价值定位（共9篇）
篇1：价值定位
中集价值目标定位
企业发展战略，主要研究发展的长远目标和实现目标的路径、结构和方法，长远目标体现发展战略的理念，指示发展的方向，决定实现目标的路径、结构和方法。
战略目标取决于价值目标
中集未来发展的战略目标怎么定位，中集未来成为什么样的公司，是值得花大功夫研究的首要问题。这取决于中集追求的价值目标与价值取向。
中集提出企业愿景是“成为所进入行业的领先企业”，5年的战略目标是“进入财富世界500，实现1500亿年收入”
收入与利润无疑是衡量企业发展规模与效益的核心指标，但还没有完全回答中集是什么样的企业，也不能决定中集的发展一定是良性的、健康的、持续的。我国与世界的企业几乎无例外地都把收入与利润作为目标，甚至不少企业为了获取收入与利润而不择手段。中集的发展战略一定要回答，中集的价值目标与价值取向是什么。这就要进一步解读中集究竟以什么成为行业的领先企业？
品牌规划优于产业规划
中集拥有七大产业：集装箱、能化、空港、车辆、物流、海工、金融。中集的价值目标就是要在七大产业中创建品牌。品牌是一种精神象征、一种价值理念、一种识别标志，是品质优异的核心体现。作为产品来说，既体现为内在的设计、工艺、质量，又表现为外在的名称、标记、符号，反映了企业的经营特长和管理水准，最后凝聚成为市场的知名度、美誉度与顾客的信任度、追随度。品牌缩短了用户购买的决策过程，大大提高了产品的核心竞争力、市场占有率以及销售利润率。
产业规划是以增加产能、扩大销路为轴心的一种线性规划，而品牌规划，则是覆盖有形资产和无形资产建设的立体规划。收入与利润增长快的企业不一定是品牌企业，而品牌企业一定带来收入与利润的快速增长。
目前制定的发展战略是产业规划，这就限制了思维空间。如果把建设行业品牌作为战略目标，那就大大拓展了研究视野。在七大产业中，中集的产品具有的品牌优势、品牌潜质、品牌差距是不同的，因而应该确定不同的品牌目标，有的是国际品牌，有的国家品牌；制定不同的品牌规划，对具有品牌优势的，应该全方位地推动品牌建设，改善提供用户直接效用的核心产品，改进产品特征、造型、商标和包装等形式产品，开拓提供给顾客附加利益的运送、安装、维修等延伸产品。对具有品牌潜质的，应重点研究将品牌潜质转化为品牌优势的环节与领域。对存在品牌差距的产品，则要研究薄弱环节的突破与改进。
用品牌来定位，集装箱属于品牌优势，能化、车辆、海工是具有品牌潜质的，物流、空港、金融是存在品牌差距的，应研究、吸收国内外和同行业的品牌建设的经验与信息，分别提出品牌发展的战略与规划，这对产业的发展具有更强的指导性。
发展战略提出六大发展主题和核心竞争力即资源整合、产品定制、技术升级、销售深化、价值延伸、协同创新。这确切地说是实现目标的路径和手段。这应该服务于一个目标，围绕一条主线，我认为这个目标、这条主线就是创建品牌中集。围绕品牌中集，来研究品牌定位、品牌结构、品牌延伸、品牌形象、品牌识别、品牌文化。
以品牌中集为战略目标，不仅有助于完成收入与利润指标，更保证了收入与利润的增长是良性的、健康的、持续的。这既是中集发展的自身需要，也是为我国制造业探路。我国是制造业大国，但大多数产业和产品是根据世界品牌企业的要求进行生产、加工或组装，设计、市场、价格控制在别人手里，靠人工的低成本获取低利润。现在面临产能过剩、成本上升、利润挤压的困境。我国制造业必须走品牌建设的路，才能摆脱依附、低端的地位，走上持续发展之路。
目前世界上50个主要品牌产品中，美国有19个，主要是资讯科技产品；日本有9个，主要是机械产品，如摄像机、彔像机、大型商用汽车、农业设备等；韩国有8个，7个出自三星集团；中国有6个，即造船、空调、电冰箱、洗衣杌、香烟、及太阳能发电。中集应以品牌建设成为行业的领先企业，并为我国制造业的升级提供经验。
股东利益与幸福利益
中集不仅应成为行业的领先企业，而应以先进的价值理念为我国企业作出示范。
我国绝大多数企业的理念停留在追求股东利益最大化为目标，出现了为赚钱而不择手段的倾向，勿视员工、损害顾客、破坏环境的现象与事件频频发生，处于资本原始积累的野蛮状态。
作为向世界企业挺进的中集，有必要考虑一个哲学命题，企业存在的目的与价值究竟是什么？企业要实现股东利益，那什么是股东利益？股东利益就是利润吗？股东办企业的初始目的是为了赚钱，企业从生存进入发展阶段，就把企业做强做大、领先排名作为追求，这已超越了物质利益，是为了获得认同、成就、荣誉，最终目的是实现人生幸福。所以股东利益最大化的正确解读不是利润最大化，而是幸福最大化。以幸福最大化为企业的价值目标与价值理念，就不能单纯以利润为目标，更不会为赚钱而不择手段，而是兼顾各方面的利益。
西方的产权理论提出利益攸关方理论，认为企业不仅仅是股东所有，应为企业中有重大利害关系的不同当事人的联盟，要兼顾股东、员工、顾客、社区等利益。2000年联合国为促成世界级公司认识对经济、环境和社会发展所应承担的责任，推进全球化朝积极的方向发展，提出企业社会责任必须遵循“人权原则、劳工原则、环境原则”的“全球协议”。
