富士通服务器

关键词： 国际博览 服务供应商 服务器 服务

富士通服务器（精选十篇）

富士通服务器 篇1

为推动中国服务外包产业的持续发展, 充分展示中国服务外包企业的整体服务能力和发展水平, 在本次中国国际服务外包合作大会上, 中国国际投资促进会举行了2010中国服务外包重点企业分布及领军企业授牌仪式, 并授予Fujitsu (富士通) 集团“十大在华全球服务供应商”称号。作为目前中国服务外包领域层次最高、影响最大的活动之一, 此次大会通过举办高峰论坛、专题研讨、展览展示和专场对接等一系列活动, 深入探讨金融危机后全球服务外包发展新趋势等产业前沿热点问题, 努力实现各方共赢, 并最终推出2010年在中国服务外包十大领军企业、100家成长型企业及十大在华全球服务供应商名单。

随着科技与社会的不断发展进步, 人们对生产生活的要求日益增高, IT企业在注重技术研发的同时, 也在将相当一部分的精力投入到专业服务的提供上。Fujitsu (富士通) 的多家在华子公司涉及服务外包业务, 凭借语言的优势和专业精湛的技术, 服务于日本、欧美及中国国内诸多客户。Fujitsu (富士通) 十分重视外包人才的培养, 拥有经过培训和研修的高水平专业人才。此次获得“十大在华全球服务供应商”的殊荣, 表现出服务外包领域对Fujitsu (富士通) 专业水准的认可, 也让更多人通过服务外包, 更深入的了解Fujitsu (富士通) 这个面向全球市场提供行业解决方案的ICT综合服务供应商。

进入中国的三十年来, Fujitsu (富士通) 在将日本的先进技术导入中国的同时, 也不断在中国本土进行多领域技术的研发, 并为各界提供优质的ICT服务。最近10年间, Fujitsu (富士通) 在全国范围内建立了十多家子公司, 业务涉及软件、系统工程、贸易、电子、平台解决方案等众多领域, 为全球提供的服务也在日益完善。Fujitsu (富士通) 的IT解决方案, 作为其提供的金牌服务之一, 已被应用到上海世博会等世界级的大型活动中。上海世博文化中心的运营方———AEG中国区运营总裁安大卫就曾用“高效、快速、安全、界面友好、具备可扩展性”来评价Fujitsu (富士通) 为文化中心提供的POS系统应用方案。

富士通服务器 篇2

富士通主张从数据中心整体的角度考虑虚拟化和绿色节能问题，强调以SOP的理念规划出新一代绿色节能数据中心，在这个过程中，富士通有一系列产品、咨询、服务来支撑运营商的需求。

实现业务的可靠性、灵活性、高效性，已经成为全业务和3G时代电信IT系统最核心的三个目标。通过虚拟化这一革命性的理念，最大化地利用资源，提高效率和降低成本，是电信运营商信息化部门高度关注的领域。日前，富士通(中国)信息系统有限公司的首席技术官周一平在接受《通信产业报》记者采访时指出，利用虚拟化、自动化和集成化三大核心技术，将复杂的数据中心架构抽象成计算、网络、存储三大资源集，动态、自动地对这些资源进行按需调配，将成为未来电信级数据中心发展的重要趋势。

虚拟化兼顾稳定性

虚拟化技术最早诞生于大型机，而富士通在此方面非常有发言权。记者了解到，作为全球极少数拥有大型机研发制造背景及完整平台产品线的IT公司，富士通已将其在大型机上的先进虚拟化技术移植到UNIX服务器、关键业务IA服务器以及存储系统上，以确保最大化资源使用率和有效控制成本。

以采用由富士通独立开发的SPARC64VI处理器的SPARCEnterpriseUNIX服务器为例，其多种先进的更细微粒度分区技术，可以满足电信运营商用户通过虚拟化达到最大化系统利用率的需求。

SOP主导数据中心规划

对于电信行业来说，UNIX服务器、关键业务IA服务器以及存储系统最终要服务于运营商的企业级数据中心，

虚拟化技术的应用，并不是电信级数据中心在后重组时代演进的结束，而只是一个开始。绿色节能的下一代数据中心，才是电信级数据中心未来发展的真正方向。当前，电信运营商正在被数据中心庞大的功耗、严峻的.散热问题、高昂的电费以及日益复杂的管理维护问题所困扰，数据中心能耗占到IT总开销的40%。运营商都渴望实现数据中心的绿色化。但对于如何架构绿色数据中心，运营商信息化部门在理念和技术方面还存在很多困惑。

