房地产活动策划书

关键词： 机动 版面 策划 策划书

房地产活动策划书（通用6篇）

篇1：房地产活动策划书

房地产活动策划书

（一）报纸的每一个版面是否可以考虑拿出一定的机动位置，在做每一个主题策划的时候，就把各个版面的机动位置用上，其他的内容仍然保持不变，这样，受众如果关心我们的策划主题，就会在各个版面上找到全方位的信息。同时，也不影响其他内容的正常刊登。在报纸的版面体现上可以是系列组合、追踪组合、版面组合等。或者我们可以专门拿出一两个版面，这一两个版面就是对我们策划主题的全方位落实。

在没有什么突发事件的情况下，报纸每一期的策划主题应该提前三周确定，这样让编辑和记者有充分的准备时间。

在后期报纸运做成熟的情况下，策划主题是我们拉广告的法宝，只要策划主题一旦明确，那么我们近期的广告客户也可以大致确定了。比如，我们想举行一个针对年轻白领的活动，在报纸上做一些关于小户型的主题策划，前期先刊登所有关于小户型的相关分析，而后记者和以小户型为主打的开发商联系，举行小户型联展活动或者在报纸上刊登某些小户型的广告，那么，这些开发商在我们的宣传攻势下，也不得不参与类似的活动，若不参加就意味着在如此重大的专门针对他的产品的活动中没有他的声音。

另外，由于我对房地产的整个市场行情还不太了解，所以在分类上还不太标准，我是先按照主题进行分类，这些主题基本是在各个时间段都可以做的，最后把一些时间性较强的、侧重于活动的单独按照时间顺序列了出来。

一、按类别确定主题：

1、以房价来组织一些活动，把房价划分为若干档次，然后每月组织某个价位的展销。比如2000元左右一平的，在报纸上做重点宣传，那么一些低消费群体可能就会去关注，参与到这个活动当中，这样，客户群集中也更方便我们的宣传，和更容易联系开发商

2、商铺点策划：一方面联系开发商推出进行活动展销，另一方面，在报纸上刊登一些广告，告诉读者如果想买商铺，报纸最近要举办这样的活动，也间接的吸引了最近商业点的广告投放。

3、景观地产（绿色、园林、生态主题）：在季节好的时候，一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连展，另外一方面可以组织百姓乘看房车去看房。

4、商业地产（写字间、公寓、酒店、商铺）

5、物业综合评价（安全、环境等各个方面分析）

6、家居装修主题策划，建筑装修材料展销会等

7、各式风情展：中式、欧式、法式等。然后在报纸上做一些专题。

8、户型展：主要是针对年龄层次来分，小户型针对年轻人策划一些活动，大户型可能得针对中老年人策划一些活动

9、分主题的各类楼盘评选活动，这个应该分区域分主题在小范围内进行，这样目标客户群体才能比较明确，范围太大了就过多过滥，要有别于其他报纸。如学习型社区评选等。

10、针对目标客户群体做一些策划：如教师喜爱的楼盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适合金领的楼盘

11、教育问题，哪些区域最适合小孩上学。也可以在某一个区域内分析教育相对较好的楼盘？

12、商圈问题分析，沈阳市到底有哪些可以称之为商圈，在某个商圈之内有哪些好处？针对每个商圈策划一些活动

13、根据国家最新政策随机做一些主题策划。

14、尾盘浏览，针对尾盘的相关情况进行分析，尾盘不等于不好的楼盘，告诉百姓如何鉴别。还可以专门针对尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢”活动。

15、拆迁居民生存状态相关调查，吸引被拆迁户的目光，同情他们，他们也是我们潜在的客户群体

16、关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题

17、精品楼盘展示会

二、新闻和公关策划：

1、辽宁是体育大省，可以结合一些体育活动进行策划。

可以联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面可以组织各种体育比赛，另一方面也可以和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂表演。

2、能不能策划一起大的新闻事件，而且这个事件一定要和《沈城楼市》直接相关，借助它的影响力来扩大我们的影响力，引起其他媒体的报道，甚至与我们可以在报纸上直接和《沈城楼市》的观点直接相对，或者专门找他们的茬，人为制造一些新闻事件。从本次房交会来看，他们的影响力很大，所以我们可以考虑借力打力。目前他们的知名度比较高，我们在短期内可以通过一些公关策划来带动我们自己的知名度

3、在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势，每个月提供一个行业杂志调查报告，免费送给读者，宣传我们自己。在和同行进行竞争的时候，我们可以把沈阳的整个房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析，指出他们站在开发商立场上的种种黑幕，甚至于我们可以以不指明的方式去评论某报的某个版面是如何运作的，这一方面是向老百姓传递明辨是非的知识，但更主要是为了彰显我们报纸的个性，取得老百姓对我们的好感，把我们的劣势转化为优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。

4、每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告，提供给开发商，为处理好和他们的关系做准备。

5、报纸的第一期要多印一些，每次记者首次去采访某个人的时候，送上我们的第一期报纸作为礼品，当然，第一期上要有总编的签名或者其他名人的签名，这样才有收藏价值，处理好和客户的关系

6、在沈阳市的每一区选择一个楼盘，同时进行为期一周的“老总充当售楼员”活动，吸引购房者的目光，他们可以当面向老总咨询各种问题，让购房者心理上放心，扩大一些楼盘的知名度和销售量，间接的拉广告。

三、大的专题策划：

1、相约在沈北：沈北新区的房地产市场分析，这个可以作为一个大的主题来做，可以从房价、升值潜力、哪些地方最适合投资、什么样的人群选择什么样的房子等，总之，可以把我们对沈阳市的整体策划拿到这个区域来实行，这也许是未来很有潜力的一个市场

2、二手房问题，分析二手房的优劣势、适合人群、买卖时应该注意的问题等，这方面一定要做好，因为买卖二手房的人是我们的潜在受众群体。

3、外商进入沈阳房地产市场对沈阳房价的冲击、对老百姓的影响等。

4、专门针对在沈阳的大连房产开发商策划一些活动，宣传他们，主要是间接吸引客户，只要吸引了一个大连的开发商做广告，经过我们的策划以后，就会带动其他的大连开发商参与其中，形成连锁效应。

5、每月开盘活动策划，专门针对每个月新开楼盘进行评析，吸引他们的广告投入。在每个月末的时候对新开楼盘进行综述。

6、成立地产俱乐部，无论你是否买房，都可以我们的俱乐部，填写上完整信息，然后我们做好相关记录，为以后成立一个完整的客户营销信息库做准备，同时，只要你加入到俱乐部当中，以后你在买房的时候，就会享受到我们为您提供的相关服务和优惠，这些活动也可以联系一些开发商进行。

7、分区域做一些专题策划，如每一期可以做一个区的，针对这个区的房产进行详细分析，一旦形成了影响力，逼迫房产商不得不在这一期上做广告。

8、房交会专题策划。

9、以一环、二环、三环等为主题，分析在各个区域内住房的优劣势，同时也可以介绍各个区域内的住宅

10、团购问题：在房地产销售的旺季，每周都要推出团购活动，但要分区域分主题进行。

11、按老总的个人风格分，把沈阳的房地产老总归一下类，做到心中有数，然后有针对性的策划一些活动，把握他们的心理，儒商、地产富豪、地产精英、最有影响、最具亲和力的地产人等

