中国模式的哲学思考

关键词： 共识 北京 中国 模式

中国模式的哲学思考（精选十篇）

中国模式的哲学思考 篇1

1 10000…… 财富模式的启示

香港著名财经小说作家梁凤仪认为:“健康好比数字1, 事业、家庭、地位、钱财等是0;有了1, 后面的0 越多, 就越富有。反之, 没有1, 则一切皆无。”

大道至简, 犹如道家思想就浓缩在一句话“道生一, 一生二, 二生三, 三生万物”一样。选择什么样的思想论、方法论、模型论太重要了。做任何事情都要先抓住主要矛盾, 再解决次要矛盾。

2 10000…… 思想论

自改革开放以来, 中国一直坚持中国特色社会主义理论这根主线1, 把马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观、猫论 (实用主义) 、市场经济理论、人本主义、和谐论、生态论、幸福论 (马斯洛需要层次论) 、实干论、民生论等世界一切文明成果这些0 很好融合起来, 形成了独特的10000……思想论。真所谓有容乃大, 中国不强大都不行。

3 10000…… 方法论

自改革开放以来, 中国的事情历来是先定原则, 再在注重轻重缓急和孰先孰后的问题的基础上采取多种措施。社会主义初级阶段定为原则1, 先基础再高楼, 先易后难, 先改革再开放, 先部分人富再共同富裕, 先经济再政治, 先农村后城市, 先农业再工业, 先实体经济再虚拟经济, 先试验再推广, 先实后虚, 先温饱再小康, 先物质再精神, 先局部再整体, 先摸着石头过河再按规律办事, 先做事再做梦等措施是后面的0。总之, 先定原则1, 再在1 后面添措施0, 后面的0越来越多, 正所谓10000……方法论也。

4 10000…… 工作模式

所谓集中力量干大事的工作模式, 一旦确立一个重点或一个主题1, 就调集众多资源 (后面的0) 来做。如四川地震灾后重建, 西藏建设, 新疆建设, 原子弹工程、航天工程、青蒿素工程等莫不如此。10000……工作模式, 为我国现代化事业立下汗马功劳, 也必将为中国梦的实现做出重大贡献。

5 10000……“三农”模式

中共中央从1982 年至1986 年连续五年发布“三农”主题的一号文件, 又从2004 年以来连续12 年, 每年中央的一号文件都是关于“三农”问题的。“三农”主题是1, 农民增收, 新农村, 基础设施建设, 统筹城乡, 水利改革, 农业科技创新, 发展现代农业等是后面的0, 于是有了10000……“三农”模式。沿着这个模式走下去, 后面的0 会越来越多, 城乡差距会越来越小, 贫富差距也会越来越小。

6 10000…… 经济模式

中国改革开放30 多年, 在马克思经济学和西方市场经济理论的指导下, 取得了经济总量世界第二的好成绩, 但在产生世界经济奇迹的国土上还未产生其原创的有世界影响力的经济理论, 这不能不说是一个遗憾, 中国文化不缺智慧, 我们需要总结、需要突破。下面姑且算是一个尝试。

6.1 什么是10000……经济模式

我们认为, 10000……模式同样适用于经济。1 代表农业, 工业、文化产业 (情感产业) 、智慧产业是0;有了农业1, 后面的0 越多, 经济越发展。没有农业1, 经济发展无从谈起, 越是后边的产业附加值越高。但要讲各个产业协调发展, 不能学美国曾经“上房抽梯”, 过快发展虚拟经济减少实体经济而导致2008 年的金融危机爆发。

自从美国金融次贷危机爆发, 从而引发世界经济危机以来, 世界经济一直处于不稳定状态, 还引发了一系列政治、地区争端、社会等问题。我国改革开放以来, 经济一直被列为中心工作来抓。经济稳则社会稳, 经济乱则社会动荡。经济是社会的重心, 那何为经济的重心呢?实体经济。但要培育出较大身躯的中国经济“不倒翁”, 还需兼顾其他产业的发展。

6.2 世界经济理论的启示

“目前经济学出现了一种范式危机, 即我们看待问题的思想论、方法论、模型论是有问题的。”国家信息中心预测部副研究员张茉楠分析说。

一些诺贝尔经济学奖获得者, 就出自旁门, 如博弈论。从1994年普林斯顿大学博弈论专家约翰·纳什被授予诺贝尔经济学奖开始, 至今共有6 届诺贝尔经济学奖与博弈论的研究有关。诺贝尔经济学奖何以偏爱“博弈论”, 诺贝尔经济学奖评委会主席说, 2012 年的经济学奖更关注人。他表示, 这次经济学奖中, 人成了主体。很明显, 金钱在这次的研究中不再是主角, 金钱确实与人息息相关, 但是并非是人类生活的全部。[2]

6.3 10000……经济模式与10000……人的成长模式的结合

我们认为, 经济是为人服务的也是人创造的, 研究经济时我们必须研究人。我们先来看人的成长三个主要阶段:青少年阶段主要长身体、长知识, 青壮年阶段主要长情感、能力, 中老年阶段主要长智慧、长经验。身体为1, 知识、情感、能力、经验、智慧等是后面的0, 10000……模式也是人的成长模式。

为身体服务的主要是农业、工业 (实体产业) ;为情感服务的主要是文化产业 (情感产业) ;智慧产业不能学美国成为空中楼阁, 它要渗透在农业、工业、文化产业等产业中才能充分发挥作用。10000……经济模式要与10000……人的成长模式很好结合起来, 要相互参照, 如中国经济的第一个高速发展期处于“长身体”阶段, 它与实体经济相对应;应该还有第二个高速发展期“长情感”, 它与情感经济相对应;还有第三个高速发展期“长智慧”, 它与智慧经济相对应。10000……经济模式又叫人的成长经济模式, 首先它是一种整体经济模式, 其次它还是不同阶段各有侧重的经济发展模式。

6.4 10000……经济模式的哲学领悟

老子说:道生一, 一生二、二生三、三生万物。我们说:世界是三级对应的, 三维、二维、一维;物质、能量、信息;物质、暗物质、暗能量;身体、情感、智慧;精、神、气;经济、文化、政治;经济、科技、教育;过去、现在、未来;实体经济、情感经济、智慧经济……这种哲学观也可用来指导我们的经济工作。既然经济有一、二、三产业的说法, 我们又可不可以把一、二产业这种主要满足人们物质需求的产业定为实体经济, 把第三产业分成以满足人们的情感为主的文化产业和主要贡献智力的智慧产业。实体经济为1, 情感产业、智慧产业为0, 合起来也叫10000……经济模式, 没有前面的实体经济1, 经济就会崩溃;有了前面的实体经济1, 后面的0 越多越好。经济转型升级正当时, 电商经济、旅游经济、互联网+等许多成功例子。

6.5 10000……经济模式展望中国梦

中国梦的实现离不开中国经济的可持续发展, 10000……经济模式认为, 中国经济的发展还有很大的发展空间。改革开放后, 中国经济由条块分割变成一个整体, 尤其是人的自由流动后, 工业经济有了较大发展, 经济出现了一次飞跃;加入WTO后, 中国经济的身躯壮大为整个世界, 实体经济、文化 (情感) 经济、智慧经济也有了很大的发展空间, 经济又出现一次飞跃;中国经济应该还有第三次飞跃, 那就是世界人民自由流动后, 东西方价值观真正融合, 世界人民真正大团结时, 人的身体、情感、智慧得到全面发展之时, 实体经济、文化 (情感) 经济、智慧经济很好地融合之时。

随着改革开放, 西方的文化在我国形成了巨大的产业优势, “三十年河东, 三十年河西”, 尤其是在当前世界经济低迷时期, 东方文化中的“健康、幸福、天人合一”价值观及其古老神秘的东方文化必将显现出巨大的吸引力, 道家文化、中医文化等也将是新的经济增长点。谁说《圣经》可以在西方大行其道, 《黄帝内经》、《道德经》就不可风靡东方乃至世界?这一天肯定会来。

社会主义社会的主要任务是:满足人民群众日益增长的物质文化生活的需要。经过改革开放30 多年的努力, 中国人民已跨过温饱线, 正全面奔向小康, 人们对物质、精神的追求越来越高, 除现代农业、现代制造业外, 新经济形式已初步显现, 电商经济出现井喷, 预示着新经济时代的来临。

6.6 政策建议

多年来, 中央的一号文件是关于“三农”问题的, 许多“三农”问题得到很好解决, 实体经济、文化产业工作也有专门政策, 但智慧产业还未有国家层面的特别政策。能否有中央二号文件锁定实体经济, 中央三号文件锁定文化产业, 中央四号文件锁定智慧产业?运用10000……经济模式, 保护和建设好完整的经济产业链。好在如今有了“大众创业万众创新”的新路子。在总结世界“孔子学院”办学经验的基础上, 在世界各地推出“老子学院”、“中医学院”, 让东方价值观增强国家软实力, 同时把文化产业链条延伸至国外, 把情感经济做大。

我国的教育重心必须下移, 高度重视基础教育。中国现代美学奠基人朱光潜先生说, 做学问, 做事业, 在人生中只能算是第二桩事, 人生第一桩事是生活;现在许多人大谈职业教育, 而不知单讲职业教育也颇危险, 笔者并非反对职业教育, 却深深地感觉到职业教育应该有宽大自由教育 (Liberal education) 做根底, 倘若先没有多方面的宽大自由教育做根底, 则职业教育的流弊, 在个人方面, 常使生活单调乏味, 在社会方面, 常使文化肤浅褊狭[3]。如今有中、高等职业教育, 初等职业教育的出路在哪里?那就是在义务教育阶段进行生活技能教育, 生活技能教育才是教育大厦的地基, 基础不牢就会地动山摇。人才是经济发展的重要保障。

“经济只能保证我们的今天, 科技可以保证我们的明天, 只有教育才能保证我们的后天。”全国人大常委会前副委员长成思危说, 中国GDP赶上美国不是最重要的, 重要的是人民整体素质的全面提高”[4]。科技水平提高、人民整体素质提高又将促进经济水平的提高、文明程度的提高。

要搞新经济, 政策引导是前提, 放眼世界是关键, 人才培养尤其是基础教育必须跟上, 没有一流的基础教育不可能有一流的高等教育, 世界一流大学梦也只能是空中楼阁。平民教育是前面的1, 职业教育是后面的0 越丰富越好, 后面的1 才是精英教育。10000……经济模式大有作为, 中国经济持续高位运行可望实现, 日本经济20 多年持续低迷的覆辙我们不会重演, 中国小康梦、富强梦可望如期实现。

7 10000…… 民生模式

近年来, 我国围绕民生这个主题1, 增添了精准扶贫、病有所医、老有所养、学有所教、住有所居、南水北调、西气东输、公路村村通、污染治理等0, 也形成了其独特的10000……民生模式。随着民生工程的深入推进, 人民群众的幸福指数必将大幅提升。

8 10000…… 政治模式

中国共产党为1, 政府、人大、政协、民主党派、社会团体等为后面的0, 拥护中国共产党并跟着走的越多越好。没有共产党这个1, 则不行, 没有人拥护也不行。反腐倡廉、勤俭节约之风吹得正是时候, 党的建设是当前最大的政治, 抓住了重心1。

9 10000…… 中国模式

中国改革开放30 多年来, 取得了世界瞩目的成绩, 主要是抓住经济建设这个中心主题1 不变, 同时在政治、文化、社会管理、生态、军事、体育、医药卫生、教育、外交、民族工作、党的建设等0 方面着力推进, 从而形成了10000……中国模式。期间经历了较多重大事件的冲击, 中国“不倒翁”依然挺立, 主要得益于经济这个低重心, 马斯洛需要层次理论认为:生理需要是人的第一需要, 我们正在向着人的高级需要方向发展。

10 10000……1 哲学观

思路决定出路。中国处在转型的关键阶段, 必须有包容的智慧、包容的哲学观。10000……1 哲学中前面的1 是底线、中间的0 是大爱、后面的1 是上线。举例说明:在全面深化改革方面, 经济是前面的1, 政治、文化、社会、生态等是后面的0, 后面的1 是民生;在文化建设方面, 中国优秀传统文化是前面的1, 世界一切优秀文明成果是后面的0, 没有前面的1 一切等于0, 后面的1 是中国梦;在美丽中国建设方面, 净化是前面的1, 绿化是后面的0 越多越好, 后面的1 是美化;在生态文明建设方面, 大自然是前面的1, 能源、微生物、植物、动物等是后面的0 越丰富越好, 后面的1 是人类;在产业建设方面, 第一产业是前面的1, 第二产业是后面的0 越丰富越好, 后面的1 是第三产业;在经济建设方面, 实体经济是前面的1, 情感经济是后面0 越多越好, 后面的1 是智慧经济;在小康梦建设方面, 精准扶贫是前面的1, “一带一路”、长江经济带建设、京津冀一体化、东北经济振兴、新疆以及藏区建设、大众创业万众创新等是后面的0 越多越好, 后面的1 是小康梦。在个人修养方面也莫不如此:爱自己是前面的1, 爱他人是后面的0 越多越好, 后面的1 是爱自然, 是归宿;入世是前面的1, 无为 (顺其自然) 是后面的0 越多越好, 后面的1 是出世, 是归宿;本我是前面的1, 自我是后面的0 越多越好, 后面的1 是超我, 是追求;真是前面的1, 善是后面的0 越多越好, 后面的1 是美, 是追求;敬畏是前面的1, 无畏是后面的0 越多越好, 后面的1 是有为;实干是前面的1, 巧干是后面的0 越多越好, 后面的1 是收获;科学思维是前面的1, 人文社科素养是后面的0 越丰富越好, 后面的1是哲学思考。

10000……1 哲学是可大可小的龙的哲学, 是穷则独善其身达则兼济天下的能伸能屈的哲学, 是永远充满正能量可持续发展哲学, 是顶天立地天人合一的哲学, 是一分为三三生万物而又九九归一的哲学。大道至简。

经济是起点, 民生是终点, 中国模式是关键。我们还将继续10000……1 哲学指导下的其他10000……1 模式探索, 最终让10000……1 中国模式更加丰富。个人出彩梦是前面的1, 家庭梦、单位梦、企业梦、团体梦等的实现是后面的0 越多越好, 后面的1 就是中国梦的实现。中国模式还可以是:中国人才是前面的1, 中国精神、中国道路、中国制度、中国理论、中国制造、中国创造、中国话语、中国倡议、中国分享、中国创新、中国特色等是后面的0 越多越好, 后面的1就是中国梦;健康中国是前面的1, 富强中国、和谐中国、美丽中国等是后面的0 越多越好, 后面的1 是幸福中国。

参考文献

[1]林毅夫.解读中国经济[M].北京大学出版社, 2012:256.

