什么叫多元化营销？多元化营销解读（精选12篇）
篇1：什么叫多元化营销？多元化营销解读
一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。所以多元化经营是属于经营战略中的产品―市场战略范畴，而产品差异属于同一产品的细分化。同时，对企业的多元化经营战略的界定，必须是企业异质的主导产品低于企业产品销售总额的70%。
所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品;所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场;所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国;所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。
多元化战略，若是充分考虑到各业务单元所处产业的演变情况，就能带来三大利益。第一，企业可以在制定总体战略决策时，眼界更开阔、思考更全面、决策更正确。第二，极大地改善现有资源的配置。
但同时，笔者了解到相关的统计数据，大部分多元化企业在西方市场应该说并不是很成功，而专业化的企业则更容易成功。不过，同样的研究放在亚洲经济环境中却很不同。亚洲有很多企业都是多元化企业，比如李嘉诚旗下的和黄或是长实，业务涉及电信、基础设施、房地产等。
这种现象背后的一个主因，在于亚洲的资本市场并不是一个完全高效的、自由竞争的资本市场，从产业竞争角度来说也不是完全的市场竞争。谁拥有信息，拥有资源，或拥有关键的人脉关系，就会有竞争优势。因此，对信息、资源和人脉关系占有的优势，成为超越专注产业所带来的运营效率的优势，进而变为企业发展的成功要素。
说起多元化，还是国内企业表演的最为卖力。经典的多元化战略，追求核心能力的关联性，而国内企业的多元化则像是嗜血的鲨鱼，哪里有机会就到哪里投资。GE的产业尽管战线很长，可他们起码遵循着“数一数二”法则，多元化的盘子里，盛的都是珍珠。纵观联想、海尔等国内多元化的先锋企业，新进军的产业基本上籍籍无名，处于净亏损的状态。
在中国企业里，浙商在过去几年走向了多元化，尤其是像原来做西装的、打火机、五金等企业都走上多元化发展的道路。一方面是因为这些产业竞争越来越激烈，非常辛苦;另一方面，企业多元化有时候发展还很快，比如有些企业做财务投资，有些做风险投资，有些做跟房地产相关的领域。
正如一个温州的企业家所说温州企业老板几乎没有从一而终的，都期望着“主业不败、新业昌盛”的多元化格局。而很多福建的企业却专注地走专业化发展的道路，如运动用品企业，他们认为要想做大做强，就要做好自己的本行，这可能跟当地文化有关。浙江一带民间资本流动很活跃，机会性投资的习惯也比较盛行。但在福建一带，如晋江、泉州等地，他们的文化是做一件事情就一定要干好。
篇2：什么叫多元化营销？多元化营销解读
营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。
篇3：什么叫多元化营销？多元化营销解读
一、4P市场营销理论
市场营销理论是一门应用科学, 市场营销活动就是企业研究的对象, 通过把适当的产品Product, 以适当的价格Price, 在适当的地点Place, 采取适当的方法销售给更多顾客Promotion, 以满足市场最大化的需求, 即4P市场营销理论。4P理论指出:其一, 产品并不只是其本身, 而是一个产品体系, 站在产品层次的角度, 有核心、实际及外延产品三个层次;站在产品系列的角度, 有广度、长度、深度及相关性等产品要素, 具体包括产品的品牌、特色、质量及售后服务等。其二, 价格并不只是价格本身, 而是一个体系, 有出厂价格、出货价格、零售价格及企业政策里的折扣、返利等, 它们共同构成价格体系。其三, 渠道也不只是其本身, 还包括企业的渠道战略, 渠道是自己建设还是总经销建设, 代理是小区域独立代理还是总经销代理, 或是密集分销等。其四, 顾客并不只是选择, 还要维护、管理等。于现代企业而言, 其市场营销工作的开展应充分重视产品战略, 尤其是产品的多元化, 这是市场结构决定的, 只有有效实施产品多元化营销战略, 才能促使企业在激烈的市场竞争中立足、发展。
二、企业产品多元化营销战略及优势
市场营销战略指的是在现代市场营销观念的影响下, 企业为实现自身经营目标, 就对一定时期内自身市场营销发展进行设想, 进而作出的总体规划。而多元化战略又被人们称为多角化战略, 它指的是企业同时经营两种及以上的、具备不同基本经济用途的产品或服务的一种战略。因此, 产品多元化营销战略就是指企业针对各种不同的产品开展长期市场营销发展而做出的总体规划。较企业专业化经营而言, 产品多元化营销战略主要是指企业产品的多样化、多元化, 需要企业在维持和提升现有产品市场份额的情况下进行产品创新, 从而实现多元化的市场营销战略模式。因而企业生产的新产品跨越多种行业, 且产品是系列化的, 注重的是产品的多样性, 目的在于通过新产品去占领不同的市场, 而不是单纯地根据产品差异性去细分市场。
企业产品多元化营销战略有独特的优势, 主要体现在两个方面:一方面, 产品多元化营销战略能促进企业把内部优势充分发挥出来, 通过整合企业现有的资本、技术、人力等资源来提高其核心竞争能力。产品多元化营销战略在于企业对内部资本进行有效的整合、配置、利用, 通过开发新产品、占领新市场实现最大化的收益。另一方面, 企业通过产品多元化营销战略可以降低专业化生产及经营所受到的来自外部市场经济萧条的消极影响。通过产品多元化营销战略, 企业生产的新产品涉及各种不同的行业, 其市场变化也是不同的, 一些行业亏损, 一些行业获利, 通过多元化产品营销战略就能帮助企业积极分散市场风险, 避免企业遭受过大的损失, 对企业的健康发展而言意义重大。
三、企业实施产品多元化营销战略面临的问题
目前, 大多数企业的市场营销战略相对传统, 市场营销策略单一, 导致产品品牌效益低下, 产品成本居高不下等。虽然很多企业纷纷构建产品多元化营销战略并努力实施, 但实施过程依旧面临很多问题, 制约企业市场营销水平的提升。
这些问题可概括为四个大的方面:一是企业组织管理低效、无效, 组织结构体系不完善, 没有专门建立起实施产品多元化营销战略的组织, 加上人员的分工不明、配置不合理, 缺乏有效的组织领导体系, 无法对企业资源进行有效的整合、控制, 导致产品多元化营销战略的实施缺乏基础保障;二是由于受到企业自身技术水平的限制, 导致开发产品生产技术的力度不足, 企业产品品牌效应低下, 对市场产生的影响力不强, 在宣传自身文化理念时存在不足, 对市场化营销渠道的建立不利;三是企业局限于自己固有的产品, 没有有机结合市场需求与产品研发、创新, 导致企业价值得不到创新, 产品结构也很单一, 缺乏产品多元化营销;四是企业对人才的开发不够, 对人才的培训效率低下, 更忽视对人才进行有效的激励, 而专业的市场营销人才是当前企业提升自身市场竞争力的关键所在, 因而企业产品多元化营销战略的实施缺乏人才保障。面对这些问题, 企业应及时找寻有效的措施, 才能保障企业能有效实施产品多元化营销战略。
四、企业实施产品多元化营销战略的保障措施
(一) 加强企业组织管理, 成立产品多元化营销战略管理小组