12、户型面积大小各适合哪些人，每月专门推出某个面积的房子让读者选购，为他们搜索全城关于这个户型的信息。然后在联系开发商举办相关活动。

13、百姓视角看楼市

四、房地产业的相关具体问题：

1、二次置业应该注意什么？三次置业应该注意什么？哪些区域最适合等等

2、大学城周边及校园周边投资的可行性分析，什么位置最适合？多少年可回收成本，可以有哪些赢利方式等等

3、人车分流问题、车位问题分析

4、什么样的居住环境比较适合儿童成长？

5、父母为孩子置业应该考虑哪些问题

6、租房合不合适，买房再租合不合适，什么样的投资方式最可取

7、按揭房奴问题分析

8、园区内有商业街好还是没有商业街好，各对人们有什么影响

9、如何选择建筑的层高、层数、外观、朝向、环境等问题

10、购房地点的确定需要考虑哪些因素

11、购房的谈判和签约技巧问题

12、银行按揭应该注意哪些问题，多少年是比较合理的？和有些银行联办一些活动。

13、交易手续的办理问题，房屋交易中应交纳的税费有哪些

14、房地产纠纷有哪些？怎样打质量官司、买卖官司、物业管理官司、租赁官司等？

15、看房车、传单散发员的相关问题分析。

16、什么时候买房好问题大讨论

17、买房是重物业、重景观、重地段？

18、土地升值潜力分析

19、房价问题，究竟是哪些因素决定了房价？沈阳市的房价是否合理？

20、让老百姓买得起房的出路何在

21、售房圈套问题大策划，房地产交易中的各种问题：合同注意事项、开发商常用伎俩、如何规避等。可以请房产局、房地产开发商、售楼员来说

22、按小高层、多层、高层、公摊面积、绿化率、容积率确定主题

五、随机活动策划：

1、联合房地产开发商、装修公司、日用品公司、移动、联通等，一句话，只要和老百姓生活相关的一些公司，我们都可以联合，以主办、协办、联办的方式进行。举行东北二人转、扭秧歌、演唱会等走入社区活动。

2、举办地产策划公司、设计公司、装潢公司、媒体广告代理公司的各种联盟或者联谊会，另外可以通过类似的活动帮公司之间形成一种合作关系，如开发商和装潢公司联系，让他们共同为客户服务，客户也可以得到实实在在的好处。

3、考虑和售楼处举办一些活动，每个楼盘开盘的时候我们的记者都要到现场进行相关宣传，并在现场免费发放或者售卖当期的报纸，扩大影响力。

4、报社在利用资源的积累上，可以考虑自己培育一批优秀的置业顾问，直接为开发商服务，替他们培养储备人才。

5、针对不同的读者群体举行一些联谊会

6、在各个版面充分体现互动，甚至于有的版面可以直接刊登读者的文章，提高他们的参与热情，充分发挥口碑传播效应。

7、成立投资论坛，哪些地方最适合投资。

其他按时间进行的活动策划：

12月——2月

1、在年末的时候做2007年房地产市场回顾，2008年房地产市场展望。年终大盘点和新年展望，可以分门别类进行，同时进行各种评奖活动。

2、针对开发商和房地产业相关从业人员，年终编撰《沈阳房地产行情分析》/《沈阳房地产优秀案例赏析》《沈阳优秀房地产平面设计》《沈阳房地产年鉴》„„，扩大我们在行业中的影响力。

3、情人节主题策划：我是有房人——都市白领，以中小户型为主，联系定位在白领阶层的楼盘。

4、浓墨重彩迎新年：新年新房新气象,这个时候学生放假。把目标群体可以锁定在儿童，只要他们参与，他们的父母也一定会参与。比如可以邀请一些艺术学校的小孩举办歌舞、书法等表演。或者举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文艺活动，活跃新春节日气氛。

3月——7月 1、3、15特别策划：以质量为主题。可以在这一期中做烂尾楼、回迁户、没有物业的小区的相关报道。也可以对装修材料存在的问题报道。

2、邀请一些沈阳新开楼盘或者是有知名度的楼盘举行各种比赛，如足球、篮球、游戏等，可以把比赛的地点选择在某些有知名度或者是我们潜在客户群体集中的区域进行。一个楼盘组织成一个队。比赛的方式可以多样化。

3、举办少儿电影展，在一些人群集中的社区举行，贴出海报，吸引儿童和家长共同参与，扩大影响力，可以邀请其他的单位联办。

4、在各小区针对儿童举办“小业主形象大赛”，和相关的公司联办，扩大报纸的知名度和一些企业的知名度。如在社区举办绘画比赛，可以邀请一些文具公司参与。

5、在报纸上发动市民参与评选“理想住宅的十大标准活动”，由他们确定评比的标准，和最后选择出自己心目中的楼盘活动。

6、邀请装修公司举办装修艺术展，每个公司推出两三个比较有特色的设计，让买房者去参观，接受装修专业人员的专业指导——为您量身订做一个家。同时推出相关的优惠措施。或者邀请一些家装建材公司组成服务联盟，为百姓提供全程服务。

7、“东西南北客，沈城安新家”活动，专门针对外地来沈人员组织一些活动，替他们出谋划策，也是我们报纸“亲民”的一种体现。

8、单身公寓，专门针对高收入的时尚一族举办活动，可以邀请一些高档消费品公司参与。

9、策划一些公益活动：如联合开发商进入社区进行某些活动宣传，到孤儿院、养老院做一些公益活动，然后报纸配合做一些软文宣传。

10、五一带您看房展，同时可以联系开发商，一起举办一些优惠活动。

11、和各个开发商联系，每月专门针对低消费群体推出一批特价房，在报纸上刊登。

8月

1、孩子放假在家，在举办走进社区活动时，可以请动物明星参与，吸引孩子的注意力，达到宣传的效果。

2、在沈阳举办图书博览会的时候，可以邀请一些倡导学习型的楼盘参与，以他们的品位带动楼盘的品位，这样的错位宣传也许更新鲜。

3、策划二手房交易会

4、讨论公摊问题，策划“反摊大行动”，扩大我们的影响力。体现我们是站在百姓的立场上。

5、重点学区楼盘大联展

6、“跟《沈阳买房报》记者一起买房子”，选取一些忠实读者或者是报社活动中奖者，为他们提供专业和贴心的买房服务。

7、“跟设计师一起买房子”，邀请一些装修公司一起参与这个活动。

8、成立房屋“跳蚤市场”，主要是面向低收入家庭推出二手房市场。或者是联系开发商，在每一期的报纸上刊登一些特价房信息。

9、幸福家庭才艺大赛。主要是针对物业方面。

10、夏季联合浑河沿岸的开发商，举行“游浑河看住宅/别墅”活动。浑河沿岸的楼盘分析

11、策划“浑河水变清了”的公益活动

12、策划“棋盘山下的桃花源——别墅/住宅”“名流和别墅名盘交流酒会”

9月——11月

1、中秋推出献爱心和以倡导亲情为主题的活动，可以联系一些开发商，也可以联系其他商家，策划一些走进社区活动。中秋推出“沈阳买房报”月饼，或者是以某楼盘命名的月饼，名字一定要起的富有诗意。把它免费发放给我们的会员或者是一些忠实读者等。还可以推出猜灯谜活动。

5、节国庆欢乐连连：

6、和摄影公司联办，邀请一些业主、会员等举办婚纱、时装表演及现场摄影大赛，摄影展等。也可以一个区域选择一个重点小区，举办走进社区活动。或者举办国庆其他的专题策划，如十一带你走遍沈城楼市。

7、睦邻文化节：在报纸上倡导邻里和谐，并同时选出一些有代表性的业主，也可以在一些将要拆迁的小区里选择有代表性的业主，颁奖或者举办相关活动。

8、针对西塔的朝鲜族、外国人集中的区域做一些活动，邀请把客户群定位在这一阶层的楼盘和其他用品公司参与。

9、“亲情两代居”活动。专门针对大户型策划一些活动。目标客户群体比较明确。

房地产活动策划书

（二）一、市场分析

近几年，潍坊房产市场逐步升温，特别是近期内海信顺风兰郡、中央丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。如果您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注重自身形象的设计，通过可靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣传。

