阿里巴巴公司笔试经验

阿里巴巴公司笔试经验（通用14篇）

篇1：阿里巴巴公司笔试经验

以下是由本站的笔试频道为大家送上的笔试经验

阿里巴巴笔试：

技术部和运营部都有好几百人

当初拿到笔试通知，很兴奋，可是到了现场才明白拿到的人有几百人之多，阿里还说来听宣讲会也可以参加笔试，那时候才明白，这个笔试邀请只是为了提高宣讲会效果的公关手段。遇到了好多同学。

笔试没有通知上写的分ab卷，甚至都没有检查身份证，几百个人挨个坐在一起，做一个半个小时的智力测试，又是那种数字推理和图形逻辑，时间来不及，基本上都是猜猜的，阿里巴巴说26和27就会发面试通知，这次笔试似乎没有什么意义了。10月份还有一场宣讲会，到底招收多少人，怎么招，笔试，这些都不是很正规，不知道阿里巴巴打得是什么算盘..

大家都说被阿里巴巴忽悠了，也许阿里巴巴真正要招的很多已经有了一些眉目，一些名校的特优的估计都已经筛选出来了。很多时候，广大的学子就会成为企业校园宣传的牺牲品，也许我也是一个..

笔试结束已经9点多了，阿里巴巴有专车送到下沙，到了已经快要11电了，把我们扔在杭电就不管了，很不人道..

哎，现在看的实际一点了，没必要兴奋，也没必要泄气，求职也是一次赌博，运气真的很重要，很多人都不知道某某公司校园招聘开始了，即使进入了也难免会被企业玩耍，求职真的是一场持久战，没必要为一次小战斗而泄气或者兴奋。因为我们的目标是取得这场战役的最后胜利

篇2：阿里巴巴公司笔试经验

进入到最后环节，问我有没有什么问题要问他，我想了想，说，没有了，该问的，一面的时候我已经问了，我对马云和阿里巴巴也很了解。

然后就让我回去等通知，我说要等多久，他说5天内通知(听见这里，我心里一凉啊，由于宣讲会的时，说的是第二天就发offer的，其时网易游戏也给我这样说的，结果被bs了)。

然后就漫长的等待，24号中午1点多点收到电话通知，下午去领offer。

和阿里巴巴也算是有缘分吧。前边因为腾讯面试放弃了淘宝。这是我参加的唯一一个阿里系的招聘。

在我笔试完成后回到宿舍的那个晚上，有个人加我qq，我问他，找我有什么事情?他说：没什么事情，就是认识一下。我说：你是做什么行业的?或者还是学生? 他说：我在阿里巴巴做前端开发。我说太巧了，我今晚刚完成了你们阿里巴巴的前端笔试题。杭州和南京总共招来五个就是他给我说的。

最后我想说，我技术很菜，也只是个本科生而已，面试对于我这种技术不过硬的人来讲，更多的是拼rp了，另外面试技巧也很重要。拿offer的时候，我的二面面试官给我说：你的表达能力比较差，但是我可以感受到你对web开发的激情，你给我留下的印象最深。然后反复了我面试的时候讲给他的话：做为一个前端程序员，你要努力让你写的代码被越来越多的人访问到，从在阿里巴巴接触到一些牛人，像他们学习，到你自己成为一个大牛，让别人向你学习。阿里巴巴需要你这样有激情的人。

大家如果面试经常被bs，就应该找找自己的原因了，是面试技巧太差吗?或者是简历做的太差，还是其他方面的，要认真总结，不要泄气，努力下去，offer就在前面。

摆满杯具的茶几的尽头，老是有一个洗具，眼光放远点，你会看到那个洗具的所在的。

篇3：长城钻探录井公司管理经验浅析

主要从以下几方面开展工作

一、市场开发硕果累累, 规模效益进一步提升

结合公司实际, 认真贯彻落实长城钻探市场开发“三增、两稳、一扩”的工作思路和“面向国内外市场, 实现延伸产业技术服务”的市场开发理念, 公司将全年目标细化分解到各个市场, 超前谋划、抢抓机遇, 在“三大市场”开发上都取得了突破性进展。

辽河油区市场:围绕勘探开发热点区块, 全面应用录井特色技术, 解决生产难题, 保障油田增储上产, 增加了服务井数和项目。上半年同比增长39.4%, 多数技术服务项目收入同比大幅增加。其中, 地质导向完成64口;综合录井导向在特油等三家采油厂开展服务, 共完成10口井;铀矿录井劳务收入增加49%;油井信息服务市场规模进一步扩大, 上半年为金马油田、齐40项目部和特油公司共369口油井提供油井信息服务。

国内外部市场:长庆市场实现新突破, 一是主动出击抢占市场。在获悉长庆录井整体划转后, 公司第一时间作出反应, 不间断地开展技术推介活动, 展示综合实力, 表达扩大服务范围和规模的意愿, 一举接管原长庆录井70支队伍, 目前录井队伍总量增至180支, 其中综合录井、气测录井队分别同比增长110%、220%。二是抓住有利契机开辟新市场。充分利用长庆优先安排划转队伍等有利条件, 成功开发多个新市场, 服务甲方由原来的15个增至22个。三是录井信息、录井综合导向、地质设计、油气层解释评价、地质资料审核等项目相继进入, 与传统录井相互拉动, 为长庆市场规模扩大、效益增长打下了基础。录井综合导向由最初的长城自营区块一家, 发展到十多家采油 (气) 厂, 同时带动了综合录井、气测录井、常规录井业务的扩展;定向井服务已完成9口井;地质设计完成1470口, 预计全年可达3500口井以上/收入500万元以上。1-6月份, 长庆市场实现同比增长75%, 作为长庆市场最大的录井公司, 全面领先优势不断扩大。冀东市场, 荧光录井市场已打破大港录井一家独占的局面, 服务质量得到了甲方的认可, 以后公司所承录的探井都由我们自己进行定量荧光录井;另外, 通过2次技术推介, 录井综合导向技术现已进入甲方审批程序。新疆、海南、中石化西北分公司等市场工作量饱满, 较上年同期均有增长。

