营销策略在成人高等学校招生论文

营销策略在成人高等学校招生论文（通用10篇）

篇1：营销策略在成人高等学校招生论文

营销策略在成人高等学校招生论文

在如今生源竞争激烈的招生环境下，如何做好招生工作关乎到各个学校的长期生存和发展，作为成人高等学校的国家开放大学南海实验学院也不例外。因此，对国家开放大学南海实验学院而言，做好招生工作显得尤为重要。本文首先阐述了营销策略在学校招生中应用的必要性，紧接着从广告招生宣传、现场推广、注重品牌传播、采取劝说促销战略、不断提升客户满意度这五大方面阐述营销策略在学校招生中的具体应用，以供其他成人高等学校参考。

随着教育体制改革进程的不断推动，成人教育高等学校在生源市场中面临着愈来愈激烈的竞争。能否做好招生工作对此类学校而言至关重要，它直接关乎到成人高等教育的长远发展，是确保其生源问题得到妥善处理的关键途径。只有积极采用营销策略，拓展招生规模，才能推动学校实现可持续发展。

一、营销策略在成人高等学校招生中应用的必要性

在我国成人高等教育逐步普及的大环境下，成人高等教育的市场愈来愈大。国家开放大学南海实验学院是成人高等教育学校，截至目前已为我国培养了很多人才。但是如今，我国成人教育存在同质化发展的问题，导致各高校每年都会生源大战，怎样在竞争激烈的大环境下获取最佳生源是成人高等学校亟待解决的问题。

目前，市场营销理念已深入教育业的高校中，国家开放大学南海实验学院也是如此。随着教育市场化程度的逐步提升，教育竞争的激烈程度也在逐步加强，生源问题成为了各大教育机构与学校的抢夺焦点。学校要想在日益激烈的教育市场上实现长久地发展，就必须采取适当的营销策略。其中，招生环节是最为重要的，要做好招生工作，学校必须做好营销宣传工作，充分利用多样媒介的优势，确定有效的.、科学的、合理的广告宣传策略，从而达成预期目标。换言之，国家开放大学南海实验学院有必要运用适当的市场营销策略，开拓更广阔的生源市场，促使自身实现长足发展。

二、营销策略在学校招生中的具体应用

1.在招生过程中要注重品牌的传播

品牌在现代社会及人们的日常生活中的地位与作用越来越重要，品牌对顾客是有“转向”作用的。不管是哪个学校，要想实现可持续发展，就必须做好自身定位、提高自身的核心价值，然后积极向公众、向目标消费者传播，树立良好的形象，并不断强化自身核心价值。对成人高等学校而言，要想做好每年的招生工作，首先要明确自己的目标客户群体，打造核心价值。其次，要培养良好的师资队伍，迎合当代教育改革发展的需求。再次，要积极营造校园文化，为学校的发展提供源源动力。

2.在招生过程中要做好广告宣传工作

依据广告目标可将广告活动划分成竞争性广告与通知性广告两种。其中，竞争性广告的目的是创造选择性需求，让目标客户在所有的选择中选择自己，又叫诱导性广告;而通知性广告的目的主要在激发初始需求上，提高知名度。对于学校而言，在具体的招生工作过程中应密切联系自身的实际状况，在招生前期借助通知性广告的方式提高学校的知名度、扩大影响力。

然后利用竞争性广告策略的方式大范围地宣传自身的办学特色、专业设置等其他优势，吸引更多成人加入到学校的这个大家庭中接受教育。当然，在借助广告策略开展招生工作的过程中，要注重广告媒体的选择、广告传播范畴、目标市场的媒体习惯以及广告效果的评价等诸多因素，以获取到较好的成效。

3.在招生过程中要做好现场推广工作

要做好现场推广工作，学校可从以下这几方面入手：第一，做好区域营销的工作。在每年招生过程前期，学校可派遣相关工作人员前往潜在生源的各个地区进行招生宣传工作，派发学校制作的宣传资料，向公众阐述自身的办学质量、招生规模、师资队伍以及就业情况等等。值得一提的是，要重点强调学校的办学特色，从而博得潜在客户的眼球与认可;第二，要积极安排客户或相关人员来学校参观。由于学校的生源多来源于成人，成人一般都有自己的工作，大多是利用业余时间选择某种途径提升自己，而学校有两种教育方式可供学生选择，一种是网上学习，另一种是现场教学，因此可在这两种学习形式方面让客户进行体验，建立情感。

4.在招生过程中采取劝说促销的策略

市场促销策略的内容较为繁杂，它具体涵盖了活动促销策略、配套促销策略、劝说促销策略以及奖赠促销策略等，这在一定程度上给学校的促销策略起到了一定参考作用与启发性意义。在这当中，劝说促销策略与学校招生之间的联系最为密切。具体而言，在招生过程中的劝说促销可在以下这几方面体现出来：(1)信息的传递，向公众介绍学校的各类专业设置以及服务项目。

(2)开发客户，给学校开展科研活动与教学活动奠定基础，培养目标公众队伍以及潜在的生源;(3)说服公众，涵盖了采取语言表达技巧说服公众、巧妙地接近客户、真诚地回答客户给出的问题;

(4)提供服务，全方位地为客户提供专业咨询、学校介绍等诸多服务;(5)信息的收集，在向市场宣导的过程中，应抓住和公众密切接触的机遇，适时开展市场调研工作，广泛收集目标公众与市场的情报、信息，从而有利于学校开展产品开发工作，并作出适当的营销决策;(6)产品资源的优化配置，也就是说，当在市场上产品出现短缺、供不应求时，调查者应深入研究顾客的需求状态，学校可依据调查结果实施资源的优化配置，调整专业课程设置，从而扩大自身的市场影响力;

(7)建立公众关系，在具体实践过程中，招生工作人员要在和公众密切接触的过程中搭建良好的人际关系，从而有利于学校后续的招生、营销工作的开展;(8)积极开拓市场，在此过程中，招生工作人员要竭尽全力挖掘出公众需求的最新增长点，紧抓市场发展机遇，从而为学校的后续发展、专业的安排等奠定基础。

5.在招生过程中注重满意度管理

学校在招生的过程中，为吸引顾客的注意，获取到更多生源，务必要注重满意度管理工作，可考虑从下面这两方面入手：其一，积极拓展报读渠道，增加潜在客户满意度。借助各种途径、采取全面的营销方式，积极为客户提供全面的优质服务，以简明扼要的信息为广大客户解读学校的办学宗旨、专业设置、人才培养及就业方向等，同时，组织各类群体前往学校进行实地参观，做好服务，增加对学校的印象分，传播好的口碑。

其二，要增强专业设计的满意度。众所周知，学校要想吸引更多的生源，就必须在专业设置上下功夫。专业设置要有预见性，要满足社会发展、时代变化的需求，迎合生源市场的需求，唯有如此，才能扩大学校的影响力，提升学校的总价值，增加学校竞争的筹码。

三、结语

随着目前市场经济的发展，教育市场的竞争愈来愈激烈，各大高校的招生工作也在如火如荼地开展着，如何在招生上获取到良好成绩对各大高校而言至关重要，对成人高等教育学校而言也是如此。因此，国家开放大学南海实验学院在招生过程中应结合学校目标确立对本校适用的市场营销策略，并积极付诸于实践，从而完成每年的招生计划。

篇2：营销策略在成人高等学校招生论文

成人高等学校招生全国统一考试（简称“成人高考”）是为我国各类成人高等学校选拔合格新生以进入更高层次学历教育的入学考试。考试分专科起点升本科（简称专升本）、高中起点升本科（简称高起本）和高职（高专）三个层次。全国成人高等学校招生统一考试成人高等教育属国民教育系列，列入国家招生计划，国家承认学历，参加全国招生统一考试，各省、自治区统一组织录取。

一、成考介绍

成人高考属国民教育系列，列入国家招生计划，国家承认学历，参加全国招生统一考试，各省、自治区统一组织录取。成人高等学历教育分为两种：专科起点升本科（简称专升本）、高中起点升高职（高专）（简称高职、高专）。

二、成考教材

一般而言，高中起点升专（本）科的教材就分为人民教育出版社、高等教育出版社，海南出版社，还有人大出版社和成教出版社出版等，专升本教材则由中央广播电视大学出版社、人民教育出版社、高等教育出版社出版等。据了解，如果上辅导班的话高中起点的教材用人民教育出版社的，专升本的教材用电大版高教版的比较多。但是如果是自学呢？最好用高教版和海南出版社的教材。

