策划步骤（共8篇）
篇1：策划步骤
假面舞会策划书的策划步骤：
一、活动背景
二、活动主题
三、活动目的四、活动地点及时间
五、活动宣传工作与工作
六、活动细节
七、舞会流程
八、活动可行性分析
九、活动道具
十、活动经费预算
十一、人员安排
十二、注意事项
篇2：策划步骤
• 主要思路与内容 1）策划任务的由来；为什么要策划。2）简述策划背景 3）策划目标
• 4）策划指导思想与策划思路
2.市场分析
• 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销
方案；
• 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。
3.目标客户分析
• 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大
内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：
• 1）目标顾客特征与消费行为分析
• 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。
• 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径
4.产品分析
1、卖点（比较优势）、诉求点。
2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。
3、其他相关因素。
5.企业资源分析
• 重点在企业的：
• 资金状况、• 品牌文化
• 营销能力等方面资源情况；
6.推广目标确定
•、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。
开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
2、针对促销重点，制定具体促销目标。
• 销量是多少；
• 或者品牌知名度提升多少；
• 或者其他具体目标。
7.推广策略
设计推广传播信息
• 根据前述分析确定：
1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）；
2、准确、鲜明的描述促销主题；
3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促
销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
选择推广方式（工具）
• 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及
促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。选择推广时间
• 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销
• 方案细节安排，包括：
1、促销活动宣传口号或广告词；
2、促销活动的时间、地点；
8、促销活动的内容；
4、执行促销活动人员；
5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细
说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；
6、促销活动准备物资清单；
7、相关制度、文件、表格等等。
方案的效果预测与促销经费预算
• 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果
篇3：作文复习四步骤
一.审题立意要到位
以近些年高考常见的材料+话题作文为例。作文阅卷专家们, 是这样给“话题作文”定义的:“话题作文”的命题, 只是为考生提供了一个既有开放性、又有约束力的“话题”。往往文体不限, 题目自拟, 考生可以自由选择、自由发挥, 写法更是灵活多样。其命题目的, 主要是激发考生的创造性和想象力。此类作文一般由四个方面组成:材料、简短提示语、由材料引出的“话题”和注意事项。所以准确到位的审题立意是写好作文的关键一步, 这就要求学生仔细思考、分析材料所引发的写作要求、明确体裁、选材范围, 确定写作重点和主题。以高考题为例:
阅读下面的文字, 根据要求作文。
走你自己的路, 让别人去说吧! (但丁)
常问路的人不会迷失方向。 (波兰谚语)
应当耐心地听取他人的意见, 认真考虑指责你的人是否有理。 (达·芬奇)
相信一切人与怀疑一切人, 其错误是一样的。 (塞纳克) ———这是“材料”。
面对各种说法, 有人想:我该相信谁的话呢?也有人想:还是相信自己最重要。———这就是“简短提示语”。
请以“相信自己与听取别人的意见”为话题, 所写内容必须在话题之内。———显然是“话题”。
自定立意, 自选文体, 自拟标题, 写一篇不少于800字的文章。——这显然是“注意事项”。
这类“话题作文”提供的“材料”, 不像以往的“材料作文”那样, 是立意的出发点和归宿点;它只是命题者所做的“作前指导”。是引发考生思考的一个“由头”, 是启发考生打开思路的一个“例子”。是“举一反三”中的“一”。“话题”本身, 也不是“题目”, 它只是规定了一个写作的“范围”。通过阅读要引导学生把重点放在“简短提示语”上, 这是审题立意的最重要的一步。“我该相信谁的话呢?”学生应思考相信的范围应是自己与他人, “还是相信自己最重要”暗示学生相信自己是最重要的, 但也不能扔弃别人的意见, 这就要学生应兼顾两者, 不能只相信自己而拒绝听取别人的意见, 更不能只听取别人的意见而全面否定自己。因此, 这个话题作文的审题立意可确定为:相信自己, 不可随意听取别人的意见;听取别人意见, 不可盲目相信自己;既要相信自己, 又要听取别人的意见。这样通过审题立意确定了作文方向, 就比较容易完成作文了。
二.选择文体要适合
高考作文大都没有限制文体, 给学生自己选择、自由发挥的机会。既然如此, 学生选择文体要依自己的情况而定, 让每一位学生选择自己最擅长的文体, 让他的优势得到充分发挥, 才华得以尽情展露。首先让学生明确, 议论文要有一个中心;散文要围绕“神”展开;记叙文要有深刻的中心思想;小小说要围绕主旨展开。当然其他文体学生也可选择。
