成功创业人士的故事

关键词： 卷皮 有着 电商 创业

成功创业人士的故事（共12篇）

篇1：成功创业人士的故事

85后CEO黄承松电商创业，入选《福布斯》30岁以下创业者

“他是一个有着太多优点的boss，有敏锐的商业智慧与儒雅不失幽默的谈吐，有惊人的魄力与坚强的毅力，甚至还有点小帅”。在卷皮员工眼中，28岁的CEO黄承松有着和年龄不符的睿智与冷静。

黄承松，85后，2011年毕业于华中科技大学，大学期间成立了武汉奇米网络科技有限公司。他创建了九块邮 、卷皮等在国内知名度较高的网站，并形成了独特的电商模式。

在《福布斯》2015年中国30位30岁以下创业者榜单评选中，黄承松首次入选该榜单，在媒体争相报道他时，他却显得尤为淡定。黄承松表示，一路走来对他帮助最大的是公司拥有一支优秀且专业的互联网团队。正是公司团队踏实肯干，沉下心来做产品，做运营，才使企业有了不断创新和发展的源泉。

经历失败：高中时代就开始网络“掘金”

与大多同龄人一样，黄承松从小就对新的事物十分热衷，凡事总喜欢刨根问底。他的这种执着，也让他比别人想得更多，看得更远。进入高中后，黄承松开始接触电脑。当同学们不是打游戏打得风声水起，就是上网聊天聊得火热之时，他却通过电脑掘到了人生的第一桶金。

“花了20天研究软件，赚4000块钱!”黄承松说，互联网时代，网络上遍地都是机遇和商机，只要看得准，下手快，就有成功的希望。黄承松被保送华科大后，高三下学期就闲了下来，做起了全职软件开发，从那时候起，他再也没有向家里要过钱。从高中到大二上学期那段时间，经济来源主要靠写程序来挣学费和生活费。

2010年8月，还在读大二的他开始尝试创业，注册了一家互联网公司，用兼职赚到的钱作为创业资金，做电商导购网站。就是消费者通过他们的平台渠道，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。

谁知，看似前景很好的平台渠道，真正运作起来并不简单，加之同类网站竞争激烈，大的电商平台担心利润被挤压等原因，黄承松的第一次尝试以失败告终。“差点连吃饭钱都折腾光了!”回忆起当时的窘境，黄承松至今记忆犹新，坦言不仅积攒的钱打了“水漂”，身上也只剩下几十块钱。

这次失败，黄承松思考得最多的不是折腾出去了多少钱，而是失败的原因究竟在哪里。经过三个月深思熟虑，黄承松悟出一个道理：做网络要不断创新，不断超越自己，才能走得更远。

逐渐演变：抓住一个需求点持续去做

2012年4月，黄承松刚从华中科技大学毕业，就创立了“九块邮”，9.9包邮成为了国内这一商业模式的首创者。不过，在黄承松看来，人们选品牌货会想到“淘宝”，选电器会想到京东，消费能力好一点的会选“唯品会”。那么，18-35岁群体中，收入差别很大，消费能力也各异，不是每个人都会选品牌货，选择低价实惠的群体并不在少数。如果补齐完善这一空间，必将大有可为。

2012年8月，黄承松创立的折扣精选特卖网站“卷皮网”正式上线，主要瞄准“草根”消费人群，定位为“低价版唯品会”。卷皮网专注在低端市场，从高性价比入手，与唯品会覆盖中高端市场形成差异化竞争。

说起来容易做起来难，要想做到所有的货品是网络上的最低价并非易事。为了控制成本，一方面与许多品牌厂家建立了很好信任合作关系，其中有10多万大小商家，1000余家独家合作品牌商;另一方面，千方百计的精打细算，努力打造全国首家买手制电商。

机会总垂青有准备的人，黄承松的“卷皮网”已很快地在电商界崭露头角。2012年，销售收入近1亿多元，2013年销售达7亿元;2014年全年销售收入达25亿元。拥有超过3000万买家会员、移动端APP总用户达1500万，成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电商企业。

不骄不躁：像上帝一样了解用户

“做产品，核心的核心就在于一定要像上帝一样了解用户，无论他们多么小众、多么与正常想象不一致，这样才能清楚地知道提供‘水’还是‘饮料’。当真正理解了你为用户提供的是什么，你才会知道你的用户究竟是谁，喜欢什么。”黄承松说。

他们坚信“昂贵不一定好，精准才是好的”。同样价格的商品对于不同人来说，价值是不一样的，人们在判断自己“有多想要一件物品”时，除了受到该物品价格的影响，还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。即我们常说的用户“痛点”。

不忘初心：做一家“伟大公司”

“对创业团队而言，最怕的是丢了最初的创业梦想”，黄承松说，到今天“上卷皮，购便宜”成为老百姓很熟悉的广告语，卷皮团队一直不忘创业之初的梦想：让购物变得更省时、省心、省钱。

如今，卷皮折扣已经完成两轮融资，随着公司规模的不断壮大，商业大潮中的黄承松也将继续迎接挑战，其中的风雨只会比以前更艰难。但他表示，卷皮折扣将一如既往为用户“解渴”，关注低收入人群、关注购物体验、关注中国，并最终成为一家“伟大公司”。

篇2：成功创业人士的故事

初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。当然，华为将支付巨额费用。

为什么要雇IBM?因为任正非注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，他甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。尽管从开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。

不久，华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时，IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。

篇3：成功创业人士的故事

咖啡店老板张萌听得聚精会神,手里的饮料都攥热了。这大概是很多女孩子的梦想——开一间属于自己的咖啡店,蒸腾着咖啡豆的香气,悠闲地坐在落地窗前看人来人往。

店主本人的时间细化到以15分钟为单位,连一杯咖啡的慵懒时光也无福消受,甚至一整天都顾不上喝一口水。

她的咖啡店时常变身为专为创业青年打造的“极北学院”“如何用PPT说服世界”“互联网+连锁经营的决胜之道”等干货吸引着众多创业潮里的勇者。咖啡店已是张萌的第二个创业项目,这之前,她还贴着“全球青年领导力联盟创始人”的标签。