三、授课方式

成人高考的授课方式大体分为脱产、业余及函授三种形式，业余：业余授课方式一般在院校驻地招收学生，安排夜晚或双休日上课，所以，适合在职考生报考。

函授：该种学习形式也适合上班族人，业余时间少的考生。函授教学主要以有计划、有组织、有指导的自学为主，并组织系统的集中面授，函授教学的主要环节有：辅导答疑、作业、试验、实习、考试、课程设计、毕业设计及答辩。每学年安排3次左右为期10天或半个月的集中面授。面向教师招生的院校，面授时间一般为寒暑假。

脱产、函授和业余的学习形式所发毕业证书没有区别。从2008年起成人高等教育已经停止招收脱产生。

四、报名时间

成人高考报名从2007年开始实行网上报名，此举标志着成人招考步入网上报名、网上阅卷、网上录取信息化时代。此举标志着山东省成人招考步入网上报名、网上阅卷、网上录取信息化时代。

一般在每年的8、9月份。2010年北京报名时间8月15日0：00至8月28日24：00，报名确认时间：9月3日至7日。北京2009年的报名时间，为：8月15-28日网上报名，9月3-7日现场确认。[1]2011年报名时间8月15日至28日，现场确认时间：9月2日至6日2010年8月8日至9日组织在京招生的成人高校进行网上咨询。

各区县均设报名点，现场确认需要带网报号及身份证件，毕业证原件，复印件。外地考生需要带暂住证。10月中旬的某周末开考。8月15日至28日报名期间，考生登录全国各省市教育考试院网站报名时，除要填写个人信息、选报志愿学校和专业外，还要同时完成网上缴费，才算完成了全部网报手续。如果考生未按规定网上缴费，其报名无效，随后也将无法参加现场确认和统一考试。标准化试卷

（一）考试科目 2005年成人高等学校全国招生统一考试部分科目实行标准化考试，分为标准化分卷考试与标准化考试。] 高中起点升本科：理科：语文数学（理）外语物理化学文科：语文数学（文）外语历史地理

高中起点升专科：理科，医学，中医：语文，数学（理），外语文科，司法警官学院：语文，数学（文），外语

专科起点升本科：政治，外语，专业课（大学语文，艺术概论，高数一，高数二，民法，教育理论，生态学基础，医学综合(专升本)。）其它统考科目不实行标准化考试。

（二）试卷

1、标准化分卷考试：同一科目试卷分为试卷(Ⅰ)、(Ⅱ)两部分。试卷(Ⅰ)的答案应填涂在答题卡上，试卷(Ⅱ)的答案应填写在试卷(Ⅱ)上，二者不能混淆。试卷(Ⅰ)的答案采用计算机评卷方式，试卷(Ⅱ)的采用人工阅卷方式。考生如将答案写错地方，就会白白丢分。

2、标准化考试：同一科目试卷不分卷，答案直接填涂在答题卡上。

学历认可

2005年成人高校仍停止免试招生第二专业专科学历教育学生，考生需参加成人高校招生全国统一入学考试，录取人数纳入招生学校当年招生计划总数。

中国自考成考学历将被加拿大认可。我国教育部与加拿大魁北克省签署的《关于互相承认学历、学位和文凭的合作协议》，已经生效，这是我国在中、北美洲国家中签署的第一份互认学历、学位的协议。

协议签署后，留学生在魁北克省学习所取得的学历回国后将得到认可，学分换算将逐渐形成统一标准。而且，以前在原则上并不认可的自考、成考学历，在通过加拿大相关机构的评估之后将逐渐得到认可。

成考学历有专科学历和本科学历。本科学历的，达到一定的条件也可以申请成人学士学位。

部分专业基础课考试科目

根据教育部《关于调整全国成人高等学校招生统一考试部分专业基础课考试科目的通知》[教学司(2005)5号]的精神，从招收2006级成人高校学生起（考生2005年10月考试、2006年春季入学），教育部对成人高校招生统一考试科目的部分专业基础课调整如下：

1、取消高中起点升专科（高职）考试科目中的《医学综合》、《中医综合》、《监狱(劳教)基础》、《公安专业基础》等4门专业基础课考试，所有报考高中起点升专科(高职)的考生，均只考语文、数学、外语三门公共课。

2、专科起点升本科考试科目中的民法专业基础课考试改由教育部考试中心组织命题。

3、专科起点升本科考试科目

经管类：政治、外语、高等数学2（经济学、管理学以及职业教育类、生物科学类、地理科学类、环境科学类、心理学类、药学类等六个一级学科）理工类：政治、外语、高等数学1法学类：政治、外语、民法文史中医类：政治、外语、大学语文艺术类：政治、外语、艺术概论教育学：政治、外语、教育理论农学：政治、外语、生态学基础医学：政治、外语、医学综合4、高中起点升本科考试科目

文史类：语文、数学、外语、史地理工类：语文、数学、外语、理化

成人高考报名条件

高中起点升专科、本科：应届和往届高中、中专、职高毕业生及同等学历者。专科升本科：已取得国民教育系列专科及以上文凭者。成人高考的历史

篇3：网络营销在职业学校招生中的应用

职业学校是中国教育体系中一个重要的组成部分, 但由于历史的原因, 我国职业学校招生每年都是“八仙过海, 各显神通”, 甚至出现小学生和老大爷也收到录取通知书的怪现象。近年成立的职业学院, 由于直接参与高考平台的招生, 招生工作较为规范, 同时也保障了生源质量和因材施教的实施。其他不能升级为职业学院的中等职业学校和技工学校的招生工作则已完全市场化, 学校和学生双方都必须在庞大而分散的市场中双向选择, 学生要选择自己满意的职业学校不容易, 职业学校要寻找意向学生也不容易。

总的来说, 在目前职业学校招生工作中面对的困难主要是因为职业教育招生市场是既垄断又分散的市场, 宣传、招生和学生沟通必须面面俱到, 没有强有力而统一的招生平台, 职业学校都不敢大意, 每年的招生工作都是一场“没有硝烟的战争”, 尤其是无市场优势的职业学校更是疲于奔命、穷于应付, 很多学校虽然投入大量的招生广告, 但是资金并没有发挥应有的作用;其次是学生无法如高考招生平台一样获得公开而全面的招生市场信息, 一方面目前职业学校都是属地化管理, 必须完成当地政府下发的指令性招生任务, 以至于当地教育部门一般不会提供外地职业学校的信息和有意无意地优化本地学校和夸大宣传, 面对这些不对称的信息垄断市场, 学生的选择是很无奈的, 所以从某个角度来说目前的职业学校招生市场资源调节优化功能是基本失灵的, 有待市场各方去破解和应对。

2 网络营销综述

网络营销亦称为线上营销或者电子营销, 指的是一种利用互联网进行的营销型态, 以国际互联网为媒体, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式, 其主要特点是成本低, 效率高, 传播广, 效果好。

无论如何网络营销都是以完成企事业单位的营销过程为目的, 如何利用各种网络营销手段来进行产品的推广方案设计并最终实现营销目的是我们在这里讨论的重点, 网络营销方案的设计思路大概有以下几种:战略整体规划、营销型网站、传播内容规划、整合传播推广和数据监控运营统计分析等。

总之, 网络营销的实时性、互动性、数据化和情感化都是以前的营销手段所无法比拟的。

3 职业学校招生工作中的网络营销应用

由于职业学校的知名度和地域性管理问题, 在招生季节面对蜂拥而至的职业学校招生信息, 学生很难做出理性的判断和选择。面对市场资源的错配, 如何解决教学双方的有效沟通和学校信息的有效投放, 以达到招生推广的有的放矢呢?网络营销的双向沟通和360维度互动是有效的解决方法之一。

在网络营销受到重视、网民消费观念转变等因素的影响下, 不少商家纷纷打破单一经营模式, 在传统渠道外开拓网络渠道, 以寻求销售的新增长点。传统商家对网络渠道的应用不断深入, 传统渠道和网络渠道正在加速融合。

针对职业学校的主要消费者群体, 15岁至30岁的年轻人依然是网民的主要组成, 比例已达到创纪录的52.7%, 从中我们可以看出, 学生目前获取信息的主要途径逐渐从传统媒体向新媒体尤其是互联网转移的趋势已经非常明显, 而互联网呈现出的沟通主动性、双向互动性、自主创意性和24小时不间断展示绝对是所有品牌营销推广者梦寐以求的渠道。

