产业组织模式

产业组织模式（精选十篇）

产业组织模式篇1

现状

目前, 我国废旧汽车逆向物流产业主要以物质回收企业为主体, 简单回收材料, 汽车生产企业游离于逆向物流网络之外, 加上国家在废旧汽车回收产业政策和监管上的缺失, 导致废旧汽车逆向物流存在诸多问题:回收利用率低;产业竞争秩序混乱;产业技术发展缓慢;适合我国废旧汽车逆向物流的产业组织模式还未形成。由于现有的废旧汽车回收企业大都脱胎于原有的供销社、物质、冶金行业的物质回收公司, 各自沿袭原有的回收、生产、管理制度, 没有统一的技术标准和产业标准, 各自为政, 恶性竞争, 而应该在产业中发挥作用的汽车生产企业却游离于产业之外, 整个产业技术落后, 竞争无序, 没有形成高效有序的组织模式。

产业组织模式构建

目前, 世界上流行三种逆向物流组织模式, 分别是:自营方式、联营方式和外包方式。在将来的废旧汽车逆向物流组织中汽车生产企业必须要发挥重要的作用, 因此本文构建了一个废旧汽车逆向物流的产业组织模式 (见右图) , 为产业发展做参考。

该产业组织模式以汽车生产企业或行业协会联合组建的汽车回收利用研发中心为核心, 以现有废旧汽车回收企业和专业回收处理中心为回收网络主体, 以其他物流方式为补充。整个逆向物流网络组织覆盖消费者、汽车生产企业、研发中心、零配件生产企业、二手汽车市场、废旧汽车回收企业和专业回收处理中心, 在整个组织模式中, 汽车回收利用研发中心处于核心地位。

汽车回收中材料的多样性、技术的复杂性和专业性, 使一般的回收企业不可能担任技术研发创新角色, 汽车生产企业本身是汽车的设计制造者, 比较了解汽车零部件的性能和安装拆解, 因此由汽车生产企业或行业协会联合组建汽车回收利用研发中心, 专门研发回收技术, 有利于回收技术的提高。研发中心在整个回收网络中以第四方物流的形式出现, 研发回收利用技术, 为回收企业和专业回收处理中心提供技术支撑、信息支撑和资源整合, 同时收集信息、反馈信息给汽车生产企业和零配件商, 以便于汽车生产企业设计出零部件易拆解、回收、利用的汽车, 实行面向汽车回收的绿色设计, 使其产品更加环保。目前发达国家已经建立了这种研发中心, 在美国, 通用、福特和克莱斯勒三大汽车制造商在密歇根州联合建立了汽车回收利用研究开发中心, 专门从事汽车回收易拆解性、可回收性和再利用性研究;在日本, 汽车工业协会、汽车零部件工业协会、汽车厂商和汽车进口协会分别赞助成立了汽车回收再利用促进中心和汽车再资源化协力机构, 这两个机构的主要工作是有关汽车回收再利用的研究、调查、信息提供、系统支持和交流合作等, 以提高资源再利用和保护环境。这种研发机构在美国和日本的废旧汽车回收利用中发挥着极其重要的作用。因此, 在我国的汽车回收逆向物流组织中, 应该由汽车生产企业或行业协会联合建立此类研发中心, 研究废旧汽车的回收再利用技术, 为回收企业和专业回收处理中心提供《拆解手册》、《技术标准》等技术规范、人员培训和信息支撑, 并将收集的信息整理、研究和反馈给汽车生产企业, 使汽车生产企业能从设计源头开始考虑资源再利用和环保问题, 促进废旧汽车的回收再利用。

回收企业和专业处理中心在产业组织中占据主体地位, 因为逆向物流的一个特点就是逆向物流在时间、地点、数量、质量和程度的不确定性、复杂性和分散性, 加上我国幅员辽阔、地区发展不平衡, 必然有大量的回收企业和专业处理中心存在于整个回收网络的各个节点, 而且应该根据地区发展的不同, 在各大中城市形成不同规模的回收企业和专业处理中心。虽然由现有回收企业组成的回收网络已初步成形, 但专业化的回收处理中心还没有建立, 现有回收企业在规模、技术、人员等都不能满足产业要求, 所以现有的产业组织主体不能适应产业发展需求, 专业化回收处理中心的建立可以加强整个产业主体的实力。只有回收企业和专业处理中心在规模、实力、技术、人才、信息等各方面能力得到一个大幅提高, 才能实现回收网络的良好运行, 因此, 必须加强市场监管, 实行严格的市场准入制度, 规范企业的行为, 在现有回收企业中筛选合格的企业给与准入, 另外加快专业回收处理中心的建设, 同时研发中心提供必要的技术支撑、人才培训, 提升回收企业和专业处理中心的技术能力。在废旧汽车回收中, 通过技术的提升, 开始逐步考虑零部件直接重用、零部件翻新重用, 材料的回收再利用等等, 而不是简单的拆解粉碎回收, 从而适应产业的发展, 以高效的回收利用推动产业发展的良性循环。

职业体育产业链的组织模式研究篇2

摘要从交易成本角度指出联盟对各环节资产专用性、市场不确定性和交易频率因素的综合分析是产业链组织模式选择的理论依据。在此基础上，对联盟与要素供应环节、与销售环节进行深入分析，指出市场经济条件下职业体育产业链的组织模式总体上呈现混合式的运行模式。

关键词职业体育产业链组织模式运行机理

产业链是一定地域范围内，同一产业部门或不同产业部门某一行业中具有竞争力的企业及其相关企业，以产品为纽带按照一定的逻辑关系和时空关系，联结成的具有价值增值功能的链网式企业战略联盟。对应产业链的概念，职业体育产业链是围绕职业体育竞赛及其相关产品，从生产要素的提供到产品生产、从产品销售到最终消费的前后顺序关联有序经济活动的集合。作为一种新型的产业组织模式，它本质上是以俱乐部及其联盟为核心（龙头）企业，以竞赛表演为核心产品，以满足观众观赏娱乐需要的效用系统为依据的具有相互衔接关系企业结成的系统。这种组织模式强调系统内从生产要素供应到最终消费各环节相互间的整体性、协作性和集成性。

一、产业链的基本组织模式

产业链组织模式是围绕某类最终产品，从其形成到最终消费所涉及的各个功能主体的具体表现形式及其相互之间的联结关系。对应企业间的组织关系，产业链的组织模式分为市场交易式、纵向一体化式和准市场式三种。

（一）市场交易式产业链

产业链中的企业之间是完全的市场现货交易关系，各企业相对独立、地位平等，市场价格协调资源在产品的各个不同环节之间转移，处于完全竞争的市场环境下，在整个产业链中不存在垄断利润的节点。

（二）纵向一体化式产业链

纵向一体化式产业链是指企业沿着产品链向上游或（和）下游方向实施的兼并、收购或新建等战略扩张过程而形成的产业链（亦称“股权投资式产业链”）。它本质是为规避市场交易的不确定性，而借助产权纽带达到将产业链条的各个环节纳入同一个经营体内，以形成风险共担、利益共存、互惠互利、共同发展的经济利益共同体。

（三）准市场式产业链

介于市场交易与纵向一体化之间，指核心企业或龙头企业通过虚拟、外包、租赁、战略联盟、特许经营连锁等形式，与自己的上游或（和）下游企业形成的一种既非完全市场交易又非企业集团的关系而形成的产业链形式。

二、职业体育产业链的组织模式与运行机理

由于职业体育竞赛产品生产所需人、财、物、信息等要素在资产专用性、市场不确定性和交易频率等方面存在较大差异，因而产业链各环节间必然呈现出不同的纵向联结关系。

（一）联盟与要素供应环节的组织模式及运行机理

鉴于运动员资源对竞赛产品质量的重要性程度，这里主要讨论运动员供应模式。

1．俱乐部投资自建后备梯队

这是世界上多数俱乐部都在采用的球员供应模式，其投资动力源于保障运动员数量和质量的稳定供应、减少单方违约的机率、降低交易成本。主要优势：（1）节约交易成本。（2）减少市场不确定性。（3）发挥资源优势，创造更大利润。不足之处：俱乐部投资较大，承担的风险也较大。

2．俱乐部+经纪人+运动员

这是一种以经纪人为中介通过市场将俱乐部和运动员联系起来的方式，也是现代职业联盟向外引进球员时普遍采用的方式。主要优势：经纪人的牵线搭桥，使俱乐部可以较容易地获得运动员供应而不用四处搜寻，运动员也可以通过市场方便地进行转会。不足之处：虽然减少了搜寻成本，但是加大了合同生产的交易成本。

（二）联盟与销售环节的组织模式及运行机理

由于竞赛表演产品的不可存储性（即消费的一次性）和生产消费的同时性特点，使得销售环节对于产业链的价值实现意义重大。

1．销售环节的纵向一体化模式

指联盟通过前向一体化向下游销售环节以兼并、收购、自建等方式进行扩张而形成的产业链。主要优势：（1）内化纵向外部性，增加企业利润。（2）减弱合资方与加盟商的机会主义行为。

2．销售环节的市场交易式

出于自身经营能力薄弱、市场风险不确定等方面因素的考虑，有些俱乐部及联盟倾向于将比赛的市场经营开发等一揽子事务通通交由专业的中介公司或赛事管理公司去操办，这种市场交易式的联结方式主要出现在职业体育发展的早期或实力较弱小的联盟。主要优势：这是一种纯粹市场交易式的模式，其交易成本较高。由于买卖双方的关系仍然是简单的“买断”关系，在没有建立相对稳定的利益连接机制的前提下，双方都要承担“市场波动”的风险。

三、结论

（一）产业链组织模式是产业链研究的核心。职业体育产业链组织模式是围绕竞赛表演产品，从生产要素供应到产品生产、从产品销售到最终消费所涉及各环节功能主体的具体表现形式及其相互联结关系结构。

（二）市场经济条件下，产业链组织模式的选择受多种因素影响。一定社会分工、市场环境、产业生命周期及各种宏观与微观因素影响下，联盟对各环节资产专用性、市场不确定性和交易频率等因素导致的交易费用与价值增值能力的分析和判断是决定职业体育产业链纵向协作模式的根本。

参考文献：

[1] 刘贵富,赵英才.产业链:内涵、特性及其表现形式[J].财经理论与实践.2006(5):141.

[2] 譚丽君.职业体育产业链运行研究[D].北京体育大学.2008:6.

