企业博客营销探究论文

关键词： 白葡萄酒 葡萄酒厂 企业博客 葡萄酒

摘要：随着各大视频网站的发展，直播逐渐成为人们日常生活的新常态。在电商行业竞争激烈的今天，货品趋同、GMV转化率低等现状直戳传统电商的痛点。这就使得“直播+电商”的营销新模式逐渐被各大平台接受，并为电商行业打开了全新的局面。在探讨电商和直播带货的现状基础上，分析“电商+直播”这一新营销方式的利弊，并结合实际进一步提出相应的对策建议。下面是小编精心推荐的《企业博客营销探究论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

企业博客营销探究论文 篇1：

Stormhoek：博客里出来的葡萄酒

“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，而Stormhoek葡萄酒，据称是这两者的结合。

Stormhoek是一家小葡萄酒厂。经营的产品有莫斯卡托、皮诺、苏维浓相思、霞多丽维欧尼、赤霞珠西拉、赤霞珠梅洛、梅洛玫瑰等，以葡萄加上不同的水果如梨、樱桃、苹果、桃等混合酿制而成，口味独特，适合不同消费者的需求。它的创始人马尔2004年在南非的 Doolhof谷买了 80公顷葡萄园，他深信这块肥沃的土地上一定能产出好葡萄，酿出好酒。但是，能不能产出好葡萄酒是一回事，产出的好酒能不能卖出去，又是另外一回事。好酒需要有好渠道才能被人们品尝到。

Stormhoek酒厂的位置很偏僻，除了运输不方便之外，人流量小难以传播出去也是一个问题。而且Stormhoek规模小，没有雄厚的资金可以大量投放广告。如何才能走出南非、赢得葡萄酒消费者的关注和大企业的订单，成为 Stormhoek迫切需要解决的难题。

当时正是博客盛行的时候，博客的影响力在当时堪比现在的微博、微信。马尔经过考虑之后，想到了一个让葡萄酒走出去的法子——博客营销。

马尔以葡萄酒盛行的欧洲作为营销的首站，首先选定了可以作为博客营销渠道的博主，这些人只需要满足两个条件，就可以收到一瓶由Stormhoek寄出的免费葡萄酒：

1.住在英国、爱尔兰或法国，此 前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到 3个，只要是真正的博客就行。

2. 已届法定饮酒年龄

决定这么做之后，在 2005年 5月，也就是 Stormhoek葡萄酒诞生后的第六个月，马尔给英国最热门的 150名博客主每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。并且马尔声明，收到葡萄酒并不意味着你有写博客的义务，意思是你可以写，也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。全凭博主自己的喜好。

收到葡萄酒的博主们开始行动了，将酒的优缺点或者喜欢与否都写在了博客上。

这个试验产生了惊人的效果。据Stormhoek称，当年 6月份，用google搜索 Stormhoek得到的信息只有 500条，而 9月 8号达到 20000条。在这两个月中，估计有 30万人通过博客开始知道这家公司。写酒的博客包括了伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。

按照当时的数据估计，全世界范围内有大约有 1500万到 3000万博客，每天诞生八万页博客日记。写有Stormhoek葡萄酒的博客不断被评论转载，以病毒的速度传播着。在不到一年的时间里，Stormhoek的葡萄酒销量翻倍，达到了“成千上万箱”的规模。

Stormhoek博客营销之所以能获得如此巨大成功，总结起来有四点：

一是意外的惊喜和“吃人嘴软”。收到一瓶葡萄酒对于博客主来说本身就是一个意外惊喜，写博客的人肯定会很乐意在博客中分享这个小惊喜，这就已经是一件美谈了。关于这酒好不好喝，个人口味不同评价也不一，但是一般情况下，博主们不好对酒评价太低，因为毕竟这酒是免费赠送的。这次博客营销大部分的博主对Stormhoek的反映还是正面的，这也证明了 Stormhoek的葡萄酒确实好喝。

