, 然后, 从中长期看, 它必然会导致野蛮的工业化和急风暴雨式的产品快速扩张, 从而会加速初级加工产品的“老化”和“短命”。同时, 更使“自主品牌”难以生存, “山寨”横行, 从而失去巨大的市场渠道收益。这也就是后来被广泛反思的“失去了市场, 并没有换来技术”的教训。

研究表明, 这是广东转变发展方式的最大障碍, 也是整个“粤商”群体单个企业“做不大”的根本原因, 更是广东经济财富效应 (比如, 人均收入指标等) 不及浙江、江苏、湖南等省的原因。表面上轰轰烈烈的工业化运动, 并没有留下多少长期增值的资产性财富。这也可以解释, 为什么珠三有号称“世界工厂”, 生产了全世界最多的家用电器, 却没有涌现出一个类似于国美、苏宁等销售电器的“大商人”的原因。

对于广东经济长期缺少对“自主渠道”这种市场经济“灵魂”给予高度关注的现象, 对于“广东制造”的大量商品“拥堵”在低效而不畅通的由别人“搭建”的渠道基础上的现状, 笔者觉得有必要深化研究, 以此为突破口, 推进广东政府部门和企业找到转型升级的有效路径, 而不是长期身陷“重制造, 轻流通”的迷宫里不能自拔。

3. 掌握渠道控制权是知名企业成功的关键

笔者在这些年研究内外贸一体化、供应链管理、扩大内需、流通渠道建设等问题的过程中, 发现大多数学者都认同香港冯氏集团是全球华人企业中对渠道控制权做得出最好的跨国贸易企业。但遗憾的是, 人们似乎一直没有重视这一秘密, 人们似乎更愿意认同“供应链管理”是利丰在现代国际商贸中获取成功的秘密。

在学习和思考中, 笔者一直试图围绕着“内外贸一体化”和“渠道建设”去重新解读利丰模式及其成功的原因。十分荣幸的是, 近三年来, 笔者多次有机会与香港利丰研究中心的张家敏先生、林至颖先生以及其他研究人员交流, 在此过程中, 笔者逐步理清了对这一“解读”的基本思路, 即“供应链管理”和“利丰全球渠道网络”是利丰模式的两大关键因素, 供应链管理是工具, 全球渠道网络是内容, “利丰人”很好地创造和利用了“供应链管理”这一工具, 才能有效地控制这一覆盖全球40多个国家和经济体的巨大渠道网络体系。这一发现, 于笔者而言, 如同看到了“新大陆”。以此为基础, 笔者进一步研究日本三井综合商社、美国苹果公司等以及大量横跨生产和流通两大领域的跨国公司的案例, 发现他们之所以能在世界市场上“南征北战”, 一个重要的原因就是他们牢牢控制着“渠道网络”这一条“根本”, 无论他们的工厂、研究机构, 还是他们的物流中心、零售店, 都是这一渠道网络的“节点”、有机组成部分、支撑或相关因素。相反, 过去三十多年中, 中国的格兰仕、美的、联想、海尔、长虹、广州汽车等大量制造企业, 之所以未能成长为类似日本松下、日立以及韩国三星、本田、丰田等跨国品牌企业, 也是因为他们集体“重生产, 轻流通”, 而忽略了基于供应链、价值链管理的渠道建设。

可以说, 整个“中国制造”在这一方面陷入了“盲区”和“雷区”。或许, 这是几千年中国“小农经济”向“市场经济”进化过程中一个难免的小插曲;也或许, 长期的“短缺经济”使各级政府领导干部迷恋“生产大量产品”带来的成就感, 而转变这一观念需要一个慢长的过程 ;也或许, 由于学术界对这一问题一直缺少关注和深入研究, 从而使政府和企业都认识不清。

