让我们的产品更成功

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让我们的产品更成功（精选8篇）

篇1：让我们的产品更成功

文 / 马博

作者首先分析了影响产品成败的因素，然后对症下药，从战略、规划、战术三个层面，诠释了做一款成功产品的秘诀，

谈到“成功”和“失败”，我想每个企业管理者和产品的具体参与者都存有“避之不及”与“翘首期望”的双重心态。被冠以“成功”还好，可以上下振奋、内外俱荣。一旦被冠以“失败”，便推搡躲闪、情何以堪。其实定义所谓的“成败”很容易，销量、口碑、利润率、市场占有率、顾客满意度、业界认同、第三方评价等，都可以加冕“成功”的称号，或被冠以“失败”的恶名。但这样简单、宏观或者浅层面的比较我觉得并不客观，也不一定绝对，而且会对企业和产品的具体参与者造成多重的负面影响，对企业和产品的发展都没有太大的益处。所以我个人认为无论是企业、产品的参与者还是其他第三方，都需要理性地对待这个话题。把表象抽丝剥茧、挖掘和分析其核心的因素才是真正值得我们所有人去思考、评价和借鉴的。

影响产品成败的因素

涉及产品的“成功”与“失败”，其根本是产品。产品在每个人的眼中是不一样的东西，比如在企业眼中是传播企业愿景和实现价值交换的载体，在产品经理眼中是把企业愿景转化成可市场价值交换的过程，在开发人员眼中是技术构想的实现成果，在用户或客户眼中是满足需要的工具。如果从各自的角度出发看待产品的 “成败”，至少会出现很多个不同的组合结果。这样看来，我们就无法从单一角度或者某个独特因素去分析和评价。而其中有很多隐藏的可挖掘的可能性，比如企业战略、产品战略、产品定位、市场策略、人才、渠道、定价、外观、技术等，都有可能是影响个体判断产品成败的因素。每个个体有自己的成败定论，但我认为还是不要简单地看待这个问题，不然失去全面性和客观性的分析和借鉴是基本没有价值的。

我接触过很多企业就是因为没有全面、客观地考虑产品成败的因素，所以败笔产品比比皆是：把可换取利润的产品变成了企业自己的消费品，而且由于思维模式和管理模式的局限性，产品一旦出现问题，很难客观、准确地找到症结所在。这时只能用传统的方式去回溯，简单地用“谁出错谁担责”的方式去加强产品过程中的工作质量。然而这些其实不能根本避免产品出错或者失败的出现，而且还往往因为部门和个人利益等原因，导致互相推卸责任的情况频繁发生。这对企业来说是最不利的，不但从根本上没有解决具体产品上市成功的概率，而且对产品后续的发展也会有深远的不利影响。

我们总会感叹为何国外优秀企业的产品成功率会很高，能达到64%，而国内企业的产品成功率平均只有5%。我不太清楚每个企业是否会统计自己的产品成功率，或者是否对自己产品的成功率满意。但当这个数据摆在我们面前时，我想企业管理者和产品的具体参与者都应该认真反思。因为5%和64%之间有太多的提升空间和利润空间，也有太多的思考空间。

导致产品“成败”的原因还有很多，比如对产品的定义偏差造成的问题。IT企业最常见的一种现象，就是对“产品”本身的定义出现认识错位。比如有些公司把某个功能模块或者应用定义为产品，甚至把某个系统的后台也定义为产品。这样就出现了由于对产品本身定义的狭窄或者偏差导致后续所有围绕产品相关的、系统性的工作和信息没有兼容性和关联性。试想这样的所谓“产品”怎能到市场上完成价值交换，又如何能够保证产品上市后的成功?5%的产品成功率给了我们很肯定的答案。

产品经理：让产品更成功

那么作为企业或者具体产品的参与者该如何思考这些问题、如何提高产品成功率、如何让自己的产品能够成功呢?我就以“产品经理”的视角来做简单阐述。

既然用产品经理的视角来阐述，那就不得不先提提产品经理的根本工作—产品管理。产品管理到底是什么?很多企业和具体管理者都有不同的理解，这是由于企业对产品管理的认识和管理者职业化水平有限造成的。当然也与国内产品管理领域的初级阶段有很大关系。这里我推荐UCPM(中国产品经理联盟)的一篇文章《让产品管理裸奔》，让大家能够更清晰地认识到产品管理的本质。只有理解和认识到产品管理的本质，才能从最科学、客观、准确的角度出发看待产品，才能知道如何把产品做成功。

产品的构成元素

这里需要明确一个概念。产品是什么?说到底，产品是承载企业愿景、实现价值交换的一个包含“品牌、服务、介质”的载体，是指具有同一标识的介质、服务、品牌的企业资源集合。

下面我们从一个真正的、标准的“产品经理”的视角来简单阐述如何做一个成功的产品。

首先要认识到最终体现在市场的产品，在企业内部其实是“愿景→战略→规划→计划→交换”这样一个逻辑和流程的最终载体。基于这个思路，站在产品经理的角度需要考虑三个层面的工作：战略层面(产品管理中的战略，非企业战略)、规划层面、战术层面。这三个层面最终可以归结为：知道我们的目标是什么、知道我们该如何去做、知道我们如何能够做到。作为产品经理只要是做产品，就脱离不了这三个层面，而且必须按照这个逻辑和顺序，不然就成了主观臆断或者经验主义。如果顺序乱了，有可能会本末倒置、无序无章。对于企业来讲，如果理解或者理顺了这其中的关系和作用，就可以大大避免出现“失败”的产品。

在这个认识的前提下，我们会发现一个产品从无到有再到优这个过程中一定会涉及关于产品的三个层面的具体工作，而且每个层面都是影响下一阶段成败的关键性的活动和前提。

战略层面的工作

对于产品经理来说战略层面的工作尤为重要，这个阶段的工作成果决定了一个产品的目标和方向。试想一个产品如果没有目标和方向结果会怎样。有人会说： “我们的产品在初期也考虑了方向和目标，怎么还是做不好呢?”我来说明一下战略层面的工作内容，各位可以对照一下是否有做过或者是否做到位，