周一平指出，以服务为导向的平台架构理念(SOP)就非常符合绿色数据中心的发展趋势，利用虚拟化、自动化和集成化三大核心技术对数据中心资源进行动态调配，即能减少企业的初期投资又能满足业务动态增长的需求。

3G与全业务将拉动运营商兴建绿色数据的需求。周一平认为，电信级绿色数据中心的建立需要从数据中心基础设施和IT设备的优化着手，因为这两者占据了数据中心的大部分能源消耗，还必须考虑机器设备的排列、空间位置以及数据中心建筑结构问题。

富士通服务器 篇3

随着教学规模的不断发展及越来越多的教学环节的网络化需求,江苏电大全面启动了核心网络教学平台的建设。对于江苏电大而言,系统是否稳定可靠,能否随着业务的不断增加进行无缝升级,以及如何在有限的机房空间里放置足够支撑各种业务运营的服务器是其搭建网络教学平台的重要参考指标。对此,Fujitsu(富士通)在详细研究江苏电大的需求后,为其提供了针对性的IT解决方案,并在产品方面采用了在稳定性、性能、绿色节能及吞吐能力方面表现极佳的FUJITSU PRIMERGY刀片服务器系列。

FUJITSU PRIMERGY刀片服务器充分满足了客户在节约成本的同时保持IT系统应用和升级的灵活性等特性。在10U的机箱内最多可以插18个半高的双路刀片,从而进一步拓展了机箱内部的空间。同时配合实时电源、温控管理软件等技术,使江苏电大能够在确保服务器系统稳定性的前提下,有效降低总体拥有成本,并变得更加灵活。

富士施乐全包服务 篇4

“零风险”办公受益多

所谓全包服务, 就是根据用户每月使用设备的印量收取服务费用, 即采用“按印收费” (FSMA) ———按照用户的使用量即机器的读数来计算用户应支付的服务费用。这种服务模式是由全球领先的文件管理专家———施乐及富士施乐最先提出的, 推出后立即掀起了一场服务革命, 并迅速在美国、日本、欧洲等地得到推崇。如今, 欧美市场的办公设备售后服务模式已几乎全部采用全包服务模式。

富士施乐的全包服务相当于为企业的数码办公设备上了“保险”, 有了这道“保险”, 企业会在多个方面受益。首先, 凡是享受全包服务的用户, 富士施乐将免费提供一切机器日常使用所需的零配件、彩色墨粉、硒鼓等耗材。其次, 富士施乐还将指定一位服务工程师负责机器的日常维护与保养、以及零部件的更换, 尽可能预防故障的发生, 使机器一直处于最佳的运行状态。如果用户的机器有故障发生, 富士施乐在接到报修之后会迅速做出响应并及时到达现场进行服务。这种服务模式使得用户不仅真正可以做到省心省力, 更可以避免因购买到假冒耗材而造成不必要的困扰。

每个企业都会统计办公设备维护、耗材使用等费用, 而采用全包服务后的企业在这部分的费用支出与之前相比明显减少。这是什么原因呢?

由于设备的故障机率和由此产生的维修费用无法预测, 而随着使用年限的增加, 设备维修成本也会逐年递增, 这就给企业的预算工作带来了一定难度, 而如果当设备故障频发, 又不能得到及时维修, 更会影响日常办公。采用全包服务后, 客户只需按照使用量即设备的读数计算, 无论当月设备维修了几次、更换了多少零配件或耗材, 该设备的售后服务费都只是以当月印量为基数的固定费用。对于用户来说, 则可以保证设备始终处于最佳的工作状态和输出效果。

“管家式”服务更贴心

富士施乐的全包服务不仅是一种“零风险”式的售后服务模式, 更是一种全新的“管家式”主动关怀型服务, 可为企业提供智能化的办公设备保障服务, 让企业更加专注于核心业务。

该服务具有“自动获取计数器信息”、“前瞻性耗材管理”、“故障警报”、“绿色读取”等功能, 可实现办公设备的远程监控与维护。例如, “前瞻性耗材管理”功能可监控耗材的使用情况, 并可在耗材用尽前自动发送耗材更换通知, 以便及时更换耗材, 保障设备提供不间断的平稳服务;“故障报警”功能则可实现端到端的远程故障管理服务, 富士施乐可通过远程监控、诊断并掌握部分故障成因, 为工程师的维修提供故障信息参考, 提高维修准确率并缩短故障引起的客户等待时间, 客户甚至都无需致电客服, 即可得到富士施乐主动式的关怀服务。而“绿色读取”则为富士施乐独有的创新, 通过提供包括设备的黑白和彩色输出明细、纸张消耗量、能耗、碳排放量等信息帮助客户了解设备的使用情况, 以及对环境造成的影响, 提醒并帮助企业在提高办公效率的同时进行节能减排。可以说, 富士施乐的全包服务是将原来由客户承担的设备风险转变成由富士施乐承担, 从而解决了企业在设备日常维护与保养、机器故障、零配件与耗材等多方面的后顾之忧, 客户可以按照双方约定服务水准得到可靠、有保证的售后服务, 将故障频发带来维修的传统模式转化为客户及富士施乐共同加强日常维护保养的共赢局面。

