网络营销策划主要内容

关键词： 网络营销 网络 营销策划 方案

网络营销策划主要内容（精选9篇）

篇1：网络营销策划主要内容

网络营销策划主要内容

一份完整的网络营销策划为基本网络营销平台的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站诊断分析、网站优化、综合网络推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。

网络营销策划主要内容：

1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值? 2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?

3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?

4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等?

5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间?

6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

7：这方案需要多少资金，多少人力? 这犹如打仗，要做到精打细算。网络营销策划是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的可操作的网络营销策略和活动计划。

篇2：网络营销策划主要内容

一项目定位

（1）定位依据

（2）开发理念和思想

（3）目标客户定位

（4）开发规模

（5）开发品种和结构

（6）楼盘案名、文化内涵和风格

（7）项目整体建筑风格

（8）功能定位（含小区配套、景观、环境）

（9）户型/套型设计

（10）单价和总价定位

（11）项目规划建议

（12）建筑设计建议

（13）项目开发和运作建议

二项目定价

（一）价格制定影响因素分析

1、一般因素：土地成本、经济发展状况、人口状况、社会治安状况，等

2、市场因素：销售临近阶段的市场环境、周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况、楼盘自

身客观条件（品质、进度）、销售战略及进度安排、客户取向（首期、月供、总价、按揭、朝向、大小、用途）、发展商的营销目标，等

3、项目因素：位置、交通、配套设施、建筑密度、自然环境、人问教育环境、停车位、平

面户型、建筑外形、结构及内部配套、物业管理、发展商/设计/施工/营销单位知名度，等

（二）制定价目表

1、制订均价：确定市场调查范围和重点；对影响价格因素及权重进行修正；对每个重点市

场比较楼盘进行调整；交易情况修正；市场比较结果表

2、制定分栋/分期均价：各栋/期面积及总面积比例；根据相对位置、朝向、景观、噪音等

条件制定分栋均价；根据销售阶段安排制定分期均价

3、层差和朝向差：关注最低层和最高层的总差距，根据朝向、景观、采光、通风、户型、面积、噪音等制定层差和朝向差，根据不同的层差和朝向差模拟不同销售情况进行方案比较和优选

