上海浦东新区案例

关键词： 遮望 双标 热词 作文题

上海浦东新区案例（共6篇）

篇1：上海浦东新区案例

近来，“双标”成为网络热词。顾名思义，“双标”即双重标准，现实生活中人们常用不同的标准衡量两个（或以上）的对象，往往有意无意中成为“双标”人。对此现象你有什么．．．．．．．．看法？请写一篇文章，谈谈你的思考。（2016年12月浦东新区一模语文作文题）．．

莫叫“浮云”遮望眼（一类卷）

社会发展的无限性，推动着时代发展的螺旋式上升。攀得青山高处，曾经高举“一把尺子量到底”的人们悄悄收起旗帜，呼喊着“双标”继续前进，双标成了前行者默定的规则。所谓双标，意为用不同的标准衡量两个或以上对象。面对这个默定的准则，不乏正义之士言辞凿凿的批评，更有甚者认为这是社会的倒退。可我认为，双标现象有一定的合理性。古有东施效颦的笑话，东西施同做痛心之状，为何西施受人赞扬而东施沦为市井笑料？前者痛苦之状乃由于真情流露，而后者盲目效仿，刻意粉饰，所以即使两者容貌都沉鱼落雁、闭月羞花，对于美的标准也应有所不同。同为“隐”，陶渊明的采菊东篱下，悠然见南山与张学良弃东北军队、家国大义于不顾，隐于野理应得到不同的评价。前者之隐乃贤者自居自适，文人骚客追求生命自由之趣，后者之隐乃一介懦夫，堂堂男子苟且留命于世。

双标，对于不同的人，不同的行为，不同的时代，这样的标准是恰当的，无可厚非的。可是，当代总有人打着“双标”的旗帜，叫“浮云”遮了望眼。当***、徐才厚等大老虎们打着建设所需收拢百姓钱财，却对真正需要的百姓一毛不拔时，“个人私利”的浮云遮蔽了他们身为人民公仆本该公正无私的双眼。于人于己，两套不同的标准，最终将他们送进冰冷的监牢。当大法官之子犯未来受惩罚，而布衣之子犯了小错却受严罚时，个人情感的浮云遮蔽了他们严明公正、不徇私情的望眼。

当双标被发着“绿光”的贪欲所利用时，被情感的“石榴裙”所利用时，标便成为了时代青山上的“浮云“”，蒙蔽了前行者的双眼，抹去了中华民族灵魂深处质朴敦厚的本性。如此，将是时代的悲哀。

不同的个体，不同的时代，攀登的不同的青山，双标可以帮助我们更好地契合时代主题，发展个人特色，但若将双标作为图谋私利，苟顺私情的借口，是万万不可的。只有合理地利用双标，才能在时代的青山上，笑着喊出不畏浮云遮望眼。

【点评】

本文能准确理解题意以及“双标”的含义，全文先从不同的人，相似的事的角度，列举东施和西施、陶渊明和张学良两组事例分别从审美标准、生命价值的方面，来分析“双标”现象的合理性，接着从于人于己标准不同的角度进一步加以分析，又列举了徐才厚、***于人于己的不同表现，大法官之子和布衣之子犯错两组事例，从个人欲望、个人情感的方面来分析错误的“双标”危害，论据充分，层次清晰，论证有力且层层深入。最大的亮点在于行文能紧扣浮云、青山、望眼等词形象的点出当下人们被错误的双标影响与危害，提出不要让双标被其他因素迷惑，不断前行，攀登时代高峰的呼吁，整体感很强，且针对性强。

我见世人多“双标”（一类卷）

早在上世纪的俄国，《变色龙》中的趋炎附势的警长就因他对待平民的狗和将军的狗的双重标准而忙于见风使舵，实则狗终究是一条狗，是人为添加的标签使这个故事变得滑稽万分。当我们为之忍俊不禁时，是否在有意无意中成为了另一个一视不同仁的“双标”人呢？

“双标”本无可厚非。孔夫子三千弟子，赞昼寝的宰予为“善辞”，却对其他更发奋精进的弟子吝于溢美之词。若拿千篇一律的标准衡量三千高足，那我们现在看到的“孔门十哲”恐怕是十个颜回，或者十个子贡了，何来百花争妍之芳菲，因材施教之春风？“单标”如僵硬的模具，塑造千人一面的工艺品，唯有“双标”，鼓励野蛮但茁壮地成长。

是否一用“双标”则天下太平，万事无虞？但也不尽然，这双重标准必须是公平地烘托两种声音，两种形态，而非为了凸显其一而捧杀另一种声音，另一种形态。晏殊对待两个女婿的双重标准：一个清粥闲话，一个酒肉丝竹，是出于对两位女婿人品和性情的考量，不似现实社会中的某些人，钱字当头，利字为先，一切待人接物的标准围绕权、财转。这种“双标”，与隐而不发的歧视又有何差异？正如南北战争消弭了肤色“双标”，女权运动推翻了性别“双标”，这类出于个人利益、喜好考量而有所倾斜的双重标准，只会阻止更包容、更进步的视角，最终也将被历史的辘辘车轮所辗轧。

“双标”是“一国两制”的宽阔胸襟，但在维护祖国统一上，不容“双标”；“双标”是“百家争鸣”的兼容并用，但在引领思想进步上，不容“双标”。“双标”的存在，是为了接纳更多的声音，即使与主流意识形态有所冲突，只要有利于人类社会的进步，那又何乐而不为呢？但是，若这声音本身就是靡靡之音，蛊惑人心，我们必须坚决地把它排除在衡量体系之外，关键问题上，不容“双标”，有的只是钢铁般的意志和原则。

“岁月本长，而忙者自促；天地本宽，而鄙者自隘；风花雪月本闲，而攘者自冗。”愿我们都能用“玫瑰色的眼镜”看待社会、看待世界，而非一双不问青红皂白、逆我者亡的“有色眼镜”。

【点评】

这是一篇有一定思想厚度和思维张力的作文。作者围绕“世人多双标”探讨“双标”社会现象的荒谬与精彩。开篇先引用《变色龙》，反面入笔，双重标准下见风使舵的灰色人生，第二段正面着笔，援引孔子因材施教造就七十二贤人，两段文字在对比中尽显“双标”内涵，作者的观点态度尽在其中。接下来三段四段进一步从对策的角度对“双标”进行深入论证，第三段从对“双标”需要公平公正，具体考量的角度正反说理，第四段从胸襟智慧价值观的角度说理，强调有时不可“双标”，有很强的时代性、针对性。结尾引用对比，意味深长。论述层层推进，具有更强的逻辑力量。

本文作者评述生活现象有立体感，思考问题有深度与广度，且有辩证的观念；说理论据充分，引用丰富自然，可见作者积累的厚度和对人生社会的较为深刻的理解。文如其人，思想平庸的人定然写不出给人深刻启示的文章。与之相称的是文章的语言很有表现力。

个人觉得，作者对“双标”现象的拓展解读上，紧扣现实还不够强，当下意识不够，如能在援例说理中，更多一点当下“双标”现象的的解读，说理效果会更好一些。

心形之间（一类卷）

“上帝创造此物，莫非为了使你有一瞬的陪伴？”——屠格涅夫

世间一切事物，均是互相为伴，互相依存，互相发展与共生。我们需要陪伴自己左右的，不仅需要满足客观的物质需求，更是为了得到心灵的慰藉，灵魂的依托。

因此，我们往往会以不同的标准衡量不同的对象，一个合乎理性，一个关乎感性。我们都有意无意地成为了“双标”的人。我们常用不用标准衡量不同对象，其实，缘因对象的领域、作用等发生了变化。

先用理性再由感性地衡量是普遍存在的。就好像欧亨利笔下的乔与塞丽亚。在那一个镀金时代，人人都为了金银而奔波。乔与塞丽亚节据地蜷于自己的租所之中，两人一同努力赚钱，然而与他们却从未有物质上的半点富足。由理性看待他们的物质生活，被多数人所不屑。而他们却又互相依偎着，他们一同说着“当你爱好艺术的时候，你并不会感到一点困苦。”是啊，当爱的时候。

于理性看他们的物质生活，他们是如此的贫穷，而当你再又感性反观他们的精神世界却是如此地富裕。平凡如我们，总免不了多看几眼物质，而后再去反观精神感性的富足。于是我们成了“双标”人。

