信号与系统期末总复习

关键词： 放弃 教材 掌握 复习

信号与系统期末总复习（共6篇）

篇1：信号与系统期末总复习

万变不离其宗！短短一个月后，就要考试了，面对复习不能手足无措，要有目的地复习。主要以教材为主，看教材时，先把教材看完一节就做一节的练习，看完一章后，通过看小结对整一章的内容进行总复习。掌握重点的知识，对于没有要求的部分可以少花时间或放弃，重点掌握要求的内容，大胆放弃老师不做要求的内容。复习自然离不开大量的练习，熟悉公式然后才能熟练任用。结合课后习题要清楚每一道题用了哪些公式。没有用到公式的要死抓定义定理！

一.函数与极限二.导数与微分三.微分中值定理与导数的应用四.不定积分五.定积分六定积分的应用浏览目录了解真正不熟悉的章节然后有针对的复习。一函数与极限

熟悉差集对偶律（最好掌握证明过程）邻域（去心邻域）函数有界性的表示方法数列极限与函数极限的区别收敛与函数存在极限等价无穷小与无穷大的转换夹逼准则（重新推导证明过程）熟练运用两个重要极限第二准则会运用等价无穷小快速化简计算了解间断点的分类零点定理

本章公式： 两个重要极限：

常用的8个等价无穷小公式：当x→0时，sinx~x tanx~x arcsinx~x arctanx~x 1-cosx~1/2*（x^2）（e^x）-1~x ln(1+x)~x [(1+x)^1/n]-1~（1/n）*x 二.导数与微分

熟悉函数的可导性与连续性的关系求高阶导数会运用两边同取对数隐函数的显化会求由参数方程确定的函数的导数

三.微分中值定理与导数的应用：

洛必达法则： 利用洛必达法则求未定式的极限是微分学中的重点之一，在解题中应注意： ① 在着手求极限以前，首先要检查是否满足或型，否则滥用洛必达法则会出错.当不存在时（不包括∞情形），就不能用洛必达法则，这时称洛必达法则失效，应从另外途径求极限.② 洛必达法则可连续多次使用，直到求出极限为止.③ 洛必达法则是求未定式极限的有效工具，但是如果仅用洛必达法则，往往计算会十分繁琐，因此一定要与其他方法相结合，比如及时将非零极限的乘积因子分离出来以简化计算、乘积因子用等价量替换等等.曲线的凹凸性与拐点：

注意：首先看定义域然后判断函数的单调区间 求极值和最值

利用公式判断在指定区间内的凹凸性或者用函数的二阶导数判断（注意二阶导数的符号）四.不定积分：（要求：将例题重新做一遍）对原函数的理解 原函数与不定积分 基本积分表基本积分表（共24个基本积分公式）不定积分的性质 第一类换元法（凑微分法）第二类换元法（三角代换无理代换倒代换）3 分部积分法

f(x)中含有

可考虑用代换

篇2：信号与系统期末总复习

（仅供参考）（牛佛镇中心小学：朱云刚）

一、期末总复习的策略与方法

1.认真分析并制定复习计划（班情学情分析、复习内容、复习与检测目标、复习重难点、具体措施、复习大体时间安排等。）

2.在教学与复习过程中抓住字（音、形、义）词、句的重难点及其常考题型进行训练，并把一篇课文当成一篇考试的阅读文、段进行分析，尤其是抓住重点句、段并依据其特点设计常考题型。

3.做好每一课和每次检测中学生作业与考试中易误点的记载，及时评正，并重点练习，期末复习时重点强调，强化训练。

4.利用复习期间的双休日让学生先后制作几张卡片：（1）、生字词卡片。（2）、四字词语卡片（课后读读写写和词语采集以及语文百花园中的）。（3）、要求背诵默写的课文内容（诗、文、积少成多）卡片。（4）、常用多音字卡片等，供复习之用。

5.课堂听写生难字、词，字音易误的注音，写不起的留着或注上拼音，然后用红笔将正确的字词填入并多写两遍。今后复习时重点记忆写错了改正的和写不起的。强调千万不能照抄书上或别人的。

6.摸清底细，了解情况，对症下药。（（1）全班该科知识与能力掌握的优劣情况。（2）优、中、差生该科知识与能力掌握的优劣情况。

（3）个别差生重点差在哪方面。主要从作业、试卷分析中了解。）

7、狠抓中差生的辅导与提高，尽可能提高及格率与优生率。把帮扶工作落到实处，确定帮扶对象与内容，采取“一帮一”的有效辅差方法；特别确定有热心和责任心的优生帮助特困生。主要是督促检查差生生字词听写、背诵内容的默写、句子部分常考题型的解法、阅读常考题型的解题技巧、作业和试卷的检查与纠错等。

8、教给学生复习的方法与解题的方法。学生自主复习，利用早、中、1

晚自觉地有计划地自行复习当天老师组织复习的内容（书、作业本、练习册、试卷等）。（解题方法略）

9、建议实行“两条腿走路”的办法进行复习。（1）将字词句段篇基础知识的落实与技能训练融汇在课文复习之中。一边分单元、逐课复习教材，突出重难点。一边分版块进行系统复习训练。（2）也可先逐课复习六年级两本教材内容和知识，然后从语音到习作系统归类复习基础知识及常考题型。（3）不管采用哪种方法最后一周左右都要将教材重难点、常考点、易误点和版块系统知识融合起来汇总复习，做到考前熟。