畜牧产业组织模式选择与创新篇3

1 畜牧产业组织概念

1.1 畜牧产业组织概念

关于畜牧产业组织主要有两种观点:一是畜牧产业组织既不同于工商产业组织, 也不同于畜牧业微观经济组织, 家庭农户、畜牧企业、畜牧合作社等只是畜牧微观经济组织的个体形式。二是畜牧产业组织等同于畜牧产业化组织。畜牧产业化是对原有畜牧经济组织的替代而形成的一种新的有效组织, 畜牧产业化不过是畜牧产业组织的制度创新。

笔者认为, 畜牧产业组织是销售某类畜产品的畜牧业生产经营者及是畜牧业生产经营服务的提供者、利用者在同一市场上的集合;是按照市场化和社会化生产要求, 农户在自愿互利基础上, 与有关利益各方采取一定的契约形式进行联合, 从而实现畜牧生产专业化、规模化、市场化和社会化, 形成一种有效的畜牧业组织化系统。

畜牧产业组织随着畜牧业发展和科技进步, 产业组织内各利益主体 (包括农户、畜牧企业、合作社等) 在协作的基础上, 紧密联系在一起, 互相协调, 呈现不断发展和完善的动态过程。

1.2 畜牧产业组织模式概念

畜牧产业组织模式是指在畜牧产业一体化组织系统内, 各参与主体之间相互联结和影响所构成的一体化组织形态。因农户与龙头企业、专业合作社等之间交易方式不同, 利益联结方式不同, 畜牧产业组织模式表现出多样性和可选择性。

2 畜牧产业组织模式分类

按照参与主体 (农户、龙头企业、专业合作社等) 联结的方式, 畜牧产业组织模式分为三种。

2.1“专业市场+农户”市场交易模式

主要以批发市场和农村集市为载体, 采取“市场+农户”“市场+大户+农户”“市场+经纪人+农户”模式。农户通过养殖大户、经纪人或者自己直接进入专业市场进行交易, 农户、企业、专业合作社等参与主体在市场中自由交易。由于市场在扩大批量、方便交易、价格引导等中介作用明显, 使农民得以快捷接受市场信息并形成反馈机制。

但市场买卖双方没有任何经济上的约束, 各交易主体相互间利益关联度小, 农民自行决定产销, 价格随行就市, 交易成本相对较高, 农户要承担生产经营和市场双重风险。价格的不稳定导致农户的生产带有盲目性和随机性, 容易造成生产的大起大落, 也容易造成龙头企业生产加工原料短缺的窘境。

2.2“龙头企业+农户”合同契约模式

按各经营主体间利益联结关系的紧密程度, 又有“龙头企业+农户”“龙头企业+经纪人+农户”“龙头企业+专业协会+基地+农户”“龙头企业+专业合作社+农户”模式。这四种模式分别是通过农户与企业签订合同, 农户与经纪人签订收购合同、经纪人再与企业签订供货合同, 农户与基地签订收购合同、基地与专业协会签订代购合同、专业协会与企业签订供货合同, 农户与专业合作社签订收购合同、专业合作社与企业签订供货合同, 均通过合同形式明确各方的权利、义务关系, 农户通过合同来保证产品的销路, 市场风险由企业承担, 属于期货交易行为。

这种模式采取龙头企业直接或者通过中间环节, 与农户之间通过签订合同契约建立协作关系, 形成利益相关的共同体。各主体之间保持经济、法律上的独立性, 收购价格、数量质量、服务内容、违约责任等一切以合同的约定为准, 该模式适应范围较广泛。

“龙头企业+农户”这一模式, 在实践中, 有发展为产权一体化的趋势:一是龙头企业的后向一体化, 即签订“合作生产”合同;二是农户的前向一体化, 即引入中介组织, 形成新的组织形式———“龙头企业+合作社+农户”。发挥合作社组织的优势, 可以较好地弥补“龙头企业+农户”模式的不足, 一定程度上消除“敲竹杠”和农产品价格波动引发的合同双方的机会主义行为。

2.3“专业合作社+龙头企业+农户”共同资产模式

这一模式, 是龙头企业与农户之间以产权为纽带, 通过股份制、股份合作制以及土地租赁制形式结成利益相关的共同体。公司和农户都是合作社的所有者、使用者和惠顾者, 合作社经营的好坏与龙头企业、农户的经济利益息息相关, 龙头企业与农民均参与合作社的利益分配, 享受分红, 实现利益共享。这种共同出资形成的经济实体, 有利于双方利益的协调, 使企业和农户真正形成利益均沾、风险共担的关系;也有利于龙头企业迅速凝聚生产力, 扩大经营规模, 增强产业整体实力。因此, 这种模式属于畜牧产业组织的高级形式。

3 畜牧产业组织模式选择与创新

3.1 选择多元化组织模式

产业组织模式是一个由低级向高级发展的动态过程, 不同的产业发展阶段应采取不同的产业组织模式。从目前看, “市场+农户”“龙头企业+农户”“龙头企业+经纪人+农户”等模式, 在相当长的历史阶段相互并存。应根据当地实际, 按照市场的需求、自然资源条件、畜牧生产的特点以及生产力发展水平, 选择适合当地发展的一种或者多种组织模式, 不因地制宜, 一刀切、一哄而上发展某一特定的产业组织模式势必会影响畜牧业的健康快速发展。

3.2 推广“公司+专业合作社+农户”模式

目前, 推广“龙头企业+专业合作社+农户”组织模式, 比较符合畜牧业经营农户多、规模小、风险大、专业化水平低等客观现状。

这种模式进一步降低了交易成本, 提高和稳定了企业与农户的效益, 实现双赢。首先, 合作社能够对农户的机会主义行为进行监督和约束。其次, 合作社介入后, 龙头企业只需和合作社签订合同, 节约了签约、执行和监督契约的交易成本。第三, 企业―合作社―农户间合理的利益联结机制, 有利于新品种的开发, 加快畜牧专业化、规模化前进脚步, 更好地带动农民致富和区域经济发展。

3.3 完善创新利益联结机制

畜牧业产业组织模式创新是畜牧产业组织由低级向高级发展的内在逻辑和客观要求。龙头企业与农户的利益联结机制创新, 是畜牧产业组织模式创新主要内容。 (1) 发展订单农业, 规范合同内容, 健全合同签订程序, 明确权利责任, 使龙头企业与农户形成稳定的购销关系。 (2) 龙头企业通过定向投入、定向服务、定向收购等方式, 为农户提供技术、信息、农资和购销等多种服务。 (3) 引导农民以资金、技术等要素入股, 实行多种形式的联合与合作, 与龙头企业形成互利共赢的利益共同体。

产业组织模式篇4

根据高新技术产业的特征和发展演变趋势，创新组织模式是在原有模式上的改进与发展，赋予新的内涵。所谓高新技术产业集群发展创新组织模式是在原有产学研模式的基础上，以虚拟手段为核心，以提高创新竞争力为目的，对资源尤其是科研资源进行整合和调配的一种虚拟研发联盟组织。高新技术产业集群发展创新组织模式的`内涵必须包括以下几个方面：

(1)产学研模式不可丢弃。产学研模式是我国发展高新技术产业的过程中所总结出的一个较好的发展模式。虽然在现实当中产学研合作很多停留在浅层次的项目合作，还常常出现不信任，但是企业与高校不能光搞短平快的合作，做完一个项目就“分手”，而应搭建起长效的产学研战略联盟。

(2)高新技术产业集成化、国际化的趋势，要求组织有弹性，打破地域界限。这就给创新组织模式采用虚拟网络手段提供了可能性和必要性。事实上，目前已经呈现出企业之间、区域之间、国家之间在科技、技术上的相互合作与交流。虚拟企业则通过联盟企业在空间上的分散化，加上企业功能的有效结合和共同作用，企业竞争优势分别在联盟内企业所在的地区得以充分发挥，而企业所获得的“虚拟规模经济”会在各个地区得到整体展现，从而得到巨大的外部经济效应。

(3)整合科技资源，提高创新能力和效率。高新技术产业集聚主要是为了获得创新资源、共享技术信息、进行合作开发等等，企业依赖于区域创新系统获得创新效益。创新组织模式能够利用网络手段整合资源，尤其是科技资源。

(4)立足于区域创新环境和区域创新网络。由于采用虚拟手段构建创新组织模式，它是否能有利于创新能力的提高、是否能发挥创新组织模式的功能，关键是是否拥有良好的区域创新环境和创新网络，它们是高新技术产业集群发展创新组织模式有利运行的重要支持手段。

3.2 高新技术产业集群发展创新组织模式的构成

高新技术产业集群发展创新组织模式是在原有模式基础上提升而来的，它的组织构成要素与现有模式的基本相同，但是各个要素在创新组织模式中的功能、地位与原有模式是有所侧重。在新的形势下，组织结构也是围绕着创新组织模式的宗旨赋予其中各个要素不同的作用。

3.2.1 组织要素

(1)政府。政府是我国高新技术产业发展道路E最重要的一个推动力量，在目前高新技术产业集群处于发展的初级阶段。政府在推动、协调各方面的力量是其他任何机构所代替不了的。政府身兼数个职能，不仅在宏观系统中能制定政策，资源分配和调控，也能对微观主体企业起到引导作用。

(2)科技型企业。所谓科技型企业，是一种知识、技术和人才密集型、并以追求创新为其核心的企业实体。科技型企业作为技术创新的主体，不仅仅拥有各类科技资源，更为重要的是能够起到技术知识创造、推动知识扩散的作用。

(3)技术源(大学、科研机构)。技术源往往是由大学、科研机构等单位充当。大学和科研机构与产业界的合作日益密切起来，并且他们充分看到了知识的价值和潜在的市场，产学研成为现在高新技术产业发展的重要途径之一。

(4)中介机构。中介服务机构包括区域内存在的各种行业协会、商会、创业服务中心等组织机构以及律师事务所、会计师事务所等各种形式的中介组织，还包括银行、保险等金融服务部门。高新技术产业的特点决定了它的发展离不开强大的资金，要想实现技术创新、组织创新，金融机构的鼎立相助是必不可少的。中介机构起到了桥梁作用。

3.2.2 组织结构

高新技术产业核心竞争力的形成，不仅仅是一个创新过程，更是一个组织过程，使各种单项和分散的相关技术成果得到集成，其创新性以及由此确立的企业竞争优势和国家科技创新能力的意义远远超过单项技术的突破。据高新技术产业集群的特点，在“官产学研”模式的基础上，构建以虚拟网络组织为核心的创新组织模式是当前发展高新技术产业的一个途径。它既可以与区域创新系统紧密结合，在区域创新环境的土壤中发挥本区域优势外，还能借助网络组织的力量将区域比较优势转化为竞争优势。

