食品交易中心招商手册（共6篇）
篇1：食品交易中心招商手册
食品工业园招商手册构想
引子
大农业: 中国是一个农业大国河南又是一个农业大省而新郑又是农耕文明的发源地
大工业 :
大市场
国家政策对农林牧副鱼的支持
引进产业链管理和创新模式
打告一个集1规模化2产业化3集约化4生态化生产5展示交流6商贸物流7网络交易平台
集：高效低炭环保多功能花园式为一体的可持续发展的食品产业园区
项目地址
新郑食品工业园
总体规划
分几期开发
共八个功能区
1综合配套区引入电子商务
平台建立食品产业园数据库 提供资讯与共享交易平台高起点规划高起点运营打造
全球食品采购中心
2生产加工区 提供标准厂房,全部框架结构.层高在5.5米到6米,满足不同企业的生产需求.3研发科技中心:为食品企业提供研发创新.研发成果空间与交流平台
4仓储物流:货品数据库管理系统
建立物流系统跟踪指挥平台
5产业服务认证中心:提供标准化
认证与法律评估.品牌推广外贸进出口等业务
6企业总部基地:商务酒店.商务会
所.写字楼会议中心.园区服务大楼等产业配套措施
7生活配套区:包括生活和商业配
套
8会展中心:提供商务会议.展贸会
议等
三大优势:
高品质快流通：进入本区域的企业,将有效利用本地资源优势和区位优势,最快最省最好的采购原材料.最大限度的降低物流成本.农业大引擎:将极大的促进农村产业结构和升级.进入园区的企业将对当地资源优先利用.当地居民收入将有极大的提升.跨入农业强省前列.园区将对区域经济的拉动效应将有很大的提升.将新增大量的就业人口.经济大引擎:食品工业.民生工业.对新郑GDP提升有很大的影响.发挥本园区资源产业链整合优势.借助园区身份展示与网络资讯平台推动中国食品工业走向集约化,产业化发展之路.推动中国食品品牌化国际化方向发展.冠超集团在政府的指引下,园区将对中国的食品产业化发展.品牌化进程奉献自已的力量.开启中国食品品牌发展的新纪元.大品牌
大链接
大引擎
中国新郑食品工业园
园区服务电话:
篇2：食品交易中心招商手册
公司简介篇 黄金田园的诞生：
“改变饮料市场添加剂勾兑生产的现状，给消费者一瓶安全、可以喝的饮品是公司产业发展的目标，这也是黄金田园这个事业的基本原则。”新疆黄金田园食品有限公司董事长赵克勇说，一个偶然的机会让自己进入到这个行业中，他希望让所有人都尽可能的远离各种添加剂对健康的侵害。
几年前，他带着孩子去超市买饮料，可发现每一瓶饮料的产品说明上，都赫然标示着各种添加成分，就是想买一瓶纯净水，也全部是塑料包装。“那时，我突然觉得没有一个安全的饮料可以给孩子喝，市场上没有，我就自己生产，当时，我就萌生了这样的想法。”
公司概况：
新疆黄金田园食品有限公司，成立于2011年，注册资金2000万元，前身为乌鲁木齐市黄金田园生物科技有限公司，业务范围涉及非医用营养胶囊保健品、果蔬豆类饮料、调味品等，现有员工120余人，各级经销商近万家，2012年营业额近三千万元。2013年4月，为进一步扩大生产规模，更好的开发新疆独特的农业资源，带动当地农业经济的发展，黄金田园盛装入驻昌吉州呼图壁轻纺工业园，斥资千余万元全线引进世界领先技术的意大利BERTUZZI（贝尔杜奇）生产加工设备，公司更名为新疆黄金田园食品有限公司，将“可以喝的蔬菜”系列产品进行全面的升级更新，并正式命名为“黄金田园”，开始策划将其推向全国市场，让更多的人了解新疆、品味新疆。
品质保证：
黄金田园选择落户新疆，正是看中新疆独特的农业资源，因为这里有无污染的沙质土壤、15-18个小时的日照、昼夜近20度的温差、全年220天的无霜期、万年的冰川雪水至真至纯，世所罕见，孕育出了独特的、矿物质含量丰富的珍品果蔬。之所以命名为“黄金田园”，“黄金”主要是生产原料均产自北纬39—43度“黄金珍果线”，同时父母对孩子的爱比黄金更珍贵；“田园”表达了对环保、健康、安全的热爱与追求！公司成立之初即定位“阳光新疆，纯粹味道”的原生态果蔬饮品生产理念，坚持 “无添加剂、纯天然”的生产原则，致力于为中国老百姓制造“可以喝、放心喝”的绿色健康食品！旗下产品生产原料都必须来自最优质的产地、最优质的原料，胡萝卜精选自达坂城的“新黑田五寸参”，番茄均是来自呼图壁番茄圣地，水源来自天山山脉优质饮用水带地表下380米。为保证原料品质，公司在每年春天即与当地农民签订认购协议，配备专业人员进行田间生产管理，并建立健全了“原料采购管控系统”，保证生产原料不曾受到任何化学污染。生产车间里，技术人员严格把控生产流水线的每一个环节，质检人员实行最严苛的质量管理体系，确保黄金田园的每一瓶产品合格、安全、营养！市场成就：
黄金田园经过两年的市场运作，已成功将“贝塔胡萝卜汁”、“贝塔番茄汁”两款“可以喝的蔬菜”推向市场，并塑造了良好的品牌形象，受到全疆人民的一致好评与厚爱，先后获得“新疆必吃100”、“新疆最具绿色产业品牌”等殊荣。
远景规划：
黄金田园在呼图壁政府、各职能机构的关心、关爱和帮助下，始终坚持“无添加剂、纯天然”的生产原则、始终秉承“开拓创新、锐意进取”的创业精神、始终坚守“可以喝、放心喝”的创业初衷、始终坚定打造原生态果蔬饮品龙头企业的目标，力争将原生态果蔬饮品打造为地标性产业，带动地方经济发展，解决当地剩余劳动力的就业问题，为当地农民增收，立志将“黄金田园”打造成为中国乃至世界健康食品的典范！
产品说明篇
冰糖胡萝卜汁 248ml/瓶 10瓶/件 胡萝卜抗癌