10、课前做好充分的准备，认真备好复习课，确定好每节课的复习目标、内容、重难点、知识点、训练点与教材中学生的易误点，精心准备好每一节课的复习内容。

11、.关注学生的思想动向，加强纪律与思想教育，多与学生交流沟通，多关爱学生身心，多投入感情投资，融洽师生情感。尽量调动学生学习的自主性，注重激发学生复习兴趣，让学生明确目的，端正复习态度。引导每位学生专心投入复习之中，以确保复习取得应有的收效。

12、认真做好每次检测的质量分析工作。反思改进、扬长避短。

（1）、分析平均分、及格率、优生率的变化。（本班、年级、全镇

比）

（2）、重点分析每个小题学生掌握的情况。如：优生、中上生、中下生、特困生各自的掌握知识与能力的情况，得分与失分情况。如：全班大多学生失分在哪里？中差生与特困生易失分的题是那些？以掌握情况对症下药，采取“全班整体训练、部分强化巩固，个别过关训练”的方法加以查漏补缺。

（3）、分析清楚失分的原因，为对症下药提供依据。① 厌学。没

用心听讲复习，没独自认真完成作业或自觉复习。②粗心大。

如写错写漏字、词、句，看错看漏题。③对字、词、句的理解能力差，对句式变换类型训练少，没掌握解题方法。④积累不丰富。⑤该背诵默写的内容没掌握。⑥阅读分析题没认真阅读短文，没认真读题或按要求答题，凭想象草率答题。分析能力、概括能力与理解能力差等。

（4）、在认真分析的基础上提出相应的改进措施。

13、注重从课内到课外，注重联系生活实际，关注国家和家乡大事及

重大时事。

14、关注学生练习，走近学群体，给予学生指导，发现问题及时解决。

15、不放弃差生与调皮学生，多了解、多关爱、多帮助、多谅解、多容忍，融洽师生关系。同时严格要求，与家长协力帮助教育转化好孩子。

二、复习范围与内容及时间大体安排

（一）复习范围与内容

1、范围：修业班以本期教学内容为主，适当梳理一下前面的基础知

识与基本技能。毕业班则应以本学年所教学的内容为主，适当将1—5年级的重点内容梳理复习一下。毕业复习对于

1—5年级的语文主要是要求掌握重点及易误生难字词、古

诗词文、百花园中的基础知识和积少成多等。

2、内容：教材、教参、练习册、字词句篇、测试卷、作业本、作文

本等及其他资料。

（二）、时间大体安排

大约12周左右结束新课，到6月20日区统一检测有6周多一

点时间。逐课复习六年级两本教材大约可安排3—4周时间；分块复习大约1周半的时间；若是教材与知识板块同步复习可安排4—5周左右时间；最后用1—2周左右的时间将教材重难点、易考点、易误点与板块知识和常考题型融会贯通并重复习，同时安排几次模拟

检测练习。

三、教材复习的内容与方法建议

1、古今中外重要作家作品记熟、默写、填空。如出处、作者、朝

代、国籍、评价、代表作等。

2、读生字词，然后听写，包括生字词、四字词、多音字、形近字等，写不起的用红笔填上多练两遍。多音字注音组词，形近字组词，重难点字注音，四字词语大体意思及重点字解释等。

3、把握课文结构、顺序、主要内容、人物精神品质（通过外、言、行、神、心描写表现人物精神品质）、事件意义、表现手法、作者思想感情与核心意图、突出的写作特点等。

4、引导学生根据教学目标和重难点抓住重点句、段反复品读、感悟、设计题型进行分析与练习。（重点段及练习设计可参见牛佛刘晓毅老师的“阅读复习建议”）

5、语文百花园中的第一板块和“积少成多”是常考点，要反复练，牢记在心。阅读与习作应按要求练习，结合习作评改中发现的普遍性的问题加以提醒、纠正，有指导性和选择性地进行几次习作专题训练。要让学生对每类习作都会写，注重写法指导和书写要求。

6、古诗、词、文则背诵、理解、默写、翻译，尤其是教材下面有注释的必牢记。要指明重点句、名句及所表达的意思和思想感情。

7、课后重点题如第2、3题或拓展题是常考点，应高度重视，指导学生明确答题方向与解题方法。

8、每一课复习完后可处理一下其他练习资料，注意纠错并突出重难点练习。

四、期末检测应考技巧策略

1、考试前，应做好学生的思想工作。教育鼓励学生高度重视复

习与考试问题，以个人荣誉奖励及班集体的荣誉感和父母的期待值激发学生复习迎考激情。竭力拉近师生情感距离，大力鼓励学生士气，让学生相信自己能行。认真复习，大胆迎考。在考试时要认真对待，绝不马虎，不弄虚作假，不抱侥幸心理。“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”。

2、反复提醒学生在考试中应注意以下几点：①认真读题。用手或笔指着读两遍题的要求，多看一下重点要求。特别是有括号的更应严格按要求做。弄懂要求，按要求逐一答题。如有个别一时实在做不起的题，暂时放过，回头再做（可在草稿上记一下题号）。②仔细看题。不看错、看漏题，特别是那些没划线，没留空格的题或小题。千万别答错题、答漏题（尤其是阅读题中没留空格和没划线的题）。③卷面要干净，整洁，字迹要工整清楚。特别强调作文在不离题的情况下多写一点（尽量写满），字写好一点，作文的开头、结尾应点出中心或主题，前后照应，赢得高分。④遇到选择填空题、连线搭配题、判断题等，在理解的基础上可运用“配方法”和“排他法”相结合，把能确定答案的题先做，剩下的再根据常见常听到的人们的语言习惯进行分析，缩小范围进行判定，如果书上的原句则按书上答。⑤试题做完后，必须认真检查一遍，查漏纠错。特别是那些在做题时拿不怎么准的题应作为检查重点。⑥提醒学生不要在规定范围以外的地方答题或者在作文中写真实地名和人名。