[2]李仁平.诺贝尔经济学奖何以偏爱“博弈论”[N].中华工商时报, 2012-10-17.

[3]朱光潜.人生第一桩事[J].读者, 2015, 22:10.

对中国城市居住小区模式的思考 篇2

关键词： 邻里单位 居住小区 居住模式

一、 居住小区模式的原型和背景

1. 功能主义等级化城市组织结构

18 世纪下半叶爆发的工业革命引发了城市形态的重大变革，人口向城市大规模聚集，城市的迅速膨胀打破了传统城市以家庭经济为中心的城市格局。城市中出现了前所未有的大片工业区、商贸区、工人住宅区以及仓储区等职能区划，城市结构和规模都发生了急剧的改变。同时城市人 炸，居住条件恶劣等问题日益严重，出现了一系列被称为“城市病”的复杂城市问题。为了根治“城市病”，19世纪末以功能主义和机器美学原理为基础的城市理论应运而生。到20世纪20年代，在国际建协(CIAM)的推动和雅典 的倡导下，城市逐步脱离古典主义传统，向功能主义形体化方向迈进。

雅典 强调城市明晰的结构组织，注重功能分区与用途纯化，追求统一的视觉空间秩序，将城市机械地分割为四项基本功能，即居住、工作、交通和游憩，强调城市中不同功能的分区布局，再以交通网彼此联系。雅典 的基本原则和精神实质在城市形态上表现为各城市功能被交通线划分成具有严整几何性的功能分区，形体环境秩序井然。同时城市结构以纵向的树形结构形成等级化的组织体系，即按照严格的递增等级来组织城市。

城市的基本组成单元是：

1.近百家住宅组成一个邻里单元;

2. 几个邻里单元围合成一个邻里单位(以一个小学的服务面积控制规模)，中间是邻里单位的中心;

3. 几个邻里单位围绕一个包括各项公共生活设施的城市次中心，中心的服务半径正好覆盖这些邻里单位城市中心被多个这样的城市基本组织单元，以及独立出来的工业用地、绿地等围绕，从而使城市结构表现为由大至小等级化梯度形成的中心体系(即城市中心、城市次中心等)组织的城市空间，同时城市道路也根据各中心的等级相应呈等级化的梯度变化。二次大战以后以这种组织结构规划的城市及城区大量出现，尤其在新建城市，如以英国哈罗新城为代表的新城建设及巴西利亚的规划和建设中，这种等级化的城市组织结构和功能空间划分的特征非常鲜明地体现出来。

邻里单位模式产生于功能主义形体规划观为主流思潮的背景下，与功能主义等级化城市具有同构关系，邻里单位模式的确立为等级化的城市组织结构提供了基础。作为城市居住空间的组织方式，邻里单位体现了《雅典 》所倡导的功能主义原则，本身的组织结构也呈现等级化：邻里单位中的服务设施独立于居中的位置，并以其服务面积控制着邻里单位的居住人口规模;居住空间的功能被划分为住宅、道路、绿化、服务设施，彼此功能划分明确、空间互不交叉;邻里单位内部道路宽度、绿化面积、服务设施规模也从邻里单位向邻里单元呈等级化递减;对于建筑形体环境，住宅的高度、日照、间距、朝向、建筑密度等都通过精心的设计达到理性的结果。邻里单位模式的出现，改变了工业革命后住宅街坊中的拥护、恶劣的居住环境，并以新的居住模式对应汽车交通时代的客观条件，其在当时的进步意义是不可忽略的。斯坦因的雷德朋街坊模式、苏联的居住小区模式是邻里单位模式的代表。

二、 中国城市居住小区的发展

中国城市居住空间的组织模式的原型来自邻里单位模式，不论是1950年代完整模仿邻里单位以及苏联的居住街坊模式，还是1960年代基于邻里单位模式发展起来的居住小区规划理论，亦或1980年代以后随着国家试点小区的推行和成熟，居住空间逐步形成“小区-组团-院落”的三级组织结构以及通过对三级结构的改良形成的“小区-院落”的二级组织结构，居住空间的组织模式本身并没有脱离邻里单位模式的基本原则和组织方式，即以一个小学的服务人口限定居住空间的人口规模，以公共设施服务半径限定居住空间的用地规模，小区内只容纳单一的居住功能;小区内呈等级化的组织结构等等。居住小区模式正借目前大规模住宅建设的东风在中国城市中被普遍使用着。

三、 对居住小区模式的反思

1. 对以邻里单位为原型的居住小区模式的置疑

不论是邻里单位模式，还是以之为原型的居住小区模式，都是建立于功能主义城市规划理论基础上，是功能至上理念下的产物。作为功能主义等级化城市组织结构的基础，邻里单位过分注重功能，注重公共交通与居住的分离，注重空间组织的秩序和空间结构的明晰与条理性，试图以良好的形体环境重塑人的社会生活。应该看到，在从邻里单位理念上发展起来的小区模式中，屈从于汽车交通的需要，以公共设施服务及其半径限定居住人口规模的方法把居住空间的主体―― 人置于从属的地位，忽视空间规模及范围与人的认知和控制能力之间的关系，人不得不屈从于物质环境。小区模式等级化的组织结构，把居住空间机械地分解为住宅、道路、服务设施、绿地等一系列子系统，道路宽度、绿地大小、服务设施规模，根据等级层层分解、逐级缩小，从而将各个子系统分解成的等级化的树形结构(与克。亚历山大在《城市并非树形》中描述的结构类似)，这种树形结构排除了居住、交通、休闲、服务等空间的综合交叉，无法与居民生活的多元性和多样性所具有的网络化结构相符合，泯灭了物质形态与社会网络、人文关系间的对应。小区模式所采用的先验结构，不论是“小区-组团-院?quot;的三级组织结构还是”小区-院落“的二级结构，它们既定的结构和自上而下的规划方法使居住小区在形体环境和规模彼此相似的同时，失去了不同居住小区与各种类型居住人群之间应有的差异。从本质上讲，以邻里单位为原型的小区模式忽视了人对居住空间的主体性，单纯注重物质形体美学及其物质形体的功能结构。因此当物质环境得以完善、再进而追求居住空间更多的精神层次内涵的时候，小区模式就明显地表现出先天不足，难怪在现有居住小区中，人们享受物质环境日益完善的同时，感慨精神生活的贫瘠，居民对所居住的空间缺乏认同，居民间缺乏交往，人际关系冷漠。

邻里单位模式及以之为原型的小区模式，都是在住宅匮乏、需要大量建设的背景下形成并成熟的，以最短的时间、最简化的形式、最易掌握的操作方法塑造最优化的形式，是这一背景下的必然结果。小区模式简化了居住空间的组织要素，抽取了组织结构中最有效的表象成分，而忽略或舍弃了与人的居住生活对应的含混复杂的内在机理，在大量住宅建设时这一作法的效果是很明显的。但当社会从满足量的需求发展转变为提高质的水平时，这种简化所带来的种种弊端就鲜明地显现出来，因此1960 年代以来西方学者不断反思功能主义城市规划理论以及在这一理论背景下产生的诸多理念，并进而倡导以社区理论取代邻里单位模式作为居住空间塑造的理论依据。在我国大城市居住空间组织方式需要质的飞跃时，借鉴社区理论从根本上改变居住空间规划的小区模式，使之从物质决定论向以人为本回归，其必要性和迫切性都是不言而喻的。

2.西方居住空间构建模式的发展

1960 年代以后，战后新建的大量城市新区其功能分区、等级化的组织结构所带来的生活、就业、文化、娱乐、心理等方面的问题逐步出现，现代主义城市规划思想所倡导的功能化等级性的城市组织结构遭到不断的怀疑和挑战，

人们重新品评传统的城市空间及其网络结构，开始反对城市功能分区、低密度分散等现代主义城市规划思想，并逐渐出现了尊重生活本身的要求，顺应人生活的复杂性与多样性，讲求城市结构的多重性、功能的复合性，允许适当的高密度和功能混合等趋势。在这一背景下，邻里单位模式逐步被社区理论所代替。建立在社会科学领域成果的基础上，社区理论强调了社会整体关怀，把居住置于社会网络的整体中。社区理论把人与所居住的环境视为一个整体，并强调人的主体性，重视人的生活与物质环境的对应，追求多层次的物质环境与多元化的生活方式复合，激发居住者对所居住的环境的心理和情感上的认同。在这一理论基础上，以小学的服务半径设定规模、以交通干道划分空间范围的方式被遵是从人的认知范围和规模所代替。居住空间在组织结构上不再继续沿袭邻里单位的树形结构，并试图使居住空间与丰富多样的具有网络结构的邻里生活相适应，向多功能复合的空间回归，对居住空间中人的认知、参与、创造能力及居住空间的秩序、意义的认识也在不断具体和深入。工作、居住、交通、游憩等各项职能空间不再被机械地割裂，尤其在进入信息时代后，劳动密集型生产被高科技的知识密集型生产所代替，也为城市生产、生活、居住的空间融合奠定了物质基础，居住空间内允许与其它城市职能混合布局。至此，居住空间的构建模式发生了根本的变化，在国外大城市中出现了混合居住区、居住综合体、整体式小区等，在居住空间中融入多种城市职能，比如办公、小型工业、多种服务设施，同时将多种功能立体化地进行组织。

四、对我国居住小区建设的思考

1.居住小区规模

以往我国的居住空间的建设规模通常在10h平方米以上的居多，通过对入选《中国小康住宅示范工程集萃》和《中国城市居住小区建设试点丛书――规划设计篇》中的城市居住小区进行统计，在总计的44个小区中，用地规模的比例分别在表1中作出统计。表1对居住小区用地规模的统计从中可以发现规模在10h平方米以上的小区占到总数的81.81%。中国城市住宅区的用地规模通常是根据城市规划中的城市路网结构划定的，城市路网的间距限定了住宅区的用地边界。现代城市路网间距一般为400m左右，由此形成城市住宅区用地单元规模一般为十几公顷。这种以交通干道划定范围是依据邻里单位模式的结果。人类一直是以天赋的能力认知世界，自古以来直至功能主义占统治地位之前，人类构筑环境也一直以自身的尺度为标准的，为了使居住空间的组织结构更能体现人的主体性，使之成为人的生活的物化反映，依照社区理论将居住空间组织形式向邻里模式回归，依据人的尺度而不是汽车交通的需求、依据人控制环境的范围和认知能力作为限定居住空间规模的依据是必要的。

以人的尺度限定住宅区规模就必须了解人的认知能力。根据生理学家的研究，人的视力能力在超过130m~140m就无法分辨其他人的轮廓、衣服、年龄、性别等，因此在传统街区中通常将130m～140m作为街与街之间的距离;F.吉伯德指出文雅的城市空间范围不应大于137m，亚历山大也指出人的认知邻里范围直径不超过274m(即面积在50h平方米左右)。因此可以判定以人的尺度确立的理想的居住小区规模是应该小于5h平方米的。同济大学周俭等学者通过对居住空间的研究提出我国居住小区规模应该是不超过150m的空间范围或4h平方米的用地规模，其结论与国外学者的研究成果相近。因此从居住者对所居住环境的控制能力和认知能力看，我国通常的居住小区规模是明显偏大的。由于同一个小区内居住人口过多，居民间从相遇、相识、相知，到建立交往圈，并重组社会邻里结构和社会关系网络的可能性随着异质性人群人数的增加而减少。减小居住小区的规模不仅可以增进居民的交往，加强居住空间的邻里感，也顺应了住宅商品化以后的市场机制制约下的开发模式，避免了住宅大规模开发中一次投入过大的压力，以及对市场判定不准而大量房屋空置等问题。同时小规模居住小区建设有利于将多种职能空间有机分散在居住空间附近，形成居住空间与其他多种职能空间混合布局。另外，减小住宅区规模也有利于避免同一阶层居民家庭的过度聚集，降低居住分异的程度。

2. 居住小区的组织结构设想

目前我国的居住小区规划强调各项设施的功能划分，在布局上各成体系，很难做到功能的复合交叉。通常公共活动设施在小区内居中布局，小区道路单纯担负小区的交通功能，商业设施设置于小区的入口以及小区外围沿街的裙房。居住小区机械的组织结构所造成的各种功能彼此的不交叉，与传统街区同一空间中多种功能并置所形成的浓郁的生活气氛相比差别是明显的。然而在缩小居住小区的规模后，在同一个城市干道划分出的地块中，可能包容几个小规模居住小区，并可能在地块中插入其他职能空间，有可能就此改善居住空间的组织结构。具体方式是将居住小区的各项配套服务设施从居住小区中分离抽取出来，置于几个小规模居住小区间的交界线形成的道路上，将这种道路建设成步行街或符合人的尺度的人车混流的小路，改变其单纯的交通功能，使复合交通、生产设施、商业设施等多重功能，在道路上形成交往、购物、休息、饮食、观赏、儿童游戏等活动，并有可能形成密集人流的聚集，并以此改善居住空间的生活气氛。同时利用各小区间规划中预留的弹性空间，允许某些功能以及功能所需空间的自发形成或调整，以引发规划无从设计的空间细节和自发形成的城市肌理，从而在改善住宅组织结构、重组各功能设施之间的关系的同时，逐步恢复传统街区的多元化和多层次，在这些小街中为社会各阶层提供需要的各种类型生活空间。