富士通服务器 篇5

红富士苹果的营养价值

红富士苹果含有钙 磷 铁 维生素 B2 维生素C等丰富的营养，色、香、味俱佳。

吃红富士苹果上火吗

红富士苹果营养丰富，多吃不会引起上火。

“绿化”富士通 篇6

绿色、环保，这些公益色彩浓厚的当下热门名词，与IT厂商的结合的时机越来越多，由过去的稍显生硬到如今的契合自然，经历的不仅有整个社会对于环保节能等大势所趋的呼吁，也有IT厂商们公益意识的凸显。

以绿色来融入一个企业，这在今天，不仅是某种自觉的荣誉，也富含最前沿的科技色彩。富士通（Fujitsu）的绿色IT计划，颇具代表意义。

绿的精髓

“PC业应回归绿色。”2007年年初，戴尔公司（www.dell.com.cn）主席迈克尔·戴尔向业界发出的倡议。如今这句说辞影响的可不仅限于PC业，至少在整个IT领域，它都神奇地成为了一种指向，一根标杆。

绿色代表的也不仅限于责任。从产能而言，绿色意味着更高的性价比和更出色的产品质量，也意味着更靠近科技前沿的技术色彩。所以IBM（www.ibm.com.cn）在自己的未来重点业务中，将绿色IT的地位与云计算并列，并强调“绿色业务才是出色的业务。”

在绿色口号方兴的2007年，“能效比”、“低碳生存”、“绿色制造”已成当年引领变革浪潮的关键词，而到了技术更成熟的2008年，观念也在升级，绿色一词，涵盖了更多层面。

在2008年6月中下旬的大连软交会上，富士通（www.fujitsu.com.cn）以“绿色IT，安心，安全”为主题，展示了其软硬件产品、行业解决方案、以及最新研究技术。比如著名的LifeBook 笔记本电脑、创新环保台式机（Location Free）、概念性木质环保笔记本电脑（WoodShell）等前沿创新的个人电脑产品，以及手掌静脉认证为代表的领先安全科技，以及以PRIMAGY服务器为代表的绿色环保科技。

而在此一个多月前的富士通东京论坛上，富士通也推出了“绿色环保”系列展台。从个人办公到地球区域环境保护，都有为保护环境和节约能源起到实效的产品和对策，包括面向循环型社会的企业战略、ICT在解决环保问题方面的应用、支持绿色物流的解决方案、通过无纸化办公来减轻环境负担等措施。

富士通将“节能”、“3R设计技术”、“含化学物质控制”、“环保材料技术”等环保水平一流的产品认定为“超级绿色产品”，这番理念指导下的WoodShell设计十分出色，它完全用天然、可再生材料制成，笔记本外壳材料是木材，内部材料是生物塑料（主要成分为玉米和甘蔗）。富士通的期望是，WoodShell笔记本销售额的一部分将会被用于植树造林，以维持木材的供应，确保生产的长期可持续性。

在“绿色政策”的扶持下，富士通呼吁每位员工都是主角，对地球环境做出贡献。与此同时，富士通在日本和美国的实验室一直致力于开发各种环保的芯片、材质、涂料、生产工艺等技术并居于领先地位。富士通对笔记本耗电量，对难以降解的喷涂和印刷材料，甚至对于贴纸的使用都相当严格，并且坚持使用环保包装材料，确保每一款笔记本电脑纸箱（包括附件盒），外箱以及可选配件纸箱，泡沫垫, 泡棉袋以及填充纸盒等都以环保为前提。由玉米提炼的植物复合材料制作的笔记本最具代表性，真正做到了让科技为生活带来“绿色”。

行动指南

ICT行业本身的二氧化碳排放量仅占所有行业排放量的2%，自身的减排工作固然重要，但如何通过ICT技术来帮助那些占二氧化碳排放量98%的企业一起实现减排，才是“用ICT推动环保”的精髓所在。

针对目前全球日益严重的环境、能源和健康问题，富士通集团副社长伊东千秋阐述了富士通是如何利用ICT技术和措施来加强和推动环境保护工作的，他提到，富士通计划在2007~2010年的4年时间里，力争减少二氧化碳排放量700万吨以上。同时，不仅是企业自己，如何帮助客户一起来减少二氧化碳排放等，也是富士通集团当前努力的方向。