篇3：信号与系统期末总复习

谈到高中物理每一学期的期末总复习, 首先对它要有一个正确的认识。任何一种复习, 最根本的目的都是为了考试, 物理科目的复习也不例外, 复习是考试之前必要的和有益的补充, 是为了更好地考出成绩和水平而实行的一种手段。考试是目前教育制度下的一种教学要求, 是学生检验自己的一种手段, 也是学生家长了解学生在校情况的一种方式, 更是教师自身综合素质提升的一种需要。

怎样才能做到高效的复习呢?我个人认为首先要明确高考对物理学科能力的要求, 并在平时和复习的过程中有意地去实施, 高考对物理学科能力的基本要求有五个, 分别是理解能力, 推理能力, 分析综合能力, 应用数学处理物理问题的能力, 实验能力。

明确高考对物理学科的能力要求后, 还要明确复习的主要目标, 也就是要求掌握的知识点, 如在高一第二学期期末复习中要掌握的知识点有 (高中物理必修2和选修3-1的第一章电场) :匀速圆周运动, 线速度和角速度, 周期, 圆周运动的向心力来源的分析及向心加速度, 开普勒三定律, 万有引力定律的应用, 人造地球卫星的运动和三个宇宙速度, 正功和负功及功率的求解, 动能, 势能, 动能定理和机械能守恒定律的应用 (个体的守恒和系统的机械能守恒) , 两种电荷和电荷守恒定律, 真空中的库仑定律, 点电荷, 电场强度和点电荷的场强的计算, 电场强度的叠加, 电势能, 电势差, 电势和等势面, 匀强电场中电势差和电场强度的关系, 静电屏蔽, 平行板电容器的电容, 带电粒子在匀强电场中的加速和偏转, 示波器。

明确主要目标后就要去实施, 实施的主阵地在哪里?在课堂。我认为学生最大的收获在课堂, 而最大的浪费也在课堂, 如何才能紧紧地抓住课堂呢?

抓住课堂的方式和方法很多, 比如注意提问的方式和策略, 以学生为主体和以教师为主导, 还有充分调动学生的积极性等等。有些方法在一些做法上又是可以相互统一的, 在此我着重谈一谈课堂的气氛对一节课的作用。课堂的气氛也就是这一节课整体的氛围, 物理学科与其他的学科不同, 比较单调和枯燥, 有时甚至是死气沉沉, 所以在物理课堂上教师更应调动学生的活跃性。课堂应是学生的课堂, 不是教师的“一言堂”, 从实际来看课堂上学生活动得越多, 学生的参与度越高, 这节课的效果就越好, 学生掌握的就越多。反之教师讲得越多, 课堂气氛越沉闷, 效果就越差, 课堂气氛的沉闷和学生心理的压抑必然导致教学的失败。在课堂上应充分发挥学生的主观能动性, 把气氛搞得活跃一些, 比如, 教师可以适时地讲一两个关于物理科学家的趣味故事, 如牛顿是如何利用苹果落到头上这一现象发现的引力定律, 卡文迪许是如何利用扭秤测出了引力常量, 爱因斯坦为了做实验是如何忘记吃饭, 又是如何把墨水当做饮用水喝到肚子里的等等。

基于以上的考虑, 我在实际的复习中结合我们高中物理学科的特点及学生的一些实际情况, 逐渐摸索出了一套自己的方法。

在高中物理每一学期的期末复习中我们采用了“教师讲解 (略讲) —学生练习—教师讲题—学生自己看书整理—测试—再讲”的形式, 收到了很好的效果。

例如, 在复习高中物理必修1“运动的描述和匀变速直线运动”这一单元时, 教师先串讲少而精的知识点, 这些知识点有机械运动, 质点, 时间和时刻, 位移和路程, 平均速度和瞬时速度, 加速度, 加速度和速度及速度变化的关系, 匀变速直线运动的速度公式和位移公式, 速度时间图像和位移时间图像, 串讲以后让学生提问, 把不会的和不懂的提出来, 当堂解决。这样有教师的活动也有学生的活动, 学生就不会感到无事可做, 这一环节过后再做配套的试题, 重点是做了一到两份直线运动的综合试卷, 课上做也行课下也行, 但前提是学生必须要做, 做完以后教师开始讲, 不是全讲, 而是先让学生讨论, 这也是在营造和活跃课堂气氛, 学生能处理的教师不代办, 不能解决的共性问题教师再讲, 这两份试卷上只重点讲了速度时间图像中如何比较加速度的方向和物体的位移, 还有加速度和速度及速度变化的关系这两个, 这样做了以后 (不能太多, 否则学生容易烦) , 让学生自己看书整理自己不太清楚的点, 也就是解决做题中出现的问题, 整理两节课后, 有的学生认为差不多了, 我们就可以进行下一步的小测, 限时间, 打分, 和正规考试一样, 分数出来后, 针对考试中出现的问题再让学生来整理及解决, 必要时教师可以适当讲解, 这样就能做到有的放矢, 也对知识有了一个系统化的总结, 是这一模式的最后一步, 做到了且做好了这一步, 这一模式也就结束了, 也就可以进入下一单元的复习了。

