第一篇：如何打赢价格战范文
初三学生如何打赢中考高分战
初三年级，是整个初中阶段的关键。我们将在初三这一年中，打响人生第一个重大战役。充分的准备是打胜这一战役的保证。
每个人行动前，首先要有目标，因为目标是指引我们前进的灯塔。你可以制定在初三一年中的总目标，你还应该制定一个个短时期的小目标。这些目标的制定既要符合你的实际，又要制定得略高一点点。“看不到将来的希望就激发不出今天的动力”，这话说得太对了。当你一步一步达到自己的目标，你就取得了一个一个的“成功”，这些成功是你一身成功的阶梯啊!定下目标后，每月还要对照计划看自己的执行情况如何，以提高自己的学习主动性。在执行目标时，不要因为一次测验的失利而丧失信心，应该分析原因，朝着既定的目标奋斗。目标能最大限度地激发你的潜能，当你过一个时期，检查自己的学习达到预期的目标时，你在喜悦的同时，会充满自信。
调整生活节奏克服假期综合征
有的同学在暑假中，一直在参加各种学习班，一直在努力地学习。这些同学说，我的暑假并不轻松，我还需要调整吗?答案是肯定的，因为你每天的作息时间与开学以后的安排仍然是不同的。开学后，仍然需要经过一个适应的时期，才能使自己精神饱满地投入学习。有的同学在假期中相对比较轻松，每天的睡眠时间比较充足，有很多时间进行休闲，身高体重都有较大的增加。为了适应逐渐紧张的初三学习，更应该调整自己的作息时间。更有同学经过一个暑假以后，反而精神不振，身体虚弱，注意力下降，不能静下心来投入学习。其原因是暑假中不合理的生活节奏打乱了生物钟的节律引起的。具体的措施是饮食要有节制，睡眠时间要充足，适当加强体育运动和放松心理压力。这几天尽量使自己的起居时间与学校生活时间一致，暗示自己马上要进入关键的初三学习生活了，提前进入角色。
认真进行分析确定主攻方向
根据自己初二年级的各科学习成绩，分析自己的水平和潜力，哪些学科自己有兴趣，说明你已经取得了不小的成绩;哪些学科你感到比较吃力，甚至有恐惧的心理，这些科目你在新的学期中将是重点攻克的对象。在学习方法上也要进行回忆和小结，哪些方法对自己是行之有效的，是否可以继续优化。学习的各个环节在以往是否都落实了。了解自己的现状，对自己作出客观的分析，是制定切实有效的计划的前提。才能确定在关键的一年中主攻的方向。中考是依据总分的高低来录取学校的，各科的平衡发展是致关重要的。
大家都已经读了8年书了，什么是学习呢?我以为对学习要有如下的认识：首先，学习是一个心理过程，它注重在学习的过程中的心理体验。你通过学习对内容认同了，内心有一定的体验了，才能接受知识。通过做作业等形式，模拟进行实践和应用，使知识在新的情景中再现，得到强化，如此反复，才能内化成为你的知识。不能再靠死记硬背来进行学习，因为那是低效率的。其次，学习是人们改变生活方式的必由途径。也就是说，只有通过学习才能形成学习的方法，好的学习方法能不断引导你适应新的学习环境和任务。再次，学习是一种习惯。成功的人都有学习的好习惯，那是需要你长期坚持培养的一个大目标
第二篇：【智汇通】竞争策略之企业应如何对抗价格战？
竞争策略：企业如何对抗价格战?
导读：市场激烈竞争，企业往往会
面临为努力获取市场份额而进行的有进
取心的降价。在做出决策前一定要做好
对竞品的调查分析。
战略分析
对竞品进行分析应如何着手?
1、了解竞品降价的目的，是否要
夺取扩大市场?是否利用过剩的生产能
力增强竞争壁?是否在领导一个行业范围内的价格变动?
2、分析竞品在这次价格变动中是临时的还是长期的措施?
3、如果本公司不作回应，市场份额和利润会受到什么样的损失?
4、分析观察其他企业是否作出什么反应?
