从人性开始了解自己作文

关键词： 承揽 回家 动物 行为

从人性开始了解自己作文（共13篇）

篇1：从人性开始了解自己作文

我认识的很多站长都曾抱怨过，网站做了两三个月了，但是网站排名却一直没有变化，总是排在一个不上不下的位置，就好像定在那里一样，这...

我认识的很多站长都曾抱怨过，网站做了两三个月了，但是网站排名却一直没有变化，总是排在一个不上不下的位置，就好像定在那里一样。这里面可能有一部分是百度的原因，但也可能你还不是很了解自己的网站。

很多人都曾遇到这样的问题，忘记了以前对网站做过些什么，不了解网站现在本身的情况，不知道接下来要怎么做才能提高网站排名，别人没有办法告诉你怎么让你的网站排名直接提高上去，不过以下几点意见可能会对遇到同样问题的朋友有点帮助，

1，熟悉自己的网站，看看自己的网站还有什么地方没有做好，标签、布局、内链、外链....哪里做的还不够到位。按照自己的优化流程或在网上找的一些相关教程，一点一点的来核对，看看哪还做不够到位，不要放过一点细节，往往一些细节就决定了成败。可以的话，可以找你的seo朋友帮你看看，避免自己的主观错误。

2，去观察你竞争对手的网站，看看他什么地方做的好，做的好的地方就搬到自己的网站上来，竞争对手是自己最好的老师。

3，把自己做过的事情，可能影响网站排名的因素，全部记录下来。当你排名有变化时，有据可循，可能你排名升高时你查看一下记录，看看什么原因是网站排名上升了。

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篇2：从人性开始了解自己作文

3、强化服务意识，倡导奉献精神。

4、宁愿事前检查，不可事后返工。

5、为您解惑，方便出行。

6、务实求新，敬业奉献。

7、顾客所需，我们所想，品牌至上，商誉是金。

8、尽我所能，畅享我行。

9、客户的满意，就是我们的动力。

10、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

11、我乐于助人，由于客人是友人。

12、不忘初心、服务贴心。

13、质量是信誉的保证，信誉是质量的体现。

14、蓝天下，我们为你再起航。

15、主随客便，货随人意。

16、我的热心，您的开心，我的贴心，您的舒心。

17、您的满意，我们的追求。

18、人人心中有目标，失败成功我都要。

19、品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。

篇3：从人性开始了解自己作文

谈及环境保护, 最先想到的就是各类自然资源, 如何做到适度开采, 如何做到不污染破坏?而随着生产技艺和生活水平的提升, 资源被消耗过后的产物———垃圾, 越来越频繁地进入到大众视野。近年来, 随处可见的公益宣传和逐步完善的公共设施都说明, 人们在垃圾处理上投入了很大的心血, 但实际上, 分类垃圾桶里各类垃圾混杂, 分好类的垃圾到了处理场还是混在一起, 此类现象不胜枚举。为更好了解“垃圾”, 提倡垃圾分类, 普及环保知识, 笔者在此试作探讨。

2 垃圾的主要来源

所谓垃圾, 通俗的说法就是人们不再需要的或无用的固体、流体物质。人类是垃圾的制造者, 在使用完各种物品后, 剩下的不再需要的部分就成了垃圾。而垃圾的主要来源有两大类:日常生活中丢弃的生活垃圾和工业活动中产生的工业垃圾。生活垃圾来源于各种日用品, 涉及衣食住行的各个方面, 破旧的衣物, 食品包装袋和变质的食物, 装修剩下的各种边角料还有磨坏的轮胎等, 它们伴随着人类生活的各项活动产生。其主要特点是:种类繁多且涉及面广, 产生的量也大, 但其中可回收和再利用的垃圾比例很大。

除了生活垃圾, 另一大来源就是工业垃圾, 工业垃圾主要是工业生产过程中排出的各种废渣、粉尘及其他废料, 如化学工业的酸碱污泥、机械工业的废铸砂、食品工业的活性炭渣、硅酸盐工业的砖瓦碎块等。这种固体废物数量大, 成分杂, 种类多且部分有毒有害。

3 垃圾的分类及处理

3.1 垃圾处理的核心原则

世界上垃圾处理运作比较好的国家都已经发展出与其相对应的循环经济体系, 在20世纪60年代提出的“循环经济”概念, 核心就是3R原则, 即Reduce (减少) 、Reuse (重复使用) 、Recycle (循环利用) 。 (1) 减少进入生产和消费流程的物质, 即减物质化, 换言之, 必须预防废弃物的产生而不是产生后治理; (2) 尽可能多次以及尽可能多种方式地使用物品, 即通过再利用, 可以防止物品过早成为垃圾; (3) 尽可能多地再生利用或资源化, 资源化能够减少对垃圾填埋场和焚烧场的压力。