胡萝卜中含有丰富的 胡萝卜素，在肠道中经酶的作用后可变成人体所需的维生素A，人体缺乏维生素A，易患干眼并夜盲证，易引起 皮肤干燥，以及眼部、呼吸道、泌尿道、肠道粘膜的抗感染能力降低。儿童缺乏维生素A，牙齿和骨骼发育还会受到影响。现代药理研究证明，胡萝卜中含有一种能够降低血糖的成分，对动物和人都有明显的降低血糖作用。此外，人若每天服三次胡萝卜汁，可降低血压，并有抗 肺癌 作用。英国 癌症 研究会主席理多尔认为，吸烟者常吃些胡萝卜，癌症发病率比不吃胡萝卜者会明显下降。胡萝卜汁明目
胡萝卜含有的多种营养物质，都对眼睛健康有保护作用。尤其是丰富的胡萝卜素，被吸收利用后转变成维生素A，维生素A和 蛋白质 可结合成视紫红质，此物是眼睛视网膜的杆状细胞感弱光的重要物质。同时，维生素A还可使上皮细胞分泌黏液，防止发生干眼病。胡萝卜美容
胡萝卜含有丰富的 维生素A原，维生素A原在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用，并可防治皮肤粗糙及雀斑，是爱美女性的美容圣品。冰糖胡萝卜汁
冰糖有生津润肺、清热解毒、止咳化痰、利咽降浊之功效，可用于治疗食欲不振、肺燥咳嗽、哮喘、口干烦渴、咽喉肿痛、高血压等症。故长期饮用冰糖胡萝卜汁可有效缓解视力疲劳、降低眼病发病率，更能有效抑制癌细胞，预防癌症的发生，尤其降低抽烟人士肺癌的发病率。
冰糖番茄汁 248ml/瓶 10瓶/件
番茄味甘、酸，性凉，微寒。能清热止渴，养阴，凉血，归肝、胃、肺经。具有生津止渴，健胃消食，清热解毒，凉血平肝，补血养血和增进食欲的功效。可治口渴，食欲不振等多种疾病。此外，番茄中的番茄红素是很强的抗氧化剂，可以帮助身体抵抗各种因自由基引起的退化老化性疾病。可以有效地减轻和预防心血管疾病，降心血管疾病的危险性。番茄红素通过有效清除体内的自由基，预防和修复细胞损伤，抑制DNA的氧化，从而降低癌症的发生率。研究表明，番茄红素能够有效预防前列腺癌、消化道癌、肝癌、肺癌、乳腺癌、膀胱癌、子宫癌、皮肤癌等。在很多世界性卫生组织推荐的抗癌或 保健食品 中，番茄总是位居前列。
天然弱碱水 248ml/瓶 10瓶/件
目前市场上的多数饮品都是采用塑料包装。增塑剂（塑化剂）就是塑料袋及塑料制品中含有的一种邻苯二甲酸酯类化学成分，加入这种化学成分可增加塑料的可塑性和柔韧性，提高塑料制品的强度。邻苯二甲酸二酯是一种环境荷尔蒙，作用于腺体，影响人体内分泌，危害男性生殖能力，并促使女性性早熟，长期大量摄取可能会导致肝癌。幼儿正处于内分泌系统生殖系统发育期，它对幼儿带来的潜在危害会更大。黄金田园天然弱碱水的水源来自北纬43度天山山脉地表以下380米，经史前岩层侵润，水体至真至纯，世所罕见，将其装进玻璃瓶，杜绝了好水二次污染。而且水的PH值呈弱碱性，弱碱性可有效平衡人体酸碱度，改善人体体质。
市场定位篇
高端人士健康养生饮品、孝敬老人送礼佳品、孩子成长发育辅助优品„„
招商方案篇
为减少经销商压力，经销商首次最低订货量为200件，可先试销看一下市场情况。
一、招商推广初期：2013年5月—2014年5月
该时期为全国市场推广初期，招募各地区部分有实力的经销商，对黄金田园品牌进行初期推广，并重点培养核心区域经销网络，建立品牌营销根据地，为推广中期市场管理团队、销售团队的建立奠定一定的基础。
二、全国省级市场级别分类
A类省级市场：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。B类省级市场：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。
C类省级市场：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。
三、招商方案
全国市场推广初期，我们本着精诚合作、互利共赢的原则，诚招各地经销商，最大经销区域为行政地级市，试销期为三个月，前期不给予太大销售压力，但须达到最低标准：
首批订单市场分类 第二月（件）第三月（件）合计（件）备注
（件）A类 B类 C类 3000 2000 1000
1500 800 500
2000 1000 800
6500 3800 2300
备注：
1、销售任务完成量以各经销商对公司实际回款为准。
2、试销期结束，转为正式经销商时，区域任务需重新制定。
黄金田园全国统一价格执行体系（新疆除外）： 序号 名称 1 2 3
市场推广支持篇
1、正式经销商连续两个季度完成销售任务，在保证配送及时的前提下可以申请接界行政地级市的经销权；
2、省级区域正式经销商数量达到3家，或正式经销区域达到3个行政地级市，该省级区域进入市场推广中期，公司开始组建区域销售团队，为经销商进行销售引单；
3、对正式经销区域公司进行广告投放支持，广告方案须报公司审核通过，由经销商执行，经销商在完成销售任务的前提下费用由公司承担，但不超出经销商任务回款的20%，超出部分由经销商自行承担。
出厂价
到岸价 5.5元/瓶 5.5元/瓶 3.5元/瓶
批发价 7元/瓶 7元/瓶 4.5元/瓶
零售价 10元/瓶 10元/瓶 6元/瓶 冰糖胡萝卜汁 5元/瓶 冰糖番茄汁 天然弱碱水
5元/瓶 3元/瓶
黄金田园文化篇
黄金田园扎根在北纬43度这片干净的土地上，取地表深层380米，经岩层浸润，水体至真至纯，并种植蔬菜，把蔬菜装进玻璃瓶，我们是健康的传递者！
净土才能出好水，好水得装玻璃瓶，好土、好水、玻璃瓶； 净土才能出好水，好水种出好萝卜，好土、好水、好萝卜； 净土才能出好水，好水种出好番茄，好土、好水、好番茄。
全国招商热线：0991-5843301
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张先生
篇3：食品交易中心招商手册
关键词：食品产业,发展,招商
一、淮安食品产业发展的基本情况