大多数研究认为，服务器是最大的耗电设备，甚至认为它们占用了数据中心高达85%的用电和制冷成本。些生产高能效服务器的公司往往会在宣传数据中心的同时，借助这样的统计数据，来印证能耗降低的空间之大。

但更多的能耗发生在散落的中小企业市场。非统一性的运算和无序化的机器实用，对电量的消耗和废气的排放如果能够统计，将是有据可查的大型数据中心的更高数量级耗能。统一的解决方案难以应用在这些零散的架构上，但机器本身的制造和设施能够做到这一点。

通过在虚拟技术基础上小型节能化IT设备和数据中心的应用，来全面降低IT基础设施的环境负担，同时通过在包括外包和咨询服务等方面采用最新IT技术来帮助客户减轻环保负担——这是富士通的绿色政策创新计划主要内容。在减轻IT基础设施负担的行动中，富士通指向的范围包括了刀片服务器、入门级小型磁盘阵列、Unix服务器、网络服务器以及中间件，这些硬件系统会通过虚拟化等技术实现节能。同时，通过对节能环保中心的设计和部署、支持产品生态设计的化学物质管理系统等设置，也能达到环保的目的。作为全球三大IT服务供应商之一，富士通的绿色IT计划将最终有助于减缓全球变暖。

绿的效应

绿色经济与传统产业经济的区别在于：传统产业经济是以破坏生态平衡、大量消耗能源与资源、损害人体健康为特征的经济，是一种损耗式经济；绿色经济则是以维护人类生存环境、合理保护资源与能源、有益于人体健康为特征的经济，是一种平衡式经济。

这也可以视为诸如富士通之类的IT厂商积极推行绿色IT计划的动力之一，当然，也有来自现实的经济政策的促动。

绿色经济的发展，离不开资本市场的支持。有分析师认为，绿色资本市场的核心是以“利”促“绿”，利用政府的经济金融政策，优先为环境友好型企业提供优质的金融服务，使其赚取更多利润，“比如采取通过绿色信贷、提供优惠贷款条件等优惠措施，支持环境友好型企业的发展。”

富士通西进 篇7

直面当前的市场环境, 富士通希望在中国能够走得更加理想一些。尽管富士通与其他品牌相比在中国市场的发展脚步些许要慢了些, 只因之前其对中国市场缺乏足够的认知和了解。然而, 现在不同了。随着“重心中国”战略的推出, 富士通在中国的持续发力已经成为多联机市场上不可或缺的一部分。有一点不可否认的是, 富士通在中国市场上做了足够的努力。一直以来, 富士通将华东作为布局重点, 而现在, 富士通开始把目光移向了中西部。

将中西部市场作为培育重点是富士通在华东地区市场业绩取得显著成效之后进行的一次重要的战略调整。这一战略的推出是富士通将军中央空调 (无锡) 有限公司董事长曾田清在2015年11月20日富士通将军中央空调武汉体验中心开业仪式上致辞时提及的。这意味着富士通将会在今后不断加大对中西部市场的投入力度。毕竟对于富士通来说, 华东仅仅只是其布局中国市场最先准入的示范区。说到华东市场, 不得不对富士通将军苏南营业中心进行近一步阐述。因为该区作为富士通将军中央空调全国的零售示范区, 对富士通在接下来发力其他区域来说本身就有着很强的借鉴意义。

2015年10月29日, 富士通苏南营业中心年会在镇江举行。这次会议对富士通苏南营业中心来说是一场分享市场成果的仪式和对未来市场进行战略规划的开始。富士通苏南营业中心总监朱云峰始终强调“大布局, 细耕作”的发展战略。这是富士通坚持多年的营销理念, 也是苏南营业中心未来发展的灵魂。值得提及的是, 2015年9月, 镇江区域正式纳入富士通将军苏南营业中心, 这不仅能使富士通苏南营业中心从地域范围角度实现对苏南城市的“全覆盖”, 同时也是富士通总部对苏南营业中心近些年来在开垦苏锡常市场所取得成绩的肯定。更重要的是, 镇江市场作为富士通将军未来重点开发的区域, 这是富士通加强渠道开发建设、加大对二三级市场的精耕细作、坚持工程和零售两手抓的重大举措。同时, 朱云峰反复强调, “团队的运营少不了所有经销商对富士通品牌、富士通将军中央空调产品的信任和支持, 所以我们其实是在和所有厚爱富士通将军的经销商一起, 共同经营着富士通将军这个品牌。”

