市场营销模式

关键词： 营销学 市场营销 中等职业 院校

市场营销模式（精选十篇）

市场营销模式 篇1

关键词：市场营销,实践教学,模式

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。随着世界经济的不断发展和经济全球化的到来，市场营销的范围是很广的，不仅包含工商企业，还包括了服务业和不以营利为目的的部门，随着市场营销的不断发展，它的范围也随着不断地扩大，在各行各业都有影响。在我国，市场营销学的广泛传播和应用，为我国经济发展和企业竞争能力的提高作出了突出的贡献。尤其是近几年，市场营销学理论在指导企业进步发展上更是发挥了举足轻重的作用，这也直接加大了我国对市场营销应用人才的需求。中等职业教育院校作为培养符合市场需求的技能型人才的专门场所，一定要对传统的营销教学方法进行创新，根据时代的需求来设计教学方法，这样培养出来的人才才是社会所需要的。

一、国内中职院校市场营销教学模式的现状和问题

1. 市场营销学的教学模式单一、呆板，缺乏灵活性。

教学模式与教学操作程序是相辅相成的，好的教学模式必定有与之对应的好的教学操作程序、规则以及方法，他们间共同协作，提高教学效率。然而，以教师讲授为主、学生练习为辅的教学模式仍然是现在大量中等职业学校使用的教学模式，这种教学模式表露出很多问题：第一，班级和老师间的关系是既定的，这也无法避免地造成学生与教师的被动接受性，学生没有权利选择什么样的老师，只能被迫地去听老师讲课，这样学生就会产生反感情绪，不利于开展教学，效率也不会很高；第二，将老师讲课作为主体，根据教学大纲来确定教学方法，直接导致了“填鸭式”教学现象的发生，使得教与学分离，难以激发学生主动学习的积极性，从而使得教学效果大打折扣；其三较小的信息传递量，按照我国现行的课堂时间标准，一节课只有四五十分钟，减去老师口头教学的时间，剩下的时间就不是很多，再减去在黑板上写字等时间消耗，造成授课时间更为紧张，这也直接影响学生的学习效果，导致学生无法记住授课内容和案例的主要情节及数据；此外还有一点就是难以吸纳先进的教学思想和理念，而在教师本人教学特色不鲜明的情况下，难以发挥学生学习的主观能动性，更无法培养学员的创新思维能力。

2. 市场营销学的教学手段落后，与时代发展的脚步不一致。

在上课期间，老师为了达到教学目的而使用的各种多媒体、工具等，就是所谓的教学手段。受各种原因的影响，我国的教学手段比较落后，教学过程的图文并茂、声像合一和实战模拟操作更难以实现，此外在教学硬件设施方面，各种硬件、软件欠缺，导致中等职业学校在市场营销教学中没条件使用各种教学手段。此外，由于中职院校校外实习基地资源匮乏，中职院校很少与企业长期合作进行实践营销，使得学生所学理论与实际严重脱节，从而导致我国还有相当一部分中职院校的市场营销教学仍停留在课堂当中，在实践教学中产生严重瓶颈。

3. 市场营销学的教学计划设置不合理、教材选用不规范。

当前，我国许多中职院校在制订整体教学计划时没有结合本校实际情况，都是模仿别的院校专业来设置的，以致于部分课程设置比较陈旧，无法满足现代社会的需求；加之老师上课用的例子，都是过时的例子或用过很多遍的例子，没有创新，更无法满足学生求学的渴望；此外过于偏向于理论的教材选择取向，也是我国市场营销类课程教材选择的通病，内容死板、不新颖，不能紧跟时代步伐；同时市场营销的教材版本种类繁多，质量参差不齐，在章节安排、难易程度等诸多方面都缺乏系统性、规范性和连贯性，导致教材难度加大，学生没办法掌握。

二、完善目前市场营销教学模式的措施和建议

1. 创新教学模式，加快教学方法手段的更新。

教学手段的创新与否决定着教学模式成功与否，提高学生的学习兴趣则是市场营销教学模式改革成功的关键所在。为此，在市场营销教学过程中，授课教师应充分采用计算机教学、大屏幕投影仪及电子黑板演示和音像系统配音等多媒体授课方式来提升教学效果，同时辅以相应教学课件，指导学生在网站上搜索有关信息，进一步开阔学生视野。使用这种全新的教学手段，在教育和学习两个方面都产生巨大的影响，它在帮助实现课堂教学的规范的同时，给学生传播更多的知识和信息。此外在教学方法创新方面，“角色模拟法”可以作为一个有益的尝试，通过这些灵活多变的授课形式，在巩固学生的理论知识，增强学生的参与活动积极性，激发学生学习兴趣的同时，也减少了传统教学模式中的单调枯燥的语言叙述过程，更有利于提升学生的实际应用能力，使学生在实际营销工作中做得更好。

2. 把理论知识和实践操作联系起来进行教学，建实训室和实习基地。

市场营销与其他课程不同，对于实际操作能力的要求很高，所以我们有必要也必须在学校里面建立实训室，在学校外面建立实现基地，这样才能更好地进行市场营销课程的教学。但由于种种原因，导致校外实习很难进行，这就使得校内实训室更为重要，它不仅能让学生更好地掌握书本上的理论知识，还能通过实训有效提高学生的实际操作能力和应变能力，所以各中职院校应加大校内模拟实训室建设力度。但是，毕竟校内教学实践不能代替真实的市场环境，如果仅仅考虑建设校内实训室，就显得思维过于局限和狭隘了，因此，学校更要注重加强校外实习基地建设，建立起长久稳定的实习培训服务平台，同时也可以采取定向培养的模式，直接为企业培养人才、输送人才，加强教学与企业实际工作的联系，从而从根本上解决学生实习难的问题。此外，在学生课余，可以让学生开展各种各样的实践活动，让学生通过参与这些活动，更好地了解企业的市场营销活动，实现理论教学与实践教学的结合，走向良性发展的道路。

3. 改进市场营销学教学计划，选用合适的材料。

就目前来看，在市场营销课程教学中，使用的是新型的课程体系：英语、电脑是前提条件，市场营销的基础知识和专业知识是重心，课程向着多方面发展，而人文课程则作为辅助性课程。结合本校的实际情况，选择适合的教材。教材选择主要有两种途径，一是组织经验丰富的专业教师，对企业的实际市场营销工作情况进行调查研究，并在此基础上，从自身学校的实情出发，结合相关的调研进行，有目的地来编写各种教学材料。这样一来，所编写的教学材料才更能满足现实的需求，更有实用性；二是从市场上现有的教材中，挑选与本校特色和教学实际吻合，教材编写质量高、教学应用性好的教材；此外还可以尝试选用市场营销学方面的双语教材，在教授学生市场营销学方面的专业知识的同时，还可以锻炼提高学生的英语运用能力，提高学生的综合素质，提升学生在求职和工作中的竞争力。

三、结论

在世界经济不断迅猛发展的现在，市场营销教学也要随着时代的发展不断进行改革和创新，以满足社会的需求，在教学手段等方面力求突破，探索多种新型的教学形式，进而加强对理论知识的教学和实践能力的培养，让学生在掌握知识的同时，在现实中更好地加以利用，以适应新时代对现代市场营销人才需求的培养目标，克服我国市场营销人才的供需矛盾，造就适合于市场经济的创新型营销人才。

参考文献

[1]罗春娜.模拟公司教学法在文秘专业教学中的运用[J].职业技术研究, 2008, (6) :34-35.

[2]戴云“.模拟公司”互动化实习方式探讨[J].科技致富向导, 2009, (20) :78-79.

[3]李明生.试论市场营销学的教学改革[J].长沙铁道学院学报, 2004, (4) :144-146.

市场营销：基点决定模式 篇2

1、基于需求和竞争选择营销策略重心

营销的过程，也是企业与对手竞争、二者共同争夺消费者的过程。企业的营销基点的选择以及由此确立的营销模式，要视企业、竞争对手和消费者三方面的博弈情况而定。

(1)消费者、竞争对手和厂家博弈三角形

先从一个小故事讲起：

【案例】2-1

两个男青年的故事

两个男青年都喜欢上了一个女青年，并都对女青年展开了强烈的爱情攻势，女青年逐渐对两个人都有了好感。两个男青年意识到对方有力争夺时，便开始互相攀比，加强爱情攻势，一时间，女青年难以取舍。随着时间益久，两个男青年越来越急，不再坚持以自己的真情和展示自己的魅力打动女青年，而是相互恶语相加，女青年终于做出了最终选择——与他们断绝联系。

消费者、竞争对手和厂家的关系其实就如“两个男青年的故事”一样。厂家和竞争对手就像“两个男青年”，消费者则是故事中的“女青年”，把握市场营销问题的关键就在于把握好三者“互为因果的关系”。厂家和竞争对手都在争夺消费者，因此，难免要相互较量，关键在于以怎样的方式较量。

(2)掌握营销基点的均衡性

在消费者、竞争对手和厂家博弈三角形中，虽然厂家和竞争对手都在“抢夺”消费者，但是，以什么方式来“抢夺”消费者、赢得竞争优势至关重要。大体上说，厂家有二种方式可以选择：一是以相对于竞争对手的长处做得更好的方式，超越竞争对手，抢夺消费者;二是竞争中互相攻讦，甚至是恶语相加。显然第二种方式的结果可能是两败俱伤，同时被消费者所抛弃，就像上述故事中的两个男青年一样，都没有被女青年选择。只有第一种方式才是厂家明智的选择。

