营销论文 博客营销

关键词： 平面媒体 门户网站 影响力 营销

营销论文 博客营销（共9篇）

篇1：营销论文 博客营销

博客营销

“博客”一词是从英文单词Blog翻译而来。博客是一种公开的网络日记，在博客上人们基本上可以不受限制的发表个人思想和观点，也可以看到别人发布的各种信息，因此博客实际上是一种在互联网上进行思想交流与信息共享的平台。博客的传播方式使其逐渐具有了全时性和即时性的特点。

博客不仅传递着人们希望与他人分享的资讯，同时正因为博客所带来的巨大的眼球效应，如今更被用作一种新的营销手段，从而带来了巨大的经济效益。随着博客越来越重视内容的真实性、原创性、及时性，博客已经不再仅仅为了在向读者传递信息、与读者交互获得信息的过程获得某种心理需要，而是更加注重深层次的应用——博客营销。随着博客的发展，越来越多人对博客变得越来越依赖，而更是有一群人将博客当作了一种沟通媒介，一种日常生活不可或缺的媒体。正因如此，博客才更具有了营销功能。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。

博客营销的出现，使得电子商务在营销方面有了质的飞跃，不仅可以不花钱就能使搜索引擎的排名靠前，更使得信息具有了潜移默化的作用，信息的互动性也得到了最大的实现。可以说，博客营销是电子商务在营销方面最大的蓝海，更是个人和中小企业销售业绩最大化、企业文化和品牌建设的最有利工具。

一博客营销的概念

博客营销概念最早是冯英健博士在其从事博客营销实践的基础上首次提出，并得到广泛应用。博客营销至今没有严格定义，简单来说，博客营销就是一种建立在个人知识资源上的网络信息的传递形式。博客营销主要是利用博客这种网络应用形式来开展网络营销。任何公司、企业或者个人均可以利用博客这种网络交互性平台来发布自己企业的相关概况、产品信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关问题及咨询，同时通过较强的博客平台来帮助公司、企业或者个人在零成本的前提下获得搜索引擎的较前排列，从而达到宣传目的的营销手段。

二博客营销的意义

博客营销之所以比一般的企业网络等有更大的商业效应，就在于博客营销利用了博客原初的本性，并进行一般人无法意识到的巧妙篡改。一方面，虽然企业家借助博客之手进行营销，但博客仍然是博客，而不是一般的营销活动本身。从另一方面看，虽然经销商并不强行要求博客写手怎么写，但博主却往往是不自觉地把受邀约的活动或受赠的商品记录于个人的日志中。商家的商品及其知名度刚好借助博客、特别是那些知名博客的影响力而在客户中广为传播，从而在貌似不经意之中达到了商品推销的目的。

三博客营销的现状

1．国际现状

美国是博客的发源地，因此，博客营销的最早尝试者也来自美国公司。根据公开报道搜集来的案例，可以看出，耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠普、微软、百事可乐等，都吃过博客营销这只“螃蟹”。Forrester Research的研究结果显示，美国多达64%的广告主对在博客上做广告有兴趣。

目前，国外的企业博客已经从萌芽开始走向逐渐发展。从刚开始的博客营销的试水到现在全面企业开博的局面出现，博客己经成了企业除了自身企业网站以外的另一个重要的企业宣传和沟通的平台。由于博客营销受众范围的限制，对于企业而言，目前博客营销所侧重的主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理，公关辅助等方面。

2．国内现状

相对于国外而言，目前国内的博客营销案例还不太多，博客营销面临着巨大挑战。一方面，这与国内营销机构推荐博客营销较少，博客营销尚未获得主流认可有关；另一方面，也与企业理解互联网营销以及博客营销的知识程度有关。

在中国企业博客数量并不多，大多数还处在一个观望的阶段，其主要忧虑在于博客口碑的风险，害怕出现博客口碑中的不可控负面造成企业形象的损害。但是企业还是很看好博客营销的形式。因此出现了很多实验性质的尝试。

四博客营销的特点

1．自主性强，推广效率高

博客与其他信息发布工具有一定相似的地方，即博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用。而博客营销信息借知识的传播而传递，比其他网络营销更显得通情达理。在大量的博客营销中，有很多个人对产品使用的经验，对企业文化的感悟，甚至有个人奋斗的过程，而阅读这些往往给消费者带来了强烈的情感体验，从而加深了对企业产品和品牌的信赖。博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。而博客文章内容题材和形式多样，更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。

2．成本低，方式灵活

在门户网站发布广告是需要直接费用的，在博客上发布营销信息则没有这样的直接费用。且营销人员可自己决定营销的内容和形式。和平面媒体以及门户网站等相比，大部分博客的设置都是免费，也不需要配备专业人员。

3．信息量大，传播范围广，可信度高

博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于，博客中信息量特别

大，且每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会，一般论坛的文章读者数量通常比较少，而且很难持久，几天后可能已经被人忘记。且博客中可以使用真实的姓名和个人信息，从而能很好地降低或消除顾客的防范心理。因此，博客中有价值的商业信息，将能得到更有效的传播，并无需借助公关公司和其他商业媒介。

五博客营销的作用

1．发布企业信息，实现跨区域、跨时段的企业推广

网站是一种信息载体，通过网站发布信息是博客营销的主要方法之一，同时，信息发布也是博客营销的基本职能。博客营销相对于电视、平面杂志、户外广告等信息推广方式更直接，面更宽，维持的时间更长。用户可以在世界的任何一个角落，在任何一个时间，看到博客的内容，而不再受到时间和空间的限制，使企业无形中增加更多潜在客户。

2．降低推广费用，为企业节省成本

传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，局限性大，且费用相对较高。无论是电视、广告推广还是网站推广，均需要企业投入大量的资金，这无形之中就增加了企业的成本。而博客营销则是通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，它具有更大的自主性，并且无需直接费用。这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