在不同的环境主体中，高新技术产业集群发展创新组织模式的组织结构是有所区别的。在微观主体企业中，创新组织模式更注重的是培育企业内，企业之间的技术创新能力;在纵观系统中，创新组织模式则注重于培育区域集群的创新机制以及区域创新网络中各个成员的协作关系;而在宏观层面上，创新组织模式更强调的是区域之间、国家之间的技术交流与合作。

3.2.3 组织功能

高新技术产业集群发展创新组织模式的主要功能是发挥各个主体的作用，以提高技术创新和技术学习为核心，形成区域创新网络，使高新技术产业集群向真正的创新型集群发展。

(1)政府的创新功能。政府是整个创新系统的中心。为了提高研发活动的投入产出水平，组建“官产学研”型虚拟研发组织是一个很好的选择。政府在其中不再需要监管一切事务，只需要在进行研发选题时，保证既有企业界的人士参加，又有学术界的人士参加，以确保所选课题有一定程度的市场导向。其次。整合研发资源，发展区域经济。另外，政府可以利用组建虚拟研发组织来调整产业结构，有目的地促进区域特色经济的发展。

(2)科技型企业的创新功能。企业是整个创新系统的重心。因为企业是科技与经济的结合点，是最基本的社会经济单元，是创新网络中最活跃的结点。企业既是技术创新的主体，又是其内部管理机制创新和企业文化创新的主体。同时各个方面的信息只有经过企业的最终整合和利用，才能转化为真正的经济效益。在虚拟研发组织中，企业自己的研发力量是有限的，参与虚拟研发组织，企业与企业之间可以互相传递技术，加快研究与开发的进程。获取本身缺乏的关键资源;参与虚拟研发组织，不仅可以学习到合作伙伴的销售经验，还可以获得有关新产品市场的知识及其他有关资源。。

(3)技术源(大学、科研机构)的创新功能。技术、知识的源泉是进行高新技术产业创新的基础，大学、科研机构就是承担这个责任的主体。大学的创新功能是培养创新人才、从事科学研究、传播科学知识、参与成果转化、营造科学文化。科研机构是区域创新系统的重要组成部分。

(4)中介机构的创新功能。中介机构是市场机制的重要载体，是联系科技与经济的纽带，是创新资源优化配置的促进力量。中介机构的创新功能体现为以专业知识和专业技术为基础的服务创新。

创新组织模式中的各个组织要素都各自发挥着创新的功能，但并不意味着促进创新要追求一定地理空间内各种创新集群要素的“大而全”，我们追求的是1+1>2的整体最大效用。高新技术产业集群发展创新组织模式是集大成者，是推进各种要素的建设和促进各种要素的有机结合。

4 启示与建议

(1)正确定位政府在培育发展高新技术产业集群中的职能。各级政府要进一步转变职能，把工作重点转向营造良好高新技术产业发展环境方面来。一是要从注重新的高新技术产业项目转向注重产业发展规划和政策建设上;二是要从主要依靠提供财税优惠吸引人才、技术、资金转向主要依靠提供良好的管理和服务上;三是从主要依靠政府行为推进高新技术产业发展转向主要依靠市场机制上。

(2)优化区域创新环境，为创新组织有效运行提供保障。首先，政府要进一步研究出台鼓励科技创新和创业的政策文件，激活各种要素，使大学、科研院所、风险投资机构、民间组织等各种社会资源充分涌动，造就良好的创新创业、科技成果转化的政策环境。其次，加快区域创新体系建设步伐，加大财政支持孵化器建设的力度，建设好服务配套、设施完善的创新创业公共平台，包括创业服务、中试基地、投融资管理等平台，重点帮助科技型中小企业跨越这道屏障。第三，以政府引导、多元投入、政策支持、市场运作的方式建立科技创业投资资金和创业投资公司，不断完善支持高新技术创新创业的风险投资体系。第四，研究官、产、学、研运作机制，大力促进产学研联合，推动企业与大学、科研机构共建重点学科、中试基地和高技术人才培养基地，联合攻关，相互支持、相互促进，实现高技术资源共享。

(3)加快知识创造与扩散，加强互信、合作的区域创新网络建设。首先应该重视政府与非政府部分的互动，构建区域创新网络。在创新网络的形成过程中，网络成员问的相互信任与合作至关重要。其次，建立良好的鼓励创新机制，包括实施优惠的税收政策、颁布支持创新的法律法规以及创造良好的市场发展环境。最后应该积极培育和利用社会资本。

(4)推动人才高地和资源洼地建设，开拓创新源头。加快引进国际化、高层次、产业化人才，重点引进在国际、国内有一定知名度和影响的人才，引进学术和技术带头人以及在一定领域内有较高学术、技术水平的专门人才，吸引职业经理、风险投资家、银行投资家等一切对发展高技术企业不可或缺的人才，加大复合型人才和高技能操作型人才的引进与培养力度，使高新区成为一片“人才高地”，成为吸引各种人才的“磁石”，而且成为培养高级经营管理人才和科技创新人才的“摇篮”。

(5)完善高新技术产业集群与技术创新互动共生机制。而共生就是中小企业为具有产业关联性的大企业提供配套服务以求生存和发展，从这种意义上说，共生也是一种特殊的集群。由于规模小、资金不充足，特别是民营高科技企业靠自身单独研发创新，难免有些势单力薄，此时选取与大学实验室的有效合作，将是高科技企业推动自身技术创新的有效途径。大学在高科产业园区可以一身兼多职，既是技术创新的开发，又可为科技园区提供思想活跃、技术熟练的科技人员，同时也可成为企业成长的孵化器，并提供中介服务。企业之间及企业与大学和科技园区实验之间建立彼此信任的合作关系，既增加了企业之间以及企业和中介服务构的交流，又加快了科技成果的转化。

产业组织模式篇5

陆阳（1990—），男，在读研究生。

欧娟（1990—），女，在读研究生。

摘要：马铃薯是中国第四大主粮，贵州省具有马铃薯生产的独特优势，但产业组织模式不合理。本文将研究贵州省马铃薯发展的现状，从生产组织模式、市场组织模式和管理组织模式3个角度探寻优化的路径，并提出相应政策建议。

关键词：贵州；马铃薯产业；产业组织；模式优化

由于马铃薯具有较好的食用价值并且种植要求低，2015年1月，农业部正式提出马铃薯主粮化战略，马铃薯成为继水稻、玉米和小麦之后的中国第四大主粮。贵州省是中国马铃薯主产地之一，拥有特殊的地理条件、环境资源、市场竞争力等优势，但是毕竟产业化发展的时间较短，许多产业发展的必要条件并不成熟，产业综合效益尚不明显。比如：生产机械化程度低、产品加工滞后、科技创新不足、政府管理缺乏规范等。究其原因，是产业组织模式不够合理。产业组织模式是指在产业生产组织、市场组织和管理组织的基础上，产业体系的具体构成方式和运行模式的总和，包括企业的规模分布和企业间关系的协调机制，以及联结方式和强度[1]。科学合理的产业组织模式能促进提高产业的生产效率、竞争效力和创新能力，对产业的健康发展起着至关重要的作用。因此，本文从产业组织模式的角度出发，探究贵州省马铃薯产业的发展现状和组织优化的路径，进而提出促进贵州省马铃薯产业发展的政策和建议。

一、贵州省马铃薯产业的现状分析

马铃薯是贵州省的特色农产业，在全省范围内都有种植。目前，贵州种植的马铃薯多以威芋3号为主，该品种价格较低并适宜贵州的生产条件，每年保持着较高的产量，此外还有会-2、费乌瑞它、中薯2号等品种的种植。如果按收获季节来分，贵州种植的马铃薯又可以分为春薯一熟区、春秋两熟区和冬作区，造就了贵州马铃薯周年生产的优势[2]。马铃薯种植的方式多以与玉米套种为主、净作为辅，最大限度地利用了土地的空间面积，增加了单位面积的粮食产量。生产出来的马铃薯有80%以上直接用作粮食、饲料和种薯，15%作为蔬菜消费，还有5%用于加工成淀粉、薯片等[3]。而为支持贵州马铃薯产业的发展，国务院出台了在贵州省建立马铃薯生产基地、良种繁育基地和商品生产基地的文件，贵州省政府也出台了一系列的扶持和建设意见，成立了贵州省马铃薯研究所、毕节地区农业科学研究所、威宁县农业科学研究所等进行马铃薯选育工作的单位，力争把贵州省建设成为全国马铃薯种植的重点区域。

虽然贵州省拥有良好的马铃薯种植条件和稳定提升的产量，但是马铃薯的种植仍然以分散的小农种植为主，耕作的方式也是传统粗放型的农耕方式，全省机械化水平普遍偏低，种植品种混杂，种植密度偏低，田间管理粗放，导致产量名列前茅而单产低于全国平均水平的结果。同时，马铃薯加工企业发展迟缓，产业链较短，加工产品单一，没能发挥地区种植的比较优势。另一方面，贵州省缺乏颇具规模的、流通广、具有带动性、专业的马铃薯交易市场，大部分马铃薯产区的马铃薯收购或代购依靠的是外地大户。同时，缺乏政府的引导，市场的流通还处于零星、盲目的状态，马铃薯的生产与销售严重脱节，无法体现马铃薯产业的经济效益，更别说打造贵州省马铃薯品牌了。而贵州马铃薯研究单位选育的品种多为中晚熟品种，限制了该产业的产业链延长，研究工作有待进一步创新和提升。

二、优化产业组织模式，能提升产业综合效益

贵州是中国马铃薯西南地区的主产地，产量稳居全国前列，但是由于其特殊的地理位置、社会文化因素的影响，再加之产业化发展时间较短，使得贵州省马铃薯产业存在种种弊端，综合效益尚不明显。反观美国，虽然产量不如中国，但经济效益显著。究其原因，是因为美国马铃薯产业的组织模式更加科学合理。

合理的产业组织模式能带来更高的经济效益。美国拥有更加优良的马铃薯品种，该品种具有较好的环境适应能力和较强的抗病虫能力，保证了马铃薯的产量和质量。同时，机械化的推广减少了人工成本，提高了种植效率，稳定了美国马玲火速的经济收益。加工企业的发展，延长了产业链，提升了经济收益。而各协会和民间组织的推广，促进了美国马铃薯品牌的建立，扩展了经济收益。

合理的产业组织模式能带来更高的生态效益。美国各马铃薯研究机构不仅重视马铃薯的质量研究，也重视生产销售过程中的节能减排研究。而研究机构与生产商的紧密联系，使得各项研究成果能立刻在种植生产过程中发挥作用。美国马铃薯研究所会针对不同地区土壤的实际情况，选择该地区施肥的合理用量，为不同地区制定不同的施肥标准，减少了化肥对土壤的污染。美国研究所对于节能减排的研究，增加了马铃薯产业的生态效益，为该产业的可持续发展提供了保证。

