第6章组织结构与设计

关键词： 空间 结构 建筑设计 建筑

第6章组织结构与设计（共6篇）

篇1：第6章组织结构与设计

第6章 组织市场购买行为

一、学习目的

组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它可分为三种类型：即产业市场、中间商市场和政府市场。

企业采购中心通常包括五种成员：使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者。产业购买者的行为类型大体有三种：直接重购、修正重购和全新采购。产业购买者作购买决策时受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素影响。全新采购的购买过程的阶段最多，要经过：认识需求；确定需求；说明需求；物色供应商；征求建议；选择供应商；选择订货程序和检查合同履行情况等八个阶段。中间商的主要购买决策包括配货决策、供应商组合决策和供货条件决策。

政府采购应遵循如下基本原则：公开、公平、公正和效益；勤俭节约；计划。政府采购可以采用招标、竞争性谈判、邀请报价、采购卡、单一来源采购或者其他方式。

企业的营销对象不仅包括广大消费者，也包括生产企业、商业企业、政府机构等各类组织机构，这些机构构成了原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务的庞大市场。通过本章的学习读者应该了解与掌握组织市场的购买行为特征及其购买决策过程。

二、重要知识点

1.组织市场的含义与构成

组织市场是指所有为满足其各种需求而购买产品和服务的组织机构所构成的市场。它可分为三种类型：即产业市场、中间商市场和政府市场。

2.产业市场 所谓产业市场，又叫生产者市场或组织市场。它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。

3.中间商市场 所谓中间商市场，是指那些通过购买商品和服务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。

4.政府市场 所谓政府市场，是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位，也就是说，一个国家政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。

5.采购中心

在任何一个企业中，除了专职的采购人员之外，还有一些其他人员也参与购买决策过程。所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，营销学称之为采购中心。

6.直接重购

即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。

7.修正重购

即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。

8.供应商营销

20世纪90年代以来，越来越多的企业已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，设法帮助它们提高供货质量、供货及时性，搞好经营管理，开展“供应商营销”。

9.采购人 所谓采购人，是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或者其他社会组织。集中采购的，政府采购机构是采购人。

10.招标代理机构

所谓招标代理机构，是指依法取得招标代理资格，从事招标代理业务的社会中介组织。

三、难点要点分析

产业市场的购买行为是怎样的？ 分析：产业市场的购买行为是本章的要点，其主要的知识点包括产业购买决策的参与者、产业购买者的行为类型、影响产业购买者决策的因素以及产业购买者决策过程。其中，产业购买者的决策过程是本章的重中之中，读者需要牢固地掌握。

各企业采购组织有所不同。小企业只有几个采购人员，大公司有很大的采购部门，由一位副总裁主管。有些公司的采购经理有权决定采购什么规格的产品、由谁供应；有些采购经理只负责把订货单交给供应商。通常，采购经理只对某些次要产业用品有决策权，至于主要设备的采购，采购经理只能按照决策者的意图办事。

在任何一个企业中，除了专职的采购人员之外，还有一些其他人员也参与购买决策过程。所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，营销学称之为采购中心。企业采购中心通常包括五种成员：

1、使用者，即具体使用欲购买的某种产业用品的人员。

2、影响者，即在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员。

3、采购者，即在企业中有组织采购工作（如选择供应商、和供应商谈判等）的正式职权人员。

4、决定者，即在企业中有批准购买产品权力的人。

5、信息控制者，即在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员，如企业的购买代理商、技术人员等。

产业购买者不是只作单一的购买决策，而要作一系列的购买决策。产业购买者所作购买决策的数量、其购买决策结构的复杂性，取决于产业购买者行为类型的复杂性。产业购买者的行为类型大体有三种：直接重购、修正重购、全新采购。产业购买者作购买决策时受一系列因素的影响：环境因素，即一个企业外部周围环境的因素。诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规等情况；组织因素，即企业本身的因素。诸如企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等；人际因素。如上所说，企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者，这五种成员都参与购买决策过程。这些参与者在企业中的地位、职权、说服力以及他们之间的关系有所不同。这种人事关系也不能不影响产业购买者的购买决策和购买行为；个人因素，即各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法，从而影响购买决策、购买行动。

供货企业还要了解其顾客的购买过程的各个阶段的情况，并采取适当措施，满足顾客在各个阶段的需要，才能成为现实的卖主。产业购买者购买过程的阶段多少，也取决于产业购买者行为类型的复杂程度。在直接重购这种最简单的行为类型下，产业购买者购买过程的阶段最少；在修正重购情况下，购买过程的阶段多一些；而在全新采购这种最复杂的情况下，购买过程的阶段最多，要经过八个阶段。

（1）认识需要

在全新采购和修正重购情况下，购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。

认识需要是由两种刺激引起的：一是内部刺激，诸如企业决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料等；二是外部刺激，如采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的产业用品。

（2）确定需要 所谓确定需要，也就是确定所需品种的特征和数量。确定标准品的特征和数量比较简单易行。至于复杂品种，采购人员要和使用者、工程师等共同研究，确定所需品种的特征和数量。供货企业的营销人员在此阶段要帮助采购单位的采购人员确定所需品种的特征和数量。

（3）说明需要

企业的采购组织确定需要以后，要指定专家小组，对所需品种进行价值分析，做出详细的技术说明，作为采购人员取舍的标准。

（4）物色供应商

在全新采购情况下，采购复杂的、价值高的品种，需要花较多时间物色供应商。供货企业要加强广告宣传，千方百计提高本公司的知名度。

（5）征求建议书

即企业的采购经理邀请合格的供应商提出建议。如果采购复杂的、价值高的品种，采购经理应要求每个潜在的供应商都提交详细的书面建议。采购经理还要从合格的供应商中挑选最合适的供应商，要求它们提出正式的建议书。因此，供货企业的营销人员必须善于提出与众不同的建议书，以引起顾客的信任，争取成交。

（6）选择供应商

在选择供应商时，传统的做法是：采购中心根据供应商产品质量、产品价格、信誉、及时交货能力、技术服务等来评价供应商，选择最有吸引力的供应商。采购中心作最后决定以前，也许还要和那些较中意的供应商谈判，争取较低的价格和更好的条件。最后，采购中心选定一个或几个供应商。20世纪90年代以来，越来越多的企业已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，设法帮助它们提高供货质量、供货及时性，搞好经营管理，开展“供应商营销”。

（7）签订合约

即采购经理开订货单给选定的供应商，在订货单上列举技术说明、需要数量、期望交货期等。现代企业日趋采取“一揽子合同”，而不采取“定期采购交货”。这是因为，如果采购次数较少，每次采购批量较大，库存就会增加；反之，如果采购次数较少，库存就会减少。采购经理通过和某一供应商签订“一揽子合同”，和这个供应商建立长期供货关系，这个供应商承诺当采购经理需要时即按照原来约定的价格条件随时供货。

（8）绩效评价

采购经理最后还要向使用者征求意见，了解他们对购进的产品是否满意，检查和评价各个供应商履行合同情况。然后根据这种检查和评价，决定以后是否继续向某个供应商采购产品。

四、典型例题解析

1.中间商的在进行采购的时候，主要是有以下几种类型（）

A.选择经营地点

B.购买全新品种

C.选择最佳买主

D.寻求更佳条件 答案：B C D 解析：本题考察的是读者对中间商购买行为类型的理解与掌握。读者在对该知识点的相关内容进行学习时，一定要掌握中间商市场的定义，还要知道中间商购买行为的主要类型和主要购买决策的内容。中间商市场是指那些通过购买商品和服务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。中间商市场由各种批发商和零售商组成。中间商的购买行为可分为如下三种主要类型：购买全新品种、选择最佳卖主、寻求更佳条件。中间商的主要购买决策包括配货决策、供应商组合决策和供货条件决策。在本题中A选项：选择经营地点，属于中间商的经营决策行为，并不属于中间商的购买行为。因此，本题应该选择B C D。