5、分析每一种反应，竞品和其他企业的下一步应对策略。
在充分分析竞品后，经理要快速拿出决策，并动态观察各项市场反应情况及时调整策略。方法包括：
一、维持产品原价格
适合条件：
1、如果降低价格会失去很多利润;
2、保持原价预计不会失去很多市场份额;
3、必要时，完全有能力夺回市场份额。主体目标是抓住好的目标顾客，放弃一些差的给竞品。但是此举有隐患：竞品在攻击时销售量大增，会使其阵营信心大增，夺取市场地位的大势。同时我方的人员士气会受到打击。当经理觉察事态比预想的差时再去降低价格重获市场份额，这时代价会更大，得不偿失。
二、维持产品原价并增加价值
公司可以在保持原价的同时进一步加强信息、服务沟通。全面与目标客户进行互动，增加各项沟通会，建立会员VIP积分累计奖励政策，注重客户对公司及产品美誉度忠诚度的提升。注重购物环境的提升，增加产品陈列宣传地位，提高目标客户购买的高层次消费感受，从而与竞品低价产生区隔。建立贯穿产品售前、售中、售后全过程服务体系，注重细节，动态监督，并及时修正不合理情况，综合提升产品品牌市场地位。
三、降价
适合条件：
1、随着销量增加可以大大降低生产成本。
2、消费者在本市场对本产品价格敏感。
3、一旦失去市场，争取回来很困难。方式可分为直接降价和间接降价。直接降价根据公司产品与竞品情况及品牌力情况对比确定较竞品高或低一定限度的价格，能够达到狙击效果即可。间接降价包括：
1、数量降价。如针对消费者的“加量不加价”、针对渠道客户的进货达到各种数量享受不同的价格折让。
2、现金降价。如针对消费者的购买某规格产品立返现多少钱、针对渠道客户的现款进货相比代销压批要多享受一定的现金降价。
3、功能性降价。针对市场各级中间商担负的不同职能，分别享受不同的价格折让，以使各级中间商更充分发挥各自的组织市场营销活动的功能。
4、季节降价。如此时正逢产品销售淡季，可价格折让鼓励各级客户淡季购买，减少厂商的仓储费用，利于产品均衡生产上市。
5、促销降价。针对各级中间商推出各项互动促销活动，变相降价，争取客户对产品的忠诚度。
四、提高价格。
公司产品入市引起主要竞争品
牌的注意，其资源雄厚采取强力降价
策略，试图将公司产品拉下马来。当
然产品在入市时是采取相持价格战
略，消费者并没将该产品进行明确定
位。此时对手的降价对于公司产品是
个莫大的挑战。这时要敢于在营造强
势渠道陈列及宣传的基础上，强化产
品专精独特卖点，逆势提价，彻底与
竞品拉开档次。竞品基本上难以预料，失去定位竞争优势，将高端形象地位拱手让给公司产品。这是险招，但的确可以取得意想不到的好效果，成功实现产品的市场高端定位。注意事项：一定是竞品先降，你再用此策略。而不是你先用此策略，竞品再降。否者事与愿违。
五、增加二线品牌
面对竞品的降价行为，综合运作手法为主力品牌岿然不动，增强陈列宣传优势，提高活动广告层次，借机实现行业高端品牌地位。同时推出二线品牌产品(其实二线品牌应该尽早推出，中高价位入市并活动跟进)，在竞品发动降价攻击时，二线品牌价格跟进，反其道将竞品主力拉下马来，同时保护主力品牌地位形象。实现组合品牌运作，能够建立强大市场壁垒，增加竞品的攻击难度，竞品降价效果不明显时往往还要以失去市场主导地位为代价。结语：市场竞争虚虚实实，不要跟着竞品的鼻子走，有时反而要独树一帜，勇于破局，借机实现自有品牌的高层次定位。在价格战中企业尽力不要脱离轨道，将产品有计划有步骤市场运作与对竞品降价竞争有机结合起来!
相关专题
态势决定策略：企业如何应对价格战?
