理想主义者卖房子

理想主义者卖房子（精选六篇）

理想主义者卖房子篇1

我心目中理想的居所,至少要有两套以上,一套位于大城市,方便日常的工作和事业发展;一套位于宁静的田野乡村,生态环境好,空气质量好,负氧离子含量高,为家人提供周末度假、融入自然的机会。

作为在都市的第一居所,我心目中理想的房子要有十个基本要素。

第一,要位于城市中心。

因为城市中心,是政治、经济、文化、金融、商业、教育、医疗、信息、娱乐、体育和交通等各种资源要素的集聚中心,不仅方便一家人日常的工作和事业发展,而且对于小孩的教育、老人的养生医疗都很方便,最好在城市CBD附近,离知名的幼儿园、小学、中学走路就能到,最好不超过1000米,这样不会消耗掉你不多的自由时间;离知名医院不要超过三个红绿灯,超有安全感,有个疑难杂症开车5分钟内能搞定;离工作、事业发展的办公场所开车10分钟内搞定,最好有地铁,利用这10分钟时间思考一下当天工作安排足够,这样不会将时间浪费在路上。

第二,要有稀缺景观。

孔子云:“智者乐水,仁者乐山。智者动,仁者静。智者乐,仁者寿。”在我没年老色衰之前,暂时不会常年待在乡村山野,不会近山,因此第一居所不仅要有都市的繁华和便利,而且还要有静谧、自然的环境,我喜欢水,最好有一线江景,或一线湖景或一线海景。

古人说,要“居,善地”。我认为,与人相容的地方就是善地。水是随遇而安的,无处不是善地。心,善渊。心像深渊那样。在一线水景的地方,视野会无比宽阔,心情会无比舒畅,蓝天白云倒映水中,诗情画意自然而来。人,心情好了,干什么事儿都顺利,也容易长命百岁。

同时,从投资的角度理解,江、河、湖、海,在任何一个城市,都是最抢手的稀缺资源,依托一线江景,或一线湖景或一线海景等景观所建楼盘,因水而高贵,因水而稀缺,更因其投资、自住两相宜的特性,升值潜力最佳,比如黄浦江畔的豪宅最近十来年,已经从1万元每平方米升值到二三十万元每平方米,升值几十倍。即使在中部省会城市南昌红谷滩新区,赣江旁的江景住宅已经从十来年前的普遍一千多元每平方米升值到今天一万多元了,最贵的大宅已经超过两万元每平方米了。

第三,要有适合慢步,或慢跑,或快跑的公园。

像商联中心一线江景纯粹大宅一样,不仅坐落在城市中心,而且比邻一线赣江,离赣江市民公园百米之遥,走个三五分钟就到。那个写出《不二》的冯唐说:每天跑跑,三五千米,汗出透,整个人都好了。

第四,附近要有图书馆、博物馆、科技馆。

有图书馆,就有看不完的书;有博物馆,就能了解这个城市的过去;有科技馆,就可以预见未来。人,除了工作,总要看看书,以培养气质;总要了解过去,以憧憬未来。

第五,附近要有足够好的生活配套设施。

比如要有一定格调和品位的茶馆、咖啡馆,适合一个人偶尔去坐坐,发发呆,或者与朋友吹牛、聊天,或者与美女调调情;要有不太闹的酒吧,晚上烦了,适合呼朋引伴,一醉解千愁;要有几十家不同风味的好餐馆,好到你不想做饭,每天都能体验不一样的饮食,比如有正宗法餐,有本帮菜,有麻辣火锅,有日韩料理,有粤菜,如能汇聚各国美食成“舌尖上的世界”,则是人生一大快乐。

第六,交通方便,距离高铁站、机场最好半个小时车程就到。

首先,一个男人,在年轻时有事业要发展,经常会出差,往来各大城市,交通很重要,半个小时是一个最佳距离,不会浪费时间在路上;其次,人在一个地方呆腻了,总是向往下一个地方,旅行、度假、走亲会友、艳遇……

第七,建筑要有文化传承,100年不落后。

城市的魅力,来自于对城市历史的传承与创新,巍巍中华,伴随着时代的发展、文明的进步,中国古建筑的美、韵律、形态、功能也随之展现出丰富的变化。从南方的赣派建筑、徽派建筑、岭南建筑、围屋,到西北的窑洞建筑,以及北方的四合院建筑等等,灿烂的建筑文化,创造出数不胜数的宫殿、陵墓、庙宇、亭台、楼阁、民宅……

