篇1：珠海格力营销策略分析
格力电器营销策略
时间:2006-07-18 00:00来源: 作者:
现代化的大企业好比火车，生产和销售如同铁轨，只有两者都坚固，才能跑得稳、跑得快。珠海格力电器股份有限公司作为全球单产规模最大的空调生产企业，视销售为自己的“另一个车间”，既严格遵照市场规律，又不失灵活性，因此，逐步掌握了市场的主动权。1999年，格力空调销售额超过60亿元，位居全国第一。短短的几年间，格力电器由一个无名小厂成为后来居上的空调行业巨头，销售业绩平均以每年30％的速度递增。在市场竞争的实践中，格力人摸索出一套独具风格的销售经验。
专业生产专业销售
党的十五大为国企改革拓宽了思路。格力电器结合自身特点，扬长避短，选择专业化生产作为我们的发展战略。身为大型国有企业，弘扬民族品牌，振兴民族工业是格力义不容辞的责任。格力的目标是生产世界上最好的空调产品，做世界级的企业。
配合专业化生产的发展战略，结合空调产品的特点，我们认为，销售工作也应该落实在“专”字上。因此，格力选择了专业经销商作为合作伙伴。我们有这么一个观点：空调是半成品。完全意义上的空调产品还包括安装、养护和维修。出于“半成品要交给有心人”的考虑，我们把销售、安装和维修任务交给有业务能力的专业经销商，由他们完成空调产品的另一半工作。厂家和商家共同履行一条龙服务，生产、销售都由专业人员完成，商家实际上成为企业的一个服务部门，这样，消费者享用的才是优质产品、优质服务。实践证明，这种销售方式相当有效，格力空调在消费者中口碑十分好。
与有些厂家看中售后服务不同，格力人的服务注重服务内容，注重从心理上消除消费者的后顾之忧。我们认为，空调服务应该贯穿在生产过程中，与售后服务相比，售前、售中服务更重要。产品质量是服务的第一道工序，售前服务，保证质量是给消费者最大的实惠；安装是第二道工序，属于售中服务，我们在全国各地建立完善的网络，严格培训安装人员，严格监督，解除消费者的后顾之忧；在售后服务上，格力有数千家特约维修点，维修人员呼之即来，来之能干。三重服务的保障使格力的信誉越来越好。经销商不仅乐意推广格力品牌，为消费者服务的积极性也更高。
与其他企业不同，格力不靠广告“轰炸”，不靠吹嘘“售后服务”，格力靠消费者的互相推荐，靠口碑。短短几年，累积销售达10000多万台（套），使用格力空调的消费者越来越多，至今用户也已经突破了1000万大关。事实证明，找专业经销商作合作伙伴，是格力攻取市场、占领市场的正确选择。遵循市场规律灵活操作
空调产品的销售有其独特性。各企业普遍看重“销售大户”的作用，而且普遍采用“年终返利”的手段。我们的大户政策借鉴了这种做法，但不拘泥于此，而是注重把“信用原则”贯穿其中，形成长久稳定的合作关系。
销售工作要和社会各界打交道，因此，再好的销售政策也要靠人去操作。成功的销售政策，不是政策本身制订得如何完善，而是能否适应市场，能否操作。只有调控得当，合理的政策才会实现好的效果。灵活操作的目的，不仅仅在于让
消费者得到优质产品和服务，厂家收回资金用于扩大再生产；还在于厂商之间通过操作的一致，让商家有信赖感和安全感，最终要和消费者建立诚信的关系，树立品牌形象，形成良性循环。根据这个思路，格力的销售政策始终具有连贯性，不搞大幅度跳跃。而是每年根据市场的情况进行微调。这种君子协定式的“无纸化”操作，不仅体现出张弛有度的市场风格，更为经销商和市场所认可。对市场变化作出迅速的反应和调整，使格力庞大的生产能力得以转化成巨大的市场销售量，并在短短几年时间内一跃成为中国空调行业龙头。近几年来，空调市场竞争日趋激烈，各种“空调大战”此起彼伏。格力在全国各地强化服务和销售，统一价格，疏通产销渠道，制止恶性竞争，使1999年的销量突破150万台套，有18个省份的销售额超过亿元，仅广东省销售额就突破了15亿元。旺季时，流水线每天有上万台空调下线，产品仍供不应求，最高时日销量高达20000台（套）以上，不仅显示了大企业创造工业利润的惊人效应，也显示出生产和销售的连贯性、灵活性。
厂商双赢 为消费者服务
近年来，空调行业供大于求的局面更加尖锐，市场竞争加剧，再加上空调产品本身的销售季节性、安装和售后服务工作量的特点，格力这样年产百万台规模的空调企业离不开专业经销商的合作。厂、商合作要有一个平等的地位，不能厂家高于商家，也不能商家高于厂家，双方目标是一致的，都是靠市场创造效益。双方的服务大体也是一致的——都是消费者。能就这一点达成共识，就能建立愉快的合作关系。
“消费者是衣食父母”。只有厂商携手，平等互利，才能从根本上为消费者搞好服务；也只有为消费者提供好的产品和好的服务，才是双方的出路所在。目前空调经营只有微利可图，保证商家有钱可赚，才能不挫伤他们的积极性。这就要求为企业服务的同时，还要深入到经销商中去倾听他们的呼声和反映，根据市场情况及时调整生产政策。
因此，在跟商家打交道的过程中，原则问题要坚持，一旦真正合作起来后，就要以商家为中心，操作过程要富于人情味，尽可能多地为商家着想，才能让他们发挥出为消费者服务的主观能动性，大家一起维护“格力”品牌。
篇2：珠海格力营销策略分析
格力空调市场营销策略探讨
珠海格力电器股份有限公司是在中国空调行业的领军企业，在空调市场有着显著的竞争优势和竞争力，这与格力空调的市场营销策略有着重要的联系。格力空调正是凭借其市场营销策略，抓住发展机遇，发挥利好因素的重要作用，促进格力电器逐步发展壮大，保持行业的领先地位。随着经济形势和市场环境不断的变化，格力电器开始面临全新的机遇和挑战，其市场营销策略也在适时的进行调整和转变。
一、格力空调市场营销所面临的形势
1.激烈的市场竞争
空调作为生活中重要的电器，其需求量与日俱增，为空调企业的发展创造了良好的契机。众多家电企业涌入空调市场，带来了巨大的竞争压力，对于格力电器同样也是如此。美的、海尔等电器企业同样是空调市场极具竞争力的企业，与格力一起构成了中国空调市场的“三巨头”。根据当前的市场环境和经济形势，格力电器市场营销战略必须做出适时的调整和创新，以更好的满足市场需求，在激烈的市场竞争当中赢得优势。尤其是在经济全球化的大背景下，推动了空调国际市场的发展，许多国外著名空调品牌进入到国内市场，加剧了空调市场的竞争。在这样的市场环境下，良好的市场营销战略对于电器企业市场经营有着决定性的意义，格力电器需要采取更适合当前市场环境的市场营销战略，开拓全新的市场营销方式，促进空调市场营销战略创新，使格力电器能够在越发激烈的市场竞争当中赢得优势。
2.营销渠道的丰富
当前，网络信息技术的应用对经济发展产生了重要的影响，并在市场营销当中充分的予以体现。格力空调市场营销面临着全新的机遇，市场营销的渠道变得更加丰富。充分利用网络的优势，拓展市场营销渠道，市场营销的效率得以显著提升。随着市场营销模式的转换，形成了立体化的营销体系，遵循市场营销的规律，清楚地了解市场形势的变化。只有选择选择正确的营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于格力空调的市场营销策略的制定，同样需要从这一方面加以考虑。拓展营销渠道，以更好的满足客户的需求，积极面对市场环境的变化，对提升格力电器企业竞争力有着重要的作用。
3.高集中度的空调市场经营
高集中度的空调市场经营是当前空调市场的显著特征，格力电器企业市场营销策略也需要围绕其进行调整和完善，以赢得市场竞争优势。随着空调市场集中度的增加，空调产业形成了寡头竞争的局面。与格力空调强有力的竞争对手主要有海尔和美的两家电器企业。在规范化的市场体制当中，各企业之间从市场份额竞争逐渐转化为内部管理竞争，着重体现在企业的经营管理战略以及市场营销策略，优化资源配置，赢得市场竞争奠定坚实的基础。面对经济形势和市场环境的不断变化以及激烈的市场竞争，格力空调的市场营销战略在市场竞争具有一定的优势，同时也面临着巨大的压力和挑战，为了更好地实现格力电器企业市场营销的战略目标，适时的改革创新十分必要。
二、格力空调市场营销战略的优势
1.核心技术优势
格力空调的核心技术优势是竞争力的重要体现。空调技术的不断研发和升级，带动着格力空调的发展进步。格力空调在技术方面占据着绝对的优势，通过自行研发和升级，制冷技术、自动化技术、机电技术以及家电技术都处于国家领先水平，享有发明专利2000余项。我国大多数空调企业的技术受制于国外技术，发展和提升的空间有限，这就在很大程度上落后于格力空调。正是凭借核心技术优势，格力电器企业才能保持良好的发展势头，格力空调长期处于全国销量领先的位置。“格力掌握核心技术”不仅是格力电器的广告语，同样也是格力空调发展的真实体现。
2.品牌优势
格力空调连续占据着我国空调行业的销售量第一的位置，在空调市场中具有显著的优势。格力空调正是凭借其市场营销策略，在竞争激烈的市场环境中发挥优势，抓住发展机遇，发挥利好因素，创造良好的经济价值，进而打造良好的品牌形象。品牌代表着企业的形象。每个企业的品牌都具有其自身的特色，品牌效应特色与企业自身经营理念、经营发展战略有着密切的联系，并受到经济形势和市场环境变化的影响，同样也代表企业的竞争力。品牌优势是格力空调市场营销战略当中的关键性要点。根据格力电器企业发展的需要及其经营管理理念，创造具有企业特色的品牌。品牌效应最显著的特征就是深入人心，在消费者心中树立良好的形象。消费者在购买空调时，第一选择便是格力，则充分说明了格力空调在市场营销方面具有强大的品牌优势。一看到“GREE”，消费者便能够认出是格力的商标，提升格力空调的品牌优势，对市场营销有着积极的影响。格力已经超过了曾经畅销于国内空调市场的日韩品牌，如三星、LG等，格力的规模也在不断拓展，充分体现出品牌名优势的重要价值。
三、格力空调市场营销战略面临的压力和挑战