“一条河流横跨此岸与彼岸,青年坐船,导师渡船”

一个月前,民进中央副主席、前德国国防部部长、苹果公司副总裁、阿里巴巴副总裁、麦肯锡全球董事合伙人、联想集团全球高级副总裁等40人集体亮相北京“全球青年大会”,他们的身份是300位青年领袖的创业导师。

为了这场盛会,联盟创始人张萌和团队筹备了近8个月。11场主题演讲,7场论坛,整整两天时间,导师们没有一人提前离场,和青年人充分交流,共同开启“创业元年”。

作为全球青年大会的受益人,80后创业者张勐和导师从互不相识变成“心贴心”,只花了不到一年的时间。作为云济传媒创始人,张勐参与了去年的全球青年大会。那一次,他与导师——美好集团董事长刘道明结识。刘道明时常提醒创业初期的张勐在财务问题上需非常谨慎,小公司要注意每一个规范,将来才能成就大事业。平日里的电话沟通,张勐觉得还不过瘾,在遇到棘手问题时,他飞向湖北向刘道明现场求助。

对这个徒弟,58岁的刘道明也格外关照,甚至不远千里赶赴爱徒的婚礼现场送上祝福。

“导师都是各行各业的领军人物,他们拥有广阔的人生舞台,对于青年群体源源不断给予扶持,传递梦想可以改变世界的理念。”张勐至今心怀感激。

张勐的感受是张萌从2013年创业初期就梦想出现的画面:“一条河流横跨此岸与彼岸,青年坐船,导师渡船,青年在导师的帮助下,在保证效率的同时,随时调整方向和终点,并实现自己的目标。”

“他们也希望陪着一个青年从无知的岁月走向成功”

2005年,张萌从一所国内知名大学排名第一的生物医学工程专业退学,只因她想成为一名奥运志愿者,固执地认为只有考取北京的大学才有这个机会。通过复读考上北京师范大学外文学院后,在新生入学英语测试中,张萌成绩靠后,但只有年级前五名才有成为外交官的机会,于是暗暗定下了“1000天小树林计划。”

每天清晨5点,张萌独自来到一片茂密的小树林读上三五个小时英语,三年的积累让她在第一届APEC“未来之声”选拔赛中拔得头筹,获得赴秘鲁参加APECCEO峰会的机会。

“当时真的大开眼界,马云、比尔盖茨这些业界大佬站在你身边,就像你的朋友一样和你交谈。”在那场会议上,“未来之声”国际组织吸引了张萌的注意,她看到他们的运作模式和对青年人的培养方式后成立一个全球性的青年公益组织的想法逐渐诞生。

依靠自筹资金、政府支持、机构捐助,张萌2013年成立了全球青年领导力工作室。那时,她和团队借助微博平台开发了一档线上自媒体栏目——“一小时对话青年”,邀“说真话、办实事”的微博大V在一小时内回答青年抛出的各种问题和困惑。

在达沃斯经济论坛,张萌结识了前英特尔副总裁、现苹果公司副总裁戈峻。”这些大咖有真切投入公益事业的愿望,他们也希望陪着一个青年从无知的岁月走向成功。”张萌内心笃定。

作为第一期嘉宾,戈老师接受了张萌的“苛刻”要求:对于青年的提问不能拒答,要热情真诚地给予帮助。

试水成功,单条微博在一小时内收获五万阅读量,在微信公众号尚未崛起的2013年,这是让张萌“欣喜”的成绩。戈峻也成了第一位青年导师。

随着民进中央副主席朱永新、华尔街英语创始人李文昊、免费午餐发起人邓飞、共识传媒总裁周志兴的加入,做到第三期时,仅在一小时内,单篇微博阅读量就超过了140万。

张萌开始完善青年导师制,邀请导师从线上发声走进线下的“全球青年大会”。导师们身体力行的“五个一”,让张萌非常感动——收一名徒弟、参加一次公益活动、为青年推荐一本书、为青年写一篇文章、捐一笔钱。

服务那些“抡起胳膊迎难而上的弄潮儿”

如今,“联盟”从起初的6人导师团队增至500人,张萌很开心。

然而,就在一次两岸青年就业创业领导力研习营前,一位不速之客泼了张萌一盆凉水。

“萌姐,你信不信优秀青年的机遇有‘滚雪球’效应?为什么不能给那些正在优秀路上的我们一个机会?”

一个小姑娘没有敲门就冲进她办公室,只问了一个问题,限定名额80人的研习营,她为什么落选。

“他们大都向往创业,希望可以得到帮助,他们也希望像入选全球青年大会的代表那样,有一位定向的专属青年导师指导他们走好创业之路。”这时张萌第一次思考,对一些有梦想且渴望成长的普通青年,我们能做些什么。

“搭建一个思想交换平台。”张萌确定自己想做的是面向大众的创业知识分享。

张萌记起自己在北欧行走时,欧洲人以咖啡会友的温馨场景。

2015年初,张萌开始了她的第二项创业——一个为青年创业提供培训服务的咖啡店,一个有志青年与导师交流思想的平台。

在大众点评网的留言中,有人这样评价极北咖啡:有老师讲座,以咖啡为平台,展示现代智能科技,感觉和普通的咖啡店不一样。

的确,无人机、机器人、可穿戴的智能设备置于店内一张木质长桌上,这是张萌装饰店面时的创新。毕竟,在创业者张萌心中,这是她为“放飞风筝的人涂抹的一片天空”——那些和她一样“抡起胳膊迎难而上的弄潮儿”。