篇4：“综合与实现”总复习

“综合与实践”内容涉及面广，题型千变万化，并且都带有一定的综合性。因此，同学们要仔细审题，从数学的角度全面提取数学信息，合理筛选有用的信息。

【例1】一个底面周长是6.28分米的圆柱形玻璃杯内盛有一些水，恰好占杯子容量的。现将两个同样的小球沉入水中，这时水面上升了6厘米，刚好与杯口齐平（如右图）。

（1）一个小球的体积是多少立方厘米？

（2）这个杯子的容量是多少升？

【分析与解】解决问题（1），同学们首先得明白升高部分水的体积就是两个小球的体积，从而确定解决思路：根据底面周长（单位需转化），算出底面积，再求出6厘米高的水的体积（也就是两个小球的体积），除以2就是一个小球的体积。

6.28分米=62.8厘米

62.8厘米？.14？=10厘米

3.14？0？0？？=942（立方厘米）

解决问题（2），同学们首先得想到6厘米相当于整个杯高的（1-），由此可以算出整个杯高，再根据底面积求出容积。

6鳎？-）=10厘米

3.14？0？0？0=3140（立方厘米）

可以看到，解决这两个问题，除了用到体积公式，还用到了上升部分水的体积等于两个球的体积的转化思想，同时用到了用分数除法解决问题的相关知识。

【例2】有一个长方形铁皮（如图1），长40厘米，宽20厘米。怎样将它做成一个高5厘米的无盖长方体盒子，并使它的容积变得最大？

图1 图2

图3 图4

【解法1】绝大部分学生这样思考：如图2，在铁皮的四个角上剪去4个边长是5厘米的正方形，然后做成长方体。这样做的体积是（40Ha5？）祝？0Ha5？）？=1500（立方厘米）。

【解法2】还有些学生这样思考：像解法1那样剪去4个小正方形，这样做太浪费了，如果像图3那样，将左边的两个小正方形铁皮割下来，然后补在右边，再做成一个长方体，那么它的体积是（40Ha5）祝？0Ha5？）？=1750（立方厘米）。

【解法3】少数善于创新的学生这样思考：如图4，将长方形的右边切下三个小长方形，分别补到长方形的上、下、左边，这样不仅材料无浪费，而且体积可以变得最大，即20祝？0-5？）？ =2000（立方厘米）。

【例3】一次，丁丁、宁宁、帅帅三位小朋友合租一辆出租车，讲好大家合理分摊车费。丁丁在全程的处下车，宁宁在全程的处下车，最后帅帅在终点下车。帅帅共付给司机90元钱。第二天，三人在一起算车费，丁丁、宁宁应给帅帅多少钱才合理呢？

【一般思路】丁丁、宁宁和帅帅所行的路程比为1∶2∶3，因此丁丁应付总钱数的，90？15（元）；宁宁应付总钱数的，90？30（元）；帅帅应付总钱数的。所以，丁丁、宁宁应分别给帅帅15元、30元。

【特殊思路】刚开始的路程，应付30元，应该由丁丁、宁宁、帅帅三人分摊，各人应付10元钱；中间的路程应付30元，应该由宁宁、帅帅两人分摊，各人应付15元钱；最后的路程应付30元，应该由帅帅一人拿出，应付30元钱。所以，丁丁应付给帅帅10元钱，宁宁应付给帅帅10+15=25（元）。

篇5：信号与系统期末总复习

填空

1采购与供应管理有计划、（）、监控三大内容。2采购谈判的阶段：摸底、（）、（）、（）、成交阶段。3采购管理的内容：采购技术规格、（）、（）。4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、（）（）、（）、（）、（）。6采购决策的特点：预测性、（）、（）、（）。7采购决策的作用：优化采购作用、（）（）。

1、组织实施 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化 4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点。供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务。6目的性、可行性、评价性。7实现准时采购、提高经济效益

8采购决策的程序：确定采购目标、（）、（）、（）、（）。9网上采购的特点：（）、（）、（）、（）、（）、（）。

10全球采购的过程：（）、（）、（）和执行采购策略 11采购价格确定方式：报价、（）（）

8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈。9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议

12//影响采购成本的因素：（）、（）、（）、（）、（）13//库存控制原则：经济效益、（）（）（）14//采购人员素质：、（）、（）、（）15//采购订单计划：（）、（）（）制定订单计划

12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区

13//完整性、安全性、时效性 14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识

15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量 二单项选择题

1．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（）。A.买方没有优先考试的供应商

B.供应不能确定风险和成本

C.买方要求供应商早期参与

D.供应商需要时间开发商品

2．下列不属于JIT 采购应用要求的为（）。

A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系 3下列不属于JIT采购基本思想的是（）。

A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B.彻底杜绝浪费 C.追求零库存生产 D.按客户的具体需求定制产品

4在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是（）。A.政府采购 B.集中采购 C.分散采购 D.混合采购

5.采购流程中定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）。A.竞争性报价和谈判

B.谈判和议价 C.竞争性报价和议价 D.议价和协商

6.按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为（）。A.短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型