但是房地产疯狂发展的黄金十年,由于市场经济及西方文化入侵,许多非常美又极富地方特色的街区,被重复堆砌的钢筋水泥和千篇一律的花坛草坪所替代,如今我们的城市正越来越丧失个性,千城一面。

梁思成、林徽因等名人故居被推土机推倒、大连5000年历史的郭家村遗址遭破坏性开发、近千年的安徽释迦古寺旧址上如今站着一排排商品房……毁古求利的开发工程,日复一日,被遗忘的历史文化让人痛心疾首。

建筑是凝固的音乐,是时代的标杆。

今天的我们,除了在机械地模仿西方建筑而搭起的一座座水泥森林的同时,是否有想过这个时代能留给未来一些什么?杭州有"埃菲尔铁塔"、北京郊外有“法国城堡”、南昌有“凡尔赛宫”……在中国,随处可见著名的西方文物建筑、风景地貌,甚至整个欧洲小镇——都是山寨复制品。

当今中国的建筑设计,盲目照抄照搬国外著名建筑的例子已经不胜枚举。当今中国的建筑设计,盲目照抄照搬国外著名建筑的例子已经不胜枚举。

当然,也有一些有理想、有情怀、有温度的企业家,比如由江西43位赣商领袖共同投资建设的商联中心,就赋予了建筑以文化魅力。其规划设计创意灵感源于赣商杰出代表、元代著名航海家汪大渊,他搭乘商船出海远洋,先后航海两次,后出著作《岛夷志略》共涉及国家、地区220余个。古代赣商到国内外做生意,也是坐帆船由水路出发,古代的水上丝绸之路就是这样来的。商联中心最终选用“帆船”的造型,希望能延续这种赣商情怀与精神,像一艘“帆船”停泊江边,随时准备航海出发。

其建筑设计灵感源于江西的陶瓷艺术。江西的很多陶瓷艺术都远销世界各地,商联中心主创设计师、HOK建筑设计总监Jeff Kaeonil希望把独具江西特色的陶瓷艺术融入项目,并且让经历过项目的人很清楚的看到这一点,所以把塔楼塑造成很大的陶瓷雕塑。让人们看到它是弯曲的、造型优美的雏形陶瓷塔。

这种有文化的建筑,能够传承几代,成为一个时代的符号,套用百达翡丽那句著名的广告词:“没有人能真正拥有商联中心,只不过为下一代保管而已”。

第八,要有设计美学和极致产品力。

一直以来,在设计领域,意大利可谓是世界顶尖级的“时尚古都”与“设计之都”。在众多设计风潮中,意大利设计因其独特的民族特色和深邃的思想内涵,赢得了全世界的尊重。不管是顶级皮具、服装、家具奢侈品,还是顶级跑车,都美得让人惊艳。意大利著名作家和艺术评论家乌贝托·艾科(Umberto Eco)在谈到意大利设计时不无自豪的说:“如果说别的国家有一种设计理论,意大利则有一套设计哲学,或许是一套设计思想体系”。

意大利的设计哲学就是优质生活的哲学。意大利的设计师倾向于把现代设计作为一种艺术和文化来操作。

而建筑,作为对东方文化有深厚感情的人,我欣赏日本的东方禅意建筑美学,光线与空间,扑朔迷离的美感。比如安藤忠雄的三教堂系列:“水之教堂”“光之教堂”“风之教堂”,通过将自然因素引入使纯净空间具有了强烈的神秘色彩。安藤忠雄就是利用无形的隐喻特征,来表达日本传统精神最为成功的典范。安藤忠雄没有使用任何传统元件,但成功地将东方建筑的精华——精神与气质用现代的手法体现出来。好的产品,总是给人以情感的归宿与温暖感人的体验,增强人与产品的认知感与依赖度,增加人对品牌与文化的认知,能让你不断思考,是产品设计美学关注的核心。