首先，技术的开发成本高。格力空调具有强大的核心技术优势，依托于其强大的科研团队。在科研建设和技术研发上，格力电器企业投入了大量的资金。空调技术研发投入占据了格力电器企业经营资金投入很大的比重，加上资金依存度大，销售商模式占用较高资金。上下游企业的应付和预收款会给格力电器企业带来不小的资金压力。其次，格力集团作为国有企业，存在着产权不清、体制受限等诸多问题，经营发展有着明显的局限性。加上房地产市场的变化以及成本上涨，格力空调市场营销战略面临的不小的压力和挑战。最后，空调行业激烈的市场竞争，美的、海尔等空调品牌成为巨大的竞争威胁。作为最大的竞争对手，美的空调在市场营销策略上做出了调整，加强的产品开发和推广的力度，并在空调市场当中对格力呈现挤压的状态。美的空调的市场竞争力并不逊色与格力空调，市场占有率的竞争变得越发激烈。格力空调市场营销战略必须做出针对性的调整，积极的应对来自于各方面的压力和挑战，以开拓格力空调市场营销的创新思路。
四、格力空调市场营销的创新思路
1.精准定位
定位是格力空调市场营销的关键，从某种意义上来说，是为格力空调规划了全新的市场营销方向。深入到空调市场当中进行调研，掌握当前空调市场环境，了解人们购买空调的基本需求。对格力空调产品进行总结评估分析，与美的、海尔等竞争对手的空调产品进行对比，进行精准的市场定位。在此基础上，加强营销宣传，以多种营销手段，充分发挥格力的品牌优势，将自身的技术优势传达给消费者，为广大消费者提供优质的服务，让更多的人认识格力品牌，在消费者心中树立良好的形象。只有赢得消费者的信任，市场营销活动才能有条不紊的开展，市场营销的价值也充分体现出来。根据不同的消费群体，根据其特点制定相应的营销策略，扩大消费人群，以占据更多的市场份额，进而扩大格力空调的竞争优势。
2.市场营销方式的转变
在格力空调市场营销的过程中，对于空调市场同类型价格、产品质量等问题要进行综合分析，同时对于房地产市场的变化以及成本上涨等因素也要加以考虑制定正确的营销策略，不能局限于某一种市场营销方式，需要进行适应性的转变。当前，格力空调面临着巨大的竞争压力，美的和海尔在市场空间的共同夹击，TCL、奥克斯等空调品牌的紧追不舍，格力空调在经营管理的过程中，一刻都不能松懈。“优胜劣汰”是现代企业的竞争法则，在竞争激烈的市场环境中，保证企业的竞争力是十分关键的。创新市场营销方式，以消费者为主体，根据消费者的需要设计和执行市场营销方案。了解了消费者的需要，进行空调产品和技术的开发和创新，以全新的空调市场营销理念，充分发挥格力空调的技术优势，以实现格力空调市场营销的目标，促进格力电器企业的可持续发展。
3.建立完善的空调市场营销体系
格力空调在市场营销精确定位以及市场营销方式转变的基础上，应用现代化的营销手段，基于信息技术，建立完善的空调市场营销体系，以满足格力空调市场营销的需要，积极应对竞争压力，提升空调市场营销策略的灵活性。从空调产品功能、质量以及环保等多方面进行考虑，通过网络营销、服务营销以及绿色营销等多种途径，推动市场营销创新，在完善的空调市场营销体系中，格力空调有着更加良好的发展前景。
五、结语
市场营销策略是企业经营发展战略的重要组成部分，是当前经济形势和市场环境下的必然需求。格力空调面对巨大的竞争压力，从市场营销着手，结合当前经济形势和市场环境，明确自身市场营销上的优势和劣势，开拓创新思路，以实现市场营销战略创新，使格力空调市场营销的价值突出体现出来，提升格力空调的竞争优势。
参考文献：
篇3：格力空调市场营销策略研究
关键词：格力空调,市场营销,策略,研究
0.引言
改革开放以来,我国的经济取得了飞速的发展,同时提高了人们的生活水平,空调产业也取得了硕大的成果【1】。尤其对于格力空调来说,其实力是销售排名当中最高的品牌。随着市场的不断改变,来自各个方面的竞争压力给空调产业带来了一定的挑战。因此,制定一个良好的营销策略是十分重要的任务,本文从当前经济的发展形势出发,对格力空调产品的价格、促销等方面进行分析,提出格力空调市场营销的创新思路。从而使格力空调产业取得良好的发展。
1.格力空调市场营销当前面临的形势
1.1激烈的市场竞争
空调是当前社会普遍存在的电器,其使用较为广泛,给空调产业带来了良好的机遇。然而随着众多家电企业涌入空调市场,给空调产业带来了巨大的压力。格力空调作为一个销售量最好的品牌,也存在着很大的竞争压力。从我国经济市场的发展形势来看,格力空调的营销方案还存在不足,其作出有效的调整是最为关键的任务。尤为对于近几年来,大量的国外产品不断涌入中国市场,给格力空调的发展带来很大的竞争压力。因此,只有适应当前的市场需求,才能使格力空调在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
1.2多样化的营销渠道
随着我国科技的不断进步,信息网络技术的应用也更为广泛,尤其在市场营销当中得打了充分的认证[2]。这给格力空调的市场营销带来良好的机遇,拓宽了营销途径。对于信息网络技术的应用使空调的市场营销方式更为广泛。因此,要想在激烈的市场竞争中占有重要的地位,选择良好的营销手段是最为关键的一步。对于格力空调的营销策略来说,应当建立在当前市场形势需求的基础上,同时满足客户的需求,只有这样才能为企业的发展奠定良好的基础。
1.3高集中度的空调市场经营
高集中度的空调市场经营能够给企业的发展带来有力的支撑,对于格力空调企业的市场经营来说,也应当遵循高集中度的营销策略作出适当地调整,以提高格力空调产业的竞争力。格力空调最大的竞争主要为海尔与美的。因此,为了能够赢得市场的竞争,对当前的营销手段进行完善与规范是尤为重要的任务。面对经济形式与市场环境激烈的竞争,格力空调企业要想在市场竞争站稳脚跟,必须对格力空调的营销战略进行改革,只有这样才能使格力空调取得良好的发展。
2.格力空调市场营销战略的优势
2.1核心技术的优势
核心技术优势是提升格力空调产业竞争力重要内容。随着我国科技的不断进步,空调技术也取得了良好的发展,为格力空调的发展带来了有力的支撑。格力空调的技术方面拥有着绝对的优势,其中制冷技术、自动化技术、机电技术等处于我国的领先位置。因此,格力空调的核心技术优势为格力空调的发展奠定了良好的基础。
2.2良好的品牌优势
格力空调是我国空调产业的销售量冠军,在空调行业中占有一定的优势。因此,格力空调凭借着良好的营销手段,根据当前的市场形势,抓住发展机遇,发挥出巨大的经济效益,打造了一个良好的空调品牌。对于品牌来说,其代表着不仅是产品,还体现了一个企业的形象。每个品牌都有自身独特的地方,而且还与企业的经营方式以及经营战略有着紧密的关联。品牌优势是格力空调在市场竞争中占有重要地位的关键。
3.格力空调市场营销战略面临的巨大挑战
技术开发成本高是格力空调的不足之处。格力空调虽然在核心技术上占有一定的优势,但是由于研发的成本过大,导致其资金方面有着很大的比重。其中建立了一支5000多人的研发队伍,打造出良好的科技技术。其中还包括400多个国家实验室,使其成为全国技术投入最大的企业。其次,格力企业还存在着产权不清、体质受限等问题,给格力空调的经营带来很大的影响。再加上房地产市场不断变化,以及过高的成本,给格力空调企业带来一定的挑战。最后,在当前市场竞争压力下,海尔、美的等空调经营手段的调整,给格力空调企业带来很大的竞争威胁。
4.格力空调市场营销的创新思路
4.1进行市场的精准定位
定位是格力空调营销最为关键的一点,是对格力空调的营销方向做出正确调整的重要部分[3]。需要对空调市场的发展形势进行分析、以及了解客户的需求,这样才能保证定位精确性。还应该对格力空调产品作出有效的分析、评估、总结,然后再与其他空调品牌进行对比,使定位更加精确可靠。在这个基础上,加强营销宣传,以多种营销手段,使格力品牌的优势发挥出来,将核心技术的优势展示给客户,良好的服务于广大客户,使更多的人能够关注格力空调的质量,为消费者构建一个优质的空调品牌。因为广大消费者对格力的信任才是格力发展的根本,只要这样才能使格力空调的营销价值发挥出重要价值。
4.2灵活的运用市场营销方式
格力市场营销过程中,首先要对空调市场的价格以及质量方面进行分析,还应考虑到房地产市场的变化,以及成本方面的因素,制定出符合市场需求的营销策略。对于市场营销的手段,应当根据市场的需求进行调整与完善。当前格力空调面临着极大的竞争压力,其中对于美的、海尔,以及国外的一些空调品牌,给格力空调的发展带来一定的威胁。因此为了能够使格力空调在激烈的市场竞争中站稳脚跟,选择良好的市场营销方式显得尤为重要。在制定市场营销时,要考虑到消费者的需求、市场的需求,结合这些因素制定出有效的市场营销方案。只有对消费者的需求有着一定的了解,才能使格力空调满足客户的需求,因此,需要发挥格力空调的优势,以此推动格力空调企业的良好发展。
4.3不但完善空调市场营销体系
要想使格力空调企业得到更好的发展,不仅需要精确定位市场经营、选准良好的市场营销手段,建立一套有效的市场营销体系也是十分重要的[4]。要考虑到市场的需求,积极应对竞争压力,使得空调市场营销策略更具灵活性。其中可以从网络营销、服务营销等方式进行尝试,使得市场营销手段得到创新改革,以此推动格力空调企业的发展。
5.结语
总而言之,良好市场经营策略对格力空调的发展有着重要重要影响。当前格力空调市场营销所面竞争压力十分重大,为了保证格力空调产业的良好发展,应创新市场营销手段,根据当前的市场需求、以及消费者的需求合理的调整市场营销方案,其中需要进行精准的市场定位,灵活的运用市场营销方式,并建立完善的空调市场营销体系,充分发挥出格力空调的优势,其中包括核心技术与品牌优势,使广大消费者能够信任格力空调产品,从而推动格力空调产业更快、更好的发展。
参考文献
[1]常丕艳.浅析格力空调市场营销所面临的问题及对策[J].现代营销(下旬刊),2015,12:83-84.
[2]陈丹沁.奥克斯空调深度开拓市场的营销策略--对奥克斯空调市场的SWOT分析[J].经营与管理,2016,02:66-68.
[3]杨喆萍.中国家电企业竞争力分析--以格力空调为例[J].中国商贸,2010,20:245-247.