三、促进贵州省马铃薯产业组织模式优化的建议

总体上看，贵州省马铃薯产业化的发展还属于初级阶段，龙头企业发展滞后，品牌效应尚未建立，带动农户的能力有待进一步增强，利益关联机制还有待进一步优化和改善，政府引导和扶持的规模还有待进一步扩大。产业组织模式的优化是解决上述问题的重要途径，探寻组织优化的路径是急需解决的难题。根据产业组织的定义，可以分为生产组织的优化路径、市场组织的优化路径和管理组织的优化路径。

1、生产组织优化的路径选择。（1）促进产业集群发展，发挥生产的规模效应。贵州省不同地区马铃薯的种植状况不同，因地制宜地构建产业集群，能有效提高种植效率，降低成本，利于创新。（2）推进机械化生产，提高产业生产的效率。根据不同地区的生产条件，制备适宜的生产器械，能大大提高马铃薯产业的生产效率。（3）延长并构建循环的产业链条，增加产业附加值并实现节能减排。研究机构应重点研发具有深加工价值的薯种，并创新深加工技术，延长产业链，提高产品附加值。

2、市场组织优化的路径选择。（1）实现农超对接，发挥中间市场的作用。中间市场可以缩短产品流通的时间，也能保证产品的质量。（2）重构流通市场的流通方式，督促产品流通的节能减排。在市场流通环节，要尽量使用低碳环保的包装方式和运输方式，优化流通环节，促进其高效低碳发展。（3）建立农业市场信息服务体系。该体系的建立有利于农户及时了解市场信息，有利于政府的调控，为市场的有效性奠定了基础。

3、管理组织优化的路径选择。（1）制定严格的种植标准，提高生产管理的效率。对种薯制定严格的标准，并对种植环节实行有效的监督，保证农户种植的都是优质的种薯，这有利于增加马铃薯产量，提高马铃薯质量。（2）规范制度的出台和执行，提高制度管理的效率。制定严格的产品标准，规范各项农产业制度，为产业健康有序发展提供保障。（3）建立农产品激励和约束机制，发挥基层干部的管理积极性。只有建立科学有效的农产品激励和约束机制，才能发挥基层干部的管理热情，使农产品管理达到预期效果[6]。（4）有偏向性的政府扶持，发挥看不见手的作用。政府应该对具有技术创新的企业和研究机构进行政策扶持，并对其进行有效的引导，促进马铃薯产业化的发展。（作者单位：贵州财经大学）

参考文献：

[1]蔡绍洪，和思鹏.低碳经济背景下西部地区产业组织模式的选择研究[J].生态经济，2011，（3）：64-67

[2]陈玲.贵州省马铃薯的种植与生产的调查报告[J].贵州农机化，2008，（6）：30-31

[3]潘牧.贵州省马铃薯加工产业的现状、问题及其发展对策[J].食品与机械，2011，（7）：173-176

我国农业产业化经营组织模式研究篇6

农业产业化 (Agribusiness) 的概念, 是由美国哈佛大学戴维斯 (John.H.Davis) 和戈德堡 (Roy.A.Goldberg) 在二十世纪五十年代后期提出的。对于其内涵, 目前学术界并没有比较规范的一致认识。但农业产业化经营通常包含以下几个方面的内容。

1.1 产品商品化、市场化

农业产业化以市场为导向, 其生产目的是为了在市场中销售, 获得收益。商品化生产是农业产业化经营与非产业化自给性、半自给性生产的本质区别。随着市场机制的进一步完善, 农业面对的市场竞争越来越激烈。提高农产品的商品率和农业生产效率, 是农业产业化经营的必然要求。

1.2 生产专业化、规模化

农业产业化是一种在市场经济条件下适应生产力发展需要的崭新生产经营方式和产业组织形式, 实质上是生产专业化。在农业产业化的过程中, 各地区根据各自的自然资源和产业优势, 进行资源要素配置, 调整农产品结构, 形成了各具特色的区域主导产业和主导产品。农业主导产业是生产专业分工的结果, 也是农业产业化经营的基础, 没有主导产业, 农业产业化经营就无从谈起。

1.3 布局区域化

农业生产的专业化、规模化在地域上表现为与资源特点相适应的农业生产区域化布局。比如美国分为牛奶带、玉米——肉类带、棉花带、肉鸡带、水果蔬菜带、小麦带、高粱——肉类带、养牛带等十大农业生产带。生产基地是农业主导产业区域化布局在农业产业化经营中的一种具体表现形态。如唐山市三大生产区域就是由大米、花生、板栗、蔬菜、苹果、肉鸡、对虾、贝类、河蟹等十大类各具特色的农产品生产基地组成的。

总之, 农业产业化经营是以市场为导向, 以农户为基础, 通过实行种养加、产供销、农工商一体化经营, 将农业再生产过程的产前、产中、产后诸环节联结为一个完整的产业系统, 是引导分散的农户小生产转变为社会化大生产的组织形式。

2 农业产业化经营的组织模式类型

我国的农业产业化组织是在深化农村经济体制改革, 从传统农业向现代农业转变过程中逐渐产生、发展起来的。在组织模式上, 与国际上的农业一体化组织有许多相似之处, 也形成了一些中国特色的地方, 而且由于各地资源结构不同, 生产水平、技术水平和社会发育程度不同, 各地农业产业化经营组织的具体模式呈现多样性。根据农业产业化经营中各相关主体之间的组织关联程度, 可以将农业产业化经营的组织模式分为两大类:完全的一体化和不完全的一体化。

2.1 完全的一体化

完全的一体化 (通常也被称为农工商综合经营型) 是由大的企业或公司直接介入从事大规模的农业生产, 并将农业与农产品加工、储运与销售以及生产资料的生产与供应结合在一起的经营实体形式。这种运行机制的特点是:农产品的生产、加工、销售各环节集中在一个企业内, 进行统一连续的经营, 以节约交易费用, 企业成为农业经营的基本盈亏单位;内部依靠协调、激励和约束等多种手段强化管理。

山东滕州牧工商公司改变“公司+农户”的方式, 向当地农民直接租用土地, 实行工厂化生产。该公司建立了33个工厂化的养殖基地。每一个基地少则上百亩, 最大的有3000多亩。同时, 公司从当地农民中招收饲养员位公司正式职工。由于实行了工厂化生产, 产品实现了标准化。这种发展模式不仅解决了农产品加工和市场问题, 而且还增加了农业投入, 带来了先进的技术和管理。但通常需要大量的资本, 对公司的实力要求较高。

2.2 不完全的一体化

不完全的一体化, 是指以合同等形式确立的农业产业化相关主体之间的联系, 农业加工企业、销售商与农户按照事先的约定履行彼此的义务。一是凭口头约定或习惯联结, 上下游之间通过口头约定或习惯形成自然的联结关系, 对于利益、风险的分配完全借助各自的谈判地位来决定, 关系松散, 没有法律约束;二是以书面合约联结, 借助书面合约在生产、供应、销售、加工、运输等环节形成有法律保障的联结关系。合同形式在世界农业产业化进程中较为普遍。

按照各相关主体之间联系的特点, 不完全的一体化主要表现为以下几种模式:

(1) 龙头企业带动模式。

主要表现形式是“龙头企业+ (基地) +农户”。它是以实力较强的企业为龙头, 围绕一种或几种农产品的生产、加工和销售, 企业直接与农户或通过基地与农户签订合同 (契约) , 建立起较为稳定的经济联系, 利益共享、风险共担, 进行专业协作, 一体化经营。龙头企业外连市场, 内连农户生产经营, 一般拥有较强的资金、技术和市场信息方面的优势, 为农户提供生产资料供应、技术指导、信息提供等多项服务。农户按合同要求, 向企业提供农产品原料或初级产品, 供企业加工销售。这种模式对活跃农村经济和提高农民收入水平起了积极作用。然而在实践中往往出现两种情况, 损害农户或公司的利益:一种情况是, 相对于有一定经济实力的公司, 由于信息不对称及其他原因, 农户处于弱势地位, 往往受制于龙头企业。另一种情况是, 面对分散、有自主决策能力的农户, 企业在信息的获取和掌握上处于弱势地位。特别是当公司没有权利背景时, 往往出现农户履约率低等公司利益受损的情形。

(2) 政府引导促成模式。

主要形式是“政府相关部门+农户”。这里的政府相关部门主要是指基层政府和基层农技部门。基层农技部门利用自身的职能和技术、资金优势, 与农户签订有关协议或合同, 通过提供种子 (种苗) 、农资供应、产品销售、技术指导等服务, 共同建立生产基地, 推动农业产业化的进程。以四川雅安市草坝镇为例。该镇依靠四川农业大学横向联合, 利用其配套技术和服务等发展水禽产业化。该镇同四川农业大学科研处签订了合作协议, 依托四川农业大学的科技优势, 开展镇校科技合作, 在川农大的帮助下, 以水禽为主导产业, 发展重点村, 扶持专业户, 发挥大户优势, 以大户带小户, 企业联基地, 拓宽市场, 抓好商品流通环节的协调服务, 走种、养、加、销产业化发展的路子, 逐步形成了产业化经营模式, 促进了镇域经济和周边乡镇农村经济的发展。

(3) 农业大户促成模式。

主要表现为“公司+大户+农户”。在这种运行机制中, 大户和合作社的作用基本相似。但龙头企业并不通过大户规定农户的生产计划, 大户只是起集中收购的作用, 只有少数大户进行初加工。大户和农户间是一种纯粹的市场交易关系, 收购时双方直接用现金结算。大户在收购时进行验级, 将集中收购的产品销售给龙头企业时, 龙头企业会再次验级。“公司+大户+农户”这种组织形式从一定程度上制约了农户的机会主义行为, 节约了市场交易中的交易费用。

(4) 农村合作经济组织带动模式。

主要形式是“农村合作经济组织+农户”。在发达的市场经济国家, 流通领域的合作社对解决小农场与大市场之间的衔接矛盾起着重要的作用。西欧、北美的许多国家, 80%以上的农场主参加了不同类型的合作社。这些合作社为许多农场主销售谷物、蔬菜、水果等农产品, 并提供市场需求信息以及技术信息, 是农场主与市场之间的桥梁和纽带, 是农场主规避市场风险和保护自身利益的重要途径。我国的农村合作经济组织既包括原有的社区性合作组织或以供销社为依托形成的合作经济组织, 也包括以乡村经济技术服务实体为依托, 或以农村专业技术人员、能工巧匠、专业户为骨干, 与从事某一专业生产的农户自愿联合起来组成的各种农民专业协会, 还包括农户或家庭企业自愿组成的各类股份合作经济组织或股份合作企业。它在不改变土地制度和单个农户经营规模的同时, 将一家一户的分散种养, 联合成千家万户的规模经营, 创造市场优势, 使农户从自身的横向纵向扩张中获得较高的利益;不需像扶持大型龙头企业那样投入巨额资金, 农民易于接受。在目前情况下, 是一种符合中国特色的比较理想的模式。