厂家要清醒地认识到市场竞争是消费者、竞争对手和自己“三者的博弈”，而不只是自己与消费者或自己与竞争对手“两者的博弈”。消费者购买决策因素，或者说购买识别的因素大致包括产品、品牌、渠道以及价格等四个营销策略要素(虽然服务也是影响消费者购买决策的重要因素，但它从属于产品或品牌)。厂家在与竞争对手“抢夺”消费者时，就是要从影响消费者需求的以上要素中，选择一个竞争对手薄弱而自己有优势，或者是比竞争对手的优势做得更好的要素，选择作为自己的营销策略核心。例如：在彩电行业，国外企业突出“品牌”或“产品”优势，TCL、创维等突出“渠道”优势，而海尔选择的是优于国内企业的“品牌”以及“服务”优势。

所以，在营销策略重心的选择上，厂家要掌握营销基点的均衡性，既要看到消费者需求因素，也要看到竞争对手优势。既要从长期的、战略的高度看待消费者的需求，也要从短期的、战术的角度考虑竞争对手。

(3)调整营销基点，选择营销策略重心

1)动态的调整营销基点

即使同一个企业，在不同的区域、不同的细分市场、不同的产品线或不同的市场发展阶段中，消费者购买决策的关键因素可能不同，营销策略的重心也要随之不同，

这就要依据形势需要，动态的对营销基点进行调整。例如微波炉行业。，美的进入微波炉行业，面对具有价格优势的、市场份额一度超过 70%的格兰仕，以及有产品和品牌优势的LG，将市场重心下沉到二、三级市场，依靠在二、三级市场的渠道优势，不足3年就进入行业三甲，有力地削弱了格兰仕的市场地位。

2)厂家、商家和消费者博弈三角形

在超竞争状态中，由于竞争环境的不确定性，消费者、竞争对手和厂家博弈三角形的表现也会有所变化。例如，在营销工作中，流通渠道占有越来越重要的地位，厂家与竞争对手的博弈也可能会随之演化为厂家与商家的博弈。

在这一博弈三角形中，厂家有两种地位：一是主导地位。企业掌控着产品、价格、品牌等消费者购买决策的关键因素，流通渠道主要承担的是物流配送和资金流转功能等消费者购买决策的非关键因素;二是从属地位。流通渠道掌控融资、便利性、服务、客情关系等消费者购买决策的关键因素，而非厂家掌控的产品、价格、品牌等因素。

如果消费者的购买决策的关键因素掌控在企业手中，企业可以选择在产品、价格、品牌或服务等方面确立营销策略的重心;如果消费者购买决策的关键因素掌控在流通渠道手中，厂商之间的博弈关系就比较复杂，企业只有选择以渠道为营销策略的重心，而且必须能够使流通渠道获得比竞争对手更大的利益，来增强自己对流通渠道的影响力，甚至掌控力。

2、营销基点决定营销模式

由上可知，企业要挖掘产生市场优势的根源，必须回到营销的基点思考问题，才不至于迷失方向。这可以归结为三个方面：

(1)营销基点是营销模式的重心

由于企业是围绕着营销基点来组合营销策略，并以此配置营销资源的，因此，营销基点也对营销模式起决定性的作用。例如保健品行业，由于任何保健品的上市，首先要完成对消费者的沟通工作，以及产品的教育、说服工作，因此我们看到，不管是运用打广告还是会议营销等方式，几乎所有保健品的营销资源、人力都是围绕消费者做传播工作的。

(2)营销基点不是一成不变的，也是动态的调整过程

由于基准点在不同的竞争格局、不同的区域空间内会有调整，从而导致营销模式也是动态的和组合的。前面已经论述过，没有绝对的消费者导向，也没有绝对的竞争导向，二者是有均衡性的，具体而言，在竞争和消费者需求的营销基点之间，战略上要以消费者为导向，战术层面上以竞争为导向;整体上以消费者为导向，局部或某个阶段以竞争为导向;

(3)营销基点之间不是孤立的，其均衡性对营销策略的选择有重要影响

营销基点除了在时间动态上要有所调整外，其均衡性对营销策略的选择有着重要的影响。这种影响表现在：营销策略要有组合，必须保证营销策略的组合性。

其中，在以消费者为核心的导向下，企业要紧紧围绕消费者需求，但也不能一味的迎合消费者，而是趁势切割竞争对手的份额，甚至由对消费者的教育，实现产品或行业的更新换代。例如数码照片，以高存储性、便利性以及低成本的核心优势，在逐渐取代着传统相片，个人电脑之所以能替代打字机也同样如此。

营销理念及市场营销模式创新 篇3

关键词：营销理念；经济全球化；企业创新；市场营销模式；消费理念 文献标识码：A

中图分类号：F715 文章编号：1009-2374（2015）21-0001-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.21.001

在经济全球化的不断发展下，我国的很多企业都面临着各种激烈的竞争，如果一家企业想要在当今社会中立足，并且得到好的发展，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路。本文主要从创新角度对市场营销进行全面的分析，各种营销模式之间都是紧密相连的，企业要将各种模式紧密地结合起来，才能走一条更好的创新化的道路。

1 创建新的营销理念

1.1 形成市场全球化的理念

在经济全球化的背景下，国际市场和国内市场的界限越来越不明显，我国的企业同时面临着国际国内的巨大压力，我国的企业应该实行“走出去”的方针政策，将企业的眼光扩展到世界范围中去，使国内的企业能够快速地扩展到世界各地，让我们能够更加了解国际产品以及国际技术的不断变化，能够更加清晰地了解国际竞争的方式。如果想要跟上国际的步伐，建立全球化的营销理念，我们就应该建立一个面向全世界的营销机构，并且能够实现以下几个目标：首先要充分利用各方面的资源扩大市场全球化的规模，提升企业的营销服务以及企业的效益；其次应进一步扩大市场的占有率，对消费观念以及文化传统进行进一步的熟悉；最后我们应该设计各种方法，为能够进入国际市场做好充分的

准备。

1.2 形成以消费者为中心的消费理念

我国现如今已经实行了市场经济体制，摆脱了计划经济的束缚。以产品为中心的营销理念只是局限于营销产品，对于消费者的需求却忽略了。随着社会经济的发展，以消费者为中心的消费理念也越来越深入人心。

1.3 知识营销理念的形成

增加消费者对产品蕴含的知识的学习就是知识营销，让消费者能够充分的认识到高科技的产品可以改变自己的生活，知识可以改变自己的生活，让消费者能够主动地购买高科技的产品。知识经济和经济全球化是现在全球经济发展的趋势，随着经济的不断发展，高科技在日常生活中的应用越来越广泛，各企业之间的竞争也日益激烈。企业应该采取什么样的创新措施，也是我们深入思考的问题，所以企业的研发者也要不断提升自己的知识水平。

1.4 形成战略营销的理念

企业战略研究在国外的企业中是决策者集中注意的一个重点。而我国的企业的领导人缺乏对于长远计划的考虑，因为领导者把眼光都集中在了工作上，没有为企业设计好将来发展的企业蓝图，企业未来的发展迷失了方向。企业应该首先制定好适合自己的营销战略，对国内外的市场进行密切的关注，并且能够准确的根据市场的变化做好下一步的营销战略。

2 运用创新型的市场营销模式

2.1 实行绿色营销战略

我们按照消费者的需求对绿色产品进行研发，同时也应该注重产品的品牌、服务以及外包装等。在制作时，应该将保护环境的成本加入到产品的成本中去，制定绿色成本。在传统的生产环境中，投资方仅仅是注重投入人力、财力、物力，而将社会对环境的影响忽略了，假如我们制定了绿色成本时就可以使生产活动以及经济活动形成一个可循环的、良性的状态，在对产品进行促销时，我们应该采取绿色消费的手法进行促销，让企业在进行促销时可以注重保护环境，积极宣传绿色消费理念，增加企业的绿色市场。

2.2 企业推行品牌营销战略

给产品设定一个品牌定位，让自己的产品能够和其他品牌的产品做好明确的区分。我们应该尽量的多去关注消费者的需求，逐渐形成买方市场，既要满足消费者的精神需求，也要满足消费者的实用需求，在品牌建立初期，我们应该首先在消费者心目中树立一个良好的形象，然后再根据市场需求逐渐增加新的产品。在企业品牌稳定了之后，开始进行新一轮的品牌营销的策略。为了能够进一步地将企业的品牌知名度作进一步的提升，我们应该做好以下工作：第一，走访各个市场，赠送免费试用品给消费者；第二，通过聘请有社会影响力的人，作为品牌的形象代言人；第三，在节假日举行购物抽奖的方式，吸引消费者的目光；第四，通过打折或者赠送试用品的方式，增加代理商的进货量；第五，除了传统意义上的在媒体上做广告宣传以外，还应以创新的方式进行广告制作和媒体策划；第六，在知名的电视节目、运动会或者艺术展览中，采用赞助的方式使更多人了解自己的品牌。

