甘谷县房地产营销报告

关键词： 小组 报告 作业 营销

甘谷县房地产营销报告（共7篇）

篇1：甘谷县房地产营销报告

包头职业技术学院 经济贸易管理系

论文题目：包头市房地产市场营销

指导教师： 孔德军 专 业： 房地产经营与估价 班 级： 609731班 学 号： 60973110 姓 名： 贾日斌

包头职业技术学院经济贸易管理系房地产经营与估价专业毕业论文

引言

目前,包头市房地产开发建设增势强劲,住房供应仍以普通商品住房和经济适用住房为主,商品房价格上涨幅度较大,市场供求状况基本平衡,房地产业对国民经济的贡献率逐年上升。今后,包头市房地产发展空间很大,竞争趋向更加激烈,房地产市场需求会逐年升温,商品房价格会继续攀升,金融政策将对房地产业的发展产生重大影响。房地产业是从事房地产开发、经营和管理的行业,房地产市场既是房地产交易的场所和流通的空间形式,又是房地产交易双方经济关系的总和,是地产和房产的综合体。近年来,随着包头市经济的高速发展和人民生活水平的逐渐提高,包头市房地产在有利的经济环境和高涨的消费需求下得到了快速的发展,开发投资持续增长,开发规模不断扩大,供求市场旺盛,供应结构日趋完善,布局调整逐步合理,房地产对国民经济的贡献率显著上升,房地产业将成为国民经济的支柱产业,极大地活跃了包头市的投资市场和商品市场。因而,分析包头市房地产业的发展现状及未来走势,对于准确把握房地产业市场发展动态及变化趋势有着深远的现实意义。

关键词：房地产营销策略

1、现状调查

按惯例每年冬季房地产开始进入休眠期，各楼盘封盘，企业内部整顿，制作第二年销售发展计划，一系列的活动，跟楼盘销售关系甚少，但2011年却打破了这条规律，年底开发商们绞尽脑汁搞打折促销活动，继续销售，颇有“大干一场”的势头。

十月份百城楼市房价爆出下降趋势，面对房价不断下降的消息，很多人开始担忧政府来年会放松调控政策，楼市顺势发展担忧房价反弹，房价是涨还是跌，楼市的不稳定给众多购房者带来前所未有的紧迫感。然而，无论楼市如何变换，老百姓的衣食住行不能停下，更是等不起，刚需族们的住房需求仍然旺盛。

在十月份，包头楼市住宅均价环比下降0.08%，11月份较10月份又降了将近1.5%，与此之际停在楼市房价涨跌十字路口的购房者们，面对房价的变动，多数人采取保险措施，1 包头职业技术学院经济贸易管理系房地产经营与估价专业毕业论文

57.58%的人表示，退后买房日期，静观楼市变化，到2012年再出手买房。仅有18.18%的人表示愿意今年买房，24.24%的人没有买房计划。

在接受调查问卷的购房者中，69.7%的人是首次置业，24.24%的人是改善性住房第二次置业，用于投资的购房者受房价下跌影响仅占6.06%。在包头刚需族仍是中坚力量，消费群体固定，有利于楼市销售稳定

一直以刚需为支撑的包头楼市，在全国房价下降潮中，表面看来受影响甚微，但57.58%的人认为包头会在大潮中，顺势而降，从实际数据中来看，包头房价不降反而逆市上涨。据中国指数研究院，包头11月住宅价格环比10月涨幅1-1.5%之间。

近几年房价快速上涨给众多刚需族造成阴影，降价似乎成了既等待又必然的事，2011年年底终于看到了房价下降到曙光，等待依旧的购房者们，担心房价会继续下降，本来有置业计划的也改变了计划，据调查显示，78.79%的人表示房价下降改变了其置业计划，处于继续等待状态。

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11月包头楼市进入暖冬，商品房成交总量整月走高。虽然让等待购房的刚需族们失望，但是对于已经买房的购房者而言，不是一个坏消息。在调查数据中显示，如果包头房价下降，51.52%的人想退房，保住自己的财产不贬值。48.48%的人表示，只要房屋买质量不会退房。现在担心房价下降而想退房的购房者们此时可暂时打消顾虑。

2、相关数据

据包头房地产信息网 11月30日包头商品房共成交114套，成交总面积为12443.40平方米，成交均价为6795.81元/平方米。住宅成交94套，成交总面为10187.56平方米，成交均价为5852.83元/平方米。商业用房成交20套，成交总面积为2255.84平方米。

（图片：11月30日商品房共成交114套 图片来源：搜房网）

11月30日是11月最后一天，商品房成交量虽然较29日成交量减少21套，但从整体成交情况来看，114套的成交量为11月份最后的成交量画上了圆满的句号。近七天，商品房成交总量幅波动稳定，从最低的88天套，到最高的268套，使包头楼市进入初冬过暖冬，没有出现冷市局面。

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（图片：11月最后七天商品房成交 图片来源：搜房网）

当日住宅成成交均价七天内首次突破5字头，以5852.83元/平方米的成交均价结束了11月的地价成交均价局面。五城区中，高新区成交均价破万15726.18元/平方米，共成交6套。其次是青山区，以5292.23元/平方米的成交均价，共售出14套住宅。在11月最后一天，昆区成交均价仍旧没能突破三千元上升到四千元区间，以3726.58元/平方米的均价收官。