我提出的幸福企业理论是利益攸关方理论与企业社会责任的综合与凝炼。以股东回报、员工满意、社会责任编制幸福企业指数，股东回报设收入、净利润、净资产回报率，社会责任设纳税额、就业岗位数、环保投入、公益慈善，员工满意以员工工作、员工利益、员工发展、员工情感和员工生活五个方面进行问卷调查。权重为：股东回报40%，员工满意30%，社会责任30%。对下属企业则以完成绩效考核目标与员工满意度两项进行幸福指数排名。
中集提出进入世界500强，中国需要这样的企业，因为在世界500强中中国企业太少。但中国更需要幸福企业，因为这样的企业中国还没有。
品牌中集是先进生产力，幸福中集是先进生产关系，这样组合的生产方式一定先进的，不仅领先于中国，也领先于世界。
理念决定境界，境界决定视野，视野决定高度，高度决定定位。中集发展战略的定位取决于价值目标与价值理念。
篇2：价值定位
——计算机系2014届就业指导会
本刊记者/金小乐
2013年6月7日19:30,由西南交大学峨眉校区计算机与通信工程系主办的2014届毕业生就业指导系列活动之“我们的抉择，强锋谈就业”在扬华讲堂顺利举行。本次会议由计算机系党总支书记张强锋主讲、党总支副书记李萍主持。出席会议的嘉宾有：校区学生处处长助理李骐、校区团委副书记张江泉、校区组织部部长助理陈诗伟及计算机系通信班班主任李永辉。2010级计算机系的全体同学参加了本次会议。
“精英教育时代随着教育的大众化发生了改变，原有的金字塔式教育已朝纺锤形培养模式过渡，本科生与研究生的数量呈急剧上升态势，‘物以稀为贵’早已不符合现今社会和企业对大学生的需求状况”。张强锋老师在会议一开始就强调，虽然相比“大格局”每况愈下的就业率，我校这个“小格局”仍然处于良性循环状态，但近几年“就业难”成为常态问题，就业形势仍然需要引起当下毕业生的足够重视。
2013年为何成史上最难就业年？在对就业形势和现状的详细分析中，我们了解到，2013年高校毕业生高达699万人，预计2014年毕业生数量将超过700万，加上往届没有实现就业的而如今需要就业的毕业生预计将超过900万人，宏观就业形势不容乐观。张老师分析到，从应届毕业生的签约率来看，与去年同比呈现下降趋势，中国就业总量压力很大,劳动力供大于求，高校毕业生总量大，就业结构短期不会有明显改变，这意味着找份合适的工作并不容易。特别需要注意的是，我国劳动力总体有富余，但专业技术人才是个巨大的缺口，导致“招工难”与“就业难”并存的问题。对此张老师分别就农、工、服务业的具体所缺人才做了专门介绍，从城市来看，二线城市人才需求旺盛；从就业岗位来看，基层人才十分短缺，“就业是双向的”，他希望大家认清自身能力，进行理性选择。随着考研升学、公务员招考和国家项目就业竞争日益激烈，张老师适时地为大家讲解了“如何判断自己是适合工作还是读研”这一问题，并对我校主要就业渠道工程局和路局等做了深入介绍，同时也就“收入、专业对口、就业观念”等常见问题逐一解答。在张老师全面而细致的指导中，同学们不仅对整体就业情况有了一定的了解，也对自己的就业方向有了新的想法和认识。
篇3：基于顾客价值导向的战略定位
关键词：顾客价值,战略定位,创新
随着全球经济、信息、知识的不断发展, 企业竞争的范围、空间都空前扩大, 竞争的层次、强度、水平也日趋提升。企业如果要提升其在市场竞争中的战略优势, 基业长青, 就必须重视其对战略定位的研究。战略定位就是在对内进行资源与能力分析, 对外进行竞争环境研究的基础上, 经过认真谋划决断来确认企业自身的产业边界、业务形态、竞争地位和盈利模式, 它是战略管理的核心与基础。战略定位决定了企业的发展方向, 企业内资源分配, 经营决策的重点。战略定位不仅是企业赢得市场竞争的关键环节, 也是当前我国企业发展中需急切解决的问题, 因此, 任何企业都必须要有战略定位。
1 顾客角色及顾客价值
1.1 顾客角色的转变
随着市场竞争环境的加剧, 技术的不断革新, 部分学者认为战略定位已经显得太过僵滞而应被放弃, 这种考虑方式主要基于竞争对手短期内就能模仿任何市场定位。而波特教授对此进行了批评, 认为这是一种似是而非的观点。其认为问题的纠结并不在于战略定位本身, 也不在于竞争对手, 而在于顾客。著名管理学家哈默认为, 市场竞争买卖双方关系中的主导权已经转向顾客方, 顾客已经由传统的被动的买方和消费者的既定角色, 向成为企业价值创造活动的共同参与者和仲裁者的角色转变, 这必然引起企业与顾客之间关系发生实质性变革, 企业也必须根据顾客行为作出根本性转变。顾客是企业存在的基础, 只有企业提供了满足顾客需求和偏好的产品, 企业才能获得长期的生存和发展。顾客价值理论认为, 企业竞争说到底是顾客之争, 企业的真正使命是创造顾客价值, 除非价值被创造并且被传送给顾客, 否则企业既没有存在的正当理由, 也不能达到其目标。企业要想在市场中赢得竞争优势, 企业战略定位必须以顾客为思维基点, 为顾客提供更具价值的产品或服务。
1.2 顾客价值的含义与度量