那回首一下我们的先秦之时的“关关雎鸠，在河之洲”的吟唱，它贫穷而富足；反观古罗马时未入中世纪时先哲们于贫穷之中悟出真知，才有了后来的现代的文明，现代的资本世界。

理性地看物质是单薄的，感性地追逐于精神世界也是那样的虚无缥缈。我们是“双标”人用不同的标准衡量不同对象。那如果可以，是否这不同的标准可以同时被满足，不同的对象均是那样的鲜活而又丰满？

所有的标准的终极追寻不是“双标“，而是出于心形之间的一个平衡点，那些对象，不用的标准即可以合乎理性，也可以是感性。一切对象都显得如此自然而质朴。它们“超鸿蒙，混希夷”而物我均为沧海之一粟。

“双标”人又岂是“双标”人，又岂想是“双标”人，我们只在不断寻索全乎自身所有标准的一个对象，一种理性地满足，一份感性地依托，一种陪伴而已。上帝创造此物，仅为使你有一瞬的陪伴。

【点评】

本文将议论的落脚点落到“心形之间的平衡点”，意即主观意识与客观外物之间的平衡点。尽管逻辑上不够通顺，但大体也算自圆其说。而看待外物的理性和感性角度，也可看出作者的思考力求形成自己的视角的追求。几则论据也值得我们思索。总体上是切题的，即用不同的标准看待不同的对象，而且还有自己的结论。但是，很显然，这是一篇有不少缺点的考场急就篇。例如，“先用理性再由感性地衡量是普遍存在的“，”有一瞬的陪伴“，”感性理性“与”双标“等存在许多不通之处。需要大家明察。

一面镜子，一种思考（一类卷）

我们常说，要因材施教、因人而异，于是出现了不同的衡量标准。在现实中，更多的是我们在潜移默化中形成了不同的判断标准而不自知，因为人对事物有着情感偏向，看待事物时难免会有偏见。我则认为，我们心中应有一杆不偏不倚的天平，用同一面镜子照映世界，同一种思考看待世界。

一杯水，装在豪华高贵的玻璃杯里就尝得明澈清甜，放在普通朔料杯里就变得索然无味，何也？同样的一杯水，我们在其中掺杂了太多与它无关的评判标准。对人对事也是如此，何尝不是有着自我自我安慰、欺骗的心理？J K罗琳用她的新笔名罗伯特写书，也是因为她深谙其中道理。读者往往会因一个作家头顶上的光环而盲目追捧，自然而然地认为她的作品一定是好作品，却不加思索她与其他作家有何不同，自己心中的天平，是否已经不自觉的偏向了一方？

这个时代，人们接受的信息太过庞杂纷乱，夹杂了太多别人的想法、外部的影响，难以静下心来有自己深刻的思考，对事物做出理性、公正的判断，往往随着大流泥沙俱下。

不仅是由于外界的影响，人们内心也易于产生不同衡量标准。情感的驱使导致我们看待事物时有了好恶之心，这种好恶，是肤浅的，是缺乏深刻的。正如柴静所言：“唯有深刻的认识，才能对人和世界的复杂性了解和体谅，才不会轻易的责难与赞美。”诚然，要真正不偏不倚，需要心中强大的理性和“中庸”的修行。孔子最欣赏弟子颜回，而他评价弟子事并不会因对他偏好而将他视为完美，优即是优，劣即是劣，他对弟子的标准是大地般平匀，不动摇的。

生活中，也需要“双标”，那就是对己和对人的标准不同。对他人，不可苛责太多，而对自己，却要有精益求精的追求。这是种品质，是对他人的宽容和对自己执着中追求完美的精神。

我们面前的世界，是无数的哈哈镜，对此，我们应保有以颗不偏不倚的“中庸之心”，挑出其中那面平实、公正的镜子，照映自己，照映世界，用公正、理性的天平，完成对世界的思考。

【点评】

议论文常用结构“提出问题—分析问题—解决问题”或为“是什么—为什么—怎么做”。本文落笔于“解决问题”，主张用“一面镜子，一种思考”来解决生活中“双标”现象，回答了“怎么做”的问题。如此立意，必经去粗取精、去伪存真的思维锤炼，肤浅者不能为之；开口小，开拓必阔，缺乏“篇”的意识和驾驭“篇”的能力者，亦不能为也。常言道“备有金钢钻，才揽瓷器活儿”，该生确有“好钻头”，具体表现为：

出众的概括力：文章第一段仅三句话，却完成了引出问题、分析问题、抓扣命题材料、亮出本文观点等四个关键要素，为后文的铺陈做好准备。严密的逻辑力：议论文的使命是说服人，让读者信服必须讲道理，以理服人源于对“理”分析论证，析论的力量来自于逻辑。本文逻辑力量主要表现在三个方面：第二至第四段在析论“双标”论人事缺少理性与公正，有逐层深入的逻辑力；第六段强调我们“生活中需要‘双标’”，具有辩证思维的逻辑力；文章结尾照应文章标题，卒章显志，具备首尾照应、结构完整的逻辑力。具有书卷气：文中的例证、引证表现出较广的阅读涉猎，以及较丰的积累储备。

文章在分析“双标”根源及其影响时，还少了发人之所未见的深入，行文表达还不够准确流畅，书面语尚可锤炼。

理智对待“双标”（二类卷）

“双标”，也就是双重标准，指的是人们用不同的标准衡量两个以上的对象。每个人都有自己的主观偏好，这样“双标”就在所难免，评价也难免变得不真实、不客观。这是人类思想上的劣根性，但也有它存在的必要性。

探究“双标”现象出现的根本原因，不难发现是人们主观情感的宣泄或是对自己抑或亲近之人所存在问题的逃避与迁移。换句话说，是人们因自身的情感与利益而做出不公正的评价，这种评论可能会造成非常严重的后果。“众口铄金，积毁销骨”，但我们每个人都“帮亲不帮理”时，就很难指望社会舆论的健康、有益。这就像“多数人法则”一样，是人们对自我责任的推脱，完全无视了个体对于整体的决定性影响。

“双标”现象还可能源于人们心中的思维定式。正如前不久一位普通青年在网上“晒钱”遭到嘲讽、谩骂；而“国民老公”王思聪炫富却引来大量赞叹、羡慕的评价一样。有人也许会说这是他们身份不同，行为的含义不同。那我就想请问，在网上“晒钱”，难道不是那位青年的权力吗？既然如此，我们又为何非得去指责他呢？甚至，不少网友的文字充满了“酸”味，摆明了是嫉妒与艳羡。嫉妒与自己相近的人，却仰视离自己很远的人，这是很多人无意中落入的思维定式，却还浑然不觉。

当然，任何事物都有它的两面。上文这种所谓的“思维定式”也有它积极的一面。排除掉那些落后的、荒谬的理论，其实很多“双标”也是源于人们对日常生活的体悟和对基本道德准则的遵守。正如我们大多数人都能接受男人赤膊，但若是女人，抑或更进一步，人妖呢？恐怕就不只是有失体统的问题了。因此，我们不应该对“双标”一味禁止，避之如洪水猛兽，而应该理性对待，甚至也能从中“取其精华，去其糟粕”，这才是正确的态度。

从另一个角度看，我们也的确需要“双标”来促进个体的发展，正如孔子所说的“因材施教”。班级中的优等生和后进生，当然应该用不同的，符合他们各自发展水平的方式来教学，才能取得最好的效果。同样，对个体而言，也不能人云亦云，别人做得到的事情自己也要努力去做，别人都不做的事情要经过考虑再决定是否去做。只有敢于对自己采用这样的“双标”，我们才能不断发展，逐渐成为“责己也重己固”的“贤人”。