篇4：成功人士谈创业

李开复：谷歌全球副总裁、中国区总裁

李开复写了一篇分析美国教育好与不好的文章，近日受到广泛关注。

“美国高校是世界上最了不起的高校，它好的地方远远超过它不好的地方，所以我觉得美国高校是值得学习的对象。就像美国高校五六十年前也是学习德国的高校，建立所谓研究型大学。这种模式一直到今天，都还是最优秀的。我认为，美国教育是一个不完美的体系，却是今天所有教育体系中最好的，是值得学习的。”

4年前，李开复就提到中国学生存在问题，现在，面对多数的“80后”，他仍然认为他们身上还存在问题。“我在谷歌雇的人基本都是‘80后’的人，我在微软雇的人都是‘70后’的。我所看到的就是‘80后’更有世界观、英文更好，通过互联网学到很多很多东西。

这是我看到的比较正面的地方。这两批人同时存在的问题是情商，虽然有所进步，但还可以增加更多。

李开复归纳了“70后”和“80后”存在的普遍问题：一、迷茫，很多人一进大学反而不知道该做什么了，因为以前都是照着父母的要求活着。二、不自信，我比不上别人，我自卑，我该怎么办时常出现在这些人口中。三、价值观有问题，多数人都想着我要发财我要出名，而没有足够地想我们在这个世界上，并不是只看我们拥有什么，而是看我们贡献了什么、留下了什么。第四是从众，大家都在讨论社会上流行什么，什么热门，别人都在做什么，而不是探求我爱做什么，我的天赋在哪里，我的兴趣在哪里。这些问题在10年前跟今天并没有特别大的改变，一样的问题依然存在。

用资本促进产业整合

田溯宁：曾任中国网通上市公司CEO，2006年5月辞职创建中国宽带产业基金(CBC)，他坚信宽带就是中国信息时代的“蒸汽机”，将帮助中国经济实现跨越式发展。

在我的创业经历中，资本尤其是股权投资扮演了非常关键的角色。我很幸运，但很多不那么幸运的人，也许错过了，创业的梦想也就幻灭了。2005年，我开始思考这样一个问题：今后我到底要做什么？怎样才能把握住中国未来发展的主旋律？怎样才能把我过去的经验利用起来？我想，应该做一个投资基金。2006年，我从网通辞职，建立了现在的新平台：中国宽带产业基金。

我始终认为，在中国这样一个高速发展的经济中，股权投资、风险投资的作用甚至要远远大于在美国。中国面临着一种复杂的情况，市场经济的变革和高科技的变革同时发生。一方面不确定性很大，另一方面机会也非常多。用什么去抓住机会，把握不确定性，将它们变成伟大的商业模式？这就需要有远见的投资者和企业家的合作。我们这一代人，用几十年时间经历了西方两百年的历程，这让每个人的一生变化都充满着传奇色彩。而变化才刚刚开始，其中一个非常重要的趋势就是行业融合。

首先来看电信行业。贝尔发明电话一百多年了，移动电话最早是贝尔实验室发明的，发明之后二三十年没有人使用，然而在最近的10年中，却出现了爆炸式的发展。2000年，计划部门在做规划时，预计到2007年中国将有5000万个手机号码，而今天，这个数字是接近5亿。

再来看媒体、IT和互联网行业。从报纸成为产业，到广播时代，电视时代以及到目前的互联网时代。如今，电梯间挂上一个屏幕就变成一个媒体，手机也变成了媒体。未来更大的变化是媒体互动，真正做到分时、分段、分众。在过去30年里，IT、互联网行业也发生了革命性的变化。30年前我们不知道有一家公司叫微软，10年前不知道有一家公司叫Google，如今它们都成为了全世界最伟大的企业。

如今，电信、媒体、IT和互联网这四大行业呈现出融合的趋势，而这种融合的基础就是宽带。这就是我们取名“宽带产业基金”的原因。

在过去的行业变迁中，涌现出一大批伟大的企业，例如微软、英特尔等等。中国的企业没有赶上那一波浪潮。在互联网时代，中国出现了百度、阿里巴巴、腾讯和盛大网络，其中不乏市值超过100亿美元的企业。继续思考下去，在未来宽带的时代还会发生什么？

我有一个坚定的信念：宽带就是这个时代的“蒸汽机”。人们对带宽的追求就像对速度的追求，是永无止境的。中华民族的经济要真正实现跳跃式发展，就需要突破性的技术，就像荷兰人发明大肚船、英国人发明蒸汽机、美国人发明电和汽车一样。中国在民族复兴过程中，一定要有自己根本的、创造性的发展，使发展速度可以大大超越传统商业模式。中国的“瓦特”、“爱迪生”将会在什么领域出现？我认为，他们将在宽带领域出现，在四个产业的融合中出现。

在校大学生不要盲目去创业

刘庆峰：全国人大代表、安徽科大讯飞信息科技股份有限公司总裁。他率团队发明的让电脑听说汉语的软件，开创了全球电脑语音和文字读写听说的新记录，被评为可能影响21世纪中国的IT青年。

刘庆峰从小才思敏捷，17岁就踏进了中国科技大学无线电系。26岁时就将大学生的智慧第一次转化为巨额资产——以刘庆峰为首的中国科技大学6位大学生因为研制成功我国第一台“能听会说”的中文电脑，获得668．85万元的技术股权奖励。

刘庆峰因为在此项研究中做出多项关键技术创新，贡献尤为突出，获得个人最高股权奖励，并走马上任新成立的安徽中科大讯飞信息科技有限公司的总经理。5年后的今天，他已是这家公司的总裁。