战略层面其实归结为三个方面的工作。

首先是预测问题。预测什么问题?就是我们在做产品之前一定要了解市场、用户和关于产品的一切需求，当然这里的需求是产品管理中的需求，而非研发需求。只有了解了这一切我们才能明确市场是否有需求，规模是否够量级，是否有明确的用户群，用户群在哪里，竞争对手在哪里，是否有相应的资源开拓这个市场等。这就是为什么我们要把预测问题放在首位—它能够为后续的工作提供一个有力的市场依据。

其次是培育机会。我们面对一个市场时要推出一个什么样的产品才能有竞争力，才能可持续发展，才能产生高收益?这就要在培育机会的过程中做一系列的工作，包括评估自身的技术实力、分析竞争格局、明确自己的独特能力、分析管理需求等。只有这些工作都做到位了，才能客观、准确地知道我们想象中的市场是否真的存在机会，如果存在机会，我们是否真的可能把握住这种机会。

接下来就是产品创新。这里的产品创新并非技术层面的创新，而是基于产品(参照产品的定义)本身和相关资源集合的创新。什么意思?就是我们所关注的创新不仅要在产品“介质”上创新，而且要在影响产品交换过程中的每个环节和元素上创新，包括渠道、包装、价格、概念等。只有这样的创新思想才能保证自己的产品能够更准确、快捷地到达用户，被用户快速接受，这才是创新的目的。当然技术上的创新很重要，但我们要做的毕竟是一个基于商业的“产品”，而不是基于高精尖技术的艺术品，所以作为企业这个商业组织、作为每位创造产品的产品经理来说一定要认识到这一点。

当然有人可能会说iPhone就是技术创新成功的典范。我个人觉得这没什么可比性，从商业环境、企业积累、历史发展都有其独特的因素。而且我们很多人只关注到它技术层面的信息，忽略了渠道、概念、价格、包装、盈利模式等成就iPhone成功的众多因素。如果我们一味强调技术，就有可能走上一条偏离商业规则的非坦之途。当然我不是摒弃技术的纯市场忽悠主义者，我一直认为技术好像人的骨架，其他商业元素好像是人的血肉，骨骼粗壮才能血肉丰满，才能身体健康，缺一不可。

规划层面的工作

规划层面的工作是基于战略层面的工作来开展的，也是把产品战略层面的工作更具体化、形象化的一个关键性步骤。它决定了产品的原始形象和用户群体、决定了我们该如何达到在战略层面中所制订出的方向和目标。

首先是制订产品路线。产品路线的环节中要考虑很多因素，包括价格策略、产品收益和相应的产品所需的一切资源。

其次是产品策略。产品策略工作中需要考虑产品定位、业务流程、阶段性策略等因素。有人可能会问：“这些工作有的做了，有的没做，但都有什么作用呢?”举个例子，比如业务流程方面的工作。一个产品从出厂到用户手里会经过很多的环节，用户首先要知道这个产品，然后又要知道哪儿能买到，知道哪儿卖又要考虑是否选择这款产品等。你可以想象得到一个产品到达用户手中需要经过多少环节，在这些环节中又有多少因素会影响用户对产品的理解和购买。

如果不构建一个成本最低、效率最高、最现实合理的业务流程，那么我们的产品再好，用户也很难或者说会花费很高的成本去接受。所以构建业务流程的工作非常重要。当然其他工作皆如此，都会对产品的后续发展产生影响。因此我们必须认识到并重视起来，只有做好每一步的工作才能保证产品的成功。

最后是产品计划。产品计划包括营销计划、控制管理、产品路线等一系列工作，重要性同等重要，这里就不详述。

战术层面的工作

战术层面的工作是现在很多企业和产品经理最常见的。很多产品经理把大部分工作精力放在战术层面的工作中，但不知道在这个过程中都要做哪些具体工作，做到什么程度。他们和研发、UE/UI纠结在一起，整天折腾技术、用户体验、界面美观等这些属于人家专业人士的工作，搞得自己挺忙，其他部门抱怨也挺多。打杂、救火、写文档，也就成为了工作常态。下面我说明一下产品经理如何在战术层面工作、做哪些工作。

首先是概念的实现。这项工作就是要把我们的产品用标准的指标定义出来，简单来说就是定义我们的产品应该是什么样子。

其次是图纸实现。这项工作就是完成产品的相应的规格定义，该阶段最容易出现与技术、UED部门纠缠的情况。这里强调一下，产品经理的规格定义不是具体到该用什么技术实现、用什么颜色表现这些具体的工作。很多产品经理容易混淆产品管理中的规格定义和技术等部门的技术规范，导致工作上的冲突。

接下来是技术实现。这个阶段就是按照之前的规格定义，通过其他部门把产品“介质”制造出来的过程。

最后就是商品和市场实现的工作。我们要在产品上市之前完成一切市场所需要的工具和工作。比如销售工具包、培训计划、产品发布、推广策略等工作。

以上就是对产品经理在做一个产品时需要考虑的几个层面的工作内容的阐述，重点强调了战略层面和规划层面的工作。战术层面的工作是企业和产品经理经常接触的，但即便很多企业在做也做得不是很到位。究其原因在于我们在推出一个产品之前没有充分考虑前两个层面的众多因素，更没有开展相应的工作，导致后期工作的混乱和效率的低下。这是我们的产品成功率很低的原因所在，也是在分析和考虑产品“成败”所需要考虑的因素。

有的企业可能会说，我们没有考虑这么多也很成功。是的，我不否定，但很多人对“成功”的理解不同。有的企业把某个产品顺利上线或上市就宣布为成功，这我能理解。企业通过投入大量资源(技术、资金等)让产品顺利出现在市场上和用户眼前的那一刻确实值得庆祝，这时大喊“成功”可能有传播的因素在里面。但我们扯着嗓子喊完“成功”以后，是怎样思考如何持续“成功”的呢?