3．增加用户发现企业信息的机会

多种渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通常，访问量较大的博客网站比一般的企业网站的搜索引擎友好性更好，浏览量更高。目前Google、Yahoo等搜索引擎都对博客内容有良好的收录和检索能力，利用博客可以有效地增加企业信息传播量和机会。通过发表博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。

4．减少了与竞争者竞争时的潜在损失

随着博客在全球范围内逐渐成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

5．为企业树立博客品牌，促进企业产品销售

博客营销的重要任务之一就是在互联网上树立并推广企业的品牌，使知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益，博客品牌无形之中促进了企业产品的推广和销售。

六博客营销的优点

1．个人性，呈现真挚的声音

个人的行为、角度、思想，正是博客文体能够吸引博客本人和读者的力量源泉。博客需要真人撰写，为什么不让博客的语气听起来也像真人一样呢？通用汽车一向都让每个博客的主笔自由发挥与回复，不打官腔。他们也因此与读者建立了深厚的关系，并掀起了广泛的热潮。

2．即时性，据实以告

经常甚至每天更新，不断积累，是博客文体有别于其他个人文章、著作的关键。这种即时性可及时记录个人的行为、信息和思想。将博客作为习惯，也使别人阅读博客成为习惯。

自从通用汽车推出博客以来，有好几次都遇到负面反馈或话题。其实他们大可以装傻或保持沉默，但是鲁兹和其他通用汽车的博客写手针对谣言、裁员、组织重整、产品线争议等话题都开诚布公地作出回复。如此不仅传达了通用汽车公司内部的真相，也会让读者产生信赖感。

3．开放性，集思广义

面对网络，一个人知识再渊博，也不及很多人的知识和经验来得丰富。光开放自己是非常有限的。如果不提出问题，就不会有答案。通用汽车从一开始便开始征询客户的反馈，因此不仅免费搜集了大量的顾客意见，也因为关注大家的想法而获得读者和爱车人士的一致好评。

4．拿来主义，互相借鉴

博客的优势就是，不断搜索提炼信息，不断学习和思考。博客最根本的信念就是：“别人比我知道得更多”。博客文体最重要的特点就是链接，链接是博客最有力的武器，没有链接就没有生命。博客与读者的交流是关键，没有互动交流的博客也就没有生命。有效的博客链接及其与受众的沟通对企业来说是一种挑战。

5．公允性，提高可信度

要成为一名受人欢迎的博客，必须以自己超一流的水平建立长期的权威性。正是因为对你的信任，许多人将博客网站作为自己每天补给信息的第一站，没有这种可信度保证，就是平庸的博客。

七博客营销的缺点

营销方式变革的根本原因在消费者身上，从理论上讲，影响消费者行为的因素主要是当面对同样的市场营销的刺激，不同的消费者表现出的不同行为是受其特征影响的。主要区分为文化、社会、个人及心理四大因素。根据影响消费者购买行为的特征模型，与现行其他网络营销工具相比较，博客营销存在着一些缺点。

与企业网站相比，博客营销劣势在于文化因素的全体号召力企业网站是企业网络营销最基本的综合性工具，是官方的、正式的产品信息发布工具，更专业、更权威。博客作为一种新兴的文化符号，仅是对企业网站一种内容和形式上的补充，不可能代替企业网站在网络营销中的地位。多数消费者在传统文化的影响下，首先想到的是借助于公司网站了解产品信息而不是营销博客甚至私人博客的广告推广。

与论坛营销、E-MAI L营销一样，博客营销暂时还难成主流。消费者行为除了受文化因素、社会因素和心理因素影响以外，还受到个人许多外在特性的影响，其中较为明显的有消费者的年龄与生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式以及性格和自我观念等。所以，消费者需要的不仅仅是博客网文的非官方推介，对于具有众多不同特征的消费群体的企业，如化妆品、服装、金融保险等领域，博客同样只能起到补充舆论的作用。

虽然，我国的博客营销仍处于摸索阶段，许多公司对此仍呈观望态度，我国目前仍是以个人博客为主。博客的主要内容选择感性生活的超过了80%，娱乐休闲有34%，IT、财经更少。博客的营销价值尚未获得充分认识，这也表明中国博客营销价值的实现还有很长的路要走，历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命，但博客营销特有的优势必将使其成为网络营销的新利器，博客营销未来的发展势不可挡。

博客在中国的快速发展，使得由此产生的基数很高的点击率具有了广告价值。如何把这种广告价值转换为看得见的现金流，是每个博客运营商最关心的事。博客营销的提出，正是博客运营商一次成功的“博客营销”。在这场营销活动中，最终获益的也许不是利用博客来推销产品的企业或个人，而是把博客做为产品进行营销的博客运营商。对企业而言，局限于博客自身的特点，博客营销从开始就注定了它很难象网铺一样成为一种网络营销的主流形式。但是把博客作为一个企业扩大宣传，开拓市场调研的窗口不失为一种新的尝试。

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篇2：营销论文 博客营销

1. 把Tshirt包裹在邮包外面;

2. 邮寄出去，让他在恶劣的邮政运输体系里面走一圈

3. 收到后，打开，里面有一包洗衣粉——试试看，可以把衣服洗得像新的一样，

不清楚这是否只是个平面广告。

感觉上，如果产品质量确实不错，而且TShirt材质也刚好适合洗涤的话，倒还真不妨做个事件营销——体验营销。找几千个网上比较知名的Blogger，给每个人寄上一个盒子。

相信这么有趣的广告方法，很多人都会忍不住在Blog上写上一笔(不少人可能也真的好玩用洗衣粉洗一下)，也有很多人会像我一样出于好玩而的——虽然未必有兴趣把那件Tshirt往身上穿，