第九,房子功能齐全。

首先,我喜欢孩子和朋友,最好要有一个四五十平方米的客厅,这样不仅方便和小孩子玩,更适合亲友来了喝茶、吹牛。希望客厅有一面墙是博古架和书架,摆满了自己喜欢的书,以及从世界各地收集来的艺术品、纪念品,这些东西不一定很贵,但一定是有意思的。

还要有一个摆得下一个能轻松坐10人大圆桌的餐厅,方便过年过节时父母、兄妹来时聚会。餐厅有一个可以摆下100瓶酒的酒柜,随时聚会时都可以找到好酒喝。

要有中西厨,西厨要有咖啡机,放点咖啡豆,磨出一杯热气腾腾的咖啡,精神抖擞;最好有蒸炉,烤箱,方便偷懒的时候可以做蒸菜,烤红薯、烤肉;中厨要有洗碗机,垃圾粉碎机,双开门大冰箱,三眼灶,这些都是节省时间的好东西。

我喜欢读书,最好要有一间书房,里面有明窗静几,喜爱的书籍不少,我轻轻进入,安静地离开,推开窗前帘布,可闻江(湖/海)风,可观江(湖/海)景。书桌是一个百年老木大板,上面有自己喜欢的茶具、茶盘,友人来时,可以喝到自己亲手砌的茶。

要有四个卧室,一间自己住,两间小孩住,一间客房偶尔父母住。

要有洗衣房,里面有最好的洗衣机、烘干机,这些现代化的设备都是节省时间的好东西。人生短暂,时间,一点都不能浪费,因为浪费了就不会回来了。

第十,要有好邻居。

卖房子的技巧篇2

分析：

1、新挂牌的房子，相对来说带看量会大一些。不管其他条件如何，大多数客户都抱着先看看房子，反正没什么损失的心态，所以，看房的人会多一些，迟迟没有销售，说明要么您的价格偏高，要么房子某些固定的属性稍微差一些，比如临街、有遮挡、户型不好等，有了照片的房子，确实在网上的曝光度更高，被客户浏览到的几率更大;

签署速销之后，正常状况，必须会出售的更快，因为速销房源，会被作为核心房源，大力度推荐，各种房源聚焦都会推荐，速销确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响，房主就应跟经纪人和商圈经理商量，适当调整价格或者配合他们制定更好的销售方案。

2、如果条件需要，房主能够把房屋美化下，干净整洁比较脏乱差给买房人的印象不一样。如果有必要能够重新装修一番。

卖房子，还不如“卖”大师篇3

到目前为止，德稻教育“收集”了来自25个国家、涵盖工业设计、城市建设与发展、影视动漫等领域的30多位知名人物。到2014年，这个数字还会上升到60。这家公司为这些通常被媒体尊称为“大师”的人物设立了一个共同的办公地点：上海视觉艺术学院北侧那幢最高的教学大楼。

这所学校位于松江大学城，如果你从上海市中心出发，搭乘公共交通大约需要2小时，自驾需要一个小时─这个地点毗邻佘山，通常是周末城市周边自驾游的目的地之一。

“大师”们都有自己的独立工作室。把工作室设立在这样一个远离繁华的地方，一部分是因为德稻教育是上海视觉艺术学院的合作伙伴，后者的前身是复旦大学上海视觉艺术学院，2013年从独立学院变成普通民办高校，这所学校的课程以传播和设计教育为主。另一部分原因，则是他们大多需要在这所学校教课─这也是德稻教育可以成为学校的“合作伙伴”的原因。

德稻教育是同名母公司的一个分支，这家集团是包括北京邮电大学在内的北京五所大学高校园区的地产开发商。到目前位置，德稻教育所有开支都来自母公司的地产业务，而在德稻集团总裁夏军的计划里，这些“大师”的工作室未来都应该能够自负盈亏。

在参观过这些工作室的硬件配备之后，你会奇怪这个自负盈亏的时间表到底要排到什么时候：几乎任意一间大师工作室的办公椅都要上万元一把。仅是Hartmut Esslinger产品设计工作室400平方米内的教学器材就耗资3000万元人民币，全部德国进口。你能在加拿大计算机动画大师Robin King的动画与数字产业工作室看到跟好莱坞一模一样的布景，同时配备实时3D动画转换屏幕。Jensen的工作室有北欧极简主义风格，世博会巴西馆的设计师Fernando Brand o的办公室则色彩斑斓。