4、形成价目表：划分总价/单价区段、用途，彩色标注；根据目标客户感受，选择总价/单

价表示，或月供、平方米月供等；印刷一次性价目表

5、付款方式：根据目标客户设计相应的付款方式和主打付款方式；设计一定的折扣率；根

据各付款方式的估算比例和折扣率，计算综合折扣率；根据关系购房、促销折

扣、尾盘折扣、分阶段上调比例和范围，形成综合折扣

6、价目表调整：根据市场反馈信息，对价目表进行正常调整；难点户型单位的调整（难点

户型均价调整、难点户型层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐和促销）

三 市场推广：

（一）推广准备

1、挖掘卖点：片区市场研究；对手动态跟踪；消费者构成及购买行为研究（购买者，购买

目的、行动、组织、时间、地点等）；进行卖点挖掘（自身优越性，个性化，能够展示，客户认同等）

2、提炼推广主题：

从产品定位（位置/规模、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物

业名称、物业管理等）中寻找物业主题；

从客户定位（职业、收入、年龄、性别、文化层次、喜好及未来需要等）；

从形象定位中寻找广告主题

3、制定推广计划

（1）、费用计划：

营销成本测算（资料费、广告费、销售管理费、中介服务费等）；

编制营销预算控制计划；

确定姓名营销成本构成及比例

（2）、组织计划：营销组织选择；明确责权利

（3）、阶段计划： 预热期——突出物业主题，展示楼盘基本情况；

强销期——突出市场主题，吸引大量目标客户群关注；

持销期——突出广告主题，给人以丰富联想；

尾楼期——突出项目功能性特点

（二）广告推广

1、广告策划：

(1)对当前及区域内广告情况进行透彻分析；

(2)确定广告的战略目标；

(3)广告创意分析；

(4)广告形式的分析、选择及组合（重点考虑资金实力和目标客户情况，包括

报纸广告、杂志广告、直接函件广告、广播广告、电视广告、户外广告、网络广告、售楼处）；

(5)确定广告预算

2、推广安排：

(1)广告时间选择；

(2)推广内容确定；

(3)广告发布量控制；

(4)媒体推广形式（集中、连续、间断）

（三）活动推广

1、活动推广时机选择

2、活动推广类型确定：

(1)楼盘庆典仪式

(2)社会公益活动

(3)社区内活动

(4)大型有奖销售、打折促销活动

(5)引导教育型活动

(6)善用时势环境型活动、活动推广步骤制定：

(1)活动意义及目的(2)活动原则及依据

(3)看房时间表及地点

(4)活动参加对象及通知

(5)组织（部门）分工安排

(6)媒体宣传方案

(7)活动程序安排

(8)活动预算安排

(9)活动总结及评价

（四）品牌推广

1、楼盘品牌推广：

(1)楼盘命名、标志或商标

(2)产品品质

(3)创造概念（区位、生活、品质等）

(4)追求个性化

2、企业品牌推广：

(1)产品营销

(2)人物营销

(3)服务营销

(4)活动策略

(5)关系策略

3、企业楼盘品牌联动推广

（五）推广控制

1、控制程序：

(1)确定控制对象

(2)设置控制目标

(3)确立控制标准

(4)选择检查方式

(5)比较实绩与标准

(6)分析偏差原因

(7)采取改进措施

2、广告效果测定及调整：

（1）广告效果测定：

 覆盖率

 注意率

 有效率

 行动率

 电话进线量

 上门客户量

 成交量

（2）纠正和调整

四 销售方案

（一）销售准备

1、项目审批资料：营业执照；资质等级证书；土地使用权证书；建设工程规划许可证；施

工许可证；销售许可证、销售资料：

（1）法律文件：建设工程规划许可证；土地使用权出让合同；销售许可证；房地产买

卖合同

（2）宣传资料：形象楼书；功能楼书；折页、置业锦囊、单张

（3）销售文件准备：客户置业计划；认购合同；购楼须知；价目表；付款方式（一次

性付款、按揭、分期付款）；其他、销售人员准备

（1）确定销售人员

（2）确定培训内容：公司背景和目标；物业详情；销售技巧；签订合同程序和

手续；物业管理；其他

（3）确定培训方式：课程培训；销售模拟

4、销售现场准备：售楼处；看楼通道；样板房；想象墙、围墙；示范环境；施工环境；模

型；广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等

（二）销售实施的管理

1、划分销售阶段：销售时间；销售阶段（预热、强销、持续、尾盘）划分

2、各阶段的市场推广策略：见市场推广部分

3、各阶段的销售策略

4、销售工作流程：客户接待与谈判；定金收取及签订认购合同；交纳首期房款，签订商品

房买卖合同；交纳余款或办理按揭；其他售后服务

5、销售管理：客户接待管理及步骤；销售现场管理；房号管理

篇3：档案信息网络化建设的主要内容

一、设施与技术的支撑

从技术层面看, 档案信息网络化建设的最基本内容是指建立网络基础设施, 运用网络技术支持档案管理与档案工作。“工欲善其事, 必先利其器”, 档案信息网络化建设首先要有网络基础设施和网络技术的支撑。网络基础设施和网络技术将改变以往档案工作的技术方法和技术手段, 促使其由传统的手工操作步人自动化、网络化阶段, 为档案工作发展奠定强有力的技术基础和物质保证。

二、档案信息资源建设

从信息管理角度讲, 档案信息网络化建设的核心内容是网络档案信息资源建设与档案信息资源开发。

信息网络不能孤立存在, 而必须依赖于信息资源。网络只有通过信息资源才能建立起与用户之间的实质性的联系, 由此发挥网络特定的功能。在档案信息网络化建设中, 必须以档案信息资源建设为核心, 大力搞好网络档案信息资源建设。在当前阶段, 网络档案信息资源建设的第一步就是要建立档案网站, 以网站为基地, 一方面以信息管理者的身份收集和管理网络中的电子文件并对传统档案进行数字化处理, 另一方面以信息提供者的身份发布档案信息, 为网络加载信息, 以供利用者利用。这是当前档案信息网络化建设的重点, 也是本书研究的主要内容。

三、档案管理工作的变革

建立档案网站, 发布档案信息, 提供档案信息利用, 是当前档案信息网络化建设的重点与核心。然而, 档案信息网络化建设并不是建立几个网站就大功告成了。随着网络档案信息资源建设的发展, 通过网络发布与利用档案信息渠道的拓展, 网络将成为管理与利用档案信息资源的主要方式之一, 围绕这一中心, 相关的档案管理工作将有可能受到影响。如果说电子政务在一定程度上取代传统意义上的政府, 意味着系统程序式管理取代政府实体性管理, 那么网络化也必然引起档案管理工作的变革。

四、档案信息服务社会化

管理只是手段, 利用才是最终的目的。档案信息网络化建设的根本目的是最大限度地提供人类共享的档案信息资源, 实现档案信息服务的社会化。档案信息服务社会化, “就是要以丰富的档案信息资源为基础, 以最大限度地开发和利用档案信息资源为目的, 面向社会, 强化档案信息的各项服务功能和环境, 建立规范的档案信息服务体系, 创造档案信息的社会效益和经济效益。”

由于档案业务管理尚未实现自动化、网络化, 我国档案信息网络化建设中必须包括管理部分。而实现管理网络化的最终目的是为了支持网络化服务, 通过计算机网络的信息传输, 为利用者提供全方位、高效率的档案信息服务, 最大限度地实现档案信息资源共享, 从而创造档案信息的社会效益和经济效益。

五、档案管理内容的深入

网络化将导致档案管理内容从档案实体管理向档案信息管理延伸, 档案管理内容向前深入了一步。多年来, 档案馆是进行档案实体保管的机构, 其发展潜力局限于馆藏规模及其相应的处理能力上。而网络化建设中档案馆应该从有限的馆藏建设向开发、链接和传送信息资源方向发展, 以网络服务的方式来发展档案馆。档案信息管理就是对原有档案管理内容的补充。档案信息管理主要是指针对档案内容的管理。在一个档案馆范围内, 它是指整体档案信息的开发和提供利用。档案信息管理打破了全宗、年代、机构和专题等界限, 追求更大范围的信息的收集、存储与输出。在各类案卷、文件中, 根据利用者的需求, 随时自由组合各类信息, 并通过计算机和网络提供给远程利用者。

六、档案学理论研究的拓展

从理论层面上看, 档案信息网络化建设还包括网络环境下已有的档案学理论研究中增加新的研究内容。档案工作管理对象的存在形式及相应的管理手段是随着社会的进步而进步的。档案管理对象存在的形式不同, 相应的管理原则、管理手段和服务形式等都会有所变化, 这些变化可能引发相应的档案学基础理论和管理原则的变革。所以档案信息网络化建设中包括重新思考档案管理的原则、理论与方法, 而对这些问题的思考将促使档案学理论研究有新的发展。