住宅商品化过程中，不同收入阶层的家庭通过”房价"的过滤作用在居住模式和居住区位上形成了明显的分化。由于不同阶层的居住分异，不同社会阶层居住空间彼此隔离，在激化社会阶层的对立、引起社会矛盾以及对儿童成长等方面所产生的社会学后果也令人担心。在减小居住小区规模后，通过在同一地块内并置不同社会阶层的居住小区，有可能通过规划模式的变化为改善居住分异所造成的社会隔离作出尝试。同时由于服务设施都布置在各居住小区间的道路上，公共服务设施将从目前小区模式中对外封闭的内向型转变为对外包容的外向型，因而有可能通过多个社会阶层共用某些服务设施，如小学、商店、酒吧、绿地等等，促使各社会阶层建立交往的机会，降低居住分异所造成的社会影响。

3. 多种规划模式的引入

回顾我国试点小区、小康住宅等具有示范性的居住区规划，其组织结构一直以小区模式为惟一模式。在住宅商品化、土地有偿使用政策逐步实施并日益完善后，由于地价的作用以及居住空间区位的差别，居住空间的建设模式已经呈现出多元化的趋势，比如在城市中心为平衡高地价形成的高层高密度模式，以及不同社会阶层的居住者对居住空间组织结构以及功能设施的不同要求而形成的多样的规划模式等。因此应该认识到小区模式不可能是包治百病的良方，因地制宜(根据城市区位、环境条件和地价因素等)、因人制宜(根据不同的居住者)作出不同的规划，形成多样的组织结构是必要的。

戴尔模式及其在中国发展的思考 篇3

◆ 戴尔模式的特点和效益

1、与顾客直接交流，满足个性化需求

戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话，借助于网络与顾客实现面对面的互动，持续不断地了解顾客的反应，及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议，并知道顾客希望能买到什么样的新产品，而不用事先去猜测他们想要什么。当顾客一旦有购物的欲望，只要登陆戴尔全球网站或拨打800电话，输入自己所要配置的信息，就可实现所谓的按单生产，从而满足顾客多样化、个性化的需求。

2、直面顾客，免除中间环节，赢得价格优势

从管理角度和营销理论上来分析戴尔的“直销模式”，我们发现由于公司不通过中间商而是从顾客手中直接拿到订单，因此大大减少了各种分销渠道的费用，成本大幅度降低，为公司的低价竞争奠定了基础，而公司又把这种节约下来的费用以低价的形式返还给顾客，从而使其更具竞争力。

3、加快资金周转与交易速度，创造戴尔速度

通过构建发达的电话、电脑网络，使戴尔公司的经营信息非常准确地相互传递，公司在客户提出订单后保证能要求在36小时以内完成装配，从订单到送货到客户手中时间为3～5天，从发货到客户电子付款在24小时以内，如此之高的效率使得交易速度大大加快，资金周转时间日益缩短，从而赢得竞争优势。分析家们也为戴尔创造了一个新词汇：戴尔速度Dellocity ( Dell+velocity )。

4、实现零库存，占领价格竞争制高点

由于当今电脑科技日新月异，重要部件不断升级，新型电脑的开发周期不断缩短，致使售价反而下跌，因而产品库存极易造成亏损，同时它还制约了资金的快速周转。而戴尔公司的“直销模式”是在公司接到客户的订单后再将电脑部件组装成成品，而不是根据对市场的预测制定生产计划先批量制成成品，因此它实际上是在生产已经销售的产品，“产其所销”，实现零库存，这样的好处就是节省了一大笔不动产开支和流动资金费用，为低价竞争赢得了优势，也避免了技术快速进步导致的存货贬值。当然，绝对的零库存是不存在的，从供应链管理的经典理论来讲，戴尔实际上是实现了“以信息代替存货”。据可靠消息，戴尔全球的存货天数只有4天，而同时期实现EPR成功运转的联想，天数仍达22天。

◆ 戴尔模式的实质： 优良的供应链管理

通过先进的IT技术，建立“虚拟”企业，从事面向顾客的直销模式，是戴尔公司取得成功的核心竞争力，而从现代管理学的角度去探讨它的实质，我们不难发现：戴尔的成功其实是建立起了一条高速、有效的供应链。

供应链（图1）是指在生产及流通过程中，为将货物或服务提供给最终消费者，联结上游与下游创造价值而形成的组织网络。供应链管理指对商品、信息和资金在由供应商、制造商、分销商和顾客组成的网络中的流动的管理。对公司内和公司间的这些流动进行协调和集成是供应链有效管理的关键。有人预言，21世纪的市场竞争将不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争，任何一个企业只有与别的企业结成供应链才有可能取得竞争的主动权。

图1中所显示的供应链实际上是比较传统的供应链。按照一些学者的观点，供应链的发展经历了企业内部供应链—→ 产业供应链—→全球网络供应链的过程。而图1中的供应链所描绘的是处于第二阶段的供应链，这也正是大部分的企业所处的环境。由于互联网的兴起，很多企业都在考虑如何利用网络手段使自己成为“全球网络供应链”中的重要的一环，而戴尔以其与零件供应商和顾客建立的良好沟通渠道，实现了第三阶段。

实际上，在仔细分析了戴尔直销模式的特点之后，我们已经找到了戴尔所建立起来的供应链。

一方面，戴尔通过电话、网络以及面对面的接触，和顾客建立了良好的沟通和服务支持渠道。

另一方面，戴尔也通过网络，利用电子数据交换连接，使得上游的零件供应商能够及时准确地知道公司所需零件的数量、时间，从而大大降低了存货，这就是戴尔所称的“以信息代替存货”，这样，戴尔也和供应商建立起一个“虚拟”的企业。

这样一个由供应商到戴尔公司再到顾客的组织网络,就是戴尔所建立起来的基于网络和现代信息技术的供应链。（见图2）

从图2中我们看出，与传统的供应链相比，主要有两点不同：一是戴尔公司所建立的供应链中没有分销商、批发商和零售商，而是直接由生产厂商（戴尔公司）把产品卖给顾客。这就是戴尔所引以为豪的“把电脑直接销售到使用者手上，去除零售商的利润分流，把这些省下的钱回馈给消费者”；二是多出了“代理服务商”这一环节。我们注意到，他们并不向顾客提供产品，也不向戴尔公司购买产品,他们只向顾客提供服务和支持。这就是戴尔公司采取的把服务外包出去的必然结果。这样的好处，是使戴尔公司既能够提供优质的售后服务，又避免了公司面临“过度庞大的组织架构”。

零件供应商、戴尔公司和代理服务商三者共同形成了一个“虚拟”的企业，他们通过电子数据交换等方式紧密连接，密切配合，达到了资源的更优化配置，同时也降低了成本，共同为顾客提供优质的产品和服务。

从戴尔与顾客的关系来说，他们也同样不仅仅停留在商品提供者和商品购买者的关系上。相反，戴尔公司通过电话、面对面交流、互联网上的网上商店、网上自助服务、顶级网页等现代手段，与顾客形成了更紧密的结合。

通过以上的做法，戴尔公司成功实现了与供应商和顾客的“虚拟整合”，形成了一条快速、高效的供应链。

戴尔模式在中国发展的思考

在过去的几十年内, 戴尔凭借其“直销模式”的神奇力量得到了迅猛的发展。2001年全球销量实现1600万台，营业额达到了312亿美元，以26.9%的市场占有率击败康柏成为全球PC业的新霸主，虽然新惠普的诞生让它暂时退居第二，但在数月之后它又神奇地重回宝座。 1998年戴尔在中国厦门建立了制造工厂和中国客户服务中心（CCC），经过三年多的发展，亦在中国大陆市场取得了不俗的战果。据国际数据公司（IDC）的统计，2001年戴尔在中国市场获得了64.6%的增长率，实现营业额5.512亿美元，毛利高出国产巨头联想50%以上，市场份额也增加到了4.6%，至2003年初，它已成为排名第三的中国PC厂商，排名第一和成长最快的外资PC厂商。于是众多国内厂商纷纷将其赢利模式列为仿效的对象。

但是，一些业界人士指出，戴尔直销模式的成功依赖于三个要素的配合：物流、配套和信用，而在我国，三者都不完全具备。另外，中国的文化是一种人与人之间关系的文化，人与人之间的信任是基于面对面的基础上建立的，中国人习惯于看完货再下单购买，戴尔这种靠电话和网络来实现的方式，对中国人来说是很艰难的，因此定论戴尔模式并不适合目前的中国。对此观点，我不敢苟同。

一、虽然我国的物流体系目前尚未成熟，以致成为中国经济发展的瓶颈，但是毕竟有很多人在关注着这个市场。中国邮政具有完善的配送网络，它面对大众推出了EMS特快专递，虽然效率相对较差，但是随着中国加入WTO，国外的大型物流公司都将抢滩登陆，这不仅为戴尔之类的企业提供了更多的选择，还促使了中国物流业竞争加剧，推动了中国物流市场的发展：一方面原有的运输、仓储、邮政等传统的物流企业经过改造向现代物流企业转变，另一方面新兴的第三方物流企业开始在中国崭露头角。

二、戴尔在中国的100多个地点与50多家供应商建立着密切的关系，每年他们为戴尔提供20多个品种，近百亿元人民币的产品，而且随着经济全球化的不断发展和受中国市场的巨大吸引，更多的国外PC厂商在中国设立了制造中心，当然还包括中国大陆和台湾地区的厂商，绝大多数在经营自身品牌的同时，也拥有着巨大的OEM事业。戴尔完全可以通过与他们的合作，实现产品配件快速、廉价的本地化采购，以此解决配套问题。

三、对于戴尔中国的信用体系问题，更直接地说是一个资金流的问题，一个付款方式的问题。中国和美国不同，因为美国的信用体系非常发达，美国人不需要走出家门就可以用信用卡付账了，中国不行，但是中国也有其自身优势，那就是中国的各种银行都有非常多的分行，网络遍布城乡的各个角落，顾客可以非常方便地把钱汇到戴尔。

中国当代竹笛教学模式的思考 篇4

纵观当今的西方器乐教学在经过几百年的讨论实践与积累下,已形成了自己较为完整的科学教学体系,而中国的民族器乐教学从民间艺术上升成为一门专业型的学科只有短短几十年,因而在科学化系统教学的建设上仍停留在摸索和尝试的阶段,尚未形成完善的教学模式和体系。为了更全面地提升学生专业演奏水平,将中国竹笛发展成为一门具有普及性、高度认知型的民族音乐学科,这种教学模式上的转变是中国竹笛教学发展的必然趋势。为此,本文拟将对当代中国竹笛三种教学模式并存的现状与急需解决的诸多问题,以及竹笛教学的展望做以下论述。

一、当代三种竹笛教学模式并存

笔者认为当代竹笛教学始于50年代初期,由中国笛家蒋咏荷编写了一套《笛子教材》拉开了竹笛规范教学的序幕。六十多年来,竹笛演奏家、教育家们都在积极的为科学化的教学进行探索,也总结出了许多行之有效的教学经验和训练方法,出版了大量的竹笛教程,成绩是可喜的。

但由于竹笛教学在早期发展过程中存在一些制约因素,如:1.当时的媒体科技过于落后,竹笛新的演奏作品、演奏风格、演奏技术无法通过音乐媒介迅速传播。2.老一辈艺人传统守旧思想,自立门派。既不对外传授技艺,也不允许自己的学生学习别派老师的笛艺。3.在教学方法基本观点上存在分歧,又没有针对分歧展开学术讨论,因而问题得不到切实解决。这些因素的影响导致各地区的教学模式转型速度发展不均衡,科学化的教学模式理解方向上也存在着分歧。这一系列的原因使得目前国内的竹笛教学存在出现多种竹笛教学模式并存的现状,归纳起来主要分为三种。第一种仍然停留在以口传心授为主的教学模式;第二种是效仿西方教学,以单纯提高学生技能性为主要教学目的教学模式;第三种是建立在科学化的基础训练上,配合传统风格多样化训练的教学模式。

(一)口传心授的传统教学模式

第一种口传心受的教学模式依然存在,并有着它独特的教学魅力,且在当时也培养出一批优秀演奏家。但是伴随着老一辈艺术家的相继去世,这种原汁原味,面对面口传心授的传统教学方法已不可能延续,并且这一类老师虽然对自己的乐种极为熟知, 却普遍轻视甚至忽视基础训练,对学生的全面技能水平的提高是有局限性的。这就导致许多老一辈演奏家因为年轻时的苦练使得自身的笛艺高超,却无法培养出大量优秀的学生,将其笛艺传承下去。而学生在学习过程中遇到某些技术上的问题,老师也无法对症下药。随着今后作品的演奏难度越来越大, 技术水平要求越来越高,这种口传心授的民间模式必然不会成为当今的主流教学模式。

(二)全盘西化的新潮教学模式

第二种教学模式是新一代的青年竹笛教育工作者们普遍使用的教学模式。这一类教学模式以强调技术训练,追求高难度的作品为教学方向,有的甚至完全模仿西方的器乐教学,以西方移植作品和新创作的现代作品作为学习重点,远离了中国的传统作品教学。虽然他们的教学使得学生在音准、速度和技巧难度上的技能有所提高,但对中国传统音乐、戏曲、民歌、曲艺却十分陌生。他们离传统音乐的熏染越来越远,对民间小曲了解越来越少,对地方戏曲音乐的感情越来越淡,于是出现了中国民乐无根化的现象:江南一带学习竹笛的学生竟不会演奏江南丝竹和昆曲;广东地区的学生同样不会演奏广东音乐;而山西的民乐学生也不会演奏二人台音乐等等。刘天华先生曾说过中国的民族器乐教学应在“采取本国固有的精粹”和“容纳外来的潮流”中希求自身的发展。而这种没能把握自己的民族之精华,完全模仿西方教学模式的产物无疑是失败的。专业化科学化的教学模式绝不仅仅是技术性的训练和高难度作品的练习,高超的演奏技术也为了更好的表达中国音乐的内涵而需要, 决不能单纯地为了提升学生的专业技能而本末倒置,忽视了传统作品的教学。使我们的竹笛,乃至民乐最终走向无根化的尴尬境地。

