招商公司手册

关键词： 黄金 招商 手册 新疆

招商公司手册（共10篇）

篇1：招商公司手册

新疆黄金田园食品有限公司招商手册

公司简介篇 黄金田园的诞生：

“改变饮料市场添加剂勾兑生产的现状，给消费者一瓶安全、可以喝的饮品是公司产业发展的目标，这也是黄金田园这个事业的基本原则。”新疆黄金田园食品有限公司董事长赵克勇说，一个偶然的机会让自己进入到这个行业中，他希望让所有人都尽可能的远离各种添加剂对健康的侵害。

几年前，他带着孩子去超市买饮料，可发现每一瓶饮料的产品说明上，都赫然标示着各种添加成分，就是想买一瓶纯净水，也全部是塑料包装。“那时，我突然觉得没有一个安全的饮料可以给孩子喝，市场上没有，我就自己生产，当时，我就萌生了这样的想法。”

公司概况：

新疆黄金田园食品有限公司，成立于2011年，注册资金2000万元，前身为乌鲁木齐市黄金田园生物科技有限公司，业务范围涉及非医用营养胶囊保健品、果蔬豆类饮料、调味品等，现有员工120余人，各级经销商近万家，2012年营业额近三千万元。2013年4月，为进一步扩大生产规模，更好的开发新疆独特的农业资源，带动当地农业经济的发展，黄金田园盛装入驻昌吉州呼图壁轻纺工业园，斥资千余万元全线引进世界领先技术的意大利BERTUZZI（贝尔杜奇）生产加工设备，公司更名为新疆黄金田园食品有限公司，将“可以喝的蔬菜”系列产品进行全面的升级更新，并正式命名为“黄金田园”，开始策划将其推向全国市场，让更多的人了解新疆、品味新疆。

品质保证：

黄金田园选择落户新疆，正是看中新疆独特的农业资源，因为这里有无污染的沙质土壤、15-18个小时的日照、昼夜近20度的温差、全年220天的无霜期、万年的冰川雪水至真至纯，世所罕见，孕育出了独特的、矿物质含量丰富的珍品果蔬。之所以命名为“黄金田园”，“黄金”主要是生产原料均产自北纬39—43度“黄金珍果线”，同时父母对孩子的爱比黄金更珍贵；“田园”表达了对环保、健康、安全的热爱与追求！公司成立之初即定位“阳光新疆，纯粹味道”的原生态果蔬饮品生产理念，坚持 “无添加剂、纯天然”的生产原则，致力于为中国老百姓制造“可以喝、放心喝”的绿色健康食品！旗下产品生产原料都必须来自最优质的产地、最优质的原料，胡萝卜精选自达坂城的“新黑田五寸参”，番茄均是来自呼图壁番茄圣地，水源来自天山山脉优质饮用水带地表下380米。为保证原料品质，公司在每年春天即与当地农民签订认购协议，配备专业人员进行田间生产管理，并建立健全了“原料采购管控系统”，保证生产原料不曾受到任何化学污染。生产车间里，技术人员严格把控生产流水线的每一个环节，质检人员实行最严苛的质量管理体系，确保黄金田园的每一瓶产品合格、安全、营养！市场成就：

黄金田园经过两年的市场运作，已成功将“贝塔胡萝卜汁”、“贝塔番茄汁”两款“可以喝的蔬菜”推向市场，并塑造了良好的品牌形象，受到全疆人民的一致好评与厚爱，先后获得“新疆必吃100”、“新疆最具绿色产业品牌”等殊荣。

远景规划：

黄金田园在呼图壁政府、各职能机构的关心、关爱和帮助下，始终坚持“无添加剂、纯天然”的生产原则、始终秉承“开拓创新、锐意进取”的创业精神、始终坚守“可以喝、放心喝”的创业初衷、始终坚定打造原生态果蔬饮品龙头企业的目标，力争将原生态果蔬饮品打造为地标性产业，带动地方经济发展，解决当地剩余劳动力的就业问题，为当地农民增收，立志将“黄金田园”打造成为中国乃至世界健康食品的典范！

产品说明篇

冰糖胡萝卜汁 248ml/瓶 10瓶/件 胡萝卜抗癌

胡萝卜中含有丰富的 胡萝卜素，在肠道中经酶的作用后可变成人体所需的维生素A，人体缺乏维生素A，易患干眼并夜盲证，易引起 皮肤干燥，以及眼部、呼吸道、泌尿道、肠道粘膜的抗感染能力降低。儿童缺乏维生素A，牙齿和骨骼发育还会受到影响。现代药理研究证明，胡萝卜中含有一种能够降低血糖的成分，对动物和人都有明显的降低血糖作用。此外，人若每天服三次胡萝卜汁，可降低血压，并有抗 肺癌 作用。英国 癌症 研究会主席理多尔认为，吸烟者常吃些胡萝卜，癌症发病率比不吃胡萝卜者会明显下降。胡萝卜汁明目