篇4：网络营销策划主要内容

摘要：高校网络思想文化阵地是高等院校对学生进行思想文化教育的重要平台，相比网络媒体诞生前的传统教育方式和教育渠道有着鲜明的特点：主体多样化；渠道多元化；内容丰富性；受众情绪化；影响广泛性。高校网络思想文化阵地建设的基本内容，主要包括以思想建设为主导、以文化建设为主线、以网络阵地建设为保障。

关键词：高校 思想文化 网络阵地 特点与内容

1 高校网络思想文化阵地的主要特点

高校网络思想文化阵地，是以社会主义核心价值观为引领，传播思想文化为内容，通过采取多种积极措施，促使网络成为高校培养社会主义建设者和接班人的重要场所。加强高校网络思想文化阵地建设是培养社会主义事业接班人和建设新时期校园文化的关键步骤，是国家长治久安和建设文化强国的重要内容。分析高校网络思想文化阵地的主要特点和基本内容，探索加强高校网络思想文化阵地建设的具体对策，对大学生科学价值观的树立、高校良好校园文化的形成及高校思想政治教育事业的发展具有一定的理论及现实意义。高校网络思想文化阵地是高等院校对学生进行思想文化教育的重要平台，相比网络媒体诞生前的传统教育方式和教育渠道有着鲜明的特点。

1.1 主体多样化。在高校传统思想文化宣传教育过程中，一直都是以教师为主体进行课堂教育，大学生大多只是单纯的“接受者”，而网络传播的出现达到了主体与受众的双向互动，同时由于网络虚拟社会中可以不公开真实身份，曾经被动接受信息的“靶子”大学生也开始畅所欲言的表达意见和观点，日渐成为了高校网络思想文化阵地中的主体，并以各自为中心形成一定圈子，在学生当中产生不可小觑的思想文化舆论力量。

1.2 渠道多元化。在网络信息时代迅速发展的今天，高校作为年轻群体的集散地、时尚元素的领跑者，除使用新浪网等主流网站和百度等搜索引擎之外，还开创了复杂多样的信息传播渠道。各高校的BBS论坛、帖吧热帖纵横；人人网、开心网等社交网站，QQ、MSN、飞信等聊天工具，成为大学生沟通交流的主要平台；更有风靡一时的博客、微博的不断开通，使得大学生之间、大学生与社会之间的更加亲近。如果高校思想政治教育工作者将这些渠道加以利用，引导大学生进行正面思想文化信息的宣传和交流，那么高校思想文化工作一定会进入一个崭新的高潮。

1.3 内容丰富性。互联网络内容之丰富、信息之庞杂、服务之全面是以往任何一种传播媒介都不能比拟的。网络媒体作为新闻的集散地、知识的新载体，为思想文化的形成提供了丰富的“议题”，但因特网没有根据受众的立场进行明辨是非的能力，虽经过一定的筛选但也难免会产生大量诸如虚假、色情、暴力等文化垃圾和污染，致使网络在开辟崭新疆土的同时，也带来了严重的环境污染。

1.4 受众情绪化。在虚拟身份充斥下的网络大本营，就如同一个意见自由市场，可以随时随地根据自己的意愿交换观点。大学生群体作为高学历、高素质的人才，其在读取信息、发表言论或是采取行动之前大都会经历激烈的思想交锋和权重衡量。对于正面信息，他们会不遗余力的转发并传承；而对于负面信息，他们会不留情面的严格批判。但是，正负的辨别则是由他们自己的知识水平、文化素养，甚至是价值观念来操控的，一旦认同，在脑海中形成固定的思维理念，就会为其作出的选择而据理力争，所起的煽动性作用也非一般群体可以比拟。

1.5 影响广泛性。事实上，网络文化魅力和影响是巨大的。关注大学校园论坛中的十大热点话题和当今大学校园文化就会发现，网络思想文化不只能够影响大学生的思想政治动态、引导大学生的价值观念形成，同时还给高校大学生的心理承受极限带来极大的挑战。信息传播往往可以大张旗鼓、想方设法绕过发布新闻的障碍，网络管理人员不可能对网上言论逐一检查和评价，这些都不同程度地影响对网络思想文化阵地方向的把握。

2 高校网络思想文化阵地建设的基本内容

高校网络思想文化阵地，是以宣传思想文化为目标，通过组织全体师生的主动参与、建设网络平台或扩展网络覆盖等措施加强网络宣传的影响力，从而促使高等院校形成良好的思想文化氛围的一个重要场所。大致也可以引申为类似这样的三种关键因素，即以思想建设为主导、以文化建设为主线、以网络阵地建设为保障。

2.1 高校思想建设为主导

高校肩负着培养社会主义建设者和接班人的重大使命，是进行思想政治教育的重要领域，而大学生是思想政治教育的重点对象。然而，单纯地将思想建设作为校园建设的一部分大肆渲染，难免会让学生心生抵触，适得其反。高校思想建设并非是把思想建设限制在高校这一象牙塔内，对高校师生进行彻头彻尾地思想武装及其灌输，而是将高校师生作为主体研究他们的思想观念和价值取向，进而采取有效措施进行正确的引导和矫治。共青团中央曾指出，“大学生思想引导工作的总目标是：引导大学生不断坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念。”[1]采取有效的思想政治教育的渠道将思想建设作为高校网络思想文化阵地建设的主导方向推进，帮助大学生树立正确的世界观、人生观、价值观，把高等教育对大学生思想工作目标推向崭新阶段。

高校思想建设的传统渠道上，真可谓是多种多样。首先，采取网上网下结合方式发挥思想政治理论课程对大学生进行教育和培养。其次，通过各种活动和校园文化氛围进行渲染和熏陶。再次，较为集中的学习、生活方式也便于高校对其进行集中的思想教育，教室、宿舍及食堂以及作为大学生课外汲取知识的殿堂的图书馆的思想建设也可以发挥积极作用。

