中国儿童家具市场调研

关键词： 家具市场 市场调研 家具 儿童

中国儿童家具市场调研（精选8篇）

篇1：中国儿童家具市场调研

中国风实木家具市场调研

进入21世纪，“绿色消费”“低碳生活“等席卷整个世界，欧美等发达国家的很多人都爱上里实木家具，梦想着回归自然。当然这股风潮同样的也涌进了我们现代中国的家居消费观念里。实木家具不同于板材家居的生冷刻板，在国外很多的实木家具都是代代相传的，会让人无形之中产生一种亲情的连带。而且从某种角度来讲实木家具又是绿色环保的。

风格流向：简约成主流，新中式成时尚

从实木家具产品来看，现代简约风格的实木家具成为主流，占到整个实木类展品的八成左右。这些家具用到水性木器漆，保持着实木的原色和木纹，温润光滑，优雅大方。

新中式、新亚洲风格成为新时尚。众多厂商不约而同推出了“新亚洲”、“东南亚”、“新中式”等诸如此类的风格系列。与现代简约的风格相比，此类家具在设计和款式上更富于变化。如新亚洲风格的家具以阳光色作为主色调，用到皮料、布料等不同的材料，其装饰图案以大片的枝条和藤蔓为主，营造了一种热带雨林的意境。“新中式”风格是东西方家居文化的融合之作。以允典展出的“新视悟”系列为例，家具的“形”是欧式的，“神”却是中式的，窗花、海堂花、祥云、蝴蝶等中国元素随处可见，散发出浓浓的东方文化之美。它为中国红木家具既能保持传统又能与世界接轨提供了借鉴。

价格走势：原木小涨，红木大涨

从材质来看，实木家具主要分为原木和红木两大类。针对这两类家具的价格，部分参展商认为，原木家具的价格应该不会有太大的波动。原木的供应像榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、松木、柏木等在我国来源还是很充足的，以其为例，近几年的出厂价基本上没有多大变化。倒是红木类家具，由于受到珍稀木材供应不足的影响，价格上涨很明显。其他的实木家具厂商则认为，涨价是必然，除了材料价上涨是个主要原因外，人力成本的上升也不能忽视。

实木家具的特点：

1.天然、环保、健康，实木家具透露着自然与原始之美。实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析在于它的天然本色。原木家具既天然、又无化学污染，十分符合现代都市人崇尚大自然的心里需求。

2.在材质上的选择，以国内的实木家具为例，种类主要有：榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、杨木、松木等，其中以水曲柳、榉木最为名贵。这些材料来自于自然，反应了人和环境的和谐关系，加入以人为本、以自然为本的现代设计理念，就更能拉近人和材料、人和自然的距离，给人一种亲切感。

3.环保装修实木家具是市场的主角，实木家具在加工制作的过程中和那些人造板的家具相比，用胶量是是相当少的。用胶量的多少影响着家具的环保性高低。这也是实木家具的一大特色。

4.使用寿命长。板式家具的使用寿命一般是3-5年，实木家具的使用寿命是板式家具的五倍以上。

5.实木家具有保值功能。同时能给家居环境带来温润的“木气“，因而颇受中高档消费者的欢迎。实木家具特点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材的美丽花纹。

实木家具的未来发展

实木家具或将成消费主流，这是近两年一些行业人士对市场消费趋势作出的一种判断，这种预测并非空穴来风。第26届深圳国际家具展览会就显示了这一趋势。从本届家具展的规模来看，实木家具占据了六、七、八、九四个展馆，汇集了来自全国各地的数百个品牌，占到整个展会的1／3左右。特别是从来自全国各地代理商反馈的终端需求显示，国内消费者对实木家具的欢迎程度超过了以往任何时候。

实木家具的现有代表品牌排名：

1、联邦(中国驰名商标,中国名牌,实木家具十大品牌,广东省名牌产品,广东联邦家私集团)

2、华丰(中国驰名商标,中国名牌,辽宁省名牌,辽宁省著名商标,大连华丰家具集团有限公司)南洋胡氏(实木家具十大品牌,始于1993年天津,一线牌子,天津市南洋胡氏家具制造有限公司)华日(中国驰名商标,中国名牌,实木家具十大品牌,中国环境标志认证,华日家具股份有限公司)双叶(中国名牌,实木家具十大品牌,黑龙江著名商标,黑龙江著名商标,双叶家具实业有限公司)柏森(中国名牌,实木家具十大品牌,广东深圳耀华宜家集团)紫金尚品(中国驰名品牌,畅销实木家具品牌,实木家具十大品牌,广东省东莞创艺365家居)华典(颇具实力的家具企业,实木家具十大品牌)曲美(实木家具十大品牌,中国名牌,中国驰名商标,曲美家具集团有限公司)月星(中国名牌,实木家具十大品牌,华东地区最大家居及流通品牌,江苏省月星集团)

实木家具的优缺点

1、实木家具的优点

实木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然纹理。实木家具的优点在于它使用天然木材，外观更自然、结实耐用，绿色环保。一般制作工艺合格的实木家具都没有人工添加剂，推荐一个实木家具品牌紫金尚品，极少污染隐患。

2、实木家具的缺点

（1）实木家具的缺点也是由于它使用了天然木材，因此家具的价格一般不便宜。

（2）消费者在购买实木家具时可选择的样式和花纹也受到木材本身材质的制约，选择的余地相对较小；

（3）实木家具的木材材质多数较软且不能阳光曝晒，在保养上也需更多精力。

（4）生产过程中，大多数实木家具的组装使用的都是榫卯结构和胶粘剂，家具成品不能拆卸，搬运过程中要特别注意。

篇2：中国儿童家具市场调研

网讯：

内容提要：目前的儿童家具市场处于半成熟阶段，还没有真正达到一个行业规范化、标准化运作的程度。

随着国内家具行业的不断细分，儿童家具越来越被社会认可和接受。但由于受国内消费观念的影响，儿童家具市场在整个家具市场中所占的比重却仅为10%左右，与我国目前0至14岁儿童人口基数相比毫不匹配。面对这一矛盾，不少家具生产企业表示，儿童家具未来市场毫无疑问潜力巨大。

目前的儿童家具市场处于半成熟阶段，还没有真正达到一个行业规范化、标准化运作的程度。此外，中国儿童家具市场的竞争环境还没有白热化，无论是产品的设计研发、生产还是营销，都还存在很大的提升空间。

