如何打造生态铁军

关键词： 宜谷 无暑 泉清峰 滦平县

如何打造生态铁军（通用6篇）

篇1：如何打造生态铁军

精准发力，打造生态环保硬核铁军

2020年是污染防治攻坚战的决战决胜之年。作为党的十九大作出的重大战略部署之一，污染防治攻坚战成效直接决定全面建成小康社会质量成色。山西作为资源型大省，当前生态环境保护工作正处于补齐旧账、不欠新账、交好总账的关键时期，打好污染防治攻坚战仍面临多重挑战，精准发力，加快打造生态环境保护“硬核铁军”显得尤为重要。

打造生态环境保护“硬核铁军”要坚持政治统领。打好污染防治攻坚战、全面加强生态环境保护是党和国家的重大决策部署，是生态环境系统增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的具体行动。要始终把党的政治建设摆在首位，严肃党内政治生活，严明政治纪律和政治规矩，将旗帜鲜明讲政治作为锤炼党性的首要任务，将学习贯彻习近平生态文明思想作为推进美丽山西建设、实现人与自然和谐共生的方向指引和根本遵循，不断增强对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福的政治担当，坚决扛牢生态文明建设和生态环境保护的政治责任。

打造生态环境保护“硬核铁军”要坚持本领高强。本领高强方能知重扛重、砥砺前行。面对生态文明建设的新形势、新任务、新要求，生态环境系统责任重大、任务艰巨。要牢固树立生态环境保护服务经济社会转型高质量绿色发展的大局意识，紧跟新形势、开拓新思路、锻造新本领，持续提升协同推动经济社会转型高质量发展与生态环境高水平保护的能力素养。要加强人才流动培养，突出工作重点抓好领导干部培训、突出行业特点抓好专业人才培训，确保“人尽其才、才尽其用、用有所成”，促进生态环境保护队伍规范化、标准化、专业化发展。

打造生态环境保护“硬核铁军”要坚持作风优良。加强生态环境保护队伍作风建设，既是落实全面从严治党的重要内容，也是打造生态环境保护铁军的必然要求。要持之以恒正风肃纪，坚决落实中央八项规定及其实施细则精神，力戒形式主义、官僚主义，推动作风建设常态化、长效化、制度化。要持续推进服务型机关建设，大力整治特权思想、衙门作风等顽疾，全面提高服务水平和工作效能，维护队伍良好形象。要严格按规章制度办事，不越“雷池”，不踩“红线”，对“吃拿卡要”问题零容忍，发现一起，严查一起，促进生态环境系统持久风清气正。

“惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。”生态文明建设的宏伟蓝图已经绘制，让我们对标前行，奋进作为，加快打造一支政治强、本领高、作风硬、敢担当，特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的生态环境保护“硬核铁军”，为美丽山西建设奠定坚实保障！（忻新语）

篇2：如何打造生态铁军

近日，全省领导班子思想政治建设工作会在成都召开。会议明确提出了“加强领导班子思想政治建设，加快形成风清气正、崇廉尚实、干事创业、遵纪守法的良好政治生态”的工作目标。省委书记王东明在会上指出，加强思想政治建设，是继续发扬党的优良传统、落实十八大以来中央从严管党治党重大部署的迫切要求。落实好中央和省委从严治党的决策部署，必须紧紧抓住思想政治建设这个根本，不断增强全面从严治党的思想自觉、政治自觉和行动自觉。

总书记强调：“加强党的建设，必须营造一个良好从政环境，也就是要有一个好的政治生态”。政治生态是一个地方政治生活现状以及政治发展环境的集中反映，是党风、政风、社会风气的综合体现，核心是领导干部的党性问题、觉悟问题、作风问题。坚定不移惩治腐败、科学有效预防腐败，是建设风清气正政治生态的重要内容，是保持党的战斗力和生命力的基础，是实现干部清正、政府清廉、政治清明的重要保证。

坚决有效预防和惩治腐败是建设风清气正政治生态的有力保障。建设风清气正政治生态是新的历史条件下落实党要管党、从严治党、端正党风政风的一项重要举措，是客观形势所需，更是全党的政治责任。如果腐败现象滋生蔓延，腐败分子为所欲为，良好政治生态就无从谈起。庸俗的“圈子”文化、潜规则大行其道，恶性的政治生态必将在党内滋生消极腐败，导致党的战斗力、生命力在自我摧毁和腐蚀浸淫中被蚕食瓦解，最终使党丧失执政之基。良好的政治生态，可以内聚人心,促进科学发展。当前要深刻认识“四大考验”的长期性和复杂性，深刻认识“四种危险”的尖锐性和严峻性，深刻认识增强“四自能力”重要性和紧迫性，要以猛药去疴、重典治乱的决心，以刮骨疗毒、壮士断腕的勇气，坚决把党风廉政建设和反腐败斗争进行到底，以反腐倡廉成效取信于民。

纪检监察机关是加强党的建设和协调反腐败的机关，但纪检干部的腐败问题难以发现，故“打铁还需自身硬”，只有自身过得硬，才能挺得直腰板，说得起硬话，也才能将反腐败斗争进行到底。纪检监察干部是党的忠诚卫士，要时时刻刻心系党的事业，事事处处想着人民群众，以高昂的斗志和饱满热情，努力工作、无私奉献，充分发扬只争朝夕的精神，当好纪检铁军。只有这样，才能完成省委书记王东明所提出的“要全面加强领导班子思想政治建设，加快形成风清气正、崇廉尚实、干事创业、遵纪守法的良好政治生态，为推进„四个全面‟、实现„两个跨越‟提供坚强思想政治保证和组织保证”的要求。

十八大以来，各级政府认真落实党风廉政建设主体责任，全力支持纪委“转职能、转方式、转作风”，从政策执行、职能定位到人力、物力、财力等方面给予全方位支持，全面排除对执纪执法案件查办工作的干扰。

纪委充分发挥案件查办在反腐败工作中的治本作用，不仅加大交办案件查处力度，而且以加强自办案件为重点，坚决查处了一批不收敛不收手、群众反映强烈的领导干部。各级纪检监察机关在查处腐败中发挥着举足轻重的作用，带头执行中央八项规定精神，切实做到“执纪者先守纪、律人者先律已”，纪检队伍深处反腐倡廉工作第一线，责任重大，使命光荣。在将来的工作中，纪检队伍建设要做到的一是加强学习，建设一支专业过硬的纪检监察干部队伍。把提高纪检队伍干部的素质放在首位，增强学习的动力、能力和毅力，加强党性修养、提高业务素质和履职能力，使得纪检监察队伍干部整治上靠得住、工作上有本事，作风上靠得住。同时还要注意加强理论学习，提高党性修养。注意学用结合，提高履职能力。于纪检工作中的实际问题，着力学习腐倡廉思想理论体系，准确把握新形势下反腐倡廉建设的特点、规律和精髓。敬业勤奋，营造廉洁自律。总之，纪检监察干部是党的忠诚卫士，要时时刻刻心系党的事业，事事处处想着人民群众，以高昂的斗志和饱满热情，努力工作、无私奉献，充分发扬只争朝夕的精神，当好纪检铁军。