(5) 专业市场带动模式。

主要形式是“专业市场+农户”。该模式通常是围绕当地优势产业, 培育、发展农产品专业市场或专业交易中心, 农户主要以市场为窗口销售, 从而形成产、加、销一条龙的生产经营体系, 节省交易成本, 提高运销效率和经济效益。这种模式的特点是:通过专业市场与生产基地或农户直接沟通, 以合同形式或联合体形式, 将农户纳入市场体系, 从而做到一个市场带动一个支柱产业, 一个支柱产业带动千家万户, 形成一个专业化区域经济发展带。这一模式的关键, 在于专业市场的培育和建设以及主导产品的规模化生产, 没有有效的市场引导带动, 难以起到牵动千家万户的作用。因此, 这种模式, 一方面市场的建设、规范至关重要;另一方面主导产品的规模化也是一个必不可少的条件, 也是形成市场的基础。目前这种模式在“风险共担”和“利益共享”方面尚待发育和完善。

3 农业产业化组织模式选择的基本要求

农业产业化组织模式多种多样, 中国地域广袤、农村范围广、人口多, 很难有一种能够普遍适用的形式。各个地区应根据当地的实际情况, 选择合适的组织模式, 推进农业产业化的进程。

一是应充分发挥农民在农业产业化的主体作用。正如法国著名社会学家孟德拉斯所指出的:当农业劳动者不再把自己看作生产者, 并开始考虑自己的生产销路时, 他的整个世界都改变了。种地养家的农民和满足消费者需求的农业生产者具有完全不同的视野。

二是要逐步建立起相对合理的利益分配机制。由于农业产业化经营组织在农业产前、产中和产后产业链延伸的各个结点上承担不同的职能, 产业链延伸形成的利益必然要在组织之间进行分配, 分配机制是组织之间相互关系形成的联结方式。所以农业产业化经营组织之间要建立适当的关系以确保利益分配按照产业链做粗做大目标为原则, 确保参与农业产业化经营的各个利益主体获得相应的收益。

三是注重构建农业产业化组织发展的政策扶持体系。农业由于其自身属性的原因, 在三次产业发展中往往处于弱势地位, 仅仅依靠市场的自发调节作用, 农业产业化组织的发展往往会太慢, 难以适应我国加快农业产业化的战略需要。努力构建农业产业化组织发展的政策扶持体系, 为推动农业产业化组织发展提供有力支撑。

摘要：农业产业化的推进必须依托一定的载体——农业产业化经营组织。依据农业产业化经营中各相关主体之间的组织关联程度和联系特点, 中国农业产业化经营的组织模式主要表现为农工商综合经营型、龙头企业带动型、政府引导促成型、农业大户促成型、农村合作经济组织带动型、专业市场带动型等。各个地区应根据当地的实际情况, 选择合适的组织模式, 推进农业产业化的进程。

关键词：农业产业化,组织模式,利益分配

参考文献

[1]牛若峰.农业产业一体化经营的理论与实践[M].北京:中国农业科技出版社, 1998, (2) :15.

[2]赵学敏.组织形式是决定农业产业化经营水平的主因素[J].福建论坛 (经济社会版) , 2001, (11) :26.

[3]吴敬琏.当代中国经济改革[M].上海:上海远东出版社, 2004:113.

浅析产业集群组织模式的竞争优势篇7

一、产业集群组织模式的的有关概念

产业集群模式, 它通常是指在一个区域内有一个主导产业扎了跟, 随之形成一个产业范围, 吸引来大量的相关产业来此区域入住, 包括一些服务业和一些生产配套设施的小企业, 它们相互依存发展, 并且相互竞争。进而形成一种强劲持续而又有竞争优势的产业现象和新模式。集中于一定区域内, 众多的特定产业通过纵横交错的生产关系紧密联系在了一起, 它是一个空间积聚体。依靠内部复杂的生产关系联系网络, 能有力的推动当地区域经济的迅速良好发展。世界上许多地方的企业经济发展, 采用了集群的组织模式, 大都从中得到了许多的宝贵发展经验和良好的经济效益。中国的部分沿海地区, 就已经形成了一批有较大影响力的产业集群, 如温州小商品产业、绍兴纺织业。这些集群产业利用这种模式发展, 成功的拉动了区域经济的高速发展、提高了生产企业的竞争力。所以产业的集群发展模式对区域的企业经济的发展乃至当地的经济发展, 都有着非常重要并且相当深远的影响。

二、产业集群组织模式的竞争优势分析

1. 产业集群组织模式的集群效应优势。

产业集群的组织模式, 它是一种非常高效的产业组织形式, 与其它传统的模式相比, 它具有强大的生命力和很强的竞争优势。根据相当的优势特性, 它通过发挥种种优势和特性的关系, 使得相关企业的紧密联系在一起。这些关系中包括制度、经济和行动等多种效应。它们使得这些产业在地理区位上高度集中和联系起来, 甚至达到牵一发而动全身的效果, 这种效应产生的生产效率是非常高的。它们之间分工明确科学合理, 完全符合市场经济分配的初衷, 并且还能大大提高区域资源的合理利用率, 避免造成浪费, 或长途运输中造成的时间浪费。所以集群产业之间通过这种模式来达到节约生产成本的目的, 是非常合理科学和高效的。另外, 它对各种相关产业的负责人士的合作也有着较强的促进关系, 它起到了一张关系网的作用, 相关产业的人在先关的圈子里, 便于交流。如果有厂商有意愿共同发展, 就可以以圈子内的人为中介, 快速找到合作伙伴, 进行合作。另外以它的种种区域优势和经济发展优势, 它也能激发起相关厂商们的共同合作意识, 而这种意识的产生, 恰恰就是产业谋求大发展的前兆, 这种合作意识是非常重要的, 对这种产业集群的发展模式来说。

这样就他们一旦建立起良好的合作关系, 企业的生产科学技术和生产能力都会在这种模式的优势影响下大大的提高, 并且市场也会进一步扩大, 进而能提高整个集群整体的在大范围内的竞争力, 例如我国的深圳市就是一个很好的例子。并且在这种模式下, 制度效应的效果也是非常强烈的, 这是一种搞笑的专业机制, 依靠资本的形成和积累, 在发展过程中, 甚至要比合同和政府的相关政策还高效。这一系列便会使得把产业集群组织模式的竞争优势作用突出体现出来, 使产业的发展取得良好的效益。

2. 专业化、集中化与网络化的具体优势分析。

专业化和集中化能创造出一个较大的市场需求空间, 这使得市场的需求量也会大大增加, 这种模式的专业化能把产品的不同方面或不同阶段, 找一些相关的专业的小工厂来合作, 把任务分别合理承包给他们进行专业和高效的生产。这样不但使得每一个产品的生产的每个阶段和步骤, 都能精益求精的生产, 制造出好的产品, 也同样给予了小公司发展壮大的机会。这样一来, 许许多多的相关和相同化产业慢慢的聚集到一个特定的区域内, 形成一个巨大的生产能力和范围, 他们之间能够进行相互借鉴和学习, 提高生产技术, 准确掌握自己的不足, 促进产品的创新和创造, 这样就能高效的产生经济效益, 并且最终形成大规模的外部规模经济。若是发展的时间长效益高产品出众, 也能够形成一个较强的区域品牌效应, 使整个大区域的经济竞争力稳步提高。

网络化对产业集群效应的影响也是巨大的, 他对企业竞争力的提高方面的作用是非常重要的。他把企业的产品生产和销售有效的网络在一个组织内, 使得企业之间信息资源共享, 寻找商机共同行动。有效加强了规模经济和范围经济的发展。同时网络化在减低交易成本和提高企业自立能力的作用也是不容忽视的, 许多小企业都是有其催生出来的。同样企业也可以充分利用集群模式中的网络化优势, 进行区域品牌宣传, 最终形成更广泛和持久的品牌效应。

三、对产业集群组织模式的概括和总结

就目前形势而言, 市场经济高速发展, 产业集群组织模式中种种的关系和效应, 它们是相互联系和相辅相成的, 它们也能够高效避免用多数企业生产同类产品, 产生的激烈竞争。相反, 就是避免免不了竞争, 也能促使生产企业不断谋求新出路, 对产品加强创新和改造, 提高自己的竞争力, 另外一旦稍有成果, 就会在集群内传播, 从而提高整个产业的创新能力, 进而形成一个强有竞争力的范围区域经济体。

参考文献

[1]张润丽, 王文.对科技工业园区产业集群发展的思考[J].科技管理研究.2006 (10) [1]张润丽, 王文.对科技工业园区产业集群发展的思考[J].科技管理研究.2006 (10)

[2]赵骅, 张伟杰.产业集群的发展因素分析[J].科技管理研究, 2007 (12) [2]赵骅, 张伟杰.产业集群的发展因素分析[J].科技管理研究, 2007 (12)

[3]阎官法.产业集群与区域创新体系建设[J].河南科学, 2005 (06) [3]阎官法.产业集群与区域创新体系建设[J].河南科学, 2005 (06)

产业组织模式篇8

关键词：汽车工业,产业组织,产业重组

加入WTO以来, 我国汽车工业迅猛发展, 国产汽车销量从2001年的237万辆发展到2008年的938万辆, 增长近3倍。目前, 我国汽车年产量已超过1, 000万, 成为继美、日之后的第三大汽车生产国, 汽车工业已成为我国重要的支柱性产业。然而, 由于我国汽车工业起步晚, 核心技术缺失, 在国际市场上缺乏竞争力, 加上国内汽车企业数量多、产量少, 产业结构呈现散、乱、差的局面, 进一步削弱了竞争力。为改变这种困境, 2009年3月国务院公布的《汽车产业调整和振兴规划》明确指出, 2009~2011年通过兼并重组形成2~3家产销规模超过200万辆的大型汽车企业集团, 4~5家产销规模超过100万辆的汽车企业集团, 产销规模占市场份额90%以上的汽车企业集团数量由目前的14家减少到10家以内。依据国际汽车业发展历程和先进经验, 汽车产业重组是解决汽车产业结构弊端、提高汽车产量、增强技术创新能力的有效途径, 汽车产业的重组模式选择也就成为汽车工业需要解决的重要问题之一。本文将从我国汽车工业的产业组织状况入手, 分析汽车产业重组的动因, 进而提出适合我国汽车产业的重组模式。