2.3 改变传统观念并建立网络营销模式

随着社会经济的不断发展，通讯技术以及互联网技术等网络营销手段等都在不断地发展。通过网络多媒体和数字信息化等的营销模式也越来越得到大家的关注。网络化营销的好处就是消费者可以通过网络平台为消费者提供全天候的服务。网络营销可以有效地降低成本，减少中间商环节，可以根据我国的具体情况创建网络营销模式。第一，企业应该通过互联网不断更新产品的新信息，刺激消费，激发消费者对新产品的购买欲加快信息更新的速度；第二，合理地对网络进行有效地運用，可以使消费者能够与企业进行交流，能够在更大程度上满足消费者的需求，了解消费者的喜好；第三，企业需要配置先进的生产设备；第四，企业应该创立属于自己的品牌；第五，企业应该寻找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消费者进行消费。

2.4 实行基准营销的战略

分析本行业内处于领先位置的企业的经营要素就是基准营销，如果想要做好营销工作就必须要做好以下工作：首先，对同行业的领先的竞争者进行详细的了解，分析它的优势劣势，对其进行深入的了解分析，找出同行相比较自己与领先的竞争者的差距在哪里；其次，我们应该对自己企业的营销模式进行了解分析，分析企业的优势劣势，取别人之长补自己之短；最后，我们应该融入自己的经验，找出自己与领导者的差距在哪里，分析其他企业是怎么获取成功的。

3 结语

如果一家企业想要得到好的发展，并且在当今社会中立足，我们就必须要坚持走创新化的道路，并且找到一条适合该企业的创新道路，对市场营销进行全面的分析，企业要将各个模式紧密地结合起来，各种营销模式之间都是紧密相连的，希望能够使我国的企业在营销上能够走上一条创新的道路，并在国际市场上占据一定的地位。

参考文献

[1] 许世强.经济全球化条件下中小企业的国际竞争[J].经济研究导刊，2012，（24）.

[2] 石瑜阳.市场营销专业实践教学问题与对策分析[J].中国管理信息化，2012，（17）.

[3] 焦小英，杨世春.市场营销专业应用型人才培养模式探讨[J].经济研究导刊，2012，（25）.

作者简介：刘建华（1977-），女，陕西宝鸡人，兰州石化职业技术学院讲师，硕士，研究方向：区域经济学。

现代汽车市场营销新模式 篇4

一、产品主导模式开始向产品加网络的模式的转变, 形成厂家和经销商相互依存的产销关系

在整个汽车生产和销售环节中, 在以产品主导的传统模式中, 汽车厂家始终处于主导优势地位, 经销商处于被动从属地位, 经销商完全在厂家掌控之中, 当市场风云突变时, 这些汽车品牌经销商积压大量的库存车, 不仅资金压力很大, 而且销售利润被挤压, 在此背景下厂家对市场的控制力削弱, 很多品牌开始依靠经销商救急, 以往的产品主导模式开始向产品加网络的模式转变, 这种变化将形成真正厂家和经销商相互依存的产销关系。厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴。厂家的成功, 离不开代理商对市场和品牌的成功运作;而代理商的发展壮大, 同样也离不开厂家的支持和帮助。对于一个着眼于长远利益的厂家, 更加愿意与已建立信赖关系、值得长期给予支持、能够长久依靠的代理商进行合作, 使代理商能够为用户提供有竞争力的产品和长期的、有保障的、完善的售后服务, 从而鲜明地突出双方的品牌形象。这种厂商关系在遇到市场变化或其中一方遇到困难时, 可共同抵御风险, 渡过难关。建立相互信任与理解的厂商之间和谐的战略性伙伴关系, 才能带来市场永续的经营;永续的经营必将带来双方恒久的利益。

二、传统营销的局限性日益凸显, 精准营销成为汽车营销的趋势

进行精准营销, 数据库是必不可少的工具。相对以“推”为核心的传统营销观念, 数据库营销则更加强调“拉”的技术和方法。具体来说, 就是通过数据库信息, 分析产品相对应的消费人群特征, 进而了解目标人群的消费行为。汽车企业在过去几年的高速发展中, 积累了数以百万计的客户资料, 包括现有客户情况、产品购买和使用情况分布, 利用数据库技术, 将这些信息进行有效的分类、筛选、匹配和运算, 能够得出哪些消费者对产品更感兴趣, 应该通过什么途径、设计怎样的营销活动吸引消费者, 实现销售线索挖掘、客户价值细分和客户管理等功能。应用好这些信息, 不仅可以有效降低企业营销成本, 还将为企业未来发展创造巨大价值。

三、国内三、四线市场将成为未来发展的重点市场, 渠道延伸成为趋势

中国汽车市场经历了过去近十年的持续高速增长, 汽车消费群体迅速成长, 正在发生着深刻的变化。主流消费人群从一、二线城市向三、四线城市转移。按照新华信汽车城市分级数椐显示, 在过去的2005年至2007年三年间, 以北京、深圳为代表的5个一级城市, 年均增长速度为10.6%;以西安、武汉为代表的13个二级城市, 年均增长速度为18.1%;以长沙、郑州为代表的14个三级城市, 年均增长速度为26.0%;以呼和浩特、银川为代表的33个四级城市, 年均增长速度为25.0%;以玉林、蚌埠为代表的219个五级城市, 年均增长速度为29.0%。由此可以看出, 新的增量主要来自于三级、四级和五级城市, 市场增长点从中心城市向中小城市转移。中国从南到北、从东到西的地域跨度很大。不同地区的经济发展程度上有很大差距, 最高地区的人均G P D和最低地区的人均GPD相差近10倍;另外不同地区的地理气候和历史文化的差异也非常显著, 特别是在三四级市场, 将更加明显地显示出当地独特的文化特点, 更加体现中国因地域辽阔而产生的差异。由于其数量众多, 规模相对较小, 文化隔阂突出, 因此需要建立与之相匹配的渠道模式和营销方式。从08年三季度以来, 三、四线城市市场仍然强劲增长。要将三、四线城市的购车需求充分释放, 必须在资源配置上有保障。过去一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式, 移植到上百多个地级市, 乃至上千个县级市的时候, 必然会出现水土不服的问题。在未来三四线城市高速发展的情况下建立与之配套的销售体系和营销体系, 也将成为中国汽车业的巨大挑战。

四、汽车产业价值链向后延伸是必然之趋势

上海博思汽车管理咨询公司的调查数据显示, 在成熟的汽车市场, 汽车整车销售利润在整个产业链利润构成中仅占20%, 零部件供应占20%, 而50%到60%的利润则是由服务环节产生的。而在中国, 经销商的汽车销售利润至少要占总利润的60%~80%。目前, 一些准确把握市场变化趋势的经销商特别注重服务环节, 其保险和精品等日渐成为其利润增长的新亮点, 在市场需求旺盛时, 这些服务环节产生的利润最高可达其利润总额的60%。此外, 以前非常普遍的异地售车现象也逐渐减少, 越来越多的经销商意识到, 服务环节所带来的利润额远比异地销售所带来的利润大, 他们已改变模式, 专心深耕本区域市场, 努力提高售后服务。可见, 汽车产业价值链向后延伸是必然之趋势, 作为处于这一变化趋势中的汽车企业, 只有紧跟节奏, 在价值链后端狠下工夫, 做好售后服务, 拓展服务模式, 提高服务质量, 注重营造良好健康的企业顾客关系系统, 才能在竞争日益激烈的汽车业市场保持持久的生命力。

汽车业营销承载着汽车企业创造利润的任务, 营销行为贯穿于汽车产品研发到售后服务体系的整个营销链中, 而在营销价值链上的任何一点做得卓越都可以促进整个价值链的运转。在营销界, 得趋势者得天下, 胜利是属于那些审时度势, 不断调整自己生存法则的企业。随着我国汽车产业振兴规划的出台及逐步实施, 那些及时准确把握汽车趋势并及时适度转变营销模式的汽车厂商将超越竞争, 径直通向无垠的蓝海。

摘要：由于全球经济危机的影响, 欧美及日本等发达国家的汽车业受到了重创, 美国三大汽车集团处在破产边缘。日本新车销量创出35年来的新低。在这种经济形势下, 国内的汽车产业也未能独善其身, 受到了一定程度的影响, 但中国汽车业长期增长的趋势没有改变, 近期由于国家对汽车产业相关支持政策的出台, 使得我国汽车业在经历了短期低迷之后, 逐渐步入了恢复上升的阶段。

营销模式及盈利模式 篇5

目标市场(Target Market)

深圳范围内的各个需要资金扩大生产，引进先进的管理经验的中小型企业。全国范围内分散的、门槛很高的资金市场。

服务

保证企业都是经过严格的标准审核，所有流程符合法定程序和相关事项。投资方的资质接受我们的严格审查，保证资金来源正规。

确保提供管理咨询服务的团队是由经过严格选拔的高校中的专业技能突出，综合能力显著的优秀人才组成，在经验丰富的管理者的引导下进行管理咨询服务。确保做出的每份方案是客观可行的。