这样做，

1. 讨好了有影响力的那群人，白送东西给他们

2. 给了他们谈论的话题——不像那种“华硕产品就是好呀就是好”之类博客营销，这种blog帖子是围绕真实、有趣的事件而写的，Blogger更愿意写，读者更愿意看。

3. 让知名Blog做了自己的见证人和代言人，整个实验，非常有公信力，而且最后的见证是由非官方的Blogger自己发出，读者接受度会强很多，对于品牌、产品效果的理解和印象也会深入很多。(那种自己也不用华硕产品，却突然发篇文章说“华硕产品就是好呀就是好”，粘帖几句广告词，谁信呢)。

蛮好玩的。

篇3：营销论文 博客营销

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台, 发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息, 并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询, 并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位, 以达到宣传目的的营销手段。

博客及博客营销的历史非常的短暂, 但发展速度却是非常的惊人。阿里巴巴自2005年下半年开通企业博客以来, 目前已有30多万家公司注册, 且其日注册量一直保持在2000家。《广告导报》总编辑凌平说过“不仅是中小企业, 就连大企业开博, 都将越发成为一种趋势”;《成功营销》杂志主编刘元煌说过“何时推出首席博客官, 博客的价值就得到了开拓”。可以说21世纪不懂得博客就不懂得营销。

博客作为营销的传播工具之所以能得到名家的公认及大众的接受, 是有它自己的优势的。第一, 博客营销可信度高。商家在博客中加入对消费者有利的或感兴趣的内容, 淡化商业动机, 给消费者留下良好印象。第二, 博客是企业公关专家的好帮手。企业可以利用博客宣传企业文化、企业所做的公益活动等, 从而在消费者当中获得好的声誉, 当消费者对企业有负面评价时, 通过博客会及时发现, 以便及时沟通, 消除影响, 避免企业深陷公关危机。第三, 影响力大, 引导网络舆论潮流。随着“成钢评论星巴克”、“DELL笔记本”等多起博客门事件的陆续发生, 证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大。第四, 大大降低传播成本。口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上, 因此, 成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多, 且结果也往往能事半功倍。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用, 必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。

企业在利用博客平台进行营销时可通过以下三种途径来进行:第一是利用第三方博客平台来影响客户, 第二是在自建博客平台与客户进行互动交流, 第三是借助个人博客平台来影响客户。无论采用哪一种途径都要记住博客营销首先是营销个人, 即展现企业一把手的个人魅力, 如牛根生、马云、潘石屹、任志强、江南春、李书福等一批知名的企业家都有自己的博客。其次是营销公司文化、公司品牌、管理理念等内容。这一方面的营销最关键的不是博客文章, 而是整体的管理策划和引导。再次, 是营销产品。在这方面主要是侧重于:消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理、公关辅助等内容。

据2009年6月, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布了《2008-2009博客市场及博客行为研究报告》显示, 截至2009年6月底, 拥有个人博客或个人空间的用户规模已经达到1.81亿人, 博客空间的规模已经超过3亿。报告表明我国博客表现出十分显著的年轻化特征, 白领阶层的用户比例上升, 同时女性及高收入者也成上升趋势。这一切为博客营销提供了广阔的市场。有人说, 如果电子商务开始成为一座金矿, 那么博客营销将会和论坛营销、资讯营销一样成为挖掘金矿的现代化工具。

2 浅析配合营销

在传统的营销中, 面对普通的消费者, 卖手机的一股脑的就是想把他的手机卖给消费者, 卖服装的就一股脑的想把他的服装卖给消费者, 卖汽车的就想怎么一股脑把他的汽车卖给消费者。但是如果换个角度思考, 站在消费者的角度, 如:我平时买东西的时候, 我今天要穿一身黑色的衣服的话, 我要求我的脚下不能穿一双白色或者是红色的鞋。也就是说在现实生活中, 消费者是在用一种非常整合和系统的观点去整合他的产品。

配合营销的主旨在于“配”, 它认为消费者是依照在某个角色状态下实现特定价值的需要去“配”出一系列的商品与品牌的, 从而引发链动消费。链动消费是指由于某物品的消费引发的对其他物品的消费, 这种被引发的链动消费既有方向性也有强弱性。如蓝领人士的手表消费对于西服、领带、皮鞋、手机、皮包、首饰等多种物品的消费具有很强的链动作用。

如果商家能够组合这样一系列同档次的从消费者需求出发的这样的品牌搭配的话, 其实就会大大的提升商家的资源利用价值与营销效率。

3 如何利用博客平台实现配合营销

(1) 通过博客营销平台进行“配合营销”的概念预热。作为经营某个社会群体的系列生活用品的商家, 首先给建立起来的博客网站, 起一个好听、好记、能突出配合营销特色的博客名称, 博主以专业顾问的身份聘请专家写一系列博文, 可配有图片、视频以增加直观性和趣味性。再次是扩大博客网站的影响, 在短时间内吸引更多的人来访问。互联网推广的一个核心问题是关键词推广, 认真揣摩客户的搜索习惯, 结合配合营销的特点去选择, 使用恰当的关键词。在技术上除了可采用互访博客留言、交换友好链接、加入彼此的社群外, 最快也最直接的方法是串联某个网络活动及参加展销之类的实体活动。让公众对“配合营销”这个概念从无知到知道, 再从知道到熟悉, 让“配合营销”这个概念作为社会发展的流行趋势植入公众的头脑。

