语言兴趣启蒙班

关键词： 启蒙 所学 兴趣 培养

语言兴趣启蒙班（精选10篇）

篇1：语言兴趣启蒙班

家有男宝儿Leo，今年刚满五岁。

自打Leo出生起，便暗自发誓一定让他有个完美童年，一定是使足劲儿撒开丫了随便玩，什么轮滑、钢琴、英语、围棋的，统统离我宝儿远一点。

可是，愿望总是这么美好，Leo两岁半的时候，眼看着还有半年就上幼儿园了，家里人开始各种担心，担心他适应不了长时间的离开家人，担心他不能很好的融入课堂环境，担心他不能和各种性格的小朋友愉快的玩耍，担心他......

于是家里开会决定，送他去画画班，一是画画班一节课的时长在两小时，不长不短;二是画画对于这个年龄段的小朋友来说和玩差不多;三是可以让他体验课堂环境;最后一点也不是那么重要的一点是顺便让他对于画画有个不一样的认识，当然能否成为最终的一技之长那要看他的天赋和造化了。

决定之后，经过筛选，选择了一个还不错的画艺学校，忐忑的陪他上了几节课之后，发现小家伙对于画画产生了浓厚的兴趣，上课的氛围也慢慢开始习惯，至今没有看到他有什么负面情绪。

现在Leo学画画已经两年多的时间了，对于幼儿兴趣早教班我也有一些看法和大家分享。

对于两三岁的小孩子来说，他对于某一种才艺的认识可能仅限于好玩与否，所以不要带他去体验特别有难度或者需要特别付出的课程，比如舞蹈、比如钢琴，当然前提是他感兴趣，市面上很多课程都有体验课，可以带宝贝们充分体验之后再根据实际情况决定，但是不论选择什么，有些惊喜是不经意之间发现的。

比如自从Leo学习了画画之后，我发现他对于色彩的分辨能力日渐显现，他会在你给他搭配衣物或者挑选物品的时候明确的告诉你哪个好看，效果都还不错;在幼儿园也经常受到老师的表扬，甚至有可以拿出手的参赛作品;在和他互动完成作业的时候，会专业的告诉你这是锯齿线，这是弧线之类的，至少反馈到我这的信息是他听进去，不仅记住了还运用了。

有过这样的经验，今年年初的时候，我们又给他报了英语班，当然，前提还是他感兴趣。

准确的说不算是英语班，同院有一个留美回来的老师，有过办学教学的经验，经过沟通，院子里几个玩得好的小朋友一起开始在老师家学习英语，效果真的是显而易见。

当然，这和你选择怎样的学校和老师息息相关，Leo基本上是在玩的过程中学习的，唱唱歌跳跳舞涂一涂画一画，一节课就过去了。每周的英语口语词汇量都见长，发音也准确，还能时不时纠正发音不那么准确的外婆;小朋友容易记住也学会了运用。而且，就凭每节课还没到上课时间就吵闹要去上课的情形，我就断定，这次也没有选错。

很多宝妈宝爸们会对于这个年龄段的小朋友该不该选择兴趣班和选择哪一类的兴趣班有困惑。其实不用那么纠结。幼儿园放学回到小区，你会发现基本没有小朋友在院子里玩，都去上各类兴趣班了，你的孩子与其一个人回家玩iPad看电视，不如去找个班上上课，接触新朋友。

但前提条件是大人们的心态一定放好，如果不是那么的严格要求给孩子必须要学到什么程度掌握什么技能，去给孩子施加太大的压力，那么他会很开心的去接触这些新事物的。而在接触新事物的同时学到一丁点知识或者在某一方面能够表现出那么一点天赋，那么兴趣早教启蒙的意义就能体现出来了。

我们作为父母的，只能是尽可能在孩子愿意的前提下尽可能的去让他接触各类的兴趣爱好，然后根据他的兴趣爱好去发掘他的天赋优势，再选定他的优势去培养和发展。

每个孩子的性格爱好都不一样，没有必要觉得哪种兴趣爱好会更有用更有利于孩子未来的发展而逼迫孩子非要去学习掌握。既然是兴趣班，就应该以孩子的兴趣为导向，否则兴趣变成了折磨，最后的结果可能就是物极必反了。

作者：Leo妈妈

公众号：辣妈原创

篇2：语言兴趣启蒙班

启蒙班

第一单元

第一课

正音朗读 b

1、《小板凳》

小板凳，你莫歪，让我爷爷坐下来。我帮爷爷捶捶背，爷爷夸我好乖乖。

正音：板（bǎn）

帮（bāng）背（bèi）

提示：b发音时闭上嘴唇，阻碍气流，然后轻轻一放，让气流冲出来，发音轻短。

2、《小鸭子》、小鸭子，仰着脖，噼里啪啦跳下河，大脚掌，使劲儿波，一路波纹一路歌。

3、《弟子规》、弟子规，圣人训。首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。

第二课

饶口令

双唇音

b p

m 练习1《板凳和扁担》

板凳宽，扁担长，扁担不如板凳宽，板凳不如扁担长。扁担要绑板凳上，板凳不让扁担吧绑在板凳上，扁担偏要绑在板凳上。提示：

近似音：扁（biǎn）、板（bǎn）绑(bǎng)偏（piān）重点掌握好声母：b、p

2弟子规

fùmǔhū yìngwùhuǎn fùmǔmìng xíngwùlǎn

父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒

fùmǔjiào xūjìngtīng fùmǔzã xūshùnchãng 父母教 须敬听 父母责 须顺承 第三课

小快板 1《找朋友》

小乌龟，找朋友，慢慢悠悠河边走。它嫌小猴太调皮，又嫌河马样子丑。它嫌青蛙呱呱叫，螃蟹不叫横着走。挑来挑去没朋友，自己缩回壳里头。2口部操

《母鸡》

大母鸡呀，小母鸡呀，母鸡母鸡胖母鸡。

白母鸡呀，黑母鸡呀，母鸡母鸡花母鸡。第四课

1、故事表演

《鹅大哥出门》

鹅大哥一摇一摆地走出门去。她走到池塘边，看见自己的倒影，乐滋滋地说：“看我多漂亮，红红的帽子，雪白的羽毛，谁也比不上！”

鹅大哥真神气，大步大步往前走。看见一群小鸡，它大声说：“让开，让开！你们这些小东西。”看见一群小鸭，又大声说：“走开，走开！你们这些小不点儿。”

鹅大哥越来越神气，胸脯挺得高高的，脑袋抬得高高的，眼睛望着天，前面有个大泥坑，它也没看见。“扑通”一声，它掉到泥坑里去了，大白鹅变成了大黑鹅。这下，它再也不神气喽！