企业或者产品经理推出一个产品的目的，说到底是完成价值交换，让产品利润最大化，而且要持续地利润最大化，最终实现企业愿景。然而据我所知，很多人好像并不明白这一点，依然在模仿、抄袭、无序上马产品。就拿我钟爱的游戏来说，有多少游戏产品是匆匆上马又草草收场?这对企业来说其实是一种极大的资源浪费。当然很多大鳄、垄断型的企业也许不在乎这区区的浪费，不过我还是认为，企业应该在规模发展的同时提高自身的管理水平和认识能力。只有这样，才能保证承载企业灵魂的产品在做到市场表现成功的同时，也在用户心理得到情感认同，这才是真正的成功。

作者马博，UCPM(中国产品经理联盟)发起人之一。现主要从事产品管理的研究与实践。曾经涉足重工、广告、会展、互联网、教育等多行业领域。个人邮箱：mabo@chinapm.com.cn

篇2：让我们的产品更成功

每个人的目标都不一样，每个人都有自己的目标。

在生活中，每个人的能力不同，他成功后面付出的努力也不同。所以，在看待别人的目标的时候，不要以自己的能力去作为衡量一个人的标准。应该以他人的角度，去看待他的目标他的努力。

记得有这么一个故事：哥哥在一次考试中考了100分，他得到了奖励;弟弟考了55分，他得到了惩罚。但是在后一次的考试中，哥哥考了98分，他得到了惩罚;而弟弟只考了61分，他得到了奖励。

55分本来可能很好，但有了身边100分的对照，55分就不会得到认可;61分本来不怎么样，但有了前面55分作为基础，61分就可以接受;98分相对身边61分很好，可是有了前面100分做基础，98分就不可原谅。

哥哥的起始点很高，弟弟的起始点相对较低。弟弟尽管进步很小，却得到了奖励。生活中也是这样子，只要你进步了，有目标并为之奋斗了，那么你就会得到生活的嘉奖。

但是，哥哥的成绩也是来之不易，他的背后一定付出了很多努力，因为没有哪种成功，是轻而易举可以的到的。家长只看到表面的成绩，而忽略掉孩子本身的努力和付出，是不对的。因为成绩并不代表学习能力，一次考试失利，也并不代表自己本身没有努力。

于是，生活中，出现了两类人：一种是优秀者，他们对自己的要求很高，希望能够尽善尽美;一种是合格者，虽然对自己的要求不高，但仍希望达到自己的目标。

所以说，无论你身处何地，无论你是否在某个行业中独占鳌头，都需要有一个目标，明确自己的层次，努力达成自己的目标。

即使你现在可能还没有达到自己所期许的目标，但是如果你努力了、进步了、争取了，那么你就是优秀的。

因为每个人都有自己要走的路，每个人要走的路都不一样，就像它本身的能力不一样，目标不一样，所以他付出的努力也就不一样，他所得到的结果也是不一样的。

新学期新目标

一个短暂而又仓促的假期已经在不知不觉间的结束了，过去了一个紧张、劳累的学期，迎来的是一个新的开始。人们往往用“除旧迎新”这个成语来形容。就是在“新的东西”即将到来之际，送去一切“旧的东西”。对于我们广大的在校学子们来讲，这些“旧的东西”就是我们上个学期存在着的各种各样的弊端。然而，“新的东西”便是我们每个学生都必备的一种信念，它会化为一股强大的力量，使我们向更好的方向发展。

新的学期到来之际，我总是诚惶诚恐、战战兢兢。因为平日里常常听其他人议论初二课程不好跟。然而已经过去了一个学期，我已深深有所感悟。我也对本学期的的课程或多或少地存在着恐惧。

我还深刻记得上学期学习物理。由于是刚刚接触这一门科目，没有多少经验。但是通过了上学期对物理的认识后，我总结了一下，学好物理的关键是首先掌握概念，然后记住一些例题。因为物理中的例题总是离不开那一个模子，只是变了变数字而已，所要考核的知识点是固定的。所以下学期学习物理，我要多多下一些功夫。因为越往后越多，越往后就越复杂，如果现在打不好基础，以后就麻烦了。

还有生物与地理。由于这个学期即将会迎来结业会考。就是综合考核一下初一和初二两个学期的学习情况。本来课堂上就不可能全部学明白，考试之前一般都靠死记硬背，考试时大部分靠蒙。但要是四本书合起来，死记硬背是行不通了，只能是靠理解。那些讲过的就让它过去吧，首先这学期得好好地学习了随时做好课堂笔记，讲过的内容不拖拉，当天学当天就要融会贯通，要学会、学扎实，跟上老师复习的脚步。相信做到这些应该不成问题。

历史和政治说实话就是认真听讲。我们的两位老师都很负责，只要课堂跟上老师的讲课节奏，认真画好每一项内容就可以。

以上即是我的学校生涯计划，希望我自己在下个学期多加努力，取得更好的成绩!

目标为我擦干眼泪

随着时间一天一天地向中考逼近，心中的焦虑愈发强烈。在刷题的过程中，哪怕有一道题不会，我的泪水都会永无止境的涌出。

中考前又放假了，突然想起自己还有不会的知识点没解决，焦急的泪水又在眼里打转。

我是一个学习成绩中等偏下的学生，目前的成绩只够上一个普通高中，像我这种学生，自制力很差，再加上放假，肯定会浮躁得很。还好我有个好老师，她要求我们在假期中列好学习计划，并且电话监督我们在家好好复习。回到家中，拿出一张纸来开始列计划，照着作业本，把作业分到每一天。完成后，看着自己写的计划书，每天的任务是那么少，打算多做些额外的题。看着书桌上摞得比人还高的书，随便抽出一本，整个书塔毁了，书散了一地，我在书堆里翻找着，找我没做完的题，现在只有做题才能让我踏实，收拾完才发现，所有的书我都没做完，这让我焦急的心燃烧了起来，决定两天之内把作业写完，然后尽全力的刷题，计划就先应付一下交上去吧!

放假那天开始我就在拼命的写作业，两天之后还是没写完，到了第三天早上，头晕目眩。去门诊看病，医生说我累着了，要休息。打了针，吃了副作用是犯困的药。假期的第三天，我除了吃就只有睡了，那天我只做了两张物理卷。

第四天，我重新回到课桌前，两天之内写完作业的计划失败了，感到无助的我哭泣起来。泪水打湿了我写目标的纸上，目标下面附着字：“要想实现我不能靠蛮力，要智取!”