篇4：珠海格力广场项目学习心得
主力店商家进驻可在开盘前或是现楼销售期，不过要有项目图纸和物业指标； 商家进驻一般顺序为：
百货超市类主力店-餐饮类主力店-次主力店-各零售商家
商家访谈总结，要确定意向的商家（此案为华润万家），并将商家的要求反馈给开发商。
2市场分析——根据市场调研的数据，分析项目的定位。
市场分析的步骤
项目区位分析（包括它的地理位置和周边的竞争环境）--分析珠海市整体的零售市场和四个主要商圈--专业市场分析—经过分析排除规划大型零售市场和专业市场的可能—通过消费者调查—推出消费者希望发展的商业形态，特色步行街
3社区商业研究——研究深圳具有典型代表的社区商业，为项目定位提供借鉴意义 介绍公司的研究成果，将社区型商业形态分为三类（外向型、中间型、内向型），并逐一介绍---再通过人均商业面积的计算、商业面积与住宅面积的比值，初步确定项目定位外向型社区商业项目定位及业态布局——根据市场分析和经验，对项目进行合理的定位，依据各块块商家价值进行合理的业态布局及目标商家建议
项目定位步骤：确定档次，由于项目的自身条件限制，不能限制于打造高端商业，但可以定位为高品质的餐饮休闲特色街区---确定消费群体—确定基本的业态
介绍哑铃型商业业态布局原则：
主力商家分布于商业街的两端，其他品牌店和普通商家分布在中间，形成两边主力商家对整条商业街的拉动作用。
具体来说：
主力商家、品牌商家优先布置于形象较好、昭示性较强的位置，人流车流均易到达，且不能占用商业价值最高的铺位。
餐饮商家；具备餐饮功能的位置尽量规划为餐饮，且仍然不能占用商业价值最高的铺位
休闲类商家属于目的性消费较强的业态，并且占用面积较大，所以应尽量布置于商业价值相对低的较高的楼层
其他大型的商家也应布置于商业价值较低的铺位
零售类商家较为依赖自然人流的带动，所以应布置于大型主力商家及品牌商家的左右，依靠主力店及品牌店的带动提升人流，所以它占用的应是商业价值较高的、形象较好的铺位。
服务配套类商家对位置的敏感度不高，应布置于小区出入口附近以及商业价值较低的区位。建筑规划建议——根据项目自身条件提出合理有效的建筑规划建议
提出一些建议提升商业街铺位价值；注重于停车场规划、顶楼设计、景观小品 商铺规划的原则：
1.尽可能多的划分街铺；2.商铺能独立经营，尽量避免商业死角；3.划分的铺位结构要方正实用，减少不规则的铺位；3.街铺的开间进深比最好控制在1:2—1:3之间；4.商铺面积要适中，且是框架结构，商家能根据需求自由组合；5.楼层间，上下铺位应能完全对应，商家有需要时甚至可打通楼层间阻隔，便于后期的销售。根据商铺具体的位置确定销售价格或者租金价格：
展示面大，价值大；商铺面积小，商户承租能力会将强，价值大；紧邻商业/住宅出入口，价值大；流动性人口密集地，价值大；紧邻扶梯或电梯，价值也较大；楼层层高较大，价值也大。
对电梯位置、广告牌、导视牌、人流动线设计等提供有效建议经营策略研究——根据市场状况及项目自身条件制定合适的经营策略
一般商业持有自营的顺序：
签约主力店—引进品牌商家—全面招商—开业—经营调整—出售或抵押贷款（向银行贷款融资开发新项目）
通过与五个深圳珠海的同类型社区型商业对比，对本项目开业三年内的经营状况进行预测。本案前期虽然定位为生活配套和餐饮为主，但是由于招商难度和后期经营的实际状况，难以保证前期既定的商业规划策略，且租金在三年内不一定有增长，三年内商铺会有20%到40%的空置率，建议开发商做好应对准备。
考虑到项目开盘后，主导的不是卖方市场以及招商难度较大的因素，对项目招商策略提供建议：先进行主力商家的招商工作，以主力店/次主力店的进驻意向形成对其他小商家的号召力，增强其信心，达到加快整体招商进度和树立良好形象。另外品牌店的成功招商也会减轻项目招商的压力，因此开发商应对主力店/次主力店、品牌店的引进给予一定程度的优惠条件。
根据市场比较法，确定F1的的价格区间，分为三个基准价格，然后根据不同铺位段的具体区位确定不同的价值系数，确定各个商铺的具体价格或租金。
对项目采取只租不售的收益预算，认为本项目存在一定的风险。销售策略研究——根据市场状况及项目自身条件制定合适的销售策略
对项目要寻找租售的平衡点，通过招商引进主力店和品牌店，能整体提升其他店铺的销售价值，后期可伺机销售大面积的商业。
分三个阶段运作本项目：2011年7、8月前，确定主力店的进驻；2011年7、8月至2011年底，完成首层商铺的销售；20117、8月同步开始部分店铺的招商及开业。提出建议开发商持有2/3的商业面积，根据具体店铺位置，挑选出出售和自持的店铺，以此保证商业销售价值和项目持续经营。
通过租金还原法和市场比较法，初步判断1层和2层的销售均价。
篇5：格力成功的营销例子分析
同时，我了解到，格力一直在做公益爱心事业，投入量最大的是教育。至今，格力用于赈灾的捐款就已达4000万元。格力电器在慈善事业上的突出表现，获得了国家民政部、省市慈善总会等机构的多次表彰。一个企业有强烈的社会责任感，在企业做大做强了以后回报社会，在无形之中让企业在公众心中树立了一个良好的形象。我觉得这是最好的营销方案。企业有再多的钱，如果没有社会责任感是得不到老百姓大范围的认同的。企业做公益事业从某种方面来说就是在宣传企业。老百姓觉得你好，你才是真的好。
2、区域性销售公司
1996年中国空调市场进入全国价格战阶段，湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。1997年，为了结束价格战，董明珠提出了一个大胆的想法，格力与湖北四大经销商联合起来成立区域性销售公司。当时很多人都不看好这个模式，但年底各大经销商的收入远远超过了投资。事实证明这个模式是成功的。格力的改革措施是灵活的，区域性销售公司的模式实现了厂商共赢，这样一来稳固了格力的营销渠道。其后，格力将这种模式推广到其他的省份，大大拓宽了格力的营销渠道。这样既让商家有钱可赚，也保证了格力空调的价格稳定在一个既定的水平上。
3、广告宣传
我看了格力空调的宣传广告，我很喜欢。格力一直在倡导环保，绿色科技，强调格力空调的质量。宣传片引入了“爱”这个元素。让人感觉温暖，温馨。“好空调，格力造”，“格力，掌握核心科技”这些口号已经响彻大江南北了。我觉得这样的广告营销方案是很不错的。企业在做宣传的时候要有爱，有责任感。这样才能树立一个正面的企业形象。
4、没有钱，不发货
篇6：珠海格力营销策略分析
一、珠海格力电器股份有限公司
珠海格力电器股份有限公司组建于1991年，现有员工15000多人，拥有年产空调器1500万台（套）的生产能力，是中国目前生产规模最大、技术实力最强的大型专业化空调企业，也是世界上单产规模最大的空调器生产基地。公司坚持走专业化的发展道路，以领先的技术性能、过硬的产品质量、完善周到的服务赢得市场。至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、100个系列、3000多个品种规格的产品，空调品种规格之多、系列之齐全居全国首位。格力空调在国内外市场均有上佳的表现。从1996年起，格力空调连续十一年产销量、市场占有率均居行业第一（据国家轻工业局、央视调查中心等统计数据）。公司致力于海外市场的拓展，产品相继进入意大利、西班牙、德国、美国、巴西等欧美市场，远销世界100多个国家和地区。公司秉承“以人为本”的经营理念，塑造“忠诚、友善、勤奋、进取”的企业精神，全面实施国际先进的CIMS管理方式，加快国际化进程。展望二十一世纪，格力电器要实现自己的战略目标，需要一批高素质的技术人才和管理人才。我们热诚希望着您的加盟，为共同铸造“格力”这一世界名牌而奋斗。
因公司业务发展需求，诚聘如下岗位：
1、空调设计开发工程师
本科及以上学历，机械、制冷、自动化等相关专业，熟悉空调结构、系统匹配或控制原理，熟悉相关设计软件，好钻研，创新能力、动手能力强，具有较强的沟通协调表达能力，三年以上相关工作经验。
2、模具设计工程师
大专及以上学历，机械类专业，熟悉相关设计软件，思维活跃，创新能力强，能独立开展工作，三年以上钣金或塑胶模具设计工作经验。
3、压缩机设计工程师
本科及以上学历，机械、制冷类专业，熟悉压缩机结构及工作原理，熟悉相关设计软件，思维活跃，创新能力强，能独立开展工作，三年以上相关工作经验。4、09届优秀毕业生
本科及以上学历，制冷与低温、工程热物理、压缩机、流体机械、声学、暖通空调、热能与动力（制冷方向）、电力电子、电机与电器、自动化、电子信息、自动控制、流体力学、固体力学、工程力学（流体方向或振动冲击与噪声控制、转子动力学方向）、机械设计、高分子材料、焊接、模具设计、材料成型专业，品行端正，专业知识扎实，承压能力强，稳重
踏实，责任心强，具有较强的再学习能力，好钻研，创新能力强，思维活跃，具有较强的沟通协调能力，愿意从基层做起。
二、珠海高新技术创业服务中心
珠海（国家）高新技术创业服务中心[以下简称中心]是珠海高新区管委会直属的具有独立法人资格的事业机构。中心坚持“非营利”、“公益性”的经营理念和“勤奋、务实、高效、创新”的服务理念，为科技型中小企业提供投融资、政策、市场拓展、企业人力资源、技术支撑、企业发展支持等多方位的孵化服务和品质优良、功能齐全的孵化场地。
中心是联结政府、企业、科研院所、高等院校和其他中介机构的桥梁和纽带。中心的建设将把孵化服务机构、创业资本市场和信息网络等有机地组成一个较完整的体系。中心将遵循市场经济发展规律，促进官、产、学、研、资、介、贸在推动高新技术产业化方面的结合，促进人才、技术、资金、信息及其他资源的合理流动，为科技型中小企业创业和技术创新活动创造良好环境和条件，推动技术创新，加快高新技术产业化进程。
嵌入式Linux驱动开发工程师 职责：
1、根据项目要求，与硬件工程师相配合，编写LINUX底层驱动代码，移植LINUX/bootloader，编写DSP/单片机代码；
2、参与软件系统的设计、开发、测试等过程，协助管理者保证项目的质量；
3、负责工程中主要功能的代码实现，高质量、高效率独立完成具体编码工作，并保证优良的编程风格，保证优秀的代码可维护性和可阅读性，保证编码的性能和效率。要求：
1、本科以上，2年以上开发经验，有通信行业编程经验者优先；
2、有丰富的底层软件编程经验，对硬件设计有一定了解。
3、精通C编程，熟悉LINUX底层编程及应用层编程，熟悉ARM,DSP等嵌入式CPU；
4、良好英文阅读能力，具备良好的团队合作意识和钻研精神。系统设计工程师
1、电子或半导体专业，本科以上学历；
2、五年以上系统设计研发经验；
3、熟悉电子工程基础，计算机体系结构相关知识；
4、熟悉PADS、Verilog编码，熟悉FPGA編程、驗證；
5、掌握USB协议、HDMI接口或其他相關硬件周邊接口，熟悉NAND Flash、DDR memory等；
6、有算法硬件化的实现项目，存储设备的接口设计，或HDMI等高速接口设计、验证等项目经验尤佳；
7、具GPS/FM/WLAN等射频设计、量测工作经验者佳；
8、具备项目管理和沟通技能。
嵌入式软件工程师
1、电子或计算机科学专业,本科以上学历；
2、三年以上嵌入式firmware研发经验；
3、其中一年以上IC设计或电子、信息业系统设计、算法设计经验；