2、弟子规

dōngzãwēn xiàzãqìng chãnzãxǐng hūnzãdìng 冬则温 夏则凊 晨则省 昏则定

chūbìgào fǎnbìmiàn jūyǒucháng yâwúbiàn 出必告 反必面 居有常 业无变

第二单元

第五课 正音朗读 p

1、《吹泡泡》

小胖娃，吹泡泡。泡泡天上飘，娃娃地上跑。

提示：p发音时双唇紧闭，然后突然放开，让气流用力喷出来，读轻短些。

2、《小山羊》

小山羊，上山坡，山坡上，草儿多，边吃草来边唱歌。

3、弟子规

shìsuīxiǎo wùshànwãi gǒushànwãi zǐdàokuī

事虽小 勿擅为 苟擅为 子道亏

wùsuīxiǎo wùsīcáng gǒusīcáng qīnxīnshāng 物虽小 勿私藏 苟私藏 亲心伤 第六课

1、饶口令《盆和瓶》

地上有个盆，盆里有个瓶，乒乒乒，乓乓乓，不知是盆碰瓶，还是平鹏喷。

提示：近似音：盆（pãn）、瓶（píng）、碰（pâng）

2、玩一玩 《小手爬》

爬呀爬，爬呀爬，一怕爬到头顶上。爬呀爬，爬呀爬，一爬爬到

小脚上。正音：爬（pá）

玩法：幼儿一边念儿歌，一边做动作，双手从脚背爬到头上，再从头顶爬到脚背。第七课

1、小快板《小熊买果酱》

小黑熊，买果酱，捧着碟子喜洋洋。尝一口，甜又香，馋的心里直痒痒。一路走，一路尝，回到家里全吃光。妈妈见了大声嚷，小熊低头羞得慌。

正音：酱（jiàng）洋（yáng）香（xiāng）痒（yǎng）光（guāng）慌（huāng）

提示：引导幼儿跟上小快板的节奏念儿歌，力求吐词清晰、准确。

2、弟子规

qīnsuǒhào lìwâijù qīnsuǒwù jǐnwâiqù

亲所好 力为具 亲所恶 谨为去

shēnyǒushāng yíqīnyōu dãyǒushāng yíqīnxiū

身有伤 贻亲忧 德有伤 贻亲羞 第八课

1、故事表演《一颗小豆芽》

有一颗小豆子，一不小心掉到水里。它爬呀爬呀，就是爬不上来，只好呆在水里。过了几天，它胖乎乎的，歪着小嘴巴，使劲地往上爬呀爬。唉！还是爬不上去，只好呆在水里睡觉。

几天过去了，小豆子一觉醒来，发现自己的头冒出了水面，还长出了一条“S”形的小腿，好像踩高跷一样，小豆子高兴极了。小朋友想一想他变成了什么呢？

2、弟子规

qīnàiwǒ xiàohãnán qīnzēngwǒ xiàofāngxián 亲爱我 孝何难 亲憎我 孝方贤

qīnyǒuguî jiànshǐgēng yíwúsâ rïuwúshēng 亲有过 谏使更 怡吾色 柔吾声

第三单元

第九课

1、正音朗读 m 《捉迷藏》

小朋友，捉迷藏，蒙上眼睛摸呀摸。小兔跑得快，小猴真灵活，摸到小乌龟，大伙儿笑呵呵。

提示：m双唇紧闭，软腭下降，气流从鼻孔出声，发音较响亮。

2、弟子规

jiànbúrù yuâfùjiàn hàoqìsuí tàwúyuàn 谏不入 悦复谏 号泣随 挞无怨

qīnyǒují yàoxiāncháng zhîuyâshì bùlíchuáng 亲有疾 药先尝 昼夜侍 不离床 第十课

1、饶口令 《妈妈骑马》

妈妈骑马，马慢，妈妈骂马。妞妞哄牛，牛拗，扭扭拧牛。提示：妈(mā)马(mǎ)骂(mà)妞(niū)牛(niú)拗(niù)

2、弟子规

sāngsānnián chángbēiyâ jūchùbiàn jiǔrîujuã

丧三年 常悲咽 居处变 酒肉绝

sāngjìnlǐ jìjìnchãng shìsǐzhě rúshìshēng

丧尽礼 祭尽诚 事死者 如事生 第十一课

1、小快板《冬冬捉太阳》

太阳光，照新房，冬冬奔跑来回忙。扑过来，抓过去，累得脸上汗直淌。妈妈妈妈快来呀，快来帮我捉太阳。送给隔壁王奶奶，让她天天有阳光。

2、弟子规

xiōngdàoyǒu dìdàogōng xiōngdìmù xiàozàizhōng 兄道友 弟道恭 兄弟睦 孝在中

cáiwùqīng yuànhãshēng yányǔrěn fânzìmǐn 财物轻 怨何生 言语忍 忿自泯 第十二课

1、故事表演《四只小花猫》

苗苗从幼儿园回来，看见小床上睡着四只小花猫。喵喵真喜欢这些小客人。她轻轻地摸摸小花猫，小花猫被吵醒了。

一只小花猫走了出去。一只小花猫跑了出去。一只小花猫跳了出去。还有一只小花猫爬了出去。

喵喵急忙追了出去，大声喊：“小花猫，快回来！我是你们的好朋友喵喵！”

2、弟子规

huîyǐnshí huîzuîzǒu zhǎngzhěxiān yîuzhěhîu

或饮食 或坐走 长者先 幼者后

zhǎnghūrãn jídàijiào rãnbùzài jǐjídào 长呼人 即代叫 人不在 已即到

第四单元

第十三课

1、正音朗读 f ①、《花儿开》

你施肥，我浇水，花儿“扑哧”咧开嘴，一朵一朵笑的美。正音：肥（fãi）

提示：f发音时上齿贴近下齿，让气流从小缝中挤出，摩擦出声，发音轻短。②、《小刺猬》

小刺猬，去理发，“咔嚓咔嚓咔嚓嚓！”理完发，再瞧它，不像刺猬像娃娃。

2、弟子规

chēngzūnzhǎng wùhūmíng duìzūnzhǎng wùxiànnãng 称尊长 勿呼名 对尊长 勿见能

lùyùzhǎng jíqūyī zhǎngwúyán tuìgōnglì

路遇长 疾趋揖 长无言 退恭立 第十四课

1、饶口令《画凤凰》

小芳芳，画画棒，拿起粉笔画凤凰。花凤凰，红凤凰，只只都像活凤凰。

正音：芳(fāng)粉(fěn)风(fâng)

2、弟子规

qíxiàmǎ chãngxiàjū guîyïudài bǎibùyú

骑下马 乘下车 过犹待 百步余

zhǎngzhělì yîuwùzuî zhǎngzhězuî mìngnǎizuî

长者立 幼勿坐 长者坐 命乃坐 第十五课

1、小快板《狗不理包子》

竹板这么一打，哎，别的咱不夸。我夸一夸，这个传统美食狗不理包子。这个狗不理包子，它究竟好在哪？它是薄皮儿、大馅儿、十八个折，就像一朵花。这是形容包子，你可不能乱用呀。说这个姑娘长的美，就像一朵花，你可千万不能说这个姑娘长的像包子！

2、弟子规

zūnzhǎngqián shēngyàodī dībùwãn quâfēiyí

尊长前 声要低 低不闻 却非宜 jìnbìqū tuìbìchí wânqǐduì shìwùyí

进必趋 退必迟 问起对 视勿移 第十六课

1、儿童诗朗诵《我爱爸爸妈妈》

爸爸妈妈你们好！爸爸妈妈生下我，爸爸妈妈养育我，爸爸妈妈多辛劳！我要快快长大，我要快快长高，一心去爱爸爸妈妈。去当妈妈的左膀，去当爸爸的右臂，让笑声充满我可爱的家。

2、弟子规

shìzhūfù rúshìfù shìzhūxiōng rúshìxiōng 事诸父 如事父 事诸兄 如事兄

第五单元

第十七课

1、正音朗读 d ①、《小蝌蚪》

小蝌蚪，水里游，细细的尾巴，大大的头。正音：蚪（dǒu）的（de）

提示：d发音时舌尖抵住牙床阻气，然后舌尖突然向后缩，读轻短些。

②、《妈妈和乖乖》

袋鼠妈妈，有个袋袋。袋袋里面，装着乖乖。乖乖真乖，妈妈喜爱。

正音：袋（dài）

2、弟子规

zhāoqǐzǎo yâmiánchí lǎoyìzhì xīcǐshí

朝起早 夜眠迟 老易至 惜此时

chãnbìguàn jiānshùkǒu biànniàohuí zhãjìngshǒu 晨必盥 兼漱口 便溺回 辄净手 第十八课

1、饶口令《洞庭湖上一条藤》

东洞庭，西洞庭，洞庭湖上一条藤，藤条头上挂铜铃，风吹藤动铜铃鸣，风停藤定铜铃静。近似音：

洞(dîng)庭(tíng)藤(tãng)铜(tïng)铃(líng)停(tíng)定(dìng)