因此，我们特向您推荐以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣传”的宣传策略。

二、宣传方案

（一）借助邮政数据库寄发信函

根据房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。

优势

①用信函与目标消费群沟通，可以起到一步到位的宣传效果。

②在信函中，可以是楼盘宣传品、售楼信息、反馈卡等，以至于邀请卡等个性化宣传品都可以寄递。

③一对一沟通，更富有感情，将不断提升“东方威尼斯”在消费者心目中的形象，促使其成为真正的客户。

④由于信函的针对性强、费用低、到达率高，避免了广告投入的盲点，特别适合针对高端消费群体进行各种宣传活动和服务项目。

宣传方式

可运用广告信函，将“邀请函、宣传材料等”直接寄至目标消费者手中。()目标明确，反馈率高；且隐蔽性强，避免成本浪费和恶性竞争的产生。

资费标准（略）

（二）中邮专送广告（综合刊）

特点

①铜版纸+四色印刷：最适合表现房产色彩艳丽、富有层次的特点。

②发行范围及数量：符合房产购买的准客户构成，直击目标消费群，宣传效果更胜一筹。

规格

4K4版或8K2版（版面规格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g铜版纸四色印刷。

发行时间/数量：每周一期（周三发行）/ 每期4万份

发行方式

1、随主流报纸夹送发行。

2、直投经营业户。

资费标准（略）

（三）随报发行

优势

操作灵活：数量、发行时间、发行范围可按客户要求而定，让客户的宣传需求不再受到束缚。

资费合理：由专人投递到户，价格低于同类宣传媒体；直接进入订户的家中，其实际广告受众也将成倍地增加

宣传方式：随报发行（指定区域、指定人群，将宣传品随所订报刊进行定向宣传）

方式一（指定区域）：选定全市或某个行政区域，进行定向宣传。

例：选定市区、寒亭、坊子进行宣传，可随所选区域内的各类报刊进行宣传。

方式二（指定人群）：根据订报人群的特点，分析其购买力，进行定向宣传。

篇2：房地产活动策划书

篇一：房地产活动方案(模板)

活动方案模板

1概述

活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品

牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活

动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要

的。

2活动的目的

活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形

象。

3活动方案的撰写原则

活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它

是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。

他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策

划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形

成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。

主要遵循的如下五大原则：

主题要单一，继承总的营销思想

直接地说明利益点

活动要围绕主题进行并尽量精简

具有良好的可执行性

切忌主观言论

4活动可以解决哪些问题

聚集现场人气，促进现场销售。

客户沟通，形成销售互动。

展示产品形象与工程进度。

5活动方案的主要内容

活动方案主要包括十一大部分的内容。

5模板部分

活动内容库模板

活动方案模板

活动内容库模板

活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场

分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目促销和

项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。

1活动内容分类

按活动目的分类：

1)客户累积

2)促销

3)客户维护

4)形象宣传

5)产品介绍展示

6)聚集人气

按适用阶段分类

1)认购

2)解筹

3)开盘

4)正常销售

5)尾盘

6)入伙

按适用物业分类：

1)住宅类

普通住宅

高档住宅

别墅住宅

2）商业类

住宅的裙楼商业

住宅区内集中商业

住宅区内独立商业

纯商业

3）写字楼

4）公寓

活动内容库（见数据库）

中国地产商域

活动方案模板

封面×××活动方案（见报告格式模板）

目录

目录可以通过WORD的菜单自动合成 1活动思路

简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。

2活动目的

根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的中国地产商域

篇二：房地产营销策划书(模板)

目录

一、概述3

二、市场环境分析3

（一）整体概况 3

（二）区域房地产市场分析 4

（三）消费者分析 9

三、策划对象特性分析 11

（一）项目概况11

（二）技术资料11

（三）地块资源12

（四）周边配套设施14

（五）交通配套状况16

四、竞争状况分析 17

（一）竞争楼盘基本情况17

（二）竞争楼盘分析20

五、项目SWOT分析22

六、目标24

（一）销售目标24

（二）财务目标24

七、项目定位25

（一）客户定位25

（二）产品定位30

（三）价格定位31

（四）形象定位37

八、项目营销策略 40 附件

一．概述

本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。

二．市场环境分析

（一）整体概况

1、地理人文环境

益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的 %，总人口万，中心城区面积平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。

2、经济环境

益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144平方公里，总人口460 万，市区面积 40平方公里，人口约 40万。

自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此益阳城市XX-XX发展规划中显出，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。

（二）区域房地产市场分析

1、区域概况

（1）地理区域规划

益阳中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去20年，益阳市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。

随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，益阳主城区到2020年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。

（2）潜力巨大的城市发展模式

伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。XX年10月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为XX年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计XX年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计3-5年时间将是益阳市城市人口经济发展的高峰期，同时也是益阳市房地产业告诉发展的一个重要契机。

（3）配套成熟的“四圈”

四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。

（4）省级卫生文明城市的创建

益阳市于XX年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。

（5）城市东扩，对接长沙

随着“3+5”城市群的发展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。在未来5年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，以益阳大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。

（6）建设“强、大、名、美”的现代化高新区——高品质生活区

高新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了

篇三：房地产策划书模版 前言

鑫苑〃都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。

目 录

一、市场分析

1、区域市场分析

2、定向市场分析

3、周边楼盘资料

4、项目周边配套

5、项目企划思路

二、项目市场定位

1、目标客户定位

2、目标市场细分

3、市场定位

4、形象定位

5、项目买点定位

三、销售策略

1、定价策略

2、销售策略

四、营销推广思路

1、推广主题

2、阶段推广

五、营销推广执行

1、媒体推广

2、媒体组合3、公关促销活动

4、现场包装

5、物料

结 束 语

一、市场分析

1、区域市场分析

鑫苑〃都市领地，总占地98亩。位于郑州西区，棉纺东路以北王立寨内，临近火车道。西区，棉纺东路，传统老城区。夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情，道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对鑫苑〃都市领地的形象有一定影响。

由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。更由于周围几个地产项目的早期开发，已经对区域内的消费人群进行过一轮的截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑〃都市领地的不利因素。

但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完善。商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。交通络密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出行更便利。

2、定向市场分析

这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：

1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙岗商圈。许多人因需求还会想办法臵业。

2、传统居住人口的地域情结。长期在此居住的人对居住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。这是鑫苑都市领地重点利用的因素之一。

篇四：房地产活动策划模板

公司刚参加完房交会，有些心得。结合以前所操作的各类活动经验，写成一个模板，给予他人借鉴，也备自己保存。

一、理清活动方案

根据我的经验，针对一个活动，我会做两个方案，一个是活动策划方案；一个是活动执行方案。

活动策划方案：简单而言，在什么地点，什么时间，哪些人，做哪些事，达到什么目标。这里比较注重做哪些事？需要通过策划的手段，增加这一环的策划力，要有创新的思路和方法，要做到事半功倍的效果。当然如果场地由自己确定，那么在场地、人员方面也可以进行创新的思路。

活动执行方案：这是活动策划方案在得到确定后，更注重执行力，场地的每个分区，每个时间段，做的事情，都要具体到每一个责任人。需要建立一整套的人员组织、管理体系，以保证策划方案的效果得到圆满的实现。

二、活动策划方案撰写模板

主要分成这么几块：

（一）活动主题

活动主题是一个活动的灵魂，她要牵引整个活动内部思想统一，对外传播口号统一性。也包括参与人员的服装，所选择的演出，所做的一切行为都要围绕这个主题来开展。

（二）活动目的

活动目的有两点，一是活动直接带来的利益，或者说是盈利点；二是活动对公司品牌后续的影响。

（三）活动时间

活动时间有些是参与第三方的活动，时间上不可以调整。如果自行组织的活动，需要特别考虑我们活动的对象的时间，就是给我们创利的人群的时间。

（四）活动方案

基本上我们会对这一环节进行策划，创新，让这个活动能更佳的达到我们的目的。活动方案是要围绕活动主题来开展工作的，要设计好一个活动，或者将多个活动进行组合以及创新，要体现活动的特点，并且能吸引活动参与者。我们所

