爱心眼镜策划书

爱心眼镜策划书（共8篇）

篇1：爱心眼镜策划书

济南大学爱心社

“你的眼镜我维护”活动

一、活动背景

在我们身边，许许多多同学都有配戴眼镜。然而很多的同学在佩戴眼镜的同时，却忽略了眼镜的清洁和维护。镜片污浊、螺丝松动等问题也经常困扰大家。由于没有方便的渠道，很多同学对于眼镜的要求也只是能带就好。为了能够切实的帮助有需要的同学，解决大家的眼镜难题，我们爱心社发起了这个维护清洁眼镜的活动。

二、活动内容

定期在校园内固定地点举行眼镜爱心维护活动。为过往的、有需要清洁眼镜、维护眼镜的同学服务。

在活动前一天进行有关此次活动的宣传。

三、参与人员

爱心社“眼镜维护”小组。

四、赞助内容

提供：有关眼镜清洁的镜布、清洁液等工具；螺丝刀等维护工具。（如有条件，可提供眼镜清洁的机器）。有关眼镜清洁的培训。或者资金赞助。我们提供：活动前宣传时对赞助者的宣传；活动进行时发送赞助者的会员卡或优惠卡等。

五、注意事项

由于同学们的眼镜各有不同，在活动过程中注意只清洁和紧螺丝，一定不要整理镜架等，以免弄坏眼镜，引起不必要的麻烦。

篇2：爱心眼镜策划书

（说明：随着压力的增多，视力健康越来越受年轻人尤其是学生的关注，眼镜也成为必备产品，针对市场、企业、竞争、竞争对手进行分析，对消费者的心理有了更深层次的认识，并对此制定出相应的计划，有了自己的营销战略、广告战略，深信眼镜的发展不可估量。）

学生眼镜行业发展的现状和前景

（1）学生眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。

（2）学生眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是“冰山一角”，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们对“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。

（3）以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。

新型学生眼镜优势:

一、切断近视根源，阻止视力进一步下降，消除各种近视症状；

二、在日常学习中自然提升视力，看书越多，效果越好；

三、养成孩子良好用眼习惯，纠正孩子不良坐姿。其最大的优势就是可以在学习的过程中提升视力，在提升视力的同时提高学习效率。本实用新型公开了一种新型眼镜，包括两个对称的类“Ｏ”形框架（１）、框架（１）内的镜片（２）和两个镜腿（３），两个框架（１）在其对称中心处分开，且在断开处设有磁铁（４），两个镜腿（３）与框架（１）远离的一端分别设有延长带（５），两条延长带（５）另一端活动连接或固定连接，两条延长带（５）与对应的镜腿（３）螺纹连接，两个镜腿（３）上都设有微型助听器（６）；由于在镜腿上设有延长带，不使用眼镜时可以通过延长带而挂在脖子上，使用时，框架间的磁铁彼此吸引即可连接成整体眼镜，延长带可以根据使用者情况调节长短，助听器利于眼镜佩戴者听觉，方便实用，磁铁兼具磁疗保健功能。

营销战略

1．员工培训：

（1）引进高级视光学人才为顾客提供准确的验光、专业性的建议，同时对店内员工进行视光学专业知识培训，保证顾客配镜放心。

（2）所有员工应当做到衣着得体统一,并佩戴统一标志如工牌,并在始终保持微笑服务的同时做到来有迎声,去有送语。

（3）对服务员的进行美学培训，培养其审美观，并定期组织服务员学习了解社会新时尚，流行新元素，使能够根据消费者的脸型特点为其提供选择时尚眼镜的合理建议。

2．服务流程：

（1）控制店内工作人员的每一个细节动作。

（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。

（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，3.购物环境：

（1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。

（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子。

（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

促销手段：

附加交易或有奖销售——买到价值多少钱的商品就可以参加抽奖活动，中奖百分百，为了提高有奖销售的可信度，可以请公证机关来监督抽奖现场。

现场演示——在店门口，选择中山路上人流比较多的时段举办活动现场演示。

派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品。

会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分年终换礼品等。

赞助大学生活动，比如赞助厦门大学XX学院的圣诞节晚会，以时尚太阳镜作为奖品派送等。赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动。提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。在大学开学期间，开展豪王爱眼保护日。免费为大学生提供有关眼镜的知识，并为大家做视力测试。

请眼科医生为大学生免费检查眼睛。

事前联系学校学生会组织，为活动做宣传，并与学生会建立合作关系。开展配眼镜优惠活动。

篇3：妈妈·书·眼镜

(引用广告语,恰当,有趣。①逗号应改为破折号。②应改为“要配戴”。)