国际市场:坚持跟进开发与自主开发相结合, 将“持续开发, 技术引领, 精湛服务, 情感融合”的国内市场开发理念, 移植到海外市场开发中, 由公司领导带队先后赴伊朗、哈萨克斯坦等进行了技术推介, 寻求合作, 多个市场取得了新突破。中亚市场, 阿塞拜疆新增综合录井队2支;哈萨克斯坦新增综合录井队5支, 录井信息、油井信息服务即将进入实际应用阶段;在土库曼斯坦、乌兹别克斯坦与捷克Eriell钻井公司合作, 将分别增加综合录井队2支和3支。中东市场, 伊朗北阿项目合同签订后, 队伍总数翻了一番。南美市场, 中化哥伦比亚项目新增3支综合录井队, 委内瑞拉PDVSA项目新增3-4支综合录井队。非洲市场, 地化录井进入乍得服务, 并即将进入尼日尔市场。

国内反承包市场:壳牌四川项目运转顺利, 已完成两口井服务, 获得甲方高度评价;壳牌山西煤层气项目启动。

二、加快技术创新步伐, 支撑企业快速发展

公司始终以市场需求为导向, 坚持自主创新科技理念, 技术研发与集成并举, 以持续的技术创新与突破, 支撑和引领公司发展。一是延续“十一五”科研项目, 推动录井技术持续升级。继续深化远程录井系统、录井综合导向、地质分析化验、油气层解释评价等技术研究;引进推广应用了元素录井技术, 不断提升录井信息采集能力。超前谋划“十二五”科技发展规划, 于年初召开了“十二五”录井技术需求发布会, 邀请国内相关研究单位, 广泛开展技术交流, 为一批重大科研项目找准了研究方向, 相继启动了深海录井配套技术、LEAP系列工程参数仪、压力预测与随钻监测技术、非常规气藏评价技术、油气层解释评价算法研究等项目。二是创新科技理念, 建设“井场信息中心” (Well Site Information Center) 。集成综合录井、地质导向、随钻测量、井下温度与压力检测等技术与一体, 实现地面、井筒、地下工程数据实时采集, 完成综合技术成果与解释报告, 将所有数据实时传回基地, 实现基地专家决策指挥。“井场信息中心” (WSIC) 建成后, 将实现录井作业模式由多队种技术服务向整体综合技术服务转变, 极大地提高技术优势、服务能力、效率效益和核心竞争力。三是面向国内外市场, 推广录井综合导向技术。历经多年研发, 集“综合录井、地质导向、随钻测量”于一体的录井综合导向技术日趋成熟完善, 上半年已在辽河、长庆、哈萨克斯坦等市场应用127口井, 受到甲方一致好评。四是发挥地质综合研究优势, 积极开展合作开发业务。公司落实长城钻探工作要求, 成立了合作开发工作领导小组, 结合辽河油田实际, 优选了合作开发区块, 开展了前期地质综合研究, 确定了以水平井为主的开发方案, 并与油田相关方面进行了沟通汇报。下步公司将以地质、录井技术为支撑, 创新思维、开阔视野, 尽快在辽河油田取得实质性突破, 同时在长庆油田、海南油田开展老井挖潜、老资料复查工作。五是推进录井装备制造产业化。年初成立了工艺研究中心, 初步完成设备检测与标定、设备改造与大型检修、新工艺新技术先导性实验技术研究及实验室建设, 经过努力取得了公司内部自销综合录井仪出厂质量检验资质, 设计完成了LEAP系列工程参数仪、深海录井仪、PM3.0综合录井软件 (西班牙语操作系统) 研发与升级工作。公司现已形成拥有自主知识产权的, 从仪器研发、制造到应用一体化的技术体系, 提高了核心竞争力, 掌握了市场竞争的主动权。

三、企业管理进一步加强, 效率效益全面提升

1. 人力资源管理进一步加强。一是提前做好人员储备, 确保快速增长的外部市场对人力资源的需求。从去年底开始, 公司向上级部门申请, 先后在朝阳、铁岭等地招收劳务用工400人, 同时接收了原长庆录井劳务用工90人, 为国内外部市场, 特别是长庆市场的快速扩张提供了人力资源保障。二是优化资源配置、深挖内部潜力, 最大限度地盘活人力资源存量。动员和组织机关二线非生产性岗位员工91人重返一线岗位, 有效缓解了一线人员不足的矛盾;从冀东、新疆、海南等项目部, 抽调技术骨干支援长庆市场;科学有效调剂人力资源, 满足国际市场新增队伍对人员的需求, 为哥伦比亚、委内瑞拉等新增项目准备了充足的人员, 并结合境外项目特点和需要调整、配备出国人员。三是进一步强化机构和编制定员管理。按照“精简、统一、效能”的原则, 认真贯彻落实长城钻探“推行科学先进定员标准实施办法”, 结合公司实际制定相关实施方案, 调整公司组织结构, 优化人力资源配置, 提高全员劳动生产率。四是加快推进海外用工当地化进程。目前, 海外各项目当地雇员305人, 国际雇员70人, 当地化率为71.84%, 其中苏丹项目已达90.26%。五是调整了一线员工上井伙食补贴标准, 新增了外部市场生活补助、劳务工岗位补贴、长庆当地劳务工路费补贴等, 不断加大薪酬分配向一线艰苦岗位的倾斜力度, 调动广大员工的工作积极性。

2. 设备管理进一步加强。一是积极筹划提早准备, 满足市场扩增需求。年初根据长庆市场的需求, 提前安排生产、改造94台套设备用于新增市场, 满足了上半年生产迅速扩张的需要。同时, 组织了新接收设备的配套及操作培训, 使从长庆接收的设备最大限度地投入生产。二是完善设备管理信息系统 (EAM) , 在辽河现场推广应用, 使公司的设备管理工作提高到一个新的水平。三是建立、完善了综合录井仪、气测录井仪的配置标准、公司设备交接验收标准、公司设备维修管理标准等, 使设备管理工作实现了标准化。四是为统一公司设备外观标识, 设计完成了各类仪器房的标识, 并付诸实施。

3. 质量管理进一步加强。一是建立、健全相关专业技术标准体系, 制修订完成了《水平井录井技术规范》等38项录井技术标准。审核完成公司《岩心描述标准操作流程》等19项SOP成果, 编制了6个3D-SOP教学片, 并发布实施。二是加强计量器具的监管, 做到对所有计量器具建立台帐, 并依照ABC分类管理制度和采样标准进行管理。三是实施精细化录井第三步, 从录井准备、搬迁、安装、调试、录井操作、完井作业六大过程全面推行标准化管理。四是卓越绩效管理模式取得优异成绩, 荣获2010年度辽宁省省长质量管理奖, 申报并有望获得2011年全国实施卓越绩效模式先进企业。