改革开放以来, 特别是进入21世纪以来, 淮安市立足农副产品资源优势, 积极发展食品工业, 培植了一批规模企业, 涌现出一批优势行业和知名品牌, 初步形成了具有一定基础的食品工业体系。
1. 规模总量。
截止2009年底, 全市现有规模以上食品企业124户, 年实现销售收入142.62亿元, 同比增长41.4%, 形成了年加工大米60万吨、面粉60万吨、油脂50万吨、饲料210万吨、肉类10万吨、白酒1.4亿瓶、啤酒2亿瓶的生产能力。2009年销售收入超过10亿元的企业有3家, 分别是今世缘酒业、双汇食品和民康油脂。
2. 区域分布
在124户列统企业中, 其中清河区6户, 清浦区3户, 开发区5户, 淮阴区18户, 楚州区17户, 涟水县16户, 洪泽县9户, 盱眙县31户。从企业销售收入构成情况来看, 涟水县和淮阴区占全市比重50%以上, 清浦区所占比重不足10%。
3. 产业发展成效显著
(1) 产业持续快速增长, 整体实力逐步增强。从列统企业看, 淮安市规模以上食品工业124户, 销售收入142.62亿元, 占全市规模以上工业总量的9.14%, 食品工业已成为淮安市重要产业。从发展增速看, 淮安市食品工业增速不断加快, “十一五”以来年均增速21.5%。
(2) 结构调整初见成效, 主导产业逐步形成。2009年淮安市食品工业与农业总产值比值分别达到0.77和0.68, 高于全省平均水平。中粮集团民康油脂、双汇食品在淮安投资, 旺旺集团由米面加工延伸到集小馒头、旺仔牛奶、八宝粥、米粉等多元化经营, 使淮安市初步形成以小麦、稻米加工为主的米面加工、以畜禽加工为主的肉类深加工以及油脂类加工三大主导产业, 产业区域特色鲜明。
(3) 注重培育骨干企业, 品牌建设得到加强。2009年, 淮安销售亿元以上食品工业企业分别达到30户, 其中过10亿元企业3户, 过3亿元企业11户, 拥有中国名牌及中国驰名商标产品3个, 对淮安市食品工业提升起到积极推动作用。
(4) 招商引资力度不断加大, 产业集聚初见成效。双汇、旺旺等一批国内外知名品牌食品加工企业的进入, 为淮安市食品工业增添了新的发展动力。在外来投资带动下, 淮安市规划起点不断提升、产业园区不断拓展, 清河区休闲食品及乳制品产业、涟水县的酿酒业、淮阴区的油脂类产业、盱眙县的米面加工业等都凸显集聚。
4. 重点行业介绍
(1) 米面加工业 (以大米、面粉为原料的加工产品) 。根据列统企业, 全市共有规模以上米面加工企业66户, 占规模以上食品工业企业的53.23%, 形成了年加工大米60万吨、面粉60万吨的生产能力。2009年实现产品销售收入3.96亿元, 占淮安市规模以上食品工业企业销售收入的2.81%。
(2) 畜禽加工业 (以猪、牛、羊、鸡鸭鹅等肉制品加工产品) 。畜禽加工企业共有企业22户, 占列统计企业的17.74%, 目前已经形成了年产各种畜禽肉类10万吨的生产能力, 2009年畜禽加工业实现销售收入42.04亿元, 占列统企业的29.48%。
(3) 酒类加工业。酒类加工业共有企业5户, 占列统计企业的4.32%, 目前已经形成了年产白酒1.4亿瓶、啤酒2亿瓶的生产能力。2009年全行业实现售收入42.04亿元, 占列统企业的21.46%。
(4) 水产品加工。水产品加工共有5户企业, 占列统计企业的4.32%。2009年实现售收入42.04亿元, 占列统企业的21.46%。
(5) 油脂加工类。油脂加工类企业共有企业8户, 占列统企业的6.45%, 2009年实现销售收入22.62亿元, 占列统企业的15.86%。
(6) 休闲食品类。休闲食品类企业共8户企业, 占列统企业的6.45%, 2009年实现销售收入10.09亿元, 占列统企业的7.07%。
(7) 蔬菜加工类。蔬菜加工类企业共有5户企业, 占列统企业的4.32%, 目前, 已经形成了年蔬菜加工2000吨的生产能力。2009年实现售收入0.51亿元, 占列统企业的0.36%。
二、食品工业发展的总体形势分析
纵观淮安市食品工业发展的环境和条件, 存在以下优劣势:
1. 优势分析:
(1) 腹地市场广阔, 消费能力迅速提升。淮安位于苏北腹地, 总人口531万人, 主城区人口89万, 淮安市2009年全年实现地区生产总值1030亿元, 同比增长13.5%;城镇居民人均可支配收入15646元、农民人均纯收入6300元, 分别增长11.7%和11.4%, 主要经济指标增幅位于全省前列。根据江苏省统计局测算反馈的资料预测, 2010年淮安市居民恩格尔系数将降至41.89%, 2016年将下降至40%以下。可见, 淮安市居民食品支出在全部总支出的比重仍然很大。从淮安市的恩格尔系数与大幅增长的居民可支配收入状况可以看出, 淮安市居民的消费能力迅速提升, 食品生产有着广阔的市场。
(2) 交通便捷, 物流成本低, 海关特殊监管区政策功能完备。淮安市出口加工区于2008年7月正式通过国家验收。出口加工区保税物流中心已经获批设立, 开发区出口加工区新增了保税物流功能。贸易企业可以就近利用这两个海关特殊监管区加快出口退税速度, 减少资金占用;可以在海关特殊监管区内设立采购、分拨中心, 降低物流成本。此外, 淮安市毗邻沿海、京沪、宁连、宁徐、徐淮、淮宿等多条高速公路及新长铁路在境内贯通交汇, 京杭大运河、淮河、淮沭河、盐河、古黄河等五水相交, 食品加工原料及产品运输比较便捷。