二是不刻意求好评。马尔在给博主寄葡萄酒的时候声明了：你可以写，也可以不写，可以写好的，也可以写不好的。通常做这种营销的公司都希望能够得到正面的评价，Stormhoek则不同，马尔说：“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”这就削弱了纯营销的动机，避免了博客主们对营销的抵触，从而赢得了良好的第一印象。

三是制造话题，延续营销影响。马尔在一份公告中用了一个吓人的题目“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，他在里面写道：“如果你口袋里装着 400美元无所事事，你可以有多种选择，你既可以买一台微软的 Xbox 360主机，也可以买一箱葡萄酒。”暂且不管马尔说的对不对，或者这两样东西有无可比性，这个标题就已经是营销成功的一部分了。让Stormhoek的名字与微软放在一起，迅速提升了 Stormhoek的知名度，在网上搜索微软 Xbox 360的人都会看到这个标题，而且这样的话题也使得人们有一探究竟的欲望，究竟这个 Stormhoek是什么东西，竟然能与 Xbox 360相提并论？

四是抓住博客特点，敢于尝试新事物。博客的特点是能够交流，可以评论和回复评论。使用博客营销，好处就是公司能够实现与顾客的双向交流，能够更快地获得顾客的反馈并及时调整。但同时博客主也是一群相对比较尖酸刻薄的人，他们倾向于挑战权威，因此选择博客营销，也是一种勇气和尝试。马尔说，博客世界能迅速传递讯息，但如果以傲慢的态度行走江湖就会遭到众人攻击，立刻损失惨重。

马尔这次成功博客营销通过虚拟世界的闲聊引发了现实世界的销量攀升，为他带来了丰厚的利润，同时吸引了大批的客户，更重要的是为他的公司赢得了好口碑。

Stormhoek的博客营销无论在当时或者是在现在，都是非常成功的。在不断地被当做案例分享的同时，Stormhoek无形之中又再一次被传播了。因此一次成功的尝试，所产生的巨大的滞后效应是无法估量的。

虽然博客时代已经过去，但是网络大环境还是相似的，迅速崛起的微博和微信平台，也是网络营销的良好渠道。不过现在网络上各种营销方式层出不穷，微博和微信上的营销，成功与失败都不胜枚举了，因此选择网络营销，在创意和方式上面都需要找到好的点子。正所谓网络深似海，进入须谨慎啊。

作者：叶娟

企业博客营销探究论文 篇2：

“电商+直播”给电商行业打开新局面

摘 要：随着各大视频网站的发展，直播逐渐成为人们日常生活的新常态。在电商行业竞争激烈的今天，货品趋同、GMV转化率低等现状直戳传统电商的痛点。这就使得“直播+电商”的营销新模式逐渐被各大平台接受，并为电商行业打开了全新的局面。在探讨电商和直播带货的现状基础上，分析“电商+直播”这一新营销方式的利弊，并结合实际进一步提出相应的对策建议。

关键词：电商;直播;网络营销

1 电商和直播带货现状分析

1.1 电商行业现状

1.1.1 网民规模及网络购物用户规模

2019年8月30日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.5449亿，全年新增网民2598万，互联网普及率为61.2%，较2018年底提升1.6%。

随着互联网普及率不断提升，中国电商稳步发展，数据显示，2019年上半年，中国的网络零售总额已达到195209.7亿元，占社会零售总额的24.7%。据艾瑞调查，截至2019年，中国移动电商用户规模预期将突破7亿人。

1.1.2 电商平台现状

随着移动设备的普及，移动网络的快速发展，以及快捷支付和物流的发展，中国的电商体系越加完善，网络购物用户规模逐渐触达网民规模的天花板。越来越多的企业涌入行业，企图从中分一杯羹，使得近些年电商行业逐渐显现出群像逐鹿的态势。为此，各大电商平台为抢占市场份额不得不开发新的营销方式吸引顾客，以获取更大流量并实现变现，造就了直播带货的高潮。

1.2 直播带货现状

直播带货始于2016年，在2018年“双十一”，淘宝直播带动的销售额近200亿元，展现出其独特的获取流量与转化流量的能力，因此吸引了越来越多的红人入驻直播平台，直播带货市场规模也急剧扩大。目前，直播已经成为一种风靡各大电商平台的新型带货方式，渗透到消费者日常生活的方方面面。