企业应依据现代化的企业管理体制, 及时建立健全组织结构体系, 完善建立专门的产品研发部门、人力资源管理部门、营销部门等, 实现分工协作, 从而建立实施产品多元化营销战略的组织、管理小组。企业通过加强对研发组织的管理, 才能提高产品技术的创新能力和水平, 促进企业顺利开展新产品研发工作, 这是企业研发部门得以正常运行的关键;企业通过打造理念先进的营销组织团队, 专门成立产品营销培训部, 才能把产品品牌设计、推广及销售等工作落到实处;企业通过针对人力资源开发建立起组织领导体系, 引进并培养先进的市场营销管理人才, 才能为实施产品多元化营销战略提供可靠的人才队伍。
与此同时, 企业实施产品多元化营销战略还离不开对人员的合理分工、配置。企业人员只有各司其职, 共同实现营销战略目标, 才能把战略目标责任系统化, 才能明确职责分工, 实现对资源的有效管理和控制。一要对产品多元化的市场需求动向有一个准确及时的把握, 并组建管理小组、调研小组调研细分市场, 针对市场需求来设计、研发新产品, 把统筹工作落实;二要合理分工, 及时与外部取得联系, 实现信息共享, 建立高效率的营销组织, 找出实施产品多元化营销战略过程中出现的问题, 以便及时调整方向;三要充分运用现代化的手段, 合理选择企业实施产品多元化营销战略的路径、措施, 通过创新战略管理方式来调整方案, 确保能顺利实现预期的市场营销目标。
(二) 加强外部技术合作, 大力推动企业宣传自身的文化理念
企业实施产品多元化营销战略不仅要依靠自身技术, 还应建立外部技术合作机制, 通过产学研合作平台来提高自身对新产品的研发能力, 并大力推动文化理念宣传。一要加大资金投入, 同一些知名的研究院、高校等建立产学研合作平台, 以共享技术资源;二要建立产品多元化研发创新战略, 不断创新理念, 敢于打破常规, 制定企业产品品牌自主研发战略的路径, 通过以客户需求为导向的新思路来开发产品技能。三要更新服务理念, 围绕目标市场的客户需求、面向客户价值的创造和提升来制定新产品的研发及营销战略, 大力研发具备较高附加值的产品, 并提高市场营销服务效能, 通过塑造企业独特的产品品牌形象来扩大市场的影响力。
同时, 企业应进一步拓展交流内外部信息、文化的平台, 企业内部人员的创意应充分征集, 并完善建立网络信息平台, 以交流企业的文化、宣传文化理念。在产品多元化营销战略上, 企业应积极与外部市场环境取得联系, 通过加强文化建设使客户的需求价值得到满足, 从而不断提升企业的市场营销服务技能, 优化产品的营销服务态度。
(三) 不断创新企业价值, 促进企业真正实现产品多元化发展
多元化的产品能为企业创造出新的价值。企业一要充分利用既有资源来延展产品线, 把资源的范畴经济体现出来;二要积极拓展对自己更有利的产品生产经营范围, 如创新既有产品的功能, 把产品带入新市场进行重组等, 从而为企业收益找寻新的来源。所以, 产品多元化经营能促进企业自身价值的增加。当然, 个别企业并不能决定产品多元化营销理念, 它是由市场来决定的, 需要企业稳扎稳打、步步为营, 持续优化产品多元化生产与营销策略, 才能促使企业持续壮大。
企业在选择新产品时要从自身现有的技术、市场、资源等出发, 尽量借助已有的资源来开发新产品。如当企业在塑料、五金等家居产品市场上占据了一定的份额之后, 就可以考虑混合多元化发展, 致力于开发出一些家居专用服务型的、环保型的电子产品等。除此之外, 企业的资金、人力资源配置、管理等都要给予产品多元化营销战略积极的配合, 一步步扩展, 争取使单一化生产营销企业逐渐发展成为产品多元化的、跨行业的、营销水平高的现代企业。
(四) 优化企业人才开发, 培养和激励企业专业市场营销人才
企业要按照产品分析和市场分析来引进、培训研发人员、营销人员、管理人员等, 通过制定科学的人才计划来培养人才、储备人才, 并通过细分产品多元化营销战略目标来明确每一个员工的职责, 合理分配研发人员、营销人员, 以有效提高对企业资源的利用率, 确保产品多元化营销战略的有效实施。一要培养专业的产品研发人才, 依据企业实际招募一些技术强的、专业的人才, 并针对他们开展技能培训工作, 以市场需求为导向研发出客户需求的新产品;二要培养企业专业的营销人员, 通过专业市场营销技术的培训为企业打造一支专业的、高效的营销团队, 并围绕客户满意度、面向市场不断提升和改进;三要加大培养企业专业管理人才的力度, 通过新战略管理理念的引入实现对管理人员的创新培训, 从而进一步完善企业专业管理制度。
另外, 企业应加强对人力资源进行测评、考核、激励。及时而科学的人员测评与考核系统不仅能对符合企业岗位要求的人员进行激励, 还能激励表现优异的人员, 从而通过测评人员的专业知识、专业技能、问题处理能力等, 进一步优化人品测评体系, 提高人员综合素质水平。当企业在考核员工时, 需要完善建立人力资源考核体系, 通过考核人员对责任目标的完成情况, 并进行打分和客观评价, 从而依据人员完成目标任务的具体程度给予响应的惩罚、奖励, 优化企业人力资源绩效管理。这样一来, 企业人力资源的积极性将被激发出来, 通过完善的激励措施提高企业人力资源激励效率, 按照人员考核结果给予奖金、薪酬等物质激励以及晋升、颁发荣誉证书等精神激励, 最终为企业实施产品多元化营销战略提供人力资源保障。
五、结语
在市场多元化元素的作用下, 企业面临的市场竞争越来越激烈, 实施产品多元化营销战略就变得尤为重要。基于此, 企业应充分发挥出产品多元化营销战略的优势, 正视产品多元化营销战略实施过程中面临的问题, 并采取有针对性的措施为其提供保障。只有这样, 企业才能积极抢占市场, 才能不断提高自身经营能力, 推动企业取得长足发展。
摘要：文章以4P市场营销理论为基础, 阐述企业产品多元化营销战略及其优势, 并简单介绍企业实施产品多元化营销战略面临的问题, 最后探讨提出若干保障措施, 希望能为企业实施产品多元化营销战略的实践工作提供参考。
关键词：市场营销,企业,产品多元化,营销战略,保障措施
参考文献
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篇4：1号店 多元化营销尝试
李文妍
1号店副总裁
2000年8月～2011年8月， 在可口可乐中国任互动市场总监； 2011年9月加入1号店。 作为1号店副总裁， 李文妍领导团队， 使公司在新市场北京和广州的订单， 一年间增长了10倍， 为1号店在上海以外的市场赢得了客户的口碑。
2012年， 1号店经历了高速发展的一年。 截至年底， 1号店的顾客已经达到3000万， 超过6400名员工， 年度顾客满意度也超过90%。
相比前一年， 1号店的销售种类增长了十倍以上； 我们持续优化供应链管理， 运营成本下降了37%； 我们还组建了价格管理团队， 开发了价格智能管理系统； 我们在上海、 北京、 广州、 武汉、 成都的巨型仓库可以让周边200公里半径内区域的顾客都能享受到第二天货物送达， 在1000多个城市实现了货到付款。 在这其中， 供应链管理成为重中之重， 因为在我们看来， 这是电子商务企业的核心竞争力。
为了让系统能够支撑我们快速扩充的顾客群体的购物需求，2012年， 1号店的技术团队发展到近千人。 此外， 1号店还在营销方面做了很多尝试， 通过多元化渠道扩大用户群。 如：