篇3：让我们的课堂更精彩

一、课堂教学的目标要明确

目前暨阳高中提出了“目标”教学, 我认为这是非常有道理的, 只有目标明确了, 我们的课堂才能有的放矢。只有我们的课堂仅仅围绕着一个目标或者几个目标进行有序展开, 那么我们的课堂才精彩。在新授课的导入部分, 该校历史老师选择了电影《武昌起义》的片段, 通过对视频中事件的关注, 提醒着学生即将开始学习《辛亥革命》这一课了。如果是我上这一课, 我就会和现实联系在一起, 2011年是辛亥革命100周年, 海峡两岸都很关注, 我就会这样设计导入:如果你是一位国家领导人, 让你来选择一个地方建一座辛亥革命纪念馆, 你会选在什么地方?为什么?对于前一个问题, 学生的回答可以说是五花八门——武昌、南京、日本、美国……特别是当学生说出日本、美国时遭到了其他学生的嘲笑, 但是我却表扬这些学生, 这样就可以解决狭义和广义辛亥革命的理解了, 为接下来学习授课做了必要的准备。

当然, 围绕不同的目标, 我们可以设计不同的切入点, 即是围绕同一个目标, 我们也可以有多种切入点, 只要是我们的目标明确了, 只要我们选择的教学方式符合学生的实际, 那么我们的课堂就有可能高效。

二、充分调动学生的积极性

新课程改革的核心理念是以学生发展为本, 让学生参与是新课程实施的核心。要求教师尊重学生的人格, 关注个体差异, 满足不同学生的学习需要, 创设能引导学生主动参与的教育环境, 激发学生的学习积极性, 培养学生掌握和运用知识的态度和能力, 使每个学生都能得到充分的发展。既然学生是课堂的主体, 那么我们就应该在课堂上充分发挥学生的主体作用。而要发挥学生的主体作用, 首先就是要充分调动学生的积极性, 要让学生积极参与到课堂教学的过程中, 在课堂里, 我们可以设计表格让学生上黑板完成, 再让其他学生进行修改、完善;可以设计问题, 组织学生进行讨论;可以让学生扮演不同的角色进行体验, 从而深刻领会。

学生讨论:有人认为辛亥革命成功了, 也有人认为辛亥革命失败了, 你的观点是?理由是? (见下列材料题) 成败判断的依据是什么?

材料一:辛亥革命开创了完全意义上的近代民族民主革命……为中国革命的进步打开了闸门, 使反动统治秩序再也无法稳定下来。

——江泽民在中共十五大的报告

材料二:1915年, 袁世凯公开复辟帝制, 遭到全国人民的强烈反对, 83天后被迫取消帝制。1917年, 军阀张勋拥戴清朝废帝溥仪登基, 在全国人民的怒斥声中, 12天后复辟丑剧草草收场。

——人民版高一历史必修一专题三

材料三:“中国处在大规模的工业发展的前夜, ……再过五十年我们将有许多上海。”

——孙中山《中国革命的社会意义》

材料四:辛亥革命后, 民众都把辫子看成是甘心作清朝奴隶的标志, 纷纷自行剪去;当时流行的服饰:中山装、西装、领带、皮鞋、礼帽……

——人民版高一历史必修二专题四

请回答:以上四则材料分别是从什么角度评价辛亥革命的?

当时我就在想, 有关辛亥革命的史料比较多, 如果说能够再精选、选全, 然后组织学生围绕辛亥革命究竟是成功还是失败进行辩论, 那么学生的积极性就会更高, 兴趣就会更浓。与此同时, 我想到了除了史料以外, 运用图片让学生进行讨论也是一件很不错的方法。比如邢念宏老师讲授《二战后对德日法西斯的处理》这个问题时选取了以下四张图片:

通过图片资料的展示, 在看图的过程中, 结合每张图片下面对图片的说明, 引导学生从有限的图片中去挖掘有效的信息。比如在阅读第一幅图“勃兰特‘惊人一跪’”时, 可设计问题为:勃兰特的身份?对谁下跪呢?对什么而跪呢?……通过引导学生阅读材料、分析材料, 激发自己学习的内驱力, 从而让学生明白, 二战后国际社会对德国法西斯处理的彻底性, 以及国际社会对日本法西斯处理不彻底性, 分析由于国际社会对两国法西斯处理结果不同, 导致这两个国家走上两种不同的外交道路。培养学生独立思考问题、判断、辨别问题的能力, 有效地解决学生心中的疑惑。

三、教学手段的多样性

心理学研究表明:小学生的自我控制能力较差、好动, 若让学生干巴巴地坐着听课, 学生很容易会出现注意力的转移, 也就是开小差。当然我们也不排除部分的高中生也同样如此:随着年龄的增长, 高中生对知识的选择性就会加大, 感兴趣的就愿意听、想听、多听, 针对这种情况, 就需要我们老师在备课时能考虑到这些因素, 在我们的每一节课堂里, 采用多样的教学方式, 比如说组织学生讨论、辩论, 播放一段视频、一首歌, 创设情境, 让学生扮演角色进行体验, 等等。这样就可以从多方面来刺激学生的多种感官, 来提高他们听课的积极性, 听课积极性高了, 自然而然, 课堂效率也就高了。在听课中, 看到了如下富有文学特色的板书设计:

背景:山雨欲来风满楼;

过程:武昌起义谱春秋;

成就:立国行宪废帝制;

评价:有花无果恨悠悠。

我想, 这样的课堂教学, 学生的听课也是一种享受, 这样的课不仅可以极大地提高学生的学习兴趣, 而且可以提高学生的达成率, 更可彰显学习过程的三维目标之情感态度价值观, 迎合了历史教学的最高目标:培养学生的爱国主义情怀。

篇4：我们为中国市场提供更环保的产品

AS：请谈谈来到中国以后感受到的整体印象。竹内保德：我是今年6月25日赴任来到中国的，我谈下在不到5个月的时间中，中国给我留下的印象。通过对各地的访问，我亲身感受到了中国蓬勃发展的气象。同时我也注意到，我们的经销商团队和在零售门店工作的事业伙伴们都很年轻，我强烈感受到他们想要大干一番事业的意愿。从事轮胎行业的人员的年轻化和他们的活力等等所构成的良好氛围使我充满了对中国市场的期待。

AS：请谈谈对于中国市场竞争的感想以及简单介绍下环保理念产品。竹内保德：首先我谈谈对于中国市场竞争的感想。

横滨橡胶集团的总部设在日本，我们是其中的一家分支公司。来到中国以后当然会和中国的很多国内厂家发生竞争。我强烈地感受到，这些厂家间的独特的技术竞争与成本竞争是极为激烈的。然而我们作为一家国际品牌企业也拥有自信和自豪之处，我们将会全面利用技术以及品牌知名度等方面的优势投入到市场竞争中去。

