市场营销新思维

市场营销新思维（精选十篇）

市场营销新思维篇1

关键词：市场,营销,创新,思维,问题,途径

在当前经济时代下, 企业面临的竞争比较大, 为了提高经济效益, 企业的管理者在制定营销策略时, 应具有创新的意识, 进入信息时代后, 应引进创新的理念, 并对营销的方法进行改革与优化。市场营销应结合市场的发展形势, 在知识经济的背景下, 企业应加强对营销人员的培训, 使其掌握专业的营销技术, 采用先进的营销方法, 从而提高营销的水平, 提高企业的经济效益。对市场营销的创新思维进行了分析, 希望对企业的管理人员提供一定帮助, 制定出科学、合理的营销模式。

1 我国市场营销的现状

市场营销是企业管理工作中一项重要的内容, 企业在发展的过程中, 制定出有效的管理方案, 提高企业的经营效益。市场营销是一项新兴的事物, 有的企业管理者对市场营销不够重视, 没有树立正确的市场观念, 这使得企业在制定营销策略时, 存在较大的漏洞, 不利于促进企业健康的发展。市场经济体制发生改革后, 企业对营销策略也进行了调整, 加入了较多创新的意识, 有利于提高企业的营销水平。下面笔者对市场营销中存在的问题进行简单的分析, 以供参考。

1.1 市场营销的理念比较落后

市场营销理念对企业的发展有着较大的影响, 在有的企业中, 市场营销理念比较落后, 极大的制约了企业的发展。在当前市场环境下, 企业的管理者应做好市场调研工作, 了解市场发展的方向, 在企业的营销策略中加入创新的思维与理念, 这可以促进企业营销工作更加顺利的展开。在有的企业中, 管理者对市场营销的理念存在认识不足的问题, 企业的管理人员没有结合企业发展现状制定营销管理模式, 没有做好产品的推广工作, 不利于开拓市场, 也不利于对产品进行推销。所以, 市场影响理念落后, 会极大的制约企业营销水平的提升。

1.2 营销策略的制定缺乏差异性

企业的管理者在制定市场营销方案时, 应满足客户的个性化需求, 在制定营销策略时, 应具有差异性, 营销策略要有针对性。为了更快的占领市场, 相关工作人员必须充分的把握消费和群体, 做好市场调查工作, 了解客户的个性化需求, 满足客户的需求。企业在制定营销策略时, 应避免其他企业模仿, 要树立企业的品牌, 体现出企业的特色, 从而增加客户的忠诚度。很多企业在制定营销策略时, 都有着缺乏差异性的问题, 而且模仿的风气盛行, 很多企业缺乏创新意识, 营销方式比较雷同, 习惯去模仿其他企业的营销模式。

1.3 对营销渠道成员缺乏激励与约束

在企业发展的过程中, 需要不断的拓展市场, 企业的资源是有限的, 为了提高竞争力, 需要充分的利用优势资源, 对营销渠道成员应加强约束, 但是很多企业都存在营销渠道成员激励、约束不足的问题, 这不利于实现对营销方式的灵活调控。为了提高企业的经营绩效, 企业应制定出科学的制度, 对营销渠道成员进行激励, 并对其行为进行必要的约束, 维持好与营销渠道成员的关系。

1.4 市场营销人员素质有待提升

由于我国市场营销起步较晚, 从事市场营销的人员素质普遍未达到要求, 在我国企业中, 生产性企业的销售人员素质更是偏低。首先, 他们的学历较低, 缺乏理论层面的把握, 仅以实践经验从事市场营销活动;其次, 他们大多没有经过系统的营销培训, 相关专业技术知识缺乏, 由此引发其对市场的把握不够、对客户的中长期需求难以预测, 致使很多科学的营销手段与营销方法难以贯彻执行。