做的一切就是为活动参与者服务的，这些人就是我们的客户，或者准客户，不去吸引和满足这些人，活动将由谁来埋单。

活动的方案一定要考虑到其可行性，要有可执行的可能。在活动探讨阶段，可以天马行空，但是一旦落实下来，一定要去考量去执行性。

（五）活动流程

按照活动进行的细节时间进行流程制定，不要出现时间上的冲突。这也是统领后续执行方案中的流程的把控。

（六）活动费用

对整个活动的费用进行预估，作为考量效果的依据。

三、活动执行方案撰写模板

主要分成这么几块：

（一）活动主题

（二）活动目的（三）活动时间

这三点跟策划方案一样，没什么变动。

（四）活动执行

分成这么几块来操作：

1、设置组织。包括活动的领导小组、执行小组的组长、副组长、组员。确定大的领导责任、管辖范围，管理人员。主要的人员一定不要分配具体工作，而且每个人根据自己的责任，清晰自己的管辖范围和领导的人群，以及所需要做的事。

2、活动对象小组。就是参与活动的人群，要有专门的人员进行组织，以保证活动参与的人群数量。如果活动比较小的话，可以和活动宣传小组的人员合并在一起。

3、活动包装小组。现场的活动需要包装，需要跟装饰公司（包装公司）进行沟通，在活动主题的统领下，进行包装，同时也要根据活动的策划方案来布置现场。

4、活动演出小组。这种演出、展示、推介、讲演等等，都将由这个小组来负责，包括演出的审核，讲话稿的撰写。这也包括跟活动公司的对接工作。要保证这个环节的顺利进行。

5、区域执行小组。这个会跟上面的演出小组有雷同工作的地方，还是根据活动大小，有些时候可以兼并，如果不可以兼并，将采用区域分工的方式去落实各项工作。每个区域都有一个组长，就是每个区域间的对接只有有一个人，保证对接管道的简单、有效。

6、活动宣传小组。一个活动的事前、事中、事后，都要做好各类对外的宣传工作，一般会将对外的事务，例如跟第三方、政府、其他部门、单位的对接都由这个部门来完成。

7、突发事件小组、候补小组：一般活动如果人员充足的情况下会储备一部分候补人员，或者机动人员，这个小组一般要处理一些突发事件。

8、活动综合小组。包括跟一些合作单位的合同签订、费用的支付，这也可以由涉及的部门去签订各类合同。还有参与活动人员的饮食、车辆的服务（这也是看活动规模来定）。

9、活动方案撰写小组。这包括活动策划方案、活动执行方案的撰写，这一般会由活动宣传小组人员来负责这方面的工作。

（五）活动流程

按照区域，或者事项，这些小组的负责人都要做好自身的活动流程，然后统筹在一起，做好整个活动的流程，以保证时间、环节上的对接好。

（六）活动宣传

这部分会对活动宣传小组的传播工作进行细分，有明确的宣传稿件、传播的媒体、发布的时间都有明确的规定，以及责任人，这也包括广告公司的各项工作的落实。

（七）活动费用

对此次活动的各项费用进行统计。以便跟活动的产出进行比较，这是评估活动效果的依据。

（八）活动效果预测

根据市场、活动方式，对此次活动的效果进行预测。这也对后续的活动总结工作，做好一个事先的评估。

四、活动执行方案需要注意点

（一）活动主题、目的要明确。

（二）层层对接口，由一个人负责，或者二人，人数不要太多，以免活动执行中信息传播有误。

（三）每位具体工作执行者只管做自己的工作，明确自己的工作内容、工作对接人、工作区域，切忌不要去管其他人的工作。因为有工作候补人员。

（四）活动一定要进行排练。包括活动流程排练，如果条件允许的话，一定要去活动现场进行排练，尽早排练，如果出现问题可以进行活动方案的修订。

（五）活动一定要做总结，要有活动总结报告。每一次的活动，不管成功还是失败，都会给参与的活动者带来丰富的经验。

（六）要多组织开会，开会一是对具体的工作落实情况进行跟踪，二是对活动方案的一些细节进行及时调整。

（七）切记，活动是一个团队的作战，做好自身工作，就是对整个活动的贡献，特别做好活动对接口的工作。每个活动的大小、性质等方面不同，那么具体的人员、小组落实、工作内容等会存在一定的差异，以上只是常规性的活动方案。欢迎交流。

篇五：房地产活动策划协议书范本

协 议 书

甲方：XX市XX房地产开发有限公司（以下简称甲方）

乙方：XXXX文化传媒有限公司（以下简称乙方）根据《合同法》及有关法律法规，甲方委托乙方策划执行“兰陵尚品4期12月19日盛大开盘”，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。

第一条 活动基本情况

活动时间：XXX年X月X日上午

活动地点：

第二条 约定事项

甲方委托乙方策划执行XXXXX月X日盛大开盘仪式

第三条 约定事项的总价款

合同总价款详见费用清单，总计人民币XXXX元（大写：XXXXXXX元整），该价格为含税价格，乙方向甲方出具正规发票。在执行过程中甲方可根据实际需要增加服务项目，费用相应增加，结算时按补充协议。

第四条 付款方式

活动结束后一周内，甲方一次性据实结算。

第五条 乙方义务

1、乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序及要求，安全、及时完 成各约定事项。

2、因乙方原因造成的问题由乙方承担责任。

3、按甲方实际要求执行。

第六条 甲方义务：

1、甲方应按时支付各约定事项的价款。

2、因甲方原因造成的问题由甲方承担责任。

3、方案中注明甲方负责的项目，由甲方负责完成，如甲方无法完成，应及时通知乙方采取相应措施。

第七条 不可抗力在本合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任，但该方应采取必要措施以减少造成的损失。

第八争 议解决方式

合同履行中若发生争议，由双方自行协商；协商不成的双方均可向甲方所在地的人民法院起诉。

第九条 合同的未尽事项及变更

本合同如有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议约定。

第十条 合同的生效

本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同壹式贰份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执壹份。

本合同附件、补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力

甲方（签章）： 乙方（签章）：

签字代表： 签字代表：

联系电话： 联系电话：

日期 ：XXXX年X月 日日期 ：XXXX年X月 日

篇六：房地产项目开发策划书(完整版)

房地产开发与经营课程设计

目录

一、宏观市场环境分析

（一）武汉市宏观经济环境分析

（二）产业政策对房地产市场的影响

二、区域市场分析

（一）区域环境分析

（二）区域产品特征分析

（三）新政对区域的影响

三、产品定位

（一）项目SWOT分析

（二）形象及市场定位

（三）文化内涵定位

（四）目标购房群定位

（五）产品设计定位及建议

（六）价格定位

四、销售推广建议

（一）销售推广建议

（二）案名及平面表现

（三）营销推广建议

五、案例评述

武汉房地产市场项目开发策划书

一、宏观市场环境分析

（一）武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至XX年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：

1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。

2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

（二）产业政策对房地产市场的影响

与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析

（一）区域环境分析

本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

楼盘区位图

小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加

大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线XX年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进区域配套档次提升。

光谷10年供应量预估

光谷09年供求走势

篇七：房地产活动方案范文

房地产活动方案范文 十年弹指一挥间，xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群的企业宗旨和以人为本、天地合一的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以中国mba英雄xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

一、目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获中国mba英雄，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号： 主标语：聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）； 地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

四、活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。

1、xx商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、xx湾业主（人数）

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工（人数）

6、代理商工作人员（人数）总计：若干人

五、活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a． 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。b． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。c． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下： 参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束

篇3：房地产项目前期策划工作浅析

1、房地产项目前期策划的意义

房地产建设项目前期的充分论证, 可以有效减少风险、工程进度、保证预期利润的顺利实现, 房地产建设项目的前期工作是建设项目成败的关键。只有通过前期策划的市场调查、对项目进行可行性研究并准确定位, 才能保证在后期的销售过程中适销对路, 从而有效地规避风险。

