户外广告的媒体运用之道

关键词： 广告 色彩 运用 消费者

户外广告的媒体运用之道（共10篇）

篇1：户外广告的媒体运用之道

户外广告的媒体运用之道

2008年04月10日 中华广告网

各项调查报告显示，户外广告行业正处在一个高速发展的时期。近年来，户外广告市场每年都有20-30％的增长，户外广告市场的需求旺盛，带动了整个行业快速发展。同时，行业提供丰厚的投资回报和独特的增长空间，吸引资本不断涌入。

在这样一个充满机遇的市场环境下，在群雄逐鹿的激烈竞争中，各户外广告公司依旧面临巨大的挑战。如何吸引更多的广告主？如何提高户外广告到达率？如何获取更多的传播渠道？很多问题都需要各广告公司和广告人去思考解决。但对于户外广告这种较传统广告形式相对特殊的类别，为广告主提供的广告发布平台种类更加丰富，形式更加多样，也因此要求户外广告在媒体选择上要更具针对性和实效性，而不仅仅是靠广告内容和形式来取胜，这也相应决定了户外广告公司的媒体依托型路线。户外媒体“长尾”渐粗

一直徘徊于四大传统媒体之外的户外媒体，近年来发展迅猛，早已不再是以前整个广告传播市场中拖在后面需求不广的“长尾”了，或者说在户外媒体这块拥有众多细分市场领域，各类媒体的整合效应已经把“长尾”愈聚愈粗，成为市场强有力的争夺者。“户外广告媒体将成为21世纪最具成长性和发展潜力的优异媒体。”这是来自世界权威HENLEYCENTRE对欧洲六国媒体状况的调查后得出的结论。美国财富杂志也曾发表文章指出随着人们旅游和休闲活动的增多以及高新科技的广泛运用，户外媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于传统电视、报纸和杂志媒体。

任何媒体都会有它存在的理由和发展的瓶颈，但户外媒体的优势空间还是值得关注的。户外广告是最古老的媒介形式，有旺盛的生命力。自有城市和贸易起，就有户外广告。从最初的木雕牌匾、灯笼旗帜，到今天的电脑喷绘、霓虹灯大牌、液晶电子显示屏，户外广告历久弥新。户外广告是最大众的媒介形式，有广泛的亲和力。户外广告在公共醒目位置免费供经过的人观赏，一目了然地闯入大众的脑海，以图形演示品牌，用轻松传递理念，沟通男女老少。户外广告是最经济的媒介形式，有持续的购买力。户外广告千人成本较低，固定发布时间较长，性价比高，传播受众广，是商家必争、品牌竞选的公共沟通管道。户外广告是最丰富的媒介形式，有强大的适应力。从固定的大型看板，到移动的交通载体，从社区的楼宇网络，到终端的卖场售点，从静态的灯箱到动态的液晶，户外广告形式多样，创意无限，总能因地制宜，推陈出新。整合才是硬道理

在纷乱庞杂的户外广告市场中，要想规避无序竞争，加大自身竞争力，就要求企业能够掌握最多的资源以及充分利用资源的能力。除却资金，市场上零星散落在各个小广告公司间的户外媒体资源如若整合起来，将会是一笔更大的资本，帮助企业快速成长和扩张。因此，行业内合理的整合与并购，已被越来越多户外广告人认可，资源整合已成为户外广告的发展趋势。通过双赢的策略，实现强强联合或是优势互补，不仅是企业发展的趋势，也是满足客户的需求趋势。

在目前的户外广告环境下，很多中国企业也纷纷实现了国际流行的整合媒体集团，创建了自己的传媒帝国。以分众传媒为例，自2003年首创了中国户外视频广告联播网络之后，就开始通过一系列的行业整合和资本运作，并购了涉及众多户外广告领域以及新媒体领域的行业内最强竞争者，迅速整合旗下媒体资源，并形成完整网络覆盖，以精准的受众定位和良好的传播效果，为消费者打造无处不在的数字化媒体平台。

目前分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。同时，分众传媒以其独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界和投资者的高度认同。“分众模式”或许会被认为是一个非典型的商业成功案例，具有不可复制性，但其极具雄心的企业发展思路却是值得众多户外广告公司借鉴的。在这个“渠道为王”的经济社会，拥有媒介，就拥有了主导权和话语权，其他竞争对手就会束手无策，因此在很多资源上占据绝对垄断地位的分众，对其“做中国最大的数字化媒体集团”的目标始终信心十足。当然，只靠一味的资源扩张并不能保证持续发展，不断的企业创新才是成功之道。创新并不一定是应用高科技，可以从媒体本身做创新，找到关联性、创意表达概念和方式，超越平面，因地制宜，灵活地接触目标受众，突出表现品牌的亮点，巧妙地运用载体自身性质，让户外媒体形成强大的震撼力，营造独特的氛围体验。路漫漫，户外广告任重而道远。只手开辟蓝海

与分众传媒开创中国户外视频广告联播网络类似，中国最大的电梯平面媒体框架传媒也是在众多户外广告媒体类型的一片红海中，看到电梯广告潜在的强大市场，专攻这一优势资源，同时通过资本扩张和行业整合，将市场上超过90%的电梯媒体资源收归旗下，形成了覆盖全国大中城市的电梯平面媒体网络，并通过产品、技术、运营等方面的不断创新，成为电梯媒体的领航者以及新媒体代表企业。

框架传媒的成功，在于率先看到了被湮没在诸多传统户外媒体之中的一片极具价值的“蓝海”，并从此开始了不断的开拓过程。“人们在什么情况下才会盯着墙看呢？一是在厕所里，再就是在电梯里。”因为有了这个概念，框架很快发掘了一种从未被人意识到的“无聊经济”，同时也引发了人们在电梯间内对框架广告的“关注”。电梯广告的媒体优势就在于强制性、针对性和实效性，框架借助这一媒体依托，实现了瞄准高端客户及受众的精准传播，同时也在媒体形式上不断突破创新。经过15个月的顽强孕育，框架2.0这个代表着框架心血，更承担着“进化”使命的全球首块智能液晶平面媒体，于2007年5月正式发布。框架2.0最主要的成就是将IT技术创造性的应用到了媒体的创新开发领域，极大地提高了媒体传播效果。在自己开辟的一片蓝海中自由驰骋的框架传媒，并没有把自己简单地看作一个媒体发布平台，同时还是专业的广告代理公司。因此框架提出了一站式服务方案，户外媒体策划及分析，规范的合约管理，确保客户权益，通过服务中心获取专业支持和一系列的增值服务，专业的户外媒体创意团队，为客户提供优秀的创意、设计、及高品质的户外广告制作服务，为客户提供方便快捷的广告发布监控，执行户外推广项目管理，确保客户预期的品牌推广或营销效果。这些都为框架传媒良好的发展提供了保证。

篇2：户外广告的媒体运用之道

随着我国彩色电视得普及和电视生产技术得提高，电视广告得画面效果相对其他媒体而言，更为精彩和生动，所以房屋这种特殊得商品通过电视广告给人以直观、内装效果一目了然，将项目得有事尽情展示给人们，从而很快地建立项目得形象。并从视觉上给人以最好得效果，通过画面刺激唤起人们得兴趣，并给人以眼见为实得可信任感。

而且由于电视广告得造价比较高，通过电视广告最能体现发展商得实力，进而提升项目得形象。由于电视得普及率很高，同时又是大多数家庭茶余饭后得主要休闲方式，所以住宅类物业采用此种方式能迅速而广泛地打开知名度。

但商品房项目希望通过广告传送得信息实在太多，电视广告信息又稍纵即逝，所以房地产电视广告还存在时间短，价格高，持续性难抱，信息不可查询得不足，对于商品房这样得价值高，周期长得商品，很难被短暂得电视广告说服，所有，用电视广告奠定项目在人们心目中得形象和知名度得同时，还必须用其他媒体来配合。