2 市场营销思维创新的途径

2.1 树立与时俱进的市场营销理念

与时俱进, 是每个企业持久发展应该遵循的最基本原则。树立与时俱进的市场营销理念是改进我国企业市场营销活动的最有效途径, 也是提高我国国有市场营销成果的最显著方式。我们需要在营销理念与模式方面创新, 发挥国企在资金、人员、技术方面的优势, 进行生产承包、设备租赁、技术服务输出或进行产业战略合作如BT (建设-移交) 或BOT (建设-租赁-移交) 等方式。

2.2 不断增强营销策略的差异性

为使企业很好的占领市场, 企业要不断增强期自身营销策略的差异性。当前的市场是经过细分的市场。一般而言, 企业可以根据自身发展的需要, 选择两个或两个以上的细化市场作为目标市场, 并分别对每一个细化市场提供个性化和有特色的产品与服务, 以及制定相应的销售方案。企业要针对细分以后的目标市场, 抓住其个性特征并予以满足, 以此凸显企业的独特价值与品位以及鲜明的企业形象。

2.3 不断优化和改进营销渠道, 建立完善相关销售成员的激励约束机制

为了在激烈市场竞争环境中占据营销渠道管理和控制的主动权, 企业必须不断优化和改进营销渠道, 并建立完善相关销售成员的激励约束机制。企业需要根据市场条件和自身市场地位的变化, 对营销渠道中暴露出来的问题和不合理设计进行改进和优化。具体而言, 当企业在刚进入某一个目标市场时, 需要依靠当地经销商的配合, 而发展到一定阶段后, 该企业可以离开经销商时, 一定要处理好他们之间的利益关系, 尽可能寻找彼此的新优势并加强合作。

2.4 提高企业市场营销人员素质并优化激励机制

企业市场营销人员素质的提高离不开企业的帮助。企业可以建立相关培训制度, 对从事本企业营销的人员进行各种形式的培训与指导, 一方面让他们了解市场营销的前沿理论, 另一方面让他们知晓其他企业成功的市场营销方案与手段。在对营销人员进行培训的同时, 可以建立相应的激励约束机制, 以此激发销售人员的积极性与能动性, 使其最大限度为企业创造财富与价值。

3 结论

综上所述, 企业想要提高营销水平及经济效益, 必须对市场营销策略进行改进与优化, 要在市场营销中融入创新的理念, 制定出创新的营销策略。在当前经济市场中, 企业面临的竞争比较激烈, 想要提高竞争力, 必须重视对营销方案的改革与创新, 做好对营销人员的培训工作, 使其具有创新的理念, 这有利于促进营销人员的素质水平, 可以为企业的发展带来更多的机会。企业的管理者必须重视市场营销工作, 这可以为企业带来更多的发展机遇。

参考文献

[1]吴万宏.论社会主义市场经济条件下企业市场营销中的问题与对策[J].企业家天地, 2011 (6) .

[2]李婷婷.浅析国有企业薪酬分配与激励机制所存在的问题[J].经营管理者, 2010 (1) .

市场营销新思维篇2

一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条件

在当今时代，市场是决定企业发展的关键因素，也就是说企业生产的产品质量和价格再好，如果脱离了市场也可能销售不出去，因而，我们企业的经营者要改变营销观念，不断创新市场营销策略，才能赢得竞争的胜利。

首先，应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营销的观念上，考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。因而，在转变营销思维方式就应该面对市场的逆向思维，产品销售先从市场分析开始，有了市场资源再来生产产品，从这个角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地减少了企了不必要的损失。

其次，企业在竞争中要想取得胜利，必须熟悉竞争环境。一个良好的市场竞争环境，对企业的健康发展是有利的，企业为了赢得竞争胜利，就必须研究自身在竞争中的地位，制定出适合企业自身的市场营销策略。企业在制定市场营销策略前首先应对市场以及竞争对手进行调研，以此为依据来制定企业的市场营销策略或者对已有的营销策略进行调整，并把产品生产、产品销售作为赢得竞争的关键要素，使有限的资源最大限度地发挥出效益。