首先, 房地产开发是一项庞大的系统工程, 就整体项目而言, 前期的开发策略和策划实施极为重要, 在某种程度上直接决定了房地产项目开发的成败。其次, 房地产开发逐渐呈现出大盘化、郊区化的发展趋势, 发展商所面临的不仅是图纸和产品的竞争, 更要懂得怎么引导市场、创造市场, 所有房地产前期策划至关生死。第三, 能避免项目运作出现偏差, 提高企业决策的准确性, 它可以作为房地产企业的参谋, 使企业决策更为准确, 避免项目在运作中出现偏差。第四, 能有效地整合房地产项目资源, 使之形成优势。

2、房地产项目前期策划的内容

2.1 项目市场调查

环境分析是从事房地产策划的立足点和根本前提, 为科学的决策提供依据。只有深入细致地对环境进行调查研究和分析, 才能准确而及时地把握消费者需求, 才能认清本企业所处环境中的优势和劣势, 扬长补短, 在竞争中求得生存、在变化中谋到稳定。

宏观环境分析:对城市经济、文化、交通、城市化水平、房地产行业发展状况, 国家地方的法律法规对房地产市场的影响和城市今后的发展趋势分析。中观环境分析:对项目所在大板块即以区乡镇一级为基础, 对此区域内的经济、文化、交通、人员构成、发展趋势、房地产发展水平、发展潜力做深层次分析。微观环境分析:本项目所在地块环境分析, 竞争对手情况调查、同类物业情况调查, 市场前景预测。

2.2 目标客户群分析

市场调查及目标客户群分析的作用是多方面的。通过市场调查, 房地产商可以准确知道要“卖什么样的房子”、“房子卖给谁”、“怎样卖房子”, 市场能够帮助房地产开发商进行正确的项目定位, 这些正是一个项目成功与否的关键;市场调查有助于房地产企业发现新的市场机会。通过市场调查, 房地产商可以了解市场的现状及其变动趋势, 从而确定今后的经营方向;市场调查有利于房地产企业适时开发新产品。

2.3 项目方案策划

2.3.1 地块情况分析

对项目地块的交通、环境、周边配套、区域发展现远景做表述, 这是整个策划方案成功的前提, 只有深刻分析地块各个方面的特点, 才能做出正确的市场定位。

2.3.2 项目市场定位

定位是指企业为适应目标市场中消费者的特定需求, 而设计和确定企业及产品在目标市场上所处的相对位置, 与竞争对手的产品及企业形象相对而言。因此, 房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调和分析的基础上选定目标市场, 确定消费群体, 明确项目档次, 设计建设标准, 使自身的房产项目有独具一格、与众不同的特色。

2.3.3 项目产品研发与设计

项目产品是提供给市场的能够提供给消费者某种需求的任何有型建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。主要包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等, 以及可以给消费者带来附加利益和心理上的满足感及信任感的服务、保证、物业形象、开发商声誉等, 即房地产整体产品=有型实体+无型服务。房地产整体产品包括核心产品、形式产品及延伸产品三个层次。

2.3.4 开发建设、营销及物管方案

对开发建设的周期、进度安排做总体规划。对营销的各环节做出总体的进度安排, 在项目形象导入期、树立期、拉升期等不同的环节分别辅助以不同的促销组合来完成, 从而实现总体的营销目标。在总体上对物业进行“以人为本”的思想和物业先期进入的安排和部署。

3、房地产项目前期策划的途径

3.1 了解经济与发展形势及房地产市场发展态势

只有对本地区和本省、周遍城市以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解, 才能克服投资的盲目性, 有助于市场定位准确, 这方面需要了解的内容包括近几年来各类房地产开发项目的完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况, 以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。

3.2 了解房地产政策法规和政府有关措施

房地产企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规, 避免稍微出点差错就要直接影响到开发项目的正常运行, 造成不必要的浪费。这方面主要了解土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理、新的政策措施、工作部署等, 近期出台的关于住房制度改革。要掌握上述有关政策及政府调整政策的信息, 及时调整房地产开发和销售策略, 有助于项目的成功。

3.3 了解调查项目周边的居民和同类楼盘情况

必须深入了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机, 还要深入了解他们对未来住房的期望、可接受的价格及对付款方式、套型面积、装修标准、军民环境和设施配套的要求, 然后根据这些资料确定未来所开发项目的市场定位。对周边同类楼盘的调研有利于在制定项目营销策略时作到扬长避短, 使自己处于有利地位。

3.4 以点带面, 点面结合

我们常会看到一个小区还没建成, 其售楼部就已建好, 样板间装修的富丽豪华或某房地产公司在进入新地区时为某地区人员赠送玫瑰, 其目的是为了在消费者心中留下深刻的印象, 为消费者日后购买其房屋做好铺垫。例如西安的曲江, 如果没有大雁塔北广场的喷泉广场, 没有“国人震撼、世人称奇”的大唐芙蓉园, 没有曲江一系列景观, 曲江恐怕还是一片荒凉之地, 其房价也不可能快速上涨。所以就房地产开发而言, 先期大投入建设样本间, 建设轴心大道、丘陵式绿化是房地产商需要考虑的事情。这四点构成了“怎么生产”的问题。

摘要：随着改革开放我国房地产业经过多年风雨日渐壮大起来, 成为国民经济中一支重要力量。房地产市场也由卖方市场转向买方市场, 市场的激烈竞争要求企业在项目开始前要进行完善的前期策划, 这对促进房地产业的健康发展及增强房地产企业的竞争能力具有重要的理论和实践意义。

关键词：房地产,项目,前期策划

参考文献

[1]马绍波:《房地产开发中前期策划与规划设计的配合》[J]黑龙江科技信息, 2011 (16)

篇4：房地产活动策划书

[关键词] 换地权益书 特点 适用范围

一、换地权益书产生的历史背景

1998年底，当时任国务院总理的朱容基视察海南时提出要将处理积压房地产作为一件大事来抓，要求海南省进行处理积压房地产的试点。随后，海南省、建设部、财政部、国土资源部、中国人民银行组成了专门的工作小组，提出了解决海南省积压房地产的一系列政策措施，形成了《处置海南省积压房地产试点方案》，提出了处置海南省积压房地产的基本原则、方法步骤和相关的政策措施。1999年7月以来，海南省根据国务院批准的《处置海南积压房地产试点方案》，坚持以盘活金融资产、促进地方经济发展为目的，研究制定了《海南经济特区换地权益书管理办法》等十多个政策法规，为促进闲置土地的流转提供法律依据。根据1999年12月21日海南省人民政府制定的《海南省加快积压房地产产权确认工作实施办法》相关规定可以知道，该办法所称闲置土地是指:土地使用者依法取得土地使用权后，未经原批准用地机关同意，超过规定期限未动工开发建设的建设用地;国有土地有偿使用合同没有规定动工日期的，自国有土地有偿使用、合同生效之日起满1年未动工开发建设的土地;开发建设面积占应当开发建设总面积不足三分之一，或者已投资额占总投资额不足25％，未经批准中止开发建设连续满1年的土地。对于闲置土地可以通过有偿收回和无偿收回，《海南经济特区换地权益书管理办法》第八条规定了闲置土地的无偿收回，“依法应当无偿收回土地使用权的土地，不得核发或者变相核发换地权益书”，《海南经济特区换地权益书管理办法》第三条了闲置土地的有偿收回“以换地权益书收回本经济特区内依法不能无偿收回使用权的闲置土地，适用本办法”。其中对于闲置土地的有偿收回引起了人们的关注，这在我国关于土地制度的相关规定上还是第一例，所以说在海南房地产处置过程中，闲置土地的换地权益书处置方式受到广泛关注，可以说是不动产使用制度的一大创新，其对于完善我国不动产制度具有特别重要的意义，同样也是将接受历史的考验。如果能够使得其健康发展，将有可能为我国其它地方这一问题产生积极影响，提供宝贵经验。所以，《海南经济特区换地权益书管理办法》第一条明确规定“为处置积压房地产，加强土地宏观管理，保护土地使用者合法权益，根据国家有关规定，结合本经济特区实际，制定本办法”，由此不难发现换地权益书所承载的历史重任。