4、熟悉IC设计流程，熟悉OS系统原理，熟悉软件工程技术；
5、具备GPS/PND产品开发经验者佳；
6、具驱动程序设计能力、市场分析技巧；
7、具备项目管理和沟通技能。
教学主任
1、有教师工作经验，热爱教育事业，有志于从事大学课程的教学或教师团队管理工作；
2、有强烈的事业心和责任感；
3、具备团队精神和良好的语言表达能力和沟通技巧;
3、有相关工作经验，高校教学或管理经验；
4、硕士以上学历，英语口译、笔译优秀；
5、有海外大学留学经历者优先考虑。
EMC测试工程师-YJ5 要求：
1、大专学历，电气工程、工业自动化专业，年龄25-35；
2、有两年电路设计、测试或电路设计助理经验，有EMC测试经验者优先；
3、工作踏实、语言表达能力和协调沟通能力好、学习能力较强；
4、能够熟练使用word、excel等office办公软件。职责：
1、完成产品（系统）EMC测试；
2、编制产品（系统）EMC测试报告或测试日志；
3、协助设计人员或独立完成EMC测试方案；
4、协助硬件工程师分析EMC缺陷，定位EMC问题点；
5、协助硬件工程师进行EMC整改。
结构工程师-JG6 要求：
1、本科以上学历，机械制造相关专业，年龄25-35岁；
2、熟练使用UG、AUTOCAD、OFFICE等办公软件以及网上办公；
3、熟悉机械产品设计流程,通晓机械加工工艺；
4、熟悉变电站设备操作流程及日常维护；
5、熟悉电力设备构造,种类和原理；
6、为人随和，谦虚谨慎，有较强的团队工作意识，独立工作能力强；
8、有非标机箱，锁具或手持类产品结构设计经验优先；
9、有电力行业产品设计经验者优先。职责：
1、负责项目结构研发。
2、工作地点在珠海市。
射频硬件工程师 职责：
负责无线射频模块的开发，工作包括:
1、射频电路的原理图设计、PCB设计。
2、射频电路和相关产品的调试和维护。
3、相关设计文档的整理。要求:
1、电子、通信等相关专业毕业，本科及以上学历;
2、具有较好的电路理论基础，包括模拟电路、数字电路以及高频微波电路;
3、具有两年以上射频电路硬件开发工作经验,并具有PA、LNA电路设计经验;
4、熟悉ADS/Anosoft等仿真软件使用;
5、熟练应用射频测试仪器；
6、良好的团队协作精神。
硬件产品开发工程师 要求：
1、熟悉数字电路设计或模拟电路设计；
2、熟练使用PROTEL、ORCAD等线路板设计工具；
3、有较强EMC设计经验；
4、了解ARM、DSP、CPLD等芯片技术；
5、有至少3年以上专业硬件开发经验；
6、具有团队精神、敬业精神，具有钻研精神和良好的沟通能力，良好的心理素质、良好的专业素养和职业道德；
7、有电力系统的工作经验者优先。职责：
1、产品的原理设计，PCB设计；
2、对产品的电子器件失效分析；
3、落实EMC分析设计。
高级优化工程师 职责:
1、无线网络规划和优化：根据客户需求，面向各类无线业务，对无线网络的覆盖、质量、容量进行规划、优化等方案制作；
2、全面负责网优项目的准备和实施，指导优化工程师进行网络优化工作；
3、参与项目投标方案制定，开展客户相关的GSM/CDMA/TD-SCDMA技术交流、培训等；
4、部门内员工的技能培训和技术考核；
5、技术性问题的把关和探讨、技术文档和报告的撰写； 要求：
1、本科学历以上，具有3年以上相关工作经验，对GSM、CDMA或TD原理及规范有较深的理解；
2、至少熟悉中兴、华为、ERICSSON C/G网、MOTO、北电等一种系统设备；从事过相关系统的网络优化工作，熟悉各类设置参数，并对参数功能有较深的认识；
3、熟悉EDGE理论及优化经验的人员优先、具备3G理论及优化经验的人员优先；
4、能够独立带队进行网络优化工作及进行专题优化等；
5、适应出差。
三、广东时代互联科技有限公司
广东时代互联科技有限公司--时代互联，成立于2000年，是中国首批经ICANN(国际互联网域名体系最高管理机构)和CNNIC(中国互联网络信息中心)认证的注册商，也是中国最大的域名和网站托管服务提供商之一。公司自成立以来，一直专注于中国E网络体系建设和现代网络科技的各个方面，为中小企业、个人提供互联网基础的全面解决方案，致力于立足亚洲，辐射全球，为全球各地的用户提供优质的网络服务。
口号：环球网络发展 卓越企业服务
发展战略：立足亚洲，辐射全球，为全球各地的用户提供优质的网络服务。
凭借品种齐全、种类繁多、技术领先和服务优质，造就了时代互联不一样的辉煌。我们还推出全新的域名交易抢注平台“易名时空”（http://e.now.cn/），填补国内域名交易抢注平台空白。随后加盟了GDNX（全球域名交易组织），成为目前全国唯一一家加盟该国际性组织的注册商。
.net高级程序员
年龄20-35岁，大专学历，性别不限，薪资2000-5000元，计算机相关专业； 至少精通JAVA、ASP.NET、PHP开发其中之一,精通B/S模式系统开发； 对MySQL ,SQLServer2005等数据相当了解;能自主完成模块开发,良好开发习惯；
工作积极主动、认真，良好的团队合作精神和沟通理解能力，能承受一定的工作压力。本科学历要求有一年以上相关工作经验及编程经验； 专科学历要求有二年以上相关工作经验及编程经验。
JAVA高级程序员
年龄20-35岁，大专学历，性别不限，薪资2000-5000元，计算机相关专业； 至少精通JAVA、ASP.NET、PHP开发其中之一,精通B/S模式系统开发； 对MySQL ,SQLServer2005等数据相当了解;能自主完成模块开发,良好开发习惯； CET4 级或以上;工作积极主动、认真，良好的团队合作精神和沟通理解能力，能承受一定的工作压力。本科学历要求有一年以上相关工作经验及编程经验； 专科学历要求有二年以上相关工作经验及编程经验。
网络管理员
年龄20-35岁，大专学历，性别不限，薪资2000-5000元，计算机相关专业，精通计算机网络，宽带骨干网，局域网、接入网及其设备；要具备优秀的计算机硬件故障排除的经验，工作经验1年以上；
熟悉动态路由OSPF、MPLS、BGP，有CISCO相关网络认证者优先；
熟悉Windows2003 server、熟悉Linux、unix(SUSE、REDHAT、FREEBSD等）有web、E-mail等server管理经验优先；
工作积极、主动，规范化文档操作，在运维工作中有安全防范意识；
责任心和团队合作精神，能承受一定的工作压力； 愿意服从公司安排接受出差东莞、深圳地区。
四、珠海南方软件产品检测中心
珠海南方软件产品检测中心是珠海市科技局为发展软件产业投资1600万元建立的公共服务机构。是专业从事软件产品测试、嵌入式软件测试和网络检测的国家认可实验室。该机构具有以下优势：
1、检测中心具有功能测试、性能测试、软件故障分析定位、静态质量分析、代码检查、单元测试、网络功能与性能、网络安全等自动化测试环境，为您实现检测工程师职业生涯提供专业化环境；
2、检测中心引进总装备部软件评测中心和国内诸多权威机构的前沿测试技术，利用检测中心承担的政府部门研究项目经费，结合每年需要完成的几百个测试案例，为员工提供系统化的技术培训和相关测试技术研究条件，为您实现检测工程师职业生涯提供技术保障；
3、检测中心建立并实施6年的质量管理体系，与您共享工程化的测试技术与方法；
4、检测中心稳定工作氛围为您提供职业生涯的持续晋升平台；
5、检测中心执行的“能者多劳和多劳多得”分配体系，保证您实现自身价值的最大化。
职业发展的选择还是选择专业机构！检测中心欢迎热爱软件测试工作，具有高度责任感和积极工作态度的相关人才的加入，如果您分析问题、解决问题和总结问题能力较强，工作作风严谨，具有较强的责任心和敬业心，积极的进取精神，那您就具备成为检测中心团队成员的重要条件。
性能测试工程师
本科以上，至少2个Java项目完整开发经验；至少2个WebSphere,Weblogic等中间件项目部署经验；熟悉Linux常用命令及软件/项目安装方法；熟悉Linux环境下的Oracle数据库操作；具有JAVA项目性能优化经验优先录用；具有服务器集群经验优先录用;工资4000～7000元。
五、珠海印步软件有限公司
印步软件公司作为全球著名的大型工业企业以及公用事业领域软件开发和解决方案的提供商，十多年来一直为包括财富100强企业的许多公司提供高技术的软件及解决方案。其旗舰产品实时/历史流程数据eDNA系统，具有世界独一无二的全息无损压缩技术，先进的面向服务的完全分布式体系结构。技术上的领先和开创性使得越来越多的公司和行业采用
eDNA系统。
我们的旗舰产品实时/历史流程数据eDNA系统，以我们的流程数据库为核心，是一套企业实时数据的管理软件，采集、存储、分析海量的数据，以监控各种设备以及经营系统，为提高生产力和生产效率提供最优的决策支持。
印步软件将致力于为中国各行各业提供最好的软件产品和服务，最大地实现软件地应用价值！
印步软件诚招各类IT人才 行业销售经理（20人）
地 点：北京、上海、珠海、西安、长春（可选择）要 求：
1、丰富的客户资源及销售渠道（必备条件）。
2、三年以上发电行业（输配电、核电）、化工、信息技术、采矿、冶金、石油和天然气、食品和饮料、制药与生命科学、造纸业、半导体行业、铁路交通、水务管理、市政工程等相关行业经验。
3、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，有市场预测及战略发展的能力，并对所辖区域内的经济及市场状况有较深了解。
4、能够独立创造业绩，同时具有较好的管理能力，能够扶植团队完成销售任务。
5、具有较强的沟通、组织和协调能力，责任心强，工作积极主动，实干、高效，敢于开拓创新，勇敢执着。
6、能够在压力下工作并能适应出差。
7、大专以上学历，熟悉企业过程控制流程及实时/历史数据处理者优先。
UNIX软件开发工程师
1、本科，计算机、通讯、机电工程、自动化等专业；
2、两年以上基于UNIX操作系统及C语言的软件产品（系统）设计经验；
3、较强的软件产品（系统）设计能力，精通数据库应用设计和开发；
4、有电力行业经验者优先；
5、能长期出差，较强的团队合作精神。
软件开发部经理
1、本科学历，计算机及相关专业，国家英语四级以上，二年以上开发经验；
2、精通.net开发语言，熟悉.NET平台框架；
3、有Window/Unix下c++/c/c#开发，并有工业应用方面有相关开发经验者优先；
4、能够熟练使用Socket进行网络编程，对多线程编程有一定实际经验。有大型数据库开发经验：SQL Server 2000/2005, oracle等；
5、能够熟练地开发高效稳定的串行/并行口实时通讯软件，良好的文档习惯和代码编写习惯；
6、有良好的沟通能力，团队合作意识并能出差，能承受工作压力，有上进心、责任心，动手能力强；
7、有电力、石油、化工、冶金、电信行业经验者优先。
测试工程师
1、性别不限，热爱软件测试工作；
2、专科以上学历，2年以上软件开发或测试实际经验；
3、具备编写测试计划、设计测试用例、测试执行及测试数据总结分析的能力；
4、熟悉测试领域相关知识，了解J2EE、.NET、UML等计算机软件相关新技术；