(3) 本地资源优势。淮安农业资源丰富, 为食品工业发展提供了丰富的原材料。淮安市拥有耕地约600万亩, 水域456万亩, 是全国重要的商品粮基地、淡水产品生产基地和优质农副产品产加销基地。随着国家惠农政策的深入开展和招商引资的扩大, 全市农业主导产业逐步明确, 高效农业规模不断扩大, 设施农业快速发展, 加快了农业由偏重数量向偏重质量、效益的并重转变, 形成了粮油、畜禽、水产、蔬菜四大类包括优质大米、小麦、食用油、生猪、家禽龙虾、淡水鱼、特色蔬菜等十多个年产值超10亿元的优势主导产业。
(4) 产业基础。经过几十年的发展, 淮安市的食品工业设涉及30多个行业小类, 已具备一定的基础。全市现有大、中专食品院 (系) 校5所, 专业涉及食品科学、食品营养与检测、生物技术等20类, 食品工业的科研力量较强。淮安市的劳动力资源丰富, 劳动力成本仅为苏南的70-80%, 相对较低, 适合发展食品工业这样的劳动密集型产业。
2. 劣势分析:
(1) 总量规模偏小, 产业带动作用有待加强。2009年淮安市食品规模以上工业企业仅有124户, 销售产值142.62亿元, 仅占全国食品规模以上销售产值的0.29%, 食品企业对全市的GDP贡献率也较低。淮安市大部分具有地方特色的产品多为区域性的集中生产, 未在全市形成配套齐全的产业化生产。
(2) 食品制造与农产品原料供应脱节。淮安市多数食品企业规模小, 仍以传统的市场收购方式组织原料, 加工企业对上游种养业带动力不足, 以下游市场需求为导向的上游农产品品种改良、质量提升、基地建设未能普遍展开。
(3) 产业结构整体层次偏低, 转化增值能力弱。淮安市的食品产业结构层次低, 以原料初加工为主的农副食品加工业占该市食品工业总量近七成。二是产品加工度低, 该市小麦食品制造仅占小麦面粉加工量的10%, 面粉产品中专用粉加工仅占4%。肉类、果蔬食品制造仅占其加工量的8%。三是综合利用水平低, 粮油、果蔬、畜禽加工业中糠麸、胚芽、皮渣、血液、脏器的综合开发利用项目明显不足, 制约了产业整体层次的提高。
(4) 名优品牌少, 缺乏龙头企业。
缺少面向全国市场的项目, 缺乏龙头企业。在淮安市规模以上食品加工企业中, 叫得响的品牌主要是今世缘酒业、旺旺集团、双汇食品等, 其他企业产品主要还是米、面、油等“老三样”, 水产品加工主打产品仍然是单一的龙虾系列产品, 在常规鱼、河蟹加工方面开发不够。
三、关于淮安食品产业招商引资的对策
食品产业是市场化程度较高的竞争性行业, 食品加工企业是食品工业发展的主体和核心力量。从产业发展自身来看, 食品产业发展所需资金的投入、品牌的培育、产业结构的调整升级、技术的创新、质量安全的保障等, 都离不开企业这个核心主体。从产业的关联带动角度看, 食品工业的发展必须与农业原料生产、食品加工制造、市场供求三者紧密结合。从淮安市食品产业发展现状看, 淮安市食品产业存在总量规模小、产业结构层次低、骨干企业和知名品牌少、布局分散、创新能力不足、产品竞争力弱、原料、加工和市场产业链未能形成等问题。针对以上问题进行原因和对策分析, 对下一步淮安市食品工业发展、招商引资提出如下建议:
1. 加强招商引资, 壮大产业规模
淮安市食品工业要发展, 缺资金、缺有市场能力的骨干企业和大项目支撑。首先, 淮安市本土企业发展缺资金, 靠政府扶持或自身原始积累滚雪球式的发展容易造成企业故步自封, 很难做大做强, 必须着力增强企业融资能力, 广泛利用社会资本实现企业规模的扩张。第二, 实现产业快速扩张, 引进知名品牌企业是捷径。目前落户淮安市的世界500强食品企业没有, 知名品牌企业数量有限。淮安市食品工业要实现快速发展, 必须在增量上下工夫, 加大招商引资力度, 在扩张食品工业经济规模的同时, 提高淮安市食品工业经济质量。
一是明确招商目标。把世界著名跨国食品公司和国内知名食品品牌企业作为重要对象, 开展专题招商, 争取取得重大突破。二是实施项目带动。加强项目谋划、包装和推介, 利用平台广泛开展合作, 实施项目对接。三是做强优势“筑巢引凤”。依托资源搭建平台, 加强专业园区建设, 引导食品工业向中心城市和农产品主产区聚集, 形成食品产业密集区, 提供良好投资环境。
2. 进一步加快本土企业及品牌培育, 增强产业发展后劲
在本土企业培育方面, 一是加大力度引进战略投资者。鼓励和帮助本土骨干企业与市内外资本、名牌企业合作, 在引进资本优化企业产权结构的同时, 引进先进技术、管理、市场网络和人才, 提高企业核心竞争力。二是鼓励有条件的企业上市融资。规范企业法人治理结构, 提升企业品牌知名度、增强企业抗风险能力。
在本土品牌培育方面, 一是鼓励企业创名牌产品。帮助企业从“商品经营”向“品牌经营”转变, 提升企业品牌的质量能力, 引进专业品牌设计机构, 帮助中小企业开展品牌策划和推广工作;二是支持骨干企业提升品牌规模能力。鼓励企业以品牌为核心实施资本扩张的同时, 加强对品牌的产品开发和技术创新;三是打造区域名牌。依托区域资源和产业基础优势, 政府、企业共同努力, 开展区位营销、树立区位品牌形象, 联合打造区域名牌。
3. 提高产品附加值, 进行农副产品的深加工, 在价值链中占据更有利的位置
紧紧抓住农产品加工业发展的重点, 大力发展粮、棉、油、肉等精深加工, 其中粮食加工以小麦、玉米、薯类、大豆、稻米深加工为主, 肉类加工以猪、牛、羊、鸡、鸭等肉类深加工为主, 不断开发皮毛 (绒) 系列产品;积极发展奶类加工;发展有机蔬菜产品和绿色蔬菜产品, 发展干鲜果品保鲜储藏及精深加工, 巩固发展糖、茶、丝、麻等传统加工, 发展优质鱼、虾、贝类、海珍品精深加工。在巩固和提高淮安市农产品加工水平的同时, 积极促进资金、技术、设备和人才等生产要素向城镇和农村流动。
参考文献
[1]淮安统计年鉴2010[M].北京:中国统计出版社.2010年8月
[2]叶立生:淮安经济发展研究[M].北京:作家出版社.2008.78-82.