今天，现代传播工具也成为高校思想宣传和建设的重要媒介，校园广播站的早中晚热点播报，中央人民广播电台的新闻联播转播，校报编辑及增刊，甚至校园网主页、学生组织或辅导员的博客、QQ都成为重要途径。

2.2 高校文化建设为主线

高校文化建设与高校思想建设作为高校网络思想文化阵地的两大主要因素，二者相辅相成、缺一不可。高校网络思想文化阵地建设过程中将思想与文化密切结合，就是要将思想建设归结到校园文化建设中，以文化建设的方式引导和改进大学生思想观念。

高校校园文化建设的内涵十分丰富，这也源自于校园文化的定义多种多样。第一位系统研究校园文化的是西方学者沃勒，他认为校园文化是“学校中形成特别的文化。这种文化的一方面由不同年龄儿童将成人文化变为简单形态，或儿童游戏团体所保留的旧成人文化而形成，另一方面则由教师设计，以遇到某些年龄学生活动的文化所形成的。学校中的各种仪式，是校园文化的一部分。认为学校生活中最重要的‘活动，则属于文化模式。”[2]此后的国内外学者，有将校园文化定义为“课外活动”的，有喻为“第二课堂”的，还有称其为校园“亚文化”或校园“精神”的，总之涵盖了物质、精神、制度等多重方面。而校园文化建设又有校园内部各种硬件设施作为辅助载体，这也使得校园文化建设内容的覆盖面越来越广。

2.3 网络阵地建设为保障

高校网络思想文化阵地建设必须以网络阵地建设为保障。如果说思想建设和文化建设是高校网络思想文化阵地建设中的软件核心，那么网络阵地建设就是与之共存相辅相成的硬件设施。将网络阵地作为高校网络思想文化阵地建设的重要保障进行建设，是今后我国高等教育事业，尤其是高校思想文化建设事业的福祉。

网络阵地建设的内容可谓是方方面面，但归根结底都与网络的三个构成要素密切相关。网民，既是网络文化的创造者，又是网络文化传播的参与者，同时也是网络文化成果的使用者，是网络阵地建设中的核心力量。作为高校网络思想文化阵地建设中的主体，大学师生承担着不可推卸的责任，而对于他们的教育、培训、组织甚至是思想改造工作也是必不可少的。网络社会，就是虚拟化的网络平台，是网络信息的诞生地和传播场所。而校园网络平台的搭建和完善一直是高等教育现代化的重要使命，将网络作为高校思想文化建设的主阵地除了校园内网的建设，更需要的是外网的延伸甚至是高校间的资源共享。年轻一代的大学师生更容易接受新奇的网络语言、新鲜的网络资讯、新生的网络观点，自然对抗这些信息的免疫力就较为低下，筛选、规避、挑拣积极正面的信息充实网络世界也是网络阵地建设的重要任务。

参考文献：

[1]大学生思想引导大纲（试用版）[M].共青团中央，2011（12）.

[2]W.Waller.The Sociology of Teaching.Rousseau & Russell，Inc.，1967：13.

[3]龚小平，黄洪雷.近年来高校网络思想政治教育研究综述[J]. 思想理论教育导刊，2013（11）.

篇5：网络营销策划主要内容

1、市场定位策划，即网站满足那些人的需求；

2、赢利模式策划，即通过什么方式赚取用户的钱；

3、运营模式策划，即如何运作这个项目；

4、成本预算策划，即建立这个网站成本是多少；

5、收益评估策划，即通过网站能赚取多少利润；

6、网站功能策划，即网站能为用户带来什么样的功能；

7、网站内容策划，即网站用内容来吸引用户；

篇6：医院网络营销人员的主要工作内容

目前医院网络营销是我们广大医院的主要一种营销模式，我根据自己多年从事医院网络营销工作的实际情况，简单介绍一下，我们从事医院网络工作的工作人员平时工作时应该注意那些工作重点，以便提高大家对网络广告的认识和工作效率，通常医院网站营销的工作内容主要有以下几个部分：

一、熟悉医院，了解医院的需求;

作为一名医院网络营销人员,首先要对自己的医院非常熟悉,从医院的整体发展规划到医院实际开展的各个项目都应该要了如指掌，并且要定期深入医院科室，了解医院的运作情况,和医院管理人员及医生长期保持密切沟通,了解他们对网络的看法以及他们的广告需求。

二、医院网站建设和内容维护;

了解到医院的主要经营项目以后，开始完善医院的网站的内容，把医院概况、医院科室、医院专家及医院开展的项目等信息发布到网上去，主要围绕我们现在网站架构来更新网站内容，医院的信息要做到及时更新，自己要结合医院的服务特设自己整理一些文章和专题，以便让网友更加准确的了解到医院的信息。

三、医院网站论坛的维护

关于医院论坛的维护，主要工作内容如下：

1、不定期发布医院的活动信息并置顶，并及时回复网友的咨询问题;

2、及时回复网友在医院板块咨询的问题，让网友感觉我们对他们的尊重，其实方法很多种，关键是要让网友感觉到我们的服务是非常周到热心的。

四、制定医院网络广告发布计划(含广告创作、广告投放计划、广告页面规划

五、监测网络广告效果及网站访问量

篇7：网络运营总监工作职责主要内容

网络运营总监工作职责1

1.对公司提供的网店进行运营管理;

2.公司房源感兴趣的客户资料进行收集整理跟进;