B.伙伴型、重点商业型、优先型和商业型 C.供应商按80/20规则分类

D.专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型

7、（）是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。A、运输

B、采购

C、仓储

D、配送 8采购是企业（）的保证。

A.产品价格

B.产品数量

C.产品质量

D.产品的附加值 9采购计划编制流程中，共设置4个控制点，首先是（）

A.编制采购计划

B.编制采购预算

C.提出采购需求

D.执行采购计划

10（）是指那些向买家提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。A.供应商

B.生产商

C.销售商

D.零售商

11.买卖双方在谈判过程中，到达（C）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。

A.利益谈判

B.交易谈判

C.双赢谈判

D.竞争性谈判

12.（A）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。

A.专家意见法

B.情景分析法

C.市场测试法

D.定性分析法

13.（B）的大致步骤是确定预测目标，收集资料，选择预测方法，验证预测模型，做出预测，预测分析与修正，编写预测报告，将预测结果付诸实际应用。

A.采购计划

B.采购预测 C.采购核算

D.采购检查

14.PDCA中的C代表的是什么意思？（A）

A.check检查

B.cheap便宜

C.cease停止

D.cede放弃

15.（）是包括涉及订货工作指标、供应商供货指标、交货与货物接收指标，库存及周 转指标等。

A.采购成本

B.采购价格

C.采购质量指标

D.采购物流指标

16.（）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。

A.国际竞争性招标

B.国内竞争性招标

C.邀请招标

D.国际投标 17.政府采购是一种（）的行为

A.私人选择

B.集体选择

C.官员选择 D.老板选择 18.（）始终是各国国内市场最大的用户。

A.政府 B.中国 C.资本家 D.社会需求

19.对于采购而言，应当（）的态度来对待采购风险。A.无动于衷

B.被动消极 C.事不关己

D.主动积极

20.（）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。A．采购花费

B.采购成本

C.采购价格

D.采购指标

1．A 2．C 3D 4．A．

5B 6D 7 B 8 C 9 C 10A 11C 12A 13B 14A15 D `16 A 17 B 18A 19D 20B

三、多项选择题

1．采购与供应管理发展趋势有（）。

A.交易式采购

B.JIT 采购

C.电子采购

D.多货源策略E.全球化采购

2．供应商质量管理的策略为（）。

A.供应商的持续改进

B.采购方的态度 C.供应商激励

D.扩大供应商数量 E.供应商质量论证

3．采购合同按有效性分类包括（）。A.短期合同

B.长期合同 C.可撤销的采购合同

D.无效的采购合同 E.分期付款合同 4.采购是企业（）的源泉。

A.产品质量

B.降低成本

C.技术革新

D.利润杠杠 E.产品属性 5.企业在采购的过程中，要遵循（）原则。A.适价 B.适质

C.适时

D.适量

E.适地

6预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。采购预测的过程大致包含以下（）的步骤。

A.确定预测目标.B.搜集资料.C.选择预测方法

D.验证预测模型 7常用的定性采购需求预测方法有（）几种。

A.专家意见法

B.市场测试法

C.定量分析法

D.定性分析法 8供应商管理对于采购方来说的意义可以从（）方面理解。

A.做好采购管理工作的重要基础

B.提升采购经济效益的要素

C.供应商管理是物流的重要环节

D.供应商管理是供应链管理的关键环节 9采购价格的影响因素有（）。

A.供应商成本的高低

B.规格与品质

C.采购物品的供需关系 D.供应市场中竞争对手的数量

E.客户与供应商的关系 10.采购谈判中的入题技巧包括（）几种。

A.迂回入题

B.直接入题

C.先谈细节、后谈原则性问题D.先谈一般原则、再谈细节

E.从具体议题入手

11//实现采购目标所需的资源包括（）等。

A.采购人员

B.采购管理

C.采购程序

D.采购信息系统 12//．国际采购战略与计划的组成是（）

A.收集数据 B.资源战略 C.供应商战略 D.应急计划 13.//实施国际采购战略与计划的步骤是（）

A收集数据 B编制国际采购计划 C市场调研 D拟定国际采购方案 14.//评标的原则是以下哪些方面（）？

A.规范化和公开、公平、公正的原则

B.事实求是的原则

C.适价、适质、适时、适地的原则

D.择优选择的原则

15.//目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（）A.杂志报纸

B.商行名录

C.贸易刊物

D.网络

1．BCE 2．ABCE

3．CD 4 BC 5ABCDE 6ABCD 7ABC 8ABD 9 ABCDE10ACDE

11ABCD

12BCD 13 ABCD 14ABCD BCD

四简答题 简述采购预算编制要点 答：（1）避免预算过繁过细

（2）避免预算目标与企业目标不协调（3）避免一成不变

2.简述战略采购的实施原则。战略采购包括以下几个重要原则：（1）考虑总体成本；（2）在事实和数据信息基础上进行协商；（3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系；（4）制衡——双方合作的基础。3.简述招标采购的一般程序。

答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等。

4.简述采购价格的影响因素。答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系。5.简述如何制定一份合格的标书。答：投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容：（1）投标书；（2）投标保证金；

（3）法定代表人资格证明文件；（4）名授权委托书；

（5）具有标价的工程材料投标报价表。

五、名词解释

1．采购管理：采购管理是指为了保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划、组织、指挥、协调和控制的活动。2．供应商管理：

供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。供应商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。3.采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动。4.招标

答：招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。5．采购价格 答：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。

6.采购合同

答：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本。7.专家意见法 答：专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法 8.采购谈判

答：采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

9采购计划；企业管理人员在了解市场供求的情况下，在认识企业生产经营活动过程和掌握消耗规律的基础上对计划期内物料才过活动的意见性的安排和部署。

10采购预算：一种用数量类似表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化，数量化地表现。

11//采购调查：是为了更好的制定采购决策而进行的系统地数据收集，分类和分析。

12//价值分析：将所购货物体现出地功能与其成本相比较，力求找到成本更低的替代品。13//采购决策：根据企业经营目标的要求，提出各种可行的方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对方案进行决择并加以实施和执行的管理过程。

14//公开招标：由招标人爱国家指定的报刊、信息网络发布招标公告，邀请不特定的企业参加投标竞争。招标人从中选择中标单位的招标方式。

15//邀请招标：招标单位选择一定的数目的企业。向其发出投标邀请书，邀请其参加投标竞争。

六、案例分析

联华近几年发展速度很快，每三天有一家连锁店开业，至今已有1 400多家，销售额年均增长率为123％，2008年达140亿元。速度快了，也让人担心，效益能否保持同步，增长是否稳健。这就需要强有力的技术支撑。对商业企业而言，这个技术主要是管理技术，包括采购技术、物流技术、信息技术等。正是这些核心技术的提高，使联华的高速发展有了坚实的平5 台。