其实在朱云峰的讲话中, 对富士通的发展来说有一点是非常重要的, 那就是渠道的力量。目前在富士通全国建立起的二十几家事务所中, 其中苏南营业中心的业绩是最好的, 这得益于苏南营业中心工作人员的努力, 更与苏南地区经销商的大力支持分不开。因此, 不管是在富士通大大小小的活动上, 富士通始终将渠道放在重要的位置。就在武汉体验中心开业仪式上, 曾田清表明了富士通在中国经过10年发展, 在广大经销商的支持下取得了不错的业绩。另外, 富士通将军中央空调 (无锡) 有限公司副总经理蒋立军也曾表示:“富士通自2006年进入中国市场以来, 一直以重心中国作为企业的发展理念, 迄今在这一理念的指导下已经取得了不错的成绩, 今后, 富士通将军依旧会坚持这一理念, 跟随市场变化, 与中国的经销商、消费者融为一体。”

由此可见, 不管是在华东重地还是未来在中西部的发展, 富士通销量和知名度的提升很大程度上是基于渠道的力量。这一点对未来富士通在中西部如何深入开拓市场的确有很大的促进作用。以武汉市场为例, 尽管富士通自2010年9月在武汉设立事务所以来, 一直未将零售作为发展重点, 而是将工程作为主营业务。特别是在短短5年内, 富士通的项目金额已经达到了2亿元, 在武汉、宜昌、襄阳等地均有标志性样板工程。但是富士通的品牌知名度一直没有得到进一步的提升。

一般而言, 品牌在进入一个新的市场环境时, 必先打响品牌知名度, 做好市场定位, 再来销售产品。这是一个品牌最基本的开拓市场模式。当然富士通不可能脱离这种模式而另辟蹊径。发展中西部市场, 富士通要想深入地挖掘市场, 它首先必将品牌知名度打出去, 尤其是打响富士通品牌在空调领域的知名度。因为在之前很长的一段时间里, 富士通齐全的产品线在很大程度上掩盖了消费者对其在空调领域的认知度。

做好市场, 富士通首先必须先把市场搞活, 但这并非搅乱, 而是先要通过富士通在其他领域的优势转接到空调领域上来, 提高自身产品性能的同时把更多的渠道商和消费者吸引到富士通的品牌旗下。那么这种方式的采用固然有效, 在项目中富士通产品的优势性能得到了很好的发挥, 让其在重点市场上均树立了样板工程, 这对其品牌的提升的确带来了很大的市场效应。

另外, 富士通搞活市场是要将零售业务作为公司发展的重点。这一点, 富士通在华东取得成效明显。其中, 苏南营业中心在零售市场上的大力推广, 更是成为富士通全国的零售示范区。然而随着其在华东地区发展越来越成熟, 富士通开始加快对全国整体的市场布局。特别是中西部市场潜力凸显, 让富士通不得不重视这块市场的重要性。

富士通将军中央空调展示中心的建立是富士通将军无锡总部向市场的延伸, 通过展示中心向用户、设计师、经销商展示富士通的历史、文化以及科技以人为本的理念。在蒋立军看来, 富士通将军中央空调武汉展示中心的成立只是一个开始, 富士通还将陆续在全国各省建立展示中心, 并表示希望通过展示中心的建立, 能够向市场推荐真正节能、环保, 全球统一品质的产品。

“疯狂”的富士通 篇8

富士通在中国市场上的活跃程度,似乎比我们想象中还要更高一些。在当前发展形势下, 富士通做出的快速市场反应与其说是在困境中的奋力一搏,倒不如说是久经市场沉淀后形成的一种市场爆发力。只有经过市场沉淀后对市场发展有了非常清晰的认识才能对市场有准确的判断,找准市场发展脉络。

有句俗话说,做市场一定得顺应市场潮流, 否则容易走偏。富士通也始终相信这一点。毕竟富士通的发展是直接与市场挂钩的。因此, 从近2年的表现中来看,富士通发展很快。富士通的快,是有目共睹的。它的快不仅体现在发展思路上变得快,更是市场上走得快,最终也是在销量上提升得更快。发展思路的转变是富士通在中国能够实现快速发展的必要前提条件。中国市场的快速发展,让更多的厂家在经济发展中尝到了甜头,这一点自然吸引了富士通的向往。尤其是“重心中国”这一战略性指导思想的落成让富士通开始真正重视起中国市场来了。通过富士通在中国采取的市场举措中 看到了富士通对中国市场未来发展的信心和对中国市场投入的决心。富士通坚信自身能在中国市场上有所作为。所以富士通必须实现强有力的执行力才能更快的适应市场发展节奏。这 一点是富士通的市场战略规划决定了富士通暂时无法缓慢地去适应和探索。毕竟中国市场虽潜力较大但是竞争依然处于激烈化状态。尽管在数年前,富士通因对中国市场缺乏足够的重视险些错过中国多联机的发展高峰期,而现在富士通要做的是如何让自身能够在市场上变得活跃起来。