(三)科学基础训练,配合传统风格多样化训练的教学模式

相比较前两种教学模式,第三种教学模式即“科学化的基础训练,配合传统风格多样化训练”的教学模式是将以上两种教学的优势做一个很好地结合,既对科学化基础训练加以足够的重视,也同样不忽略竹笛的传统音乐教学。这种教学模式是由中国音乐学院博士生导师、中国竹笛学会会长张维良先生率先提出的,现已基本得到当代竹笛教育家们的共识。

二、当前急需解决的问题

笔者也非常认同张维良先生所提出的这种教学模式,并认为此教学模式观点的提出是当代竹笛教学从口传心授的民间模式渐渐向专业化科学化的模式过渡转变的一个正确宏观导向。但笔者同时认为目前这种教学模式的构建仍处在初级阶段,在趋向完善的过程中仍然面临着一些问题和困难。笔者根据自己的调查和相关研究, 对目前此教学模式的完善过程中急需解决的部分问题提出自己的看法,希望能够对科学的教学模式的建立和完善起到积极的促进作用,如有不够严谨的内容和不足的方面望各位专家老师批评指正。

下面笔者主要从三方面去叙述:1.科学化的基础训练中的教材选择问题;2.传统风格多样化训练教学的实施难度;3.开设器乐演奏舞台表演训练与重奏训练教学必要性。

(一)科学化基础训练中的教材选择问题

其实关于竹笛的训练教材在上文中也有所提到,早在50年代初期,笛家蒋咏荷就编写了一套《笛子教材》,随后赵松庭先生也编写了一套较为系统的笛子基础训练教程,他的学生一般都接受过这套教材的训练。后来其它音乐学院也都相继采用这套教材,效果十分显著。近十几年笛子演奏艺术发展之所以如此之快,也跟这套技巧训练教材有着密切的关系。不过赵先生个人认为,当初的这套教材,仅仅是以附中的训练标准编写的,大学的训练教材应该更全面,有更高的难度。近些年甘涛、曲祥、曲广义、胡结续、蔡敬民、俞逊发、詹永明、张维良、耿涛等等中国当代笛子演奏家、教育家都在笛子基础教学上做了深入的研究,编写出了大量高效的练习曲,并在各自的领域有了重大突破,目前市面上关于竹笛教材数量也早已超过百本之多。

那么面对琳琅满目的教材面前如何去选择适合自己的学习教材?笔者发现很多学生在达到一定程度之后不知该如何再提高自己的专业水平。实际上导致他们提高障碍最根本的问题就是节奏、音准、音色等问题并没有掌握好,也就是基本功没有练好。究其原因,除了学生自身的要求不够严格之外,还有一个重要的方面就是不知如何在众多的竹笛教材中挑选一套适合自身情况的练习教材, 即使在选择了一套不错教材后又不太可能每天花费大量的时间将所有练习曲都练习一遍,因此很多学生在此问题的选择上采用以曲代功的学习方式,实际上事倍功半。

关于竹笛训练教材的选择问题上笔者认为,每套教材都会有共性和个性的内容。比如长音练习、颤音练习、吐音练习中的最基本的练习曲。这些练习曲在所有老师的教材里都是极为重视的,故此类训练是每天必须练习的。在这个基础上,根据每个学生的演奏水平和技能全面度,需要老师和学生共同制定一套适合每个学生个性化的基础训练教学方案,而教学方案单纯依靠某一本教材是不够全面的。因此根据每位学生的情况,认清学生演奏技能的优势和弱势,再针对各种教材的练习曲进行归类、总结和挑选,最终制定一套练习曲目量相对较少但极有针对性的练习教材。并且能根据自己的学习状态和练习水平的提高随时灵活调整,提高练习曲的难度和宽度。只有在教材设置上如此共性和个性的兼顾,假以时日刻苦训练,才能够让学生的演奏技能迅速达到一个较高和全面的状态。这种方式可能前期会花费多一些时间。一旦学生的技术水平经过训练提高,适应了作品的要求后,之后的教学的会非常轻松和高效。

(二)传统风格多样化训练教学在当前教学中的实施难度

对于传统作品教学,其实口传心授的教学方式是有着独特的教学效果和教学魅力,是一种最直观的传授方式。但作为一名学习竹笛专业的学生,不太可能有时间和机会遍访中国各个地区,与当地名师面对面学习传统作品演奏。并且不去体验融入当地特定的生活环境、生活习惯,仅靠老师课堂上的讲解,想要很准确的掌握一首传统作品的风格是很难的。那么如何做到全方位把握作品风格?这是需要大家共同探索的一个课题。张维良先生在这个问题上提出了自己的观点,他认为:“任何一种音乐风格,都有可变的一面和不可变的一面。而且在不同的流派风格中,也有共性存在。我们把同一风格中不可变的一面和多种风格中共性的一面,进行归纳后教给学生,当学生掌握了这些基本法则后,再去了解和掌握每种风格的可变的一面和不同风格的个性特征,这当然还要配合对产生每种特定音乐风格的时代、社会和民俗文化背景,就能很好地掌握。”上海音乐学院教授詹永明先生和他的研究生们也在对中国竹笛多样化传统风格的代表人物进行收集和研究工作,以中华笛文化系统工程研究和系列音乐会为课题,20世纪笛子名家为主线,从“冯子存笛子艺术”、“刘管乐笛子艺术”、“赵松庭笛子艺术”、“陆春龄笛子艺术”,现在已经研究到了当代的笛子演奏家。这种研究方法尽可能的还原和归纳传统音乐的代表人物的演奏风格和特点,为今后的传统作品教学提供了巨大的财富。

此外,笔者认为除了需要收集整理目前已有的中国竹笛传统音乐的教学内容,在各地区竹笛教学上更应该立足自己当地的优势传统特色,更好的挖掘当地的传统音乐特点,并作收集和整理。比如作为昆曲的发源地,江浙沪一带的竹笛教学更应该将昆曲和江南丝竹作为我们的传统教学重点。但目前的现状,却非如此,很多地区的竹笛专业教育工作者并未将重点放在当地传统音乐的研究和教学上,而是跟随国内主流的教学内容进行单一的参照教学,这样的教学只会让本地的传统优势学科渐渐萎缩和凋零。而这种对自己地域上的传统音乐不做挖掘,整理和创新,又如何能够体现每个地区音乐的优势和特色。中国传统作品教学又如何能做到全方位的收集呢?笔者认为如果在此问题上不能引起重视,传统风格多样化训练教学的实施难度在今后会越来越大。

(三)器乐演奏舞台表演训练与重奏 训练教学必要性

据我了解,至今还没有任何一所音乐学院开设了器乐舞台表演课程,但每所院校都开设了声乐形体舞蹈课程。我认为对于器乐类学生很有必要开设一门类似声乐形体舞蹈教学的课程,来提高器乐演奏者的舞台表演能力与舞台表演气质。作为一名从事舞台表演的专业工作者,器乐演奏不光是听觉艺术,同样也是视觉艺术。但由于学习的过程中,老师和学生在这方面不够重视导致器乐演员的舞台形象气质与声乐演员的舞台形象气质比较相差甚远。有的学生养成了不好的舞台演奏习惯,比如在舞台上表演时歪头、驼背,或者在台上有很多不雅的小动作。相比较他们高超的演奏技术,这种视觉体验显然很不舒服,于是出现了欣赏某些演奏者的演奏只能闭着眼睛去听的现状。我认为好的舞台表演是要给音乐演奏加分的,真正的演奏大师也是能做到形神兼备,吹奏内容与舞台形象浑然一体的。

导致这种现状是有一定的历史原因, 笛子作为独奏乐器登上舞台之前,一直作为伴奏乐器在幕后,而老一辈的演奏家原来一直在幕后演出,长期以来对舞台的要求就不够高,因此反映到教学上也没有太多老师注意到这方面,因而在舞台表演上没有形成系统规范的教学内容。但伴随着中国的演艺事业发展与传播,观众对演奏员的各方面素质要求越来越高,已不单单是听觉上的审美了。所以笔者认为在今后教学中,即使短期内开设不了这门课程,专业老师也一定要增强对学生舞台表演的训练要求,让中国的器乐演奏带给观众听觉视觉的双重享受。

重奏训练今后也是竹笛教学发展的一个重要方向,这种重奏比长笛重奏更有特色。因为长笛的音色只有一种,而竹笛的音色根据曲笛,梆笛的区分每个调的音色是不一样的,那么这种重奏的感觉就有更像弦乐重奏的特点,真正做到层次化。目前北京的张维良教授,上海音乐学院唐俊乔教授和华南师范大学耿涛教授在竹笛重奏这个领域上已有较多的实践探索和研究,并取得一定的成绩。如张维良老师,唐俊乔老师创建的中国竹笛乐团所表演的诸多重奏节目,在艺术水平上都达到了较高的艺术水准,受到人们的广泛好评,可喜可贺;耿涛老师创作、指导的竹笛四重奏《粤乡晨曲》等节目在文化部主办的“文华艺术院校奖”—第四届全国青少年民族器乐演奏比赛中荣获了鼓励奖 (小型民族器乐组合类),这也是我国竹笛艺术首次以四重奏表演形式在文化部最高级别的比赛中获奖;著名作曲家郭文景先生, 秦文琛先生为笛子重奏编写了《竹枝词》《火红的吹打》这样的优秀重奏作品,倍受竹笛演奏者们的喜爱。总之,重奏的训练对学生竹笛水平的提高有着很大帮助,重奏练习会对每个演奏者的音准,节奏有着更高的要求,并且需要对竹笛音色的把握有一个更深层次的理解和认识。当然竹笛乐器本来极具个性,试图通过以竹笛重奏的形式,去追求竹笛这门乐器的共性是有一定的难度的。除了在音色上追求弦乐四重奏的高度和谐, 在演奏意识上也可追寻遵循古人“伯氏吹埙,仲氏吹篪”,如兄弟之睦,如君子之交的美学理念,从而迈向统一,和谐的玄妙境界。

三、结语

世界的中国模式与中国的世界 篇5

关键词：中国模式,世界,消费品,北京共识,中国的历史,中国改革开放,中国发展

我们生活在一个所谓“世界是平的”时代，全球化所带来的人口、资金、观念的大规模移动使得我们不得不反思传统的民族国家主导性思维，充分意识到来自国界之外的影响已经成为一个国家内部社会与经济变迁中不可忽视的力量。例如，《亚洲周刊》不久前的封面专题为“中国的新加坡梦”，从制度和观念的层面探讨了近30年来新加坡模式对中国改革开放的影响。这让人想起数年前该周刊发表的题为“中国新移民改变新加坡”的封面专题，它们从不同角度凸显了当代中国与世界不可分割的命运以及这种互动的后果。

英国制造与中国消费

中国融入世界的轨迹在西方显而易见。据BBC 电视台报道，英国制造的豪华轿车宾利(Bentley)在中国的销售量比一年前增长了93%, 远远快于英国本土的7%的增长率。宾利是世界顶级的豪华车，在英国的售价介于15万英镑到50万英镑之间，在中国的价格则从300万人民币到1200万人民币。电台评论员表示，即使这样高昂的价格，厂商也不用担心没有买家。他说：“忘了经济衰退这回事吧，只要看看中国。”

宾利进入中国大陆还不到6年，但它在中国的销售量早已超过了日本。在北京、上海和广州等地的市场销量也比香港还多。它希望在未来一年内中国成为全球第三或第四大的市场。和其他来自欧美的名牌商品一样，宾利在中国的际遇得益于两个不可或缺的要素，产品的声誉和质量以及中国经济的飞速发展。

宾利汽车厂建于1912年，过去近一个世纪来曾经先后易手于劳莱斯勒和大众等公司，但它仍被视为100%的英国产品，完全在当地制作。宾利秉承传统的人手工艺，从车身外观和色泽、皮革到内饰陪衬都可以根据客户的要求订制--只要客户愿意掏腰包。

对于平民百姓而言，天价的宾利在中国的热销并没有任何直接意义，可能只会造成更多的关于社会分化和贫富悬殊的联想。毫无疑问，中国近二十多年来的经济迅猛发展造就了一批富豪，他们成为包括宾利在内的西方名贵产品的拥戴者，也是世界所有豪华品制造商积极登陆大陆市场的主要原因。据宾利中国总经理介绍，国外宾利车主大多为政府高官、皇室显贵或者第二代富豪，而95%的国内买主为私人企业主，年纪普遍在三四十岁，从事房地产、金融等新兴高增长的行业。

如果说顶级西方名牌商品的大举进入中国市场的主要受益者是少数“先富起来”的人，那么，反向的商品流动在英国则造福了大批的中下层民众。英国国家统计局不久前发布了一份颇有意思的报告，比较英国家庭2006年和1957年的日常生活支出。调查显示，半个世纪前每户家庭每周平均花费1.2镑，即总开支的8.7%，在房费上。而2006年该项消费升至85.4镑，相当于19%。同时，人们更乐意把钱花在房屋改建和内部装修上。全英去年每周花费7亿5000万镑，用于地毯、沙发、花园装修和其他装修产品。

与之形成鲜明对比，虽然世界食品价格大幅上涨，但英国人食品开支比例在过去50年里却大幅下滑。 1957年，英国平均每户的食品花费占每周开支的30%，而今食品开支仅占家庭开支的15%。比例大幅下降的消费项目还包括烟草、服装及鞋袜。 1957年烟草是家庭消费第二大开支，约87便士，相当于今天物价的83.88镑。而去年平均每家每周仅消费4.6镑烟草，即不到1包香烟。服装鞋袜开支也从10%下降至5%。

英国家庭日用消费品支出比例在半个世纪的变化其实是商品和人口流动全球化的一个缩影。来自中国等发展中国家的廉价日用品(如服装)占据了西方国家超市中越来越大的比重，中国、东欧劳工在英国农场的工作则极大地降低了农产品的成本。这些都在不同程度上使西方的普通消费者直接受益。