二、换地权益书概述

《海南经济特区换地权益書管理办法》第二条规定，“换地权益书是政府收回土地使用权时，核发给土地权益人的法律凭证。依法核发后的换地权益书不与原批准的用地相联系。换地权益书持有者可以凭该证从政府换回与换地权益书面值等价的土地权益。”由此可见，换地权益书就其实质而言，是一种债权凭证，换地权益书持有人在一定条件下以换地权益书从政府换回等价土地权益的法定权利，为债权人，政府负有一定条件下按照换地权益书面值支付换地权益人土地权益的法定义务，为债务人。他使政府以负债的方式收回闲置土地的使用权。但他是以债权凭证换取土地使用人的物权凭证，因而他不同于一般的债权凭证，这种债权债务的产生具有法定的强制性，一般债权债务关系中的意思自治原则受到限制。表现在以下方面：一是换地权益书是在一定条件下产生的;二是土地权益的数量是法定机构（各级房地产估价鉴定委员会）按照法定条件、程序确定的，而非协议确定的。省级人民政府对土地权益人对土地使用权评估结果有异议有最终裁决权;三是换地权益书依法可以在海南流通转让，四是换地权益书的流转价格受到政府行政行为的限制。产生于特殊社会背景，试图发挥特殊功能，并将产生对未来土地制度产生特别意义的换地权益书除了具有一般债券的特征，比如换地权益书持有者可以与政府换回与换地权益书面值等价的土地权益，换地权益书更具有以下独特的特点：

1.换地权益书是在特定历史背景下的产物。《海南省闲置建设用地处置规定》以及《海南经济特区换地权益书管理办法》主要是为了解决海南20世纪90年代经济过热和房地产泡沫所遗留的历史难题，而采取强有力的政府行为试图恢复原有的土地状况，通过这一做法为海南的经济发展提供良好的环境。换地权益书主要适用于依法不能无偿收回使用权的闲置土地。

2.政府主导的行政行为。换地权益书作为海南省“处置停缓建”的一个重要环节，从他的产生到具体实践，海南省政府始终扮演着主要的角色，可以说，换地权益书完全是一项出于政府利益考虑的制度设计，兼有政府抽象行政行为和具体行政行为。《海南经济特区换地权益书管理办法》第五条规定，“换地权益书经省人民政府核准后，由市、县、自治县人民政府签发。”第六条规定“市、县、自治县人民政府土地行政主管部门负责本行政区域内换地权益书签发、流转、收回等具体工作。省人民政府土地行政主管部门负责换地权益书核准的具体工作和换地权益书的签发、流转、收回、销毁工作的监督检查。”产生于海南这一特定环境的换地权益书，从一开始就与海南各级政府密切相互联系，市、县、自治县人民政府土地行政主管部门主要负责本行政区域内换地权益书签发、流转、收回等具体工作，而省人民政府土地行政主管部门主要负责换地权益书核准的具体工作和换地权益书的签发、流转、收回、销毁工作的监督检查，坚持效率的前提下，充分保护国家、个人的合法利益。

3.换地权益书的强制性和自愿性相互结合的特点。根据《海南经济特区换地权益书管理办法》的规定，土地权益的数量是法定机构（各级房地产估价鉴定委员会）按照法定条件、程序确定的，而非协议确定的。省级人民政府对土地权益人对土地使用权评估结果有异议有最终裁决权。这区别于传统债权债务的协商原则，强调政府的意志。换地权益书是政府收回土地使用权时核发给土地权益人的法律凭证。《海南经济特区换地权益书管理办法》第九条关于换地权益书按照下列程序发放的规定，体现了自愿原则，“土地权益人依据本办法，交回土地使用权，向土地所在地市、县、自治县人民政府书面申请核发换地权益书，并提交有关证明材料”。《海南经济特区换地权益书管理办法》关于换地权益书流转或者抵押的登记制度体现了其强制性特点，《海南经济特区换地权益书管理办法》第十七条规定，“换地权益书流转或者抵押的，应当根据有关规定，在流转或者抵押后15日内办理变更登记，并在办理变更登记后15日内报省土地行政主管部门备案。未按照规定办理变更登记和备案的，其流转或者抵押无效”。

4.换地权益书可流通性和其区域限制性，换地权益书依法仅限于在海南流通转让，不能超越地域限制。根据《海南省闲置建设用地处置规定》以及《海南经济特区换地权益书管理办法》的规定，依法核发后的换地权益书不与原来批准的用地相互联系，换地权益书可以在海南经济特区依法转让、赠与、继承、偿还债务等形式流转，也可以分割流转。《海南经济特区换地权益书管理办法》第十七条规定，“换地权益书可以在本经济特区内依法转让、赠与、继承、偿还债务等方式流转，也可以依法抵押。换地权益书可以整体流转，也可以分割流转”。

篇5：房地产营销活动策划书

二、活动安排

活动名称：_万圣节童欢化妆晚会

活动时间：20_年10月30日16：00---20：00

活动地点：

_大酒店西餐厅内

16：00-18：30：

B_大酒店户外温泉泳池旁

C_活动场地

注：地点需经会议讨论才能决定

18：30-20：00：_社区及_社区内

活动好处：宣传_基业，_楼盘，_大酒店，国际学校

主办单位：集团行政与人力资源管理中心、_酒店管理公司、集团营销中心

承办单位：_国际学校

协办单位：_物业公司，_物业公司

三、活动推广宣传

(一)活动目标人群

学校家庭：_国际学校幼儿园家庭，暑期班及兴趣班家庭，父亲节活动参与家庭，访问登记家庭

业主家庭：_业主家庭，_业主家庭，_业主家庭，_业主家庭

商会家庭：_商会家庭

员工家庭：_基业员工家庭

其他家庭：_城家庭及其他家庭

目标参与家庭数：50，参与家庭数：60最少参与家庭数：30

(二)活动推广宣传：略

一、活动背景

_最为_现在人瞩目的楼盘之一，在前期的销售中获得了傲人的成绩。在即将推出的二期精品楼盘之时，需要提前继续延续旺盛的人气。恰逢10月30号西方的万圣节，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客源。

活动地点：_度假村草坪

活动人数：200人(左右)

活动人群：

1._会会员、银行VIP客户、_业主

2.具有消费欲望的高端潜在目标群

3.各界媒体记者

活动内容：房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动，对会员/业主答谢。

二、活动主题

万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。近来也被国人们逐步接受，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘、激情、欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。

三、活动内容

邀请我们活动的主题充满了神秘的元素，那么从一开始的邀请便与众不同。我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。

所有的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找，成功后会获得相应的新光勋章。

全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。

签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。

抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时会采用视频头像进行滚动播放，抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。

入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。翼身将采用特殊的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门”，即可到达仙境般的城堡。让你置身于童话般的王国。精灵隧道这个神秘的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程，在精灵隧道之中我们会将墙面部分镂空，让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。

让大家在通过的时候“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的朋友也可以加入成为“墙后惊喜黑手”。

等候区在等候区我们设计了华丽的现场花式调酒表演，游戏杂耍、精致冷餐等等项目为大家服务。

同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神秘丝带”，在丝带的另一端还有一名嘉宾。到了现场以后需要大家自己寻找，找到每个人的搭档之后都可以到指定的工作人员处获得邀请卡的第二个新光勋章。同时我们会在这个区域内设计化妆师，可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的周围也要布置的御景山的户型小型沙盘柱，让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型。