网络营销过程中首先通过网站发布、新闻报道、论坛推广可以实现信息的主动发放, 学生搜集信息一般都会通过搜索引擎进行针对性的搜索, 如能实现学校和意向学生的及时配对沟通是最有效的宣传推广方法之一, 实现这种精确的一对一沟通, 百度推广是其中一个比较有效的方法。一般搜索引擎都是按自然排列来被动显示搜索信息的, 而通过百度推广可以实现搜索信息的主动优先显示, 通过搜索推广一方面提供给意向学生所需要的有效信息, 另一方面职业学校招生重点信息得到了有效的主动展示, 而且这种展示信息的“创意”和关键内容学校随时可以根据招生推广的实际情况进行修改更新, 这是传统媒体所难以实现的。

一个内容丰富的网站已经是必不可少的信息发布终端, 微博发布也不可或缺, 学生搜索到网站, 内容的阅览固然重要, 实时沟通更关键, 面临重大抉择, 我们更相信面对面的沟通, 但如何实现“面对面”沟通呢?虚拟沟通是提高面对面沟通效率和跨越地域限制的最有效途径。百度商桥是其中很好的一个选择。通过在网站植入百度商桥实时面板, 访客的来源和问题将一清二楚, 大大提高了沟通双方的针对性和获取访客资料的有效性, 甚至可实现24小时获取访客的网络名片和提交关心的问题, 真正实现了沟通无限。

在百度商桥中通过按时间、网站、访客来源实现了对创意、学生兴趣目的和地域的有效归集和分析, 这样可令到学校的招生信息投放更有针对性, 沟通更有效, 同时节省了学生的时间。由于职业学校的技能培训招生逐渐成为快速消费品, 招生数据库的建立是烫平快速消费品市场大幅波动的解决之道, 长远来说推广数据的积累是学校建立自主招生数据库的最有效的基础, 所以通过数据深入分析为招生工作平台的建立、提高招生稳定性和长效性打下坚实的基础。

4 网络营销的进一步发展

在社会化营销阶段以前, 尽管我们发布信息的技术越来越先进, 内容的编辑越来越有可读性, 视频比一般的信息发布更加华丽诱人, 但它们呈现的形式都是单向的, 信息的传播是灌输式的方法, 受众是不能参与讨论的。到了互联网社会化媒体营销阶段, 信息的发布增加了一种形式, 那就是双向交流的形式, 发布者和受众可以换位思考和沟通互动, 在这种平等互动过程中, 双方的情感会发生变化, 沟通的有效性会得到极大的提高, 而这正是信息发布者追求的效果, 同时受众在互动过程中享受到的这种愉悦的感情也是消费者所追求的, 一个企业的生命是与其客户的交流密切相关的, 因为企业必须了解客户在想什么、需要什么, 而这正是别的媒体所不能提供的。

网络营销的发展使营销数据化时代成为可能, 能让职业学校精确寻找自己的潜在学生群成为可能, 使以较低的成本实现精确分析寻找学校某些专业的小众学员群体成为可能, 而这些对职业学校教育培训市场的培育来说是非常重要的。职业学校的市场培育将使招生工作不再漫无目的, 而是有的放矢并最终成为年轻学子向往的创业摇篮, 为国家的经济发展做出应有的贡献。

摘要：本文是关于网络营销应用分析探讨的文章, 文章首先分析了职业学校招生市场的现状并指出职业学校招生工作面临的困境和实际招生推介中存在的问题, 然后介绍了网络营销的发展和应用概况, 通过相关的网络推介分析指出网络营销应用的可能性, 同时给出一个关于职业学校的网络营销招生应用实例, 文章最后对网络营销的进一步发展和职业学校招生工作的深入应用进行了有益的探索研究。

关键词：网络营销,职业学校,招生推介

参考文献

[1]藏锋者.网络营销实战指导[M].北京:中国铁道出版社, 2013.

[2]江礼坤.网络营销推广实战宝典[M].北京:电子工业出版社, 2012.

篇4：浅谈营销策略在招生工作中的运用

一、营销理论概略

市场营销是为了创造思想、产品、服务的交换而进行的计划和创意、定价、分销、服务的过程。从市场营销定义“思想、产品和服务”这一部分说明，可以对任何东西进行营销。事实上，生产企业、服务公司，营利和非营利组织都在利用市场营销获取市场。追溯市场营销的发展历史，可以分为以下四个阶段：计划导向，这是计划经济时期的产物，单位只需按计划生产，没有营销的问题；市场导向，是将重点放在竞争者、放在产品上，按市场的真实竞争状况来决定公司的策略，是市场经济的必然结果；消费者导向，强调的是最终目的，强调消费者的利益和需求；服务导向，围绕人在服务营销中的作用，研究服务质量和服务接触。

勿庸置疑，目前绝大多数企业都已经意识到了市场营销应以市场、消费者和服务为导向。但如何使同样应该与市场紧密结合的电大校教职工能主动认识到学校为社会服务的责任、明确办学目标？如何通过最恰当的渠道、价格、促销方式为相关服务对象（学生、家长、企事业单位）提供满意的服务和产品？如何使相关服务对象能在潜在和现实需求来临的第一时间选定电大校？笔者认为，引入营销理念，制定并实施恰当的营销策略不失为一种有效的破解方法。

二、营销策略概述

笔者拟对电大学校生源和就业二大市场的营销策略进行分析。电大校生源市场和就业市场的相同性具有从区域性向全国性、从集中化向分散化的变化，客户从被动接受服务到主动挑选、主动提出服务需求，由盲目向理智的转变等；差异性则表现在生源市场供应紧缩而就业市场需求从紧，生源市场的攀高与就业市场的务实、生源市场与就业市场的目标市场不同等方面。下面通过对市场营销策略中的四种变量：产品、价格、分销渠道和促销方式的研究，制订组合营销方案。

（1）产品策略。不难发现生源市场客户的以下需求，总目标是毕业后能找到合适的工作、收入满意，分项目标有道德品质优、专业知识新、上岗就能干、沟通适应强、终身学习能力强、环境安全、奖助学金诱人等；就业市场需求几乎可以与生源市场需求实现无缝对接，只是由于角色的转变，总目标改成了能为本企业找到优秀员工、提供员工满意的报酬，而分项目标则略微有些差别。所以，具体应该在专业和课程设置、教学计划制订、教学环节质量控制、师资队伍培养和考核、学生品德修炼、社团活动、社会实践等方面进行全方位、全过程的实施。

通过教育生源的常规需求分析，认为只有适合职业教育特点的差异化产品策略才是改善劣势、化解威胁的良方。课程设置和教师素质应重在实践能力、知识更新；人才培养目标应重视对学生进行“社会人”培养；采用走出去请进来的方法，向企事业单位广泛征求办学、课程设置和教学教改良策；针对学生的特点，加强教学环节的质量控制，重视学生学习习惯和行为养成的引导和教育等。

（2）价格策略。根据我国“教育优先”和“教育公平”原则，我国高等教育的收费标准实行国家定价，允许在规定幅度内浮动，一般来说是一省一价，全国范围也没有太大区别，学校必须在各级政府价格管理制度的约束下，规范行事。所以价格尚不是目前生源市场选择学校的关键因素。

（3）渠道策略。在营销界流行着“渠道为王”之说，渠道是竞争成功的最后“前线”。成功的学校营销渠道应该能够使每一个愿意选择就读的学生和家长、每一个愿意选择电大校学生的企业能够快速方便地得到服务，管理良好的渠道，对营销有良好的促进作用，从而最大化地实现生源市场的拓展；而不成功的渠道策略将影响市场需求，束缚销售的增长。

根据电大学校生源市场汇聚中职、分散在各个家庭，国家明令禁止设立招生（销售）代理的有关规定；就业市场虽然有一定的行业性，但仍分散在各个企业的特点，笔者提出电大学校应以终端市场建设为中心来运作市场，一方面加强对各地招办、中职，家长、学生等各环节的服务，积极参加各级政府部门举办的招生咨询会；另一方面，建立有效的客户关系管理系统，实施于电大学校的招生就业、教学科研、宣传学工等与客户有关的工作部门，目标在于通过快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户，通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本。

三、招生中市场营销理论运用

1.规范招生市场营销行为。《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》经2014年6月9日教育部第17次部长办公会议审议通过，2014年7月8日中华人民共和国教育部令第36号公布。按照“办法”中规定，在招生工作中要规范市场营销行为，公开招生信息，杜绝虚假宣传、收取钱财、弄虚作假、徇私舞弊等现象，并专门指出要严禁委托中介机构进行招生录取。因此，各成人高校要全力落实教育部《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》文件精神，认真执行文件中的相关规定，约束学校招生市场营销行为，坚决制止并严厉打击各种非法招生中介，禁止各种招生代理行为，避免招生灰色营销的继续和存在。