(2) 通过博客营销平台对社会阶层群体 (如白领或蓝领) 消费者做市场前期调查, 了解他们的品牌搭配趋向。商家在做品牌整合时, 首先要找到目标消费群体, 透过他们来找到需要“配”的对象。在用博客进行市场调查时, 首先在你的博客中插入诸如FLASH技术的博客在线投票系统, 可设计为如“很准的, 通过手表、手机、服装等品牌进行搭配测试你的品位”, “想知道品牌后面的故事吗, 先选择”等之类引发读者好奇心的投票标题, 内容可根据各商品种类分别设计为单项选择。通过一段时间的调查后将统计结果整合为如下图所示的配合结果。 (该图来自于零点调查与深圳飞亚达于2004年2月合作完成的《中国新蓝领:一个传统新阶级和他们的消费文化调查报告》)

(3) 联系相应的品牌商家, 建立品牌联盟机制。在配合营销状态下, 商家在研究消费者需求的基础上为消费群体做好了搭配, 这不仅减少了消费者选择的成本, 同时也提高了不同产品与产品之间的连接水平, 实现产品高品质的无缝供应。所以为了实现良好的配合营销, 现在商家应该努力做的是寻找相应品牌的整合。找到与自身的发展、客户、服务相配的合作伙伴, 建立一个协同的与消费者的整体需求配合的互相般配的服务联盟体系和服务机制。在结成品牌联盟后, 有些营销活动就可以共享。

(4) 利用博客营销平台展示模特及消费者的品牌搭配效果。首先, 品牌搭配引导可请该相应社会阶层群体有影响力的人物当模特将不同场合、不同风格的品牌搭配展示给公众, 并佐以俏皮生动的短文介绍, 使其博客的内容兼具热情与权威。其次, 鼓励消费者公开反馈意见。让消费者对推出的品牌搭配进行评论、体验, 甚至抱怨、发牢骚, 商家可以从中找到开拓新市场的灵感, 激发创造力。

(5) 鼓励消费者在博客营销平台上进行沟通。商家要充分利用博客这个营销平台通过奖励的方式鼓励消费者写体验式的博文, 然后利用技术力量, 帮助一些好的文章登堂入室, 从一般博客上升到大网站的“资讯”和“新闻”里, 并在相应的网站设立关键词, 以便让更多的人了解与参与。

(6) 商家利用博客平台密切关注消费者的变化趋势, 及时解决问题。商家通过博客这个平台可以及时与消费者进行直接沟通, 一方面表达自己的意见, 不要让别人误解企业;另一方面在于倾听, 协助企业持续改进。而消费者通过博客会发表他们对商家或品牌的不满, 这时商家就可以及时地与消费者进行交流, 积极地拿出处理问题的办法, 避免事态的扩大与蔓延。

参考文献

[1]张平, 田桂瑛.博客营销中的问题与对策[J].技术经济与管理研究, 2007, 4.

[2]李晶, 任利成.博客营销的价值分析与策略研究[J].太原科技大学学报, 2008, 4.

篇4：博客营销与SNS营销

博客在网络营销中一直扮演着相当重要的角色。随着SNS和微博客的崛起和风靡，当越来越多的人把目光投到它们身上时，对SNS和微博客的探讨便开始不绝于耳，SNS和微博客是否已经开始取代传统博客也是八方高手各抒己见。

博客营销早已经以细分程度高、定向准确、互动传播性强、信任程度高、口碑效应好、影响力大引导网络舆论潮流。与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好，有利于长远利益和培育忠实用户；同等效果下价格远比传统广告更划算等优势在网络口碑营销中占有重要一席。据调查，中国大部分人还是对更新自己的博客情有独钟，人们开始尝试和习惯SNS和微博客，但还未能威胁到对博客的重视程度。

其实利用博客、SNS和微博客进行营销总的来说不外乎一句话：巧妙地广而告之。只要有人聚集，有人谈论就会有口碑营销，所以SNS和微博客在网民中的崛起以及它的蹿红速度注定了它们会成为网络口碑营销的新模式。对于SNS人们比较熟悉的有开心网、人人网等，但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一种方式，而并非社交拓展的全部。因此，现在一般所谓的SNS，则其含义已经远不只是“熟人的熟人”这个层面，这说明SNS其实聚集了比我们看到的还要更多的人气，他们兴趣相投、发布记录，及时与周围的人保持联系分享心情。至于微博客，作为传统博客的延续和补充，与SNS其实有异曲同工之妙，动漫企业利用微博客为自己的产品做口碑宣传，甚至直接与顾客对话。最好的营销案例是“奥巴马案例” ，早已经人人皆知：美国大选的时候奥巴马在Twitter上建立了个人主页，而这个个人主页帮助奥巴马获得了15万follower的支持。据说李宇春在新浪开设的微博每条记录的关注人数数以万计，暂且不谈明星效应，微博客带给我们更多的是一种方式的思考。 博客、SNS以及微博客都满足网络口碑营销的条件，在做好传统博客口碑营销的同时，利用好SNS和微博客必定是网络营销的趋势。其实在越来越多的动漫企业进入网络营销这个领域的今天，只要挖掘更多更好更符合网络传播特点的营销模式，就能成为网络营销的常青树和领航者。

篇5：博客营销和论坛营销异同网络营销

博客营销和论坛营销作为组成口碑营销的重要营销渠道，有必要单独讨论一下。毕竟作为社会化媒体重要组成部分的博客和论坛，其网络影响力正越来越强大;而博客和论坛外表殊途同归、实际水火难容，同时博客和论坛也将主导口碑营销未来的发展。

博客和论坛作为UGC(用户创造内容)模式的典型代表，几乎各占了半壁江山。论坛已经存在了N多年，并在中文世界发挥到了极致;博客后发先至，这几年异军突起，流量和人气直逼论坛。