采购：全国建网，引领市场

从全国各地采购多种物美价廉的商品，丰富货架，联华近几年下了很大的工夫。采购是商业企业扩大销售、获取商品利润的关键环节。乍一看，市场上商品极大丰富，卖的东西都差不多，在品种上很难做文章。联华不这么想。他们注意到有关部门的一项调查：在上海，商品供应可挑选种类约为8万种，供应种类为3万余种，也就是说，每种商品的挑选余地仅为3：1，并不宽松。为让消费者到联华购物有“走千家不如走一家，走一家赛过走千家”的感受，联华开始实施全国商品采购建网战略。

联华一改过去等客上门的采购方式，主动走出去，到全国各地特别是农副产品集中的大省，举行采购专场，建立商品采购中心。2000年，联华到各地组织了5次大的专场，引进了2 500多种新商品。如今，在联华拥有的商品总数中，各地商品每年都以倍数递增。

主动走出去，不仅可以丰富货架，也使商业企业走向采购源头。联华的超市中，同类产品，从原产地直接采购来的商品价格要低10％左右。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。上海蓝星饮料厂生产的蒸馏水，原销量在联华超市仅为同类产品的12％，每瓶售价2.40元；合作定牌“联华”品牌后，联华出资大量订货，每瓶价格降至2元，销售份额增长到48％。据统计，联华公司定牌产品的价格，一般要比同类商品低20％，受到了消费者的欢迎。

农副产品销量大，消费者几乎天天离不开，这就对采购技术提出更高的要求，价格要低，质量要好。联华推出了定单招标的采购方式，由科研单位提供、食监部门认可的质检数据为标的，以社会公开招标形式下发订购单。

回答问题：

商业企业的核心技术是什么？上海联华超市让消费者购物如何感受“走千家不如走一家，走一家赛过走千家”？

上海联华超市的农副产品如何采购？质量如何监控？

参考答案：

1.主要是管理技术，包括采购技术、物流技术、信息技术等。联华一改过去等客上门的采购方式，主动走出去，到全国各地特别是农副产品集中的大省，举行采购专场，建立商品采购中心。2000年，联华到各地组织了5次大的专场，引进了2 500多种新商品。如今，在联华拥有的商品总数中，各地商品每年都以倍数递增。

2.联华的超市中，同类产品，从原产地直接采购。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。对部分销量大的产品，如酱油、纸巾、洗衣粉，联华主动选择生产厂家，工商联手，定牌加工。

农副产品销量大，消费者几乎天天离不开，这就对采购技术提出更高的要求，价格要低，质量要好。联华推出了定单招标的采购方式，由科研单位提供，食监部门认可的质检数据为标的，以社会公开招标形式下发订购单。“一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所做出的贡献，相当于销售额增加12％～18％所带来的利润增长。”“国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30％～70％，可见采购费用的下降对提 6 高利润率有何等巨大的潜力。”无论你是准备优化内部管理的企业，还是需要提供更高效解决方案的软件厂商，埃森哲的经验之谈都值得一读。

埃森哲在为客户提供供应链咨询服务的过程和对《财富》500强企业的调查中，发现采购绩效优异的公司，在以下四个方面有独到之处：

1.建立统一的测评机制。在大多数企业中，CEO和负责采购的副总或其他高层主管，对采购业绩各有自己的评价标准。在某种程度上，这属于正常现象，因为企业的高层管理人员，总有一些与所担任的职位相联系的具体目标，而对不同的事情有不同的优先考虑顺序。很多公司都要应对这种采购评价标准的不连贯状况。在这方面走在前面的公司，CEO和采购主管使用同一个平衡记分卡（Balanced Scorecard）来评价绩效，以便使每一个人都能够以大致同样的方式理解采购信息。遍及全公司的平衡记分卡帮助各个不同的业务部门调整它们处理业务轻重缓急的顺序，制定目标和期望，鼓励有利于业务开展的行为，明确个人和团队的责任，决定报酬和奖励，以及推动不间断的改进。

2.积极的领导作用。有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略。一般而言，这个策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法。

3.创造性地思考组织架构。采购业务做得好的公司，最常用的组织架构形式是根据同类物品划分组织。这种架构使公司可以在全局范围内集合采购量，并且有利于集中供应基地。按同类物品划分的组织架构也有利于采购人员发展深入的行业、产品和供应商知识，并且学会怎样用同一种声音与供应商对话。但是，这种方式也有不足之处。例如，因为要与公司内跨不同事业部的内部客户打交道，协调和合作可能比较困难。地处一隅的用户可能会觉得自己离供应商的选择和管理流程太遥远，因而可能会禁不住想独自与外界的供应商发展和保持关系，为了应付这种挑战，有些公司尝试集中发展采购知识，如招标、合同、谈判、服务等，这些知识成为采购优化中心（Centers of Excellence）。在公司内部，这些知识能帮助增加地方用户的接受程度，降低发展关键技能所花的时间和资源，并且有助于在分散的采购环境中培养符合法律和道德规范的行为。