二。广播广告 令项目深入人心

广播广告与电视广告相比具有传播广泛，费用低廉得明显优势，而且现在得广播听众多为路上开车得人，因而潜在客户也相对集中。因此，如果结合听众比较喜欢得节目，长期播放，能使项目更深入人心。

但广播广告缺乏直观性，无法表现项目得档次，而且无法在短期内起到轰动得作用，所以适合宣传周期比较长得项目。

三、路牌广告 打败竞争对手

路牌广告得持续性效果非常好。经常路过得行人和车辆都可以反复告之，路牌所在地周围使广告发挥作用最大得地区。房地产路牌广告大多位于项目得建筑工地旁边，还有一部分设在项目周围得交通要道处，广告版面十分醒目。

由于路牌广告得区位性比较强，所以路牌广告还担任着打败同一地区得竞争对手得重任。

四、传单广告 具象项目优点

传单DM使开发商自行印制得宣传资料。无论使在种类，材质，还是风格，公用上，都有较多得选择性和创意空间。由于它们被直接传递到客户手中，因而也是项目形象得直观反映。传单广告往往详细地介绍项目得优点，用直接邮递，区域性派发，展会宣传，接待中心赠送来访客户等方式，让目标客户和潜在客户更为详细和具体地了解项目情况

五、报纸广告 攻势强大 最终促成销售

报纸与以上媒体形式相比，更符合房地产广告要求得信息量大、传播范围广，可备查询等特点。用报纸刊登房地产广告，可以满足人们在视觉上得部分要求如：户型，外广效果，同时还可以随事留下诸如电话，地址，价格等一系列让人哪一瞬间记忆得信息。

特点：

1、人们是否阅读完全是一种主动行为，人们也只有具备了主观想看得愿望后，广告得

作用才会更好地体现，广告得效应才会更快地产生。

2、方便携带和保存。由于房屋是集消费和投资于一身得高价值商品。人们在选择时一般会有一个较长时间得挑选过程，购买时也会十分谨慎和仔细，通常要对比几家，挑选合适自己得才会购买，报纸可以被保存，供人们对比查询。

五、手机媒体广告 完全不同的传播性质

1、终端普及率高。从媒体的个人拥有量来看，目前全国手机用户超过5亿，超过了包括网络在内的其他任何一种媒体。而且手机用户的未来增长潜力依然巨大，且无线技术的突破也极大地推动了手机媒体广告市场。

2、有效接触率高。这主要体现在两个方面。一方面，房地产广告商是在掌握客户数据资料的基础上，利用其数据库分析筛选手机使用者的消费取向，进而发布有效信息，精准度高对于大部分地产广告主，《看看房》可充分满足对读者的准确覆盖；另一方面，实行许可制，协议的广告服务，由运营商主导掌控，消费者根据需求自愿定制广告信息，情况随时更新，直接导致广告的有效阅读。合理的对房地产广告效果进行评估,以此为目标制定最优的广告投放策略显得关键和迫切。

篇3：浅析广告运用新媒体的传播策略

关键词：媒体,技术,产业,传播

新媒体、新技术的日新月异,促进了传媒产业的突飞猛进,使广告主对新媒体的投放持续升温,逐渐将投放于传统媒体广告的部分费用转移至新兴媒体。新媒体广告的迅速崛起与规模成长正深刻的改变着广告传播的方式与效果。目前,媒介生态环境下的传统广告已显生存困境。在传统媒体中,广告受到诸如网络等新媒体的冲击最大,这是新老传播技术差异的体现,也是传播技术对人们信息理念塑造后的必然结果。传统广告的困境,体现在经营状况、读者数量与构成、信息主要通道的地位及其影响力等多方面。这些困境,既是媒介格局改变的结果,更有其深层的社会文化原因。

一、概述

新媒体是利用数字电视技术、网络技术,通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星等渠道,以电视、电脑和手机为终端,向用户提供视频、音频、语音数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务的一种传播形式。与传统媒体比较,新媒体广告传播在针对性、互动性及规模性都具有无可比拟的优势。许多学者对此都进行了充分的论述与研究。但由于新媒体发展迅速且呈多样性,针对新媒体环境下的广告经营仍然是学者与业者争执的焦点与热点,尤其是针对新媒体广告的投放方式和效果评估也依旧是困扰广告企业的难点之一。本文旨在通过对现有新媒体广告研究成果的梳理,分析新媒体广告研究的必要性与主要存在的问题,提出广告企业创新经营的策略。

新媒体广告特点:1)交互性强,新媒体使用的是按需要推送,受众能够通过各种渠道主动获取广告信息。2)精准性,由于交互性,带来的另一个特点就是精准,当用户自己需要广告的时候,主动会过滤掉许多无关的广告内容,达到由需求带广告的精准性。3)实效性,新媒体广告用户的主动性,和互联网引擎本身具备时间优先功能,给到用户的信息都是最近的,所以也要求广告主以及新媒体广告机构能够保持广告的更新。4)便利性,互联网广告无处不在,可以在你的手机里,电脑上,接头的LED大屏幕,地铁里,只需要打开你手头上的屏幕,如手机平板电脑等,这些都是随身而致的。

二、主要问题

首先新媒体权威性较低,品牌影响力较弱,这一方面是由于新媒体发展的时间较短,覆盖率较低;另一方面,从目前的新媒体信息发布现状来看,娱乐性和商业性较强的信息占据了很大比重,这也在一定程度上削减了新媒体的权威性和可信度。其次是相关第三方监测数据缺失,由于发展时间短、形式较为新颖,相关第三方监测数据难以实现,许多新媒体仍然走在“按展示付费”的老路上。也就是说,站在企业角度,根本无法了解你所投入的广告费是否达到目标消费者,目标消费者是否能够看到广告这两项监测,更不用说是否能促进企业品牌知名度提升和产品销售了。最后广告公司对新媒体的内容创意经验不足,现阶段的新媒体广告,大都采用专为报纸和电视设计的广告内容,而有些内容并不符合实际的新媒体特性,不能很好地凸显新媒体的优势。

三、经营策略

1、加强与受众的互动

新媒体传播的本质特点是互动性,模糊了传播者和接受者的区别,每个人既可以是信息的接受者,也可以是发布者。受众从传播链条上的末端转变成中转环节,从被动的接受者演变成传播的主动者。因此,在新媒体环境下,创作者必须正视受众的地位,深刻意识到受众在产品推销过程中的影响力与创造力。

2、关系营销

所谓关系营销,就是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与他们的良好关系。广告的关系营销,关键在于处理好广告与观众的互动关系。

3、病毒式营销

病毒式营销,又可称为病毒性营销,是新媒体环境下一种常用的网络营销方法,利用口碑传播原理来推广网站、品牌等。其媒介是互联网,营销信息被快速复制传向数以万计的受众,就像病毒一样迅速蔓延,且是用户之间自发进行的,几乎不需要任何费用。这为小成本广告的营销提供了机会,在没有高营销费用,仍有可能赢得高成绩。

四、总结

新媒体受到肯定与重视。新媒体作为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。新媒体带动企业营销。新媒体的现状:中国新媒体处世界领先地位,中国网民数量跃居全球首位。新媒体形式丰富、互动性强、渠道广泛、覆盖率高、精准到达、性价比高、推广方便。这些优势和特点成为企业在经济萧条时期非常适合的营销平台,企业可借助新媒体进行营销整合,扩大品牌知名度和拓展市场。媒体的碎片化、媒体的进一步融合、新媒体的发展势不可挡以及媒体的国际化使得新媒体的未来和发展具有很好的前景。

参考文献

[1]苗洁.现代广告学[M].北京:中国人民大学出版社,2004.