5、了解软件工程、质量管理、RUP、CMMI等相关知识；
6、身体素质好，性格开朗，做事踏实、认真细致、责任心强；
7、学习能力强，有良好的沟通能力和团队协作精神；
8、有开发经验优先；能编写测试脚本、熟悉自动化测试、擅长用工具进行性能测试者优先。
实施工程师 1、25-35岁之间，大专及以上学历，国家英语四级以上，计算机相关专业；
2、精通WINDOWS各个版本的操作系统，对Windows服务器操作系统有丰富的使用和维护经验；
3、熟悉Windows 群集或同类软件的配置和维护；
4、熟悉Windows系统各类软件的使用，特别是系统管理方面的软件；
5、熟悉Unix操作系统（如Sun Solaris，Hp Unix），对Linux和 Unix系统应用及管理有较丰富经验的优先；
6、熟悉IP网络技术，可熟练配置常见交换机（CISCO系列等）、防火墙等网络设备；有企业网管理、实施经验者优先；
7、具有实时数据库项目或电力系统项目经验，熟悉电力行业用户需求者优先考虑；
8、工作认真细致，具有较强的自我求知欲和分析思考能力，善于与客户沟通，能适应出差，接收新知识的能力强；
9、有电力、石油、化工、冶金、电信行业经验者优先。
电力工程师
1．本科学历，电力、发电及相关专业；
2．熟悉性能计算和操作指导，熟悉电网运行与管理； 3．有电力、石油、化工、冶金、电信行业经验者优先。
网络工程师 1、25-35岁之间，本科以上学历，计算机相关专业；
2、熟悉微软服务器操作系统（能熟练配置域服务器、WEB、DNS、DHCP服务器等）；
3、有微软系统认证、CISCO网络认证等；熟悉一般硬件墙命令及安全策略；
4、熟悉软件企业信息化管理、实施、推广等相关工作流程并具备实际经验；
5、熟悉Unix系统，能独立配置相关服务，有系统集成项目经验者优先；
6、做事认真、规范，责任心强，为人正直，严格自律，乐于沟通。
网页、美工设计
1、专科以上学,相关工作经验两年以上,英语四级以上,良好的表达能力；
2、精通常用的设计软件（Photoshop、Illustrator、Flash、Dreamweaver、Fireworks、ICON design tool等）；
3、能独立完成美工设计和网页制作的全部工作，具备独立的出色创意；
4、熟悉HtmlAspJavascriptCSS等网页编写语言:有设计软件界面经验的优先；
5、能独立完成美工设计和网页制作的全部工作；
6、工作踏实，敬业，做事仔细，主动性强，具有良好的沟通、协调及组织能力和良好的团队合作精神。
六、珠海友通科技有限公司
珠海友通科技有限公司成立于一九九七年，从事数字化医学影像系统和医疗信息系统的开发与销售。公司是中国领先的数字医学影像及医学信息系统专业厂商，产品具有国际先进水平，是全球为数不多的数字化X射线摄影系统(DR)制造商之一，也是中国唯一的能够以完全自主知识产权高端数字医学影像设备出口欧美发达国家市场的国内公司，友通公司还是国内唯一的能够用自有品牌和技术的高端数字医学影像设备批量进入国内医院的中国公司。
公司于2000年研制成功中国第一套DR系统，2001通过了“双软”企业认证，并被授予广东省高新技术企业称号。2003年10月，研制成功全球第一套基于平板的数字化多功能胃肠机并投入临床使用。2003年12月，友通公司博士后工作站经国家人事部批准成立。2004年公司通过ISO9001及ISO13485的认证，并成为珠海市第一家通过CMM3级认证的软
件企业。公司产品数字化X线摄影系统(DR)、医学影像存储与通讯系统(PACS)被列入国家火炬计划项目和国家重点新产品项目。公司有十多项拥有自主知识产权的软件产品进行了软件产品注册及著作权登记，并获多项国家专利。
公司以国外市场为主，在X线成像技术领域的合作伙伴和客户遍布欧洲、美洲、亚洲等世界多个国家，包括美国Hologic公司、Del Medical戴尔、EDDA公司；法国THALES公司、Apelem、Stephnix；意大利GMM、Villa；西班牙Sedecal、比利时BARCO公司、日本岛津公司、韩国东岗公司、沙特阿拉伯等多个国家的客户。中山大学肿瘤医院、香港卫生署、香港科技大学、台湾高雄荣民总医院等都与公司有着多年、多层面的合作。
博士后
一、招收条件
1、具备良好的政治素质和道德修养，遵纪守法，行为端正，品学兼优，有志于投身医学信息技术、医学影像技术和医疗装备领域；
2、近三年内已在国内外获得博士学位或将于2008年毕业的博士研究生；
3、有较强的科研能力和良好的敬业精神；
4、具备在本站从事博士后科研工作的其他条件；
5、在同等条件下，有医疗领域从事过相关工作经验者优先。
二、博士后研究课题
1、医学图像处理和分析 2名
2、医学物理和新一代放射治疗计划系统研究 1名
3、医学信息技术标准及应用研究 1名
4、大型医疗装备操作系统体系结构 2名
为发挥研究人员的自身研究优势，在选题上亦可考虑由申请人本人提出并经我公司认可的其它相关研究课题。
三、报名要求
1、有意申请者请向本站提交下列申请材料： ▲本人身份证或护照复印件； ▲个人近期免冠2寸照片l张；
▲博士研究生毕业证书和博士学位证书复印件（或2004年在学博士已通过答辩可授予博士学位的证明材料）；进站时交验原件；
▲个人简历(含学历、工作经历、主要研究成果索引)； ▲申请从事博士后研究的书面申请材料； ▲公开发表的三篇学术研究代表作；
▲两位相关学科领域博士生导师的推荐信；（留学人员持有我驻外使馆的推荐信）
▲统招统分人员或原工作单位提供同意做博士后的证明材料 ▲拟选择课题题目及研究计划概要。
.NET软件工程师
本科及以上，硕士应届生可考虑
1、了解.net体系结构，熟悉C#2.0/.NET，能熟练使用VS.NET；
2、熟悉WinForm/Win Control/SmartClient编程；
3、熟悉XML/Xpath/XSL/Xquery编程；
4、了解软件工程及RUP，熟悉OOA/OOP，熟悉UML，能熟练使用1-2种建模工具（Rose、Together„）；
5、了解常用设计模式及应用场景；
6、了解多层分布式软件架构；
7、良好的编码习惯，了解Nunit；
8、熟悉MSSQL2005/Access；
9、有医疗行业软件开发。
C++软件工程师
本科及以上，硕士应届生可考虑
1、英文较好；
2、精通VC、数据结构、操作系统；
3、理解MFC架构，有界面控件开发经验；
4、能够比较熟练的应用Photoshop或其他图像处理工具；
5、理解能力强，能够快速掌握业务流程；
6、沟通与协作能力强，有主动工作精神；
7、本科学历需有两年以上相关经验；
8、硕士应届毕业优先考虑。
海外技术支持工程师 硕士
计算机、自动控制、电子、通讯及相关专业本科以上
（1）以公司海外市场客户的技术支持工作为重点，兼顾国内客户的技术支持工作。（2）流利的英文读、写和交流能力，具备独立出差国外的工作能力，最好有在国外工作、生活的经历；
（3）三年以上相关工作经验，医疗器械行业工作经验优先考虑；
（4）有第二外语如法语、德语、西班牙语、日语基础者优先考虑。
X线产品应用专家 本科及以上
临床医学、放射学、影像技术及相关专业
（1）跟踪医用X线成像产品市场的新技术和新应用发展状况。
（2）负责搜集相关产品信息及临床应用需求信息并形成分析报告，参与新产品投产前的临床测试。
（3）负责产品的市场销售工具所需要的临床资料提供、公司内部临床应用培训教材的编写及培训。
（4）负责公司产品线在临床应用的资料收集、对客户临床应用培训及应用方面的技术支持。（5）至少2年以上医院临床工作经验，熟悉X线影像检查的流程及临床诊断；；（6）流利的英文读、写和交流能力，具备独立出差国外的工作能力；（7）具有良好的团队意识，踏实勤奋，工作细致，良好的沟通能力。
图像算法工程师
本科及以上，硕士应届生可考虑
数字图像处理、数字信号处理或相关专业硕士研究生或以上；（1）医学图像算法研发和算法组件模块设计开发；（2）精通C/C++语言，熟悉VC/.net集成开发环境；（3）扎实的数学基础及专业知识；
（4）2年以上图像算法开发经验，有医疗影像研发经验者优先；（5）具有较好的英文读、写与沟通能力者优先。
七、远光软件股份有限公司
远光软件股份有限公司是服务电力行业财务及企业管理信息化的资深软件供应商，是国内全流通发行体制下第一家上市的软件企业（证券代码：002063，公司简称：远光软件）。公司总部及研发中心坐落于珠海科技创新海岸远光软件园，园区占地面积40000平方米。在职员工1200多人，在全国各地设立了30个分支机构。公司是国家科技部认定的2007年国家火炬计划重点高新技术企业，是最近6年被国家发改委、信息产业部、商务部、国家税务总局联合审定的“国家规划布局内重点软件企业”。
远光软件始终秉承自主创新的科研精神，其核心团队已为电力行业财务及企业管理信息化服务逾20年，致力为电力行业提供全面的财务信息化最佳解决方案。公司生产经营的均为拥有完全自主知识产权的软件产品，为全国电力行业、近六分之一的国有资产提供着优质的软件和可靠的技术服务保障。据国际权威机构IDC调查，公司在电力行业财务和企业管理软件领域已占有81.8%的市场份额。公司在技术上和市场上与IBM、HP、Sun、Sybase、Oracle、Microsoft、Intel等国际知名公司建立了密切的战略合作联盟。
公司将以为电力企业提供通用基础财务软件、ERP管理软件以及提供软件咨询及技术服务为基础，精耕细作，努力增强企业的核心竞争力，将公司发展成为国内首屈一指的财务及企业管理软件公司和财务及企业管理咨询公司、国际化的管理软件公司！
一、ERP软件实施工程师（招聘人数：若干，工作地点：全国）
1、大专及以上学历，财经类、计算机类相关专业，财务专业优先，一年以上ERP软件或财务软件实施/应用经验，2、熟悉ERP理论，财务软件操作娴熟，主持参与过大型管理项目实施者优先；
3、有优秀的业务分析、归纳、抽象能力和文档资料编写能力，娴熟的语言表达和沟通能力，具有高度责任感和敬业精神，适应出差。
二、开发工程师（招聘人数：10，工作地点：广东珠海）
1、大专及以上学历，二年以上软件开发经验；
2、精通Java、Delphi，熟悉SQL Server、Oracle数据库系统；
3、有管理软件开发经验者优先。
三、SAP实施工程师（招聘人数：10人，工作地点：全国）
1、本科及以上学历，财经类、管理类、计算机类相关专业，财经专业优先；
2、一年以上SAP产品实施经验，具有同行业工作经验者优先；
3、熟练掌握计算机软件应用，熟练使用SQL数据库，熟悉财务会计知识；
4、具有一定的业务分析、归纳、抽象能力和文档资料撰写能力；
5、具有较强的沟通表达能力和一定的组织协调能力；
6、具有良好的团队合作精神和客户服务意识，能适应经常出差。
四、需求分析师/产品经理（招聘人数：若干，工作地点：广东珠海）
1、本科及以上学历，理工科、管理专业，三年以上管理软件应用经验，有市面主流ERP应用经验优先；
2、至少精通某一领域（财务、供应链、HR、电子商务等）的管理业务，做过需求分析/产品规划优先；
3、对需求/规划工作有强烈兴趣、爱钻研，能吃苦耐劳；