胡萝卜含有的多种营养物质，都对眼睛健康有保护作用。尤其是丰富的胡萝卜素，被吸收利用后转变成维生素A，维生素A和 蛋白质 可结合成视紫红质，此物是眼睛视网膜的杆状细胞感弱光的重要物质。同时，维生素A还可使上皮细胞分泌黏液，防止发生干眼病。胡萝卜美容

胡萝卜含有丰富的 维生素A原，维生素A原在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用，并可防治皮肤粗糙及雀斑，是爱美女性的美容圣品。冰糖胡萝卜汁

冰糖有生津润肺、清热解毒、止咳化痰、利咽降浊之功效，可用于治疗食欲不振、肺燥咳嗽、哮喘、口干烦渴、咽喉肿痛、高血压等症。故长期饮用冰糖胡萝卜汁可有效缓解视力疲劳、降低眼病发病率，更能有效抑制癌细胞，预防癌症的发生，尤其降低抽烟人士肺癌的发病率。

冰糖番茄汁 248ml/瓶 10瓶/件

番茄味甘、酸，性凉，微寒。能清热止渴，养阴，凉血，归肝、胃、肺经。具有生津止渴，健胃消食，清热解毒，凉血平肝，补血养血和增进食欲的功效。可治口渴，食欲不振等多种疾病。此外，番茄中的番茄红素是很强的抗氧化剂，可以帮助身体抵抗各种因自由基引起的退化老化性疾病。可以有效地减轻和预防心血管疾病，降心血管疾病的危险性。番茄红素通过有效清除体内的自由基，预防和修复细胞损伤，抑制DNA的氧化，从而降低癌症的发生率。研究表明，番茄红素能够有效预防前列腺癌、消化道癌、肝癌、肺癌、乳腺癌、膀胱癌、子宫癌、皮肤癌等。在很多世界性卫生组织推荐的抗癌或 保健食品 中，番茄总是位居前列。

天然弱碱水 248ml/瓶 10瓶/件

目前市场上的多数饮品都是采用塑料包装。增塑剂（塑化剂）就是塑料袋及塑料制品中含有的一种邻苯二甲酸酯类化学成分，加入这种化学成分可增加塑料的可塑性和柔韧性，提高塑料制品的强度。邻苯二甲酸二酯是一种环境荷尔蒙，作用于腺体，影响人体内分泌，危害男性生殖能力，并促使女性性早熟，长期大量摄取可能会导致肝癌。幼儿正处于内分泌系统生殖系统发育期，它对幼儿带来的潜在危害会更大。黄金田园天然弱碱水的水源来自北纬43度天山山脉地表以下380米，经史前岩层侵润，水体至真至纯，世所罕见，将其装进玻璃瓶，杜绝了好水二次污染。而且水的PH值呈弱碱性，弱碱性可有效平衡人体酸碱度，改善人体体质。

市场定位篇

高端人士健康养生饮品、孝敬老人送礼佳品、孩子成长发育辅助优品„„

招商方案篇

为减少经销商压力，经销商首次最低订货量为200件，可先试销看一下市场情况。

一、招商推广初期：2013年5月—2014年5月

该时期为全国市场推广初期，招募各地区部分有实力的经销商，对黄金田园品牌进行初期推广，并重点培养核心区域经销网络，建立品牌营销根据地，为推广中期市场管理团队、销售团队的建立奠定一定的基础。

二、全国省级市场级别分类

A类省级市场：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。B类省级市场：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。

C类省级市场：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。

三、招商方案

全国市场推广初期，我们本着精诚合作、互利共赢的原则，诚招各地经销商，最大经销区域为行政地级市，试销期为三个月，前期不给予太大销售压力，但须达到最低标准：

首批订单市场分类 第二月（件）第三月（件）合计（件）备注

（件）A类 B类 C类 3000 2000 1000

1500 800 500

2000 1000 800

6500 3800 2300

备注：

1、销售任务完成量以各经销商对公司实际回款为准。

2、试销期结束，转为正式经销商时，区域任务需重新制定。

黄金田园全国统一价格执行体系（新疆除外）： 序号 名称 1 2 3

市场推广支持篇

1、正式经销商连续两个季度完成销售任务，在保证配送及时的前提下可以申请接界行政地级市的经销权；

2、省级区域正式经销商数量达到3家，或正式经销区域达到3个行政地级市，该省级区域进入市场推广中期，公司开始组建区域销售团队，为经销商进行销售引单；

3、对正式经销区域公司进行广告投放支持，广告方案须报公司审核通过，由经销商执行，经销商在完成销售任务的前提下费用由公司承担，但不超出经销商任务回款的20%，超出部分由经销商自行承担。