3.2 日本的垃圾分类及处理现状

日本是世界上公认的垃圾分类做得十分完善的国家之一。在日本, 人们通常将垃圾分为四类: (1) 一般垃圾, 包括厨余类、纸屑类、草木类、包装袋类、皮革制品类、容器类、橡胶类和塑料类等; (2) 可燃性资源垃圾, 包括报纸、杂志、纸盒及旧布料等; (3) 不燃性资源垃圾, 包括铝罐、铁罐、茶色瓶以及可直接再利用的瓶类等; (4) 可破碎处理的大件垃圾, 包括小家电类、家具类、陶瓷器类等。值得一提的是, 日本的垃圾分类十分细致、详细, 在家庭就已完成, 整理地干净整洁, 废旧衣物洗净后放在回收区, 与其他垃圾分开避免二次污染, 碎玻璃等锋利物品用纸包好后再装袋放到对应区域, 用过的压力喷雾罐扎孔后再回收。日本作为岛屿国家, 土地资源十分有限, 基于这样的国情, 他们对垃圾的处理方式以焚烧为主, 这从垃圾分类的类别上也能看出来。不同于填埋处理, 焚烧处理中, 焚烧灰熔融技术可将焚烧物体积减少一半, 产生的废气, 可以很快进行再利用, 固体熔渣则作为建筑材料投入使用。

3.3 德国的垃圾分类及处理现状

垃圾分类在德国也形成了相对成熟的体系。在德国, 政府要求每个家庭必须将垃圾分类整理后, 再放入不同颜色的垃圾桶内。蓝色桶装废旧报纸、杂志和各类纸张;黄色桶装各类食品包装袋, 包括金属易拉罐及废旧塑料等;绿色桶装食物残渣、修剪的树枝和草等生物性垃圾, 最后黑色桶则装除开以上类型垃圾之外的不可回收垃圾, 此外, 还有针对大型电器、金属及建材的垃圾处理站。说起德国, 人们不得不赞叹其先进和精准的机械工业, 同样德国人也将这些技术应用到垃圾处理中。德国的分选和回收技术相当完善, 除去常用的磁选、风选和人选外, 对铝制品采用涡流分选, 难分选的塑料采用浮沉箱离心和旋风分离器等进行精确分选……垃圾分选越细致, 其回收利用率就越高, 填埋时废弃物对环境的伤害就越小。垃圾处理做得好的国家有各自的特色, 也具备很多共性, 值得借鉴。

4 中国垃圾分类与处理的思考

深入了解众多发达国家的垃圾分类与处理体系后, 对比我国现状, 发现在垃圾处理的各个方面我们都与其存在着巨大的差距, 需要不断加强。

4.1 立法规范有待加强

以日本为例, 早在1970年就制定了《固体废弃物管理和公共清洁法》, 此后, 出台和修订多部相关法, 包括2000年颁布的实施基本法《促进建立循环社会基本法》, 2001年4月开始实施的《促进资源有效利用法》, 以及《家用电器回收法》、《食品回收法》及《汽车再循环法》等一系列根据产品性质指定的具体法律法规。对比起来, 中国关于垃圾处理的立法体系十分模糊和薄弱, 缺乏具有指导意义的法律法规。

4.2 公共设施建设亟需加强

相比发达国家, 我国在垃圾处理方面的公共设施投入不足。以德国为例, 基础的分类垃圾桶设置十分普遍, 除此之外, 政府环保部门还会派专人定期上门回收不同类型的垃圾, 甚至在超市还会设置有偿垃圾回收的装置, 市民们拿着塑料瓶就能换到0.15~0.25欧的零钱, 在中国, 大部分城市将垃圾桶仅分为可回收和不可回收垃圾, 分类的不完善造成二次污染, 导致垃圾无法再回收, 此类硬性条件的缺失使得垃圾的回收利用率大幅降低。

4.3 宣传力度还需加强

普及意识和规范行为是垃圾分类处理的基础工作, 这要有宣传和力度和投入作保障。德国和日本是公认的民族自律性极强的国家, 即便如此, 他们每年仍会花费大量的金钱进行宣传工作, 以德国恩科洛斯特勒市为例, 人口基数为19.2万人, 在宣传初期每年投入30万欧元, 之后也一直保持20万欧元左右的宣传费用, 宣传是一项长期工作, 需要高度重视和极大投入, 中国目前仍待加强。

5 结语

当前中国经济高速发展, 国际影响力不断向众多发达国家看齐, 但谈及垃圾分类处理, 比起各个发达国家, 中国的这条路还走得很艰难。垃圾分类不完善, 而且大都以成本最小的填埋来进行处理, 我们应该清楚地认识到, 长此以往, 深埋地下的垃圾会进一步污染土地和地下水, 我们将因此付出更大的代价。对于垃圾分类, 现阶段我们仍然面临着极大的困难, 但每个人都从自己做起, 倡导垃圾分类, 注意物品的重复利用, 节约资源, 你的一小步, 就是环境保护的一大步。

摘要：随着人们环保意识的逐渐提高, 社会对垃圾处理的认识和重视程度也越来越高。本文旨认识和了解垃圾, 探讨垃圾的分类处理, 借鉴日本、德国等先进国家的垃圾处理方式方法, 呼吁大家重视垃圾分类, 重视日常生活中的环境保护。

关键词：垃圾分类,3R原则,焚烧,环境保护

参考文献

[1]西伟力.日本垃圾分类及处理现状[J].环境卫生工程, 2007 (4) :23~28.