4、持有注册会计师证书、库存与控制管理认证书、项目管理认证等资格证书优先考虑。
五、软件测试工程师（招聘人数：5人，工作地点：广东珠海）
1、大专及以上学历，财经类、管理类专业优先；
2、三年以上财务软件或管理软件应用经验；
3、熟练掌握计算机软件应用及熟练使用SQL数据库，熟悉财务会计知识，有产品设计能力者优先。
八、珠海市竞争电子科技有限公司
推动中国建筑智能化进程十大风云企业
楼宇对讲产品十大民族品牌 2008中国安防外资企业30强
竞争公司创办于1997年，是生产智能楼宇防盗对讲系统器材的专业生产厂家，公司总部设在珠海，产品全部自行研发、生产、销售。目前竞争电子产品已销往世界各地，并在中国大陆18个重要城市设有分支机构（北京、天津、上海、深圳、沈阳、广州、西安、武汉、成都、重庆、青岛、南昌、长沙、杭州、南京、厦门、太原等）。公司面积10000多平方米，是安防行业生产楼宇对讲产品的著名企业。拥有高素质的研发队伍，产品享有自主品牌。产品行销世界各地，目前与欧美、中东、东南亚等60多个国家建立了友好的业务往来和合作关系，其产品在国内外享有广泛的良好声誉。95年公司产品被评为“中国安防十大新锐产品”并获得“中国市场产品质量用户满意首选第一品牌”的称号。因扩大生产规模和强化市场推广，现诚聘有志之士，共图发展：
竞争荣誉
2003年：荣获中国市场产品质量用户满意用户首选第一品牌 2004年：被评为全国质量诚信示范企业 2004年：被评为全国质量、信誉双保障单位
2006年：被指定为国家康居示范工程选用部品和产品 2007年：荣获中国安防十大新锐产品 2007年：被评为中国安防外资企业三十强 2008年：被指定为平安城市建设推荐品牌
2008年：被指定为平安城市建设推荐优秀安防产品
2008年：公司董事长获“改革开发30年影响中国安防30人”荣誉称号 2008年：获得中国安防十大新锐产品奖
2009年：跻身为深圳市安全防范行业协会副会长单位
福利待遇：年终奖金＋带薪年假＋社会保险
提供良好的加薪和晋升机会
嵌入式高级软件工程师：1名
一、条件要求：
1、大学本科以上学历，28-38岁，计算机或电子相关专业，英文水平良好。2、3年嵌入式Linux软件开发经验，精通C/C++编程，精通gcc编译、gdb调试。
3、精通嵌入式Linux系统MiniGUI图形库的移植和高级图形界面软件的开发。
4、能够编写Linux驱动、进行内核定制、裁减和修改，嵌入式Linux应用软件的开发调试
5、熟悉ARM、DSP等硬件系统的内部结构及产品系统架构。
6、熟练应用Linux下的多线程、网络、串口、驱动开发等系统接口函数。
7、熟悉了解常用的TCP/IP协议、MPEG4、H.264、G729等算法原理。
8、有Videophone、Wifi、Camera等驱动开发和调试经验者优先。
嵌入式高级硬件工程师：1名
一、条件要求：
1.大学本科以上学历，28-38岁，计算机或电子相关专业，英文水平良好。
2.掌握良好的电子技术和微机原理专业理论基础，具备基本电子电路设计能力，动手能力较强。
3.精通嵌入式硬件设计，精通C以及汇编语言，具备嵌入式环境下驱动开发能力优先。4.具有SOC系统硬件电路的设计及硬件驱动的设计经验。
5.能够利用高性能的32位DSP，MCU，CPLD/FPGA进行自动控制系统设计、开发。6.熟悉C和C++等汇编语言，能配合软件工程师进行底层软件调试。7.2-3年工作经验，具有消费类产品量产经验优先。
高级硬件工程师: 1名 资质要求:
1、男，28-38岁，本科以上学历，五年以上工作经验。
2、电子相关专业，熟悉数字电路和模拟电路和51系列单片机，精通PROTEL、PADS、POWERPCB等有关软件并能进行硬件设计。
3、懂ARM、DSP，能用汇编语言和C语言进行简单的编程，熟悉视音频开关电源，并具有实际开发经验，有安防类产品设计经验者优先。
产品工程师：1名 工作要求：
1、男，28-35岁，大专以上学历，电子相关专业
2、新产品开发工艺设计、Bard审查、工艺流程的设计，确定关键和重点工序，全套工艺文件的编制。
3、理解电子产品基本生产工艺及流程，熟练使用CAD、Office、Protel等应用软件。
4、具有1年以上电子产品设计文件与工艺文件的编制工作
5、工时计算，生产工艺优化，工装夹具制作，生产线产品问题的及时处理
6、电子产品的系统测试，产品结构工艺合理性的判定。
移动产品设计：1名 资质要求:
1、男，28-38岁，本科学历，熟悉数字信号处理，了解常用的音视频编解码。
2、对DECT系统有比较深刻的认识，熟悉DECT系统空中接口协议。
3、熟悉实时多任务控制系统软件设计。
4、有2-3年数字无绳电话等无线产品设计经验。
区域经理：3名 条件要求: 1.男女不限，专科以上学历,五年以上销售工作经验。
2.年龄30-36岁,曾任职业务经理或区域经理职位五年以上。3.优秀的市场拓展能力和业务谈判能力。4.良好的人际沟通协调能力和执行能力。职责要求：
1.根据公司业务目标，制定并实施相应的行动方案。2.制定并实施客户管理和跟进方案。3.培养一支进取,合作的销售队伍。4.负责区域销售及完成销售指标。
海外业务员：1名 资质要求: 1．男女不限，年龄25-32岁，正规院校大专以上学历，国际贸易或英语专业。2.大学英语六级以上，口语优秀，三年以上产品出口以及市场开发经验。3.熟悉整个出口业务流程，能独立操作和管理出口单证等各个环节的工作，具有良好的英语沟通和编写能力，有出国参展经验，计算机操作熟悉，综合素质良好。
英文秘书：1名 资质要求：
1.女，25-30岁，专科以上学历，英文或国际贸易相关专业 2.大学英语6级或英语专业四级，两年以上工作经验
3.英文口语流利，笔译水平好，听力优秀，综合素质良好。
公司提供有竞争力的薪酬体系及优厚的福利待遇、建立有完善的培训制度和晋升机制，期望您的加盟，共创企业辉煌、实现人生梦想。
九、珠海派诺电子有限公司
珠海派诺电子有限公司（ZHUHAI PILOT ELECTRONICS CO.LTD）坐落于美丽的海滨城市珠海。由一支高素质的留学归国人员创建于2000年5月。是国内最早从事中低压配电自动化设备及系统的高科技股份有限公司。派诺始终致力于为客户提供从设备到系统的整套解决方案。目前已经研发出一系列智能数显仪表，电动机保护仪表，漏电监控仪表以及SmartPM系统。
派诺电子至今已在中国建立了18个区域办事处，销售网络遍布全球。这种区域组织结构让公司更好地把握市场脉搏，倾听用户需求，了解本地信息，更加有效的满足客户需求。
“质量就是生命”，派诺电子拥有完善的检验和测试设备，拥有自己的电磁兼容实验室，产品获得多项国内国际认证。每年都有数十万台PMAC系列产品在现场稳定运行。
“创新是核心竞争力”的理念，使派诺电子的产品更具市场竞争力，更能满足客户的需求！同时，派诺电子也在不断实践自己的伟大使命：使电力管理更简单，更经济，更安全！我们期待与更多的合作伙伴携手共创美好未来！
一 销售经理 3名（工作地点：成都，西安，沈阳）任职要求：
有2年以上销售经验，男女不限，年龄25-40岁；为人处世达炼，做事勤奋执着，有良好的 团队合作精神和沟通能力；大专或以上学历，上进心和学习力强；有电力行业专业基础或客户资源者更佳。
二 海外市场销售经理 3名（工作地点：北京，上海，珠海）任职要求：
有2年以上电力，电气，工业品等相关行业销售经验，男女不限，年龄25-40岁；英语4级以上，英语口语通流利，熟悉书写英文信件。为人处世达炼，做事勤奋执着，有良好的团队合作精神和沟通能力；大专或以上学历，上进心和学习力强；有电力行业专业基础或客户资源者更佳。
三 现场工程师（工作地点：珠海）任职要求：
1、大专以上学历，电力系统自动化、电气、电子、自控等专业；
2、至少一年以上盘柜厂工作经验； 3、24岁左右，有责任心
4、积极进取、严谨踏实，具备良好的做人和做事习惯。
四 技术支持（工作地点：广东省）任职要求： 招聘类别：全职 性别要求：男性
学历要求：大专以上电气，电子，自动化等相关专业 年龄要求：20-30岁
工作经验：电气、自动化等相关专业，半年以上电气相关行业从业经验； 要求：
1、了解技术，熟悉电子产品，有电力监控仪表货电力自动化行业工作经验优先，2、语言组织能力强，有较好的沟通能力和表达能力
3、责任心强，工作态度严谨；
4、具备一定的电气行业专业知识，学习能力强，勤奋；
5、有电子行业市场工作经验者优先。
五 单片机工程师（工作地点：珠海）任职要求： 工作资历要求：
1、本科以上学历，电子、自动化等专业，两年以上产品开发经验；
2、熟练使用C语言和汇编语言，熟练掌握模拟和数字电路技术；
3、熟练使用protel进行电路图的设计和调试；
4、使用过两款以上的单片机，熟悉单片机周边器件；
5、工作认真严谨、负责，勤奋好学。
六 电气总工（工作地点 ：北京，上海）职位概要：
全面主持公司研发与技术管理工作，规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标。工作内容：
参与制定公司发展战略、经营计划和预算方案；
组织研究行业最新产品的技术发展方向，主持制定技术发展战略规划； 管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案； 及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；
领导分管部门制度并组织实施工作计划，完成任务目标； 主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布局等工作； 研究决策公司技术发展路线，规划公司产品；
指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估；
与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问题；
配合销售人员，对重大项目、关键用户进行跟踪、拜访、技术交流、方案制作及合同谈判； 制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。任职资格： 教育背景：
电气自动化相关的专业硕士以上学历；特别优秀者，可考虑本科学历。培训经历：
受过战略管理、管理能力开发、项目管理、创新管理等方面的培训。经 验：
电子、电气自动化领域有5年以上研究开发及项目管理的工作经验。技能技巧：
-精通本行业内的最新技术方法；
-能够把握本行业技术发展趋势和业务发展动向，对关键技术有自己独到见解；-有很强的创造能力、拓展能力、抽象思维能力与项目管理能力；
-熟悉企业产品结构、性能、机理、使用方法，有扎实的理论基础和技术工作经验。-有很强的判断、决策、计划与执行能力；-有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力；-高度的工作热情，良好的职业道德。
十、珠海市同晟科技有限公司
珠海市同晟科技有限公司主要经营发光二极管封装及封装应用材料，发光二极管灯具的研发、生产、销售；嵌入式灯具智能控制系统研发与应用，技术和力量雄厚。