2、弟子规

guānbìzhâng niǔbìjiã wàyǔlǚ jùjǐnqiâ

冠必正 纽必结 袜与履 俱紧切

zhìguānfú yǒudìngwâi wùluàndùn zhìwūhuì 置冠服 有定位 勿乱顿 致污秽 第十九课

1、小快板 《吹牛皮》

稀奇、稀奇、真稀奇，一对蝈蝈吹牛皮。大蝈蝈说：“我在南山吃只鸟。” 二蝈蝈说：“我在北山吃只鸡。” 大蝈蝈说：“我在东山吃条狗。” 二蝈蝈说：“我在西山吃头驴。” 大蝈蝈说：“我在关外吃只虎。” 二蝈蝈说：“我在东海吃鲸鱼。”

两个吹得正起劲，南边来只大公鸡。它俩一见生了气，伸伸腿，捋捋须，一起奔向大公鸡。想吃公鸡没吃成，“得儿”一下喂了鸡。

2、弟子规

yīguìjiã búguìhuá shàngxúnfân xiàchânjiā

衣贵洁 不贵华 上循分 下称家

duìyǐnshí wùjiǎnzã shíshìkě wùguîzã

对饮食 勿拣择 食适可 勿过则 第二十课

1、三句半《我爱我的语言班》

爸爸妈妈你们好，我们表演三句半，要是看了您喜欢，把手拍。

先给大家说以前，那天刚来语言班，扭扭捏捏难为情，羞羞脸。

老师过来对我笑，勇敢自信别害怕，大方登台学表演，不怕难。

学号表演要牢记，声音大，有表情，语气还要有变化，挺起来。

说儿歌，讲故事，练口才，试胆量，各个表演都不差，把你夸。

爱清洁，爱集体，懂礼貌，不娇气，还会自己管自己，了不起。

爷爷奶奶乐开怀，爸爸妈妈笑起来，他们说我进步大，有出息。

我说老师辛苦了，教我爱我像妈妈，献上一朵大红花，谢谢她。

2、弟子规

niánfāngshào wùyǐnjiǔ yǐnjiǔzuì zuìwãichǒu 年方少 勿饮酒 饮酒醉 最为丑

篇3：启蒙化学的兴趣培养

古人云“耳闻不如目见之”。这说明人们通过观察感知事物的重要性。有专家指出, 在教学中, 无论怎样强调实验都不过分。

在“开启化学之门”我是这样开始的:把一张事先用酚酞试液写好“化学”两个大字的白纸投挂在黑板上, 然后把一瓶盛有浓氨水的试剂瓶移近白纸, 白纸上出现鲜红的两个字——“化学”。再把一张硬纸板挂在黑板上, 用玻璃棒蘸浓硫酸在硬纸板上书写“变化”两个大字, 片刻后硬纸板上出现两个大黑字——“变化”。学生首次目睹如此奇妙的变化, 无不惊叹, 学习化学这门新课的兴趣一下被激发起来。

化学离不开实验, 初中化学新教材几乎每一节课都有实验。在教学中, 应充分发挥实验的作用, 利用学生对实验现象的浓厚兴趣激发其学习的兴趣, 从而提高他们学习的积极性和主动性。课堂演示实验时, 学生情绪激昂, 思维活跃。补充一些趣味实验和改进传统的实验教学, 设计各种探究性实验。

二、联系生活, 培养学习兴趣

化学知识与生产生活实际有广泛而密切的联系, 现代物质文明的提高都离不开化学科学的贡献。课堂教学中要紧密结合学生的生活实际, 努力寻找新的视角和切入点, 从学生熟悉的现象入手, 引导他们发现问题, 使他们感受到身边的化学变化现象, 加深他们对化学知识在生活实际中应用的认识, 培养学生的兴趣。

讲空气的成份时, 介绍空气成份的研究史。在讲空气污染及防治时, 介绍世界近代史上的公害事件, 要求学生对当地污染状况进行调查并提出防治污染的建议, 撰写小论文“对化学在空气污染的形成与防治中的功过的认识”。在水的教学中, 可以引导学生从化学的视角出发认识生活中的水, 探究水的组成和性质, 要求学生通过调查写一篇生活中浪费水, 污染水的调查报告, 并设想解决方案, 通过这些活动, 培养学生对自然和社会的责任感。又如在讲氢气的可燃性时, 可与学生一起展望未来的新型燃料, 就其燃烧污染小, 发热量大, 资源丰富的特点, 向学生提出问题, 如果能把水容易地分解成氢气和氧气, 那将是世界能源发展史上一次革命, 这样既加深了知识的理解, 又可对学生起潜移默化的作用。再如讲到p H测定的意义时, 可让学生在校园中取样配成土壤溶液, 测定其p H, 看看是否适合花草树木生长的酸碱环境, 如不尽人意, 想什么办法解决, 这样就使学生利用自己的知识去征服自然, 使其尝试到“知识有用武之地”的心灵快感, 从而既培养了兴趣又得到实践的锻炼。

三、寓教于乐, 增强学习兴趣

化学课堂语言除了要有严密的科学性和逻辑性外, 还需有趣味性相配合, 才能提高化学教学的课堂效果。这种寓教于乐的教学方法, 往往能收到意想不到的教学效果。

1、语言幽默, 让课堂充满情趣。

教师可用生动、幽默的语言来缩短学生和教师之间的距离, 使课堂充满欢乐、愉悦、和谐的气氛。例如在开启化学之门的教学中, 不仅告诉学生什么是化学。而且让他们知道化学是非常有趣和非常有用的, 现代人类的衣食住行没有哪一样能离得开化学。让他们设想一下, 如果没有化学人类的生活将会是什么样的呢?这时学生表现活跃, 有各种各样的设想, 这时可向他们指出:“食品、化纤、农药、水泥、钢铁等都是化学研究的对象, 都是化学工业的产品, 如果没它们——我们将住山洞, 可能连山洞也没得住, 因为人太多;我们将用兽皮遮羞, 可能连兽皮也没有, 只能用树叶;我们将没食品吃, 只能吃草和野果……”学生被这些话语所感染、所振奋, 对化学产生了浓厚的兴趣。

2、编顺口溜, 让学生记忆深刻。

初中化学的化合价, 物质溶解性, 物质性质和实验步骤等方面的内容都可通过编顺口溜而让学生轻松地掌握。例如初三年学生对氢气还原氧化铜的实验步骤很容易搞错, 因此编了顺口溜为“氢气早出晚归, 酒精灯迟到早退。”学生一读就记住了。例如学生觉得难以记住溶解性表, 因此编了顺口溜为“钾、钠、铵和硝酸盐类全溶最简单, 盐酸不溶银亚汞, 硫酸不溶钡和铅。”

3、学科渗透, 让知识迁移。

在化学教学中, 应加强化学与其他学科的联系。例如学习“二氧化碳的性质”时, 请学生聆听明朝于谦的“石灰吟”诗:“千锤万凿出深山, 烈火焚烧若等闲;粉身碎骨浑不怕, 要留清白在人间”。并提问:“四句诗中哪几句是物理变化?哪几句是化学变化?”有化学变化的写出化学方程式。教师在学科间进行横向联系, 促使学生产生学科知识间的正迁移, 这不仅有利于化学知识的掌握, 还有利于培养学生的参与意识, 科学精神以及人文精神。

4、借代比喻, 让概念形象化。

有些化学概念和理论比较抽象, 难以理解, 可用形象、生动的比喻让学生易于理解。例如, 为了让学生明白鱼儿能在水中遨游是因为看起来“天衣无缝”的水由无数的水的粒子构成, 可比喻成远看海滩像是一块黄澄澄的金属板, 近看才知道是由无数的沙粒组成的。

5、置疑激趣, 让求知兴趣保持。

在学生的求知欲望相当强烈, 如果不向这种需求提供养料, 这种需求就会逐渐消失, 求知兴趣也与之一道熄灭。因此, 在教学时要有意识地巧设一些疑问, 启发学生带着问题去学习。例如让学生辩论:空气中的二氧化碳会越来越多吗?氧气会耗尽吗?