4. 安全管理及HSE体系推进工作进一步加强。一是公司领导带队到基层指导检查工作, 与基层岗位员工进行安全观察与沟通, 累计组织综合性检查5次, 专业性检查3次, 共检查各类隐患问题560项。二是推进安全管理上水平, 研究制定了“三分之一工作法”实施方案、考核细则, 并组织了试点工作。三是认真落实集团公司HSE管理原则, 践行有感领导, 带头深入现场开展“四个一”安全活动。四是组织录井队“否定、肯定、提升”工作考核验收。五是加强车辆安全管理, 公司在用车辆48台安全行车83.2万公里。六是突出环境保护重点防范, 组织编写危险化学品使用说明书, 解决了地质检测中心洗油污水处理的问题。七是巩固体系推进工作成果, 对现场录井作业实行了地录合一HSE管理, 实施现场资料减负, 受到一线员工的欢迎。

四、员工培训进一步加强, 队伍素质全面提升

一是强化员工岗位技能培训, 扎实提高专业素质和工作能力。结合员工技术状况和生产实际需要, 充分利用员工冬休和轮休时节, 分层次开展岗位技能培训, 使技能培训常态化、制度化。从去年冬休开始, 连续有针对性、分层次实施培训项目18项64期, 培训员工1938人 (次) 。二是突出加强关键岗位和技术骨干人才培养, 提升整体服务水平。加强小队长、地质师等一线关键岗位人才培养, 满足和提高现场工作质量和服务水平;加强地质导向师、压力工程师等骨干人才培养;加强不同专业技术之间的交叉培训, 加快培养一批既能担任地质小队长又会综合录井、地化录井操作的一专多能型人才。上半年, 分专业举办小队长培训班8期168人参加, 随钻导向技术培训班1期培训22人, 聘请外籍专家举办压力监测与预测培训班1期18人。三是多渠道加强国际化人才和复合型人才培养, 促进公司国际化发展进程。截止目前公司取得对外服务资质专业技术人员已达134人 (不含录井国际业务项目部人员) , 技能操作人才136人, 培训西班牙语人才18人。四是积极邀请专业厂家技术人员以及国际知名人士来厂进行相关技术讲座和业务培训, 选送技术人员参加高层次技术培训和研修, 提高广大技术人员对新技术新知识应用水平, 拓展知识, 开阔视野, 提高科技创新能力, 促进新技术产业发展。

摘要：长城钻探录井公司作为综合性钻井服务公司, 在国内外市场不景气、成本进一步压缩、完成全年指标压力大的复杂背景下, 认真贯彻长城钻探各项工作部署, 把握市场脉搏, 通过深化服务, 加强地质、仪器录井工作的全方位管理, 顺利完成了上半年各项业绩指标, 也为其他兄弟单位转变观念深挖市场潜力带动经营业绩提升提高了宝贵参考。

篇4：阿里巴巴公司笔试经验

由于需求旺盛，日本各大商场每到就职旺季，总要推出就职服装专柜。一件西装，价格便宜的也需要1.5万日元（100日元约合6.6元人民币）左右。一般的学生至少需要两套西装，另外还需要与西装相配的领带、衬衫、皮鞋和公文包，所以花5-6万日元找工作是很普遍的。日本的大公司都聚集在东京，因此在外地念书的大学生还要解决住宿问题，花费更大。

日本的外资企业往往最先召开招聘说明会，每年10月左右在其公司网页上公布信息。与求职网不同，公司网页上有时会要求求职者写一些规定字数的作文。只有通过了“书面审查”这关，才有资格参加笔试。一些国际著名企业的笔试难度相当大，考试科目有日语、数学、逻辑、英语等等，考试形式基本上是选择题。为了准备笔试，很多大学生刚上三年级就购买相关书籍“闭门练功”。

通过了笔试才算真正有机会和用人单位接触。一般用人单位的面试至少3次，面试五六次不足为奇。据厚生劳动省统计，日本大学本科应届毕业生的就职率为77.4%，其中男性就职率高达78.9%，女性为75.5%；而短期大学的就职率则较低，仅为50%。

原文地址：http：//junshi.xilu.com/2010/1011/news_56_113910.html

篇5：万科公司笔试经验

11月19号晚上偶跟朋友凑热闹一起申了万科，当时偶只知道这是个非常不错的房地产公司，因为偶的专业和房地产根本不沾边，所以就投了营销，当时也没有想太多，就想体验一下，挑战自我，非常幸运的是偶接到了笔试通知，从此开始了最为激动和紧张的一个星期，

11月21号笔试(短信通知)

50分钟做83道题目，均为选择题,。共分为5个部分，

第一部分：语文测试题目类型主要有词语搭配，找病句，找最通顺的句子，总结大意之类的，基本上是高中常见的.语文题，10分钟做完 15题，四选一。

第二部分：词语类比题目比较常见的笔试类型，3分钟作完14题，五选一，

第三部分：数学题目 9分钟26题，五选一，前十个为数列找规律那种，有时候相邻的两个题目规律一样;后面是16道，有算数的，有计算角度的很多很杂，都不难，关键是要做的快，做的准确，如果有可能还能节约出时间给其他部分。(偶数学部分刚做5题，监考人员提醒20分钟已过，偶暴寒);

第四部分：逻辑能力测试 13分钟14题，五选一，相对难一些，时间也不够，前七个题目独立的，按照正常的逻辑即可推出，要谨慎。剩下七个题目的阅读材料是一致的：三个大人，五个小孩做船的问题，后七个问题都非常耽误时间。大多数同学连看都没有来得及看，随便涂了一下卡就到交卷时间了。

第五部分：图形测试 10分钟14题八选一找出空缺部分应该添入的图形，相对简单，但由于是最后一部分，致使有些同学没有来得及认真做。

篇6：阿里巴巴运营专员笔试经验

问答共5题选择一道或者几道回答

1 自己最有成就感的校园活动

2自己印象最深刻的校外经历(大概实习之类)

3有无创业经历有的话创业背景成就啥的

4和同龄人相比自己身上最突出的特质是什么具体表现在什么地方(用事例或者数据证明)

5 记不得了

篇7：阿里巴巴公司笔试经验

下面由unjs说说他去参加ThoughtWorks公司的笔试经验

开始笔试，先看example，了解一下题型，第一题很简单，很快就明白了，第二题在一个关键单词上卡壳了，也不知道是我犯晕还是一段时间不经常用英文忘掉了，想了半天才想起来，但是后来才知道当时想错了，但是当时根据我对这个关键单词的错误理解而导出的结论居然是正确的，可能这也是出题人没想到的吧，就像我上面说的.，接下来痛苦的经历开始了，