[2]王聚亮.中德垃圾分类比较及中国垃圾分类的措施[M].环境卫生工程, 2004 (6) :104~106.

篇4：从了解自己开始

lright today we’re gonna talk about how to deal with the exam stress， because most of you are in the middle of exam season， and that means you’ve got pressure and anxieties. So here are my top tips on how to deal with it.

好的，今天我们来谈谈如何应对考试压力，因为你们大多数人都处于考试季中，这意味着你们会有压力感或觉得焦虑。所以，接下来我给大家谈谈应对的秘诀。

So firstly it’s important to note that most students will feel pressure， so you’re not alone. So if you’re feeling stress and you’re feeling like things are getting on top of you， there are other students out there like that， so don’t think that it’s only you.

First bit of advice is to make sure that you take plenty of breaks because you need to have a bit of time off so you can refresh your body. The real key thing about taking a break when you’re revising is to make sure that you really 1）clock-out of revising， because， if you haven’t properly clocked-out and you’re still thinking about revising while you’re on your break， then it’s not gonna refresh you， so you’ve gotta make sure； clock-out from revision and take the break. So it could be football， it could be taking a break in the pub， it could be messing around with your friends， it could be X-box PS3， whatever. Just make sure that it’s different to what you’re doing when revising， and make sure that you give yourself a set period of time that you’re allowed to take a break.

So my second tip is to make sure that you exercise well and you eat well during revision period， because you’ve got to keep yourself fresh. If you’re just eating sugary drinks and sugary food， you’ll crash and you won’t be able to revise properly. So make sure that （1） you’re eating effectively—so that’s fruit， lots of water， and lots of vegetables and good meals—and （2） make sure you’re exercising. Now exercising doesn’t have to be going for long 2）sprints or long runs or 3）dodgy yoga. It can be as simple as just going for a little walk and just freshening your mind a bit. It will make the world of difference to chill you out.

So my third tip is to make sure that you stay away from people that are gonna stress you out， because everyone has got friends—OK， you all have friends that are gonna be behaving like this during your exam period. “I have read through that book about four times now and made mind maps on every single topic with 4）annotations on every single definition and analysis point， but I…I still don’t think I’ve done enough. Well， what more can I do？ What have you done？” Make sure you stay away from them because they’re just gonna stress you out. Concentrate on your own thing. Concentrate on how much you revise and what you need to revise.

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So my final tip on how to de-stress during exams is to 5）know your stuff. If you know that you’ve revised hard enough and you know that you’re going to go into the exam comfortably knowing what you need to know， the stress will just fall away and you will feel a million times better.

So the top advice is “know your stuff” and you’ll wash away those exam stresses.

那么首先，大部分学生都会感到有压力，明白这一点是很重要的，所以并不只是你有这种感觉。因此如果你感到有压力，或者你感觉到有很多事情你应付不过来，很多学生都跟你一样，所以不要认为只是你会这样。

第一个建议是要确保你有充足的休息，因为你需要一点时间休息，只有这样你才可以重新充满活力。在复习期间休息的关键是，你得确保你真的腾出时间来休息。因为，如果你没有合适地腾出时间，而是在休息时间还想复习的事情，那么你就无法重新充满活力，所以你必须确保在复习的同时抽出时间好好休息。你可以踢足球，你可以在吧里放松，你甚至可以跟你的朋友去“闲荡”一下，也可以玩X-Box PS3游戏机等等，不管用什么方式，能放松就好。只要确保它不同于你在复习时所做的事情，并确保给自己一段可以休息的时间。

我的第二个秘诀是在复习期间，要确保你能很好地锻炼，并吃好，因为这样的话你才可以保持精力充沛。如果你只是喝糖饮和吃甜食，你会崩溃的，而且你也无法很好地复习。所以请确保：（1）健康饮食——吃水果，多喝水，多吃蔬菜和营养食物；（2）确保足够的运动。这里所说的运动并不是一直冲刺短跑或长跑或高难度的瑜伽。它可以只是去散一下步让脑子清醒一点这么简单。要知道，放松一下效果将大不同。