一、汽车工业的产业组织分析

(一) 市场结构。

1.市场集中度-以轿车产业为例。

行业集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素, 体现了市场竞争和垄断程度。表1是我国汽车工业2005~2008年轿车销售量, 以及CR4和CR10情况。可以看出, 除2007年CR4>35外, 其余各年轿车行业均处于3475%, CR10>90%。与之相比, 我国汽车工业未达到极高寡占, 市场集中度远低于国际水平。

数据来源:汽车工业协会。

2.规模经济。

汽车业是一种典型的规模经济产业, 按照国际水平, 一个汽车企业要达到盈亏平衡点其年产量至少为20万辆, 当年产量达到30万辆时才具有一定的竞争能力, 若想摆脱被兼并的危险年产量至少为250万辆。从最低经济规模 (MES) 即一家企业的最小最优经济规模来看, 国务院发展研究中心于1990年利用会计法计算出轿车的“MES”为年产30万辆。随着模块化生产、共用生产平台等汽车制造技术的发展, 市场竞争格局发生了变化, MES有上升的趋势。表2是2008年我国轿车销售量前十位的企业, 其中只有5家达到30万辆的规模, 大部分企业连最低经济规模水平都没有达到。

数据来源:汽车工业协会。

3.进入与退出壁垒。

(1) 进入壁垒。汽车工业存在规模经济性壁垒和学习曲线、巨额资金壁垒、沉没费用壁垒、产品差别壁垒、技术壁垒和行政性壁垒等进入壁垒[1], 其中行政性壁垒最为突出[2]。2004年6月, 政府颁布实行新的《汽车产业发展政策》, 对于汽车产业进入进行了行政限制:一是改革政府对汽车生产企业投资项目的审批管理制度, 实行备案和核准两种方式;二是明确规定了投资汽车产业的资金门槛, 如新建汽车生产项目, 投资总额不得低于20亿元, 自有资金不得低于8亿元;三是规定不能维持正常生产经营的汽车生产企业不得向非汽车、摩托车生产企业及个人转让汽车、摩托车生产资格。同时, 由于汽车工业具有较高的产业关联度, 能够为地方政府创造大量的财政收入, 地方政府对当地汽车工业采取了严格保护措施, 使得外地汽车企业及其产品很难进入当地市场。 (2) 退出壁垒。一方面, 由于汽车工业固定资产的专用性, 退出企业很难在短时间内找到合适的买主转卖其固定资产, 企业面临着巨大的沉没成本。另一方面, 由于汽车企业退出涉及到地区经济效益及就业等问题, 地方政府会依靠行政力量竭力阻止汽车企业退出, 人为增加退出成本。资本专用性与行政力量, 导致汽车工业有较高的退出成本。

(二) 市场行为。

1.价格策略。

价格策略是汽车企业应对市场竞争的主要手段。据国家发改委价格监测中心对全国36个大中城市监测, 2007年全国汽车市场价格同比下降4.86%, 2008年国产汽车价格呈“M”型振荡走低, 至12月份国产汽车价格累计比上年同期下降1.43%。汽车工业普遍降价的原因包括:第一, 由于汽车企业产能扩充, 国内汽车市场供大于求, 且经销商因库存压力加大而纷纷“去库存化”, 促使汽车工业降价促销;第二, 随着汽车制造技术发展, 模块化生产、共用生产技术平台和劳动效率的提高, 以及一些大型厂商产量已达到最低经济规模, 汽车工业的整体生产成本逐年下降, 推动了汽车厂商的降价行为;第三, 由于降价频繁, 消费者持币观望的欲望增强, 加上大量新车型上市产生的新车效应, 促使汽车企业纷纷降低老车型价格, 以巩固市场份额。

数据来源:中国国家工商行政管理总局。

2.产品差异化与广告策略。

在大打价格战的同时, 各大汽车厂商加大新产品研发力度, 采取以开发新车型为表现的差异化策略。2001年我国轿车行业全年新推车型仅为5种, 加入WTO后各大轿车厂商纷纷加大新产品开发力度, 2002年推出42款新车型, 2003年达到86款[3]。据《2009中国年度新车报告》统计, 2009年我国预计将有135种新车上市, 其中国产新车112款, 进口新车23款, 自主品牌新车共计64款, 占国产新车总数一半以上。在汽车市场由卖方变成买方背景下, 为争取潜在消费者, 扩大市场份额, 汽车厂商持续加大广告投入。2003~2008年, 汽车产业在媒体广告上的投资逐年增加, 2007年超过100亿元, 近五年广告投放的增幅在20%以上。

3.兼并重组。

从2002年开始, 我国汽车工业掀起了兼并重组的浪潮。2002年6月, 天汽将其持有的天津夏利84.97%股权中的60%转让给一汽;2003年3月, 上汽以近3亿元收购仪征汽车有限公司99%股份;2005年3月, 东风汽车斥资3.52亿元收购郑州日产51%的股份;2006年4月, 三菱汽车入股东南汽车, 与中华汽车合占50%股份;2007年12月, 上汽出资20.95亿元购买跃进集团整车及紧密零部件资产。尽管近8年来兼并重组逐渐增多, 但我国汽车产业集中度并没有得到显著提高, 行业超额利润吸引了大量新厂商进入是一方面原因, 更重要的是我国汽车工业现有的兼并重组模式存在一定问题, 并不能很好地推进汽车产业重组进程。

(三) 经营绩效。

1.行业利润。

从2003~2007年汽车工业利润情况看, 年利润额都在500亿元以上, 除了2005年出现负增长, 其他各年利润增长速度都比较明显, 2007年利润突破1, 000亿元。尽管近几年汽车工业利润有所增加, 但其主要来源于国家重点企业。中国汽车工业协会对一汽等16家汽车工业重点企业 (集团) 的最新统计显示, 2007年一汽、上汽和东风三大集团主营业务收入占16家重点企业 (集团) 主营业务收入总额的一半以上, 分别为26.58%、18.59%和16.20%。这其中, 兼并重组使几家大型厂商达到了最低经济规模, 在实现企业扩张目标的同时也带动了行业整体利润的增加。而一些小企业缺乏市场竞争力, 部分甚至陷入亏损的困境, 在2007年, 亏损汽车企业个数达372家。

数据来源:《中国汽车工业年鉴2004~2008》。

2.技术进步。

我国汽车工业起步晚, 自主创新能力薄弱, 自主知识产权少, 缺乏核心竞争能力。在研发经费投入方面 (见表3) , 尽管R&D投入强度呈稳步上升趋势, 但与跨国公司 (2001年, 美国福特、通用、戴姆斯-克莱斯勒三大汽车公司的R值均高于3%) 存在非常明显的差距。

注:数据来源于《中国汽车工业年鉴2008》

研发经费投入最直接的效果是我国汽车专利申请量的增多。与2003年相比, 2007年发明专利申请量增加1倍, 实用新型专利增加20%。但与国外相比, 我国汽车企业专利申请更倾向于技术含量较低的实用新型, 发明专利所占比重较小。根据国家知识产权局发布的统计数据, 1985~2005年, 国外11.2倍, 且国外企业的专利申请集中在车上保护、企业在我国申请的发明专利总量约为国内企业的发动机、电气控制等关键技术领域, 国内企业则集中在车辆传动、特种运输等非关键领域。

数据来源:中国国家知识产权局。

三、汽车产业重组的动因

汽车企业数量多、规模小导致产业集中度过低, 从而采取降价等恶性竞争行为, 造成行业利润不高、技术创新能力弱等问题。在能源与原材料价格持续上涨, 市场竞争日益激烈的情况下, 如果不改变产业结构散、乱、差的局面, 行业利润率将进一步降低, 更多汽车企业将面临生存问题。加快产业重组, 推动产业资源整合是改善经营绩效, 解决汽车工业发展问题的重要途径。

(一) 产业重组有利于提高核心竞争力。

通过产业重组, 企业规模得以迅速扩张, 获得规模经济的优势, 降低生产成本。同时, 不同企业资本、业务和人员的整合, 使重组后的企业能够把更多资源集中到核心发展领域, 提高技术创新能力, 也为多元化经营创造条件, 起到优势互补的效果, 从而达到增强核心竞争力的目的。

(二) 产业重组是非纵向一体化的需要。

我国汽车产业高度纵向一体化, “大而全, 小而全”的现象非常普遍, 这与国际汽车工业非纵向一体化, 高度专业化的现象背道而驰。以零件生产为例, 在高度纵向一体化模式下, 零部件生产商依附于整车制造企业, 缺乏竞争压力和创新动力, 而零件也缺少通用性, 零部件厂商的产能得不到充分利用。通过产业重组, 汽车生产更加专业化, 在重新赋予企业竞争压力的同时提高其生产灵活性, 零部件厂商得以面向全球客户供货, 整车制造也可以全球采购。

(三) 产业重组有利于避免产能过剩。

产能过剩的结果是部分企业的设备得不到充分利用, 市场上供大于求, 价格战频发, 利润率随之下降。根据发改委对汽车业产能的调查结果, 2009年产能利用率比较合理, 接近80%, 处于正常值区间, 但到2013年, 汽车工业规划产能将大大高于市场需求, 若不及时加以调控和引导, 产能利用率有可能低于70%。通过产业重组, 可以把新建产能和淘汰过剩结合起来, 有效解决产能过剩问题。

四、汽车产业重组的模式选择

根据汽车工业的产业组织分析, 以及产业重组的动因, 针对不同的实际情况, 现阶段我国汽车产业应该选择资本运营、区域扩张和业务收缩等三种产业重组模式。

(一) 市场导向的资本运营式产业重组。

资本运营式产业重组的实质是有实力的汽车企业在市场上通过资本运营的方式兼并重组其他汽车厂商, 其市场手段包括债务承担、股权收购和定向增发等。其中, 债务承担指兼并重组方通过承接被重组企业债务和资产的形式实现重组, 股权收购是指兼并重组方通过购买被重组企业的股份或者收购被重组企业发行在外的股份实现控股, 定向增发是指被重组企业向特定企业增发股份直接促使该企业所持有的股份增加从而控股被重组企业。资本运营式产业重组以市场为纽带, 因此更符合市场运行规律, 重组后的企业组织结构也更加合理。但是, 依靠该模式完成产业重组可能需要较长时间, 如美国通过资本运营完成汽车产业重组花了上百年时间。对于国内企业产业, 资本运营式产业重组更适用于上汽、一汽、东风和长安四大集团, 其都拥有较为雄厚的资产, 而且新的《汽车产业调整和振兴规划》明确鼓励四大集团在全国范围内实行兼并重组, 能够享受相应的优惠政策。