总之, 无论从理论研究, 还是指导实践的角度, 在“中国制造”带来的巨大商品“洪流”的今天, 如何在全球市场“修筑”可控的渠道网络体系, 是一种义不容辞的责任。

(二) 对渠道的创新型理解

对渠道控制权的研究, 必须跳出传统的渠道研究框架, 并扩大和丰富渠道的概念。

现有的渠道研究所涉及的“渠道”概念, 基本上都是从给定的生产过程出发, 围绕着生产商已经或即将制造或种植的工业品、农产品以及服务产品如何销售来理解。显然, 这种理解有三大特点 :一是以承认现有生产企业的“合理性存在”为前提, 为生产服务, “生产决定渠道”;二是研究范围多是渠道运行和管理中的具体细节, 属于微观经济学和管理学的部分 ;三是狭义地理解“渠道”重要性和“渠道价值”, 将它作为生产价值的延伸和转移部分。显然, 如此的渠道研究, 既然再深刻, 也只是作为“营销管理”研究的一部分, 很难从大市场、大流通以及“市场决定生产”的角度去分析。

本文对“渠道”的创新性理解, 在于拓展了它的内涵和层次。渠道可以分为三个层次。

第一层次, 宏观层次, 即构成市场经济体系的渠道网络。宏观经济中, 总供给与总需求是构成整体市场的两个方面, 而连接市场供求的无数条“纽带”中, 渠道网络是基础中的基础。市场经济就是建立在纵横交错的渠道网络体系基础上, 渠道网络的构建、完善和成长水平, 直接决定着市场经济的发育成长水平。所谓发达的市场经济, 最核心的指标之一, 就是发达完善的渠道网络体系。比如, 中国农村市场经济的落后, 最直观的指标, 并不是其生产组织、生产技术或生产管理水平的落后, 而是指农村商品流通渠道网络体系的残缺、断漏和稀疏。

第二次层, 中观层次, 即基于行业和区域的渠道网络。任何一个行业或区域, 将无数的企业和商品供求连为一体的, 就是流通渠道。只不过, 这种渠道的分割与统一水平不一致, 发育成长水平也差异很大。比如, 某一企业或联盟或行业组织, 可以对整个行业的渠道体系进行构建, 进而管理和控制它, 也可能是在同一行业或区域内, 无数的渠道主体各自为政、盲目竞争、低效运行。

在中观层次上研究渠道时, 必须跳出“企业思维”, 要将企业或产品置于一个行业或区域的经济周期以及产业移动中去考虑, 唯有如此才能对渠道的研究获得新的视角, 尤其是从一个行业或区域角度, 更能发现渠道价值的所在。

第三层次, 微观层次, 即基于单一企业或产品的销售渠道, 也就是通常所说的“商品流通渠道”。在此就不多说了。

由于微观层次上的渠道, 是构成行业或区域渠道网络的“细胞”, 因此, 本书在研究诸多渠道控制权的具体问题时, 往往以此为基础。再加上基于中层和宏观视角的渠道研究基本上处于缺失状态, 因此, 在没有特别说明的情况下, 本文的“渠道”概念一般都是指中观意义的渠道, 虽然在使用过程中借用了大量微观意义的渠道研究成果, 但还是希望从中层意义去展开和理解。

(三) 渠道控制权牵涉到不同层次的渠道主体在渠道利益中的角色

“渠道控制权”是一个复杂而敏感的话题, 因为它牵涉到不同层次的渠道主体在渠道利益中的角色。比如, 对某一商品或区域的渠道垄断, 就是一种备受批判的“渠道控制权”的极端形式。中国石油和中国石化所谓“两桶油”在全球石油渠道网络中缺少控制权, 在石油定价中更是缺少话语权, 但基于行业垄断的背景, 对国内石油的进口和销售渠道网络却拥有绝对的“渠道控制权”, 其结果, 或许就是“涨多跌少, 涨快跌慢”现象存在的主要原因。

渠道控制是一个不断演变的过程, 它牵涉到对渠道流量规模、流向路径以及渠道网络的密度及广度的控制, 也牵涉到对渠道建设中的结构、层次及分布的主导。这种控制和主导的能力, “凝聚”在一起就是渠道控制权。