数据显示，直播带货从2015年至今发展极其迅速，到2019年仍维持每年50%上下的增幅，预期2021年将突破20亿元。同时，中国在线直播用户数量也呈现高速增长。这些数据背后，是直播与电商融合带来的巨额利润。以淘宝而言，2018年淘宝直播带拉动GMV超过1000亿，同比增速350%，进店转化率65%，共有81个直播间引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量超过100人。

毫无疑问，直播带货就像缰绳，拉动电商行业这匹巨马不断向前。

2 直播带货的优势

2.1 网红经济，自带流量

网红营销类似与个人博客营销，都能利用名人的效应给企业带来大量流量。例如AMD利用徐静蕾进行博客营销吸引了一批素质高、文化知识高、同时具有一定小資气质的人士，这一批人正是 AMD 所要影响的消费群体，因此给AMD带来了巨大的消费量。而网红营销与博客营销相比，其与直播相结合带来的经济效益远比博客营销更让人惊异。拿“双十一”来说，预售开启前一晚的直播中，薇娅直播间的观看人次超过3000万。作为淘宝直播里的一姐，薇娅20秒卖空10000份男士洗面奶。整个“双十一”期间，她通过直播创造了超过27亿的销售额，相当于月入2亿。

根据艾瑞调查《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，四成受访直播用户偶尔会选择购买明星/网红电商直播推荐产品。阿里巴巴集团参谋长曾鸣教授对网红给出了高度评价，“网红、直播代表的是品牌人格化，营销互联网化，更是C2B的发端。”他说，“网红不仅仅是转瞬即逝的浪花，而是塑造全球商业气候的巨型洋流。”

2.2 真实可靠，优化体验

直播卖货为观看直播的消费者展示了一个真实的产品场景。

基于视频，能帮助消费者更全面地了解产品或服务，通过直播，消费者能确保所看到的视频未经“修图”，增加了产品的可信性。相较于传统的平面、媒体广告和图片展示，直播的效果更好。再加上直播能实时为消费者提供更优质的服务，优化了消费者体验，在一定程度上培养了顾客忠诚度，提高了用户粘性，给商家带来长期的正向效益。

2.3 实时互动，创造价值

“消费者在逛淘宝时，从商品与人对话，变成了人与人对话。”淘宝直播负责人说道。

对于传统电商用户而言，通过互联网得到的信息对于决策的推动力是不够的，我们往往会有“图片仅供参考，一切以实物为准”的忧虑，也会因为缺乏讲解而对产品抱有保留态度。直播购物的出现则打通了场景互动和售卖行为，实现了边看边买的体验，自然而然成了连接人、货、场的重要模式。

通过场景化直播，可以让用户更全面地了解产品，从而避免卖家秀和买家秀的尴尬。同时直播平台为个人创造了独特的营销场景，主播的讲解示范、回答问题，实现实时的在线互动，用户不仅是内容的观看者，也是使用者，传播者和批判者。更甚者，一个优秀的主播往往可以通过语言和行动牢牢把握消费者的心理，让消费者作出“不理智”的消费行为，从而为商家创造更多价值。

2.4 烘托气氛，刺激欲望

除了缺少互动体验，传统电商往往存在另一个致命缺陷——缺乏社交行为和购买气氛。社交行为就是互相的交流，购买气氛则是逛街时给人带来的热闹氛围，当我们在电商平台挑选物品，往往只能自己一个人闷头选择。但是直播电商却具备了社交生活属性。在直播平台，你可以支持点赞、打赏送礼、评论，甚至还能看到“XXX正在购买”一类的信息，增加平台活跃度的同时营造了良好的购物氛围。再加上直播时发放优惠券和购物券的营销玩法，很大程度刺激了消费者的购物欲望。

2.5 带动消费，拉动内需

网上购物的出现给许多传统行业带来了巨大冲击，不少传统行业迫于生存压力不得不从线下转为线上，但是其中必然面临诸多困难。客户不肯来，销量上不去，困扰了众多传统行业经营者。但是“直播+电商”模式的出现给他们带来了质的飞跃。