从顾客的经济行为而言, 像企业一样, 追求自身价值最大化是其终极目标。顾客在与企业进行交易时, 就是在既定的收入水平下, 利用有限的知识水平和寻找成本, 从收益和成本两方面记性综合权衡, 然后按照价值最大化的原则来评估自己的买卖行为, 并选择最大化自身利益的产品进行交易, 以获得最大化的价值。所以, 顾客价值理论的产生并流行, 是管理学科中一个里程碑式的概念, 这也与、企业目前遵循的顾客就是上帝的行为相一致。它不同于传统的顾客满意度, 顾客忠诚度, 从发展的轨迹来看, 顾客价值是顾客满意和顾客忠诚的历史延续, 同时又将基于顾客理念的战略定位推向一个全新的高度。过去, 企业依靠提高产品质量、完善售后服务等方式和手段来提高顾客满意度的做法, 在新的历史时期和经济形势下暴露出了自己的局限性。事实上, 顾客满意度与顾客重复购买行为之间并无必然联系, 即顾客满意并不意味着顾客忠诚。而且, 企业以“顾客最满意”为经营理念, 容易使企业陷入在不理解顾客的情况下试图用金钱“收买”顾客的忠诚和满意的泥潭, 也会导致企业实行无差异化营销, 对所有的顾客“一视同仁”;最终难以赢得顾客的信任和满意。
泽丝曼尔 (Zeithaml) 的可感知价值理论, 科特勒 (kolter) 的顾客让渡价值理论, 以及沃道夫 (Woodruff) 的顾客价值层次理论从不同的角度阐述了顾客价值。当前, 对顾客价值看的争论始终未能完全统一, 但他们理解的顾客价值都已经基于了以顾客的角度来看待企业提供的产品或者服务, 以顾客的立场来研究和认识企业产品的价值。很多企业界人士都认同顾客价值的核心就是顾客从企业提供的产品或服务中得到的利益与所付出的成本之间的博弈平衡值, 即顾客感知利得 (Customer Perceived benefits) 与顾客感知利失 (Customer Perceived sacrifices) 之间的权衡, 也即顾客感知。顾客只有通过综合权衡或者说感觉到划算才会产生购买行为, 这种综合权衡可以通过差或商来比较, 本文把顾客价值定义为顾客从产品或服务中所获得的感知利得与感知利失之差, 即:
顾客感知利得是科特勒所指的产品价值、服务价值、人员价值和形象价值, 而顾客感知利失是货币成本、时间成本、精力成本、体力成本。通常为了便于操作, 以及避免主观随意性, 我们常倾向于将问题定量化:
2 基于顾客价值导向的战略定位
2.1 如何基于顾客价值进行战略定位
战略定位一般是选择与竞争对手有差异化的产品或者服务而提供给顾客, 而企业可供选择的产品或者服务是非常多的。从这个角度上讲, 战略定位就是企业根据之前策划的经营活动方案而最终选择的适合自身发展的一组经营活动, 这也即战略定位选择的标准。而本文所论述的战略定位则是以顾客价值为标准。当顾客价值大于或等于0, 意味着该产品或服务是被顾客接受的, 具有较好的市场地位, 企业应当继续经营该产品或服务, 并且继续保持和改善顾客价值;当顾客价值小于0, 意味着该产品或服务是不被顾客接受的, 具有较差的市场地位, 企业应该放弃该产品或服务, 或者增加该产品或服务顾客价值。改变顾客价值有以下两种基本途径:
(1) 增加顾客感知利得。一是向顾客提供差异化的特别是其所看重的感知利得要素;二是提高顾客对感知利得要素的评价等级;三是提高顾客评价等级较高的要素的权重。如对勘察设计企业而言, 若顾客对本企业绿色建筑设计能力评价等级较高, 但顾客认为绿色建筑设计理念的重要性较低, 就会赋予其较低的权重, 这就会影响设计类企业的顾客感知利得, 为了提高顾客对绿色建筑设计能力这一要素的重视程度, 企业就必须加大宣传力度, 提高顾客对该指标的重视程度, 增强对顾客行为的影响力。当顾客提高对绿色建筑设计能力的重视程度时, 顾客的感知利得就获得了提高。
(2) 降低顾客感知利失。降低顾客感知利失的方法与增加顾客感知利得的方法是相通的, 一是努力削弱已存在的顾客感知利失要素如时间成本、体力成本、精力成本;二是若不能削弱, 则要试着降低顾客对感知利失要素的评价等级。
在改变顾客感知利得和降低顾客感知利失的过程中, 因为目标顾客价值要素选择行为很多, 这就为顾客价值定位途径提供了丰富的选择范围, 但企业不可能同时选择顾客偏好的价值要素, 而需要对这些要素进行选择, 以从中找出对目标客户群最有影响力的几种价值要素来提供产品或服务。如海尔以服务而著称, 联邦快递以快捷而著称, 美国西南航空公司以低价而著称, 这都是选择了顾客价值选择中的某一偏好。
2.2 成功的战略定位需要持续不断的顾客价值创新
文中我们指出企业应以顾客为中心, 以顾客价值为标准进行战略定位, 但这并不是说要忽略竞争对手。本文的逻辑是在满足顾客价值大于0的基础上实现对竞争对手的相对优势。事实上, 同类型企业的模仿能力是很强的, 由顾客价值建立起的相对竞争优势会因为竞争对手的模仿而逐渐消失。同时, 顾客价值也非是永恒不变的, 它是一个动态的概念, 顾客价值的动态性来自于顾客对产品和服务价值认知的不断变化、技术的进步和社会的不断发展变化。例如:随着技术的进步、社会的发展, 顾客可能要求新的顾客价值要素, 曾经是使顾客满意的价值要素就演变为满足基本需求的价值要素。也即是说, 当行业中企业提供的顾客价值要素都满足了某一基本的标准后, 顾客就会根据其它价值要素来挑选企业提供的产品或服务。如目前勘察设计类企业就在顾客价值导向下越来越向BIM技术、绿色技术、智慧技术等方面转型。因此这就要求企业不断的进行顾客价值创新以摆脱竞争对手, 满足顾客不断变化的价值期望, 获得持续的竞争优势。从本质上讲, 顾客价值创新就是企业要随着环境、技术的变化想方设法的提供满足顾客需求与偏好的新的产品或服务价值。