现在已经过去了将近十年，科大讯飞也逐步发展壮大起来。回头想想，关于大学生创业，刘庆峰深有体会。

“首先是我们遇上了一个好时代，整个时代和社会环境都在鼓励年轻人脱颖而出。当年创业初期，我们一帮大学生有的只是技术特长和一腔创业热情，如何把科技成果转化为产品，再如何将产品转化为商品，我们毫无概念，是来自各界的支持和帮助，使我们顺利完成了这两步跨越。”

另外，刘庆峰还认为，要做一个创业者，一定要有历经磨难的准备，一定要有坚持下去的勇气。1999年创业时，他们充满激情，但当时也过于乐观，其实要把一项高新技术开发利用好，使之为社会创造应有的价值，必须要做好跌倒再爬起来的思想准备。回顾创业历程，他始终相信，失败九十九次之后，一定会迎来成功的那一次。坚定的意志对人的一生来说太重要了！“我们身边有一些很好的科研成果，一直没有使之形成产业化，关键是科研技术人员对产生的效益预期过高，而且在实施的过程中稍微遇到挫折就迟疑了、退缩了，最终放弃了，非常可惜！”

对于年轻人，刘庆峰给出了建议，他认为年轻人创业必须有一个远大的理想，用这一理想去团结一批创业者，要用集体的力量实现成功。现在的产业竞争非常残酷，在现在这种智力密集型的环境，要想创业成功，首先要有好的领军人物，好的CEO，然后搭建一个优势互补的团队，以一个开放的心态去吸引一些具有战略意义的股东加盟，其中开放的心态很重要。

有成功就会有失败，不管是在创业之初，还是在现在，刘庆峰一直感觉挫折和压力围绕着他。在创业早期的那一段日子，在融到第一笔资金前，他们连厂地都要去借。最后，他们在合肥西园小区租了个10平米的小屋，买不起空调，十几个人窝在房间里，房间热得像蒸笼一样。但就是在这样的环境中，他们也天天工作到深夜三四点钟，睡觉的时候还可以看见窗外满天的星星。为了纪念这段艰苦难忘的时光，他们将研发的产品中一个开发单位的名称就叫做“星星工作组”，要把这段艰辛日子的记忆留在产品标识中。

如今，大学生创业很火热，刘庆峰作为一个大学生创业的成功典范，很鼓励这个行为。

不过他却不鼓励在校大学生创业。“除非你真有不可遏止的创业冲动和绝好的机遇，否则不要为了创业而创业。人们常说，什么季节开什么花，这是有道理的。”他认为，在校大学生应当以学业为重，为以后进入社会打好专业基础，多积累学识，不要匆匆忙忙地为了眼前一些蝇头小利而放弃了长远人生规划。

篇5：成功人士的创业小故事

创业故事：尹向东被熟悉的人称为“金陵龟王”，他1993年大学毕业后被分配在南京某房产部门工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己创业，把目光定在农村养殖业上，先后种植过天麻、养殖过蝎子，但因缺乏技术均告失败。

，父亲从上海买了10多只甲鱼苗给他养，不到两个月甲鱼苗都死了。他就去南京乌龙潭公园的龟鳖馆观察学习，并由此萌发了对龟鳖的兴趣，也认定了该行业未来的潜在市场。尹向东在家用保温板围出3平方米的温室，多方买来10多个品种近百只乌龟，每天实际观察外还从书本上获取理论知识。一次，他偶然获得一种从南美引进的“美国蛇鳄龟”，该龟全身肉乎乎的，出肉率达89%，经过两年饲养，当初二两多重的蛇鳄龟已达4公斤以上。尹向东预感到它的商业价值，他从起把家里三室一厅都改建成了鳄龟馆，并连续在各类水产杂志上发表文章，获得周边城市志同道合者的激赏。

为了发展大鳄龟事业，经友人介绍，他与宜兴姑娘结婚，在宜兴安了家，在当地拥有自己的养殖基地。尹向东的养殖业也非一帆风顺。有位与他合作的村民，也养了新品种大鳄龟。养了6年的大鳄龟仅约5公斤重，不到预期的一半。这位村民欲退出。尹向东二话没说，按市场价全部买下来，损失了一大笔钱。龟买来后他精心饲养，3年后大鳄龟最重的近25公斤，且有龟产下受精蛋，这消息轰动了当地。为了解大鳄龟习性，他日夜蹲在池水边观察。过年了，龟也钻入水底冬眠了。尹向东却没闲着，他独自在池边为龟们建了一个新产卵场。，江苏金坛市农业局向他抛出了绣球：请他带着鳄龟到茅山脚下的生态园安家。如今创业成功的尹向东表示，他可以为合作者提供创业机会，也为打工者提供大量就业岗位。

专家点评：14年专注于一项事业不寻常。创业者选择项目，根据之一是自己的兴趣爱好。有爱好才能全身心付出，才会专注执着，才会出成果。尹向东成为“金陵龟王”启示我们，对自己喜欢的事不要轻易放过，创业的最高境界就是做自己喜欢的事。

电动车中途没电启发创业

创业故事：薛高峰是陕西人，退伍后在宁发展。他当过装卸工、保安员，在路边烤羊肉串，开小面馆等，对这几份工作和生意他都不满意。去年有一次，他去将军大道上的一个公司面试，骑着电动自行车至卡子门时没电了，只好推着走，待到现场，面试早已结束。这件懊恼事启发了他：开发电动车快速充电定有市场。