品牌化程度低，是当前国内儿童家具市场的另一处短板。不少消费者表示，选购成人家具是可以说出很多耳熟能详的品牌名字，而在为孩子选购儿童家具时，脑中却浮现不出熟知的名字。正如多喜爱儿童家具品牌总监彭鹏坦言，“儿童家具领域只有行业品牌，没有市场品牌”。虽然少数知名企业已经开始通过形象代言人、电视剧营销等手段进行品牌推广，但大多数儿童家具品牌的名字对于消费者而言仍然十分陌生。

篇3：中国儿童家具市场调研

1 儿童家具市场存在的问题

1.1 儿童家具市场的显性缺陷

中国现阶段的儿童家具市场还存在很多问题, 相对欧美等发达国家来讲, 中国的儿童家具市场起步相对较晚, 最早的儿童家具更多的是一种简化的成人家具, 缺乏针对儿童特殊心理需求的设计, 儿童产品市场没有突出其显著的特色。另外, 虽然中国的儿童家具市场广大, 且竞争十分激烈, 但事实上儿童家具的品牌并不多, 而且还在一定程度上存在设计抄袭的现象, 导致中国儿童家具市场缺乏系统性, 管理也不完善, 不能有效体现出儿童家具市场的整体性功能, 也就不能充分满足儿童的基本需要。

1.2 缺乏特色品牌

中国儿童家具虽然市场份额并不高, 但其竞争性却异常激烈, 与国外儿童家具的品牌相比, 中国国内儿童家具品牌市场占有率仅为30% (70%的市场份额) , 其余70%为无品牌的混乱竞争状态。除北京、上海、广州等大城市之外, 国内大部分儿童家具消费者在购买儿童家具的过程中, 并没有过多的关注品牌, 因此品牌效益相对较低[1]。

1.3 品牌价格合理性问题

现阶段, 儿童家具主要包括实木和板式两类, 实木家具主要是在木材表面涂漆, 但木材的外观及原色做到了最大化的保持;板式家具则具备多样化的色彩、材料及风格。通过对这两类儿童家具的市场价格进行调研发现, 通常一套板式的儿童家具价格在四千元到八千元之间, 而实木的家具通常在一万元以上。这种价格完全高出了普通消费者的承受范围。相比美国儿童家具市场的家具价格来讲, 通常高档家具价格在六千到八千元之间, 与国内家具价格对比得出结论, 认为国内的儿童家具价格合理性存在一定的质疑。

1.4 产品的结构性问题

现阶段, 很多国内儿童家具市场存在产品结构性问题, 适合7岁～16岁的儿童家具相对较多, 而0岁～6岁及16岁到20岁范围内的家具相对较少, 很大程度上导致市场细分不充分, 消费者可选择的范围相对较小, 产品结构不合理, 影响了儿童家具市场的成熟发展。

2 儿童家具市场现状原因分析

2.1 人口学因素

从马尔萨斯人口变动角度分析, 人口受到生活资料的供给性限制后人口增长速度就会减慢, 当人口的增长速度超过物质资料的增长速度之后, 小孩儿的数量会减少, 这就是所谓的道德抑制与罪恶抑制。分析中国的计划经济及经济发展阶段可以发现, 现阶段中国单个家庭的儿童数量明显下降, 为保证收益, 家庭就需要增加关于孩子的质量方面的投资, 因此儿童的支出显著增加, 一定程度上推动了儿童家具市场的繁荣与发展。

2.2 经济学因素

从经济学角度分析, 通常经济发展的早期阶段会在一定程度上提高孩子的教育与其他方面的投资收益率, 也就是说同样的投入可能会获得更高的收益, 这一收益率又在一定程度上降低了孩子质量的边际成本, 即更多的家长愿意为孩子投资, 所以更多的家庭选择质量投资而减少数量投资, 这一现象在很大程度上推动了儿童家具市场的竞争激烈性。

3 儿童家具目标市场选择

3.1 企业资源实力

企业要分析自身的市场占有率及自身产品质量, 以了解自身的实力范围。儿童家具企业要从产品设计、生产、销售及售后等方面综合提高企业自身实力, 不断提高产品质量, 平衡产品结构[2]。另外, 企业还可根据市场发展状况、儿童家具市场成熟度、潜在消费人群及消费者有效需求等进行有针对性的企业内部改革, 不断追求创新, 更好地推动儿童家具的完善, 并不断满足不同消费人群的特色化需求, 推动企业实力的提升和企业自身的持续性发展。

3.2 市场同质性

市场同质性即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高, 则最好采用无差异营销策略。企业只有对目标市场进行同质性分析, 分析目标市场对儿童家具产品的需求相似性, 以有针对性的完善自己的营销模式, 提高适合目标市场的特色化产品。另外, 企业还需要对目标市场的微观异质性进行分析, 将目标市场分为A BCD四类, 即低端产品市场、中端产品市场、高端产品市场及奢侈品市场, 并针对四类消费市场安排合理的产品分配, 针对不同市场的特点进行有区别的产品策略、渠道策略、价格策略及促销策略。

3.3 产品同质性

儿童家具生产更多的是针对儿童的需求来进行产品设计的产品, 因此产品的功效基本是限定在儿童需求的范围内, 另外在这个儿童需求的基础上, 进行相关方面有针对性的儿童家具产品宣传及促销, 以促进企业产品多元化生产及公司的效率最大化经营。关于儿童家具产品的同质性首先表现在产品的适应领域, 集中表现在家具领域, 关于这类产品的功能、外观等都是产品同质性的表现。在低端市场中, 对产品的需求主要集中于产品价钱, 对于产品的功能及质量等考虑的可以相对少一些。这些因素构成了低端市场产品销售的同质性因素。同样对于中端、高端及奢侈品市场多关注功能、质量等也是其同质性的体现。

3.4 产品生命周期

所谓产品生命周期, 就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段[3]。当企业推出的一种新产品处于导入期时, 广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况, 偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等, 以不断加深消费者对产品的良好印象, 故宜采用无差异营销策略。当产品进入成长期时, 广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来, 以激发消费者的购买欲望。而当产品进入成熟期, 鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉, 加之市场上已有不少同类产品参与竞争, 因此, 儿童家具针对目标市场的开发路线需要按照产品的生命周期理论进行有序的展开, 这种有针对性的、科学的营销策略和方式势必会对儿童家具生产企业的销售带来相应的利润。

4 结语

综上所述, 儿童家具市场经过近些年的发展已经初步取得了成效, 但在其发展过程中还存在竞争性过于激烈、缺乏品牌、市场发展体系性缺乏等问题, 因此得出结论:儿童家具产品的市场选择尤其是目标市场选择, 要重点分析显在消费群体和潜在消费群体的基本需求, 从企业资源实力、市场同质性、产品同质性及产品生命周期, 综合分析产品结构与市场结构, 推动儿童家具产品的有效发展及市场的深入发展。

摘要：随着中国经济的持续发展, 家具行业也开始发展起来, 儿童家具的市场份额也明显增大。儿童产品市场在具备消费市场基本特点的同时, 还具有其自身产品细分的市场特点。本文在此背景下提出了儿童家具市场研究, 通过对儿童家具市场进行分析, 阐释了现阶段儿童家具市场存在的主要问题及市场现状, 并具体描述了儿童家具市场细分, 有效推动了儿童家具市场消费模式的形成, 对儿童产品开发设计与销售具有一定的意义。

关键词：家具设计,市场研究,产品开发,儿童家具

参考文献

[1]戴向东.对我国儿童家具设计理念与市场现状的剖析[J].林产工业, 2002, 29 (5) .