(二) 政府推动的区域扩张式产业重组。

区域扩张式产业重组主要是针对同一区域 (省份) 内的几家汽车企业, 其实质是依靠上级政府的行政力量协调企业行为, 从政策层面上间接推动重组。由于汽车工业的关联性, 产业重组会极大涉及到地方政府的利益问题, 包括财政税收和就业问题, 而在同一区域政府部门便于协调。需要说明, 政府推动的区域扩张式产业重组仍然主要依靠市场力量, 以企业为主体, 政府间接参与。该模式与政府主导的产业重组模式是有根本性区别的, 后者依靠政府行政指令来促使汽车产业重组, 带有浓厚的政治性色彩, 会造成巨额财政负担等问题[4]。基于资金方面的限制和国家鼓励地区汽车企业整合的政策导向, 区域扩张式产业重组更适合于北汽、广汽、奇瑞和重汽四小集团。

(三) 业务收缩式产业重组。

业务收缩式产业重组模式的实质是把人力、资金等有限资源投放到具有比较优势的产品上, 分拆重组经营不善的产品。当企业核心竞争能力形成并占据了一定市场份额后, 再进行“外延式”规模扩张, 进行资本运营。业务收缩式产业重组一方面可以避免企业盲目做大倾向带来的负面影响, 另一方面可以为由于国家在产品目录上做了一些进入限制而拿不到生产执照的企业提供机遇, 因此更适合于私营企业和某些业务经营不善的企业。总的来说, 资本运营和区域扩张两种模式遵循“先做大, 后做强”的原则, 通过扩大生产规模达到规模经济水平, 降低生产成本从而提高竞争力。业务收缩模式遵循“先做强, 后做大, 先专业化, 后多角化”的方针, 是小型汽车企业特色化发展的选择。

五、政策建议

在以优化配置汽车产业资源为目标的产业重组实施过程中, 需制定相应的配套政策和措施。第一, 打破地方保护主义。国家有关部门应尽快制定和完善相关法律 (如《反不正当竞争法》) 约束地方政府的保护行为, 废除带有不正当竞争性质的规章制度, 建立复合的、多层面的地方政府绩效考核制度, 改变把经济增长作为唯一考核指标的做法。第二, 促进企业创新能力整合。汽车企业在兼并重组的同时应注重人才和技术的整合, 充分了解重组企业之间的文化差异, 合理调整重组后的企业组织结构, 形成具有创新意识的制度环境。

参考文献

[1].干春晖, 戴榕, 李素荣.我国轿车工业的产业组织分析[J].中国工业经济, 2008, 8:15～22

[2].冯鹏义.基于组织创新的我国汽车产业创新研究[J].经济问题, 2007, 8:38～40

[3].张静, 刘东勋.我国轿车产业的SCP范式分析[J].经济问题, 2006, 11:32～34

产业组织模式篇9

现行中药材产业组织关联模式主要有契约连接模式、战略联盟模式、产权结合模式。

1.1 契约连接模式

契约连接模式指签订收购药材短期合同的一次性交易模式。其特点是能够解决销售企业的短期需求,可适时调整合作对象。主要适用于生产要素控制难度小的中药材原料收购。此模式最大弊端在于在信息不对称情况下,两者之间构成一个不完全信息静态博弈[1,2],形成了博弈分析中的囚徒困境[3],出现现实中订单合同违约率高的现象。

1.2 战略联盟模式

战略联盟模式指药材销售企业与生产企业通过资源共享、优势互补,结成非股权型的、长期合约式的供应模式。其特点是企业间的强强联合降低竞争程度。主要适用于生产要素控制难度小,易形成工厂化、标准化生产的大宗药材。此模式最大的问题在于对药材生产企业的激励约束相容机制不健全,导致中药材原料质量安全风险大。信息不对称导致相互之间信任机制的崩塌[3]。

1.3 产权结合模式

产权结合模式是指药材销售企业与生产企业以资金、品牌、技术等为纽带,联结在一起,形成具有独立法人资质的经济结合体。其特点是资金共筹、利益共享、积累共有、风险共担。适用于生产要素控制难度大,资源稀缺性强,种植要求特殊的药材。其弊端在于各环节交易成本过高,对市场信息的掌控不足。由于机制的缺失导致利益分配不合理,易形成机会主义等运作风险。

2 中药材产业组织创新关联机制

基于现行中药材产业链节点企业间的关联模式分析,亟需创新关联机制。

2.1 期权定价机制

运用期权理论的卖权机制[4]对生产企业做出利益优先权安排,从而保护药材生产企业的基本利益,减轻药材销售企业所承担的风险,以形成利益共享、风险同担的产业运作机制。根据布莱克-舒尔茨期权定价模型[5],可以计算卖权价格(为计算方便,σ表示标的物即中药材的市场价格波动系数,r以国债利率表示)。例如,假定药材生产企业与销售企业签订100 kg虎杖的卖权订购合同,当前价格为3元/kg,约定价格为3元/kg。根据资料计算虎杖的市场价格波动率为20%,市场无风险利率5%,期限1年。则其卖权价格为:

由生产企业与销售企业的收益和避险结果可知,引入卖权机制后,无论虎杖市场价格如何变化,生产企业的最低收入为287.75元,其在市场有利时,还能享受到价格上涨的益处;同时销售企业获得了期权保险费,减轻了市场风险,有效地遏制了违约现象,提高中药材产业组织联结模式的运行效率。

2.2 价格补贴机制

价格补贴机制即按高于市场一定价格的契约价格收购符合质量要求的中药材。在此模式中,由于决策权的分散,导致各主体只从自身效用最大化出发,形成博弈,虽达到纳什均衡解,但联结模式的整体利润降低,易形成双重边际化效应(图1)。补贴价格应促使联结模式的整体协调性达到帕累托优化解[6]。具体的价格补贴计算方法如图1所示。

主要的研究假设:

(1)生产企业和销售企业均是风险中性,且对市场预测信息共享;

(2)上述参数均大于0。

(3)需求不确定,且与价格无关。

首先,分析销售企业销售函数S(x),知

则E(q-x)=q-S(q),

分析销售企业、生产企业的期望利润,分别得到:

其中,上标DN代表分散式无协调系统,μ为需求x的期望。

分析药材销售企业的期望利润函数,基于理性的假设,药材销售企业会根据自身利润最大化原则确定订购量q。又因为

可知,销售企业的期望利润函数是一个关于q的凹函数,所以存在一个最优的q′,使其关于q的一阶导数为0,

则得到分散决策联结模式下销售企业的最优订购中药材量。

分析整个模式的期望利润可得:

上标c代表引入价格补贴机制的联结模式。类似的可以通过求q的一阶导数为0而得到整个系统的最优订购量q。

通过比较可得q′DN<qc′,而EPTDN<EPTC,这就是因为分散决策导致整条供应链的效益“双重边际化”。引入价格补贴机制,首先由生产企业决定批发价格w,其次由销售企业决定订购量q,然后生产企业根据销售企业的订购量种植中药材原料,交付给销售企业,同时,销售企业以价格m补贴生产企业。分析模型可得:

为了使供应链关联模式整体利润最大化,显然在分散式系统下应该有:

从而可以得到销售企业的最优订购量为:

所以在引入有价格补贴机制的供应链关联模式中,在固定零售价格p时,通过选取m与w,当满足上式时,可达到整个供应链联结模式的协调运作。

2.3利益分配机制

创新利益分配机制,运用对策论、博弈论、模糊综合评价理论,以权责利险对等为原则,对药材生产企业与销售企业(以下简称“成员企业”)按照投入资源、贡献、承担风险三个参与要素进行利益分配。具体计算方法如下:

评价组成员对3个参与要素在利润分配时所占权重做出评价,第j个评价成员的评价结果记为{W1j,W2j,W3j},

针对S1的评价,第j个评价成员对n个成员企业在V1中分配比例的评价记为

则对n个成员企业在V1中分配比例的总体评价记为

那么,n个成员企业在V1中分配的利益为

针对S3的评价,第j个评价成员对n个成员企业在V3中分配比例的评价记为

则对n个成员企业在V3中分配比例的总体评价为

那么,n个成员企业在V3中分配的利益为

3 结语

基于中药材产业组织关联模式,引入包括期权定价机制、价格补贴机制、利益分配机制的创新机制,调整产业结构,实现结构增值效应。促进中药材产业的高质高效发展,实现产业组织创新效应,降低交易成本,为“标准化、系列化、规模化”生产中药材创造了条件,促进中药材产业现代化发展。

摘要：本文从纵向关联的角度,分析现行中药材产业链内药材原料收购者(药材销售企业)与药材原料生产者(药材生产企业)主体间的关联模式及博弈。引入中药材产业组织关联创新机制,包括期权定价机制、价格补贴机制、利益分配机制,分析其实施路径及效果。创新组织机制的探索和施行,对当前中药材产业链优化,提高产业创新能力,保障中药材原料质量安全具有重要意义。

关键词：产业,组织模式,创新,机制

参考文献

[1]杨治.产业经济学导论[M].北京:中国人民大学出版社,1985.

[2]夏大慰.产业组织学[M].上海:复旦大学出版社,1999.

[3]杨建文.产业组织[M].上海:学林出版社,2003.

[4]泰勒尔.产业组织理论[M].北京:中国人民大学出版社,1997.

[5]约翰·盖特纳.战略供应链联盟[M].北京:经济管理出版社,2003.