二、渠道控制权获得与保持中存在的问题

渠道控制权获得与保持中主要存在以下四方面问题。

(一) 政府和企业普遍忽视自主渠道建设和渠道控制问题

改革开放以来, 在我国“唯GDP”政策的指引下, 各地政府纷纷大力发展第二产业, 出现了“重生产、轻流通”的现象。工业化中前期, 由于商品生产增长速度慢于消费者需求增长速度, 商品处于供不应求的状态, 流通问题并不严峻, 并未得到企业和政府重视。然而, 随着工业化进程的不断深入, 中国社会逐渐进入了工业化发展的中后期阶段, 在这一阶段, 商品生产开始出现供过于求的现象, 商品销售和流通问题逐渐成为影响企业发展的关键问题, 商贸流通渠道于是成为企业和社会关注的焦点。

经过三十多年的快速发展, 以劳动密集型生产为主的产业体系和发展模式已经达到成长极限, 依托资本进行原始积累的阶段已经结束, 中国社会开始进入工业化中后期阶段。而工业化后期最关键的问题是制造业的流通支撑问题, 即与强大的制造能力相应的渠道建设和渠道控制的问题。

然而, 从目前各地产业发展的现实实践来看, 各地政府在原有政策惯性指引下, 并未给予商贸流通业发展尤其是渠道基础设施建设以足够的重视, 各类企业在政策限制下有时也处于无能为力的境地, 对于渠道控制权和商品定价权问题的认识还比较肤浅, 渠道建设处于盲目发展阶段, 商品流通问题风险极大。多数生产商往往从眼前利益出发, 追求短期销售收益最大化, 并不着眼于产品品牌、顾客服务、产品渠道网络的长远建设和控制能力的掌控, 加之中国大量中小企业缺乏渠道控制的能力和意识, 容易成为别人利用的棋子, 到最后往往难以赢得市场, 获得长远的收益。

更为糟糕的是, 有些地方政府为了短期内“做大”GDP, 基于政绩冲动, 在招商引资时, 甚至故意地将渠道控制权“拱手相让”, 而只要对方的生产加工环节留在本地就行, 人为地甘心情愿地沦为“生产车间”提供者, 从而变相地助长了外资渠道的扩张, 压抑了本国企业渠道扩张和自主渠道建设的空间。

2012年8月3日, 国务院发布了《关于深化流通体制改革, 加快流通产业发展的意见》, 将我国流通产业的发展提到新的高度, 表明我国政府已认识到流通业及渠道建设的重要性, 开始花力气深化流通体制改革。然而, 从目前商贸流通业发展的情况来看, 国内许多企业对流通渠道控制权的认识、应用等方面还存在种种问题, 需要各界高度重视和下大力度去改变。

(二) “内斗式”渠道冲突不断出现

我国商品领域存在着广泛的“内战内行, 外战外行”现象, 政府和企业普遍不在乎外资在渠道领域的入侵, 甚至敝开大门为其提供便利, 但对国内同行却十分敌对, 针锋相对, 甚至寸步不让, 毫不留情, 不惜“死战”, 进而让外资渠道商渔翁得利。在这方面, 家电、皮具、服装、家具等领域十分普遍。

所谓渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标, 进而发生的种种矛盾和纠纷。流通渠道的设计是在不同角度、不同利益和不同方法等影响下, 渠道成员之间瓜分渠道价值的过程, 由于价值的有限性和专有性, 渠道冲突往往是难以避免的。

渠道冲突的主要表现就是渠道成员间的不合作甚至过度竞争。渠道冲突的出现在许多时候就是渠道控制权的争夺问题。一方面是渠道控制权的滥用, 依靠渠道控制权压榨渠道成员的例子屡见不鲜, 当然也无可厚非, 渠道成员追求渠道控制权, 无非是为了获得更大的利润, 而要获得更大的利润, 在渠道价值有限的情况下便不得不以各种手段压榨其他渠道成员。然而, 其他渠道成员也是利益主体, 其目的也是追求利润最大化, 过于苛刻的压制难免引起渠道成员的反抗, 渠道冲突便产生。另一方面是渠道控制权的缺失, 流通渠道缺乏控制主体, 往往会出现“群龙无首”的状况, 渠道主体间的利益纷争便缺乏有效的协调者, 也可能出现渠道冲突问题。近年来, 零售商向供应商收取各种名目的“通道费”, 几乎成为零供冲突的焦点。除去进场费, 还有专门展示费、合作广告费、商场店庆费、节庆费等等, 种类繁多, 数目巨大。

