市场管理模式（共8篇）
篇1：市场管理模式
家居建材市场运营管理市场
家居建材市场运营管理市场
家居建材市场运营管理市场
■背景分析 ■市场定位 ■氛围布置 ■营销方略 ■广告支持
家居建材市场运营管理市场
一、背景分析
1·
1、XX家居建材城终端销售市场发展 ：
XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，家居建材市场运营管理市场
没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；
1·2·4 市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 1·
3、XX家居建材城市场分析
XX家居建材城是 家居建材市场运营管理市场
交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域； 1·3·2 未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展； 1·3·3 专业化的优势，XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验； 1·3·4 创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。
综上所述，XX家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。1·3·5 专业商场和自发形成的松散市场的对比：
一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。
二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。
三、专
家居建材市场运营管理市场
业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。
二、市场定位
2·
1、竞争定位
在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻XX家居建材城，巩固XX家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流； 2·
2、顾客定位
城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者； 2·
3、区域定位
以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域； 2·
4、品牌定位
品牌战略：主品牌（XX家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即XX家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。
三、氛围布置
3·
1、布置原则
家居建材市场运营管理市场
现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。3·
2、布置方案
3·2·
1、外包装
■商场2号门、5号门设计欧式小型门头，引导一部分消费者从2号门、5号门进场，增加商场两翼客流量；
■商场正门及侧面重新装裱广告位，得到更直接立体化的宣传； 3·2·
2、内部通道
■商场正门及上二楼主入口铺设红地毯，两边摆设矮绿色盆景，墙体设置广告位，得到更进一步的内部宣传；
■全场吊旗的宣传，将会增加商场氛围，促进顾客进一步消费。■对场内业户新入场装修及重新装修加强监管，要求增加门头装修强度，提高美观度；
■在商场正门及各立柱和墙体上悬挂POP展示牌，内容以商场服务等为主。3·2·
3、相关构想
■在商场一楼门厅内及二楼滚梯前设立台式指示看板，详细标注各商户位置，便于消费者找到适合自己的产品；
家居建材市场运营管理市场
■在商场内尽量多的设立公共广告位，供有活动需求的业户使用；
四、营销方略
4·
1、营销目的
通过有目的、有计划的促销，扩大商场覆盖范围、拉动商场销售、压制竞争对手、抢占市场销售份额，最终达到提升商场形象、巩固商场在宝清地区领导地位的目的。4·
2、营销总目标
围绕公司2016经济总目标，充分发挥XX家居建材城的优势，提升企业形象，有效狙击和压制竞争对手的发展，扩大市场销售的占有率，巩固XX家居建材城在行业的领导地位。4·
3、营销思路
XX家居建材城是宝清最早的专业市场，也是政府整合宝清家具建材市场的首个企业，在行业内已经建立了不可动摇的领军地位，也得到了大部分消费者的认可。结合本提出的“双服务”的工作重心，提出以下营销思路：
促销活动为主导，商场服务为辅助，商场公益形象宣传为补充。主要有以下三点理由：
■随着消费理念的不段提升，消费者对商场的增值服务要求越来越高，完善的服务，更能促使消费者的购买需求转换成购买行为； ■企业公益形象的树立，将与政府职能单位方面更融洽，便于各项工作的开展，并通过新闻媒体的宣传，使企业由人们所认知的从纯商业到商业与公益相结合的质的转变。4·
4、具体营销构想
家居建材市场运营管理市场
■就商场内在宝清地区相对垄断的品类组织更加细分的促销活动，目前初步考虑可以进行木门类、厨柜衣柜类、吊顶类和在3月21日世界睡眠日时举行床具类专业促销活动；
■在特定节日，如五
一、国庆、元旦、店庆等举行大型促销活动，以聚集人气、带动销售。
■价格通明化，对消费者灌述“精品平价”的概念；
■长期、不间断地为乔迁和即将乔迁新居者真诚祝贺（如手机短信），引起他们的注视与好感；
■创办“消费者俱乐部”或其他协会，逐步发展成员，定期组织活动，使之越来越壮大，培养固定的消费群体；
■广告进小区，点对点的宣传，将会更能吸引顾客眼球；
五、方略细案
5·
1、策略切入点：
■建立更加专业化的服务体系； ■频繁参加公益活动；
■加强XX家居建材城“精品平价”诉求点的宣传力度。5·
2、家居建材市场运营管理市场
5·2·
3、实施策略及细则： ■建立专业化的服务体系； ■开展系列公关活动。5·2·
4、建立专业化的服务体系 ■导入ISO服务质量认证体系