移动端营销。 有代表性的如 “无限1号店” 项目。 在这一项目中，我们在全国开设了1000家虚拟的 “线下1号店” ， 顾客通过手机 “无限1号店” App， 即可体验电子商务的 “逛街” 感受。
社交化营销。 1号店和新浪微博结成战略合作伙伴关系， 开发基于新浪微博平台的App。 目前已经推出 “微客服” 和 “微团购” 两个应用。
区域化拓展。 我们做了很多针对区域市场的营销， 2012年， 我们在北京广州地区的订单增长了十倍。
“中国好商品” 平台。 我们邀请所有的商家和个人将他们的新产品或创新产品的概念通过短视频的形式提交申报， 并将视频展示在“中国好商品” 的平台上， 让顾客来决定什么是大众喜欢的商品、 我们应该卖什么商品。 最终， 让网友选出前十名的商品， 我们再在海选的基础上精选出前三名。 选出的商品可以得到1号店过百万元的促销资源、 品牌宣传资源的奖励。
2013年， 我们的营销工作仍旧会围绕品类、 品质、 价格、 配送、客服、 购买流程、 系统友好度等各个环节进行。 一是让广大的消费者知道1号店优良的顾客体验， 同时， 通过我们强大的IT团队， 对顾客消费行为进行深度的数据挖掘， 分析顾客需求， 进行个性化的营销， 更好地满足顾客需求。
我推荐
印象最深的还是浙江卫视的 “中国好声音” 。 它充分整合了各路明星资源， 并通过赛制设置向观众展示一个真实的明星以及参赛者形象， 利用社交平台创造了一波接一波的热点话题， 这些都是非常好的营销方式。 这个节目播出后， 无论是节目本身还是冠名企业， 都受益匪浅。
我挑战
一是进一步提升1号店在全国市场的品牌知名度； 二是更多地利用我们的后台数据资源来挖掘顾客的个性需求， 更好地服务顾客。
Q&A
Q： 2012年有哪些营销感悟？
A： 随着新媒体如社交媒体的兴起， 营销方式五花八门， 需要与时俱进。 但营销的核心还是要把握消费者的需求。 电子商务是一个发展非常快的行业。 电子商务企业的营销， 不仅要求营销人员想的快， 还要执行快。
Q： 2012年， 贵公司最有效的营销平台是？
篇5：经销商多元化营销之路
在，《糖烟酒周刊》杂志对全国有影响力的酒水经销商进行了排名，评选了10名超级经销商，50名最具价值的经销商和20名最具潜力的经销商。在10大超级经销商中，有8家涉足其它行业;在50名最具价值的经销商中有14家涉足其它行业;在20名最具潜力的经销商中有5家涉足其它行业。投资外行业的经销商公司所占总数量的百分比分别为：80%、28%、25%，他们涉足的产业包括：房地产、矿业、天然气、化工、旅游等近10个产业，其中涉足房地产的最多，有6家，约占28%。
表1：中国糖酒业10大超级经销商涉足其它产业的公司
企业名称 其它涉足产业
上海海烟物流发展有限公司 百货、零售
北京朝批商贸有限公司 京客隆连锁
商源控股有限公司 物流配送、连锁经营、资本运作等
福建吉马集团有限公司 彩印、物流、商业、零售业、房地产等
山东新星集团有限公司 生产加工、外经外贸、专业市场、餐饮服务
河南亿星实业集团 天然气、酒店
陕西天驹投资集团有限公司 房地产、航空旅游、管理咨询、广告等
表2：中国糖酒业最具价值的50名经销商涉足其它产业的公司
企业名称 其它涉足产业
重庆欧唯乐糖酒有限公司 中转运输、仓储保管、房屋租赁以及第三方物流配送
大连金易饮品有限公司 连锁超市、副食品
唐山龙悦酒业饮品有限公司 茶、食品、保健品
郑州同利来商贸有限公司 瑞德坊(烟酒、干果、饼干连锁店)
名饮集团 连锁酒业超市、房地产开发等
宏伟商贸 烟草、茶叶
南湖温州南湖商业集团有限公司 零售、物流
安徽益力商贸集团有限公司 房地产
安徽百川商贸发展有限公司 铸造业
湖南百年老店酒销售有限公司 烟酒店
泉州嘉太中外名酒有限公司 “春生堂”保健酒厂、零售、物流
广东粤强酒业有限公司 化工、房地产
兰州义顺工贸有限责任公司 中药材、化工、副食品加工
鄂尔多斯双剑名酒有限公司 陶瓷、家具、办公用品等
表3：中国糖酒业最具潜力的20名经销商涉足其它产业的公司
企业名称 其它涉足产业
天津千年喜酒业有限公司 连锁超市
河南晨光实业有限公司 矿业、化工
青岛中糖进出口商贸有限公司 太平山华普索道
江西双马商贸 房地产
昆明金利隆贸易公司 普洱茶
从上面面三个表格中，我们可以解读出两层含义：一是，经销商企业涉足其它产业比例在逐渐增加，并且渐成规模，多元化产业增强了这些经销商企业的竞争力，这一点可以从一个个酒水圈中耳熟能详的经销商企业公司的销售规模上看出来，比如我们熟悉的上海海烟、北京朝批等，他们的年销售额都在数十亿，此外还有一大批年销售额过亿的经销商企，
二是，成功的多元化是有重点的。从表中我们看着，这些优秀的经销商公司，其涉足的产业，大多和酒类销售这个主业相关，比如物流、酒店、连锁超市、旅游等等。福建吉马集团有限公司是其中一个典型，其无论是涉足物流、彩印、零售以及商业地产，还是构建上海、北京、成都、漳州四大酒文化中心，发展国际酒廊连锁等等，都是围绕“扩张相关酒业产业链”这个核心。
篇6：图书馆多元化营销模式探索论文
3.2产品整合模式产品整合表现在信息资源整合方面。当前以用户为中心的信息资源整合服务与个性化定制服务相结合的服务业务发展，要求充分考虑到用户利用信息服务的便利性，实现信息资源、信息技术、信息内容的集成，力求整合界面简单、友好和易于操作，从而使用户能利用同一检索人口对信息资源进行同步检索。也根据用户特定的信息需求定制具有个性化特点的用户界面，提供具有个性化特征的信息服务。在以用户为中心的信息资源整合中，一方面信息资源整合的深度，信息资源整合的难点不是技术，而是服务集成，要求对服务流程进行简化、规范和优化，以便为用户提供最简单、方便、快捷的服务;另一方面信息资源整合的广度，整合的基点在于注重网络信息资源的整体融合，以实现资源效益的最大化。产品整合是一项复杂、细致的系统工程，需要通过自顶而下的规划和自底向上的设计来完成。具体分为以下步骤:a.制定信息资源整合的战略。b.明确机构内外部信息环境与信息需求。c.进行信息资源整合设计。d配置相应的人力、技术、设备资源。e.搭建信息资源整合系统平台。
3.3定制营销模式定制营销是一个开放的结构，基于网络的市场营销是各参与者充分协作的过程。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于各种有形产品，也可以用于无形产品的定制。a用户关系管理。定制营销的核心是读者关系管理，定制营销模式的运行必须体现合作的精神，合作首先是图书馆与用户之间全方位的交流互动，其根本目的在于为读者创造最大满意度。因此，用户关系管理的任务就是确立用户的中心地位。用户关系管理的另一重要内容是正确识别用户的满意度。图书馆为用户创造的满意度应该是用户所认可的满意程度，而不是图书馆的各种主观臆断。因此，图书馆要建立用户识别系统，注重用户心理需求分析和服务心理属性的开发，量身定制图书馆的产品和服务。馆员要及时、深人地了解用户的需求及其发展动态，并将收集的用户资料分析整理后，在图书馆内部实现共享，以便正确把握用户满意度的实质。b.信息共享。信息共享本身也是一个相互协作的过程，涉及In-tranet,Ex-tranet,数据挖掘、智能代理等信息系统和管理手段的运用，需要在不同层面、从多个维度予以贯彻实施。