王岐山在十八届中央纪委第五次全会的工作报告中指出，实现打铁还需自身硬，依然任重道远。因此，必须全面加强领导班子思想政治建设，加快形成风清气正、崇廉尚实、干事创业、遵纪守法的良好政治生态，为推进“四个全面”、实现“两个跨越”提供坚强思想政治保证和组织保证。

重塑政治生态，打造纪检铁军，必须要加强领导班子的思想政治建设。作为纪检监察干部，必须深刻地认识到，权力就是责任，责任就要担当。因此更要加强学习，认真贯彻“三严三实”，严格要求自己，切实转变工作作风，成为一名自身正、过得硬的铁军一份子。

重塑政治生态，打造纪检铁军，必须要准确把握“两个责任”的具体关系，切实落实“一岗双责制度”。为党委主体责任提供监督力量，让党委真正承担起党风廉政建设第一责任人的角色，同时对其主体意识不强、主体角色不突出以及主体行为不规范等问题进行纠正，做到切实落实好纪委的监督责任。

篇3：消防支队打造铁军当尖兵

一走进燕化消防支队办公区域, “精心工作、止于至善”的理念, “打造铁军、争当尖兵”的目标映入眼帘, 记者对这支消防铁军的印象也就从此开始。

印象一 队伍齐作风硬

燕化消防支队下设机关部门和基层单位共9个、执勤站点2个。其中, 机关部门为党群工作部和综合管理部;7个基层单位包括消防一至六中队、灭火救援指挥中心 (有毒有害气体防护站) 。本着就近编队、快速出动、有效救援的原则, 有毒有害气体防护站人员分别在一中队、三中队以气防班编制履行气防救援职责。消防支队在职职工423人, 其中有专业技术19人。人数最多的是四支队, 有82个人, 其余的均在40〜50人。每个支队分片执行消防任务, 一旦所负责区域有火情, 消防中队必须在5min之内到达责任区边界。2个执勤站点即燕化星城生活区和牛口峪原油罐区。

燕化消防支队首要职责就是承担着预防火灾、扑救火灾、抢险救灾的消防任务和保卫燕山石化公司生产区域、燕山地区生活区域及周边地区人民生命财产安全。据副支队长孙玉良介绍, 消防支队负责公司内日常用火检查及固定用火点的审批, 参加火灾、爆炸事故的调查、处理, 有毒有害气体防护检查及培训, 消防设施、器材及消防道路检查, 投资项目的消防设计审查和竣工验收等。在企业型“安全社区”建设工作中, 负责制定工作方案和实施计划, 完善责任区内大型建筑灭火预案, 联系协调各有关社区, 建立信息联系网等工作。此外燕化消防支队还是中国石化华北区域应急联防组长单位, 负责组织各企业对重点部位进行风险分析与评估, 制定联防预案, 整合应急救援资源。组织各企业编制最优增援路线、协调制定联防区全年活动计划, 并组织实施和开展预案演练等。

在采访过程中, 记者发现所有的职工穿着统一的制服, 支队党委书记麻新民看出了记者的疑惑, “是不是看着我们都穿着制服, 觉得都是现役的消防官兵?”他说, “其实不是, 支队人员构成一部分是在编人员, 一部分是合同制员工。当然有一些人是退役的消防官兵, 其余没有相关消防工作经验的都是在上岗前经过培训合格的, 并且都经过严格的体能、技能训练。”着统一制服有利于强化职工的责任意识以及凝聚力, 能体现我们整个队伍的精神面貌和作风等, 麻新民书记补充说到。

燕化消防支队过硬的作风从副支队长孙玉良身上可见一斑。“7·21”特大暴雨当天, 孙玉良在市里开会, 得知灾情后, 开车就往回赶。在房山大石河附近, 由于水位较高, 车辆抛锚水中, 他就下车跑了5km回到指挥部。从当天中午12点时到次日凌晨4时, 他一直指挥各个中队抢险救援, 湍急的洪流让职工不敢开消防车进入救援现场, 他就在电台里告诉大家, 消防车没问题, 消防人的责任是要全力救人。在那次救援中, 消防支队发挥了很大的应急救援作用。在四中队, 记者看到了在“7·21”救援中发挥了重要作用的消防车。

2004年燕化消防支队被北京市确定为市级安全生产应急抢险救援队, 2007年被国家安全生产监管总局确定为国家危险化学品应急救援基地。

印象二 检查严管理精

这支团结、富有凝聚力、作风精良的队伍究竟是如何形成?如何管理的?副支队长孙玉良道出了其中的方法:消防支队除对公司生产厂装置、罐区以及施工、检修现场进行防火检查, 全面做好消防安全保卫工作外, 还结合实际提出了坚持“六结合”, 严把“六道关”。

检查与督促整改相结合, 把好日常用火关。孙玉良副支队长说, 我们要求日常的防火检查要做到“四定”, 即定专人现场看护检查, 定区域联合检查, 定组长单位负责制, 定检查问题曝光栏, 力求做到“检查不漏点、整改不漏项、督促见实效”。

区域联合检查与消防支队联合检查相结合, 把好检修防火监督关。据悉, 在每年的公司化工装置大检修期间, 消防支队都必须为检修单位提供高效优质的消防服务, 采取区域联合检查与消防支队联合检查相结合的办法, 不间断地对检修现场的动火作业、设施、消防通道等进行全方位、全天候、全覆盖的检查, 及时消除安全隐患。为了强化防火检查和督促各小组人员的工作质量, 消防支队联合检查组由支队领导亲自带队。

日常巡检与重点检查相结合, 把好消防设施完好关。消防支队全年开展消防设施检查, 并填写下发《防火安全检查通知单》, 督促有关单位进行整改, 整改率99%。同时开展针对不同时期、不同季节、不同部位各有侧重的专项检查, 对公司内消防半固定泡沫系统、生产装置区消防竖管等方面进行检查。对厂区及生活区消火栓、消防炮等设施的防冻凝措施落实情况进行全面检查, 并将检查出的问题及时通知有关单位进行整改。