琥珀商家孔繁礼在2018年前一直专注于线下销售，在全国开了上百家实体店。就在2018年，淘宝直播在广东松岗成立了琥珀直播基地。至此，当地的琥珀商家开始在直播平台摸索出售琥珀的门道。“现在我们每天开播 15 个小时，月销售额赶上了实体店单店的成交。”孔繁礼说。

“与电商、直播等互联网新形态结合，减去了产品供应链、店铺运营、销售等多个中间环节，搭建了从批发市场到消费者端的通路，这为许多传统行业带来了全新的业务空间。”阿里巴巴公关部负责人说道。

这仅仅是受益于“直播+电商”的众多行业之一，但从中不难窥见这一新营销背后的巨大能量。短短几年，直播几乎覆盖了美妆、服饰、食品、家电等所有行业，不难预料，如果这股能量能完美赋予这些行业，“直播+”作为未来发展的一大趋势，或许能为中国经济增长做出重大贡献。

2.6 突破传统，高转换率

GMV转换率是每个电商参与者最为关注的数据之一，如果平台通过各种营销手段带来的流量并没有导致GMV的增长，则这种营销并没有真正吸引消费者购买，可以说是毫无意义的。传统电商就面临这GMV转化率不高的问题，一般而言，其转化率在5%上下波动，再加上获得流量的成本日渐增加，电商能获得的利润额也日趋减少。

但一点在“直播+电商”模式的新营销中得到了突破。数据显示，2018年淘宝直播平台进店转化率为65%，据艾瑞咨询数据预测，2018年4月网红电商GMV年度增长量高达62%。“直播+电商”的新模式打造了一种粘性强、转化率高的新型电商，为传统电商开辟了一条新的盈利之道。

3 直播带货存在的问题

3.1 主播夸大宣传、虚假宣传情况严重

不同于电视购物和电视广告，直播带货因其低门槛，致使出现部分主播为了个人私利，对于委托的产品来者不拒，甚至对产品进行虚假宣传的现状。这些产品甚至会严重危害消费者的健康，长远来看也会导致消费者对直播带货的信任感降低，阻碍其发展。

3.2 缺乏专业审核和监管

当前除了少数头部主播拥有自己的营销团队，多数中小主播只需要通过简单的商务审核，低审核力度导致很多博主和其播出产品并未经过严格有效的审核便播出了。对于要直播的货物也缺乏相应的审核。相关的法律也不够健全，直播电商始终缺乏规范性和安全性。

3.3 多数中小主播用户黏性低

现下，多数中小主播都面临用户粘性低的问题。电商平台上大多数直播带货所产生的销售额实际集中在少数的头部主播身上，符合典型的“二八法则”。许多中小主播往往很难获得大量流量，进入直播间消费的客户也很少有关注主播或再次消费的情况。

4 对策建议

4.1 加强直播平台和监管部门监管力度

影响直播带货最终效果的有三大要素——人、货、场。直播带货是新零售下成功塑造的一种新场景，但是归根结底，直播带货是否成功还要取决于人和货。“不怕粉丝少，就怕货不好。”消费者在直播间的购物行为是基于对主播的信任，但如果主播出售劣质的产品，那么消费者便不会再关注，甚至产生负面的口碑效应，使直播效果大大降低。由此可见，商品质优价廉是必不可少的一环。

直播平台应当对主播及其推荐产品进行严格的审查，避免出现主播素质不过关，产品质量不过关的问题。其次，应当制定相应的规则，例如淘宝出台的《淘宝直播平台管理规则》。通过具体法规对平台内的主播进行约束，并对违规内容和个人实施严惩，维护网络直播平台的安全，对于评价极差的主播甚至可以限制其直播带货权利。

监管执法部门应当出台相应的法律条例，对直播平台进行规范和整顿。加强对平台的监督，引智借力，充分发挥第三方机构及众多网民在监管执法中的作用，打通消费者维权的渠道，甚至可以建立直播带货的专门维权窗口，做到早发现、早治理。