电子工程师
大学以上学历，从事本专业两年以上，35岁以下。
工业设计工程师
大学以上学历，从事本专业两年以上，35岁以下。
结构工程师
大学以上学历，从事本专业两年以上，35岁以下。
十一、珠海天威飞马打印耗材有限公司
珠海天威飞马打印耗材有限公司（简称“天威”）是亚洲最大、业内领先的兼容再生打印耗材生产制造商之一，同时也是中国计算机行业协会副会长单位及打印机耗材专业委员会会长单位。公司地处美丽、浪漫的海滨城市——珠海，座落在南屏科技工业园，属大型港商独资企业。天威已全面推行ERP系统，利用SAP的R/3平台整合企业资源，以“标准化、信息化、系统化、专业化”管理，提升企业综合能力。人文环境：
我们致力于为员工提供一个和谐、舒适的工作环境和生活环境。公司每年交替举行大型的艺术节和体育运动盛会；天威科技园是集科研、生产、办公、生活、娱乐等多功能于一
体的现代化企
PCR项目工程师
1、本科学历，化工机械、橡胶或高分子材料专业；
2、五年以上工作经验，对打印耗材了解较深；
3、从事过橡胶零配件配方开发和工艺研究，熟悉化工机械设计和操作；
4、具备激光打印机充电棍等制造企业工作经验更佳。
成本经理
1、本科学历，财务类专业；
2、五年以上大中型外资企业财务工作经验，其中三年以上成本、报价职位工作经验；
3、具中级会计师资格；
4、熟悉SAP操作优先。
SAP-FICO顾问
1、财务相关专业，本科学历，三年以上工业企业财务帐务处理和成本核算经验；
2、二个以上SAP项目实施经验，或二年以上关键用户经验，解决问题能力突出；
3、熟悉企业流程，熟悉FICO前台操作和后台配置工作，熟悉后勤模块的操作以及与FICO关键集成点；
4、有优秀的英语读写能力。
电子研发工程师
1、全日制本科或以上学历，电子技术或相关专业；
2、二年以上工作经验，熟练使用汇编语言，会FPGA/CPLD应用者优先。IC设计及验证工程师
1、全日制本科或以上学历，微电子、电子、通信或相关专业；
2、熟悉IC设计开发流程，能够熟练使用Cadence、Synopsys IC 设计工具，能采用Verilog语言进行逻辑电路设计、建库及仿真；
3、二年以上工作经验，熟悉IC版图设计及验证，有独立完成且成功流片经验优先。
通讯工程师
1、全日制本科或以上学历，电子技术或相关专业；
2、二年以上工作经验，熟悉射频通讯技术，掌握无线电路的设计、调制、解调与测试。
影像输出中心总监
1、大专以上学历，艺术设计类相关专业（摄影、广告、美工、设计等）；
2、三年以上影楼、相近行业运营负责经验或影像设计和输出制作、影像艺术画照的渠道销售；
3、了解影像和艺术图像的图像设计、了解色彩管理；
4、熟悉冲印或打印技术和制作。
生产厂长
1、全日制本科或以上学历，理工科专业；（机械、电子、化工或物理专业更佳）；
2、具八年以上工作经验，五年以上劳动密集型制造业工作经验，三年以上生产管理或开发管理工作经验；
3、熟练掌握制造业运作流程和ISO管理体系；
4、了解成本核算和控制，足够的财务知识；
5、有一定的销售经验或销售管理经验更佳；
6、英语读、写能力良好。
品质经理
1、全日制本科或以上学历，理工科专业；
2、具五年以上大型制造型企业品质管理经验；
3、熟悉工程塑料及其制品过程控制方法；
4、熟悉ISO管理体系，熟悉打印耗材行业优先。
客户服务部经理
1、全日制本科以上学历；
2、三年以企业客户服务部工作经验，其中二年以上家电企业或计算机行业客服主管职位工作经验；
3、熟悉客服中心工作流程，具网络销售与客服体系健全企业工作经验者优先；
4、语言表达及沟通能力强，熟悉各种服务渠道的建立与维护；
5、具有优秀的客户处理技巧和经验。
呼叫中心经理
1、本科以上学历，管理/市场营销相关专业；
2、三年以大型呼叫中心管理经验，有30-50人以上呼叫团队管理工作经验者优先；
3、具备较强的团队管理能力，善于激励团队成员；
4、具有良好的销售管理技能；
5、对市场具有敏锐的嗅觉，具有良好的市场策划、运作能力。
软件开发工程师
1、本科学历，计算机专业，二年以上计算机软件独立开发经验。
2、精通VC++、Window98/2000/XP DDK or other Driver Works、DriverStudio、Softice
3、有开发打印机驱动程序优先。
色彩管理专家
1、本科学历，熟悉色彩管理流程；
2、不同输出软件、图像制作软件中的色彩管理方式及ICC制作方法和使用方法；
3、打印输出色彩与标准色彩计算方法，如何进行校正、补色；色彩管理工作经验：ICC制作经验5年以上，印刷等行业现场色彩校正工作经验3年以上。
墨水研发工程师
1、化学/化工专业，本科以上学历，英语读写良好。
2、具墨水二年以上研发工作经验。
3、能独立完成项目研发。
纸张涂层研发工程师
1、化学/化工专业，本科以上学历，英语读写良好。
2、有纸张涂层产品二年以上研发工作经验。
3、能独立完成项目研发。
合成树脂研发工程师
1、化学/化工专业，本科以上学历，英语读写良好。
2、有合成水性树脂、水性乳液开发经验。
3、能独立完成项目研发。
十二、珠海太阳鸟游艇制造有限公司
珠海太阳鸟游艇制造有限公司成立于2005年1月，是由湖南太阳鸟游艇制造有限公司与香港创富企业投资有限公司共同出资设立。公司占地60000平方米，注册资金1800万，总投资3000万元，主要从事豪华游艇的生产与销售，产品大部分出口。湖南太阳鸟公司是：
中国船艇协会副理事长单位；
全国小艇标准化委员会成员单位；
湖南百强民营企业与百强明星高科技民营企业；
中国人民解放军国防科技大学船艇研究试验基地；
国内最大的FRP新型船艇生产制造商。
电气工程师
要求大专以上学历，电气专业，有船厂工作经验3年以上，对船舶电气设计有一定了解，对电脑操作及相关软件熟悉。
家具设计师
要求大专以上学历，设计相关专业，熟悉家具流行趋势、熟练3DMAX设计软件，有3年以上实木家具产品外观设计经验。
十三、珠海钢能重型机械装备有限公司
珠海钢能重型机械装备有限公司是一家装备水平较高的民营企业，是以重型机械加工制造为主业的专业化公司。地处于广东珠海西部三灶青湾工业区，公司邻侧机场北路珠海大道，厂址近邻珠海机场，珠海港码头，广珠铁路，江珠高速公路及西部沿海高速，港珠澳大桥，具有陆路、水路、空运物流便利的地域优势。公司现有职工200余人，其中专家级技术研发人员28名，管理人员8人，技术工人140人。公司占地面积为150亩，绿化面积达30%，生产车间面积为20000㎡，其中金属结构车间（宽30m X长135m X高12m）二跨，大型机加工车间（30m X 126m X 12m）二跨,中型机加工车间（18m X 126m X 12m）一跨，小型机加工车间（12m X 126m X 7m）一跨。公司拥有各种设备69台（套）。具备焊接、热处理、机加、装配等综合加工能力强大。最大单台起重能力为80吨，拥有TK6916A数控镗铣床、WX2425龙门镗铣床、￠5m立式车床，XK716加工中心、卧式数控车床、高、中频炉、碳、氮化气体炉等各种不同规格的车、铣、刨、磨等加工设备，可承制冶金机械、矿山机械、石油化工机械、造船业港口机械及电力各类大、中、小型标准设备和非标设备、备件的设计、转化、生产制造项目，公司始终把“质量第一，信誉第一，顾客至上”作为生存的基本要素，坚定不移地走高标准、高技术、高产出的专业化道路，努力打造出华南地区最具现代化生产水平的 重型机械加工基地，将为华南沿海及东南亚市场各行业提供最优质的服务。结构工程师 2名
大专以上，机械设计与自动化、机电一体化或相关专业，性别不限，45岁以下，3年以上相关工作经验，有大型造船厂或钢结构厂工作经验者优先；熟悉产品开发设计和机械加工工艺；熟悉机械部件的设计；熟练应用 AutoCAD 等相关绘图软件，熟练操作办公软件。公司提供餐食，待遇2000-3500元。
十四、珠海康晋电气有限公司
珠海康晋电气有限公司是一家高科技专业化电力设备生产企业，座落于广东省珠海市香洲洪湾工业区香工路六号。公司依托国家能源发展的巨大需求，专注于高压电力设备的研发、生产与销售。目前公司的主要产品在国内处于领先水平，包括高压侧装式真空断路器、高压固封式真空断路器、高压真空负荷开关、全密封全绝缘高压六氟化硫负荷开关、中性点接地电阻柜、组合接地柜以及高压开关柜，环网柜等。公司还可根据用户电网供电的实际情况提供高压断路器柜的整体方案设计和中性点接的整体解决方案。
敬业、科学、团队、创新是康晋电气的治司之本，立足能源、服务电力是康晋电气的立司之道。
珠海康晋电气有限公司的愿景是做世界上一流的电气设备供应商，为此，公司提出了“造科学精品，创一流服务”的质量方针，并通过了ISO9001国际质量体系认证。
以人为本、回报社会是康晋电气的经营宗旨。目前，公司已拥有包括电气自动化博士、硕士、高级工程师及享受国务院津贴的电力专家等一批优秀的人才，大专以上的员工达７０％以上。公司严格推行制度化和流程化管理，注重员工的职业发展规划。一流的人才、良好的工装设备、准确的市场定位、科学的管理体系使康晋电气不断迈向专业电气厂商的颠峰。
1、机械工程师
职位名称：机械工程师 招聘人数：5人
学历要求：大专以上 性别：不限 年龄：25~40岁
工作经验：3年以上相关经验 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责/任务：
1、协助技术部经理完成各项工作；
2、对现有产品的技术改进；
3、对生产出现的各类技术问题能及时解决；
4、高压开关传动机构的总体和零部件机械设计；
5、高压开关操动机构的机械设计；
要求：
从事过10KV断路器或真空负荷开关的研发设计工作，能熟练的运用CAD软件绘图，熟悉各种机械设计并设计制造过高压开关（机电一体化、电气、机械专业）者优先。
2、机械工艺师
职位名称：机械工艺师 招聘人数：5人
学历要求：大专以上 性别：男性 年龄：25~35岁
工作经验：2年以上相关经验 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责/任务：
1、负责高压真空开关产品设计生产的工艺流程；
2、负责开关产品外观形象设计； 要求：
1、机械、机电专业；
2、有高压开关行业、电力行业、机械行业等相关工作经验者优先；
3、能熟练使用三维软件及平面设计软件；
3、电气设计工程师
职位名称：电气设计工程师 招聘人数：5人
学历要求：专科以上 性别：不限 年龄：30~40岁
工作经验：3年以上相关经验 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责/任务：
1、从事变电站的一、二次电气设计；
2、高压开关柜设计制造； 要求：
从事过高压开关柜的设计和制造工作，有一定的理论基础和实践经验，具有一定的组织领导能力和解决生产实际问题的能力；机械或电气专业者优先。
4、销售工程师
职位名称：销售工程师 招聘人数：10人
学历要求：大专以上 性别：男性 年龄：23岁以上
工作经验：3年以上相关经验 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责/任务：