比如, 议论文, 是考场上得分最保险的一种文体, 确定中心论点后, 选取论证结构, 有三种结构供选择。一、六字联珠式:点 (开门见山, 点明中心论点) 、正 (正面举例论证) 、反 (反面举例论述) 、深 (对中心和事例进行深入分析论证) 、联 (联系现实) 、总 (照应开头, 回扣论点) 。二、总分总式:“总--分--总”式, 也就是“提出论点--用论据证实论点--写出结论”这种议论文首先提出中心论点, 然后将中心论点分成几个横向或纵向展开的分论点进行论证, 最后在结论部分加以归纳、总结和必要的引申加强。 (1) 分论点并列:首先提出一个论证总题, 围绕总题, 从几个不同的角度列出几个不重复、不相互包括、也不能相互交叉的平行的具体论点, 分别予以论证, 充分阐释总题, 最后得出结论。 (2) 分论据并列:在论证过程中, 为了充分摆事实, 讲道理, 把几个横向展开的论据并列起来, 不断蓄势, 最后让人感觉文章论点的正确性无可置疑。三、层进式:也称为递进式。文章各层次之间是层层深入, 步步推进的。可以是“剥笋式”由外到内, 直击中心;摆表现、论危害、控根源、揭实质、提办法。也可以是“追问式”的打破沙锅问到底, “是什么”“为什么” (为什么要这样, 不这样会怎样, 正反论证) “怎么办” (为什么要这样做, 不这样做会怎样, 正反论证) 等等, 依次逻辑性清晰地展开;如鲁迅先生的《拿来主义》。
散文, 选择写散文, 就必须掌握“形散神不散”这一特点, “形散”是材料内容可广泛选材, “神不散”是有固定的中心主旨。学生应该明确抒情散文不可一味抒情, 要写事写景抒情。
记叙文, 记叙文的六要素 (时间、地点、人物、事件、原因、结果) 要掌握。记叙文的表达方式可采用倒叙式, 让文章有波澜有悬念, 避免平铺直叙。记叙文内容应是一件完整的事, 从一件事中得到启发, 受到教益, 选取的事, 必须读起来感觉就是自己亲身经历的, 如要记叙多件事, 应围绕一个中心去写。记叙文应有一个丰满的人物形象, 刻画人物的方法通常有以下几种:有正面描写, 有侧面描写;正面描写又分肖像描写、动作描写、语言描写、心理描写等等;还要注重细节描写, 细节描写是指抓住生活中的细微而又具体的典型情节, 加以生动细致的描绘, 它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。它是最生动、最有表现力的手法, 它往往用极精彩的笔墨将人物的真善美和假丑恶和盘托出, 让读者欣赏评价。
小小说, 应在情节、语言上下工夫, 写成短小精悍、故事性强、耐人寻味的小说较可取, 结尾最好是意料之外、情理之中。
三.布局谋篇要新颖
布局谋篇可分为立题、开篇、结尾三部分。
立题:巧拟标题, 一目传神, 好的文章标题要抓住人。学生常用几种拟题法:1、直言明旨法, 如《压力也是一种财富》《珍惜诚信》《明镜照己, 昏镜照人》《语言是沟通的钥匙》。2、借助辞格法, 如《宽容是阳光》 (比喻) 、《事业诚可贵, 亲情价更高》 (化用) 、《忙兮忙兮奈若何》 (仿拟) 、《言必信, 信必果》 (引用) 、《治世之能臣, 乱世之奸雄》 (对偶) 、《父亲, 我爱你!》 (呼告) 、《我为人人, 人人为我》 (顶真) 。3、提出问题法, 如《这个世界怎么了》、《答案是什么?》4、翻新词句法, 如《君子动口也动手》。5、自我矛盾法, 如《吃亏就是占便宜》。
开篇:作文要具有较强的感染力, 让人能“一见钟情”, 扣人心弦。开门见山, 点明主旨, 统摄全篇可用开头;或在作文开头先引用一段或一句话 (名言、警句、俗语、哲言等) , 作为文章的论点或引出中心论点;或在作文开头先叙述一件事 (国家大事、世界要闻、凡人小事、自然现象、逸闻趣事、寓言故事等) , 根据所述之事提出论点, 也可由此事引出论点、论题;或在开头运用类比, 列出几个属性相关的观点或事物, 提出观点或要议论的话题;或运用倒叙的方法, 在开头写出事情的结果, 也可写出事件最有吸引力的片段;或运用排比、比喻、拟人的修辞手法, 采用骈句、整句的形式开头, 来议论点题, 抒发感情, 总领全文, 以达到引人入胜的效果。
结尾:我们常说文如撞钟, 余音不绝, 结尾要打动人。如果作文中没有明确的观点, 结尾要卒章显志, 画龙点睛;或文章开头提出了论题或观点, 中间分析论证, 结尾要回扣论点;结尾时, 也可引用别人的话, 或引言后再略加发挥的内容, 可以是对引言的解释、分析、评价, 也可以是由引言得到的启迪、鼓励、警戒;还可以根据引言发出号召, 促人思考。
四.语言表达要丰富
1、语言通顺
高考作文语言运用的标准是规范、准确、连贯、得体。作文要用规范的现代汉语写作, 不能生造词语乱用句式;准确是选词造句贴切, 符合实际;连贯的一般标准是通顺, 好的标准是流畅;得体是在一定的语言环境中, 注意语言表达的对象、场合、说话的方式, 把言语表达得恰如其分。
2、有文采
文采, 就是语言变化多, 用语精美。可以先让学生写一篇作文, 然后让学生自我修改。学生要记住一句话“作文是写出来的, 好作文是改出来的”。在语言通顺的基础上, 引导学生在修改文章上下工夫, 可以从以下几个方面来修改:
(1) 恰当运用多种标点符号。
(2) 段落之间要有过渡句, 灵活选用复句、反问句、设问句, 而且能做到整散句结合。
(3) 灵活运用多种修辞手法:比喻、对偶、排比等。
篇4：新闻策划的3个步骤
那么什么是新闻策划呢?它有广义和侠义两种概念。广义的新闻策划是指新闻传媒的形象策划,它包括传媒发展战略策划、传媒营销策划、内部管理机制策划、广告策划以及媒体的风格和定位策划等;狭义的新闻策划是指新闻采访策划,指新闻传播工作者在一定时期内,为了达到某种传播效果,对具体的新闻事实的报道所作的设计与规划。也就是指记者对将要采访的题材以及重大的新闻事实所作的事先谋划或筹划。新闻策划是对已经发生或将要发生的新闻事件如何进行报道,进行分析、构思,经过反复酝酿、调整,从多个报道方案中优选出最佳报道方案来加以实施,以达到一定的报道目标、实现预期的传播效果的过程。
那么如何进行新闻策划,达到媒体预期的宣传效果呢?这是一个比较难回答的问题。新闻策划虽然无规律可寻,但只要我们有一双具有洞察力的眼睛、善于分析的头脑,抓住“新闻点”,并制定一个较为完善的新闻策划方案,根据这个方案实施新闻采访工作,那么就能达到预期的宣传效果。
新闻策划从操作实施的程序来说,概括的讲主要有以下3个步骤:
(一)确立宣传目标
要做一个新闻策划,必须要确定的是宣传的范围和宣传的目标人群。这就要求对策划的对象及其相关情况有个深入的了解,了解得越详细,掌握的信息越多,就越有可能从中挖掘出有价值的新闻点。这为做好下一步新闻采访打下坚实的基础。
(二)制定策划方案
当明确了新闻策划的宣传范围和目标人群后,就要做好组织发动和各方面的协调工作,使参与策划的人员都能自觉的参与到策划方案的制定和实施中来。要充分认识新闻策划方案的重要性,明确新闻采访目的,制定好宣传主题,做好责任分工,安排好采访时间和参与采访人员,这都为完成落实好新闻策划方案提供重要保障。
(三)新闻策划的实施
实施新闻策划,是整个策划方案中最为重要的一个环节,关系到策划方案能否最终获得成功,能否达到预期策划的效果。因此,在实施新闻策划方案时,只要在新闻采访中能够把握好时效性、合理性、时宜性、可受性和前瞻性这五项基本原则,那么,新闻策划最终会收到良好的宣传效果。
在追求时新性上,就是要把握好新闻的时效性和采访手法的创新性。在讲究时宜性上,要以新闻事实的时间性为依据,研究寻找新闻策划的最佳契机,使新闻策划的社会效果达到最佳状态。因此,策划前,必须对当时的社会背景、舆论导向作详细的分析和研究,这样在实施策划的时候,才不能只一味追求新闻轰动效应,而置大局和社会公众利益于不顾。在注意合理性上,要将一些分散、无形的事实充分调动和集中起来,从而使潜新闻得到开发而成为显新闻,产生一种“宣传性现象”。因此,在实施新闻策划时,特别注意在调动、集中这些分散、无形的事实过程中,防止按策划人主观臆想来误导舆论,还要防止歪曲和改变事实的本质,出现虚假报道。一定要讲辩证法,防止因片面性造成本质的失实,从而影响受众对是非的判断。在强调可受性上,要了解受众喜欢什么,对新闻有什么期待和要求,在确定公众价值观和态度的基础上实施新闻策划,千万不能我行我素,将一些读者根本不关心和不喜爱的选题搬进策划中来,影响新闻策划的效果。在前瞻性上,要做到准确把握热点,只有通过精心的安排,有独特的视角和创意,才能采写出好的新闻作品,得到受众的欢迎。
伴随着传媒多样性的发展趋势,新闻竞争日益激烈,各媒体要想最大限度地挖掘,利用体现新闻的价值、性能及其功能,就不得不重视新闻报道的策划。富有竞争力的新闻策划活动应做到:有所突破,突破传统的思维方式;有所超越,不仅要超越别人,而且要超越自己,且报道未曾报道过的内容,采取未曾采用过的形式,涉足未曾涉足过的领域;在时间和地域、内容和形式上以独特的视角和超凡的表现予以报道,实现新闻报道角度和形式等不同程度上的创新与突破。实践中的新闻策划活动也必将更加普遍,方法也会更加高明,媒体也必将在更广和更深的层面上进行策划运作。
当前,新的形势和任务对媒体提出了更高的要求,如何更好地发挥党和人民喉舌的作用,这是摆在各媒体面前重要而紧迫的问题。一个媒体要想在激烈的新闻竞争中占有一席之地,提高在社会中的影响力,就必须不断的积极进取,创新思路,利用较为科学、符合实际规律的新闻策划手段,更好的开展新闻宣传工作,用优秀的新闻作品鼓舞人,用正确的舆论引导人,更好的发挥新闻媒体的喉舌作用、宣传教育作用、信息传播作用、舆论监督作用,打下坚实的基础。
篇5：超市策划方案步骤
1、拟定策划方案的步骤
(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。
(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。
(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。
(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。
(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。
(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。
(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。
(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
篇6：酒店营销策划基本步骤及策划书
一、酒店营销策划的含义 策划的含义
策划，简单地讲就是出谋划策，它是指对未来将要发生的事情和从事的活动进行当前的谋划、设计和决策的行为过程。从理论上说，策划是指人们为达到某种预期的目标，借助科学方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行整合和优化配置而进行的凋查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。换言之，策划就是预先决定做什么，何时做，何地做，何人做，如何做的问题，它要对未来一段时间将要发生的事情做出当前的决策。
市场营销策划的含义
市场营销策划是指企业对将要发生的营销行为和开展的营销活动而进行的超前谋划、设计与决策。具体来说，市场营销策划是指企业在市场营销活动中，为达到预期的目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，运用科学、系统的方法，激发创意，对一定时间内企业某项营销活动制定出有目标、可能实现旅游营销策划基本理念的、解决问题的一套策略规划和行动方案。简而言之，它是在市场营销中为某一企业、某一商品或某一活动所做出的策略谋划与计划安排。它强调：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种商品或某一项服务，还可以是一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制定周密的计划和做出精心的安排，以保证一系列计谋运用成功。
旅游营销策划的含义
旅游营销策划是指将市场营销策划的原理与方法运用于旅游经营活动的专项营销策划活动。它是旅游营销策划人员根据旅游区和旅游企业现有的资源状况，在分析和研究旅游市场环境的基础上，对旅游营销活动或某一个方面的旅游营销项目、产品，促销等进行创意构思、设计规划并制定营销行动方案的行为。