部队一位老首长帮了他，将一项快速充电技术“军转民”，这使他的产品有了核心技术。薛高峰又调研了南京市场：南京有约90万辆电动自行车，是市民方便的代步工具。这个市场虽巨大，但目前服务跟不上。而且电动车快速充电站项目投资少、收效快，适合市民在社区创业，或与沿街小店铺合作经营。在杭州，仅主城区目前就有近500个快速充电站，极大地方便了骑车人。于是他倾其所有，拿出退伍时的补贴费、平时积攒的钱、打工挣的钱，投了约10万元，成立了公司。什么是电动车快速充电站项目?薛高峰说，其实也简单，在车流量大的路旁，放个(或挂个)快速充电器。顾客只要投入一元钱，充电10分钟，就可骑行10至15公里，解决中途缺电的尴尬。经营者的直接成本仅是电费。他以南京兰园集贸市场的充电站为例，骑电动车送菜的菜贩，休息时将车往充电站一送，小憩片刻后，电已充足，菜贩又动力十足地往返奔波了。目前，他在盐城、常州等地都有代理商，在南京也有了7个快速充电站。薛高峰说，对下岗失业人员、残疾人，他可以先让他们经营起来，实现“零风险”创业。

篇6：一个成功人士的创业故事

任正非曾说过，他下海纯属出于无奈。从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。

在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区的2万元，业务是销售通讯设备。

任正非能在43岁的“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业“”就开始牵连，让他第二天早上立即回校。分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。

篇7：一个成功人士的创业故事

任正非出生在贵州安顺地区镇宁县一个山区小村庄，那里最着名的就是黄果树大瀑布。父亲在北京上过大学，母亲念过高中，都当老师。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工资维持，吃饭实行分饭制，都有份，但都不多。任正非上高中时，常常饿得心发慌，却只能用米糠充饥。

任正非结婚时，拮据的家境仍未改变。创办华为后，任正非和父母、侄子住在一间十多平方米的小房里，在阳台上做饭。为了节约钱，母亲只敢买死鱼死虾，晚上出去买便宜蔬菜与西瓜。

篇8：成功创业人士的故事

从他的话语中我们不难看出这个创业成功者对于2011年创业趋势的总结。

近几年来，互联网应该是产生创业英雄最多、最快的行业。创业者们一面羡慕着这些创业黑马的“时势造英雄”，一面也在不断寻找着自己的那只创业绩优股。2010年以及未来，一直在路上的创业者，应该往哪个方向去，才能找到属于自己的创业蓝海呢?以下是2011年创业方向：

2011创业方向一：创意产业

在全球，创意经济早就被视为新的经济增长点。在中国，从中央到地方发展文化创意产业的扶持政策陆续出台。2009年，创业板开锣，一部分文化创意企业“修成正果”，实实在在地给了创意产业创业者无限的想象空间。在如日中天的创意产业中，创业者将获得更多创新和发展的机会。“三百六十行，行行出状元”，这句话套用到创业行业、领域的选择上同样如此。创业不是投机，选择创业领域的原则是：喜欢这个行业，在这个行业有感觉，无论多累都觉得快乐。

2011创业方向二：个性化、家庭服务

尤其是初次创业者，可以以服务行业作为起点。随着人们对生活品质要求的提升，在未来，个人事务、家庭事务的“外包”是大势所趋，能灵活提供各类专业化、个性化服务的创业者将在其中找到发展空间。Inc曾评选出未来将会有极大发展空间和创业机会的十强行业，家庭医疗保健行业、个人理财顾问行业和托儿服务行业榜上有名。近来，投资人也开始对服务行业青睐有加。

2011创业方向三：绿色、环保

国家信息中心经济预测部首席经济师祝宝良在解读2010年中央经济工作会议时强调：“一次大的经济危机以后肯定需要技术创新、产业创新来带动经济走出泥沼。现在气候变化问题大家都看到了，对未来产业经济发展能够长期持续发挥作用的，就是在低碳、循环经济这些领域。”哥本哈根气候峰会的召开，更进一步凸显了“低碳”的炙手可热。可以预见，绿色、环保领域以及环保含量高的创业项目前景光明。清华大学中国创业研究中心副主任高建教授在接受本刊采访时也专门指出：“绿色、环保项目应该是未来创业的主要方向之一。”

如果您认为上述的创业方向适合有资金有技术的创业者，那么，下面也向大家推荐几个适合小本创业的创业方向和思路。

小本创业方向一：薄利多销

随着竞争日趋激烈，微利时代悄然而至，只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。在这种需求之下，走平价路线，薄利多销，成为创业者青睐的经营方式。从目前的情况看，适合采用平价卖点的创业领域包括快餐业、零售业、电子商务、休闲业等。

小本创业方向二：凸显个性

个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人求变、求新的特性，提供独一无二的个性化商品，如服装定制、饰品设计等：另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品、专卖美容保养品的美体小铺等，这些独具个性的店铺，较能让消费者产生认同感。

小本创业方向三：選择健康

随着国民生活水平的不断提高，人们的消费需求正发生变化，近几年媒体频频曝光食品安全问题，使得健康消费越来越受重视。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

篇9：成功人士创业故事

他是团队里最年轻，也是唯一的90后，却是公司联合创始人。

他是技术天才。6岁接触编程，9岁捣腾出第一款产品;上中学时，便利用自己“超强大脑”开始赚钱;高中时，参加全国信息学奥林匹克竞赛，并因此被保送到武汉大学国际软件学院。在很多人眼里，程希冀是“神童”。

如今，他研发的针对大学生的“边做边学”安卓版，上线一年注册用户就达2万余人，该产品正筹备第二轮融资。

9岁开发出游戏软件

中学靠编程经济自立

程希冀是河南人，1991年出生的他，6岁时便表现出与同龄人不一样的天分，“父母都在通信行业，受他们影响，觉得编程很好玩，就开始学习”。

9岁那年，他开发出第一款产品。“小学三年级时，‘俄罗斯方块’开始流行，当时有不少版本，自己也尝试着开发出一款。”程希冀告诉记者，父母将他编的游戏带到单位，同事们都觉得不错。依靠老式软盘的复制与拷贝，他的“俄罗斯方块”竟一传十，十传百，在当地大受欢迎。“至少有几百人在用我设计的游戏，那是我第一次体会到软件开发带来的成就感。”程希冀说。