德稻教育日常管理负责人孙东梅告诉《第一财经周刊》，这些装潢和设备都完全根据“大师”本人的意愿配置，甚至里面的摆设方式也一样。“就在几天前，刚刚运走了一批大师不满意的办公桌椅，全部重来。”

如果仅仅是为学校上课，这笔据说“已经花了好几亿”的投资看起来不合逻辑，德稻教育并不从学费里分成─上海视觉艺术学院每年招收大约700名学生，而德稻会让“大师”挑选出其中约70名参加自己的课程，其性质类似于实验班，但这些学生的学费没有变化。

你可以把这个大师计划看成这家房地产公司在经纪代理行业的一次尝试。德稻与“大师”签订了具备排他性的协议：与德稻签约的大师在中国将不能参与任何与德稻无关的商业演讲和授课行为，关于自主承接项目的情况，也有十分细致的条约。

夏军对《第一财经周刊》表示，未来德稻可能提供企业员工培训服务，甚至也可能帮工作室里的“大师”找到具体的产品服务项目。这些收入完全归大师工作室所有，德稻的盈利方式则不方便透露。

不过从目前来看，这些知名人物本身就是舆论引擎。除了媒体自发的约访，在首次正式开课之前，德稻曾邀请这些知名人物在北京和上海的多所大学举办了100场“德稻演讲”，目的是为了告诉学校“德稻的大师们到底是来干什么的”。而在介绍这些人的时候，也不忘凸显“前联合国教科文组织教育总干事、英国皇家科学院院士、美国《国家地理》摄影师、好莱坞电影配乐大师”等等身份。

有一些企业循声而来。到目前为止，上海国际时尚联合会、上海歌剧院、上海凤凰自行车等机构和企业已经与德稻签署了合作协议。有一些合作已经开始，比如上海世博会以色列馆总设计师渡堂海（Haim Dotan）已经接下了一项张家界的桥梁设计项目，这座完全无钢结构的未来“世界最长”玻璃桥在完工后将申请吉尼斯世界纪录。而这项设计工程所获得的收入将完全用来维持工作室的运营。

夏军对目前的进展表示满意，尤其是院校这方面，包括北京大学这样的知名院校都已经和德稻教育建立了合作。和很多雷声大雨点小的“大师计划”不同，德稻的确提供看起来不错的教育服务：这些“大师”会让学生知道四年内每个学期、每段课程的学习内容，同时还有每阶段所需完成的项目和未来的实习机构。

夏军希望能够将同领域相关行业的大师工作室或课程进行串联，根据行业上供应链的需求形成一个系统。“国内学生基数大，但师资不足，”夏军说，“这样他们就可以来德稻找需要的课程。”

2013年9月，Hartmut Esslinger的产品设计工作室和Robin King的动画与数字产业工作室分别招收了24名和32名学生，当同校同专业不同班的学生还在学习大类基础课程和通识教育课程的时候，开学刚满两个月的动画班学生已经开始学习Maya建模，而产品设计班的学生已经参与到工作室与MUJI无印良品的合作项目中。这些教学内容可能从未出现在学生们的体验里，“学设计的学生还要学批判性思维，最近的作业是分析美国税收体制的弊端。你能相信吗？”动画班班长王馨告诉《第一财经周刊》。

Hartmut Esslinger要求学生完成帮助人们在受污染空气中呼吸的面罩，鲨鱼的鱼鳃成为了打破局面的灵感来源。不同于以往传统设计院校的课程思路，这些大师的课程希望学生设计出能够切实解决实际问题的产品。Hartmut Esslinger对《第一财经周刊》说：“在我的课堂上，我要求学生对现有的平面移动终端用户界面提出突破，比如3D技术等等。”而Robin King的学生四年的课程安排完全根据动画产业链的需求来进行设置，涵盖了故事、形象设计、音乐、场景、发行、制片人制度、行业相关的网上推广以及面部表情等学习内容。

无论从哪个角度而言，教学都要比若干场演讲来得耗费精力。由于“大师”们在本国还有很多工作，他们一学期在中国的时间累计一个月，但“只要来中国，只要有空，全部用来上课，连晚上也是。”孙冬梅对这些外国老师的评价是：挺实在的。