再次，企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企业参与各种竞争的主体，要想在市场竞争中取胜就必须依靠优良的产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量，只有高科技含量的产品，对手才不可能模仿，也是企业核心竞争力的源泉。

二、竞争视角的市场营销要素分析

在企业竞争日趋白热化的市场环境中，企业如果缺乏有效的市场营销策略，产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道。因此，企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，广开销路，制定正确的市场营销策略加以实施来赢得市场份额。

1.网络化的市场营销策略

首先，正确分析网络营销的影响因素。企业认为成功实践网络营销不仅需要高层管理人员的支持与对资源(资金、人员配置等)的持续承诺，还需要团队或外部营销服务提供商相互协作，制定完整可控的网络营销评价指标。对评价指标的重视说明企业对于自身的网络营销努力已有更成熟的认识，讲求如何对实践的有效性做出评价，而不是如互联网应用之初简单地建立网站用以树立企业形象。

其次，企业为合理地选择网络营销战术，应首先获得企业的高层管理人员的支持和对资源的持续承诺，并将从战略上将传统营销与网络营销相互整合，从而围绕与离线市场的目标客户的沟通。

再次，企业的IT应用能力作为企业网络营销战术选择地杠杆。IT 应用能力强的企业更加重视信息技术对于企业业务的推进作用，对网络营销战术所依托的技术的特性也更加了解，这有利于保证企业网络营销战术选择的准确性和丰富性。

2.多元化的产品营销策略

企业要想在市场竞争中赢得优势，其中一个重要的营销策略就是产品的多元化，我们可以根据不同的消费者的需求生产多元化的产品，对于稳定老客户群并对新客户群产生吸引力将起到非常重要的作用。我们企业的产品要不断与时俱进，坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则，应不断对原有的产品进行改进，融入高科技新元素，新产品开发中尽可能地增加新技术含量，使企业生产出来的产品更加具有竞争力。同时，优化产品的功能结构，提高企业的经济效益。

产品多元化的销售策略，首先应体现在产品多功能和高档次上，做到产品质量可靠、产品种类齐全，使产品最大限度的满足不同需求的消费者;其次，产品的多元化销售策略还应体现在产品的服务上，多元化的服务能给多元化的产品销售策略提供支撑，特别对于一些服务行业来讲就更为重要。只有采取多元化的产品销售策略，才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场奠定坚实的基础。

3.整体化的产品促销策略

首先，应加大产品广告的投放力度，塑造良好的企业形象。为了在消费群体中塑造良好的形象，应充分利用现代传媒，如网络、报刊、电视以及其他的新媒体，加大产品的宣传力度，这样就可以巩固老客户，吸引新客户，使企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和信誉度。

其次，要想尽一切办法努力扩大产品的销售量。在这个过程中，可以采取试用、免费送货等等非常的营销手段，积极鼓励消费者购买，对于比较稳定、信誉好、用量大的客户适当采取优惠价格，使企业产品的销售量居于一个比较稳定的区间;对于新消费群体，应采取推介、报价的营销方法，在互利互惠的基础上，运用订货会等方式，邀请到现场订货，以便争取到更多的客户和比较大的产品销量。

再次，主动上门找市场，采取零距离销售。对于竞争对手的客户、销量合同即将到期的客户以及举棋不定的新客户，销售人员应主动出击，比如，带样品资料以及实物主动上门推销产品，充分表达企业想建立或继续保持合作关系的诚意，尽可能的争取达成合作意向。

4.亲情化的产品服务策略

在实施亲情化的产品服务策略时，应贯彻以消费者导向为核心服务营销理念。贯彻服务营销理念的人事措施主要包括选聘、理念教育和技能培训。选聘高素质服务人员是关键的第一步，企业应该选聘那些素质与服务营销理念相一致的人员，认真听取消费者和员工的反映，认真处理顾客投诉。另外，服务创新是实施服务营销理念的根本。消费者的需要和期望是不断变化的、发展的，要坚持消费者导向，就要不断创新服务，以新服务适应和满足消费者需要的变化。企业要敢于创新、善于创新，实实在在地把亲情化的产品服务理念贯穿于企业的整个服务营销活动中，与客户之间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。