4.全企业范围内的整合。为了让有效率的、从企业出发的采购理念取得优势地位，领先的公司常常依靠覆盖全企业范围的采购团队。这些团队的成员包括采购、工程和产品开发的代表。不定期会有财务、销售、分销和IT的人员参与。这些团队一起决定策略采购优先考虑的事项，设计物料占有成本模式，发展品种策略，并设计供应商选择标准。对于大多数的公司来说，在采购方面要取得好的业绩，需要有改变采购能力的意愿。在这些方面做出改进，其效益是明显的。例如，据《市场报》报道，河南正龙食品有限公司，仅仅是采购部门实施了零配件采购公示制度，每周对零配件供应商的名称、采购数量、价格公布一次，使实际使用这些零配件的管理人员、技术部门和工人对不同供应商的产品进行比较，并将意见反馈到采购部门，设备维修费就从每月8 000元降为4 000元。

回答问题：

1.从采购的角度，如何提高企业利润率？提高采购绩效的策略是什么？ 2.采购领导最重要的任务是什么？如何完成这个任务？ 参考答案：

1.采购费用下降提高企业利润率。提高采购绩效的策略是建立统一的测评机制，全企业范围内的整合，创造性地思考组织架构，积极的领导作用。

2.有眼光的采购领导的第一任务，也是最重要的一件任务，是确立全局的采购策略。这个采购策略应该围绕企业如何采购物资和服务，提高绩效水平，来规范业务实践、政策、优先考虑的事情和做事情的方法。其中最重要的一点，是要把采购和整个供应链管理结合起来。企业采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和订货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体的方法。// 美国气体化工产品有限公司（Air Products and Chemicals）是一家总部坐落于美国东部的气体和化学品工业制造商。该公司在全球范围内提供生产设备的设计和运营。不幸的是，越来越多的工业购买者开始把该公司的产品视为竞争性商品。其产品面临着来自中国和其他国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力。这是美国气体化工产品有限公司面临的最主要问题。虽然公司的利润很紧张，但其仍对股东们做出了保证公司业绩的承诺。

该公司一直以来都是通过工程师下订单的，也就是说，大量的工程师与设计工作都是为每个新设备和项目定制的。通常工程师在设计新设备时，并没有考虑以前的设计，或权衡整个设计和采购中心的共同性。现在，管理层开始意识到公司必须追求标准化的设计，并采购以现成产品为基础的思考方式。公司的目标是以全球而不是地方公司的身份进入世界市场。实现此目标需要制定全球一体化的工程和采购流程。

1.全球工程和采购流程

为了实现工程和采购全球化，项目和物料供应总监组建了一个领导小组来发展、内部推广并实施公司的全球流程计划。在该公司的流程计划制订过程中，美国和欧洲的设计中心进行了广泛而深入的研究分析以找出各个领域的共同性和协同性。虽然该流程是以某些关键性商品开始的，但随着成本节约的日益明显，有更多的项目种类也纷纷采用此流程方式。

2.组织结构支持机制

美国气体化工产品有限公司之所以能够在全球工程和采购流程中获得成功，可能最主要的原因就是该公司所采用的组织结构设计拥有自己独特的特征。这些特征包括两个指导委员会，一名全球经理，以及广泛采用跨部门或跨区域小组。

（1）指导委员会。两个指导委员会支持全球流程：一个是执行指导委员会；另一个是运营指导委员会。执行指导委员会由来自工程部、采购部和营运部的高级经理构成。当需要时，财务代表也会为小组提供支持。该委员会为全球流程带来了更高层次的承诺和参与。该委员会还拨出预算基金支持全球管理者及其员工，以及队员的旅行和生活开支。

一名全球经理、一名项目采购经理以及亚洲采购总监组成了运营指导委员会的核心人员。指导委员会与全球经理共同合作承担一些重要责任。该委员会一方面负责优选出全球商业机会，成立跨部门小组，并明确成本节约目标。同时，委员会成员还负责清除任何影响流程的障碍。运营指导委员会负责维护在线支持文件、更新公司内部网络上的项目进程状态，并且在每个项目的结束时在小组之间开展经验总结交流会。

（2）全球经理。经理层就全球经理的重要性达成了意见。全球经理负责监视全球工程和采购流程。作为操作指导委员会领导的全球经理是一个有25年工作经验且非常受人尊敬的工程师。他需要分别向欧洲工程部和美国工程部的副总裁汇报。此汇报工作对两个设计中心都非常重要，因为在整个全球项目中，双方都是紧密合作的。全球经理已经将自己的办公地点及采购小组搬至美国总部，这将有利于团队合作，加强采购部和工程部间的相互信任。

全球经理将全身心地投入来支持全球流程，并决定预算基金的开支。同时，他需要审核运营指导委员会的所有开支，确定项目小组成员，包括与其他部门经理进行合作以争取部门支持和队员时间。在帮助小组制定项目里程碑时，全球经理也起着非常重要的作用。

（3）跨部门或跨地区小组。美国气体化工产品有限公司非常需要跨部门或跨地区小组来支持全球工程和采购工作的进行。这些小组通常包括4～6名成员，来负责制定和提出全球采购战略。指导委员会将根据个人经验和支持小组的个人能力来选择成员。每个小组都有来自美国和欧洲的代表。

项目小组遵循拥有9个步骤的全球流程，其中包括向运营指导委员会定期进行进程汇报。这些项目小组最重要的责任可能就是制定假设的物料成本，以识别可以实现成本节约的领域。成本节约主要存在于三个领域：物流节约、资金节省、由于采购需求产品的竞争而带来的节约。

美国气体化工产品有限公司是否成功了？随着100个项目的完工，与以前的协议相比，公司成本平均降低了20%。执行经理认为目前公司所实行的所有重要内部流程程序中，全球流程是其中比较重要的一个。如果没有对正确的组织设计的认真关注——该设计认识到了领导、协调、交流及资源支持的重要性，气体化工产品有限公司就可能无法获得成功。