进入11月份，虽然成交量成绩姣好，但整体成交均价较低，在月末共成交了6套高端楼盘和14套较高端的商品房，将整体成交均价推高。

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（图片：商品房成交均价 图片来源：搜房网）

在11月最后一周，商业用房整体成交量开始下滑，在没有提升，30日共成交20套。而住宅成交量保持稳步上升的态势，以94套较高的成交量结束了11月住宅成交。

3、背景现状问题分析

随着2011年年关将近，楼市调控进入敏感时间，根据此前各个城市限购方案，近十个城市限购令即将期满。是政策到此结束，还是继续补充延长限购时间，市场为此变得异常敏感。从房地产消费方来分析，沉默的大多数究竟是那个群体呢? 著名房地产人许子枋归纳为两大沉默群体：

一个是已购房群体，按官方数据，中国住房私有率(注：不是指住房自有率)达到80%以上，这个数据基本靠谱，这个庞大的群体是中国住房改革和经济体制改革的先得利益者、既得利益者，他们在媒体尤其网络媒体上很少喧嚣，主要属于社会传统文化性沉默群体。

另一个大的群体，是城镇化大潮下主动和被动进城落户的农民，他们数量究竟有多大? 改革开放以来，我国城镇化水平迅速提高，第六次全国人口普查结果显示，截至2010年10月，居住在城镇的人口为66557万人，占总人口的49.68%，居住在乡村的人口为67415万人，占50.32%。可见，中国城镇化率已由1990年22%上升到2009年的49.7%。城镇人口随之快速增长，由2.54亿人增加到6.6亿人以上。中国发展研究基金会发布的《中国发展报告2010》指出，今后20年，中国将以每年2000万人的速度，实现农民向市民的转化。也就是说，到2030年还将有4亿农民进城，中国城镇人口中有一半是农村移民。

全国总工会新生代农民工调查课题组在2011年2月21日公布的《2010年企业新生代农民工状况调查及对策建议》认为：“十二五”期间，全国每年至少解决400万新生代农民工进城落户问题，并确保他们享有与当地市民平等的待遇。他们中的大多数在媒体尤其网络上也很少喧嚣，主要属于被沉默群体。

在中国房地产快速发展的过程中，这两个沉默的大多数群体究竟在起着什么样的作用呢?显然这两个群体在2011年以前，是利益诉求相冲突的两个群体。前者是房价快速上涨的既得利益者，属于房价飚涨之后窃笑的一群;后者是房价快速上涨的受损利益者，他们中有的收入或许永远也赶不上房价的上涨速度了，他们属于房价飚涨之后苦笑的一群，但他们对房地产的的所谓刚需却成了“背扛”房价上涨的基础。

随着房价的快速上涨，两大利益群体的利益背反日趋尖锐，使中国房地产被政治化。2011年后，房地产调控的政策终极宗旨其实很清晰：降低房价快速上涨带来的矛盾尖锐程度。其一主要是解决经济矛盾，化解房价泡沫对国家金融的未来可预期的强大破坏力，房价泡沫对其他实体产业的毁灭性挤压;其二是解决社会矛盾，用大规模保障房来逐步缓解 包头职业技术学院经济贸易管理系房地产经营与估价专业毕业论文

进城农民的居住难的问题，从社会意义上实现居者有其屋的执政理想。

中央通过对房地产调控，尤其是通过实施如限购限贷的遏制房地产消费需求的一系列政策，通过行政力强行扳弯房地产趋势，迫使开发商进入到中央设置的轨道。目前，房价下跌已开始显现效果，但媒体对房价跌势的放大渲染使行业从业者和房地产消费者莫衷一是。

那么对中国房价的未来走势，这两个沉默的大多数群体究竟又在起着什么样的作用呢? 本文纯粹基于房地产消费需求这个单向因素来分析判断中国的房价走势。地产观察者许子枋认为：

从进城农民这个群体来看，政府如果不去关怀这个数量庞大的弱势群体，这关系到国本!因此只有通过强力推行建立与商品房市场平行的政府保障房体系，通过设置互相平行绝缘的“地线(保障房)”和“火线”(商品房)来解决国民居住问题，并实现健康循环，化解社会矛盾。保障房的大量建设将使刚需不再成为房价高涨的“扛背”，那么商品房这块将成为比较市场化的东西，因此理论上，即使房地产调控政策逐步淡出，因需求量减少，供应基于惯性在近期不会减少或甚至短期因积压放大，房价会下降，这是必然的结果。

但从受益的已购房群体来看，他们肯定不希望房价下跌，肯定抵制房价大跌，如果不是突变性的事件或政策发生，他们目前并不存在大量抛售自持物业的动机，他们所持有的巨量存量房(就像房地产冰山的水下部分)将成为房价的稳定器。要政府不顾一切去陡然损害这个数量庞大的既得利益群体，显然是更不可能的，这更关系到国本!所以房价陡然大降是不可能发生的，即使发生也会被政府这只手拉扯住。