我的第三条建议是：远离那些会让你紧张的人。因为每个人都有朋友，是的，你们都有这样的朋友，他们会在考试期间这样说，“现在我已经看了那本书四次左右了，我都可以在大脑里作关于每一个话题的思维导图，并为每一个定义和分析点都做了注释，但我……但我仍然认为我做的不够多。那我还能做什么呢？你都做了什么？”确保你远离他们，因为他们只会给你压力。专注于自己的事情，专注于你自己复习了多少内容，以及你还有什么是需要复习的。

我给大家在考试期间最后的减压建议是——了解自己。如果你意识到你已经做了足够的努力去复习，知道你需要知道的东西，然后你就可以信心满满地去考试，那么压力就会消失，你会感觉好一百万倍。

所以最重要的建议是“了解你自己”，你终究会消除那些考试压力的。

篇5：从自己开始(作文)

国际学校的校规只有四条：尊重自己，尊重他人，有责任感，对人友好。人文课第一讲：你的名字怎么来的？你的家在哪里？你想拥有什么样的品质？你喜欢的格言和愿意？……

著名学者于丹说：一个人的视力本有两种功能，一种是向外去，无限宽广的拓宽世界，一种是向内来，无限深刻的发掘内心。人生路漫漫，走在人生路上的我们都向外望去，去认识这世界的一切，但很少有人向内看，因为他们不知道，认识世界之前需从自己开始。

想要认识别人，先要了解自己。看到自己的缺点，才能注意到别人的优点，让自己获得进步。憨豆先生用他独特的表演形式被许多人铭记。并不是因为运气或特有的安排，而是因为他足够了解自己。因为足够了解自己的长处和天赋，尝试了别人不敢触碰的领域，从而为自己打下一片天地。了解别人的人不是最有智慧的，真正收获成功的人往往是充分认识自己的人。

霍金在二十岁时患了肌萎缩性侧索硬化症，在接下来的岁月里，他全身瘫痪，在轮椅上坚强奋斗了二十多年，在探究黑洞与宇宙的起源与归宿等问题上走在世界前列，并在1988年出版了震惊世界的《时间简史》。他之所以在人类科学的发展抹上了灿烂的一笔，是因为他充分认识自己，有着坚强的意志。生命的沉重打击并没有让他沮丧，也没有让他放弃梦想，而是在苦难的熔炉中百炼成钢。

战国时期，赵国的大将廉颇与上卿蔺相如不和。蔺相如为了国家的利益处处谦让，后来廉颇知道自己错了，便向蔺相如负荆请罪。最后两人成了挚友，共保赵国的天下。试想，如果蔺相如不是以谦让的态度去对待廉颇，而是与廉颇对峙起来，那就不仅是他们个人的损失，更是整个赵国的损失。

篇6：作文从改变自己开始

唐俊文章中他说：成功需要具备下列素质：一是转化，学会将自己所学的东西转化到现实之中；二是机遇，要不断争取机遇；三是勤奋，要有持久的勤奋精神；四是激情，激情不是冲动，而是一种执着和对待工作的态度。他的种种反映都是你所做到了的吗？种种反映你听了之后有没有什么启发呢？他说的，在学校，在家，我们无时无刻受到教育者的提醒。但是时间过长了，你会觉得这种提醒，已经烦厌，所以心态应该调整好。

创新，不能忽视理念。说起创新，不但要新颖，而且还需要新奇。这真是一件很困难的事情啊！我们现在还小，不需要像那一些科学家一样发明什么电灯、电脑等等。我们现在需要的不是要一个能创新，能发明的一个脑袋。我们现在要的是一个清醒的大脑来面临升学考试。

现在真是我们励志的时候，我们需要的是良好的态度。现的态度在就已经的决定了你的成绩，你的未来了。我们就应该从小就励志，从小就有远大的梦想。现在我们的性格就好比是电脑的软件成分和系统，是一个人成功的关键，它包含了正直、向上、乐观、宽容、友善等所有良好的素质。

篇7：HR新人的职业生涯从了解开始

“在这之前我不太清楚自己的职业发展方向在哪，只是随遇而安罢了。可在自己踏入了HR这个行列以后，我开始不断地向自己提出目标。”她说，在那段时间的努力下，自己也几乎达到了预定的每一个目标。“最初在人力资源部门基层工作时，我希望自己能用3年的时间领导一个部门，而事实上我最后做到了。

然后，随着工作经验不断丰富，我希望在一家管理制度不规范的企业工作，把自己积累的经验运用到这个企业中，建立并实施相关的制度。”就这样，她开始寻找下一步发展的目标，并凭着自身的实力在新的企业中开拓自己的职业发展空间，通过进修、交流提升自己的能力。

每个人在每个阶段都有不同的发展规划，对于自己往后将要朝着哪个方向发展，李俊亚笑了笑说，还是先积累更多的经验吧，或许会从事管理咨询、培训工作，与更多的人共同分享从业经验和心得。