利用价格战，虽然自己的利润也下降，但是可以通过销量的增加来争取获得总体利润的提高;即使利润总量不能提高，能够提高自己在市场中的地位、大幅削弱竞争对手的盈利能力，这也是一个胜利。
市场领先者定价策略
市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价是保持优势地位的重要手段。领先企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要阻击新进入者的威胁，战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。
挑战者定价战略
市场中的二线品牌或者新进入者在实力逊色的情况下，要采取挑战者战略来改变被动、落后的形势。挑战者战略的核心是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部市场的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位。价格战是挑战者最易使用、也最易在短期内见效的战略。
寡头垄断下的定价战略
寡头市场的特点是行业集中度非常高，2～4家寡头企业拥有60%～80%的市场份额，企业之间各有特色，任何一家企业都不具备明显优势。在这种局面下，竞争必然长期化且在企业经营的整个领域内展开，涵盖技术、营销、公共关系、资本运作等多个方面，而不是仅局限于价格方面。在这种情况下，很多成熟的企业会放弃短期致胜的战略，谋求一定程度上的“竞合”。
产品差别化优势下的定价战略
定价总是与一个特定产品直接相关联的，如果企业能够推出具有明显差异化优势的产品，就可以以一种高度独立的立场来定价，至于定高价还是定低价，则根据企业自己的战略目标来决定，而不是受制于竞争对手。如苹果公司的ipod，就企图利用产品的差别化优势获得高额度的“产品溢价”。
第三篇：如何做好租金价格定位？
1、商业项目的三种租金方式
商业项目的租金方式主要分为纯租金、纯扣点以及租金加扣点这三种形式。
一个商业项目的经营能否成功，经营寿命能否持久，在很大程度上都取决于租金方式的选择。在各行各业的商业业态上，对于不同的业态在租金方式的选取方面也存在着很大的差异，例如：服装类业态在运营方式上存在纯租金、纯扣点、租金加扣点的这三种形式;而生活服务、娱乐休闲类则采用纯租金的租金方式。因此，不同的业态商户会选取不同的租金方式，而不同的租金方式也适合不同的商业业态。
不同业态对于运营方式有不同的偏好。即使是同一个业态，不同的品牌也会根据自身的发展水平制定不同的运营制度，从而使品牌可以扩大市场份额，提升知名度，获得更多的利润。
2、如何进行租金定位?
要做好租金定位，最关键的是考虑本地区及本商圈商业发展水平。首先，商圈业态分布不是均衡的。其次，商圈内租金分布也不是完全呈某种线性关系，同一条街道不同业态租金迥异。承租者的承租心理价位主要取决于几个因素。一是区位因素;二是预期经营状态。
案例1：苏州五彩国际广场业态布局及租金定位方案
租金定制思路
① 区域租金水平：项目1.5公里范围内商业租金价格;
② 类比项目：根据项目定位，参考类比项目;
③ 行业租金承受能力：结合不同类别的商业最高租金承受力、日招商经验，对租金价格进行合理把控;
④ 项目地理位置、发展前景：项目是否面临重大利好变化，如交通、城市规划等。 主要商务方案
① 主力商家：对主力店，品牌形象较好商家，采取低条件租赁，如装修补贴等方式或联营扣点降低商户进驻风险;对规划业态中部分较聚人气业态，如美食广场可自营。
② 小商家：小商家有从众心里，在主力店已引进的基础上，可适当拉高小商家租金，提升开发商整体经济效益。
③ 租赁年限、免租期：一般业态控制在2-3年;餐饮、主次力店为3-8年、为确保商家持续经营，对于免租期在12个月以上的商家应采分阶段支持，避免商家出现免租期后弃租的现象。
④ 履约保证金：一般商家2-3个月，中大型商家在3-6个月以内。
案例2：商城租金定位策略
租金招租者投资收益的主要来源，其定价高低直接影响投资回报率的高低，但由于商业地产的特殊性，租金不仅考虑投资回报，还必须考虑众多因素，使各利益相关方均能实现比较理想的预期，达到一种平衡。
在众多租金定位方法中，本案例采用固定租金加可调租金的方法，即
测算租金=固定租金+可调租金
其中，固定租金综合考虑当地商业水平、租金整体水平、商圈发展情况、城市未来发展规划等因素。可调租金主要考虑因素为本项目的内部情况，其中包括：本案商圈位置、品牌感召力、营销策略、楼座位置、商铺区位、竞争因素、招商可及性等因素。
租金调研报告怎么做?