出厂价

到岸价 5.5元/瓶 5.5元/瓶 3.5元/瓶

批发价 7元/瓶 7元/瓶 4.5元/瓶

零售价 10元/瓶 10元/瓶 6元/瓶 冰糖胡萝卜汁 5元/瓶 冰糖番茄汁 天然弱碱水

5元/瓶 3元/瓶

黄金田园文化篇

黄金田园扎根在北纬43度这片干净的土地上，取地表深层380米，经岩层浸润，水体至真至纯，并种植蔬菜，把蔬菜装进玻璃瓶，我们是健康的传递者！

净土才能出好水，好水得装玻璃瓶，好土、好水、玻璃瓶； 净土才能出好水，好水种出好萝卜，好土、好水、好萝卜； 净土才能出好水，好水种出好番茄，好土、好水、好番茄。

全国招商热线：0991-5843301

***

张先生

网址：http:///

篇2：招商公司手册

一、公司简介

中山市花皇食品饮料有限公司成立于1997年，是一家集科研、生产、销售、实业于一体的现代化企业，厂房面积达6000多平方米，拥有2500平方米的超净无菌生产车间。目前公司引用国内最先进的两级反渗透生产设备及自动化程度最高的三合一灌装机封装生产，“鲜之酷”“花城”等系列饮料热销于国内各大省市。

“花皇”公司一贯以产品质量为企业的生命，以科技为企业发展的源泉。因而，花皇公司凭借自身雄厚的实力，广纳贤才。目前，公司拥用十多名中、高级食品科技人员，专门研制开发新产品以及对产品质量的监控，以及时满足市场需要，并确保公司的产品质量优良。“花皇”公司坚持以市场为导向，以科技为动力，实施品牌战略，全面推行全质化管理，为“花皇”的发展建立了坚实的基础。公司在引进国内外先进的工艺技术以及先进的设备的同时，更注重生产工艺，研发技术的改进，注重在职员工的技能培训，运用先进的生产工艺和分析研究手段，大手笔铸就“花皇”品牌。

我们以“诚信、责任、高效、服务”为经营理念，以“团结学习、开拓创新”为企业精神，生产过程中始终坚持“质量第一,顾客至上”的原则,以质量求生存，向市场、向管理要效益。在销售方面, 花皇食品饮料有限公司始终认为经销商是合作伙伴的理念，始终坚持对经销商以诚相待,帮助经销商制定准确的市场营销计划,对经销商各种资源充分整合,使其网络资源得到充分利用。我们的努力赢得合作伙伴的高度认可,并为其取得可观的经济效益和社会效益。公司主营的产品有果汁饮料、果肉饮料、果醋饮料、碳酸饮料、功能饮料。我们真诚期待更多经销商加入我们的经销商伙伴队伍中来!

二、招商对象

1，良好的资信，具有独立的法人资格和一定的资金实力。2，有固定的经营场所、良好的仓储条件和物流配送能力。3，有较强的销售团队和社会关系网络。

4，能够适应和配合我公司的营销理念。

5，有资金、想创业的社会各界人士。

三、公司支持

1．启动市场品尝品支持：（具体见合同细节）。

2．宣传品支持：POP、广告服、宣传手册等。

3、促销费用支持：按返利的形式给予部分促销费用支持。

4、区域市场支持：独家代理经营。

5、退换货支持：对有质量问题的产品公司负责退换，在二次进货时公司以货品形式兑现。

6、返利政策：（具体见合同细节）。

7、市场维护支持：协助经销商开发、维护市场，处理终端市场的反馈信息和后期服务。

四、招商合作流程

篇3：招商公司手册

回到四川后, 我无意间上网看到了有人投诉他们公司的帖子, 说“金健桥”骗了她的钱。当时我紧张起来, 打电话去“金健桥”要求退还定金, 他们说我已经签订了合同, 如果不履行合同的话, 就要去法院告我。我想了想, 可能投诉的人遇到的只是偶然情况, 就同意了再付给他们2万元, 共买了3万元的“健之宝”按摩器。

不久, 我就收到了他们寄过来的产品, 产品没有相关部门颁发的产品认证书, 而且产品质量不好, 他们也没有给我委托代理书。我几次打电话催要, 金健桥的工作人员都说很快就寄过来, 同时说要派人来帮我拓展市场做促销, 但一直没有兑现。后来我发现, 他们的产品质量有问题, 关于央视上榜品牌的宣传都是虚假的, 帮助加盟商拓展市场的承诺也没有兑现。

篇4：让招商手册成为强磁铁

如何发挥好招商手册的效果呢？下面笔者通过糖酒会谈谈拙见：

一、要深具视觉冲击力：

会期各厂家向经销商发出的招商手册及DM宣传单不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话，那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。像四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都得觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。

二、散发方式很重要：

糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。

三、招商手册必须具备的内容：

一个好的招商手册应该是对本次招商活动有一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解你的营销模式与品牌情况。像蓝猫集团就直接把招商手册做成《市场实操手册》，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对你的信任感。

四、须有竞争力强的招商机制：

招商手册的核心内容就是招商机制，如果比你的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家A要求首期提货不能低于20万元，厂家B要求首批进货10萬元以上即可，厂家C不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金。相比之下，厂家B的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了！