变得活跃最好的办法就是要增加市场活动频次。因此活动的举行除了保持品牌较高的关注度外,还要能够在很大程度上提高和保障经销商的团队建设,进而提高经销商与富士通之间形成强大的凝聚力。富士通与经销商凝聚力的提高是经销商对富士通的至始至终的信任。从富士通每场活动的举行中可以发现,富士通在阐述市场发展的同时从来不会将经销商避而不谈。富士通非常清楚地认识到,经销商对富士通的重要性,所以富士通一直在努力地让更多的经销商相信富士通。让经销商相信富士通的因素有很多,除了适合中国市场的产品有较高的性质外,富士通的执行力是吸引经销商甘愿与富士通一起打拼市场的重要原因。另外,富士通的活跃让经销商们能够真正的了解到富士通在市场上所释放出的活力。“相信我们,相信富士通”是富士通在举行每场活动中都会高声宣誓的口号。这一口号似乎已经深深印在了每一个富士通员工的脑中,这也许是许多经销商能够对富士通信任的重要原因之一。

团队建设成效的凸显是富士通能够在市场上迅速采取决策的有力前提条件。这一点,富士通将军中央空调(无锡)有限公司副总经理蒋立军对此有过明确的表示。他认为,“富士通将军中央空调在注入了一批新生力量后,团队力量不断壮大,尤其是富士通将军中央空调在全国的销售网络也已经有了广泛的铺开。”区别于以往以个别区域的较快发展,如今的富士通开始调动譬如华东和华北以外的其他薄弱区域的发展。毕竟从销量上看,富士通要想实现“三年翻三番”的既定目标可不仅仅是靠个别区域就能够独挑大梁的。目前,一些薄弱地区富士通的发展仍在处于基础阶段。如何有效的实现区域的均衡发展,富士通采取的措施是“先富带动后富”。该措施的落实其实在很大程度上是要将其华东地区尤其是以苏锡常市场作为示范区域,通过该地区的良好发展所形成的经验能够对其他地区的发展有借鉴的作用。所以,富士通在苏锡常地区的发展成为整个富士通将军中央空调全国最受关注的地区。

尤其是近2个月以来,富士通苏锡常地区的连环式活动不仅引起了多方媒体的关注。这除了为富士通其他地区树立良好典范之外,更像是在向业内宣誓富士通势必要在中央空调领域做一番成就来。仅在2015年1月底,连续3天,富士通就已分别在常州、苏州和无锡3个地区举行了2014年富士通零售商年会。而在此之前不久, 富士通已经在苏州和无锡举办了经销商答谢会, 会议的规模均有百人以上。因此,1月底3场活动的召开在很大程度上体现了富士通将军中央空调对家装零售市场有足够的重视程度。蒋立军在2015年1月28日在无锡举行的富士通零售商年会上致辞时表示,过去的一年,富士通将军中央空调着力发展家装零售市场,其中包括专卖店的建设以及渠道商的开拓。经过一年的努力,使得苏锡常区域成为了富士通将军中央空调的零售样板示范区域。该成绩的取得,离不开经销商的鼎力支持以及厂商的协作努力。尤其是在会议上, 富士通在对2015年的市场进行规划时将会持续增加市场活动次数,扩大活动影响力。

富士通服务器 篇9

富士通计划销量在现有的基础上实现3年翻3番。然而, 单从富士通目前销量来看, 这个数字对富士通的确是一个挑战, 但这也是它奋起一搏的最佳机遇, 仅仅是因为中国多联机市场仍处于高速增长时期。

3年后富士通要达到的销售业绩是它在中国多联机市场要想实现平稳发展必须打牢的市场基础, 这其中包括了未来富士通产品线的拓展、渠道的完善、知名度的提升等等。这些都是公司副总经理蒋立军对富士通未来3年的一个规划。而在当下, 富士通最为要紧的是加快推进各方面的市场布局, 中国多联机市场是对富士通吸引力最佳的地方。