但政府为了国家的长远大局和经济的可持续发展，采取“风蚀”的办法是可行的，因此可以预计，物业税将在明后年普及全国，既化解地方政府的土地财政危机，同时又实现通过存量房地产的持有成本提高以挤压存量房逐步进入市场循环，实现平抑房价快速上涨的目的。物业税对房地产业的影响既深且远，政府将通过这个“风蚀”过程实现经济矛盾的化解，实现经济结构的转型。

基于上述分析，地产观察者许子枋判断：中国房价会降，中国房价大降的可能性不大。但2011年将成为房地产业发展的分水岭，房地产业的走势将发生巨大而深刻的变化。

4、分析制定营销战略

4.1、目前房地产市场营销存在的问题

4.1.1没有上升到全程策划阶段不重视房地产营销策划，或者说还停留在产品观念或推销观念的阶段，没有从市场实际需求出发，闭门造车。生产出自认为品质高，适合消费者需求的产品．最后往往花费大量精力和金钱去推销，结果却不理想，此类问题在小规模企业和欠发达地区企业中表现尤为突出． 包头职业技术学院经济贸易管理系房地产经营与估价专业毕业论文

4.1.2缺乏科学的市场调研调查样本选择欠妥当，调查方式单一，调查数据针对性不强甚至以二手资料为准，缺少实地调研，导致调查结果准确性差．笔者曾参加过某上市公司的市场调研，整个过程随意化，简单化和粗糙化。

4.1.3市场定位不准市场调查方法、范围、资料不全面，对区域环境分析不透彻，对细分市场认识粗浅甚至混淆目标市场和市场定位，这些都导致了很多房地产家市场定位缺乏科学性，胡子眉毛一把抓，罗列卖点。导致楼盘滞销．

4.1.4推广乏善可陈目前，多数房地产企业还是偏爱大众媒体．大众传媒有效性差，成本也居高不下．随着媒体干扰的增大，站牌广告、电台广告、报纸广告、户外广告等推广方式的宣传效果大打折扣。现今时代是小众传播的时代，如何用最小的成本，起到最佳的宣传效果，值得很多房地产企业研究。

4.1.5营销短视急于求成的心态，使房地产商常常把营销和热销等同，犯了“营销近视症”，表现在：为了利润最大化，忽略了房地产的增值空间；整个楼盘同时上市，剩下的“死角房”无人问津；片面地运用营销技巧，项目面市无计划，前后矛盾；夸大宣传效果，乱承诺，导致后续争端不断Ｉ定位摇摆不定，没能形成长久的品牌形象等。而实际上，企业营销的成败绝不是一两次推盘成绩可以决定的，它是各种综合因素长期积累的效果．

4.2对策分析

4.2.1建立全程营销观念。如今的房地产市场与以往不能同日而语，只重视房子，而不是消费者；只重视推广，而不是全程策划；只会模仿，而不是创新，这样的观念已经无法适应市场的要求．房地产营销策划应该是全过程的策划，并且不断创新营销模式，才能在激烈的市场站稳脚跟。

4.2.2重视顾客关系企业与顾客之间信息、情感的沟通，不仅有利于建立长期稳定、相互依赖的关系，还可以为企业产品和服务的质量定位、内部员工的管理提供重要信息，使企业及每个员工更加接近顾客需求，提供顾客满意的产品和服务。因此，房地产商应该重视顾客关系，关心顾客，收集顾客对产品、服务的改进意见并及时向顾客传递企业和产品的有关信息，不断改进产品和服务质量，使顾客满意度得以提升。

4.2.3科学市场调研房地产营销的目的是在深度的前期市场调研和策划的基础上实行全过程营销。调研是策划的第一步。调研是否全面、准确，将直接影响到目标市场的细分和市场定位的选择。

4.2.4市场定位合理房子未建，定位先行，动工前弄清楚“为谁建房”而不是房子建成后问自己“房子为谁而建”。必须在充分的市场调研基础上进行科学的市场细分，以确定有良好发展潜力的细分群体为目标客户；同时加强对竞争者状况调查。以防定位趋同．通过市场调研，正确识别顾客的现实需求，潜在需求，竞争者对需求的满足状况，并根据企业的内外部条件和经营目标进行合理的市场定位．

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4.2.5树立品牌意识。品牌的力量是巨大的，然而很多开发商只顾近期利益，对顾客不诚信，目光短浅，缺乏品牌意识，这样的行为是涸泽而渔，注定无法获得长远发展。企业只有树立优秀品牌的愿景，建立长期的品牌发展规划，辅之以品牌施展策略，才可能成功树立自己的品牌，从而享受品牌带给自身的巨大品牌价值和核心优势。

4.2.6开发商与代理商建立良好的合作关系很多开发商需要与代理商合作以减少销售成本，但又无法充分信任代理商，要么更换代理商，要么束缚代理商的手脚，从而引发高昂委托代理成本。开发商与代理商应该建立良好的合作伙伴关系，充分发挥各自的核心竞争力，到达１十１＞２的效果。为了建立这样一种关系，首先必须改变代理商的甄选标注，价格不再应该作为唯一，甚至不是最重要的因素．代理商诚信与否、实力大小、企业文化是否契合等因素必须综合考虑在内；其次，必须改变观念，在合作过程中，要给予代理商足够的空问，不要轻易更换代理商或随意否决代理商的建议；再次，对合作过程要进行有效控制，信任不等于放纵和姑息，事先应该建立一套控制机制，防止合作过程中出现的问题的扩大化。