租金如何定?制定标准从何而来?周边的竞争项目的租金水平是怎样的?商圈整体发展规划是什么?目标商户的承租水平如何……这些都是在租金定制过程中的关键信息。这些信息需要通过周密的调研计划和精准的调研对象而得来，在此给大家推荐几个具有代表性的租金调研案例，分享租金调研报告的整体思路和实施方法。
案例1：深圳华润万象城租金调研与策划报告
整个调研报告非常专业而全面，具体内容从深圳市商业物业整体市场概况——总体市场供需水平分析，深圳市主要商业旺区(商圈)分析。对五大竞争对手(地王购物中心、中信城市广场、西武百货、太阳广场、铜锣湾广场)进行详细、深入的调查分析，调研要点：项目位置、规模、招商条件(报价)、每层商户组合;并从这五家商场中，每层挑选不同业态的1-2个具代表性客户，调查其具体租赁条件，以供参考。
通过对目标商场案例租金水平对比分析，以及不同行业承受租金水平及承租面积对比分析等，深圳市商铺未来租金趋势本项目初步发展建议，本案的市场定位：商户组合布局租金条件的制订、影响大型购物商场租金的主要因素、各楼层商户组合布局及业种分配比例、各楼层商户目标客户、确定购物中心租赁条件的制订，最终确定本案各楼层的租金方案。
案例2：天津银河国际购物中心租金调研报告
本案首先从天津零售商业分布情况开始，从城区商业物业存量及新增供应量，到对百货、大型超市、超市、便利店、专业市场、购物中心等业态租金情况的分析，总结一类商圈主要零售物业租金水平和租金收取方式。
同时，对零售商户、餐饮商户和其他商户具体分析租金收取方式，推算本案的整体租金水平及各楼层基准租金，并制定同一楼层店铺租金定价依据;以及未来租金增长比例和租金方案的使用原则。
租金测算方法
示范1：营业额反推租金测算方法
租金测算的方法多种多样，角度不同，采用的方法也不尽相同。常用的租金测算方法有几个途径：
① 实地调研;
② 网络查询;
③ 与第三方公司合作;
④ 通过营业额进行反推(此方法较为准确，适用于调研难度较大的大型商场租金估测);
⑤ 经验数据：针对沿街商铺、小型商业的租金调研难度相对较小，且调研数据相对真实、准确，可采用
1、2种途径进行调研;针对大型商场或大型餐饮娱乐业态，租金调研相对较为困难，可考虑选用与第三方公司合作，或通过营业额反推，或凭借经验数据来进行判断。 示范2：购物中心租金定价方法
根据商圈租金水平、厂商承受能力，购物中心投资回报，综合考虑以下三种定价方法： 租金水平类比法：以当地各大零售商圈的平均租金水平为基础，推测本商圈与本项目的租金水平。租金水平是商家设店选择商圈的重要因素之一。
保本保利定价法：以厂商的租金承受能力为基础，分析典型业种在一定成本下的损益平衡点。只有多数厂商能够赢利，购物中心才能稳定与发展。厂商在投资设店前，通常会对营业额、租金、保本保利点作测算。
投资收益分析法：以本项目的销售价格水平推算预期实现的租金水平，该方法仅作参考，不作推导。
项目成本定价法：以项目的投资成本为基础，按静态回报率推算项目租金均价。由于我方无法知晓本项目商业部分的地价、建筑安装等投资成本，所以该方法未能运用，需要开发商自行测算。
示范3：购物中心商业预算、楼层租金分解说明
每个楼层的月租金总额的测算公式为：
1楼月租金总额=(年度费用总额×1F所占百分比)/12(其他楼层以此法类推)
每个楼层的每月/元/㎡，测算公式为：套内/楼层总建筑面积=套内/楼层建筑总面积-已出租面积/已出售面积
公式：每F每月/元/㎡=1楼月租金总额/楼层面积(其他楼层以此类推)
优劣商铺的单价制定：
在平面图上根据楼层中的区位，人流量标出商铺的优劣(以ABCD区分)，据优/劣程度拟定出某个楼层商铺租金单价高或低(计算优/劣铺单价可参考楼层系数的分解方法进行计算)，但各类别铺位租金之和等于本楼层预算总额。(资料中有图表明确演示)
示范4：租金建议及收益预算
租金水平根据楼层、配套组合、商业业态、管理水平及市场供应量等因素造成不同差异，现就上述因素综合分析如下：
楼层因素
包括两方面，有楼层差价及无楼层差价。楼层为租金差异最明显的因素，亦有极少数商业项目无楼层差价(例如女人街开盘时)，用以鼓励销售，造成抢购之现象，进而积累业主信息，同时也是招商销售的卖点。一般商业项目中采取多为有楼层差价，一般而言，以一楼为基准，
每上升(下降)一个楼层，其差异率较前一楼层约递减为40%、35%、30%、25%。 配套组合因素