2.简答：产业市场与消费者市场的异同。

解析：在某些方面，产业市场与消费者市场具有相似性，二者都有人为满足某种需要而担当购买者角色，制定购买决策等。然而，产业市场在市场结构与需求、购买单位性质、决策类型与决策过程及其他各方面，又与消费者市场有着明显差异。

（1）产业市场上购买者的数量较少，购买者的规模较大（2）产业市场的需求是引申需求

（3）产业市场的需求是缺乏弹性的需求（4）产业市场的需求是波动的需求（5）专业人员购买（6）直接购买（7）互惠

（8）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品 本题考察的是对产业市场和消费者市场的比较。在第七章中，教材详细介绍了消费者市场的相关知识，本章又对产业市场进行了深入的学习。在这两章相关的内容学习完成之后，读者应该自觉对其相同点和不同点进行归纳总结，加深对于两个市场的理解。

五、同步综合练习

（一）单项选择题

1.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）

A.购买者的数量较多，购买者的规模较大

B.购买者的数量小，购买者的规模较大 C.购买者的数量较多，购买者的规模较小

D.购买者的数量较少，购买的规模较小

2.产业市场的需求（）。

A.无弹性

B.富有弹性

C.缺乏弹性

D.强性无穷大

3.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）。

A.企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料

B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器

C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商

D.采购人员看广告或参加展销会

4.使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关.事业单位或者其他社会组织，叫做（）。

A.采购人 B.供应人 C.政府采购机构 D.招标代理机构 5.政府采购过程中的评标由评标委员会负责，评标委员会由采购人、招标机构的代表和技术.经济或者法律等方面的专家组成，总人数为（）人以上的单数。

A.3 B.5 C.7 D.9 6.在评标过程中，技术上无特殊要求的采购项目，可以采取的方式是（）。

A.竞争性谈判 B.现场竞投

C.邀请报价 D.协商报价

7.在新购情况下，产业购买过程（）个阶段。

A.8 B.7

C.9

D.6 8.（）由以下产业所组成：农业、林业、水产业；制造业；建筑业；通讯业；公用事业；银行业、金融业和保险业；服务业等。

A.政府市场

B.中间商市场

C.产业市场

D.消费者市场

9.确切地讲，（）是市场活动的最大买主，占有约20%～30%的份额。A.消费者B.企业C.中间商D.政府机构

10.皮鞋制造商之所以购买皮革，是因为消费者要到鞋店去买鞋的缘故。这体现了组织市场（）的特点。A.派生需求 B.多人决策 C.过程复杂 D.提供服务

11.价值分析公式Ｖ（价值）＝F/C中，F代表的是（）。A.产品的用途、效用 B.产品的价格

C.产品的成本或费用 D.产品的满意度

12.近年来，许多企业积极争取那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者，这种现象被称为（）。

A.绿色营销B.大市场营销C.反向营销D.客户管理

13.中间商经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这种中间商的配货策略叫做（）。A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货 D.杂乱配货

14.政府采购应遵循的基本原则不包括（）。A.公开、公平、.公正原则 B.勤俭节约原则 C.计划原则

D.质量第一原则

15.在中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）。A.配货决策B.价格决策C.供应商组合决策D.供货条件决策

（二）多项选择题

1.下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。

A.产业市场和消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，购买者的规模较大

B.产业市场上的购买者往往集中在少数地区

C.产业市场的需求是引申需求

D.产业市场的需求是稳定需求

2.企业采购中心包括下列哪些成员（）。

A.发起者

B.使用者

C.信息控制者

D.影响者

3.企业进行修正重购的情况下，有些购买过程的阶段可能需要也可能不需要，其中必需的是（）。

A.认识需要

B.说明需要

C.物色从应商

D.检查合同履行情况

4.政府采购的主要方式有（）。

A.招标

B.竞争性谈判

C.邀请报价

D.采购卡

5.组织市场是指所有为满足其各种需求而购买产品和服务的组织机构所构成的市场，包括（）。

A.产业市场B.中间商市场C.消费者市场 D.政府市场

（三）名词解释 1.组织市场 2.中间商市场 3.修正重购 4.供应商营销

（四）简答题

1.产业购买决策的参与者主要有哪些？ 2.政府采购的基本原则是什么？

（五）论述题

什么是供应商营销？谈谈你对这一概念的理解。

篇2：第6章组织结构与设计

科学教育是培养科学技术人才和提高民族科学素质的教育。科学教育的基本目标有三个方面：科学知识、科学方法和科学精神。科学教育不仅要使人掌握科学知识、科学方法及技术，而且要能应用这些来了解环境、关心社会、解决问题，不断追求进步，掌握更多的操作技巧，并具有乐观积极的科学精神。

幼儿园科学教育的宗旨是对幼儿进行科学素质的早期培养。具体是指教师充分利用周围环境或为幼儿创设条件，提供物质材料和机会，以不同的组织形式，在不同的场合，给予不同程度的指导(包括直接指导和间接影响)；幼儿通过自身的活动，对周围环境进行感知、观察、操作、发现问题和寻求答案的探索过程；是幼儿获取广泛的科学、技术经验和具体事实，主动建构表象水平上的粗浅的科学概念、学习科学方法和技能、发展智力的过程；是发展幼儿好奇心，使幼儿感受到自己的能力，得到愉悦情绪的体验，产生学习科学技术的兴趣，以及对自然界和人工自然的关注和爱护的过程。

第一节 幼儿学习科学的心理特点

一、3～4岁(小班)儿童学习科学的心理特点(一)认识过程带有很大的情绪性，缺乏有意性

3～4岁的儿童对周围环境中的事物的认识易受其情绪的影响。色彩鲜艳、生动活泼、能发出悦耳声响的客体都能引起孩子的愉快情绪，于是，儿童就有兴趣去认识，如各种小动物。而对色彩单调的静态的客体，孩子就不感兴趣，也就不会有认识的要求。即使老师要求孩子去认识，孩子仍然可能会出现心猿意马的认识行为，收不到认识效果。

(二)认识方法以模仿为主，易受暗示

这一期间的孩子，独立性差，爱模仿别人，尚不会根据自己的所见所闻所知来表达自己的认识，多是人云亦云。常常会出现这样的情形：别的小朋友说小兔子的眼睛是黑色的，他也跟着说是黑色的；大人用旧布试试新买的剪刀的锋口，他也将剪刀拿来剪起了自己盖的被面，妈妈批评他时，他还振振有词，说“我在试试剪刀快不快?”教师带小朋友到户外寻找生活中的圆的东西，孩子们极易跟着教师的视线去寻找，当找到了一个圆的时候，也往往先看教师的表情，期望得到肯定。

(三)认识活动具有表面性，思维带有直觉行动性

这一期间儿童的思维还保留着直觉行动性的特点，他们的思维还要依靠具体的事物形象和直接的动作。他们不会事先去计划自已的行动，只能是先做后想或边做边想。因此，此时孩子的认识活动必须是问题和孩子的主体行动同步才有效。同时，由于思维的直接具体性，孩子不会作复杂的分析综合，只能从表面去理解事物。因此，对孩子的教育，特别要强调正面教育。如在认识小白兔时，有的孩子说兔子的眼睛是灰色的。老师想：“明明是红的，怎么会是灰的呢?显然是孩子在捣蛋。”于是生气地说：“还是白色的呢!”这下可好!小朋友—起说：“是——白——色——的。”