我们提供不仅是优秀的服务，更重要的是通过我们的服务使一批中小型企业发展壮大，走上科学管理的道路。

在取得企业（潜在融资方）的同意的条件下，建立完善的企业动态数据库，对企业的经营状况进行不定时的抽样跟踪调查为客户提供健全优质的服务，为企业顺利取得融资，投资方合理投资保驾护航。

 与企业和投资方建立合作伙伴关系：为利用公司统一标识，通过地标店的建立，与大重庆范围内的企业建立合作伙伴关系，为其提供科学管理咨询，资金来源的推荐。利用互联网和当地高校资源，与全国范围内的风险投资企业，私募集团等拥有闲置资金的企业和团体建立合作伙伴关系，为其推荐发展前途良好的企业和科技创新项目；

 建立动态数据库：为与建立合作关系的中小企业建立动态数据库，根据企业提供的一系列的生产经营状况资料，建立一套严格的审核与判断机制。根据数据库分析做出企业经营和发展前途的一个简单而合理的排名，供投资方参考；

 后期服务：当投资方和融资方达成合作意向并签订合同后。当融资方因管理不到位，管理方面经验不足等原因造成的没有达到投资方的预期的，可以向本公司提出协助管理申请。

业务开展渠道（Place）

在业务开展渠道上利用自建关系网络和利用市场现有资源渠道两个渠道来开展业务。

自建关系网络：通过与企业（潜在融资方）、投资方取得的合作伙伴关系，建立自己的投融资关系资源储备，辅以动态数据库，根据审核和判断标准，将优秀的融资方推向投资方；

利用建立的地标店的地理优势，通过一定的宣传，吸引融资方主动到店面里进行业务。

公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用民间的资本进行关系网的建设和销售网的建设，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

推广策略（Promotion）

采用公司统一标识，重视对公司品牌的推广和宣传，对公司核心文化，核心竞争力进行包装符合现代化潮流。进行1+N和N+1的营销模式推广以及发展公司。

在公司的选址上：选取在拥有众多创新性公司和投资环境良好的深圳。公司发展初期重视公司品牌的推广和公司品牌信誉的积累，采用1+N的品牌推广策略。采取在中小企业集中地，商业规模较高的地区建立“地标店”的形式推广品牌和拓宽销售途径。吸引有闲置资金的个人和小规模的具有经济、管理经验的私募集团，与其建立合作关系，利用他们的资源和我们公司的品牌资源，将闲散的民间资本资源整合，采取统一的标识品牌进行运作。有利于在中小企业中（潜在融资方）中树立明确的品牌形象；在投资方中树立公司品牌信誉和规模效应。随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

注重公司知识产权的保护，注册公司品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的合法权益；

互联网推广

建立公司自己的网站，公司发展初期以介绍公司性质，开展业务为主要目的。在公司发展良好的前提下逐步建成独立的投融资平台。

在公司推广上利用互联网这个巨大的市场，采取“农村包围城市”的宣传策略，先在中小型的经济类、金融类的网站上推广公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概况，以达到由人认知到企业认知的过程。在中小型经济类、金融类网站的推广宣传成熟后，在知名的投融资类、各大门户的财经类频道网站进行深度报道推广。

企业重点推荐

根据建立的动态数据库，通过系统分析企业的发展前景，对有潜力发展的企业提出融资邀约，在同意的前提下将企业推荐给投资方，促成双方签订合同。广告

A、深入深圳市各区的企业集中地进行品牌形象和业务宣传宣传。审批在商业集中度比较高的广场宣传，进行员工（特别是大学生群体）大型现场招聘，届时与深圳新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（一种新的有关投融资的服务公司的成立）进行渲染。对公司的整体形象以及经营范围、经营品种等进行初步的宣传报道。

B、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：对公司的整体形象、经营理念、经

营特色进行深入宣传，重点报道。

C、高潮阶段：通过报纸、电台、电视台、互连网、DM杂志、户外广告等全方位冲击分析评估广告投放的效果，以便运营期间做好公司深入广大企业心中印象的整体活动宣传策略。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：深圳-行业-区域，主要在媒体选择上，深圳的地方媒体、全区各县市媒体、全国经济，金融类杂志、经济类，金融类网络媒体相结合。

3、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

4、经过系列宣传攻势，在重庆全区的企业心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证公司一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的投资方和融资方。

5、通过宣传，吸纳更多的VC,PE与公司建立合作伙伴关系，6、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击，广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

公关（Public Relation）

公司成立之初的公关活动重点在于提高公司的知名度和积累公司的信誉。与媒介合作，开辟金融专栏，专门介绍金融投资相关的知识和优秀小项目的介绍。

与银行建立合作，中国银行最新成立的中小企业贷款部是我们要首先争取的合作方向，与银行合作可以使公司更加规范，更加具有信誉，同时协助企业动态数据库的完善。

5.6市场开发

从市场调查分析中得到，中小企业的资金来源于企业内部，由于金融危机的影响，银行提高了对中小企业贷款的门槛，商业银行实行信贷集中管理，特别是宏观调控后，实行贷款紧缩，加剧资金紧张状况。许多民营和中小企业因为不能达到银行贷款的条件或者临时急需用款，急于寻找资金。风险投资对大部分正在发展的中小企业经营状况的不熟悉和中小企业对融资渠道了解的单一性，中小企业从其他渠道筹集资金所占企业资金来源的比例相当小。

业务的开展应先与投资公司，民间资本联系好，建立合作关系。手中用于一

群资金来源，这样就可以更好的为企业服务。从二三线城市的小企业入手，在二三线城市建立“地标店”，以提高公司在中小企业心中的认知度，因为中小企业的资金短缺问题严重，它们急需资金的注入，以手中的大量资金来源来吸引中小企业的合作和业务开展，同时也为投资方推荐多个优质企业，为投资方降低风险。以普通的价格，优质的服务为企业融资提供多种途径，以专业的团队和知识为投资方服务，已达到投资法最大收益的目的。

盈利模式

创业初期1-3年

经过公司联系推荐成功签订的每一份投融资合同，公司将收取合同总价值的1%作为佣金。并建立起与融资方的合作关系，为其的咨询免费服务。提高公司的信誉和社会知名度。

公司运营4-8年

对融资方开始进行会员制管理，建立会员管理制度，每个企业会员收取2000元/年的会费。会员通过本公司建立的动态数据库，科学的了解企业自身的发展状况和发展趋势并能享受针对企业不足本公司提供的一份初步的合理化整改建议。

市场营销教学模式创新的思考 篇6

[关键词]教学实践市场营销学教学模式教学创新

市场营销学是20世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的科学，是商品经济高度发展的产物，在解决企业生产过剩、打破贸易壁垒、拓展市场、促进企业生产和社会经济发展方面具有不可估量的作用。在市场全球化的过程中，它更使一大批跨国公司获得巨大成功。基于市场营销学的这种巨大作用，我国在改革开放初期就引进了市场营销学科。但是，由于市场营销教育在我国发展历史不长，还没有形成为各院校公认的成熟的教学规范和教学模式，在实践中还存在许多问题，不能适应培养适应21世纪营销人才的要求。因此，研究市场营销教学模式的创新具有重要的理论意义和现实意义。

一、我国市场营销学教育存在的问题

进入上世纪90年代后，市场营销学已在国内的大学普遍开设，这对增强学生市场意识，促使其了解和掌握市场运作规律，发挥了十分积极的作用。但是。也必须看到，市场营销课程虽然普遍开设，但其教育理念和教学模式却明显滞后，突出的问题有以下几个方面：

(一)中国特色市场营销理论尚未建立

市场营销理论的发展是一个逐渐积累的过程，即是对实践的不断总结和发展。发达国家的市场营销理论是由几代人共同研究、继承发展和不断积累而建立起来的。长期以来，我国对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论，缺乏充分的吸收和消化，至今还没有将西方营销理论中国化。当前关于市场营销方面的书籍充斥市场，层次不齐、良莠混杂，大多数仍处于对西方理论和程序的吸收与借鉴阶段。真正具有思想性、与中国实际情况相结合、具有鲜明特色的著作屈指可数。这与市场营销实践活动形成了巨大反差。理论上的滞后也影响了市场营销教育的健康发展。

(二)教学研究脱离实践

市场营销学是一门与实践结合比较紧密的学科，而实践又是复杂多变的，这就要求我们不能照搬西方的或教科书上程式化的东西，而应该灵活机变、融会贯通。从事市场营销教学活动的教师大都是研究型学者，很少有人能深入企业管理实践和市场营销活动第一线，亲身参与企业的营销活动。因此，他们中很少有人了解我国企业的市场营销活动，也难以教学研究与企业联系起来。这就极易导致教学内容单一，理论研究也缺乏中国特色和现实意义。

(三)对国外市场营销经验的吸收借鉴不够，生搬硬套

我国具有自己独特的市场状况和历史文化背景，所有的市场营销理论与方法只有适合我国的具体条件才能行得通。但我国的研究者往往受到学术背景和经历的限制。我国市场营销教学研究者缺少对本土企业经验的研究分析，对国外营销理论的吸收消化又缺乏深度和实践的检验，其结果是生搬硬套，只触及表面而未深入其精髓。