2.提高核心竞争力。笔者认为，酒香不怕巷子深。高校的竞争不能过多的依靠营销手段和技巧，赢得招生市场的关键是要提高核心竞争力。根据优势资源和环境，优化专业结构布局调整，精简专业，集中资源打造特色专业、强势专业；加强办学硬件基础条件建设，加强师资队伍建设，加强科研工程建设、加强校企合作建设、加强实验实训教学条件建设，不断提升人才培养质量。通过以上措施，提高学校综合办学实力和社会影响力，才能提高学校核心竞争力，确保招生工作形成良好局面和形势。

篇5：营销策略在成人高等学校招生论文

年8月10日后，希望报考成人高校的考生，可登陆云南招考频道（www.ynzs.cn）查询各类成人高校招生简章、考试时间、考试科目、招生专业计划，了解报考条件及有关规定；也可以到当地招办购买《云南招生》（成人高考专版）查看以上资料。有疑难问题的，及时向当地招考办咨询。其中要特别注意下面几个问题：

1、了解成人高考的层次

成人高考招生有四个层次：专科起点升本科（简称专升本）、高中起点升本科（简称高起本）、高中起点升专科（简称高起专）、中专。其中，专升本是指已经取得国民教育系列专科及以上学历的考生报考本科专业学习；高起本指高中毕业、中专毕业的考生报考本科专业学习；高起专指高中毕业、中专毕业和同等学历（具有相当于高中水平）的考生报考专科专业学习；中专是指初中毕业和高中毕业的考生报考中专专业学习。不同层次的招生有不同类别的招生简章，应有针对性地查看。

2、了解学习形式

成人高校、成人中专学校招生有三种学习形式：脱产、业余、函授，其中业余包含了半脱产和夜大。考生应根据自己的具体情况选择学习形式，选业余的，要向学校咨询清楚，是半脱产还是夜大，避免学习与工作时间冲突。

3、了解招生科类

成人高考科类较多，不同层次有不同的科类；不同科类对应的专业不同，考试科目也不同。考生要了解所报考专业属于哪个科类。

4、了解报考照顾条件

报考前了解照顾条件，以便确认时及时提供所须证件的原件和复印件，避免该享受的照顾没享受，也避免多次往返，一次完成报名。

二、主要操作流程及其注意事项

考生在充分了解成人高考报名政策、规定的基础上，于2008年8月20日至8月31日登陆云南招考频道（www.ynzs.cn），点击“进入工作网”进入“云南招考频道”注册报名。

（一）报名方法

第一步，进行用户注册。登陆“云南招考频道”网站后，点击“进入工作网”，“考生免费注册”显示责任声明，确定后进入注册页面，考生进行注册。用户名、密码、真实姓名由考生自定，身份证是报考信息必填内容，无身份证者不予报名，身份证出错，教育部不予电子注册。用户类型选“成人高考考生”，确认点可以选工作单位所在地或者户口所在地招考办，以就近为原则。点击确认，注册完成。

第二步，录入报考信息。注册成功后，进入“报名管理系统”页面，要求考生：

1、查看公告。各州（市）招考办将发布对考生报名的要求和注意事项，如：考生确认点选择办法、领取准考证时间等。同时可进行“密码”修改操作。

2、录入报名信息和志愿信息。点击“考生报名”进入信息录入页面，依下列顺序操作：

（1）核对“考生标签”。“县区”、“确认点”与公告不符的要进行修改。确认点及其他注册信息修改后，注册信息自动更新。

（2）录入“考生报名”信息。所有内容须认真、如实录入，其中“查询密码”是供考生查询成绩信息、录取信息及补报志愿用，考生必须牢记密码。

（3）志愿选择。在第一志愿栏有“志愿选择”点，点击后进入下一页面，显示有2008年在云南省招生的所有学校和专业，考生可设定检索条件检索，考生选定要报考的专业后，点击所选专业后的选择标识选择标志，再点击专业列表上端的“确定”按钮，志愿选择完成。

（4）核对查看报名信息。志愿选择完成后，系统自动返回考生报名信息页面，发现错误，在本页面修改，然后点“保存”，信息录入完成。考生也可以在保存后，返回上级菜单，点击“报名信息查看”功能查看、打印报名信息。

第三步，确认、照相。考生在网上完成报名信息录入后，8月31日前，考生本人到注册时所选确认点确认。确认时，须提供注册用户名、本人身份证原件，专升本考生须提供专科及专科以上国民教育系列的毕业证书原件和复印件；符合招生简章规定照顾条件的，要提供有关证件的原件和复印件；医学类考生要提供卫生管理部门的报考审批表。确认时，要采集考生本人照片，考生拍照后，由确认点打印考生报名信息确认表，考生要认真核对所有信息，核对无误后，签字认可，报考回执由考生保管，确认表背面粘贴有关证件的复印件。专升本、高起本、专科符合免试条件的，须报省招考办批准后确认。

考生在报名信息确认表上签字后，考生报名完成。

（二）注意事项

1、考生要如实录入，签字前要认真核对。考生信息一经确认，就作为考试、录取及教育部注册信息，未经省招考办领导批准，不得修改。

2、考生注册信息和查询密码要记牢，并妥善保管，不要轻易泄露。如果密码遗忘，可以到所属确认点申请更改。

3、考生在报名过程中，如遇疑难问题、技术问题和招生管理规定问题，请向当地招考办咨询；院校办学方式及专业方面的问题，请向学校咨询。

4、考生报名时必须填写身份证号，无身份证者，不予报名。身份证号出错，教育部不予电子注册。

5、报考艺术院校艺术类的考生请及时与所报学校联系，确认艺术专业加试的时间及地点，参加艺术专业加试。

篇6：营销策略在成人高等学校招生论文

【梨树农村成人高等专科学校专业】梨树农村成人高等专科学校招生网站-梨树农村成人高等专科学校分

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篇7：营销策略在成人高等学校招生论文

一、考试介绍

成人高考属国民教育系列，列入国家招生计划，国家承认学历，参加全国招生统一考试，各省、自治区统一组织录取。

成人高等学历教育分为三种：专科起点升本科(简称专升本)、高中起点升本科(简称高升本)、高中起点升高职(高专)(简称高职、高专)。

二、成考教材

成考用书除了大纲全国统一以外，教材辅导书试题集都没有做统一规定。考生在选择教材时应谨慎。选择辅导书、习题集时要看看出书组织单位是否是合法的法人，编写小组是否有正式的名称，出版社、出版单位最好选正规的单位。购书时应该到大书店或者各区县成考办购买以防盗版、假冒伪劣辅导资料回家害人，选择辅导书不能贪多也不可贪便宜。一般而言，高中起点升专(本)科的教材就分为人民教育出版社、高等教育出版社，还有人大出版社和成教出版社出版等，专升本教材则由中央广播电视大学出版社、人民教育出版社、高等教育出版社出版等。具了解，如果上辅导班的话高中起点的教材用人民教育出版社的，专升本的教材用电大版高教版的比较多。但是如果是自学呢?最好用高教版的教材。

三、授课方式

成人高考的授课方式大体分为脱产、业余及函授三种形式，考生应根据自身的情况来选择适合自己的学习形式。

业余：业余授课方式一般在院校驻地招收学生，安排夜晚或双休日上课，所以，适合在职考生报考。

脱产：年龄较小或者想进入大学校门体验大学生活的考生可选择脱产的形式。脱产学习就是在校内进行全日制学习方式，其管理方式与普通高校一样，对学生有正常的、相对固定的授课教室、管理要求，有稳定的寒暑假期安排。函授：该种学习形式也适合上班族人，业余时间少的考生。培训搜px.wangxiao.so培训网培训课程提示您函授教学主要以有计划、有组织、有指导的自学为主，并组织系统的集中面授，函授教学的主要环节有：辅导答疑、作业、试验、实习、考试、课程设计、毕业设计及答辩。每学年安排3次左右为期10天或半个月的集中面授。面向教师招生的院校，面授时间一般为寒暑假。注：脱产、函授和业余的学习形式所发毕业证书没有区别。

四、标准化试卷

2005年起成人高等学校全国招生统一考试部分科目实行标准化考试，分为标准化分卷考试与标准化考试。

标准化分卷考试的科目为：

高中起点：语文、数学、外语、史地综合、理化综合。

专科起点(专升本)：政治、外语、专业基础课。

标准化考试(全科采用答题卡不分卷考试)的科目为：医学综合(专升本)。

其它统考科目不实行标准化考试。

(一)试卷

2、标准化考试：同一科目试卷不分卷，答案直接填涂在答题卡上。

(二)答题卡

标准化分卷考试所用的答题卡为32开幅面，采用一题二卡制，即有A、B两种格式。考试时考生不论用哪种卡作答，评卷的结果都是一样的。正确填涂答题卡，是保证计算机评卷质量，保证考生成绩准确的前提。