她解释说,自己小时候就对眼镜情有独钟。曾认为有学问的人都要戴眼镜,只有戴上眼镜才能做学问。她还说,自己小时候特别爱看书,还总要把书中插图上的人物一一“配”上眼镜,谁知后来自己就这样与眼镜结下了不解之缘——不戴眼镜就不能看书、写字了……

(“情有独钟”用得准确。)

哈哈,不管妈妈怎么说,反正我猜测到了:她小时候爱看书,爱学习,就是不知道保护视力。

妈妈潜心读书的时候,常常优雅地推一下眼镜,眼神却胶着在书上,一分一秒也不肯离开。看着妈妈的样子,我猜想妈妈一定觉得书中的内容如同蜜一样甘甜。

(细节抓得准确,词语用得生动。)

妈妈不是一般的爱看书,而是超级爱看书;妈妈不但③常买书,而且④长年订阅多种报纸、杂志。妈妈最喜欢的书是《小学语文教师》和《快乐作文与阅读》:前者是她成为优秀语文教师的法宝;后者是她打造快乐作文课堂的秘籍。妈妈还在报纸、杂志上发表了很多文章,因此更加深了她对书的感情,整天手里捧着书、⑤包里装着书、⑥枕边藏着书。⑦厚厚薄薄的书像大大小小的鸟儿在妈妈的手心飞飞落落,她对书的爱越来越深,真是“读书千卷也不厌倦”啊!

(用“我”的猜想,很形象地突出了读书的好处!)

(③④处的关联词语用得不对,前后分句并没有递进关系。应删去“不但”,把“而且”改为“也”。)

(⑤⑥⑦处的标点符号应分别改为:逗号,逗号,省略号。)

我认定妈妈就是这样一个人:不是在看书,就是在找书看;不是在找书看,就是在买书的路上。妈妈就是一只辛勤的蜜蜂,每天循着书香,寻找着蜜源。

(比喻、引用的修辞手法用得恰当。)

在妈妈的耳濡目染下,如今的我也已经与书建立了深厚的感情。

(“耳濡目染”用得恰当,表明了妈妈对“我”的影响力。)

(指导教师:雪梅)

点评

篇4：“眼镜阿姨”的爱心视界

讷于言敏于行

熟悉许国华的人都知道，她是话语不多但严谨，行事低调而干练的人，用行动来证明自己是其一贯的作风。1965年，许国华生于浙江省温州市的一个普通农家，家里兄弟姐妹五人，日子过得清贫。1984年，许国华与弟弟一起怀揣700元钱，从温州来到东北，开始了艰辛的创业历程。当时，许国华没有固定摊位，挑担沿街叫卖，还时常受人欺辱。生在南方的许国华，对北方的生活和气候非常不适应，她不会生炉子取暖，手脚冻得青一块、紫一块，做饭也常常是半生不熟。暗地里，年轻的许国华多次流下辛酸的泪水。当家人得知她的处境后，都劝她回老家，找个有钱的婆家嫁人算了。可性格坚强的许国华，并没有放弃理想，而是沿着自己选择的路坚定地走下去。

功夫不负有心人。1989年，许国华在丹东东港有了一个固定摊位，从事的是温州人最擅长的眼镜行业。她凭着热情厚道，诚信经营，慢慢地有了自己的客户，很快在当地市场站稳了脚跟。经过十年的辛苦打拼，在1998年，许国华创立了东港华视眼镜公司，拥有一个真正属于自己的门店，迈出华视眼镜的连锁式经营、企业化发展的第一步。在赚得了“第一桶金”后，许国华并没有满足于现状，她开始重新审视和规划事业布局，并将目光落在蓬勃发展的庄河市。2010年，许国华经过认真考察和筹备，在庄河市向阳桥和步行街开了两家华视眼镜连锁店，营业面积达500平方米，员工20多名。正是从那时起，许国华女士与庄河结下了不解之缘。

精于业立于信

思路决定出路，眼界决定世界。许国华认为，眼镜的技术含量很高，小眼镜有大学问。在企业经营过程中，她始终坚持高标准、严要求、长眼光，管理向规范化看齐，服务向专业化对位，以精细求精致，以真心出真品。

眼镜行业有句警训：失之毫厘，差之千里。许国华十分重视专业技术，下大气力引进先进设备和专业人才，认真践行“用专业的心，做专业的事”这一理念。在华视眼镜庄河连锁店，从经理到验光师、配镜师等技术人员，均毕业于天津大学视光学院，具有可靠的专业背景和过硬的专业技术。许国华还注重能力强化和知识更新，她密切关注前沿信息，亲自抓业务培训，带领员工掌握新知识、新技术，不断提升终端运营能力和自我成长能力。与此同时，许国华积极与眼视光院校建立合作关系，每年定期邀请眼科专家指导，确保在庄河眼镜行业保持领先的技术水平。