五、业务及时跟进：

在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！

篇5：招商手册

一、公司简介

二、白酒市场运作的发展趋势

1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦

点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。

2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。

3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场

做深做细、做精做透，才会有大的销量。

4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格

越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。

5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资

源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。

6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足

不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。

三、营销理念

1、品牌理念：

品牌是产品的灵魂

没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量

不做品牌，企业就没有未来

2、产品理念：

做真正的纯粮好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能给客户赚钱的好酒

3、市场理念：

市场是培育起来的市场是苦干出来的市场先投入才有回报

4、运作理念：

市场第一

客户第一

销售第一

5、利润理念：

吾有利，客无利，则客不存矣；

吾利大，客利小，则客不久矣；

客吾利相当，则客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市场是管理出来的好客户是管理出来的高效益是管理出来的四、营销及战略支持

市场运作原则

（一）一个中心：

以客户需求为中心。

（二）两个重点：

① 抓核心终端

② 抓核心客户

（三）三个要求：

① 回访要到位

② 配送要及时

③ 客情要稳固

（四）四个目标：

① 市场铺货率要高

② 市场占有率要大

③ 客户满意度要好

④ 品牌美誉度要强

市场战略支持

为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：

㈠全方位的综合市场调查：

公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。

㈡全程的市场策划：

⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；

⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；

⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。

㈢终端市场支持：

1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划

2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的促销活动

3.公司适时配送相关的宣传品和促销品

4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员

5.公司将全力帮助客户做好深度分销

㈣、广告宣传支持：

1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传

2、主流媒体的配套宣传

3、大型公益活动的赞助

4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等

5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用

㈤培训支持：

1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作

2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平

3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训

五、市场运作的重点工程

所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：

1、“三通原则”

人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产

品做到了解和认同。

店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。

2、“158计划”

在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；

3、“369工程”：

农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。

六、合作的条件

1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。

2、有强烈品牌意识和市场意识。

3、能全力配合公司开展各项市场活动。

4、要有相当的经营实力和配送能力。

5、要诚实守信，合法经营。

6、客户网络好，有区域配送能力。

7、要有坚强的斗志和创业精神。

七、产品图片

八、预交订金的政策

会议期间凡交订金的，会后享受的政策：

1、交1000元订金者，作2000元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。

2、交2000元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。

3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。

九、特别的定制和特殊的合作

篇6：《招商手册》内容要求

1、封面设计；

2、公司简介；

3、美涂士品牌与美涂士产品特色、优势；

4、经销美涂士的前景；

5、美涂士推广策略简介，包括产品开发与组合策略、渠道策略、价格策略、传播促销策略。此部分根据《策略大纲》相应内容改编；

6、经销商投资回报分析，包括总经销的投资回报及零售商的投资回报分析；

7、经销商的条件与资格，具体内容参考标准范本，包括总经销与零售商的条件、资格；

8、经销资格申请审核程序；

9、经销商可获得的优惠与支持；

10、客户政策与市场政策简介；

11、附件目录、此部分列出招商阶段不宜公开的资料目录，如价目表、具体的制度、政策、空白合同等；

篇7：白酒招商手册范本

1、认同**有限公司的经营理念。

2、有意向与“**”高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。

3、有配送能力。

4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。

5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。

6、有一定的市场监督及渠道管理能力。

7、对公司有信心,有忠诚度。

8、遵守**有限公司的市场管理及规划。

二、加盟模式

区域经销商 首批打款 市场保证金 全年销售任务

省会总经销 80万 3万 400万元

地级总经销 50万 1.5万 200万元

县级总经销 15万 1万 100万元

试销性合作 1万起 5000元

三、返利及奖励制度

一)返利

1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。

2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予5—10%的返利(其产品返利的标准见返利表)。

二)奖励

A、市场保护奖：

不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;

B、市场维护奖：

维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;

C、市场合作奖：

经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%;

D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：

1)、全年销售额达50——100万元，年终分红0.25%;

2)、全年销售额达101——200万元，年终分红0.5%;

3)、全年销售额达201——500万元，年终分红0.9%;

4)、全年销售额达501——1000万元，年终分红1%

5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。

四、区域保护

为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)

1、跨区域销售经劝说无效的。

2、低于本公司指导价销售本公司产品的。

3、销售假冒本公司产品的。

五、换货、降级制度及取消经销资格

A、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以行使一次性换货权利，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。

B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合深圳市明通投资有限公司确定区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司可回收经销商的最后一次进货的库存数量(试销性合作不享受此政策，返利及奖励货物不计算在内)。