因此，我们应当理性对待双标，既不去主观臆断，也不必将其斩草除根。将“双标”用在对的地方，才能不断发展自我，发展我们的社会。

点评：二类上

本文的标题简洁、清晰，很鲜明地提出自己的观点。开头引述材料，提出观点。第二、三段探究“双标”现象出现的根本原因。第四、五段交代了“双标”积极的一面。

文章审题正确，立意也符合要求，层次也较清晰，分析也比较有条理。尤其是能够从正面和反面两个角度进行阐释，有一定的思辨性。

“双标”之间（二类卷）

当人们发现用不同的标准衡量多个对象更容易时，“双标”便理所当然地越发普遍了。

近来，“双标”成为网络热词，现实生活中人们也常在自知或并不自知中成为了“双标”人。我以为，以“双标”看人并不十分可取。

何谓双标？顾名思义，即“双重标准”，简单地说，就是用标准一去评判甲，以标准二来衡量乙，那么，这究竟是由什么造成的呢？

在我看来，“双标”大致分为两种，其一是在对待自身以外不同的人和事上，其二是在对待他人和自己的行为举止上。前者可能由多种因素造成，例如与那人的亲近程度、有无过节等；后者则多半是由于“律人以严、待己以宽”是人之常情吧。而归根到底，不过是三字：不平等。对，“双标”之间，就是不平等，可以理解吧，你喜爱的人犯了错，你可能会选择体谅，甚至是包庇；但倘使这一行为的主体变成了你讨厌的对象，你可能觉得看他越发不顺眼，会揭发会奚落。或许并非刻意，但的确是用了不同的标准。在“双标”人的眼中，人是不平等的，他总会不自觉地抬高哪些或是自己偏爱，或是对自己有益的人和物，而同自己关联不那么深的，便自然而然地贬低了。这里所说的不是社会地位的不平等，作为对客观物质世界掺杂了自己理解的能动反映的意识，观念上的不平等似乎是无法避免的。其实并非如此。

那么，要如何避免过分地用双重标准待人呢？

首先，要有自己的思考和判断。有些人使用双标，仅是因为从众心理。在信息高速发展的现代，媒体无疑拥有操纵大众舆论的笔杆子，很多人不思考，盲目地听信某些键盘侠的言论，拔高一个主体贬低另一个。就像在某一处发生天灾时，有些人会选择对收入普通却慷慨解囊的工薪阶层大加赞赏，而对诸如马云这类的人逼捐并唾骂。美国社会学家曾说：“人们总在笑声中渐渐忘了思考，最可悲的是他们不知道自己为什么笑以及为什么不再思考。”无思考的“双标”，很显然，是全然没有价值的。

再者，试着一视同仁。人是社会动物，趋利避害是人的本能，我无权去批评以“双标”待人，只是设想一下，对就是对、错就是错，以稍带弹性的硬性指标去处理各类人和事，不要带有太过强烈的主观色彩，摘掉有色眼镜，这世界岂不会更多点和睦、少点歧视不公呢？

当人们明白“双标”之间是不平等，而这种不平等其实是可以避免的时，情况总是在慢慢好转了。

点评：二类中

本文的标题虽然简洁但不够清晰。第一、二段引述材料，明确地提出观点。第三、四段对“双标”进行阐述，谈谈自己对“双标”的理解，通过对其分类引出其本质不过是三字：不平等。第五段罗列了社会生活中的一些反面的现象，从而引出如何避免过分地用双重标准待人，首先，要有自己的思考和判断；其次要试着一视同仁。最后总结全文。

文章审题正确，立意也符合要求，层次也较清晰，分析也比较有条理。

拒绝双标，一视同仁（二类卷）

现实生活中人们常常会用不同的标准审视、评价、衡量两个对象，我们不经意间就可能成为“双标人”。

这种不公平的衡量标准常会给他人造成伤害，我们要做的便是拒绝双标，一视同仁。

我们经常能看到一些名人在网上捐款后被曝光数额，这时就会有网友在下面批评道：“你经济实力那么强，怎么才捐那么点？”或者又会说：“你看别人都捐这些了，你捐这么点怎么够？”这些话语与思想便是没有用相同标准来衡量人的体现，这样的网友无意间也成了“双标人”。我们每个人都应该被一视同仁，也应该用一视同仁的眼光对待别人。慈善本就是善良品格的体现，不应该被贴上义务与道德的标签。正因为“双标人”不公平的眼光，对他人、对社会造成了伤害，越来越多的名人开始攀比、开始炒作。似乎捐得越多，你的善良就越多。可是，我们每个人的善良与爱心又有什么不同呢？这种大爱如果去用金钱衡量无疑是对它无私和价值的贬低。我们应该抱着一视同仁的态度去欣赏、去赞扬每一位奉献出自己的力量和大爱的人。

韩愈在《师说》中写到：“吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？”在他的求学之路上，只要对方听闻道理比自己早就能做自己的老师。“是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。”便是韩愈一视同仁的体现，他广泛求学，听识道理，最终成就他的杰出和博大。

看士大夫之族嘲笑互相求教的行为，抱着“位卑则足羞，官盛则近谀”的“双标”心态，智慧竟落得比不上巫医、乐师、百宫之人的下场，而这种“双标”心理造成的伤害又何止自己？当时的社会师道不复，求学拘于时令，奢华庸靡之风骤起都是没有一视同仁的后果，只能看着愚人更愚而无办法的无奈。

如今，“双标”成为网络热词，用双重标准衡量他人也常常可见，而我们却一直忘记用一视同仁的目光来公平对待他人。犹记得孔子说：“吾与点也。”面对同样的治国之法，孔子公平地看待所有弟子，对他心中的最佳答案做出赞赏。同样，“三人行则必有我师。”“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”更激励我们要用一视同仁的眼光看待他人，不因对方贤才不及自己便轻视。

我们要拒绝双标，用一视同仁的公平目光去衡量任何对象，为我们的社会多添一份公平的光彩。

点评：二类下

首先，标题简洁、清晰，我们可以看到考生理解了考题的含义。开头在简单引述材料的基础上，明确提出了自己的观点。进而联系社会中出现的一些现象，指出其本质是由于没有用相同标准来衡量人，进一步阐述自己的观点：我们要做的便是拒绝双标，一视同仁。接着，引用韩愈的《师说》中的有关语句和孔子的语句进行佐证，最后一段重申观点，总结全文。

但是，对于产生双标原因的分析不够清晰。另外，出现“双标”和“双标人”的现象，我们应该如何对待？分析比较简单，深度不够。语言总体比较通顺。

双标之我见

近来，“双标”成为网络热词。“双标”——即双重标准，人们在有意无意中往往会成为“双标”人。有的人一味否定“双标”人；有的人一味肯定“双标”人。而在我看来，双标有利有弊，而其利弊的关键就在于“双标”的角度，看你到底是以高标准要求别人以低标准要求自己，还是以低标准要求别人，高标准要求自己了！

相信绝大多数人都有一对望子成龙，望女成凤的父母吧。他们会全方位地培养你，把你打造成心中的完美，可他们往往不重视自己的素养，以高标准要求孩子，低标准要求自己。就说学习吧，韩愈所写《师说》中：“爱其子，择师而敬之，于其身，则耻师焉。”便是他们最好的写照。虽然他们的出发点是好的，可是这种“双标”的结果常常会引发家长和孩子间的矛盾，这就是“双标”之弊。无独有偶，网络因其开放的交流环境出现了这样一群人——键盘侠。顾名思义：一群以敲击键盘为武器“侠士”。他们极擅长攻击一些慈善家，站在道德的制高点上去批判别人，指责他人捐巨款是为了出名。言辞真切，词锋犀利，大义凛然。却从未想过那些慈善家帮助了多少人，对社会做了多大的贡献。而他们自己，或许只懂得敲击键盘？如此“双标”令人叹为观止，“双标”之弊可见一斑。凡事有利有弊，事物的发展总是具有两面性的，“双标”也是一样。

宽容待人，严于律己，这也是“双标”。对自己实行高标准，贯彻高要求，而对待他人则宽厚以待，不便斤斤计较，这就是圣人口中的君子；是一个人为人的最高标准，这就是双标的利。如果一个人以高标准要求自己，而以低标准要求别人，那他一定会有许许多多的朋友；如果所有人都以高标准要求自己以低标准要求别人，那这个世界会变得更加美好，成为现实生活中的理想乡。“双标”之利便在于此！

凡事有利有弊，双标也是一样，以低标准要求自己，高标准要求别人的人值得批判；但又有谁敢说以高标准要求自己，低标准要求别人的人不值得肯定呢？

点评：（57分）本文观点明确，行文流畅。为了充分有力地让自己所持的观点突显出来，作者在“对自己，对他人”的标准态度，运用一分为二的观点进行思辩阐述。其次，论据恰当，分析到位，正反对比论证有力而突出观点。但语言还不够简洁精当。