另外，在引导孩子观察或要求孩子注意时，提示语一定要明确具体。如“请一起看着老师手指的这个地方”，而不能简单说看这里、那里。

二、4～5岁（中班）儿童学习科学的心理特点

（一）好奇好问好学

随着这一期间儿童身心的发展和活动能力的增强，活动范围的扩大，孩子们对周围环境产生浓厚的兴趣，他们什么都想摸摸、看看、尝尝，什么都想去摆弄摆弄。他们经常向成人提问题，问题多半停留在“这是什么，那是什么”上；问题的范围很广，天文地理无所不包，并急切地希望成人给予及时回答。他们喜欢集体教育活动，学到一点新知识后就特别爱对别人讲，希望别人也知道。

(二)初步理解事物的表面和简单的因果关系

这一期间孩子已能根据自己的直接感知去理解客体中的一些表面的、简单的因果关系。如知道了鸟有翅膀，所以会飞；种的植物要浇水，否则会死掉。但是他们还难以理解事物内在的因果关系。因此，4—5岁的儿童对事物的认识，易受事物形状、颜色、大小和活动性等外部的非本质特征所影响，作出错误的因果关系判断。(三)以自身的生活经验作为判断推理的客观逻辑依据

这一期间的儿童常常按照自身的经验来判断推理一些事物。如一个中班幼儿认为球之所以会滚下来，是因为“它不愿意呆在椅子亡。”一个5岁左右的孩子在回答“大红旗多还是小红旗多”的问题时，错误地回答是“小红旗多”，其理由是因为小红旗可剪好多，大红旗费纸，就剪得少。

三、5～6岁(大班)儿童学习科学的特点(一)好学好问，求知欲强

好奇是幼儿的共同特点。但大班儿童的好奇与小、中班孩子有所不同。小、中班儿童的好奇心较多表现在对事物表面的兴趣上，问题多停留在“是什么”上，而大班儿童则不仅问“是什么”，还要问“为什么”。好学好问是求知欲的表现，甚至一些淘气的行为也反映出了儿童的求知欲。这个时期的孩子，特别喜欢拆拆卸卸。他们把玩具汽车拆开，是为了看看里面有什么，为什么会动，为什么会发出声音。教师应正面引导，可向儿童介绍一些简单的机械原理，满足他们渴求知识的愿望。(二)初步理解事物内在的因果关系

大班儿童已开始能从内在的原因来理解事物或现象了。如在解释乒乓球为什么会从倾斜的木板上滚落下来时说：“乒乓球是圆的，木板是斜的，所以乒乓球会滚下来。”说明他们已能从客体的形状和客体的位置之间的关系，即“圆”和“斜”的关系中去寻找滚落的原因。但由于事物和现象中的内在因果关系比较复杂，所以此时期他们对不同的事物和现象中的关系理解水平不一，对日常生活中所不熟悉的复杂的因果关系还很难理解。(三)抽象概括能力开始发展

大班儿童的思维仍然是具体形象的，但已有了抽象概括的萌芽。譬如，他们已开始掌握一些比较抽象的概念(如小时概念等)，能根据事物的本质属性，开始学习按客观事物的分类标准来进行概括分类。如把身上有羽毛、有退化了的翅膀和两条腿的，人们饲养的鸡、鸭、鹅归为家禽。但由于这一期间孩子的知识、语言和抽象概括水平仍有限，故对类概念的精确内涵，缺乏掌握高层次类概念所需的在概括基础上进行高一级抽象概括的能力。因此，此期儿童仍不免会出现一些概念外延上的错误。如他们会把家禽、家畜概括为动物，而把昆虫排斥在外，认为昆虫是虫子，不是动物。

第二节 幼儿园科学教育内容的选编原则和具体方法

一、幼儿园科学教育内容的选编原则

幼儿园科学教育的内容选编，要在依据科学教育目标的前提下，根据以下原则进行。(一)科学性和启蒙性相结合 科学性原则，是指在选编内容时必须符合科学原理，应从自然界的整体出发，根据客观规律，正确解释幼儿周围世界中一切自然现象、自然物和科技产品。科学教育是对幼儿进行的科学启蒙教育，以发展幼儿学科学、爱科学，初步学习使用科学的能力和兴趣。因此，科学教育必须具有科学性。幼儿园的科学教育所达到的幼儿科学概念水平虽是感性经验上的前概念水平，但所选的内容仍应是科学的；让幼儿从小开始学会客观地实事求是地对待周围世界，为以后形成辩证唯物主义的自然观、科学观和世界观打下良好基础。所以，应选择那些能被幼儿感知和证实的可靠的材料。

启蒙性原则是指选编的内容须符合幼儿的知识经验和认知发展水平，使幼儿在教师的帮助下，通过一定的努力能够达到教育目标。也就是说，启蒙性并不是一味地简单、容易，而低估幼儿的接受能力。若内容范围过窄、程度过浅、份量过轻(少)，都会降低幼儿的知识水平，阻碍他们的认知发展，降低他们的学习兴趣。所以，老师要正确估计幼儿的接受能力，既不能过分低估幼儿的能力，也不能拔苗助长，急于求成。

总之，教师在选编科学教育内容时，要认真处理好科学性和启蒙性之间的关系，既注重启蒙性，又重视科学性，两者要协调、有机地结合起来考虑。(二)时代性和传统性

时代性是指要使选编内容跟上时代的发展，面向现代化。它是社会和科技发展对培养人才的客观要求，因此教育应有超前意识，要选编那些为幼儿能理解的体现时代特点的新的科技知识，以开拓幼儿的视野。

传统性是指要着重选编那些能弘扬民族传统文化，在幼儿的心灵中播下民族自尊心、自信心和自豪感的种子，并能激励儿童长大后为祖国科技发展作贡献，为国争光的内容。如中国古代指南针、活字印刷等发明。

时代性和传统性两者是相互关联的。如教师在具体选编内容时，可将古代的桥和现代的桥构成“桥”的教育内容。

(三)广泛性、多样性和代表性 当今儿童生活的周围物质环境，无论是大自然的有机物和无机物，还是人工自然的科技产品，都呈现出极大的广泛性、丰富性和多样性。它们都能激起幼儿强烈的好奇心，产生无数疑问，提出各种问题。而科学教育的内容正因注重了广泛性、多样性，不仅能满足幼儿认识世界的需要，也利于幼儿适应环境、解释周围世界、关心周围世界、积累丰富经验的需要。发展幼儿的思维，更能激发幼儿对周围世界产生广泛兴趣。但是，纷繁杂乱的信息，对幼儿的思维发展是不利的。因此，选编内容时，还要注意代表性。即幼儿所学的科学经验或表象水平上的科学概念，尽可能是各学科领域最基本的知识结构。如水的三态(液体、固体、气体)是无机物质存在的三种状态，是无生命物质的最基本的知识结构。水，又是幼儿日常生活中经常接触的，可通过自身观察、操作、实验，使幼儿获得感性经验，建立表象水平上的概念，还可使其举一反三地运用、迁移。(四)地方性和季节性

我国的自然资源丰富多样，并带有地方特色。即使是人造产品、科技成果，有的也与它们所处的环境、文化背景相关。因此，要根据当地的特点选择科学教育的内容，编制一些乡土教材，以保证幼儿直接感受本地区的特点。这与选择乡土以外的有关内容并不矛盾。幼儿科学教育内容中涉及的各种自然现象的发生、发展和变化，都与季节变化有着必然联系。动植物的生长、发育、活动也受着季节的影响，各种天气变化更是与季节有关。依据季节性原则来选编科学教育的内容，既能丰富、加深幼儿对季节的整体理解，又能帮助幼儿理解事物变化与季节之间的关系。