[3]高鸿业:西方经济学[M].北京:中国人民大学出版社.2007.156-162.
篇4：让招商手册成为强磁铁
如何发挥好招商手册的效果呢？下面笔者通过糖酒会谈谈拙见：
一、要深具视觉冲击力：
会期各厂家向经销商发出的招商手册及DM宣传单不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话，那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。像四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都得觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。
二、散发方式很重要：
糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。
三、招商手册必须具备的内容：
一个好的招商手册应该是对本次招商活动有一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解你的营销模式与品牌情况。像蓝猫集团就直接把招商手册做成《市场实操手册》，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对你的信任感。
四、须有竞争力强的招商机制：
招商手册的核心内容就是招商机制，如果比你的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家A要求首期提货不能低于20万元，厂家B要求首批进货10萬元以上即可，厂家C不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金。相比之下，厂家B的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了！
五、业务及时跟进：
在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！
篇5：万众传媒招商手册
万众传媒的前身是辽宁省海城市宏达印刷厂，成立于 1992 年，在2006年12月 经辽宁省工商行政管理局批准转制为省级注册传媒机构。现在拥有《万众广告》 DM报纸、杂志【 固定形式印刷品广告登记证：辽工商固印广登字（2007）000019 号】。2011公司取得“万众”注册商标，2014年为了加强管理全国分公司及公司市场发展，公司总部由辽宁省海城市，正式迁入北京市。
万众传媒的业务范围是以《万众传媒DM》报刊、《万众传媒DM杂志》为主，设计、制作、发布各类广告及彩色印刷；包装品设计制作；软件开发管理及咨询服务，影视节目策划咨询，展示展览服务，计算机网络领域内的技术服务，教育培训咨询，赛事策划的综合性媒体运营企业。
万众传媒经过二十多年的发展，已在黑龙江、吉林、河北、山东、山西、安徽、江苏、广西、新疆、内蒙古等全国30个省、市、自治区设立万众传媒品牌分支机构。下属有近五十多家分公司，而且这个数字还在成上升趋势。
万众传媒的核心理念：精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！
与您共携手，共创卓越人生，领航DM广告新时代！
公司发展：
把时间的幕布向历史深处拉近，我们才会以深邃的目光再次审视自身。蓦然回首，不胜感叹！万众传媒已经走过二十多个年头。二十多年，不算很长，也不算太短。现在，让我们把记忆拉到二十多年前的一个节点；在上个世纪末期，虽然经历过改革开放的洗礼后，在东北大地上各类私企象雨后春笋般地遍地开花。
1992年，万众传媒曾有一个古老的名号，叫做海城市宏达印刷厂。地点在辽宁省海城市，置身在这个小城，一家印刷厂也许太小了，就像一只蛹，趴在无人认识的一个角落。在这个阶段，它更多的专注是印刷，这种单一的业务。在这个阶段，更多的是某项事业的一个成形之初。可谓，经历了从无到有，从小到大的艰苦历程
2006年，辽宁省工商行政管理局批准转制为省级注册传媒机构，业务涉及DM广告、影视制作、软件开发、展示展览、教育培训、赛事策划等。绚烂的孕育，高亢的酝酿，有了腾飞的蓄势。昙花用一年的默默酝酿，才换来一夜的风姿绰约；蝉虫用四年的地下修炼，才换来一夏的引吭高歌。而一家企业，经过十几个年头，才开始风采呈现。
2007年，拥有《万众广告》 DM 固定形式印刷品广告登记证：辽工商固印广登字（2007）000019 号。公司总部下设 DM 报纸商业部、DM 杂志商业部、DM 招商部、客服部、财务部、法务部等职能部室，同时在沈阳和大连设有公司直属办事处。唯有沉潜之久力量才会变得强大，同时奋斗的结果才会变得更加精彩。