开发第二款软件，缘于舅舅的尿毒症。他10岁那年，舅舅患上尿毒症，急需高额的医疗费用。“当时觉得计算机用户相对比较富裕，想着可不可以开发一款软件帮舅舅筹集一点治疗资金。”很快，程希冀设计出一款MP3播放器，并挂在当地慈善网站上义卖，没想到几天便筹到上千元。

因为编程，程希冀很早就实现了经济自立。上初中时，他为广东一家企业开发了法律管理系统，“算是商业化的试水吧，对于一个中学生来说，能靠自己的本事赚钱，成了大家膜拜的对象”;其后，他与百度贴吧合作了计算机算法大赛;上大学时又开发了聚餐社交软件“乐乐嘎嘎”。这些经历不仅为他带来了收益，更让他在软件领域积累了一些名气。

创办教育科技公司

项目筹备第二轮融资

靠技术自主创业，是程希冀给自己设计的方向。

大学毕业后，他和通过网络结识的朋友肖海鸥，一起创办了武汉边做边学教育科技有限公司，开发同名软件。记者在“边做边学”网站上看到，会员完成注册后登录，可见新闻专业、旅游专业等实训课程，在这些板块下，又分为PS修图、视频短片制作等细分任务。“很多大学生理论基础有了，却缺乏实践能力，也缺少实践机会。我们开发的这款软件，可以发布一项学习任务，让学生真实地完成，并在完成的过程中通过我们联系到的职场资深人士进行指导。”谈到研发该软件的初衷，程希冀滔滔不绝。

篇10：创业成功人士的小故事

15岁时候的巴菲特进入爱丽斯•迪尔中学读书，他每天要走5条线路递送500份报纸，主要是投送给公寓大楼内的住户。有几次，巴菲特病了，他的母亲不得不代替他去送报纸。为了能够更好地利用时间从顾客那里收费，他发明了一个行之有效的出售杂志订阅的方案。他从被丢弃的杂志中撕下带有产品有效期的不干胶贴纸，把它们归类，然后在适当的时间请顾客从中选择要续订的刊物。巴菲特的老朋友卡罗尔说，少年时巴菲特就能把《赚1000美元的1000种方法》这本书背下来。他想象自己能从一台机器开始，使他的赢利渐增到几千美元以上。巴菲特和他的朋友唐纳德?丹利，花了25美元买零件组装了一台弹球机后，开始了他们的弹球生意，他们把弹球机安装在繁华的威斯康星大街的一家理发店里。开业一天后，这两个年轻的企业家发现盛满了五分镍币的盘子里有一张4美元的纸钞。 1945年，当巴菲特还在高中读书时，他就从父亲手里买下了一家农场，这是一个未曾耕种过的农场，占地面积为40英亩，售价是1200美元。然后，把农场租给了土地租用人。

篇11：成功人士创业背后的励志故事

——周华:创业从不断“归零”开始

从中国到美国,又从北京到悉尼,在周华的发展轨迹里,他喜欢用“从自行车到宾利”来形容自己取得的成绩。从最初怀揣4000澳元只身来到澳大利亚到现在成功建立起自己的财富王国——澳大利亚亚太投资集团,在不断追求与奋斗中,周华的交通工具已经从那辆旧自行车变成了一辆崭新的宾利汽车

如今,周华已经在悉尼成功创立了自己的地产投资品牌,经历了6年多的高速发展,亚太集团总共向数千名投资者推荐了价值数十亿澳元的房产。即使在去年全球经济衰退、地产投资低迷的市场环境下,亚太集团仍然创造了数亿澳元的业绩。他的成功经历不仅是希望走出国门在异国他乡打拼自己事业的准移民群体的榜样,也为如何投资海外市场、如何参与海外竞争提供了经验和教训。

1984年,两个大学生在北京大学32楼232宿舍畅谈“愿望”。一个说“我最大的愿望是拥有一辆崭新的永久牌自行车”,另一个说“我最大的愿望是拥有一辆保时捷轿车”。

25年过去了。12月,这两个同学在北京大学相聚,他们现在拥有的财富已经远远地超过了当初的“愿望”。想要“永久牌自行车”的是俞敏洪,他如今是新东方教育科技集团董事长兼总裁;想要“保时捷轿车”的是周华,他如今是澳大利亚亚太投资集团总裁。

靠自己本事做事

1991年,周华毅然放弃了前程似锦的外交官生涯,怀揣4000澳元,带着梦想在澳大利亚开始创业。当时,他只有一个目的,通过自己的努力奋斗,白手起家,达到事业上的成功。

上大学前,周华自称是一个“很简单,但不服输,靠自己本事做事的人”。他强迫自己把认为值得做的事情做得很好。在北大读书期间,他要求自己每天早上5点起床练习英语口语。四年大学毕业的时候,他已经由不敢张嘴说英语变成班上英语口语最好的学生之一。

1991年,周华与妻子何小叶怀揣着4000澳元移民澳大利亚。

刚到澳大利亚,周华去面试过好几份工作,但都因没有“当地经验”而失败。后来,他申请到为一家比萨饼店送外卖的工作,另外,他还“带着极大的热情”负责关店门和擦洗地板。晚上送比萨饼,白天去挨家挨户敲门卖货,他至少每天要敲200户人家的门。

“几个月前我还是一个在外交场合被称为‘阁下’的人,现在却在大街上挨户敲门贩货。”“我曾是外交官,可现在什么也不是了,有什么好抱怨的呢?”周华坚信:“不管被拒绝多少次,永远去敲下一道门。”

思维改变了,人生就改变了。从1991年以后接下来的7年,周华做过保险生意,做过各种小买卖,生活虽然有了明显的改善,但是这种生活并不是他所想要的。于是他一次次地选择放弃,他始终认为,如果你在合理的时间内达不到想要的结果,就该考虑要么在做事方式上、要么在渠道上有所改变,但永远不能放弃你的梦想。