我国语言培训产业的产业组织分析篇10

【关键词】语言培训产业;SCP范式;产业组织分析

中图分类号:F830文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)07-0192-02

1 理论框架

产业组织理论体系是20世纪30年代以后在美国以哈佛大学为中心逐步形成的。20世纪40—60年代,哈佛学派以实证研究为主要手段,把产业分解成特定的市场,按结构、行为、绩效三个方面对其进行分析,形成市场结构——市场行为——市场绩效的分析框架,简称SCP范式。

本文试图将SCP范式引入我国语言培训产业的分析,对我国语言培训产业的市场结构、企业竞争行为与经营绩效作简单阐述,并由此提出相关的对策建议。

2 SCP范式分析

2.1 语言培训产业简介

我国外语培训行业起步于上世纪末,发展于世纪初。刚开始基本所有的培训机构提供的是英语培训,但随着经济的发展,我国与更多的国家有了各方面的往来,英语培训的竞争也越来越激烈,小语种——如日语、韩语、法语、德语等和东南亚各国的语言越来越受到青睐,相应的培训机构也发展起来。我国外语市场的总体规模非常庞大,根据中国社会调查所报告,目前我国外语培训的市场总值已经达到300亿元,全国的外语培训机构总数量超过60,000家,而且我国外语培训的市场将在相当一段时间内保持高速的增长。

外语培训行业随着竞争的加剧,越来越呈现出细分化,从开始的单纯教授语法、发音、听力等基本内容,发展到现在包括职业英语、IT英语、考试英语、商务英语、口语等各种有侧重点的授课方式。随着中国人外语学习更加趋于理性、实用性,一些注重外语实际运用能力的综合外语课程、口译、口语等培训项目,将成为外语培训市场的热点。商务外语以及采用外语授课的管理、财会等培训项目,则会吸引越来越多的白领和专业人士。

2.2 市场结构

2.2.1 市场集中度

市场集中度是表示在具体某一产业或市场中,卖者或买者具有所拥有的相对规模结构的指标。反映市场集中度的指标很多,其中行业集中度是最常用、最简便易行的衡量指标,它指某一具体行业内规模最大的前几位企业的有关数值(如生产额、销售额、资产额或职工人数等)占整个市场或行业的比重。

目前全国的英语培训机构总数也已达到了5万家之多,并且市场集中度仍然显得偏低。经调查,排在首位的新东方集团仅占全国英语培训市场的5%左右。全国市场未来几年还会处在群雄逐鹿的市场格局划分竞争当中。从单个区域市场来看,北京、上海等国际化大城市的产业集中度较高,一般排位靠前的外语培训机构,如新东方、EF英孚、环球雅思、李阳疯狂英语、華尔街英语、灵格风国际语言等,合计能占到整个市场的50%以上。

2.2.2 进入壁垒

芝加哥大学经济学家施蒂格勒指出,进入壁垒可以理解为打算进入某一产业的企业而非已有企业所必须承担的一种额外的生产成本。

现在英语培训市场最低的门槛可以低到只要能请到懂英语的大学生,拿出几万元启动资金,然后打着几个故弄玄虚的口号,就可以办英语夏令营甚至培训班。市场整体良莠不齐,急功近利的心态十分严重。

但是也不是完全没有壁垒,总起来说,进入退出壁垒包括以下几点:

2.2.2.1 政策性壁垒

我国的民办教育法规规定:民办学校校产不可以转让、拍卖或抵押,办学收益不能用于其他投资,同时规定投资者的投入只有在教育机构被解散时清偿学生的学杂费、教职工工资和其他债务后才能返还,使投资教育的退出成本极高。

2.2.2.2 资金壁垒

新进入者不论多少总要有初始启动资金,虽然外语培训产业的启动资金可以很低,但是不论是自有资金还是借款,依然是壁垒。

2.2.2.3 规模壁垒

当培训机构达到一定的规模时,可以保证办学经费的稳定,充分利用教育资源,形成规模效应,进而形成品牌效应,能够吸引更多更优的生源,从而大大降低学校的运营风险。而新进入者则没有这种优势。

3 市场行为

3.1 价格行为

价格大战的战火还没烧到外语培训行业,虽然行业竞争激烈,但各培训机构都没有明显的降价行为。但大部分会采取免费试听、赠送教材等让利行为。

3.2 广告行为

广告是企业的一种非价格竞争行为,它作为信息披露的手段,能够向顾客传递有关产品的价格、质量、功能、服务等多方面的产品特性信息,因此对于顾客感知产品差异、扩大顾客的心理偏好作用很大,广告是企业用来传递产品差异信息的最重要和最常用手段。

外语培训行业的广告投入是很高的。而相较于电视广告而言,各培训机构更倾向于广告牌、传单等广告方式,还很有多英语培训机构的宣传媒体主要是报纸、网站、单张、免费讲座、免费视听等等,这是由广告受众决定的。培训行业的消费者大部分是公司白领、在校学生等,这类群体是没有很多时间看电视的,而除了公务员等相对轻松的工作,大部分也没有看报纸的习惯。对于他们来说,除了工作(学习)、应酬外,剩下的时间基本消耗在网络上。网络广告和路边的广告牌是最有效的促销媒介了,走在路上,随处可见新东方、环球雅思、剑桥少儿英语等机构的广告醒目的矗立在路边。而对于学生来说,传单无异于最实惠而又有效的方法。另一方面,也是出于成本的考虑,毕竟广告牌和传单要比电视广告费用低很多。但随着市场集中度的提高,像新东方这种大型连锁机构的融资能力提高,规模增大,电视广告也越来越频繁的出现。

3.3 产品差异化

产品差异化可以扩大需求,满足不同需求层次的消费者的需要,培养消费者的品牌忠诚度,从而扩大市场份额。

激烈的市场竞争决定了外语培训市场的细分。国内外语培训市场总值逐年提高,市场上外语培训企业进入白热化竞争状态。培训学校之间的竞争是价格、服务之争,而独特的目标群体、特色化的教学产品在如今外语培训市场专业化、细分化的发展趋势中越来越成为占领市场的重要因素。消费者的理性消费也决定了外语培训业必须走差异化道路。选择机会的增多让消费者日趋理性,要吸引足够数量的学习者,外语培训机构必须不断挖掘自身的独特之处,以拿手绝活去占领市场。因此,差异化的策略和特色经营成为企业生存的不二法则。

3.3.1 企业商务语言培训

中国的经济和社会在飞速发展,中国的政府部门、事业单位以及中国境内的中外企业都面临着提高员工素质、加强管理水平、培养全球化眼光和提升国际竞争力的急迫任务,所以企业培训英语市场大有潜力可挖。

3.3.2 少儿英语培训

本土少儿英语考试主要包括全国少儿英语等级考试、清华少儿英语等级考试、上海市通用少儿英语口语星级考试、泡泡少儿英语等级考试等,呈现出种类丰富、形式多样的态势。进驻中国的国外少儿英语考试主要有剑桥少儿英语考试和伦敦少儿英语考试两种。

3.3.3 考试类语言培训

主要是四六级英语考试和考研英语考试。2006年开始的大学英语四、六级考试改革后,PETS即全国英语等级考试应运发展。PETS是面向全社会、以全体公民(除义务教育阶段学生外)的非学历性证书考试,主要测试应试者实际英语交际能力。

3.3.4 出国留学语言培训

主要是托福英语和雅思。托福英语主要的大品牌培训机构是:新东方学校、北京紫铭文化交流公司、环球雅思学校、北京外国语大学培训学院、上海昂立进修学院等。主要雅思培训机构:环球雅思学校、新东方学校、新航道学校、北京雅思学校、戴尔国际英语学校、上海朗阁培训中心、澳际英语学校。

3.3.5 职业外语培训

近几年,外语培训课程日益细化,旅游英语、酒店英语、医疗英语、金融英语、会计英语、外贸英语、IT英语、法律英语等行业英语的兴起,为白领们提供了更多的选择余地和更具针对性的培训项目。

除了市场细分外,各机构又有自己教学特色,教材、师资等各有特色,教学方式上也各出奇招,歌唱英语、全封闭式培训、英语沙龙、英语舞会、英语修学游等各种不同形式存在的英语培训班。

33.6 并购行为

任何一个市场都是向着集中度逐步提高的方向发展的,外语培训市场也不例外。2008年4月17日,新东方宣布,与北京高考复读培训机构——北京铭师堂教育考试培训学校签订协议,新东方收购铭师堂60%的股份。铭师堂将成为新东方的一家子公司,但仍将保留铭师堂的品牌,在人员、业务等方面仍保留铭师堂原有模式。2008年7月29日,新东方集团宣布并购吉林省长春市同文高考培训学校,成立长春新东方同文高考学校。未来,高考复读将成为新东方重点开拓的市场之一。培生公司(Pearson)收购中国的两家民营英语连锁学校──乐宁教育中心(Learning Education Center,LEC)和戴尔英语(Dell English)。

目前外语培训市场的并购行为还是很局部的个别行为,对市场结构形不成什么影响,但随着市场的发展,并购会成为普遍现象,并导致市场的迅速集中。

4 市场绩效

4.1 国内培训机构竞争力

在培训机构选择意向调查中,除了老牌的新东方,华尔街、EF英孚、韦博、环球雅思外,来自英国的贝立兹、来自加拿大的戴尔特等洋品牌也受到了极大的欢迎。外来机构占有的份额越来越大。任何行业发展到成熟的时候,将出现高度整合和集中。与传统培训机构相比,洋品牌在“小班教学”、“外教授课”、“纯英语环境”、“自主选择授课时间”等方面有显而易见的优势,他们把传统的“上英语课”转变为“用英语上课”,给机构本身增加了核心竞争力和用户认可度,品牌至上、适度集中将成为未来英语市场发展的总趋势。

虽然目前国内教育机构市场占有率占相对较大比重,但如果不尽快改善教学方式,很可能很快就被抛在后面。

4.2 资源配置效率

在外语培训热的表象后面,也存在着诸多问题:一是培训机构鱼龙混杂。目前仅上海就有1000多家外语培训机构,其中教学质量有保证的正规机构只是少数,大部分是采用挂靠方式开展招生活动的“临时户”。二是培训课程过于雷同。大多数培训机构的课程研发能力不够,而是奉行“拿来主义”,拷贝别人的课程,导致培训课程“千人一面”的现状日趋严重。三是培训质量堪忧。据上海市消费者协会的消息,外语培训已成为目前消费者投诉的“火力区”。

5 存在问题以及对策建议

5.1 目前我国外语培训行业存在的问题有:

5.1.1 国内的培训教育市场集中度不高,连锁程度较低。全国性的权威教育培训机构数量少,培训机构良莠不齐。

5.1.2 企业成立时间短,连锁企业的教学改革有待深化。对于如何深化标准化运营,提高体系内管理能力,提升产品和服务的标准化,以打造稳固的连锁品牌,还有待进一步探索。

5.1.3 许多培训教育项目办学特色不鲜明,没有自身课程体系,耽误危害了学员的利益,并损害了市场信誉度;企业需加大课程及教材的研发。

5.1.4 潜在加盟商的投资热情有待激发。2005年底中国连锁经营协会对潜在投资人的调查结果显示,对培训教育品牌感兴趣的潜在投资人占9%,低于餐饮、零售、体育健身、洗衣、家装等行业。原因可能是加盟培训项目需要人员素质较高,这在一定程度上限制连锁企业的发展。

5.2 培训机构可以采取的对策有:

5.2.1 着眼一流,制定品牌化发展战略

品牌已经成为培训机构赢得学员、求得生存和发展的关键,已经成为培训机构竞争力的有机组成部分和重要体现。

5.2.2 规范流程,完成培训项目战略布局

培训项目体现了培训机构的品味和价值取向,也体现了培训机构的战略发展方向,因此,培训项目布局要科学,有利于培训机构的持续性发展和滚动式发展。

5.2.3 突出特色,形成精品培训项目群