[2]张帅, 金久芝.浅谈现代儿童家具设计[J].美术大观, 2012 (2) .

篇4：中国红木家具市场调研

【关键词】东阳市南马镇花园村；红木家具；现状；调查

一、调研背景和目的

家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业是历史非常悠久的行业，它伴随这人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。

1.红木家具介绍

红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分。红木生长缓慢，资源奇缺，且呈逐年剧减趋势，有的已面临灭绝。我国产的红木，不但树种极少，而且产量极低。国内生产的红木家具所用的红木，均从印度、缅甸、泰国、越南、老挝等几个东南亚国家及南美洲、热带非洲进口。红木的种类可分为五种，分别为紫檀木、酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木，这些红木各有特色，价格也不一样。

2.花园村概况及其红木家具市场现状

东阳市位于浙江省中部，素有“婺之望县”、“歌山画水”之美称，被誉为著名的教育之乡、建筑之乡、工艺美术之乡和中国恐龙之乡。东阳素以木雕城文明中外，致力打造中国最大的木制工艺品集散地，致力打造中国最大的木雕（红木）家具集散地！成为以木雕为灵魂的中国乃至世界木制工艺产品集散地、出口基地、研发中心、展示中心、交易中心，成为中国木雕的总部经济！红木家具业的兴起也随着繁荣起来，并成为了东阳的一大重要产业。现在，东阳市拥有红木家具企业1000多家，其中销售额500万元以上的80多家；去年全市红木家具销售额保守估计有20多亿元，从业人员数万人。

但在发展势头喜人的同时，我们也要看清现实。为了更好地发展自己的企业，我们应该如何了解消费者的需求，在这个激烈的竞争中占据优势？

二、花园红木家具市场存在的问题分析

1.经营方式分析

我们走访了50家红木家具厂，采访许多员工，发现几乎所有的厂都是当地人租给厂家的，仿古家具生产厂家都是老板说了算，在财务管理、生产管理、销售管理、库存管理、进货管理、工资管理等环节上，没有相应的管理制度及措施，老板既是管理员又是设计师。管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其中家族式管理就有42家，经验式管理有6家，其它方式的有2家。在他们日常的工作中，也会出现很多问题，有大有小。比如说缺生产材料，像木材，橡胶等等，还有就是当顾客来提货时，还没有生产好；有些家具在运输过程中会遇到意外，比如说桌椅断掉，桌角擦破等，这些问题都给产家和消费者造成了麻烦。以上这些问题都是家具厂缺乏有效管理的体现。

2.生产产品样式分析

北欧家具以简洁著称，美国则有乡村的淳朴，英国传统的典雅，而中国仿古家具的风格在于传承明清家具的古朴大方，这才是中国传统家具独特的文化价值。

我们走访了这么多家红木家具店，发现大多数家具厂没有专门设计人员，大部分厂家老板就是设计师，几乎每一家家具店的家具样式都是一样的，圈椅，罗汉床，皇宫椅，中堂，书柜，咖啡椅，功夫茶桌等等，这些家具是我走进每一家店第一眼都能看到的。现在的家具店都是大家一起竞争，业内抄袭模仿普遍，缺乏独到的设计，只是凭着感觉和想象去设计或生搬硬套，没有创新理念，根本不能形成品牌的效益。

三、花园红木家具业的发展趋势

从以上的调查中我们发现，花园红木家具业竞争激烈，市场有限。从以上三个企业的情况也可以看出，若想要在家具业稳扎脚步，创新与质量是保证。明轩红木家具店从创办到现在仅仅两年的时间，就已经突破了传统，积极寻求市场出路，创新思路。明清居也经历了10几年的时间，一直是百姓信赖的品牌。因此，花园红木家具业的发展必然是更高要求。更高水平的。它不仅要求员工要有高超的手艺，管理者的有效管理，还要求老板具有创新意识。其中管理者必须熟悉行情，对自己的企业生产队伍，生产力量要有很理性的认识，保证有效生产，不盲目追求利益。

参考文献：

[1]上海市报刊发行局.家具Furniture.上海：上海图宇印刷有限公司，2009第172期

篇5：中国家具市场发展形势分析

变革，家具行业的形势发生了新的变化，相信大家都能体会到。从国家的整个经济形势来说，我国的经济高速发展阶段已经过去，即将进入的是平稳发展阶段，同样家具行业的高速增长时代也已经过去了，进入了平稳发展阶段。

从国内的情况来看，近几年东部地区的家具行业遇到的发展瓶颈，不断上升的原材料价格，物流成本和人力成本制约了东部家具的发展，东部家具的产业逐步在由南向北，由东向西转移。中西部地区承接东部家具产业的转移，逐渐的完善基础设施和产业链，四川、河南等地的发展势头就比较强，特别是四川。

与此同时，整个家具产业集群效应更加显著，近几年来涌现了很多新兴的产业园区，国际市场上随着我国家具低成本的优势慢慢降低，国际家具产业向东南亚国家转移的形式也日趋明显。出口方面美国和欧盟前两年出台了法案对非法采集木材的产品进行限制，欧洲实行了原产地的标签法，这也可能使我们碰到越来越多的问题，增加成本和企业的风险在逐渐扩大，家具产业的成本和风险也在不断的增加。

定制，个性化引行业新趋势

近两年，定制家具正在兴起，个性化成为发展趋势，消费者为了使家具的款式融入整体装修风格，不再满足于批量生产的标准化家具产品，更多的倾向于根据自己的要求设计想要的家具，企业根据消费者的设计要求，为个人制造一些个性化很强的家具。

同时消费者对于环保的要求也越来越高，这体现在实木家具卖得比较好，全国都普遍如此，一个很重要的原因就是大家对板式家具甲醛超标有恐惧，实木家具的快销，未来几年也会带来一些由于木材干燥的问题及一些售后的问题，这也是企业要把握的。