严格检查与知识培训相结合, 把好气防合格关。“一方面对生产单位气防器材管理情况、职工掌握气防知识和装备使用情况进行检查, 对发现的问题进行了现场整改或限期整改。另一方面加强对各单位一线职工气防知识和防护技能、自救互救方法的培训, 提高一线职工应对突发事件的自救互救能力。”孙玉良副支队长说。消防支队组织28个生产、辅助单位300余名青年职工开展了安全知识与安全技能专项培训, 提升青年职工的安全意识与技能。

履行职责与主动服务相结合, 把好安全社区消防关。燕化消防支队深入社区各促进中心检查工作, 开展消防知识进社区活动, 印制“家庭防火温馨提示”卡张贴于社区楼门“安全社区宣传栏内”, 组织开展社区消防实战演练。此外, 记者还了解到, 消防支队修订了社区8个液化气调压站的灭火预案;为防范居民楼燃气火灾爆炸事故, 起草了《居民室内加装燃气报警器、紧急切断阀的报告》上报公司;研究制定并推进居民区家属楼配备小型灭火器、小区配备应急救援器材、消防道路标线、消防标志牌等安全促进项目, 提升社区的安全水平。这些工作为燕山石化公司顺利通过企业型国家安全社区验收提供了保障。

责任联动与应急准备相结合, 把好山林防火关。消防支队与燕山地区相关责任单位形成联防联动机制, 联合开展主题为“森林防火从我做起”等宣传活动;开展山林防火实战演练、模拟实战演练等。消防支队并加强扑火设备的检查和维修, 加大防火检查力度, 严格应急值守, 时刻做好应急出动准备。

另外, 燕化消防支队围绕安全生产和消防工作实际情况, 加强各级消防人员的安全教育和事故隐患的排查、监督、治理和整改。消防支队聘任了23名职工为安全监督员, 对训练现场及各项安全工作实施监督, 减少事故的发生;完善《危害识别与风险评估手册》;实施训练、掩护服务前的安全喊话制度, 对工作中的职工起到警示、警觉和警醒作用;制作训练场安全警示标语和安全告知牌。组织职工开展“不规范操作行为”大讨论, 提出规避措施;开展雷击火灾扑救业务知识的学习和预案的演练;开展HSE观察工作。完成消防调度室防雷设施改造, 使各单位所有调度设备和太阳能设备达到国家二级防雷标准, 同时增加了UPS稳压后备电源系统, 消除多年存在的消防安全隐患。

印象三 历史久成绩优

从燕化消防支队党委书记麻新民的口中, 记者了解到了消防支队的历史:1969年, 东方红炼油厂消防连成立;1971年, 东方红炼油厂消防连和胜利化工厂消防队合并成为“北京石油化工总厂消防队”;1973年, 北京石油化工总厂消防队与向阳化工厂消防队、东风化工厂消防队、曙光化工厂消防队合并成立了“北京石油化工总厂消防大队”;1987年, 改为“北京燕山石油化工公司消防支队”;1999年燕化公司改制, 消防支队更改为现名。

尤其在近年, 燕化消防支队以落实安全生产责任, 强化安全管理为手段, 为公司安全生产提供了优质的消防安全服务, 也为燕山地区居民生活、社区安全提供了坚实的保障。记者了解到几起2011年和2012年消防支队妥善处理的企业和社会重大火灾事件的情况, 从这些事件中不难看出消防支队整支队伍的战斗力:

2011年2月18日, 燕山石化炼油一厂四蒸馏装置换热框架上部的减压塔底出口线发生泄漏, 燕化消防支队在接警后的5min内, 先后调集了2批共5个中队、18台消防车、110名消防指战员赶赴火场, 仅用40min成功将大火扑灭, 使公司损失降到最低。

2011年3月19日, 房山区城关镇火车站附近的北京海华丽化工有限公司油库油罐车发生火灾。存有超过4 000t油品的加油站旁, 刚刚加满近4t油品的油罐车突然起火, 数十米高的火焰冲向天空, 直接威胁仅隔有10m远的4 000t油品以及周边200m内居民的生命财产安全。燕化消防支队接到出警命令后, 迅速调动离火场较近的3个中队, 6台消防车、50余名指战员赶到现场增援。经过长达3个小时的灭火战斗, 油罐火灾成功扑灭。

2011年10月18日, 大兴区瀛海镇104国道油罐车汽油泄漏, 燕化消防支队出动各种车辆8台、消防指战员50人, 疏散当地居民2 000多人, 对沿途8km的居民区地下水道、排洪沟、河道等地漂浮的汽油进行处置。

2012年2月6日, 接到北京市消防局“房山区农林路永安批发市场仓库着火请求增援”的命令后, 燕化消防支队即刻出动6台消防车、50名消防指战员投入灭火战斗。面对过火面积超过6 000m2的大火, 及时有效地处置了火情, 保证了周边居民的安全。

2012年7月23日, 房山区韩村河镇一非法危险品仓库, 储存着几十吨苯、乙二醇等危险品的16个油罐泄漏着火, 直接威胁近邻2km范围内的居民安全, 接到增援命令后, 消防支队出动10台消防车、60名消防指战员施救。燕化消防支队对泄漏着火点进行扑救、对泄漏油品进行回收的同时, 对罐中物料进行处置、对罐体进行拆除。

因此, 燕化消防支队获得了多项荣誉:燕山石化安全生产优秀单位、中国石化集团公司“优秀消防队”、北京市防火安全先进集体、“多种形式消防队伍正规化建设先进单位”“全国安全社区建设优秀安全促进项目”等。

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燕化消防支队“十二五”规划

“十二五”期间, 燕化消防支队要以提升消防实战能力为主线, 做到两个“确保”, 即确保防火灭火、抢险救援工作的完成, 确保职工队伍的稳定;力争“三个突破”, 即防火战训工作、抢险救援工作、管理工作上要有新的突破;实现“五化”, 即语言规范化、行动军事化、工作标准化、管理制度化、灭火科学化, 全面推进消防工作和队伍管理的新提升。

升级装备消防支队现有车辆装备已不能满足现代特大型装置、油罐火灾、高层建筑火灾扑救的需求。一方面要更新和升级消防战备车辆, 另一方面要购置相应的抢险救援及气防装备器材。