正式笔试，第一题很简单，第二题出现了那个关键单词，我根据自己错误的记忆开始了推导，咦，不对啊，当时意识到自己记错单词了，那么是别的意思?我试着回忆这个单词的意思，试了几个推导，还是不对，继续推，最后根据自己觉得是对的(结果后来发现还是错的)推出来一个结论，

第三题开始，还是一个题型，还是那个关键词，根据自己以为对的理解推，又卡壳了，那么自己之前的推导也是错的?god 最后琢磨了半天终于找到了一个可以用的以为是这个单次的意思，勉强推出了一个结果，再返回头改第二题，改好了，这时候监考mm说时间到了，BA一个小时，算出4个答案，看着监考mm有点惊讶的表情，尴尬死了，一定以为我智商有问题，下面还有一个测试，说实在的当时就知道自己没戏了，也没什么心思做题。

篇8：浅析洪洞供电公司营销经验与策略

一、洪洞电力供电公司营销中的问题

1. 在成立早期存在着营销意识淡薄

洪洞市场经济发展起步比较晚，电力市场的营销意识主体比较的淡薄，洪洞的电力企业是国有企业，在管理上依靠着上级的指示来办事，对于市场的需求和人们的需求没有进行切实的把握，所以不能准确地对市场需求进行主动地出击和把握，使得人们对我供电公司的信誉以及质量产生怀疑，导致公司的生产和发展受到制约。

2. 电力企业供电手段落后以及服务观念淡薄

在我国电力企业由于长时间受到政府的管理，导致了电力企业不像是服务部门更像是管理部门，在针对消费者的时候，往往是等着人们自行的来要电，而不是主动地进行服务，没有建立适合的服务意识。并且在服务的手段和方式上也极为落后。随着我国市场经济的快速发展，电力企业的市场竞争也越来越激烈，需要企业对自身的经营方式以及服务手段不断地进行拓展，不断地放低自己的姿态，将服务人民作为企业的首要任务。但是对于目前很多供电企业而言，还是存在着很多将营销工作自我化的情况，从而严重影响着人们对于电力企业的观念和企业的发展。

3. 营销质量较差

由于经济发展的不均衡，不同地区的电力设施和电网建设存在着不同的问题，对于我供电企业而言，在建设电网以及电力产品的质量上都不过硬，尤其是在一些农村和偏远山区等地，电网建设的不安全，常常出现一些漏电甚至出现人触电死亡的情况。尤其是随着经济水平的快速发展，人们日常生活用电量越来越大，对供电质量的要求也越来越高，一旦供电企业提供的产品的电压或者是频率不稳，很容易使这些家电的使用效率受损，甚至损坏。另外使得供电的安全性和可靠性受到很大的冲击，并且随着城市工业用电的大量增加，供电的质量差，可能造成大规模的人员伤亡的情况。所以提高供电质量迫在眉睫。

4. 我国电力企业价格制定惹人怨

由于我国电力市场可以说很大范围内还是处于垄断市场，在技术开采和电力的应用，如：水能发电以及风力发电等等方面不能进行深入的开发，单靠火力发电, 导致发电的成本逐日的增加，价格也在不断的上涨，并且随着我国经济的发展，居民用电和商业用电的需求在不断地增加，很多家庭由于不想承担这么多的电费价格，从而减少对于电器的使用，从而影响人们的日常生活。

二、洪洞供电公司的市场营销策略

1. 企业的沟通互动策略

企业的营销需要积极的加强对于上级和下级各层的沟通，熟悉国家对于电力管理的政策和措施，及时掌握市场的需求。同时通过加强对于企业发电设备的管理和维护，不断的提高机器的发电能力和维护电力的质量，从而保证企业电网的输出的安全性和高效性，赢得调度部门的信任，从而获取更多的发展机会。另外积极地实现与电网、分管电量计划部门的联系和合作，尽可能拿到更大的计划指标，从而促进营销发展和电力质量。

2. 供电企业的成本压缩策略

对于一个企业而言，成本越低它的市场竞争力相对的就会越强，有足够的优势和成本去发展和开拓其他的市场和电力产品。针对降低供电企业的成本需要对电力企业的发电运行成本进行严格的管理，节省电力运行的耗损，并且针对发电的机组进行改良，从而使企业能够获得更多的电量。同时还可以强化企业工作人员的成本和营销意识，在降低成本的前提下积极的开发新能源，实现发电、用电的安全性，使得电力企业拥有更强的市场竞争力，促进企业的快速发展。

3强化管理, 效益优先的策略

作为电力资源，很大的一个缺陷就是不能够进行储存，并且在不同的季节，人们对电量存在着不同程度的需求，发电企业应该针对这些实际情况制定出负荷与成本相符合的策略，在相同的电量情况下，能够取得企业更大的经济效益，保证发电量的供应，满足人们的电量需求，在一定程度上又能获得最大的效益，实现企业经营的双赢。

4. 以人为本, 用户至上, 奉献创新的策略

企业的发展需要良好的市场营销经验，并且随着我国电力的体制改革不断的深入化，要求供电企业对自身的发展步伐进行不断地提速，从而适应市场的发展脚步。强化企业对于自身市场营销策略的制定和规划，我公司建立老、中、青营销阶梯人才库，并多次到上级部门培训学习，从而促进我公司营销事业的不断发展。

摘要：随着我国城市化进程步伐的加快, 我国城市用电、供电紧张以及电力企业的管理不严谨等问题日益显露, 促使供电企业不断地完善市场机制。洪洞供电公司根据自身的发展经验, 坚持围绕“一强三优”的目标以及“四个服务”的宗旨建设企业营销文化。文章从我国电力供电企业营销管理中的问题以及洪洞供电公司的市场营销策略两个方面进行了分析和探究, 从而加强对城市和农村供电的管理和优化, 为人们提供更加舒适和便利的生活。

关键词：洪洞供电公司,市场营销,策略

参考文献

[1]王志华.浅谈电力营销管理的现状及改进策略[J].中国科技博, 2011.38

[2]孙裴.供电企业营销管理现代化建设方案探讨[J].中国电力, 2005.11

篇9：一个小公司的管理经验

1、小公司如何留住骨干

这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90％以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱。至于公司的支出与己无关。既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20％的骨干。

首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60％分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使。在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。

为什么不白送骨干员工股份?其实我并不是在乎钱，主要是自给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊。

2、关于授权

记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人。而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70％。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍。要不手下员工如何进步。

小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题。绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级。最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。

现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员。我让他跟您联系吧。”