合作，家具到居家的转变

另一方面家具行业与相关行业的融合也在加强，大家看到一些装修企业开始涉足家具行业、生产定制家具，一些家具企业与房地产行业频繁的互动，涉足商品房装修、酒店的装修改造、门窗改造等领域……家具行业也在向其它领域进展，例如与家具行业相关的皮革制造、塑料、泡沫等行业的融合趋势也比较明显。

篇6：中国儿童家具市场调研

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随着计划生育实行“妈妈只生一个好”的政策深入人心，中国家庭对独生婴幼儿倍加呵护，高度重视。随之带来的是，婴幼儿用品市场的发展迅猛，其前景令人瞩目。顺应市场潮流，各式各样的婴幼儿用品纷纷登场，构成了一个相对独立而富有生机的世界。

先入为主的美国强生，一举抢占了婴幼儿用品市场。随着商家的觉醒，市场的变幻，不少商家纷纷将目光投入这块市场；随之，大眼睛、小叮当、六神、鳄鱼宝宝等各种品牌进驻婴幼儿护肤日用品市场。如何才能一窥儿童化妆品市场之全貌？为此笔者深入研究了武汉、长沙、西安、成都等四大城市日化市场的儿童版块和消费形态，试图解剖儿童化妆品市场这只不小的“麻雀”，为各位欲进入中国儿童化妆品市场的商家一试商海深浅。

一、总体结论

从近几年的中国婴幼儿用品市场来看：这是一个市场前景较好、尚未深度开发的市场。市场上婴幼儿产品竞争品牌寥若晨星，这类产品在商场一般都摆放在角落，仅作配角；整个婴幼儿用品市场显得不冷不热、平平淡淡。

A、市场空间大，竞争对手少，前景好。

据中国计划生育年鉴资料：中国一天生5.3万个小孩，一年净生1500－1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场（1－3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消费品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于5000万。

如此大的护肤市场，却被众多商家所忽视，相对于竞争白热化的成人护肤用品市场而言，婴幼儿市场要平静得多；

B、竞争格局已初见倪端.。强势品牌统领市场，弱势品牌无力争锋

在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主：笔者甚至在武汉爱得利婴儿用品专卖店也看到强生的身影，解释是顾客点名要强生，店家不得已才进货撑门面。在广告投放上，强生的费用也无人能及。据资料了解，2000年6月份，强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5，931，937元。而排名第三的大眼睛儿童系列投入费用229，700元，仅相当于强生的零头。强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。

C、大人接受使用婴幼儿产品成为事实。目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用品又一生长点。

婴幼儿用品因其温和无刺激而越来越受到成年女性的喜爱，商家敏观其情，迅速出击，将婴幼儿用品延伸到成人领域。笔者在武汉调查过程中，一位选购强生婴儿用品的妇女告诉我们：她长期与宝宝共用婴儿洗浴用品。“宝宝用好，您用也好”，成为众多婴儿用品厂家开发成人领域的口号

D、婴幼儿用品消费观念薄弱。

尽管厂商生产的婴幼儿用品愈来愈丰富、愈来愈系列化；实际上，大多数市民对婴幼儿用品的概念还停留在初级阶段。在农村，许多家庭用来护理婴幼儿的产品通常只有花露水和痱子粉；婴儿润肤露、沐浴露对他们来说算是奢侈品。只有在经济相对发达城市，许多年轻父母亲才注意用成套的婴儿用品加强对婴幼儿的呵护。

E、市场上没有专业婴幼儿护肤日用品的强势品牌，尚有空隙！

尽管强生在婴儿日用品这块有先入为主的优势。但是强生业务范围广。涉及医疗器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成人用品等各类市场，属于世界上最大的健康护理产品的生产商。并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。象知名度高的六神，也涉及到婴幼儿市场，但主要还是做成人市场。还有小叮当定位于中国儿童的品牌，鳄鱼宝宝定位于儿童家庭装。专业的专门生产婴幼儿护肤品的厂家目前仍是空白。

二、关于品牌

一个品牌包括品牌知名度、忠诚度、美誉度。从品牌的联想、品牌的定位、到功能诉求、品牌策略、品牌推广等都是一个系统的工程，缺一不可。我们可以从竞争对手的品牌推广方式看出竞争对手的营销战略、竞争策略。从而更好地为自己品牌正确定位。

从品牌三度来看：（品牌三度中，10分为最高分，0分为最低分）

结论：

A、强生为强势品牌，使用购买率遥遥领先。

消费者选择与购买婴幼儿品牌的排序依次为：强生、小叮当、六神、大眼睛、鳄鱼宝宝。其中强生的比例高达43.4%，遥遥领先，属强势品牌。其忠诚度与美誉度都比较高。

B、意外发现：小叮当另辟蹊径，迎头赶上。

选择与购买小叮当比例为27.9%，其余的产品的比例不超过15%。小叮当这个新生的国产品牌正在迅速的崛起、速度惊人。小叮当功能诉求上以营养婴幼儿、儿童的皮肤，受到消费者的认可。而且小叮当产品以系列化、儿童及婴幼儿的专业定位全面推出，并将产品广泛铺货到大型商场、超市，面目一新，影响和效果都比较好。

C、婴幼儿护肤品的品牌忠诚度一般。

调查结果显示：用固定牌子人数占46.4%，有可能使用新产品的占47.4%。这表明市场上强势品牌已经稳定占据了46.4%的消费群，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子。另一方面，对于婴幼儿护肤日用品，47.4%的消费者愿意去尝试新的产品，不愿意老是固定一个牌子的产品。

D、绝大多数的消费愿意尝试质量比较好的新产品。

调查结果显示，45.1%的消费者会因为产品的效果不佳更换牌子，43.3%的消费者愿意去尝试新产品。也就是有88.3%的消费者愿意尝试质量效果比较好的新产品。一旦新牌子的产品出现，效果也很不错，消费者很容易“移情别恋”。

因此，整个市场上竞争状况：

A、市场领导者：强生定位在中高档，在一级市场拥有较强的竞争优势。强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置；而且强生不断推出新活动：如在上海推出的影响比较大的“健康宝宝”评选活动。

B、主要竞争者：小叮当，定位在儿童、婴幼儿市场。而且发展态势比较迅猛。发展潜力大。

C、儿童市场价格层次分明，竞争激烈。

六神、大眼睛定位在儿童市场，六神主要以做花露水出名，价格比较便宜，适用于普通家庭。大眼睛价格中高档，例100ml润肤露价格为20元。主要产品是润肤露，沐浴露等，产品线并不广。