三、结束语

在企业市场营销要素中除了传统4P要素外，人也是其中一个非常重要的因素。任何市场营销都要由营销人员来实施，因此，企业要增强竞争力，营销人员的积极性不可以忽视，建立一支高效、精干的市场营销队伍，是企业产品市场占有率的保证，也是企业立于市场优势的关键。面对新的市场环境，企业要改变市场营销的观念，根据不断变化的企业内外部条件，结合企业自身的实际，制定切实可行的营销策略，提升企业的核心竞争力。

市场营销新思维篇3

【关键词】新经济；市场营销；营销战略；新思维

随着现代社会企业的经济不断变化，现代企业已经变为国民经济的建设过程中非常重要的一部分，能够形成企业稳定的市场对国家社会主义进程有直接的影响。自从加入WTO之后，我们国家的企业面临之前从未经历过的挑战。国家企业的市场营销对中国企业的未来发展起着决定的作用，也受到各国国家广泛的关注。并且为了可以帮助企业更好适应在新形势的情况下面市场经济的发展趋势，企业对市场营销策略进行有效创新非常有必要。本篇文章主要是讲述在新经济的背景下企业所采取的市场营销战略。

一、传统企业市场营销中存在的问题

（一）市场营销的观念落后

与计划经济时候的市场环境相比较，现在的市场环境发生了巨大变化，在市场激烈竞争的今天，增加了许多不确定的因素，让企业面对市场上巨大的风险。但是相较于这样的情况，企业营销的观念没有跟上市场环境的变化脚步，有很多中小型的企业还是按照传统营销的观念在营销。没有将营销和推销之间的差别区分开来，甚至有一些直接将两者画上等号。企业一般会站在自己角度上面去思考问题，没有考虑整个市场的变化，也没有考虑市场上面消费者的变化，没有将消费者和市场真正的需求搞清楚，仍然处于产品导向阶段。

（二）营销的手段落后

因为企业市场营销的观念非常落后，即便是有一些中小型的企业自己认识到营销的理念对于整个市场的营销重要性，但是在实际营销的过程中还是运用传统营销的理念，因此使得企业营销的手段非常落后，一般只是根据自身能力对市场动态的情况进行一定了解，极少用到网络或者是一些其他专业性非常强的信息机构等方法去取得企业自身所需市场上面的信息。

（三）忽视营销的细节

一旦当企业在营销的工作过程中遇到一些问题，相关的营销人员和管理人员只是将其注意力集中在推广的策略和营销的策略上面，不断对方案进行修改，忽视对营销的细节进行认真的考虑。事实上，有很多企业之所以会营销失败，其主要问题并不是营销方案的失败，而是企业忽视很多细节。例如：有一家超市在推广其榨汁机的品牌，超市的营销人员把要推广的榨汁机和蔬菜、水果等放在演示台上面，受到很多消费者微观。在开始的时候，消费者反响非常好。但是相关营销的人员每天非常忙碌，总是忘记将隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使得整个演示台上面发霉出现异样的气味，给消费者注入该榨汁机清洗非常困难的信息，使得消费者对于该榨汁机的购买力减少，最终使得整个营销方案失败。