在用户层面，图书馆应构建“一对一”的信息分享机制，及时追踪和响应用户需求，在图书馆内部，倡导充分合作、重视学习的图书馆文化，图书馆的营销平台应具备足够的.适应性和可用性，以便在馆际交流互动中达成信息的充分共享。c.反馈机制。用户反馈功能可以使图书馆从用户的角度认识自己的不足，不断改善自己。咨询网站都有反馈功能，在用户提交咨询表单后，就会出现填写反馈表的对话框，由用户选择填写与否即使不进行咨询只进行浏览，也可以通过网站上设置的反馈表来进行意见反馈。设立专门的数据库和管理人员，对用户的反馈意见进行收集和分析整理，组织专家对问题进行分析，寻求解决的方法，有效排除影响咨询质量的障碍，以进一步改进服务质量;建立一个服务跟踪机制，以便对问题解答的全过程进行监控并且可及时向图书馆提供反馈信息，提醒其工作中的不足，以保证整个图书馆信息营销项目的高质量运行。d信任机制。信任的确立需要付诸长期的投入，要求图书馆充分关注与用户的每一次交流互动，通过实施个性化营销方案，着意增强用户的满足感。图书馆还应采取有效措施提高馆员的忠诚度，改善馆员的服务产出水平，重视图书馆形象建设。用户也要坚持诚信的准则，因为消费者主权并不包含对失信行为的宽容。e.个性化服务。个性化服务在信息系统与因特网上已经不算是新的概念了，微软Windows操作系统很早就有所谓的我的最爱、我的文件的用语;Yahoos有MyYhoos;Google有PersonalizedI-lomepageo数字图书馆为了提供更具个性化的服务，也有许多类似的服务，如Myl.ibrary}Corne;MyLibrary)Lehig。已有为数不少的图书馆提供个性化图书馆服务[m)，包括信息分类定制服务方式、信息推送服务方式、信息智能代理服务方式、信息垂直门户服务方式、信息帮助检索服务方式、数据挖掘服务方式、信息呼叫中心服务方式等。这样，根据用户的设定，借助于计算机及网络技术，对信息资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户对信息的需求。
篇7：什么叫多元化营销？多元化营销解读
世界旅游大会在海南召开、“大三亚旅游圈”带着丰富新型产品外出营销、开启海南国际旅游市场数据库营销推广等活动„„今年，海南旅游营销开启了全新的局面。随着海南旅游的转型升级，海南的旅游营销方式也在悄然发生着变化，不断朝着多元化、品牌化和精准化迈进。
多元化战略打开更广阔市场
在往年旅游营销的原有基础上，今年无论是国内市场还是国际市场，海南的旅游营销都有了更加多元的发展。作为海南旅游最重要的组成部分，由三亚、万宁、保亭等7市县组成的“大三亚旅游圈”在今年的旅游营销中，除了持续关注重庆、成都等西南地区城市以及上海、合肥等华东地区城市外，还结合中短途旅游日渐成为主流趋势和自由行、自驾行以及在线旅游的快速发展情况，重点选择了南京、杭州、宁波等华东城市进行营销，并关注福州、汕头等近三亚的华南城市。
而在今年的国际市场营销中，海南也在巩固俄罗斯、韩国、新加坡、马来西亚等传统客源市场的同时，积极开发北美、澳洲、蒙古、中亚等新兴市场，并稳步开发以德国为重点的欧洲潜力市场，尝试使新兴和潜力市场得到较好的成长。除了发掘多元化的市场，海南今年的旅游营销还注重产品的多元化。省旅游委副主任陈铁军表示，海南省将结合国际旅游岛建设和海南旅游转型升级发展需要，以及游客旅游消费转型的发展需要，开发出更多丰富的度假型旅游产品，让游客享受到高质量的度假体验成为趋势。
在今年的夏季营销中，“大三亚旅游圈”就结合当下旅游热点，打出“情感牌”，以“海洋、婚庆、家庭旅游产品”等重情感连接、重体验度假的产品为重点，结合山地高球、登山、美食、漂流、乡村采摘等特色旅游新产品和新业态。而在国外市场的营销中，海南则重点推介两大类产品——包括海滨度假、邮轮旅游、水上运动等的康体养生度假类产品和包括海岛婚礼、邮轮婚礼、游艇婚礼等的婚庆蜜月度假类产品。
品牌化战略提升美誉度
随着海南国际旅游岛建设的不断推进，海南的旅游发展也在发生着改变，从以往的观光游向休闲度假游转型。品牌化战略在海南今年的旅游营销中也占据着重要的位置。按照省旅游委的部署，将海南打造成为东南亚乃至世界著名旅游目的地品牌，能够提升海南在国际市场上美誉度以及国际市场竞争力，在世界旅游市场上凸显海南旅游的价值。在今年的国际市场营销中，海南通过积极引导景区和邮政部门建设主题邮局和商业化销售海南系列旅游产品的明信片，向国家旅游局19个驻外办事处定期寄送海南旅游宣传资料、网络上挂中英文版《中国最美度假旅游胜地——海南岛》电子书、各市县旅游形象宣传视频材料和利用网络、杂志等载体进行有效的海南旅游宣传，在国际市场上提升海南旅游的形象，凸显海南作为“中国最美康体养生度假胜地”的目的地品牌。
精准营销拉动市场
和以往单纯依靠通过外出开展活动、拜访客户进行营销相比，今年海南旅游的营销手段显得更为精准。
今年，通过与淘宝网、泡泡网等合作，三亚举行“限时特卖专场”和“欢乐亲子季”活动，发动航空公司、景点、酒店等旅游全要素企业，提供特惠产品，持续吸引目标消费群体关注，实现精准营销。
而通过开展“我梦想的海岛婚礼”、海南国际旅游市场数据库营销推广等活动，海南旅游在国际市场也实现了更具有针对性的营销。以旅游市场数据库营销推广活动为例，海南在对国际游客信息进行数据分析的基础上，寻找出不同价值观、不同度假需求的游客群，最后将旅游宣传推介资料直接寄达指定目标人群，以吸引更多的国际回头客和潜在游客。业界认为，传统的营销方式是推动市场的手段，而这种精确的营销方式则是能够起到拉动市场的效果。
篇8：什么叫多元化营销？多元化营销解读
培养市场营销“双师型”的师资队伍。市场营销学是门实践性较强的课程, 在立体化教学模式下, 教师必须在理论和实践两方面给予学生有效的指导, 这就要求专职教师在掌握营销理论的基础上, 加强自身实践能力的提高。实践课老师只有成为“双师型”教师, 才能有力的增强实践教学的设计性、综合性和创造性, 才能使培养出来的学生具有较强的创新精神和实践能力。
其一, 采取从企业中选聘工程师、管理人员到学校经过教学业务培训后担任实训教师。充分利用社会教育资源, 积极聘请省内外著名专家、企业高级管理人员来高校做兼职教授或客座教授, 参与拟订学科发展计划和实验室建设, 联合进行重点科研项目的攻关, 承担部分教学科研任务。其二, 继续加强双师型教师的培养, 努力提高中、青年教师的技术应用能力和实践能力。有计划地选派教师到企业实践、考察, 让教师参与实训基地的建设, 鼓励教师参加职业技能培训并取得有关技能考核等级证书。
二、校内实践教育多元化
1. 建立高仿真性的职业环境实验实训。
校内实训是有助于学生理论联系实践, 提高学生动手能力的教学形式。学生根据自己的专业学习需要, 通过校内实训可以就某一技能或操作在集中时间内进行反复训练, 直至掌握。这样, 学生在校学习期间就能进入职业角色, 了解生产经营, 掌握一定的专业技能, 为校外实习奠定坚实的基础。市场营销模拟实验是运用计算机软件技术模拟企业的经营环境, 供模拟参与者进行企业经营决策的教学和训练的方式。在市场营销专业教学中采用模拟实验教学方式, 使学生在实验室里就有机会运用营销理论和营销策略, 从事企业整体运作的经营决策活动, 可进一步提高学生的综合决策能力和实际操作能力。引进市场营销软件, 如世格Sim Marketing营销模拟系统、用友沙盘教学系统、因纳特营销模拟系统等。