科技强队加强消防科技应用, 提高消防工作的科技化水平。

第一, 在充分利用现有器材装备的基础上, 加快设备更新换代, 不断改善技术装备, 提高科技水平和装备的实用性。做好灭火预案三维仿真系统推广应用工作, 加强使用和培训, 确实提高消防支队灭火技战术水平;建立各种灭火、抢险作战模型, 编制中国石化系统最完备的灭火预案。争取科技部的支持, 开发燕山地区火灾事故统计分析软件, 为公司和消防支队提供各种分析数据, 以便制定有针对性的防火和灭火措施, 减少事故的发生。

第二, 实施规范化、标准化、流程化的设备管理, 落实消防支队车辆保养、车辆年检计划, 加强对车辆装备的维护保养、检查和管理工作, 保证消防支队车辆、装备的良好运行。加强车辆驾驶员、装备操作员业务理论的学习, 特别是新装备技术性能的学习, 不断摸索和积累操作技能。组织对火警调度员的培训, 规范接处火警程序, 准确发布警情及命令, 杜绝接处警环节各类问题及错误的出现。

第三, 消防支队消防战斗车和指挥车安装无线车载台, 实现燕山地区消防无线通讯畅通无阻。更新在队使用的非防爆手持机, 确保参战人员自身安全和防止发生二次事故。

篇4：如何打造“过硬之身的审计铁军”

如何打造“过硬之身的审计铁军”？

一要打造铁的队伍，炼就铁的意识。

要坚持理论学习，打造“过硬”思想。要把学习摆在更加突出的位置，自觉用科学发展观的思想和先进理论武装头脑，不断增强思想理论功底、党性认识和思想觉悟，以对国家和人民、对历史和法律高度负责的思想意识，充分发挥好审计“免疫系统”功能的作用，我们要以过硬的思想素养增强当好公共财政“卫士”、反腐“勇士”、建言“谋士”。自觉奉行“立审为公、执审为民”的理念，让先进的理论、科学的文化、昂扬的斗志、坚定的信念，过硬的思想等占领自己的思想，指导审计工作实践，时刻保持思想的先进性、纯洁性。只要做到思想硬、自身正，就为打造审计铁军奠定了政治合格的基础。

二要打造过硬能力，个个做到“自身精”。

新的时期、新的形势、新的任务，赋予了审计工作新的要求。如果能力上“不硬”、本领上“不强”，理论上就会缺少底气，技术上就会缺少新气，业务上就会缺少硬气，方法上就会缺少锐气，就很难更好地赢得大家的肯定。因此，基层审计人员一定要立足当前、面向长远，认真学习审计的新知识、新方法、新理论、新技术，加快推进审计信息化建设进程，实现绩效审计“全覆盖”，创造性地开展各项审计工作，以过硬的业务素质和技能积极投身于审计工作实践。只要做到能力硬、自身精，就为打造审计铁军奠定了业务精湛的基础。

三要建立铁的制度，提供铁的保障。

强化工作制度创新，突出制度体系建设，把“以人为本”与“制度管人”相结合，逐步形成了以制度管人、按制度管事的新格局。制定一系列统揽全局的规章制度，编织了一张疏而不漏的“铁网”。按照“标本兼治，综合治理、惩防并重，注重预防”的工作方针，强调“教育、制度、监督”三者并重，突出两个重点“审计质量控制和行业作风建设”。大力推进权力公开透明运行、专项资金综合治理、机关效能三项工作。促进依法审计，推行审计人员廉政“十不准”制度，审计回访制度，廉政反馈卡制度，一次查实下岗等制度。加强《廉政准则》和审计纪律的落实，不断规范审计执法行为，构建“阳光审计”，就为打造审计铁军奠定了纪律严明的基础。

四要使出铁的干劲，干出铁的质量。

认真学习领会习近平总书记“空谈误国、实干兴邦”的讲话精神，强化审计文化建设和审计成果的应用，倾心打造信息化成果展现平台，弘扬审计精神，勇担当，打造“过硬”作风。把“责任、忠诚、清廉、依法、独立、奉献”核心价值观熔入审计工作实践，不断改进审计工作作风，处处高效务实，敢于较真碰硬，敢于触及深层次问题，以高度的责任之心、坚韧不拔的使命之身，在审计工作实践中敢于较真碰硬，敢于触及深层次问题，保持依法审计、独立审计、廉洁审计的高度自觉性。只要处处做到作风硬、自身硬，就为打造审计铁军奠定了精神后盾的基础。

五要保持自警自省，抗诱惑，打造“过硬”形象。

想干事、肯干事、不出事，是审计之基、立身之本。对于审计人员来说，如果没有“自身净”的持久耐心和耐力，就有陷入腐败泥沼的可能。必须要时时刻刻遵守审计工作“八不准”和密切联系联众的“八项规定”，遵纪守法，廉洁自律。审计机关是维护国家法律和经济法规尊严的“经济卫士”，要敢于碰硬，审计人员首先要自身硬，要严把“三关”：审前教育，让审计人员不愿违纪；审中监督，让审计人员不能违纪；审后检查，让审计人员不敢违纪。所以，在当下世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下，面对各种诱惑的侵袭，审计人员务必保持高度自信、自警和自省，只要时时做到形象硬、自身净，就为打造审计铁军奠定了纪律严明的基础。

六要强化审计理念，在实践中锻造审计铁军。

一是深入贯彻落实科学发展观，用科学理论武装头脑，强化审计免疫系统理念，最大程度的搞好审计跟进；二是坚持不懈地开展“忠诚、尽责、奉献、廉洁”教育，把审计队伍锻造成敢于攻坚克难的铁军；三是采取请进来、走出去、横向交流的办法，提高审计人员业务素质；四是完善创新机制，激发审计人员的创新情。

铁的制度，铁的纪律，铁的作风，有效地约束了审计工作者的行为，从而打造了铁的队伍。

篇5：如何打造招生铁军演讲稿

说明：每一节讲完后，都要总结一下，特别是那些重点的内容，要让校长们跟着念一下，强化记忆！

竞争太激烈，招生太困难，这是你的感叹！更是2010年暑假，80%的学校所面临的一个普遍性的问题！！

但是，依然有20%的学校，他们的招生不仅没有受到大环境的影响，反而招生量节节拔高，为什么？？？

要是我们也有一支强大的招生团队，我们也能赢！但，遗憾的是，很多学校，包括一些所谓的“万人大校”，却依然在靠„„高付出低回报„„的广告来招揽生源，他们没有，也不懂得怎么打造一支自己的招生团队！！

从来就没有，“天生的招生精英”,更没有天生的团队，只有经过专业系统训练过的团队，才经得起市场的考验。

那么，如何才能锻造一支强大的招生团队呢？你需要做到以下几点：

强化记忆你的产品知识；

研究学生及家长心理，了解学生、家长的真正需求。掌握营销的秘诀，营销不是强制的向家长推销，而是要站在学生和家长的角度，对他们进行引导。家长有的时候重视你的服务更甚于你的学校；

培养良好的心理素质，招生时最经常碰到的就是被冷漠地拒绝，所以要时刻准备着被拒绝、被冷漠、被挖苦； 不断地学习不断地演练6种最常见的招生方式：短信招生、电话招生、讲座招生、示范课招生、活动招生、面对面招生；

对于大多数的培训机构来说，电话招生是最为薄弱的、也是最关键的一个环节，同时，如果你学会了电话招生，那么其他的招生模式也能迎刃而解。因为招生，说白了就是沟通，如何做呢？

第一节:如何解除家长的防卫心理? 电话拨通了„„

“谢谢你,等有需要的时候再打电话给你.” “不好意思,现在有点忙,以后再联系吧.”