D、地区性品牌借助地域优势在当地拥有相当的市场占有率。

综述：

强生占有绝对市场份额的时代已经过去，以小叮当为代表的国内品牌来势汹汹、与强生

争夺天下的新竞争格局形成；有些品牌发挥区域优势做区域品牌。但总的来说，市场领航者――强生首当其冲，遥遥领先，其它国产品牌以市场跟随者和市场利基者紧跟其后，但力量相当悬殊。

令人惊喜的是，消费者也呼唤着的质量效果好的新产品出现。他们绝大多数人愿意尝试新的产品。这为新生品牌的诞生留下良好的契机！

三、消费者分析

从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段：一般三口之家，子女年幼，不到6岁。其购买特征是：家庭用品采购属高峰期，流动资产少，不满足现有经济状态。喜欢新产品，如广告宣传的产品。通常会购买的产品：洗衣机、电视机、婴幼儿食品、日用品，玩具娃娃等。

从购买决策过程来看，发起者主要是婴幼儿的母亲，影响者一般为孩子的父母亲以及其经验的亲朋好友。决策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时是孩子的父亲，使用者是婴幼儿和母亲甚至全家。

由于购买者购买商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购买者的角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论：

A、购买者模式属妻子支配型。

从购买者情况来看，婴幼儿护肤日用品的购买者77%为孩子的母亲，22%为孩子的父亲。购买者模式属妻子支配型。

B、消费者长期习惯使用爽身粉，痱子水使用比例甚低。

调查结果显示，消费者通常采用爽身粉、沐浴露、润肤露三种护肤品来护理婴幼儿皮肤。而且爽身粉已在消费者心目中留下传统的印象：吸汗、凉爽、持久、直接、身体感觉效果好。而痱子水的使用比例仅占3.02%，而且其在市场上的产品也少见。

C、婴幼儿护肤品单次购买数量少，购买周期比较长。

从购买的数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买。购买两支只占19.5%。购买2支以上更是微乎其微。习惯购买套装的约占20%。由于婴幼儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少，而且频率也不高。不同于一般的日用消费品。

D、婴幼儿痱子水类产品，以防痱家庭备用为主。治痱子为次。

70.7%的消费者购买痱子水类产品是为了预防痱子、家用常备。16.0%,的消费者是在生痱子时购买。

E、婴幼儿护肤品首要问题是安全、无任何毒副作用

消费者对婴幼儿护肤品最关心的因素调查结果显示：安全、无任何毒副作用排第一，比例为22.9%。第二位杀菌消炎，比例为22.5%,第三位为富含滋养成分，全面滋润皮肤，比例为16.4%。防蚊虫叮咬次之。也就是说，婴儿肌肤不受刺激、伤害是首当其重的。F、婴幼儿皮肤的滋润、滋养格外受重视。

从对1－3岁的婴幼儿与产品关注因素的相关分析中，“富含滋养成分，全面滋润皮肤”排在第二位（第一位为安全无任何毒副作用）。表明由于婴幼儿的皮肤特别的娇嫩，其皮肤的滋润和滋养受到格外的重视。相比之下，3－5岁的儿童的父母亲对护肤品的“防蚊虫叮咬”尤为关注；5－10岁孩子的父母亲对护肤品的价格十分敏感。

G、年轻妈妈缺乏护理、养育婴幼儿的基础知识。

从信息来源及影响因素来看，年轻妈妈购买婴幼儿产品时，受“有经验的朋友介绍”影响的比例占20.78%，占第二位（第一位自己决定购买的产品的牌子）。这说明现代的年轻妈妈往往缺乏哺育、养育宝宝的知识，有经验朋友的口碑宣传起着举足轻重的作用。

四、竞争分析

正所谓，知已知彼，百战不殆。了解竞争者对是很关键的。一个公司必须经常将它的产品、价格、渠道和促销与其接近的对手进行比较。用这种方法，它就能确定竞争者的优势与劣势地位，从而使公司能发动更为准确的进攻，同时在受到竞争者攻击时能作较强的防卫。综述：

从上述列表不难看出，强生作为婴幼儿护肤用品市场的行业霸主，占据了绝大多数的市场份额，而其它几个弱势品牌虽然在区域市场有一定的份额，但总体而言，没有形成大气侯。无论是在广告投放或者是促销力度上面，婴幼儿市场波澜未兴，除了强生一枝独秀以外，其它品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。而六神作为花露水市场的第一品牌，也奠定了其霸主地位。总而言之，婴幼儿护肤品市场，还未出现多雄争霸局面，市场空间巨大，为后来品牌的切入提供了一定的市场契机。

五、关于营销组合（一）、产品方面：

通过市场调查，我们得出消费者心目中的婴儿护肤产品，具有以下特征：

总结论：

A、由中草药制成婴幼儿护肤液受到消费者的认可。

从产品的特点来看，按重要性高低排序依次为纯天然中草药制成、清热解毒、无任何副作用、不刺激皮肤、滋润皮肤。这些特点集中反映了消费者看重产品的安全、无副作用。并对中草药制成、清热解毒有强烈的好感。中草药一直以来，消费者有好感，是一种无任何副作用的象征。

B、消费者最注重痱子水产品的三项功能：防生痱子，防蚊虫叮咬，滋润皮肤、保养皮肤。

调查结果中显示，防止生痱子，防止蚊虫叮咬，滋润皮肤、保养皮肤这三种功能都是消费者注重的。分别占30.9%,34.3%,34.8%。基本持平。其中滋润皮肤、保养皮肤尤为看重。一位年轻妈妈告诉笔者，有蚊虫叮咬可以买驱蚊片；防止生痱子可以家里装空调，经常洗澡也可以避免。可宝宝皮肤特别嫩，需要好好呵护、保养。

C、产品包装透明、直观、有现代感受欢迎。

从产品的包装来看，塑料透明装最受消费者的青睐，比例高达43.7%。玻璃瓶装的比例占28%。表明消费者对包装的普遍要求是增加透明度。希望包装更直观、更有现代感。

D、茉莉花香味受青睐，产品香味应注重清淡、幽香，不刺激，调查结果显示，其中茉莉花味、青草味、无气味三种气味，消费者比较有好感。这三种气味集中表现出消费者希望产品清淡、幽香、不应浓烈刺激的特点。同时消费者对茉莉花香味的感觉最好。这可能与夏季茉莉花茶的清热清凉的特性有关，也与有关茉莉花的歌曲、花朵、茶水等普遍性、熟悉性有关。

E、产品颜色无色、白色等熟悉常用化妆日用品颜色受好感。

从颜色来看，消费者选择“无色”所占比例最高，达到35.2%。其次为白色、再次为绿色、粉红色。表明平常生活中常用的无色、白色等日用化妆品，熟悉常见，普遍受到消费者的好感。