4.2 加强主播个人素质

主播个人应当将加强自律，严格要求自己，提高思想觉悟，共同维护互联网环境。主播在带货时，要有一定的分辨力，选择合适的、保质保量的产品进行宣传。同时，要保证广告宣传用语是契合产品本身事实的。

4.3 加强对中小主播的宣传和培训

一方面，头部主播的流量很难再得到提升;另一方面，中小主播占据了主播的很大部分，充分发挥他们的潜力所带来的收益也许会带来直播行业的“长尾效应”。因此，为促进电商行业持续稳定发展，电商平台应当将部分资源集中于广大的中小主播，对他们进行专业化的培训和有效的宣传。

4.4 实现“直播+电商+微信”的新模式

当下，“直播+电商”的新营销模式已经在淘宝、天猫、抖音等各大社交平台得到广泛运用，但是目前全中国用微信小程序进行直播的人数却寥寥无几。作为用户量高达十亿的微信，其拥有的潜在客户显然是巨大的。根据腾讯公布的2019年第一季度财报显示，微信月活人数已经达到了11亿，小程序已覆盖超过200个细分行业，服务超过1000亿人次用户。如果未来能将微信作为“电商+直播”的又一展示平台，通过微信号直播，边看边购买，直接微信支付。那么，这一模式或许将成为未来企业最大的赚钱风口，并未电商行业打开一扇通往成功的新大门。

5 总结

现阶段正处于“直播+电商”快速发展的阶段，在直播带货野蛮生长的背后蕴藏的巨大能量能够为企业带来超乎想象的巨额收益。但是在这过程中也暴露出产品质量堪忧和监管不当等诸多问题，甚至有不少利欲熏心的主播为了私利推荐假冒伪劣产品，让消费者防不胜防。因此，有效的监管无疑是发展这一新营销模式不可或缺的一道保险。此外，流量大多集中在头部主播，中小主播用户粘性低的问题也需要直播平台和主播一起合力解决。由此可见，“直播+电商”是否能在为电商行业打开新局面后，保持其强大的生命力和创造力，甚至为中国经济创造新的增长点，仍需要所有人的共同努力。

参考文献

[1]郭雅文，肖筱.网红经济下“电商+直播”模式发展策略研究[J].现代商贸工业，2019，40（34）：45-47.

[2]張硕.电商+直播营销模式发展现状及改进策略研究——以淘宝直播为例[J].广西质量监督导报，2019，（09）：104+81.

[3]张利娟.“OMG！”买它！买它？[J].中国报道，2019，（08）：65-67.

[4]中国互联网信息中心.第44次《中国互联网络发展状况统计报告》[Z].2019.

[5]徐岚.网红经济背景下企业借势营销的战略探究[J].中国市场，2018，（35）：133-134.

作者：沈月颖

企业博客营销探究论文 篇3：

信息时代新媒体营销分析

【摘 要】随着现代信息技术的不断发展进步，新媒体产业迅速发展壮大。特别是随着信息时代的发展，新媒体逐渐应用在各个行业和领域，受到人们的强烈关注。在此背景下，新媒体营销作为一种新的营销方式，创造出一个更广阔的营销平台，为当前市场营销开辟了新天地。鉴于此，文章对信息时代下新媒体营销进行分析，通过解释新媒体营销相关概念，分析信息时代下新媒体营销的重要意义、发展现状及发展策略，以期为新媒体营销的进一步发展提供参考。

【关键词】信息时代;新媒体营销;策略分析

1 新媒体营销的相关概念

1.1 新媒体

随着信息时代的到来和互联网技术的普及，人们的生产生活变得越来越便捷，整个社会发展格局也由此发生了巨大改变。在此情况下，传统的媒体形式已经不再符合时代发展潮流。为了弥补不足，传统媒体传播技术开始发生重大变革，产生了新的媒体形态，新媒体由此出现。