旅游营销策划的分类有多种，所依据的标准不同，划分的类型也不同。根据对象划分，可分为旅游地或旅游区域营销策划、旅游企业营销策划，前者是把一个旅游目的地或一个旅游区域作为对象来进行的策划，后者则是把一个旅游企业作为对象来进行的策划。它们都是整体性的营销策划，如中国三峡旅游区营销策划、武汉市旅游营销策划和武汉大学旅行社营销策划等。根据业务划分，可分为旅游景区(景点)营销策划、旅行社营销策划、旅游饭店营销策划、旅游交通营销策划、旅游娱乐营销策划、旅游购物营销策划等。酒店营销策划的含义
是指一个酒店为了更好的盈利更好的发展，根据酒店现有的资源状况，通过对酒店的市场环境以及相关外部环境进行科学的分析，制定出来的酒店在一定时期内营销活动的行为方针、战略目标以及实施方案。
分类。综合性营销策划，指酒店对未来一段时间内企业的营销活动做出总的规划和设计，其策划内容包括酒店营销活动的全过程（从确定目标市场(市场调研、细分、选择、定位到占领目标市场4P）。
专项性营销策划。指综合性营销策划中一个小策划，一般针对某一专题活动展开。如产品品牌策划、价格策划、公共关系策划、广告策划等
专项性营销策划的内容（例：香格里拉圣诞节）
确定策划主题
营销活动的设计和安排
相关人员及其分工、职责和义务
时间安排
地点安排
经费预算
二、酒店营销策划的基本程序
(一)准备阶段。此为旅游营销策划所进行的前期准备阶段，包括明确策划问题，确定策划主题，做好策划的物资、人员、知识和舆论准备等，为正式策划工作的开展提供必备的条件。
1、明确策划的问题
2、确定策划的主题
即根据策划的问题确定的为解决问题而达到的目标。策划的目的有很多。(1)经济目的，也称效益目的或利润最大化目的。通过精心策划，要使旅游企业或旅游经营单位的营销活动更加系统化、科学化和有效化，以最少的投入产生最大的营销效益。(2)市场目的。经过精心策划，使旅游企业或旅游经营单位的营销活动更具有效率，从而扩大市场影响，提高市场地位，创造市场品牌。(3)公众形象目的。经过精心策划，使旅游营销活动符合国家方针，政策和法律的规范，符合社会商业道德准则，符合旅游伦理规则的要求，从而建立起独特的旅游企业营销文化，形成良好的社会营销形象(4)发展目的。经过精心策划，可使旅游企业或旅游经营单位更加明确自己的责任及对未来充满信心，同时也使其对企业发展的阶段性及每一阶段的营销目标能更好地把握。
(二)调研阶段。
此为酒店营销策划收集资料、获取信息的阶段。虽然调研阶段不是策划的核心，也不是策划的目的和结果，但它是旅游营销策划的基础，也是策划成败与否的关键，因此在时间安排上要充足，在资料和信息收集方面要充分，这样才能确保旅游营销策划的质量。
调研内容包括酒店内部和外部。内部即酒店经营管理现状，包括营销现状分析、资源分析、文化分析、总体形象分析等
外部：客源市场分析，包括现有市场和潜在客源市场，客源结构和消费水平的变化；宏观环境分析，包括经济政治文化环境等；经营环境分析，市场供求分析、供应商、中间商和竞争对手分析
(三)创意设计阶段。
这是酒店营销策划的核心阶段。酒店营销策划创意与方案设计，是基于大量的旅游市场调研材料和旅游市场信息、，并借助于营销策划理论与实践经验所进行的智力操作活动。如果前期调研与信息收集工作做得扎实到位，环境(地脉、文脉)分析比较透彻，那么，要做到胸有成竹和“心有灵犀一点通，就比较容易，而且不必花费太多的时间。否则，策划人会感到茫然无绪，一个好的创意和策划方案就难以设计出来，因而在拟定策划进度时，可根据策划人的经验和调研准备的情况来灵活确定该阶段的长短。
策划方案设计基本步骤
1、轮廓设想阶段，保证备选方案的齐全性和多样性
2．精细设计阶段
3．方案评价
4．方案选择
例如，酒店开业之初为提高知名度，列出几种方案，新闻发布会、领导剪彩、名人助兴等。然后为每种方案设计具体内容，后根据一系列标准（确保实现目标，风险与副作用最小，付出代价最少）来评价，最终选择合适方案。
(四)实施阶段。旅游营销方案实施阶段的时间长短，需由旅游营销方案的性质来定。旅游营销方案一般有两种：一是旅游营销战略方案，该方案涉及旅游营销活动的全局，具有长期性、战略性的特点，因此其实施只有起点而无终点。至于它究竟何时而止，由旅游市场形势、营销环境和旅游企业的产品、竞争实力而定。二是旅游营销策略方案，该方案仅涉及旅游企业或旅游经营单位的某一次或某一段、某一方面的营销活动，如武汉黄鹤楼景区门票调价策划、神农架科考旅游产品开发策划等。它不仅有起点也有终点，但起于何时、终于何时，则由活动的目的和性质而定。
（五）策划经费预算
旅游营销策划工作需要一定的资金投入，而投人多少资金，什么时候投入，投入哪些方面等问题，均牵涉策划经费的预算。因此，在拟定旅游营销策划书时，必须认真匡算用于策划的具体费用，使经费预算合理，科学。经费的预算要遵循效益性原则、经济性原则、充足性原则、弹性原则：经费预算中包括的项目主要有以下几点。(1)旅游市场调研费。该项费用的多少取决于调研规模的大小和难易程度的高低。规模大、难度高，则耗费必然高，反之则费用低。如果资金不足，则会造成调研资料失真，影响调研结果。(2)旅游信息收集费。该项费用主要包括信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。其数量大小由收集的规模及层次来确定。(3)旅游策划人力投入费。为了完成不同的分工，需要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。(4)旅游营销策划报酬：这主要是支付给策划人的报酬。如果是旅游企业内部人员进行的策划，可以奖金形式发放；如果是外聘策划专家，则要事先商定好策划费的多少和支付细则，然后据此发放。
（六）预测策划结果
在拟写旅游营销策划书时，必须对策划方案实施后的可能效果进行初步预测，并将其提供给旅游企业或旅游经营单位有关方面的决策者定夺。(1)经济效果预测。企业经营的目的是为了获利，利润最大化是企业追求的基本目标。旅游企业同样如此，追求旅游收入最大化是其开展经营与营销的主要动机。那么，在进行旅游营销策划并对方案实施后可能产生什么样的经济效果、产生多大的经济效果，需要进行客观的、实事求是的预测。例如，旅游区经过营销策划和包装推广后，游客人次是否会增加，增率是多少?旅游收入是否会增加，增率多少?再如，旅游饭店经过实施营销策划方案后，销售额是否增加，增加了多少?因此，对旅游营销策划方案实施结果的经济预测，将决定着该方案是否需要实施。如果预测结果比较好，则该方案可能被实施；如果预测结果不理想，则该方案就要在修改完善后再实施，或者完全被放弃。(2)形象效果预测。旅游形象对旅游目的地和旅游企业具有特别重要的意义，它是