卖房子的技巧篇4

二、签约要警惕

很多时候在签署售房合同的时候合同事项内容模糊，这样会对双方造成一系列的麻烦，所以在签署合同的时候一定要将房屋的物理状况和使用权利如实的标注出来，再一个就是提供“三项证明”，出售的证明、房屋抵押权的证明、优先购买权的书面证明，所有的交易流程要与房款的支付挂钩，这样才能确保在房屋过户后才能够得到房款。

法国人这样卖房子篇5

这些年来朱利约先生在全国各地游走讲学，三年两载就要搬家卖房，重新购房。这次他们仍按惯例在报纸上连续刊登了一周的卖房广告。这5篇广告词里没有单调的面积数字，没有呆板的户型介绍，有的全是夫妻俩对房子最钟爱的方方面面。广告词是由朱利约太太执笔撰写的，每次写的时候，她总是怀着深深的眷恋，把这所房子带给她和丈夫的种种享受之处展现出来——她写的不是这座房子，而是在这座房子里生活的美妙感受。

第一篇广告词：如果您想买房。请关注这些信息，最好是连续5天关注——我相信您绝对愿意花费比这更长的时间来享受它带给你的平凡却愉悦的生活。在我的房子里，生活是这样的——每天清晨5点，教堂悠扬的钟声准时温柔入耳，我们习惯于在它亲切的呼唤声中悠然起床。卫生间是家里风景最好的地方，在洗脸刷牙时可以透过窗户从容欣赏碧草茵茵、青山远黛。浴缸就在窗下，冬日里可以泡着热水澡，远望连绵起伏的雪山美景。

虽然这些年来，夫妻俩过着近乎漂泊的日子，但他们把每处房子都当做是自己永久的家，每个住处都氤氲着他俩亲手营造的生活氛围。哪怕是搭建一个遮阳挡雨的廊檐或是种下一株心爱的花草，正如第二篇广告词里所说的那样：

欢迎您继续关注我们的第二则卖房信息。我坐在厨房后面的廊檐下写这段文字，我的先生正在侍弄入住时亲自栽种的香根鸢尾花。每年5月份，是鸢尾花开得最繁盛的时节，你可以像我这样，在晨间或午后坐在廊檐下，看着那些蝴蝶翩飞般的花朵，你会觉得如春花般烂漫的日子就在自己手中绽放。

每次写完，朱利约太太都会轻轻地诵读，朱利约先生若有所思地聆听着，有时也会提醒太太：“不要忘了把我们卧室里的展示区告诉大家。”那里是最让他们觉得赏心悦目的地方，她这样写道：

售出的这座房子最让我留恋的地方是卧室里的照片展示区，它是在窗户的基础上改造的，是我们俩的倾心之作。窗户两侧的墙上设计了错落有致的搁板，这里摆放着10年来我俩的合影照片。躺在卧室的双人床上，一扭头就能瞥见那些相携走过的甜蜜岁月——当然这里也将会成为你们的爱情角落，如果你们成为这里的新主人。

在朱利约夫妇看来，房子有太多的地方值得他们花笔墨来细细描述，哪怕是很不起眼细节之处，也闪耀着点睛般的精妙。朱利约太太在广告词里将自己对它们的喜爱之情表露无遗：

这所房子的每个角落都令人赞赏。在更衣室里除了宽敞的衣柜，我们特意打造了一间堪称壮观的鞋柜——相信每个女主人都会有数不清的鞋子，用一座专属宫殿来容纳展示这些尤物吧。

朱利约夫妇觉得，不管谁将这所房子买去居住，都会满意它的体贴与舒适。

朱利約太太最后一篇广告词写的是院外：

这套房子还有许多宜居之处——客厅西面是绿荫遍地的侧花园，外围三面挺立着常青松树，园中一棵树冠如盖的橄榄树撑开巨伞，我们夏季常坐在这里喝咖啡，听蟋蟀唱歌。如果您也中意这样的生活，欢迎实地观摩。

很快有人陆陆续续打电话来询问，朱利约太太总要开玩笑纠正他们的说法：“您不该问这房子还有什么吸引人的地方，而应该问这家还有什么吸引人的地方。”她动情地告诉他们，房子因主人的热爱而有了灵魂，再奢华的豪宅如果没有人用心与它融合，都会毫无生气。