3.将整理的客户资料交给销售部门同事跟进。

网络运营总监工作职责2

1.参与公司重大经营决策会议，为公司战略性营销项目提供建议。

2.制定营销策略、市场策略和营销组合策略并执行。

3.负责部门业务规范、流程的建立，对制度的执行进行监督和指导。

4.协助供应链部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

网络运营总监工作职责31、负责线上整体运营，制定运营策略、方案和计划并组织执行;

2、负责公司网络平台(PC端、移动端、新媒体、自媒体)的推广和日常运营工作，对访问量、转化率、活跃度等指标负责;

3、对运营推广数据、用户行为数据等进行分析和挖掘，改善用户运营策略，提出网站改进需求，指导进行网站功能设计的迭代;

4、制订搜索引擎优化方案等，提升网站流量和转化率(包括网页版，手机版)的点击量，提出优化的解决方案;

5、通过数据统计和分析，对各个渠道的推广效果进行分析评估,改进推广手段;跟踪监测页面流量转化数据和用户行为分析的情况，对产品和各功能模块提出改进意见和优化策略，和相关团队如市场，产品，编辑以及客户服务等沟通协作，推动改进意见和优化策略的落实和后期效果的跟踪监测;

5、负责网络推广(新媒体运营)团队的日常管理，制订营团队的内部管理措施、规范及业务流程。

6、通过网站运营提升网站价值和粘性，提高经纪人、客户活跃度，提高申请、交易量，促进公司和网站各项收入提升;

7、商务拓展与合作:与其他网站合作、运营商建立良好的合作关系，发展与培养运营伙伴，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目顺利执行与目标达成。

网络运营总监工作职责4

1.参与制定公司营销战略。根据营销战略制订公司营销策略和营销计划并落地执行。建立健全管理流程、业务考核以及相关管理办法;

2.各渠道的销售政策制定，线上渠道(天猫、京东、苏宁、唯品等)，团购礼品和新媒体渠道等销售政策制定及落地监督执行;

3.根据公司的产品进行整体的产品线规划和梳理，规划产品的定价、管理产品的成本、利润和价格;

4.制定产品设计需求调查，市场推广计划，整体销售策略及用户反馈等。跟进产品关键数据指标，制定后续迭代发展计划;

5.制定部门考核方案，不断提高部门的工作效率，培训提升部门人员综合能力，输出部门业务操作标准化、流程化流程。

网络运营总监工作职责5

管理集团中心网络部、各分公司网络部。

需要管理的岗位包括：文案策划、SEO、SEM、平面设计、网络客服、网络督导、前端程序员。。做好质量管理与人员管理，并做好技术支持。

网络运营总监工作职责61、根据公司的整体经营计划方案，参与公司经营战略决策，并制定公司网络供应链推广战略规划;

2、开拓网络供应链推广渠道，了解市场需求和挖掘市场信息;

3、负责公司物流网络规划，提升物流效率;

4、网络供应链体系标准化绩效考核体系的建立与实施;

5、负责美妆网络供应链各岗位人员绩效考核方案的制订和实施。

网络运营总监工作职责7

1.对公司提供的网络渠道进行信息维护，线上了解客户需求

2.对于公司房源感兴趣的客户资料进行收集整理跟进

篇8：市场营销战略审计主要内容及方法

关键词：战略审计,内容,方法

营销审计的目的是通过对公司的营销环境、营销目标、营销战略以及各项经济活动所作出的较为全面的检查找出营销的薄弱环节, 为该公司提出行动计划以提高公司下一步的营销绩效。通常所说的审计都是对已经发生的活动进行审查, 而营销审计不仅要进行事后评价, 还需要根据过去和现在来预测企业未来的发展趋势, 为企业规避风险, 制定新的营销战略计划, 以增加企业整体的营销成效。营销审计不仅为营销投入, 而且已逐渐成为各企业营销项目控制和评估的主要控制工具之一。

一、市场营销战略审计主要内容

营销战略审计是对企业的营销战略进行的一种事前评价, 分析评价结果并提出改革的方案, 其最终的目的是符合企业营销环境并与企业总的战略目标相一致。企业营销必须综合多方面情况考虑, 在制定营销计划之前, 要充分了解企业内部资源情况及发展现状和发展目标, 调查竞争对手情况及其发展现状, 同时要对企业所处市场环境进行详细考察。只有这样才能制定出详细科学的计划, 从而完成营销目标。因此, 只有对以上所涉及方面进行审查才能够从根本上完成营销战略审计。

(一) 营销目标审计

营销目标是营销的最终目的, 因此对于营销目标的审计至关重要。营销目标审计分为几个方面, 首先要审计营销目标的合理性, 即其是否能够适应国家目前的宏观经济调控, 在瞬息万变的市场环境中稳定发展;其次要确定营销目标的可实现性, 即能否在营销过程中稳定周转, 与各部门各环节紧密联系环环相扣, 不至于出现货物堆积或者热卖脱销的情况;最后是对营销目标优先性的审计, 当一份营销方案具有多重目标时, 就必须按照轻重缓急对目标进行合理安排。集中解决主要目标, 稳定营销发展。

(二) 市场机会分析审计

市场机会的审计相对来说比较集中一些, 只需对市场需求、市场容量以及相邻产品进行审计调查。市场需求调查包括需求者、需求量以及需求者的需求点及心理价位。要确认产品的使用者是谁, 他对于产品有什么样的要求, 多少范围内的价格是其愿意支付的。市场容量的审计集中于调查该产品能够在短期内帮助企业获取多少利润, 以及是否有长期发展的可能性。市场审计是对市场的判断, 通过市场审计能够找出营销计划中的不足和缺漏, 只有对产品市场进行详细的审计调查, 才能找出产品营销的切入点, 从而更好的完成营销计划。