这一认证系统旨在提高本企业员工素质,不断提高质量，服务质量，满足顾客需要。主要作用有以下几点： A、有利于企业管理科学化、系统化； B、有利于增强市场竞争力；
C、有利于保护消费者利益，企业自身也是消费者； D、有利于提高人员素质和综合能力； E、有利于发展外向型经济，与国际接轨。■建立全方位服务体系 A、成立客户服务中心；
B、为顾客提供包括咨询，家装设计，售后维护等在内的家居一条龙服务；
C、规范三包三免的承诺行为，建立三包承诺明示制度； D、建立消费者购物备案制度，以加强服务，并同时建立起了客户资料库； 5·
3、家居建材市场运营管理市场
以“3.15“ “5.1黄金周”“10.1黄金周”“3周年庆典”等5到6场大型营销活动为契机，承接 家居建材市场运营管理市场
A、在现有电视广告时间段内游走字幕；
B、制作活动预告广告片，15秒、30秒分别在移动媒体宣传车，宏益世达LED广告屏进行循环播放。■DM广告
A、各广告公司全色平面广告； B、各广告媒体报刊软文炒作。■印刷广告
A、每次活动印制大8开彩色海报8万份（张贴）
B、每次活动印制8开宣传彩页3万份，彩页上附优惠券（采用报纸夹带的方式进行发放）。
■广播广告（由宣传车进行营销活动的推广）■全年4场以上大型促销活动。
六、媒体支持
全年广告以公交车车体广告、平面及固定广告为主，报纸广告为辅，DM单、车辆宣传广告做补充，开发广播媒体。
篇2：市场管理模式
营销管理模式决定市场攻
略能力
2012年1月
营销模式论文---
营销管理模式决定市场攻略能力
近五年以来，在中国经济快速发展的大背景下，国家各项政策刺激使得我国工程机械市场异常火爆，但现阶段我国工程机械市场还不够完善，如何迎接挑战、把握机遇成为了营销专业管理人员的一大课题。
顾问式营销模式在工程机械领域还没有得到广大推广，相对于传统的营销模式，给行业带来了更多的先进理念，有助于企业来提升自身的服务质量和品牌形象，增强自身的竞争力。本文以我学习的市场营销专业知识为基础，结合我在江麓重装及其他企业工作过程中的经验，分析我国工程机械市场的现状，以及实施投资顾问式营销策略的可行性，在浅析一些案例的基础上而提供的一些建议和意见。
目前，整个工程机械领域都存在营销和服务脱节的问题，营销和维修服务各自独立经营，缺乏沟通；企业营销管理手段落后，在企业营销管理中团队运作、公司统筹计划与实施、高提成策略等都在该行业不占优势或者说不是主流，而强压指标以及依靠个人英雄主义却成了很多营销代表的共识。在企业竞争手段中，通过品牌打造和产品设计来取胜的企业占少数，主要的手段是靠营销人员个人能力，这跟一些国际知名品牌的竞争手段有很大差距；而且大多企业把主要竞争力定位价格优势上，而设计、质量、独特技术这几个方面做的还不够。随着需求的大幅增加，投资者的需求也更加多样化、个性化、高档化，议价及谈判能力也越来越强。企业传统的营销方法已经越来越难满足客户的需求。对工程机械企业而言，需要将自己的营销方法更加标准化、现代化、人性化。在这种形势下，我们提出投资顾问式营销策略来解决目前我国工程机械市场存在的一些问题，帮助完善终端营销的服务质量，提升终端销量并塑造公司品牌形象，从而把握我国工程机械产业发展的大好机遇。
顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指营销人员以专业营销技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，给客
1户提出积极的建议，从而提供客户满意的产品和服务的营销方法。由于客户的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式营销可以针对客户的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、营销管理等几个步骤来进行，由于工程机械主要是一种投资型采购，所以，在顾问式营销前面追加“投资”二字，贯彻数字化营销理念，更是未来营销模式及管理运营的发展方向。
顾问式营销与传统营销理论的主要区别有：
（1）服务观念不同。传统营销理论认为，客户是上帝，好商品就是性能好、价格低的产品，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式营销认为，客户是朋友、是与营销者存在共同利益的群体，好商品是客户真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与客户达成沟通。顾问式营销不仅仅要发现客户的问题点、了解客户的抱怨以及帮助客户分析产品现状，同时要继续帮助客户确认问题，并且让客户明确地表态来支持营销顾问的观点，成交率相应也会得到提升。可以看出，顾问式营销将营销者定位为客户的朋友、营销者和顾问三个角度上。
（2）营销顾问的角色不同。传统的营销注重营销技巧，营销代表的工作完全是营销行为，顾问式营销要求营销人员是一个投资顾问、产品顾问，为客户的购买出谋划策。解决客户在购买中面临的问题，发现客户的隐性需求，将隐藏性需求转化为显性需求。
（3）营销环节不同。传统营销注重的只是将产品卖出去，营销环节的很简单。而顾问式营销要求为客户分析现状和明确现状，将客户的一系列问题当作自己的营销问题来解决。具体来说有这几大环节：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、营销管理等。最大程度的引起客户购买需求，增加企业营销机会；同时通过良好的服务让客户产生好的购后反应，满意的客户也就是企业最好的广告，从而促进企业的长期发展。使企业和客户之间建立了双赢的营销关系。
（4）产品介绍的重点不同。传统的营销过程中营销人员注重营销的技巧，很多营销人员主要向客户介绍产品的特点、优点或者产品可能带给客户的利益。而顾问式营销过程中重点是要向客户讲清产品对解决客户自身问题的意义，让客户对产品有一个更透彻的理解。
2（5）市场需求信息反馈能力不同。顾问式营销作为现代营销观念的典型代表，有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过产品与创新，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足客户需要。而顾问式营销的出发点也在于客户的需求，其终结点在于对客户信息研究、反馈和处理。在顾问式营销过程中，营销部门通过客户管理系统等手段管理客户，有利于终端营销的展开，也能为新产品的研发及市场政策调整提供决策依据。