二、幼儿园科学教育内容选编的具体方法(一)以季节为主线进行选编

幼儿园科学教育内容的季节性特点，决定了以季节为主线选编幼儿园科学教育内容的科学性和有效性，也是最为常见的。它是以认识春夏秋冬季节为主线，将科学教育中有关的内容集中编排的。其主要内容有季节、常见动物、常见植物、自然现象、人们的生活与卫生等。(二)采用单元式进行选编

采用单元式进行选编是将幼儿三学年的科学内容编排成若干个单元，每个单元从内容到形式都注重体现知识的系统性与幼儿发展的连续性。每个单元又突出一个重点，围绕这个重点设计多种活动内容和形式。单元之间纵向成体系，横向互联系。即纵向有知识内容和原有与之相关的知识、经验的联系；横向是事物与事物之间的联系与不同类别的知识之间的联系。每个单元的科学教育过程都是循环往复、螺旋上升的发展过程。第三节

幼儿园科学教育的方法

一、观察

观察是一种有目的、有计划的知觉活动，是学习和研究自然科学的方法和技能，也是幼儿探索科学的基本方法。它可以保证幼儿在直接接触事物的过程中，运用多种感官直观、生动、具体地认识事物，提高幼儿感官的综合活动能力，培养运用感官探索周围环境的习惯，并为发展幼儿的抽象思维能力形成概念提供丰富的感性经验。(一)个别物体的观察

个别物体的观察是指幼儿对特定的某一物体(或一类物体)或自然现象进行观察。通过幼儿有目的地运用感官与周围某一事物的直接接触，了解它的外形、特征、属性和习性。通过对个别物体的观察，帮助幼儿获得有关物体的信息包括物体的外形特征，如物体的形状、大小、颜色；发出的不同声音；散发的不同气味；软和硬、粗糙和光滑、轻和重，以及弹性、粘滞度、光滑度、湿度等不同特性；某些物体的味道等；个别物体的外部结构和功能及其生活、生长习性和特点；个别物体相对的静态和动态；个别物体的存在和周围环境的关系等。对个别物体的观察，是最基本的观察技能，是其他各种观察的基础。(二)比较性观察

比较性观察指幼儿同时对两种或两种以上的物体或自然现象进行观察比较。使幼儿从中更正确地认识物体和自然现象，并进行分析、比较，为概括、分类奠定基础。通过比较性观察，使幼儿发现物体的不同点和相似点；学习以两样物体或自然现象的相应部分和整体性进行比较，挑选出同类物体，并进行分类。各年龄班进行比较性观察时要求不同：中班比较物体明显的不同点；大班比较物体的不同点和相同点，并比较相似点，最后分类。(三)长期系统性观察

长期系统性观察是指幼儿对某一自然物或自然现象进行较长时间的系统观察。该观察主要用于观察动物、植物的生长过程，观察气象的变化，以直观地了解自然界各种因素间的相互关系、因果关系和自然界的发展规律。

长期系统性观察不在于天天去观察某一自然物，而是根据科学教育(观察)的具体目的和要求来决定观察时间。如观察蝌蚪，要在蝌蚪长后腿、长前腿、尾巴退化时观察。(四)观察性活动的指导要点 1．尽可能提供实物、实景；

2．调动幼儿的多种感官参与观察； 3．引导幼儿多角度全方位去观察； 4．教会幼儿观察的方法。

二、科学小实验

科学小实验是指教师或幼儿按照预想的目的或设计，利用一些材料，通过简单演示或操作，对周围常见的科学现象加以验证的一种活动。幼儿科学小实验和研究自然科学的实验方法不同，仅仅是重复前人的实验，不要求有新的科学发现。实验内容和操作简单易行，幼儿在较短时间内就能看到结果。实验形式多采用游戏，幼儿可在轻松有趣的活动中进行科学探索。根据不同目的，科学小实验可分为教师演示实验和幼儿操作实验。

(一)教师演示实验，是指由教师操作实验来演示，幼儿进行观察的一种形式。这种实验一般难度较大，幼儿操作困难，或因为仪器设备条件不足而采用，也可作为幼儿实验前的示范。教师进行演示实验时，要做到动作熟练，操作速度放慢；边演示边用简洁明了的语言进行提示和讲解；幼儿座位、仪器大小和位置，要便于幼儿观察，以保证每个幼儿都能看清楚。(二)幼儿操作实验是指由幼儿亲自动手操作并参加实验的过程。主要在简单易行、带有游戏性的实验时用。在操作中，幼儿可以充分摆弄材料、仪器，充分观察实验过程中的现象和变化；还可以反复操作，多次尝试，满足其好奇心，使其实验积极性提高。因此，只要条件许可，可多进行此类实验。(三)科学小实验的指导要点 1．教师演示性实验要注意：(1)必须做预备性实验；

(2)演示实验时，要让每个幼儿看清；(3)演示与讲解、提问要紧密结合。2．幼儿操作性实验要注意：

(1)老师要为幼儿提供必要的用具和材料；(2)指导幼儿使用工具、材料并学习操作；(3)给幼儿以充分实验的时间；

(4)讲清实验规则，注意保证幼儿安全。

三、劳动

这里所说的劳动，是指与幼儿科学教育有关的劳动，主要有种植、饲养、科学小制作和协助成人的辅助劳动。(一)种植

是指通过在园地、自然角(或用泥盆、木箱等)种植花卉、蔬菜和农作物等，让幼儿认识自然。主要有常见植物的播种、管理、收获等内容。如参加选种、浸种、移栽、浇水、松土、除草、追肥、收获等。(二)饲养

指幼儿通过在饲养角里喂养和照管习性温顺的动物来认识自然。主要包括帮助收集饲料、喂养、管理，学习简单的饲养技能，并观察小动物的外形特征、动作和生活习性，培养爱护小动物的情感。(三)科学小制作

指帮助幼儿采用各种自然材料(如麦秆、果核、贝壳、树叶、羽毛石头、瓜子壳等等)和废旧材料(如木块、包装纸、盒、废塑料盒等)，制作一些简单的科学玩具、陈列品和装饰品。

(四)协助成人劳动

指协助成人参加一些力所能及的劳动，如拾麦穗、拣菜、剥豆等，从中获得有关科学的感性经验。

(五)劳动活动的指导要点

1．选择合适的内容；

2．劳动过程和幼儿的认识活动结合起来；

3．以幼儿劳动为主，教师参与引导；

4.劳动评价重在劳动过程而不是结果。

四、测量

幼儿科学教育中的测量，是指通过观察或运用简单的测量工具，对物体进行简单的初级的测定，包括长度测量、重量测量、体积测量，即包括测量物体的大小、长短、高矮、粗细、轻重等内容。测量的类型，包括观察测量、非正式量具测量和量具测量。(一)观察测量

指通过眼睛、手等感官的观察来测量物体。如通过目测(眼睛)来测量物体的大小、粗细、长短等；通过手来测量水的温度；用手掂量物体的轻重等。这种直观感知的测量一般用于特征比较明显的认识对象。

(二)非正式量具测量，也叫自然测量

指不采用通用的量具，而是用一些自然物如木棍、积木、绳子、手指、步长等作为量具，对物体进行测量。这种方法在幼儿园多用，可使幼儿在避免测量单位带来困难的前提下，掌握测量的基本知识。(三)正式量具测量

指以通用的标准量具对物体进行测量。适合幼儿用的有尺、天平、温度计、钟表、秤等。通过操作和使用，可使幼儿懂得这些量具的作用，初步了解时空等概念性较强的知识。如让幼儿用温度计测量两盆不同温度的热水。(四)测量活动的指导要点

1．重在培养幼儿测量的意识； 2．帮助幼儿学习测量的方法；

3．使用正式量具测量时，提供的量具要精确。

五、分类

科学教育活动中的分类，是指幼儿把具有某一个或几个共同特征的物体聚集在一起，也叫归类。它是获取和分析信息、鉴别信息的有效、经济的方法，是幼儿学习科学的核心问题。具体包括挑选式分类、是非式分类和根据特征分类。(一)挑选式分类