(三) 竞争者状况审计

竞争对手的审计是一项复杂繁琐的工作, 既要了解竞争对手的外向发展现状, 也要对其未来走向进行分析。外向发展审计主要是对该企业目前生产规模、产品组合以及生产水平等多方面进行调查, 未来走向审计则包括产品利润空间、销售系统、促销方式以及营销手段等等。

(四) 内部资源审计

内部资源审计相较于其他审计, 在获取信息资料方面更加便利, 能够有效帮助企业了解内部实际情况, 从而找出优劣点, 发挥最大优势。内部资源审计主要由三大模块组成。一是对企业产品进行审计。产品是营销的对象, 也是决定盈利的终极要素, 产品的质量直接决定其在市场中是否具有竞争力, 不论是技术、功能还是定价都必须在市场中占据有利竞争地位;还要收集产品的反馈信息, 根据客户对其的满意度和详细反馈内容来决定产品的未来创新走向;对产品进行风险评估以及前途预测, 确定产品的价值, 排除不利的产品劣势。二是员工素质的审查。员工是产品的缔造者也是产品的第一接触者, 员工的素质和工作态度直接决定着产品的质量, 甚至企业的兴衰。因此在内部资源审查时, 要及时对员工态度进行调查, 确保员工的工作状态与水平能够支撑产品营销的进行。三是物质基础审查。物质条件是决定产品能否顺利生产的重要因素, 制定营销计划之前, 一定要对内部的物质基础进行详细审计, 确定企业所掌握的生产技术以及原料库存能够保障产品的生产与销售, 避免出现产品后续无力的情况。

(五) 优势审计与劣势审计

企业优劣势的审计大致从四个方面着手。一是正确认识企业所处市场环境, 对企业外部环境进行调查, 寻找暗含的战略机会避免潜在的威胁。二是对企业目前所具备条件进行分析并填补劣势, 实现企业竞争的后勤保障。三是要实现自我认知, 找出企业未来的发展之路, 缩短企业战略与经营绩效之间的差距。企业优劣势审计相对来说较为抽象, 可简单理解为营销战略能否适应市场的调查和营销战略是否实际可行的审计。前者集中于企业能否在适应内外部环境的情况下完成营销的调查, 后者则注重于对企业资源是否能够支撑营销实施的分析。

二、营销战略审计方法

目前, 市场中关于营销战略的审计有以下较为常见的三种类别, 分别为审计基本方法、审计查证方法、分析评价方法。

(一) 审计基本方法

面对不同规模的企业和不同方向的审查有不同的审计基本法, 小企业较为常见的基本办法是顺查法, 此方法可用于查实企业是否存在制度缺失问题, 但在工作中会花费较多成本, 而在对大型企业或管理制度相对完善的企业进行审查时, 则可以使用逆查法, 这种方法能够快速抓住重点, 节约审计时间, 但对审计人员职业水平要求则较高。

(二) 审计查证方法

一是清单法。正式审计之前, 将所需审计的内容逐条列举方便查证, 且能够有效缩短工作时间的这种方法被称为清单法。通过清单法能够帮助审计人员全面有条不紊的进行查证, 且能够事无巨细的完成工作, 避免出现漏查情况。二是审阅法。营销战略中关于书面证据的查证, 可以通过审阅法进行, 审阅营销活动书面资料是获取审计证据的另一种常见审计方法, 通过审阅法, 能够详细的了解营销战略内容, 发现书面资料中关于营销的漏洞与问题, 从侧面获取营销战略审计的结果, 以及所涉及的需审计对象的信息。单一的审阅法在审计中也许无法做到完美审计, 但与其他审计方法结合使用, 则可以取得一加一大于二的效果。三是面谈法。面谈法是一种能够有效节约审计成本的审计方式, 审计人员根据自己所需了解的信息与被审计人员进行交流谈话即可, 通过这种方式获取审计证据相对来说较为省力, 且所获得消息也基本真实可信, 是一种常见的审计之法。四是调查法。利用调查表进行审计是目前审计查证中最常见也最综合的方法, 我们将其称为调查法。营销审计的目的是发现营销方案的不足, 因此在审计前应明确营销审计的主旨与范围, 依据所需调查的所有信息设计调查表格, 分发给营销相关人员, 以获得关于营销的意见。其中针对不同的工作人员, 要制定与之相关的调查问卷。利用调查法所获得的数据信息大致上是相似的, 能够快速了解营销大致内容, 但这种方法有一个非常显而易见的缺点, 即审计被限制在调查表内容范围内, 失去更多可能性, 这样在一定程度上审计内容将直接由审计人员的专业度决定, 对于经验不足的审计人员而言, 难免有失偏颇。

(三) 分析评价方法

篇9：解读《规划》三大主要内容

《规划》提出要立足国情，依托产业基础，

按照市场主导、创新驱动，重点突破，协

调发展的要求，发挥企业主体作用，加大政策扶持力度，营造良好的发展环境，提高节能与新能源汽车创新能力和产业化水平，推动汽车产业优化升级，增强汽车工业的整体竞争力。

解读：市场主导、创新驱动、重点突

破、协调发展十六个字的总体要求强调要坚持市场的基础导向作用，把技术创新作为推动发展的主要推动力，有重点地选择一批制约产业发展的关键核心领域，集中力量实现突破，促进节能汽车与新能源汽车并重、协调发展。