1、姓名栏请考生用钢笔或园珠笔填写，缺考标记的信息点由监考员给缺考的考生填涂，参加考试的考生千万不要填涂。

2、准考证号

准考证号有十位，请考生将考生本人的准考证号用钢笔或园珠笔认真写在空白格内，然后再用2B铅笔将对应的信息点涂黑，如果涂错准考证号，就会影响成绩和录取。

3、科目

政治、语文、数学、外语、史地综合、理化综合、医学综合、民法、生态学基础等，考生考试时考哪科就把哪科的信息点涂黑，千万不能涂错，否则就会影响计算机评卷。

五、什麽是预考

成人高考预考是针对于正式的成人高校统一考试的一个加分政策，只在少数省市才有。在正式的成人高校统一考试之前，参加省市级组织的成人高考考试(类似与高考前的模拟考试)，考试题目会相对简单。得出的成绩无论多少，都作为正式的成人招生统一考试的加分参考，具体加分政策为：

25岁以上：成人招生统一考试分数+预考分数 x 10%

25岁以下：成人招生统一考试分数+预考分数 x 5%

六、什麽是预科生

按照教育部文件精神，对在报考高中起点升专科(高职)的考生中，属照顾而未达到录取分数线受表彰的各类先进人员和年龄在25周岁以上;以及特殊行业急需培养的在职业务骨干，达到预科班分数线，且报名时提出读预科申请的考生，经考试院成招办批准后(《预科生录取通知书》由考试院成招办发放)，成为预科生。预科生参加市考试院成招办统一组织举办的预科班，补习高中文化一年，结业考试合格，方可进入原报考的第一志愿学校专科(高职)专业学习，预科生只录取有专科志愿的考生。

招收预科生是教育部进行的一项成招改革项目。预科生经过一年的文化补习，即可以进一步的提高高中阶段文化知识水平，为进入成人高校学习奠定良好的文化基础，又可通过结业考试后，不必参加全国成人高考而顺利进入成人高校学习，因而深受广大考生欢迎。预科生入学后采取业余学习方式。学习时间一般为晚上、周六、周日或平日1-2个半天。

七、北京获批的7个预科班工作站

考试院成招办具体负责北京地区预科生的录取、组建预科班和预科班的教学管理工作。预科班下设七个工作站：首都师范大学工作站、北京工业大学工作站、北京大学医学部工作站、北京广播电视大学工作站、北京电子科技职业学院(原北京轻工职业技术学院)工作站、北京宣武红旗业余大学工作站、北京教育学院工作站。

八、关于二学历

2005年起成人高校仍停止免试招生第二专业专科学历教育学生，考生需参加成人高校招生全国统一入学考试，录取人数纳入招生学校当年招生计划总数。

九、中国自考成考学历将被加拿大认可

我国教育部与魁北克省加拿大魁北克省签署的《关于互相承认学历、学位和文凭的合作协议》，已经生效，这是我国在中、北美洲国家中签署的第一份互认学历、学位的协议。协议签署后，留学生在魁北克省学习所取得的学历回国后将得到认可，学分换算将逐渐形成统一标准。而且，以前在原则上并不认可的自考、成考学历，在通过加拿大相关机构的评估之后将逐渐得到认可。

十、调整成人高考部分专业基础课考试科目

根据教育部《关于调整全国成人高等学校招生统一考试部分专业基础课考试科目的通知》[教学司(2005)5号]的精神，从招收2006级成人高校学生起(考生2005年10月考试、2006年春季入学)，教育部对成人高校招生统一考试科目的部分专业基础课调整如下：

1、取消高中起点升专科(高职)考试科目中的《医学综合》、《中医综合》、《监狱(劳教)基础》、《公安专业基础》等4门专业基础课考试，所有报考高中起点升专科(高职)的考生，均只考语文、数学、外语三门公共课。

2、专科起点升本科考试科目中的民法专业基础课考试改由教育部考试中心组织命题。

报考所需材料

1.身份证明。身份证及相应复印件，如果身份证遗失，应及时到派出所办理带有本人照片的户籍证明，同时标明身份证号码，并应迅速补办身份证，以不耽误考试。

2.学历证明。本人最高学历的毕业证书原件及相应复印件，按照教育部规定，报考专科起点升本科的考生，须持国民教育系列专科及以上文凭。

篇8：营销策略在成人高等学校招生论文

高校是教育市场的主体, 高校的招生宣传工作也就是高校自我销售的过程。在教育体制改革不断深化的今天, 高校已不再是传统意义上的事业单位, 而是越来越多地被看作是一个产业实体。据国家统计局的数据表明, 未来3-5年内学生的人数会有大幅下滑, 所以, 高校在生源这个市场中面临的竞争会越来越激烈。能否在招生中招得好、招得足是高校得以生存和发展的关键。目前, 中国高校在招生宣传工作中存在着种种缺点与不足, 许多高校招生宣传工作效率不高, 效果欠佳。因此, 中国高校应该积极采取措施改进招生宣传工作, 提高工作效率。在高校招生宣传中应用市场营销策略就显得尤为必要, 而且也是大势所趋。

一、市场营销策略在高校招生中应用的必要性

如今, 市场经济的理念已经深入每个角落, 教育业中的高校也不例外。在教育市场化的背景下, 教育竞争日趋激烈, 生源争夺战日益白热化。高校要想在激烈竞争的教育市场中占有一席之地, 就必须引入全新的市场经营理念来运作。如果说毕业生是高校最终出产的产品, 那么生源就是高校的原材料。只有一流的原材料才能打造出一流的产品。因此, 高校的招生环节就是其中的重中之重。要做好新世纪的高校招生工作, 就必须广泛开展营销宣传活动, 全面掌握各种媒介的特点, 科学地选择具体的广告媒介, 确定行之有效的广告宣传策略, 方能达到预期的效果。这就需要高校采取相应的市场营销策略, 才能在高校的招生中立于不败之地。

二、市场营销策略在高校招生中应用的人力资源要求

招生工作是一项系统工程, 需要各个部门的协作和支持, 培养和建设一支招生和宣传的营销团队十分必要, 整合有效资源, 制定切实可行的工作目标和机制, 有目标、有计划地在生源市场中设立自己的招生协作单位和工作网络, 培养一支专业、高效、精干的招生和宣传的队伍。

三、市场营销策略在高校招生中的具体应用

(一) 高校招生的品牌传播

任何品牌都需要发现和科学定位自身的核心价值, 而后围绕这个主题, 将这个核心价值向目标消费者和公众传播, 在其心目中建立清晰的核心价值形象, 并在各个环节中不断地加强、巩固这一核心价值。首先, 找准位置、个性鲜明、彰显色彩是一所高校成为名牌学校的三步曲;准确定位自己的服务对象, 建立自己的核心价值, 是一所学校生存发展的基础;彰显学校个性, 熔炼品牌精髓, 打造品牌学校, 是一所学校建立特色之核心。其次, 品牌学校需要一流的师资队伍。品牌学校离不开品牌的校长和品牌的教师。能否建立一支具有优良师德、胜任现代教育工作、具有现代理念、适应教育改革发展需要的高素质师资队伍, 从根本上关系到一所学校的生存与发展, 更是关系到高校招生工作成败的重要影响因素。再次, 品牌学校需要良好的校园文化。校园文化是师生员工共同创造的成果。但是, 它一旦被创造出来, 就是一种能动的教育力量, 反过来作用于这所学校的师生员工。校园文化是一种持续的教育力量。高校要创建品牌学校, 搞好招生工作, 就必须在校园文化上下工夫。

(二) 高校招生中的广告宣传

广告活动按广告目标分为通知性广告和竞争性广告。通知性广告可以提高知名度, 主要目的在于激发初步需求;竞争性广告又称为诱导性广告, 目标旨在建立选择性需求, 致使目标顾客从选择竞争对手的品牌转向选择自己的品牌。各高校应结合实际情况, 先以通知性广告作为前期广告策略, 充分树立学校的知名度;后期采取竞争性广告策略, 增加对品牌的宣传, 充分发挥自己的特色, 以特色吸引学生和家长。另外, 高校在实施招生中的广告策略时要注意到恰当的广告媒体选择也是广告成功的关键。在此高校要考虑到目标市场 (即学生和家长) 的媒体习惯、广告传播范围以及广告效果的评价等因素, 力争取得良好的效果。