接下来我再介绍下优科豪马轮胎的环保产品。

我们已经向中国市场推出了A349＋花纹｜轮胎。这个产品的各方面设计和技术参数都是围绕环保理念而设置的，今后我们还将重点推出环保产品。从技术角度而言，横滨橡胶在日本销售环保商品的历史已有10年以上之久，所以在这一点上我们是很有自信的。

横滨轮胎销售(上海)有限公司企划本部K中村善州

AS：请介绍—下将在2011年度推出的新商品。中村善州：作为厂方而言我们也很想尽早公布新商品，并月通过媒体向用户开展宣传。但遗憾的是在现阶段我还不能公开这方面的信息。惟一在这里可以透露的是，明年我们将推出更有力度的新商品。这些商品将进一步满足中国用户对于轮胎舒适性能(舒适和静音)等方面的要求，同时也会具有其环保性能。在决定新商品正式上市之后，我们将会在第一时间传达给各位。也请各位协助我们引导用户对商品进行更好的了解。AS：请谈谈今后在汽车赛事方面的新的举措以及计划。中村善州：现在横滨橡胶的汽车赛事活动已经形成了以全球赛事w1CC为代表的，包括日本、美国、欧洲、中国以及亚洲各国赛事存内的国际规模。虽然目前在全球赛事方面还没有可公开的新的信息，但是存汽车拉力赛方面我们正在考虑投入一些不同于以往的新的方式。

在中国我们作为独家指定的供应品牌参加了CTCC的赛事活动，12月的广州站比赛结束后今年的CTCC赛事也将结束，我们将把今年的经验运用到明年的赛事中，以便更好得进行赛事整体宣传以及进一步提高品牌形象。

此外，还有一个非正式消息想必大家也已经听说，WTCC的运营方正在积极筹备在中国本土的赛事活动。同时，我也听说过一些日本的赛事运营方也对在中国举办赛事抱有浓厚兴趣，并且已经和有关方面进行商榷。

11月初在珠海举行的国际勒芒耐久赛也是横滨橡胶参与的一个赛事，今后估计在这方面的活动也会有所增加。

AS：请谈谈在赛事轮胎中使用橘油配方的缘由以及橘油配方轮胎的商品化。

中村善州：我们在产品中开始使用橘油配方是在2008年，当然在此之前经历了无数次的研究与开发。

在赛事轮胎中使橘油配方的缘由是，汽车赛事是一种由百分之一秒决定胜负的竞技运动。为了让汽车行驶得更快，轮胎的各项性能是极其重要的。在这些性能中轮胎的抓地性能尤为重要，为了进一步提高抓地力所以使用了橘油配方。

汽车行驶的般路面，当然也包括赛道在内，都有极其细微的凹凸。为了使轮胎紧贴路面行驶必须提高轮胎橡胶的柔韧度，橘油能够很好地达到这个效果。

这种油脂成分是从天然橘皮中提炼出来的，加工橘汁后剩下的橘皮原本是产业垃圾，但是我们可以利用从环保角度考虑的技术变废为宝，彻底发挥其最终作用。

篇5：《让我们的大脑更强壮》

让我们的大脑更强大

“工欲善其事，必先利其器”

人的右脑（潜意识）

人类的大脑分为左右两个半球，表层意识位于左半球，深层意识（潜意识）位于右半球。表层意识（意识）控制下是浅层记忆（左脑记忆），浅层记忆很快就会消失。深层意识（潜意识）控制下的右脑记忆有“过目不忘”的本事。右脑的记忆能力是左脑的100万倍。科学研究揭示，左脑的脑波是每秒钟振动14~30次的紧张β波；而右脑只能承受每秒钟振动8~13次的轻松α波。

人们普遍有这样的经历，在“死记硬背”东西时，感觉是不快乐的，时间长了胸闷眼花、感受压力重、易发怒...，实验告诉我们，此时脑波是每钞钟振动14~30次的紧张β波（左脑活跃），在这种不愉快状态，脑内会分泌一种去甲肾上腺素物质（可谓“斗争的荷尔蒙”），这种物质具有很强烈的毒性（其毒性仅次于蛇毒），人会因而生病，也会加速老化及早死。

言而，开启右脑、活化右脑，会激活让人心情愉快的“A10”神经，此时脑内会分泌大约二十种可使人美容、青春、健康、长寿的“脑内吗啡”。它给人带来快感时且能提升免疫力、加强记忆力、增强忍耐力、发挥创造力、充满活力、充满爱与欢乐、保持和睦的人际关系„„。

美国快速学习先驱泰丽·怀勒·韦伯(Terry Wyler Webb)指出：“在α波类型中可以进入更深的层面，这种脑电波以放松、注意力集中和舒适等主观感受为特征。就是在α波状态下，非凡的记忆力、高度专注和不同寻常的创造力都可以取得。”

音乐是声波的振动，许多（比较舒缓的）音乐是右脑喜欢的α波。实践证明常听这种音乐有利于右脑的开启、活化。同时也使左脑平静，创造力和灵感得以充分发挥。

实践证明，大声反复朗读、背诵，尤其是快速（两倍速、四倍速）大声朗读和背诵产生的声波比音乐α波更有利于右脑的开启、活化。大声朗读、背诵能够打开深层记忆回路。深层记忆回路是和右脑连接在一起的，一旦打开了这个回路，它就会和右脑的记忆回路连接起来，形成一种“优质”的记忆回路。我们一但获得这种能力：当我们第一次看见或听见某种事物时，深层记忆回路就会打开。这时不仅记忆被完全发动了起来，和记忆相关的理解也会开始工作。在人潜在脑上留下深刻的记忆，这些记忆日后会变成出色的灵感、直觉能力和创造性。