稳住心中那杆秤

随着社会不断发展，信息不断拓宽，人们的价值判断也在日复一日改变。“双标”现象比比皆是。何为“双标”？是指人们用不同的起点，不同的标准去衡量不同的对象。在有意无意中我们心中的那杆“秤”不再那么稳了，或我们也默默上了别人的“不稳秤”。这样到底合理吗？

就拿前段时间马云不捐钱一事而论。网络媒体，街坊邻居，大大小小的谩骂声在这个世界各个角落铺天盖地席卷而来。倘若我们随意拉出一普通人，他没捐钱即情有可原。必有人会说：“他又没有马云富，不捐是该的！”但其实马云与他都为每天在挣钱，考虑一日三餐的中国人呐。人们潜意识中的“双标”隐隐作怪，把马云贴上各种不好的标签，送上一杆又一杆的不稳秤。我认为，这不合理！我们应该稳住心中那杆秤！

前些年，崔永元这位耿直的央台著名主持人也默默被送上人们心中的不稳秤。他孜然一身，默默独自拒绝电视的商业化，广告化。多次袒露真言在他的初衷里，节目做好一定不该只注重金钱收益而不顾观众的所需。可最终，他没有得到所好的答案，也可能浅因此事患上了抑郁。这让我想起当年英勇有担当的蔡元培先生，接手乌烟瘴气的北大后不顾反对，兢兢业业引出国外思想，使校园变成一个民主自由的北大。蔡元培先生与崔永元一样，颇有担当且坚守初衷。但人们心中的秤更偏向具有更多好评支持的蔡元培先生，而对这位与他有同样精神的主持人不怎么宽容。即“不予节目看，不干下去就为你的错”；“大家都说你一个公众人物不该这样就不该”。这样的“双标”可取吗？不可敢！

加拿大人民就能好好地稳住心中那杆秤。在某些细小嘲笑声扔向他们之前的蝴蝶总理让·克雷蒂安时，人们毅然决然支持这位虽患有口吃，面部畸形，却能力十足，宏图无限的伟大总理。按照“双标”论来讲，来做。可能世上绝不会出现这位连任两届的伟大政治家，就是因为加拿大人民知道要去稳住心中的那杆秤，才使他们得以有更幸福的生活，使让·克雷蒂安有属于自己的自我实现。

席慕容说：“人的生命如同一条奔流不息的长河，我们都是乘船渡河的人。”在河的左岸是“双标”现象，在河的“右岸”是“稳住心中的那杆秤”。穿梭往复若干年后才知右岸才是我们该去的那头！

点评：（55分）本文能准确理解材料，论点正确鲜明，论据充分，结构分明。

一、标题贴切。拟好标题是材料作文最为重要和关键一步，从本文标题可以看出作者对材料的深入理解。

二、论据充分。在表明中心论点与说理阐释之后，作者例举了马云、崔永年、蔡元培及加拿大总理等事例，可见作者平时能重视阅读积累，值得鼓励。

三、结尾段思辩说理，使文章显出深度。不过要注意的是蔡元培与崔永年相提并论并不妥当。

合理“双标”

近来，双标成为网络热词。顾名思义，“双标”即双重标准，也就是用不同的标准衡量两个或以上的对象。好比《师说》中“爱其子，择师而教之，于其身，则耻身焉”的人就是双标人。那么，为什么会有双标呢？因为在这之前，在衡量之间，双标人就已认为的对比的对象是不一样的，理所应当地，就应用不同标准来衡量。

诚然，有些情况下，确实需要双标。比如当代90后与老一辈的思想，是需要双标的，时代不同，人的观念，所追求的也会有所改变。双标，首先就要明确，所衡量的对象的本质就不同。但如今，却有许多人将明明本质上相同的事情，自己用双标来衡量，这显然是错误的。我们应理性地，合理地双标生活中的事物。河分两岸，事分两面。

就拿《师说》中的双标人来说，他就将本质一样的事物用双标来衡量。对他和他的孩子来说，学习都是无止境的，可他却认为孩子理应跟着老师，而自己却对于求师问学感到羞耻。烈士暮年犹壮心不已，何来的羞耻的呢？

此外，很多人将自己与古往今来的圣人划开界限，认为自己是不可能做到“泰山崩于前面面色不改，麋鹿行于左而目不瞬”，也不可能做到“闲看庭前花开花落，静观人也悲欢离合”，更没有“坚韧不拔之志”。于是，就用双标来自欺欺人，用不一样的准则衡量自身与圣人，更有甚者，还用双标衡量自身与别人，认为别人就该个个照他所定的标准来，自己则采用休放生息的标准。曼德拉说过我们可以卑微如尘土，但绝不可以扭曲如蛆虫。圣人和我们有什么不一样？他们所能做的我们就真的不能做到吗？是啊，哪怕我们卑微如尘土，可是一粒向往着能像圣人一样，始终用高标准衡量自身的尘土也比自暴自弃在污泥中扭曲的蛆虫高尚太多。

我们可以在本质不同的事物中采用双标，但决不能盲目的去双标，反而要将标准提高，让自己向高尚靠近，向真理靠近。不要在无意之中成为如蛆虫般的双标人，自暴自弃，我们要合理双标，哪怕只是做一颗卑微的尘土。

点评：(53分)本文紧扣材料，剖析事理，结构严谨。开头就用了《师说》中的例子，来阐述“双标现象”，接着从正反两方面来讲“双标”的利弊。分析到位，观点明确。但第二个例证，古人与自己的对照不够贴切，语言不够简洁、准确。

篇2：上海浦东新区案例

上海电子市场的现状分析

上海电子市场主要分为消费类电子市场和基础类（生产资料）电子市场。消费类电子又主要包括家电类电子和计算机数码类电子。

家电消费类电子主要分布在全市各大卖场如家乐福、易初莲花、欧尚等以及国美、苏宁等家电专卖商场。计算机类电子则主要分布在太平洋、百脑汇、赛博等各IT专卖场。

基础类（生产资料）电子主要集中在：北京东路赛格电子、虬江路电子市场、西藏南路电子市场。

2楼 2010-03-12 18:15

3楼 2010-03-12 18:16

评论：

篇3：蘭·上海开业活动传播案例

项目执行:北京东方仁德公关策划有限公司

在北京顶级消费市场中, 位于长安街双子座大厦的·北京 (LAN Club.Beijing) 声名显赫。2008年, 历经一年半时间筹备的·上海 (LAN Club.Shanghai) 也在外滩正式开业。举世瞩目的上海外滩繁华无限, 高端场所云集, 在这样一个强手如林的时尚地带, 如何才能成功吹响俏江南集团最高端品牌“”的第一声奏鸣, 并将其转化为震撼上海外滩的一个时尚盛典, 成为俏江南集团和东方仁德共同面临的课题。

>项目调研

(LAN Club) 是国内知名餐饮集团俏江南目前最高端的品牌, 成为北京豪华会所服务市场上最受青睐的奢华地标之一。随着集团全球化发展战略的推进, 品牌将进一步扩大其在国内高端市场上的影响力。上海这个举世闻名的时尚之都, 便成为下一步拓展的重要目标。

无论是从时间上还是空间上来看, ·上海所面临的困难不言而喻。·上海选址于广东路102号一幢四层独栋楼体, 紧邻繁华外滩。作为上海的象征, 外滩以中西文明的有机融合充分展示了上海的多元文化, 并以其独特的文化风韵和国际氛围, 吸引了各界时尚名流和精英人士。众多知名高档社交场所云集, 强手如林。关键是, ·上海的开业时间定在2008年7月, 此时所有媒体和公众关注的焦点都在一个月之后的北京奥运会上, 在这样一个时机开展媒体传播、扩大传播影响力无疑难上加难。

>项目策划

传播目标

宣布·上海的正式开业, 扩大在上海高端服务市场上的知名度;

树立独有的品牌形象, 提升竞争力;

锁定目标消费群体, 强化其对·上海的认知度。

传播策略

针对大众的广泛传播。准确把握·上海独有的传播亮点, 通过全方位的媒体覆盖和多角度的传播树立起广泛的知名度, 为·上海的开业形成良好的舆论氛围。

覆盖面广泛, 层次分明。以上海核心平面媒体为重点, 中央、北京核心平面媒体为指引, 进行全面的覆盖和舆论引导;以最具影响力的网络媒体为辅助, 实现高效快速的传播;以电视电台媒体为依托, 加强感性的报道;以境外媒体为补充, 进一步扩大影响范围。