2. 依托第二三课堂, 拓展学生科研和创业能力。
学生通过第一课堂, 学习基础知识和基本理论;依托第二课堂, 训练专业技能;创建第三课堂, 强化学生职业能力。以学术节为平台, 开展多姿多采的学术活动。学校现有CI策划协会、“挑战杯”团队等学术社团, 每学期举办学术节活动。如创业设计大赛、CI设计、我行我销、商业策划、企业营销诊断、ERP、管理模拟决策大赛等学术性活动, 构成了培养本科生探索性学习能力、提高创新和科研能力的课外学习体系。营销理论与实战经验论坛。将实战企业家和学院派知名学者请到学校, 为学生举办讲座, 通过介绍营销理论前沿为学生提供理论和营销实践经验。
三、校外实践教育多元化
1. 校外实习:
校企合作形式多元化。学校的空间是有限的, 特别是近几年来招生数逐年增加, 绝大多数高校校内资源满足不了学生完成毕业设计的要求。所以应该强化学校与企业的合作、学校与国家、省、市高科技园区的合作、学校与地方政府的合作、学校与研究院的合作、学校与学校之间的合作。本科生的毕业论文可以根据企业或者社会需求选题, 这样不仅能解决企业存在的问题, 同时可以发挥大学科技人才的优势, 有效实现科技成果转化。可采用以顶岗操作、毕业实习为主导的实践教学方式。
2. 毕业论文 (设计) 实习方式及考核方式多元化。在实习
方式上高校应采取分散实习与集中实习相结合, 不拘一格培养学生实践能力。在市场营销专业的教学模式的改革中, 内蒙古财经学院商务学院2003年系统提出了“教学、科研、社会服务三位一体”教学模式的基础上, 又将该专业按照“一训两段三模块”将“研究型、应用型、创业型”三类学生实习分别安排。为了保证实习效果, 学院制订周密实习计划与实习指导书, 明确了学生在实习中的具体内容、能力培养目标以及实习过程中的具体要求, 以指导学生的实习工作顺利有效完成。毕业论文 (设计) 考核方式多元化。学生毕业论文形式由传统的单一的学术型论文, 拓展为学术论文、调研报告、营销诊断、案例分析、管理设计五种形式供学生选择。对学生论文的评价严格按照学校制定的毕业论文评分标准进行打分, 指导老师的评分占40%, 评阅老师的评分占30%, 但评阅老师可以否决毕业论文, 这样毕业论文就必须修改, 答辩小组的评分占30%, 三者加总的分数为毕业论文的最后得分。
3. 社会实践多元化。
(1) 认知实训。组织学生到工商企业, 大型商贸中心现场观摩。增强学生的感性认识, 了解企业的真实状况。时间安排在第一学期。 (2) 专业调研。针对学生所学的专业知识, 组织学生进行调研、策划练习, 在组织时建议调研主题要结合学生毕业后的就业取向。在课程进行中布置一定的案例调研, 让学生走到熟悉的公共服务企业, 如超市、商场、快餐店等观察体验, 将调研成果渗入课堂的专题案例研讨中。 (3) 项目教学。项目教学法是指师生通过共同完成一个完整的项目而进行的教学实践活动。鼓励学生参与教师科研工作及课外科技创新活动。具体做法是:教师联系合作单位, 签订项目合作合同;将学生分为若干小组, 分别从事各项工作, 明确每个人在小组中的角色和作用;学生在学习专业课程内容的同时, 收集相关资料并进行市场调查;制定项目计划并与企业合作实际操作项目;企业负责打分和方案的应用, 并提出运用中出现的新问题, 教师总结项目执行情况。项目教学法不仅可以锻炼学生的实际操作能力, 而且可以达到与企业互惠互利的目的, 取得了很好的效果。 (4) 假期实践。鼓励学生充分利用寒暑假进行社会实践, 应聘营销职位, 进入企业考察与实践积累经验, 理论联系实际。使市场营销专业的学生适应社会和市场的需求, 真正成为在各级工商企业、管理部门和各类营销岗位上从事市场营销、市场管理、市场策划、市场开拓的市场经济发展需要的高层次专门人才。 (5) 学生自主创业。在学校周边设立大学生创业一条街, 既锻炼了学生的能力, 还能为全校师生服务。新建本科院校可借鉴这样做法, 建立移动式跳蚤市场, 为学生创业提供一些基础条件, 在学校开辟一条商业街, 面向学生招商。为帮助同学稳步经营, 学院配备指导老师。 (6) 建立商业实体。实现专业实践教学与大学生创业园相结合。帮助指导学生成立营销创业园, 将有助于学生在创业中学习成长。典型形式是建立以学生为主体, 以具体业务为纽带的“学生营销公司”, 并以该公司作为市场营销专业全真实践教学体系的主要载体。建立商业实体、创业园, 关键在于妥善处理好产权及可接纳的学生数量等问题。
四、营造创业环境, 培养创业精神, 手段多元化
1. 共同形成一个优越的大学生创业环境。
新经济形势下, 政府对大学生的创业给予鼓励、支持、引导和服务, 为大学生创业营造了一个良好政策环境、法规保障系统。降低大学生的市场准入条件, 减少创办企业的注册资金, 减免工商、税务等部门办证的相关费用, 简化手续, 提供方便快捷优质的服务, 以鼓励大学生自主创业。全社会基本达成共识, 形成一种创业文化, 激励大学生创业行为。
2. 加强创业教育。
创业教育必须注重培养人的创新意识与创业能力。结合社会经济形势分析大学生创业的现状, 让大学生了解社会, 了解创业过程。通过写调查报告、专题讨论和出墙报等, 进行创业意识教育, 启发学生的创业动机。设置弹性创业教育学分制, 使其成为学生毕业的条件之一, 以此来强化创业教育。
3. 建立完善大学生创业资金支持体系。
进一步扩大大学生创业的资金来源, 建立多元化的创业资金融资渠道, 实现政府、社会、学校、家庭四级大学生创业资金支持。目前, 国家已经在大学生创业基金上进行了大批的资金投入, 社会企业有的专门设立了创业基金, 鼓励大学生创业创新, 扶持学生创业团队成功创业;高校设立创业基金。政府、社会、学校设立的大学生创业基金主要是对大学生创业所需资金提供一定比例的支持, 并不是为其提供全部的资金支持, 还要学会整合和挖掘校友资源、家长资源, 让这些资源发挥优势, 与学校合作打造创业教育实践的硬环境。只有这样才可以解决大学生创业的资金问题。
五、职业技能认证多元化
实现专业实践教学与职业技能认证一体化。构建注重素质教育, 融传授知识、培养能力与提高素质为一体, 富有时代特征的“1+N”人才培养模式 (即:一个文凭+多个证书) 。
营销作为一个新兴行业, 其职业资格认证的历史并不久, 营销专业实践教学应当与职业技能认证挂钩。鼓励学生参加中国市场学会与教育部考试中心联合推出的中国市场营销经理助理资格认证考试, 获得认证后, 即可享受市场营销学会的会员推荐, 为就业开辟新的渠道。
市场营销专业实践课程教学组织模式多元化改革项目, 着眼于人才培养的全过程, 集课程结构重组、教学内容、教学方法、教学手段、毕业论文以及教学管理等综合改革、整体优化于一体, 着力于教学要素的优化配置, 着重已有成果的集成和应用, 在已有改革基础上, 不断深入研究, 继承创新。该成果解决了管理类专业, 多年来在教学、科研中存在的理论与实践相脱节的问题, 为管理类专业办学直接面向经济主战场开创了新途径。这项改革, 将对提高教学水平和教育质量, 实现培养时代所需人才目标产生明显效果, 并能取得良好的社会效益和经济效益。
参考文献
[1]陈春梅, 夏长清, 杨建朝.项目教学法在《市场调研》实践课程中的应用[J].市场研究, 2010, (5) .