2.3 基于顾客价值导向战略定位的优越性
传统的战略定位存在一些不足之处, 在传统的战略管理理论的指导下现实世界中的企业都基于竞争对手进行战略定位, 他们将竞争对手作为战略研究及分析的基点, 希望通过比竞争对手做得更好, 来打击对手或消灭竞争对手, 获得和保持竞争优势, 促进企业的生存与发展。遵循以竞争对手为中心的对抗性战略逻辑企业, 其精力都会重点放到运用到竞争和模仿上:
(1) 当企业与竞争对手实力悬殊时采用模仿策略。
成功企业的商业模式, 运营管理技巧会很快的被其他企业模仿, 例如:互联网行业的“免费”+“增值模式”, 20世纪90年代盛行的诸如“全面质量管理 (TQM) ”、“及时生产 (JIT) ”、“企业流程重组 (BPR) ”等理论方法都被大量企业模仿。这样做的危害是:首先, 以模仿、紧盯为基础的战略对于早已掌握它的竞争对手来说是最易识破的, 而且成功的竞争者很少会停滞不前, 一味的模仿是很难超越竞争对手的。事实上, 从出发点来看, 当这种紧盯对手的战略被严格的执行时, 企业的竞争力就枯萎了。其次, 这种模仿的做法, 即使取得成功也很容易被其他的公司再次模仿。尤其是咨询公司的出现, 使得成功的做法更易被模仿、复制。
(2) 当企业与竞争对手实力相当时采用竞争策略。
通常这种情况下, 企业倾向于采用产品或技术创新导向的战略去攻击对手, 这一类现象通常表现为倾向于采用成熟技术, 或采取自身所擅长的技术, 这样就易导致企业所设计的产品功能过分复杂, 价格过高, 大多数的性能根本用不上, 甚至会引起顾客的厌烦心理。采用这样竞争策略的企业也许可以赢得一时的竞争, 但却容易失去一般性顾客而丧失扩大市场规模的机会。
以竞争对手为导向的战略定位暗含着这样的前提———顾客一定会从自己和竞争对手中的至少一方那里购买产品或服务。但事实上, 顾客可能会从两者之外购买替代品, 或者放弃购买该产品或服务。这种定位使企业将关注的重点投向竞争对手, 而不是顾客的需求, 往往会不仅浪费大量的精力和企业资源, 更重要的是将面临失去市场和顾客的较大风险。而且使得企业将陷入了一种“零和”的竞争:一个竞争者的市场份额只有在另一个对手失去份额的情况下才有可能增加, 其最终的结果是行业完全丧失利润空间, 企业大规模转型。而以顾客价值为导向的战略定位正好弥补了上述的不足。按照迈克尔·波特的理论, 良好的产业结构是企业盈利的首要条件, 以顾客价值为导向不会破坏产业的结构, 同时目标直指客户———价值链的终端, 利润的来源, 就可以有的放矢, 事半功倍。
3 结束语
传统的战略定位将企业注意力集中竞争对手身上, 其目的是如何比竞争对手做的更好, 进而打败竞争对手, 但是这样将会浪费企业大量的精力和金钱, 破坏产业结构, 消弱产业的吸引力, 使企业之间陷入一种恶性的竞争。本文针对传统战略定位的不足, 顺应顾客在市场竞争中越来越重要这一不可逆转的大趋势, 提出基于顾客价值导向的战略定位理念方法, 该法以顾客为中心, 在实现顾客价值的基础上通过顾客价值的不断创新, 实现对竞争对手的持续优势, 使企业在当今激烈的竞争环境中立于不败之地。
参考文献
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篇4：定位企业大学的价值
企业大学定位一，支持企业战略转型。应该了解，组织的任何战略性指导的核心都是变革与变革管理。在大部分的组织中，唯一不变的就是变革。企业大学就是要在这个变革过程中起到驱动力的作用。要达到这个目的，首先，企业大学的建立一定要得到公司最高层的支持，与公司战略一致并为之服务，这是企业大学成功的关键条件。同时，与组织战略目标直接相连带来的最明显结果是员工对企业运作行为的认可度和执行力提高，而非培训中心仅实现对单一工作技能的提高。企业大学的校长首先要深刻地理解公司的战略，并成为这个战略制定和实施的重要一员，只有这样，才能带领企业大学跟公司战略联动，在组织、协调、实施、评估并领导组织改变的过程中，将学习与发展和战略业务目标更紧密地保持一致。
企业大学的第二个定位是要支持业务的发展。深刻了解业务需求，并制定策略与企业业务目标保持一致是企业大学必须坚守的。在ASTD2011的数据中显示，一个培训项目结束后，只有16%的学员将他们所学知识应用到工作中从而提高工作绩效。而在ROI研究所对学习与发展计划效果不理想的原因调查中，不符合业务需求则是计划失败的首要原因。所以，从业务中来，到业务中去，是一条黄金准则。在IBM，企业大学把自己定义为学习伙伴（Learning Partner），就是要彻底改变培训孤立化、孤岛化的局面，改变在业务领导面前，“Learning的人不懂业务、凭什么帮助我解决业务问题”的观念。随着学习的转型，我们学习项目的设立、培训课程的选择一定是以业务为导向。在企业中，成人教学中的有需求才学习的准则，体现在业务上的需要，而不是个人的需求。