吸引和激发游客产生旅游购买欲望和动机的主要因素之一。旅游营销策划必须反映旅游形象的内容并体现旅游形象的魅力。旅游营销策划方案实施后对旅游地和旅游企业的知名度、美誉度等有何影响，需要进行预测。凡是预测能对旅游地和旅游企业带来好的影响的旅游形象，其策划方案是可行的，可以被实施；反之，凡是预测对旅游地和旅游企业形象的树立或改善没有多大效果的策划方案，则不宜实施。旅游形象虽然并不立即产生经济效益，但它是旅游地和旅游企业开发潜在客源市场的有效手段和重要保障。
三、酒店营销策划书
（一）营销策划书知识了解
营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：
(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
（二）营销策划书的基本内容
1、封面不要求特别精美，但封面所用纸张的厚度要比内文的纸张厚。包括营销策划名称·策划者姓名及简介，所属部门·策划日期。需要指出的是标题的拟定非常重要。一要易于上口、便于记忆；二要有韵昧：有魅力；标题还可以加副标题，如果标题较长，则要考虑如何使用较短的略称-最好能拟定出叫其名便能感觉到成功的喜悦感的名称。有些场合为营造声势，也可以拟定—些广告词或口号列在标题后面，增加策划书的冲击力；例如苏州某饭店所作融合吴文化于餐饮，以形成新潮苏莱的策划：其标题为“新潮苏菜”，但在其后加上了“东方文明珍宝，中国烹饪精粹”的广告词，大大增加这一策划方案的吸引力。
2、前言当人们拿到—一份策划书时，最先阅读的要数前言了。前言的具体内容包括：策划的目的意义；策划书所展现的内容；希望达到的效果；致谢等。其文字结构应简明扼要，一般不超过500字。前言篇幅短、信息密度人，因此必须做到宇斟句酌，语言精练准确。
3、目录除非策划书的页数很少，否则不要省略目录页的内容。因为通过目录可以让读者对策划书有个概括的了解。在目录中具体应该包括：主标题(副标题)；各章次名称；各节次名称；参考文献。上述内容都应列出具体页码。
4、概述这是策划书的引子，是策划书主体部分的引发端，概述部分应阐明营销策划书所有内容的重点，页数最好控制在二三页左右，用简洁的句子对每个项目进行说明。
5、市场分析
6、竞争分析
7、SWOT分析
8、方案 设计
（1）营销目标和战略重点
（2）产品和价格策略
（3）渠道和促销策略
9、预算
(1)预期收入
(2)预期产生的各种管理费用
(3)预期利润
10、参考资料
篇7：成本策划的步骤、方法
一、概念
1、标价分离：指中标价（合同价）与项目责任成本的分离。“标”是指自行完成部分的中标价（合同价），“价”是指项目责任成本。
2、标准成本：在既定的市场环境和条件下，根据企业现有的成本管理制度、生产力水平、管理特点，按企业费用支出标准、资源市场价格信息和工程实际情况，由公司标价分离主管部门组织相关部门测算的项目各项费用支出。
3、责任成本：指依据项目标准成本，在落实项目经理部责任范围的基础上，确定的由项目经理部控制的成本总额（责任成本＝标准成本－标准成本降低额）。
4、计划成本：项目管理目标责任书签订后，项目经理部依据公司所下达的责任成本指标，利用各种资源优势，通过成本策划等一系列挖潜手段，计算出完成项目合同义务所支出的各项费用的计划目标。
5、实际成本：指为完成项目合同义务而实际发生的费用支出。
二、成本策划的条件
1、标价分离完成
2、项目管理目标责任书签订完
三、成本策划的依据
1、项目班子成立后公司针对本工程的工程策划
2、总包合同或协议书
3、已签订的分、供、租赁合同，或本工程中标前其它工程分、供、租赁合同；
4、项目目标管理责任书
5、标价分离测算书
6、施工图、投标资料（商务标、技术标）或施工图预算书
7、合同约定的材料价格或公司已有采购的市场价
8、合同交底
四、策划的目的
依据上述资料，通过对本项目影响项目成本因素的分析、工程策划的优化、成本策划，通过风险转嫁和防范、制定成本降低的措施、制定增加收入的措施、过程的成本控制、将采取的措施责任到人，目的是增加收入、减少支出，达到本项目收入最大化、成本最低。
五、成立项目成本管理领导小组：
1、组长：项目经理，项目经理是项目成本管理的第一责任人
2、付组长：项目商务负责人
3、组员：项目生产经理、项目总工、工程部长、物资部长
六、项目成本管理领导小组职责
1、负责对本项目的成本影响因素进行全方位的分析，针对成本的各影响因素进行风险识别和分析，并制定防范措施；
2、采取有效方式方法对施工期间的成本进行控制 A、B、C、测算项目部的计划成本，制定成本降低的控制措施； 经济责任的分解并签订岗位责任书；
月度成本控制：每月进行月度成本分析，并根据分析的结果对下月的成本计划进行调整；
D、节点成本控制：节点分为地下室、地上主体结构，要对三种不同成本（责任成本、计划成本、实际成本）进行比较，总结运行过程中的经验和教训，制定防范、改进措施。
3、项目成本工作总结：工程竣工后，要对三种不同成本（责任成本、计划成本、实际成本）进行比较，总结运行过程中的经验和教训、今后成本管理工作的改进措施等，为今后的成本管理工作留下宝贵的经验和教训。
七、成本策划的内容、分工及费用计算
（一）项目经理、生产经理、项目总工、商务经理负责工程策划的优化
1、优化内容如下：（1）项目人员及其分工
（2）临时设施：办公室、宿舍、临水电、加工场地、临时道路
（3）项目相关费用的控制：办公费、差旅费、通讯费、保安、车辆使用费、业务招待费
（4）支撑体系、模板材质的选择、投入量、进退场时间，高支模的支撑体系、投入量、进退场时间
（5）大型机械的选型、安拆时间（6）工期
（7）安全文明施工：围挡、现场通道防护、预留洞口防护、电梯井口防护、楼层及楼梯边防护
（8）脚手架：搭设方法、投入量、搭拆时间
2、费用的计算：根据优化后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表
（二）商务经理、工程部长负责相关费用收支措施的策划
1、策划内容：
（1）环保、排污、噪音费
（2）意外伤害险：是否可以转嫁分包和业主直接分包