然而, 曾经一直以欧美等地为主要市场的富士通, 回到中国后首先必须面对如何快速打开已经形成稳定格局的中国多联机市场这一局面。富士通希望从品牌效应入手。不过, 实现富士通的品牌效应必须要让客户对富士通品牌有全面了解, 只有这样才能更好地切入用户选择富士通空调产品的消费心理。但是, 现实情况并没有想象得那么完美。客户对富士通品牌的认知也并非等同于其空调产品。这就加大了富士通空调在市场的推广难度。当然, 蒋立军的话也证实了这一点。他告诉《中央空调市场》:“我们的业务员在向客户推荐富士通空调产品时, 很多人并不知道富士通生产空调。遇到这个问题, 我们要比其他品牌花费更多的时间和精力去向客户介绍富士通。”尽管每一次的推广总会有意想不到的收获, 可蒋立军依然有很大的担忧。他认为, 这毕竟只是局部性的, 客户对富士通产品的认知很难形成规模效应。

不过, 在当前推广产品时, 富士通依然还会选择点对点的方式与客户交流。然而更大且更具影响力的推广方式在富士通中扩散开来。富士通称之为“讲坛”。这种“讲坛”区别于传统意义上的推广会, 它侧重于系统且全面介绍富士通品牌和空调产品, 同时更倾向于富士通品牌与经销商之间的互动和交流。蒋立军说, 这种形式的讲坛是富士通与渠道实现沟通的重要平台。当然, 渠道自然也是富士通发展的根本。了解渠道的市场需求可以让富士通以最快的方式应对市场变化, 同时也能实现其对渠道布局策略的快速调整。总而言之, 就是要尽可能的维护好经销商的利益, 不让经销商之间形成利益冲突。值得庆幸的是, 市场的多元化发展对富士通渠道建设方面的确提供了不少便捷性。这是避免渠道商之间可能形成恶性竞争的最有效方式。蒋立军表示:“每个经销商都会有自己的主营方向, 有做地产项目的, 也有做政府项目的。富士通会着重根据他们的主营方向而选择性的开发经销商, 使他们在市场上不会形成恶性竞争。”胡乱的开发渠道经销商对品牌和渠道网络建设都会有很大的伤害。蒋立军自然意识到这一点, 并表示, “想要一个地方所有的经销商都来做富士通品牌是很困难的。即便这样, 他们也并不会专心去做富士通品牌。”正因如此, 富士通一定要打造能够和厂商进行密切合作的经销商。经销商专心做富士通, 富士通也会专心地去支持经销商。换句话说, 如果经销商在其某一擅长的领域与富士通保持长期紧密的合作, 那么在这种关系条件下, 富士通不会在该领域里断然开发第二家经销商。

富士通的这种重点扶植渠道经销商的政策, 在家装零售领域也同样得到了执行。与其他品牌不同的是, 富士通在家装零售市场实行区域代理制, 即在一个地区只选取一家有实力的代理商来做富士通品牌, 该地区的二级分销商也将由这家代理商来开发。这样, 经销商之间不存在无序的价格竞争是富士通这一政策的好处, 换句话说这也是为了更好地保护二级经销商的利益。不过, 蒋立军还特地补充强调:“一个区域有大有小, 在经济发达的地区会以县或者地级市为单位, 设立代理商。”那么富士通的这种做法还将更多的考虑到未来用户的实际利益方面。蒋立军始终认为:“如果渠道价格竞争太厉害的话, 渠道商不赚钱甚至仅有一点薄利, 那么也许几年后, 渠道商所成立的这个公司不存在了, 之前他所做的一切售后服务也就没法去保障。这最终对用户来说都是不好的, 对品牌也会有极大的伤害。”从蒋立军的话中很显然的看出这种家装零售区域代理制在执行过程中体现出的正确性。所以他要求富士通所有的事务所坚决执行家装代理制的理念不变, 同时还计划在更多新的区域开发渠道商, 毕竟现在的富士通已经不再将其发展范围仅仅局限在华东、华北以及华中这些地区了。

对新市场的开发, 富士通的营销体系中的各个部分发挥了重要作用。这是富士通能在渠道网络上得以迅速铺开的市场基础。据蒋立军介绍, 当前富士通已经成了华北、苏皖、苏锡常、上海、杭州、华南6大营业中心, 并在中西部地区成立了事务所。另外, 富士通在全国的营业人员已达到200多人。与以往相比较而言, 这样的高投入带来的是富士通全国营销体系建设所取得的初步进展。

富士通将军全球生产体系

富士通将军全球研发体系

如果把富士通的渠道建设提升到一个很完善的地步, 渠道优势的发挥最终还将要通过富士通的系列产品才能体现出渠道建设所具备的实际价值意义。那么首先有必要对富士通的系列产品做相关了解。