在实现与业务接轨的方法上，IBM的先进做法是设立学习顾问（Learning Consultant）这样的角色，他们通常不是纯Learning出身，而是从业务领域来的专家，他们是企业大学和业务单元的桥梁。他们的任务就是，成为这条业务线老大的学习伙伴（Learning Advisor），帮助他们把业务上的问题转化为学习上的解决方案。这种改变是一种了不起的改变，有了这样的角色，需求可以通过他们被前瞻性地挖掘和识别，学习部门不再是Order Taker，而是真真实实的Advisor。 在IBM时，我们培训的原则是3R——Right training to Right person at Right time。我们把这个作为检验培训有效性的原则。这里是“有效性”，而不是单纯的效果，也就是我们的3级、4级评估。早在几年前，我在IBM的团队就已经做到了3级评估。也正是由于有这样的评估机制和Scorecard报告机制，才能让企业大学和公司最高层处在一个层面和期望上。
定位三，前瞻性的人储备。随着企业对智力资本、知识型组织、人力资本发展等方面的关注日趋增加，获得、培养并长期持有高效的人力资本将是保证竞争优势的必要条件。企业大学肩负的一个重要使命是应对人才市场的激烈竞争，前瞻性地为企业的长期发展培养和储备关键人才，这已经成为建立企业大学最重要的原因之一。为什么呢？首先当然跟我们市场上人才竞争和需求供给的矛盾有关。如果我们要的人，很容易在市场上获取，那也不用我们培训了。但现实是，中国市场，乃至全球市场，关键的专业人才和高端的管理人才都是很稀缺的，而且是，越高端越稀缺。那么，要实现企业的基业长青，我们必须自己培养我们需要的人，而且是前瞻性地培养。以金蝶的领导力素质模型为例，我们识别的是符合公司长远发展所需用的领导者的能力，这里是未来的能力，不是现阶段的，从而帮助我们去建立公司领导者的贮备池和继任计划流水线。
定位四，是将企业大学从成本中心向利润中心过渡。在这个行业内，有一些大学的建立一开始就是冲着利润中心去的。但从大部分的路径来看，建立企业大学的最初目的往往还是培养内部人才。当我们的体系、课程已经具有一定影响力的时候，我们开始向生态链的伙伴们辐射。这里要探讨的是除了作为利润中心可以对外卖课程、做咨询以外的延伸价值。通过以母公司价值为核心的品牌课程，可以向生态链的合作伙伴渗透理念、文化和经验，这是降低交易成本、增进相互信任、统一运营规范的最好方式之一，能有效提升企业基于产业链的竞争优势。这个时候，企业大学会超越原始职能，进一步巩固与客户的合作关系，增进客户忠诚度，在更深层次上去做市场营销、占领市场；做好现有学员培训的同时，多范围影响企业的未来消费者，让他们通过企业大学所传递的企业文化，了解企业、认同企业文化。
篇5：对人生价值定位的新认识
根据百科全书可知，人生价值是指因为人不同的世界观而产生的不同的对人生的方法论，是人们在认识、评价人生活动的价值属性所持有的根本观点，具体可分为人生观和价值观两种。而人生价值的定位是指你持有何种人生观和价值观，采用怎样的方式来处理各种事情。通过学习，我对人生价值有了全新的认识和体会。
首先，我对人生价值的标准有了新的看法。并不全是像高中思想政治书上所言，人生价值评价的标准，是看一个人的人生活动是否符合社会发展的客观规律，是否通过实践促进了历史的进步。现在看来，我认为评价某个人人生价值的最基本标准应看他所言所行是都可以对他人有着积极的影响，是否对社会做出了贡献。因此，我们在评价他人的人生价值时，应该看到其积极的因素，并且促使其改正不符合这个最基本标准的方面。同时，在对待自身时，更应该用其作为我们行事的准则。
其次，通过学习，我对中国共产党“三个代表”重要思想有了更深刻的理解。中国共产党始终代表中国先进生产力的前进方向，代表先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这三个代表都是中国共产党人生价值的正确定位。不管是在生产力、文化，还是在中国人民的根本利益方面，她始终与中国最广大人民站在同一战线，不离不弃。在中国加入世界贸易组织这一国际大背景和中国实行市场经济政策背景下，中国共产党始终没有背离这一初衷，在执行党的理论、路线、纲领、方针、政策和各项工作时，坚持把人民的根本利益作为出发点和归宿，充分发挥人民群众的积极性主动性创造性，在社会不断发展进步的基础上，使人民群众不断获得切实的经济、政治、文化利益。
篇6：价值定位
在一个组织内部的领导班子中，副职既是一个重要的角色，又是一个特殊的角色。所谓重要是因为副职是整个干部管理链条中的基础角色。绝大多数正职的提拔不可能逾越这个基础；所谓特殊是因为副职既参与决策又参与执行，是需要对上负责、对下负责、更对自己负责的综合体。华尔街的老板们对副手有着这样一致的要求：“你要是站起来比正职高，那么你要弯腰行动，让任何人看不出比正职高。”这说明了副职的职业定位和价值取向。
一、副职的职业概念和角色定位
（一）副职的职业特征。
一是工作的辅助性。副职的工作是正职决策和组织管理中的辅助性工作，是为实现正职的目的而发挥自己主观能动性的工作。二是位置的创新性。副职落实具体工作，有环境和条件等种种不可预见的困难和矛盾，这就要求副职的工作必须有为正职排难解忧的开拓性和创新性。三是角色的综合性。日本的学者指出：副职的综合能力实际就是落实中的创造能力。四是身份的服务性。包括对正职决策的参谋服务、对下属工作的支持服务、为整个组织的利益服务和自己的成长进步服务。五是组织的原则性。副职要认真贯彻执行正职的正确决策，但更要遵循党的纪律和组织原则，监督和劝谏正职不正当的行为。