论坛是以主题为核心，所有的内容都是按照主题分类，用户首先需要选择一个喜欢的主题，然后发表见解展开讨论。

博客是以个人思想为核心，所有内容都是围绕博主个人思想而展开的主题和讨论。

可以简单理解为，博客看到的是一个完整的产品，而且是纯手工制造;而论坛则是流水线式生产，呈现出来的是一条条生产各种零件的产品线。

因此，两者理念不同，吸引着完全不同的两类人群。

博客

论坛

以个人思考为中心

以话题类别为中心

用户关注的是某个人

用户关注点是某个话题

文章质量优秀的博客成为用户主要关注点

用户只能关注某个兴趣版块，需要自行鉴别版块内的优质、劣质文章

博客吸引的忠实读者是和自己有类似人生观价值观的用户

论坛吸引的是对某个版块、某类话题有兴趣的用户

博客的人气、流量需要自己经营和维护

论坛贴子可以借助论坛版块的流量，只要贴子标题写的足够吸引力

遵循2/8原则，意见领袖的内容长期吸引用户的关注

遵循2/8原则，所有内容掺杂在一起，需要自行鉴别

垃圾信息无法获得关注

垃圾信息和精华文章掺杂在一起

我是不泡论坛的，所以对于我这类用户，我把论坛比作“字典”，把博客比作“小说”，

字典是需要的时候翻一翻，博客是空闲的时候看一看。

可以说博客和论坛两者各具特色，目标用户几乎没有重叠，两者之和几乎占据了社会化媒体的全部用户。

在为企业提供口碑营销的过程中，根据企业的产品特点、目标用户群特征和营销需求，选择最适合的营销策略和传播媒介，因地制宜，达到最佳的营销效果。

篇6：如何系统的开展博客营销网络营销

第一步：博客定位：

博客名称定位：博客的取名，一定要讲究，如何讲究呢?就是你的主题要突出。比如我是做网络营销策划的，我的用来帮我的业务做宣传的名称都是：网络营销策划研究

博客内容定位：一个博客如果想吸引忠实的用户，最重要的就是内容要有特点。俗话说，帮助别人就是帮助自己。所以，我写博客，主要就是分享我的网络营销策划经验。我的这些经验可能会帮助读我博客的网友在进行网站运营少走弯路，直接用一些比较好的策略和技巧。所以，读我博客的网友都会喜欢我的博客的内容，同时，他们就会将我的博客转发到各种各样的网站去帮我宣传。并且，有的读者会直接给我推荐客户。

第二步：博客注册：

博客营销要效果好，就需要宣传的面广，要宣传的面广，门店一定要多，所以如果你想要把博客营销的效果最大话，你可以采用一下策略：

在20家知名博客网站同时开展博客。

比如我自己，我有自己的独立博客网站，同时，我在新浪、搜狐、donews、博客网、blogbus、和讯、天涯、塞迪、艾瑞等等知名网站都开有博客。以下给大家列出最知名的二十家博客网站：

新浪博客：blog.sina.com.cn/

搜狐博客：blog.sohu.com/

博客网：www.bokee.com/

斗牛士：www.donews.net/

赛迪博客：blog.ccidnet.com/

和讯博客：blog.hexun.com/

：hi.baidu.com/

MSN博客：spaces.live.com/

Blogbus： www.blogbus.com/

Tom博客：blog.tom.com/

天涯博客：www.tianyablog.com/

网易博客：blog.163.com/

凤凰博客：blog.phoenixtv.com/

中国博客网：www.blogcn.com/

Google博客：www.blogger.com/

天极博客：blog.yesky.com/

歪酷博客：www.yculblog.com/

博客天下：blog.com.cn/

博客园：www.cnblogs.com/

中华网博客：blog.china.com/

网商博客：blog.china.alibaba.com/

第三步：博客撰写和更新

博客的更新非常关键，最好每天都能够更新，这样才能吸引读者天天看你的博客，

不过，博客的撰写有许多技巧：

A、多用口语化的写作手法来写：博客写的太生硬，大家会看起来很累，所以写的时候，最好能够用口语化的语言，这样会让读者感觉很切近，读起来也轻松。

B、博客内容排版一定要错落有致：我经常看到许多人写的blog，密码麻麻一篇，连一个段落都没有，看一眼就让人头大，这样的博客很难让用户去读完。所以写博客一定要善于利用段落和空格。可以写上一大段话，就分一个段落。这样会让读者的眼睛有一个休息停顿的时间，然后也会让用户感觉到整片一目了然。读起来就轻松愉快。

C、博客文章结尾出要表上：版权所有，欢迎大家转摘，转摘请注明作者和出处!

这句话特别重要，因为很多网友看了你的文章觉得很好，想转摘，可能会怕没有经过你的允许，可能私自转摘走对你不尊重，但是联系你又太麻烦。如果你的结尾处有这样一句话，就会提醒你的读者帮你的文章到处赚，帮你宣传。

我的文章虽然只在我自己的网站和博客上更新，然后我的助手会帮我把我的博客文章发到他帮我转发到我的其他十几个博客上。这样过上一个月后，就会有几千家网站转摘。能够有如此好的效果，最重要就是因为我的每篇博客文章后面都有这样一句话提醒读者。

第三步：博客推广

博客的推广很关键，除了以上的那种提示网友转摘的方法外，还有以下几种常用的博客推广方法：

1、交换链接：这是博客的主要推广方法之一，所以做博客营销，就要每天抽出一定时间去和朋友的，或者相关网友的博客进行友情链接交换。

2、关系推广：各大博客网站都有主编或者栏目编辑，和编辑关系搞好了，而你的博客写的又不错，可以让他们经常在网站显眼位置推荐你的博客，这样你的博客想不火都难。

3、SEO推广：博客设置的符合搜索引擎的要求，搜索引擎也会渊源不断的给你带来流量。

第四步：博客营销管理

你进行博客推广工作开始做，效果怎么样呢? 所以要检测博客营销的效果。目前各大博客网站都提供简单的计数器功能，这个可以简单的统计到你的博客的流量。但是若要更加详细的流量数据怎么办呢?