人无信不立，店无信不兴。许国华把诚信视为做人的基本准则，更将诚信作为企业的经营理念。用许国华自己的话说，配眼镜既是“精细活”，更是“良心活”，必须对客户尽责、对眼睛负责。在经营中，许国华要求全体员工必须做到以诚待客，以信留客，把顾客的需求放在第一位。针对不同的顾客群体，根据他们的消费习惯和经济状况，对选配眼镜提出合理建议，推荐最合适的眼镜而不是最昂贵的眼镜，让消费者买得放心，用得舒心。为打造诚信商家，许国华始终坚持“三严三关”：严把产品质量关，严抓验配技术关，严守诚信服务关。华视眼镜庄河连锁店从验光、选架、配镜、检验、取镜以及售后服务等各个环节，都让顾客享受最优质和最专业的服务，用诚信之心擦亮“光明”事业。

善于心博于爱

心中充满爱的人，眼中才有善意的目光。富有爱心的许国华女士，在关注眼镜行业发展的同时，将更多的目光和精力投向社会弱势群体，用自身的善行书写了一段段感人的真情故事。

有一次，一位农村老大娘来到华视眼镜店，想配一副花镜，但又不时摸摸口袋——因为身上带的钱不多。当许国华给这位大娘验光后，看到老人从兜里摸出皱皱巴巴的一叠零钱，许国华的心都要碎了，她想到了自己年迈的父母和那句“老吾老以及人之老”。许国华当即决定把这副眼镜赠送老人，老大娘听了简直不敢相信，眼含热泪连连道谢。从此后，许国华与这位老人以及多位“大爷大妈”结成了忘年交，这些受助的老人们，有时上街特意到店里看看许国华，只为一解心头惦念之情。而这样的情景，在华视眼镜店是常有的事。

长期以来，很多贫困学子眼睛近视后，受家庭条件所限，不得不选配劣质廉价的眼镜，严重影响了眼球发育和视力健康。针对这一普遍现象，许国华决定设立“华视关爱”慈善项目，发挥自身专业优势为贫困生献爱心。今年8月，许国华牵头成立了华视眼镜慈善义工站，先后为18名庄河高考贫困生免费做验光检查，并结合学生的脸型气质选配优质眼镜。8月26日，许国华向这18名考入一本大学的受助学生每人捐赠一副价值800元的眼镜，总价值15000元。当天，许国华还专程来到庄河市青堆镇孔家村，结对资助今年考上大学的贫困生郭宁，为其捐助了首笔爱心助学金2000元，并鼓励她自强不息，用拼搏书写人生，用知识改变命运。

许国华年少离家，过早地放弃了学业，所以她更加懂得贫困孩子的学习渴望，也更加体会因贫失学的那种无助。许国华多次对自己说，但有余力一定多助学，帮那些孩子们走出困境。十几年间，许国华的脚步走到哪儿，她的好事就做到哪儿，先后资助了几十名贫困学生，助学资金达数十万元。不仅如此，许国华还经常带领员工去庄河城乡的敬老院、福利院，看望那些孤寡老人，并为他们配送花镜，捐助各种生活用品，赢得人们的敬重与爱戴。从“商行天下”迈向“善行天下”，展现了许国华的至善之心和大爱精神。

篇5：眼镜市场调查策划书

08级市场营销专业课程设计

之精益眼镜市场调查

策

划

书

市场营销0802班调查小组

2010年11月5日

精益眼镜市场调查策划书

一、活动背景

随着人们越来越重视孩子的教育问题,“再穷不能穷教育,再苦不能

苦孩子”的口号响遍了大街小巷,努力学习刻苦奋进的观念深入人心,挑灯夜读者比比皆是,可是没有正确的学习坐姿,没有恰当的学习习惯导致了越来越多的青少年视野模糊——他们的眼睛近视了。于是,为解决眼睛近视所带来的不便和痛苦,各种品牌的眼镜店相继发展起来。

针对焦作市的所有眼镜店来看,精益眼镜店很受眼睛近视者尤其是

青少年学生的信赖。为此,我们特组队拜访调查精益眼镜店。了解本店的发展历程、企业文化、营销战略、市场现状等，并通过我们的调查研究，总结大多数人选择并信赖精益眼镜的原因，以及他们理想中的优质眼镜所应具备的特点性质。希望我们调查总结得出的数据报告能够为贵公司提供些许有价值的信息。

二、活动主题

精益眼镜市场调查

三、活动目的通过问卷调查及街头拦截访问的方式,了解人们选择精益眼镜的侧重点,即精益眼镜店在焦作各种眼镜店中的竞争优势。并通过调查数据分析,帮助贵眼镜店了解消费者及潜在消费者的需求,进一步开拓市场,扩大市场覆盖面。