作为一个电话招生人员,听到这样的话,你有什么感想? 为什么,你连介绍自己的机会都没有? 为什么,家长对你唯恐避之不及? 家长拒绝的背后到底隐藏着什么? 其实,你只要换位思考一下,就会明白,如果你每天都要面对无数个的销售电话,而且对方提供的产品和服务,不一定是你想要的,你有什么反应? 你只会感到烦恼和痛苦,于是,为了避免这样的痛苦再一次的发生在自己身上,你下意识的会将自己包裹起来,当再次接到电话的瞬间,你会本能地选择了说不.那么,又有那些原因直接触动了家长自我防卫的神经末梢呢? 1.引发警惕的问候及自我介绍

“您好,您是张小海的家长吗?”听到这样的电话,很多家长都会想,我的孩子是不是又闯祸了?他的内心马上产生了恐惧,一旦这种恐惧感形成了,以后你做再多的努力都无法弥补.同样的,很多电话招生人员,一上来,就介绍自己是某某培训学校的,现在学校推出了什么产品和服务,这样做的结果,是让家长马上产生了反感情绪,因为大家都不喜欢整天“被推销”。

正确的做法,应该是用一些模糊的语言,以一种很自然的、很轻松的、很亲切的语调,“您好,我是张老师,您现在方便接电话吗?”听到这样的话，家长以为你是他孩子学校的某个老师,他对你不会产生任何负面的联想,他也不会给你任何的托词.2.不明底细的促销诱饵

很多电话招生人员为了吸引家长的注意,在电话接通后,就会告诉家长:“我们学校针对新报名的学生,有一项特别的优惠,您的孩子现在报名,可以享受8折优惠。”

要钓鱼,就应该先知道鱼到底喜欢吃什么?你对家长的需求一点都不了解,又怎么能促使家长报名呢? 作为一个成熟的电话招生人员,应逐步的开发家长的需求,然后再介绍自己学校的教学和服务。

先让家长对你产生兴趣,然后在第二通电话中引导家长,最后经过多次的沟通,发现家长的痛苦和需求,才提出解决的方案.3.超越家长承受能力的强势销售 “您的孩子上几年级,学习成绩怎么样?”了解学生的学习情况,这是必须的.但是,只有在合适的时间问对正确的问题,才会引起共鸣。来大家和我一起念一下！

面对一个陌生的人,谁肯正面去回答你呢?你又凭什么去问这样的隐秘的问题呢? 向家长提问,必须是建立在双方彼此信任的基础上。在信任的桥梁还没完全搭建好的情况下就贸然提问,唯一的结果,就是加剧家长的紧张情绪。第二节:挖掘家长的需求

需求,是报名的前提,当你的潜在生源没有需求的时候,无论你付出多大的努力,都无法达成报名。

你是否曾经有过这样的情况:你滔滔不绝地向你的潜在生源介绍你的学校,介绍你学校的教学和服务是多么多么的好,但是你得到的回应是,你的潜在生源对你除了摇头还是摇头。

这就涉及到一个买点的问题,简单说就是家长自己觉得你这个产品好,他自己认为有这个需求,这个时候,你认为的好处才是家长也认为的好处.所以,对于你来说,当你要介绍你的学校的时候,一定要让家长先明白他是有这个需求的,并想办法将家长的想要变成需要,想要和需要,就象我想要拥有一架私人飞机,但是你能说我需要一架飞机吗?只有将家长的想要转化为需要,才能达成报名.但是,很多时候,家长都没有意识到自己的需求,这个时候,你必 须想尽一切办法去引导和教育家长,通过改变家长内心的想法,帮他把需求挖掘出来。

接下来,你就要考虑什么是需求? 需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨,就是现状和理想之间的差距,并且这个差距,让家长对现状产生强烈的不满和抱怨,让他的内心饱受痛苦的煎熬,为了消除这样的痛苦,他急切地想要寻找解决问题的方案。

而实际上,需求又分成显性需求和隐性需求。显性需求,就是家长已经发现自己存在那些问题,并努力想要改变;隐性需求,就是家长还没发现自己将会出现那些烦恼,或者他的痛苦还不够深。当你电话打过去,刚好他的孩子,学习成绩一团糟,他正为孩子的学习而烦恼,他希望有人能为他的孩子提供解决的方案,可是一直没遇到合适的人选,非常走运的是,这个时候,你来了。可惜的是,这样的好机会,不是每个人都能碰上的。你和我一样,我们所遇到的,大多是一些可以让孩子上培训学校,也可以不上培训学校的家长,他的需求是隐性的。能否促使这些客户报名,恰恰是衡量卓越电话招生人员和普通电话招生人员的一个分水岭。

一个卓越的电话招生人员,他总是能将家长的隐性需求转化成显性需求,让家长,从“我想要”到“我一定要”!所以,亲爱的朋友,你明白了吗,招生的第一步骤,不是销售你的产品,而是销售痛苦,家长和学生痛苦了,你的钱就来了。

就象,有个人感冒发烧了,他可能只会选择到药店,随便买点药,便宜又省事。但是,你要跟他说,现在是流感蔓延期,感冒不尽早治疗,可能会很麻烦呀,你说他还会为省钱,而不去医院吗?这就是销售痛苦。

那么,怎么做呢?很简单,首先你要了解家长的现状,然后发现他的期望,接着为家长寻找出他的痛苦和问题,最后你还要帮助家长,将他的隐性需求转化成显性需求.要了解家长的现状和期望,最有效的方式就是提问。或者可以说,提问技巧的高低,决定了电话招生人员的业绩好坏.但是,很奇怪的是,几乎所有的电话招生人员,都在拼命地学怎么和家长说,却很少有人想过如何更有效地提问,为什么呢?因为,他满脑子想的都是怎么让家长尽快报名,却没有想过如何帮家长解决问题。一个人要是只想着让自己快乐，却忽略了别人的快乐，那么最终谁都不快乐！第三节:有效提问才是硬道理

有效的提问,必须明白二个问题,一是问什么,二是怎么问.一.问什么

提问的形式有很多种,但是你只要坚持“6W2H”的提问原则,就可以比较清晰地了解家长的现状和期望.What（什么）、Why（为什么）、How（怎么样）、When（什么 时候）、Who（谁）、Where（在哪里）、Which（哪一个）、How much（多少、多久）.1.What（什么）:指家长的现状或所期望的目标 “您的孩子现在读什么年级呢?” “孩子的成绩现在是什么程度呢?” “您选择培训学校的标准是什么?” “您心目中的好老师是什么样的?”