(三) 高校招生中的现场推广

对此, 高校可以进行如下策略:一是积极推进区域营销。高校在每年的招生工作中, 可以分派人员到各地专门负责招生宣传工作。将高校概况制作成宣传资料散发出去, 并向学生详细介绍学校的师资队伍、办学质量、学科研究方向、招生规模、就业率等。尤其要突出学校的特色, 以吸引考生报考。二是考前交流信息。根据对高三家长和考生的调查发现, 除了部分家长和考生是深思熟虑做出选择外, 很大一部分考生和家长在填报志愿时带有盲目性和随意性。其中一个很重要的原因是家长和考生没有太多的精力和途径对学校和专业做细致的了解。在这其中, 班主任老师在指导学生填报志愿时发挥着举足轻重的作用。高校可以在招生前夕安排机会, 邀请中学的校长和班主任来校参观, 通过他们的切身感受, 鼓励更多的考生报考。三是安排考生和家长参观学校。许多位于大城市的高校在高考前向社会开放, 欢迎考生和家长参观学校, 安排专人详细介绍学校的情况, 使考生和家长对这些高校有一个切身的体会。

(四) 高校招生中的劝说促销

商务促销策略的内容比较多, 有劝说促销策略、活动促销策略、奖赠促销策略、配套促销策略等基本类型, 且对高校的促销策略有着一定的启发和借鉴意义。其中, 与高校招生联系最紧密的是劝说促销策略。高校招生工作劝说促销经过细分, 可以表现为以下方面:一是寻找顾客。为高校进行教学和科研活动储备消费者和目标公众队伍。二是传递信息。把高校的产品与服务项目介绍给公众。三是说服公众。包括巧妙地接近顾客、运用语言表达技巧说服公众、如实地回答顾客提出的问题。四是提供服务。为各种公众特别是产品用户提供咨询等方面的服务。五是收集信息。促销人员利用与公众面对面接触的机会, 及时进行市场调研, 收集市场、目标公众的信息、情报, 为高校进行产品开发、营销决策提供科学的依据。六是分配产品资源。即当某种产品在某些市场出现短缺、供不应求时, 促销人员通过调查后, 应该分析和评估顾客的需求状态, 并向高校提出在市场上分配短缺产品的建议, 以维持高校的市场影响, 巩固产品的市场地位。七是建立公众关系。促销人员利用与公众交谈的机会, 建立密切的人际关系, 为高校开展关系营销活动, 奠定良好的基础。八是开拓市场。促销人员通过自己的亲身观察与体会, 努力发现公众需求的新生长点, 积极寻找新的市场发展机遇, 为高校开辟新的事业方向、经营新的产品提供科学的依据。

(五) 高校招生中的满意度管理

在高校招生过程中, 为了吸引和保持生源, 获得顾客的青睐, 高校可以从以下方面着手:一是提高专业设计的满意度。专业设置要符合生源市场需求, 要紧跟时代变化的步伐和社会发展的需要, 专业设置还必须具有前瞻性, 满足潜在的和发展的市场需求, 在招生层次上, 应该具有多层次和全方位视觉, 吸引中学生。二是提高报读渠道满意度。通过各种渠道和细致周到的服务和营销手段, 把学校的重要的、简洁的信息传播到中学生、家长、老师之中;吸引并组织各类人员来学校实地参观了解, 加深认识, 建立情感。由此, 增加了学校的总价值, 提高竞争的筹码。

在当今充满竞争的市场经济条件下, 教育市场也充满着竞争, 各高校的招生工作在这场竞争中显得尤为激烈。在这场竞争中, 生源不足的高校希望通过市场营销策略获得充足的生源, 顺利地完成每年的招生计划;生源较好、名牌高校则希望通过市场营销策略获得优质的生源, 从而提高学校的声誉和办学质量。因此, 不同类型和层次的高校, 要根据其学校的目标, 制定适宜的市场营销策略, 在高校招生工作这场战役中取得各自的胜利。

*本文为2008年度辽宁省教育厅人文社会科学研究项目“非营利组织营销:中国国情下的高校营销理念”的阶段成果。项目编号为:2008GH68。

(作者单位:沈阳工程学院管理工程系)

篇9：营销策略在成人高等学校招生论文

摘要：今后一段时期，随着高校入学学生的减少，高校间招生工作面临的竞争也将越来越激烈。应用何种营销策略使高枝在招生过程中脱颖而出，成为学生的首选，是每个高校需要思考的问题。文章就高校在招生过程中所应用的品牌策略、广告策略、推广策略等进行了阐述，力求对有关高校能够有所借鉴。

关键词：市场营销：高校招生；人力资源：品牌传播；满意度

高校是教育市场的主体，高校的招生宣传工作也就是高校自我销售的过程。在教育体制改革不断深化的今天，高校已不再是传统意义上的事业单位。而是越来越多地被看作是一个产业实体。据国家统计局的数据表明，未来3-5年内学生的人数会有大幅下滑，所以，高校在生源这个市场中面临的竞争会越来越激烈。能否在招生中招得好、招得足是高校得以生存和发展的关键。目前，中国高校在招生宣传工作中存在着种种缺点与不足，许多高校招生宣传工作效率不高。效果欠佳。因此，中国高校应该积极采取措施改进招生宣传工作，提高工作效率。在高校招生宣传中应用市场营销策略就显得尤为必要，而且也是大势所趋。

一、市场营销策略在高校招生中应用的必要性

如今，市场经济的理念已经深入每个角落，教育业中的高校也不例外。在教育市场化的背景下，教育竞争日趋激烈，生源争夺战日益白热化。高校要想在激烈竞争的教育市场中占有一席之地，就必须引入全新的市场经营理念来运作。如果说毕业生是高校最终出产的产品，那么生源就是高校的原材料。只有一流的原材料才能打造出一流的产品。因此，高校的招生环节就是其中的重中之重。要做好新世纪的高校招生工作，就必须广泛开展营销宣传活动，全面掌握各种媒介的特点，科学地选择具体的广告媒介，确定行之有效的广告宣传策略，方能达到预期的效果。这就需要高校采取相应的市场营销策略，才能在高校的招生中立于不败之地。

二、市场营销策略在高校招生中应用的人力资源要求

招生工作是一项系统工程，需要各个部门的协作和支持，培养和建设一支招生和宣传的营销团队十分必要，整合有效资源，制定切实可行的工作目标和机制，有目标、有计划地在生源市场中设立自己的招生协作单位和工作网络，培养一支专业、高效、精干的招生和宣传的队伍。

三、市场营销策略在高校招生中的具体应用

(一)高校招生的品牌传播

任何品牌都需要发现和科学定位自身的核心价值，而后围绕这个主题，将这个核心价值向目标消费者和公众传播，在其心目中建立清晰的核心价值形象，并在各个环节中不断地加强、巩固这一核心价值。首先。找准位置、个性鲜明、彰显色彩是一所高校成为名牌学校的三步曲；准确定位自己的服务对象。建立自己的核心价值，是一所学校生存发展的基础；彰显学校个性，熔炼品牌精髓，打造品牌学校，是一所学校建立特色之核心。其次。品牌学校需要一流的师资队伍。品牌学校离不开品牌的校长和品牌的教师。能否建立一支具有优良师德、胜任现代教育工作、具有现代理念、适应教育改革发展需要的高素质师资队伍，从根本上关系到一所学校的生存与发展，更是关系到高校招生工作成败的重要影响因素。再次，品牌学校需要良好的校园文化。校园文化是师生员工共同创造的成果。但是，它一旦被创造出来，就是一种能动的教育力量，反过来作用于这所学校的师生员工。校园文化是一种持续的教育力量。高校要创建品牌学校。搞好招生工作，就必须在校园文化上下工夫。

(二)高校招生中的广告宣传

广告活动按广告目标分为通知性广告和竞争性广告。通知性广告可以提高知名度，主要目的在于激发初步需求；竞争性广告又称为诱导性广告，目标旨在建立选择性需求，致使目标顾客从选择竞争对手的品牌转向选择自己的品牌。各高校应结合实际情况，先以通知性广告作为前期广告策略，充分树立学校的知名度；后期采取竞争性广告策略，增加对品牌的宣传，充分发挥自己的特色，以特色吸引学生和家长。另外，高校在实施招生中的广告策略时要注意到恰当的广告媒体选择也是广告成功的关键。在此高校要考虑到目标市场(即学生和家长)的媒体习惯、广告传播范围以及广告效果的评价等因素，力争取得良好的效果。