一、基本原则

推动节能与新能源汽车发展，应该坚持四个结合的基本原则。

一是坚持产业转型与技术进步相结合。

解读：既要加快培育和发展新能源汽车，也要大力推广普及节能汽车。新能源汽车是汽车工业发展的主要战略取向，要占领未来汽车产业国际竞争的战略至高点，必须加强新能源汽车领域的技术研发，推进产业的发展。通过综合运用各种技术手段，加快降低汽车燃料消耗量，是当前汽车节能减排的关键和重点。因此新能源汽车、节能汽车在不同的层次上，两手都要抓，两者不可偏废。

二是坚持自主创新与开放合作相结合。

解读：加快形成具有自主知识产权的技术和标准，同时积极开展国际技术的交流和合作，提高自主创新能力，是加快推进节能与新能源汽车发展的中心环节。制定这样的技术创新战略，就是要提高本土企业、各类企业的创新水平。但自主创新并不是完全关门来自己搞，而是在开放合作的大前提下，同国际优秀企业开展多渠道、多层次的技术交流与合作，充分利用国际、国内两种资源，合作双赢，共同发展，形成本土研发体系和自主品牌。

三是坚持政府引导和市场驱动相结合。

解读：新能源汽车作为战略性新兴产业之一，目前尚处于产业培育期，要积极发挥政府在新兴产业中的引导与扶持作用。在产业发展初期，要运用财政政策支持、促进技术研发和产业化，同时以财政补贴政策引导市场消费，争取在较短时期内形成产业规模。进入成熟期后，随着新能源汽车成本的下降和批量化，财政补贴采取退出机制，逐渐减少补贴金额直至取消补贴，发挥税收等政策对市场和产业的调节作用，建立引导产业健康持续发展的长效机制。

四是坚持培育产业与加强配套相结合。

解读：以整车为龙头，培育形成完整的整车与零部件产业链，以充电设施为重点，形成包括售后服务、电池回收利用等在内的产业配套体系。新能源汽车产业链更长，涉及面更广，仅靠汽车产业本身发展是远远不够的，一方面要促进汽车产业自身相关产业发展，另一方面要促进充电设施、电池回收、智能电网等相关产业的协调发展，不断推动产业化前进步伐。

二、技术路线和主要目标

《规划》的技术路线就是节能与新能源汽车发展的主要取向。《规划》明确提出：以纯电驱动为新能源汽车发展和汽车工业转型的主要取向，明确了当前要重点推进纯电动汽车和插电式混合动力汽车的产业化，同时要推广普及非插电式混合动力汽车、节能内燃机汽车，提升我国汽车产业的整体技术水平。

《规划》提出了五个方面的发展目标。

第一个目标是新能源汽车产业化取得重大进展，产业规模位居世界前列。《规划》提出的新能源汽车产销规模的目标是：到2015年纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计销量力争达到50万辆。（从目前的基础和现状看，这个目标要实现，任务十分艰巨。）到2020年累计产销超500万辆，当年形成的产能要达到200万辆。

解读：这个目标与国际市场预测的大趋势比较吻合。国际能源署预测，到2020年，全球新能源汽车销售量，当年为700万辆，其中纯电动汽车200万辆，插电式混合动力汽车500万辆。美国制定规划， 2015年插电式混合动力达到100万辆。德国提出2020年新能源汽车达到100万辆。最新的信息显示，前不久德国把这个目标降到60万辆，100万辆的目标推后到2030年实现。

要实现2015年累计完成50万辆的目标，距现在只有三年半，难度很大。四部委组织专家进行多次论证和研究，广泛听取了业内专家和主要整车企业、电池企业的意见。从国际上看，欧美日本等发达国家对未来5?10年都提出了较高的目标。从国内看，一方面，目前电动车真正上市销售的不多，主要企业在今年和明年才陆续推出纯电动车和插电式混合动力汽车产品；另一方面，只有一定的产销规模才能较好地拉动电机、动力电池等零部件产业的发展，包括充电设施等整。尽管50万辆相对较高，但是产业的发展具有引导性、激励性和挑战性，为此各界需要围绕这一目标开展实实在在的工作。

第二个目标要求乘用车燃油经济性达到国际先进水平。《规划》提出：到2015年，乘用车新车的平均燃油消耗降至6.9升/百公里，节能型乘用车降至5.9升/百公里以下。2020年乘用车新车油耗降至5升/百公里，节能型降至4.5升/百公里。目前我国的燃油消耗量水平比国际上高出10～20个百分点，所以要完成这个目标难度较大。

解读：目前已经制定出的第三阶段标准要求乘用车新车燃油消耗目标在第二阶段基础上再下降20%，即到2015年国内乘用车新车的油耗下降到6.9升/百公里。通过组织汽车行业对国内新生产的乘用车燃油消耗量的核算看，2011年，全行业平均已经降到7.5升/百公里，所以2015年目标的完成难度不大。需要指出的是第三阶段不同于第一、第二阶段，只对单车的考核，而是对企业平均燃料消耗量的目标值来考核企业是否达标。通过企业的努力，相信2015年所有乘用车新车油耗能够降低到6.9升/百公里。

目前，工信部已经启动了乘用车第四阶段燃油消耗量标准的制定工作，目标是到2020年国内新出的乘用车平均燃油消耗量要降低到5升/百公里。这个目标与第三阶段相比，下降了28%。这个目标在制定之初，也有一些企业和专家认为实现较难，挑战很大。但经过多次讨论研究，大家赞成动员全行业向这个目标去努力。