右脑（潜意识）的神奇功力简介

美国加利福尼亚大学的艺术教授，贝蒂·艾德华博士教授的以绘画思考的方式开发右脑，使不论是５岁小孩还是50岁的大人，5天之后就能掌握所有技巧。她的《像艺术家一样思考》被译成14种语言文字，畅销全球，光是美国一地就销售近300万册。她激发创造力的课程，广受世界500强企业认同，并将之纳入企业创意培训课程中，成为IBM、通用电气、苹果公司、迪斯尼等企业的创造力培训课程用书。(注：网上有一段她本人的带中文字幕的教学录象《用右脑绘画.mp4》，很好，感兴趣可下载看看)

保加利亚心理学家、教育家乔治·罗扎诺夫开启、活化学生的右脑，创造出每天最多可以轻松地记住大约3000个单词，在3个月之后还能够记住大约 80％的奇迹。

世界著名教育家(日)七田真发明创造的《超右脑快速记忆法》风靡全球，被众多著名学府、机关和企业采用，其具体方法就是两倍速、四倍速大声朗读和背诵。

事实上，人类一直在寻找增强记忆力的方法，如佛教大藏经中有增长智慧、增强记忆力、背书能力的咒语——出自增慧陀罗尼经。唐密的法门《虚空藏求闻持法》中说只要将“南牟阿迦舍揭婆耶唵阿利迦摩利莎哇可nán móu ē jiā shè jiē pó yē ān ē lì jiā mó lì shā wā kě” 的17字佛语每天念一万次，连念100天，（累计100万次）即可获得过目不忘过耳不忘的能力。

„„ 有关更多详细的内容在网上很容易得到。

我科学家揭开中国人难说英语之谜

（该研究成果发表在世界科技类最具权威的刊物英国《自然》杂志上）来源：新华网，2005.4.20

英、德、法等拼音（线形）文字一般都是位于后脑的威氏语言区，靠近听力区，记忆主要靠听说。中文这种表意象形文字一定是位于大脑前部的布氏语言区，与运动区紧密相连，记忆主要靠“运动”。

我们注意到：右脑的特性及语言功能区的分布已经为我们构造了一套完整的健脑“太极”图谱。健脑“太极”图谱实际操练：

1、目标：开启激发右脑（潜意识）。我们的母语（记忆在布氏语言区）的表意象形文字，利用（记忆在威

氏语言区）的拼音文字的声音材料，开启激发右脑（潜意识），同时把闲置的语言区激活。

2、方法：听、模仿、快速朗读、背诵、争取将朗读的速度达到正常速度的3到4倍，甚至更高。

3、循序渐近，稳步推进。开始选择语速较慢，句子较短的材料如音标语音练习等，为不断深入打下坚实的基础。每次操练用5分钟左右的听力材料反复地边听、边模仿、边大声朗读，直到朗读得非常流利。听读时不必刻意去记，我们大脑都有一种对声音饿延迟的功能，在我们大声朗读的过程中，声音的余波在念完之后短暂的瞬间会保存在大脑中，重复朗读在进行持续地记忆，持续地激发右脑，持续地激发潜意识。

4、特别注意：我们的目的是开发大脑，关注的是听到了什么声音，模仿读的像不像，要注意听声音，不

要紧盯文字，更不必去想表达的是什么。在这里读的东西只是我们用于开发大脑的一个道具。声音所表达的意思完全交给潜意识去自动完成。实践证明：潜意识的产品既多又好。

5、时间：每天早晚各一次，每次至少半小时，时间过短，不易进入状态，没效果，浪费时间。刚开始时

应尽量加长每次的操练时间。坚持与克服厌倦、不急于求成是成功的保证。

6、大脑喜欢新鲜事，熟悉的东西，它不感兴趣，当然激发力就很微弱。我们需要有章法的时常更换声音

材料。“艾宾浩斯记忆曲线”理论揭示“在学习过程中，对一种材料达到一次完全正确地背诵后仍然继续学习，叫做过度学习。过度学习才能使学习的材料保持得好。”一般，一种声音材料达到一次完全正确地背诵后，然后再在第1、2、4、7、15、30天重复一次满意度较高。

7、健脑“太极”如同肌体 “太极拳” 运动一样有套路，也有应该注意的东西：保持全身放松，心悦平

静，排除杂念，用音响全身心的听，朗读声适中平稳。（注：用耳机听效果很差，且伤害耳膜）

注1：笔者二十几年来曾尝试过用气功、瑜珈、催眠、乃至念佛等键脑益智，实践使笔者感到：这些方法以特定的环境让人心静或产生幻觉以达到调解神经、键脑益智作用，离开特定的环境其效果将打大折扣。现在利用声音自己主动进入状态，有效的避免客观环境的限制。

注2：笔者认识到：声音信息，人接触最早（出生前），储量浩大，应用广泛，传播速度快。声音信息用耳听，用嘴去实现最便捷最有效。笔者实验过：3分钟的声音材料大约能容纳100个英语单词，如果半小时循环10遍，若3倍速的读，能在大脑中形成30次短暂记忆，比只用眼睛的效率至少提高10余倍。实践中我的学生中有利用本人总结的《健脑“太极”》的方法学习（英语等），个个效果显著。

注3：笔者确信激活右脑有利健康，激活右脑产生的物质，或许可以预防、抑制或治疗老年痴呆。

篇6：让我们的教室更清洁

【教学内容】人教版二年级上册《品德与生活》第一单元第三课《让我们的教室更清洁》。

【学情分析】

从学生的心理特点与认知程度来看，农村二年级的小学生对自己在集体生活中该怎样做，已有一定的认识基础。但从学生的社会环境与生活基础来看，有些农村小学的教室环境条件与县城小学相比条件要差，农村二年级的小学生从小玩耍、游戏在乡间、田里、河边，对生活周围的环境卫生条件总体要求不高，个别孩子更可能因个人卫生习惯较差，自律性不足，从而影响教室环境卫生。通过对学生的困惑和障碍分析，我发现，农村二年级的学生虽经过一年集体生活的学习锻炼，但良好的卫生习惯还需要进一步加强，学生在参与集体劳动时，其分工与合作能力还有待进一步增强。