四、活动时间

2010年11月1日----14日

五、活动地点

焦作市各精益眼镜店及其附近学校，小区。

六、活动对象

眼睛近视的部分学生及其他人员

七、指导教师

雷莹博士

八、具体安排

11月2日---3日，小组成员完成此次课程设计及市场调查活动的策划书撰写，调查问卷的设计打印。

11月4日，小组成员一起商量讨论并确定市场调查具体流程。

11月5日，小组成员前往焦作市区及河南理工大学附近精益眼镜店，同贵店经理或其他负责人员交流洽谈，了解精益眼镜店的发展历程文化背景营销战略及市场现状等。

11月6日，小组成员前往焦作市以街头拦截访问的方式了解人们对精益眼镜的认识评价和选择精益眼镜的原因，走访焦作市各初中、高中、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等，访问调查并针对特定近视学生发放调查问卷并回收统计。

11月7日，综合整理调查得到的各种信息，利用统计学原理分析统

计数据，得出结论，并向精益眼镜店汇报此次调查所得有价值信息。

11月8日---10日，小组成员汇总各类信息及数据，撰写课程设计报告。

11月11日---12日，准备并积极参加课程设计答辩。

九、注意事项

1、保证本组成员良好的态度，友好对待每一位被访问者；

2、避免一切访问过程中的冲突等不愉快事件；

3、认真做好每一步工作；认真向每一位被调查者解释疑惑；

4、每一位成员应注意人身安全、交通安全等。

十、活动经费预算

附件：焦作市眼镜市场调查问卷

市场营销0802班调查小组2010年11月5日

焦作市眼镜市场调查问卷

您好！我们是河南理工大学眼镜消费调查小组，希望了解您在眼镜消费方面的情况，以便能够为您提供更加优质的服务。请您根据自己的真实感受，回答以下问题。我们将对您的回答严格保密。您的意见对我们的研究很宝贵，非常感谢您的真诚合作!

1、请问您的职业是？

A.学生B.教师C.医生D.公务人员E.工人F.其他

2、您处于以下哪个年龄阶段？

A.15岁以下B.15—25岁C.26—35岁D.35岁以上

3、在您选择眼镜时，您最关注的是？

A.款式B.品牌C.口碑D.价格E.售后服务

4、您选择眼镜时，偏重于哪个价位？

A.100元以下B.100—200元C.200—300元D.300—500元E.500元以上

5、您配眼镜一般选择以下哪家眼镜店？

A.宝视达B.精益（选择该选项直接跳至第7题）C.视康

D.大光明E.明视达F.其他

6、您是否愿意尝试佩戴精益眼镜？

A.是（访问继续）B.否（访问结束）

7、您是从什么渠道知道精益眼镜这个品牌的？

A.电视广告B.促销活动

C.亲戚朋友介绍D.网络、报纸等

8、您为什么选择精益眼镜？

A.价格合理B.售后服务好C.环境好D.品牌知名度高E.其他

9、您对精益眼镜还有什么好的建议？

A.价格再优惠点B.售后服务好点C.销售员服务态度好点D.款式再多点其他：

10、您对精益眼镜的总体评价是？

A.较理想B.理想C.一般D.不太理想E.不理想

再次感谢您对我们工作的支持！祝您愉快！

篇6：校园免费清洗眼镜活动策划书

一．活动引言：

发动我们国贸1203全班的力量，为全校师生提供免费清洗眼镜的志愿服务，让近视的人们都能透过眼镜看到一个更清晰跟明亮的世界，以此传达我们国贸1203对全体师生的关怀。并且，通过这个活动让我班同学学习如何操作眼镜清洗器，从中收获一门技能，并在服务的过程中锻炼耐心，提高沟通表达能力，最终，收获帮助别人的`喜悦和开心！

二．活动对象：

我校全体需要清洗眼镜的师生。

三．活动地点：

北苑三栋前校道。

四．活动形式：

设置摊位，现场服务。热情接待每一位需要服务的师生，认真完成本职工作。

五．前期准备工作：

1）由于我班学习委员在上学期的某次活动中曾向学校门诊部里的博士伦眼镜店借用眼镜清洗器，所以派他去向博士伦眼镜店介绍我们班的活动计划并借用眼镜清洗器，同时请店里专业人员教会我班同学如何清洗眼镜。为了防止从博士伦借不到清洗器，我班班长和心理委员前去贝岗村的海伦眼镜店商谈借用及培训事宜。

2）将全班同学分组负责不同事务，全班55人共分为组。第一组（5人）负责制作本活动的宣传单（包括设计和打印）；第二组（30人）负责走访各栋宿舍楼，到每个宿舍里宣传我们的活动并派发传单；第三组（10人）负责志愿服务摊位的摆放以及眼镜清洁事务；第五组（4人）负责活动结束后将借用的设备完璧归赵；第六组（8人）负责撰写活动总结报告。