解决渠道冲突问题, 需要渠道主体树立流通渠道整体观念, 将关注的视角集中在流通渠道价值最大化, 即关注渠道对于商品价值创造、增殖和实现的功能。通过渠道控制权的功能协调整个渠道, 便是一种有效的解决手段。

(三) 渠道控制能力普遍弱小

获取渠道控制权需要渠道主体塑造并形成各种控制能力, 以便使渠道主体其它成员对其产生依赖。然而, 渠道能力的培养和获得并非易事。进一步说, 我国在渠道控制能力方面存在着普遍性缺陷, 能力偏弱。主要表现在以下几方面。

一是生产商对渠道网络的统筹设计能力普遍偏低 ;二是生产商和中间商对渠道控制的治理水平偏低 ;三是渠道经营和运作能力普遍偏低 ;四是渠道成员之间的合作意识和合作水平普遍偏低 ;五是渠道主体的品牌培育和推广能力普遍偏低。

总之, 目前的渠道系统是脆弱的, 整个物流配送体系处于落后、零乱、缺乏整合的状态, 变革是必然的!

(四) 国外品牌和渠道商对国内渠道商的排挤

国外知名品牌大多具有品牌优势, 但却缺乏对中国市场的了解。因而, 在进入中国市场初期, 在市场前景不明确的情况下, 为转嫁并降低产品销售风险以及充分利用国内已有渠道资源, 国外品牌所采取的策略往往是授权代理模式。在这一过程中, 一些国外品牌一方面会采取规模限制, 牟取分销暴利, 另一方面也会在国内渠道商的代理争夺中获取更高的代理费收入。这种状况主要由于国内缺乏符合条件的大型代理商, 缺乏渠道优势, 对市场资源的掌握、信息整合能力比较弱, 降低了谈判优势, 难以实现渠道控制, 使得国外品牌分割了更多的利润。

近二十年的现实情况表明, 许多国外品牌在成功进入中国并稳住阵脚之后, 往往倾向于甩开中间代理商, 建立直营店。例如, 日本的汽车品牌在中国市场上的渠道控制变革中, 多是如此。此时, 因为拥有了市场和需求之后, 国外品牌几乎无需代理商转嫁风险, 建立直营店将够有利于缩短渠道, 增加利润, 也有利于品牌形象的打造和知识产权的保护。

因此, 国内渠道商往往成为国外品牌进入中国市场可资利用的跳板, 瓜分大部分利润, 并弃之如敝屣, 更使得国内流通企业的生存如临深渊。

总之, 从目前中国流通企业流通渠道控制问题的现实情况来看, 普遍存在着不重视、缺能力的现象, 这与中国传统中的“重生产、轻流通”的观念相一致。因此, 从中国经济未来发展的基础和动力角度来看, 要转变观念, 树立商贸流通业是国民经济发展的先导产业和基础产业, 是未来中国经济发展的重要带动力量的意识, 引导目前具有一定实力的生产商从塑造品牌形成、大力广告宣传、建设流通渠道, 并努力熟悉消费者并满足消费者需求, 只有这样才能保证我国产业发展具有良好的流通基础, 保证生产流通的互相促进效应。

三、渠道控制权面临的现实挑战与未来

渠道控制权获得与保持中主要存在以下三方面问题。

(一) 电子商务对渠道控制权的挑战

在传统市场环境和渠道结构下, 对渠道的控制基本上局限于实体渠道环境下, 渠道控制的模式及路径基本上是有形的, 在研究和设计上也有相对成熟的经验, 然而, 随着流通信息化进程的加快和电子商务的发展, 网络商业和网络渠道正急速扩张, 搅乱了传统渠道系统设计的格局和理念, 从而使传统的渠道控制方式和效果都面临挑战。

就目前我国渠道控制的实践来看, 对渠道控制权构成挑战的因素主要有五方面 :一是电子商务的冲击 ;二是内外贸渠道融合 ;三是多渠道重构 ;四是体验经济时代的渠道变革 ;五是渠道基础设施滞后背景下的资本投入等。有关这些挑战的关注和研究, 目前都还只是起步, 因此, 这里也只是提及, 且重点分析电子商务对渠道控制权及渠道建设带来的挑战。