顾问式营销的基本策略（1）利用品牌管理树立品牌形象，强化服务理念。（2）建立先进的管理机制，营销流程标准化。制定营销标准流程，将营销活动标准化，并提供方法，进而提升品牌形象。（3）注重与客户沟通，了解客户需求。需求分析是顾问式营销的重要环节，营销顾问要真正成为客户的投资顾问，就需要了解客户关心的问题、存在的疑虑、真正的需求，营销人员的意见才会是一个让客户满意的选择。（4）建立良性的市场反馈机制，快速解决客户问题及投诉。营销人员首先要理解客户的投诉，进而探寻客户投诉的缘由并最快的速度帮助客户解决问题。顾问式营销不仅要求营销顾问专业素质过硬，且能够始终贯彻以客户利益为中心的原则，坚持感情投入，适当让利于客户，实现双赢效果，使公司的发展得到良性循环，提高自己在市场的竞争力。顾问式营销管理推行办法：
1、建立营销培训体系，提高培训质量及营销人员素质，优秀的营销顾问的特点主要表现在以下三个方面：（1）素质：个人具有的特殊品性。判断能力、积极性、自我调节能力、原则、创造性、变通性、动机、持续性、适应能力等。（2）技能：专业能力。包括沟通技能、分析技能、时间安排技能(营销人员需要掌握的信息量太多了，他必须处理的信息包括：每一个客户、产品线、一般经济形势、行业状况和公司状况等，每一个信息都必须整理成有用的形式。因此，营销人员需要按逻辑顺序安排时间和位置的能力)。（3）知识：专门的信息。包括产品知识、客户知识、行业状况、竞争知识、本公司知识。
2、健全运营体系，包括组织机构、人力资源管理体制、行政管理体制、品牌管理体制等。
3、提升顾问式营销的技巧
篇3：市场管理模式
一、企业制度管理
市场经济的基础就是市场主体, 而企业正是其中最主要的市场主体之一。市场经济与计划经济的主要差别就是运用分散的决策和价格机制来对资源进行配置。分散决策的优点就是企业能够利用其所得的信息来进行决策, 避免出现计划经济中存在的难以克服的信息难题。但是想要做到分散决策, 企业就必须要具备良好的独立性, 否则就无法进行分散决策。但从近几年来的经济体制来看, 一个独立的企业制度必须要包含以下几点, 第一, 企业要具有明确且独立的产权, 还要受到法律的保护;第二, 企业必须要有充分的决策能力, 能够随着市场信息的不断变化来进行自主决策;第三, 企业必须要能够对自身的决策和行为负法律责任。
二、社会信用管理
我国当前的信用情况存在着很多问题, 比如失真的会计信息, 假冒伪劣产品的泛滥, 对贷款的拖欠, 对债务的逃避, 金融扎边以及不遵守职业道德等情况时有发生。如何形成一个良好的信用氛围, 不但对经济的快速发展有直接的影响, 也影响着改革的成功与否。对社会信用进行管理可以从下面几个方面来进行。
1. 加强市场主体的自我保护意识
要加强对信用重要性的宣传和教育, 要弘扬我国诚实守信的文化传统, 与此同时, 要促使企业建立一个有效的信用、风险管理体系, 加强防御风险的能力。
2. 建立社会化的信用服务体系
根据当前发达国家的经济体系, 建立一个有效的社会化的信用服务体系, 必须要给予民间投资成立的各类型的征信机构一定的鼓励、支持以及引导, 并且要通过市场化的模式向企业提供信用信息的服务;政府要起到采用立法方式对征信行为进行规范的作用, 要促进政务信息的公开, 尽量不要直接的建立或经营征信机构。政府要做一个先进的诚信榜样。
3. 要使失信行为的成本增加
法律法规要对各种失信的行为加大处罚的力度, 可以进行经济处罚、刑事处罚以及行政处罚, 必须要让不守规矩的人占不到便宜, 还要付出一定的代价。要增加执法的力度, 必须要做到有法必依、执法必严、违法必究。当前发达国家的人们非常的重视个人的信用问题, 不仅是因为他们具有良好的诚信意识以及道德水平, 更加重要的是他们懂得不讲信用要付出更大的代价。信用体系的形成与经济的发展阶段有直接的关系, 建立诚信是一个长期的工作。从当前的社会情况可以明确的看出, 部分经济发达的地区已经开始加强诚信的建设工作, 还取得了非常好的成果。相信只要能够在思想上重视, 采取有力的措施, 坚持下去, 一定得到应有的效果。
三、市场竞争管理
保证市场经济有效性的基础就是竞争。市场的机制就是要经过优胜劣汰的竞争来促使企业逐步的降低成本、改善管理、提高质量、积极的进行创新, 以此来提高企业的效率, 实现优化资源的配置。但是竞争必须是有效的, 否则也无法取得一个良好的结果。从市场经济的体制来分析, 一个有效的市场竞争主要包含了以下几个方面:第一, 竞争必须要是公平的;第二, 竞争必须要是充分的;第三, 竞争必须要有秩序。
四、法制管理基础
一个健全的法治环境并不是指法律要越多越好, 而是要判断法律的好坏。如果法律不能够对产权以及公平的竞争提供有效的保护, 反而对经济主体的自由进行限制, 如果这样的法律越多, 对市场的经济也会带来越大的危害。部分国家的法治环境并不完善, 无法为市场机制提供一个能够发挥其作用的良好条件, 不是因为国家没有指定出足够的法律法规, 而是因为法律法规不能满足市场经济客观规律的需求, 更甚至还与市场经济的发展要求有严重的矛盾。
五、政府职能
自改革开放以来, 政府职能在市场经济发展中具有举足轻重的地位。正确处理好政府与市场的关系, 既关系到具有中国特色的社会主义市场经济能否顺利发展的重大问题, 也是当前经济社会转型期完善市场经济体制的核心任务。政府在市场经济中的职能应该是有效配置社会资源, 对市场经济进行宏观上调控, 对于市场经济中发生的问题按照市场经济发展规律来办事, 做到不“越位”、不“错位”、不“缺位”。
六、结语
上述几点是当前世界现代市场的管理要点, 也是成功的市场经济体制中所具有的共同特征。从经济体制的进步来看, 市场经济体制的形成过程一直在不断的进行完善和演进, 在不同的国家与不同的经济发展的阶段都能够突显出其特殊性质, 想要建立一个完善的社会主义经济体系, 不但要对当前市场经济体制中所存在的共性问题进行研究和借鉴, 还需要通过我国的实践来进行探索。
参考文献
[1]周南, 吴建业, 陈春光.全国“双百市场工程”现场会在荆州召开[J].中国市场, 2009 (47) .