四、多元评价、稳定学习兴趣

每个人的生活背景、家庭环境和文化感受不同, 面对同一问题的思维方式也不同, 解决问题的策略也不可能完全相同。在组织学生预习、课堂提问、复习、布置作业和单元测试中学生不需要追求“统一化”、“最佳化”, 应根据不同学习层次提出不同要求, 选择适合自己的学习方式, 在独立思考基础上, 尽可能通过合作学习, 与他人合作交流, 充分感受到别人的思维方法和思维过程, 同时, 学生表达自己思维过程中, 也是自我反思, 自我完善的过程。通过合作学习, 学生学会化学探究方法, 学会交换不同观点, 交流不同思维, 学会尊重他人, 全体学生都感到学习有进步, 体验学习的快乐和品尝成功的喜悦, 学生学习化学的兴趣就不会随着时间的推移, 难度的增加而淡化了。

摘要：初中化学教学是化学教育的启蒙阶段, 要发挥实验的作用, 激发学习兴趣;密切联系生产生活实际, 培养学习兴趣;用形象、生动的化学教学语言, 增强学习的趣味性;因材施教、稳定学习兴趣。

篇4：走路启蒙班(6－12个月)

我们的目标

1、在学习走路之前，宝宝在努力地锻炼自己的肌肉，学会了坐、翻身、爬行。

2、8个月左右开始尝试着站起来，开始扶着沙发、桌椅慢慢地、一步一步地向前滑行，增强自身的平衡能力和自信心。9－10个月左右，在站立的情况下，宝宝开始学着如何弯曲膝盖，如何坐下。

3、个月左右，宝宝已经很娴熟地站立、蹲下。这些都是迈出第一步的准备基础，你的宝宝都达到了吗?很好，欢迎加入走路启蒙班!

父母动员令

父母是宝宝学走路最重要的启蒙老师，你的观念与行动都会对宝宝的成长起到最直接的影响，所以要牢记4条纪律：

1、不急于求成总怕自己的宝宝慢人一步，做什么都性子急，这样对宝宝的发育是没有好处的。只要宝宝身体健康，自己的时间自己把握，在尊重个性的前提下，做好启蒙老师的工作，耐心冷静地期待宝宝的每一个进步。

2、不过分保护摔一跤就心疼得不得了，宝宝一哭就抱，不给机会学走，这样可不行，任何成长都需要付出辛苦，只要安全可以保证，要允许宝宝有磕碰，这样才有进步!

3、要多多鼓励宝宝的信心很大部分来自于父母的赞扬与激励，所以不要吝啬自己的语言。让宝宝在你的鼓励中快速成长。

4、要营养充分任何一个成长里程都需要花费精力，注意营养的补充，多吃含钙食物，保证骨骼正常发育，为学步加分哦!

一切准备就绪，学走启蒙班正式开始!

启蒙十课

学走路，要由浅入深、由易到难，要让宝宝在信心十足、兴趣十足的情况下，积极地迈向这一重要的成长里程!

第一课：多爬多健康

爬行是不可逾越的时期，对宝宝的四肢肌肉的锻炼是非常有帮助的，摒弃“不会爬就会走是聪明的象征”这样的错误思想，多让宝宝在地板上爬行，对学走路更加有帮助，甚至进度更快。

第二课：腿部伸展运动

拖住宝宝腋下，使双腿自然下垂，鼓励他使劲蹬地，向上弹跳，增强腿部的伸展力量。也可以做撞钟游戏，平托宝宝的身体，使其双脚蹬墙，膝盖由弯曲转为伸直，锻炼腿部的自由伸曲能力。

第三课：母子配合起坐

宝宝会站立之后，往往会疑惑，不知道如何坐下去，常常会因为害怕而摔倒，对宝宝的自信心和胆量有不利的影响。因此可以通过母子配合做游戏来化解这一难题。宝宝呈坐姿，妈妈拉着他的手慢慢地站起来，然后慢慢地弯曲膝盖再坐下，这样反复几次，让宝宝体会到曲膝的感觉，渐渐掌握这一动作。

第四课：站稳是训练基础

走路的前提就是要站稳，养成与宝宝站立游戏的习惯，比如让宝宝扶着沙发站立，和妈妈一起玩捉迷藏的游戏：或者一手扶着桌子，一手去拿妈妈手中的玩具：让宝宝习惯站立，增强平衡稳定性，为独立行走奠定坚实的基础。

第五课：放开妈妈的手

不要强迫宝宝脱离辅助物，这样会让他本来就很警惕的心更加不安。可以用游戏来引诱宝宝，比如拉着宝宝的手，上下左右晃一晃，给他唱儿歌，抓住机会自然地松开双手。让宝宝独立地站上一会儿，然后再拉手，再松开，重复几次，让宝宝慢慢感觉到这种变化。还可以用玩具来逗引他，比如让他抱皮球，看到自己喜欢的玩具，也许会忘记害怕，不知不觉松开双手。

第六课：宝宝巡游开始

这是宝宝学走路过程中非常重要的一个环节，也是宝宝象征意义上的行走。父母要给宝宝营造出良好安全的巡游环境——远离易碎、尖锐、坚硬的物体，让宝宝扶着沙发、家具、床、桌椅等慢慢前行，可以在两个物体中间留出一小块空地，为了过渡到下一个支撑点，宝宝会大胆地走过去，你会看到宝宝无辅助行走的瞬间。

第七课：背后支撑向前走

父母可以在宝宝背后扶住他的胳膊，慢慢推动他向前迈步，让他掌握走路的基本步伐，渐渐地减轻辅助力度，从两只手变为一只手，最后放开手。看看宝宝的反应。在这一过程中，要注意和宝宝的语言沟通，用赞扬的语调，调动宝宝的兴趣，有助于彼此的配合。

第八课：牵着宝宝向前走

可以用毛巾绑在宝宝的身上，拉着他被动地向前迈步，这个游戏会让宝宝感到很开心，既能听到妈妈的儿歌，又能看到妈妈的面容，走路的能力会在不经意中提升。

第九课：尝试不同的路

可以带着宝宝去不同的地方“走路”，托着宝宝的腋下，让他沿着儿童滑梯往上走；让宝宝扶着栏杆，上下楼梯；拉着宝宝的双手在水里踩，在沙里走，不同的质地让宝宝对行走更加充满兴趣。