篇4：广告之外的媒体沟通之道

公关稿件作为企业“潜在宣传”的利器，因为其投入小、 “产出”高，已经成为继广告之后，企业利用媒体进行传播的又一经常性途径。然而具体的制造技巧、操作过程，却往往让执行者头疼。这里面包含媒体关系、稿件创意、传播组合等多个“要命”的环节，而在企业发展的不同阶段，公关策略又有很大的不同。

A企业市场经理所总结的公关稿件从炮制到发布的一揽子规划，为同样遭遇此类难题的媒体推广专员们画出了一条直达目标的成功路线图。

要领一：创建资料库

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。

A企业是一个中等规模的IT厂商，主要生产PC和数码相机产品。在2001年以前的宣传中，每年规划有30万的广告费，分别在《计算机世界》、《中国计算机报》、《电脑商情报》等IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。到了2002年初，企业的领导层却发现，企业形象建设几乎是一片空白，30万广告费对于品牌建设几乎就像是打水漂，难见声响。因此在财年会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文发布数量，平均每月要发布10万字左右。

我临时受命，迅速成立了一个人的媒体推广部。直到这个时候，我才发现，目前所承载的任务已经不是发软文了，而是公关（行业里也叫公关稿）。现实中，公关稿与软文是有明显区别的。

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，每个关节都很重要。工欲善其事，必先利其器。当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。我基本是采取两步走的战略。

第一步：剪刀胶水大法

我做的有点类似做剪报，或者像编书。即把一切所有能找到的资料，进行分门别类的整理，以便以后作文时有充足的素材，这些素材将随着企业的变化而不断地更正和增添内容。内容上包括，企业历史、企业规模、组织结构、企业荣誉、企业文化、企业理念、产品的销售状态、企业产品（业务）的介绍、企业（产品）的优势特征、研发团队、企业规划、重点人物、图片、影片库等。

第二步：刨根问底工程

本部分要加大搜集深入的素材资料，特别是一些实际中发生的故事、活动、人物讲话（无论领导层还是员工或第三方证言），都要有一个深层次的总结，所以要有“打破沙锅”的精神，具有记者的敏感性，不断地寻找相关素材。特别关注要以下三个方面:

（1）企业精英的相关素材内容。产品理念代言企业战略、管理理论行业见解。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮，并要不断充实内容。

（2）企业经营理念的相关素材。企业的第三方证言，服务顾问聘任、服务活动组织、优秀客服团队建设、服务培训、认证，便民服务等。

（3）企业活动。包括想一些领导人的加盟、企业购并、年度庆典、公益活动、促销等，所有事件，都要有采访记录。

要领二：公关稿件的创意寻求

公关稿的撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，质疑媒体的客观与公正；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

对于公关稿来说，创意同样重要。撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，甚而至于对媒体的客观与公正产生某种质疑；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

因此公关稿的创意是非常重要的。创意包含文章角度的选取、观点的确立和思路的安排等。公关稿的价值取决于创意，好的公关稿往往能够以最恰当的方式突出厂商希望传播的信息，同时还不会让媒体感觉左右为难。

由于当时A公司还是处于中小企业的发展阶段，所以在公关传播上更艰难一些，需要尽量找“点”，也就是新闻由头。我当时基本采用了五个手法。

1.新闻报道法

这虽然是公关稿件操作的最基本手法，但是从中却能发现不同角度的构思对于成功发布及后续炒作的作用。我的心得是企业新闻稿也要实现“四化”。

首先是将产品意义社会化。比如我公司开发出了“一键操作”的电脑产品，可以将使用最简易化。于是，我提炼出了“为电脑盲量身打造第一款电脑”等概念，引起众多媒体的争相报道。要经常通过差异化、细分化从不同角度发掘自己产品的“第一”，阐述它给什么人能带来的巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

其次是技术领跑行业化。我把刚才所说的一键操作，转化为第一技术，强调其技术和研发时间等，以《一键操作，技术成就应用》在IT行业媒体进行发布。

销售作点多样化。有一次，我听说海龙大厦某个柜台在10分钟内卖掉了10台PC，我赶紧连夜写了一个《1分钟卖一台电脑，电脑也疯狂》的新闻。

再就是要将服务推动人情化。在3月15日等日子，一定提前作好服务文章，例如《PC服务，一慢二看三通过》、《天天3.15，A公司承诺7/24》等，通过人情化的服务打造企业形象，促进产品销售。

2.创造竞争法

光有新闻发布，显然是无法达到预期效果的，所以还要做一些切合媒体风格的深度报道文章。因为A企业名不见经传，所以就要从产品层面或者企业层面找一个竞争对手，绑定一起传播，特别是搭一些知名企业或者新闻热潮中的企业，更能迅速提升企业品牌。比如我们推出了简易操作的数码相机，就采取了两种竞争法。一方面发布了一些诸如《XX相机，大刀向传统数码相机砍去》等文章；另一方面，把国际厂商“拉下水”，发布了一些《蝶变需要理由，中洋对抗A企业变身》等。这样首先满足了媒体的新闻点需求，同时更让消费者感到A企业的强大实力。

3.划分水岭法

以下这些战术都可以引出“分水岭”的话题，“分”可大可小，只要有媒体就感兴趣，而中国消费者热衷新事物、新热闹，所以不断地创造新话题、新事物是很有意义的。

（1）产品推进战术。以新产品应用为起点，对市场上原有的产品格局进行划分。比如A企业推出了简易操作的数码相机，即可发布如《XX相机，四字分三国》为题的文章，强调相机的未来发展将形成传统相机、简易数码相机和专业数码相机的概念。

（2）概念领先战术。敏锐地捕捉市场走势，利用自身先进的产品设计能力，不断推出全新概念来引导市场、开拓市场、赢得市场。例如A企业推出了一种不含内件只有外壳的概念电脑产品，于是以市场和消费者的角度，强调时尚、个性化、前卫已成为现今IT产品的发展潮流，推出了电脑“DIY”的新闻话题。

（3）价格最低战术。采取低价格战，以较低的价格杀入市场，逼迫竞争对手跟着降价，比拼企业的实力，来达到击跨竞争对手，是企业惯用的招术。在宣传时的配合则需要技巧，比如我们作了 “消费者新应用时代”的口号，强调应该把更多的利润让给消费者。

（4）“先入为主”战术。这一战术也可以称为争打“某某品牌第一家”战术，选择某一合适的切入点，突出产品某一方面的技术优势，把品牌打响。

（5）服务领跑战术。服务牌战术是所有品牌的制胜法宝，售后服务是消费者十分关心的问题，厂商在这方面做得好，能赢得消费者的信任和偏爱。

4.市场综述法

因为每个媒体都要定期发一些某些行业的综合报道文章，所以要经常性地与媒体进行沟通，提前把类似文章写好，给媒体。在以市场的综合报道的文章中，可以把自己的企业巧妙地放在主要位置，比如写某特色产品的时候，在列举的厂商中完全可以把自己客户列在第一或者第二的位置。这样，读者在读文章的时候，更会注意到自己的企业。

5.消费写实法

引导消费者进行选购的文章，对促进销售的意义很大。因为媒体作为第三方角度，很容易让人信服。在采购信息里面把自己企业列在明显的位置，把一些很有影响的品牌的产品放在一起谈，并且把自己的产品特性说清楚，涉及对手品牌的功能尽量谈其一些一般性的功能参数，甚至淡化。同时在标题上做得玄一些，什么《PC选购，三大纪律，八项注意》、《数码相机购买，要“五”媚动人》等，引起很多媒体消费版面编辑的兴趣。

消费体验类文章也是必不可少的，可以从某些消费者购买习惯等方面入手，以在卖场调查的报道形式写文章，把自己产品特性受消费者欢迎的新闻引发出来。由于采用了多种手法，这样A企业基本每月的公关稿发布都在10万字上下，同时因为业绩很好，媒体推广部也增加到了3个人。一个经理，其余两个分别负责纸面媒体和网络媒体。