篇4：市场管理模式
关键词：碳配额；市场；交易模式
一、背景
气候变化是一个全球性问题，近年来，全球多数国家和地区越来越重视并共同做出大量努力来应对该问题。1992年，《联合国气候变化框架公约》通过，至今共有189个缔约方。《框架公约》规定，每年举办一次缔约方会议，至今已经举办了21届。历年缔约方会议通过了很多重要的协定及草案，其中最重要的成果是1997年通过的《京都议定书》和2015年通过的《巴黎协议》。在《京都议定书》的基础上，国际碳交易市场开始发展起来，其中重要的碳交易市场有欧盟碳交易体系（EU ETS），区域温室气体减排行动（RGGI），和美国加利福尼亚，加拿大魁北克，中国北京、上海、广东、深圳、天津、重庆、湖北，韩国，新西兰，日本东京，日本埼玉及加拿大安大略等地的碳交易体系。《巴黎协议》的通过将促使更多国家和地区加快碳交易市场的建设。碳市场的发展将有利于全球碳配额与碳信用达到更优化的配置，大幅度地降低整体减排成本。并且，成熟的碳市场也能够减弱碳市场价格波动的幅度，降低企业的气候风险。我国的碳市场以碳配额交易为主，本文将探讨我国碳配额市场的建设，以期促进我国碳市场的整体发展。
二、我国碳配额市场发展现状
首先，我国碳配额市场取得了一定的发展。2011年，国家发展改革委同意开展碳排放权交易试点。2013年6月开始，我国在两省五市陆续建立了七大碳交易市场，包括北京环境交易所的碳交易中心、上海环境能源交易所、广州碳排放权交易所、深圳碳排放权交易所、天津碳排放权交易所、重庆碳排放权交易中心和湖北碳排放权交易中心。各碳交易市场均以配额交易为主。由表1可见，经过两年多的运行，我国各碳交易市场在交易量和交易额上都形成了一定规模。
其次，我国的碳配额市场目前在由区域性分割市场向全国统一市场转化的过程中。目前，我国各区域市场有各自的碳配额简称或代码，不同市场的碳配额不能跨区域流动。表2显示了各区域碳市场的分割现状。由于各市场间交易的产品不能相互流通，使跨市场套利机制失效，各碳市场配额价格差异明显。在全国范围内，碳配额无法实现资源最优配置。各地区减排成本差异较大，提高了我国碳减排的整体成本。在2015年9月25日中美《气候变化联合声明》中，中国承诺2017年启动全国统一的碳排放交易体系。目前，我国正在紧锣密鼓的进行全国性碳市场的建设。
数据来源：各区域性碳市场网站
三、我国碳配额市场的交易模式分析
我国目前七大市场在碳配额交易模式的细节上各有特色，但是从整体框架上看，除重庆碳排放权交易中心外，小额交易均采取竞价形式，主要分为单向竞价和双向竞价两类，而超过一定额度的交易都允许或必须以协议转让形式进行。需要说明的是，各交易系统对交易模式的具体表述各不相同，但本质上却是类似甚至相同的。
（一）单向竞价与双向竞价并存。（1）单向竞价。单向竞价是指交易中的一方向市场提出包括交易标的保留价，数量和交易方向等条件在内的交易申请，对该申请有交易意向的所有对手方在规定时间内进行自由竞价，最终由报价最优者优先成交的交易模式。如卖方提出卖出申请，则买方中出格最高者优先成交。如买方提出买入申请，则卖方竞价者中要价最低者优先成交。北京环境交易所碳排放权电子交易平台的公开交易模式、深圳碳排放权交易所的电子竞价交易模式、广州碳排放权交易所的单向竞价模式和湖北碳排放权交易中心的公开转让模式均属于单向竞价交易模式。
我国的单向竞价交易模式有以下特点：
第一，北京和深圳的单向竞价既允许买方竞价，也允许卖方竞价。而湖北和广州的单向竞价只允许卖方申请，买方竞价。
第二，一般单向竞价模式都允许部分交易，但北京的公开交易模式分为整体竞价交易和部分竞价交易，其中整体竞价交易只允许一个买方对一个卖方一次性成交，不允许部分交易。
第三，北京、深圳和广州的单向竞价分为自由竞价和限时竞价两个阶段，而湖北只包含自由竞价一个阶段，但允许申请挂牌方在竞价过程中修改申请条件。
第四，除湖北外，单向竞价一般以价格优先，时间优先为原则，湖北的公开转让模式允许在价格优先和数量优先中选择。
（2）双向竞价。双向竞价是指买方和买方、卖方和卖方之间同时进行竞价。买方中出价高者和卖方中要价低者优先成交。上海环境能源交易所的挂牌交易模式、天津排放权交易所的网络现货模式、广州碳排放权交易所的挂牌竞价模式都属于双向竞价交易模式。其中，广州的挂牌竞价分为申报和配对两个阶段。我国碳配额交易双向竞价的模式采用最普遍的价格优先、时间优先成交原则，均允许部分成交。
（二）协议转让方式。碳配额的协议转让是指买卖双方自行达成交易协议，确定交易价格，数量等交易条件，然后再通过碳配额交易市场进行交易的模式。协议转让的价格原则上可以由双方自行确定，不受市场价格的影响。各碳交易市场对协议转让的方式表述略有不同，也可称为协议或协议交易。而深圳的大宗交易本质上也属于协议转让模式。下面统称协议转让。
协议转让一般用于单次碳配额交易量在一定数量以上的交易。我国碳配额的协议转让可以分为三大类。第一类市场的协议转让在一定交易量以上是强制性的。如北京1万吨以上，上海10万吨以上和天津20万吨以上的单笔碳配额交易，必须采用协议转让的方式。第二类市场只是为协议转让设置了交易量门槛，协议转让模式是自愿选择的。如湖北1万吨以上，深圳1万吨以上和广州10万吨以上的单笔交易才可以选择，但不强制使用协议转让的交易模式。第三类市场没有任何交易量的限制。如重庆碳排放权交易中心任何数量的碳配额交易均采用协议转让模式。另外，北京环境交易所也规定，任何交易量的关联交易都必须采用协议转让的模式。