非常简单，使用其他网站提供的专业流量统计分析服务。比如：

www.cnzz.com 中国站长站统计

www.51.la阿江51拉流量统计

在这两个网站中的顺便那个申请帐号后，把统计代码插入到你的博客的模板中，然后就可以统计你的博客的详细流量信息了，包括这些流量是从什么国际地区来的?通过那些推广方式来到你的博客上的?浏览了那些页面等等，都可以一目了然。

结束语：

篇7：营销论文 博客营销

作为继E-mail、BBS、ICQ之后出现的第四种网络交流方式，“博客”随着其越来越广泛的应用发展，已经成为一种新的媒体形式，并因其典型的群聚性特点而成了越来越多企业都共同看好的新兴精准营销平台。

截止到209月，中国的博客用户数已达到2860万，博客网页高达4290万个。博客已日益成为互联网上具有重要影响力的工具，对企业的营销价值也日益凸显。而据一些广告和营销专业人士预计，未来5年内，花在所谓有争议的媒体—包括博客和播客(视频分享)等内容的网络媒体上的广告费用，将接近甚至高于报纸、杂志等传统媒体。

新浪就对博客商业化进行了一次尝试，推出“广告分享计划”。该计划自11月初实施以来，已有越来越多的客户在新浪博客上投放广告，而第一批参与新浪博客广告分享计划的上百名博主也已经拿到了“真金白银”。

对于广告客户而言，新浪名人博客吸引了中国最好的博客，是最具吸引力的博客网站，其庞大博客流量，将为广告投放效果提供有力支撑。博客按照用户兴趣实现受众划分，并能够实现多用户到多用户的自我传播，是网络个体需求被主观表达的必然产物。其受众的兴趣划分为广告主提供了更有针对性的广告投放，而多对多的传播保证了广告的投放效果，个体的互动参与使广告主与受众之间实现了更直接的交流，从而为企业提供了一种行销成本更低、时效性和互动性更强的精准营销方式。

对于广告主来说，这无疑是产品销售的一个“福音”。博主及其网页上的浏览者，是具有相同或相近个体意愿和群体兴趣的聚集，并且相互之间具备更强的互动性，他们也更愿意接受与其兴趣相关的各种信息，例如体育博客、财经博客、名人博客等，这些具有相同或相近兴趣的人群聚集，也自然形成了各类不同广告主的目标人群，

可以预测，未来博客全面实施商业化以后，未来的博客广告主也基本可以分为两类：第一类，更多地注重流量。对于这一类广告主，目前新浪博客已具备了很好的服务力与吸引力；第二类则更多地注重博主所携带的特定身份、形象、气质、受众人群和影响力空间，也即更加注重博主的个人品牌同广告主自身品牌的契合度。对于这一类广告主的服务，博客显然也还需要做出更加深入细致的探索。

模式创新不能缓行将博客流量货币化，并且与“广告分成”模式相结合，使博客成功地向营销工具进行了转变，博客广告也开始越来越广泛地走入广告主的视野。短期来看，博客也许只能贡献有限的营业收入，因为这需要考虑网站本身对博客商业化的推广力度、方式，以及博客的质量。而从长期来看，随着更多广告客户接受博客这种新的媒体形式，博客广告为网站贡献的营业收入将会高速增长，并带动博客营销在整个网络营销领域的扩张。

以新浪为例，根据新浪网第三季度财务报告显示，博客广告的增长率已经超过其品牌广告的平均增长率。

在如此可观的利润面前，任何互联网企业都难免为之心动，因此，新浪博客广告分享计划的模式，很可能被许多网站拷贝。当然，仅仅有模式还不够，还需要大量有浏览量的基础。但比这些条件都重要的是创新思维。目前，中国互联网企业最大的问题，就是盛行抄袭，缺乏创新。只要一个新模式推出，立刻出现无数的跟风者，也不管自身的条件是否适合。最典型的例子就是英国小伙子阿莱克斯推出的“百万格子”模式，一经报道，国内立刻出现了无数的“格子”。诸如“一百零一万格子”、“二百万格子”、“五百万格子”、“九百九十九万格子”，乃至“一千万格子”等，但没有一个成功的，很快就被“雨打风吹去”。

创新分为五种：一是开发新产品，或者改良原有产品；二是使用新的生产方法，比如改手工生产方式为机械生产方式；三是发现新的市场，比如从国内市场走向国际市场；四是发现新的原料或半成品，比如使用钛金属做眼镜的镜框；五是创建新的产业组织，比如新兴的培训公司。在互联网快速发展的今天，模式的创新是最重要的创新之一，堪比技术创新。

篇8：博客营销在企业营销中的应用

一、博客和博客营销

1、博客, 是指在博客 (B l o g或Weblog) 的虚拟空间中发布文章等各种形式的过程。“博客”一词是从英文单词Blog音译 (不是翻译) 而来。

博客上的文章通常根据张贴时间排列。大部分博客是被作为比较个人的日记。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见, 是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主, 仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。

博客类型很多, 本文主要探讨的博客是指各大企业的ceo博客、企业博客、产品博客。比如索尼公司, 就建立了索尼的企业博客, 索尼新推出一款面向高端数码相机玩家的相机, 可是如何能迅速的占据市场呢?最后通过一家摄影公司的博客进行营销和推广, 摄影的专业人士将该款相机迅速传播开来, 立马产生了良好的营销效果。

2.博客营销:简单地说, 就是利用博客这种网络工具开展网络营销活动, 称之为博客营销。它主要是对目标人群的定位也比较准确, 从而可以针对目标群进行精准传播, 它可以提供个性化服务.不在乎短期回报。其中.利用关键事件进行宣传是博客营销的较好方式。例如:木子美事件, 一个貌不惊人的女人用博客迅速飚红网络媒体, 进而引发传统媒体的全国大讨论, 而后的竹影青瞳、芙蓉姐姐无一不是在自身条件并不出众的情况下利用博客和人们的猎奇心理一炮而红。脱开事件看本质:企业是否可以利用博客达到宣传企业、推广品牌的良好效果呢?企业又该如何合理正确而有效地利用博客呢?