要领三：企业立身阶段的媒体传播策略

作为大中型企业，这个阶段的公关传播应该强势起来，更多地关注一些大的话题。

到了2003年，A公司由于发展迅速，已经成为大中型企业，所以在这个阶段的公关传播上开始强势起来，除了采取以上的部分策略外，则更多的关注一些大的话题，进行新的五个手法。

1.领军人物法

每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

2.舆论造势法

这方面主要是指企业可以借助某些特殊事件，强调自己的观点、自己企业的做法。比如某地发生了购买PC两年无人维修的事件，形成了行业的焦点话题。于是A企业就与一些其他厂商提出了“三年免费维修”的承诺，受到业内外人士普遍关注。

3.管理、营销法

一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。因此，可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，辅助一些故事，提供给媒体。但是需要与记者或编辑提前沟通顺畅、谈好选题、给足素材，并配合组织相关采访，这样才能保证刊出刊，并能发大篇幅的文章。

4.借助事件法

像借助一些国内、国际重大事件传播自己。比如在SARS、“神舟五号”发射等重大事件中，都积极表态，在人们关注事件的同时也顺便了解了A企业。

5.多种活动法

有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。比如新闻发布会、行业展、研讨会、经销商大会、产品促销活动、赞助活动、公益活动等。一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，媒体对其的关注度也在不断增大，一举一动往往都可以成为新闻素材。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。这里需要强调的是，在企业策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

（1）新闻（品）发布会。向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过他们传达给目标群体。

（2）参加行业展。考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。

（3）举办研讨会。与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。

（4）经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

（5）产品促销活动。可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。

（6）赞助活动。赞助各种体育比赛或公益活动。

（7）有奖征文。与学术团体（如教育部门）等机构举办有奖征文活动。

（8）领导人物的到访。邀请政府领导视察、邀请团体参观。

（9）公益活动、慈善活动。做一些公益事情。

要领四：五面出击，提高发布的命中率

女怕嫁错郎，发稿更怕找错人。所以要多读媒体，要有一个猎手的心理素质去发现，把每份报纸研究清楚，有多少版面，什么特点。从而提高命中率。

一般情况下可以五面出击。首先是新闻版面。有关企业的不同新闻要找到相对应的不同新闻版面。比如报纸的财经新闻就适宜发布企业战略层面的消息。第二是要稳固住企业所在的行业版面。三是企业、经济、财经版面。一些企业报道、人物采访可以通过这个版面发布。四是消费指导版面，多见于一些综合性报纸。五是其他版面。如营销版面等。可以根据自己的需求找相应版面随意组合。

必须明确的一个原则是，最大地符合企业利益。根据这个原则，在与媒体联络上，我总结了两个基本点，如果没广告投入：少与广告部联系，多与编辑或记者联系；如果没有很铁的关系：少与主编等高层联系，多与版面负责人联系。

在具体操作过程中，要掌握好以下三步棋：

第一步：吸引棋。依靠文章的文采和选题策划的精巧，做到能够真正地吸引媒体，这是上策。这也是大多数企业追逐的目标，需要有上下求索的精神，多提升自己能力、多与编辑交流、多与客户沟通。

第二步：压制棋。这是中策。如果自己与媒体的某高层的关系很铁，那么通过他们来在相应版面发稿应该算是相对通畅的一个渠道。如果接的是有广告投入的客户，还可以借助媒体的广告部压制编辑部发稿，因为现在的许多媒体，“广告是车头”的概念已经牢不可破。

第三步：诱惑棋。这是下策。媒体编辑的生存意识现在更强了，同时又有来自同行竞争的压力，你不给我给，你给得少我多给，于是本应是“下策”的却成了最流行的策略。当然，最好是“金钱＋才华”，这样可以尽量减少对媒体的投入。

那些想要长久发展与媒体关系的企业如何把握好这三条策略应用的比例呢？最好的就是把“吸引棋”作为追求目标，创造“压制棋”能力，用“诱惑棋”进行推动，最终找到媒体能接受的方式，实现企业的深层次传播。

要领五：16招点睛优秀公关稿件

公关稿一般要达到两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。一个成功的公关稿的撰写，需要运用好16个招术。

什么样的公关稿才是最好？简单而言，就是花最少的钱达到企业的最大目的的稿件。其实，公关稿一般就两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。

一个成功的公关稿的撰写，需要运用好以下16个招术:

1.引言、标题、小标题要精彩抓人。

2.叙事脉络条理清晰。

3.自身企业弱小时运用“借光”手法，通过与大公司的关系、对比等提升关注度。

4.注重细节。

5.用数字说话。

6.好的比喻能够将复杂的事情讲得清楚、生动，文章好看。

7.培养高强的素材控制能力，并进行以核心理念为中心的裁剪，不惜素材。

8.最精彩的内容放在最前面。

9.营造悬念，解释悬念。用大矛盾结构文章，用小矛盾推动行文。 110.精准、巧妙使用直接引语，让中心人物说话。

11.让文章主题集中。开一个小口，反映大事。

12.陌生化方法，让视角更加超脱，使大家对熟悉的事物有新的认识。

13.恰当使用蒙太奇方式，使叙事更加具有冲突。

14.说“不”，逆向思维出现非常效果。

15.写实主义。新闻基本功，就是不加评论地将一件事情写得非常有现场感。

16.在企业目的与媒体需求中找一个中和的交叉点，企业效果与媒体需求两不误。

篇5：户外广告的媒体运用之道

虚假广告是我国电视广告中的普遍问题，尤其是虚假医药、医疗广告最为突出，他对消费者的危害也是最大的，就比如这个我从网上找的事例来说吧。被曝光的河南新乡卫辉电视台新闻综合频道播出的一则广告,该广告宣称：吃黄金九号，可延长寿命10年以上，并且还花钱请了“托”，一个个患者轮番出来“现身说法”,说自己患高血压等疾病多年,服用多种药物均不奏效,服用“黄金九号”后,现在疾病已完全治好,全家人都感谢“黄金九号”。

“黄金九号”的广告明显的违背了常识。无论是厂家还是电视台,这些广告都是对消费者和观众不负责任的表现。这种虚假广告,伤害的不仅是消费者,也伤害了电视广告自身。在媒体竞争激烈的态势下,广告无处不在,一种广告形式的可信度降低,其他的广告形式会争取一部分观众。

而虚假广告之所以会产生，其的原因之一是广告的逐利性,这与我国市场经济的大环境有关。市场上这种商品本身就存在,不管它有没有实际的价值,只要电视台有一定的利润,就敢播出这个商品的广告。我国的电视台是事业单位,政府在财政上对其支持不够。它要生存,电视广告是其重要的经济来源。为了获得利润,先把原则放一边,对一些虚假广告睁只眼闭只眼。

而另一个虚假广告产生的重要原因是我国的电视广告审查体制。除特殊商品外,一般广告经营者对广告进行自我审查,自我审查是导致虚假广告泛滥的一个直接因素。电视台上播放的广告进行自我审查,缺少监督。

所以说为了我国广告行业的更好发展，我国就要加强对虚假广告的打击以及对虚假广告的法律严惩。之后在单独成立广告检查机构：这种机构是独立的,最重要的是不依赖于媒体生存,包括电视广告在内的所有广告都要经过它的注册、审查、备案,该机构对广告的播出负责。这样电视台事业单位就不会为了生存再去接受一些虚假的广告，同时他们也会考虑到国家的法律就会收敛很多。这样我多的电视广告将会发展的越来越好。

篇6：日化店运营运用之道

一开始很多人开化妆品店都是很不错的，但做着做着，慢慢的客人就流失了，生意降低了，结果只会亏损倒闭了。看着这市场，类似的店家到处都是！实际上化妆品店是非常好做的，现在也处在朝阳产业的时候，都是由于人们已开始注重保养，护肤的观念比以前更重了，估计五年后，化妆品的市场要比现在还要大五倍！中间的化妆品店，特别是化妆品加盟店的规模和市场的份额，会比现在大二十倍！这些都只是数据，感兴趣的朋友可以上网去查，就不在这里说了。言归正传，继续说说，怎么样才能正确的经营化妆品店。