无疑，她在探索自己的发展道路上花费了不少心思，这对于很多热衷于管理工作并希望投身人力资源工作的新人而言，有一定的启示，

其实，HR新人在跨入这一职业领域时，该怎样规划自己的职业生涯呢？

了解HR工作的每个环节

通常在一个人力资源部门里，HR的工作有不同的分工。一般由5部分组成，包括薪酬福利制定、企业文化推广、人员招聘、绩效评估、员工培训和发展。由于缺乏从业经验，HR新人大多会从基础做起，也就是HR助理了。在整个工作的过程中，可以先寻找适合自己的发展领域，并将其作为自己职业发展的目标。

思考自己将要走怎样的路

由于人力资源从业者可以接触到企业很多的发展计划，像在设定及规划人才储备、制定应对市场变化的战略等工作时，需要了解企业的长远规划并制定与之相符的工作方案。因此，了解企业不同的工作环节，对HR新人的成长很有必要。在对企业有了一定的了解后，HR新人可以再确定自己下一步将要发展的方向。

李俊亚认为，在这个选择的过程中，新人可以多与同行或者上司沟通交流，在作出决定时则不要后悔，一切还是要往前看。（唐淑贞）

篇8：爱，要从了解开始

在生理习性需求层面，由于每个物种都有其天性和生物的本能，当与家长的行为发生矛盾的时候，便会直接反映在伴侣动物今后的行为问题方面。例如，有些人会认为小狗越早到人类家庭越好，会更容易融入人类生活中，动作行为也更好调教。但事实却是狗狗离开母亲来到人类家庭最合适的时间是出生后的第八到十周，因为狗狗出生后的第四至七周称之为社会化前期，这段时间需要透过和母亲或手足之间的亲密接触学习狗狗之间的沟通方式，而第八到十六周称之为社会化后期，这段时间需要通过与人类之间的接触学习狗狗与人类之间相处的方式。如果过早的将狗狗从家人身边带走。将来可能导致其无法顺利同其他狗狗交流或引起攻击行为，而过晚让狗狗与人类接触又会导致其与人类之间产生接触障碍。

在情感心理需求层面，虽然不同物种之间在声音语言方面存在差异，但是其中情感与情绪信息的传递在本质上却是互通的。不少伴侣动物家庭在这方面又会遇到两类问题，一是家长与伴侣动物的关心沟通不足。例如，我们随时刷下微博，几乎每天都会看到不少伴侣动物走失的消息，大家可能习惯性地想到又是主人没有关好房门，出去没有拴好牵引带等等原因，可是，在我过往所处理的动物走失个案中，占一半以上的原因却是动物自愿型离家出走，初听到这个原因可能一些家长无法接受，可当我和她们进行深入分析后就会发现，在这些案例中，不短的时间内家长与伴侣动物的沟通交流确实存在一定的问题，只是家长自己没有注意到或是忽略了。以狗狗为例，它们是群居动物，天性活泼，喜欢互动，因此充分的正面情绪传递、互动玩耍、抚摸与轻拍都可以培养狗狗良好的性格，稳定情绪及提升它们适应生活环境的能力，毕竟每个家庭成员没有一个愿意被忽略或排斥在外。二是家长对伴侣动物关心过度，形成了伴侣动物的主导地位。亲密的互动可以适当给予，但不应该过度。再以狗狗为例，由于狗狗拥有较强的等级观念，并且会利用一切机会来试探性的提升它在成员中的地位，因此过度溺爱将导致它们认为自己就可以主导一切的思想，于是开始对家长无底线的予取予求并发展到为所欲为。

导师寄语：

篇9：改变，从自己开始作文600字

萧伯纳曾经说过：“明智的人让自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。”的确，生活中就是有这么多不理智的人。而我，也曾经是这样一个不理智的人。

那时我已经十三岁了，和现在一样，几乎每天往返于学校的家中间。我会遇到很多人，但我没有和他们中的任何一个人成为朋友。那时的我认为他们都有缺点，而且不愿意改变，我无法与这样的他们相处。

然而，那时的我也是十分孤独的。

其实，我渴望同那些生命中相遇的人愉快的.相处，就像他们彼此之间一样。有时，我也很羡慕他们，总是那么开心的玩着、闹着，而这一切，我却不明白。

直到后来，那位聪明的、善解人意的老师出现，她给我讲了这样一个故事：

一名员工对老板说：“我要辞职。”“为什么?”老板问。“和我同一个宿舍的员工大多来自湖北，晚上啊他们喜欢听黄梅戏，可我喜欢看功夫片，我让他们改，他们集体抗议……”

她问我：“你觉得这个人的问题出在哪里?”