（二）、价格方面：

1、公司在制定其价格政策时，必须许多因素。我们通常将价格制定的6个步骤进行描述：

2、从消费者调研问卷结果来看：8－10元是消费者最能接受的价格。

消费者对价格的接受程度调查结果来看，8－10元所占的比例为36.6%，5－8元占24.5%，10－15元占18.5%。从竞争对手的价格来看，强生100ml的沐浴露、润肤露也集中在8－10元内。象小叮当的营养蜜、润肤露（100ml）的价格在8元以下。只有一些特别产品，比如强生防蚊露100ml价格为16元。大眼睛的价格普遍较高。120ml的润肤露为20元。总而言之，消费者的消费接受程度已成定势，消费意识比较理性。

3、从经销商访谈结果来看：

强生价格比较贵，定位在中高档。销售情况较好。一般城市的年轻的妈妈都十分看重牌子，会买质量比较好的产品给宝宝用，因为婴幼儿的皮肤特别娇嫩。一般会买10-15元的产品。

那经济收入相对低些的年轻妈妈，有时也会买些强生产品给孩子用。通常会买质量可以，价格比较适宜的产品给宝宝用。一般5-8元，8-10元的产品可以承受。

（三）、渠道方面：

1、市场中常见的渠道有4种模式。

1）、由生产商―――消费者（常见的安利直销模式）

2）、由生产商――零售商――消费者

3）、由生产商――批发商――零售商――消费者（多见于消费品分销）

或:生产商――代理商――零售商――消费者。

4）、由生产商――代理商――批发商――零售商――消费者

从市场走访的情况来看，化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。

也就是：从生产商—零售商—消费者。

生产商—批发商—零售商----消费者

2、厂商与批发商关系：

a、厂商签订合同后，一般厂家铺50%货，既买二付一，并负责市场广告投放和促销支持；对于网络比较齐全的大批发商业，甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件；

b、经销商则负责在规定时间内将商品铺货，并维护厂家在该区域内的市场价格稳定，杜绝窜货；

c、卖场上架一般收取进场费与提取当月销售额25%扣，促销小姐和现场物料由厂家负责；

3、经销商与零售商关系：

经销商提供促销人员，提供物料，包括海报、POP等，一般年底返利25%

零售商收取进场费。有权利进行退货、换货等

4、护肤日用品的渠道：

护肤日用品通常的渠道有：

1、大商场

2、超市

3、专卖店

4、士多店

从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。街边的小店给消费者的信任度不高。而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少，所以还未成气侯。

铺货的成功，渠道的成功，是婴幼儿护肤日用品上市成功的一个关键。

（四）、促销方面：

常见的促销方式有：

1、免费促销

2、折扣促销

3、竞赛促销

4、联合促销

1、化妆品的促销主要有以下几种：

A、免费赠品：（1）、酬谢包装（2）、包装赠品（3）、邮寄赠品

B、折扣：买一送一，捆绑销售

2、对消费者的促销，免费试用、赠品是化妆品行业主要促销的两种形式。从其所占比例来看，免费试用、赠品各占的比例为36.41%与36.04%。

3、对经销商的促销：

常规促销：年底返扣，免费铺货，免费送货，免费退换货，免费业务员培训等。

4、经销商建议的促销：

一般来说，只要做促销效果都还是可以，能提高销量。其形式买一送一比较好，比如买洗发水送按摩梳；买沐浴露送肥皂；有的还送厂家特制的精美的市面上少见的东西比较受人青睐。比如化妆品送化妆包又时髦、又流行，十分走俏。

篇7：中国儿童家具市场调研

验馆项目概述

项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等

项目性质：儿童教育娱乐产业

目标人群：3-12岁孩童

项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

二、国内儿童职业体验馆落地运营及筹建状况

1、全国项目分布

如图1，目前国内所有开业或筹建项目

大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

一线城市：从发展趋势上看，北京、上海在2年内均会超过10家。由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。

二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、浙、闽；中部的豫、鄂、湘；东北的黑、辽；西南的蜀、渝、滇。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目，在未来1~2年内是最具优势的场馆投资地。

三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。

2、市场格局划分

（1）、按城市规模划分

城市规模不同，其目标消费者总量、消费者市场认知等都有较大差别，这也直接影响着儿童职业体验场馆的规模与档次。中国城市以人口、经济因素划分为三个级别，如下图：

（备注：本图关于体验馆的分析数据以国内已开业的15家体验馆为参考依据）（2）按场馆规模划分

场馆的规模不同制约着场馆项目的设置，以及场馆投资规模的大小，同时也决定了场馆品质的高低。按场馆规模划分，便于投资人了解其适合的投资规模、场馆面积、项目设置等关系。

（3）按品牌实力划分

国内当前的儿童职业体验馆品牌尚处于起步阶段，从整体实力上来看尚未形成明确的市场格局。但就品牌实力及运营状况来看，未来格局已初见端倪并将在2年内逐渐清晰。

3、国内体验行业市场格局发展趋势

（1）一线市场竞争激烈

截至2010年8月，儿童职业体验馆开业及筹建中场馆北京8家、上海7家。一线城市出现了众多的场馆，且投资规模普遍较大，如北京欢乐之都16,000㎡，上海Kidzannia 20,000㎡。

按目前进展，一线城市在筹建的场馆将在一年内基本建成开业，届时各品牌之间或将出现较明显的市场争夺战。加之此类城市媒体环境极为成熟、渠道更为细分，直接导致竞争成本的大幅度提高。

（2）职业体验将在二、三线城市得到较好的发展 二、三线城市目前已有许多已开业的项目，如DO都城、酷贝拉、Kidtree、飞奇梦想城、点点梦想城等，这些场馆整体来说经营状况良好，将成为投资人看得见的“蛋糕”。目前，三线城市目前此类场馆较少、市场需求较高，而且类竞争对手非常少，大多儿童在课余时间如节假日等，处于无事可做的状态；另外，当地较低的人力成本和运营成本，也降低了场馆运营难度；同时，三线城市较小的城市规模，单纯的媒体环境，在一定程度上降低了市场推广费用。以上诸多的市场优势，必将在1年后成为众多投资人向往热衷的投资地（3）小型化场馆品牌加盟模式将成为行业亮点

据上述，二、三线城市拥有较多的市场优势，但也存在不少投资劣势，如果没有合理方案规避，三线城市繁荣依然是个难题。

首先、三线城市投资者缺乏对行业的全面认知，缺少筹建经验与先进的运营支持；其次，儿童职业体验馆随着场馆面积的变小，其单位面积投资成本相对增大（根据当前国内开业场馆数据总结，主要原因在于大场馆在采购施工上的规模效应），而在实际操作中，三线城市场馆面积以小型化为宜，在项目设置与运营管理方面更需较好的协调。