C、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。

D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以一次性调换其它系列产品。

E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商做降级处理。同时有权在该区域市场开发其他经销商。

F、经销商在签订合同之日起90天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。

G、合作期满，双方决定不再延长合作期。

H、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。

I、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。

J、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。

六、窜货打假

为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。

七、运输、运费及损耗

A、公司承担运输途中(公司至经销商所在地)的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。

B、经销商在签订合同的同时将货款的30%打入公司指定帐户，货物到达经销商所在地验收后，需将全款打入公司指定帐户，与此同时公司通知物流公司放货。

篇8：招商公司手册

此次重组, 以“强强联合、优势互补、资源共享、合作共赢”为核心原则, 充分利用招商局和中国外运长航拥有的竞争优势和品牌地位, 通过资源、业务、人才等方面的有效整合, 实现双方物流、航运、港口资源的有效衔接, 将进一步提升大型央企在综合物流、交通运输、园区开发与地产以及港航联运等领域的综合服务能力及竞争优势, 加速打造具有国际竞争力的世界一流企业, 实现“规模、质量、效益”的均衡发展。

招商局创立于1872年晚清洋务运动时期。140余年来, 招商局组建了中国第一支现代商船队, 开办了中国第一家银行、第一家保险公司, 是中国近代民族工商业的先驱。目前, 招商局业务主要集中于交通 (港口、公路、能源运输、物流、海洋工程及修船) 、金融 (银行、证券、基金、保险) 及园区与房地产开发等三大核心产业。中国外运长航是经国务院批准, 于2009年由中国外运与中国长航重组合并而成。中国外运长航是以物流、航运、船舶重工为主营业务的国际化大型综合物流企业集团, 是中国最大的国际货运代理公司、航空货运和国际快件代理公司、第一大内河航运公司、第二大船务代理公司、第三大船公司。

招商局与中国外运长航实施战略重组, 其规模效益及协同效应将在包括综合物流、能源及散货运输、园区开发及港航联运、装备制造等多个领域逐步显现出来:一是结合双方的海运、空运、陆运、仓储及客户等资源, 将有利于提供全程供应链解决方案和一站式服务, 有利于提高全球性的综合物流服务能力, 有利于打造“海、陆、空”供应链体系一体化的综合物流企业;二是通过远洋及内河能源运输的无缝衔接, 保证国家的能源运输安全, 将致力于打造世界一流的能源运输船队, 同时通过充分发挥两大集团在干散货运输领域的资源优势, 实现规模及效益上的提升, 为建设领先的干散货运输船队奠定基础;三是通过双方在地产资源、运营、管理的全面协同, 结合邮轮母港、园区平台建设、跨境电子商务、金融互联网+等领域的突破创新, 可有效地实现实业与地产的良性互动;四是结合双方在枢纽港、支线码头和驳运网络的资源优势, 有望搭建覆盖长江经济带、珠三角的江海联运港航体系, 并经过完善海外布局, 致力于搭建连接东南亚、欧洲等区域的港航网络体系和“21世纪海上丝路之路”供应链管理平台;五是顺应全球装备制造业的发展趋势, 通过持续优化船舶修造及海工资源的配置, 加强研发设计, 实现产业的不断升级, 在装备制造业的细分领域中取得行业领先地位。

篇9：零售公司店长手册

你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。

一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任，帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。

店长应有的能力

1. 指导的能力：能帮助员工扭转陈旧观念，使其发挥最大才能，从而使营业额得以提高。

2. 教育的能力：能发现员工的不足，并帮助员工提高能力和素质。

3. 数据计算能力：掌握、学会、分析报表、数据，从而知道自己店面成绩的好坏。

4. 目标达成能力：为达成目标而须拥有的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力。

5. 良好的判断力：面对问题有正确的判断，并能迅速解决。

6. 专业知识的能力：对于你所销售产品的了解和营业服务时所必备的知识和技能

7. 营业店的经营能力：营业店经营所必备的管理技能。

8. 管理人员和时间的能力：充分合理的调配人力资源和工作时间，使之达到高效运转及配合。

9. 改善服务品质的能力：让服务更加合理化，让顾客有亲切感，方便感，信任感和舒适感。

10. 自我训练的能力：要跟上时代提升自己，和公司一起快乐成长

11. 诚实和忠诚：对客户、公司乃至事业必备的诚实与忠诚。

店长不能有的品质

1. 越级汇报，自作主张(指突发性的问题)

2. 推卸责任，逃避责任

3. 私下批评公司，抱怨公司现状

4. 不设立目标，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹

5. 有功劳时，独自享受

6. 不擅长运用店员的长处，只看到店员的短处

7. 不愿训练手下，不愿手下员工超越自己

8. 对上级或公司，报喜不报忧专挑好听的讲

9. 不愿严格管理店面，只想做老好人

订货管理

订货要适量，但一段时间要有意识多订一些数目，以提高营业额；

订货前，要严格检查存货量和卖出量；

参考以前的订单；

单笔大订单，应要追踪情况；

核对送货的出货单；

问题产品一律拒收，拒收产品写明原因并同时签下送货和店长的名字；

暂时没有出货单的产品必须记下产品的名称数目，以便日后核对。

收银管理

收银操作不能误输，错输；

收银机清零要由店长负责；

收银的现金如和帐目不符，应找出原因；

收回的现金要安全保存；

收银要防止个别员工的偷窃行为。

报表管理

报表填写必须正确，签名后不能更改；

要仔细，发现涂改要问明原因

报表错误，要严格审查；

报表中要着重体现以下内容：

——哪些卖的好

——哪些卖的不好

——找出原因

店长一天的活动

1. 早晨开门的准备(开店前半小时)