“他和舍友们的习惯不同，他接受不了，让他们改，他与舍友产生了矛盾。”我直白的回答道，没有任何思索和犹豫。

“那他为什么不去试着改变自己的习惯呢?”老师用期待的眼神看着我。

那一刻，我才明白，老师不是来给我讲故事的，他是想帮我找到人与人之间相处的“出路”。是的“出路”我现在要用这样的形容词来形容，如果不是老师点醒我，我可能到现在还是个孤独的少年，不曾体会与朋友融洽相处的快乐。

那一天，老师问我：“明智的人使自己适应世界，不明智的人非要世界适应自己，你想做哪一种人?”

篇10：从人性开始了解自己作文

少年客户是指年龄在11—14岁的客户，少年客户具有以下消费心理特征：

(1)介于儿童与成年人之间，好奇心强。

(2)处于由不成熟向成熟转变阶段。

(3)喜欢和成年人相比。

(4)购买行为逐渐趋向稳定，开始显现出一定的购买倾向性。

(5)逐渐由受家庭影响转变为受社会影响，并乐于接受社会影响。

2.青年客户消费特点

(1)紧跟时代潮流

青年客户内心丰富、敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。他们的购买行为趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

因此，销售员需要尽力向他们介绍新商品，具备社会流行性的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

(2)购买能力欲望强烈

青年客户有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的

对象。随着大众消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

(3)消费时常缺乏理性

青年人的消费心理特征一方面表现出果断迅速、反应灵敏，另一方面也表现出感情冲动，草率从事。因此其购买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭着对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。因此，动机的随机性、波动性较大。

3.中老年客户的消费特点

(1)看重舒适与方便

中老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟缓，记忆力减退，睡眠减少，对冷暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等，这使得他们对消费品的需求，从范围广泛、品种繁多逐渐集中到他们最需要、最感兴趣的商品上。而这些商品主要是能够弥补老人身体方面的某些缺陷与不足，有助于老人身体健康，给老人的生活带来更多的方便与舒适的各种商品。如有营养、易消化的食品，各种滋补品，家用治疗保健器械，以及各种消遣性的商品。购买动机形成与否常取决于这些商品给他们带来的方便与舒适的程度。

(2)较为理智与忠诚

中老年人在选购商品时，喜欢凭过去的经验评价商品的优劣，并对老牌子的商品、名牌商品有深刻的记忆，多年养成的消费习惯，使购买动机有较强的理智性与

稳定性，不易受外界因素的干扰，也不为商品的某一特性所动。而是全面评价、综 合分析商品的各种利弊因素，再做出购买决策。动机一旦形成，不轻易改变，或迟或早总会导致购买行动。

(3)财力雄厚，但有时难以说服

现在的中老年人大多数是退休之后又重新工作，这使他们的经济收入大为提高。另外，中国人有储蓄的习惯，到退休时已积蓄了一笔钱财，所以经济上并不拮据。这使得他们有能力购买任何有利于他们的商品。

但是，由于大多数中老年人一方面习惯了节俭的生活，另一方面也必须保持部分积蓄以备不时之需，所以，有时消费欲望并不十分强烈。同时，由于中老年人见多识广，不会因为一时的冲动而做出购买决定，所以较难说服。遇到这样的老年客

户，销售员必须要清楚，他们的年龄不是影响购买的主要因素，能否满足需求才是根本的原因。

4.男性客户的消费特点

(1)比较自信、决策迅速

男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点，直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，也能够果断处理，迅速做出决策。

(2)动机不强，时常被动行事

就普遍意义讲，男性客户购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在多数情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等，动机的主动性、灵活性都比较差。

(3)理智多于感情

男性客户在购买活动中心境变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，感情色彩比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，购买行为也比较有规律。男性客户在购买某些商品上与女性的明显区别，就是决策过程不易受感情支配。如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、品牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自己对商品的好恶。

另外，男性客户认为男性的特征是粗犷有力，因此，销售员在面对男性客户时，要抓住他们对具有明显男性特征的商品感兴趣的心理，选择如烟、酒、个人装饰品等男性标志商品进行介绍，以便顺利打开局面，与他们成为朋友，为日后的商品介绍推广奠定基础。

(4)看重简单、实用

男性客户多注重商品的质量和实用性。在购买时多为理性购买，以满足自己的需要为标准，不太看重商品外观是否花哨，追求简单明快的风格，注重商品的使用效果及整体质量，不太关注商品细节。

(5)注重商品档次

男性客户多具有强烈的好胜心理，购物时十分注重商品的档次和品位，而不关心价值问题。由于男性客户本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以在购物时喜欢选购高档气派的商品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购商品“不上档次”。根据男性客户普遍具有的这一心理特征，在向他们介绍商品时，销售员要特别强调商品的层次价值。

总而言之，男性客户多具备理智型购物心理。理智型购物心理，是指以较为清醒的理智指导购买行为的购物心理。具有这种购物心理的客户大都是经过一番认真的思考之后，产生的对某种物品购买欲望和购买行动。