篇9：搜狐:多元化平台多触点营销
搜狐公司联席总裁兼首席运营官
1999年8月加入搜狐公司，在销售和市场方面具有丰富的经验。2009年11月30日，晋升为搜狐公司联席总裁兼首席运营官。
社会化媒体、视频和移动营销的高位发展，“搜狐+”多元化互联网营销平台，为广告主提供了更为广阔的综合营销空间。
据CNNIC 2011年底数据显示，微博用户数量增长迅速，有近半数网民（48.7%）使用。网络视频用户达到3.25亿人，使用率提升至63.4%。中国手机网民规模达到3.56亿，占整体网民比例为69.3%，当年智能手机出货量达到8000万台。用户行为和数字终端的变化，微博、SNS、网络视频、移动媒体等媒体形式的蓬勃发展，带动了社会化营销、视频营销和移动营销的高位发展。
针对用户行为特征和广告主营销需求，搜狐在2011年推出“搜狐+”营销战略。“搜狐+”是指在“门户、视频、垂直、SNS、搜索”互联网五大门类上纵深发展的基础上形成多元化互联网营销平台，为广告主提供了更为广阔的综合营销空间，能够帮助广告主带来大量的曝光，帮助广告主在短时间内聚焦关注度，提高用户的品牌参与度。这一战略计划的实施，表明搜狐能够根据市场变化及时更新营销理念，引领网络营销发展方向，得到行业的普遍认可。
2012年互联网行业依然是挑战与机遇并存的年份。以视频领域为例，更多网站参与竞争，在业界的共同努力下，网络视频将会给用户提供更加丰富的内容和更为优质的体验，这会将更多的用户更长久地留在互联网上，对于扩大行业的整体规模、做大市场蛋糕是利好因素。在竞争日益激烈的市场环境下，搜狐视频将会继续强化自制视频优势、扩大视频规模，进一步巩固行业领先地位。
作为“搜狐+”战略实施的重要支撑，“搜狐+Media”的门户权威发布将继续扮演信息传播上的关键角色；“搜狐+Video”作为网络视频领域的主流收视媒体，也是广告主不可忽视的重要产品；“搜狐+Vertical”对应垂直产业，其优势在于打通全产业链，实现厂商联动和区域营销；“搜狐+SNS”适应社会化网络布局需求，为企业架设多接触点营销通道；“搜狐+SEM”为企业搭建搜索桥梁，精准锁定目标消费者。它们之间的优势组合，能为广告主俘获消费群体提供各种各样的可能。
基于2011年总体战略布局上的进一步深化，2012年搜狐为广告主提供的营销服务将更加具体，更加切实可行。在确保搜狐在WEB领域引领行业发展的前提下，提升WEB和WAP端的协同效应，更好地助力企业进行无缝营销。
2012营销风向标
Q：请用一句话说明，2011年您的营销感悟是什么？
A：营销效果的衡量指标从量化走向质化，这是行业逐渐走向成熟的理性回归。
Q：对业界近期哪个营销案例或技术有深刻印象？为什么？
篇10：什么叫多元化营销？多元化营销解读
这个问题看似简单，要回答好并不容易，
许多企业人习惯性地认为：市场营销，不就是想办法把广告做好吗？显然，这是对现代企业营销非常落伍的理解。
市场营销，从本质上讲就是对竞争要素的话语权争夺，其中包括产品话语权，技术话语权，渠道话语权等等，只有掌握尽可能多的话语权，才有可能赢得市场的胜利。
然而，当竞争对手越来越精明，产品创新周期越来越短，产品同质化程度越来越高，营销载体越来越多样化的时候，传统营销观念与手段，已经难以适应现代营销形势的需要。面面俱到式的营销，已经为大多数企业所抛弃。寻求最短的营销路径，成为联想、海尔等一批远见型企业的必由选择。
但是，并不是所有的企业都意识到了新营销时代的到来，这，正是大多数企业难以获得市场突破的根结所在。
打破传统套路，实现营销创新
创新，无疑正在成为当今社会主旋律。
但是，大多数人对创新的理解，仍然停留在产品创新的层面，很少联想到管理创新与营销创新。
创新是一个系统工程，单一型创新很难形成合力，就好比一块木板做不成木桶。产品创新必须借助营销及管理创新等系统支持，才能形成生产力。当越来越多企业认识到产品创新意义的时候，却有意无意忽视了营销与管理创新的重要性，导致企业难以形成系统竞争力。越来越多企业营销思维难以适应市场形势，甚至有成为企业“木桶”最短板的危险。
如今的市场竞争，已经被称为“过度竞争”，其惨烈现状可见一斑，企业要想建立可持续发展力，必须建立与产品创新同步的新营销体系，唯其如此，营销才能成为推动企业发展的力量，而不是制约企业发展的力量。
因此，打破传统思维，建立全新营销观念，正在成为中国企业实现市场突破的第一要务。
意见领袖，备受媒体追捧
所谓“意见领袖”，就是我们通常所说的专家与权威。这个群体因为掌握众多产业信息资源，对产业发展与企业经营有深入研究，其观点往往能影响产业发展方向与进程。因此，专家观点备受媒体推崇，具有强大的公众传播力和影响力。
实际上，专家观点还有更神奇的一面，
专家观点不仅能消费大众，甚至能影响媒体本身。一旦专家观点被媒体广泛接受，专家观点就转化为媒体观点，专家说什么就成了媒体说什么，其传播力和影响力会成百上千倍地放大。
举一个例子。某彩电企业执意上马等离子面板生产线，虽然该企业一再宣称中国平板电视产业必须突破上游资源依赖进口的瓶颈，但是，该项目一直被专家认为风险大于机会，导致该企业的等离子战略，怎么看起来都像是一场“一个人的战争”。
来自调查机构的数据似乎更能说明问题。某国际调查机构内部数据显示，中国媒体使用专家观点的频率，在过往的二年里由不足25％，提高到54.4％，已经接近发达国家的61％。
在媒体研究人士看来，这是中国媒体走向成熟的标志，他们更愿意认为“真理往往掌握在少数人手里”，而专家恰恰就是这个“少数人”。
但是，并不是所有的企业都认识到了专家的意义。有些企业总是带着有色眼睛看专家，甚至有些企业不可思议地把他们不喜欢的专家列入“黑名单”，直接拒绝和专家交流沟通，这是典型的“鸵鸟政策”。拒绝交流，只能将企业置于更加不利的舆论氛围之中，这是企业危机管理最大的忌讳。在营销专家看来，和权威专家作对，等于和大众媒体作对，当然是得不偿失。经常有这样的情况发生：企业花费巨额广告费所做的宣传，专家一句话就让它几十万、几百万投入打了水漂。
实际上，一些企业正在品尝自己给自己种下的苦果。因为其产品和技术优势得不到专家支持，其影响力大打折扣。而企业问题则有可能被专家有意无意地放大。这样的例子俯拾皆是。如果能够建立良好的企业与专家沟通机制，这样的危机完全可以避免，巨额的投入就可以缩减下来。
有人说“中国企业正在进入意见领袖主导的时代”，应该说并非言过其实。
关于作者：
刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家查看刘步尘详细介绍 浏览刘步尘所有文章 进入刘步尘的博客
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篇11：多元智能理论与市场营销教学
关键词：多元智能,生成性教学,学生主动性,开发性,差异性,创造性
加德纳是世界著名的心理学家, 被誉为“多元智能理论之父”。他认为智能不是与生俱来的, 人的智能是多元的, 每个人都有能力改进并拓展自己智能。他在1983年最早创立这理论, 提出7种智能, 在1995年又提出第8种智能, 后来再补充了“生存智能”。这些是:
语言智能:人对语言的掌握和灵活运用的能力;
逻辑数理智能:人对数字与推理能力, 善于对事物分析、归纳、表现出逻辑结构关系的思维与表达能力;
视觉—空间智能:人对色彩、形状、空间等要素及其相互关系的准确感受和想象表达的能力;
音乐智能:人感受、辨别、记忆、表达音乐的能力;表现出对节奏, 旋律, 音调, 音色的敏感性。
肢体运动智能:人的身体的协调、平衡能力以及表现为用身体表达思想、情感的能力和动手的能力;
人际交往智能:人对他人的表情、说话、手势动作的敏感从而对其情绪, 动机, 暗示作出有效判断与反应的能力;
内省智能:人对自身技能, 情绪, 动机与欲望的认识、运用与控制的能力;表现为自知, 自律, 自尊;
自然智能:人对生物和自然世界的特征高度关注, 深刻洞察与敏锐辨识的能力;
存在智能:人陈述、思考有关生与死、身体与心理世界的最终命运等的倾向性;即人的生存方式和潜在能力。