第十课：前方引诱来了

篇5：2012年启蒙班毕业典礼

7月17上午，是我园启蒙班全体小朋友最令人难忘的日子，也是让人高兴和激动的日子：一群可爱的孩子即将毕业了，他们在西柏坡欢聚一堂，举行了我园感受人生的第三次毕业庆典活动。目的让幼儿在革命根据地感受红色革命氛围，知道幸福生活的来之不易，并从氛围中感受到自己肩负着创造未来的历史责任感；让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，同时萌生对小学生活的向往之情。

活动以舞蹈<<最炫民族风>>拉开了序幕，有领导讲话、家长代表讲话、毕业生代表讲话、歌曲、舞蹈、毕业诗朗诵、游戏竞赛、教学汇报等内容形式丰富多样。共演出节目10个，启蒙班的小朋友最后又合颂了 《毕业诗》拉下了整个活动的帷幕，深情的《毕业诗》朗读声徐徐地唱响了毕业典礼的序曲。在毕业典礼上，园长向全体小朋友致辞，表达她对小朋友的殷切希望。四年的幼儿园生活马上就要结束，在这离别之时，孩子们用各种方式向我们老师表达他们的感激之情。最后给小朋友颁发了毕业证书和毕业照。愿此次活动在孩子们幼小心灵里留下美好的记忆，让孩子们在对未来的无限憧憬中放飞心中的梦想。

通过这次活动，把幼儿四年的幼儿园生活向家长展现，并作为一个窗口，向社会展现幼教事业的成就。在全体教师和孩子的共同努力下，这台幼儿毕业典礼圆满地结束了，孩子和家长们高高兴兴地带着毕业纪念品离开了生活了四年的幼儿园，也依依不

舍地和四年里陪着自己生活、唱歌、跳舞、游戏的老师告别，踏上了他们人生的一个新的起点。

最后祝愿每一位孩子走好人生的每一步，一生快乐健康！

篇6：围棋启蒙班教学计划

1、3月份：25级棋力知识、棋道知识、棋史知识的学习和考核。

2、4月份：24、23级棋力知识、棋道知识、棋史知识的学习和考核。

3、5月份：22、21级棋力知识、棋道知识、棋史知识的学习和考核。

4、6月份：20级棋力知识、棋道知识、棋史知识的学习和考核;各班学期末总结汇报赛。

二、教学内容：

参见课本及教学讲义。

三、教学设置：

(一)备课。

备课是上好课的基础，是保证教学质量的必要措施。钻研教学大纲，订好教学工作计划：

(1) 钻研教学大纲，通读教材，了解教学任务、目标、重点、难点内容。

(2) 了解任教班级学生的思想状况、学习态度，学习风气、知识状况等，做到“有的放矢”地进行教学。 全面了解学生生理、心理特点、学习规律和已有的基础知识，结合教材内容写出具体教案。

(3) 制定改进和提高质量的措施，编制教学计划及教学进度表。

(4) 确定本学期的教学实践活动，重理论学习更重实践能力。

(二)上课。

上好课是教学的中心环节，不仅要求具有渊博的知识，而且要掌握进行政治思想教育，传授知识和开发智力的教学艺术，促进学生全面发展。应做到：

1、教学目标明确，每节课要紧紧围绕目标进行。

2、教学内容必须正确。要把基本概念、基本观点，正确无误地传授给学生。

3、做到分清主次，突出重点，分散难点，抓住关键，详略得当，快慢适中。

4、要重视对学生进行思想教育和情商培养，让围棋对孩子的良好影响立体化。

6、教学方法得当。充分利用教材配套的趣味教具，对不同的内容灵活选用恰当的教法，在教学中要大胆探索，勇于创新。

每个教学环节，力求连贯、紧凑，时间分配合理，提高课堂教学艺术。

7、不断提高课堂教学艺术。

教学中，教态亲切大方。正确使用围棋专业术语，语言准确、简练、生动，精神饱满，对学生既严格要求，又热情鼓励。

(三)作业批改。

根据总讲义要求，重视精选作业内容，认真批改，及时获得反馈信息，利于改进教学。

(四)辅导。

1、结合课堂教学开展课外活动，建立20个情商培养目标的小标兵评选机制，带动学生的兴趣、活跃学生的学习氛围。开发智力，培养能力。

2、课后可安排时间个别辅导。要根据具体情况，因材施教，培养尖子，帮助学困生，提高教学综合质量。

(五)晋级考试。

考试是了解学生学习情况，检查教学效果，督促学生学习的重要手段。

1、注意平时考查，及时了解学生的学习情况，发现教学中的问题，不断改进和提高教学水平。平时考查包括：课堂提问、对弈、作业等。

2、认真阅卷，考试后作出全面的质量分析和试卷分析，并进行讲评。对考试中反映出的问题，归类整理，找出原因，以作为改进以后教学的参考。

3、引导学生科学对待晋级考试，树立更长远学习目标。

(六)课时安排。

篇7：文学启蒙班(一年级)作文评语

班主任：蒋晓华

1、夏婷：当我看到你圆圆的脸,水灵灵的眼睛时,就觉得你是一个可爱的女孩,上课时能认真听讲,语言表达有条理，喜欢你甜甜的声音，更喜欢你那一手非常漂亮的字。

2、钱军：字如其人，从你的作业本上那一行行工工整整的字儿可以看出，你是一个认真学习的小男孩。继续努力，你会很优秀！

3、汪腾昊：从你的写话中，老师知道，你是一个很能干、很懂事的小男孩，想象力丰富。悄悄告诉你：下次来上课之前，先把铅笔削好，这样，写起来的字就更漂亮了。

4、徐宇柯：在以《母爱》为话题写话时，你初步学会了描写人物的语言，这可是很大的进步。看得出，你是一个善于观察生活的孩子。今后，还得学会标点符号的运用哦。

5、余垭宣：翻开你的作文本，让老师惊喜的发现，你的字越来越认真，越来越漂亮。特别是写妈妈的爱时，你写了好长一段。这和你上课的专心是分不开的。继续努力，相信你还会与错别字告别。

6、刘子涵：你是个聪明、活泼的小女孩。你的儿歌朗读很棒，写话时不再重复词语，看，在写《最爱吃的水果》中，语言表达清晰，没有一处出错，真不简单！要继续努力，今后可要小心保护好你的本子哦。

7、徐子易：聪明可爱的徐子易，课堂上你响亮和独特的回答让

老师好喜欢，想象丰富的你总给老师和同学带来课堂的精彩。更让老师为你高兴的是，你的认真与恒心，铅笔字有了很大进步！

8、胡鑫旺：课堂上，老师和同学很少听到你大声发言，老师是多么希望你能高高举起你的小手啊。其实，学语文不能沉默哦，一定要学会说，才能学会写。

9、徐飞：每当望着你瞪着亮晶晶的大眼睛，认认真真听讲的可爱模样，看着你端坐书桌前工工整整写作业的专注表情，写话一次比一次进步，老师真为你高兴！

10、方文泽：你是个聪明、活泼、上进心强的孩子，课堂上有你响亮清脆的回答，作业上字体工整，老师一直都很喜欢你。不过，老师还会批评你，是因为你上课有时会讲悄悄话，老师相信，聪明的你会改掉缺点，做得更加出色，加油吧！

11、胡亦凤：老师时常看到你那认真的态度，专注的神情，更能听到你上课回答问题时响亮的声音，每次写话都那么有条理。永远这样专注，相信你会学到更多知识。

12、岳含芝：你是个文静的女孩，上课总是静静地听老师讲课。要当医生的你，很有爱心！但老师要告诉你，为了你的理想，可要改正写错别字的毛病，胆子再大点哦。

13、汪怡衡：看得出，你是一个热爱读书,善于钻研，学习成绩非常优秀的学生,课堂上，有你响亮的声音，作文本上，有着优美的语言，这些是何等令人钦佩!然而，“三人行,必有我师。”只有虚心,才会达到知识的颠峰!