副职的角色特征决定了自己应该发挥的职业作用是：为正职出谋划策的参谋助手作用；上情下达、下情上达的二传手作用；调节矛盾和问题的缓冲者作用；让正职从琐事中解脱出来的奉献者作用；沟通协调、提升士气的凝聚者作用；对组织负责、劝谏正职不良行为的匡正者作用。
（二）副职的角色误区。
副职的角色误区主要表现在越位和空位两个方面。所谓越位，就是不受整体权责的调控制约而越权行事；所谓空位，就是不能充分运用自己的权力，不能认真履行好自己的职责。越位和空位都是副职个人利益至上的私欲表现，严重影响班子团结，在队伍中形成派系矛盾，这是副职个人素质的大忌。
二、副职强化职业定位应处理的关系
领导班子就像一个用若干块木板做成的木桶，这个木桶容量的大小取决于最短的木板。这就对副职提出了必须正确认识并妥善处理好的三个具体关系问题。
（一）副职和正职的关系。
副职如同正职的“左右手”，其职责就是发挥好协助和配合作用。一是维护不奉迎。自觉的维护正职的权威，严格规范自己的言行。二是到位不越位。将有限的权力和无限的责任统一起来。三是服从不盲从。做到大事讲原则，小事讲风格。
（二）副职与副职的关系。
合格的副职，应在三个方面搞好同其他副职的关系：一是尊重不自傲。形成全局工作中你中有我和我中有你的工作关系。二是支持不干预。做到分工不分家、善于为其他副职排忧解难，拾遗补缺。三是适度不过度。抓局部的工作要着眼全局的需要，为工作大局要有舍得局部利益的牺牲精神。
副职之间是“手指”之间的关系，密切配合，相互支持，才能五指并拢，形成拳头，增强班子的整体合力。
（三）副职与下属的关系。
合格的副职，在三个方面能主动处理好与下属的关系：一是放手不放任。善于激励下属的工作热情和创造精神。二是支持不把持。副职对下属的工作要充分尊重，不能把把持当支持。三是爱护不袒护。政治上关心，生活上帮助，思想上严格，作风上真诚。
三、副职的价值取向
副职是正职的助理，既是领导者，又是被领导者；既是决策者，又是执行者；既唱主角，又当配角。这就需要副职领导干部在具体的职业行为中能够坚持有所为和有所不为。
一是应该在淡泊名利方面有所为和有所不为。不亢不卑才能神智清醒，不贪不占才能坦坦荡荡，不吵不闹才能有所作为，不哀不怨才能淡化自我。
二是应该在尽职尽责方面有所为和有所不为。“到位”是指充分行使自己的职权；“越位”是指超越自己的职权行事。副职要做到到位而不越位关键是三忌：忌抢帅位，决不私自当家；忌挤将位，不干预、插手其他副职的工作；忌占士位，不能事必躬亲，包办代替。
三是应该在团结协作方面有所为和有所不为。学会尊重别人，乐于帮助别人，就一定能得到别人的尊重和帮助。
四是应该在甘为人梯方面有所为和有所不为。忠心辅佐正职，出了问题应主动承担责任；当参谋要顾全大局，切忌给正职出歪点子、坏主意，干扰正职的工作思路。
五是应该在人格品行方面有所为和有所不为。团结出战斗力、出凝聚力、出生产力。对上要多维护、多服从、多沟通、多成事；对下要多关心、多理解、多信任、多宽容；对内要多尊重、多默契、多商议、多支持；对外要多交往、多联系、多协作、多配合。
六是应该在争气不抢功方面有所为和有所不为。副职“争气”是非常难得的工作艺术，以才感人，学识能成为业务导师；以德服人，品质能成为精神领导。
七是应该在服从不盲从方面有所为和有所不为。“适度”是衡量副职是否成熟的重要标志，尊重不是虚伪的阿谀奉迎；服从不是没有主见的一味盲从；尽责不是擅作主张的越权独断；
谦逊不是事不关己的高高挂起。
篇7：论司法独立的精神实质及价值定位
司法独立原则是西方国家在反对封建专制和对抗王权的过程中确立起来的一项宪法性规范，它以法国启蒙思想家孟德斯鸠的“三权分立”学说作为理论基础，在一定程度上反映司法运行的内在逻辑要求，“含有完善法律调整的合理技术成分”。（1）经过二百多年的实践，司法独立原则不仅被实行“三权分立”制度的西方资本主义国家所推崇，也为社会主义国家普遍认同，并演变成为现代国家的一项重要的制度和法治原则。
在我国，对司法独立的认识，经历了一个不断反复的过程。近年来，随着司法制度改革的深入，法学界对于司法独立的研究取得了实质性进展，逐渐形成了司法独立是社会主义法治基本原则的共识。但是，现行立法有关“独立审判”的相应规定尚欠具体和完备；学术界对于司法独立的内在精神实质与价值定位的理解还很不明确，以致对司法独立原则的基本内涵及其制度保障等具体问题的认识存在较大分歧。因此，有必要对司法独立的相关理论问题作深入研究，以正确把握司法独立的精神实质并对其价值进行正确定位。笔者不揣浅陋，就此发表几点拙见。
一、司法职能和特点
正确把握司法独立的精神实质，应当从司法职能和特点入手。在理论上，对“司法”一词的界定，向来众说纷纭、莫衷一是。通常的观点认为，司法是一个与立法、行政相对应的概念，是指国家司法机关根据法定职权和法定程序，具体应用法律，审判刑事、民商事、行政案件及违宪案件的专门活动。在我国，司法机关包括法院和检察院。本文在特定意义上也是传统意义上使用“司法”一词，即把司法的主体限定为法院。