(四)市场营销教材内容陈旧。教学设施、方法落后

填鸭式、灌输式教学方法和手段。不仅与活生生的市场营销实践相去甚远，也与生活中处处有营销、时时有营销、人人在营销的市场营销本质相去甚远，与国外的案例研究、角色模拟、情景模拟等形象有趣的教学手段相比，也存在较大的差距。

二、我国市场营销教学模式创新的思考

(一)重视市场营销理论创新研究和理论教育

1、积极参与市场营销理论的创新研究。理论教学是市场营销学教育的基础。没有完整的理论体系和扎实的理论教育，市场营销学就不能成为一门独立的学科；没有市场营销理论创新。就谈不上市场营销教学模式的创新。因此，从事市场营销学教育的教师要时刻跟踪国际国内市场营销理论的最新发展趋势，积极投入市场营销理论研究的前沿。通过了解国外最新理论成果，掌握市场营销理论的前进方向，消化和吸收西方发达国家先进的营销理论，与我国国内市场营销的实际情况相结合，为我所用，逐步构建中国特色的市场营销理论体系。

2、高度重视市场营销理论教学。市场营销学是一门应用性极强的学科，因此，在课堂上，补充国内外最新市场营销学理论知识是必不可少的，它是实践教学的基础。这就要求教师多参加重要的学术会议，时刻关注国内外营销理论的发展，并及时在课堂上介绍给学生。教师应在有限的课时内，将市场营销学的理论基础、概念、重点、难点讲深、讲透，力求在学生头脑中留下—个清晰的理论框架。

(二)构建实践教学体系

1、建设复合型师资队伍。在我国。市场营销专业进入高校课堂的时间相对较短，从事市场营销教学的教师大部分还缺乏市场营销实践经验。而市场营销教育的任务和特色决定了市场营销学科必须建立一支理论与实践相结合的复合型的师资队伍，这是办出特色专业的基础。这就需要做到以下两点：一是鼓励理论教师走出去。一方面，鼓励教师积极参与社会实践，以从中找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等处挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。另一方面，鼓励教师向兄弟院校学习教改经验、参加各种培训班、撰写研究论文等，探索实践教学方法，提高教学质量。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，组成实践性教学指导委员会，定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任客座教授和实践指导教师，给学生开讲座、作专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。这样不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，而且为专业课教师学习实践经验带来了极大的方便。同时，这也会对学生实际能力的提高起到重要作用。

2、建立教学实践基地。为了进一步培养学生的实践能力和人际沟通能力，应加强与企业的联系，建立教学实践基地，让学生亲身体验企业营销管理的全过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，了解企业营销活动的现状与问题，开阔视野，丰富知识。这就能使学生在实践中进一步培养能力，提高素质，并最终达到符合社会需求的市场营销教育目标。

3、撰写营销策划书。营销策划书的撰写是学生在理论学习基础上锻炼综合运用能力的最好形式之一，它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。其做法是：在课程教学中期就布置任务，让学生自己

组合分组，自行与企业联系或自选创业项目；随着课程教学的进程，可让学生利用课余时间设计调查问卷，进行市场调查，直到完成策划报告，最后邀请有关教师参加以班级为单位的营销策划书答辩评分。在评比中设立最佳选题、最佳文案、最佳创意、最佳答辩等奖项，并将其最终评分计入课程成绩。实践证明，学生对营销策划书的撰写热情较高，投入的时间和精力都较大，能有效地提高学生的营销意识和营销能力。

(三)建立互动式教学模式

传统的市场营销教学是一种讲授式教学，在这种教学模式下，学生只是被动地听老师讲授，极少有机会去主动思考分析，教学效果难以保证。由于市场营销学科的应用性强，又属边缘学科，传统讲授式的授课已不太适应课程教学的需求，因此，应建立一种互动式的教学模式，通过课堂上师生教与学的互动，提高教学效果。培养学生的才能。一方面应营造课堂互动的气氛，鼓励学生畅所欲言，不苛求学生；另一方面应丰富互动的方式，如案例教学、课堂辩论、专题讨论等，引导学生积极参与教学过程，从而提高教学效果和质量。

应认识到，在教学中，教师只是“顾问”，并非“操纵者”，教学应将人的情感活动和认知活动有机结合起来，使教学变成充满人情味的教学。这就要求教师注重激发学生的思维，充分肯定学生的意见和想法。当学生为学习而着急、主动、好问、动情时，教学效果就好，反之，学生无思、无动，教学效果就差。有效的课堂应该是活跃的、学生积极参与的，教学中能给学生以启迪、信心和力量。这样，就要求师生互动，并且以启发学生为主，启发学生积极思考问题，提出自己的观点和解决问题的方法。比如，在授课过程中，经常让学生角色互换，提出“假如你是经营者，你怎样处理这个情况”这样的问题，调动学生积极思考、主动学习，从而达到良好的教学效果。

(四)积极实施案例教学法

案例教学法是指在教师指导下，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论。就问题作出判断和决策，用以提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。与其他教学手段和方法相比较，案例教学法具有针对性、直观性和研讨性等特点，具有以案论理、直观形象、寓教于乐、积极参与、理论联系实际、提高综合素质和能力等特殊的作用与优势。这非常适用于市场营销学实践性、操作性的学科性质。作为一种启发式教学法，案例教学法是提高市场营销教学效果的有效方法。对学生而言，可使其由被动听讲转为主动参与，有利于调动其积极性和主动性；可使其通过实际的讨论、参与，加深对所学理论知识的掌握与应用；还可使其提高语言表达能力和写作能力。对教师而言，可使其理论联系实际，提高基本业务素质和科研攻关能力。在案例教学中，老师应充分作好课前准备，注重课中引导学生进行分析讨论，强化教学内容，增强教学效果。学生应在讨论之后撰写报告。经过这一环节，学生可以通过分析事实，得出结论，并有依据地进行思考总结。教师应认真评阅报告，并把成绩作为平时成绩的重要部分。

(五)进行情景模拟教学

情景模拟教学就是利用多媒体技术和计算机网络资源，将企业的营销活动或模拟的企业营销活动展现在学生面前，通过提出富有启发性和挑战性的问题，使学生身临其境并进入角色，真正站在企业营销者的角度思考问题，同时能够提出解决问题的方案，教师将学生提出的方案再让全班学生展开讨论，让学生在辩论过程中进一步理解所学的理论知识，进一步开阔思维，由此培养其营销能力。

营销的应用性、实践性很强，仅靠讲授与分析案例是不够的。学生非常渴望能够接触企业实际的营销工作，然而，由于条件所限，学生往往无法亲自参加企业的实践工作。对此，可充分利用营销模拟的方式。方式之一就是将学生分成几个小组，作为相互竞争的企业，每家企业都要遵守既定的游戏规则，比如，哪些信息可以共享，哪些信息需要保密，都应事先说明，尽量使模拟的氛围与实际相接近。同时，可利用一些营销教学软件，让学生在计算机上进行竞争，分析企业的问题，决定企业的命运，让学生有一种身临其境的感觉。通过这种方式，学生能学到课堂上所不能涵盖的知识和内容。目前比较流行的国际企业管理挑战赛，里面就有丰富的市场营销模拟内容，让学生参与其中能有效地丰富和提高其营销的知识和能力。

模拟营销情景教学，还有一种方法是在课堂上进行，其做法是：先带领学生进行营销见习或观看营销录像，然后分配模拟角色，以使学生产生身临其境的感觉，激发学生的学习兴趣。在模拟营销情景中，学生会遇到一些意想不到的疑问，产生寻求解决问题的强烈欲望。在这种欲望的驱动下，他们会自觉地参与到模拟教学过程中，从而在教师的启发、诱导下，使思维变得开阔，能力得到增强。

市场营销模式 篇7

一、企业营销存在的问题

(一) 产品品种单调, 差别化率低

目前, 发达国家产品侧重于个性化、环保化、功能化和高技术化, 而我国还倾向于生产中低档常规产品。腈纶质量稳定性差, 产品结构亟待调整, 技术含量高的腈纶产品仍然是“凤毛麟角”, 大部分腈纶生产厂家品种单一, 产品的差别化率低, 竞争力不强。同时, 我国腈纶技术开发力量薄弱, 科技成果转化为生产率步履维艰, 根本无法应对国际化纤市场的挑战。当同质的腈纶纤维产品推向市场, 抢占市场份额, 如何不被社会淘汰, 并在日益剧烈的市场竞争中不断发展壮大, 就要突破科技创新的贫乏区, 努力开发差别化和功能性腈纶纤维, 研制开发高性能、高技术的腈纶纤维, 进一步向精、深、细加工方向发展, 确保产品质量的稳定。

(二) 延长产业链条, 发展碳纤维市场

强化行业宏观管理, 强力推进整个产业链的突破, 延长产业链条, 创建碳纤维发展。随着我国经济的快速发展, 碳纤维需求与日俱增, 是与国民经济和国家安全密切相关的战略物资, 是发展先进武器装置, 特别是战略导弹和歼击机所急需的高性能纤维之一, 也是制造卫星、航空和航天飞行器、核能设备及隐形武器等迫切需要的结构及功能材料的主要增强材料。在建筑补强、石油工业、海洋开发、交通运输及体育娱乐业等民用方面也用途广泛, 用量很大, 具有广阔的市场前景。目前碳纤维已被列为国家化纤行业重点扶持的新产品, 研制生产高性能、高质量的碳纤维, 满足军工和民用产品的需求, 扭转大量进口的局面, 是我国碳纤维工业发展亟待解决的问题。