3）检查班费账簿，看看是否有足够余额支持本次活动，如不够，再发动班级缴费。

4）购买清洁眼镜所需用品，如镜布和药水。（当然，如果能从眼镜店借出就更好了！）

5）请班里擅长绘画的同学绘制活动宣传海报（A1）。

6）请班里有数码相机的同学担任摄影员，负责记录本活动开展过程中的点点滴滴和同学们努力工作的成果

7）校道摆摊前两天要多多关注天气预报，若出现大雨狂风等恶劣天气，则按应急方案执行。

五．活动过程策划：

1）3月日前必须完成宣传单制作（计划印制200张，每个走访宿舍发一张）及海报绘制。

2）3月日—3月日，第二组走访宿舍，发放传单，大力宣传我班的志愿服务活动。

3）3月日—3月日，志愿服务校道设摊时间，由第三组与团委组织部联系，准备好桌椅（三张连椅桌）和眼镜清洗工具，并向学友书店借雨棚（两个），贴上活动名称，摆放好海报板。一切准备妥当后，就等待大家的眼镜啦！

4）3月日—3月日，摄影员全程跟踪，抓拍精彩瞬间。3月日结束全部活动后，全体国贸083大合影！

5）3月日—3月日，第六组同学完成总结书及总结海报（A1），并整理活动视频和照片，于24日18：00前准时提交团总支。

六．经费预算：

花费项目

所需款数

1.两张A1纸，画笔，颜料

2.宣传单（200张，黑白）

3.布置摊位的装饰

4.眼镜布、药水

5.冲洗相片

总共花费

七．应急方案：

1）若校道摆摊期间出现狂风大雨天气，则收摊并延期至后一天。

2）若摆摊期间人气低落、关注人群稀少，则调来其他组同学现场“拉客”，联系熟人前来捧场，使活动得以进行。

3）万一借不到眼镜清洗器，就只能商量跟眼镜店租用；如果仍得不到机器，就购买清洁药水，手工清洗。

八.活动后续整理工作

1）认真完成总结书和总结海报，于规定日期内准时上交。

2）由生活委员做好财务统计报表，将本次活动的所有开支公布给全班同学。

3）由摄影员登记希望冲洗相片的同学的名单，负责做好照片及视频的处理工作。

篇7：爱心眼镜策划书

市场营销计划

题目：直通车眼镜网络营销计划

姓名：肖秋军

所在院校、系：数学与财经学院指导教师：刘传富联系方式：***

摘要

在永川，与传统的镜架眼镜、隐形眼镜相比直通车眼镜具有知名度高、可直达产品核心消费群、富有创意、感官性强等优点。因此直通车眼镜凭借独特的设计理念与崭新的思维创新越来越成为消费者最直接信赖的新型眼镜产品。

直通车眼镜不仅通过公司自己的连锁店进行销售，还通过网上商城进行销售。在网上商城中该产品进行全面折价促销活动，价格优惠合理。并由网站提供送货保障，从而吸引更多网民，使更多需求者及时了解商家的最新货物情况。通过顾客反馈信息了解顾客对直通车眼镜产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。并及时发现不满意的顾客，了解他们不满意的原因，及时处理，建立忠诚顾客服务体系。

对于此商品，针对于大众消费者的购买思想及需求设计该策划书，通过对市场营销环境的分析、市场细分及目标客户的了解，做出广告计划，并整合出本策划的主体、营销战略，表现出本产品区别于其他同类型眼镜的竞争优势。

一、营销环境分析.....................................................................................2

（一）影响市场的宏观因素...................................................................2

（二）微观制约因素..............................................................................3

（三）行业发展的现状和前景...............................................................3

（四）市场概况......................................................................................3

（五）营销环境分析总结.......................................................................3

二、市场细分及目标客户.............................................................................5

三、广告计划..................................................................................................5

（一）经营目标........................................................................................5

（二）广告时间......................................................................................6

（三）广告反馈调查和表现......................................................................6

四、网络营销战略............................................................................................7

（一）品牌和包装....................................................................................7

（二）设计定价策略与方案......................................................................7

（三）选择和管理营销渠道......................................................................7

（四）管理销售队伍.................................................................................9

五、实施计划...................................................................................................9 参考文献........................................................................................................12

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直通车眼镜网络营销计划

一、营销环境分析

（一）影响市场的宏观因素

1、我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质，品种，款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力配眼镜，大陆市场一年约200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量,镜片约有两亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼睛业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。

2、随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋

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予了装饰功能，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业，服务，价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。

（二）微观制约因素

1、直通车在重庆，具有较强的地理优势和很大的发展空间。

2、作为一种新兴的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。企业可以凭借他的产品价格优势，购物环境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。