总之，三线城市投资需要比较成熟的专业支持，也迫切需要降低投资运营成本。小型化场馆的根本需求是精细化的运营管理，只有精细化的运营管理才是降低投资成本的根本出路，而这一点正是小型化场馆品牌加盟模式所能解决的。

据推测，小型化场馆品牌加盟模式可有效降低20%的投资费用，还能获得成熟、专业的筹建运营支持，直接缩短了场馆投资回报周期。除此，小型化场馆全国品牌加盟模式因为巨大的品牌效应，其衍生品存在较大的认知优势，也具有良好的市场前景。

（4）儿童职业体验馆投资发展趋势

中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。

国内儿童职业体验项目发展概况（图1）

国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）

（图2备注：

1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；

2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；

3、上述数据为2010

年7月数据）

如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。

儿童职业体验馆投资趋势分析

2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年10月份此类项目立项筹备的已达40家。投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。

据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。

2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。

预测截止到2012年底，开业场馆将超过百家，筹建场馆将达到150余家，儿童职业体验行业将进一步成熟并形成市场的细分。

根据行业发展情况，2008年到2010年儿童职业体验馆平均开业增长速度为81.2%，平均筹建速度为47.95%，据此数据，未来两年内中国儿童职业体验馆的发展将维持较高发展水平。

2011年2012年国内儿童职业体验项目发展趋势（图3）

（图3备注：

1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；

2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；

3、上述数据为2010年7月数据）

三、国内儿童职业体验城落地运营之盈利状况

儿童职业体验行业在国内发展不过两年，从目前已开馆运营的儿童体验馆看（不包括政府性质的公益项目，如DODO城），其形式主要有单独成馆和进入复合体商业，成为其中的一部分。从目前各运营项目看，单独城馆的项目运营状况处于盈亏平衡点，但有较大的上升空间，而进入复合体商业的体验馆不仅盈利状况良好，而且其与所处商业体的互补作用得到了巨大的体现：儿童体验馆为复合体商业带来了巨大的人流，而复合体的而商业很好的解决了儿童职业体验城的而配套问题。

单独成馆的项目，如北京的欢乐之都、湖南长沙酷贝拉等 目前绝大多数而体验馆都处于复合商业体中，如北京而且就目前的运营状况看，不仅自身收益状况良好，而且还同时为所处的商业体带来大量的人气，促进了商业体的招商和租金水平，如北京的比如世界、昆明的金魔方等，通过1.5万平方米的儿童职业体验馆，带动了约1-3万的商业复合体。

1、盈利途径

就目前的情况来看，各场馆的盈利渠道较为单纯，目前国内运营的儿童职业体验城主要收入途径为门票收入、周边消费、衍生品收入和品牌植入，而且主要以门票收入为主，其他的渠道盈利还有很大的发展空间。门票收入

基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。品牌植入

吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方式效果尚不明显。周边消费

儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。

衍生商品

如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。广告资源

作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等

2、国内国外体验馆各盈利渠道的收入比例

现阶段国外体验馆各盈利渠道的收入比例

现阶段国内体验馆各盈利渠道的收入比例

通过对比不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。

3、国内体验馆盈利结构的发展趋势

国内行业发展下一阶段，当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，其自身的盈利结构将逐渐达到门票收入40%，品植20-30%，衍生产品20%-30%的分配布局，其对于周边消费的拉动效应更是难以估量。儿童职业体验馆将成为一个以儿童消费群为核心的场馆化产业链。

国内由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态。门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基本忽略不计，现在国内体验馆的品牌植入主要是由赞助品牌商提供装修等形式，不能够提供持续的盈利，而这恰恰是未来儿童职业体验城盈利提高最主要的渠道。

目前国内已开业场馆的票价大致在120-200元之间，不同日期不同时段票价略有浮动。国内儿童职业体验馆一般整个散客集中接待时间为190天，团队或渠道接待约为150天，休息设备检修时间为24天。（散客接待时间主要为周末、寒暑假及国家法定假日及人为制造节日，团体主要集中在非散客接待时间外的周二---周五，设备检修或休息主要在非散客接待时间外的周一）

四、国内儿童职业体验城投资商类型及发展状况

目前国内落地运营及筹建的儿童职业体验馆投资商主要有地产开发商（占大部分）、政府机构（一般为政府的青少年活动中心），私营的教育服务机构、风险投资者，以儿童产品或儿童产业为主要经营内容的机构。，地产商投资的目的主要有两类，一类为通过该项目获得或控制土地，第二也是最主要的形式是通过儿童职业体验城带来的高人气带动区域繁荣，为开发的商业综合体提供人气保证，从而也带动物业升值及物业的销售进度。如：

五、国内儿童职业体验馆外来品牌与本土品牌状况

在目前已运营的体验馆中全部为自主品牌，外来品牌Kidzania趣志家和台湾BABYBOSS虽然与国内多家机构在较早的时间接触并展开商业谈判，但目前为止还没有一家正式落地，从目前的各场馆经营状况看，儿童职业体验馆的品牌效应非常不明显，这与中国各地的教育体制（特别是幼稚园和中小学的就近原则体制）非常有关系）。

六、成都地区儿童职业体验城的现状及未来的竞争状况

成都作为西南地区的中心，其休闲性生活方式及消费习惯与儿童职业体验城的家庭休闲方式十分的吻合，成都教育市场的特殊性（教育集团化，城乡一体化程度走在全国前列）使得儿童职业体验城项目得到众多机构的而看好因。2009年中铁二局金马瑞城项目在成都是最先正式对外发布信息的而儿童职业体验城项目，其后，SAYA、成都妇女儿童中心、华侨城（成都）儿童职业体验城均通过正式或非正式渠道对外发布项目启动的消息。

篇8：中国儿童家具市场调研

1.国内儿童家具市场

目前国内儿童数量较多, 而儿童家具市场存在较大问题。对儿童的针对性弱,品牌家具缺乏,专业生产的企业更是少之又少,儿童家具市场形成了中间大、两头小的枣核形结构。

2010年第六次全国人口普查年龄构成主要数 据公报显示,在大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,0~14岁的人数为2亿多人 ,占全国总人口的16.60%。国内年龄分布调查更是显示,国内16岁以下的儿童有3亿多人,其中6岁以下的儿童1亿多人,7~16岁的高达1.7亿多人,占有全国总人口的四分之一。但是,我国儿童家具在家具市场中的比重仅为5%左右,占有的比重较小,专业生产儿童家具的企业不足200家。国际家居部门的调查显示 ,儿童家具设计多适用于7岁至14岁的儿童使用。根据上述数据显示,儿童数量在全国人口中占有很大比重,然而,儿童家具市场中可以适合于0至3岁、4岁至6岁 , 以及14至16岁孩子使用的儿童器具少之又少,消费者选择的范围较狭窄。儿童在适合的年龄段用不到合适的家具,而长期使用不合适的家具则会严重影响儿童健康成长。