酒会现场效果图潘朵拉式的西式长桌宴，是整个酒会现场布置的精髓。在长桌宴的周围布满巨型藤蔓，地面铺上绿草，配合灯光效果，让你享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。舞动精灵在活动的高潮我们的美女精灵都会乘坐奔驰的香车华丽出场。

美女精灵登场，现场的灯光和音乐慢慢开启，在邀请的专业DJ的指挥下，盛大的精灵派对进入高潮!在此环节中设计神秘巫师，在活动场地四周随即出现，遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图南瓜灯是万圣节的象征物，配合“翼龙之门”飞翔的翼，成为整个舞台的主要元素。

从小到大的橘黄色南瓜灯，将整个舞台的色调衬托在一种欢快的气氛中。而绿色的舞台追光更显森林气息。这将会是前所未有的梦幻般的体验。

沙画表演在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影展现在屏幕上，沙画具有的那种独特的表演魅力，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。我们将会用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型，未亮相的五酒店，以贯穿每个环节的过度。

沙画瞬息万变的表演艺术，其灵动、变换、新奇的手法，具有极高的观赏价值。让你耳目一新。魔术表演神秘巨星在这个充满神秘气息的万圣之夜，我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星”。

这位天王级别的“神秘巨星”人尽皆知，他魔幻般的舞步和歌声更是让无数人为之倾倒。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰?

是谁将会为我们的精灵派对更添光彩?他是谁?在新光城堡精灵派对之夜将为你揭晓。抽奖现场的大屏幕开始滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片，在主持人的倒数中抽出当晚的幸运儿。

篇6：房地产策划书

本策划宗旨：营造营销气氛，加快销售进度，提高销售效果，实现销售利润最大化。

本策划是以市场调查为前提，从而提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本方案，内容涉及主题地位、形象地位，客户地位，营销推广策略等，希望行之一通，仅仅试刀，有什么不足之处请谅解。

由于时间仓促，房地产知识缺乏，加之许多资料都不是很完善，在这种情况下，经以呕心沥血排除困难，以尽善尽美的心态在网上搜索了一些资料，希望能完成这一次的复古花园项目整合的房地产策划书。

第一篇 复古花园项目的背景

基本情况：

复古花园项目位于黄埔村，黄埔村作为现代黄埔港名称的由来，南宋时期已是“海舶所集之地”，建于明代万历二十八年（1600年）的海鳌塔，就是为外来船舶导航而设，如今仍屹立于珠江河畔。黄埔港之所以闻名世界，是与其逐步发展成为清朝时期广州对外贸易的外港有密切关系。

原名“凤浦”，位于海珠岛东部，濒临珠江，北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望，面积2.5平方公里，是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。

黄埔村曾经是清朝唯一对外开放的口岸，海关就设立在那里。百年沧桑，今天的黄埔村已经看不到昔日黄埔港口码头那种繁荣的景象，但依然保持着古朴的底蕴。一块青砖，承载着一段辉煌；一片瓦砾，掩盖着一个故事；一块碑石，铭刻着一处繁华。

在这么有历史悠久的地方，取名为复古花园，是对啦；是休闲是风光集中一体的旅游胜地，在此居住想必可以调节高尚情操。复古花园项目两期面积10万平方米，总投资1.3亿元，其中一期总面积7万平方米，总投资8亿元，共有300余户住宅，建筑密度为23%，绿化高达40%，是一个搞绿化型小区。

第二篇 房地产市场概况

近5年来，市委，市政府高瞻远瞩，立足市场，积极探索，走出了一条以房地产业为突破口，借助威力来房展城市，塑造城市形象的道路，2001年以来，随着地区区域经济的发展，国内许多知名品牌的地厂商纷纷逐鹿平原，是的本事的房地产市场故居商业化，思想化，也更加活跃，市场逐渐成熟，原来的买方市场已经转变为以需求为导向的卖方市场。

房地产市场的发展趋势

改革开放以来，市政府解放思想，开拓进取，制定了良好宽松的投资政策，营造了良好的投资环境，是的国内很多知名品牌的地产商纷纷逐鹿平原。致使改是房地产市场发展很快，但今年来国家宏观调控，控制房地产业发展过热，出现了种种手段，如限购令。现价令，国八条等。但房地长热是持续火爆还是可以冷希，还是预测，那未来几年的房地产市场将呈现如下趋势：

市场竞争激烈

住宅项目（多层，小高层，高层）纷纷上马，目前该市住宅市场已经处于“成长期的中后期”，即将进入整个住宅市场的“收割期”，房地产市场已经本处于饱和状态。房地产集中投放10万平方米，竞争的激烈程度可想而知。

楼盘各种概念跌现，营销方式多样

由于市场竞争激烈，开发商已将重视项目主题概念，楼盘的各种概念跌现，如水景住宅，园林住宅，生态住宅，到后来的新造城运动等。因此，开发商都非常重视营销策划吃长出现了各种营销方式。

楼盘整体品质提升，特色楼盘渐受关注，但价格一路飘升

由于市场竞争激烈，开放商已经受重视楼盘产品的竞争力，因而刘喷整体品质提升，特设楼盘渐受关注，但价格一路飘升。2003年，市场均价为1120元/平凡米，尽管如此，由于开发商的品牌优势，良好的生态环境和规模效应，也吸引了部分市场购买力。而现在目前的状况是平均每个方达6000元。价格相差相当大。

广告投放量增加

展开了全面的广告宣传，住宅项目竞争的序幕由此拉开。随后各项目也纷纷增加了广告投放量，从去年开始，住宅项目广告战进一步升级，8-10月出现一个集中投放的高峰期

高层住宅份额增加，价格很高，但市民的承受能力有限，经济适用房走俏。

项目SWOT分析与目标地位

一、S——优势

1、教育文化氛围浓厚

本项目地处新港东路，周边环境有小学，黄埔中学，广州航海高等专科学校等，邻近黄埔军校，大学城，有利于本项目区域内人文环境的提升。

2、交通方便

公交车137（新洲到动物物园南门），262路（新洲到赤岗北路总站），564路（黄埔村总站到天河客运站），据说还会新增一条线路知道海珠客运站，不远处还有地铁站万盛围！还有高速公路，交通发达，想到哪就哪。

3、配套设施齐全，生活方便

项目附近有银行，超市，医院，香格里拉大酒店，琶洲会展中心等等

4、最重要的风光景色

黄埔村将改造古色古乡，四周都可以看到文化古屋，历史遗留物，深受文化熏陶！邻近还有黄埔古港，黄埔古港码头所在的黄埔村位于海珠区，北临新港东路，南隔黄埔涌与仑头相望，西临东环高速公路，东隔珠江与长洲、深井相望。黄埔古港见证了广州“海上丝绸之路”的繁荣。自宋代以后，黄埔村长期在海外贸易中扮演重要角色。南宋时此地已是“海舶所集之地”。黄埔古港地区分为四个功能区，即纪念展示区、古港公园区、栈道餐饮区及村头广场区，集展示、传播、娱乐、休闲于一体的“文化公园型景区”。其中纪念展示区由黄埔税馆、永靖营（兵营）、买办馆、夷务所和展示街组成。黄埔税馆是整个建筑群中的重点。兵营处设有营房、瞭望台、兵器架等！

而且现在黄埔村在建造中，“我并不羡慕珠江新城猎德村那些密密麻麻的安置房，黄埔村通过开发岭南文化旅游元素，甚至都可以成为东方迪士尼，吸引更多的人来村里，这样就会为村民带来更多收入。” ——— 黄埔村村民林伯

与大部分城中村“握手楼”密集、人居环境差不同的是，黄埔古村整体建筑格局并不拥挤，加上该村特有的历史文化价值，海珠区2009年决定对黄埔古村进行综合整治式改造，启动了黄埔历史文化古村保护建设工程，目前整治工程已接近尾声。