本因素可说明当商铺处于同一楼层时如何区别商铺租金价格。如商业项目将楼层划分为商铺(店中店)形式，则根据该商铺所处位置、周边环境、面积、套内面积等因素组合定价 商业业态因素
此计算方法也称浮动租金法，按照传统百货的作法，不同商业业态采取不同的抽成比率，同样，此方法也可于租赁形式中借鉴，一般算法为：单位面积(每平米)每月产生的销售收入*实际使用面积*抽成扣点=租金。
项目租售建议
目前商业地产销售运营中大体上有如下五个方式：自购自营、纯租赁、返租、带租约销售、回购等，资料中对此进行了逐一展开分析。
第四篇：各种价格英语如何表达表达
至胜网络科技有限公司
NETION TECHNOLOGIES CO., LTD. 价格英语表达之一：形容词(名词)+名词
reasonable price(合理的价格)moderate/fair price(公平价格)
a good price(好价格)attractive price(诱人的价格)
favorable price(优惠价)competitive price(竞争价格)
high price(高价)list price(价目单定价)
low price(低价)highest price(最高价)
lowest price(最低价)rock-bottom price(最低价)
retail/tag price(零售价)fixed price(固定价格)
a nominal price(名义价、虚价)a reduced price(折扣价)
wholesale price(批发价)import price(进口价)
export price(出口价) market price(市场价)
home market price(国内市场价)international market price(国际市场价)
价格英文表达之二：动词+名词
bring down/lower/reduce prices(降价)cut/ slash prices(削价)
charge a high price(索高价)raise prices(提价)
offer a price(出价)readjust prices(重新调价)
stabilize prices(稳定物价)set/fix a price(定出价格)
英文价格的说法之三：名词+动词
Prices drop/fall/decline/go down.(物价下跌)
Prices jump up/rise/shoot up/go up.(物价上涨)
Prices remain stable.(物价稳定)Prices fluctuate.(物价波动)
另外，在具体生活中, 价格的表达方式很多，需灵活使用。不过，有两点还请读者注意。
Confidential
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2013-4-3
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NETION TECHNOLOGIES CO., LTD. 其一，表示物价的“高”，“低”且与price搭配时分别要用high和low;表示某物的“贵”，“贱”时分别要用expensive和cheap。二者不能混淆，但可以变通。如：
The prices of watches are low at that shop. =Watches are cheap at that shop. 那家商店的手表便宜。
The prices of tomatoes are high in this market. =Tomatoes are expensive in this market.这个市场的西红柿贵。
其二，询问价格时要注意what与price 连用; how much 与某物连用。如：
What is the price of this car? =How much is this car? 这辆小汽车多少钱? 转自[英美者]-英语专业http:///cn/Html/Translation/Written_Translation/S/539029026969.html Confidential 第 2/2 页 站2013-4-3
：网
第五篇：如何跟老板要更好的价格
首先要强调一句，在跟客户谈判的时候一定不能犹犹豫豫，要坚定一个信念:我的产品是最好的，我的价格是最优惠的，尽量去谈，要卖产品，就得坚信自己的是最好的!