国内儿童家具尚处于初级阶段,究其原因,主要在于产品划分不明确,而且对市场需求缺乏深入的研究。其实儿童家具市场具有很大的前景, 从最近两年一些家具展会的情况可以看出。此时,一种可调节、根据年龄变化而调节的产品在儿童家具市场中出现,它既满足儿童成长的需要,又延长家具的寿命,这种产品称为“成长型儿童家具”,其将逐渐成为行业发展的未来趋势。

2.国外儿童家具市场

国外家长对于儿童的成长十分重视, 从调查中可以看出,国外儿童家具在家具市场中的比值远远高于国内儿童家具市场,而且其销售形式比较灵活。在国外,儿童家具销售形式都是由家具的经营者自主经营,家具由品牌家具或者家具生产商直接提供,属于个体经营,销售灵活,适合消费者的需求。在发达国家,儿童家具的消费越来越趋向于人性化、个性化, 成长型儿童家具作为儿童家具中一类较为实用的家具,自然是销量极好。成长型儿童家具不论是在澳洲、美国、欧盟,还是其他发达国家,都渐渐成为消费者为儿童购买家具的首选。由此可得,在国外家具市场中,儿童家具已成为重要成分。

二、国内外儿童家具的使用情况

1.国内儿童家具使用

随着生活条件变好, 家长对儿童成长使用的家具更重视。国内家长对儿童的家具使用,基本采用一直使用或者多次使用的 方法 ,从小用到 大 ,或者年龄 大的儿童 用完后 ,年龄小的儿童继续用的方法。例如:十岁的儿童仍在使用适合七岁儿童的家具。家长普遍认为儿童成长所需的家具只是阶段性的, 对于家长是否愿意花费资金在儿童家具这个问题上,根据调查显示,部分家长愿意,认为这样更有利于儿童成长,有助于开发儿童大脑,但大部分家长不愿意花费资金在此方面。

2.国外儿童家具使用

国外家长对儿童成长使用的家具重视度远远高于国内,家长在选择儿童家具的时候, 不仅要求满足儿童成长的需求,同时要求可伴随儿童从幼年到青年。在国外,成长型儿童家具是大多数家长首选的家具, 大大延长了家具的使用时间,符合经济原理,家长为儿童选择不仅利于其成长需求,同时可伴随儿童从幼年到青年的家具,满足儿童的需求。国外设计师充分运用人机工程学,准确定位儿童成长所需,从而进行儿童家具的设计,他们更重视家具的实用性、创新性、环保等。

儿童思维活跃,想象力丰富,对新鲜事物充满好奇,家长应该重视儿童成长对家具的需求。在使用家具时,应充分考虑儿童生理及心理要求,选择不仅适合儿童成长,而且可伴随儿童从幼年到青年的家具。此类问题说明我国儿童家具市场存在严重的同质化问题。这些都表现设计开发最适合儿童生长的家具—成长型儿童家具已经成为设计义不容辞的职责与任务。

3.观点

儿童思维活跃,想象力丰富,对新鲜事物充满好奇,家长应该重视儿童成长对家具的需求。在使用家具时,应充分考虑儿童的生理及心理要求,选择不仅适合儿童成长,而且可伴随儿童从幼年到青年。

三、成长型儿童家具的设计现状

目前儿童家具的研究不深,设计水平低,创意方面设计缺乏。由于儿童家具使用的阶段性很强,材料昂贵、款式复杂的家具并不适用,反而一些简便、多功能的家具更受家长喜爱。如(1)长短可伸缩的童床(如图1)。床板采用折叠拉伸的设计,床身可根据儿童身体尺寸调节床的长度。床周围设有护栏,中间有光滑卡扣进行连接,随着身体尺寸的增加,闭合性的床不再适合儿童使用,因此可将卡扣打开。该设计充分考虑到儿童的使用安全和使用感受,设计简单,便于使用。 (2)床板可升降的婴儿床(如图2—3)。婴儿床防护栏间隔小,婴儿的头部骨骼相对较软,若婴儿床防护栏间隔过大,就有可能发生宝宝的头钻进去,困在两条围栏之间的情况;床板可上下调节,当婴儿到达一定年龄后,婴儿床将淘汰,这时,此款婴儿床则可以设置为桌子,供儿童学习使用,随着儿童身高的增加,调节桌面高低。该设计结合人机工程学,不仅适合儿童成长,而且可长期使用。

近几年,儿童家具设计感缺乏,大多数设计均为成人家具的“缩小版”,虽然设计时考虑到了实用、坚固等特点,但是家具的功能及色彩都比较单一, 设计的儿童家具多为阶段性家具,不可多次利用。成长型儿童家具在整个中国儿童家具市场所占比重很少,设计类型少,投入严重不足。儿童处于对世界事物较为好奇的阶段, 过于单一的产品, 不利于其思维的开发,并且其在设计中,与人机工程学结合欠缺,不利于儿童身体正常发育,对儿童成长存在危害。

四、结语

成长型儿童家具和普通儿童家具相比, 可伴随孩子从幼年到青年,满足儿童学习、生活等各方面要求,成长型儿童家具能够给儿童独立的空间带来更多创意化元素, 人体工程学设计很好地符合儿童的日常需求, 成长型家具将逐渐在儿童家具市场占据主导地位。

成长型儿童家具设计应体现活泼、小巧、简洁、舒适、质朴、新颖象征强的家具美感,可增添有利于儿童思考及玩耍的部分,如可以将儿童的学习区、睡眠区、玩耍区、交友区、储物区结合在一起,儿童可以发挥思维自由组合,不仅使房间发生了变化,而且开发了儿童的大脑。但在设计的同时切忌设计过于复杂,以免给儿童杂乱无章的感觉,最重要的一点必须首先考虑儿童家具的材料及安全性,儿童身体处于脆弱状态,需要极为小心地呵护,成长型儿童家具此类设计将为儿童健康成长提供更好的帮助。

摘要：人们生活居住条件逐步改善,使得更多家庭的儿童拥有自己的独立生活空间,儿童家具作为居住空间的主要生活用品,其造型设计、材质使用等情况已成为行业设计和市场开发中主要重视的问题。文章以儿童“成长型”因素为切入点,以人机工程学、设计方法学等知识为参照标准,对儿童家具的“成长型”特质展开调查分析与设计研究。