“把每天的工作当成追求梦想的一部分”

,曾经一起做过保险的同事的经历启发了周华,他的这位朋友因做房地产生意,在短短的几年时间里就拥有了25套商品房。3年之后,那位朋友凭借出售这些房产而一跃成为百万富翁。朋友的经历深深地影响了周华,他意识到“以前的路走错了”,于是他又放弃了已经有所成就的翻译公司,开始从事房地产投资经营。

他首先应聘到未来集团去做一名普通员工,几年风雨之后,周华做到了年入200万澳元以上的职位。然而,他再一次在别人的惊异中离开,入主澳帝集团,并在10月成立澳帝集团悉尼分部。经过几年的努力,澳帝的销售额达到15亿澳元。

7月,周华放弃了澳帝集团旗下所有其他公司的股份,成为澳帝悉尼公司的完全和唯一的股东,同时将公司更名为亚太集团,8月15日亚太集团墨尔本分部成立,9月15日亚太集团阿德雷德分部成立。亚太集团在几年里,向数千名投资者推荐了价值数十亿澳元的房产。

外表文质彬彬、温和稳重的周华其实是一个充满野心的冒险家,他人生中的一次次归零和关键时刻的果断抉择也清清楚楚地凸显出他的野心勃勃和冒险精神。

“我对当时做出放弃一切、从零开始的决定感到自豪,并对祖国以及第二故乡——澳大利亚充满感激和热爱。”周华回忆起当时的选择时这样说,“很小的时候,我就养成了一种极强烈的自信,而且永不言败。这种近乎天成的自信,加上敢做他人不愿做之事的勇气,使我在人生中取得了一些成果,得以建立起了自己的财富王国。而对我来说,这一切都归功于我们在中国成长过程中学到的坚持不懈的精神以及澳洲社会为我们提供的这种可能性。”

“如果我们把每一天的工作当成追求梦想的一部分,那我们的工作就会变得有意思得多。”在周华的发展道路上,梦想一直都是远方的灯塔,坚定清晰地指引着他。经过7年的打拼,他并没有因为小有成就而满足。

周华对于梦想和成功的执著是他成功的关键,他始终理智而清醒,不会因为小有成就而停止追求的脚步,甚至不惜舍弃巨大成就,选择归零,重新朝着自己的梦想前进。周华在不断刷新创业的“履历”。善于梦想的周华也为他的亚太集团设立了一连串的“梦想”,其中“亚太梦想”的最后一个环节是,通过慈善回馈社会,帮助普通人成功和致富。

“人生最大的风险是不冒任何风险”

“很多人回避风险,而成功人士则会分析风险。”周华说,善于分析风险并拥有驾驭风险的能力使他在创业路上稳步前进。

月14日,寒风刺骨。为了听周华的励志报告,北京大学光华管理学院的阳光报告厅座无虚席。周华诚恳地对大学生们说:“不论从事哪个行业,干什么工作,只要你是出类拔萃的,顶尖的,社会都会向你致敬。”“目标一旦设定,你若是认真的,就要想方设法去实现,只要是你能想到而又坚信的事情,就一定能做到。”

对于大部分大学生来说,将来如何挣钱是困扰他们的重要问题。“要挣多少钱,是由你自己来决定的,如果你自己不定,别人就要给你决定了。”周华说。

周华意识到,传统教育形式固然很重要,但对年轻人在领导风范、目标设定、人际交流、赚钱与投资方面的培养还略有不足。为青年人提供创业教育,成为周华的另一个目标,他希望带领更多的中国青年成为企业家,为更多的同胞提供创业机会。

如今,俞敏洪和周华在大学时代的愿望早已“提前超额”实现。俞敏洪拥有的资产早已不知道可以买多少辆自行车,而周华也开着崭新的宾利,在悉尼大街上行驶。年相聚,他们又开始谈论新的“梦想”——创办一个成功学院,俞敏洪负责培训语言,周华负责教授成功的方法。

展望“波音737时代”

周华是一个永不止步的人,他总是在想,“下一个目标是什么?”

虽然他早已达到初来澳洲创业时岁入百万的梦想,他的财富王国亚太集团的事业也稳步发展,但他又有了新的梦想:那就是把亚太集团建成为价值10亿澳元甚至百亿澳元的跨国企业。

这是一个大胆的宣言,但周华却不惮于将这样大胆的宣言公之于众,在他看来,10亿澳元只是100个百万元。“我早已在玩百万元、千万元的生意游戏了,只需把1000个百万元聚敛起来并留住就可以了。”

篇12：成功人士创业奋斗励志的故事

他叫杨小华，原来的身份是建筑小工，每天在工地挥汗如雨，工资寒碜;仅仅三年，他改写自己的人生，每天西装革履，日进斗金，资产上百万。站在金字塔的塔峰，杨小华靠的不过是观念的转变：从普通工人变成新鲜的“看房参谋”，提供新的服务，从而一炮打响，并且事业仍在发展壮大。

杨小华出生于湖南衡阳县界牌镇，，父亲退休，只有初中文化的他顶替补员到县里某建筑工程公司，做了个小小的泥工。难道一辈子搅灰拌泥?杨小华不乐意，偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习，想拿到施工员资格证书，做名衣领干净的技术人员。

后来公司发生财务危机，连续八个月拖欠工资，杨小华不仅无力支付学费，到19春节，甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起。过完那个紧巴的新年，杨小华恨恨地想：干脆南下广东打工，挣得多点儿!正月初八，杨小华就来到了东莞某施工队，在东城区一个大楼盘做泥工。