2.Why（为什么）:指造成某种结果的原因或做出某种选择的动机

“您知道孩子的成绩为什么老是提不高呢?” “为什么孩子不喜欢和您沟通呢?” “为什么孩子会厌学呢?”

“孩子沉迷网络,是什么原因造成的呢? 3.How（怎么样）:指家长怎么样去实现一个目标 “您是怎么样辅导孩子学习的?” “您是怎么样和孩子沟通的?” 4.When（什么时候）:指做某件事情的时间 “您的孩子上次接受培训,是在什么时候?” “什么时候,您有空带孩子来学校了解一下?”

“您说孩子的成绩下滑很厉害,是从什么时候开始的呢?” 5.Who（谁）:和某件事情有关联的人.“孩子在家,比较听谁的话?” 6.Where（在哪里）:具体的地点或者出现问题的环节 “您家是在哪个方位呢?”

“孩子成绩不好，您觉得问题是在那里呢?” 7.Which（哪一个）:提供几种方案供家长作出选择 “您觉得,哪个时间段送孩子来学习比较合适,是周六还是周日? “您是要让孩子报哪个科目?” “您是希望孩子读晚班的,还是周末班? “您想让孩子报半年期的,还是一年期的?”

8.How much（多少、多久）:指的是客户接受培训的时间、费用.“您的孩子上次接受培训的费用大概是多少?” 二.怎么问

1.许可式提问

在正式向家长提某个问题之前,先通过一些简单的问题,以此来解除家长对你的戒备心理,从而得到家长的许可，继续你和他之间的沟通.由易到难,实现自然的过渡,让你的提问显得不会那么突然,增加家长正面回答你的问题的机会.你可以这样说: “顺便问一下„„”

“我可以说一下自己的看法吗?” “您的意思是不是„„?” 2.聚焦式提问

这种提问方式,你必须注意的是,对于你将向家长提问的所有问题,你必须将它们聚焦在某一个点上,你的心中应该很清楚,你所要达到的最终目的是什么.你必须想办法知道家长的问题焦点在那里,而要达到这个目的,你必须想办法让家长自己讲出对于现状的不满和抱怨,以便帮助家长意识到自己所存在的问题.以下的几个方面,是你应该注意的:(1).精简你的提问数量

你所提的问题不能太多,因为家长没有足够的耐心和义务,一个一个地回答你的问题.所以,你在提问之前,应该做好充分的准备,确保每一个问题,都能问到点子上,以便你更好地收集到你想要的信息.(2).逐步升级你的提问

你应该从简单的,家长容易接受的问题入手,然后逐步升级问题的压力,并保持问题与问题之间的前后联系,同时你要密切注意家长的情绪反应,当你的问题使家长产生不良情绪,这个时候,你必须学会转移话题,以免双方出现尴尬.(3).让家长感觉你是为了帮他

为了让你和家长之间的对话更愉快、和谐,也为了家长更愿意正面回答你的问题,你最好是在正式提问之前,先告诉家长,你所提的问题,是为了更好的帮助他解决问题.3.导向式提问

家长在回答你提问的时候,会不经意地透露出许多信息,你必须学会抓住信息中的关键点,进行针对性提问,因势利导,并将家长的思路转向你所关注的话题。

家长:“我最担心的就是孩子学习不自觉.”

电话招生人员:“是呀,这个问题确实很头痛,孩子是应该有人不断地督促,您说呢?”

这里的:“孩子是应该有人不断地督促,您说呢?”就是个导向问题,而且合情合理,你可以顺着这个思路不断地教育家长,应该让孩子到培训学校学习。

学习不自觉这是个信号，导出需要有人不断督促，再导出到培训学校学习。4.确认式提问

当你经过几次的沟通,终于帮助家长发现了他的问题点,这个时候,你不要自己讲出来,而要将你的想法进行总结,然后提交给家长确认。

“您的意思是不是您的孩子学习不自觉,对吗?”然后,家长说:“是的,的确如此.”这就是确认.以上的四种提问方式是一个完整的流程,具体顺序: 1.许可式的提问----获得家长许可 2.聚焦式的提问----逐步接近目标问题 3.导向式的提问----引导家长讲出问题 4.确认式的提问----让家长确认结论

第四节:成交前的准备工作

你经过认真的努力,终于让家长意识到问题的重要性,也产生了明确报名的欲望,这个时候,你只要再前进一步,就可以实现成交了.但请你先抑制住激动的心情,不要放松,只要家长的钱还没到你的手里,就不算最后的成功。

你还需要注意几个问题: 1.再加一把柴火

水烧到100度才能开,这个道理你应该比我更清楚。当家长已经发出了明确的报名信号,你就应该马上、立刻跟进,并要求家长确定具体的报名时间.为了确保成交,你还应该将稀缺性和紧迫性告诉家长,提供让家长无法说“不”的超级赠品.2.充当家长的参谋

你要忘记你推销员的身份,你不是在推销你的学校,你是在帮助家长找到解决问题的方案.越接近成交,你的心态越要平和,你应该继续不断地给出想法和建议,然后让家长自己做出决定。

人都是喜欢自己解决问题,总是认为自己才是对的,这是人性的一部分.比如说,根据你和家长多次的沟通,你发现他的孩子学习成 绩很差,而且学习自觉性也很不好,同时家长又很忙,没有时间辅导孩子,最好的解决方案就是给孩子提供一对一的教学.但是你不要直接讲,而是要说:“张先生,你对孩子的辅导方式有什么看法?”如果家长说:“我也不太懂,不如你给个建议吧.”这个时候,你才给出选择性的建议:“我们这里有开设普通班,人数在25人以内;还有开设培优班,就是提供一对一的精致辅导.相比之下一对一的辅导,能更好地照顾到孩子的独特性和差异性,针对性也比较强.您看,普通班还是培优班,哪个更适合您的孩子?”