二、博客营销存在的主要问题

1、博客营销所要面临的网络负面评价较大。对于企业而言, 博客营销应该是一柄双刃剑, 既可以知识共享、资源共享、与消费者直接沟通, 但是同样也面临一些负面评价, 作为一个开放的平台, 消费者和浏览者可以随时进行负面评价, 这样的负面评价, 会随着快速链接和转载迅速传播, 对企业的知名度和美誉度是极为不利的。

2、网络的高速发展, 增加了消费者筛选博客的难度。由于中国传统的消费文化的影响, 网络营销进行如火如荼, 可是一般的消费者对于传播快递的博客营销还抱有质疑的态度, 很难让消费者信服和接受。

3、博客营销的作者的个人立场和公司员工立场的矛盾。各大企业利用博客进行营销, 宣传企业和产品, 但是进行博客日常维护的是个人, 甚至是公司员工, 这就带来一个新的问题, 那就是个人观点和官方的公司观点是否存在矛盾?如果用公司的官方语言, 又会使博客失去个性、浏览者数量减少, 如何处理好两者之间的关系是博客营销要解决的问题之一。

三、博客营销的优势

信息社会的到来, 使得网民对博客的信任度日益提高, 这就能看出博客作为一种营销手段, 它是很好的营销辅助性工具。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权, 建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。它的优势主要有以下几点:

第一, 博客的低成本运作, 恰巧符合企业开源节流的目标。

目前国内外的博客绝大部分都是免费服务的, 如blogcn.com、mblogger.cn、yourblog.org等都是免费提供服务的, 包括提供域名、空间等。所需的只是维护的人力成本。特别对于资金有限的小企业来说.是一种非常好的宣传工具。

第二, 博客的操作简单, 无需专业的网络知识, 按照提示和帮助就能进行操作。此外它还管理方便, 由于博主之间相互联网, 形成共同在线的网友群, 因此, 相互之间上传下载极其容易。这就使博客超越了简单地上传日记的低层次, 而成为具有众多共同在线网友群的一个个人传媒网站的根本特征。

第三, 增加企业信息流通和品牌传达。

第四, 通过博客的专业内容, 可以提升企业的美誉度和专业形象。作为一种新型的传播手段和营销手段, 企业可以为自己的产品、品牌设置专门的博客网, 通过直观的点击率来保证专业形象。

第五, 增强企业知识积累, 提升企业品牌形象。由于博客的传播手段, 是单一的在线上升为群体的专业博客网络, 在一传十, 十传百中, 无形中增加了企业的传播度和推广了企业品牌的形象。

四、企业博客营销的成功应用战略

由于信息化时代的到来, 博客营销越来越受到企业和个人的关注, 甚至成为一种宣传企业形象、推广企业产品的好渠道。可是也不能忽视博客营销尚存在一些误区, 它未必能打开网络营销的财富之门。比如:法国某个葡萄酒生产商通过向法国博客赠酒获得口碑, 再通过口碑来扩大销售, 获得了良好的社会和经济效应。而这个案例如果放在中国大陆却值得商榷。国内的博客, 特别是名人博客有些是枪手来写的, 枪手也许会有想尝尝葡萄酒的冲动, 可枪手却不一定会热衷于写酒后感, 弄不好葡萄酒厂就肉包子打狗了。当然也有成功的例子, 如三一重工的向文波博客。他就通过提升个人知名度来提升企业知名度。

具体来看, 作为企业, 通过博客营销来进行市场营销无疑不失为一种好出路, 也确实能带来一定的效益, 那具体在运用时候有什么窍门呢?

1、企业建立属于自己的博客并时常更新。作为网络营销, 对网络的依托非常严重, 相比较企业专属的网站, 更新速度较慢的缺陷相比, 博客的及时更新是一大长处。依托网络的博客营销, 就不可避免的会面对网友的批评和表扬, 就更加需要时常更新。时常更新不仅对企业有利, 同时少了几分企业专属网站的自上而下的压迫感, 多了几分博客营销的亲切感和细致具体。甚至产生意想不到的效果。比如2005年通用汽车开通了企业博客FastLane, 并由其副总裁鲍勃?鲁兹主笔。他的平易近人、热情为通用汽车树立了新的形象, 同时又开辟了新的沟通渠道。因此受到很多网民特别是消费者的欢迎。相反, 在企业发生危机事件的时候, 博客同样能发挥独特的公关魅力。2006年初, 通用汽车撤销了在《洛杉矶时报》的广告投入, 引发连锁反应。通用汽车就通过FastLane博客直接与大众沟通, 化险为夷, 完成了一次漂亮的危机公关。

2、专人负责, 形成长效机制, 保证博客营销的有序进行。由于现在的博客营销大多缺少监控机制, 因此成立专人专门负责, 时刻关注网上与企业有关的信息, 不要忽视每一个微小的环节, 一旦发现危机的蛛丝马迹, 企业就应立即采取行动, 以防星星之火成为燎原之势。企业培养专门的博客写手, 要求他们具有一定的规范性, 能及时处理博客中的负面评价, 所以在人选上最好是律师、营销专家、软件开发等。