面对大众消费群体的多元化需求, 以不同的信息亮点和传播角度, 如艺术设计、美食、集团战略、企业领导等多方面提升公众关注度。同时, 针对平面媒体进行更细致、更精确的媒体定位与功能划分, 如财经类媒体侧重集团战略层面, 从理性角度诠释集团发展及未来远景, 并从中窥探·上海开业的战略意义;餐饮类媒体注重引导高端旗舰型餐饮文化的报道, 关注·上海在饮食文化方面的创新和特色;时尚娱乐类媒体则着重关注出席的明星艺人等, 充分发挥名人效应以及在此基础上带来的口碑效应, 提升·上海在大众群体中的知名度。

小众群体的体验营销和口碑传播。在前期媒介传播和活动期间的细节体验中, 准确把握目标消费群体的核心诉求, 并从细节和体验上予以体现。从邀请函的设计制作、嘉宾的邀请到活动现场的接待等等, 每一个细节之处都注意展现高端品牌独有的品位和专业, 并体现嘉宾的尊贵身份。如在嘉宾抵达活动现场后, 工作人员分别授以嘉宾精致的兰花手腕丝带或兰花胸花, 会所内接待服务人员皆化上了统一的魅惑兰花妆等, 于每一个细节中都与“”品牌形成呼应, 使嘉宾在亲身体验中感受到·上海的高端品质和优雅气质。

名人效应及口碑传播。邀请政界、商界、体育界、文艺界等各界精英人士和社交名流出席庆典, 从感性的角度定义目标消费群体的生活方式, 同时也为到场的全球媒体提供了不同角度的报道素材, 加大了传播力度;邀请多位驻华使馆的大使和使节, 以及上海各大知名跨国公司的企业高层人士, 形成良好的口碑传播, 在短时间内迅速扩大“”品牌在上海外国消费人群中的知名度和影响力。

>项目实施

以一场气势恢宏、群星璀璨、华丽典雅的开业庆典, 最大程度地帮助·上海获得更多的媒体关注和新闻报道。

预热:蓄势期待

·上海定于7月开业, 为了尽量避开奥运传播的集中期, 从4月起我们便开始进行传播的首轮预热, 在北京和上海共举办了4次媒体沟通会, 抓住·上海在设计风格、美食体系、企业领导人等各个方面的亮点进行广泛的媒体沟通和传播, 也让公众对·上海充满了期待。

我们的首轮传播便锁定于设计风格和美食体现的展现。2008年4月和5月, 我们先后在北京举行了·上海设计师和米其林厨师的专访, 邀请10余家艺术类、时尚生活类、餐饮类媒体, 借助设计师和米其林名厨的国际知名度, 引发艺术类和时尚生活类媒体的关注。

而主要负责·上海的俏江南集团执行董事, 在国内时尚界具有一定的知名度和影响力, 我们借此安排了多次领导个人专访, 邀请时尚类媒体、财经类媒体从领导个人魅力和企业集团层面进行深度挖掘。通过与媒体的反复沟通及其对开业活动的反馈, 我们逐步对核心信息进行细化, 并使之更具传播价值。

升温:引发热潮

开业前1个月和活动前一周, 预热传播和嘉宾邀请工作都在持续进行, 逐步推动了·上海的传播升温, 并引发了各大媒体以及上海和北京高端时尚人群的关注热潮。

同样是在北京和上海, 我们邀请了不同于首轮沟通的餐饮类、时尚生活类和财经类媒体, 以更深的层面、更丰富的素材全面解读了·上海这一即将叱外滩的时尚地标, 引爆了媒体对·上海的第二轮关注热潮, 部分媒体开始主动提出开业当天的预约专访及实地拍摄, 多家媒体的大篇幅专题报道也开始出现, 为开业活动的下一步传播奠定了良好的媒体关系基础。

与此同时, 经过东方仁德和俏江南集团共同坚持不懈的努力, 有望对·上海室外约50米长的广东路东段实施15分钟的交通管制, 如此一来, 整个活动最大的场地问题便可得以顺利解决。然而时间短, 任务重, 对我们的活动执行也提出了更高的要求, 前期搭建、活动中的嘉宾疏导和后期的物料撤离都必须要迅速、敏捷, 并且不能出现丝毫偏差以致影响到活动的顺利进行。

高潮:一票难求

2008年7月5日晚, 广东路上人潮涌动, 绚丽的兰花灯光不断在·上海巴洛克风格的楼体上闪动, 带来梦幻般的感觉, 盛大的场面以及红地毯上星光璀璨的嘉宾名人, 吸引了众多市民的围观, 盛装慕名而来的客人源源不断, 而决定能够踏入·上海魅力空间的邀请函此刻更成了稀缺资源。

当晚, 共有来自社会各界的200多位社交名流以及全球近百家媒体出席了庆典仪式。其中有来自各大跨国企业的高层人士, 有来自法国、德国、意大利等国的驻华大使、驻华领事, 诸多外企高端人士的云集, 在居于上海的外国友人中迅速传开, 晚会高潮时不断慕名前来而又苦于没有邀请函的外国宾客, 汇聚在·上海门口, 成为一道独特的风景。

众多文娱名人的出场, 更是引起了活动现场上百名围观群众和年轻追星族们一浪又一浪的欢呼热潮;而国际奥林匹克委员会北京2008代表处、上海市政府多位重量级政界要员的出现, 无形中为在上海的正式落户增加了更为深远的影响力。

盛典之后, 室内活动中精彩的歌剧演出和美仑美奂的兰花系列珠宝展示, 使嘉宾在完美的视听盛宴中感受到了牌的优雅气质和尊贵品位。世界著名音乐制作人现场演绎的酷乐派对, 吸引了近千名时尚人士参加。

>项目评估

在·上海开业前一个月内, 监测到的相关媒体报道不断递增。开业前三天, 上千册媒体邀请函和嘉宾邀请函已基本发放完毕, 确认出席嘉宾人数也在逐渐增加, 同时我们的工作人员还接到了多位上海周边地区媒体的来电咨询。开业前期, ·上海已然成为上海各大媒体和高端时尚人群热议的话题。活动期间的一票难求再次验证了·上海的影响力。

及至活动结束, 新华网、新浪网、搜狐网、腾讯网等各大门户网站迅即登出了·上海盛大揭幕的新闻报道, 并附上了大幅图片介绍, 其他网络转发也在短时间达到了60多家。随后平面媒体和电视媒体的报道再度引发了网络的海量转载。

截止到2008年7月31日, 在不到一个月的时间内, 共有130多家媒体给予了关注和报道, 遍及上海、北京、广州、深圳、成都等全国数10个极具消费能力的城市。平面媒体如《周末画报》、《外滩画报》、《时尚COSMO》等极具影响力的时尚报刊都给予了大篇幅的图文报道。文字传播总量接近17万字。此外, 开业庆典还吸引了《Spanish TV Station》、台湾《TVBS》、《东方卫视》等10余家海内外电视媒体的关注和采访报道, 累计播出时间近50分钟。随着后续报道的出刊和追加专访, 预计传播总量还将继续增加。

专家点评

众所周知, 有效的公共关系传播, 关键在于准确的定位和精心的策划。像“·上海”这样的高档会所, 其开业活动究竟打算传播哪些信息?分哪几个阶段进行传播?这些信息的轻重、主次关系如何?哪些是核心信息?其主要目标公众是那些群体?这些群体对什么信息更感兴趣, 平时又是从什么渠道接受有关信息的?传播可采取的手段有哪些?以哪一种或几种手段为主?显然, 这些问题, 都是在前期策划中必须深入研究、准确把握的。从案例报告来看, 承办这一活动的东方仁德充分考虑到了这些要点, 并顾及了特定传播环境因素的制约, 显示出了相当高的专业水准。其实施阶段的许多细节处理, 亦颇有可圈可点之处。

篇4：上海市自主创新产品首购案例

集采机构推自主

采购中心在《上海市2009年政府采购自主创新产品目录》发布后,积极采取措施,全面贯彻落实有关鼓励、扶持自主创新产品的政策。在受理上海市第十人民医院委托,采购中心发现原本可以采购的进口产品与《上海市2009年政府采购自主创新产品目录》中的首购产品(上海复旦数字医疗科技有限公司制造的Excelim-04手术导航系统)用途相近、功能类似。为此,采购中心向采购人积极宣传扶持自主创新产品的政策和意义,希望采购人求大同、存小异,积极扶持自主创新产品。