因此，本课针对以上的学情分析，确定的教学重点是尝试用不同的方式让学生为班集体服务，学习分工与合作的方法。教学难点是让学生建立真正的责任意识，表现对集体的热爱。在教学中应当围绕“让我们教室更清洁”这一极好调动学生集体参与热情的主题，来展开各项教学活动。可通过观看“值日生”，讨论怎么做值日，引导学生在参与集体劳动中，学习分工与合作的方法；交流讨论怎样做个认真负责的值日生，使学生明白做值日是为集体服务，是每个同学应尽的责任；通过“小小保洁员”的活动，交流讨论教室的保洁情况，发现问题并提出解决问题的办法，以小主人的身份对待集体的事情。由此养成学生愿为班集体服务的好习惯，建立起责任意识，激发出孩子们对集体的热爱之情。

【教学目标】

1、情感与态度：体会整洁的环境带给人们的美好感受。在完成集体任务的过程中，建立真正的责任意识，乐于为集体服务，激发对集体的热爱之情。行为与习惯：关心班集体的事情，养成为班集体服务的好习惯。

2、知识与技能：学会值日过程中的分工合作和保持教室整洁的方法，知道做值日要分工合作，服从分配，互相帮助；积极参与集体劳动，提高实践能力与交往技巧。

3、过程与方法：尝试用不同的方式、方法为班集体服务，提高实践能力。在参与集体劳动中，学习分工与合作的方法，感受分工与合作的好处，提高与人交往的技能、技巧。

【教学重点】尝试用不同的方式为班集体服务，学习分工与合作的方法。1

【教学难点】建立真正的责任意识，表现对集体的热爱。

【教学准备】课件、视频、小红花。

【课时安排】1课时。

【教学过程】

活动一、当好值日生

（课前一分钟播放值日生儿歌视频）

1、导入：我们每天在教室里学习、生活，教室就像我们的第二个家，我们怎样让这个家干净整洁呢？今天，我们就来一起研究让我们的教室更清洁的话题。

（1）[出示图片：该怎么办？]

（2）提问：这几幅图都是平时同学们在清扫教室时老师发现的一些现象，如果是你遇到了，你该怎么办呢？

活动提示：老师引导学生结合情境进行探讨，并表演怎样做个认真负责的值日生：早晨、课间、放学后应该怎么做值日？做值日时，遇到自己不愿意干的活，怎么办？自己的任务完成了，别的同学还没做完，怎么办？有同学招呼自己出去玩，可这时发现教室的窗户没关，怎么办？

（3）提问：我们每天做值日，把教室打扫干净是为什么？

（4）小结：做值日是为集体服务，是每个同学应尽的责任。我们要热爱集体，树立集体观念，做好值日工作。（板书：当好值日生）

2、过渡：做值日是每个同学应尽的义务，我们怎样才能把值日做好呢？

（1）[出示图片：小小保洁员]

（2）提问：打扫卫生时，应该先做什么，再做什么？

（3）小结：做卫生也要开动脑筋，要先洒水，后扫地；扫地要有顺序地扫，扫到一起再倒垃圾；摆好桌子，前后对齐；放桌椅要轻；擦桌子用洗干净的湿抹布；关上窗子锁好门，这样才能做得又快又好。

【设计意图：使学生懂得做值日是为集体服务，是每个同学应尽的责任。鼓励学生利用值日劳动中的每一次机会，认真打扫卫生，来表现自己对集体的热爱，逐步形成集体观念。】

活动二、谁是优秀值日生

1、谈话：森里里飞来了一只小喜鹊，到我们班来送小红花。看，它已经飞来了（老师扮演）。小红花送给谁呢？

2、引导学生结合平时值日情境进行交流：班上谁做值日生最认真？我们来夸夸他。

3、提问：你是怎么把值日做得又快又好的？

活动提示：老师请优秀值日生即兴模拟表演“认真负责做值日”：扫地、摆好课桌椅、擦干净黑板、窗台，放好工具……

4、小结：我们每一个人都来争当“班级值日星”，让班级干净又整洁。

【设计意图：激励学生积极争当“班级值日星”。】

活动三、我是小小保洁员

老师引导学生关注自己班上的保洁工作做得怎样，做得好的该如何保持，做得不好的问题在哪里，讨论交流保持清洁的“金点子”。

1、讨论：①手工课后，地面有纸，怎么办？②用转笔刀削铅笔，铅笔屑怎么办？③午餐后，餐盘怎么办？④午睡后，桌椅乱了，怎么办？⑤用完教室里的扫除工具，怎么办？

活动提示：老师引导学生总结保持清洁的好方法，方式可以多种多样，如：说一说，演一演等。

2、小结：我们要以小主人的身份对待集体的事情。从点滴小事中，养成对自己的行为负责，也对集体负责的习惯。让我们一起努力，做个小小保洁员，教室一定会干净又整洁。（板书：让我们的教室更清洁 做个保洁员）

【设计意图：学会科学合理地安排值日工作。关注自己班里的保洁情况，发现问题并提出解决问题的办法，以小主人的身份对待集体的事情。从点滴的小事中，养成对自己的行为负责，也对集体负责的习惯。】

【板书设计】

让我们的教室更清洁

热爱集体、关心集体

篇7：让我们的地球更美丽

建议书

夷陵区雾渡河镇中心小学六（3）班 秦斯怡

老师、同学们：

你们好！大家都明白，地球是我们人类的母亲，也是我们的家园，如果它被破坏了，我们无法移居到别的星球上去。

地球经过了这么多年，已经发生了翻天覆地的变化：人类生活所需要的各种资源本来是可以不断再生的，可是因为人类随意破坏和不顾后果的滥用化学品，造成了一系列的生态灾难，危害了许多生物。人类面临的灾难有火山、洪水、干旱、地震、大气污染等。

这些灾难迅速蔓延着，为了我们危在旦夕的地球，大家一起行动起来吧：

1、不乱丢废电池。垃圾分类投放，变废为宝。

2、提倡多植树，少砍树木，尽量少使用一次用品。

3、以节水为荣，随手关水龙头。

4、慎用清洁剂，尽量使用肥皂。

5、在公共场所内，禁止吸烟。

以上就是我的建议，请大家为保护地球做出贡献吧！

建议人：秦斯怡

篇8：课改让我们的教学更精彩

《数学课程标准》指出:“数学教学要体现生活性。人人学有价值的数学。”因此, 教师要创设条件, 重视从学生的生活经验和已有知识出发, 学习和理解数学;要善于引导学生把课堂中所学的数学知识和方法应用于生活实际, 既可加深对知识的理解, 又能让学生切实体验到生活中处处有数学, 体验到数学的价值。当然, 这要体现在每一天、每一节数学课后, 渗透到生活中的点点滴滴, 使学生学有所用, 如购物中的计算, 装修中的面积, 旅游中的预算, 生活中的统筹……