3、有的钱不能省

刚创业时也就一两个人，自己销售。进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴。问：“你懂不懂?”我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了?”我只好顺嘴胡编：“会计怀孕来不了，只好我来。”“!”。第二天我就找了个会计公司。一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账。公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70％，他还会惦记剩下的30％，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心术不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计。工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管。打死再不省那点钱了。

4、隔行不挣钱

这句话放在90％的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10％，也不妨一试。

一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱。老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋。开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫、工商公安样样要跟上。起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万元，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。

5、老板尽量唱红脸

刚干公司时。找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理。当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条。而且员工心里也比较平衡。

他山之石可以攻玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。

小公司的管理经验其实还有许多许多，而从一个初级创业者到一名合格的老板也需要一个漫长的过程。公司虽小，但问题从来不会少，这就需要小老板们多在平时总结自己的成败得失，从中悟出符合自己企业的管理之道。

篇10：阿里巴巴财务培训生笔试经验

一个小时50道选择，

第一部分数字推理。感觉还算有难度的，有一道题怎么想也想不出来规律，考完百度发现很麻烦的说第一部分给了一个下马威

第二部分图形推理和第三部分逻辑推理。和行测差不多，比较常规。还有一道数字计算题，不允许用计算器，不过计算量不是很大，

然后是一个英文阅读理解，因为时间紧所以还是有难度的`不允许仔细揣摩

然后有20道业务能力测试。知识都很基础，但是有一些很久没看忘记了。。心塞。。。题目有像某业务属于报表里哪些科目哪些科目影响报表哪些要素等等，还有要算经营杠杆系数、利息保障倍数的。

篇11：奥浦诺公司笔试经验

应届毕业生网为大家介绍一份公司笔试经验，

Currently I am working on a project with one of the largest financial company in Wall Street to help them better recommend investment ideas and products to their clients. This is a typical project that demonstrates Opera’s analytics offering – discover insightful profiling from ample data, organize the priority by business logic, and provide solutions of actionable steps.

Opera provides me ample opportunities to explore, to learn and to grow by various types of projects and diverse clients. So far I have experienced in credit card industry, entertainment marketing practice, online recommendation analytics, and global market research. Each project and each area presents a new challenge. I have to learn the new things, combine what I have learned and worked previously, and investigate the best solutions within limited time frames.

篇12：阿里巴巴非技术类笔试经验

周四晚上收到了阿里巴巴笔试的通知，于是急忙在网上找人拼车，第二天早上5点多就起来，赶车去参加阿里巴巴非技术类的笔试，笔试地点在电子科大，时间上早上八点，

网上一直都没有阿里巴巴笔试的经验，所以今晚给大家说说阿里巴巴的笔试。阿里巴巴的笔试不是传说中的行测，而是针对于阿里巴巴网站本身的题，所以大家在笔试前，还是多看看阿里巴巴的简介，新闻等，比较有帮助。

具体能记住的的笔试题有这些：

一、论述题

(1)你认为应聘的该职位能为你带来什么?

(2)你最常登录的三个会员制网站是什么?有什么特色?

(3)至今为止你认为对你影响最大的一本书是什么?

二、

(1)预测FACEBOOK全球手机用户

(2)请预测淘宝一天交易额有多少，并说明理由，

(3)阿里巴巴的搜索引擎和谷歌的`搜索引擎的异同点。

三、

给出了淘宝网上10件商品进行排序，并说明理由

四、给了几十个英文单词进行排序，主要类别有计算机类、办公类和一般家用类。

总的说来，阿里巴巴笔试还是很有针对性的，看重对它企业的了解度和比较专业的网站知识，虽说是非技术类的，还是考了很多技术方面的信息，所以励志进入网站类的同学，一定要多看你喜欢企业的新闻，多了解相关企业的业务，技术。

最后，到现在还没通知，估计被鄙视了……

篇13：阿里巴巴公司笔试经验

国外石油公司的主要做法

近几年来,在全球原油价格大幅攀升和《京都议定书》的推动下,国外大型石油和石化公司在节能方面取得了长足的发展,尤其在欧洲,BP和壳牌两家公司上游业降低排放的成绩显著,两家公司未来超过50%的减排量将进一步通过节能得以实现。埃克森美孚公司大规模投资于热电联产,BP和壳牌在减少伴生气火炬燃烧和泄漏、油藏管理和地下优化以及下游的能量系统整体优化、风能和太阳能利用方面大量投资。为提高能效,大石油公司一方面将推广应用通用技术,另一方面加快对节能新技术的研发和应用,特别是在减少排放、系统优化等方面取得了重要成果[1]。

1埃克森美孚公司

埃克森美孚公司在石油开发、生产、精炼、营销、化工产品生产等领域基本上都处于全球领先地位。与其他石油巨头相比,埃克森美孚的内部运营损耗比较少,资源节约的成效也非常明显。它比较独特的经验和方法主要包括以下三个方面:

(1)通过装置规模的大型化实现规模效应

据测算,1 200万t/a的炼厂比600万t/a的炼厂单位投资节约25%,生产费用节约12%～15%,占地和消耗材料也随之大幅减少。埃克森美孚公司充分把握了这一点,采取各种措施实现了装置的大型化,埃克森的炼厂平均规模为776万t/a,美孚达到901万t/a,这在世界石油巨头中居于前列。

(2)通过炼化一体化实现协同效应

埃克森美孚公司通过实施炼化一体化,共用服务基础设施,并使上下游流程配套更趋合理,节能降耗效果明显,实现了炼厂进料的25%以上转化为更高价值的石油化工产品,联合企业回报率提高了2～5个百分点,产生了良好的经济效益。

(3)通过热电联产提高能源使用效率

热电联产是指使用清洁能源天然气的同时发电和生产蒸汽。实行热电联产可以有效实现节能降耗和废热利用,可以有效降低生产成本,取得良好的环保优势。埃克森美孚公司致力于提高全球各地工厂的能源使用效率,已在全球30家炼厂、化工厂安装了85套热电联产技术设备,炼厂和石化厂通过热电联产减少了大约30%的能耗,同时,埃克森美孚公司通过建设联合发电装置,减少电力外购。1998年,埃克森美孚公司首次在路易斯安那州巴吞鲁日建设了一套150兆瓦的联合发电装置,目前,其在世界范围内联合发电装置的总容量已达到了1 500兆瓦。

2 BP公司

为提高能效,大石油公司一方面推广应用通用技术,另一方面加快对节能新技术的研发和应用。

BP公司采取的措施主要有:

(1)增加研发投入,促进技术进步

BP公司是世界上最大的低碳燃料研究和技术开发的投资者之一。公司开展的投资为2500万美元的碳捕获项目(CCP),资助了一系列有关碳捕获与埋存技术的商业和学术研究,该项目主要探究如何使得此项技术更安全更经济,从而有效提高采油效率,这带来了降低排放和提高生产效率的双重效果。

BP公司拥有1.4万名工程技术人才和科学家,每年的研发投资达6亿美元,在过去十年内获得了l万多项专利。BP在技术上的投资主要包括两个方面:一是现有技术的延伸。在节能方面,主要采取开发和实施新技术,以提高能源利用的效率。近几年,有多项提高燃料效率和节能的措施正在进行当中,其中包括热电联产、减少火炬以及大幅度提高能源效率的项目。热电联产是埃克森美孚改进全球各地工厂能源效率的重要环节,其效率是传统方式(分别生产蒸汽和发电)的两倍。作为业界在热电联产技术方面的领头人,埃克森美孚已在全球多家石油石化企业推广应用了多套热电联产技术。二是突破性研究。BP公司还开发先进的燃料和能源技术,其清洁燃料技术—SCANfining汽油脱硫技术,在保持汽油中辛烷值的同时降低了硫的含量,在确保发动机良好运转的同时减少了环境污染。

(2)大力应用先进技术,减少火炬排放

BP公司采取了许多技术措施以减少火炬排放,公司的目标是除紧急情况之外,消除火炬。例如,BP在挪威已经将火炬降至1991年的20%以下。从技术角度而言,BP公司在挪威的火炬燃烧废气率已经接近了安全因素所要求的最低值。

综上所述,国外石油公司在节约资源方面非常注重理念的提升、管理的改进、技术的进步和制度的创新,其做法涵盖了企业生产经营和管理的方方面面,可以说是全方位的、多角度的,值得我们认真学习和借鉴。

国外经验给我国石油公司的启示

根据国外石油公司资源节约的作法与经验,结合西南油气田分公司创建资源节约型企业活动,认为有这样几点启示可以借鉴。

1转变观念是建设资源节约型企业的前提条件

有什么样的观念就决定什么样的发展方向,传统的发展观,偏重于物质财富的增长而忽视人与环境的全面发展,单纯地把自然界看作是人类生存和发展的索取对象。在这种发展观的影响下,企业创造了经济增长奇迹,社会积累了丰富的物质财富,但人类却为此付出了巨大代价。建设资源节约型企业,首要的任务就是摒弃这种传统的发展思维,辩证地认识物质财富的增长和人的全面发展的关系,转变重物轻人的发展观念,辩证地认识资源节约与企业发展的关系,转变把节约与发展割裂开来的观念,辩证地认识人与自然的关系,转变单纯利用和征服自然的观念。国际上一些知名石油公司的发展无不是从这种情况下走出来的,我们应当借鉴他们的先进理念,把企业节约资源作为一项重点工作并上升到战略管理的高度,摒弃传统理念中的不合理成分,提炼出符合企业发展实际和时代要求的新理念,并深入持久地进行宣传和教育,培育节约型企业文化,倡导文明节约的行为理念,营造创建资源节约型企业氛围。

2推进技术进步是建设资源节约型企业的支撑

科技进步是世界石油石化工业发展最持久、最根本的动力。在石油石化领域,技术进步是降低能耗和生产成本的关键。建设资源节约型企业要着眼于增强自主创新能力,大力推进节能、节水、节地、降耗、“三废”综合利用、再生资源回收利用和可再生能源等领域的新技术、新设备、新材料的研究开发和推广应用。要严格遵循中国石油集团公司的要求,全力做好“新油田优化”和“老油田简化”两篇文章,推广应用“经济、适用、高效”的地面工艺技术,实施一体化改造;应推广采用定向井、水平井等钻井技术,减少耕地占用;应运用仿真系统优化管线的调度管理,实现长输管道经济运行;应提高炼油化工装置的经济规模和产业集中度,新建装置能耗指标要瞄准国内外先进水平,老装置要加快实施能量系统优化技术改造。特别是在新建炼化项目中,应该实行炼油和石化装置大型化、炼化一体化,优化原料配置,共用服务基础设施,汽电联产,节能降耗,提高装置操作灵活性及配套性的技术改造,使之适应各种原料来源,并使上下游流程配套更趋合理。此外,还应大力开发自用油替代、降低油气损耗、伴生气回收利用、能量系统优化、水资源综合利用、提高设备能效、能源计量与监控及新能源和可再生能源利用等新技术。

3重点领域和关键环节是建设资源节约型企业的突破口

从国外能源公司建立循环经济的实践看,建设资源节约型企业,必须从源头抓起,全面推进节能降耗,最大限度地减少污染物排放[2]。在资源开采环节,要大力提高资源综合开发和回收利用率,加强共生、伴生矿产资源的综合开发,实现综合勘探、综合开发、综合利用。在资源消耗环节,要大力提高资源利用效率,加强节能、节水、集约和节约利用土地,实现能量的梯次利用、资源的高效利用和循环利用,不断提高资源的产出效益。在废弃物产生环节,要大力开展资源综合利用,提高废水、废气的综合利用率,减少环境污染。在再生资源产生环节上,要大力回收和循环利用各种废旧资源,推行企业垃圾分类收集和分选系统,开展收旧利废活动,不断完善再生资源回收、加工、利用体系。在社会消费环节,要大力提倡绿色消费,利用销售窗口,宣传健康文明、有利于节约资源和保护环境的生活方式与消费方式,坚决抵制浪费资源等行为,把节能意识深入到员工和公民。

节能减排已经到了刻不容缓的时刻,作为国有能源企业,应该充分认识到肩负的“三大责任”,进一步优化能耗过高、污染物排放量超标的工艺和设备,为环境保护做出应有的贡献。

摘要：通过对埃克森美孚公司和BP公司在节能减排方面的做法进行分析与总结,结合国内能源企业的现状,提出了我国石油公司转变观念、推进技术进步和在关键环节进行控制是实现节能减排最有效的方式。

关键词：能源公司,节能减排,埃克森美孚公司,BP公司

参考文献

[1]刘助仁.部分发达国家推动节能减排的主要经验及对我国的启示[J].中国发展观察,2007.11,56～59

篇14：阿里巴巴公司笔试经验

摘要：独立董事制度在保护中小股东权益的同时，对于提升公司经营管理水平也起到积极作用。特别是当公司以战略转型的方式寻求生存和发展时，独立董事可以通过积极参与公司治理对公司的战略产生影响，并直接推动战略转型。文章以2009年～2012年中国制造业上市公司为样本，分析独立董事对于战略转型的影响。结果表明，独立董事规模和行为显著影响战略转型，独立董事的行业经验对于独立董事参与影响战略转型起到一定的调节作用。