另一方面，虽然西方名牌在中国的使用者不断增加，在西方硬件进入中国的同时，西方的软件是否也随之进口，是值得我们思考的问题。比如，为什么中国国内许多城市，行人在过斑马线时要为汽车让道，而非相反?为什么人行绿灯明明在亮着，行人还要躲闪右转的汽车?也许，普通民众不奢望拥有进口名车，但是他们有权要求自己的权益得到应有的尊重。

中国模式与西方的历史和现实

随着中国融入国际社会步伐的加快，世界对中国的看法也发生了巨大的转变，虽然将中国妖魔化的倾向依旧存在，总的来讲，中国在世界的形象变得较为正面、多元和平衡，西方国家的一些主流媒体也逐渐意识到中国发展模式可能为世界带来某种启迪。

与美国对中国观念中的权力和争霸导向有所不同，历史积淀和文化底蕴对于欧洲人看中国有一定的影响。笔者3月初应邀在哥本哈根商学院演讲之后，主持人带我到该市历史最悠久、建立于1720年的“小药师”餐馆就餐，餐厅里挂的有关海洋贸易的油画凸显了丹麦的商业传统。我还参加了由丹麦亚洲商业论坛主办的一个小型讲座，地点是在由东亚细亚公司创办人H.N. Andersen1898年建的`亚洲屋(Asia House);古色古香的原木结构、亚洲色彩的摆设品和历史照片使人联想起一个多世纪前这个遥远的北欧国家与中国的贸易交往。

主讲人是丹麦驻中国前大使白慕申(ChristopherBo Bramsen)，他从其祖父在1902年加入东亚细亚公司并被派驻上海的家族史说起，纵论中国的历史与现在。他以中国的八仙过海来形容影响当代中国的八个主题，包括经济增长与政治稳定、中国人深重的历史观和对权威的注重、中国人通过协商达成共识与欧洲人强调个人的主体性之异同、中国人观念与行为的灵活性和实用性等等。我想，这种历史感和文化意识有助于减少空间距离所产生的雾里看花的缺憾。

当然，西方对中国观念的改变的根本原因是中国的巨大变化以及欧洲对自身发展模式某些方面的反思。二月底北京首都国际机场三号航站的启用成为不少英国媒体的头条新闻，由于伦敦是2012年奥运会的主办地，而新航站被看作是北京在奥运期间迎接游人的门户，英国媒体都不约而同地拿伦敦希斯罗机场五号航站跟北京三号航站楼相比。它们无一例外的都在报道中显示出对北京新航站楼的规模--它是世界上最大的戴顶建筑--的惊叹，不过，中国人的效率更让英国媒体自叹不如。英国建筑大师、三号航站楼的设计者诺曼・福斯特(他也是希思罗机场五号航站的设计者)说，“欧洲的城市化过程用了200多年，中国只用了20年。”而中国已经设法在四年内设计并建造一座面积是希思罗机场两倍的新机场，所用的时间却比希思罗规划咨询的时间还少。

未来学家对中国模式的反思

英国《独立报》副主编、著名未来学家Hamish McRae就此撰文表示，“我们要把事件放到我们自己的经济辩论背景下看待，尝试看看我们可以从中国经验中学到什么。这样一个高知名度的项目聘请一位英国建筑师，这个事实就说明中国准备向我们学习。我们现在为什么不尝试向他们学习呢?”

他一方面批评中国经济发展“有一种我们不能也不该容忍的野蛮性”(如强制拆迁)，另一方面则认为中国所提供的有益的教训就是“必须平衡个人和群体权利”。他说，希思罗五号航楼的开发受到阻拦，数千名示威者的个人权利得到保护，但超过一亿旅客的群体权利没有得到尊重，由于延误，他们在机场有过糟糕的经验。他还表示，“个人权利在中国得不到充分尊重。但在我看来，我们自己的平衡也并不正确。当然，个人非常重要，但更广的社会也很重要……对很多人而言，经济自由与政治自由同样重要”。

其实，个人凌驾于还是从属于社会一直是界定东西方差异的一个重要指标。Hamish McRae的反思当然不表示中国模式被西方普遍接受，但是他的看法与2004年美国高盛公司高级顾问乔舒亚・雷默(Joshua Ramo)所提出的“北京共识”(Beijing Consensus)有某些相似之处。他认为，“北京共识”强调解决问题应因事而异，灵活应对，不求统一标准，它是一种适合中国国情和社会需求、寻求公正与高质增长的经济发展模式，它不仅适合中国，也是发展中国家追求经济增长和改善人民生活足可效仿的成功榜样。

中国模式的哲学思考 篇6

（一）PBL的定义

以问题为导向的教学方法（problem-based learning，PBL），是基于现实世界的以学生为中心的教育方式，1969年由美国的神经病学教授Barrows在加拿大的麦克马斯特大学首创，目前已成为国际上较流行的一种教学方法。以此类教学法出名的包括荷兰顶级大学马斯特里赫特大学等世界著名院校。与传统的以学科为基础的教学法有很大不同，PBL强调以学生的主动学习为主，而不是传统教学中的以教师讲授为主；PBL将学习与更大的任务或问题挂钩，使学习者投入于问题中；它设计真实性任务，强调把学习设置到复杂的、有意义的问题情景中，通过学习者的自主探究和合作来解决问题，从而学习隐含在问题背后的科学知识，形成解决问题的技能和自主学习的能力。以问题为导向的教学方法，运用在临床医学中是以病例为先导，以问题为基础，以学生为主体，以教师为导向的启发式教育，以培养学生的能力为教学目标。PBL教学法的精髓在于发挥问题对学习过程的指导作用，调动学生的主动性和积极性。PBL教学法与案例分析有一个很大的不同点是PBL是以问题为学习的起点，案例分析是教师先讲解教材，在学生掌握一定的知识前提下，然后做案例分析。

（二）PBL的基本要素

PBL的基本要素主要有以下方面：

（1）以问题为学习的起点；学生的一切学习内容是以问题为主轴所架构的；

（2）问题必须是学生在其未来的专业领域可能遭遇的“真实世界”的非结

构化的问题，没有固定的解决方法和过程；

（3）偏重小组合作学习和自主学习，较少讲述法的教学；学习者能通过社会交往发展能力和协作技巧；

（4）以学生为中心，学生必须担负起学习的责任；

（5）教师的角色是指导认知学习技巧的教练；

（6）在每一个问题完成和每个课程单元结束时要进行自我评价和小组评价；

（三）PBL教学法的优势

首先，它为学生们营造了一个轻松、主动的学习氛围，使其能够自主地、积极地畅所欲言，充分表达自己的观点，同时也可以十分容易地获得来自其他同学和老师的信息；其次，可使有关课程的问题尽可能多地当场暴露，在讨论中可以加深对正确理论的理解，还可以不断发现新问题，解答新问题，使学习过程缩短，印象更加深刻；第三，它不仅对理论学习大有益处，还可锻炼学生们多方面的能力，如文献检索、查阅资料的能力，归纳总结、综合理解的能力，逻辑推理、口头表达的能力，主导学习、终身学习的能力等，这些将对今后开展临床工作打下良好基础。

二、PBL教学模式在中国高等医学教育中的应用的思考

临床教学是医学教育中的重要环节，是理论向实践转化的起点。在临床教学中运用PBL教学为学生提供了一个发现问题、分析问题和解决问题的平台。对于医学生而言，PBL教学又是以一种全新的学习方式构建的知识体系，医学生在学习中需要有一个适应过程。PBL是通过启动学生的探究性思维，使学生变被动学习为主动学习，逐渐增强了学生的自学能力;通过学生自己的努力完成了学习任务，满足了学生的成就感，逐渐增加了学习兴趣;通过小组成员内的讨论和课堂老师与各小组的讨论有助于师生交流思想、互相启发、集思广益，利用群体的智慧力量共同研究问题，对于增进同学间和师生间的了解、改善人际关系和发展人际技能，发展学生思维能力和语言表达能力有良好的作用。

（一）教学方法

PBL教学实施过程编写病例:以临床遇到的具体问题或具有代表性的常见病为学习起点。如以手指下垂症状为线索编写桡神经损伤的学习模块，以手指麻木为主要症状编写与尺神经相关的一系列疾病的学习模块，编写的病例中隐含大量鉴别诊断的信息，有利于学生提出问题。鼓励学生提出假设:根据病例中提供的病史、体格检查结果，学生提出需要进一步做何種辅助检查后，给出相应的结果。自我学习:某一症状出现常常由于多种疾病造成，让其利用图书、网络查询相关资料，明确各相关疾病的特点，允许小组成员之间交换资料，收集各种信息。这部分自我学习过程是PBL教学的中心环节。在教师带领下的小组讨论:通过小组讨论，综合各种信息和资料，提出诊断及鉴别诊断，作为论证假设的第一步。其后，根据具体的病情变化，进一步证实提出的假设，提出治疗原则及具体的治疗方案，实施后产生的效应，验证原有假设，修正假设。

完成上述四个步骤后先进行小组内总结，使知识和信息系统化。我校与其他院校不同的是，在每一个模块学习即将结束的最后2学时，将3个小组成员集合起来，各小组将本组未解决的问题提出来，而这些问题可能在其他组已经得到很好的解决。通过这种交流和综合，使学生对该部分的知识掌握得更深人，认识得到进一步提高，最后由教师进行总结。

（二）教学效果评估

采取阶段考试和期末考试相结合的方法进行教学效果的评估。在相关学习的内容结束后，我们对学生进行了阶段考试，题目为根据学生尚未学习内容编制的病例题，重点考查学生的临床思维及获取信息的方式。上述研究对象的期末考试根据教学大纲的要求命题，均包括10道选择题(其中病例分析内容题占40%)，10道填空题，5道英文名词解释题，5道问答题，共10分，主要考查学生对妇产科学基础知识的掌握和应用。此外，在期末考试试卷中另设附加问答题(20分)，内容为病例分析题，主要考查学生的临床思维过程及步骤，其分数用于评估教学效果，不计入期末总成绩。

三、总结

PBL教学模式是一种新型的教学模式，具有很多其他教学模式不可比拟的优点，特别是在学生能力提高和综合素质培养方面更加突出。工程训练课程性质及教学环境特点非常适合采用PBL教学模式。我校在工程训练教学过程中，大胆尝试了这种新型的教学模式，并在PBL教学准备、教学部署、工程训练培训、组织推理讨论、检验评定等教学环节的安排和实施方面进行了深入细致的工作，取得了良好的教学效果。

参考文献：

[1]邓漾，费健，何琳等.普外科临床教学中不同PBL教学模式的应用及比较[J].中国高等医学教育.2012年第1期

[2]刘彩霞，乔宠，奕南南等.PBL教学法在妇产科学教学中的应用初探[J].医学教育.2005年6月.

构建中国特色的绩效审计模式的思考 篇7

关键词：绩效审计,国际比较

一、绩效审计的国际比较

我国绩效审计自上个世纪80年代开始探索, 美国在60年代就开始将“3E”审计应用于国防审计等方面, 相对于国际绩效审计的研究和发展, 我国的起步较晚, 到目前为止, 我国在绩效审计上的研究和应用也只是处于起步阶段, 通过绩效审计的国际比较, 对我国建立健全绩效审计, 完善现代审计体系, 提供可以借鉴的方面。

1、绩效审计执行机构的设置。

美国的最高审计机关是审计总署 (GAO) , 其实独立于行政部门的独立部门, 加拿大是审计长公署 (OAG) , 其审计结果直接向一会报告, 英国式国家审计署 (NAO) , 主要任务是提供独立信息, 并向议会报告, 美国、加拿大、英国属于立法型审计模式, 也就是最高审计机关隶属于立法机构, 直接对立法机构负责, 独立于政府机构, 其做作的审计报告也具有很强的独立性。瑞典的最高审计机关隶属于政府领导, 属于典型的行政性审计模式, 这种模式在独立性上不如立法型的独立性强, 但是瑞典国家审计局以及政府机制弥补了这一不足, 其议会审计和NAB分别承担者不同机关的审计, 体现了完善的内部控制制度, 充分保证了瑞典国家审计局的独立性。

2、审计侧重点的不同。

美国侧重于经济性和效率性审计, 加拿大将财务审计与绩效审计结合起来, 对经济性、效率性和效果性三个方面进行审计, 形成综合审计, 英国绩效审计的内容与美国的绩效审计基本相同, 但是英国执行的是货币价值审计, 在实践中将经济性、效率性和效果性三个方面结合起来对项目进行综合评价, 瑞典的绩效审计侧重于效果审计, 为了达到促进公共机关经营活动的效果。也就是说英国美国和加拿大的绩效审计侧重点基本相同, 瑞典只侧重于效果审计。

3、绩效审计标准的对比。

加拿大综合审计最大的特点就是审计准则在审计过程中的运用, 这些准则就是绩效审计的标准;美国在绩效审计的标准上注重宏观的和微观的结合统一, 制订了七项标准, 其他各项审计都是以这七项审计标准为基础的;英国国家审计署在测定绩效时主用产出的特征。综合美英加瑞四国的绩效审计标准, 都有一个共性——都关注经济性、效率性和效果性, 不同的是由于各国体制的不同, 在执行过程中执行的方法、形式等也有不同。

通过比较国外发达国家绩效审计的实践, 可以对我国绩效审计的发展吸收和借鉴一些可供使用、符合我国国情的绩效审计方法、指标、体系以及审计标准等, 对我国建立和完善绩效审计体系提供一些启示, 探索适合于我国国情的绩效审计流程和方法。

二、我国绩效审计发展状况以及存在的问题

1、审计体制。

无论是政府审计还是民间审计, 最重要的是审计机构要保持很强的独立性, 没有独立性, 其所做的审计报告的可信程度就不会太高, 但是目前我国的审计体制属于行政模式体制, 容易受地方和政府机构以及个人意志的左右, 从而会影响到审计机构的独立性。

2、法律法规建设。

我国目前的审计法规主要针对的是财务审计, 侧重于真实性审计, 对政府绩效审计没有一个专门的规范和准则来加以规定, 即使有条文的规定, 也没有具体的执行准则或者指南, 从操作层面看, 指标体系建设的落后也制约着我国绩效审计的顺利开展。