（3）营业税：返税问题
（4）社会保障费：养老保险、医疗保险等
（5）总包管理费、配合费：列出未计、少计的分项；（6）材料检验试验费、（7）结构检测费（8）沉降观测费
2、费用计算：根据优化后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表
（三）项目总工、商务经理、工程部长负责施工过程中其他措施项目的策划
1、策划化内容：
（1）夜间施工和白天照明施工
（2）二次搬运费
（3）已完工程及设备保护费
2、费用计算：根据策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表
（四）商务经理、生产经理负责风险转嫁的内容和措施的策划
1、策划内容：尽可能将下述费用或部分费用转嫁给劳务分包、租赁供应、业主直接分包
（1）工期、质量、安全、工程付款：通过风险转嫁，规避合同风险。工程中标后，按招（议）标的程序，起草招（议）标文件，要将总包合同中的风险写进招标文件，必须将总包合同的工期、质量、安全、资金回收、等风险尽可能地转嫁给劳务、专业分包、供应、租赁方。
（2）业主指定分包和直接分包合同：也要尽可能将工期、质量、安全、资金回收等风险转嫁给业主指定分包和直接分包商。
（3）临时设施、临时场地转嫁：根据现有临时设施或临时场地，分包或直接分包使用现场临设的，应取收取租费等
（4）水电费：施工用水电一是要挂表计量要加损耗，二是按造价中电费含量从结算中扣除；要注意生活用水电费的转嫁
（5）垂直运输费：凡是分包或直接分包因他方原因工期延长应向分包或直接分包收取塔吊、电梯使用费
（6）脚手架（含电梯井脚手架）使用费：凡是分包或直接分包因他方原因工期延长或重新搭设的，应收取脚手架的租费或重新搭设费用
（7）工程成品保护：工程竣工验收前发生的工程成品保护费用要转嫁给劳务、分包、业主指定分包或直接分包
（8）工程维修费：工程验收过程中或工程交工后发生的工程维修费要转嫁给劳务、分包或业主直接分包单位（9）周转料具（10）意外伤害险
2、费用计算：根据策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表
（五）商务经理负责风险因素防控
1、风险因素内容：见履约策划
2、费用的计算：根据策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表
（六）项目总工、工程部长负责专项方案的编制，经商务经理负责审核，共同策划
1、方案编制的原则：
（1）合同约为定总价包干的工程：其工序、工艺应以满足规范要求为原则，选材、设备选型按价格最低考虑，工期、质量满足合同约定为好，总之方案应以最省、投入最小为原则；；
（2）合同约定为固定单价合同或可调价格合同的工程，方案应以不经济、投入稍大为标准，并考虑下述内容，该方案应经业主、监理批准，此方案仅作为结算的依据；真正实施的方案还应以最省、投入最小为原则（3）经业主批准的方案，要以能计量、计价为原则编制（4）方案应是细化的、科学的、可行的，得到批准并盖章
2、方案策划内容 A、平面布置图
（1）临时道路平面布置：文件规定经过平整即可通车的简便道路，如超出方案（包括道路硬化）须有：
1）道路布置平面图，平面尺寸；
2）道路断面图，断面图要标注使用材料及相关尺寸
（2）、临时水平面布置：文件规定水源引入线自水表或进水阀门至市政干线20m以内管线，场内进水阀门引至各个单位工程各点 50m以内的管线。（现行施工不让用自来水施工，一般为拉水或地下水利用），若未提供水源接驳点，方案中须有：
1）施工用水应采用汽车拉水并在施工现场建蓄水池以满足施工用水； 2）现场新建蓄水池的数量，蓄水池的平、立、剖及使用材料；
3）施工用水采用汽车拉水的运距；施工用水总量可按结算、定额含量计算 4）生活用水的水供应方式、运距、蓄水池、用水量 要求： 现场确认的内容
1）施工用水和生活用水运距的确认 2）现场要对蓄水池留有照片或录像资料
（3）临时电平面布置：文件规定电源自变电设备至施工现场内第一个总开关30m以内的线路，场内电源引至每个单位工程各点250m 以内的线路，即：（1）、变压器的安装应是业主安装；（2）、变压器至施工现场内第一个总开关30m以内的线路应为承包方完成；（3）电源引至每个单位工程各点250m 以内的线路。方案应：
1）临电平面布置图：线路长度、规格、敷设方法
2）变电设备安拆、以及电源到变电设备的线路敷设 要求： 现场确认的内容 1）、临电平面布置图：
2）变电设备的安拆、以及电源到变电设备的线路敷设（4）围挡平面布置 1）围挡平面图布置图 2）围挡基础图
3）围挡断面图及围挡支撑 要求： 现场保留资料的内容
现场要对围挡留有照片或录像资料（5）办公室、加工场地平面布置
1）办公、加工场地布置平面图，平面尺寸；
2）场地硬化要标注使用材料及相关尺寸
B、土石方工程：开挖前场平后的自然标高，要以方格网图经监理、业主确认。
（1）土石方开挖是否需要临时便道；
（2）土方、石方开挖剖面、工作面、放坡系数；（3）人工清槽厚度；
（4）垫层以下集水坑、后浇带、电梯坑的土石方为人工开挖并修整边坡；人工运至基坑边，挖掘机挖运；
（5）地下室土石方：超过挖掘机挖土深度的应有开挖坡道或采用挖掘机倒
土开挖方式，方案中应有此开挖方式断面图；
（6）土石方施工的挖掘机投入数量；
（7）弃土：现场堆土？运至现场指定地？还是全部外运？运距？；（8）基坑降排水：排水沟、集水井，尺寸、数量要齐全，采用的排水设备（9）回填土方案：土源从什么地方取回，运距是多少，用什么土回填，室外回填的方式（机械运至坑边、人工平整分层夯实）；室内回填的方式（机械运至坑边、单双轮车运至室内、人工平整分层夯实）
要求： 现场确认的内容
（1）对土质较差区域为防止施工时边坡塌方，对边坡进行支护方式（2）土方、石方方量或部位的确认（3）基坑集水井、排水沟（具体尺寸）（4）基坑排水（污水泵台班、人工）
（5）土方、岩石类别的确认，淤泥流沙量的确认（6）湿土含水率的确认
（4）机械进退场：方案中应有投入，现场仍应要求确认 C、人工挖孔灌注桩工程（1）护壁、桩芯砼采用商品砼？（2）泵送机械的选择：汽车泵还是地泵（3）桩挖出的土石方弃土点，运土方式（4）钢筋笼的吊装机械及型号（5）桩头残渣应按外运处理 要求： 现场确认的内容（1）、实际桩长
（2）、土方、石方量