3、直通车镜框要能保证其品质的突出性，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接面临高档品牌眼镜市场竞争的威胁。

（三）行业发展的现状和前景

1、眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来，眼睛更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。加大了产品不断更新变化的要求。

2、眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业的规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是冰山一角，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们“暴利行业”的思考，并将给未来的眼镜业带来深刻影响。

3、以前在长期经营中各眼镜商家之间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。

4、市场集中度高，就永川地区来看，宝岛、直通车等专业眼镜店垄断了大部分市场份额。这些品牌经营店有着丰富的市场经验，而且他们的质量和服务已经深入人心。

（四）市场概况

1、市场构成：构成眼镜市场的主要眼镜类型有：光学眼镜（近视镜，远视镜，老花镜），隐形眼镜，太阳镜，专业眼镜

（五）营销环境分析总结

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1、企业优势：直通车眼镜时尚新颖、色彩斑斓、防汗侵蚀、永不退色、价格实惠、流程便捷、质地轻，防止长期戴眼镜鼻梁压凹痕。超记忆永不变形、耐高温、超强阻燃—360°旋转不变形，可耐高温350°高温。在淘宝等购物网站可以发现，网上眼镜店销售镜架、镜片、隐形眼镜等各式产品，并提供配镜服务。有很多镜片、镜架属于高端品牌，同类产品价格仅相当于实体眼镜店的三折到四折。而且，网上眼镜店还能提供完整的配镜服务。只要买家在同一家店选择好镜架款式、镜片牌子和型号，并去实体眼镜店验光后将验光单上的数据，如度数、瞳距、散光度数等信息提供给网店，三到五天就能配好买家需要的眼镜。

2、企业劣势：直通车眼镜作为新创办不久的企业，在市场经验上远不如那些老品牌经营店，在消费者信任度和企业知名度上与宝岛品牌眼镜还有相当大的差距。作为一种新兴的经营模式，目前还处于探索阶段，企业同时要面对各种业内批评之声以及供货商撤货等问题的考验，对企业的形象宣传造成一定的不良影响。无法试戴、售后麻烦。网上配镜虽然实惠方便，挑选空间大，但存在一定的风险。某些眼镜店验光师认为，网售镜架、镜片都无法看到品牌包装，质量参差不齐。有些产品可能以次充好或者仿冒名牌；另外，网上配镜单纯以验光单为依据，没办法进行现场试戴，在科学性与舒适性上有所欠缺。而在实体店配镜，有专业人员帮助反复调试佩戴，安全可靠得多，即使日后有问题，也可以随时过来调试或更换。另外网上配镜的售后服务，相对于实体眼镜店来说有所欠缺和滞后，不但日后维修、清洗等非常不方便，而且产品一旦出现质量问题，消费者维权会非常麻烦

3、市场机会：全国眼镜的整体市场将继续扩大，需求量将迅速提高，直通车眼镜凭借得天独厚的场频优势及价格优势在配以恰当有力的广告宣传，在眼镜市场上将迅速提高市场占有率。随着电子商务的发展，网购更完善。随着电子商务的不断发展，网上购物已经越来越完善。售后服务，消费者保障也得到提高。消费者能够更放心，更便捷的使用网上配镜。相较于实体店的高昂价格，有更多的消费者将会选择网上配镜。

4、市场威胁：品牌眼镜针对直通车眼镜的前期市场竞争越来越激烈。

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虽然不断有买家从实体店转到网上购买，但在实体店购买眼镜还是占了大多数。电子商务等技术不断的发展，为我们网上配镜得到完善的同时，也给其他商家带来机遇。

5、重点问题：直通车眼镜在现阶段不仅要在供货渠道上保证顺畅，用合理的价格和多样的款式来吸引消费者，而且要在企业形象、产品广告和服务水平上花一些心思，树立起直通车眼镜新颖、时尚、亲民的企业形象，对消费者产生亲和力，从而达到提高消费者心里占有率的目的，进而提高市场占有率。

二、市场细分及目标客户

市场细分可以从多方面细分。

1、根据使用目的的不同，可以把眼镜市场分为：矫正视力、美容装饰、保护眼睛等几种类型。

2、根据价格的高低，可以把眼镜市场分为低档，中档、高档等几种类型。

3、根据使用者年龄不同，可以把眼镜市场分为：幼儿市场、青少年市场、成年市场、老年市场等几种类型

4、其他细分方法，根据眼镜的种类的不同，可以把眼镜市场分成：隐形眼镜、框架眼镜等细分市场。隐形眼镜可以分为美瞳片和透明片等细分市场；框架眼镜可以分为全框眼镜、半框眼镜、无框眼镜等细分市场。目前直通车眼镜的针对市场为：青少年以及成年人市场，产品主要为矫正视力的近视眼镜以及时尚的太阳眼镜。