4.2.7重视小众传播随着广告泛滥，大众媒体对消费者的吸引力已经大大降低，传统的传播媒介费用不菲，效果却不尽人意．如何有效降低营销费用，将本应在大众营销所需费用实实在在地让利给消费者，小众传播是理性的选择。房地产商一方面可以利用现代化手段，如数据挖掘、网络技术等，捕捉目标消费者的有效信息，另一方面要创新传播渠道，针对特定地区的特定人群展开精准的传播推广．

4.2.8不断创新营销模式对于身处激烈竞争的房地产企业，唯有不断提高营销能力，特别是营销创新水平，方能在激战中不断发展壮大．常见的创新模式包括：文化营销——发掘和宣传楼盘的文化象征意义，提升楼盘的文化品位，以满足购房者精神方面需要；

5、结语

总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上说，没有一个营销策略优于另外一种渠道，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。

参考文献

［１］袁圩．房地产市场营销学［Ｍ］．上海：蔓里大擘出版社，２００５． ［２］ ［３］ ［４］http://bt.soufun.com 8

篇2：甘谷县房地产营销报告

实习目的：通过销售实践了解成品房营销情况，在这个基础上把所学的知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：xxxx年8月1-16日

实习地点：xxxx有限公司

总结报告：

为期半个月的实习结束了，我在这半个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。现在我就对这半个月的实习做一个工作小结。

自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，.一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗

篇3：甘谷县家庭农场发展情况调研报告

㈠发展现状

2013年中央“一号”文件和十八届三中全会提出, 鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转, 出现“家庭农场”的概念。2013年5月28日, 甘谷县工商局和甘谷县农业局在全省首家出台了《甘谷县家庭农场认定标准和登记注册办法 (试行) 》, 明确了家庭农场是以农户家庭为基本单位, 从事适度规模的农林牧渔的生产、加工和销售, 经工商部门核准登记, 实行自主经营、自我积累、自我发展、自负盈亏、科学管理的新型农业经营主体。从家庭农场的概念、登记条件和程序、经营规模和范围、注册资金等方面提出了明确要求。到2013年底, 全县在工商、农业部门登记家庭农场58家。按行业类型划分, 其中种植业45家, 养殖业10家, 种养结合3家。种植业主要有苹果、苗圃、蔬菜、中药材、樱桃等特色产业;养殖业以养猪、鸡、羊为主;种养结合主要是以种植果树和散养土鸡形式为主。流转土地7159.3亩, 年产值9560万元, 对加快发展现代农业、进一步增强农村发展活力发挥了重要作用。

㈡发展特点

家庭农场经营产业涉及甘谷县林果业、畜禽养殖业、蔬菜种植业三大支柱产业。

1. 种养大户发展家庭农场。

甘谷县的有些养殖、种植大户, 通过政府和农业工作人员的引导, 结合自身的实际努力, 扩大规模, 充分利用闲置土地, 发展规模农业生产经营, 形成了现在种植面积达500亩的家庭农场。

2. 农户联合发展家庭农场。

有些从事养殖、种植业的农户, 为了争取国家政策支持和扶持, 积极联合起来, 发展规模化生产, 创办家庭农场。新兴镇颉家村农民李元明和颉应子, 为了加大苹果生产规模, 改善管理水平, 提高市场竞争力, 联合成立了甘谷县然源家庭农场, 形成了苹果规模化、专业化生产。

3. 企业老板创办家庭农场。

近几年来, 甘谷县不少在建筑、购销等行业创业成功的老板, 看到国家对农业扶持力度加大, 纷纷回乡, 利用当地资源, 自觉地多方位发展农业规模化经营, 形成了一批家庭农场。新兴镇颉家村村民杨双轩, 在政府的引导下, 积极发展苹果种植, 组建了甘谷县宇峰家庭农场。

4. 通过土地承包经营权流转, 发展成为家庭农场。

为了搞好规模经营, 谢家湾乡鲜家坪村村民鲜江波, 流转本村土地500多亩, 发展林果种植和林下经济, 成立了甘谷县大道坡家庭农场。

二、存在的问题

㈠家庭农场标准不高, 基地规模小

林果业、畜禽养殖业和蔬菜种植业是甘谷县的三大支柱产业。从调查中了解到大多数的家庭农场都有扩大种植规模的意向, 从目前现状来看, 农户土地零碎插花流转、短期流转并不难, 但想集中连片并中长期流转确实很难, 农民仍对土地有依赖思想, 制约农场扩大经营规模, 很难形成农业产业规模, 导致产品市场竞争力弱, 束缚经济效益的进一步提高。

㈡扶持配套难, 资金短缺影响发展壮大

家庭农场的主体, 农业家庭并不富裕, 家庭农场大量的资金投入对其是巨大的负担。家庭农场的运营、规模扩张、农机购置等也需要大量资金的支持。不少家庭农场想扩大规模, 却遭遇了融资难题。家庭农场在经营初期一次性投入比较集中, 资金需求较大, 多数农场实力不强, 加上固定资产不多, 无法通过农场资产抵押获取银行贷款, 从而制约其扩大生产规模和发展设施农业。如在筹建初期, 须一次性交纳土地承包费、租用机械平整场地、架电通水等费用开支至少要几十万, 甚至上百万元, 无力扩大再生产规模, 这已成为抑制家庭农场发展的重要因素。