(三) 信息系统不完善, 服务水平尚须努力

目前, 大多腈纶制造商还处于营销中的生产导向阶段的战略, 销售产品主要由生产数量导向以及降低成本的必要, 无法将生产与销售更好的相结合, 建立对市场需求的快速反应。同时, 在营销服务理念方面还有诸多欠缺, 生产和服务是为了满足客户的要求、帮助用户实现愿望, 要想顾客之所需, 产品购销制度不方便快捷, 资金周转时间长;送货时间长, 无法根据客户需求建立快速反应机制, 运费成本高。

二、企业需要采取的对策

(一) 采用差别化战略及创新化战略

差别化战略和创新化战略已成为中国腈纶化纤行业未来发展的主要推动力之一。努力提高产品的科技含量, 研制开发高性能、高技术的腈纶纤维, 进一步向精、深、细加工方向发展, 确保产品质量的稳定, 逐步提高产品的附加值。大力实施扩展差别化战略及创新化战略, 发挥优势, 以保本营利为目标, 适应市场需求积极开发新品种, 不断提高产品差别化率, 调整产品结构, 进一步专注于开发差别化腈纶纤维, 以提高自身于中国腈纶纤维产品市场的竞争力, 同时, 除要巩固已取得的研发成果, 公司应根据市场需求, 致力于开发差别化和功能性腈纶纤维。通过设计特异的纤维截面、不同材料的复合及纳米等技术, 生产超细旦纤维、中空及多孔纤维、异型纤维、复合纤维等多种形态和构造, 赋予阻燃、抗静电、抗菌、蓄热保温、有色、易染、抗辐射、抗起球、高吸湿等特殊功能, 达到仿真和超仿真的效果。并将产品适时投向市场, 拓展产品市场占有率, 形成稳定的用户链条。把握商机以进一步提升公司的盈利能力。

(二) 开发新兴高技术产业延伸下游产业链

在腈纶产品质量稳定的情况下, 开始着力于延伸相关产品产业链。鉴于碳纤维原丝在中国市场的短缺, 产品的高利润率, 本着多年生产腈纶纤维的经验, 大力实施科技兴企战略, 加强对研发工作的统一领导和管理, 突出研发工作的重要地位, 加快碳纤维原丝产业发张, 加强产学研联合开发, 推动核心领域的技术攻关, 促进新产品的推广和应用, 加大市场开发力度, 为碳纤维原丝产品打开销路, 同时, 自主开发下游碳化项目, 完善产业链发展。相信随着下游市场的稳步开发, 碳纤维产品的发展将为企业甚至国家带来长远效益。

(三) 加强上下游的合作, 快速满足市场需求

我国腈纶企业应借鉴这些发达国家或地区的先进经验, 进行垂直整合, 形成科研院所、腈纶生产到纺织后加工的一条龙经营模式, 大力开拓国内市场, 积极推动纺织业的发展, 快速满足市场需求。引进集成产品开发理念。为加快新产品开发速度, 在保证产品质量的前提下缩短产品的上市时间, 公司应引进集成产品开发理念, 将新产品开发视为是一项投资决策, 定位于基于市场的开发, 着眼于跨部门、跨系统的协同。将企业现行的偏重以研发技术人员的技术驱动型为主, 转向有市场人员参与下的市场驱动型为主, 通过有效整合从市场到财务、从研发到服务支持的不同力量, 打破以部门为管理结构的模式, 转向以业务流程为核心的管理模式, 搭建产品开发团队, 实现满足市场并快速盈利。

三、结束语

开拓国内市场的关键是加快技术进步和引进先进技术, 解决腈纶进口的替代问题。推动纺织业发展的关键是实现两个转变:一是由向生产、技术、管理要效益的狭小范围, 拓展到向时间、市场要效益的内涵更广阔更深远的空间;二是由“价格和质量”的竞争向“以高新技术为导向, 以品牌竞争为中心”的综合经济实力竞争。

《市场营销》教学模式改革探究 篇8

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。学科特点决定了市场营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法, 而应将其作为一门实训主导型的课程, 在教学内容体系构建方面, 既要考虑理论够用, 又要突出实训主导, 同时要解决好理论到实践各环节之间的层次过渡、相互联系及逻辑关系, 其中尤为重要的是要具有实务性和实际可操作性, 必须要与实际工作岗位相结合, 构建实训实践主导型的教学内容模块。

根据该课程的内容特点和技能要求, 再结合教学实践, 对其教学内容进行模块式整合, 可分为以下几个模块:市场营销基础理论、市场调查分析方法与市场营销环境分析、市场分析、市场细分与目标市场定位、市场营销策略、市场营销策略的整合与策划、营销效果的评价与分析。

《市场营销》教学模式构建

《市场营销》教学模式总的特点是融课堂教学与实践教学于一体, 课堂教学与实践教学对应配套、交融交替, 全面培养和强化学生的营销技能。即“一个中心两条线”的教学模式, 一个中心指以学生能力培养为中心;两条线指以课堂教学和实践实训互相渗透、相互交替展开全部教学过程。

1. 课堂教学模式的构建。

课堂教学总的思路是:教师学生自主互动, 课堂教学方式多元化。以模块知识原理讲授为起点;多媒体情景教学引入;案例的讨论分析为拓展;紧跟单元实训培育技能。课堂教学模式采用L (Learning知识点的学习) D (Discuss案例讨论) I (Imitating情景模拟) P (Planning实训项目实施规划) 的LDIP教学模式。 (见图1)

知识点的讲授。对于模块知识点的讲授是学生展开后续技能训练的基础和平台。知识点的讲授必须以培养学生技能为宗旨、灵魂;以学生的文化素质基础为出发点, 强调知识的实用性和可操作性。推行以教师为引导的互动式的学习。在知识点的讲授过程中, 采取以推出案例为引导, 提出该模块核心知识点的关联问题为启发, 知识点的讲授为铺垫, 总结讨论深化理解这样一套教学模式, 充分发挥学生的自主思维, 引导学生充分掌握、理解知识原理。

案例分析讨论。在LDIP教学过程中, 无论是案例的讨论, 还是情景模拟、实训项目的筹划, 从广义的角度看, 都是案例的学习过程。因而可以说案例的教学是贯穿全过程的主线。对于案例的教学, 要解决的问题有两个:首先是切合模块知识要求的案例精选;其次是案例分析讨论的组织。

情景模拟深化。现代教学科技手段日益先进, 可以充分利用多媒体、录像片、幻灯片等视听手段对案例作情景描述, 或者选取、制作实际营销工作的情景片断向学生作描述, 然后, 组织学生分组作情景模拟, 并组织评讲。

单项实训项目实施规划。每一个教学知识模块都对应有相应的单项能力培养模块, 每一个实训项目都经过了充分的教学准备:实训指导书、考核方案、实训的组织实施等。在课堂教学中的结尾环节, 把对应知识模块设计的实训项目提出来, 在教师的指导下, 让学生就他们自己将要完成的项目结合知识点、案例进行研究、分析、讨论, 对自己将要完成的实训项目进行分析研究, 并就其实施方案和过程进行筹划, 这一方面有助于学生进一步理解相应的知识原理, 同时也大大提高了后续实训项目的教学效果。这一环节在整个教学模式中起着承前启后的关键性作用。

2. 实训 (践) 教学模式的构建。

实训 (践) 教学是培养学生营销技能教学过程的核心。实训 (践) 教学注重针对性, 采取循序渐进、综合强化、不断提高的策略。整个实训 (践) 教学分为三段式单项模拟实践项目;以学生小组形式进行自主营销实践;在院外实训基地综合实训。 (如图2)

知识模块单项实训。在这一环节, 教师参与、指导学生实施相应的实训项目, 并对成果予以评价。

分组自主实训。在实训教学中将3~4名学生分为一小组, 在教学中由教师联系企业或学生自己找单位联系营销业务, 并自主完成相应的营销实务在此过程之中, 指导教师应随时和各小组保持联系并适时现场指导。

实训基地综合实训。在综合实训阶段, 学生被安排到校外实训基地进行综合实训, 一般仍以小组形式独立顶岗, 对顶岗综合实训的效果由教师和企业管理员按评判等级评判。

在连续三个学期的教学尝试中, 结果证明该教学模式教学效果很好, 学生的技能得到显著提高, 岗位适应能力强。这一评价结果与我们事后对用人单位的问卷调查结果是一致的。

参考文献

[1]李明生.试论市场营销学的教学改革[J].长沙铁道学院学报 (社会科学版) , 2004 (4) :144-146.

[2]王纪忠, 孙百鸣, 杨玉荣.高职市场营销学教学内容体系研究[J].教育与职业, 2004 (5) :147-148.

[3]孙勋成, 沈英.新时期市场营销学教学内容与方法的改革实践[J].北方经贸, 2005 (5) :112-113.