（3）、桩基排水（污水泵台班、人工）
（4）、土方、岩石类别的确认 D、机械成孔灌注桩
（1）成孔机械、吊装机械的型号、数量（2）泥浆护壁采用的材料品种（黄土或膨润土）
（3）泥浆池、泥浆外运及运距（4）砼采用商品砼、泵送机械的选择（5）声测管使用的材料、材质
（6）后注浆：高压注浆管使用的材料及材质，后注浆工艺的标准，设计对注浆量的要求，设计对注浆压力的要求，是否是以压至地面出水泥浆为止
（7）桩径、桩长不同的每根高压注浆桩水泥用量（8）桩头残渣应按外运处理 要求： 现场确认的内容
（1）桩径、桩长不同时要确认每根高压注浆桩水泥用量，灌注桩后注浆施工记录须经监理确认，记录中须有每根桩水泥用量，用量须与方案一致（2）机械进退场：方案中应有投入数量，现场仍应要求确认 E、机械打桩（或静压桩）（1）打、压桩机械的型号、数量（2）桩靴、接桩工艺的节点（3）单体楼试桩的数量（4）
（5）桩头残渣应按外运处理 要求： 现场确认的内容
（1）打、压桩记录：记录必须有监理签字
（2）试桩：单体工程不少于3根，在打、压桩记录中标明，且应明确是否是工程桩
（3）单体工程打、压桩汇总表：单体工程完工，汇总并附打桩记录，必须要求业主确认
（4）机械进退场：方案中应有投入，现场仍应要求确认 F、砼工程
（1）采用商品砼及部位？采用现浇砼及部位？（2）泵送机械的选择：汽车泵还是地泵或部位（3）墙、柱、梁不同砼标号交接处理，附节点图（4）砼后浇带或砼膨胀带的处理，附节点图
（5）构造柱、圈梁、砌体拉结筋不采用预留钢筋（6）土石方开挖后超深的处理
（7）管井后浇板，即待管道安装后浇筑此砼板，应为现浇板（8）清水楼板措施：拆模后应在砼表面人工打磨
（9）外加剂的型号、掺量（商砼网刊市场价含普通减水剂、泵送剂，加入
其他外加剂另计；现场搅拌砼按设计砼配合比中外加剂含量应另计外加剂材料费）要求： 现场确认的内容（1）超深的工程量
（2）外加剂以试验室出具的试验单为准，使用部位以现场确认为准（3）构造柱、圈梁、砌体拉结筋不采用预留钢筋，其植筋应在图纸会审中明确
（4）、遇基坑积水须办理基坑排水（污水泵台班、人工）G、模板工程
（1）模板的材质、周转次数；某些部位应采用砖胎膜，采用砖胎膜的应附节点图
（2）支撑体系：梁、板、柱宜采用钢支撑；挑檐、挑板、挑耳、斜屋面宜采用木支撑；高支模应单独编制；板厚大于250梁高大于1.5m的支撑体系应单说明，重点是支撑间距和板下木方规格；
（3）后浇带：附墙、底板、楼板节点图，及其施工方法；后浇带模板拆除时间；待须浇筑后浇带砼时的模板及支撑体系
（4）膨胀带：附膨胀带节点图，及其施工方法（5）吊模：附节点图（6）止水带安装：附节点图（7）止水钢板安装：附节点图
（8）对拉螺栓：迎水面墙采用止水螺栓；墙、柱采用普通对拉螺栓，梁高度大于多少时采用对拉螺栓，独立基础或承台是否采用对拉螺栓，对拉螺栓是一次投入还是周转使用，要求附节点图；
（9）、模板定位：墙、柱定位应附节点图
（10）、首层支撑高度（指无地下室），即支撑起点
（11）管井后浇板：后浇板模板拆除时间；待管道安装后浇筑后浇板砼时的模板及支撑体系
（12）清水砼楼板措施：
A、选材：复合模板周转次数应不得大于3次，板缝不得大于2mm，木方规格一致；
B、工艺要求：模板交接处要进行硬拼缝外贴胶带避免漏浆，木方经单面压刨后规格一致； C、平板的标高控制；
D、模板拆除后，打磨、刷界面剂、刮素浆 要求： 现场保留资料的内容
（1）现场要对模板、支撑体系留有照片或录像资料（2）现场要对对拉螺栓留有照片或录像资料 H、钢筋工程
（1）马凳筋规格、间距（底板、楼板、凡是有双层筋部位的，如承台或独立基础），应附各部位马凳筋示意图
（2）连接方式：什么规格以上采用直螺纹连接，什么规格以下采用绑扎搭接或电渣压力焊；
（3）锚固和搭接长度；（4）采用什么垫块；
（5）梁底双层筋要应有垫铁，（6）墙柱定位筋 要求： 现场确认的内容
（1）马凳筋、墙柱定位筋规格、间距隐蔽记录要有
（2）、施工图中钢筋直径6，要求在图纸会审中修改为直径6.5 I、砌筑工程
（1）构造柱马牙槎附节点图
（2）植筋：圈梁与砼墙柱、构造柱与梁或楼板、过梁遇砼墙柱、砌体拉结筋
（3）砖垛：砖垛小于多少遇构造柱时，必须采用模板并支撑，以防胀模，附节点图
（4）圈梁、构造柱、过梁砼：现浇？还是商品砼；砼是否采用泵送（5）过梁：什么部位采用现浇，什么部位采用预制
（6）模板、支撑体系：构造柱、圈梁、过梁宜采用复合模板、木支撑（7）洞口预留预制块 要求： 现场确认的内容
（1）构造柱、圈梁、砌体拉结筋不采用预留钢筋，其植筋应在图纸会审中明确
J、粗抹灰工程
（1)天棚处理：打磨、刷界面剂、刮素浆（2）砼墙面处理：打磨、刷界面剂
（3)砼与砌体交界处（包括内外墙）：采用钢丝网或网格布，附节点图（4）垫层、找平层砼：现浇？还是商品砼，是否泵送 要求： 现场确认的内容
（1）墙面、天棚砼面处理如图纸做法表没有要求，应在图纸会审中明确 K、脚手架
（1）合同约定按建筑面积计取的
1）外脚手架卸载使用的槽钢、工字钢、埋件等，设几道？要附节点图 2）天棚高度超过3.6m的应搭设满堂脚手架
3）同一建筑物中有不能计算建筑面积的（如造型、出屋面花架等），其脚手架按单项脚手架编制
（2）合同约定按经专家审定、业主批准的方案计取的
1）砼主体结构外脚手架：应有搭设时间和拆除时间，能计算钢管、扣件、跳板投入量
a）应搭设双排脚手架，（应含钢结构外脚手架）
b）外脚手架卸载使用的槽钢、工字钢、埋件等，设几道？要附节点图 c）依附斜道（按座）d）独立斜道（按座）？ e）卷扬机架（按座）
f）挑脚手架（按延长米）g）悬空脚手架 h）建筑物垂直防护
i）安全网跳出式（几道？）
j）建筑物外安全防护通道(水平防护和垂直防护)，有几个，要有具体尺寸。
2）砼框架脚手架：指梁、墙、柱，层高6米以内按单排，层高超过6米按双排，应有搭设时间和拆除时间，应能计算出钢管扣件用量
3）砌筑工程脚手架 a）里脚手架（3.6米以内）b）单排脚手架（3.6米至6米）c）双排脚手架（6米以外）4）抹灰（或装饰）工程脚手架 a）里脚手架（3.6米以内）b）单排脚手架（3.6米至6米）c）双排脚手架（6米以外）d）满堂脚手架 4）电梯井脚手架
5）独立基础（20M2以外）的满堂架 要求： 现场保留资料和确认的内容（1）现场要对脚手架留有照片或录像资料（2）各部位搭设、拆除时间（3）钢管、扣件、跳板租金 L、建筑工程垂直运输机械