5、市场的拓展：向老年市场拓展，推出适合老年人使用的老花眼镜;退出适合运动使用的眼睛，比方：户外眼镜、游泳眼镜、篮球眼镜等；推出隐形眼镜；推出护理眼镜的产品以及护眼液等。

6、未来销售产品主要有面向青少年和成年人市场的矫正视力的普通眼镜和隐形眼睛；有面向老年市场的老花眼镜；以及护理眼镜和护眼液，眼睛定价为中低档眼镜。

三、广告计划

（一）经营目标

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1、财务目标2013年下半年，力争销售利润比上年番一番。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到全重庆，力图打造重庆知名品牌。

3、增加网上商城的客户评价数量（具体方法：好评，全五星等于五元钱，截图给客服，下次购买时可以减五元。）

4、降低成本：寻找更加便宜的物流公司和促销品商合作

5、提高品牌的知名度

6、完成客户关系的管理，制定一个客户资料的数据库，随时关注客户的售后反映和质量问题，提高客户满意度，提高购买频率）

7、增加仓库的存储量，每次活动时都要有足够的储存量（可以雇用兼职）

（二）广告时间

1、在各目标市场的开始时间

2013-1-1

2、广告活动的结束时间

2013-12-25

3、广告活动的持续时间

十一月零二十四日

（三）广告反馈调查和表现

在本广告投放一个月后，进行广告效果反馈调查。以印制市场调查表的形式进行。调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼物。一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用信息并加以整理，以便今后广告策划的调整和网站建设及服务的改善。

广告主题与基调策划：电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年轻人和知识分子群体，其中最主要还是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是青年和成年群体，因此要以网络宣传为主。例如制作flash。Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告可以在较愉快的氛围让观众接受广告信息，并且flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。

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四、网络营销战略

（一）品牌和包装

品牌决策：跟包装商联系，做好有伯朗眼镜的标志的纸盒，眼镜布，眼镜盒，包装的胶带，还有赠品，都要有直通车眼镜的商标，尽可能的去增加品牌的知名度。

（二）设计定价策略与方案灵活定价策略

定价：初步把利润定在成本价的百分之三十左右。

需求：根据不同的时期确认不同的需求对象，比如说儿童节，父亲节，母亲节等等节日的变化而设定。根据气候指定促销活动，比如说暑假到了，我们可以把主要精力投入到太阳镜和泳镜的销售上。

估算每副眼镜的成本：平均包装费，赠品，和眼镜本身的成本，还有平均物流费用。

每天的成本：平均的员工工资，电费，水费，网费，和各种办公用品的平均费用。

竞争者的成本：时刻关注竞争者的商品价格，要在价格上取得优势。促销品：注册的会员赠送镜架修整专用的小螺丝刀，以后的赠品采用积分制，三百分赠送隐形眼镜伴侣盒，2000分赠送20块钱移动充值卡，随着积分的增加，最高可以兑换诺基亚手机一部。

最终综合上述所有的成本，具体的计算出每种型号的眼镜的具体价格，活动期间价格会有调整。

注册会员一年以上，每年获得一次7.5折优惠

（三）选择和管理营销渠道

1、通过淘宝网上商城，和公司自己的连锁超市进行直接销售。

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2、网络推广策略：网络推广是网站建设滞后一个必不可少的步骤。中国互联网发展状况显示用户得知新网站的主要途径如下： 1）搜索引擎 2）其他网站上的链接 3）电子邮件

4）朋友、同学、同事的介绍 5）报刊杂志 6）广播电视 7）网友介绍 8）户外广告

因此我们主要通过搜索引擎注册、友情链接。E-mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站。1）登陆搜索引擎

了解各大搜索引擎的服务及收费情况，选择搜索引擎注册。2）E-mail

邮箱已经成为每个网民的通信工具，当每打开邮箱是便会有几个莫名其妙得公司发来邮件给你，虽然受到邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮件不敢打开，但是每次进入邮箱都能碰见同一公司货广告是，脑中已经产生了印象，从而起到了品牌推广的效果。3）论坛

为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的顾客访问或者发布些软性信息。以下是前五名的商业网站论坛资料。

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第一：强国论坛人民网第二：发展论坛新华网第三：关天茶社天涯社区第四：西祠胡同 elong 第五：乱弹广场网易

以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。4）友情链接

服务营销：由传统的被动式顾客解决问题的补偿式服务逐步向主动的增值式服务过渡，向顾客推出星级售后服务。这种服务自然会抓住消费者的“芳心”，服务同样赢得用户，同样会创造价值。