电子商务渠道的类型包括电商直营渠道, 电商分销渠道和电商团购渠道。除了以上主要电商渠道外, 还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道, 由于这些渠道在销售规模上目前占比不高, 目前基本可以忽略。

传统实体渠道与电子商务渠道的主要区别在于电商渠道的区别主要表现在用户群、规模、发展方向三个方面。不同类型的商家, 对于电商渠道的诉求是不同的。对于生产商来说, 网络渠道的意义是销量。对于经销商来说, 网络渠道的意义是销量和利润。对于品牌商来说, 网络渠道的意义是品牌推广和分销体系。

1. 电子商务与传统渠道的冲突

随着电子商务的普及, 越来越多的传统经销商开始涉足电子商务领域, 他们往往在经营实体店铺的同时开展网络销售业务。由于互联网具有突破时间和空间的特性, 这些经销商的网络销售业务也不可避免地突破了原有的经营地域, 开始面向全国甚至国外开展业务。这使得许多生产生产商原有的渠道管理策略受到严重冲击, 很多传统渠道管理的手段在电子商务日渐普及的今天面临着新的挑战。

这种冲突主要包括电子商务发展加剧了竞争性渠道冲突, 网上团购引发渠道中的垂直冲突, 电子商务引发了多渠道冲突等。

2. 电子商务可能削弱渠道价格控制策略的效果

在渠道管理中, 为维护产品销售市场秩序、维持渠道成员稳定的利润率, 生产商或上游渠道商明确规定其他下游渠道成员不得以低于或高于其制定的价格销售产品, 这种价格控制政策有利于市区到成员保持可观的利润, 稳定渠道体系, 便于统一管理不同地区的产品销售。然而价格控制策略在电子商务环境中经常难以进行有效的实施。这主要包括电商价格战容易导致市场价格失控和存货的网络倾销可能瓦解价格体系两方面。

然而网络的库存倾销所导致的价格的下降并非对其他渠道没有影响, 特别是一些数量较大的库存的低价销售, 对于传统渠道的出货速度不可避免会产生影响, 当出货速度出现大幅下降时, 传统渠道的销售商也不得不进行调价。从短期看, 价格控制政策效果的削弱只是损害了渠道内的经销商, 但从长期的考虑, 必然对产品和品牌山生不良影响, 最终损害到生产商的利益。

3. 电子商务与传统渠道的融合

电子商务作为一种新型的商务平台, 具有成本低、地域广、虚拟化等特点, 各类生产商在利用它作为销售渠道的有效补充的同时, 应充分了解它对现有渠道可能产生的影响, 对渠道管理中的冲击和挑战有足够的预期, 积极制定预案, 寻求有效地解决方案。

电子商务为传统渠道带来了机遇和挑战, 但对渠道商的管理和经营提出了更高的要求。电子商务是未来的主流渠道之一, 未来渠道商不可避免地要走向“电子商务化”。

专家们普遍认为, 网上商城虽然会对实体店有冲击, 但不可能取代实体店, 二者相互融合是必然的。如果传统企业不“触网”, 其市场会被对手分割, 但网店也需要有实体店辅助。对于消费者来说, 无论是网上商城还是传统的实体店, 都是同一服务平台。谁能提供合理的价格、便捷的服务, 谁就占据优势。未来实体店和电子商务必定共存。但随着电子商务热潮的到来, 其基础设施建设、衍生的服务业以及法律体系的不断完善, 电子商务将给传统企业带来一次“革命” (见表1) 。

4. 多渠道零售与全渠道分销

多渠道零售是指通过官方网上商城、平台商城专卖店、社区商城等多渠道全网覆盖, 与网购人群无缝对接, 实现商品、促销、资讯同步管理的渠道体系。百货店从兴起到现在已经存在了100多年, 在这期间又发展出超市、专卖店等实体零售形式。在我国, 超级市场被引入始于1978年, 当时称作自选商场。1983年1月3日, 中国第一家超级市场在北京市海淀区开业, 那时购买者几乎都是外国人。今天, 超市份额逐年增长, 分割市场份额约30%。变革的新兴零售业态充满生机和活力, 但他们并没有使传统的百货店消失, 反之多种业态并存于购物渠道之中, 满足人们各种生活所需。