司法是国家的一项古老的职能。从历史发展的角度来看，可以说有法律就有司法，没有司法就没有法律。在古代社会，司法具有明显的社会自治性色彩，它一般是由共同体首领主持，或者由地方长官兼理（或至少掌握最后决定权），并且都是在社会共同体成员广泛参与下进行的。后来，随着社会的发展，司法才逐渐变成由专职人员组成的国家专门机构从事的.审判活动。现代国家的司法制度普遍保留的陪审制度，仍在一定程度上反映了司法本身原有的社会参与特征。
司法是一个处于不断发展中的概念。有的学者认为，现代意义的司法是一个以法院审判为核心，包括基本功能与法院相同的仲裁、调解、行政裁判、司法审查、国际审判等解决纠纷机制在内的一个开放性的体系。（2）司法的构成要素，一般包括如下几个方面：争议双方当事人、居间裁判者、法律规则、纠纷事实、交涉过程和裁决。其中争议双方当事人与居间裁判者所构成的“三边关系”，可以说是司法区别于立法、行政和守法等现象最为典型的特征。“从起源上讲，所有司法正是那些有了纠纷的当事人寻找一个双方均能接受的第三方来根据是非曲直而加以裁判；中立是裁判者的最基本的要求。”（3）我们长期以来习惯于以阶级分析的方法，从社会形态角度对司法现象和司法职能进行考察和研究，强调司法作为专政手段的作用，认为司法的基本职能就是为阶级统治服务。这一传统的法学观念，不能正确反映司法在社会公共生活中的重要功能作用及其法律调整规律，不利于建立体现民主政治要求的有效运行的司法机制。
从司法的起源、演变及其构成要素入手，可以将司法职能概括为：解纷止争，维护和恢复秩序，实现公平正义。而司法本身所具有的特征，可概括为五个方面：1、司法的本质是居中裁判；2、司法是被动性的活动，先有纠纷和告诉，才启动司法机制；3、司法必须遵循严格的法定程序；4、司法是判断性活动，它依据既定法律规则，明断是非曲直；5、司法决定是终极性的，对争端的解决具有最高的权威。
二、司法独立的精神实质
司法的职能、本质和特征，决定司法必须独立。司法独立作为一项重要的制度和法治原则，是在十八世纪资产阶级取得胜利以后确立起来的，它渊源于孟德斯
篇8：语文教材改革需要准确的价值定位
中国教育报刊发哈尔滨师范大学文学院一副教授的文章指出, 近年来, 各种媒体对于语文教材改革的报道几乎不绝于耳。应该说, 它既反映了长久以来存在于中国语文教育界的教材编写过于“意识形态”化的痼疾, 也反映了新一代语文教育工作者在面对新的时代语境时所产生的困惑与焦虑。对于正在进行的语文教材改革, 有关领域专家的意见分歧较大。赞成者认为, 随着现代社会变革的日益加剧, 人们的价值观开始呈现出多元化的状态, 当下的学生需要吸取更丰富、更新鲜的知识, 更符合时代精神的文学作品来塑造他们的现代品质, 才能满足现代社会对他们的要求。而反对者则认为, 思想性较低的通俗文学入选语文教材将对青少年的成长起到负面作用。该教授认为, 文学不仅是一种知识, 更是一种情怀, 一直是思想的丰富性与多样性的捍卫者, 因而语文教材的编写、文学教育范式的改革都应紧紧围绕文学的基本价值来进行, 充分考虑文学的特性, 去除意识形态的遮蔽, 使文学回到文学。
篇9：产品定位延伸市场价值
产品的定位不准，本身就是一个缺陷，定位的有力与准确与否，事关产品的市场价值问题
在过剩经济时代，许多产品在市场上遭遇挫折，屡战屡败，以至于杳无踪影、悄无声息，原因当然各种各样，但企业产品没有表达出具体的利益与值得购买的理由即定位上存在问题也是不容忽视的重要环节。如果一个产品，光有技术优势，面临众多如狼似虎的对手，缺乏准确的定位，其核心利益就不能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用，由此在市场上被动挨打也就不难理解了。
因此产品的定位不准，本身就是一个缺陷，定位的有力与准确与否，事关产品的市场价值问题。
要确立强有力的品牌定位，需要从消费者、竞争者和品牌本身三个方面进行分析，以这些分析结果为基础，就能找出那些令人可信的、与竞争者相区别的、能吸引消费者共鸣的品牌定位。
一、自我分析，品牌定位要考虑适当。自我分析就是发现企业是否拥有足够的资源、实力和决心来实现这种定位:（1）要确立品牌的影响范围，即品牌所处的产品领域。品牌所处的领域不同，消费者对其要求不同，需要的定位不同。（2）要了解品牌在这一领域能为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲，确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与产品一致，产品能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基，是品牌定位令人信服的基础。
二、竞品分析，品牌定位要形成差异。竞争者分析就是了解竞争品牌的定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化，以使传播活动能以有效的方式脱颖而出。研究表明，品牌定位的差异化或独特性是预测新品牌上市成功的最好要素。