2011公司取得“万众”注册商标，由于以上多年的坚持，万众传媒走上了一个更大的天地。积跬步能至千里，积小流能成江河，唯有坚持才能拥抱胜利。佛陀在菩提树下，本无人知晓，寥寥几人听法；但是，他依然坚持，一坚持就是四十九年，这四十九年，让他成为一种丰碑，耸立于整个人类的社会进程之中。
2014年，万众万媒体，正式将事业中心迁移到北京。这次飞跃与脱变，可以说让万众传媒最终到达事业的光辉顶峰有了一个端口。新的发展蓝图，新的飞行高度，经历了脚踏实地，等来了蓄势待发，得到了平步青云。这一切，简单，但不太容易；这一切，平凡，但不失风度。
现在业务有了新的拓展，品牌向多元化和前瞻性移动，万众传媒的业务范围是以《万众传媒DM报刊》、《万众传媒DM杂志》为主，设计、制作、发布各类广告及彩色印刷；包装品设计制作；软件开发管理及咨询服务，影视节目策划咨询，展示展览服务，计算机网络领域内的技术服务，教育培训咨询，赛事策划的综合性媒体运营企业。
万众传媒经过二十多年的发展，已在黑龙江、吉林、河北、山东、山西、安徽、江苏、广西、新疆、内蒙古等全国20多个省、市、自治区设立万众传媒品牌分支机构。下属有近五十多家分公司，而且这个数字还在成上升趋势。对个而言，修身养性，不断地磨炼意志；积攒力量，才能使自己全面过硬，对于一个企业而言，打好基业，不断地去旧推新；深化变革，才能使自身迎上时代。
精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！这是万众传媒在新期根据市场判断提出新的理念。这新的理念与时俱进，开拓创新，走品牌经营、规模经营的道路，在管理、规模、效益等方面不断扩大上升，进入一个高效有序的发展轨道。万众传媒将竭尽所能在提高经济效益的同时，不断地为国家创造出更大的社会效益。
公司理念: 精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！构建[DM报纸+DM杂志+网络平台+手机平台]“万众传媒数字媒体”系统，投资建立ADCMR网络系统平台，并以4I即精准力（Intended Target)、洞察力(Insight)、影响力(Influence)、整合力(Integration)作为企业战略发展核心价值，采用ROI系统对优质资源进行再优化配置，确保投资加盟者有更好的发展空间。
企业文化：
万众传媒坚持“创造、创意、创新”三创精神，诠释“创意就是生命，人才决定一切”的企业文化。公司创作的广告作品获得了众多客户的一致赞誉。我们定位于成就客户，致力于客户的满意和成功；我们的使命是创新，为客户利益而努力创新并快速而高效地推动其实现；我们的核心价值观是诚信、正直、诚实和富有责任感；我们希望与客户、合做 伙伴互相理解，多元共赢。华新人以新的视角发现不同的世界之美，用最佳的创意、最佳的客户服务为我们争得更好的发展前景。
部门设置：
公司设立品牌全国加盟中心、市场运营中心两个服务中心；下设品牌加盟、网络技术、客户服务、运营、设计、财务、媒体、行政八个事业部，未来一至三年将在全国加盟商和代理商中精选优质合作伙伴，发展设立100家参股直营或直属分公司，构建DM广告、户外广告、网络广告、手机终端影视多媒体等新媒体产业联盟，稳步推进全国连锁“全媒体品牌联盟”战略的实施，为每一位加盟商和代理商提供更多更好的发展空间和机会。
资源品牌：
万众传媒业务贯穿广告传媒产业链上、中、下游，形成了内容创意、制作及平台运营、媒体及广告代理、整合与管理、品牌联合传播几大业务板块，建立了全国广告连锁机构，旗下有
1、DM广告（报纸/杂志）；
2、固定印刷品广告设计，制作发布，代理发布国内各类广告；
3、软件开发管理及咨询服务；
4、影视节日策划咨询，展示展览服务；
5、从事计算机网络领域内的技术服务；
6、教育培训咨询，赛事策划；
7、办公用品销售七个品牌。
市场资源： 公交站牌广告 三面翻广告 道边广告灯箱 道旗 车身广告 户外LED广告 地铁站台广告 立柱广告 车厢广告 报纸广告 电视栏目广告 楼宇电梯广告等
《万众传媒》DM广告：
万众传媒总部设在北京，注册品牌为“万众传媒”，运营DM广告名称为《北京万众传媒广告DM》，本公司是北京市一家专业从事数据库营销的广告传媒公司。万众传媒掌握功能最完善、品质最优秀的北京乃至全国的消费者行为数据库。内容涉及生产消费等各个领域，采用八开版铜版纸印刷。在深入调研后结合数据库，进行针对性精准投送。
服务客户：
与全国各地多个著名媒体达成了品牌战略合作，建立了媒体及客户资源共享平台。先后服务了，包括国美电器、周大生珠宝、金伯利钻石、老凤祥、大自然地板、速8酒店、好迪家私及北京现代等国内外著名企业。
DM广告优势：
1、精美的印刷风格，丰富的栏目设置，广告内容极贴近生活；
2、全面的数据库营销，结合广告自身特点，发行更精准，效果更明显；
3、多渠道传播，结合客户情况，整合视频，分类信息，户外媒体，形成立体覆盖；
4、到达率高，并且最大限度节约广告成本；
5、针对性超强，受众群体准确；