多渠道的引入, 使得生产商和渠道商在渠道建设中都被迫进行组合性选择, 是单一渠道?多渠道?还是全渠道?电子商务才真正让电子的处理方式和商务的复杂性进行结合。而影响这种组合性选择的主要因素有商品选择, 店铺选择以及物流因素等。

( 二 ) 内外贸一体化对渠道控制的挑战

在过去几十年中, 我国政府和企业习惯按内贸渠道和外贸渠道来分类建设与管理, 然而, 随着中国市场国际化水平的不断提升, 内外贸渠道的融合已经是当务之急, 国家也正在采取各种措施加以促进。2013年, 国家商务部已经选择义乌中国小商品城等企业进行试点, 并试图将这种试点推向全国。

我国制造企业为何经过了三十多年的扩张, 却没有出现类似日本三井、三菱以及韩国三星、现代等大企业?一个重要的原因就是我们的制造企业虽然拥有强大的生产能力, 却没有自主的覆盖国内外市场的渠道体系。这也是中国企业与国外中跨国公司的最大区别, 也正是我国企业竞争力偏弱的核心原因所在。

1. 我国内贸与外贸渠道存在的主要差异

国内、国外市场的差异性是多方面的, 不仅是产品规格、消费者喜好方面存在差异, 更重要的是贸易制度、营销环境以及信用体系的差异。

具体主要包括内外贸渠道的制度差异, 内外贸渠道的财务与结算差异, 内外贸渠道的交易差异, 渠道效率差异, 商品品牌形象的差异, 市场关注点差异等。

2. 如何构建内外贸融合的渠道体系

近六十年来, 亚洲新兴工业化国家, 包括日本、韩国、新加坡等相继建立了基于内外贸一体化的渠道体系, 这对我国的渠道建设是很好的参照。同样, 欧美发达国家的贸易渠道体系也值得我们学习。

(1) 日本综合商社式的内外贸一体化渠道模式

日本综合商社是一种以贸易为龙头的跨国企业集团的组织形式 , 实行国内外市场的一体化经营 , 并且通过自身强大的国际营销体系开拓国际市场 , 带动本国商品以及资本和技术输出。在日本综合商社发展的早期阶段 , 外贸在其营业额中占有较大比重 , 并在日本外贸中占有绝对主导地位。

虽然有的综合商社海外投资的红利竟然占其总盈利的将近1/2, 但在综合商社的销售额中有50%是由国内贸易取得的。目前国内销售额一般要占其总销售额的40% ~ 50%, 三菱商社这一比例接近48%, 形成了内外贸统一经营的特色。对于综合商社, 国内、国外市场均同等重要。特别是80年代以后在扩大内需市场的大形势驱动下, 加上商社在海外事业前峰受阻后, 便加紧回采到国内市场。海外市场活动经常受经济因素以外的种种复杂因素的影响, 诸如三井物产在伊朗开发石油的经历就是一个典型例证。而国内市场活动无论在政治方面, 还是在经济方面都比较稳定, 所以各商社极为重视国内市场的销售和收益。

资料来源 :1997—2009 :中国电子商务十二年调查报告。

日本综合商社进入国内商品渠道的做法, 主要是在发挥进出口优势的基础上采取四种主要方式 :一是广泛从事进出口商品的国内批发业务 ;二是参与日本国内连锁商店和超级市场的投资以及少量从事其他国内零售业务 ;三是广泛参与国内的物流和配送业 ;四是建立生产和物流的联合体。

(2) 美国式国际化经营的商业连锁集团

随着跨国连锁商店和超市不断发展, 经营规模不断扩大、经营商品种类日益多样化, 这种以经营内贸为主的商业企业建立全球化的采购和配货网络已经势在必行, 从而也就使得连锁商业集团在更大程度上介入了进出口贸易活动, 国际贸易功能成为新的零售企业组织跨国连锁链条上的重要环节, 内贸和外贸在跨国连锁中得到有机结合。沃尔玛是世界上最大零售商, 其一万多家家连锁店遍布全球, 真正实现了商品在全球采购, 全球销售。在沃尔玛看来, 它的市场早已没有了国界的障碍, 内外贸已经完全融合在一起了。