移花宫化妆品店对于经营管理这一块，已经有20年的历史了，这其中历史了很多的风浪，也接待了各色各样的顾客，顾客的各种各样的要求都领略来。拥有了很多的实战经验，我们就给大家讲解一下化妆品店经营的实质问题，在很多店主看来，都很希望在开业的那一天红红火火，假如说开业的那一天如果没有做到两万的话，就会觉得很失望，在我看来，开化妆品店的生意好坏，并不能只看开业的当天。当然了，假如开业的那一天准备得好的话，开当的时候不要说２万，以前移花宫10万都做过。其实开业的好不是不能评价以后的，虽然它也有一定的影响力，但是，这也并不是主要的问题。这就要说到化妆品店的本质，它是做回头客的，我们是要靠回头客来增加我们的营业额，并非是靠一些炒作，或是促销！这是许多化妆品店促销没有效果的最根本的原因。

下面我们就来说一下为什么要这么说，首先我们要知道顾客的心理，顾客到我们的店里来，她是为了自己更加的美丽出众，并不是购买化妆品，假如说你只是用一些促销，或是价格来吸引你的顾客，那以我多年的经验告诉你，你的顾客，在不久的将来，肯定会跑到别人那里去的，原因就是别人给她提供了很好的美丽方案，而你这里没有，但你会发现，别人的价格也许会比你的贵10%，你还没脾气！消费者，尤其是我们的女性消费者，当然了，在购买化妆品的时候价格是有一定的影响力，但这并不是决定因素，有很多的化妆品店主主要做价格竞争，到最后是没有了利润，没有很好的服务，更没有能力做产品更新，强果就是我们先前说的，业绩越来越差，货品慢慢变少，人员也是如此，这样业绩会更差，这样恶性循环，结果大家都知道了。

一个恶性循环的开始其实就是由你的决策引起的，只要决策错了，恶性循环就会出现，出现就看迟早的问题了！中间再做任何技术上的调整或者技术上的改进，效果都不大了，最多只能拖延结果的出现而已，但不能弥补因决策错误导致的业绩下降了！所以一开始就把决策的工作做对是至关重要的。化妆品加盟店好就好在是公司做的决策，拥有多年的经验来为商店保驾护航，这个是化妆品加盟店的好处。如果你要选加盟的化妆品公司，一个好方法就是去看看有没有样板市场，而且还要看其招商部所在的城市有没有4家以上样板店，尤其那些店还不能放在成本低的地段！为什么呢？因为把样板店放在成本高的地段都有盈利的话，很大程度上就说明了如果放在成本低的地方上风险就会更小了！切记！样板市场才有说服力！无论放在办公室的样板间装修得再漂亮，无论公司再堂皇都好，一旦没有样板市场，或者是直营店都没有开在昂贵的地段上，这样的公司就可以否定掉了！一个自己都没有旺地段的店，自己都没有成功过，还谈什么加盟呢！

自己开店时又会怎么做呢？决策怎么做呢？这里我们给出一个比较有效的方法，就是在客人与公司之间找对平衡来做决策。具体又是怎么实施呢？比如说定价策略吧，一个市面上卖100元的产品，假设其成本是50元，我们卖出一单的毛利就是50元对吧？更进一步如果是独家的话，我们是不是还可以卖到120元，多赚70元呢？毋庸置疑是可以的，不过一个前提是，本地是没有了，但其他地方有没有呢?还有就是现在本地没有，那以后会不会有呢?这是需要考虑在内的。而我们拿不准的话，那么还是老老实实的定价在市场价100元比较好。以免有空子给你的竞争者钻！卖价太高，就会把竞争者引进，顾客就会立即流失，以前赚的利润远不够把顾客拉回来，前功尽弃！恶性循环随即产生

才现在又是同学提问时间了，必然会有人问，那假如自己经营的品牌竞争者也有的话策略上怎么考虑呢？那么好，假如进货50元的货品，大家都有在卖，要如何定价呢？是否可以卖60？直接让竞争者难看？可以这没问题，竞争者可能比您贵10元，或者是更多，到时候你卖2瓶，他卖一瓶就可以了。假如说他够狠的话，卖55元，你是跟还是不跟呢，跟吧，最后会影响到其他品牌。然后大家都没了利润，就看大家谁能笑到最后了。利润跟新品都没有的话，如果你是开化妆品店的，一定要注意了，这样就会很快的进入恶性循环了！

那定价策略到底要怎么做才好呢？我们只要根据成本利润和竞争情况进行定价这是最科学的。如果有自有品牌的，比如移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，定价策略就简单有效很多！如果没有自己品牌的，如果竞争对手有，那么按照成本和利润一个合理的幅度定，就是你得估算竞争者定价来定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你觉得你可以一口吃完他，不然就不要挑起战争，因为如果定价比他低，战争一旦打响，就没有回头路了。如果竞争对手没有，那么也不要太高，50的定价100就足够了，多定10%或者20%会给后期带来风险。

所以说，你想一下，只是一个定价，学问就那么深了，那采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？很多的决策都是不能出错的！在每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么会直接把商店带入恶性循环中！因此我们开化妆品店，首先要做好决策方面的工作。有很多的化妆品加盟店之所以做得好，那就是他们的决策其实已经是非常科学的了。一定要记住，一个经过市场检验的决策或者经验，对一个化妆品店来说是十分珍贵的！

篇7：试论体育广告的成功之道

1 广告的时效性———刘翔与耐克的广告

耐克是国际著名的专业运动品牌,并以“JUSTDO IT”精神激发所有热爱体育运动的年轻人。而刘翔则是耐克赞助的最成功的中国运动员,刘翔于2004年雅典奥运会上以12秒91的成绩一举夺得了男子110米栏金牌,而一战成名。

2006年7月12日,北京时间凌晨3时许,瑞士洛桑,刘翔终于以12秒88打破了沉睡了13年的男子110米栏的世界纪录,这是一个令所有中国人都热血沸腾的大新闻。耐克公司立刻意识到这将是一个极其重要的商业机会,耐克必须以最快的速度,在最广泛的大众媒体上进行一轮媒体投放,和所有以刘翔为骄傲的中国人一起,在第一时间内共同为刘翔所创造的新的世界纪录———12秒88喝彩!根据耐克永远秉承的“JUST DO IT”的精神,7月12日下午4时,首支耐克12.88广告便在耐克(中国)官方网站主页(Nike.com.cn)隆重登场,所有的观众都会惊喜地发现在传统中国红的背景上,跳动着白色秒表样字体,从00.00一直到12.88,仿佛见证了刘翔创纪录的整个过程,最后定格到耐克标志和“JUSTDOIT”。而这次投放真正的核心是耐克特别为刘翔赶制的“12.88”的纪念版T恤,这件白色圆领衫前面印着红色“12.88”,后面衣领处则是一个墨绿色的刘翔跨栏剪影。7月13日下午1:30,当刘翔身着这件具有特殊意义的T恤抵达北京首都国际机场时,伴随着刘翔获胜后的喜悦,耐克———这家美国运动巨头也同样获得了最高的曝光率。而且所有前来接机的“翔迷”们也都从耐克公司的工作人员那里领到了这件T恤衫,相关报道和图片也立刻通过电视、平面、网站头条和论坛迅速流传开来。

耐克自己也承认这是他们最快的一次———从北京时间12日凌晨3时刘翔刷新百米跨栏世界纪录,到12日下午5点网络播出广告,从遥远的瑞士洛桑到中国北京,耐克只用了14个小时。

2 与赛事的结合———蒙牛牛奶和天天体育课

蒙牛乳品的目标是定位在年轻而有活力的人群,尤其是青少年篮球爱好者,因而在蒙牛乳品内涵中加入一些"年轻"、"活力"的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体,体育运动是一档青少年都比较喜欢的运动,在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。比如大量的调查证实了体育运动定位非常符合蒙牛乳品需要。