（三）其他交易模式的灵活补充。除了单向竞价、双向竞价和协议转让模式之外，一些碳市场还进行了碳配额交易模式的创新性尝试。主要有广州的挂牌点选和深圳的定价点选模式，两者本质上类似。买方或卖方向市场提出包含交易价格，数量，交易方向等在内的交易申请，即挂单，意向对手方点选价格最高的买方或价格最低的卖方挂单进行交易。点选模式允许部分成交。
四、对我国碳配额市场建设的建议
建立统一的碳配额市场是我国的必然趋势，因此，首先需要进行全国性碳配额市场的基础设施建设，如建立统一的交易系统，清算交割系统，信息公布平台，重大气候风险的管理体系等。另外，需要加快配套法律体系的建设，使碳配额交易有法可依。碳市场交易的监管涉及到气候监管，金融监管等多个方面，需要各相关部门配合建立统一的监管系统。同时，也应建立全国性的行业自律协会，共同对市场进行监管。
同时，我国应加快碳配额一级市场的配套建设。我国碳配额的二级交易市场已经有了一定程度的发展，但目前我国只有广州有真正意义上的碳配额一级市场。一级市场的稳定性直接影响二级市场的稳定，而且一级市场的价格也会对二级市场起到指导作用。我国应建立合理、透明且稳定的碳配额一级市场分配制度，以维护市场的信心，保证市场的健康发展。
我国碳配额交易的影响因素很多，且各地具体情况差别很大，因此在建立全国统一市场的过程中，应该秉着抓大放小的原则，允许各地碳配额市场在国家规定的范围内充分发挥灵活性。如允许在一定范围内进行交易模式的创新与补充，自行建立市场准入的门槛，协议交易的门槛，交易的收费标准等。另外，在保证绝大部分碳配额可以全国流通的基础上，允许各地保留一部分不可跨区域流动的碳配额，循序渐进，既保证全国市场的效率，也能够减轻全国市场对地方经济的冲击。各区域市场通过相互竞争与学习，最终会选择出最适合碳配额交易，也最适合各地方经济发展的市场形式。
最后，在保证我国碳配额市场发展稳定的前提下，也要逐步与国外碳交易平台对接。积极做好走向世界的准备，顺应未来全球市场的必然趋势。
参考文献：
[1] 吴金旺，郭福春. 国际碳金融市场发展现状与我国对策[J]. 浙江金融，2012（02）
[2] 吴洁等. 全国碳市场与区域经济协调发展[J]. 中国人口·资源与环境，2015（10）：11-17.
[3] 彭斯震，常影，张九天. 中国碳市场发展若干重大问题的思考.中国人口，资源与环境，2014（09）： 1-5
[4] 张伟伟，马海涌，杨蕾. 国际碳市场对接及其对中国的启示[J]. 财经科学，2014（02）
篇5：市场管理模式
1.市场
市场是指具有特定的需要和欲望，并愿意和能够以交换来满足需要和欲望的所有现实顾客和潜在顾客的集合。关于市场，可用一个公式来表示：
市场=f（人口，购买力，购买欲望）
人口的多少、购买力的大小、购买欲望的强弱决定了市场的规模。一般，人们将买方的集合称为市场；卖方的集合称为行业。
2.市场营销
市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
市场营销的概念可归纳为如下几个要点。
（1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。
（2）“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会管理过程。
（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
3.市场营销的核心概念
市场营销作为一种复杂、连续、综合的社会管理过程，是基于下列核心概念的运用之上的。只有准确把握和运用市场营销的核心概念，才能深刻认识市场营销的本质。
（1）需要、欲望和需求。消费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点，也是市场营销活动的目的。
需要：既包括物质的、生理的需要，也包括精神的、心理的需要，具有多元化、层次化、个性化、发展化的特性。营销者只能通过营销活动对人的需要施加影响和引导，而不能凭主观臆想加以创造。
欲望：人的需要是有限的，而人的欲望是无限的，强烈的欲望激发人的主动购买行为。需求：当人们对某个产品或服务有购买欲望且有支付能力时就形成了需求。
（2）产品。产品泛指满足人的特定需要和欲望的商品和劳务。人们在选择购买产品的同时，实际上也在满足着某种愿望和利益。作为营销者，如果只研究和介绍产品本身，忽视对消费者利益的服务，就会犯“市场营销近视症”而失去市场。
（3）效用、费用和满足。在诸多产品的购买选择中，消费者总是根据多项标准去选择提供最大效用的产品作为购买目标。效用最大化是消费者选择产品的首要原则。效用的评价既取决于厂商所提供的产品使用的实际效用，也取决于消费者进行的效用对比评价。
消费者的购买决策是建立在效用与费用双向满足的基础之上的，其购买决策的基本原则是选择用最少的货币支出换取最大效用的产品或服务。
（4）交换、交易和关系。交换是指指以提供某种回报而从他人那里换取所需要产品的行为。人们只有通过市场交换产品时才存在市场营销。
交换发生的基本条件是：交易双方互为满意的有价值的物品及双方满意的交换条件（价格、地点、时间、运输及结算方式等）。