12KV高压开关产品销售。要求：
1、有三年以上相关职位、行业工作经验；
2、沟通能力强，有开拓精神；
3、有电力行业同等工作经验者优先考虑。
5、质控部经理
职位名称：质控部经理 招聘人数：1人
学历要求：大专以上 性别：男性 年龄：30~40岁
工作经验：5年以上相关经验 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责/任务：
1、全面负责质控部；
2、管理好本部门大小事务；
3、按时完成公司交给的各项任务；
4、培养优秀的质检员； 要求：
从事开关行业原件检验5年以上相关工作经验，并有3年管理经验；
熟悉国家标准，开关行业标准，持有ISO 9000培训证。
机电、电气类专业者优先。
6、质检员
职位名称：质检员 招聘人数：10人
学历要求：技校以上 性别：不限 年龄：18~30岁
工作经验：1年以上相关经验 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责/任务：
1.熟悉电气行业采购 2.来料检验
3.半成品检验、产成品检验 要求：
1、机械或电气专业中技以上学历
2、有1年以上同行业工作经验
3、工作认真勤奋、具有团队合作精神，有责任心吃苦耐劳。
7、技术文员兼绘图员
职位名称：技术文员兼绘图员 招聘人数：2人
学历要求：大专以上 性别：不限 年龄：20~45岁 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责：
1.负责本部门的技术资料，图纸的归档和保存； 2.机械绘图。任职要求: 1.机械或电气自动化专业；
2.能熟练应用CAD、三维制图软件，办公软件。
8、高压开关柜设计工程师
职位名称：高压开关柜设计工程师 招聘人数：5人
学历要求：专科以上 性别：不限 年龄：26~45岁
工作经验：5年以上相关经验 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责:
1、中置柜、环网柜等高压开关柜的外形和钢结构设计 要求：
在高压开关厂工作过，设计制造过高压开关柜者优先考虑。
9、研发工程师
职位名称：研发工程师 招聘人数：5人
学历要求：专科以上 性别：不限 年龄：25~45岁
工作经验：一年以上硬件开发经验 食宿、待遇：面议 工作地点：广东省珠海市 工作职责: 1.电力智能装置输入/输出、数字电路、模拟电路、通信电路的设计； 2.嵌入式应用软件开发。要求：
1.大学以上高学历，电力、电子、通信工业电气自动化专业。
2.一年以上硬件开发经验，具备硬件独立设计能力，包括原理图设计和PCB图设计。
3.熟悉C/IC编程的设计，RS-232/485通信电路设计，液晶显示器及其驱动电路设计，继电保护的理论和原理、算法，三相交流电测显示及算法等。4.熟悉现场总线者优先，有电力装置开发经验者优先。
十五、珠海亿胜生物制药有限公司
珠海亿胜生物制药有限公司是由亿胜生物制药有限公司(香港)投资控股的外商独资企业，主要从事基因工程药物的研究、开发、生产和销售。
公司于1996年6月10日注册成立，总投资额2000万元人民币，拥有符合GMP规范的生产厂房、开发研究中心、质检中心及营销中心。目前已成功开发出两个国家一类新药及两个国家四类新药，公司主要产品为：贝复济、贝复舒、贝复新。贝复济和贝复舒的研制成功，使公司在创伤修复药物研究和生产领域跨入世界先进行列。
公司产品先后获得“国家级火炬计划项目证书”、“国家级新产品证书”、“广东省重点新产品证书”。公司被广东省科学技术厅认定为“高新技术企业”。获中华人民共和国国务院颁发的“国家科学技术进步奖二等奖”。公司承担的国家“九五”科技攻关课题——重组人神经营养因子（NTFS）通过科技部生物工程中心组织的专家验收。
市场推广助理
本职位要求：性别不限，年龄30岁以下，硕士研究生，临床医学、药学、生物制药专业，应届毕业生为主。公司提供较好的个人发展空间，薪酬福利月收入为2500-5000。
1、具有较好的文字与数字组织能力；
2、具有较好的沟通协调能力；
3、具有较好的微机操作能力；
4、具有较好的英语水平（专业六级以上）；
5、有良好的语言表达及沟通能力；
6、热爱市场销售，能适应出差。本岗位职责：
1、负责市场策划及推广工作；
2、协助销售人员向医院传递正确的产品使用信息，确保产品在医院内合理应用；
3、培训，提高销售人员的产品知识及明确销售策略；
4、协助组织学术活动、会议策划等工作，拜访临床专家；
5、收集产品相关的信息，联系制定产品相关广告及宣传策划。会计
本职位要求：性别不限，年龄40岁以下，本科以上学历会计师职称，财务类相关专业，从事财务工作3年以上，能处理全面帐务。有制药企业工作经验、注册会计师资格优先考虑。
质检员（QA）
大专或以上学历，药学相关专业，本职位要求：性别不限，年龄40岁以下，大专或以上学历，药学相关专业，从事质量保证或药品生产工作1年以上。提供良好的发展空间，新酬福利月收入1500元以上。
人事文员
本职位要求：性别不限，年龄35岁以下，本科以上学历，中文、企业公共关系等相关专业，新酬福利月收入1800元以上。
1、具有较强的文字写作能力；
2、有良好的语言表达及沟通能力；
3、有一定的工作经验优先考虑，熟悉企业文化建设的策划与宣传。
十六、珠海国际赛车场高尔夫俱乐部有限公司
珠海国际赛车场高尔夫俱乐部有限公司（翠湖高尔夫球会）位于广东省珠海市风景秀丽的金鼎大南山，拥有两个国际标准的十八洞锦标级球场，其设计的特色在于的山岭、湖泊球
场各自的障碍风格，令酷爱体育运动的人士真正享受高球运动乐趣之余更具挑战。本公司是一家中方与马来西亚林木生集团有限公司（LBS）合作经营之企业，LBS集团为马来西来主要房地产发展商之一，并在马来西亚证券交易所主版上市，具备多年发展经验及强大实力。球会专业的管理、优美的环境，是高球迷的梦乐园！不久的将来五星级精品球会的规划更会在同行业占领重要地位。
运作部副经理
大专以上学历，具有良好的职业形象与较强的沟通协调能力； 具备较强的团队领导及激励能力； 具备较强的球场运作能力及球僮管理能力； 具有较强的统筹、策划及组织各种赛事能力；
具备5年以上高尔夫行业工作经验，3年以上同等职位管理经验； 毕业于高尔夫相关专业者优先考虑。市场销售部经理
本科以上学历，具有良好的职业形象与公关社交能力，沟通协调能力强； 具备较强的市场开拓、统筹、策划能力与出色的管理才能； 具有丰富的销售策略技巧和成功个案；
能带领并激励团队成员努力工作，实现预期销售目标；
具备5年以上高尔夫行业销售工作经验，3年以上同等职位管理经验。
审计经理
大专以上学历，会计专业毕业，中级职称； 工作认真负责、严谨细致、具有原则性； 具有加强的沟通能力； 具备良好的职业道德；
具备3年以上同等职位管理经验； 具有会计事务所工作经验者优先。
客户经理（上海）
此岗位工作范围为赛车运动、赛车赛事推广等活动，工作地点为上海； 本科以上学历，英语四级以上，英语口语流利； 具备较强的市场开拓能力；
具有较强的市场销售策略技巧能力，并能实现预期目标； 具有5年以上销售工作经验，3年以上同等职位管理经验。
十七、珠海市三怡电力科技有限公司
珠海市三怡电力科技有限公司位于珠海市科技创新海岸民营科技大厦，是由中山市三怡电器有限公司与珠海高新科技创业服务中心（代表珠海市政府）共同投资设立的专门从事电力电子产品、动态无功补偿、谐波监测及治理等节能电力设备的研发和销售的股份制高科技型企业。公司经营项目SYW—3型交流低压动态无功自动补偿装置已获得国家科技部开发项目资金的投资。
公司集研发、生产、销售于一体，秉承“依靠科学的管理和技术进步，为客户提供满意的产品和服务”的宗旨。通过不断的科技创新，我公司的产品已在各省及周围地区形成了一定的知名度。通过无源技术、有源技术及SVC技术、动态无功补偿技术等的组合应用，使公司成为珠海中山地区首家有着多种手段解决电能质量问题的企业，并成功实现了滤波器产品在实际电网挂网运行且已得到了供电部门的首肯和支持；另外，公司的电力电气产品，如FKS复合开关、PDK2000配电综合测控仪、无功补偿控制器等也成功进入了云南、上海等地区的市场，为公司开拓省外市场打开了良好的局面。
诚 聘
总经理助理(1名)管理类或文学类本科以上学历，男性,30岁左右,持驾照,文字功底深厚，有五年以上同职经验。
高级电气工程师(1名)电气自动化或相关专业大专以上学历，男性，45岁以下，精通电脑，具备无功补偿、电能质量产品设计研发能力。
营销发展部经理(1名)营销或电气类大专以上学历，35岁左右,有五年以上电气行业营销经验与团队管理市场策划运作经验,有客户资源者优先。
营销发展部销售助理(1名)营销类大专以上学历，25岁左右，女性，具有销售外勤工作经验，具备良好的与客户沟通的能力。
销售经理（若干名）
营销或电气类大专以上学历，三年以上电气工业产品销售经验，在珠三角区域内有客户资源者优先。
软件设计人员（1名）
软件设计专业本科以上学历，能独立设计软件及编程，具备企业管理软件维护及内部网络优化管理经验。
篇7：珠海格力营销策略分析
“快乐的节日、快乐的宝贝”, 在2013年6月1日到来之际, 格力电器工会、人力部、总裁办、质控部、安全部、企管部组织了一次特殊的质量教育从小抓大手牵小手——我是“小小格力人”活动, 让小朋友们参观爸爸妈妈工作的厂区, 了解格力的发展, 通过画笔, 勾画出对于未来的向往, 通过讲座的形式让父母亲了解怎样同孩子交流沟通, 请让我们“大手牵小手”向着美好未来一起出发吧。
2013年6月1日下午小朋友们在公司销售楼大堂集合, 准备参加“质量教育从小抓—大手牵小手”的活动, 大家兴奋不已!
负责人特别强调了参观之前的注意事项, 并要大家牢记心上, 为保证此次活动正常开展, 组织者做好了充分的应急预案。
开始参观后, 展厅内细致的讲解, 让小朋友们详细了解了企业的发展, 感受空调新品, 作为一个“小小格力人”的小家伙们很自豪, 家长们很骄傲!
参观活动告一段落, 大家去培训教室听质量讲座!
“小朋友们, 你们知道质量是什么吗?你们看到的图片好看吗!”现场质控部讲师以生动的语言, 在趣味之中, 让小朋友了解到产品质量的重要性!
“生活中的质量人, 工作中的质量人, 是什么样子的呢?讲师来告诉你……”
来!请小朋友回答一下, 说说质量与我们的生活息息相关的事情!
“我说, 我说, 哈哈……, 有点不好意思吖!”大家七嘴八舌。
接下来开始作画了, 小小的画笔, 描绘不一样的童年, 小小的心愿绘出对于格力的热爱与祝福!看看我的画!我的画里有个故事啊“格力空调, 让天空更蓝, 大地更绿!”
“我的画作的意思是, 格力电器的小朋友们快乐的生活在一起, 我们分享喜悦、分享收获。”绘画活动中, 评定为优秀作品的小朋友, 大家还在现场共同分享了绘画心得!美好的心愿, 在挥笔之间, 在色彩构图之内。
之后在6月5日基地还专门开展了亲子讲座“如何与孩子有效地沟通”, 基地外请了珠海容宏学校的老师与员工现场互动交流, 让参加培训的员工受益颇丰!
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