NBA总决赛期间,当大多数的商家斥巨资聘请球星代言和冠名电视转播的时候,蒙牛集团却独辟蹊径,启用了一个全新的全民体育运动广告片:白色牛奶幻化成一个动感小奶人,与大家快乐地打篮球,通过天天体育课这种形式介绍NBA的知识,将NBA与蒙牛联系起来。让消费者在观看NBA比赛的同时意识到饮用蒙牛牛奶。蒙牛的这一广告策略将NBA与全民健身有机结合,而且构思独特,借势NBA总决赛,却不提NBA总决赛,取得了很好的品牌效果。

同样是来自内蒙古的企业,同样是出自大草原的牛奶,蒙牛成功的营销广告策略无疑为蒙牛赶超伊利带来了无穷的能量,起到了巨大的推动作用。

3 传播品牌理念———ADIDAS的广告

ADIDAS成为2008的奥运会TOP,在付出超过4000万美元的代价之后,ADIDAS也没有浪费资源,尽情地宣传着自己,打击着对手。一段时间以来电视上一直播放着这样的一则ADIDAS的广告。

广告片是NBA明星是KEVINGARRNET,森林狼队的21号凯文·加内特。在这个短短的30秒广告中,加内特扮演了五种角色,而广告也因此分为五个小段落———蒙太奇的手法。

在第一个片段中,加内特作为一个战争指挥者,在炮火纷飞的战场上镇定自若,突出了“领导全队”的理念;第二个片段,KG摇身变成一个黑衣侠客,救济平民,体现了“挺身而出”;第三个片段则是在古希腊斗兽场中的角斗,突现“坚持到底”的信念;第四个片段加内特西装革履,挥洒自如的发表演讲,颇有绅士风度,体现了“活跃气氛”的品质;最后加内特拿起了篮球,成为真正的自己,“这就是加内特”。直到最后才出现ADIDAS来释疑。

这则成功的广告所散发出来的浪漫主义的气息,更让它成为一则经典的广告。在当今的广告界,延用明星来做广告成为趋势。然则钱花到了,效果却往往并不尽如人意。原因就是没有把明星的性格跟品牌内涵结合起来,一味地用明星作为绿叶衬托品牌性格,这丢失了明星原本的魅力。为什么有些广告让明星的口碑下降,甚至会毁掉明星,原因在此。

ADIDAS的明星广告都在刻意地避免这一点。像加内特的这则广告,将90%的内容都放在加内特的精神品质上,而这种品质又与ADIDAS和2008奥运会的体育精神奥运精神相通,相互联系,互相支持,既提高了明星自身的品牌价值,又提升了自己的品牌价值。真是一石多鸟。而这种精神,是罕见的,是所有的广告人应该学习的。

以产品来为中心做广告,并不意味着就要满篇出现产品或者品牌,只需要在关键的时刻做一个画龙点睛之笔就可以达到目的。这则广告中,五个片段结束后,ADIDAS来了一个点睛之笔。将奥运和ADIDAS放在一起做片尾。———非常经典的一幕。

摘要：采用搜集文献资料、逻辑分析等方法,利用传播学的相关原理对3个成功的体育广告案例广告进行分析,探讨体育广告的成功之道,为体育广告理论研究提供基础资料。

关键词：体育,广告,理论研究

参考文献

[1]顾春先,何文涛.体育广告的特点与基本形式探讨[J].成都体育学院学报,2005,(5).

[2]余涛,谢争,崔琼.论体育广告的文化定位[J],四川体育科学,2007,(1).

[3]郁健,曹池龙.我国体育广告现状及对策分析[J].内蒙古体育科技,2007,(3).

[4]王龙飞.论体育广告[J].体育科技文献通报,2005,(6).

篇8：平面媒体广告中的色彩运用

在平面媒体广告设计中，色彩发挥着举足轻重的作用。不同的色彩具有不同的象征效果，因此带给消费者的感觉也会不同。例如在炎热的夏季，看到墙上挂着的冰山雪景，茫茫的白色色调，会带给人们不少凉爽的感觉。又比如，当我们谈到白色，我们的脑子会瞬间联想到一簇簇的白雪；当我们谈到红色，我们总会想到太阳，身体也会感到些许的温暖；而当我们谈到灰色和黑色时，我们往往会感到一阵压抑、悲伤、恐慌和不安。色彩并不仅仅只是单一满足产品的视觉需求，其实更重要的是广告通过色彩的巧妙搭配，可以使消费者产生不同的联想，刺激他们的心理需求，从而促进产品的销售。

要表现出广告的主题和创意，就要充分展现色彩的魅力，首先我们必须认真分析研究色彩的各种因素。由于文化背景、风俗习惯、认识意识等存在差别，人们对色彩的要求带有强烈的主观性。但对色彩象征性、情感性的表现，人们有着许多共同的感受。在色彩配置和色彩组调设计中，我们要把握好色彩的冷暖对比、明暗对比、纯度对比、明度调和、色相调和、倾向调和等。色彩组调要保持画面的均衡呼应和色彩的条理性，广告画面要有明确的主色调，要处理好图形色和底色的关系，设计师要明确色彩定位。广告定位在突出标志时，要考虑企业的个性特征和企业的形象色，通过色彩定位来强化公众对它的辨认，广告定位在突出商品时，就要强调商品与色彩的搭配，还有市场对商品色彩的要求，让色彩作为商品的视觉语言，加深公众对广告的认知程度，以达到信息传播的目的。

色彩的文化内涵

在平面媒体广告色彩的运用上，设计者要考虑的一个重要因素就是色彩本身具有的文化内涵，这关系到广告在人们心目中分量的高低。比如红色在我国传统文化中代表着喜庆、热情、充满活力，所以在春节或者其他喜庆的节日里，设计者往往喜欢将红色作为广告的主色彩，这样也极大地迎合了消费者的心理需求。同时，新中国的国旗颜色也为红色，代表着革命，代表着烈士们的鲜血，因此中国的革命政权也称为红色政权。

除此以外，白色和黑色在我国传统色彩文化中也最具有典型性。白色，在西方文化中代表着高雅的品质，象征着纯洁、坚强和一尘不染。因此在西方人的结婚典礼上，我们经常会看到白色的婚纱、白色的皮鞋、白色的手套、白色的鲜花等。然而在我国的传统文化中，白色却象征着死亡和恐怖。因此，中国人的葬礼被普遍称为“白事”，和“红事”（结婚典礼）相对立。为了哀悼死者，亲属朋友通常都会胸前别着小白花。

色彩文化在中国源远流长，广告设计者在进行广告色彩搭配时不仅要权衡平面广告图片与文字、广告与环境等整体之间的协调，也要充分地考虑色彩的文化底蕴。

色彩在平面媒体广告中的作用

随着人们生活水平不断提高，各种各样的产品出现在消费者面前，各种平面媒体广告形式多样，种类繁多，如何让自己的产品广告出类拔萃、锁住消费者的眼球？更多的商家开始把目光聚焦在了色彩这一最常见的要素上。在平面媒体广告同质化趋势日益加剧的今天，广告个性化需求主导着整个市场营销。广告凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。因此，如今的经济时代从商家的角度来说又可以称之为“眼球经济时代”，在广告中只有巧妙地运用色彩，在第一时间吸引住消费者的眼球，才可以在众多产品广告中先声夺人。色彩在广告中的运用，常常能代表一个企业的形象，成为一个企业的特性，并给人一种强烈的印象。如诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿、麦当劳的红黄、“柯达”的金黄等，都使人过目不忘，成为企业产品广告和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。

在可口可乐的广告设计中，主流色彩的搭配采用红色和黑色相间。红色元素的应用象征着可口可乐“要爽由自己”的价值诉求。而百事可乐在对产品的广告色彩宣传时，则采取的是蓝色，符合了“百事蓝色风暴”的全新广告语。另外，色彩在其他行业的运用，也形成了企业产品的象征。就像柯达占有黄色，富士占有绿色，可口可乐占有红黑相间，而麦当劳是黄红相间，人们往往仅仅凭借广告颜色的不同就可以辨别出产品来。