移动互联网下的市场营销模式 篇9

移动互联网, 就是将移动通信和互联网结合起来, 用移动通信的方式实现互联网访问及业务实现。从技术层面上讲它是以宽带IP为技术核心, 可以同时提供语音、数据、多媒体等业务的开放式基础电信网络。从终端的定义上讲它是用户使用的上网本、笔记本电脑、智能手机等移动终端, 通过移动网络获取移动通信网络服务和互联网服务。

移动互联网的特点及发展趋势

移动互联网兼具PC强大的计算功能、互联网强大的连通功能、无线通讯强大的移动功能。它不再受时间地点对信息传播的限制, 实现了传播的随时性、随地性。人们可以利用一切碎片时间传播信息, 与需要在固定地点接收信息的其他媒体相比, 其信息发布与信息接收的时间非常短, 基本做到即时发布、即时接收, 不仅可以实时获得信息, 同时也可以实时向别人传递信息。随着智能手机的加速普及, 移动终端和手机操作系统的激烈竞争, 带动互联网产业走向从桌面互联到移动互联的变革。据互联网数据中心的数据, 在2013年手机网民将会超越PC网民, 手机网民的规模将会达到7.21亿, 将会超过互联网网民的7.16亿。新浪预计, 未来移动终端的规模将是PC互联网终端规模的10倍。正是基于对移动互联网前景的看好, 传统门户网站如新浪、网易等纷纷凭借其热门产品布局移动互联网。新浪凭借新浪微博强势进军移动互联网;网易全产品线谨慎布局, 将其优质PC资源平移至移动互联网领域。

广告模式

当今用户接触信息的方式已经改变, 以用户为核心的营销方式势必要随之而变, 移动互联广告也正在成为企业营销中的重要选择。据美国市场研究公司e Marketer测算, 到2012年, 移动显示广告开支将超越目前的市场领头羊短信广告, 成为全美开支最大的移动广告类型。在全球市场上, 移动广告市场规模已达到27亿美元, 预计2015年这个市场会增至240亿美元的规模, 接近9倍的增长空间。

1、APP广告。

APP广告具有精准性、互动性、位置化、强用户粘性等特点, 它能够为企业提供更具个性化、到达率的广告服务。有研究显示, 新型智能手机的应用在用户手机使用总时间中的占比最大, 达到47%, 而单从下载量方面衡量, 中国已经成为苹果应用服务App Store的全球第二大消费市场, 仅次于美国, 平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。因此, 很多品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地转向移动媒体, 以实现他们的营销和广告目标。在移动应用的广告中, 品牌可以通过体验的创意, 让消费者愿意点击它们, 甚至它还能帮助消费者解决购买的困惑。比如, 对于不少女性白领而言, 对O.P.I.指甲油品牌可谓并不陌生甚至倾心有加, 但却常常因为不知道选择什么颜色的指甲油适合自己而苦恼, 又没有时间或无法亲自去各大卖场逐瓶体验。聪明而细心的O.P.I.洞察了目标客户群的这一困惑, 随后正式推出针对其产品消费体验的互动式移动广告。在此广告中, 用户可方便地通过手机任意调整手机广告里“手模”的肤色, 寻找到与自己肤色最接近的“模板”, 然后即可通过广告里提供的色盘或者指甲油的编号来选择不同颜色的指甲油, 直至达到自己最满意的搭配效果。此广告一经推出, O.P.I.品牌好感度急速攀升, 同时也树立了在目标受众群体心目中的品牌领先形象。

2、移动搜索广告。

在谷歌的“手机和智能手机的使用”的研究中显示, 搜索引擎网站是移动用户访问最多的网站, 大约有77%的智能手机用户会访问这类网站, 社交网络、零售商网站和视频分享网站紧随其后。因此对于企业而言, 过去在PC时代关注的是PC上的互联网搜索引擎是否可以找到你的品牌, 如今却需要关注移动搜索上你的表现了, 企业需要建立面向移动互联网的营销, 确保你的网站可以通过移动搜索被用户发现, 如果你的排名并没有在搜索结果第一页显示, 那么你也许需要购买移动搜索广告, 甚至当移动搜索者看过你的广告或产品列表后, 要确保他们便于采取行动, 你可以在搜索广告中提供电话号码、在主页中为用户提供一个可以发送给朋友的链接、提供可以到最近店面的地图或者短码当用户输入后可以获得更多信息。

营销策略

移动互联网时代给企业在营销创意上提供了无限想象空间。随着越来越多的APP开发与推广应用, 让人们主动使用并卷入到营销的互动中来。企业可以利用诸如位置服务、手机支付、虚拟购物等多种形式进行营销活动。例如:美国的品客薯片为了迎接一年一度的夏季音乐节, 制作了一款应用于智能手机的APP, 来推销自己的薯片, 这个APP软件可以发出15种不同乐器的声音, 你可以从网站下载这个APP, 并组织一支自己的乐队三五个人即可, 所有的旋律取决于你如何使用这个APP, 如果你买了几包品客的薯片, 这个APP可以让你通过扫描包装上的条形码, 来得到新的性能和更酷的徽章, 让你的虚拟乐队不断升级, 所有这些你还可以通过Face Book分享给好友。

1、位置服务

传统的电脑是固定的, 即使是笔记本电脑也很少在移动过程中应用, 人们想通过电脑获取信息时其位置是比较固定的。但是移动互联网时代, 消费者可以随时随地的获取各种信息, 所以LBS (Location Based Service) 即基于用户当时位置的服务成为新的营销模式, 过去几年里, 随着Foursquare、Mytown、Loopt和Gowalla等提供位置服务的网站崛起, 以及Google推出的Lattitude这种具有位置服务的功能, LBS开始走入大众视野。因为地理位置信息的加入, 在一个移动的世界中, 人与智能终端其实已经融为一体, 也即是人与信息融为一体、共同成为移动网络上的一个节点, 这就对社会既有架构带来了变革, 且每个节点之间更容易形成精准快捷的信息交互, 更好更便捷的满足人们的信息需求。例如:伦敦博物馆推出了一个创意, 让用户可以在马路上就能够看到历史, 你只要通过GPS定位加上电子罗盘确认方向, 用户可以马上看到当前位置几十年前的样子。通过将老照片与实际位置进行匹配, 大家可以身临其境的看到历史的图像。寓教于乐的同时让大家学会关注历史, 关注博物馆。今天人们正在越来越习惯于分享自己的位置, 所以把位置服务加入到各种营销形式中去可以产生非常好的商业效果。

(1) LBS+生活信息服务——让信息获取更方便快捷

生活信息服务一般都有一定的区域性 (同城、同区、同地点) , 传统的生活服务网站的信息架构为:信息类别>同城>同区>同地点>生活信息。生活服务与LBS结合可以打破传统的信息结构, 自动识别地理位置, 完全按地点展示信息即可。让用户获取信息更简单, 更容易锁定目标。比如:你到某地去看房, 当你到达此地时觉得还不错, 于是打开预先安装在你手机上房屋中介提供的信息服务软件, 通过手机定位功能, 马上房屋中介就知道你所在的区域, 并把附近有出租或者出售的房子全部列在你的手机上, 包括价格, 面积等, 还有照片。这对于用户非常方便的, 不需要在家里才能看到信息。

(2) LBS+点评模式——建立口碑改善服务

人们去商家消费时, 可以对其服务进行实时点评, 并通过建立好、中和差等级或者评分制度, 让其他人能更简单的理解商家服务的好坏。建立热点图, 在地图上直观显示不同评价的程度, 比如红色越深表示好评最多, 黑色越深表示差评越多。这种评价的最大好处是及时性, 人们对一件事是有一定热度的, 这热度随时间变长热度逐渐下降, 慢慢失去兴趣。通过手机发点评可以保持这种新鲜度, 立即表达出对商家服务看法。这种基于LBS的实时评价也可以给徘徊在周围的人以消费参考。看看哪些值得去消费, 哪些不值得。这种点评模式可以鞭策商家不断的提高服务质量, 建立良好口碑, 满足消费者需求。

(3) LBS+优惠券模式——驱动消费

此模式可以直接驱动移动中的消费者消费行为。使用者通过签到或把此信息推荐给好友等方式可获得优惠券的使用权, 到商家处消费时, 只要展示给商家已获得的消费券就可以得到优惠服务。例如:著名的信用卡品牌Visa正在利用其全球网络向消费者实时推送优惠券, Visa和著名零售商Gap合作, 注册这个项目的Gap购物者, 在通过Visa卡购物后, 就可以获得推送到手机的优惠券。

(4) LBS+酒店预定

现在的酒店基本上采取的还是老一套的管理方式, 接受预订或等客上门。但消费者却不知道酒店目前的情况, 比如有没有房间, 房间的价格是多少, 有没有优惠, 周边情况如何等。如果采用LBS营销模式, 消费者只要打开LBS就可实时看到酒店是否有剩余房间, 价格是多少, 还能看到附近的配套设施等。从而给消费者最直观最方便的选。