一方面，新媒体是基于传统媒体形态的变革发展而来。具体而言是在电视、广播、报刊等基础上发展起来的所有网络电视、数字电视、数字报刊等。另一方面，新媒体是信息时代的产物，它是随着互联网技术和数字技术的应用发展起来的一种向用户提供相关信息和服务的传播形态。它以网络、卫星等为渠道，以手机、计算机及数字电视机等为终端，营造出一种信息传播更加顺畅的媒体环境。

相较于传统媒体而言，新媒体具有更高的技术性和经济性，同时有着更多的受众群体，更能打破时间和空间限制，通过声音、图像、文字等多媒体展示，可以很直观地进行信息传播和交换，进而让受众更加高效地进行信息搜寻和交流。当然，新媒体作为一个发展的概念，一直随着时代的发展和进步不断完善，形成了新的优势。

1.2 新媒体营销

媒体营销的概念很早就出现了，最初是基于电视、广播、报刊等传统媒体，对某个产品进行设计、宣传和推广，进而达到快速被更多客户认识、认可、信赖的目的。而新媒体营销概念最早出现于美国某科技类杂志。它遵从媒体营销概念思路，从营销角度把新媒体看成当下营销理念变革和广泛商业运用而生成的信息传播的新载体。由此，新媒体营销意为“所有人对所有人的传播”。

相对于传统营销而言，新媒体营销通过利用新媒体的优势，能够更好地实现企业的营销目的。首先，新媒体营销在电子化、网络化和信息化的环境下进行，通过多种形态的媒介，使得营销渠道更加多样，进一步开拓市场、创新经营发展模式。其次，新媒体营销的载体众多，使得新媒体营销的内容十分丰富，消费群体行为分析、线上信息发布和产品推广、网络市场调研和品牌建立等具体内容共同构成一个完整的系统化营销工程。最后，新媒体营销是对传统媒体营销的进一步发展和延伸，在传统媒体营销的基础上，发展出多种新的营销方式和手段。

因此，人们对新媒体营销的认知也不尽相同，有人把新媒体营销视为基于当下信息技术和互联网技术发展起来的一个新型营销方式;有人认为新媒体营销是数字信息化背景下以客户需求为导向不断进行市场开拓的一个经营管理过程;有人从经营理念的角度认为新媒体营销是在信息时代下新营销理念的实践活动。这些观念从不同维度对新媒体营销进行解读，具有一定的借鉴意义。

2 新媒体营销重要性分析

新媒体营销因其独特优势，符合社会发展趋势和信息时代的发展需要，既是大势所趋，也是人心所向。首先，新媒体营销主要利用互联网技术和资源开展，在互联网上进行信息传播可节省大量的人力、财力和物力，有效降低了营销成本。其次，新媒体营销通过网络媒体等载体积极与消费者进行互动，在发挥线上营销快捷性、有效性的同时，也能让消费者拥有足够的自主选择空间，进而更好地根据消费者的实际需求满足客户个性化发展需要，可以说，新媒体营销大大改变了人们的消费行为和消费方式。再次，新媒体营销主要在互联网上进行信息传播，因而可以整合、利用隐藏在互联网平台下的巨大数据库资源，并适时调整、规划。最后，新媒体营销可以整合多方资源，具有无限的创意空间，同时它能体现营销商与客户的协调合作，最大限度地发挥客户的创造性。同时，新媒体营销的方式非常灵活，具有无限可能，而以效果为依据进行定价可以减少客户为营销效果不理想买单的风险。