关键词：独立董事；独立董事参与；行业经验；战略转型；公司治理

一、文献回顾和研究假设

Mintzberg（1998）指出，由于企业环境与组织始终处于变化的状态，战略的制定和执行一定要与这种变化相匹配。随着内外部市场竞争更加激烈和复杂，企业产生了迫切的转型需求。外部环境的剧烈变化导致了游戏规则的变化，企业迫切需要转变经营模式，主动由传统的方式向更多增加顾客价值和企业利润的方向转型（Slywotzky，2000）。Hammer和Champy（1993）指出，现今企业经营环境中，企业组织唯有不断地进行变革或转型，才有生存的空间。而独立董事对战略管理的参与属于动态行为范畴，通过深入介入战略管理影响公司的发展方向。

1. 独立董事规模与战略转型。董事会中存在一定比例的独立董事，是保证其能够有效参与公司战略决策的基础。很多研究表明，随着独立董事占董事会人数比例的提高，董事会决策的公正性和客观性会得到相应的增强。Richardson（2006）的研究发现独立董事可以有效改进投资效率，进而改善公司经营业绩。Beasley（1996）通过研究董事会构成发现，董事会中独立董事越多，发生财务欺诈的概率就越低。独立董事还可以抑制大股东的“掏空”行为，保护中小股东权益。同时也有研究指出独立董事的比例并非越多越好，Bhagat和Black（1999）认为独立董事的比例需要控制在一定的范围内，否则独立董事的增加会使公司的绩效变差综合来看，本研究认为独立董事的规模有利于作为一类行为主体在董事会中发出声音，使其拥有参与公司决策的基础。在通常情况下，当独立董事规模较大时，将会有利于推动公司制定战略转型的决策。

假设1：独立董事规模与公司战略转型正相关，即独立董事比例越高，公司越倾向于实施戰略转型。

2. 独立董事参会与战略转型/独立董事参会次数体现了独立董事对一家公司付出的时间和精力，也代表了独立董事在治理活动中介入公司重大事项的程度。Nikos Vafeas（1999）的研究发现，董事会会议次数直接影响到公司治理效率。Lipton和Lorsch（1992）认为，董事会会议时间的增加可以提高董事会决策效率。国内的研究也表明，董事会次数能够影响公司绩效，提升公司的成长性（胡晓阳，2005）。高雷、张杰和罗洋等（2007）得出独立董事出席会议比率与企业绩效正相关的结论。也有一些学者持有董事会非效率性的观点，认为董事会会议次数没有和公司战略决策发生太多联系（Jensen，1993）。本研究认为，由于公司战略的制定、执行和控制等事项通常都要通过董事会来决定，因此独立董事参与董事会的情况与公司战略转型是密切相关的。

假设2：独立董事出席董事会会议情况与战略转型正相关，即独立董事出勤率越高，公司越倾向于实施战略转型。

3. 独立董事在专业委员会任职与战略转型。很多公司都在董事会中下设了专业委员会，并要求在审计、薪酬等专业委员会中必须要有独立董事任职。通过在专业委员会中担任职务，独立董事能够更好地参与公司决策中去。Macavoy和Millstein（1998）通过研究美国上市公司，发现独立董事通过专业委员会参与公司治理，可以和其他董事及公司高管一起发挥重要作用。战略委员会是专业委员会中的重要组成部分，发挥着指导公司发展战略、决定公司未来规划及重大决策的作用。独立董事进入战略委员会，有利于更好地参与战略制定行为，推动公司实施战略转型。

假设3：独立董事在战略委员会任职与公司战略转型正相关。

4. 独立董事行业经验的调节作用。在独立董事参与公司战略过程中，自身的能力水平是保证有效参与的重要因素。独立董事们在行业中积累的经验能够帮助他们更好地参与公司的战略转型决策。很多研究认为独立董事的行业经验是公司的宝贵资源（Preffer，1978；Norburn，1986）。尤其在经济转型环境中，社会交往能力和人际关系网络对公司发展更为重要，甚至成为公司战略的一部分（Choi，1999；田国强，2001）。具有行业经验的独立董事能够从专业的角度对公司的战略和经营决策发表意见（Johnson，1996）。而且，拥有不同行业工作经历的独立董事可能拥有更广泛的外部关系网络，对减少公司的交易成本起到积极作用（Bazerman，1983）。尽管也有学者认为过多的兼职分散了独立董事的时间和精力，从而降低了工作效率（Shivdasani & Yermack，1999），但本研究认为，在其他公司的任职使独立董事具备更好参与公司治理的能力，可以对其推动战略转型产生积极作用。因此提出如下假设：

假设4a：独立董事的行业经验正向调节独立董事规模对战略转型的影响；

假设4b：独立董事行业经验正向调节独立董事参会对战略转型的影响；

假设4c：独立董事行业经验正向调节独立董事战略委员会任职对于战略转型的影响。

二、研究设计

1. 样本选择和资料来源。本研究根据《证监会行业分类指引》，选择2009年～2012年中国制造业上市公司为研究对象。本研究剔除ST、*ST的样本，剔除存在异常值的样本，选择实施了战略转型的样本，得到最终有效样本共2 017个，以此检验独立董事参与对战略转型的影响。财务数据及公司治理数据来自CCER数据库和CSMAR数据库，此外部分所需数据通过手工整理得到。统计分析工作采用统计软件Stata11.0完成。

2. 变量设计和指标选择。

（1）被解释变量：战略转型（Tr）。本研究借鉴Brockmann（2006）的度量方法，通过计算熵值（Entropy）衡量公司主营业务的多元化程度，然后选择2008年为基准年度，用样本公司其他年份的熵值减去基准年份熵值以衡量该年度战略转型的程度。

（2）自变量和调节变量。本研究从独立董事规模、独立董事参会和独立董事任职三个方面衡量独立董事对于公司战略的参与，用独立董事的行业经验作为调节变量。其中，用样本公司的独立董事占董事会比例（R）衡量独立董事的规模；用样本公司中独立董事参加董事会出勤率的均值（Att）衡量独立董事的参会情况；用样本公司中是否有独立董事在战略委员会中任职（C）衡量独立董事的专业委员会任职情况；用独立董事在其他公司的兼职情况（Ex）衡量独立董事行业经验，具体方法为计算样本公司中在外部公司兼任的独立董事数量。