6、费用低效果好，营销成本低，作用期长,可重复阅读，传阅率高。
万众传媒品牌优势：管理优势
独家DM广告客户管理系统对广告业务进行科学有效的管理，实现部门内部科学管理，使DM分类广告公司的管理达到科学化、规范化、智能化。
完善的DM运营体系与经验，DM商学院，学习运营和管理、分享成功经验，学习团队管理经验，对员工的系统培训，熟悉相关法律法规等，助您快速成为合格的职业经理人。
协助市场考察差异化定位，统一规范的公司管理制度、财务管理制度等公司管理文件，让您有更多时间用于项目运营。
万众传媒品牌优势:系统资源优势
送三大网络系统。
1、DM+读报系统，报网同步事半功倍；
2、分配独家地方门户网站系统，抢占市场先机（可选）；
3、赠送统一标识、风格分公司官方网站，彰显身份（可选）； 获得设计资料素材、模板，统一VI，三大设计排版软件免费共享；
持续VIP会员DM经验分享计划，打破瓶颈，把握市场动态，调整经营策略；
尊享优势资源整合，整合行业传媒资源，资源互换，项目推介，信息共享，您做的不仅仅是DM；
后期支持：
1、成熟完善的DM运营体系：
全国统一的DM刊号及全套合法手续，万众传媒品牌：公司运营手册，地方分类信息系统，后台管理培训（可选）：提供万众传媒全套VI形象标识（CIS）；
前期市场考察向导，完善的员工招聘管理及制度方案；专业化运营支持 总公司律师作为分公司本刊的常年法律顾问，为分公司的利益作法律后盾。
每年组织1-2次全国各地分公司经验交流及培训会议；为设计师和业务人员通过网络渠道，培训最新专业知识和业务技能；为管理层提供通过网络渠道，提供并且传达国际最新的管理案例；不断推陈出新，提供后续支持服务，新项目及衍生业务添加。
2、品牌事业部提供全程运营支持： 我们有多年从事DM一线运作专业人士，针对合作伙伴当地市场情况提出合理和可控的解决方案，使风险最小化，快速实现盈利；
客户服务部负责出具办理分公司或者业务代理的相册资料，在运营过程中所有涉及到DM相关的问题，包括出面协助与合作伙伴当地的行政机构沟通等。客服部负责人具有多年DM运营方面管理经验；
将为合作伙伴提供全面细致的保姆化服务，引导您更方便快捷的办理各项手续。加盟商加盟后所有的后期交流都通过客户关系管理中心实现，客户有任何问题可以直接和客户管理中心联系，我们将在最短的时间解决或者告诉您如何解决您的问题。
设计和网络技术人员为您当地的DM线上线下互动结合 提供完善及时的技术保障，为您的形象和业务拓展提供坚 实的基础支持；提供包括办公地点的装修建议、万众传媒 VI全套资料等，提供专业化的设计和印刷咨询服务，所有 设计人员均正规院校美术专业毕业且有十年以上的实际设 计经验。为您的DM广告提供可靠技术保障，提供专业化设 计印刷咨询服务。
多年营销经验，分类信息结合DM，OTO报网同步模式，效果看得见，高端形象网站，分类信息网站、微信平台，更多组合创收项目打包附送。
万众传媒加盟前后的服务：
一、加盟前
1、加盟细节洽谈、相关问题解答
2、区域市场调查、评估咨询
3、市场分析咨询
4、工商登记指导咨询
二、加盟后
1、提供分公司注册用的全部资料文件
2、提供VI系统文件、设计模板
3、提供分公司官网或分类信息门户网站
4、提供客户管理系统（VIP客户）
三、开业前
1、赠送价值￥9880.00元开业大礼包（VIP客户尊享）
2、全程协助办理工商等注册手续
3、选址评估咨询
4、人员招聘和培训的咨询
5、针对可能遇到的问题提供解决办法和具体咨询
6、员工招聘咨询、管理培训
7、广告定价咨询
8、DM商学院提供在线职业经理人学习
四、市场运营中
1、开业策划咨询
2、办公布局策划咨询
3、招商指导咨询
4、设计排版指导、培训、咨询
5、广告审查培训和技巧指导咨询
6、业务电话咨询
万众传媒VIP加盟商尊享：
从即日起万众传媒VIP客户，免费赠送价值￥9880.00 元开业大礼包！并尊享VIP待遇。礼包包括：1和2任选其一
1、分公司官网
（价值1680元）；
2、分类信息门户网站
（价值1680元）；
用于与DM配套发布信息，增加附加值。用于展示分公司官方资讯信息。
3、成为VIP客户条件：
1、签订3年合作合同；
2、按标准价一次性付款；
3、承诺按照合同切实履行义务；
4、关注万众传媒官方微博微信。
3、ADCMR客户管理系统（价值2000元）； 用于分公司广告客户的版面预定，客户管理等.万众传媒独家提供 ADCMR®客户管理系统，是万众传媒配合DM广告业务独家推出的综合型管理软件，是针对DM报纸DM杂志广告业务的一套广告订单及客户信息的管理系统，包含业务开单，订单管理，收款 登记，客户管理，统计分析，行业业务分析，业务员绩效统计等实用功能，可有效解决分公司和 加盟商对报纸或杂志版面广告位管 理，预定、发布，统计，业务人员 绩效统计的管理系统。有效提高工 作效率，提高行业竞争力，实时调 整公司发展!