博客中在每篇文章的下面提供评论框, 可以鼓励读者评论的文章。专人迅速对消费者的评价进行回复, 让访问博客的消费者意识到企业非常重视他们的意见。

3、权威博主转载, 支付稿酬, 扩大宣传面。企业可以预先要求知名博主讲企业的产品和形象等宣传文章刊登在自己的博客上, 刊登了之后, 企业支付一定的稿件费。这样的方式能保证企业在短期内是创造出良好的追寻消费群体以及扩大企业和产品的知名度和美誉度。比如韩国的起亚汽车公司营销博客。该博客的内容是公司员工创建和管理的。它并非单纯推出企业新车。博客的作者们——员工还将现场采编的文章或就其环境汽车的开发技术工程师们不断上传的文章等等。

博客营销已经成为现代企业在营销越来越重视的手段, 但是也不能忽视博客营销存在一定的缺陷, 由于一般的网路浏览者对博客不正确的理解和使用, 若使用不当, 博客营销的信誉也有可能一夜之间消失殆尽。因此, 只有扬长避短, 博客营销将发挥越来越大的作用。

摘要：博客已经成为全球范围内的热门, 博客营销也成为各大企业重视的营销途径, 本文从中国博客现状出发.分析了博客营销的主要类型以及营销优势, 并分析博客营销在企业营销中的应用和作用。

关键词：博客,博客营销,企业营销

参考文献

[1]、李纪月:博客营销以企业应用分析[M], 企业管理.2008.03

[2]、李政忙:企业博客营销的优势及价值分析[J].华东经济管理, 2008, 22 (5) :121

[3]、鲁秀红:一种新的网络营销模式——博客营销.商场现代化, 2008, (1) . 95

篇9：博客营销真诚表现

在Blog诞生之后，我们的世界就有了一个不受人控制的“市民媒体”。世界上任何一个角落的某个不知名的人，张贴了一篇Blog，一旦引起其他人的共鸣，通过网络转寄、连结，就可以吸引人潮涌向Blog，针对某一问题提出质疑与讨论。而且，正因为这是公众自发的讨论，影响力就更大。“让事实的真相在网络上公开，无论好事与坏事，散播的速度远超过以往。”《纽约时报》指出了Blog影响力更胜于一般媒体的原因。

Blog让事实真相呈现出来并快速散播的特性，近年来得到了企业的广泛重视。企业可以不应用它，但绝对不能忽视它。

但必须注意的是，它与传统沟通手段并不是对立的，而是应该和其他沟通手段整合起来，共同为企业的策略目标服务。

从Blog内容的生产来看，无论是产品使用体验的评测，还是事件营销的塑造，都必须源于对真实的分享，注重受众的体验价值。

以下一些元素必须得到高度重视。

分享，Blogger的真心、平等分享被读者所认同、接受，进而行动、传播，Blog营销的威力才能显现出来。Blogger必须说出他之所以认为好的感受、使用经验，必须先有深刻的触动，他的分享才具有感染力。否则，如果只是宣传、广告、推销，Blog不会有很好的营销效果。

比如，广发英雄帖，招募Blogger为电视连续剧写观感，这就从本质上偏离了感动、主动、分享的原则，是宣传，而不是Blog营销，这样的营销效果就比较差。号召Blogger对抗体制，为有争议的书进行串联，同样缺少感动、主动、分享的成份，成效不佳也就一点儿也不奇怪了。

同样，推介自家公司的产品总是“物超所值”、“机会难得”、“质量保证”、“内线情报”，老是这样王婆卖瓜，自卖自夸，跟一般的广告、推销、宣传没什么两样，也不是Blog营销！

所以，你必须真诚，你不必表现全部的真实，但你所呈现的必须全部为真。

中国台湾出版业的偶像级人物詹宏志说：“Blog的动人魅力在于个人的真诚表现。”

网络世界是个虚拟世界，Blog空间是网络空间的一部分，是虚拟空间的第二重宇宙。在虚拟空间你可以匿名，可以决定自己要呈现多少真实的面貌，你甚至可以伪装。

然而，在Blog空间你不必表现全部的真实，但你呈现的最好都是真实的你：你的想法、看法、观感、见解、感受……否则，你随时都会被拆穿。一旦被拆穿，你将失去信任，失去朋友，失去在社群内建立的信誉。

Blog营销切忌把不好的说成好的。你可以不说缺点，只强调优点，但绝对不能故意隐匿你的重大缺点，否则一旦被揭穿，所造成的负面效果将无法挽回。你甚至可以主动公开产品的小缺点，这有可能让受众更信任你。

Blogger不要因为拿钱才说好话，一定是你认为真的好你才与其他人分享、推介。

Blog的本质其实是一个使用容易、方便记录创作、发表议论的自出版系统。作为一个沟通工具，Blog必须通过长期的自我表露及社群互动(对话、交流)，自然而然地塑造出Blogger的虚拟人格，让Blogger在社群内具有虚拟信誉。而新闻媒体日益商业化、广告化，到处充斥着置入性营销，这一弱点正好给了以分享为出发点的Blog发挥影响力的空间。良好的虚拟信誉让Blogger的分享很容易被接受，自然而然地拥有营销力。

Blog的另外一个特点是借助链接和评论形成了一个话语圈。这一虚拟联合体的Blogosphere关注相同的内容和话题，从而产生更加广泛的传播效应。

商家若要进行Blog营销，就要选择有信誉的Blogger，因为他真诚的分享有着相当强的感染力和传播力。当然，如果选取几位在圈内比较有影响力的Blogger，或者是按照读者分布统计资料针对细分受众选取Blogger，形成Blogger团队联合推介，效果当然会更佳。