（5）市场。对市场的界定因人而异。对市场营销者来说，市场被认为是与卖者相对应的各类买者的总和。
（6）市场营销与市场营销者。市场营销是指人与市场有关的一切活动，它是一个社会管理过程。市场营销者是指服务于目标客户市场同时又面临竞争者的组织。市场营销者的音效活动是在多种力量影响下进行的，它既是营销活动的主导力量，又受各种外部力量的制约。
篇6：市场管理模式
XX市及XX区人民检察院在履职过程中发现，今年以来，我区农贸市场和各镇及街道市场等，仍然时有存在销售来源不明、未经检验检疫的生猪产品的现象，可能存在食品安全隐患，损害社会公共利益。为规范猪肉市场经营行为，保障公众猪肉制品消费权益，根据《食品安全法》《生猪屠宰管理条例》《XX自治区食品安全条例》《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》《市场监督总局办公厅关于进一步加强猪肉等动物产品质量安全监管工作的通知》等法律法规及有关文件要求，结合我局在猪肉市场监管过程
中可能存在的薄弱环节，决定从2021年10月开始，在全区范围内开展猪肉市场专项整治行动。
一、整治目标
通过专项整治，进一步加强我区猪肉制品安全监管，全面推动猪肉食品生产加工企业、餐饮服务单位和学校食堂、农贸市场、超市、猪肉制品经营者等落实主体责任，规范猪肉市场经营行为，有力打击生产经营来源不明猪肉、未经检验检疫猪肉及病死猪等违法违规行为，有效降低猪肉产品食品安全风险隐患，并推进形成猪肉市场监管长效机制，保障广大消费者的身体健康和生命安全。
二、整治对象
本次专项整治对象为区域内的猪肉食品生产加工企业、餐饮服务单位和学校食堂、农贸市场、超市、猪肉制品经营者等。
三、整治内容
一是针对我区市场问题猪肉的情况，整治过程要强调主体责任，突出压力传导，要严格要求市场开办者依法建立入场销售者档案，如实记录销售者名称或者姓名、社会信用代码或者身份证号码、联系方式、住所、食用农产品主要品种、进货渠道、产地等信息，依法查验并留存入场猪肉制品销售者的社会信用代码或者身份证复印件及所销售猪肉制品的产地证明或者购货凭证、合格证明文件。
二是要严格要求猪肉制品销售者全面依法开展经营，建立食用农产品进货查验记录制度，如实记录其所售猪肉制品的品名、数量、进货日期以及供货者名称、地址、联系方式等内容，并保存相关凭证。记录和凭证保存期限不得少于6个月。三是要将餐饮服务单位、商超、肉制品生产企业一并纳入此次专项整治范围，防止未经检验检疫猪肉制品及其他问题猪肉制品进入生产、流通等各环节。四是要采取明查暗访的形式进行猪肉市场价费巡查，重点检查农贸市场、超市等是否明码标价，严禁各经营者哄抬物价，着力维护消费者的权益。四、组织机构
成立XX区猪肉市场专项整治行动工作领导小组，领导小组成员名单如下：
组长:XX区市场监管局局长
副组长:XX区市场监管局副局长
组员:XX区市场监管局办公室（政策法规）负责人
XX区市场监管局行政执法股负责人
XX区市场监管局价格监督检查和反不正当竞争股股长
XX区市场监管局产品质量安全监管股股长
XX区市场监管局食品安全监管股股长
各镇及街道市场监管所主要负责人
主要职责:领导小组办公室设在食品安全监管股，办公室主任由XX同志兼任，副主任由XX同志担任，负责协调组织各所、街道市场监管所开展生猪及其产品交易市场排查、监管,严格执行市场准入制度；督促各镇街道落实属地管理责任，严防问题猪肉等生猪产品流入市场、进入餐桌。
五、工作要求
（一）高度重视，提高站位。
各镇、街道市场监管所要统一思想认识，提高政治站位，认清形势，增强紧迫感和责任感，切实履行领导责任和监管责任，并按照《市场监督总局办公厅关于进一步加强猪肉等动物产品质量安全监管工作的通知》的部署和要求认真开展检查工作，让工作落实有效，监管落实到位。（二）强化监管，保障猪肉市场安全有序。
一是强化排查。要切实履行市场监管职能，认真排查猪肉食品生产加工企业、餐饮服务单位和学校食堂、农贸市场、超市、猪肉制品经营者。做到生产加工企业“一家不漏”、餐饮服务单位“一家不漏”、农贸市场、超市、猪肉制品经营者“一家不漏”、餐饮服务企业和学校食堂“一户不漏”。二是加大监督抽检力度。加大对鲜猪肉进行沙丁胺醇、氯霉素、磺胺类（总量）、恩诺沙星、水分、氧氟沙星等7个方面的检测，通过计划抽检、监督抽检及“你点我检”等多种方式，进一步加大对非法经营病死肉、兽药残留超标、注水肉等违法违规行为的打击力度，确保人民群众饮食安全。检查要留痕，有检查记录。加强对生猪交易市场的监管，严格督促市场经营者落实主体责任。（三）多措并举，综合治理。
一是加强与检察机关的沟通协作，邀请检察机关共同参与此次专项整治行动，提供业务指导，形成执法合力。二是要加强镇（街道）、XX公安分局、区农业农村局等部门的合作，实现部门数据共享，形成监管合力。各镇（街道）要根据具体工作的开展情况，邀请公安、农业农村等单位开展联合执法检查，并请求地方镇（街道）党委、政府的支持，检查工作的开展情况要及时向地方镇（街道）党委政府进行反馈。三是畅通投诉渠道，加强社会共治。一方面要加强对消费者的宣传，鼓励消费者对违法生产经营猪肉产品的问题进行举报，投诉举报处理部门对涉猪肉质量问题的投诉要高度重视，及时核查处置；另一方面要加强与市场开办者的沟通联系，指导其依法履行主体责任，形成监管机关、市场开办者共治局面，将来源不明、未经检验检疫等猪肉产品排除在市场“大门”之外。（四）强化宣传，正确引导。