2、移动虚拟购物与手机支付

随着电子商务新技术的快速发展移动购买将成为新的消费模式, 而这种随时可实行的购买行为, 也有望在今后成为电子商务新的成长点。欧洲零售业巨头乐购旗下的Home Plus在韩国推出了一种新型的电子虚拟商店, 这种设在地铁站内的虚拟购物商店, 可以提供商品的图像供顾客挑选, 顾客在等地铁时可像逛实体店一样浏览并选择商品, 每个商品的图片都有一个快速响应码, 方形图片的编码数据是产品名称及其价格。只要打开手机的摄像头对准编码进行扫描, 该项商品将自动进入网络购物车。然后顾客在跳上列车去工作前用手机进行支付。结算后超市会将所购产品按时送到家中。虚拟商店最主要的特点就是方便快捷。那些没有时间购物的白领一族, 在等地铁的时候就可以利用虚拟商店购物。这种新的购物模式具有巨大的增长潜力, 可以预计今后还将涌现出各种不同形式的虚拟商店。到时消费者将真真切切的感受到这种全新购物模式的好处, 他们可以享受更愉快、更快捷的购物体验。

结语

企业市场营销模式与创新略论 篇10

一、不同经济状态下的不同的营销模式

20世纪初, 市场营销学诞生于市场经济发达的美国, 至今已有百年的历史。在这百年期间, 随着经济的发展市场营销模式也在不断发展变化, 这说明有什么样的经济状态或经济条件, 就有什么样的市场营销模式。

1. 短缺经济时代营销模式探析。

西方资本主义早期甚至上溯到更早, 人类都生活在短缺经济时代。在短缺经济时代, 企业面对的是不确定的、模糊、笼统的顾客群, 企业不关心自己的产品被谁消费, 不需要对市场进行研究, 因为只要生产出来产品, 就有人购买。企业只注重提供标准化的产品, 对顾客服务没有兴趣。企业在定价上处于优势地位, 在与分销商谈判中同样处于强势地位, 因此, 不会主动开展传播活动。企业的核心竞争力侧重于制造能力, 如流水作业线、大规模生产, 追求规模效应。市场营销观念主要有生产观念、产品观念。

l9世纪末, 一些较发达的资本主义国家相继完成了工业革命, 大机器在生产中得到广泛应用, 工业生产迅速发展, 城市经济日益发达。由于科学管理的推行, 许多大企业劳动生产率迅速提高, 生产力的增长超过了市场需求的增长, 产品销售日渐成为企业的重要问题, 短缺经济开始向过剩经济过渡。尤其是1929—1933年间, 资本主义国家爆发了生产过剩的经济危机, 产品的供过于求以一种极端的形式出现。企业面临的首要问题不是如何扩大生产和降低成本, 而是如何将产品推销出去。市场营销模式出现了变化, 即出现了第一个过渡营销模式。企业的核心竞争力也开始向重视构建传播能力转变, 如推销术、广告术、公关术;出现了新的市场营销观念——推销观念。由上可知, 短缺经济状态 (或条件) 下的营销模式主要特点是面对不确定顾客群的无选择大规模制造营销, 所以说, 这个阶段的市场营销模式是简单的、容易的。

2. 过剩经济时代营销模式探析。

第二次世界大战结束后, 随着第三次科技革命的发展, 劳动效率大大提高, 产量大幅度增加, 品种不断创新, 加之西方发达国家政府和垄断大企业推行高工资、高福利、高消费的“三高”政策, 以刺激社会购买力。而消费者的需求不断变化, 引起商品需求在质和量上都发生了重大变化。这时市场的基本趋势是产品进一步供过于求, 消费者市场已成为卖主之间激烈竞争对象而买主处于优势地位的买方市场。

在过剩经济时期前期, 企业向不确定的笼统、模糊的顾客群提供标准化产品的做法受到严重的挑战, 企业必须也只能面向经过选择的消费者群体, 为之提供满意的标准化产品或服务, 并且要用最小的费用、最快的速度将产品送达消费者手中, 否则企业无法生存。这时企业的核心竞争力是构建完整价值链的能力;出现了新的市场营销观念——导向观念。营销模式出现了第二个过渡营销模式:有选择大规模定制营销。它同时也标志着过剩经济开始向平衡经济过渡。客观地说, 这个阶段的市场营销模式是最复杂、最困难的。

3. 平衡经济时代营销模式探析.。

20世纪80年代, 科学技术的进步改变着消费者需求的同时, 也改变着企业的营销模式, 基于信息技术的互联网、物流网、柔性制造技术开始在企业价值创造中发挥作用。这个时期的消费者由满足标准化的产品, 开始追求个性化的需求。这标志着过剩经济开始向平衡经济过渡。营销模式出现了第二个过渡营销模式:即有选择大规模定制营销。这种营销模式下的顾客只能按照厂家提供的有限品种“菜单”进行点菜, 不能量身定做。在平衡经济时代, 基于信息技术、物流技术、柔性制造技术已经成熟, 过剩经济时代所谓的空间分离、时间分离, 供求数量与结构等矛盾已经不复存在, 满足完全个性化的需求 (完全个性化定制营销) 成为现实。于是出现了完全个性化的定制营销模式。在这个阶段, 人员推销、销售推广、广告、公共关系等传播价值过程彻底退出价值创造过程, 企业的核心竞争能力是关系培育能力, 市场营销观念是个体顾客关系导向观念。平衡经济时代营销模式具有以下特点:

首先, 需求个性化与企业定制的平衡经营。平衡经济时代的消费者生活观念、价值标准和生活方式多元化, 需求多样化, 消费方式个性化。顾客的需求上升到以休闲、情感为主的体验需求;标准化的产品彻底失宠, 个性化、人性化的产品需求成为主流。企业完全按照顾客的个性化需求生产制造产品或服务, 通过物流转送到消费者手中, 没有存货, 是供求平衡的营销。

其次, 借助网络进行的速度营销。随着科技的发展, 互联网、局域网、物流网等网络形成全球性的市场, 而且是透明化很高的市场。网络可以向消费者许诺一个世界范围的市场, 许诺消费者可以找到最佳的价格和品质。网络向出售者许诺全世界市场的进入权, 以最低的费用接近特定的顾客或预先确定的顾客。显然, 在这种模式下, 如果顾客能够找到质量、价格上相同但是交货更为迅速的营销者, 顾客就会与之进行交易。也就是说, 在整个市场营销过程中反应速度决定了参与者在市场中的核心竞争力。

再次, 顾客与企业高度交互的互动营销。在平衡经济时代, 企业通过网络信息获得顾客, 顾客可以事先对企业创造价值能力进行了解, 然后提出对产品的要求。顾客由被动接受产品或服务转变为主动积极参与产品创造的全过程, 顾客不仅将自己的显性和隐性告诉企业, 协助企业分析研究 (如用计算机模拟出产品, 让顾客对产品系列、产品包装、定价等诸多方面进行随意变动和组合, 直到顾客满意) , 同时参与产品和服务的设计、制造和定价, 参与选择物流系统。这时, 市场营销重新变得简单并且有趣。

综上可知, 不同的经济状态决定有不同的营销模式。以上讲的三种经济状态 (条件) 产生了短缺经济营销模式、过剩经济营销模式和平衡经济营销模式。这说明, 在一种经济向下一种经济过渡时, 会出现相应的过渡营销模式。

二、对中国企业市场营销模式创新的思考

不同的经济条件 (状态) 下有不同的营销模式。而每个营销模式都有自己的局限性, 不存在普遍存在和始终有效的营销模式。中国的企业要将自己的产品推向市场进行销售, 就必须研发适合中国消费者需求的新模式。依据企业市场营销模式组成的要素, 就营销模式创新谈几点认识。

1. 在营销理念上, 要确定企业整体营销观念。

现代企业营销强调的是整体攻防能力。因此, 应把企业的业务人员组织起来, 真正有效地进行市场开发和管理。企业应通过完善的销售管理体系, 明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程, 将市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来, 使企业各方密切协作, 充分发挥企业的整体攻防能力, 以实现最理想的经营业绩。

2. 在营销组织上, 建立营销网络, 加强销售的实力。

随着市场经济的深人发展, 企业营销意识的增强, 网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应转变传统的网络仅为销售渠道的观念, 认识到当今网络对企业的重要意义。因此, 企业应尽可能创立自己的营销网络。首先, 企业应针对消费者的需求进行市场细分;其次, 可依据地理位置、企业分布情况等进行细分;再次, 企业根据市场特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量;最后, 企业调动自己的营销资源, 分配到分市场, 加强各细分市场的联系, 形成高效的网络。这样就可以确保企业在市场竞争中立于不败之地。

3. 在营销技术上, 确立名牌战略。

当今世界, 企业已进入品牌竞争时代, 品牌成为企业进人市场的“敲门砖”。由于消费者对新产品的认识逐步加深, 选择产品的条件更为苛刻, 这就必然加剧了企业之间的竞争。这就要求企业一方面制定名牌战略, 根据企业自身的具体情况, 确立不同阶段的目标规划及实施步骤;另一方面要把科技创新作为名牌产品的根基和生命线。企业要通过技术创新, 加快技术改造步伐, 广泛采用新技术、新工艺、新材料, 不断改进产品设计, 开发新产品, 以保持企业在市场中的竞争力。

摘要：营销模式对于企业来说至关重要。文章阐述了不同经济状态 (条件) 下导致营销模式变革的历程, 并指出要适应未来的环境, 必须对营销模式创新, 从而寻求适合中国消费者的营销模式。