采购人员采自主

医院作为采购方,认为支持自主创新产品是公立医疗机构的社会责任。医院相关领导及时组织有关人员,与自主创新产品制造商联系,积极与供应商进行沟通,了解自主创新产品开发试制过程、设备各项特性、技术指标、使用性能及配置情况,积极响应国家的政府采购政策,用实际行动来扶持自主创新产品并帮助提升产品质量。

供货厂商坚持自主

篇5：案例――上海家化的卓越认知能力

在这个认识基础上，上海家化发现，当时它有一个非常小的产品就是六神花露水，它把六神花露水这个优势，放大到六神沐浴露、六神香皂等产品系列中，最终形成了一个非常庞大的体系。这个一开始可以说是自发的，因为当时没有办法，企业必须活下去。但是这么一做，它居然发现中国传统药方里面有个六神丸，六神花露水事实上是对这个六神丸的解读。它发现原来对中药药方的解读，还有一个非常大的空间。

这是上海家化一个自发的实践和自觉的思考，在这个自觉思考的基础上，它跃升一个非常高的高度——推出一个品牌叫百草集。百草集这个产品的创造，是近期中国企业经营的战略中最漂亮的一招——上海家化就发现中国有这么多好的药方，每年只要拿出两个方子，把它转化成化妆品，就永远做不完了。它事实上就是这么做的。百草集是化妆品和中草药之间的一次整合，更重要的是，这是一次自觉的行动。

现在，上海家化在中草药研究、中草药和化妆品事例的研究等方面，形成了庞大的人才库和研究体系。这就是它对自己思想库存的建设。以前我们很难相信，一个传统的化妆品企业，会这么精深地研究中医药原理，但事实上，这正是上海家化所实施的企业战略。

不远的未来，我们深信类似的企业会重新认识到，立足中国的传统文化资源，立足于他们所持有的特质，他们在组织智商与正常经营之间协调、整合出一条路，通过组织智商建设，为正常的经营添砖加瓦，反过来正常经营又极大地丰富了企业组织智商，

如果实现了这些目标，我们深信中国企业的时代就会彻底到来。

小结

1、任何企业作为一个运转的实体，想要形成系统性的学习行为，本身就是一个非常困难的事情。一个人进行学习思考是很自然的事，因为每一个人是有意识的，他的思想本身就是一个自发的认识系统。但是，一个企业是由若干个体组成的，个体与个体之间的思考很难在自发的情况下达到比较高的一致性。所以，组织学习观的确立就成了组织认知能力的基础之一。

2、通过学习观的逐步梳理，我们把知识系统清理得更加清晰。但这还是远远不够的，因为我们的学习过程还缺乏一个基础，也就是我们基于哪些思想来判断自己学习过程中哪些应该被肯定，哪些应该被扬弃，哪些应该被否定。认识论，就是在进入到实际的企业管理中，我们应该拥有的认识世界、掌握社会规律的方法。通常来说，系统、复杂、形而上之类都属于认识论的范畴。

3、学习观是我们建立认识论和方法论的基础。没有正确的学习观，我们就不能很好地进行组织学习，后两者也就难以为企业所正确掌握。认识论是我们认识这个世界的基础，也是我们认识企业管理现状的基础。我们对企业的管理必须建立在正确的认识论基础上，否则就会动摇整个企业发展的根基。但光有认识论还是不够的，因为我们无法把我们所想、所思、所议的事情兑现。所以，我们必须有一整套正确、高效的方法，才能够有足够的时间和空间以应对企业内部日益复杂的状况和外部日益严峻的市场形势。方法论是我们从形而上到形而下的过程中所必须依靠的准绳，也是我们保持正确方向的轨道。

篇6：96上海房产十佳营销案例

96上海房产十佳营销案例

世纪之门，立体营销

大型社区的房地产营销如何搞？1996年世纪之门荣联社区的销售给行业带来了启示。

在行业普遍以价格竞争为主要销售手段风行市场的大环境下，世纪之门针对大型社区的特征，一改传统的平面营销习惯，通过一系列互相连贯的活动，提出品质、文化、品牌立体营销策略，创立了以居住文化为主导、以品牌建设为目标、以品质保证为核心的营销模式。去年实际完成销售率103.3％，每月销售量近83套，创造了上海楼市的新高。

世纪之门营销案中，其“全面提高居住质量”、“人·诗意地居住”、“世纪之门拒绝平庸”等已在上海产生影响，其整套营销计划、营销广告及营销节奏的控制，都有研究价值，这一案例为上海中高档小区类房产的营销开创了新路。

金鹏花园，“三公”营销

同样的地段、同样的低价，有的销得好，有的销得不好，这就看客户是否信任你。

金鹏花园除以低价销售外，更以其公开、公平、公正的销售得到了客户的认可。公开，就是面向广大市民公开披露销售信息，包括公司的利润指标，透明的销售价格，每期销售的时间及数量，使购房客户做到心中有底、心中有数。公平就是销售时按交定金时间先到先订，绝不开后门，走关系。公正就是不像有的开发商那样，开盘低价全是朝向不好的房型，好房型留到后面卖高价。金鹏每期都有好房型推出，公司绝不保留好房型到后期卖高价，居民低价也能买到好房子。金鹏的销售在上海房产市场中引起轰动，目前已销出99％的房屋。

沙田花园，全过程营销

房产销售历来是后期“治病”，如何从前期介入实现全过程营销，是96年许多房产企业关心的事。沙田花园营销的根本点和核心，就是从设计规划开始便引入了市场概念，成为上海房地产营销第一个全过程成功营销的案例，以此把上海房产营销从“治病”转入“防病”的高水平，在49天实现3万平方米销售，创出上海楼市营销新纪录。沙田花园全过程营销的启示是：率先在市中心推出多层电梯房和微利价原则，真正实行以销定产，其较有影响的系列活动有：首次提出按需定制方案、首次实行质量担保承诺、首次公开沙田房产一周销售行情……由此，引发了上海市中心多层电梯房和小高层住宅开发热，沙田花园成为上海房产营销代表性案例，引起上海四家主要房产研究单位的关注。

海富公寓

变价营销

价格依旧是左右房产销售最重要的因素。如何合理地、有效地控制销售价，是众多房产企业在文档仅供参考

销售环节上面临的难点。海富公寓的有市价格策略，成功地将房产商和消费者之间结合起来，扩大了有效供给，值得行业关注。

海富公寓营销面临了“高层”和“期房”两大难点，以有市价格为轴心的主体营销方案，在首期174套房源中，实现了109套销售，实现销售率达62.6％，这一方案的核心，并不立足于简单的低价竞争，而是科学、合理地建立了物业品质和价格变动的函数方程式，从控制价格节奏来控制市场供给，随着物业进度的加快逐步提高市场销售价，既有价格升值概念，又有市场导入力，这一案例作为上海骨干房产企业的销售，有一定的可借鉴性。

明道华业大厦，以租房钱买房

办公房市场成为了上海房产销售的难点。

去年初，明道大厦却以一个多月时间，迅速消化了一万多平方米办公房，并以“以租房的钱买房”的形式在申城劲吹了一股“明道之风”，接着有十多个办公房以此方案促销并获得成功。

明道华业大厦营销方案的成功，关键是目标市场的寻找，给了行业以极大启示，这一方案的主体思想是在租赁市场和买卖市场中，寻找到了价格平衡线和有价市场的平衡点，以此寻找到了适合市场的办公房销售新路子。

除了思路上的创新、奇特和有效，其运作方式上的合理和控制能力，都表现出了对市场的把握能力，这对上海房地产营销思路拓展、市场目标追寻，都有重要的研究价值。

海华花园海兴广场，租售并举营销外销房市场是上海房产营销中的难中之难，当众多外销房销售困难重重时，海华花园、海兴广场却以租售并举、以租促售的营销思路在上海外销房板块中独树一帜，全年销售总面积25905平方米。

海华花园、海兴广场租售并举营销案例，立足于物业品质，营销市场之间的自然联系和分割，以租带售、先租后售，在租赁业务见旺后再推行以带租约出售楼宇的新思路，这一营销案例改变了传统的目标市场寻找思路，又有外销房特定的销售特征和渠道，其连续性的推盘思路、策略，表现出了较有价值的探索性和创造性。海华花园、海兴广场因此成为上海市中心较高知名度的外销住宅楼和外销办公楼。