是指幼儿根据某种要求，从许多物品中选出所需的物品，它主动性强，比较随意。(二)是非式分类

是指幼儿在某类物品里选择出具备某一属性的物品，排除其他物品。如认识材料时，识别哪些是铁制品，哪些不是铁制品。(三)根据特征分类

指幼儿根据自然物的各种特征和自然属性(如形状、大小、颜色等)进行分类。这种形式的分类可以根据一个或几个特征进行，是幼儿运用较多的分类形式。(四)分类活动指导要点

1．要使幼儿在观察、感知基础上分类； 2．要在具体操作过程中分类；

3．要允许幼儿多次操作，反复尝试。

六、信息交流

信息交流是幼儿运用言语或非言语的形式表达自己在科学探索活动中的发现，交流自己所使用的方法、探索过程以及认识和情感体验。

信息交流有师生间的，也有同伴间的，包括交流讨论、体态姿势和图画记录。(一)交流讨论

交流讨论是指幼儿通过口头言语，表达自己在科学活动中的发现和探索方法、过程，以及询问、了解教师与同伴的意图和看法。它常伴随幼儿科学探索活动的全过程。包括： 1．发现现象的交流； 2．描述发现的交流； 3．表达情感的交流。(二)图画记录

图画记录是幼儿运用数字、表格和绘画形式，记录自然现象和记录科学活动的内容。

(三)幼儿信息交流中，教师对幼儿交流的指导要点

1．给幼儿以充分交流的时间； 2．教师要做忠实的听众；

3．对幼儿语言表达不清楚的，要对幼儿予以启发、探索，也可直接给予正确的语言指导； 4．要教会幼儿运用简洁明了的语言来表达、描述科学探索活动 的过程和结果。

七、散步和采集

散步和采集是幼儿园科学教育的又一方法，它可使幼儿直接接触、探索自然；教育形式较为宽松，幼儿在同一时间内可接受多种刺激，可按照自己的意愿去吸收外界信息。散步和采集的指导要点如下：

1．制定散步和采集活动计划要粗而灵活；

2．要给幼儿有充分的时间去感知、观察和探索；

3．鼓励幼儿提问，并启发再观察；

4．允许幼儿自由交流获取的信息；

5．在整个过程中，教师要善于观察幼儿的反应。

八、早期科学阅读

早期科学阅读是指幼儿阅读寓有科学知识的作品，包括儿童诗、儿歌、谜语、故事、科学童话等。早期阅读有益于扩大补充幼儿的科学经验，帮助他们进一步理解科学概念；能激发幼儿对科学的兴趣，引导他们学科学；能使幼儿凭借已有的科学经验，引起科学幻想，从而提高幼儿的创造潜力。

选择和指导幼儿阅读时要注意以下几点：

1．儿童科学书要画面大，色彩鲜艳，文字少而浅，主题突出。2．一本书要围绕一个科学概念或规律来展开故事，使幼儿阅读后留下深刻印象并受到启发。3．儿童科学书的内容要有趣味性和新鲜感，吸引幼儿阅读。

九、科学游戏

科学游戏是指运用自然物质(树叶、贝壳、沙、土等)和有关图片、玩具等，进行带有游戏性质的操作活动。游戏在幼儿科学教育活动中可用于教育活动的各个环节。(一)根据游戏形式，可分为以下几类 1．实物游戏

实物游戏是利用实物进行的。可以培养幼儿的感知觉，如“奇妙的口袋”。2．图片游戏

图片游戏是在幼儿直接经验的基础上，利用图片进行的游戏。常用的玩法有：

(1)配对。将内容相同的两组图片分发给幼儿，由一人先出示一张图片，另一人出示相同内容的图片与其配对，并说出图片上物体的名称、特征等。

(2)接龙。要求幼儿将相同的或相关内容的图片连接在一起。如可根据动物与其所吃食物将其相连，或按季节变化顺序相连。

(3)拼图。将物体的整体结构拆开，分画在若干图片上，再让幼儿拼整。(4)找错、改错。让幼儿在图片上发现错误并给予改正。3.口头游戏

指在感性认识基础上，直接运用口语进行的游戏。此法主要在中、大班进行。如老师说：“秋天，’’幼儿答：“树叶枯黄了”、“菊花开了”、“小朋友穿毛衣了”等等。4．情景性游戏

指教师根据教育目标，设计一特定的情景，让幼儿按照情景内容进行活动，看谁反应快。如老师出示动物园的背景图，幼儿马上模仿各种动物的叫声、行走、吃食物时的姿态等等。(二)科学游戏指导要点

1．选编游戏时，教师要考虑其科学性、趣味性、活动性和教育性。2.在具体指导时，教师要让幼儿有充分操作和活动的机会，不要急于求成。3．游戏的规则要服从科学教育的要求，允许幼儿多次操作，纠正错误。

此外，利用电化教育手段(如广播、电视、录像、VCD、录音等)进行教育，同样是向幼儿进行科学启蒙教育的方法。这种方法能超越时空的限制，将生动的形象展示在幼儿面前让幼儿去看、去听，在欢乐的情趣中，使幼儿在不知不觉中受到了教育。但是电化教育不能取代幼儿直接接触环境探索自然科学的幼儿科学教育活动。

第三节 幼儿园科学教育活动的设计与指导

幼儿园科学教育活动的设计，是对科学教育活动的各要素(即日标、内容、材料、学习活动、媒介、时间、环境和方法)按一定的方式进行编制和处理，从而形成特定的相互关系的过程。它一般分为三个层次：学科领域层次、单元教育活动层次和具体教育活动层次。这里的科学教育活动设计是指具体活动层次的设计，是根据已经拟订的学期、月或周计划对某一具体活动的设计。

一、幼儿园科学教育活动的设计要求(一)发展性

促进幼儿的发展是幼儿科学教育活动设计的着眼点，幼儿的发展应是全面的发展。(二)趣味性

设计的着眼点应放在幼儿活动的趣味性上。通过科学教育活动，进一步激发幼儿探索科学的兴趣。(三)开放性

活动的形式和设计的思考等都应是开放性的。如提问不限于惟一的答案，形式不局限于单一性，还可以延伸到园外、社区等地进行。(四)活动性

要使幼儿在科学教育活动中，通过他们自身的动手、动脑、动口等操作活动来与环境进行交往，主动发现，获得经验，得到发展。因此，要提供幼儿充分活动的机会。(五)整合性

要在活动过程的设计中，完成活动目标、活动内容和活动形式各自的整合。活动目标中有知识、能力、情感和态度的整合；内容中可有科学内容之间的整合，也可将科学内容和其他领域的内容整合。如“春天”主题中还可容纳语言、美术、音乐等方面的内容。

二、正规性科学教育活动的设计与指导

正规性科学教育活动的设计与指导，是指教师根据幼儿科学教育的目标，有计划、有目的地选择课题内容，提供相应材料，有步骤地开展幼儿科学探索活动，最终达到教育目标的形式。它是面向全体幼儿的科学教育活动。这里主要谈活动目标的设计、教师提问的设计和活动过程的设计与指导。(一)活动目标的设计

教师要根据幼儿科学教育的总目标和该年龄阶段的目标，结合每次活动内容的具体特点，对幼儿提出全面、恰当的要求，使幼儿在活动结束时能够达到的目标。具体设计时，要注意以下几点：

1．尊重幼儿的发展水平，促进幼儿的发展；

2．内容和要求始终和总目标、阶段目标在方向上保持一致； 3．具体内容包括科学知识、科学方法和科学态度三方面；

4．表述应明确，且用行为目标的表述方法。如小班“请你摸一摸”的活动，可以设计以下三项目标：(1)幼儿通过触摸，发现物体冷热、软硬、光滑粗糙等属性，发展幼儿的触摸觉。(2)培养幼儿用手感觉物体特性的能力。