A：手下员工的确认，出勤和休假的情况，以及人员的精神状况；

B：营业店面的检查：存货的复核、新货的盘点、物品的陈列、店面的清洁、灯光、价格、设备、零钱等状况；

C：昨日营业额的分析：具体的数目，是降是升(找出原因)、寻找提高营业额的方法；

D：宣布当日营业目标。

2. 开店后到中午(开店~12:00)

A：今日工作重点的确认，今日营业额要做多少？今日全力促销哪样产品；

B：营业问题的追踪(设备修理、灯光、产品排列等)；

C：对营业店近期产品进行销售量/额比较；

D：今天的营业高峰是什么时候？

3. 中午轮班午(12:00~1:00)

4. 下午(1:00~5:00)

A：对员工进行培训和交谈、鼓舞士气；

B：对发现的问题进行处理和上报；

C：四周同行店的调查(生意和我们比较如何)

5. 傍晚(5:00~6:00)

A：确认营业额的完成情况；

B：检查店面的整体情况；

C：指示接班人员或代理人员的注意事项；

D：进行订货工作，和总部协调。

6. 晚间(6:00~关门)

A：推销产品尽力完成当日目标；

B：盘点物品、收银；

C：制作日报表；

D：打烊工作的完成；

篇10：合作药店招商手册

合作药店招商手册

“”自2001年复兴之初，一直致力于挖掘和光大温州百年国药老店的专业品牌、坚定不移地坚持“发展中药文化核心技术、造就古老中药文化与现代医药经营理念成功融合的零售连锁药业典范”的企业使命，以提升瓯越中药文化内涵、团结温州医药界各位同仁，共同打造温州人自己的品牌为己任。新年伊始，公司

坚持以“竟合思维、共创双赢”为指导思想，寻求多机会的合作；以快速发展直营门店和收购合作门店，以温州市为战略中心向温州地区周边县市拓展布局的企业发展战略；以整合本地药店资源优势、发挥连锁药店规模效应为发展目标；以降低合作药店的经营成本和增强其核心竞争力为目标任务，辅以直营药店的支持力度全力扶持合作药店。拟计划2006年发展直营和合作店50家，实现年销售近亿元。在此竭诚希望温州医药零售门店的业主和有意向投资医药零售行业的老板加入大家庭，风雨同舟、荣辱与共，为温州人民提供更加优质的药品服务！

一、单体药店的劣势

1、国内的连锁企业的“圈地运动”：随着对于跨地开办连锁的地方保护的解冻，一大批全国性的品牌和一些地方性的品牌正在借势扩张，深圳海王星辰在得到高盛的4000万美元投入后，宣称要在浙江开设300家直营药店，温州必然是他们的首选之地；一家知名品牌大药房自从2003年进入温州市场以后，两家门店的日销售额一直保持在20万以上，而且准备在2006年再开设一家新的大型药房。根据他们的规划只要直营门店，因此对于原来的零售药店只会采取挤跨或者低价全资收购，任何形式的合作对他们来说只有no！试问温州有没有这样的连锁机构可以和他们抗衡呢？

2、平价运动：自从2002年全国开始药品价格大战以来，平价大卖场血腥的价格战将药店的利润压到最低，温州市场也不例外。且大卖场品种多而全，门店各类促销资源不断，这是小单体药店没法可比的优势。而且在较长一段时间内这些优势依然是最有效的营销手段和最有杀伤力的武器，零售药店20-30的毛利只能成为美好的历史，零售药品已经走入了微利时代，零售药店因为自身条件的薄弱无法争取到价格更低的优势，只能在生存线苦苦挣扎。

3、商品同质化程度增高：由于零售药店的进货优势分散，导致商品的同质化越来越严重，无法在商品的差异化上增加利润来源，导致竞争力削弱。

4、品牌声誉度不高：温州除了叶同仁、老香山、蔡利济等几个较少的知名品牌以外，其他门店并不具备品牌上的优势，无法建立稳定、广泛的顾客群、无法发挥品牌的影响力。

5、缺乏电脑信息化管理系统：由于温州药店发展的历史原因和考虑经营成本出发点，很少的药店在经营过程中运用电脑化管理，无法对经营的商品进、销、存进行总体控制，无法细分经营商品的品类结构和赢利状况，无法对经营成本进行有效节约，无法对经营行为高效、准确的管理。

6、g强制执行：2004年g强制执行又增加了门店的经营成本。有些药店在此情况下被迫加盟医药公司或不规范的多种纯加盟形式，对药店的实际帮助作用并不大且受限条款太多，形连而实分不利于药店经营保障。