尽管,你提出的只是建议,但是实际上倾向性已经很明显了,这个时候家长会说:“那就报培优班吧!”家长自己拿的主意,同时也符合你的想法,这个时候,你再加一句:“好吧,那就按您说的,报培优班!”皆大欢喜,双方都是赢家.3.捕抓报名的信号

你要敏感地捕抓家长从电话中有意无意透露出的报名信息,并技巧性地提出解决的方案。

当家长产生报名的欲望的时候,一般会有以下的一些特征:(1).当家长谈到价格的时候

“报名费太贵了,能不能打个折扣?” “你们的普通班学费大概多少?”(2)当家长问到培训的细节

“你们的教学方法,是不是真的那么好?” “你们学校在什么位置,离我这里远不远?” “你们的课程具体安排在什么时间?” “孩子需要准备什么材料吗?”(3)当家长不断肯定的时候

家长的肯定就是最明确的认可方式,比如:“确实象你说的那样.”“听别人说,你们的学校很不错.”

(4)当家长主动提出解决想法的时候 “你们怎么保证你们的教学效果呢?”

“以前也到一个培训学校辅导过,不知道你们的学校是否适合我的孩子?”

第五节:消除家长异议的6大案例

一．需求

暂时不需要,等有需要的时候再打电话给你

分析:暂时不需要,其实就是委婉的拒绝;再打电话给你,其实只是客套的说法,它的潜台词其实是,请你以后不要再骚扰我了.对策:转移话题----刺激痛苦----开发需求 话术: 家长:谢谢你,不过我现在暂时不需要.电话招生人员:不需要没有关系(重复并认可家长的意见),我今天打电话给您主要是想问候您一下,同时有一个教育孩子的问题,想和您交流一下.(转移话题,吸引注意力).家长:哦?你说说看? 电话招生人员:是关于孩子学习方法的问题,很多家长经常向我们诉苦,为什么自己的孩子学习那么认真,可是成绩却一直提不高?还有的家长说,尽管自己的孩子成绩很好,但是每天孩子都学到很晚,看孩子一天天瘦下去,很心疼.可是,又找不到更好的方法?您的孩子,成绩一定很好,您能告诉我学习的诀窍吗?(刺激痛苦:对方的孩子成绩不好,那么他一定很担忧;如果孩子的成绩不错,他一定想了解可以让孩子学习更轻松的办法.)家长:是的,我的孩子成绩都在60分左右,很头痛呀.电话招生人员:最近我们的专家组研发了一种可以快速提高孩子成绩的方法,所以想征求一下您的意见,看看可不可行?(开发需求,吸引注意力)家长:哦.什么方法?快说说看!(需求被调动,否定了家长不需要的说法)电话招生人员:您看,是周六还是周日有空,我们好好探讨一下.(故意卖关子,同时也为下一次沟通打下基础)我还要和家里人商量一下

分析:其实这也是一种反对意见,只不过反对的程度相对比较浅.你要做的就是找到“再商量一下”背后真实的原因,才能做出相应的处理方案.对策: 寻找原因----聚焦疑义----提供好处----强化损失 话术: 家长: 我还要和家里人商量一下 电话招生人员:张先生,您是应该和家人商量一下(认可家长的说法),我做决定的时候也会认真考虑的,只是小秦有个事情想请您帮个忙,可以吗? 家长:“没事的,你说吧.”

电话招生人员:是这样的,我相信我们的教学能帮您的孩子解决学习的困扰,您之前对我们的教学也是非常认可的,只是我觉得您好象有什么事情不愿意告诉我,我可以知道您的真实想法吗?(找出背后的原因)家长:老实说,我是有点不放心.电话招生人员:是什么呢?学费?教学质量?还是后续服务? 家长:你们的教学真的那么好吗? 电话招生人员:除了这一点,还有别的原因吗?(聚焦疑义,缩小范围)家长:没有了,就是担心教学质量.电话招生人员:恩,我能理解.很多家长也有您这样的顾虑,不过您可能不知道,我们和其他学校不一样的地方是,我们提供了效果承诺,到时候会和每个学生签合同.(效果承诺,减少顾虑)家长:这样很好,我看我还是再考虑一下.电话招生人员:是吗?您可以慢慢考虑,不过有件事情您可能需要尽快做出决定!(转移话题)家长:什么事情? 电话招生人员:是这样的,在7月1号报名的,我们额外赠送了 一个“戒除网瘾训练班”,我们已经连续举办了2期了,有效率在95%以上,而且为了保证效果,我们每期只收100名学生.我就怕到时候,名额都被抢光了呀!(提供赠品,稀缺性,紧迫感)家长:是吗? 电话招生人员:是呀,上次有个家长也是这样的,一直等到报名的最后一天才确定,可是名额已经没有了,前几天,我才和他聊过,他的孩子在网络越陷越深,哎呀，没想到,一个好好的孩子变成那样,真可惜呀!(强化痛苦,让家长感受到拖延所带来的严重后果)我现在很忙,我们找时间再说吧

分析:不知道你注意到没有,家长总是很忙,当然也不排除他现在确实不方便接电话(可以从家长所处的环境的声音感受得到),但更多的是借口,这个时候,你要做的就是调整开场白,马上调动家长兴趣.对策:提供强有力的保证,设置悬念 话术: 家长: 我现在很忙,我们找时间再说吧

电话招生人员:林先生,我知道您的时间很宝贵,您肯定在怀疑和一个陌生的朋友沟通是否值得,但我向您保证,接下来的三分钟对您是非常值得的,如果我说的帮不到您,您可以随时挂掉电话,而且以后您也绝对不会再接到我的电话,您看这样好吗?(提供强有力的保证,先争取对话的权利,这是完全可以做到的)家长:既然是这样,那你说吧.二.价格