(3)激发幼儿探索科学的兴趣，发展和培养幼儿动手实践的能力。(二)活动过程的设计与指导

活动过程是为实现教育目标而对教育内容、教育方法的具体展开的运用，是正规性教育活动的核心环节。因此，活动过程的设计与指导是关键。教师要依据活动目标，认真思考整个过程的各个步骤，认真指导。

1．导人活动要求。明确任务，引起兴趣，导人活动。

从活动一开始，老师就应让幼儿明确本活动的任务，激发幼儿的兴趣，使幼儿在好奇心的驱使下投入到科学探索活动中去。导入的设计可考虑以下几种方法：(1)利用丰富的材料导人。如“看看小朋友面前有什么?”(2)利用各种文学作品导人。如用猜谜来导入。(3)利用情景表演导入。

(4)利用环境设置导入。如走进一间布置好的房屋，问幼儿“看到什么了”。(5)利用直接指令或提问导人，即开门见山式的导人。如“看面前的水仙花”。

2．基本活动要求。围绕目标，合理充分地发挥材料的作用，有步骤地引导幼儿运用多种感官、多种方法进行感知操作，并学习用各种方式进行表达，使幼儿真正成为活动的主体。一般说来，正规性科学教育活动基本活动的设计和指导有以下步骤。

(1)教师提出有质量的问题，启发幼儿从多方面、使用多种方法与学习对象相互作用，去感知、操作、发现和思考问题。

(2)教师观察、了解幼儿探索活动情况。包括幼儿参与活动的主动性、积极性(如幼儿操作的方法、发现及问题)，倾听幼儿的自言自语和同伴轻声细语，观察幼儿的情绪，是否在等待老师的帮助，等等。

(3)要求和鼓励幼儿积极、勇敢地表达自己的发现。

(4)教师以简短的语言，概括幼儿的发现，并再次提出有针对性的问题，启发幼儿在前面探索的基础上再作探索，寻求完整答案。

(5)教师继续观察、了解幼儿情况，并给予幼儿及时的帮助(提供材料、解决困难等)。

(6)再次鼓励和启发幼儿描述自己的探索过程和方法，陈述自己的发现和问题，以及在活动中的感受。此处要给足时间，用于幼儿表达、交流。

(7)教师在幼儿充分交流信息的基础上作出小结和评价，包括知识点(幼儿获取的经验或幼儿主动建构的表象水平上的概念)；幼儿参与活动的积极态度，探索发现的过程和使用的方法，尤其是善于思考、有所创造的幼儿和发展较差而进步的幼儿，避免重结果、重纪律、3．结束活动要求。由教师运用多种方式在自然状态下结束活动并继续布置任务，让幼儿延伸活动，在自然角、科学发现室、家庭或社区继续探索。因此，结束活动应该是开放式的。还可以指导幼儿一起整理材料，培养幼儿良好的习惯。(三)教师提问设计

教师对幼儿科学探索过程的指导，主要通过设计有质量的问题来实现。教师提问有两种。一是封闭式的，其答案是限定的、惟一的。如“这是什么?”是不是啊?’’二是开放式的，没有限定答案。如“你有什么发现?’，“你看它像什么?”教师应更多地向幼儿提开放式的问题，便于幼儿回忆并联系自己的经验，在经验和自有水平的基础上进行发散性和创造性思维，鼓励幼儿用自己的方法去操作、发现和创造，激发他们的表达欲望。

随着教师提问的步步深入，幼儿也就在无意中逐步深入到探索活动的过程中去了。

三、选择性科学教育活动的设计与指导 选择性科学教育活动，是由教师为幼儿创设一个宽松和谐的环境，提供各种科学活动的设备和丰富多样的材料，引发幼儿的好奇心；每个幼儿都按照自己的兴趣和意愿，从自己的发展水平出发，运用方法和技能进行的科学探索活动。这种活动一般在自然角和科学发现室内进行。幼儿以个别活动为主，或三两人自愿组合；教师以间接指导为主，幼儿的自由度较大。选择性科学教育活动的设计与指导，重点在于活动目标的设计、活动环境和材料的设置、活动过程的设计与指导等。(一)活动目标的设计

和正规性科学教育活动的目标设计相同。在设计时还要注意： 1．根据个别幼儿的情况设计具体活动目标；

2．根据上一次正规性活动的结果来设计。譬如，班上有的孩子在主动探索方面能力弱，教师可针对其设计具体目标；上次活动中，由于时间关系，有许多小朋友对显微镜有进一步操作的愿望，就可在选择性活动中具体设计教育目标。(二)活动环境和材料的设置

创造和提供环境及物质材料是幼儿开展选择性科学教育活动的关键因素。

1．建构科学发现室(科技活动室、科学宫、科学探索室等)对环境和材料(设备)的特点要求具有新奇和趣味性、可探索性和可操作性、教育性和安全性、可观赏性和配合性(如将磁性材料和能磁化与不能磁化的材料放在一起，以供幼儿操作)。具体提供的材料包括以下几个方面。(1)探索生物和无生物的材料

①动植物的标本，如种子、树叶、花卉、果实、昆虫、鸟兽等等；实物，如各种岩石、矿物、贝壳、纵横切面的树段等等。②生物和无生物有关的科技产品。(2)探索光的材料

①放大镜、平面镜、凹透镜、凸透镜、三棱镜、万花筒、调色板、调色盘、颜料、望远镜、显微镜等；以及能在放大镜下观察的各种标本和实物，如昆虫标本、化石、羽毛等等。②有关光学的科技产品。(3)探索磁和电现象的材料

①磁性材料：各种磁铁(马蹄形、棒状、条状、环状等)。

②能磁化的材料：螺丝钉、指南针、铁夹、金属丝、别针、图钉、铁砂、铁片等等。⑧不能磁化的材料：果壳、纽扣(非铁的)、塑料制品、玻璃弹子、纸、棉花等等。

④其它材料：电池、铜丝、电珠、玻璃棒或塑料棒、毛皮以及电筒、小电扇、纸片等可观察产电现象的物品。

⑤有关电和磁的科技产品。(4)探索声的材料

①乐器：三角铁、小铃、木鱼、锣、金属片琴、二胡等。②发声器和竹声器：音叉、发声盘、发声板(竹板)、传声筒。③敲击用的鼓棒：木棍、金属棒、竹条等。④有关声学的科学产品。(5)探索力的材料

①定滑轮、动滑轮、斜面板、天平、机械手、不倒翁、小推车、小降落伞、陀螺以及沙袋砝码、小球、木块、金属片等。

②在水中沉浮的材料：各类石头、玻璃弹子、小钢球、金属品、砂、软木塞、棉花、积木、竹片、乒乓球、羽毛、泡沫塑料等等。③盛水容器：水盆、水箱、小水池。④幼儿常见的小机械和玩具。⑤各种玩具：电话机、电动或惯性汽车、电动火车、机器人、电动小汽艇等。

⑥各种生活用小机器：如蔬菜喷洗机、仪器、磨碎机、水果榨汁机、铅笔刨削机等。⑦有关力学的各种科技产品。(6)探索物质形态及其变化的材料 ①水、油、牛奶、醋等液体材料。