当然你还要有一个灵活的头脑，不管这个价格是你算，还是老板给你现成的，你必须要了解你们公司的成本价是多少，我所说的成本价就是老板给你的初始价格，以这个价格为基础去计算FOB和CIF。很多人说我不知道成本价格是多少啊，只知道FOB和CIF，怎么办呢，其实很简单，倒着推回去就好了，问问你手头的货代，杂费，运费等等是多少，扣掉就知道了一个大体的成本价格。
例如单位CIF价格是1000美金，单位海运费是70美金，单位的杂费各种费用100元，扣掉就出来了。
你还要去了解同行的价格，这样做到有数，更主要的是这是跟老板谈判的资本，老板做生意就是为了赚钱，赚的越多越好，有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多，这个时候你该怎么去谈，你告诉他老板，客户说你价格高，能不能降点，老板肯定会说，无论你给他多少他都会说高的，其实这个价格真不高，咱不赚钱啊，少了就不能做了(实际上利润非常高)，你再跟客户谈谈吧。
于是乎你回头跟客户交涉，不降价，一下子就被做掉了!很多单子都是这样丢掉的吧!
所以你要掌握第一手资料，多问几个同行的价格，拿着这些铁证去跟老板去谈价格，谈其他的各种条件，这其中有大公司有比自己差的公司，更有说服力，如果老板真的想做好业务，开发市场，他会调整自己的思路，调整自己的利润设置的。 除了这些有说服力的资料之外，还要注意方式方法，我们看这些说法：
1.老板有个客户问价格，你觉得报多少?
2.老板有个客户，联系好久了，一直没让我报价，这次让我报价了，应该是马上要采购，挺大的，他一个月需求四五个柜子，这次是试订单，他要样品，我说服了他下试订单，一个小柜，只要质量合格，以后就长期走，你看看怎么报价?
我的业务员如果是这两个说法，我的报价是不同的，尤其是我忙的时候，第一种问法，我就直接给一个大约的价格，并不精确，可能高出不少;第二种说法，我就会好好的算一下，考虑到以后的合作，我会适当的降低价格，让业务员更有信心的去拿下订单，所以你跟老板申请价格的时候，一定要尽量具备以下要素：
1.联系很久的客户了，当然这个就是你自己说了，虽然我能监控他们的邮件，但是实在没时间去找，也没必要，我也知道他是想拿下订单;
2.他需求量很大，虽然这次不大，但是会长期合作，没有人不考虑长远，这次少赚点，薄利多销就好了
3.这个客户一直从中国采购，或者说从竞争对手某某采购，可以编一个，反正谁也不知道，这招很管用，只要你说是竞争对手的，老板就有想挖过来的冲动，哪怕不赚钱，不赔，也不能让竞争对手做;
4.咱们同行某某给他的价格是1000，咱们是1100，差距挺大的，咱得调整啊，不然这个客户就丢了;
5.这个客户对成本很了解，他能列出上下游的很多产品的价格，您看怎么办?
6.这个客户是中间商，我从网上查了一下，在当地蛮有势力的，咱得抓住他啊，不能丢了，抓住他就抓住了当地的市场哦;"
7.客户可能过几天来工厂考察，当然前提是得有合作的可能啊，您看怎么办?
说法有很多，无非就是尽量证明客户是很有诚意的，需求量很大的，能够长久赚钱的，老板都喜欢这样的客户，其实说白了就是给老板画饼，很多人都担心啊，万一降价了客户还是没谈下来怎么办，万一接受了客户的付款方式客户还是没下单怎么办?
这点大可不必担心，丢单的原因有很多，老板也很清楚，他们是从业务员这种底层工作做起的，他看的到你为了拿单子的努力，这一点就足够了，相反，你天天无精打采，有客户来问，也是半死不活的问一句，老板一定不会喜欢你。 所以让自己充满斗志，让自己充满希望，老板喜欢这种业务!