3 新媒体营销发展现状分析

信息时代下，新媒体应运而生催生新的营销方式——新媒体营销。新媒体营销自出现以来，紧跟时代潮流，不断发展壮大，已经成为具有影响力和关注度的营销模式。

在新媒体营销发展过程中，主要出现6种营销方式。一是WIKI营销。这种营销方式通过提供一个平台让客户自己进行营销活动，即在互联网某一平台上添加需要推广的产品和服务信息，通过相应链接、文字和图片的宣传与推广，有效、广泛地获得消费群体的关注和互动。但因其难以达到预期效果，该方式在市场上较为少见。二是RSS营销。这种营销方式以RSS阅读器软件为载体，将消费群体的共同爱好作为切入口，具有很强的针对性。但因其适用产品少、实施难度大等特点，该方式在市场上也很少见。三是短信营销。这种营销方式通过对用户群体的消费喜好和需求进行分析、筛选，有针对性地发放广告短信。但是随着人们隐私保护意识的提高，极可能会造成反感、厌恶等情绪，影响到营销效果。四是电子邮件营销。这种营销方式通过用户自动订阅，然后发送广告邮件，但该方式可能被用户抵触而不被查阅，营销效果不佳。五是社交平台营销。最先出现的是博客营销，它以硬广告和文字匹配搜索的形式进行，操作简单而卓有成效。但是随着博客的销声匿迹，博客营销逐渐过时。其后是微博营销，由于它具有用户群体广泛、营销成本较低、互动性较强等特点，极大满足当前的社会需求，符合当前发展潮流，因而应用极为广泛、营销效果极佳。还有微信通过微信公众号附带广告链接的形式也是近年比较流行的营销趋势。六是视频直播平台营销，譬如近来比较火热的抖音平台。它通过短视频、网络直播等形式，综合了很多以往新媒体营销的经验进行产品和服务信息推廣。由于其用户群体类型广泛、营销成本较低、用户接受度高等优势越来越受欢迎。

总结上述具体的营销方式，目前符合时代发展潮流的新媒体营销主要有微博、微信、抖音等社交平台和视频直播平台营销。未来新媒体营销要紧跟时代潮流，了解用户群体的心理体验，针对用户消费需求，利用先进技术和平台提高营销效果。

4 信息时代新媒体营销的策略分析

信息时代下，应从产品驱动和问题驱动两个维度对市场进行细分、定位，在选择合适目标群体的基础上思考新媒体营销策略。

4.1 服务策略：转变观念，加强沟通

在信息时代下，形形色色的信息和随处可见的广告营销使得大众群体的个人意识和主观意识变得越来越强，人们对信息的分辨能力也逐步提高。用户群体反营销意识和能力使得营销过程中新媒体话语权的掌握难度越来越大。以往通过制造话题强制推广的做法不仅起不到应有的效果，反而会使消费群体产生厌恶情绪和抵触心理。因此，新媒体营销应该转变观念，谨记服务策略，把消费群体摆在主体地位，以植入式的营销手段，创造平等沟通的氛围，潜移默化地让用户群体接受所推广的信息内容。

4.2 品牌策略：塑造形象，精准营销

新媒体相较于传统媒体而言具有较强的交互性，也就是说，新媒体营销能够有效、及时地进行信息互动交流，通过信息反馈与再反馈逐渐被用户认可、信赖。在新媒体营销过程中，注重品牌效应、塑造良好的品牌形象，进而培养一群稳定的用户群体并将其发展壮大不失为一种很好的策略。

4.3 知识策略：加工内容，趣味表达

随着知识经济时代的到来和人们物质水平的提高，消费群体已经变得越来越理性。这对新媒体营销从业者提出了更高的要求。首先，人们的选择越来越多，在消费时必然会对同类产品进行横向比较，这就要求营销人員对产品性能等相关知识有所了解。其次，互联网内大量信息充斥给信息发布效果造成了影响，这就要求营销人员深入了解消费群体的心理和需求，尽可能把信息内容加工得有趣，学会将产品信息以有趣的内容形式表达出来，进而最大限度地吸引消费群体。譬如，虚拟体验营销便体现了这一点。

4.4 组合策略：多项合一，考虑周全

组合策略是在单一营销策略难以达成预期营销效果的情况下使用，这也是新媒体营销中常用的一种策略。组合策略同时开展多种营销策略，充分考虑方方面面的问题，通过组合达到“1+1>2”的效果。

参 考 文 献

[1]吴梅，刘茜.信息时代新媒体营销发展策略分析[J].科技视界，2014（21）：136.

[2]王俪玢.关于信息时代新媒体营销的相关探讨[J].现代营销（下旬刊），2019（4）：73-75.

[3]宫茂庭.基于信息时代的新媒体营销策略探究[J].科技传播，2015（6）：120-122.

作者：王建荣