有一次是朱利约先生接到咨询电话，他像传授恋爱心经一样告诉那位男客户：这房子里有一个秘密的礼物，厨房墙壁上的那幅油画其实是一个音箱，开关在客厅里。当你的爱人在厨房里辛苦忙碌时，你轻轻地扭开音响，那首她最喜欢的音乐流入厨房，相信晚餐桌上的每道菜都别有一番风味。

第一位上门来实地看房的女客户一进门就惊呼不已——洁白的蕾丝窗帘被轻风撩拨起来，客厅中央淡绿的细花桌布映衬着桌上蓝紫色的鸢尾花。

她激动地说：“太美了!这些都是留下来一同出售的吗？”朱利约太太含笑点头。看到女客户如此欣赏她的布置，朱利约太太忍不住告诉她自己多年来的持家宝典：“虽然我们一直在不断搬迁，但不管在什么样的房子里，家的感觉都如影相随。每到一处，放下行李，我都先去购置一套白色蕾丝窗帘和细花桌布，再根据季节插一瓶鲜花——家的氛围就出来了。”

女客户疑惑为什么不将这些最钟爱的物件一并带走，朱利约太太笑着说：“我想让大家知道这所房子主人对生活的品味和热爱，让下一位主人能将这样的美好生活继续下去，而不是到此为止。”

这些年卖房，朱利约夫妇从来没有出售过空荡荡的屋子，而每位买主也都是因为切身地感受到了房子的生机和灵动而爽快买下，并且都欣喜地认为太值了!

不管大房还是小房，都是在里面过日子；不管简装还是豪装，都有生活的痕迹。

法国人的卖房广告没有精明算计的性价比，有的是身处其中的居家生活。他们卖的不是房子，而是对生活的热情和钟爱。

没有卖不出去的房子篇6

在青岛，今年的楼市行情不能说不好，成交量紧追火爆的2013年，可分化的情况却是愈演愈烈，市区盘明显好过郊区盘。

这可急坏了开发商们。为了找客群卖房子，他们什么手段都用了一一打广告、搞演出、赠礼品……可有些郊区楼盘还是卖不动。

如何突围？面对供给量充足、甚至供过于求的青岛郊区楼市，地产商该如何准确寻求到目标客户，把房子销售出去？

“移动的售楼处”

上午8点，尽管太阳早已如期而至，可气温在寒风的配合下仍固执地停留在零下2度，提醒着人们冬天的冷酷。站在马路边吹风，绝不是件舒服的事情。

“不好意思啊，等急了吧，今天很多没有预约的客户也来了，导致我们的中巴车容纳不下，只得临时调换大巴，请您理解。”

一件简单的浅灰色呢子大衣内搭薄款毛衫，下搭黑色西裤，脚踩锃亮的黑色皮鞋，让这位瘦高的90后帅气小伙儿英伦范十足的同时又不失干练。

他叫秦超，是行销团队的分区销售经理。与大多固定在案场吹暖气的销售经理不同，他与团队人员要看天吃饭。

“每天，我们都要带足宣传单页，奔波在城市最热闹的地方。早上赶早市、大集，中午守商圈、晚上等夜市。总之，哪里人多去哪里派单。”秦超说，“但如果天气不好，我们便会压缩行程，改为室内商场为主。”

这么做的目的只有一个，留下意向购房者的电话号码，以便后续跟进营销。而与专职派单人员只单纯发放单页不同，他们每一个人都是专业的置业顾问。

“我们的行销人员，每个人都是一个‘移动售楼处’。”秦超说，在派单过程中，他们一边努力挖掘每一个潜在客群，一边在第一时间对所售项目进行讲解，为客户答疑解惑，力求成交。

这明显有别于传统守株待兔式的销售方式。以往，楼盘销售主要依靠的是广告轰炸吸引来的客人，坐等客户上门。

事实上，眼下很多郊区盘销售遭遇困境的原因除了碍于本地购买需求有限外，就是其大多被淹没在市区楼盘广告的狂轰滥炸中，导致很少被人知晓。

本地客群有限，外地客群不知，如何突围？对症下药。行销恰恰可以直达病患处，主动出击，积极挖掘潜藏的客户；通过更具服务型的点对点、一对一的上门式销售，在第一时间找到客户并达成销售目标。