多元智能理论强调开发性, 差异性, 创造性。
一、多元智能理论强调开发性;每朵花都有盛开的基因,
加德纳提出“在多元智能理论基础上要建立生成性的课堂教学”。笔者的理解, 教学过程的“生成性”表现三个方面:
1.生成性教学知识是师生互动过程的结果。教师要摒弃“满堂灌”, 通过对学生的需要和学生感兴趣的事物, 不断调整教学活动, 以促进学生更加有效地学习课程的内容。它既不是教师预设教案按僵死不变计划的展开, 也不是学生随意、自发的活动, 而是在教师引导下动态的师生共同学习、共同建构的过程。生成性教学过程是教学中各因素积极互动过程, 也是师生素质的生成过程。
2.强调学生学习的主动性、社会性和情境性。学生主动性包括讲解主动性, 思考主动性, 甚至评价主动性。一旦这种主动性调动起来, 在生成特性教学课堂上既会出现确定的、可预测的、可控的因果性因素, 也会有不确定的、不可预测的、不可控的突发性因素, 这些突发性因素形成生动活泼教学秩序, 谁也没法阻止它发生, 与压制都是消极与错误的。教师应因势利导最大限度开发和利用突发性的价值, 使之成为学生掌握知识发展能力的重要途径。
3.多元智能教学强调学生的体验, 体验事实, 体验问题, 体验过程, 体验结果, 在体验的基础上领悟知识, 学会创造。
二、多元智能理论强调差异性:教学无定法, 可贵在得法。
(一) 多元化化教学手段
情景模拟“市场营销”教学, 无论是角色模拟还是营销营销方案讨论与辩论, 学生挥洒自如的语言智能和相映成趣的人际交往智能, 因情景而变化, 绝对不是教师能设计编排的。
多媒体教学通过声光影像对学生多感官的共同刺激, 调动其音乐智能与视觉空间智能。它能最大限度地让学生形象、生动、准确地把握教学内容, 从而加深对问题的理解, 达到事半功倍的教学效果。这是传统教学手段下很难做到的。
校企合作教学, 社会实践让学生摆脱课堂环境“真枪实刀上战场”, 其主动性得到充分发挥, 同时其各种智能也得到社会锻炼与真实考验。笔者鼓励学生书写实习日记, 在日记中发现智能上差异。有个学生写到“物品的陈列不是原本想的那么简单, 也不是整齐的摆放就可以了事, 要分区、要特别、要漂亮”。笔者在实习点评时充分肯定她的视觉空间智能, 让她“复原”现场情景:高低错落有致的陈列, 让顾客熟悉的产品保持畅销, 也使新产品借助畅销品烘托得以促销。
(二) 多元化教学目标
在学习马斯洛需求层次论时, 笔者强调学生的个人内省智能的培养和存在智能的展示。随着升迁, 人们的生理需求和安全需求在重要程度上有逐渐减少的倾向, 而情感归属需求, 尊重需求, 自我实现需求有增强倾向。在市场营销学中, 需求是通过购买力实现的欲望。学生在学习理论时, 内省自身当前隶属哪个的需求层次, 思考要达到的下一个境界。一般来说, 生理需求和安全需求与购买力有较大相关性;而情感归属需求, 尊重需求, 自我实现需求与购买力相关性较小。学生自觉认识到金钱是需求的要素, 提高购买力水平要通过合法途径;另外金钱不是万能的, 摒弃拜金主义。这些教学目标已超越出市场营销学范畴。这样, 学生不仅能更深刻的理解马斯洛需求层次论的内容, 还能激发学生更高层次的追求。
(三) 多元化课堂设计
在品牌价值的课堂教学中, 围绕“只买对的, 不买贵的”展开讨论。先通过多媒体演示:职业装演示展, 时尚party, 戛纳电影节红地毯走秀。在色彩缤纷的服饰中, 有的学生认为职业装的简洁大方, 以数理逻辑智能推算出其性价比最佳;有的以视觉空间智能审美观点欣赏服装流畅线条与梦幻色彩对气氛的烘托, 感叹“服装有价美无价”;有的以音乐智能点评服装佩饰点缀的节奏感, 袂裾舞动飘逸和音乐旋律的协调感, 声称“精神享受很难用钱衡量”;范冰冰一袭仙鹤装, 美轮美奂, 引起一片惊叹, 气氛早已突破“课堂”。仙鹤装, 艳丽的中国红, 纯洁的仙鹤白, 概括性诠释了东方文化神韵, 它是对范冰冰艺术水准的推崇, 它的震撼力是对中国软实力提升。服装的制作成本和利润, 怎么能与这些价值相提并论呢。笔者最后归纳三点:其一, “对”与“贵”都是相对的, 因消费者身份和能力而异, 也与消费环境具有相关性。其二, 有实力的品牌具有很高的价值, 好品牌的价值是难以评估的, 公司珍惜品牌就像人要珍惜声誉。其三, 广告语注重的是创意与想象力, 不必拘泥于它的精确度。
(四) 多元化教学评价
评价可以是传统的笔试与口试, 也可以操作, 实验与设计, 从不同的智能角度综合考核学习成绩;可以把过程评价与结果评价相结合, 把教师评价与学生评价相结合, 使评价更客观真实;在教师评价学生学习的同时, 可以让学生评价老师教学。在多样性评价体系中, 发掘各项智能, 促进教与学的互动。
(五) 多元化课外活动
有时候把课堂搬出教室, 会有意想不到的收获。笔者曾经在校内策划“广告歌曲卡拉OK大赛”。学生为了参加比赛, 利用课余时间, 凭借网络收集了大量广告歌曲。在收集的过程中, 学生们发现了很多以前不曾关注到的品牌故事。这比课堂上讲解广告的目标与作用, 对学生更有吸引力的, 达到寓教于乐的效果。经常性的文娱活动, 唱歌跳舞, 琴棋书画, 演讲辩论, 田径球类运动既可愉悦身心, 又能增益智能。
三、多元智能理论强调创造性:在反思中创新。
北京奥运会感人一幕:中国女排夺冠, 姑娘们把主教练抛上空中。主教练不上领奖台, 风流依然在, 这是教师的荣耀。赛事不可复制, 冠军可以创造, 这是教师的魅力。
(一) 要反思教学态度
在传统的教学中, 教师是课堂的主宰, 教师是教学过程的控制者, “满堂灌”是主要特征。以前常用“春蚕至死丝方尽, 蜡炬成灰泪始干”, 赞颂教师的敬业奉献, 然而也隐含“满堂灌”的无奈。而多元智能理论强调学生的主动性。这意味着教师要改变“满堂灌”教学态度, 教师行为角色要转变:一、尊重学生人格, 相信每个学生都有自己擅长的智能, 每种智能都值得挖掘, 打破优生差生的藩篱;二、尊重学生个性, 教师要经常去了解学生的不同智能与特点;三、要平等对待学生, 教师不再居高临下, 要平等沟通, 促进教与学平等互动;同时又要严格要求学生, 最后成就材尽其用。有了和谐、民主、平等的师生关系, 才有良好的学习氛围, 才能使学生摆脱顾忌, 大胆直言, 这时学生的心灵得以开放, 创造性得以激发。
(二) 要反思教师的智能和知识结构
要给学生一碗水, 教师得有一桶水。如今知识大爆炸的时代, 知识和信息流通的渠道广泛, 学生接触知识的广度和深度是前所未有的, 在有些领域中可能超过老师。多元智能教学调动起学生主动性, 必然会出现上文提到的“课堂上不确定的、不可预测的、不可控的突发性因素”。面对五花八门突发因素, 教师要善于控制自己的情绪, 冷静对待, 积极寻求妥善的解决方法。突发因素出现, 证明多元智能教学为学生搭建的平台是宽广的, 为教师发挥聪明才智提供了机遇;突发因素也可能“为难”一时准备不足的教师, 教师应该反思自己的智能和知识结构, 要不断吐故纳新, 充实自己内涵, 提高素养。
(三) 在反思中创造自己的教学风格
多元智能教学中, 教师和学生成了教和学的中心人物, 要强调师生的互动关系, 强调师生的沟通与在合作中的创造性。创造性就是将知识的获取、能力的培养、态度的确立三大目标加以整合。传统教学方法使学生产生厌学情绪, 而多元的教学方法能调动学生的参与意识, 培养学生的兴趣;开发学生智能, 让知识获取过程成为建构知识与运用知识过程, 进而学会创造知识。学生能主动设疑, 互动释疑, 在提出问题—分析问题—解决问题过程中达到能力培养的目标;随之而来学生的学习态度、生活态度以至人生态度在潜移默化中确立。
多元智能教学强调学生主动性, 不是要削弱教师的作用, 而是要教师转换角色创新风格。
教师不再是教学主宰而是组织者, 不再是课堂控制者而是管理者。“百年树人”, 教师角色转换后要勇于进取, 勇于探索, 勇于创新。
参考文献
[1]梅汝励主编.多元智能与教学策略.开明出版社, 2003
[2]霍力岩.加德纳“多元智能及其依据探析”.比较教育研究, 2000年第3期.