7、2005年的处方药的限制销售、国家发改委对32种抗生素的强制降价、2006年还将近400余个品种要强制降使得大部分门店无法生存，温州两千余家药店的业主们都在思考一个问题：以后的出路在哪里？

二、连锁优势

1、品牌优势：温州创始于1670年，至今已有336年的历史，历史久远，瓯越人民人人皆知；2004年8月，北京以商标侵权为由状告，引起全国各大新闻媒体的关注，提升了品牌的全国知名度；2005年10月在第二界中国中华老字号精品博览会上，被“中国商业联合协会中华老字号工作委员会”授予“中华老字号”称誉；为了进一步提升的知名度，2006年公司在品牌建设上准备投入更多的资金。

2、盈利核心竞争力强：公司中医药文化底蕴深厚，核心产品链符合温州人民用药习惯及保健功能、强身健体的特点。

3、采购优势：本公司现有200多家上游供应商，被九州通、上海汇仁、安徽华源、华东新特等大流通供应商列为一极客户；和16家全国知名品牌生产厂家签定了合作支持协议；联合“浙江联采中心”寻求温州区域独家经销品种，年底争取达到100个品项数目。

4、储运配送优势：公司拥有自己的配送物业和储运基地，设施设备全部按g要求进行添置，储运条件能满足约2亿元的销售规模，其地理交通便利、环境优美，自2006年1月9日已经通过温州药监现场验收并已发证正式经营。

5、人力资源优势：公司现有员工大中专以上学历人员占总人数的80，其中执业药师和药师约30人；为了更知识化专业化的管理，公司从美信、海王星辰、老百姓、药监局等引进了一大批专业管理人才和营销人才；为公司可持续发展提供了后备人才

资源。

6、医药管理系统优势：本公司所用系统是由苏州创智科技有限公司多年来于医药连锁业界探索之经验沉淀，集多家软件公司产品之科技优势，并在深圳海王星辰等众多医药零售、批发公司现有医药系统上加以更新与完善的最新升级版；以商品规划与调控为中心运作的进销存集成系统，依一定规则，规划出商品采购需求和配送要求，要求采购和配送中心执

行相关任务，并依实际执行结果，反馈回规划中心，再投入分析，从而达到对商品进、销、存、退、调等物流作业的全面、准确的控制与管理。

7、资金优势：医药连锁公司为集团下属全资子公司，大力发展连锁规模是总部五年战略规划中的重要投资方向。集团主要投资有酒店业、商城、建筑工程、机电业、服装业和连锁药店业等。

8、专业培训系统：公司培训体系健全，有一支专业的培训队伍分布在不同的业务岗位，从事专职和兼职的内部培训；制定有周密科学的年度培训计划和培训考评。

三、合作优惠政策

1、所有门店一律免收品牌使用费和品牌建设费；

2、所有门店免收药品配送费用；

3、所有采购价格平进平出，不加点；

4、所有门店原有人员在同等招聘条件下优先聘用；

5、500米合作保护政策（距离合作店500米范围内不再接受新店加入）；

6、合作伙伴开设新门店优先选择权；

7、医药管理系统软件免费使用；

8、对合作门店视同直营门店支持力度全力扶持；

9、所有门店资源（专柜费、促销员管理费、广告费等）使用由总部洽谈，按照三、七分成（总部三成、门店七成）。

四、合作流程：

1、双方接洽/相互考察

指意向合作方与公司相互了解/考察/评估的阶段。一方面是公司对合作方的考察与评估，这里的合作方有两种情况，一种是现在已经有药店在经营，通过并购后成为叶同仁品牌的合作药店；另一种是合作方没有药店想与共同出资组建新的药店。争对不同的情况公司可采取不同的考察评估标准。

①以下是并购药店的评估标准（或合作条件）：

a按照项目可行性报告的药店拓展规划，看其是否在规划范围内；

b如符合需进一步评估以下内容：

c药店成立经营的时间、详细地址、经营面积、人员情况、经营业态（模式）、企业性质、经营证照、经营特色、经营品种（经营范围）、月（年）营业额、财务报表（包括资产状况、现金流状况、存货、负债、投资、药店投资方（老板）一系列情况。

d深入现场考察核实和行业了解。

e双方负责人沟通协商交换意见。

f另一方面为意向合作方对公司相关内容的考察及验证，公司需提供相关营业执照/许可证/相关行业协会证书/商标及专利注册证明、招商合作手册或相关内容以及参观样板门店。以求双方在充分了解的基础上诚信合作。