作为一个电话招生人员,价格可能是你在招生中最常遇到的一个争议点.在电话沟通的开始阶段,家长就谈到价格,除非他是很急切的想为他的孩子报名,否则不要轻易地在价格的问题上和家长做太多的纠缠.你要记住,你销售的是价值,不是价格.万一家长一直和你谈论价格,你要学会转移话题,从而去挖掘家长真正的需求点.而在电话沟通的最后阶段,家长对你的价格提出异议,这是很正常的.每个人都希望用最少的投入获取最大的价值,这是人性的本能.你们的教学好是好,就是价格太高了.分析:或许你的培训是半年期的,家长听到一下子要2000多块,觉得很多,一下子接受不了,其实这也很正常,毕竟对于大多数人来说,一下子拿出2000多,很心疼.对策:拆分价格----降低压力 话术: 家长:价格太高了,都等于我一个月的工资了.电话招生人员:林先生,单从表面上看是高了点.不过,您想想看,我们的培训是半年期的,平均每天的费用才8元,还不够您买一包烟的钱.再说了,只用了8元,就解决了您非常头痛的孩子培养问题,更重要的是孩子的成绩提高了,您才能安心的去工作,您说是不是?(当家长听到只要8元,再想想孩子成绩考不好的时候,那种烦恼和焦虑,怎么说也比只付出8元更痛苦,所以想想也觉得很划算).能不能优惠一些? 对策:强化价值----得失对比----描绘蓝图---刺激痛苦 话术: 家长:能不能优惠一些呢?你看,我是工薪阶层,收入不高.（刚才，我已经告诉你，三个案例了，你觉得这个时候，该怎么说比较好呢？）电话招生人员:我非常理解您的说法（先表示认可）.不过,您想想看,您为什么想把孩子送到我们这里学习,不就是看中了我们这里优质的教学和贴心的服务吗?（马上转移话题，我们要带动家长的思维，强化我们的价值，一定不要在价格上纠缠）

(强调价值,转移话题)家长:这也是,你们的教学是没得说的.（话题已经被转化了，再加一把火）

电话招生人员:这就对了,我们的原则是教学质量从不打折(转换概念,将打折用到质量上),我想您还有您全家人,最大的愿望,不就是希望您的孩子能受到最好的教育,从而为孩子赢得一个更好的未来,您说对吗?(针对工薪阶层的人,最希望孩子可以改变命运,触动家长的情绪)家长:是呀,我们就是希望孩子可以过得好一点,才想把孩子送到你们那里.(家长的痛苦已经开始被触动。他的头脑中，开始联想，为 什么我的收入低，工作累，就是因为我没有得到良好的教育，难道，我的孩子也要和我一样吗？

好，到了这里，你觉得够了吗？还不够，对方心里的伤口，已经裂开，隐隐作痛，如果再加一把盐，那么效果更不一样。

营销，说白了就是控脑，你控制了他的脑袋，就等于控制了他的口袋。

（怎么说呢？）电话招生人员:您再想想看,您的孩子今年读初二,这是最关键的一年,您现在投资一点钱,孩子就可以上重点高中(好，注意了，这边开始描绘美好蓝图);反之,如果孩子因为没得到很好的辅导,而考不上重点高中,那么你们可能要付出2万甚至更多的赞助费,更麻烦的是,还得求爷爷告奶奶地找关系,.相比之下,2000太值了,您说呢?(刺激痛苦,促成报名，特别注意我讲话的口气，就好像和她是一个认识多年的朋友)别的学校好象更便宜.对策:分析理由---强力保证---价值换算 话术: 客户:我听说某某学校,学费只有400元,而你们这里竟然是680元.电话招生人员:您说得很对,很多家长也提到了同样的问题,从表面上看,我们确实高了800元,不过,这中间有2个很大的差别!(转移话题,告诉家长贵的理由)家长:什么差别? 电话招生人员:第一,我们提供教学效果承诺,保证提高孩子的成绩,而这是其他学校所不敢提供的;第二,用我们的方法,可 以让孩子的学习时间缩短至少一半,您付出了一期的费用,却相当于在其他学校学习2期,这样算,我们这里不是贵了,而是便宜了,您说呢? 而且，我想您比我更清楚，赢得时间，对孩子来说意味着什么？

 What（什么）:指家长的现状或所期望的目标； 您的孩子现在读几年级？ 孩子的成绩现在是什么程度？

您选择培训学校的标准是什么？您心目中的好老师是怎么样的Why（为什么）:指造成某种结果的原因

您知道孩子的成绩为什么老是提高不了呢？ 为什么孩子不喜欢和您沟通呢？ 孩子为什么会厌学呢？

 When（什么时候）:指做某件事情的时间； 什么时候您有空带孩子来学校了解一下？ 您说孩子的成绩下滑很厉害，是什么时候开始的？

 Who（谁）:和某件事情有关联的人.孩子在家，最听谁的话？

 Where（在哪里）:具体的地点或者出现问题的环节 您家是在哪个方位呢？

篇6：如何打造教育铁军心得体会

会议提出，要认真学习贯彻习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会和十九届中央纪委四次全会上的重要讲话精神，按照一以贯之、坚定不移全面从严治党的要求，针对政法队伍教育、管理、监督的薄弱点，筹备召开全国政法队伍建设工作会议，制定加快推进新时代政法队伍革命化正规化专业化职业化建设的意见，以更大的力度、更实的措施推进政法队伍建设。

一是组织推动全员政治轮训。要把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记关于新时代政法工作的重要思想作为首要政治任务，坚持不懈在学懂弄通做实上下功夫。要举办政法领导干部专题研讨班、新任地市级政法委书记培训班，抓好“关键少数”，并带动分层次、全覆盖开展政治轮训，引导政法干警增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。要把不忘初心、牢记使命作为政法干警的必修课、常修课，引导他们把牢理想信念“总开关”，在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前立场坚定，在关键时刻让党和人民信得过、靠得住、能放心。要健全思想淬炼、政治历练、实践锻炼机制，健全政治督察、政治体检制度，严防发生违反政治纪律和政治规矩的行为。

二是组织推动业务素能培养。要主动适应推进政法工作现代化新要求，构建响应需求、适应实战、全面发展的素能培养体系，健全教、学、练、战一体化培训机制，提升政法队伍治理能力。要制定政法人才队伍发展规划，实施新时代政法领军人才培养计划。要稳步推进中国政法实务大讲堂，有关省区市党委政法委可以探索组织政法领导干部到本地法学院校授课，努力培养造就更多高素质法治人才。

三是组织推动纪律作风整顿。针对扫黑除恶专项斗争中暴露出来的突出问题，要以最坚决的态度，打一场刀刃向内、正风肃纪的攻坚战。对充当黑恶势力“保护伞”、办关系案人情案金钱案等执法司法腐败问题，要坚决依法依纪查处。要加大倒查问责、案件通报力度，有针对性开展警示教育，引导政法干警知敬畏、存戒惧、守底线。要举一反三，深入开展自查自纠，查摆问题、剖析原因，健全教育、管理、监督制度机制。要完善党委政法委“协查”机制和纪律作风督察巡查机制，健全派驻纪检监察机构与相关职能部门协同联动机制，形成正风肃纪长效机制。