富士通产品在中国的发展有2个里程碑事件:一是2008年, 富士通的T系列产品开始在国内投产, 并进行销售, 让富士通在国内市场的销量有了快速增长。二是2013年年底, 富士通开始推出针对房地产项目的JTM系列产品, 这在家用中央空调楼盘配套方面有较强的性价比优势, 使得富士通的房地产项目迅速增多。

总的来说, 富士通的产品在中国得到了市场的认可。富士通JIM系列产品的推出, 使得房地产楼盘配套领域无疑是富士通最大的发展方向之一, 毕竟这是当前市场的发展趋势。富士通的产品在该领域的优势发挥自然要与其他品牌保持一定的差异性。虽然蒋立军从技术层面上对多联机产品的差异化较小这一观点做过相关表述, 但是这种较小的差异化还要体现在产品的实际应用中能否让用户感受得到。这种差异化无论是富士通品牌还是其他日系乃至国产多联机品牌, 一切都是为了让用户更好地体验。很显然, 富士通的产品有自己的一些优势。据蒋立军介绍, 富士通空调产品冬天制热效果非常好, 在北方地区冬季均可正常使用, 另外, 在气温43℃时, 冷量也不会衰减。另一方面, 富士通产品的优势还体现在其控制系统方面, 这依托于富士通集团在其他领域领先的技术优势。不过, 这都仅仅是富士通对产品品质标准的一贯追求。这也正如蒋立军所说的那般, “富士通是一个以品质取胜的公司。它所从事的其他行业包括IT、通讯等行业都是在行业中做得最好、最先进的。对于空调来说, 富士通对产品的开发要求也是非常严格的, 也要做到最好。”

蒋立军说这是由富士通的企业文化决定的。它不会去涉足中低端产品的开发。换言之, 富士通的品牌定位是要走高端路线, 打进高端市场。不过, 这都将是建立在富士通一步步踏踏实实做好产品品质的基础之上。“我们要让用户去接受我们的产品, 这样才能成为一个高端的品牌。”很明显, 富士通的高端形象并不是通过自身标榜, 而是要得到用户的一致认同。当然, 曾经也有人提出希望富士通开发一些市场价位合理、性价比高的产品以在中国市场推广, 但是这遭到富士通总部方面的坚决否决。蒋立军始终坚持认为:“我们不会去开发中低端产品。”在他看来, 所有开发的中低端产品都必须要以控制生产成本以及牺牲产品品质为代价, 包括零部件选择上的要求也必然随之降低。如果富士通如此, 那么这对品牌都将是一个伤害, 毕竟富士通完全有能力开发中低端产品, 可这都不是富士通想要的。

富士通服务器 篇10

部署Brocade Workflow Composer的最初动机是因为V-DaaS客户要求加强安全性。因为虚拟化桌面面临来自V-DaaS网络的其它部分的安全事故,富士通调查了虚拟桌面隔离的自动化方式。富士通考虑了各种潜在解决方案,包括内部开发和第三方软件,最后选择了Brocade Workflow Composer,因为它简化了V-DaaS网络上的跨域工作流的自动化。

富士通全球服务集成事业部、基础设施管理服务部、全球基础设施管理服务部门的桌面即服务业务推广总监Narumi Takano表示:“借助快速灵活地实施新服务和功能的能力,正在努力解决V-DaaS客户的业务环境和要求的变化。Brocade Workflow Composer是面向DevOps环境的伟大的自动化平台,为开发者加强了脚本选择,并提供灵活的实施和授权结构。能够实施病毒非扩散服务,其设计周期和成本低于最初的预期,从而提供具有极高竞争力的服务。”

Brocade Workflow Composer是基于StackStorm开源项目,后者为应用、服务和工作流程的整合提供了简化的方法。多亏了这个强大的创新生态系统,该产品包含近2000个针对流行的跨域平台和技术的预连线集成。这包括包含软件定义网络(SDN)功能的Brocade VDX 6740交换机,在V-DaaS核心组件了一个智能矩阵,为富士通的开发者和客户提供了强大的基础来实现事件驱动的自动化。

博科日本区副总裁Masakazu Aoba表示:“IT基础设施的敏捷性受制于敏捷性最差的组件。目前,缺乏网络自动化和难以让网络全面配合IT运营,以及工具链是企业进行数字化转型的最大障碍。通过Brocade Workflow Composer,富士通可以全面解决这些问题并进一步提升V-DaaS,包括运营自动化和功能强化。”

富士通的很多V-DaaS开发计划采用了工作流程自动化,包括:

●自动恢复网络,其中一个曾经降低安全性的虚拟桌面被隔离;

●Brocade VDX 6740交换机的自动配置和恢复;

●扩展V-DaaS以包括一项新的移动设备服务。