②以下是新建合作药店的评估标准：

a合作方的真实意向和目的；

b合作方的人品和综合素质及对行业的了解深度；

c合作方的资金实力和出资计划；

d合作方是否符合项目可行性报告的药店拓展规划等。

2、合作方资格认定

在双方考察/评估通过的前提下，公司可使用发<lt;邀请函>gt;的形式进行对合作方资格的认定，并邀请合作方进行进一步合作的讨论。

3、对于新开合作门店需提交预定店址商圈评估资料。

合作方经公司相关培训或指导后，寻求意向店址，选店址要求参照《开新店流程手册》之要求执行，并提供该店址商圈评估资料，或直接由公司选定则不需合作方提供该服务中心商圈评估资料。

4、谈判及签约（分新开合作门店/现有门店重组两种情况）

①新建合作门店

合作方资格认定及选址确定以后（指新店），公司即可与合作方进行相关合作谈判，签订合作合同，为了保证公司连锁体系的整体/六统一管理及平等，和同的基本条款应依据公司确定的<lt;经营合同>gt;范本。

②现有门店重组

现有门店通过评估、资格认定及资产审计后，公司即可与合作方进行相关合作谈判并签订合作合同，其它同上。

5、门店建设

①新建门店

在选址及签约之后，应着手进行门店的建设，具体应包括如下五个方面的内容：

a首先是门店的设计，按照公司统一的店面识别系统，即、g对门店区域划分要求以及门店面积、结构等实际情况进行设计。

b其次为门店装修施工/监理/验收，由公司选定协议装修公司进行施工，也可由公司和合作方一同选定协议装修公司，并与设计公司共同监理/验收。

c指药店设备的采购及安装，应由公司专项负责统一管理与控制，合作方可协同和有预先知晓和全程监督的权利。

d指门店网络系统搭建/pos端导入/门店网页制作等，需严格按照公司确定的网络及信息系统标准执行。

e即新开合作门店相关证照申领，主要由公司综合办和质量管理部负责该项工作，合作方可协同。

②并购门店

a签订合作合同后，需要为合作门店办理一系列工商、税务等变更手续，具体工作由公司总部综合管理部办理。对于门店的商号和装修（即ci识别系统）可依据门店经营情况先变更与业务整合同步进行，也可先整合业务经过运营一段时间后，（如三个月左右）再变更商号也行。

b建立组织结构。确定门定负责人及组织框架，主要确认店经理、财务经理。店经理可由合作方任何一方担任，财务经理必须由公司连锁总部委派，店经理和财务经理均由连锁总部进行考核和任命。

c财务进入、人员到位。在签约之后，公司总部应委派代表进入合作门店或相应增加其他人员，进行必要的人员整合。尤其是财务人员需阶段性加大人力投入和加强财务建设，包括对收银员的培训和财务统一建帐标准等。

d物品盘点。包括货品盘点和资产盘点两方面，具体盘点方法及盘点流程见《财务盘点管理制度》执行。

e盘点确认。将盘点结果分手工和信息系统两部分传给公司总部财务部，由财务部做结案处理。

f开设新的收银帐户。由门店财务负责人在总部财务部指导规定下设立门店新的收银帐户，盘点后的营业款存入指定的新设帐户，作为合作门店的开始。对于合作门店营业款的管理严格按照公司财务管理制度中《营运资金管理规定》。

g连锁总部对门店需进行员工培训，并发放一些总部ci统一的信签、标签、服装、工作卡等行政办公用品，费用按成本价收取。

h统一商品配送。由公司总部配送中心根据门店的商品需求信息为门店及时有效提供商品配送。门店请货、仓库配送流程及一切门店业务流程均按公司连锁总部的标准流程操作。门店不得自行购进商品，必须严格按连锁药店“六统一”管理。合同中会注明此条。

6、员工培训

在门店建设的同时，公司专业培训人员应对合作方(店主)及其经营管理人员/技术人员/服务人员分别进行针对性培训，确保合作药店专业化/规范化运行，具体内容应符合公司已确定的如下标准：

<lt;门店管理手册>gt;：主要包括连锁店组织架构/人力资源管理/财务管理/顾客管理及其它日常管理。

<lt;连锁店业务操作流程>gt;：其为连锁店服务质量的保证，着重于连锁店所提供服务的优化操作程序。

《公司行政管理制度》：主要包括员工行为规范及公司各项规章制度。

7、连锁店营业的对外宣传

整合后的合作门店或新开门店均需要即时加大对外宣传，包括一系列的营业促销活动，主要指即将营业的连锁门店在其商圈内的宣传/推广，包括宣传的内容/方式/资料。

8、对营业初期连锁店的指导

指新开门店。公司专业人员对营业初期进行慎密的现场指导/协助，确保新开门店的运行迅速规范。

9、营运督导

指由公司营运部与合作商进行相关的信息沟通，提供一定的管理及营运咨询，对其进行财务审计，提交相应的督导报告，同时协调相关的促销活动。

综合以上对温州零售药店的分析，大家可以清晰的看到只有利用本地优势、整合资源、走专业连锁道路，才能抵御威胁、抓住机遇、发展壮大。我们期待与您的合作！

招商部人员及联系方式：

招商部负责人：陈老师张先生邱先生