扬·罗必凯公司对来自33个国家的1.3万多个品牌从35个方面进行评估。其结果令人信服地说明，差异性在建立强势品牌中起关键性作用，而失败的品牌一开始就在差异度方面失分了。品牌定位的差异性被认为是品牌发展的重要动力。失去了差异性，也就失去了生机。
三、顾客分析，品牌定位要引发共鸣。品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。包括两个方面的内容:（1）对市场进行细分，了解不同细分市场的规模和能量，以确定本品牌的目标市场。（2）要了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者，引起目标消费者的共鸣，进而能引起消费者的购买。如此，该品牌就有了竞争优势，有了立足市场的根基。
实践证明，在保证定位具有可信性的前提下，那些既有差异性又能引起消费者共鸣的定位是一个品牌竞争的优势所在。
斯沃琪手表的成功说明了这一点。在斯沃琪创建前的年代，手表要么是低成本的计时工具，要么是成本很高、用来作为传世之物和投资方式的保值品,几乎没有中间档次的产品。然而，大量的市场调查表明，对现代人来说，手表不仅要有计时功能，还要有装饰功能。根据这一调查结果，斯沃琪被定位成时装手表，成为具有时尚、有趣、充满朝气、刺激和欢快个性的品牌。斯沃琪的这一独特定位,不仅为自己开辟了一个崭新的细分市场,而且为整个瑞士手表工业带来了新的活力。
重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心中保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。虽然重新定位，而以它们作为自己品牌的基准点。
里斯和屈特总结过两个典范之作:
一是Stolichnaya牌伏特加酒的广告，这则广告文案是这样写的:
“绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”
“Samovar牌在宾西法尼亚州斯堪利制造;Smirnoff牌在康涅狄格州哈特福制造;Wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。”
“Stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”
这一广告登出后，Stolichnaya牌伏特加酒销量开始倍增。
另一个是泰诺止痛药广告。泰诺的广告说:“这药是为千百万不宜服用阿司匹林的人制造的。如果你的胃常常不舒服……或者你有溃疡……或者你有气喘、过敏或缺铁性贫血症，你在服用阿司匹林前最好先征求医生的意见。”
“阿司匹林会刺激胃膜，引发气喘或过敏反应，并能导致少量胃肠出血。幸亏有了泰诺……”
泰诺止痛药的销售开始起飞，并成为首屈一指的名牌止痛药。
科特勒教授指出，就当前激烈的市场竞争而言，一般意义上的定位已是司空见惯，许多企业改而采用“单一主要利益定位”作为广告诉求。例如:
（一）最佳品质;（二）最佳表现;（三）最值得信赖;（四）最耐用;（五）最安全;（六）最迅速;（七）最物超所值;（八）价格最低廉;（九）最尊贵;（十）设计最佳或最流行;（十一）使用最容易;（十二）最便利。
因此，在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则拥有“最安全”的定位。
沃尔沃汽车的案例之所以有趣，是因为沃尔沃汽车认识到，在世界上的每个国家中，都有顾客购买汽车时把安全性视为首要考虑因素。在发现这一全球性利基后，沃尔沃汽车便以安全优势将汽车销往世界各地。此外，它还加入“第二种利益定位”:宣称自己也是全球最耐用的汽车。它在墨西哥等国家运用第二种定位，因为这些国家的购车者比关心安全性更关心汽车是否持久耐用。
有些公司甚至执行“三重利益定位”。史克美占公司以家护牙膏提供三重利益作为宣传点:防止蛀牙、口气清新、牙齿洁白。从软管中挤出的牙膏呈现三种颜色，每一种颜色都暗示传递了一种不同的利益。史克美占希望“家护”这个品牌能够“逆细分”，也就是吸引三种细分市场，而非只吸引一种细分市场。
在寻找特定定位的过程中，企业应该将以下可能的定位来源列入考虑:
利益定位:也就是一种产品承诺一种利益。汰渍洗衣粉宣称它的洗净效果较佳;沃尔沃汽车宣称它的汽车较安全。营销人员主要采用利益定位。
使用者定位:以目标使用群来为产品定位。苹果电脑把它的电脑和软件描述为图像设计师的最佳伴侣;太阳微系统把其工作站描述为设计工程师的最佳伙伴。
竞争者定位:暗示自己的产品比竞争者优异或与竞争者有所不同。如七喜汽水把自己称为“非可乐”。
品质/价格定位:把产品定位于某一品质与价格阶层。香奈尔五号被定位为一种品质极佳、价格极高的香水。
在从事品牌定位之时，公司必须注意避免以下错误:
定位不足:无法提出有力的中心利益或购买该品牌的理由。
定位过度:由于所采取的定位较窄，而使得某些顾客可能忽略掉该品牌。
定位混乱:所宣称的两个以上的品牌利益彼此相互矛盾。
定位乏力:只有少数的潜在顾客关心所宣称的品牌利益。
定位质疑:顾客怀疑该品牌或该公司是否真能提供所宣称的品牌利益。