(三)高校招生中的现场推广

对此，高校可以进行如下策略：一是积极推进区域营销。高校在每年的招生工作中，可以分派人员到各地专门负责招生宣传工作。将高校概况制作成宣传资料散发出去，并向学生详细介绍学校的师资队伍、办学质量、学科研究方向、招生规模、就业率等。尤其要突出学校的特色。以吸引考生报考。二是考前交流信息。根据对高三家长和考生的调查发现。除了部分家长和考生是深思熟虑做出选择外，很大一部分考生和家长在填报志愿时带有盲目性和随意性。其中一个很重要的原因是家长和考生没有太多的精力和途径对学校和专业做细致的了解。在这其中，班主任老师在指导学生填报志愿时发挥着举足轻重的作用。高校可以在招生前夕安排机会，邀请中学的校长和班主任来校参观，通过他们的切身感受，鼓励更多的考生报考。三是安排考生和家长参观学校。许多位于大城市的高校在高考前向社会开放，欢迎考生和家长参观学校，安排专人详细介绍学校的情况，使考生和家长对这些高校有一个切身的体会。

(四)高校招生中的劝说促销

商务促销策略的内容比较多，有劝说促销策略、活动促销策略、奖赠促销策略、配套促销策略等基本类型，且对高校的促销策略有着一定的启发和借鉴意义。其中，与高校招生联系最紧密的是劝说促销策略。高校招生工作劝说促销经过细分，可以表现为以下方面：一是寻找顾客。为高校进行教学和科研活动储备消费者和目标公众队伍。二是传递信息。把高校的产品与服务项目介绍给公众。三是说服公众。包括巧妙地接近顾客、运用语言表达技巧说服公众、如实地回答顾客提出的问题。四是提供服务。为各种公众特别是产品用户提供咨询等方面的服务。五是收集信息。促销人员利用与公众面对面接触的机会，及时进行市场调研，收集市场、目标公众的信息、情报，为高校进行产品开发、营销决策提供科学的依据。配产品资源。即当某种产品在某些市场出现短缺、供不应求时，促销人员通过调查后，应该分析和评估顾客的需求状态，并向高校提出在市场上分配短缺产品的建议，以维持高校的市场影响，巩固产品的市场地位。七是建立公众关系。促销人员利用与公众交谈的机会，建立密切的人际关系，为高校开展关系营销活动，奠定良好的基础。八是开拓市场。促销人员通过自己的亲身观察与体会，努力发现公众需求的新生长点，积极寻找新的市场发展机遇，为高校开辟新的事业方向、经营新的产品提供科学的依据。

(五)高校招生中的满意度管理

在高校招生过程中，为了吸引和保持生源，获得顾客的青睐，高校可以从以下方面着手：一是提高专业设计的满意度。专业设置要符合生源市场需求，要紧跟时代变化的步伐和社会发展的需要，专业设置还必须具有前瞻性，满足潜在的和发展的市场需求，在招生层次上，应该具有多层次和全方位视觉，吸引中学生。二是提高报读渠道满意度。通过各种渠道和细致周到的服务和营销手段，把学校的重要的、简洁的信息传播到中学生、家长、老师之中；吸引并组织各类人员来学校实地参观了解，加深认识，建立情感。由此，增加了学校的总价值，提高竞争的筹码。

篇10：营销策略在成人高等学校招生论文

（一）第Ⅰ卷

一、基础知识

1．下列词语中，书写错误的一组是

（）

A．绵亘

奔驰

茁壮

威胁

C．恩赐

抄袭

因苦

奇岖

B．屏障

首饰

敞开

依赖

D．塞外

怀疑

差距

冷淡

2．依次填入下列各句横线处的词语，最恰当的一组是

（）①没处可去我便一天到晚______在这园子里。

②叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像______着轻纱的梦。

③本质上，它是一幢房屋；形式上，却像鸟一样，蝶一样，______于枝头，轻灵而自由。④凝视着壁龛里______着的一朵插花，我心里想到：与这同样的花自然开放的时候，我会这样仔细凝视它吗？

A．呆

笼

息

摆

C．耗

笼

憩

摆

B．躲

披

憩

放

D．耗

披

歇

放

3．下列各句中，加点成语使用恰当的一句是

（）

A．在强调环保时却对目前的生存环境不屑一顾，这不能不说是极大的失误，也表明环境意识的启蒙迫不及待。．．．．

B．在我处境最艰难的时候，是你向我伸出双手，给了我极大的安慰和帮助，这些我是没．齿不忘的。

．．． C．他及时送来了我久想得到的《围城》，这真是雪中送炭，使我有如获至宝之感。

D．申花队主教练墨西被摄像机和话筒包围了，他振振有词：“这是场很难打的比赛，我们拼到了最后，最终取得了胜利”。

4．下列各句中，没有语病的一句是（）A．一贯以技术领先、功能创新闻名的恒利科技电脑公司，在近期计划率先推出具有国际领先水平的新一代家用电脑产品。

B．全面建设小康社会是十六大报告提出的目标，达到这目标将是一如既往地扩大对外开放和加快改革。

C．为什么火上舞蹈者的脚掌不会被烧伤呢？原因之一是因为舞蹈者不停地跳跃，两只脚掌交替地接触炭火，每次接触时间都很短。

D．文化体制改革要有新突破，关键在于从根本上消除束缚生产力发展的体制性障碍。5．下面横线上应填入的语句，恰当的一项是（）

山上有一片绿色的无花树；__________。花好比人的面庞,树好比人的姿态。树的美在于姿势的清健和挺拔，苗条或婀娜,在于活力,在于精神。命运,其实是公平的，它遵循一条鲜为人知的补偿原则，它青睐不断拼搏的强者，_______，也收获最多。①花是美丽的，树的美丽也不逊于花 ②树是美丽的，花的美丽更胜于树 ③强者在生活中失去最多 ④让在生活中失去最多的强者

A．①②（）

A．但在汉代，这里却是一个“草木茂盛,多禽兽”（汉书•匈奴传）的地方，古代的匈奴人曾经把这个地方当作自己的苑囿。

B．②③

C．①④

D．②④

6．下面句子中标点使用正确的是

B．如果他们失去了这个沃野，就失去了生存的依据，史载“匈奴失阴山之后,过之未尝不哭也”（《汉书•匈奴传》)，就是这个原因。

C．据《史记•匈奴列传》所载，赵国的长城东起于代，（今河北宣化境内）中间经过山西北部，西北折入阴山，至高阙（今乌拉山与狼山之间的缺口）为止

D．当然，我说赵武灵王是一个英雄，不仅仅是因为他筑了一条长城，更重要的是因为他敢于发布‘胡服骑射’的命令。

二、阅读下面的现代文,完成7～10题。

大气里飘散着黑烟，江河里漂浮着秽物，是很直观的环境污染，但人们很少能注意到自己脚下的土地也正遭受着严重的污染。有的专家说，看得见的污染不一定是最要命的污染。土壤的物理特性决定土壤极易被污染，而土壤污染是个不断累积的过程，一般不易为人们所觉察。跟大气和水体比较起来，土壤对污染物的容纳能力要大很多，但土壤一旦被污染就很难清除。

美国在20世纪曾经启动一项超级基金计划，投入200多亿美元净化地下水。计划执行一段时间后，科学家发现，经过交货处理的地下水，水质并没有达到预期的标准，原因是土壤中的重金属污染物使净化后的地下水再次受到污染。由此，土壤污染被当作一个重要的环保课题提了出来。

许多数据表明，即使被公认为环境质量优良的城市公园，仍存在着不容忽视的土壤污染，而在广袤的农村，土壤污染的影响更是早已有所显露。在我国湖南、广西、贵州的某些地区，土壤重金属污染已相当严重，并导致较大范围的健康问题。但到目前为止，科学家对我国农村和城市土壤污染的范围和程度还无法准确回答，也无法告诉公众土壤对污染的承受力到底有多大，何时会达到极限，以及应在什么时候采取相应措施。

用切断污染源的办法治理土壤污染，只能阻止污染的进一步恶化，并不能根本解决问题。国际上处理土壤污染，以往用化学溶剂淋洗的办法，但这种办法不仅耗资巨大，还有许多其他弊端。近年来国际上研究的热点是植物修复技术，即选取超富集植物（这类植物对土壤中的污染物具有很高的富集效率），栽种到受污染的土地上，利用植物的根系把土壤中的污染物吸上来，然后收获植物的地上部分，将其焚烧或冶炼，进行二次利用。这类技术成本低，无二次污染，既保护土壤又美化环境。美国已经出现一批研究推广植物修复技术的公司，有的公司股票已经上市。我国中科院地理学与环境资源研究所的“环境修复室”，研究这类技术也已有七年之久，还建立了植物修复基地，目前开发的植物修复成套技术，的已达到国际水平。