试问，当一个个“移动的售楼处”遍布人流聚集地时，楼盘，还愁无人知晓吗？

行销员的一天

清晨6点，当我们还在床上一遍遍延后闹钟响铃的时候，有一群年轻人已经漱洗完毕，与这个城市一块苏醒，开始了一天的工作。

“冬天，起来的稍微晚一点，要是夏天，我们5点半就出门了。”行销员于清，这位87年的东北小伙儿，维持这样的生物钟已经有5个年头了。

每个早上，他都要“收拾一下自己才能出门”。因为每天都直面客户，第一印象是十分重要的。以他的经验，熨烫平整的西装，擦拭锃亮的皮鞋是外出工作的标配。

早市是一定要去的，特别是对于于清现在所卖的红岛新区某定位养老的楼盘而言，这里隐藏着庞大的养老置业需求。此外，夜市、商圈还有一些房展会也是一定要去的，因为那里人多，意味着出现的有效客户也多。

“行销员最多的时候一天可以发近2000张广告单页，很多时候手都酸了。但这并不表明可以见谁都发。”在秦超看来，发广告的目的就是要产生客户，所以也要有所选择，多数情况下就是以貌取人，觉得可能会买房子的人再发，否则发了也是白发。

“有些人看到我们走过来的反应就是，‘去去去，我不要’，表现出一种拒人千里的姿态。有时候还会碰到出口伤人的，内心也会受挫，但不能放弃。”于清说，“有一次，我派发的单页被陌生人随手扔进了垃圾桶，因为当天所剩单页不多了，我就去捡了回来，结果被一个客户看到了，他主动领取了一份单页。巧合的是，他正好对我们的房子感兴趣。”这次经历让他深深地体会到了“希望就在转角，客户就在下一个”这句话。

在城市的大街小巷辛苦奔波忙碌了一天后，晚上回到宿舍，于清还要和同事们交流一天的工作情况，向留电成功率高的同事取取经，这已经成为他每天睡前的必备项目。

一旦有自己的客户到售楼处交购房首付款，他还要再整理一下客户的相关资料，并沟通确认客户的到访时间，每一个细节他都力求做到更好，生怕有一点点的闪失。

其实，这并不难理解，对于行销员而言，收入直接与签约数量挂钩，任何一个小细节的失误都有可能导致功亏一篑，从而影响到自己的荷包。要知道，那可是一笔不小的数字。

一位业内人士坦言，虽然房地产行销员的底薪并不算高，但一般提点都高于普通的置业顾问，个别项目的销售提点可以达到百分之一甚至更高。简言之，越不好卖的房子，销售提点越高，而行销员所卖的房子恰恰如此。所以，月薪过万是普遍现象。

而这令人艳羡的高薪，与行销员的付出显然是正比的。每天发放2000张宣传单页也不见得能够换回一单成交。要知道，这个概率一点也不高。

“别人做不到，我们能做到”

毫不夸张地说，于清干的活有点大海捞针的意思。回忆起当初自己的选择，累并快乐着的于清觉得，“这条路，走对了。”

第一份工作，每个月工资800元，在青岛某电子设备厂做一名仓库管理员，负责企业日常生产用品的配货，于清接受了。因为2008年，刚刚中专毕业的他也没有更好的选择。

可当日子步入正轨后，他渐渐感受到生存的压力。微薄的工资让他只得租简陋的房子，每个月看着手里攥着的仅有的几百元钱，心中的焦虑感油然而生。

最难受的是没钱买房结婚。身边的女友也渐渐变得不像大学时那样简单纯粹了。看到别人都买房结婚，女友也想在这个城市里有个属于自己的家。

于清理解女友，可自己实在是无力负担市区高昂的房价，于是在家里的支持下在胶州市买了房。可对于这一选择，女友的家里人并不同意。终于，象牙塔里面的爱情败给了赤裸裸的现实。

失恋的痛苦在所难免，但生活终究得继续。2011年，一次偶然的机遇，让于清进入了房地产行业。“当时，因为胶州的房子要交房了，我想换个离家近的单位，就这样，我成为了房地产行销员。”