㈢家庭农场缺乏清晰定义, 法律地位不明确

尽管中央时常提及“家庭农场”, 甘谷县也出台了家庭农场认定标准和登记注册办法, 但从国家及省级层面上缺乏统一的定义, 对家庭农场的含糊定义, 认定标准的不明确, 影响到如何界定、扶持、引入登记制度等一系列问题。目前只是采取鼓励和引导申请登记的做法, 应该符合怎样的条件才能予以核准登记, 有关方面并没有明确的规定。

㈣创新意识不强, 市场竞争弱

家庭农场大部分是种植、养殖大户出身, 又是典型的土生土长农民, 他们掌握的知识和实用新技术不多, 对人才引进、品牌意识认识不够, 抗风险意识不强, 家庭农户扩大再生产资金能力有限, 抑制了家庭农场扩大发展。由于家庭农场规模小、机械化作业程度低、实力弱, 农产品参与市场竞争力不强, 难以形成产业规模。

三、发展的思路及对策

㈠加大宣传力度, 营造家庭农场的良好环境

家庭农场是农村发展的新生事物, 也是新型的农业经营主体, 为积极推动家庭农场发展, 必须加大宣传力度, 使各级领导干部和农民群众真正认识什么是家庭农场, 积极稳妥地发展这一新生事物。把扶持现代家庭农场作为促进农业转型升级, 发展现代农业的有效抓手, 加强组织领导, 制定出台扶持家庭农场发展的政策, 积极营造支持家庭农场发展的政策氛围和舆论环境。

㈡加大扶持, 优化发展环境

积极贯彻落实中央“一号”文件和十八届三中全会精神, 设立财政专项发展资金, 并在贷款、税收等方面给予优惠、扶持, 鼓励和支持家庭农场发展从促进土地流转角度出发, 将家庭农场与农民专业合作社、农业龙头企业有机统一起来, 制定专门的财政、税收、用地、金融、保险等优惠政策, 鼓励有条件的种养大户组建家庭农场。鼓励家庭农场增加技术、资本等要素投入进行农业规模化经营。财政要设立专项发展资金, 用于家庭农场提高生产能力建设。家庭农场自产自销的农副产品要给予农民自产自销的税收待遇。适宜家庭农场申报的农业项目要优先安排。要落实用地、人才引进等优惠政策, 家庭农场在不破坏耕作层的前提下, 允许其按规定建设生产管理用房。鼓励农业科技人员和大中专毕业生到家庭农场工作。开展优秀家庭农场评选并予以表彰奖励。

㈢加强家庭农场认定和注册登记

国家层面应尽快出台家庭农场认定和注册登记政策法规, 确立家庭农场法律地位。在国家政策法规未出台前, 地方应积极确定当地的家庭农场认定和注册登记办法, 鼓励家庭农场的发展, 更要指导规范家庭农场的经营行为和组织行为, 在发展中逐步规范, 在规范中促进发展, 给予一个宽松的环境。

㈣示范引导, 规范管理

家庭农场运行过程中要进行深入细致的调查研究, 结合行业实际制订出“家庭农场规范化建设标准”和“示范家庭农场创建标准”。通过示范建设, 引导家庭农场创新发展模式, 建立健全实施家庭农场内部管理制度, 组织开展家庭农场财务核算, 创建家庭农场品牌建设, 提升家庭农场经济效益和社会效益。

㈤注重家庭农场人才培养

利用和整合各类培训资源, 开展农业职业教育和职业培训, 把新型农业经营主体家庭农场主培养作为农村人才队伍建设的重要内容, 鼓励和支持大学生尤其是农业院校毕业的大学生到农村、回家乡, 创办新型农业经营主体, 发展现代农业。

摘要：作者通过对甘谷县家庭农场发展现状调研, 基本找准了家庭农场发展中存在的一些问题, 初步提出了推进甘谷县家庭农场发展的思路及举措。

篇4：房地产营销应引入绿色营销理念

一、房地产业实施绿色营销的必要性

(一)房地产业实施绿色营销是实现社会可持续发展的重要组成部分。我们知道，住房产品服务直接对象便是我们每个人，并且它有长期服务的特点，它的质量好坏与我们每个人的身心健康息息相关，但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身心健康。我国城市居民每天在室内生活长达21．53小时，占全天时间的90％。长期生活在空气被污染居室中的人会处于亚健康状态，主要表现是情绪低落、心情烦躁、紧张不安、忧郁、焦虑、疲劳困乏、注意力分散、胸闷气短、失眠多梦、腰背酸疼、全身不舒服。这种状态容易导致癌症、心脑血管疾病等。同时建筑材料散发出的甲醛对眼、鼻、喉有明显的刺激性，严重门甚至致癌。苯则会抑制人体造血功能，长期在这种环境下人们会有头疼、失眠，严重者则导致某些血液疾病。因此，作为提供住房产品的房地产企业有责任有义务在设计、开发、施工过程中引入绿色理念使用绿色建材、绿色家具、绿色照明等等，保证住房的质量广减少室内空气污染，这也是实现社会可持续发展的重要组成部分。