色彩在平面广告中的巧妙运用

（一）色彩的表达效果

商品广告中的色彩会对人的生理、心理产生刺激作用，古语叫“望梅止渴”说的就是这道理：当人们看到了梅子那种鲜艳欲滴的颜色时，自然而然地让人们产生了联想，仿佛品尝到了梅子的酸味，于是便产生了条件反射，分泌唾液。

宝洁公司为了突出不同产品鲜明的个性，在广告设计中都采用了适当的色彩：“海飞丝”采用海蓝色，让人联想到蔚蓝的大海，产生清新、凉爽的视觉感受，突出了产品的去屑功能；“飘柔”的草绿色包装给人以青春的感受，并使人产生柔顺的感觉；“潘婷”杏黄色的包装给人以营养丰富的视觉效果，突出其“从发根渗透至发梢，使头发健康亮泽”的营养型个性。适宜的色彩包装，无疑突出了产品的个性，增强了产品的销售竞争力。

利用这个原理，设计者在进行食品类的广告设计时，应使用粉红、橙黄、橘红等色彩鲜丽明快的颜色。这样的色彩往往可以显示出食品的香甜和口感。如，巧克力、麦片等食品，为了体现它的新鲜美味、营养丰富的特点，设计者在对其进行设计时就应该多采用金色、红色、咖啡色等暖色调的色彩。而对于茶叶广告而言，则应该采用绿色，给人清新、健康的感觉。对于冷饮类产品的广告设计，应采用蓝色、白色等色彩，不仅可以突出食品的冷冻和卫生，而且还可以让人在炎热的夏季感受到凉爽的气息。

（二）色彩搭配规律

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在色彩喜好倾向与广告设计方面，不同的人群、不同的文化背景、不同的地理环境等因素都会造成人们对色彩喜好和选择的差异。设计师在进行平面广告设计时就应该因地制宜，根据不同地域不同人群设计出不同风格不同色调的广告作品。

1.年龄、性别和经历的影响

对于儿童或者年龄稍轻的人来说，纯色容易赢得他们的喜欢，符合他们活泼好动的性格特征。性别不同会造成审美观以及对色彩的偏好不同。无论在服装的穿着还是物品的选择上，女孩都比较偏好于白色。对于女孩而言，白色代表着纯洁，因此生活中我们多会看到很多穿着白色裙子或者白色风衣、白色运动鞋的女孩。而对于男性而言，则多偏向于蓝色。因为蓝色在他们的心目中象征着豪爽、沉稳、成熟和心胸开阔。另外，环境的不同也会造成色彩选择上的差异。例如，乡村中的人经常和大自然接触，喜欢树木的清脆、天空的湛蓝、碧水的清透等，所以会在色彩的选择上更加偏爱于较纯的色彩。而城市中的人则偏向于一些纯度较低、比较富丽、柔和的色调和浅淡的中间色。因此，设计者在广告设计时就要根据不同的人群和环境设计出符合人物特色、能适应当前环境的平面广告作品。

2.民族与风俗的影响

民族与风俗对色彩的喜好倾向影响使得人们对色彩的反应各不相同。就拿白色和黑色来说，在我国，白色代表着死亡和不吉利。因此在一些丧礼上，人们常常身披一袭白色的长衫来悼念死去的人。在西方国家人们却多用黑色。黑色对于他们而言代表着庄重，而白色却象征着纯洁高尚。因此在西方人的婚礼上，我们常常会看到新郎新娘以白色的西装和白色的婚纱登场。可是在我们中国传统文化中，只有红色才表示喜庆，因此，在中国传统的婚礼上，人们常常会用大量的中国红来装扮新房以及新郎和新娘。随着国际间的交往越来越频繁，我国传统文化和西方文化不断融合，很多风俗习惯也逐渐趋于同化。然而在广告领域，设计者在色彩运用时仍然需要慎重地考虑色彩的民族风俗影响，以免由于文化差异而造成不必要的误会。

总而言之，色彩在平面媒体广告的运用直接影响着人们的精神情感、生活方式和审美情操。色彩表现了不同时期、不同领域、不同范畴下的不同的意义。在平面媒体广告设计中，能不能巧妙地运用色彩的搭配直接关系到广告是否能够吸引注意力、是否能够达到销售目的、是否能够体现商品价值。然而3，平面媒体广告中色彩的运用，并不仅仅只是简单装饰而已，事实上，它也已经成为了平面广告美术学的一个重要方面。设计者在广告设计过程中就要根据不同的情况和背景，因地制宜，因人而异，设计出个性化、新颖独特同时又能备受大众喜爱的广告作品来。

| 作者单位：河南职业技术学院

编校：王 姣

篇9：行业媒体的生存之道

关键词：行业媒体,服务,生存

笔者这里所谈到的行业媒体, 专指依托于一个全国性的行业协会或由政府主管部门主办的专为一个行业服务的媒体, 是完全区别于时政新闻类综合性大众媒体、同时也是不同于财经类和都市生活服务类的媒体, 总结了几点我国行业媒体的生存之道。

一、服务于整个行业的发展

行业媒体观察问题的视角自然要将目光落在那些关乎整个行业生存和发展的热点、焦点和难点问题上, 通过对这些行业热点和难点问题的解读、分析和梳理, 探讨破解这些行业热点和难点问题的解决之道, 从而为行业内的经营者、协会组织及有关政府主管部门的决策提供借鉴与参考, 最终推动问题的解决。作为一份行业媒体, 它同时也是一个行业变迁的忠实记录者, 它记录下了整个行业上下游及关联产业的重大事件、重要人物、重要活动以及各种重要观点, 基本满足了业内人士对政策和行业资讯的需求, 对此通过对一个行业媒体的栏目设置和媒体的定位就可见端倪。

一个行业媒体的栏目设置, 无论是“高端访谈”———专访行业内的高端人士、政府主管部门的领导、专家学者、行业内资深的重量级人物等, 还是“热点观察”、“特别策划”栏目等, 都是为了更有利于加深对一个行业的认识和了解, 这些栏目用自己的全球性眼光, 探讨行业发展中存在的问题和可能的发展趋势, 其观点的前瞻性和权威性对行业的发展起到了高屋建瓴的指导作用, 大大开阔了人们的视野, 也向业界传播了海内外同行的运作理念和经验。通过对行业内一个个企业的鲜活报道, 透视整个行业的发展进程, 展现一个行业的喜、怒、哀、乐, 行业媒体所起到的作用是任何大众媒体所无法替代的。

二、服务于企业的日常经营与管理

企业永远是经济发展的主角, 企业也永远是行业媒体报道的重点和关注的对象, 为企业服务, 服务于企业的日常经营和管理, 成为行业媒体最为重要的工作内容。可以说, 行业媒体所做的一切, 归根结底都是为了让行业内的企业生存发展得更好。

行业媒体必须恪守“内容为王”的真谛, 努力成为企业的服务商, 为企业提供最有价值的信息和解决问题的方案, 这是其报道内容的不二选择。只有内容为业界所认可, 行业媒体才能够生存和发展, 有些行业媒体, 要么过于专注于管理部门的信息, 要么过于专注于行业的上游或下游, 惟独没有将关注的视角放在企业上, 没有将企业所面临的经营和管理中的实际困难当作报道方向, 其结果必然是为企业读者所抛弃。

行业媒体所报道的专业信息, 对于企业的决策者是至关重要的, 因此要不断提高自身的权威性, 增强责任感, 体察企业的脉动和实际需要, 掌握企业的动态, 为企业提供最好的新闻资讯服务;要不断打造行业媒体的核心竞争力, 不仅要向企业提供行业经济发展的微观信息, 还要提供反映行业整体的发展趋势、市场走向, 以及国民经济宏观情况乃至国外相关行业经济发展趋势的信息和数据, 力争成为行业舆论的领袖。