14、鲁森潮:很高兴你能写一小段话了，更高兴能在生活中从小事中去寻找到了妈妈的爱，可惜，没有把标点符号运用上，可把老师读累了。

15、陈也：课堂上你响亮和独特的回答，充满着智慧。尤其是写妈妈的爱，语言朴实而真诚，学会了用自己的笔写自己的情。可是有时你喜欢在课堂上讲悄悄话，做小动作，这个坏习惯可一定要改哦。

16、汪哲：“书是人类进步的阶梯！”向来认真的你一定会与书交上朋友的。不要急，不要怕，儿歌不会编，回去买本儿歌书，多读多背，相信你下次一定能写一首儿歌。

17、郑雨清：有一次，老师在众多的手臂中惊喜地发现了你举起的手臂，虽然还有些微弱，但已拨动了老师的心弦。看到你第一次主动举起手要求回答问题，老师高兴极了。老师真希望你能像别的小朋友一样，手再举高些，再举直些，声音再响亮些！记住：要想写好话，可要先把话说好哦！

18、程方：你活泼可爱，舞台上留下你优美的舞姿，语文课上留下你清脆的读书声，作文本上留下你清秀的字儿。老师期待你能在课堂上大胆举手发言，留下精彩的发言！

19、管新雨：你明亮的眼睛闪烁着智慧的光芒，小巧的嘴巴发出悦耳的字音。你拼读的音节准确，声音甜美。你的文章，仿佛眼前流过一条小溪，清纯，可爱。

20、胡展鹏：每次上课，你总能认真听讲，努力做个优秀学员。

这颗上进心极为可贵。老师送你一句话：“功夫在诗外。” 没有平时大量的课外阅读，怎么会有优美的文笔和独到的见解？

21、严瑾：能干而又可爱的你，在课堂上，总能听见你响亮流利的声音。你的作业又干净又工整，是一个很有上进心的孩子，你乖巧听话，学习认真，多次得到了红红的奖卡。

22、徐飞：文学，犹如一个大苹果，里面是乐趣无穷的“果汁”，如果你肯努力，相信不久的将来，聪明的你定能忘我地吮吸这个大苹果的“果汁”的。

篇8：启蒙班学生晋级典礼发言稿

尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好！我是启蒙70班Linda小朋友的妈妈，很高兴能参加今天的晋级典礼。今天是一个特殊的日子，为了庆祝启蒙班的小朋友们晋级基础课程学习，天童美语本溪分校精心地准备了今天的这次活动。在这里，我代表家长朋友们向学校全体教职员工的辛勤付出表示衷心的感谢，向参加今天毕业典礼的小朋友们表示热烈的祝贺！

受Yoyo老师的委托，我代表启蒙70班的家长，在这里谈几点感想：

首先，我认为，是学校优越的教育环境为学生们营造了良好的学习氛围，提升了学生们的学习兴趣，赢得了家长的信任。

天童美语学校是一所专业从事儿童英语教学的英语培训机构。这一点我们在孩子入学前就早有耳闻，通过孩子们这15个月来的学习和取得的进步，也得到了验证。如果说以游戏互动、寓教于乐的形式授课，是各色英语培训机构共有的特色的话，那么配备专职专业教师、全程英语教学、公开课堂视频，定期安排外教课、公开课、家长交流会，一年两次的万人大联考，开通天童美语热线，赠阅《天童画报》，组织学生参加生日会、万圣节等亲子活动等，就是天童美语独有的服务特色，是其他教学机构所无法比拟的。这些也让我们看到了一个朝气蓬勃、充满生机与活力 1的优秀教育团队和学校丰富的教学资源。因此，把孩子交给天童，我们一百个放心！

其次，我要说，精彩源于爱与责任。我们的孩子从最初的一无所知到现在流利地背诵英语课文，吟唱英文歌曲，听力从最初的不知所云到现在与老师在课堂上互动，完成简单的英语对话„„这些进步与变化，带给我们惊喜的同时，也让我们看到了天童人“用爱心做教育”的服务理念。在天童，每个孩子都是平等的，各种展示机会也是相同的，在老师的眼里，所有的孩子都是最棒的，他们擅于调动孩子们的积极性，鼓励孩子们更好地学习。记得有一次课后提问，只有我女儿Linda自己举手，Yoyo老师让她回答时，她嗑嗑吧吧，最后还是在老师的提示下完成了对话。当时，Linda感到很羞愧，但是Yoyo老师却对她的积极勇敢大加赞赏，号召同学们向Linda学习，把机会争取到自己的手中。这件事让我很意外，更加深了我对Yoyo的信任。我女儿从入校时就一直跟随Yoyo老师学习，一年多的相处，让孩子对老师产生了深厚的感情。每周上英语课是孩子最盼望最兴奋的，也是她最自豪的事情。有时因为生病或是外出，周末不能上课，孩子总会感到很失落，会时不时地念叨Yoyo老师，甚至会因为见不到面而落泪。这种发自真心的情感，都是基于Yoyo老师一点一滴的付出，我们家长是看在眼里，记在心里。在这种凝聚着爱与责任的教学环境中，我们的孩子能不进步吗？

在这里，我还要对家长朋友们说几句话。孩子是我们的未来，是我们的希望。望子成龙、望女成凤，是天下父母共同的心愿。对于孩子的学习，我们的责任是为孩子创造条件，培养兴趣，而不是对孩子的成绩指手画脚，伤害他们的自尊心。每个孩子的个体有差异，家长的付出也不尽相同，有的可能会在家里辅导孩子的功课，有的可能连督促的责任都没有尽到，所以我们要用平和的心态对待孩子的成长，用欣赏的目光去看自己的孩子，用激励的语言燃起孩子心中的自信。只有这样，孩子才会对学习产生兴趣，才会在日积月累中，成就自己的梦想。

篇9：启蒙A班汇报课简介以及内容

亲爱的家长朋友们，您们好！

感谢你们在百忙之中抽出时间来参加孩子的舞蹈汇报课。我来为大家讲解平时上课内容以及流程：每一课时分为两小时，第一个小时则是活动身体的腿，腰，肩，胯，以及练习技巧。第二小时则是学习舞蹈小组合与复习舞蹈组合。

下面请允许我来为大家介绍本学期学习内容：首先在基本功方面我们已经学习了地面前压腿、旁压腿，下竖叉与横叉。腰的方面已经会跪立下腰、躺地撑腰，把杆下腰，还有推脚背的训练。力量训练包括起小船、蝴蝶飞。技巧方面包括前滚翻。其次，就是我们舞蹈组合内容：这学期共学习了两种教材第一种是启蒙星教材，第二种是幼儿园舞蹈训练示范课例中班。

启蒙星教材组合内容有亲亲我、小小钢琴家、我要自己走、袋鼠妈妈、小马、我来喂妈妈、小手拍、哈哈、摇着我的布娃娃、小青蛙、小鼓、吱吱叫的鞋子、饼干圆圆、香蕉娃娃、小黑熊采蜜糖、娃娃跌倒了。

幼儿园舞蹈训练示范课例中班班内容有勾绷脚压前腿、打桩、多愉快、骑小马、压旁腿、压后腿、小蝌蚪、志气高。下面我们开始进行舞蹈课汇报：

首先我们来进行基本功汇报： 第一项地面压前腿、地面压旁腿； 第二项下竖叉与下横叉； 第三项腰的展示跪立下要、躺地撑腰、把杆下腰； 第四项推脚背； 第五项前滚翻；

第六项芭蕾手位站位训练； 第七项力量训练起小船、蝴蝶飞。

基本功展示完毕，下面我们要展示舞蹈组合部分，首先展示启蒙星教材组合：

1、亲亲我；

2、小小钢琴家；

3、我要自己走；

4、袋鼠妈妈；

5、小马；

6、我来喂妈妈；

7、小手拍；

8、哈哈；

9、摇着我的布娃娃；

10、小青蛙；

11、小鼓；

12、吱吱叫的鞋子；

13、饼干圆圆；

14、香蕉娃娃；

15、小黑熊采蜜糖；

16、娃娃跌倒了。

幼儿园舞蹈训练示范课例中班组合：

1、勾绷脚压前腿；

2、打桩；

3、多愉快；

4、骑小马；

5、压旁腿；

6、压后腿；

7、小蝌蚪；

篇10：如何让您的围棋启蒙班快速爆满!