(二)房地产企业实施绿色营销可以创造品牌效应获得竞争优势。时下，越来越多的人开始关注室内环境污染对健康的损害。据调查，已有九成消费者关注室内家居污染问题，可见市场上需要绿色住宅，对于房地产开发商来说谁先推出消费者认可的绿色生态住宅，在绿色营销上走快半步，谁就能在竞争中处于领先地位，这种领先地位将会为企业铸造新的绿色品牌，带来品脚效应。

(三)房地产企业实施绿色营销可以提升企业的形象。房地产企业在实施绿色营销的过程中，由于绿色建材、绿色家居、绿色照明的使用以及废弃物的环保处理会给企业带来额外的费用，笔者认为这些费用不应视为企业的成本，相反它应该被当作企业的投资，因为它可以提升企业的形象，这种投资就像是企业的无形资产，能为企业未来的发展带来深远的效益。

(四)房地产业是适于进行绿色营销的行业。在绿色营销的研究中，很多行业存在着实施绿色营销的困难。首先，在一般的产品生产企业中企业治理污染是为环保法规所迫，治污的费用加在产品中后，增加的是产品的成本，而这些成本由于与消费者的利益不是直接相关，因此成本提高后所导致的价格提高并不为所有消费者接受。其次，其它行业的企业在实施绿色营销的过程中，在环保概念的推广上要花一定的费用，而对于房地产企业来说则没有以上的困难。消费者一般能够接受房地产企业由于使用绿色建材、绿色家居、绿色照明而带来的价格溢价，因此住宅产品与消费者的利益是息息相关的。

二、房地产业实施绿色营销的营销策略

(一)将绿色理念融入到设计中。绿色住宅要杜绝粗放、浪费的模式，以最低的能源和资源成本去获取最高的效益。早在几年前，一些开发商就开始尝试将“绿色”的理念融入部分设计之中，在节水龙头、节能灯上探索。作为全方位、立体环保工程的“绿色住宅”，土地资源的节约与新型建材、新型墙体的采用是其构成内容，住宅墙体提倡使用高科技环保建材。进入住宅小区的能源在一般情况下有：电、燃气、煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热、空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要达到50％以上。同时，应充分选用自然资源，如自然采光以节约电能，尽可能采用太阳能热水系统等。在有条件的地方，鼓励采用新能源和绿色能源(太阳能、风能、地热、其它再生能源)。在水环境方面，室外要设立将杂排水、雨水等处理后重复使用的供水系统、雨水收集利用系统等，供水设施宜采用节水节能型。选择不会对人体产生伤害、有助于节能、尽量减少维护需求的绿色环保建材，是建造“以人为本”住宅的基本要求。如塑钢窗比传统的木窗、铁窗及铝合金窗更节约资源，且保温、隔音、隔热效果更好。

(二)通过绿色认证，增加企业的可信度。对于实施绿色营销的房地产企业，获得房地产联合会和环保总局的绿色认证是非常重要的，这样可以增加企业的信誉和可信度。欧典地板在1999年进入中国市场的时候，就是通过申请环保认证的方式，获得了巨大的卖点，得到了消费者的青睐，令很多早于欧典进入市场的地板企业措手不及。另外，企业还应该将设计、开发、建筑、装修的全过程都透明化，包括所使用的各种绿色建材，绿色家居等都披露给消费者，并作以承诺，这样更能增加企业可信度。

(三)绿色广告策略。首先，在绿色广告策略中公益广告是很重要的一部分。通过公益厂·告的宣传，人们可以更清楚更深入的了解绿色住宅对身体健康的重要性，另外，由于公益广告并不是直接为企业推销产品，所以消费者会将其作为一种知识来源，而更易于接受。其次，绿色广告也可以通过竞争性广告的形式表现出来，在竞争性广告中可以突出非绿色住宅对身体健康所造成的危害，再提出绿色住宅能解决哪些问题，通过对比，自然会取得很好的效果。最后，在绿色广告中应提醒消费者注意绿色标识等，起到告知作用。

(四)绿色促销策略。对推销人员实行绿色培训，在宣传、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。重视售后服务，真正为消费者服务，为环境保护系统服务。

(五)绿色营销的定价策略。根据环境有偿使用原则，企业环保支出应纳入产品成本，制定产品的绿色价格。绿色产品的价格同其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般产品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。常用的定价策略有：随行就市定价策略、新产品定价策略、目标定价策略、心理定价策略等。

(六)加强绿色营销管理。高绩效的管理是绿色营销策划得以实施的保证。绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看，企业应重视生态战略，启动生态工程，把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度看，绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织，使生态方案落到实处。从作业层来看，应重视提高员工素质，加强培训，树立全员绿色营销意识。建立质量保证制度和生态监测制度，使生态责任落实到岗位和个人，规范员工的行为。

篇5：房地产营销人员辞职报告

现今，换工作是一件再正常不过的事了，某些原因下我们会选择辞职离开岗位，这时就要思考一下写辞职报告的事情了。辞职报告怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的房地产营销人员辞职报告，欢迎阅读与收藏。

xx地产领导：

您好!