当然，也有为数不少的男性客户具有盲目型消费特征。盲目型购物心理，是一种没有明确购买目标而且盲从随意的购物心理状态。这种盲目型购物心理在个性属于冲动、好奇和模糊的客户中容易出现。从经济条件来说，那些生活较为富裕的客户也容易出现这种心理。

男性客户需求的盲目性是因有些客户的消费需求，不是自己生活的实际需要形成的，而是受外界的影响造成的，因此这种客户需求带有一定的盲目性。有这种消费心理的客户，多数是那些经济富裕，实际需求已经满足，而又好奇、冲动和讲究：时尚的人。

5.女性客户的消费特点

(l)具有较强的主动性、灵活性

女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务：有的则是为满足自己需要;有的则把商品作为一种乐趣或消遣等，所以购买动机具有较强的主动性和灵活性。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原打算购买某种商品，但商店无货，这时男客户往往放弃购买，而女客户会寻找其他适合的替代品，完成购买。

(2)具有浓厚的感情色彩

女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种商品能够使儿童聪明活泼，马上会联想到自己的孩子要是这样会多么可爱，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。

(3)购买动机易受外界因素影响，波动性较大

女性购买动机的起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、销售员的服务和其他消费者的意见等。例如，许多商店为了招揽客户，用醒目大字标明“减价商品”、 “促销商品”、 “出口转内销”等，这些往往对女性具有很强的吸引力。

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篇11：从人性开始了解自己作文

When I was young and free and my imagination had no limits, I dreamed of changing the world. As I grew older and wiser, I discovered the world would not change, so I shortened my sights somewhat and decided to change only my country.

But it, too, seemed immovable.

As I grew into my twilight years, in one last desperate attempt, I settled for changing only my family, those closest to me, but alas, they would have none of it.

And now as I lie on my deathbed, I suddenly realize: If I had only changed myself first, then by example I would have changed my family.

From their inspiration and encouragement, I would then have been able to better my country and, who knows, I may have even changed the world.

下面语句是刻在威斯敏斯特教堂英国圣公会主教坟墓上的话：

篇12：了解从芯开始

Intel支持完善

Intel公司对它们的处理器识别，支持力度相当大。只要知道CPU包装／CPU顶盖上的编号，就可以知道处理器的具体资料。

打开官网链接http：//processorfinder.intel.com/(如图1)，可以看到对CPU有三种查询方法，其中Product Order Code(POC)和S-Spec是比较常见的方法。

在盒装CPu的外包装上我们就可以看见PRODCoDE，这是由一长串字母和数字混排的编码。其中后五位就是S－Spec编码，而前面这一串就是Product Order Code了，比如S-Spec就是SL86J，而POC则为BX80536NCl500EJ(如图2)。

在网站上，用这两个方式都能查到这款处理器包含时钟速度、缓存指标、最大功耗、电压等各类详细信息。其中S-Spec在CPU的顶盖上也有标称，所以即使是散装处理器用这个方法查询也是行得通的。而且同一型号的CPU因为工艺与批次的关系，S-Spec还可能有所不同，有时候玩家就是依靠S-Spec编码来寻找超频极品的。

而通过“ProcessorFamily”来查询CPU资料也是个不错的主意，网站上列出了超过30个CPU系列。这里的系列划分，也就是Intel对产品档次的划分，比如目前最热的当然是“Intel Core 2 Duo Desktop Processor”，也就是我们常说的“扣肉”了。

选择好相应的CPU系列就会出现搜索结果(如图3)，而且在结果中还允许依据CPU速度等8种参数以及支持的相关技术来进行过滤。这既是选择CPU的好工具，也是检查自己购买的产品是否有货不对版情况的法宝之一。在结果中能清楚地看到CPU的步进和S-Spec等，这也是选择“体质”好的CPU的方法。

除了到Intel的网站上查询CPU产品的信息外，Intel自身也有一款官方的识别工具——Intel Processor ID Utility，它的下载地址是：http：//WWW.intel．tom/support/processors/tools/piu/sb/cs-014921.htm，最新版本是3.6，这还是一款有着全平台和多语言支持的自由软件。

安装运行以后，软件可以清楚地识别出CPU的型号、运行速度、系统总线以及L2高速缓存的容量等(如图4)。软件可以正确识别是否是双核心／多核心产品，也能准确测试出CPU的频率，是否被Remark。在“CPU技术”部分可以看到CPU能支持的高级技术和其它技术，这对了解CPU的功能很有帮助。不过要提醒的是，诸如虚拟化技术的实现还需要其它硬件乃至于软件的配合。

AMD伙伴支持

AMD公司处理器也有专用识别工具——Central BrainIdentifier(CBId)。这款软件是AMDClub.ru网站的Vitaliy Jungle制作的，而该网站与AMD有非商业性质的伙伴关系，所以这款软件可以视为准官方的识别工具，最新版本是8.35。