国贸花园，物管营销

以提高物业附加值为根本点，国贸花园围绕物业管理为长的形象推展及市场营销，这在上海楼市还是第一次。这一案例不仅从理论上进行了探索，而且在市场销售实践中为行业总结了整套经验，国贸花园因此成为96四平路住宅房的代表作，其年销售量逾3万平方米，销售率达70％。

国贸花园根据中高档物业附地段、价格等因素外的物业管理问题，以大型物业管理研讨会，国贸物业管理征询活动等一系列动作，先后构筑起“开发商的实力是建立优质物业的基础”、“高档物业文档仅供参考

内涵不仅仅是物业本身品质”、“最后的物管是对业主最好的回报”等理论框架，因此推动了国贸的销售。这一营销案例颇具特色。

绿茵苑，环境营销

作为外资内销房的市场销售，新加坡传慎集团在沪的第一个项目绿茵苑，去年创出非凡业绩，并在沪上成功地以“新加坡物业”代表作，比较成功地实行了环境营销的方案。

绿茵苑营销案例的成功，在于其并不习惯地依赖地铁线的传统模式，而是在“新加坡人的物业，新加坡式的管理”及“绿色环境”两个主线条来包装、深化楼盘形象，在此基础上逐渐渗透了“佳期新加坡”、“绿茵苑金钥匙”和“购房现金卡”、“新加坡物业管理观点”等商业推广活动，雅俗结合，使这一物业在半年左右时间中销售率逾70％，其价格比周边地区高1000元左右。绿茵苑的营销案例，不仅改变了“地段、地段还是地段”的市场概念，成功地把“地段、物业”相结合成的市场竞争力发挥了出来，也由此引发了上海房产业的一股“新加坡风”和“环境营销风”。

金杨小区，区域营销

由上海广安房地产公司开发的金杨住宅小区位于浦东金桥加工区。由于其独特的地理位置，其把营销的重点放在金桥加工区内企业员工身上，并实现区内职工96折优惠。

早在1995年，公司即对7个进金桥加工区企业作过一次调查，这些企业在今后三年内共需要住房约1350套左右，而且希望能在区内寻找房源。现在金桥加工区内已有二百多家内资、外资、中外合资企业，共有职工二万多人，许多大企业已把解决职工住宅放到议事日程上，其需要量非常大。公司在摸清这些企业需要的房型、房价的基础上，设计、建造出适合他们居住的

住宅。由于适销对路，再加上适当的优惠，至1997年3月，公司在金桥加工区内已销售248套，占总销售527套住宅的47％。

静安经典，重心前移营销

静安经典即将推出之时，周围已是高楼林立，且总的有效需求不足，楼盘本身无太大优势，价格也缺少竞争力。

但开发商抓好前期的宣传工作，将销售重心前移，大造舆论，因而一开盘便吸引了大量的客户。

其首先在云峰剧场旁选定接待中心，然后进行装修设计，精心制作了小区鸟瞰图和立面效果图的大型灯箱片；制作了1:70的超大型模型，对小区的平面图进行包装。这样，客户一踏进接待中心，即产生对静安经典品质的信任，产生购买的欲望。

更独特的是，其在新闻媒介上刊登了一则“开盘价有奖竞猜”活动。前三天电话累计500只，来信征答3000封，很多购房者也来询价。自96年10月－12月底，实现销售91户，完成首期推出的慈爱大厦可销售户数的84％。

优秀案例

天天花园，品牌营销

在上海楼市一直处于价格竞争的低层次营销时，天天花园始终围绕着物业品牌进行不懈努力，去年完成预售量111套，占可销面积65％，不仅体现了较高层次的营销水平，而且代表了上海房产营销未来发展的方向。

品牌的营销不是一朝一夕的事，天天花园从亮相第一天起，即围绕品牌观念，连续滚动式地推出了整套系列的品牌包装和促销活动，如“不可撤销的承诺”、“天天牌房产注册”、“品牌就是财富”、“无形资产有形大赠送”、“赠养名木”……而其在形象品牌包装的基础上，严格从物业本身品质上花了巨大心血，使“天天花园”成为市中心颇具影响的精品房，这一方案对如何建设以上海都市协调的市中心精品房，对如何拓展上海房产品牌营销之路，作了从理论到实践的探索，意义重大。

豪都花园，“恒温式”销售

间断性的使楼盘在市场产生效应并不难，但一直能恒温式地保持销售业绩就非常困难，豪都国际花园五位一体相互协调，产生持久的市场冲击力，是行业值得借鉴的。目前，豪都国际花园350幢别墅、15万平方米公寓、548套现房出售率达100％，期房预售率达85％。

按恒温式营销方案，豪都国际花园废除318国道简单的地段较偏概念，以“房型竞争为序曲、价格竞争为主旋律、品牌竞争为优美声部、环境竞争为华彩乐章、管理竞争为闪光音符”五位一体勾勒成立体形象。软件和硬件 配合，把原先的一片农田建成如今一座新城，豪都国际花园因此成为上海楼市具有较高声誉的物业，也对同类房产销售带来了众多思考和启迪。

瑞金花园，承诺营销

卖期房，从某种角度讲是在卖开发商的种种承诺。购房者看到开发商能够对自已的承诺一一兑现，就会树立起信心，也就能达到预期的目的，瑞金花园的营销特点就有一步一个脚印地实现对购房者的种种承诺。除对购房者推出建设进度（结构封顶时间比预期提前1个月完成）、质量第一（被评为卢湾区1996在建项目优秀工程）、买办公楼达一定面积送两室一厅公寓房一套外，还优惠推出A座、F座公寓的两大承诺，一，实行建行按揭贷款40万元，公积金贷款10万元，贷款最高期限8年，享受开发商代租3年；二，租金收入抵还贷款，5年获得产权，提前3年成为业主。

鹿特丹花园，服务营销

鹿特丹花园是上海企华置业发展有限公司在古北新区代理销售的外销楼盘，在周围相同楼盘林立的形势下，公司以周到的服务深得客户的信赖，终于在激烈的竞争中脱颖而出。

企华公司抓服务不是放在口头上，而是扎扎实实抓住服务的核心，每一个环节，比如营销人员的基本功训练，从言谈举止、穿着打扮、直至外语能力的考核，没有能力或者综合素质不高的人员，文档仅供参考

经培训仍不能提高的，宁可让其转岗也不滥竽充数，影响全局。

企华公司要求营销人员对境外客户实现专业顾问一条龙的细心服务，要求他们站在客户利益的立场上，角色互换，让客户真正感受到你是真诚地为他着想。

企华公司的周到服务赢得客户信赖，其1996年鹿特丹花园的销售面积为42742平方米，占总数的82％。

《工艺材料》培训纲要

（二）一、木材

（一）树木：根据树叶的形状可分为：针叶、阔叶； 针叶：俗称软木、软材；`

特点：纹理直、木质软、易加工、变形小；例如：北方：红松、落叶松

南方：冷杉、柏杉、云杉 阔叶：俗称硬木、硬材；

特点：纹理美观、木质硬、密度大、易变形、加工较难（所有饰面板都利用其纹理的优点制成）

硬木又分为：

硬杂木：即硬木中的杂木，其硬度相对硬木小；例如：水曲柳、椴木

樱桃木：并不是真正的樱桃木、实为桦木，其纹理接近樱桃木（注：真正的樱桃木不成材，也不能用于装修）

注：家俱与装修不同，做家俱的木材一般为硬木、其纹理美观，而真正好的硬木材率低、造价高、属于高档类；明清代一般用硬木居多；

（二）木制品

1、胶合板（俗称：三厘板、五厘板或三合板、五合板）

南方称：三夹板、五夹板。公司正规称：三厘板、五厘板（厚度为mm）制成：从原木上旋切成几层的皮，再将切下的几层叠合而成；（1）特点：

A、在使用上节约木材；

B、将木材切成薄板，则破坏了其内应力，再经过叠压工序，使内应力变小，故不易弯曲；

2、硬纸纤维板（装修中较少使用）

3、木丝板（极少使用）

制成：利用木材的碎料刨成木丝，加水泥、玻璃胶压制而成；

特点：保温、吸尘

注：客户在装修前会请教一些建筑师，若提到木丝板，请设计师注意，木丝板已淘汰）

4、贴面碎木板（大芯板）

（1）制成：用不成材的木料加胶、叠压、贴面而成的人造板材；其木芯用软木（软木芯比较好），不易变形、易加工；其材质越单一越好；木皮比饰面板的木皮厚

（2）厚度：均匀；18mm为最佳；

（3）接缝：AAA：板缝不大于2mm；AA：板缝不大于3mm;注：若客户问能不能保证都不大于2mm，我们只能回答客户若不合标准，我们保证更换;（4）外观：平滑、厚度均匀、光洁度好；