（3）控制变量。本研究选取资产规模（Sc）、负债率（L）、经营绩效（ROE）、营业收入增长率（Gr）以及年度（Yt）作为控制变量，这些变量是先前研究中已经证明会影响公司战略转型的因素。

本研究各变量的名称、定义及测度如表1所示。

3. 模型的建立。基于上述分析，构建独立董事参与影响战略转型以及独立董事行业经验调节效应的实证模型，以验证本文研究假设，基本回归模型如下：

Tr=？茁0+？茁1×IND+？茁2×Sc+？茁3×L+？茁4×Gr+？茁5×ROE+？茁6×Yt

Tr=？茁0+？茁1×IND+？茁2×IND×Ex+？茁3×Ex+？茁4×Sc+？茁5×L+？茁6×Gr+？茁7×ROE+？茁8×Yt

其中IND为独立董事参与变量，包括独立董事规模（R）、独立董事参会（Att）和战略委员会任职（C）。

三、实证结果与分析

1. 描述性统计。表2给出了本研究主要变量的描述性统计。从表中可以看出独立董事参与公司治理的一些基本特征：首先，样本公司中独立董事人数在董事会中的比例平均水平为58%，处于较高水平；其次，独立董事出勤率平均值达到97%，最低出勤率为53%，表明独立董事基本都能够很好地履行勤勉义务；第三，独立董事在战略委员会任职的比例偏低，仅有15%左右的样本公司中存在独董在战略委员会任职的情况；第四，独立董事在其他公司兼职的现象比较普遍，样本中每家公司平均有2.91人在其他单位担任职务，最多的样本公司中有8名独立董事都存在兼职现象。表3给出了各变量的Pearson相关系数矩阵。从表中可见，各变量之间相关性总体较低，且标准差都比较小，可以进一步进行实证分析。

2. 独立董事参与影响战略转型的实证结果。本研究利用回归模型验证独立董事参与对于公司战略转型的影响，具体结果如表4所示。其中，独立董事人数在董事会中所占比例与战略转型正相关，且通过了显著性检验，假设1得到验证。这一结果与Richardson（2006）、魏刚（2007）、王跃堂（2006）等人的研究结论相似。因此本研究认为，独立董事规模是推动独立董事推动战略转型的基础性因素，当足够人数的独立董事能够在董事会中发出声音并形成影响力时，他们将有条件推动公司战略进程并将其付诸实施。

实证结果显示独立董事亲自出席董事会的比例与战略转型显著正相关，假设2通过检验。这一结果与Lipton（1992）等人的发现基本一致，说明独立董事参会情况是其积极参与公司战略决策的重要形式。因此，独立董事出席是其有效参与公司战略的重要维度，在很大程度上决定了独立董事制度的有效性。

关于独立董事是否在战略委员会中任职这一变量对于战略转型的影响没有通过检验。对此可能的解释是：我国上市公司的董事会制度建设正处于不断完善阶段，独立董事以在战略委员会中任职的形式参与公司战略的作用还比较弱，更多地通过人数、参会以及发言表决等形式发挥其职能。

3. 独立董事行业经验的调节效应。独立董事的行业经验对于独立董事规模、独立董事参会影响战略转型存在比较微弱的正向调节作用，但结果并不显著，假设4a、假设4b没有通过检验；而对于独立董事在战略委员会任职形成显著的正向调节，假设4c通过检验。正如（下轉第66页）学者们讨论的那样，独立董事在其他公司中兼任是否对本公司有积极作用，这一问题始终难以得到一致认识。由于任职问题的双重作用，使得本文研究结果不能得到明显结论。然而，独立董事进入战略委员会的情况对于专业和经验似乎有着更加迫切的需求，因此行业经验发挥了显著调节效应。

四、结论和启示

独立董事制度的建立对完善公司治理机制，提高公司运营决策的科学化和规范化起到了积极作用事对公司经营管理的参与更是直接影响了公司战略制定和执行进程。本研究通过实证研究的方法考察了独立董事参与公司治理对于战略转型的影响，以及独立董事行业经验的调节作用。研究发现，较高的独立董事规模能够能促进战略转型；独立董事出席董事会情况越好，越能推动战略转型。在独立董事任职方面，独立董事在战略委员会中任职的情况没有给战略转型带来正向影响，表明专业委员会这种董事会结构安排尚未有效发挥作用。经验丰富的独立董事是公司宝贵的资源，但独立董事行业经验的调节作用对于独立规模和参会均不是很显著，只是显著调节战略委员会任职对于战略转董事型的影响。

由此我们得到几点启示：一是是独立董事的自主性行为影响治理效果的主观能动因素，随着制度的不断能完善，独立董事参会、议事、发言等行为要素将在独立董事治理中发挥更加重要的作用；二是独立董事在多家企业任职的情况仍然是一柄“双刃剑”，带来行业经验的同时也分散了个人精力，在实际工作中需要正向引导，如可以通过限定兼职公司上限等措施保障其能力的发挥；三是对于专业委员会制度的建立需要进一步深化，并注意充分发挥独立董事的咨询建议职能。

参考文献：

1. Slywotzky， A.J.等著.凌晓东，等译，发现利润区.北京：中信出版社，2000.

2. Michael Hammer and James Champy， Re-engineering the Corporation，1993：169-172.

3. Richardson S.， Over-investment of Free Ca- sh Flow.Review of Accounting Studies，2006，（11）：159-189.

4. 胡晓阳，李少斌，冯科.我国上市公司董事会行为与公司绩效变化的实证分析.中国软科学，2005，（6）： 121-126.

5. 高雷，罗洋，张杰.独立董事制度特征与公司绩效——基于中国上市公司的实证研究.经济与管理研究， 2007，（3）：60-66.

基金项目：国家社会科学基金资助项目“企业战略转型模式与实施路径的匹配关系研究”（项目号：12CGL033）；国家自然科学基金项目“企业战略转型路径及其选择研究：以公司治理环境的约束性为视角”（项目号：71372092）；教育部人文社会科学重点研究基地资助重大项目“企业战略转型中的公司治理问题研究”（项目号：11JJD630002）。

作者简介：薛有志（1965-），男，汉族，吉林省集安市人，南开大学商学院副院长，南开大学中国公司治理研究院、南开大学商学院教授、博士生导师，管理学博士，研究方向为企业并购、战略管理与公司治理；王磊（1982-），男，汉族，天津市人，南开大学中国公司治理研究院、南开大学商学院博士生，研究方向为战略管理与公司治理。