[3]李利, 王瑞明.多元智能理论及其对我国职业教育的启示[J].河南职业技术师范学院学报 (职业教育版) , 2002.6
篇12：什么叫多元化营销？多元化营销解读
内容：UGC+版权购买+自制内容
王祥芸表示，在UCC(用户创造内容)、版权购买和自制内容三条主线方面，土豆网都将有重大布局，构筑视频网站的竞争优势和壁垒。
土豆网目前拥有5300万条视频UGC视频，日均9万个视频上传，成熟的“播客分成计划”已覆盖100多个顶尖播客。2012年将继续以土豆映像节为核心，贯穿全年主题活动，推出《野生映像》、《学院派2.0》等。
在版权内容的购买策略方面，王祥芸表示：“我们在版权引进方面一直是站在一个积极的立场，可是由于激烈的竞争，版权的价格已经被拉高了很多，现在没有一家视频网站可以引进所有版权方的内容，因此如何在财务状况允许的情况下引进版权内容将成为视频网站生存的关键。土豆网在版权引进方面首先考虑的就是与自己的品牌定位相似，能够为土豆网用户带来价值”；
2012年土豆网将继续与2500家全球合作伙伴一起，丰富在土豆网上的多样内容资源，拥有版权数量将超过6万部各类型内容。这些内容包括：
影视剧方面，2012年土豆网将同步卫视国产电视剧首播达1万集，同步央视、湖南、安徽、江苏、浙江、东方、北京和深圳卫视等主流卫视90％热剧，网罗电视剧行业知名导演、知名编剧、一线明星、知名公司，并合网互动升级，与卫视互动播出；土豆网还与海内外制作单位合作，同步卫视、院线15000小时市场内容；与乐视网共同打造视频合作平台，构建2012年中国新影视剧最大资源库。土豆网还将同步热播美剧2000小时，以及韩剧、港台剧超过5000小时。其中土豆网披露部分国产电视剧包括：央视1套《我的法兰西岁月》、江苏卫视开年大戏《怪侠欧阳德》、备受期待的《亮剑2》和《洪武大帝》，以及《宫锁珠帘》、《王的女人》、《倾城雪》、《虎符传奇》、《后宫甄擐传》、《小城大爱》等热剧。
综艺方面，土豆网将独播《康熙来了》等5档台湾中天综艺节日，同时以同步首播等形式覆盖各大卫视节目。而美剧方面则包括《复仇》、《绝望的主妇》、《灵书妙探》、《犯罪心理》、《神秘河》、《迷踪》等。
动漫方面土豆网更是三管齐下，国产精品动画《秦时明月》全4部将进行正版独播，动漫内容还覆盖央视动画、卡酷、金鹰动画和炫动卡通主要剧目，日本顶级动漫《火影忍者》、《死神》、《银魂》等60多部日本动漫正版播出，给动漫迷高清正版选择。土豆网同时还将和迪斯尼合作，继续引进一系列精品动画和电影，巩固首席动漫视频平台地位。
不过，王祥芸同时强调采购内容只是起到了补充的作用，真正让用户对视频网站产生品牌忠诚度的还是自制内容。土豆网是第一个涉足自制内容的视频网站，早在2010年5月就推出了“橙色盒子”计划，到目前为止已经成功推出了《欢迎爱光临》、《乌托邦办公室》等多部作品：王祥芸认为土豆网在自制剧领域可谓国内视频网站的领先者，因为土豆网对整个影视产业链(剧本创作、演员选择、发行等)都有把控。甚至第一部《欢迎爱光临》还发行到了香港、台湾、新加坡、马来西亚等11个周家和地区。
2012年，土豆网在自制内容方面又会有哪些举动呢?土豆网原创中心(TOPC)总经理刘思铭给出了一些答案，他说：“2012年土豆网将呈现一系列自制的综艺节目和影视剧，通过高品质的内容提供网友最优秀的互动体验。”刘思铭表示原创中心将建立自制内容竞争壁垒，比如南土豆网原创中心策划并运营的全新互动娱乐平台级产品“Channel豆”，将原创自制和独有版权组成核心竞争内容，在每周一至周五的黄金时间，轮番播出土豆网独家引入的重量级版权娱乐综艺节目；在周六，则交叉以全天播出的旗舰级自制内容。在未来的三个月内，Channel豆将陆续推出以两部旗舰级自制偶像剧、一个旗舰级自制综艺栏目、7梢各具特色的自制娱乐节日为方阵的原创自制娱乐内容组合
王祥芸表示，随着自制团队的全面到位，土豆网将建立完整的内容生产链，以技术竞争取代价格竞争，同时掌握原创内容的全版权策略。反向打通广电版权销售系统，同时利用海外版权分销以及周边商品无限延伸商业植入生命周期。比如2012年土豆网主推的自制偶像剧《爱啊哎呀，我愿意》版权就已分销给了台湾中视电视台。
2011土豆网营销盛典
12月14日晚。2011土豆网视频营销盛典在上海国际时尚中心盛大举行。数百家国内外知名品牌高层齐聚一堂，分享了代表网络视频营销领域最高水平的营销案例。盘龙云海凭借“美丽三重奏”大型整合营销活动，从近200个提名案例中脱颖而出，一举问鼎“全场大奖”。
营销盛典现场星光熠熠，台湾艺人陈怡蓉、杨佑宁、戴君竹闪亮登场，与土豆网正式签约。这是土豆网在艺人经纪方面新的拓展，随着自制团队的全面到位，土豆网将建立完整的内容产业链。反向打通广电版权销售系统，同时利用海外版权分销以及周边商品无限延伸商业植入生命周期。如土豆网明年主推的自制偶像剧《爱啊哎呀，我愿意》版权就已分销给了台湾中视电视台。
除了营销类奖项外，主办方今年新设立了影视剧类别的奖项。《步步惊心》、《赛车总动员2》、《康熙来了》等优秀的电影、电视剧、综艺节日，凭借在土豆网超红的人气和超高的点击量，成功摘得各项年度最佳奖项；“年度最受欢迎演员奖”则被因《步步惊心》而一炮走红的演员刘诗诗收入囊中。