(3) 启示

如何构建中国特色的内外贸结合型渠道模式?无论日韩模式, 还是欧美模式, 对于中国来说, 都只是一种借鉴和参照系。那么, 如何推动本国企业构成内外贸一体化的渠道体系?目前, 还存在着许多难以解决的难题。例如, 我们通过赋予外贸企业内贸经营权和内贸企业外贸经营权, 试图达到内外贸统一的目的, 但实际上由于国家的流通体制并没有发生变化, 大多数专营性商品仍然受到各自主管部门的严格控制, 再加上内外贸企业已经建立了牢固的分销渠道, 使得外贸企业的内贸经营权在很大程度上被架空 ;而内贸企业中又只有极少数获得了外贸经营权, 且对国外市场缺乏了解, 所以成效不大。

因此, 要彻底改变内外贸一体化分割的局面, 在企业的微观层次上把内贸企业、外贸企业、制造业的优势整合到一起。所设计的模式是 :在打破条块分割、地方保护和隐形限制等违背资本重组、连锁经营的障碍后, 通过政府推动与市场培植相结合, 推动生产企业、外贸企业、内贸企业通过公司制改造, 促进相关企业建立以市场为基础, 以资本为纽带, 以大型流通企业为核心, 实现业务的整合、优势的联合, 通过资本的力量真正打破内外贸业务分割的局面。而要实现这一目标, 就要培养真正能实现内外贸一体化的微观企业载体——大型流通集团。

参考日本对国内产业的管理模式, 应当把重点放在如何促进国内流通产业和工业产业的融合, 打造一批具有核心竞争力、类似于日本综合商社的流通企业集团, 建立以贸易带动产业、以产业推动贸易发展、贸工紧密结合的运行机制。

(三) 渠道控制权的发展趋势与未来

渠道控制权是一个历史问题也是一个现实问题。随着经济社会的发展, 未来渠道控制权将出现新的趋势和变革。

1. 宏观环境对渠道成员控制力的影响

任何一个渠道的运作都是在一定的外部环境的制约与影响下进行的, 而环境的不断变化又会引起渠道内部的分化、重组与变革。随意对分销渠道环境的客观了解, 既有助于各渠道参加者扬长避短、趋利避害, 确立正确的战略定位, 实现企业自身的目标 ;又有助于增进各成员间的相互了解与联系, 提高通路的开放度与效率, 缓和冲突与压力, 保持整个渠道的灵活性与生命力。

一般来说, 考虑渠道环境主要有政治与法律环境、经济环境、人口环境、科技环境、社会文化环境、自然环境等方面。对于渠道成员的控制能力, 我们主要考虑政治与法律环境、经济环境、科技环境等方面。随着市场经济和营销观念的发展, 分销活动对社会关系的日益扩大, 由此引发的大量的社会矛盾必然需要权力机关予以调节。所以科学合理的法律体系, 对于规范、监管渠道成员活动, 保护公平竞争, 保护消费者利益, 保护社会的整体利益与长远利益来说, 就显得尤为重要。渠道成员要实现对渠道的掌控, 必须要法律的支持, 以维护渠道中订立的合同规范的实施, 维护自己的权益。

经济发展阶段不同对渠道成员的活动产生不同的影响, 随着经济的发展市场规模扩大, 企业的投资机会增多, 市场交换活动更加频繁, 从而使信息竞争成为了市场竞争的焦点。同时, 随着经济的发展, 全球化的加速, 对全球化带来的新机遇与挑战, 能否处理和应对决定了企业未来的生死存亡。同时, 对于国际化的贸易方式带来的冲击, 随着大资本财团争相入侵抢夺资源, 渠道成员的地位就会发生变化, 能否占据有利资源实现对渠道的掌控已成为当务之急。面对全球化经济的冲击, 如何应对经济危机和经济风险也是渠道成员需要应对的现实问题。