（1）塔吊、电梯垂直运输机械平面布置图（2）基础（塔吊或电梯）1）基础平面、剖面图、配筋图
2）塔吊（或电梯）型号、数量，塔吊要注明是否是自升式，按拆时间 3）垫层、基础砼标号、商品砼、泵送机械（汽车泵）
4）土石方开挖方式：机械挖运、人工清槽300厚，弃土运距，土石方类别
5）成品埋件及安装，要注意成品埋件安装时支撑件，要附节点图，6）塔吊（电梯）安装：附着、埋件，要附节点图 7）轮胎式起重机：型号、数量、使用起止时间 要求： 现场保留资料和确认的内容
（1）现场要对使用的垂直运输机械留有照片或录像资料（2）塔吊成品埋件价格一是有发票，二要业主确认（3）基础土石方类别要确认
（4）不按建筑面积计取时垂直运输机械进场、退场时间要确认（5）不按建筑面积计取时垂直运输机械的租赁费的确认（6）不按建筑面积计取时塔吊每天平均工作时间的确认（7）轮胎式起重机使用起止时间的确认 M、钢结构制作、安装（1）深化设计
（2）加工地点（现场、加工厂）、运距（3）现场拼装的胎架、胎架基础（4）桁架安装前是否倒运
（5）吊装机械的选择，型号、数量
（6）临时道路：道路布置平面图，平面尺寸；道路断面图，断面图要标注使用材料及相关尺寸
N、冬季施工：冬季施工费，是指连续三天气温在50C以下环境中施工所发生的费用，包括人工机械降效、除雪、水砂石加热、砼保温覆盖发生的费用，工程量计算：达到冬季施工标准所发生的工程量，费率标准：（人工费+机械费）*6%，大连市冬季施工：一般不采用暖棚法施工。措施：
（1）水泥：选用普通硅酸盐水泥（2）标号提高一级
（3）保温：混凝土浇筑完后，在其表面先覆盖一层塑料薄膜，再覆盖一层保温被和一层草帘子
（4）外加剂：早强、抗冻（5）水、砂、石加热
要求： 现场保留资料和确认的内容
（1）现场要对采用保温措施留有照片或录像资料（2）冬季施工砼的价格要求确认（3）冬施部位确认（4）气象资料收集
2、费用的计算：根据方案策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比 较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表
（七）、商务经理负责清单部分策划
1、策划内容：
（1）清单工程量：对于固定总价合同要根据施工图预算量与标书清单量对比，列出清单量﹥图示量项、清单量﹤图示量项、漏项；计算出漏项、少算与多算部分的差额；对清单量﹤图示量项、漏项要策划：
A、要研究招标文件，招标文件有无漏洞
B、研究投标文件，投标文件是否相应招标文件，报价说明有无可调项 C、研究合同文件，合同文件中有无适用可调条款
D、研究施工图纸和招标图纸，施工图纸和招标图纸不一致时其差量部分按合同规定可以按实调整
E、通过分析研究找出弥补损失的途径：施工图纸和招标图纸一致、招标文件无漏洞、报价无说明，无可调项、合同文件无可调条款时，只有通过变，变才能得以调整。通过公关，才能使得包死变为包不死，才能使亏损变为盈利。
（2）清单单价：根据工程所在地定额、建经政策、市场价分析清单单价的高低；列出清单单价偏低和偏高的分项，目的是使偏低的清单单价在施工过程得以调整，偏高的单价不因业主变更而变化。对偏低的清单单价在施工中要寻找机会，项目工程部或项目总工通过与业主与设计院沟通，修改设计、改变材料作法，使包死的分部分项变为动态调整；
（3）材料价格：列出清单中除限价下列外材料价格严重低于市场价的材料品种；列出清单中材料价格偏高的品种；列出清单中业主限价的材料品种；列出
本工程预计存在风险的材料品种；列出品牌、规格未确定的材料品种；
工程部或项目总工通过与业主与设计院沟通，修改设计、改变材料作法，使包死材料价格变为动态调整；使得我们限价材料价格高于实际采购价格；对存在风险的材料品种、价格要在过程中变为没有风险，变为盈利。
（4）、定额、建经政策：列出未计、可能争取计取的事项。
2、费用的计算：根据方案策划后的分项与标价分离测算书相关项逐项比 较分析，由商务人员逐项计算出各分项增减费用，并列表
八、调整责任成本，即计算项目计划成本
根据《项目管理目标责任书》中的责任成本、上述策划，将费用汇总并计算出项目计划成本
九、编写项目成本策划书
由项目商务经理根据范本编写项目成本策划书，经项目班子审核，报公司审批。
十、签订《项目岗位成本管理目标责任状》
篇8：情绪调节五步骤
1.当……(描述事件、情境)
2.我觉得……(标明情绪)
3.我的想法是……(省察自己的思想)
4.我所需要的是……(探索心理需求)
5.A.我的建设性的想法是……;B.我的建设性的行动是……(可以帮助他人成功地与你重建关系)
比如,当你约好朋友去看一场期待已久的电影时,领座一对人却在不断聊天,让你听不清楚电影的声音。于是,你很生气。你会怎么做呢?是怒气冲冲地责备他们,然后大家大吵一场,不欢而散?还是用五步调节法调节自己的情绪,然后采取建设性的行动呢?其实你可以这样做:
1.描述事件、情境——当我看一场精彩的电影时,邻座在不断聊天,影响了我看电影。
2.标明情绪——我觉得生气、挫折。
3.省察自己的思想——我会有这样的情绪,是因为觉得他们不尊重别的观众,不遵守公共秩序,没礼貌。
4.探索心理需求——我所需要的是让他们不再讲话,让大家可以安安静静地看电影。
5.我的建设性的想法是:他们并不是故意的。我的建设性的行动是:找到一个双赢的办法,客气有礼貌地告诉他们。
你可以这样告诉他们:先生,实在抱歉,由于我听力不是很好,能不能麻烦您二位暂时不要讲话,非常感谢。十分抱歉。
让我们产生情绪的不是事情本身,而是我们对事情的看法。比如,你在马路上开车,听到后面的车对你大声地按喇叭,你很生气;当你回头看时,却看见你多年未见的老朋友探出车窗向你打招呼,这时,你转怒为喜。所以,同样的按喇叭,会引起不同的情绪反应。情绪的转变在于你的认识不同,思想不同。
再比如,想象一下,你在海上驾驶一艘船,眼看要撞到前面的一艘船了,你大声地喊:“快让开,快让开。”可是,对方毫无反应。这使你很生气。可是,当你靠近一看,发现那只是一艘空船时,相信生气的情绪也就荡然无存了。当我们感受到伤害时,不代表别人故意要伤害我们;当你没感受到爱时,并不代表爱就不在身边。外在的情绪只是冰山一角,你只有学会对内探寻自己的思想,探究自己的需求,才能更好地认识自己,理解他人。