这款软件可以检测出包括生产商、核心频率、前端总线频率、制造工艺、发布日期、支持的技术等数十种信息，而且准确度相当高(如图5)。点击“Processor”选择“Features”还能看到更多的CPU信息。在Applebred、Thorton等被奸商Remark时代就已经成为AMD处理器识别最权威的工具。目前这款工具的更新依然频繁，准确度更胜当年。

同时，CBId能检测内存、主板芯片组等多种相关信息，还能提供一定的手动调节功能。比如可以设置热功耗并识别温控芯片。尤其值得指出的是，CBId可以在“Tweaks”选项卡内，直接实现对内存、甚至芯片组的各种参数调节，非常强大且好用。

CPu-z全能选手

如果要找一款Intel和AMD都能通吃的CPU检测软件，那么在H-oda停止更新WCPUID之后，CPU-Z就成为当之无愧的测试之王。这是基于CPUID SDK开发包的一款免费．软件，最新汉化版本是140.5。

CPU—z比较大的特点就是更新比较及时，检测的数据也较为全面和准确，加上软件个头小，所以一直深受DIYer们的喜爱。而且它还附带了一个CPU缓存的测试功能，在汉化版安装目录内可以找到一个名为Iatency,exe的文件，双击它就可以检测CPU缓存的快慢了。

测试时可以看到Level 1／2／3缓存的延迟是多少个周期(如图6)，这个测试也有一定的参考价值，因为就拿Intel的处理器来说，Celeron等低端型号缓存不仅在数量上被缩水，在速度上也有一定的降低，用CPU—Z这样一测就相当清楚了。而对于中高级玩家来说，测试中不同大小数据块写入速度的差异，也是深入分析CPu缓存管理机制以及cPU综合性能的重要参考资料。

篇13：了解主板从“芯”开始

一、芯中核心— 芯片组

芯片组英文意思为Chipset，是主板的核心组成部分，一块主板的性能稳定与否很大程度上取决于芯片组。目前，市面上销售的主板的芯片组一般可分为两种。

二、软硬翻译— BIOS芯片

BIOS是Basic Input Output System的缩写，中文译为基本输入输出系统，BIOS其实是一组被固化到主板上的芯片，为计算机提供最低级且直接的硬件控制程序，是计算机的软件和硬件设备之间的“翻译官”。它负责解决硬件的即时要求，并按软件对硬件的操作要求具体执行。

小提示：

目前市场上的主板一般采用AMI BIOS、Award BIOS和Phoenix BIOS三家的BIOS程序，而生产BIOS芯片的生产商一般为Winbond或SST。

三、天籁之音— 声卡芯片

现在的主流主板上一般都会集成声卡芯片，其性能已经媲美过去的独立声卡，而且在接口方面也更为齐全，能够满足大部分用户的需要。

作为一台多媒体计算机重要的设备之一，相信“声卡”这个词对很多朋友而言并不陌生，最早的计算机声卡是独立存在的板卡，而随着主板整合技术的提高，目前市面上销售的主板基本上已经全部集成声卡芯片，也就是人们日常所说的“板载声卡”。

板载声卡一般有软声卡和硬声卡之分，软硬声卡的区别在于板载声卡是否具有声卡主处理芯片。软声卡只有一个解码芯片，没有主处理芯片，通过CPU的运算来代替声卡主处理芯片的作用，因此会占用一些CPU资源。硬声卡带有主处理芯片，很多音效处理工作不需要CPU来完成，从而节省了CPU资源。市面上主流的集成声卡芯片生产商有：Realtek(瑞昱)、 C-Media(骅讯)、 VIA(威盛)。

四、沟通桥梁— 网卡芯片

记得在“奔3时代”，许多主板上都不集成网卡芯片，如果计算机要连接网络，想要计算机背面有一个RJ-45网卡接口，从而可以与网线连接，那么需要购买一块PCI接口的独立网卡。不过随着宽带的普及，如今的网卡芯片已经成为主板的标配。板载网卡芯片的分类有几种，首先以网络连接方式来分，可分为普通网卡和无线网卡，以速度来分可分为千兆网卡和10/100Mbps自适应网卡，目前的主板一般均采用千兆网卡。板载网卡芯片的主要生产厂商有英特尔、Realtek、VIA、3Com、 Marvell等。

小提示：

上面我们提到的网卡芯片，一般是指主板附加的独立网卡芯片，而除了这种外，还有一种集成在主板芯片组南桥芯片中的网卡芯片，如：SIS963芯片组等。

五、外设的纽带— I/O控制芯片

主板上的I/O控制芯片承担着主板上各部件的温控功能，同时也是键盘、鼠标等串口设备与主板连接的重要纽带，I/O控制芯片的生产厂商主要有Winbond和iTE。