刚去，杨小华就后悔了。由于工地采用了新工艺，只在小地方做过“大师傅”的杨小华，井底之蛙一样不知所措，因此进度总是上不去，还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来，做修修补补的计时工，一个月只拿两三百元工资，刚好就够吃饭。作为家里的顶梁柱，为了养家糊口，杨小华扛着一根扁担做普工，挑泥浆，搬水泥，什么脏活儿累活儿样样都抢着干，争取多挣一毛两块的。

年8月的一天中午，杨小华正在工地保安室休息，看见一对年轻的夫妇走过来，想请一位师傅修补一下房屋。那男人笑嘻嘻地递给杨小华一根烟：“我姓王，买的房子就在这个小区内，事也不多，一个小时就能搞掂。”

原来这是一套简单装修的新房。王先生说：“其实不是修补。上午我们看中了这套住房，户型、朝向没得说，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅，我们想请您作个参谋。”陪人看房子，这对有着泥工实践的杨小华来说，简直小菜一碟。

杨小华一边在房子里转悠，一边头头是道地说开了：重点要检查门窗、地板、顶棚、厨厕。一听一看：听门窗开关时有无异响;坐厕下水是否顺畅，冲厕水箱有无漏水声;看地板、墙壁和顶棚是否有水渍，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方……这对购房的夫妇听得心服口服。

杨小华仔细地“听”“看”之后，又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡度，检查了差不多一个小时，杨小华肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。”王先生喜笑颜开：“这一下塌实了。您是专业人士埃”说完，他从兜里抽出钱包，数了五张老人头，送到杨小华跟前：“给!看房的咨询费!”

自己在工地忙活一个月，也就挣这么多!杨小华不敢去接，连连摆手。王先生笑了：“这是你该得的!买套房子几十万，如果有质量问题，500元钱可解决不了埃”陪人看房也能生财，大大出乎杨小华的意料!一次偶然机会，成为改变杨小华命运的起点。

日子还是照常过，天上不会老掉馅饼。但杨小华没有料到的是，一个星期后，王先生又来了，陪他的同事来看房，照样请杨小华担当看房参谋。看完房后，王先生劝杨小华：“你不如离开工程队，买部手机，专门从事看房工作!”这可没谱。谁干这种事情啊?自己人生地不熟的，如何找业务?别人怎么相信自己?

王先生看他一脸怀疑，又笑了：“我给你讲个故事，法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。他去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道‘穷人最缺少的是什么’的人，将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案。”

王先生回答：“穷人最缺少的，是成为富人的野心!”

杨小华被震住了。王先生说：“你不缺技术，不缺机会，就是缺少这种野心。所有买房子的都想请个内行当参谋，花几十万，甚至上百万买套住房，还会在乎这点儿看房费?500元买个质量保证，买个踏实。”是啊，自己为什么如此胆小呢?放手一搏，说不定明天就是艳阳天!

1999年国庆节黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，杨小华点点积蓄，狠狠心，花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，又向工程队请了一周的假，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃顾不上喝，守在新楼盘外围，给客户推销看房服务，派发名片。

这些天和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传，盲从于邻居、亲友。商品房从规划征地到销售成功，涉及100多个质量验收标准和300多个法律法规，作为购房人根本就不可能完全了解，仅仅是作“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。留意各类媒体，杨小华还发现在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不下，都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范等等……这里就存在商机，有更大的发展空间!

一个星期过去，杨小华的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。腰酸背疼地躺在床上，杨小华自己安慰自己：肯定有市场的!只要坚持下去!

为了让购房人更信任自己，杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担瓦，晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习，9月，杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书，同时，半工半读的杨小华深得基建队老板的赏识，被委以重任，成为项目负责人，工作也日益繁重。

不，当然不能为此放弃那块巨大的蛋糕，一定要将看房进行到底!只有做没人做过的事，才会大有“钱”途。杨小华干脆辞去工程队项目负责人的职务，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全职的看房参谋。

野心是真正的无价之宝，杨小华决心机智地打开市场东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。

209月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘算命的?杨小华递张名片上去，准业主们都不肯接。杨小华不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我们还在老地方见。”

业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小华去看房，杨小华说：“可以，不过每套住房要收取元看房咨询费!”贵是贵点儿，可是对于几十万的一套住房，值得!花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。

5月，杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小华便提供解决方案。由于杨小华的介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血”，这在当时东莞的房地产界引起了不小的震动。

这次杨小华赚了10万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。500块钱可以干什么，业务开始应接不暇，杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇”，他找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了5月，杨小华手下的“看房参谋”已经有了50人之多，其中有高级工程师职称的3人，中级职称的31人。

国庆期间又是楼市的旺季，杨小华准备大干一场，他仔细分析了东莞楼盘的布局，渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位，然后再针对客户的需求，提供不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟”，众多购房者在一起也有了更多的交流机会，杨小华也提高了工作效率。

新的麻烦也层出不穷。看房参谋私下跑单，甚至自立门户，使杨小华的业务量大减。根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取利润的新鲜行业，一定会有人“追尾”。杨小华曾经为此苦恼过，但慢慢又定下脚步，有了更大的野心。

在推出“看房联盟”的时候，杨小华和售楼人员直接沟通，了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金等等组成，其中期间费用和利润有很大弹性空间，开发商能根据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。

杨小华想，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”，用大业务去和开发商谈判，会取得更低的价位;另外，自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的建议，也能让开发商不得不让价。

于是，杨小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。同时，杨小华也坚持自己的立场，“君子爱财，取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房，并支付车马费，让他按购房成交量提取报酬，但都被杨小华拒绝。生存之本、发展之本都是购房者，陪客户看房才是他的正经职责，他代表的是客户立常也有一些开发商畏惧杨小华“挑刺”，所以专程找他加盟，每月付2万元聘请他为质量监督员……杨小华都婉言拒绝。

既而，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，互通有无，共享业务资源，增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。

“看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户带来了许多新客户，如今杨小华在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，引导事业朝更大的空间发展。