要加强正面舆论引导，大力宣传专项整治工作开展过程中好的做法和经验，努力营造猪肉市场专项整治的舆论氛围。同时，要加强食品安全法律法规宣传，进一步强化经营主体法律意识和公众食品安全风险防范意识。要加强媒体沟通和舆情监测，把握正确的舆论导向，发现负面舆情要及时采取有效措施，防止负面舆情的发酵或炒作。（五）加强督促检查，及时报送信息。
市局及本局将组成督查组不定时对各镇、区的猪肉市场监督管理工作进行督查，压实监管责任。同时，各镇、街道市场监管所要将猪肉市场监督管理工作作为日常监管工作的重要内容，长期开展。篇7：金融市场盈利模式
做短线的投资人是用递加法来赚钱，中长线投资人是用递乘法来赚钱，二者的盈利模式不同，而其根本差异在于心态。做短线者的心态比较患得患失，只能用加法来赚钱，做中长线者持有时间较长，是用乘法来赚钱。两者的计算方式差异很大，到头来，用乘法赚的更多，但是用乘法来赚钱要忍受中间的回调，不能动摇决心，否则还是变成用加法来赚钱。金融市场每天都有变化，但这些变化并非毫无规划，一旦这些变化累积起来，就会形成趋势，只不过短线投资人只利用其中的短期趋势，而中长线投资人善于利用其中长期趋势，二者的数学效果差异很大。做短线者，因为失误率高，其最后操作成果往往是加法。中长线投资人，买卖比较谨慎，选股考虑周到，其失误率低，其最后操作成果往往是乘法，如果连续几次都如此，那么乘法变成递乘，因此做乘法的人要先研究如何才能做到复利滚法。
治大国若烹小鲜，在金融市场的运用就是进出越少，收获越大。但这种方法有几个大前提要把握好，其一对大盘的高低点要有敏锐的观察力，虽然无法预测指数的高低点，但高低点出现时要看得出来，才能及时把握，所以选时非常重要。其二，选股票要有独到的眼光，能够从产业的变化预知某些个股未来盈利的契机，不要时常换股，因为最佳的机会不会很多，换股太频繁可能越换越差。其三要善于停利，利滚利不会永无止境，要找出中长线的转折点，适当的获利或停利，才不会变成纸上富贵，空欢喜一场。如果能做好选时、选股、停利，那么递乘法的数
篇8：新兴市场国家市场进入模式选择
许多专家学者对于新兴市场国家的研究大多集中于国际间接投资资本流动方面, 而基于市场进入模式选择的研究鲜有人涉足。因此, 本文应用市场进入理论和平衡计分卡理论, 对跨国公司进入此类国家的模式选择, 进行了研究并提出了相关的政策建议。
一、新兴市场国家定义及经济特点
新兴市场国家是美国商务部在1994年《国家出口促进策略》中正式提出的名词, IMF也从2004年起将全世界国家分为三大类, 即包括亚洲新兴工业经济体在内的先进经济体、新兴市场和发展中国家, 由此可以看出, 新兴市场国家多属非发达国家, 但与大多数发展中国家又存在明显区别。美国哈佛商学院管理专家戴维J.阿诺尔德及英国伦敦商学院约翰.A.奎尔齐教授认为绝对的经济发展水平、市场管理体制和市场的长期潜力性3点是分析一国能否成为新兴市场国家的衡量标准。因此, 美国商务部圈定了10个新兴市场国家, 分别为中国 (包括大陆、香港、澳门和台湾) 、印度、韩国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、波兰、土耳其以及作为一个整体的东盟。
根据以上定义, 我们不难发现众多新兴市场国家在经济方面有以下特点:
(一) 经济发展水平较高
新兴市场国家经过多年的经济结构调整和国家政策扶持, 市场培育已较为成熟稳定, 其外向型的政策导向也成为经济发展的重要源泉, 如中国、印度、巴西以及东盟诸国。此外, 新兴市场国家普遍意识到国家基础设施建设对于国民经济的拉动作用, 工业交通、能源、工业配套等基础设施较为完善。
(二) 经济发展模式外向化
新兴市场国家是由发展中国家向发达国家过渡的一类特殊实体, 在经济全球化背景下, 此类国家无一例外地选择了外向型的经济发展战略。以东南亚国家为例, 从20世纪60年代开始, 亚州的韩国、新加坡、中国台湾、中国香港4个国家 (或地区) 推行出口导向型战略, 重点发展劳动密集型的加工产业, 在短时间内实现了经济的腾飞, 从此创造了所谓的“东亚模式”。
但是, 东南亚众多新兴市场国家的高经济增长战略需要高投资率的支持。90年代以来, 除菲律宾、台湾和香港地区 (1993年前) 的投资占GDP的比率低于30%以外, 其他国家和地区的投资占GDP比重都在30%以上, 有的甚至超过40%。由于这些国家 (地区) 自身经济基础薄弱, 国内能够提供的资金数量有限, 因此若要维持高投资率, 便只能大量举借外债或是大力吸引国外投资, 增加本国货币供应量。但是, 这些措施也导致了国内信用膨胀、总量失衡、外债规模急剧扩大, 债务负担加重, 使得国内经济随时都面临较大游资冲击的风险。
所以, 广大新兴市场国家选择的出口导向型经济发展战略, 虽然对经济的迅速发展起了重要作用, 但这一战略有着较强外部依赖性的缺陷。
(三) 市场的长期潜力巨大
与发达国家相比, 新兴市场国家有其独特的潜力性。首先, 新兴市场国家大多人口众多, 市场需求较大。其次, 处于产业结构升级阶段的众多新兴市场国家出于引进国外先进的技术管理经验以及庞大的国际资本的需要, 投资门槛较低, 国家利好政策也较为稳定。最后, 新兴市场国家的市场法规完善程度较好, 介于发展中国家和发达国家之间, 可以使国外经济实体有效稳定地进入本国市场。