（四）管理销售队伍

1、销售队伍结构：

CEO：负责活动的策划和总体决策

采购部：负责眼镜，包装品，促销品和各种用品的采购

销售部：负责和客户的沟通、网络推广，和客服的培训

网络技术部：负责网站的维护和网页设计等工作

仓库部：负责活动前眼镜的包装和订单的处理和发货

人事部：负责员工的考勤，招聘等工作

财务部：负责公司的各项开销的预算

五、实施计划

实施网络营销时首先要根据本店的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模式，明确本店引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理

第9页的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。下面就来说下网络营销的技巧：

1、增加竞争调研的透明度

①了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价；同时还能及时了解到消费者对本店的评价，或与竞争者的对比情况。

②了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

③实现与其他企业的联合。网上销售的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣！

2、市场拓展

①了解潜在顾客，可通过在本店网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。

②通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到店铺的网址，可能会增强印象，在网上会多留意该网址的内容。

③邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。

3、销售

销售不适合普通商品目录的产品。店铺产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点。

迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网店可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。

产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，店铺几乎可以测试所有的营销变量。

在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网站访问量，让更多的消费者了解店铺；第二可促进销售。

利用多媒体技术动态地展示产品。

4、折价促销和竞拍销售。

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登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并作出购买决定。在此活动中还可以进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的怀疑，因此利用增加商品附加值的促销方式会更容易获得消费者的信任。

竞拍销售方式，价格由竞标得来，商品采用“一元底价”竞标，以吸引人气，并由网站提供送货保障。这样网民了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象。建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼镜，设置时限，进行一元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广。

5、顾客服务

通过顾客反馈信息了解顾客对店铺产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。

及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。

建立忠诚顾客数据库。可吸收对本店产品非常了解的忠诚顾客介入店铺的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

6、网上广告

顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持，因为网络能实现真正意义上的24小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。

网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，顾客可以自我学习，成为产品专家，在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。

促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题，他会对继续深入了解产品感兴趣的。

7、增强品牌形象

扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息。具备名牌产品的企业应引入网络品牌营销计划。

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参考文献

1、《“香谷坊”花生油北京市场营销计划》

2、《“豪王”眼镜营销策划书》

篇8：爱心眼镜策划书

活动策划书

活动名称：“同仁眼镜”杯第七届校园VCR辩论邀请赛主办单位：江汉大学校团委

承办单位：江汉大学政法学院团委学生会

江汉大学演讲与辩论协会

江汉大学2010“江汉之春”校园文化节

“同仁眼镜”杯第七届校园VCR辩论邀请赛

活动策划书

一、活动名称：

“同仁眼镜”杯第七届校园VCR辩论邀请赛

二、组织单位：

江汉大学校团委

江汉大学政法学院团委学生会

江汉大学演讲与辩论协会

三、活动时间：

2010年4月20日——5月25日

四、活动内容：

1.专业组VCR辩论邀请赛

2.业余组网络自由辩论赛

3.人气辩论队评选活动

五、活动官方网站：

htpp：//zfxy.jhun.edu.cn/bls

七、活动介绍：

本次VCR辩论赛专业组采用淘汰制赛制，并分为预赛、复赛、半决赛、决赛四个阶段举行。由各学院团委学生会负责以学院为单位组织本学院同学组建辩论队，参加本次辩论比赛。比赛的对阵双方及其立场采用抽签的方式随机公平产生。

辩论比赛由一名主席、双方队伍各四位辩手参加，由奇数位老师、专业辩手组成评委团。辩题由一段VCR录像引出，由双方各执一种立场展开辩论，整个辩论赛事由立论、驳论、质辩、自由辩论、总结陈词五个环节组成（详见附件）。在规定时间内由双方辩手交替发言，最终由专业评委根据辩手的综合表现及团队的配合程度评选出一名最佳辩手和一只获胜队伍。获胜队伍则取得晋级下一轮比赛的资格，直至决出冠亚季队伍。同时在本次比赛结束后，由每场的最佳辩手组成一支辩论队，与来自外校的辩论队举行多场友谊赛，增进双方交流。

本次网络辩论组直接在活动官网“辩论”栏目中进行，所有专业组辩题均会在官网公布，由学生填写昵称和邮箱地址自行发言，活动终结后，由专业评委审核，选取精彩辩论发言，授予网络人气辩手并颁发奖品。

人气辩论队评选活动同期在官网举行。各学院辩论队介绍均会在官网上予以公开，由学生根据其表现评分，每IP每24小时只允许投票一次，每次三票。累计最高票数辩论队获得最佳人气辩论队称号。

八、活动安排：

1.专业组辩论赛安排详见附件;

2.网络辩论活动时段：5月5日——5月30日;

3.人气辩论队评选时段：5月5日——5月31日;

九：奖项设置：

1.专业组冠军：一名，证书；

2.专业组亚军：一名，证书；

3.专业组季军：一名，证书；

4.最佳人气辩论队：三名，证书；

5.最佳组织单位：三名，证书