4、企业信息数据库系统一套（价值3000元）； 用于掌握客户信息和广告精准投递。用技术武装品牌 以战略发展品牌！为加盟商提供更多的竞争优势是我们的使命！让每个加盟商都能获利是我们的努力方向！实实在在的支持不仅让您看到，关键是让您能用到！▼ 最全最新的本地客户信息 ▼ 广告招商有的放矢 ▼ 广告投递精准高效 ▼ 为客户提供数据库营销 万众传媒独家提供
用技术武装品牌 以战略发展品牌！
5、优秀加盟商或金牌代理商牌匾一块（价值200元）。万众传媒独家提供：
A.分公司可获得金牌加盟商牌匾 B.公司代理可获得金牌代理商牌匾
6、万众传媒微信平台（价值3000元）。免费使用期限同品牌加盟合作期限。品牌加盟、代理期间享受万众传媒微信平台顶级VIP会员资格，无限制功能使用，直至合同终止。品牌加盟代理合同终止后仍希望继续使用万众传媒微信平台的可另签合同有偿优惠使用。
万众传媒VIP加盟商尊享：
VIP待遇
1、享受后期服务优先接待处理权；
2、享受开业媒体报道宣传推广权；（新浪等门户网媒体
报道2篇）
3、享受“万众传媒优秀加盟商”优先评奖权，中奖 颁发证书；
4、会议VIP专席；
5、公司官网优秀加盟商专栏推荐；
6、优先享有总公司开发的其他项目代理权；
加盟条件：
能独立承担法律责任 熟悉本地地理人文商业环境(团队有本地人或较长的居住史)。
有活力，勇于创新，吃苦敬业。
懂设计或有广告传媒及相关行业经验更佳。
流动资金2-5万，或更多。
合作形式：
形式
一、个人合作：个人凭授权任职手续在区域内设 立万众传媒分公司并开展业务。
形式
二、公司授权：公司凭业务代理授权书在授权区 域代理广告并开展业务。
合作流程：
第一步：表达合作意向，与我司品牌全国加盟中心品牌事业部洽谈合作事宜。
第二步：合作意向确认，协商合作形式，合作细节。
第三步：深入交流、市场评估、可行性分析与计划，交换意见，双方签约。
第四步：正式签约后，总部出具相应手续。
第五步：项目正式启动运营，总部依约提供服务支持。
第六步：加入万众传媒品牌战略联盟 合作费用：（具体费用请联系品牌加盟部）
合同期限3年，到期按约免费续签。
区域分为：县区级；地市级；省会、省级；行业
品牌合作费共3部分；
1、加盟费
2、保证金
3、广告审查发布费。
加盟费级别：
1、省级、副省级、省会城市；
2、地级市（州、盟）城市；
3、区、县级（县级市）城市；
4、行业：省、市、县单行业加盟按同级城市费用收取。
保证金：合同履约保障，合作结束，按合约返还。
审查发布费：合约期内只收一次，续约按合同减免。
注：直辖市、自治区按省级省会；直辖市区县、自治州、盟按地市级；本公司有权随时根据市场情况调整价格且无义务另行通知。
个人合作：成立分公司要准备的材料以及流程 需要准备的材料：
首先要到工商局领取一下成立分公司的表格（如当地 工商无特殊要求，此表格可有我们出，不用去领取）连同办公地址证明（房屋租赁协议或房产证）、分公司负责人的身份证复印件、以及我们双方签订的协议2份（您那边签字的），一起快递、传真或发扫描件给我们（方式任选），我们这边签字盖章，为您出具所需资料，您的款项到了之后我们会第一时间通过快递的方式把资料给您寄出去，您收到后去当地工商局办理相关手续就可以了。
个人合作：成立分公司流程
成立分公司需要办理工商营业执照，刻公章，组织机构代码证，税务登记证，银行开户（非必须）。
第一步：签署合作协议
第二步：分公司负责人去工商管理部门核准分公司的名称并领取成立分公司的表格，包括（如工商无特殊要求，以下表格资料有总公司提供即可）：
(1)负责人登记表
(2)分公司设立登记申请书(3)指定代表或委托代理人的证明(4)营业场所证明（租赁合同）
个人合作：成立分公司流程
第三步：将上述资料准备好，同分公司负责人身份证复印件，签好的合同、房屋租赁协议传真或扫描发给总公司。
第四步：总公司对所报资料进行审核打印盖章后，寄回给分公司负责人，同时提供注册分公司所需要的各种资料。
第五步：去工商局办理分公司成立手续，领取营业执照。第六步：到公安局刻公章。
第七步：到技术监督局办理组织机构代码证。第八步：到税务局办理税务登记证。第九步：到银行办理开户手续（非必要）。第十步：将分公司资料报送总公司备案。
公司授权：授权形式的流程 第一步：双方签订授权合同；
第二步：您需要提供给我们贵公司的有效营业执照副本复印件并加盖公章和法人身份证复印件各一份；（扫描传真或邮寄）
第三步：我们客服部审核后通知您付款；
第四步：款项收到后给您出授权手续并当日给您快递过去；
第五步：您收到授权资料后就可以开始运作了。授权形式相对更加简单快捷，但需要所授权的公司经营范围必须有广告制作、代理这个经营项目，如果您没有这个项目的话，可以先到工商局增项后再获得授权（为了节省时间，尽快投入运营，实际操作过程可以将授权和增项同时进行，先提交原营业执照复印件，等增项后再寄一份新的营业执照复印件即可。）
加盟小贴士：
1、选择正规可靠的。目前市场鱼龙混杂，层次良莠不齐，创业者应提高警惕，应选择规范 合法，发展模式新颖的总部合作，谨防上当受骗。
2、选择市场纯洁的。很多加盟总部不计后果的扩张，号称上百家甚至几百家或更多分公司，导致存在停业，不年检，没有注销或者已被工商部门吊销执照、债权债务未清理的现象，甚至在同一地方设立多个分公司，造成潜在风险和恶性竞争。市场越纯净，做起来更有保障。
3、选择具有广泛资源的。资源决定成败，现代商业需要多种资源共享，互补同步发展，才能赢得更广阔的市场，单靠一种方式很难满足于竞争激烈快速发展的市场需求。选择一个具有广泛资源的公司进行合作是依靠品牌经营的加盟商需要着重考虑的因素。
4、公司实力。总公司的软硬实力是加盟商可以持续经营的必要保障，硬实力包括公 司的办公环境以及必要硬件设备等，软实力包括人才资源、经营情况、在当地的人脉关系、品牌形象、发展理念、企业文化等等。
5、后期服。选择后期服务支持到位的，这个主要看团队，首先团队的知识水平和从业经验如何，其次，平均一个人负责多少家分部的支持，比如有些总部全国分部挺多，负责支持的人有限，平均一个人要负责三五十家指导，其指导效果可想而知。
篇6：招商手册
韩明华
第15届中国美容博览会（上海CBE）将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出？这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。
《招商手册》在展会上扮演的职能
《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。
《招商手册》普遍存在的两个问题
从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：
1．内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。
2．功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。
怎样的《招商手册》才能倍受青睐
笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：
1．特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，2006年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧！”，内容依次陈述了自己是谁（超市专家），自己的性格（四项基本原则），自己的优点（大容量、高品质、低价格），求婚的对象（有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商）；整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。
2．利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》？参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡？搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢？从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显
现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。
新招推荐：笔记本式《招商手册》
根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉
一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等；在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。
企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题；二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途；三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。
当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。
结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。