二、新兴市场国家市场进入模式分析
按照进入方式是否涉及到权益投资的角度, 进入国际市场的模式可以分为两大类, 即非权益方式和权益方式, 非权益方式又包括出口和契约式, 权益方式包括合资经营、独资经营和跨国联盟。
跨国公司究竟选择何种方式进入新兴市场, 是由东道国影响外资的环境因素来决定的, 具体分别为:
(一) 要素成本因素:
包括东道国可提供的资金、劳动力、原材料和自然资源等。这些要素价格和质量高低是影响国际生产成本的关键因素。
(二) 市场特征因素:
东道国市场的规模、地理位置、发展阶段、消费水平、竞争程度和成长前景等特征是能否吸引国外投资者的因素, 东道国市场规模的大小直接关系到投资者利用规模经济的可能性。
(三) 贸易开放因素:
东道国的对外开放对跨国公司直接投资也有重要的影响。首先, 东道国的国际贸易活跃, 将为跨国公司的投资提供良好的外部条件。其次, 吸引外资的数量也可以用来衡量一国对外的开放程度, 外资进入某国需要一个渐进的积累过程, 东道国吸引的外资数量越多, 其他的跨国公司可能遵照其成功的模式后续进行投资。
(四) 政府政策因素:
从东道国来说, 政治的稳定性、对外的关税、市场准入、行业开放、税收、信贷、外汇管理以及对当地企业的购股、控股、参股等方面的一系列政策和法令都会对跨国公司的直接投资决策产生重要影响。
(五) 一般投资环境因素:
即经济体制、政局稳定性、产业结构、基础设施状况、经济增长潜力、社会发展前景等。
由于以上5种因素难以进行统计数据的分析, 故本文根据市场进入方式的特点, 采用专向访问、问卷调查和调研的方式, 应用平衡计分卡理论, 对影响各种进入方式的因素进行计分, 将5个项目的评价程度分为6档, 可以用一个线性尺度表示, 如图1所示。
根据以上理论依据, 本文以我国为例, 对笔者所居住城市的50家跨国公司的发放调研问卷, 得出关于进入方式影响因素的具体得分和以我国为代表的新兴市场国家所具备的自身特点评估, 分别见表1、表2。
综合以上评估, 我们可以看出, 新兴市场国家吸引跨国公司进入本国市场的条件区间在合资经营和独资经营之间, 即跨国公司以这两种方式进入东道国市场可达到成本效益最优化。如要选择出口作为进入市场的主要方式, 会遭遇东道国各种形式的进口限制和贸易抵制。如选择许可证经营、技术授权、协作经营为主要进入方式, 首先其总收益难以达到自主经营时的最大值, 其次会产生技术溢出, 为自身培育东道国强劲的竞争对手进行市场争夺。所以, 介于此条件区间的各新兴市场国家, 国外企业市场进入以合资经营、独资经营为主, 兼以出口、技术授权、协作经营和许可证经营。
在新兴市场国家内部, 由于各个国家市场发育程度不同和经济水平差异, 各类进入方式所占比重也有所区别, 同时随着东道国条件的不断完善, 合资合作方式会逐步向独资经营过渡。以我国为例, 自改革开放以来, 我国在利用外资方面成绩显著。2008年实际使用外资金额达952.5亿美元, 成为世界上吸引外国直接投资最多的国家之一。在跨国公司投资进入中国的股权选择方面, 从上世纪90年代开始, 中外合资经营和外商独资经营两种进入方式占据跨国公司对我国总投资项目的80%左右, 其中中外合资占主导地位。但是, 从1995年开始, 外商独资在投资项目和合同金额上的增长速度开始大幅提高, 并分别在1997年和1998年超过中外合作和中外合资。最终, 从2000年开始, 外商独资在实际利用金额上也超过了中外合资。这些数据揭示了跨国公司在以直接投资方式进入中国的股权选择上发生了“独资化”的倾向。以我国为例, 外商直接投资具有独资化趋势, 详见表3。
(%)
注:除以上3种主要的直接投资形式之外, 还有合作开发、新投资方式等, 所以以上各年总百分比小于1.资料来源:1990~2007年数据来自《中国统计年鉴》, 2008年数据来自商务部网站。
三、政策与建议
综上可知, 介于一般发展中国家和发达国家之间的新兴市场国家, 有其自身经济的特点, 国外企业可以选择适合的方式进入其市场。
首先, 由于其经济制度实现或正在实行转轨, 新兴市场国家的市场机制较一般发展中国家较为完善, 为外商的市场进入提供了良好稳定的体制和政策环境, 国外企业可以在传统的商品出口和合作经营的基础上, 增加对新兴市场国家的直接投资。
其次, 由于众多新兴市场国家经济发展水平具有一定差异, 国外企业可以针对具体某国进行投资组合的调整, 在市场发育良好、政策稳定的国家和地区, 可以由合资合作向外商独资转变, 增强对企业的控制权, 防止技术外溢。
最后, 作为新兴市场国家自身, 融入全球经济势在必行, 提升自身软硬条件, 为国外企业提供良好的资源、交通、基础设施、体制环境、文化认同以及法制规范、人才支持是吸引外商进入的关键。但是在扩大对外开放的同时, 也要做好国内的产业结构调整, 利用引进的外资和技术管理经验, 带动国内产业链的升级, 以此来平衡内外经济对国民经济的贡献率, 防止外资过多而对本国经济结构带来的不利影响以及通胀压力。
参考文献
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