二、运用诱导变通, 培养学生的发散思维

发散思维的最显著标志就是变通。因而, 在数学教学中要对所教的问题实行变通, 就要学会灵活机动, 力争摆脱习惯性思考方式的束缚, 打破固定模式的制约, 只有这样变通才得以实现。在变通时, 教师要注意先让学生对一般的方法做到较好的掌握, 等到学生较好地掌握了以后, 这时就要注意选择一种良好的诱导方法, 让学生的思维离开原有的轨道, 引导他们从不同的角度, 不同的方面对问题加以思考, 进行思维变通。学生在思维变通时, 他们的思维有时会闭塞, 会出现“山重水复疑无路”情景, 这时教师一定要善于调度原型, 帮助学生接通与有关旧知识和解题经验的链接, 对相关问题作出转换、假设、化归、逆反等变通, 使学生对问题解决的设想能够产生多种。通过这些诱导, 能使学生自觉地从一个思维过程转换到另一个思维过程, 使他们在题中数量间自由往返调节的变通能力能够逐步形成, 这种变通能够大大增强学生的发散思维能力, 对培养学生的发散思维有百益而无一害。因此, 我们在教学中应大力提倡。

三、在数学运算中突出抓学生自编应用题

如果学生能编应用题, 又能解应用题, 则说明学生掌握了这一类的应用题。学生通过编应用题, 就能使事物间的关系得到进一步的理解, 就能够使事物间的内在规律及数量间的关系分析得更清晰, 对知识也掌握得更牢固, 同时也更能学会科学的思考问题。心理学家林崇德为了考察小学生思维独创性的发展情况, 就做了对学生自编应用题的能力的测验, 实验证明:1.小学生运算思维的独创性随年级的升高而发展, 三、四年级是加速发展的时期;2.小学生运算思维独创性的发展与教育训练有关, 且良好的教育措施有利于思维独创发展。因而, 在数学教学过程中, 要发展学生思维的独创性, 就应该遵循一定的规律, 即由直觉、形象逐步向抽象的词语或数字发展, 由模仿向半独立、独立性方向发展。我们在具体的教学实践中, 可以通过以下三个方面进行:1.通过看图编应用题的方式进行训练;2.通过给题补充条件的方式进行训练;3.通过看算式编写应用题的方式训练。实践证明, 这些方式是最行之有效的。4.练习设计应有目的、有层次、多元化。 (1) 练习要有目的性。要围绕教学重难点设计练习, 要针对学生存在的问题展开练习。 (2) 练习要有层次性。练习的设计要由易到难、由浅入深、由单一到综合, 要有一定的坡度。多层训练有利于暴露差异, 发展学生的思维能力。 (3) 练习要多样性。练习的形式多样, 有利于学生学习兴趣的激发和思维的发展, 培养灵活应用知识和解决问题的能力。

四、积极反思, 正确评价, 改进教学

作为一名教师, 要想全方位地了解学生的学习状况, 要想激励学生更大的学习热情, 要想促进学生在德、智、体、劳等“五育”方面全面发展, 我们就要学会对学生做客观公正的评价。同时, 评价也能反思和改进我们教师的教学手段。对学生的评价, 我们应该特别注重以下四个方面:1.注重学生知识和技能的理解与掌握的情况。2.注重学生情感和态度的形成与发展。3.注重学生在学习过程中有什么发展和变化。4.注重学生学习的结果。同时, 我们还要在对学生的评价中运用多种方式和手段, 评价时尽量以过程性评价为主。对学生的学习结果进行评价时, 应该注意评价的语言尽可能采用鼓励性的, 这样的语言才能对学生起到更大的激励作用。另外, 在评价时我们还要特别注意不同学生的不同个性, 尤其不能让他们的自尊心和自信心受到一点点伤害。

五、激发学生情感, 提高学生自主学习兴趣

在数学学习中, 学生的认知、情感、技能、态度等诸方面应获得和谐发展。心理学研究表明:学生真正积极参与的关键是教学方法情感化。因此, 教师应千方百计地去激发学生的学习情感, 使学生在学习过程中有内在动力的支持, 提高自主学习的兴趣。例如, 在认知平行四边形与三角形面积关系的过程中, 学生判断“一个平行四边形的面积等于三角形的2倍”时, 往往会出现对与错两种判断结果。教师可让两位学生到讲台, 分成正、反两方进行辨论, 在激烈的辩论中, 学生终于明白这个观点不够严谨的道理, 并悟出等底等高的情况下才有这个道理。这样教学充分体现了以学生发展为本、尊重学生、尊重师生之间的情感交流, 真正构筑数学课堂情感交流的平台。

六、合作学习, 学会辩论, 在辩论中增长知识

在合作交流的过程中, 总会遇到不同于自己的观点和方法, 这时适时的辩论就显得十分必要。学生应该学会辩论并掌握辩论的基本技巧。就数学而言, 立论的方法有举例、验算、实验、验证、归纳总结、演绎推理等, 驳论的方法举出反证、质问等等, 只要能够说服别人接受自己的想法, 驳倒你认为错误的对方观点就行。但是展开辩论要注意几点:1.避免无意义的争辩, 必要时教师要进行正确引导, 及时干预。2.使用积极、文明、恰当的语言进行辩论, 以理服人, 避免出现过激语言。3.如果失败了要坦诚面对, 胜利了也不可扬扬自得。

七、运用不同的复习方法, 加深和巩固所学知识

1. 讨论法。

在复习中, 难免会遇到一些十分棘手的疑难问题。对这些疑难问题, 如果我们能采取计论的方法, 因为这样的复习方法具有针对性, 复习的效果肯定能得以大大提高。在讨论中教师也能及时得到一些反馈信息, 这样就有利于制定下一步复习的战略, 使下一步的复习得以有效进行。

2. 变题法。

变题复习法运用得好, 就能够使学生对应用题的理解更加深刻, 对应用题的解题规律掌握得更加牢固, 还可以通过对应用题的不同类型的比较, 防止知识的负迁移。

3. 补缺法。