云集欧美商船的世界名港、诞生众多历史名人的千年古村——黄埔古港遗迹和黄埔村，其早期建筑是广州市文物保护单位，现存文物建筑包括祠堂14处、家塾4处、宫庙1处、园林建筑1处、商业遗址2处、古民居若干处。拥有特殊的历史文化价值，注定了港村合一的黄埔村改造要走一条与众不同的路子。“近二三十年来，多位历史学者对黄埔古村的保护一直奔走呼吁”，海珠区一位负责人告诉记者。2009年，广州市决定对黄埔古村进行综合改造，海珠区启动了黄埔历史文化古村保护整治工程，“抽疏保护”就是黄埔村改造的方向。（上述为新闻既要）

5、空气优质

在海珠区新港东路，没有收到像市中心的城市污染，没有那种喧闹，没有那紧张的气氛，是最适合居住的环境，空气保健，晚上还可以见到广州稍有的星星，在现代的驱动下，这可以说是世外桃源，养生的安居的首选。

6、规划设计一流，体现了人性化

本项目采用欧式现代主义人文风格，体现了现代，简介，庄重，典雅的小区外地部形象。总体分二心，三组团，三绿地。

7、采用全智能话系统控制

贴心式人性化管理，13层安放层层把关。采用全智能化系统控制。

项目测宗旨就是：缔造养生保健的好居屋！！

二、W——劣势

1、虽然本项目有良好的人文环境，但海珠区这带发展相对滞后导致本项目切法居住的氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。尤其是市行政中心向天河中心发展，消费者对区位的抗性较大，对本案的认同度相对较低。

2、距市区较远，出行要较长时间。

3、周边无小区，花园，缺乏气氛。

4、本项目没有很好的借助力量，化解一些劣势，导致本项目在笨区域内和市区的宣传力度不够。

三、O——机会

1、高校的人文熏陶，提升了本案未来的人文环境。

2、北区域内不存在同等品质的楼盘与之竞争，为本案赢得了大的市场空间。

四、T——风险

1、市场因素

从目前房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起开发商高度重视，按本项目的开发周期预测，开发商已经清晰的认识到产品“差异性”的重要性，存在较大的风险。

2、自身因素

自身策划人员的问题，实在缺乏经验，缺乏专业知识，缺乏可操作行吧。

综合分型

从市场调研情况来分析，对项目的犹，劣势进行比较，机会和风险并存，但风险大于机会。针对这些因素，我们要尊重市场，顺应消费者的需求，做好本案的硬件配套设施的同事，同时，建议运用整合营销手段，整合广告媒体，强化楼盘的广告宣传力度，形成较强的广告合力，加快销售进度，提高销售效果，同时也可以提高本案的知名度与美誉度。

三、目标客户定位——城市中的退休商

人

年龄范围：主力年龄段：46——55岁

次要年龄段：55以上

购买的决策因素：往往人的一生打拼，到了四五十岁的时候就是懂得要养生，注意生活质量，想过一些退休后享乐的生活，就适合度假或养生的年龄。

目标客户的特征：

1、拥有住房，但缺乏生活质量了，希望有更好的。

2、他们大部分具有较高的文化素养，具备一定的艺术修养，3、崇尚自然，崇尚自我，崇尚安静闲适的生活空间，4、到了一定的年龄有了一定的新领悟，寻找人生的终结，5、懂得怎么对自己好，养生保健的一族。

目标客户的职业

大部分属于半退休，退休人士

目标客户共同的心理特征

1、要求完善的配套设施

2、注重居住品质，价格承受力强

3、关注环境质量和邻里和睦

4、重视显大气居家感受，理想的生活方式

5、在消费的理性上，更大隐形的感性要求

6、要求更高层次的居住感受

7、在决定购买是，对产品的“舒服感受”要求很高

四、整合营销策划方案

1、复古花园整合营销策划思路

（1）亦可与为中心，宣传并彰显项目的优势，以品牌和口碑营销为指导，实力项目是“最适合居住的品牌社区”或“最适合居住示范性社区”主题概念品牌，建立项目是“最适合居住”的“居住理念根据地”。

“最适合居住品牌社区”主题，是以项目的“心”文化为载体的。

（2）以项目的核心产品和附加产品为载体，即以工程质量，环境绿化，智能化，园林式，建筑风格，社区布局等工程实效为支撑点，宣传项目的“心”文化，树立楼盘“舒适房”的口碑效应，确立产品优势。

（3）以广告，公关，销售促进等促销方式为手段，对项目京杭全方位的立体整合包装，提高项目“最适合居住品牌社区“主题及其各分段主题文化的口碑效应，吸引并集聚人气，赢得竞争优势。

2、整合营销策划战术思路：

对各种广告媒体如报纸，电视，直接投广告，派单，户外，流体广告等，以及各种SP促销方式如房展会，价格折扣，赠品，公益活动，事件营销等手段，进行整合，造势，借“市”，加快销售进度，完成销售任务。

复古花园项目主题地位

复古花园项目主题阐释

“最适合居住品牌社区”或“最适合居住示范性社区”

————————一座融合故乡情怀与现代人文的生态社区

“复古花园，给你一个五“心”级的家”

提出项目主题的理由

（1）基于市场竞争的需要

（2）积淀着本土文化底蕴和风俗观念

项目主题的阐释和演绎

“最适合居住品牌社区”————空气优质，保健养生，营销氛围形成1、售楼部形象包装

对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下

创新一个兴华

环境的细化

服务质量的高素质随时随处可见

丰富收留不内部空间，延长客户停留时间

总体包装要使人想象未来的美好生活空间的画面，能一幕幕地展现在看访者的眼前，从而激发其购买的欲望。

如售楼资料准备，必须备齐相应的资料，如售楼书，认购协议书，付款方式，价目表等，全面介绍楼盘的情况和购楼者必须知道的相关注意事项。

如客户接待处摆放玻璃桌面，茶几，台上摆放鲜艳的花或植物，同事各种接待服务设置要图突出它的高雅，大气，优雅。

如售楼部门口放置宣传彩旗。

2、样板房形象包装

从售楼中心有通道直接到样板房，通道距售楼中心要尽量的接近，通道要设置突出花园环境的概念，凸现出曲径通幽的感觉。样板房绝不是在个体意念的体现，它应该具有共性，也就是说，它在很大程度上要能概括相当群体的审美意识，所以说，无论是什么形式的样板房，它必须代表一种观念，一种生活态度。通过专业室内装修设计对样板房的制作，课弥补户型的不足，改善烦恼歌舞的视觉效果。

用建筑的手法调整室内空间的比例，让它变得更加饱满一些，有力一些，合理一些。比如，以墙色，艺术画，雕像，浮雕，吊灯，壁灯，雕栏等，制造艺术品位，突出流域的复古建筑风格。

样板房不是简单的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置，摆设，格局部得细节处理，都会给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。比如，主人房是套房中最私密，最安静的所在，因而，其位置所在，房门朝向，床位摆放都值得镇中考虑。

3、施工场地形象包装

施工场地围场周围要整齐地放置好产品的宣传样板及宣传条幅，这样从外部包装好像象。施工场地内部要摆放施工说明，施工进度，施工纪律管理等方面的宣传版面。

总之，销售氛围的形成，要是高档楼盘的形象得以展现，是消费者一进场，就能产生一种幻想，即使人想象未来的美好生活的空间画面，从而激发其购买欲望。

五、销售推广策略——阶段性安排

一、总原则：运用整合手段，销售推广与宣传推广相结合，有效宣传项目主题，建筑风格，建筑质量，园林景观等产品特设，尤其是准现房的宣传，广告诉求手段实在，具体，生动，具有较强的冲击力，最大限度有效吸引和大东消费群，聚集人气，淡化和引导期待心理，强化购买心理，已达到良好的销售效果。