3、审计思想观念。

目前思想存在多种不利于绩效审计开展的错误认识, 有观点认为经济效益只是针对物质生产部门而言的, 对于非物质生产部门不存在经济效益问题, 无法也没有必要对政府等非营利性部门进行经济效益方面的评价, 这种想法仍然没有打破传统观念的束缚;还有观点认为开展绩效审计会分散真实性审计的力量, 会影响财务审计的可靠性, 诚然, 真实性审计很重要, 但是加强绩效审计并不会对传统审计造成妨碍, 相反会互相促进, 这种思想也是狭隘的。

4、绩效审计人员建设。

绩效审计对审计人员的综合性能力要求越来越高, 很多审计项目都是跨学科、跨专业的, 比如环境审计, 可能涉及到生物、社会等学科的知识, 但是目前的审计队伍的专业素质和知识结构等方面还比较狭窄, 难以胜任较为复杂的审计工作, 也就限制了我国绩效审计工作的发展。

三、构建中国特色的绩效审计模式

1、建立绩效审计的体制框架。

我国目前的审计体制是行政性审计, 这样无法保证审计机构的独立性, 为了保证独立性, 可以采纳国外通行的立法型审计体制, 国家审计署隶属于人民代表大会领导, 负责和领导全国的审计工作, 这样的方法可以将审计机构从行政中彻底分离出来, 保持真正的独立, 进而保证审计人员独立、经费独立、工作独立和报告独立, 不受任何部委的影响, 充分发挥审计的职能, 绩效审计才能够成为强有力的体制保证, 为资金使用的安全有效“保驾护航”。

2、绩效审计准则的建立和完善。

审计准则是政府审计部门根据审计工作性质和范围的特点指定的审计人员和审计行为的规范, 是衡量审计质量的标准和确定审计责任的依据。在与财务审计准则的对比中, 两者共性的方面无需赘言, 但是由于绩效审计目标、方法和标准等方面的特点, 两者之间又存在相当大的不同, 必须针对我国的现实情况, 在审计目标、方法和标准方面有所侧重和区别, 此外还要建立绩效审计指标体系, 因为不同的行业和领域有不同的特点, 还应当针对其本身的性质制定相应的具体评价指标, 定性和定量评价相结合。

3、转变思想认识。

在指导思想上必须明确绩效审计的重要性和发展的必然趋势, 我国审计也必将从真实、合规性审计转变到绩效审计中去, 所以我们必须在指导思想上明确这一必然趋势中将要面对的问题和挑战, 扎扎实实推进传统审计向绩效审计的顺利过渡。

4、坚强审计队伍建设。

审计人才在推进绩效审计发展过程中是一项基础性工作, 当前, 应当加快现有审计人员的知识更新和在培训, 另一方面要加强未来人才的储备和培养, 着力于培养复合型人才, 加大培养力度, 为绩效审计的全面展开做好人才方面的储备。

参考文献

中国模式的哲学思考 篇8

一、“模式”的一般释义

“模式”一词最早出现在《魏书》中:“故尚书令、任城王臣澄按故司空臣冲所造明堂样,并连表诏答、两京模式,奏求营起。”此处“模式”一词显然是指一种比较成熟的建筑样式。此后,在宋代张邦基所著《墨庄漫录》中写道:“闻先生之艺久矣,愿见笔法,以为模式。”此处,“模式”被引申为人及其行为的榜样、模范的意思。在《中国大百科全书》中,“模式”被解释为:“模式是信息赖以生存和传递的形式,诸如波谱信号、图形、文字、物体的形状、行为的方式、过程的状态都属于模式的范畴。”从这些解释来看,“模式”就是指某种事物或现象、某一类行为的标准形式,是对该类事物、现象或行为的高度概括和凝练,更强调其结构关系和过程表现。在社会科学中,模式是研究社会现象的理论图式和解决方案,同时也是一种思想体系和思维方式。生产、生活实践中,当人们从不断重复的事件、现象、行为中发现并抽象出一再发生的可能性时,通过经验总结和理论概括,不断验证并且积累,从而就可以得到模式。每一个模式都描述在一个特定情境条件下反复出现的关系,以及问题的参考解决方案。通过模式的参照性指导,人们可以得到现成的解决问题的最佳方案。在理论与实践中,只有总结出模式,才能把握该类事物、现象以及行为的发展规律,才能明确实践的方法与路径。

二、“模式”的哲学内涵

第一,本体论意义上的“模式”是客观事物原型。回答的是“有没有”的问题。借助柏拉图的理念论比较容易说明这个问题。柏拉图认为存在两类事物以及相应的由两类事物组成的两个世界。这两类事物,一类是不可感的理念,或称为“型”“相”,如善本身、美本身等等,这类事物构成了“可知世界”。另一类是可感的具体事物,如床、陶罐等等,这类事物构成了“可见世界”,可见世界是可知世界的影像,理念因此成为具体事物的来源以及模型。在柏拉图的思想中,理念(idea)具有多重含义,他并未直接使用“模式”一词,“idea”是以逻辑的方法寻求所谓真实的、永恒的本体世界以及关于这个世界的真正的知识,但是“idea”具有“模型”的含义,正因为模仿了这个“模型”,各类具体事物才有了成为其自身的途径。

由于柏拉图对西方哲学深远的影响,这种对“模式”“原型”的理解和探寻成为西方传统哲学的主要追求。哲学家们假设一切存在物都有其自身本体意义上的“模式”,而具体事物只是这种“模式”的摹本。但是,这种对永恒不变、绝对纯粹的“模式”“原型”的追求,随着人类生活实践和哲学思维的发展已经越来越被怀疑和超越。在《反杜林论》中,恩格斯对杜林的“先验主义”和“世界模式论”作了尖锐的批判,杜林把现实问题变成观念问题,以纯粹的思辨方式建立起一套支配宇宙万物的绝对真理的封闭体系,这“必然滑到唯灵论和上帝那儿去”。世间万物当然都有其本质、结构、发展规律,但却并没有统一、固定的、不变的“原型”,这种超验的“模式”在现实生活中并不存在。

第二,认识论意义上的“模式”。认识的发展过程有两次飞跃,因此认识论意义上的“模式”也相应地包括两层含义。第一,模式是思维构造的知识体系,回答“是什么”的问题。在认识发展的第一次飞跃过程即由实践向认识的飞跃中,人们对感性的生产经验和生活经验进行抽象和升华,继而提炼出来的理性的知识体系就可以称之为模式。这种知识体系同时也是解决某一类问题的方法论,把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度。第二,模式是连接理论和实践的中介环节。在认识发展的第二次飞跃过程即由认识向实践的飞跃中,“模式”扮演了行动方案的角色。理性认识在转变为现实的实践活动之前,必须首先建构起来关于实践的观念模型以及如何实践的行动方案,而这行动方案就是认识论意义上第二种模式的概念。此时,“模式”是人们实践活动所创造的实在客体的观念原型和根据,现实的实践结果就是这种“模式”的对象化、实在化,“模式”是把一般的理论变成特定条件下具体的、具有可操作性的行动方案和操作手段。简言之,伴随着认识运动的进行,有两种“模式”的存在,我们可以称之为模式(i)和模式(i+1)。模式(i)指的是在认识运动的第一次飞跃中形成的反映客观对象性质和规律的知识体系,实际上是对生产经验和生活经验的概括和总结。模式(i+1)指的是在认识运动的第二次飞跃中,人们为了满足自身需要而建构的改造客观对象的规划与方案。模式(i)与模式(i+1)既相互联系又有所区别,模式(i+1)必须以模式(i)为基础,但模式(i+1)并不是模式(i)的简单逻辑推演,它除了包含模式(i)所揭示的关于客体的存在状况、内部结构、本质属性之外,还包括主体的价值立场、人们实践活动的目的。因此,认识运动总过程实际上可以表示为:

如此循环往复,以至无穷。

第三,价值论意义上的“模式”回答“应该是什么”的问题。无论是对模式的理论总结还是新的模式建构,都不能静止地去看,而必须动态地去把握。如果我们立足于实践和现实生活的实际过程,把模式构建、模式评价和模式实现看作是一个不断的先行继起的过程,那么就会注意到,把模式仅仅当作认识的对象是一种片面的观点。模式固然是人们认识的对象,但它却离不开人们的价值观念和价值评价,如果没有价值评价,模式就总是处于自在的为人所未意识到的状态,至多只是一种潜在的模式。人们的实际生活过程是不断地根据实际经验和活动结果确立一定的目的和调节自己的目的,不断地选择手段和完善手段的过程,是创设一定的制度、规则又不断地扬弃、改革这些制度、规则使之更加合理的过程。从这个角度说,任何模式都是人们通过自己的选择和设计活动建构起来的。离开了人们的建构活动,模式就会陷入一种抽象而空洞的概念性推演。

从《辞海》《中国大百科全书》等工具书对“模式”的解释来看,“模式”确实带有可以模仿、复制的意思,所以,不难理解人们为什么总是把能够被模仿和复制看作是模式所必须具备的基本特点。但是,通过上面的分析,“模式”显然具有更为丰富的内涵,事实上,在认识过程中,无论是模式(i)还是模式(i+1),都由于主体的价值立场不同以及实际情况的差别而显现出独特性甚至是唯一性的特点。

三、“社会发展模式”的概念界定

当“模式”一词被运用于社会领域,人们使用“社会发展模式”一词时,强调的不是“模仿”“复制”,恰恰相反,人们更强调的是每一种社会发展模式的独特性和差异性。苏联模式、东亚模式、拉美模式等等概念正是在独特性的意义上不断出现而且被广泛使用。

如果从哲学层面进行解读,社会发展模式相应的也存在三种含义。首先,既然本体论意义上的模式仅仅是以概念形式存在的,那么,在现实生活中也不存在一种放之于四海而皆准的社会发展模式。一些学者之所以否定中国模式的存在,主要就在于他们是从本体的层面去理解中国模式,认为“中国模式”并不具备普遍意义,从中也不能提取出社会发展的一般规律,当然也就达不到所谓“形而上”的要求了。其次,认识论意义上的社会发展模式实际上有大量表现,一旦某个国家或地区形成了自己独特的发展经验,进行理性概括后,就形成了某种社会发展模式,如“盎格鲁-撒克逊模式”“莱茵模式”“东亚模式”“苏联模式”等。最后,从价值论角度说,任何一个国家或地区在发展过程中都会根据自身国情制定一系列发展目标,同时建构起相应的社会制度以及政策体系,如“小康社会”就不是一个空洞的概念,它具有包含发展目标以及实现目标的途径和方法系统化、规范化以及前瞻性的含义,这种意义上的社会发展模式,在每个国家的发展道路上都会有阶段性体现。

这样看来,判断是否成为“社会发展模式”的依据,并不因为是否能够被模仿甚至复制,而是主要看其是否形成了自己的鲜明特色以及适合自己的制度框架。任何国家或地区的发展模式都是对自身发展经验的概括和总结,都是在特定的历史条件下生成演化的,其他国家不可能简单照搬。承认这一点,“中国模式”也就具有了客观存在的理论前提。

其实“社会发展模式”的基本意思就是指社会发展中的某种“类型”。不管这种“类型”到底采取何种形式,正如马克思所言,“社会——不管其形式如何——究竟是什么呢?是人们交互作用的产物。”所谓“社会发展模式”就是社会发展所需求的系统结构和运行程序的表现形式。对应于认识过程的模式(i)和模式(i+1),社会发展模式一方面是对社会发展理论和规律的理解和运用,另一方面为社会实践提供了行动方案和制度架构。人们通过社会发展模式的修正、设计、选择、建构作用于社会现实,从而不断推进社会良性运行。

因此,要建构、实现某种社会发展模式,必须依靠生产力发展,而要建构、实现什么样的社会发展模式,则表现为生产关系变革即制度体系的建设,生产力内容与生产关系内容密切结合,共同构成完整意义上的社会发展模式。事实上,马克思曾经指出:“在人们的生产力发展的一定状况下,就会有一定的交换和消费形式。在生产、交换和消费发展的一定阶段上,就会有相应的市民社会。有一定的市民社会,就会有不过是市民社会的正式表现的相应的政治国家。”如果对当代中国发展的历程反思,正是新中国生产力的巨大发展以及社会主义制度的建立,孕育和推进了中国模式,改变了中国的命运,使我们走上了富强民主文明的道路。因此,社会发展模式的演化,归根结底是生产力基础上制度体系的创新与完善过程。在这一过程中,以生产力发展为基础,通过对旧制度的有效变革,同时创设新的制度并进行优化组合,从而形成整体完备、科学规范、运行有效的制度体系,再通过规范的制度体系来实现社会的持续发展。

参考文献

[1]马克思恩格斯选集(第3卷)[M].北京:人民出版社,1995:382.

[2]马克思.资本论(第1卷)[M].北京:人民出版社,1975:202.

[3]马克思恩格斯全集(第27卷)[M].北京:人民出版社,1965:477.

[4]王宏波,陈建兵.关于社会工程问题的对话[J].辽东学院学报(社会科学版),2014(04).