这个目标确实很高，但为什么要这么定？首先是解决我国车用燃料缺口的需要。其次，从国外汽车节能技术发展的现状来看，技术上也有可行性。一方面通过节能与新能源创新工程的实施，加快掌握并提升节能技术，加强技术的推动，另一方面借鉴国外成功的经验，通过借鉴基于燃料消耗量的奖惩机制，发挥市场机制的作用。再次，这也是实现我国汽车产业由大变强的必然要求。2020年日本、欧盟等发达国家和地区的乘用车油耗将降低到4?5升/百公里。我国乘用车平均油耗如果达不到或不能接近国际先进水平，将很难具有全球的竞争力。所以，第四阶段标准的目标从产业发展和竞争的角度看是适宜的。但靠技术水平的提高和产业结构的调整来完成这次任务难度确实很大，需要相关企业做出极大的努力。

第三个目标是技术水平大幅度提高。

解读：到2020年，新能源汽车技术要达到国际先进水平，包括新能源汽车的整车技术、动力电池及其正负极隔膜等关键材料的技术开发、生产工艺和制造装备等。在节能汽车方面，要掌握混合动力、先进内燃机、高效变速器等节能的关键技术，形成一批具有持续创新能力和较强市场竞争力的整车、零部件企业。

第四个目标是配套能力明显增强。

解读：关键在技术水平和生产规模基本满足国内市场需求，充电设施建设与新能源产业规模相适应。这个目标包含两个方面的含义，一是汽车零部件配套能力反映一个国家汽车工业的总体实力，因此《规划》要求关键零部件的技术水平和配套供应能力要满足整车生产的需要。二是充电设施的配套建设要满足新能源汽车运行的实际需要，建设速度与选址分布要与新能源汽车的产销规模和分布将适应，并适度超前，解除新能源汽车潜在的消费者对充电供应系统的后顾之忧。

第五个目标是建立有效的管理制度和政策体系。

解读：这是实现前四个目标的重要保障，战略性新兴产业的培育和发展离不开健全有效的管理制度和政策扶持体系来规范和领导。特别针对新能源汽车在产业发展初期，围绕市场营销、新型商业运营模式、动力电池回收等消费者关注的新业态、新体制的建设，需要在企业和产品准入管理、市场监管、质量体系建设、标准化以及财税金融等环节不断规范完善，逐步形成一套长期稳定、简洁有效的政策支持和保障体系。

三、五项主要任务

第一，实施节能与新能源汽车技术创新工程。

解读：首先加强研究动力电池、驱动电机控制系统等新能源汽车关键核心技术。其次要大力加强节能汽车的技术研发力度，重点开展混合动力技术、先进内燃机技术、高效变速器技术和电子控制等研发。三是加快建立节能与新能源汽车的研发体系，引导企业加大研发投入，鼓励建立若干跨行业的国家级技术平台。《规划》从引导产业技术进步，提高产业竞争力的角度，提出未来五到十年新能源汽车的最高时速和最大续航里程在当前的技术水平上有显著的提高，动力电池和电机性能有大幅度的提高，成本显著下降。从目前国际技术水平和日常生活要求来看，这个要求是符合产业发展实际的。

第二，科学规划产业布局。

解读：新能源汽车有必要在产业发展初期进行统筹的规划，科学布局。发展新能源汽车整车生产能力，既要运用好现有汽车产业基础，打造新能源整车生产基地，同时也要充分发挥市场竞争机制的作用，合理地发展新能源汽车的整车生产能力。目前，我国电池企业虽然数量众多，但整体技术水平不是很高，绝大多数企业只是基于现有材料体系电池的生产为主，不仅与国外电池企业在产品性能、技术上存在差距，更缺乏对新一代电池材料的前瞻性、技术性的研究。所以《规划》提出要聚集电池行业前沿企业和主要研究力量，集中对关键技术和工艺进行攻关，建设动力电池产业集聚区域，推动规模化生产。

第三，加快推广应用和试点示范。

解读：新能源汽车和节能汽车在推广应用方面的具体措施、政策制定的出发点也是有所区别的。对于出台产业发展初期的新能源汽车，要通过积极开展试点示范推动技术进步，加快市场的培育，在巩固并逐步扩大在公共服务领域应用节能与新能源汽车。在私人购买新能源汽车的基础上，着力完善对试点示范的综合评价体系，探索电池回收租赁、充放电服务等具有商业可行性的新型的运营模式，逐渐形成一批新型生产技术企业。

第四，要积极推进充电设施建设，为新能源汽车产业发展提供保障。

解读：完善的充电设施网络，是发展新能源汽车的重要保障。《规划》提出要研究、制定充电设施的整体规划，积极试行各级充电设施分散慢充等充电模式，开展车网融合等关键技术的研究，加快制定相关技术标准和运行管理规范，积极探讨市场化的充电设施建设和运用模式。

对目前行业内存在的关于充、换电模式选择的争议，前期应以在试点城市建设为主，根据消费者的需求和产业特点合理选择，防止资源的浪费，允许多种模式并存。未来随着电池技术、充电技术和设备的成熟，包括充电运营管理模式的创新，都会允许改变充电方式。所以，应由市场自行选择商业化运营模式。要加强充电设施车网融合等关键技术的研究，为充电设施建设提供技术支撑。加强商业模式探索，鼓励社会资本进入充电设施建设领域。协调阶梯电价和分时段充电定价机制，保证电力供应充足和价格合理。

第五，加强动力电池梯级利用和回收管理。

解读：随着新能源汽车产业化的推进，将会面临大量废旧动力电池的处理问题。由于性能的衰竭，大部分不能满足汽车使用要求的动力电池仍可以二次运用。如何做好废旧电池的回收再应用、报废、分解、再生，提高资源应用率，避免造成新的环境污染，这要求我们必须未雨绸缪，超前部署。