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中，xx地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对xx地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年4月17日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到xx地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。

20xx年xx月xx日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向xx地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向xx地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

在xx地产的5年，是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年，也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少5年，也没有多少能有深刻记忆的5年，但在xx地产的5年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。

无论将来如何，我将继续关注xx地产，并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。在为自己祈祷的同时，更为xx地产祝福，祝自己未来幸运，也祝xx地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩，我也深信xx地产的未来会更加精彩!

以上辞呈，恳请批准。谢谢!

此致

敬礼！

尊敬的领导您好：

我进**已经有几个月了，由于我个人的原因。经过深思熟虑地考虑，我决定辞去我目前在xx所担任的职位。

在天工地产的6年，是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年，也是刻骨铭心的.6年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少6年，也没有多少能有深刻记忆的6年，但在天工地产的6年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。天工地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注天工地产，并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时，更为天工地产祝福，祝自己未来幸运，也祝天工地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩，我也深信天工地产的未来会更加精彩!

篇6：房地产营销总监辞职报告

您好!

面对房地产冰河期的阴霾，为了节省成本和人力支出，消除职场疲劳带来的“七年之痒”，刚过完第一个法定端午节，就不得不带着遗憾和悲伤正式向xx地产递交辞呈。6年来，xx地产给了我很多，特别是把我从一个房地产门外汉培养成了行业内的专业人士。正因为如此，我会一直感激xx地产，这份感情会一直伴随我以后的人生旅途。20xx年4月7日，是我永远不会忘记的一天，因为这一天是我到xx地产报到的日子，永远固定在我的记忆里。

20xx年6月10日，也将是我永生难忘的一天，因为这一天我正式向xx地产递交了辞呈，也将铭刻在我的脑海里。除了父母和自己的生日，以上两天我都会一直记得。因为这些日子，要么给我生活，要么改变我的生活，要么让我明白做人的基本原则——孝顺。尽管如此，天下没有不散的宴席，也没有不求回报的鲜花。为了我自以为是的未来，我必须向xx房地产提交辞呈，并按照公司规定办理离职手续。

在xx地产的五年，是五年的努力，五年的学习，五年的进步，五年的感动，五年的难忘经历。多少风雨飘摇的经历，多少个日日夜夜，多少个同事夜以继日的并肩作战，多少个事件终于以惊心动魄的微笑开始，多少...无数感人的场景，一个接一个，似乎随时都在我眼前闪过，让人感到兴奋和想象。

人生5年不多，记忆深刻的5年也不多，但在xx地产的5年可能会成为我人生中最闪亮最难忘的5年。Xx地产前途无量，我的人生也是。不管以后怎么样，我都会继续关注xx地产，尽我所能帮助xx地产。在为自己祈祷的同时，祝xx地产未来好运，祝xx地产一路顺风!我相信我的人生会很精彩，我也深信xx地产未来会更精彩!

此致

敬礼

申请人：xxxx

篇7：房地产项目营销策划报告

目 录

市场定位篇

壹 项目市场分析 贰 目标客群定位 叄 项目推广思路 肆 项目核心竞争力 伍 项目推广主卖点 陆 项目宣传定位 柒 生活方式定位 捌 产品调整加强建议 玖 项目市场攻击点

营销理念篇

壹 营销核心理念 贰 案名建议

营销推广篇

壹 营销推广策略 贰 媒介投放策略 叄 促销活动策略 肆 产品建议

一、项目分析

【1】地块分析

地理位置与面积：本项目总用地面积为70975M2，容积率为1.0，绿化率为35.2%，由低层住宅与联排别墅组成。周边衔接白鹤小学，外接轻轨，F1赛车场，与汽车城相邻而置。此处为未开发区域的核心绝版地带。【2】SWOT分析

1、项目优势

A、区位优势：本案位于 最大的汽车部件生产基地 B、规模优势：项目占地70975M2，是较大型楼盘。C、前景优势：处项目处于未来开发地带的核心地段;D、环境优势：绿化率较高，空气质量较好，环境优雅。E、人文优势：周边小学、中学、院校林立，文化气息较浓。

2、项目劣势

A、居住劣势：该项目的周边居住氛围不浓郁；

B、配套劣势：社区内仅有会所，欠缺休闲娱乐场所；社区外商店、购物、生活设施不齐全； C、景观劣势：周边没有公园、文化广场，项目本身的集体绿化率低。D、交通劣势：无交通路线到达项目直接点或附近地带；

3、存在的机会

A、区的未来发展趋势良好，人均消费力也在提高。B、此项目与小学临近，增加了项目的一大卖点。

C、在此项目的附近均无直接性的竞争楼盘存在,价格处于中低价位的楼盘； D、即将开通的轻轨，赛车场也近在咫尺；

4、面临的问题 A、客群消费能力有限，目标群体的消费意识有待于引导； B、处于郊区地带,交通不便利；

C、项目的周边配套不完善，对项目的销售造成一定的影响； D、目标客群有限，竞争对手已培养了一部分消费群体为固定客群。

二、区域目标客户群定位

1、以当地市场为主要客群；

2、以市区、区客户为辅助客群；（见市场分析报告客户定位）

三、项目推广思路

本案主题拓展全面围绕“新镇住宅”这一主线，以“品质、智能、精致”三个支撑点为基础，进行“投资、建筑、景观、生活、健康、服务、休闲、科技”八个方面的主题拓展，灵活运用媒体、SP活动等多种手段促销，通过常规与非常规的传播包装，以达到品牌塑造，尽快完销的目的。