科学技术是人类在长期实践活动中积累的经验、只是和技能的综合, 是最活跃、最主要的生产力。科学技术的发展为渠道的发展带来了更广阔的市场空间和更多的发展机遇 ;同时, 也对渠道成员的素质和渠道结构提出了新要求和新挑战。科学技术对于渠道的管理与控制提出了更高的要求, 使得“零库存”和“战略关系网络”成为可能, 既提高了渠道的工作效率, 也使得渠道的内部分化与重组加剧, 还迎来了新的分销方式和手段的挑战。

2. 渠道扁平化背景下的流通主体分散化趋势

改革开放以来, 我国流通产业进行的循序渐进的改革进程, 其主要方向是打破流通渠“产品分配”的职能, 而重现建立“满足市场”的原有职能。在这样的背景下, 流通业改革是从打破计划型“一二三零”传统购销体制, 并建立适应市场经济的流通体制开始的。

伴随这一改革进程的是国有流通体系的瓦解, 但在这一过程中出现了偏重零售环节的资本充足, 而忽视批发环节, 致使处于流通产业承上启下位置的批发市场势力大为衰弱。然而, 从渠道控制与流通职能的角度来看, 批发环节却是最能代表大流通的渠道化解, 因为批发代表着市场的辐射范围和流通半径, 而生产和零售影响更为有限。

在这样的背景下, 流通渠道的失控现象此起彼伏, 而其主要原因便在于渠道流通主体的多样化和分散化所产生的渠道实力弱化, 以及渠道扁平化背景下数量巨大的生产商与数量巨大的零售商之间的分散博弈。

目前, 流通环节的减少已成为生产商和零售商都重视的市场手段, 双方都通过扁平化的渠道网络直接掌控消费者需求, 掌握市场。但是, 零售业的迅速发展以开始出现过度竞争的危机和隐患。“引厂入店”、“出租柜台”、“保底扣点”等形式的零售活动, 使得零售网点越来越偏离“零售”职能, 成为“包租公”或“大房东”, 从而造成了“市”、“场”的严重分离, 偏离服务消费者的职能, 难以掌控渠道控制权。

随着中国加入WTO以来, 市场开放程度的进一步加深, 国际零售业大公司纷纷斥资抢滩登陆, 超市、卖场发展迅猛。面对日趋激烈的市场竞争态势, 一些生产商徒叹无奈之余, 纷纷改弦易辙自建渠道, 意欲掌控渠道, 以我为主, 直插终端, 使渠道扁平化, 最终完成渠道的变革, 加快产品分销。但是, 在中国这样一个拥有13亿人口的国家, 任何一个生产商都没有必要、也不可能将自己所有的产品完全做到最终用户那一端。

3. 渠道合作与联动发展的新趋势

随着信息技术和互联网的迅速发展, 企业营销模式日新月异, 一种全新的营销模式——电子商务也随之应运而生。同传统的分销渠道相比, 网络化营销从理论到实践上都发生了巨大变化, 全球企业商品流通渠道模式面临一次新的机遇与挑战。

市场竞争的推动, 使生产商主动调整自身渠道的取向, 主动将中间渠道压扁, 从而使得传统渠道层级的压缩更为普遍。同时, 随着互联网在内的各种直接渠道的飞速发展, 使得生产商的物流成本进一步境地, 服务的及时性进一步提高, 渠道的满意度也得到了改善, 对于已有的渠道结构和成员关系及地位也发出了挑战。

为了分担风险并获得规模和范围经济、提升企业竞争力、防止过度竞争, 为了避免“大企业病”, 渠道联盟营运而生。渠道战略联盟已成为目前渠道的一个热点问题。它是一种以渠道为纽带的企业合作形式。松散的、间接型的传统渠道不仅制约了生产商与消费者的直接沟通, 还影响了渠道效率, 而渠道战略联盟正是为了改善这种局面在渠道创新的基础上而产生的。渠道战略联盟常以联合研制、资源不缺、市场营销为主要的组合方式, 这对原有的拥有渠道资源占据渠道霸主地位的渠道成员来说, 将由“霸主”地位变为“盟友”, 随着盟友数量的增多, 信息的共享, 过去掌控的“渠道话语权”的将逐渐被分散化, 更多的是被要求实现渠道成员的双赢。