②蜡烛、冰块、奶粉、糖、盐等固体材料。

③不同质地的纸、杯子、吸管、加热器等材料和器皿。④有关物质及其变化的科技产品。(7)感觉训练的材料和实物

①各种质地的纺织品和纸张，各种尺寸的无锋钉、螺丝钉，各种形状的物品，以及奇妙的箱子等以练习幼儿的触觉。

②各种气味瓶：装有醋、水、牛奶、香水、芝麻、花生、药水等能散发出浓郁气味的小瓶子，以训练幼儿的嗅觉。

⑧各种发声罐：装有砂子、豆子、玻璃球、石块、纸屑等能发出不同音响的罐子，以训练幼儿的听觉。(8)测量工具

①各种标准测量工具：尺、温度计、钟表、磅秤、天平、量杯等。②非正式测量工具：绳子、木条、杯子、盒子、短棍等。(9)制作工具和材料

①制作工具：锤子、剪刀、刀子、小刨子、凿子、磨子、钉书机。

②各种制作材料：纸片、纸板、纸盒、木块、木条、竹片、竹条、绒线、绳子、布、草编、泡沫塑料块、浆糊、胶水、针等。

(10)各种图书、画片和匹配小图片，供幼儿阅读、观看和做游戏用。(11)其他材料、实物和设备

地球仪、草本植物、花卉、水箱、沙箱、吹泡盒、磁铁盘、标本柜、书架等。2．设置科学桌、科学角

在幼儿平时的活动室一角，教师为幼儿安放一张桌子，提供同类或不同类的可探索材料，让幼儿自主操作。具体材料可参照科学发现室设置清单，根据需要，数量可少得多。3．设置自然角

教师在幼儿活动室内或活动室门口附近的向阳处设置一个分层架(或桌子，或在窗前柜子上)，放上易养的植物和金鱼、乌龟等小动物，也可放置一些贝壳、稻穗等等，以体现大自然，使幼儿随时可接引自然，探索自然。(三)活动的设计与指导

选择性科学教育活动不需要全班统一行动，也无固定步骤。活动过程的设计与指导要表现出以下步骤。

1．合理组织活动，为幼儿提供丰富多样的材料，让幼儿自主选择、探索。

2．当幼儿进入活动室后，教师要向幼儿介绍材料的名称和操作方法，帮助每个幼儿作好选择。

3．幼儿进入探索后，教师要耐心、全面、细致地观察幼儿的活动。若有幼儿遇到困难，不要急于去帮助他，可鼓励幼儿反复探索，努力自己解决问题。

4．对于反应快、操作灵敏的幼儿，可启发其进一步探索；对行动迟缓、怕困难的幼儿，则要鼓励，给予其适时、适度的帮助，以增强其继续探索的信心。5．鼓励幼儿相互交流、相互合作。

6．整个过程，教师要以热情、平等、尊重的态度对待每一个幼儿，并以探索者的身份参与活动，使幼儿有一个轻松、愉悦、安全的心境参与探索，从而专心致志于活动。

四、偶发性科学教育活动设计与指导

偶发性科学教育活动，是指在幼儿周围世界中，突然发生的某一自然科学现象、自然物或有趣、奇特的科技产品和情景，激起幼儿的好奇心，导致幼儿自发投入的一种科学探索活动。由于这种科学探索是教师事先无法估计到的，带有偶然性，因此，教师不能事先进行设计，但是要以积极的态度去关心、指导。1．随时关心、观察、发现幼儿的活动； 2．积极热情支持幼儿的自发性探索活动；

3．正确引导、鼓励幼儿的探索，和幼儿分享探索活动的成果。

篇3：第9章整式乘法与因式分解

名师箴言

坚持,使我们走得更远、更好

丁建生

大哲学家苏格拉底有一天给他的学生上课. 他说:同学们,我们今天不讲哲学,只要求大家做一个简单的动作,把手往前摆动300下,然后再往后摆动300下,看看谁能每天坚持. 过了几天,苏格拉底上课时,他请坚持下来的同学举手,结果,90%以上的人举起了手. 过了一个月,他又要求坚持下来的同学举手,只有70%多的人举手. 过了一年,他又同样要求,结果只有一个人举手,这个人就是后来也成了大哲学家的柏拉图.

甩手固然甩不出一个哲学家,但是目标游移、耐不住寂寞的人是很难有大的作为的.一个杰出人物所具有的执着追求、坚持不懈的优秀心理素质值得我们学习.

要坚持自己的目标. 只有高远的目标才会产生学习的动力,才让我们保持着激情、热情.

要坚持良好的态度. 认真、细致、严谨是数学学习始终需要的态度,它又是使你实现“最好自己”的保证.

要坚持科学的方法. 运用好的方法将使我们有效顺利地解决问题,收获学习的事半功倍.

篇4：第6章?任?务

6.1 结构规模更加合理

规模发展是职业教育实现持续发展的基础。保证职业教育达到一定的规模，调整职业教育在整个教育结构中的比例是我国发展职业教育的一项长期战略，见表6-1。从国际社会职教发展情况来看，各国高中阶段教育中职业教育学生比例普遍较高，见图6-1。因此，保持中等教育阶段职普比大体相当，高职教育规模占到高等教育一半以上是保证实现合理结构规模的关键。为确保这项工作的落实，国家明确了职业教育规模发展的具体指标，并首次将本科层次职业教育学生规模纳入到职业教育规模发展、结构调整工作中来，将其作为一个新的增长点。同时，进一步发展从业人员继续教育也是完善职业教育结构的一项重要内容。见图6-2。

6.2 院校布局和专业设置更加适应经济社会需求

围绕经济社会的发展需求，科学合理的调整职业院校区域布局和设置专业是提升职业教育服务经济社会发展能力的重要举措。完成这项任务，必须紧密结合党的十八大报告关于推进经济结构战略性调整的要求（见图6-3），以调整完善职业院校区域布局（见表6-2），科学合理设置专业为重点；以健全专业随产业发展动态调整的机制为主要方式，见表6-3；以提升面向现代农业、先进制造业、现代服务业、战略性新兴产业和社会管理、生态文明建设等领域的人才培养能力为工作重心，见表6-4、图6-4、6-5、表6-5。

6.3 职业院校办学水平普遍提高

在建设人力资源强国的背景下，职业教育已经由注重规模发展进入以提高质量为核心的新阶段。影响职业教育人才培养质量的最直接因素就是职业院校的办学水平。“十一五”以来我国职业教育投入大幅度增加，职业院校的基础办学条件得到改善，师资队伍建设得到强化，并支持建设了一批示范性职业院校和重点专业，见图6-6、6-7。下一阶段，国家将普遍提高职业院校办学水平，见表6-6。