1、第一展开线：投资

2、第二展开线：智能

3、第三展开线：建筑

4、第四展开线：舒适

5、第五展开线：景观

6、第六展开线：生活

7、第七展开线：休闲

8、第八展开线：服务

四、项目核心竞争力

在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚，占领市场。更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位的指导。我们将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力，鉴于此，初步得到的结论为：

1、本项目的中低价格优势，品质保证与物超所值的服务享受；“超值性”

2、先进科技引导，全智能化服务；安全性

3、高绿化率及精致景观设计；舒适性

4、高质量的建筑水准，实用精致的户型设计；精致性

五、项目推广主卖点

1、卓越品质（品质的保证）

一切精品的产生都来源于对品质的保证，这是对客户最基本的承诺，也是对企业品牌美誉度最直接的表现。

2、全智能化（安全性与私密性）综观各楼盘，大打智能化楼盘概念的也不在少数，但是真正做到全智能化的楼盘还是少数，而从本案目前具有的品质上看，全智能化的概念诉求也将成为本案不可或缺的诉求重点。

3、精致体现：（细微之处的铸造）

社区的精致来源于内部设置的精致程度，小到一个花草，大到房屋结构，房地产项目是一个整体的产品，我们在建设与营销包装中一定要抓住项目特有的细微特点，并注意项目企划的整体性。针对本案拥有的特殊性，我们在推广中一定要抓住“精致”的主题，在细节上下工夫，体现出项目作为住宅所具有的特色，通过立面线条及营销动线结合销售与物业服务，提供给业主完美的生活空间。

六、项目宣传定位

（1）生态的、和谐的（环境）

生命在于回归，注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为申城增添一道美丽的风景线；（2）缤纷的（设施）

社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；（3）休闲的（生活模式）

生命是一首诗，提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；（4）亲情的（情感）

把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”；（5）情趣的、人文的（文化品味）

提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。（6）简约的，尊贵的（建筑设计）

应该是简约的，所以建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，项目以您为尊，素雅端庄的外观用色，一梯二户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。

七、生活方式定位诉求

1、社区是全新的、高起点的；

2、住宅讲究高尚品质的；

3、是未来的，是属于上海市新一代人的生活新社区；

4、满足购房者五大需求：

①生活情调需求； ②高质量的居住需求；

③交际与发展的（对多功能的会所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤对上海身份的需求；

5、诉求目标：

①属于的目标客户群体 ②倡导住宅的性价比革命 ③提高品质生活的代言词 ④满足更多元的生活居住需求 ⑤住宅是为社会精英人士度身订造的 ⑥不可多得的，限量供应 ⑦带给人们无限的期待与遐想„„

八、产品调整加强建议

为加强项目卖点，树立楼盘及开发商形象，整合项目优势，为销售作好铺垫工作，建议投入系列建设。【1】作足社区配套

会所服务设计：可供开发项目有：模拟室内高尔夫球练习场、图书馆、棋牌室、商务中心、健身房、全天候游泳场、住户专车、商务部、餐饮部、桌球、网球场、超市、保龄球室、壁球场、桌球室、钢琴吧、超市、美容美发等。【2】社区植树：由客户认养种植。【3】在社区内布置现代风格的小品

【4】会所加紧建设，建议售楼处规划于内、项目气质体现； 【5】项目加紧建设，落成可直观体现项目品质，点燃人气；

【6】物业管理设计：专业管家服务，如为解决郊区购物不方便的问题，专门成立带购物服务，物业公司须出示购物凭证。等等。

【7】开通业主往返市区专线车，用来积聚人气。（或开通小区专线到达R3轻轨站，约15分钟路程）【8】项目地块绿化、园林布置 【9】尽快启动会所内休闲项目 【10】项目筹建信息口语传播

九、项目市场攻击点

1、居住劣势：该项目的周边居住氛围不浓郁；

攻击策略：在宣传策略上避开直接性的撞击，直接进入版块“未来发展前景良好”的造势手法。

2、配套劣势：社区内仅有会所，欠缺休闲娱乐场所；社区外商店、购物、生活设施不太齐全；

攻击策略：在本项目的会所内设施乒乓球室、棋馆、桌球室、KTV房、名食茶餐厅等，强化会所功能，满足缓解压力的生理需求。

3、景观劣势：周边没有公园、文化广场，项目本身的集体绿化率低。

攻击策略：强化中心广场的作用、以休闲广场、运场广场、文化广场等主题作为规划核心，提升项目档次，满足客户对生活品质提高的需求。

4、交通劣势：周边没有直接达到或靠近本项目的交通路线；

攻击策略：引入R3专线大巴有小区往返专线直接到轻轨站，从基本上解决了购房者对往返各大中心区的需求。

十、营销核心理念