作者：周方杨（博弈教育网创始人）

（本文介绍的方法，既适用于围棋教学机构老板、围棋学校校长，也适用于其它诸如少儿珠心算、少儿书法与绘画、少儿音乐与舞蹈、少儿英语、少儿国学、少儿家教等教学机构的老板。）

前言

对于围棋学校校长来说，增加启蒙班学员的人数是所有工作的重中之重。

目前，全国各地的围棋学校，一般都是采用与幼儿园、小学合作开班的方法，安排老师进幼儿园、小学教学，经过一段时间后，再吸收部分学生进围棋学校的本部学习。

多年以来，这种模式，逐步成为了全国各地围棋学校招生的主流模式，平心而论，它对于各地围棋教学的普及发展，功不可没。

但是，由于多年来各地围棋学校大都复制这种招生模式，千篇一律，鲜有创新，导致棋校之间为了获得与幼儿园和小学的合作的机会，恶性竞争，总体招生效果越来越差。

而且，随着各地小学的规范管理，绝大部分小学不允许围棋教学项目向学生收费。

即便围棋学校与幼儿园合作，幼儿园方面，至少需要获得一半的收入。况且，最终从幼儿园过渡到围棋学校本部学习的学员，比例也不高。

下面介绍的三种招生方法，完全摒弃安排老师进幼儿园、小学开班，然后吸引学生到围棋学校本部学棋的通用模式。

它是通过行为利益的设计，推动与启蒙适龄少儿接触频率高，接触数量大的媒介，主动与围棋学校合作，为围棋学校输送启蒙班生源。

这是一种“借力省力不费力”的高效率方法，各位校长朋友，可以结合当地实际情况测试，快速倍增您的启蒙班生源。

第一招：用学费现金卡，驱动媒介为您源源不断输送生源

一、谁是您的借力媒介

1、思考：谁是您的目标顾客。答案：4岁至7岁少儿的家长。

2、思考：谁在您之前，与这些4岁至7岁少儿的家长接触频率最高，接触数量最大。这些人，就是您的借力媒介。

经过以上分析，我们可以很容易找出您的借力媒介。一般包括以下5类：（1）幼儿园园长。

（2）其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。（3）本校围棋启蒙班的学生家长。（4）幼儿学习用品店店主。（5）儿童游乐场所老板。（6）儿童影楼老板。

3、思考：如何让您的借力媒介，心甘情愿地帮助您？

要想明白这个问题，需要从人的行为利益来思考，需要了解人性。

我们可以看到一个现象，在自然界，为了生存的利益，植物的根系一定往水分和肥料丰富的地方生长。动物一定往食物丰富、气候适宜的地方迁徙。动植物的需求是生存。

而人呢，自然比动植物的需求更多。按照马斯洛的观点，人有五大需求。包括：生理需求，安全需求，情感需求，尊重需求，自我实现需求。不管哪一个需求，都是从自己的利益出发。俗话说：无利不起早。因此可以说：所有人的行为动力，都是以利益为导向的。明白了这一点，我们在寻求与任何人合作时，就可以采用利益前置的方法——把利益放在行为之前，驱动对方产生您希望他产生的行为。

切记：把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。

二、如何设计利益前置？

对于前三类人，即幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人、本校围棋启蒙班的学生家长，可以考虑给予他们实实在在的现金。

对于后两类人，即幼儿学习用品店店主、儿童游乐场所老板，可以考虑如何帮助他们增加顾客。

下面分别说明：

前三类人的利益前置设计

1、幼儿园、各类少儿培训班的利益前置设计

按围棋启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，并印一批100元（相当于半月学费，具体数额可依各地实际情况而定）的围棋学校启蒙班的学费现金卡，找到幼儿园园长或各类少儿培训班负责人，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。（分别在现金卡上做上记号，方便确认是那里介绍来的）

学生家长到围棋学校报名学棋，只需用现金卡100元，再加上100元现金。成交一单返给这些负责人100元。

但如何让这些负责人相信您成交一单会返100元给他们？

方法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同时，告诉家长，只要到围棋学校报了名，就凭围棋学校的收据，回来领取赠品（这个赠品也可以由围棋学校提供）。

2、本校启蒙班家长的利益前置设计

发给本校启蒙班家长学费现金卡，让他们送给自己有适龄孩子的朋友来棋校报名，成交一单，减免自己的孩子100元。

后两类人的利益前置设计

对幼儿服务商家（幼儿学习用品商店、儿童游乐场所），则只需要送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，即刻送您100元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。

与10家这类商家谈合作，至少可以谈成7、8家。因为，现金卡可以让他的生意变得更好。试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不是可以增加他的产品的价值？

以上的方法，是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。

因为，按照以上思路，拿着现金卡来您的棋校报名的孩子，只交了半价，而且，有一部分学生的“半价”，您还必须返给介绍人。也就是说，第一个月，从这名学生身上，您一分钱的收入都没有。

但是，您要思考：一个顾客的价值，即重复消费金额，到底有多少？

大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名，如果您后面的教学服务到位，其中大部分学生，至少可以学3至4年。按每年3000元计算，约1万元。因此，您可以在前端充分让利。

三、设计“零风险承诺”

您计算出了一个启蒙学员的后端价值，就可以在招生宣传材料上，公开作出“一个月不满意无条件退款”的承诺。

这样，不管学员家长通过什么方式获得现金卡，他来到您的学校报名学棋的可能性，一定会增加许多。因为，家长在作出让孩子来棋校报名的决定时，是完全没有风险的。

第二招：巧用学员集体生日派对倍增启蒙班学员

这个方法，不仅适合于启蒙班的学员，而且适用于初级班、甚至高级班的学员。我们知道，现在的家长，对孩子的生日极其重视。

但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，参加的亲友非常多以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，十几个人而已。

其实，孩子的家长，是非常希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日的。在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。

因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！这个需求，围棋学校可以充分满足他们。下面让我们接着分析：

启蒙班学生报名时，学校都登记了他们的出生年月日。我们可以来设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

具体操作办法：

1、组织

假如5月份，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手节目，再让他们在主席台上，大棋盘前，主持围棋死活练习、围棋知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

2、邀请

月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过围棋的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。发给另外的学生，每人5张。

如果这个月有5个学生过生日，即可以发出50张表演观摩劵。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。

如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到围棋学校。

3、设计无法拒绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和围棋表演，了解了围棋学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询围棋启蒙班如何报名。接下来，您可以推出一个无法拒绝的成交主张。

您可以对这些家长们说：感谢您光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受围棋带给他（她）的乐趣，并通过围棋学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。