6.4 发展环境更加优化

篇5：第7章《组织结构设计》

一、单项选择题

1、责任、权力、利益三者之间不可分割，必须是协调的、平衡的和统一的。这就是组织工作中的（）原则。

A、责权利相结合B、分工协作

C、目标任务

2、为了达到某些特定目标，在分工合作基础上构成的人的集合。这是（）。

A、组织的一般含义B、组织的动态含义

C、组织的静态含义D、组织的管理学含义

3、（）即U型结构，又叫“功能型垂直结构”。

A、直线职能制组织结构B、控股型组织结构

C、事业部制组织结构

4、在实际工作中，实际上不存在纯粹的（）。

A、职能型组织结构B、直线—职能参谋型组织结构

C、直线—参谋型组织结构D、直线型组织结构

5、美国通用汽车公司，在1920年的危机中，发明并最早采用（A）组织结构。

A、M型B、U型

C、H型

6、M型结构又称为多部门结构，亦即（）。

A、职能制结构B、事业部制结构

C、直线职能制结构D、矩阵制结构

7、某公司为了一项紧急任务，从各部门抽调有关人员成立了临时科研小组，任务完成后小组自动解散。这种组织结构就是（）。

A、直线制组织结构B、事业部制组织结构

C、职能制组织结构D、矩阵制组织结构

二、多项选择题（下列选项中有2个以上是正确的，请将正确的选项填入括号中，多选或少选均不得分。）

1、按照弹性结构原则设计组织结构，要符合下列要求（）。

A、定期更换管理人员

B、按任务和目标需要设立岗位

C、实行员工一专多能

D、多种用工制度

2、现代组织理论强调组织结构的设计应具有弹性。也就是说，（）都要随环境的变化而变动。

A、组织的部门机构

B、职责的规定

C、利润的高低

D、职位的安排

三、判断改错题

1、区分事业部制组织结构和控股型组织结构的最明显特征是分支机构（事业部和子公司）是否是独立法人。（）

2、组织结构的具体模式有许多种，但其中最具有代表性的两种是直线制和事业部制。（）

3、职能制组织结构是“经营管理理论之父”法约尔首先提出来的。（）

四、简答题

1、在管理学中，如何理解组织的含义？

2、如何理解企业组织结构设计的含义？

篇6：第6章组织结构与设计

一、名词解释

1、土壤热容量：

2、土壤导热率：

3、三基点温度：

4、气象要素：

5、气压：

6、农业气象灾害：

二、填空题

1、土壤热特性主要是指（）和（）。

2、土壤热容量可分为（）和（）。

3、土壤热容量的大小主要取决于（）含量的高低。

4、土壤热容量越大，土温升降越（）；反之，土温升降就（）。因此，早春排水可（），夏季灌水可（）。

5、土壤导热率高的土壤，地表土温的变化（）；相反，导热率低的土壤，地表土温的变化（）。

6、一日中，土壤温度的垂直分布一般分为（）、（）（）和（）四种类型。

7、一年中，土壤温度的垂直变化可分为（）、（）和（）。

8、气温是指距地面（）高的空气温度。

9、在大陆性气候区和季风性气候区，一年中的最热月和最冷月分别出现在（）月和（）月。

10、我国江南地区3月份出现的“倒春寒”和秋季出现的“秋老虎”天气，是气温（）变化的结果。

11、（）是指在一定条件下，气温随高度的增高而增加，气温直减率为负值的现象。

12、维持植物生命的温度有一个基本范围，维持生命的温度在（）之间，适宜生长的温度为（），满足发育要求的温度为（）。

13、如果气温的变化超过了植物生育的上限或下限，植物生命活动停止，这时的温度叫做（）。

14、一定时期的累积温度，即温度总和，称为（）。

15、随着土壤深度的增加，温度日较差（），温度年较差（）；随着纬度的增加，气温日较差（），气温年较差（）。

16、一般条件下土壤温度的调控技术有（）、（）、（）、（）、（）。

17、与农业关系密切的气象要素主要有：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）。

18、气压实质上是空气分子运动与地球重力综合作用的结果，气压随高度（）而减小，单位是（）。

19、气压的水平分布通常用等压线或等压面来表示，气压分布形式有：（）、（）、（）、（）和（）。20、海陆风是由于沿岸地区海陆受热不均而形成的，白天吹（），夜间吹（）。

21、山谷风形成时，白天一般吹（）风，夜晚一般吹（）风。

22、影响气候形成的基本因素主要有（）、（）、（）和（）。

23、根据低温对植物危害的特点及植物受害症状，可将冷害分为（）、（）和（）。

三、单项选择题

1、当在土壤中导入一定的水分时，土壤容积热容量、导热率（）。A.不变

B.提高

C.降低

D.不稳定

2、一日内土壤表面最高温度一般出现在（）时间。A.14点

B.15点

C.12点

D.13点

3、土壤的下列成分中对土壤热容量影响最大的是（）。A.水分

B.空气

C.有机质

D.矿质土粒

4、温带植物开始或结束生长的标志温度是（）。A.0℃

B.5℃

C.10℃

D.15℃

5、有效温度是指（）。

A.生物学最低温度

B.活动温度

C.最适温度

D.活动温度与最低温度之差

6、在某一个时期内，如果温度较低，达不到植物所需要的积温，生育期就会（）。

A.延长

B.缩短

C.不变

D.可能延长，也可能缩短

7、在土壤温度的垂直分布类型中，土壤温度随土层深度增加而降低的属于（）。

A.日射型

B.辐射型

C.上午转变型

D.傍晚转变型

8、地面最低温度表与其它温度表相比具有的特殊构造是（）。A.感应球

B.酒精柱

C.玻璃针尖

D.游标

9、空气温度的最高值出现在（）。

A.5:00—6:00

B.8:00—9:00

C.14:00—15:00

D.13:00—14:00

10、辐射逆温在（）时强度最大。A.日落后

B.半夜

C.夜间

D.黎明前

11、冬季镇压可保苗越冬，其根本原因是（）。A.土壤导热率增大

B.土壤导热率减少 C.土壤热容量减小

D.土壤水分相对减少

12、土壤温度的观测顺序是（）。

A.地面温度—最高温度—最低温度—曲管地温

B.地面温度—最低温度—最高温度—曲管地温 C.曲管地温—最高温度—最低温度—地面温度 D.曲管地温—地面温度—最低温度—最高温度

13、暖空气来临会引起气压减小；冷空气来临，气压会（）。A.减小

B.增加

C.不变

D.为0

14、据风力大小和地面物体的征象，通常将风用13个等级来表示风速，如“人面感觉有风，树叶有微响”，是（）级风。A.1

B.2

C.3

D.4

15、我国季风很明显，冬季吹偏北风，北方多数为西北风，南方多数为（）。

A.东南风

B.西南风

C.东风

D.东北风

16、下面（）不属于地方性风。

A.海陆风

B.季风

C.山谷风

D.焚风

17、谷风开始于（）午后风速达最大。

A.5-6

B.6-7

C.7-8

D.8-9

18、（）一般以入冬降温幅度或抗寒锻炼减少天数为参考指标。A.初冬冻害

B.严冬冻害

C.早春冻害

D.晚东冻害

19、秋旱常发生在9-11月份，以（）发生较多，北方常见。A.长江中游

B.华南

C.山东中部

D.西南

20、长江流域的无霜期为（）d。

A.不足180

B.180-250

C.250-300

D.0

四、判断题

1、土壤含水量越高，热容量越大。（）

2、热容量越高的土壤，其温度就越容易变化。（）

3、土壤含水量越高，导热率越大，土温越易升降温。（）

4、土壤温度变化幅度以黏土最大，壤土次之，沙土最小。（）

5、土壤温度随纬度增加、海拔增高而逐渐降低。（）

6、沙土、深色土、干松土的气温日较差，分别比黏土、浅色土和潮湿土大。（）

7、高纬度、寒冷地区的植物，三基点温度范围较低；低纬度、温暖地区的则相反。（）

8、在某一时期内，如果温度较低，达不到植物所需要的积温，生育期就会缩短，就会被逼熟。（）

9、日较差大，有利于植物有机质的积累。（）

10、农村冬天窖贮菜，高温季节窖贮禽、蛋、肉就是利用了土壤深层温度变化较小的特点。（）

11、垄作的目的在于：增大受光面积，提高土温，排除积水，松土通气。（）

12、地面最高温度表其构造如同人的体温表，感应液体为水银。（）

13、地面最低温度表的感应液体为酒精。（）

14、相对于大气候而言，小气候具有“范围小、差别小、稳定性强”等特点。（）

15、当温度一定时，地面气压随海拔高度的升高而降低的速度是相等的。（）

16、不论何种植物，都可用50％植株死亡的临界致死温度作为其冻害温度。（）

17、霜冻是指地面温度下降到0℃或者说0℃以下，使植物受到伤害的灾害性天气。（）

18、山坡上霜冻危害较山谷为重。（）

五、简答题

1、土壤温度对植物生长发育的影响。

2、风与农业生产有密切关系，主要表现在哪些方面？

3、霜冻的防御措施。

4、干旱的防御措施。