中国模式的哲学思考 篇9

一、必须树立先进的教学理念

教学理念先进与否是“纲要”教学效果好与坏的前提。“纲要”课教师必须树立起先进的教学理念, 这种先进的教学理念主要体现在三个方面:一是在教学中要始终以学生为本。即在教学中要发挥学生主体作用, 突出学生的主体地位, 调动学生学习的主动性、积极性与创造性, 培养学生的自学能力和自我修养能力[2]。二是要在教学中始终做到理论联系实际。即教学要与社会实际、生活实际和学生实际相结合, 着手解决学生的疑惑。三是在教学中要务求实效。即不搞花架子, 要切实在教学内容、教学方法等方面有所创新, 并落实到实处, 以是否切实提高育人功效为教学成功与否的唯一标准。

二、必须构建精彩的教学内容

教学内容精彩与否, 决定了学生对这门课的喜好。“纲要”课只有以教材为基础, 科学构建具有导向性、新颖性、学术性的教学内容, 才能切实把学生吸引到课堂上。构建“纲要”精彩的教学内容, 可以从两个方面来着手。

1. 教学内容要“新”。

“纲要”课的一些内容是学生在中学阶段已经非常熟悉的内容, 如果老师没有新材料、新观点, 学生很难对这门课产生兴趣。因此这就需要老师通过多阅读书籍、多涉猎学术前沿, 多结合客观实际, 去挖掘新材料、了解新观点、对一些自己感兴趣的领域进行深入研究, 进而将新材料、新观点和自己研究的成果运用到课程教学之中。在增加教学内容新颖性方面, 笔者主要有以下四点做法:一是把地方史资源融入教学内容之中。《纲要》课的教学在于帮助学生了解国史、国情, 增强学生民族自信心、自尊心、自豪感, 培养和激发学生的爱国主义情怀。爱国首先要爱家乡, 爱家乡前提是了解家乡。地方史引入教学, 一方面使学生倍感亲切, 感到置身其中, 调动了学生的兴趣。另一方面使学生重新认识自己的家乡, 帮助学生更加热爱自己的家乡, 增强为未来建设家乡努力学习的动力。以笔者所在的河南为例, 河南是中华文明的发源地, 历史资源丰富。因此有“一部河南史, 半部中国史”之称。“纲要”课程涉及的1840年以来的历史进程同样在河南留下了丰富的历史资源, 这为将河南地方史资源融入到“纲要”教学提供了可行性。在“纲要”的教学可以把河南地方史中的历史名人、重大历史事件、一些红色旅游基地和展现社会主义建设成就的资源融入其中, 成为补充《纲要》课程教学的有益素材。二是把教师自身在学术研究过程中积累的资料和研究的成果融合到教学内容之中。“纲要”课教师应结合课程内容树立起对“中国近现代史基本问题研究”的学术研究领域, 这样教师在从事科学研究的过程中, 就能围绕“纲要”课教学中的涉及的问题搜集资料、深入钻研, 进而产出成果。而这些资料和成果运用到“纲要”课的教学之中, 就能使教师在史料和观点的运用上得心顺手。三是将学术前沿的主要观点材料融入到教学内容之中。“纲要”课教师应时刻把握学科发展前沿, 广泛涉猎最新学术观点, 尤其是一些大家或权威报刊上的学术观点, 并进而将其融入到课堂教学之中, 增加了教学内容的前沿性。四是教学内容的选择上要注重时效性。“纲要”课教师应努力寻找历史与现实的结合点, 注重在深度把握历史的同时, 把课堂教学与学生关注的历史和现实问题结合起来, 及时答疑解惑。如讲资本-帝国主义对我国的文化渗透的内容时, 引导学生分析当前我国是否还存在西方国家对我国的文化侵略, 并进而概括了当前西方国家对外文化侵略的新路径, 并进而引出我国提出社会主义文化大繁荣的重要性;讲中华民族的抗日战争时可以将当前制约中日关系中的因素以及钓鱼岛争端进行联系, 这样既开拓了学生的视野, 加深了对问题的认识, 也提升了教学的实效性。

2. 教学内容要“正”。

由于“纲要”课从课程性质上是思想政治课, 而不是历史课, 因此鲜明的思想政治教育性质是其首要特征。教师在教学中应始终坚持“纲要”课程教学的方向性, 始终在如何使大学生树立起正确的人生观和价值观上下功夫。这就要求教师在教学内容的选择上不能一味求“新”, 还要求“正”, 即观点正、态度正、目的正。因此教师要紧跟形势, 及时把党和国家的最新理论成果和方针政策进入教材, 进入课堂, 进入学生头脑。也可以在教学中, 将自己对人生、对社会等感悟融入其中, 给学生以启发;对一些错误的观点和行为进行批判, 给学生以警醒。通过这些, 积极的正确引导学生, 帮助他们树立正确的人生观和价值观。

三、必须采取灵活的教学方法

教学方法灵活与否是决定教学内容是否能被学生接受的关键, 因此如果教学内容竞赛, 但教学方法不得当, 教学效果同样不佳。因此, “纲要”课教师应该根据教学内容采取灵活的教学方法。笔者在教学中, 主要采取了以下三种教学方法。

1. 案例式教学:

案例展示—师生互动—教师点评。对于一些理论问题, 学生不易理解的, 教师可以通过案例式教学对这些问题进行分析。如在讲“洋务运动的兴衰”中“洋务运动失败的原因”中洋务运动具有封建性时, 教师首先用PPT展示“马拉火车”这一历史事件, 教师对这个事件的来龙去脉进行讲解。其次提出问题“为什么在中国会出现‘马拉火车’这一怪现象?”然后师生围绕这一问题展开互动。最后教师点评强调“马拉火车”的出现体现了新的生产力和旧的生产关系是格格不入的这一结论。通过案例教学, 学生对这一问题有了深入的认识。案例式教学需要教师围绕教学内容广泛查找书籍、精选案例, 逐渐形成一套具有自身教学特色的教学案例库。

2. 问题式教学:

提出问题—教师讲解—学生发言—教师点评。“纲要”课教师在教学之中, 应注重搜集学生的一些疑问, 并加以整理, 有效融入到教学之中, 采取以问题为导向的教学方法。通过提出问题、师生互动、教师总结对这些问题进行重点讲解、重点分析。每一章都设置一个重要的、核心的问题加以重点分析。笔者在教学中把本课程归纳为解决十大问题:分别是为什么要学习这门课程、资本—帝国主义对中国的侵略究竟给中国带来了什么、为什么近代中国的任务首先是要实现社会制度的变革、中国为什么走不了资本主义道路、为什么中国共产党能够解决近代中国的革命问题、为什么中国要走农村包围城市的革命道路、中国共产党为什么是抗日战争的中流砥柱、中国人民为什么选择了社会主义道路、如何看待中国1956—1978年的这段历史、为什么中国要进行改革开放等, 作为本课程教学中要解决的突出问题。在教学中, 问题式教学法分四步, 第一步是在讲到相应章节之前, 先提出相应问题, 让学生课后思考;第二步是教师在课堂上对教学内容进行讲解;第三步是针对问题让学生进行讨论和发言;第四步是教师对学生发言进行点评并对问题进行总结。通过对这些重点问题的分析、讲解和学生的思考讨论, 加深了学生对这些问题的认识和理解, 使教学达到了有的放矢。

3. 研究式教学:

教师命题—学生调查—典型发言—教师总结。“纲要”课的研究式教学可以与课程的实践教学环节相结合。“纲要”课的研究式教学步骤如下:首先, 教师命题。即根据教学内容、教学目的设计教学题目, 如《家乡近现代史上的历史名人调查》、《家乡近现代史上的重大历史事件》、《家乡改革开放以来的变化》等。其次, 学生进行调查研究, 即把学生分成若干小组, 通过小组集体查找资料、访谈等途径进行调查, 并在此基础上写出小组研究报告。再次, 教师批改调查报告, 并挑选好的报告在课堂上进行交流。最后, 教师对研究教学全过程进行点评。通过研究教学的开展, 最大可能地提升了学生学习的自主性, 锻炼了学生的思维、组织、学习和协调等方面的能力, 效果明显。

四、必须实施全面的考核方法

改变由期末考试一份试卷决定学生课程成绩的结果式考核而采用全面的过程式考核是提升“纲要”课教学效果提升的重要保障。因此“纲要”课教师应将学生一学期的表现全部纳入到考核范畴之中, 采取考勤、考察和考试相结合的考核方法。考勤考核学生的到课率;考察主要考核学生的课堂表现, 包括课堂发言、平时作业、小组研究报告等;考试主要考核学生对课程的总体掌握情况。笔者认为比较合适的分数分配比例是:考勤 (10%) +考察 (30%) +考试 (60%) 。

综上, 构建“纲要”以实现育人功效为中心, 采取教学理念、教学内容、教学方法、考核方法四位一体的教学模式改革, 是提升“纲要”课教学效果的有益尝试, 需要在教学实践中继续摸索和完善。

摘要：加强教学模式改革是提升《中国近现代史纲要》育人功效的必要手段。《中国近现代史纲要》教学模式改革需要从四个方面来着手, 即必须树立先进的教学理念、必须构建精彩的教学内容、必须采取灵活的教学方法、必须实施全面的考核方法。

关键词：《中国近现代史纲要》,教学模式改革,育人功效

参考文献

[1]曾令辉.高校思想政治理论课“立体化”教学新模式探析[J].中国特色社会主义研究, 2006, (1) :89-91.

中国模式的哲学思考 篇10

文具业的销售工作本身就是一个创造价值的工作, 但是, 现在很多文具销售人员都没有意识到这点, 大部分都停留在售卖“企业、产品介绍、低价格”的层面。我们的文具销售人员一定要牢记, 如果你不能真正的为经销商、为经销商的下游客户带来价值、创造价值, 那么你销售的就只是一个文具产品, 只能获得产品的价格。

我们知道, 销售的核心是“销售价值, 而非产品”。

所谓价值, 是对经销商的价值。帮经销商赚多少钱, 提高多少市场份额, 减少多少库存, 哪怕让经销商感觉有面子都是价值的体现。至于我们的产品价格多么优惠, 质量多么好, 都是产品特性, 而非价值。与经销商的关系好是帮助客户实现其需要的价值的必要渠道, 但仅凭良好关系, 却无法让经销商感知到价值的存在, 这种合作也是很难持久的。

至于你是否真正成功, 则要看你怎样为客户创造价值, 而为客户创造价值, 就要提升我们销售人员的商业才智。

商业才智是创值销售的必要条件, 是从更大程度上解决经销商重要需求的基础。如果你从来没认真想过, 那么现在就好好想想吧。

商业才智并不是神秘、复杂的技能。每个成功的企业家或者老板都有商业才智, 其中也包括我们文具行业中那些文化层面很低的经销商和终端店主们。所谓的基本商业知识, 就是用最简单的方法去理解商业, 从市场中那些批发文具产品的经销商的角度去理解, 任何一个对商业感兴趣的人都能明白的知识。

我们首先来谈一谈利润率, 很多人对这个可能已经并不陌生了。

收入是指一家企业通过销售产品或服务取得的资金量。对于经销商来说就是卖文具挣的钱。利润是扣除产品成本剩下的钱。而利润率通常是一个百分比——也就是赚的钱数和总收入之间的百分比。举例说明:经销商的文具一共卖了150元, 成本135元, 那么利润就是15元, 利润率10%, 即15除以150。

一年之中, 经销商为了达到利润目标要做很多决定:每个月决定买多少文具产品以及花多少钱买, 是买一个品牌还是买几个品牌, 这就是“产品组合”;进货以后决定卖多少钱, 这直接影响到利润率。此外他还要做很多艰难的取舍, 比如要不要便宜点卖, 这样才能少压货, 整个年度中才有足够的钱去上货。不断的尝试和犯错使他慢慢学会了如何去取舍。

对经销商了解得越多, 做的决定就越明智, 这对大公司来说也一样。比如文具制造企业要决定生产什么样的文具产品品类, 每个品类生产多少, 如果经销商库存积压要不要采取有奖销售等。所有这些决定做出之前, 要对经销商深入了解, 这有助于提高利润率。

如同经销商需要现金一样, 文具的制造企业也需要流动资金。即使财务报表显示收入颇丰, 流动资金短缺也会让企业运营陷入困境。一切取决于对时机的掌握。有时经销商认为现金流量以及现金保有量比利润更重要, 就像如今金融危机下的绝大部分公司喊出的“现金为王”的口号一样。

下面一个基本概念是叫做“资产周转率”。企业的资产一般包括设备、建筑物、计算机系统以及应收账款和库存。资产周转率是指每1元资产投入取得的年收入。假设一个企业年销售收入1000万元, 资产周转率总资产价值100万元, 速率就是10。再比如文具零售商年销售收入7万元, 库存投入1万元, 速率就是7, 在文具零售行业已经算是不错了。

除此以外, 创值销售中建议也能提高经销商的资产周转率, 在不改变经销商库存的前提下, 通过增加补货次数和提高产品的吸引力, 提升年营业收入。这对经销商很具吸引力, 因为可以花同样的钱卖更多的东西, 从而带动利润率提高。总之是个吸引经销商眼球的提议。

利润率和资产周转率本身很重要, 而两者相结合就是大多数投资者评价文具企业是否成功的标准——投资回报率, 即利润率乘以速率 (R=M×V) 。零售业是利润率低, 速率高的行业。比如利润率3%, 速率7, 投资回报率高达21%。与此相反的是电信运营商, 利润率12%, 但是由于基础设施投入大速率比较低, 约为1.5, 投资回报率就是18%。两种行业都有人投资, 但是商业内涵不同。

所有文具企业都关心的另一个因素是增长。绝大多数经销商都希望赢利, 不想牺牲利润率换取更多收入, 但实际上并不是那么容易。你面临的一个重大难题是既要帮助客户增加收入, 还要提高利润。

无论你是一个基层的销售人员还是公司领袖, 一切都应该由经销商说了算。市场份额的增加说明比起你的竞争对手市场更青睐你的文具产品。

了解经销商的市场份额及其市场规模——是越来越大还是越来越小, 有助于你判断并解决问题。

客户满意度是市场份额重要的组成部分。经销商的下游客户满意就乐意与别人谈论该产品, 也有可能让其他的下游客户成为新的客户。

经销商的目的是让他们的下游客户对产品和服务都满意, 你的使命就是帮助经销商实现这个目标。

记住:商业才智不是单纯的计算, 而是从经销商、下游客户、市场同行等处, 那里收集、整合财务和其他公开资料中的数据并与以往的记录和未来的预计作对比的能力。不是只有什么专家或者公司领导, 才能了解正在发生什么, 朝着什么方向发展。事实是, 你越努力, 做得就越好。

引申思考：

1、尝试着为你所负责的经销商提出一个活动方案, 来提升经销商的利润率?