5、中密度板：把不成材的废料打成碎沫，通过加胶、加高压而制成，加工工艺复杂；由于将其打成碎沫，故其应力小，由于表面有一层蜡故不怕水；但是板材的断面特别怕水。

6、刨花板：

木材的废料、树枝打成碎渣，经加胶、压制而成；工艺相对简单 ；将其打成碎渣、其应力仍然存在，故变形；由于加工过程中需加大量的胶，故易怕水、易变潮；（公司不使用）

7、饰面板：

（其各种气质、各种风格都不一样，不要大家一哄而上，只要加上设计就会变得有其特殊的风格和个性。举例：“全国上下一片榉”）

其表面的木皮为硬木，纹理美观；其质量与厚度有关；一般为3mm,表皮很薄，则易开裂；进口的为3.6mm，但其价位高；

不同的饰面板，其颜色、纹理也不同，所表现的效果也不同；注：一般木材都有棕眼（高档木材其棕眼小），浅色的木材切忌大面积使用，如：枫木、白椽木、白榉等），结子与纹理的重叠点易造成脏点的效果，所以在使用时应与深色的木材对比使用；越是高档的其棕眼越大，上色越容易。

（三）柚木

泰柚木：泰国生产的柚木（分花纹、直纹、黑线直纹）美柚木：纹理呆板、慎用； 金丝柚木：慎用； 橡木：跟曲柳很像； 榉木： 胡桃木： 樱桃木：不是真正的樱桃木，不成材；用于地坂上实际都为桦木（桦木，南方、北方都有）；<但饰面板里不知是什么东西>。

花梨木：又称酸枝木；在饰面行业里用得不是很多；

注：选用高档木材时，黑线越深、越均匀、越清晰为最佳；当客户在选购时，要告知客户平常所购买的不如样板好；

（四）木地板

1、高强化复合板：耐磨、耐冲击，相对便宜；

2、实木地板：用开采的木材直接制成，上面一层为硬木，下面二层为实木，易收缩、易变形；但手感好，显高贵；通常上面都采用淋漆。

3、素木地板：即不带漆的，硬度大，光亮，溜平性能好；用土窑法烘干，易开裂，不能保证质量；

4、实木复合木地板：作法与大芯板类似，中间为碎木块，其纹理自然，但硬度差；

（五）木材的指标

1、含水率：国家规定木材的含水率为15%；

2、纤维饱和点：最高饱和点为30%；

3、防变形：

（1）降低木材的含水率；

（2）空气间的湿度与棕眼是相通的，应将木材的表面油漆将棕眼盖住，则可防变形；（3）干燥：采用烘干手法；

A、相对烘干：土窑法；利用烟的热量从而提高室内的温度，降低木材的含水率；缺点：若温度不高，其细胞仍存在，不能做到完全烘干；完全烘干大概在20—30天；

B、真正烘干：蒸气、红外线烘干；

特点：能够杀死木材中的细胞，将树脂吸出来，使其不易吸收外界的水份，但其成材率低，故造价极高；

4、防腐：

（1）降低含水率与木材的变形有关；含水率小于18%时，木腐菌不易生存；（2）通风；（3）加防腐剂；

二、油漆

1、清漆：透明无色（漆膜厚，泛黄）（1）酯胶清漆（俗称耐水清漆）

特点：耐水性好，光泽不持久，干燥慢；多用于室外；（2）酚醛清漆（俗称永明清漆）

特点：耐久性好，光泽好，耐热、耐酸碱；（3）醇酸清漆（较低档、公司少用）

优点：附着力强、耐久性好、光泽好、施工简单、漆膜厚； 缺点：干燥慢、漆膜软、不易打磨、易产生流坠、易粘尘土；（4）硝基清漆：

优点：干燥快、耐磨、光亮度好、手感好、不易染尘土，适合作家内装修； 缺点：漆膜薄、需多次打磨、毒性大、气味大、环保性最差；

其产生效果与其工艺有关：高档工艺产生高档效果—高档漆；低档工艺产生低档效果—低档漆；

（5）聚氨酯漆：广泛用于家俱厂 优点：

（1）溜平性能好；

（2）漆膜厚（两底、两面即可）（3）施工工艺简单；（4）易于打磨；

（5）光亮度好、韧性好；

缺点：若用于装修中，其干燥慢（表面干燥需40分钟、完全干燥需3—4小时），且要求现场保持干净；

注：硝基清漆硬度大，怕烫，聚氨酯漆不怕烫；

在雨季中装修，需加化白水；（化白水作用是将水雾去掉）

聚氨酯漆的环保性优于硝基清漆，且省工时；但价格高于硝基清漆；

２、瓷漆（清漆中加颜料）；

较稠、一般在工艺上有所不同； 清漆与瓷漆相对应； ３、混油：（清漆中加颜料）４、漆片：（又称虫胶清漆）

外形类似虾片，但比其略小；

使用时用酒精浸泡；较低档，公司不使用； 固体时称漆片、液体时称虫胶清漆；

三、工艺

１、油漆工艺：

腻子：胶腻子（披灰腻子）：白乳胶漆＋石膏粉（严禁滚漆）

油腻子：清漆＋石膏粉

血腻子：用猪血拌腻子，其优点干燥快、不易开裂；但不适合大面积操作； 注：装修质量的好坏有时取决于油漆的工艺； ２、磨褪工艺：

硝基磨褪又称蜡克，即磨褪后要上砂蜡，光泽度好、手感好，但工艺费工；缺点：返修时，须把蜡除掉才可修补； ３、擦漆（中高档工艺）

即：用纯棉的针织布（背心）裹上干净的棉球蘸油漆以打圆圈的形式进行擦漆（一般先打底）。每擦一遍，要对一些稀料。一般要先刷三、四遍，再擦15—20遍，打圆圈。

经过擦漆的工艺手感好、平整度好。注：混油工艺比清油工艺报价要稍低； ４、喷漆工艺：

本公司作混油时使用喷漆工艺。由于喷漆工艺要求较高，且费工、费漆；工人需戴防毒面具，而且对喷枪的要求较高（国产的喷枪喷出的油漆颗粒大，达不到效果；进口的喷枪价位极高，但喷出的手感好、均匀、视觉效果好）；但费工费料。５、喷擦工艺（中高档工艺）

四、其他材料

１、石膏板：又称纸面石膏板 即：两面为纸、中间为石膏板； 一般用于吊顶、隔墙；（吊顶厚度为９mm,隔墙厚度为12mm）； ２、防水纸面石膏板：

具防潮的作用；一般用于厨房、卫生间作扣板，有长条状、方框状；利用其防水性能，可作外墙的墙面；利用其耐擦的性能、可作内墙的墙面。３、防火板：

在家装时可用于厨房中的厨柜；其缺点在于其垂直角接缝时无法对齐、转角不灵； ４、铝塑板：

用于街面上的门脸，其优点不怕水、不怕晒、在拐角时可折角；有双面、单面之分（双面造价高）；用于家装时，利用其金属光泽，可造出时尚感、酷感，且易于加工； ５、磨砂玻璃：

有光面、磨砂两面；光面易擦洗、但磨砂面易花；

为了保持其清洁的方法，可做双层玻璃：即将磨砂面封在里面，外层为光面。若中间起雾，可采用（１）干燥；（２）留空隙；此清洁方法既体现公司的一种工艺，又体现出公司对客户的关爱、一种服务。６、地砖：

（１）抛光通体砖：

Ａ、其渗入性大、易吸附脏物； Ｂ、花纹、形式受限制；

Ｃ、表现力不好；但其高档，所以适用于公共场合；

注：国产抛光通体砖不防滑；国外抛光通体砖光亮、防滑；（２）釉面砖：产地西班牙

优点：表面的釉好控制，其表现力强、花纹、形式多样丰富；也可作防滑砖；