7．第一段“看得见的污染不一定是最要命的污染”一句强调的意思是

（）

A．土壤污染是看不见的，渐进的。

B．土壤污染具有隐蔽性，很难治理。

C．土壤污染对生命的危害最直接。

D．土壤污染的治理目前还没有可行办法。

8．对第二段文意的分析概括，恰当的一项是

（）

A．在各类污染中,土壤污染最应受到重视。

B．治理土壤污染不能“头痛医头,脚痛医脚”

C．在环境污染的综合治理中要重视土壤问题

D．美国治理土壤污染的计划没有收到预期效果

9．根据第三段内容，推断合理的一项是

（）

A．湖南、广西、贵州的土壤污染问题最严重。

B．湖南等省对土壤污染已开始了全面调査。

C．一般来说,城市土壤污染的程度比农村轻。

D．我国对土壤污染危机的应对能力相对滞后。

10．下列理解，与第四段内容相符的一项是

（）

A．用切断污染源的办法治理土壤污染根本无济于事。

B．用化学溶剂淋洗来治理土壤污染的办法已被淘汰。

C．富集植物能够保护土壤，是因为它有发达的根系。

D．我国的植物修复技术实现产业化，已经为期不远。

第Ⅱ卷

三、阅读下面现代文,完成11～15题。

在很多人心目中，搞现代建设，一是要有资金，二是要有技术，别的都是次要的。他们也讲人才，但人才问题也被归结为掌握技术的问题。他们不了解，人才首先有一个文化素质和文化品格的问题，也就是有一个教养的问题。他们不了解，人文教养会深刻地影响到一个社会的治、乱、兴、衰，而且通过塑造一个民族的文化品格和文化精神；对这个民族的发展产生深远的影响。现在存在的许多社会问题，都和人的素质差（缺乏教养）有一定的联系。人们常说，能源、交通是现代化建设的“瓶颈”，这当然是对的。但是,从长远看,影响现代化建设的最大的“瓶颈”是国民的文化素质和文化品格,这应该引起全社会的严重关注。

当代世界范围内所出现的因为物质生活和精神生活的失衡而引起的人类文明的危机告诉我们，那种把大学教育单纯作为职业教育的观念，确实应该改变，刻不容缓。如果我们大学培养出来的人，只学会一门专业知识，或者只掌握一门技艺，不懂哲学，不懂文学，不懂历史，不讲礼貌，不讲道德，不讲奉献，专门利己，毫不利人，心胸狭窄，趣味庸俗，除了快快发财，不知人生还有什么价值和意义。试问，这样的人是我们社会所需的吗？一个国家都由这样的人组成,这个国家能够建设成为文明、进步、繁荣、富强的社会主义国家吗？

人文学科的研究对象是人的精神世界（内在的）和文化世界（外在的）。人的精神世界和文化世界是统一的。从内容来说，人的精神世界和文化世界就是意义世界和价值世界。人文学科与回答“是什么”的客观陈述（科学）不同，它要回答“应当是什么”，也就是它要包含价值导向。人文学科总是要设立一种理想人格的目标或典范。人文学科引导人们去思考人生的目的、意义、价值,去追求人的完美化。人文学科不仅仅使你学到一门专业，而是要提高你的文化素养和文化品格。它所根据的理念不是工具理性，而是价值理性。

人文学科没有直接的功利性，不等于说没有用。人文学科的功用最主要的是“教化”。德国哲学家黑格尔说过，人之所以为人，就在于能脱离直接性和本能性。因此人需要教化，教化的本质就是使个体的人提升为一个普遍性的精神存在。所以他说，哲学正是“在教化中获得了其存在的前提和条件”。另一位德国哲学家伽达默尔也说过，精神科学是随着教化一起产生的，“因为精神的存在是与教化观念本质上联系在一起的”。我国大学教育分专业和非专业人文学科教育，对专业文科学生来说，要鼓励他们坚定志向,热爱专业；对非专业文科学生来说，如果忽视人文教育，也不可能培养出优秀的现代化建设者。在我们当前的时代条件下，人文学科至少有以下几个方面的社会功能。

第一，提供一种正确的价值和意义的体系，从而为社会提供一种正确的人文导向。第二，对广大群众，特别是青少年进行人文教育，提高整个民族的文化素质和文化品格，塑造一种文明、开放、民主、科学、进步的民族精神。有了这种不断提升的文化素质和文化品格，有了这种民族精神作支柱，我们才能不断增强我们民族的生命力、创造力和凝聚力，我们才能加速现代化的进程，推动社会的进步、实现民族的振兴。

第三，使我们整个民族特别是科技工作人员及实际工作部门的人获得理论思维的训练，使我们国家的科技发展和现代化建设获得丰富的文化内涵,并从文化的（哲学的、历史的、审美的）层面激发我们整个民族的智慧和原创性。

第四，为国家在经济建设和现代化进程中的各种决策提供人文咨询、人文论证。经济建设和现代化决不单纯是一个科学技术问题，它包含有文化的、精神的、价值的层面。所以,决策不仅需要技术设计、技术论证,而且需要人文咨询、人文论证。忽视人文咨询和人文论证，往往导致决策的重大失误。

第五，推动中国文化进一步走向世界。展望21世纪，中国文化和东方文化的伟大复兴，必将改变西方文化主宰世界的格局。人文学科在这方面担负着重要的任务,这包括：对中国文化进行全面的、深入的研究。以过去所缺乏的广度和深度把中国文化介绍给国际社会（西方文化界、学术界对中国文化至今仍缺乏了解），创造条件接受和培养数量更多的国外留学生（国外留学生来我国多数是学习人文学科，他们将成为中外友好交流的重要纽带）。

11．阅读第一段文字，回答如下问题。

（1）从文意看，一个人的“人文教养”就是指一个人的____________。

（2）用一句话来概括这一段的议论中心（尽量使用文中的词语,答案不超过20 个字）。答：________________________________________________________。

12．给这篇文章拟一个标题，最恰当的一个是

（）

A．如何提高国民的文化素质和文化品格

B．大学教育不能成为单纯的职业教育

C．小议人文学科的社会功能

D．必须重视人文学科的教化作用

13．从人才培养的角度看，“把大学教育单纯作为职业教育”的弊端是(答案不超过15个字)。

__________________________________________ 14．从这段文字看，人文学科和只注重客观陈述的科学学科最大的区别是．．__________________________________________ 15．上述人文学科的四种“社会功能”，如果说第一种功能可概括为“提供人文导向”，那么第二、第三、第四种功能则分别可以概括为： _________、_________、__________。(每空不超过8个字）

四、阅读下面古代诗文,完成16～18题。

金铬民方仲永，世隶耕。仲永生五年，未尝识书具；忽啼求之，父异焉。借旁近与之，即书诗四句，并自为其名。其诗以养父母、收族为意，传一乡秀才观之。自是指物作诗立就，其文理皆有可观者。邑人奇之，稍稍①宾客其父，或以钱币乞之。父利其然也，日扳②仲永环谒邑人，不使学。

余闻之也久。明道中，从先人还家，于舅家见之，十二三矣。令作诗，不能称前时之闻。又七年，还自扬州，复到舅家问焉。曰：“泯然③众人矣！”

王子④曰：“仲永之通悟，受之天也。其受之天也，贤于材人远矣。卒之为众人，则其受于人者不至也。彼其受之天也，如此其贤也；不受之人，且为众人。今夫不受之天,固众人；又不受之人，得为众人而已耶？”

[注]：①稍稍：逐渐，慢慢.地。②扳：拉。③泯然：泯，灭尽。④王子：王安石自称。

16．正确解释“得为众人而已耶“一句的意思。

答：_________________________________________________ 17．仲永写诗由“文理皆有可观”至“不能称前时之闻”再至“泯然众人矣!”主要原因是什么？

答：_____________________________________________ 18．文中最后一段话,意在说明什么？

答：_____________________________________________ 阅读下面一首宋诗,完成第19～20题。

村

行王禹偁

马穿山径菊初黄,信马悠悠野兴长。万壑有声含晚籁,数峰无语立斜阳。裳梨叶落胭脂色,荞麦花开白雪香。何事吟余忽惆怅？村桥原树似吾乡。