2、在你所负责的区域, 觉得现有合作的经销商在商业运作上有哪些需要提升的?

3、除了以上你提出的活动方案外, 你认为还可以采用什么方式来帮助经销商提升他的利润率?提升他的资产周转率?

三、创值销售在文具业的运用基础:了解经销商的真正需求文具业的创值销售就是要建立一个“以客户为主”的企业战略, 也就是说, 客户是整个公司运作的核心。

现实中, 很多文具企业都是把“以客户为中心”挂在嘴边, 可是接到订单后, 往往只顾自己的利润, 而偷换原材料、残次产品增多、延长交货期等。典型的是未接订单前是以客户为中心, 接到订单后以自我为中心。

但是我们也可以看到有些文具企业之所以稳步发展, 是因为这些企业不仅把客户挂在嘴边, 而且一切行动也是以客户为中心。但是, 我们的文具企业要做的事情还很多很多。

创值销售的核心:掌握完整准确的信息

大量具体的事实信息和抽象的概念信息是创值销售的核心。道理很简单:你越是了解经销商, 你就越能判断出他的问题所在, 也就越能拿出解决问题的产品和服务。

你应该最大程度去了解经销商和经销商的下游客户:他们面临什么商机, 竞争环境如何等。关键是要分析经销商的市场发展和市场定位。

你可能认为自己从事销售工作, 对经销商的情况已经知道得很多了。但是如果你真正开始收集经销商的信息, 你就会惊讶地发现还有那么多你不知道的事, 比如客户的组织结构。笔者曾经在操作样板市场期间, 合作过一个经销商, 其经销商是某文具公司的湖北省总代理, 经销商的70%主营业务是该公司的某产品, 他们是夫妻店形式发展起来的公司。老公周先生是董事长, 老婆王女士是总经理。周先生是负责企业的产品销售, 王女士是负责产品销售, 那么到底是谁在负责采购产品呢?

你可能认为就是周先生说了算, 但是王女士要比他知道的多得多, 比如:哪些下游客户现在资金上出了问题, 哪些下游客户网络主体是什么等。所以他们采购什么产品、采购多少金额、其实都是王女士说了算。

我们可以看出的结论是:掌握的信息不仅在量, 也在于质。知道客户的组织结构是量, 知道最终的决策者是谁是质。

你对经销商有多少了解, 能不能拿出创值计划并让客户接受都要看你掌握了多少高质量的信息。

那么如何获取这样的信息呢?就要看你与客户的关系如何了。

对于熟人, 你既了解, 又信任。你更愿意告诉他你知道的事, 因为你信任他, 因为他的答应, 会为你解决问题。你应该想与经销商建立这样的关系。为了这个目标, 你要努力赢得经销商的信任。

而往往我们的文具业的销售人员与经销商都建立不起来信任!因为, 我们从来没有去想过要经销商深度的合作, 利用经销商而已, 我们把自己当成了只是一个做生意的商贩而已。

信任是一步步建立起来的, 这是一个简单的道理。希望你与经销商的采购人员已经有了良好的关系基础。他们认为你能按时、按要求交货, 并且做好售后服务工作。如果没有这一层关系, 你就得先做许多补救工作, 才能慢慢开始创值销售。有时你也会遇到无计可施的状况:有的经销商不愿意与任何人在任何情况下交流看法, 那你就要去找至少态度上比较开放的经销商了。

与经销商建立起基本的信任关系以后, 就要收集更多信息了。你要收集的信息包罗万象, 来源也是多种多样, 但最好让经销商知道你的出发点。你从一开始就要明白, 只有当经销商信任你的时候, 他们才会想让你知道。你了解得越透彻, 越能满足经销商的需求, 经销商就越信任你。慢慢地, 双方的隔阂就会消除, 而你就成了经销商需要的合作伙伴。你帮助经销商成功, 你自然也就成功了。

要成为经销商信任的合作伙伴, 你需要知道以下内容:

经销商面临哪些商机, 竞争环境如何

了解经销商的决策过程

经销商的企业文化是什么, 主导思想和价值观是什么

经销商的长短期目标和具体重点工作是什么

下面, 我们将逐个详细说明。

1、经销商面临哪些商机, 竞争环境如何

从了解经销商的竞争环境和潜在商机是个很好的出发点, 它能帮你想到提高客户竞争力的产品和服务。比如经销商是想建立类似“办公伙类伴”特有的区域终端优势的领先地位?还是想类似“史泰博”那样通过建立高效的物流和订单式销售体系, 以低成本和快速的市场扩张打败竞争对手?或者是像类似“沃尔玛”那样, 通过压低商品价格来和大型百货公司相抗衡?

你要明白, 在任何市场不是只有与我们合作的经销商在运营, 还有其他的经销商也存在。其他的经销商也都很善于开辟新市场, 寻求通过独特的设计、产品功能和不同的定价策略吸引不同的买主。

即使市场已经饱和, 他们也能从细微处着手开辟出新的疆域。他们投入大量精力研究消费者动向, 确定哪些方案有用, 哪些没用。值得注意的是, 他们还征询下游客户的意见, 希望抢先一步拓展新市场。举个例子, 晨光文具在开发新产品的时候都会征求其经销商的意见, 而经销商们贡献的创新想法都会去贡献于创值销售。

不了解经销商的竞争环境, 你对经销商的了解就不完整。你能提出创新的想法让经销商的经营的产品脱颖而出吗, 能让在大规模的低价促销相比之下也黯然失色吗?这就是从消费者到经销商的下游客户, 最后再回到经销商本身的整个过程, 其中的每个环节都能发挥作用是创值销售所要达到的目标。

2、谁是经销商的客户, 谁是经销商的竞争对手

第二个要了解的是经销商的客户。大多数公司的产品在到达终端用户手中之前至少要经过一到两个甚至三个中间人。比如韩国的湖南石化向广博文具供应PP粒子的原材料, 广博文具向沃尔玛供应文件管理类的产品, 沃尔玛最终面向消费者, 由此形成了客户价值链。

你的经销商要把产品或服务卖给谁?消费者的要求是什么?这个问题的答案有点复杂。举个例子, 一个以批发文具为主的经销商, 他的下游客户有几种, 其中有二级批发商、有市内的文具终端店、有直接使用的消费者。那么这三种下游客户都是不同的要求, 其产品、服务的要求都不一样。

想要真正了解经销商的下游客户, 就要先了解下游客户的竞争对手。从字面意思看, 竞争对手面向的都是同样的客户群。

相信你的经销商一定为其竞争对手费了不少神。要了解的内容包括他们推出有新功能的新产品了吗?是不是因为库存积压过多才降价?是不是已经改装产品降低生产成本了?在市场宣传和广告上究竟投了多少钱?为什么会有人员调动?你应该知道经销商把谁当成最大的威胁以及这背后的原因。假设某文具公司是经销商最大的威胁, 那是因为它代理的品牌太好了呢?还是销售队伍的培训使效率更高了呢?也许答案很简单:该公司的钱太多了, 肯花钱做广告。

3、了解经销商的决策过程

公司的组织结构只是表面现象, 这一点我已经说过了。组织结构只是个开始, 为了了解企业真正的运作方式你要学的还有很多。在边问边学的过程中, 你逐渐入门, 很快就会有惊人的发现。比如, 有的人只是徒有虚名, 其实没什么实权;有的人乍看并不起眼, 实际上大权在握;有的部门与部门之间有些微妙的联系或是敌意, 而你起初并没有看出来。人员方面, 既有可能未来成为领导的年轻才俊 (要是升迁不够快就会被挖走) 、独霸一方的强权人物, 也有奉献了一生、跟不上时代的老员工。因为文具行业批发领域中, 正规的公司很少, 我们更要注意那些老板的配偶、亲戚、老员工等等。

你真正应该弄清楚的是客户的决策过程和决策者, 方法是一切向钱看。首先, 弄明白谁为你的产品下单, 再一步步往前推。第二, 找出所有参与决策的人。有些人可能职位一般, 你见都没见过, 更没说上话, 但在决策中却有发言权。想要知道这些人的决策依据, 那么, 你能不能和他们一起找出能影响决策的新路子呢?看看从以前的决策中能否找到线索。

常常把这种公司全体人员合作 (或非合作) 方法的总和称为这家公司的“社会体系”, 其中包括决策者、共享者、影响者、障碍者。掌握一家公司的社会体系是了解其问题和商机, 进而提出创值建议的重要组成部分。

4、经销商的企业文化是什么, 主导思想和价值观是什么

每个企业都有自己的文化, 你应该了解经销商的企业文化是什么。有些企业文化的特点非常鲜明, 比如强硬的谈判作风, 面对这样企业, 成功的压力就很大。

沃尔玛就是一个典型代表, 总是想方设法榨干文具供应商最后一点油。不过也有的企业愿意为好产品出高价, 他们认为应该与最好的供应商共同发展, 沃尔玛的竞争对手麦德龙便是其中之一。文化价值观一般都包含“正直”, 有时这就足够达成口头协议了。对有些企业来说, 口头协议就是合约, 合同只是一种程序罢了, 但是有的企业虽然口头上答应, 在签合同的时候就会对条款动手脚, 出尔反尔, 或是提出补充条款。

5、经销商的长短期目标和具体重点工作是什么

如果你问销售人员知不知道经销商最关心的是什么, 他们肯定会说很清楚, 如“赚钱”等。毕竟大家都常常与经销商在一起, 也参加过经销商的很多会议, 很清楚经销商的远景规划、主要工作、价值观、战略计划、价格等等相关信息。但对于业务的总体发展方向、追求的目标以及相关计划就知之甚少了。这就需要前面讲到的“商业才智”。

前面讲到的“商业才智”是对商业基本知识的理解能力, 其中包括利润率、现金流量、投资回报率、速率和增长率。只有掌握了这些基本的认识才能知道客户是如何赢利的, 当下的目标和重点工作是什么或是应该将什么作为现阶段的目标和重点。你需要做的就是, 不管任何时间都要清楚客户最重要的目标是什么, 以及为什么确立这样的目标。生意场上常常需要妥协, 比如一家公司手头缺少流动现金, 就不得不放弃某些产品或市场份额, 牺牲一下业务收入。

具备商业才智看上去好像是件很难的事, 其实不然, 只要懂得财经知识、知道如何做出妥协的销售人员极有可能成为客户长期信赖的合作伙伴。

最后, 学会与客户沟通。

你需要一边忙着为问题找答案, 一边建立与客户之间的沟通方式。我指的沟通不是每周和采购经理开会的那种沟通, 而是与客户之间建立多种联系方式, 这样大家才能彼此熟识, 才能很快地聚集起来解决问题、消除障碍。

例如在签合同之前你应该尽量与经销商充分的讨论合同内容, 避免最后关头出现误解或变更。同理, 你们财务部的人应该与经销商的财务人员建立良好的关系, 这样就能在交易之前完成信用额度的确认, 也可以把新的付款条件加进去。

与客户建立长远关系的最后一步是售后服务。签了合同并不表示销售关系就此结束, 建立长期关系的关键是维护经销商的感受——很多时候是经销商的下游客户的感受。只有当经销商看到预期结果的时候, 当你的解决方案真正为他解决资金问题的时候, 你才会成功。成功本身不是结束, 而是另一段长征的开始, 你将继续与经销商并肩作战、共同努力。

最后还要记住, 任何人与你共享的信息你都有责任不对外泄露。掌握准确完整的信息是信任的关键, 切忌滥用信息。

以上我们花了大篇幅去阐述了如何掌握准确完整的信息, 因为我们有了这些信息才能有帮助于我们准确的了解经销商的需求。

了解经销商的需求有很多。闲聊、专门会谈都是常用的方法。另有一些其他有效方法:

第一, 从经销商的抱怨中。当经销商抱怨时, 不仅仅简单地解决其问题。多问几句这个问题给他造成了什么麻烦, 也许你就能发现经销商真正在乎的是什么。比如笔者在操作样板市场时候, 曾经遇到大部分的经销商都反映PP类产品断货现象严重的问题。后来, 我们在深入到市场后, 才发现, 为什么会抱怨断货现象严重, 是因为我们的PP类产品在当时很具有价格优势。而且产品品质也不错。经销商的利润不错, 又好卖, 所以就会抱怨PP类产品断货严重。后来通过制定比较完善的订货计划, 紧急从其他办事处调配货源, 满足了经销商的利润要求, 又进行产品组合进行设计, 使好卖的产品更好卖, 新产品也能更快的推出。

第二, 从客户的计划中。合作深入的供应商和客户, 已经不再是简单的销售和采购关系, 而是深度合作关系。比如, 山东某文具公司, 是一个大型的连锁文具零售店, 他有着自己的采购计划和销售计划。每年根据大小学讯和文具用品旺季会进行采购的计划安排。广博文具在山东的办事处经理就会提前帮其制定定货, 在7月份的时候给其制定8月份削笔器产品的采购计划。这就是典型的把自身的产品融入到客户的计划中。

如果一个文具业的销售人员, 能把自己的产品融入到经销商的年度或季度计划中, 到时就是经销商求销售人员而不是销售人员求经销商了。

第三, 从对行业的深刻了解中。超级销售人员甚至比客户还要理解客户的生意。很多经销商的下游客户是很希望文具制造企业的人员去交流的, 比如, 广博文具由于有着极强的商超通路的优势, 会专门研究消费者的采购习惯。所以广博文具的销售人员就要会去教超市和分销商该如何排放货架、如何管理库存、如何提升客户的销售额和利润。客户的生意增长了, 广博文具的生意也自然一起实现增长, 而且是更大的增长。帮助客户成功, 是广博文具成功的秘诀之一。

第四, 优秀的销售人员不止要了解经销商, 还要了解经销商的客户的需求。因为经销商也要做销售, 按照上面的道理, 如何为他的下游客户创造价值是他最想做的事。有供应商能够帮他为其下游客户创造价值, 这样的供应商一定是被优先考虑的, 即使它的价格不一定最便宜。

引申思考：

1、你认为你现在所合作的经销商, 他们的需求是什么?

2、围绕这些需求, 你能做什么?公司能做什么?