因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100元。

但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再参加学习，我们立即退回您的100元。

4、录像或摄影

对生日派对的过程，一定要录像并摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括围棋启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

录像制作成DVD，摄影洗印相片。这些DVD和相片，您可以发给您的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。这些录像和相片，您也可以发布在自己的网站上或公共网络平台上，尤其是幼儿家长相对集中的育儿或家教论坛上。

以上介绍的这种方法，学校的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一起办），每个月都可以举办一次，一年可以举办12个次。

办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，招生效果会越来越好。

不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些小弟弟、小妹妹。

第三招：让儿童挂历为您长年免费招生

在使用这一招之前，您需要调查一下，在你们当地，有没有其它类型的少儿培训班使用过这种方法。如果有人已经用过，效果可能会稍差一些。

因为，营销讲究差异化。差异化的营销，才能引起目标顾客的高度关注。而且，这种方法，对时间有一定的局限性，只适合在每年年底前使用。

1、制作挂历送给幼儿园园长

与围棋学校周边的幼儿园园长协商，由围棋学校制作儿童挂历，送给幼儿园园长，作为奖品发给幼儿家长。

挂历上放什么呢？

主体部分，可以放上“家长如何辅导孩子养成良好生活、学习习惯”的图片、漫画、警句、格言等。

挂历下方，可以放上该幼儿园的招生广告，和您自己围棋学校的招生广告（可以一页放幼儿园广告，另一页放围棋学校广告）。

挂历上，不宜发布围棋学校图片，否则，幼儿园园长可能会找出许多理由拒绝您。只需放上简短的围棋学校招生广告文字，加上地址、电话等。

这些广告，挂在幼儿家里，一年365天，天天看，自然会对家长有一个潜移默化的宣传作用。

挂历制作得越精美、越漂亮，越好。因为，每一个家庭只会挂一个（最多两个），如果家里收到的挂历多了，肯定只选最精美的挂（当然，如果家里收到的两本挂历，只有一种是儿童挂历，一般会挂上儿童挂历）。

一本挂历的制作成本，不会超过5元钱。花3000元，可以制作600本。

600本挂历，预计至少会给您的围棋学校，带来100名启蒙班生源。这样，相当于您招一个 启蒙班学生，只花了30元。这个投入产出比，是相当高的。

2、为自己学校的启蒙班学员制作挂历

制作儿童挂历前，与儿童影楼老板洽谈，承诺：在儿童挂历上宣传儿童影楼，为儿童影楼吸引目标顾客，说服影楼免费为围棋学校的启蒙班学生每人拍一组照片（不用冲洗）。如果学员自己家里已经有照片了，则不需拍照。

为每一位启蒙班学生设计一套挂历，每位学员最少10套，制作费可以与家长协商解决，比如：由家长和学校各承担一半。

挂历上可以放上全家福照片，可以放上孩子学棋、下棋的照片，并放上围棋学校招生广告和儿童影楼广告。

这些挂历，启蒙班学生的家长，除了在自己家里挂一本以外，其余的，一定会送给自己的好朋友或孩子的好朋友。

这种方法，不但会为围棋学校提高品牌影响力和美誉度，还会带来不少新的的启蒙班生源。

后记

只要共赢，不要竞争！兼答朋友问——我为什么要写这篇文章？

2005年7月上旬，我承包《围棋报》经营的合同，突然被莫名其妙地中止（离合同期限，还一年半时间）。那段时间，我的心情极度地郁闷。

我是从上一年的12月份，正式接手《围棋报》的经营的。8个月时间，我力图将《围棋报》的经营活动，逐步聚焦到为各地围棋学校提供服务，将《围棋报》转变为“围棋教育服务报”。

合同的中止，让我的这个计划化为泡影。

但是，在我的潜意识里，为围棋教育项目献身的梦想，并没有放弃。

那一年的8月份，我到了北京，在几个热心朋友的资助下，开始筹备博弈教育网。博弈网于当年12月16日正式发布。几年来，始终聚焦在为学棋少年和爱好者提供职业棋手网络教学服务上。

与此同时，我也一直在观察和了解网下的围棋教学，几年来，在网上结识了不少围棋教学机构老板、围棋学校校长。

其实，网络围棋教学与网下围棋教学，殊途同归，服务的对象，都是各地的适龄少儿。作为围棋教育机构，最大的挑战，是如何扩大自己的服务对象数量。

在网上与校长朋友们聊天的时候，我常常以经营博弈网的亲身经历，告诉朋友们，一定要聚焦在自己的最有效的目标顾客群体——启蒙班学员上。

但是，在与校长们的交谈中，我也发现了一个曾遍的现象，只要谈到如何快速增加启蒙班生源，绝大多数围棋学校校长，都只盯着一个点：如何与各幼儿园、小学合作开班，然后从幼儿园、小学抽生。

于是，我们经常看到，各地的围棋学校校长之间，为了获得与某一幼儿园、小学合作开班的权利，常常争得头破血流，鱼死网破。多年的好朋友，反目成仇，形同陌路。

2001年1月，新华社记者写过一篇文章：《湖北围棋“一桃杀三士”》。这篇文章被人疯狂地转载。也因为这篇文章的放大效应，武汉围棋教育行业，一直难以形成合力。

10年后2011年1月，我在南方某市，也曾听说，一位来自湖南的围棋教师，在某市开办围棋教学机构，最后因为竞争失败，不得不关闭自己的棋校，本人而今不知所终。凡此种种现象，都对围棋教育行业的整体发展，造成了恶劣的影响。

很显然，当全国各地所有的围棋学校，都把与各幼儿园、小学合作开班，然后从幼儿园、小学抽生，作为增加围棋启蒙班生源的惟一方法的时候，实行这种方法的成本，就会不断攀升，效果也会越来越差。

这几年，在博弈教育网的经营实践中，我一直在尝试采用杠杆借力的方法，力求用一种轻松简单的方法，快速倍增生源。

我的营销老师刘克亚，在他创立的“克亚营销铁律”里，有这样一句话：

你只推崇共赢、从不相信竞争。在你的书本里，当创造力熄灭的时候，才是竞争开始的时候！

在与各地围棋学校校长交流营销经验，并给他们提出建议的过程中，我逐步梳理形成了一套适合各地围棋学校快速增加启蒙班生源的具体操作方案。这个方案，完全摒弃多年来围棋教育行业司空见惯的、安排老师到幼儿园、小学教学的模式。它的着眼点，是通过媒介的主动介绍，让适龄少儿家长自己来围棋学校报名。

为了让更多的围棋教学机构老板、围棋学校校长，和准备通过围棋教学创业的棋友，从这套方案中获得帮助，我写了以上的文章。由于篇幅所限，在这篇文章中，我没有办法更多地介绍设计这些方法的思维原点、理论根据。因此，从4月8日开始，我也开始利用语音工具，每月两次与各地围棋教学机构老板、围棋学校校长进行更深入的交流、探讨。

周方杨

2011年4月27日

作者简介

周方杨，1957年6月29日生，湖北鄂州人。1976年入伍，长期在部队从事通讯报道工作。1997年进《围棋报》工作，历任编辑、编辑部主任、副总编、执行总编兼副社长。2005年7月离职，于同年底创办博弈教育网。

五年来，博弈网以国内最专业的职业棋手网络教学资源共享平台，为学棋少年和爱好者提供职业棋手在线教学服务和视频教学服务。

目前网站注册会员87000人，接受过职业棋手教学服务的学员近千人。

在网站经营实践中，周方杨善于采用杠杆借力、种利得利的方法，与相关媒介展开合作，在成就别人的同时，发展自己。