回答问题：

1． 美国气体化工产品有限公司的产品面临什么问题？原来的采购由谁下订单？合理吗？

2． 项目小组认为从哪些方面可进行成本节约？

3． 美国气体化工产品有限公司能够在全球工程和采购流程中获得成功的原因是什么？

参考答案：

1.产品面临着来自中国和其他国家的激烈竞争，且面临着价格急剧下跌的压力。该公司采购一直以来都是通过工程师下订单的，不合理。

2.成本节约主要存在于三个领域：物流节约、资金节省、由于采购需求产品的竞争而带来的节约。

篇6：信号与系统期末总复习

城市园林绿地的功能：

一、生态功能：1.改善小气候：调节气温/湿度/气流2.净化空气：光合作用、吸收有害气体/滞尘/杀菌3.防止公害灾害：防风防火防水/净化水体与土壤/涵蓄水源与保护地下水4.保护生物环境：保护生物多样性/保护土壤环境

二、空间功能：安全防护作用/提供游憩度假条件/调节土地利用

三、精神作用：美化城市、装饰环境/自然美、艺术美和创造性

四、经济效益城市园林绿地系统布局原则：1均衡分布，比例合理2指标先进3结合当地特色，因地制宜4远近结合，合理引导城市绿化建设5分割城市组团

雅典宪章：基本精神1城市不是单独孤立的存在，必须与区域规划相结合，即周围区域有联系2影响城市发展的因素是变化的，因此城规是动态发展过程，应与社会经济文化因素相结合3应与区域规划，国家规划相配合4以人为出发点，以人的需要为价值观。内容：城市的4大功能（居住、工作、游憩、交通）

“田园城市”理论：埃比尼泽·霍华德，城乡结合 主要特征：A土地公有，低密度，不被个人所有而分解；B城市有控制的发展；C提出了田园与田园城市内部的家庭、工业、行政、社会福利设施、市场等各种功能组合的概念。影响：针对现代社会出现城市问题，提出带有先驱性规划思想，对城市规模/布局结构/人口密度/绿带等城规问题，提出一系列独创性见解，是一较完整的城规思想体系，对现代城规思想起了重要启蒙作用。的生态综合体外，还包括物种内/物种间和生态系统的多样性，也可指地球上所有生物体及其所构成的综合体（遗传多样性，物种，生态系统/基因，景观多样性）就地保护：保护生态系统和自然环境中维护和恢复期可存活的种群，对于驯化的栽培的物种而言，是在保护发展他们独特性状的环境中维护和恢复其可存活种群迁地保护把生物多样性的组成部分移到他们的自然环境之外 珍稀、病危植物：指与人类的关系更密切，具有重要途径，数量十分稀少或极容易引起直接利用和生态环境的变化而处于受严重威胁状态的植物。

城市规划：预测城市的发展并管理各项资源以适应其发展的具体方法或过程，以指导已建环境的设计和开发。特点：综合性/法制、政策强/地方/长期、经常/实践 工作阶段：总体规划/详细规划（城市分区规划）绿规专业规划：多个专业规划之一，必要组成专项规划单独编制的专业规划，城绿系专规的深化和细化。城市绿地系统规划的性质

a块状b带状c楔形绿地布局：城市中由郊区伸入市中心的由宽到狭的绿地1能起到城市通风条件2利于城市艺术面貌体现d混合式1生活居住区获得最大绿地接触面，方便居民游憩2利于小气候改善3有助丰富城市总体与各部分艺术面貌4城市环境卫生条件改善

公园绿地：向公众开放，以游憩为主要功能，有一定的游憩设施和服务设施，兼具生态/美化/防护等作用的绿地（综合/社区/专类/带状/街旁公园）生产为城市绿化提供苗木/花草/种子的苗圃/花圃/草圃等圃地防护城市中具有卫生/隔离和安全防护功能的绿地。包括卫生隔离带/道路防护绿地/城市高压走廊绿带/防风林/城市组团隔离带等附属/其他

西方的代表城市公元前500年的古希腊城邦时期，提出城市建设的希波丹姆模式（方格形的道路系统，广场设在城市中心）。代表：米列都城 现代建筑运动：勒柯布西埃的明日城市

《周礼·考工记》：春秋战国记述周代城建空间布局制度对中国古代城市规划实践活动产生深远影响

（“经途”：城市主干道。“轨”：古代宽度单位，一轨等于八尺。“夫”：度量单位，等于一万步。）“涂”是“道路”，“环涂”就是“环城道路”，“野涂”就是“城外郊外的道路”

我国避震减灾城市绿规按建设中的不足：

1对城绿的避震减灾功能及规划建设重视程度不够2现有城市绿地数量不足分布不均3单个建筑程度缺少气筒法律法规的保障4宣传力度不够，居民防灾意识较弱 1防护固沙、降低风速并减少强风对城市的侵袭；2降低大气中CO2、SO2等有害、有毒气体含量，减少温室效应，降温保温，增加空气湿度，发挥生态效益。3城市防护绿地有降低噪声、净化水体、净化土壤、杀灭细菌、保护农田用地等作用。4控制城市的无序发展，改善城市环境卫生和城市景观建设。）

节约型园林：节约型园林绿化，应该是按照资源的合理与循环利用的原则，在规划、设计、施工、养护等各个环节中，最大限度地节约各种资源，提高资源的利用率，减少能源消耗。此外，我认为它还有投入与产出的含义，就是寻求以最少的人力、资源和能源投入，获取最大的生态、环境和社会效益。