三、服务于政府的行业管理

政府的行业管理部门作为国家行业政策的制定者和市场秩序的管理者, 在行业转型变革时期拥有巨大的影响力, 所出台的政策和管理手段会直接影响到企业经营环境和经营效益的变化, 行业媒体有责任做好行业的热点、难点和焦点问题的调研工作, 为行业协会和政府有关主管部门分忧解难, 这是行业媒体天然的职责。

行业媒体的报道要围绕“深度”做文章, 要深入分析原因, 探究实质, 破解行业的发展趋势, 并用舆论为政府的决策服务, 从而去推动整个行业的健康发展。要把行业的发展和人的发展有机结合在一起, 通过对一个行业的深入观察和独立思考, 给整个行业以指引。行业媒体的读者大多是这一行业的行家里手, 对报道内容的专业性和深度要求较高, 这也是行业媒体与大众媒体最大的区别, 因此行业媒体人要利用一切机会自学行业知识, 努力成为这个行业的专家型人才。

四、永远站在行业发展的最前沿

作为行业媒体要深入分析本行业发展中的问题与不足, 要着眼于行业的生存和发展, 要永远站在行业发展的最前沿, 当好行业发展的瞭望哨, 对不利于行业的舆论, 要敢于去伪存真, 对不利于行业的言论要敢于正面应对。对于行业媒体人来说, 一切不利于行业的文章坚决不写, 一切不利于行业的言论坚决不说, 要在任何情况下为行业提供发展的思路和调整的策略。

篇10：户外广告的媒体运用之道

植入式广告的应用形式有很多种,根据不同的需求,可以搭载不同的媒介为载体。比较常见的形式有如下几种:

1、广播电视节目

最简单的形式就是冠名。播放的广播剧也好、电视剧也好,往往会冠以某某品牌书场、剧场的形式出现,简简单单就做了广告。很多专题节目前面都加以冠名某某品牌,主持人面前使用的电脑笔记本面也贴上广告。例如凤凰卫视的《潍柴动力凤凰大视野》,以良好的节目收视率和节目口碑,提升了品牌的知名度。

2、电视剧

上世纪90年代葛优、吕丽萍主演的《编辑部的故事》,剧中将百龙矿泉壶的广告插入,植入式广告这种形式才慢慢被国人熟悉。又例如现在流行的《奋斗》,是一部反应年轻人的生活状态,可以引起年轻人的共鸣的电视剧,主要收视人群覆盖了18-35岁之间的都市人群。这恰恰也是手机的主要消费群体,剧中佟大为、李小璐也是都市人群所喜爱的明星。剧中根据人物的个性和定位情况,植入了不同型号的手机广告。

3、电影

电影是最早采用植入式公告的载体。长久不衰的007系列电影,不论换成哪个帅男来当邦德,永远不变的是欧米加手表加宝马座驾。国产片最让广大受众耳熟能详的是《手机》,剧中所有演员使用的全是清一色的摩托罗拉手机。除此之外,主角严守一无论走到哪儿都开着价格不菲的宝马。一部《手机》,仅摩托罗拉公司的赞助就高达700万元之多。冯小刚在《天下无贼》剧中的植入式广告更是有所突破。

其他电脑游戏、软件、网站、书籍等其他媒介也成为植入式广告的重要载体。例如《实况足球》系列游戏中,会像真实的足球比赛一样在球场的外围有广告牌,滚动出现广告。当然广告内容是由游戏开发商指定植入的。

二、植入式广告的优点

从上述植入式广告的形式,可以看出来它与传统的硬性广告有着较大的区别。植入式广告具有自身的优点。

传统的广告的特点是明确化、集中化,容易造成广大受众的抵触情绪,造成广告受众群体的分流减少。植入式广告则不同,对于广大受众来说,它是插入在载体当中,并不影响他们的收听收看等活动。

《广播电视广告播放管理暂行办法》对广告的播出时间、总量,以及广告插播的次数进行了严格限制。但是,目前还没有对植入式广告有类似规定。所以各个媒体都开始把软广告作为自己新的广告发展支撑点。

三、植入式广告在广播电视媒体中的可实现方式

广播电视媒体有着可听可看的天然优势,如果能合理地使用植入式广告,就可以更好地发挥优势,提高广告效益。我们在广播电视媒体中运作植入式广告时,可以考虑使用以下几种方式:

1、冠名

一个商品或品牌可以直接冠名一个栏目、活动或者是晚会。既可以用在广播节目中,也可以用在电视节目中。通过对节目名称的反复出现,达到推广的效果。冠名的方式也有很多,可以直接冠名,如凤凰卫视的《潍柴动力凤凰大视野》,电视节目中也可以出角标,如放电视剧的时候屏幕上出现某某品牌剧场。

2、奖品

将广告产品作为节目或活动的奖品植入。综艺节目中嘉宾与现场观众、场外观众常常有获奖的机会,主持人此时反复介绍所提供奖品和奖品的赞助商情况,在这种情形下很少有人对广告提出异议,因为奖品正是节目的一个重要元素,更是场内外观众的关注焦点。

3、节目道具

将产品或品牌符号作为节目的道具。央视的《幸运52》就把这一方式发挥到了极致。其中的“幸运抢答"环节,选手通过抢答的形式,回答主持人给出的5道描述中抢答题,答对一道,就获得一枚商标。“幸运超市”环节,在给定20秒时间内,主持人会不停地出示各种商品,根据选手每次给出的价格,主持人会即时地给出"高"或"低"的提示,从而帮助选手猜出正确价格。能猜出几个商品的价格,就可获得几个商标,并且成为这些商品的拥有者。

4、节目嘉宾

邀请广告企业的专家或高管参加节目,这样在介绍嘉宾的时候同时可以介绍其所在公司,为公司做了宣传。例如某些谈话类节目,综艺性节目,都可以采用这种方式。很多晚会活动,也采取了让赞助商担任颁奖嘉宾的办法。

四、植入式广告在广播电视媒体中运用需要解决的问题

1、解决广告产品的定位问题

首先,广播电视媒体必须让广告客户明白:不是所有的产品都适合植入式广告。因此,在考虑做植入式广告之前,有必要将广告产品进行准确定位,要对产品和节目进行设计,以明确广告要达到的效果,结合产品自身的情况,确定是否采用。如果采用,使用何种形式植入。其次,植入式广告的特点决定了它良好的辅助功能。它的缺点是不能详细地叙述产品功能,不适合做深度说服。很多场合的植入式广告是传统广告的积极补充和强化,不能完全替代显性广告。

2、解决广告的度的问题

广告的量要适度,不能喧宾夺主,永远是节目第一,广告第二。植入式广告的前提是不能影响节目的质量,不论进行何种方式的植入,必须是自然的,要和节目的情节结合起来。如果广告过量,或者生搬硬套地植入,给人反感,无异于杀鸡取卵,适得其反了。媒体广告部门必须进行科学调查、分析,制定合理的广告安排。

3、解决适合广告载体的问题

量体裁衣,一则好的植入式广告,产品或品牌植入的载体应该是和谐自然的。节目的诉求和品牌的诉求能相关联,目标观众和品牌产品的消费者应该有一致性、共同性,这样才能事半功倍。品牌或产品与植入的广告载体关联度越高,融合度越好,给人留下的印象越深,效果也就越好。

4、解决植入式广告的专业管理

广播电视媒体一般都有专门的广告中心,对全台进行统一管理。但要做好植入式广告,必须有专门的管理机构或人员,他们应该能对市场、节目、产品进行统一研究调查,做出详细的计划,并且可以充分和节目部门沟通,在节目的策划阶段,就把植入式广告问题考虑进去。他们还应该有良好的沟通能力,把广告客户和节目制作人连接起来。