（四）品牌的形象模糊

企业的品牌是一种无形的资产，建设品牌有利于企业长期发展。将品牌的建设忽视或者是建立的品牌没有很好的特色是整个中小型的企业面临的常见问题。中小型的企业在对品牌的形象进行塑造的时候，其本身就是不断与消费者交流的一个过程，换言之是营销过程。在整个过程里面，企业会把自身定位和价值注入顾客的思想里面，将一种持续和固定认知的强化模式在消费者头脑中形成。可是非常遗憾的情况是，有许多企业只是将其眼观局限在一个时尚的潮流、一次事件或者是某一特定的时间段里面非常突出的现象，企业为了能够在短时间里面获取高利润，将企业销售量最大程度提高，最终将企业的营销变为一次性的买卖，与企业长远的发展要求相背离，对企业成长有非常大的阻碍。与此同时，这也是一种资源浪费的现象，对企业未来长远的发展非常不利。

二、企业的市场营销创新的策略

通过分析企业的市场营销情况可知，想要确保企业能够健康有序的发展，必须要制定出与企业市场营销相符合的策略，将所有可能发生潜在的问题科学防范好，即便经济市场上面出现大的动荡，也能够确保企业的损失能够降到最小。

（一）创新的营销主体

第一，将集约式规模和发展的效应形成。企业要选择集约式的经营模式，充分利用所有资源，同时要将现代的技术和管理方法合理集中运用好，将人力资源积极的效应充分发挥出来，将工作的效率和效益提高。企业是典型规模的经济效应。企业营销的时候销售额非常大，才可以将采购的成本压低，将企业盈利的能力提高。第二，建立、培养出一支素质高的团队，在营销过程中企业将一些具有优秀素质的采购员派送到各个商品的生产企业，并且企业也去将流程的标准化、零库存和人均劳效等措施实现，将这些措施加入到企业内部的管理和审核里面去，将次品的数量和运营的成本降低。最后的目的是为了能够将成本降到最低，使得企业达到生产企业和本企业双双盈利的状态。将新型的信息物流体系构建好，并且将区域的物流配送系统完善好，将单一区域的销售网变为区域的采购网、配送网和信息网三者结合现代化的商业网络结构，将企业的销售、采购和配送体系不断完善好。

（二）创新营销的组织

尽管市场营销的工作综合性能很强，要企业在多个方面共同努力好，可是就实际执行的操作看来，企业营销的组织是企业营销工作展开过程中非常重要的部分。尽管从企业管理人员到最基层执行的人员开始，对企业营销的工作都投入重视和关注，可是目前的现状是很多企业营销的工作没有将其组织的作用充分发挥出来，没有将市场营销的工作有效做好，其中营销组织不合理、不科学是导致该结果重要的原因。在网络的环境下面，企业的营销组织要具备快速反应的能力和灵活应对的能力。企业传统的营销模式是采用广告、分销、公关以及推销的部门分散形式进行营销，该方法将会逐渐被淘汰，因为该分散营销的组织模式对企业工作开展非常不利，将结构精简、高效便捷以及具有弹性营销的组织建立好是整个企业进行创新重要的内容。

（二）完善人力资源管理部门，提高人力资源管理水平

企业在建立初期的首要任务之一就是要完善人力资源管理部门，加强这个部门人才队伍建设，建立一支专业的，高职业素质的队伍。从而为企业招聘一支符合企业发展需要，综合素质高，有着较高的职业能力的企业员工队伍。从而充分调动员工的积极性、扩展企业的人力资本、实现企业利润最大化、进行管理创新，加快实现劳动人事管理向人力资源管理的转变。

（三）物质与精神激励相结合

企业建立初期往往因为资金缺乏，业务流程不稳定以及组织构架还不够稳定，很多职位都没有很明确职责，因此，常常出现一个人担任多个职务、职责混乱的现象。很多员工去企业工作的主要原因是员工对企业的热情，对企业的期望，对于自身的名声，地位关注不是很多。但是，人还是要生活的，必要的物质与精神奖励是必要的。所以企业物质与精神激励相结合，适当的提高员工的薪酬，提高职位的竞争力。可以把奖励重点放在外部竞争性上，但是要做到公平、公正、合理。对于为企业付出多的员工，给企业创造价值大的员工要适当地给予一定的物质奖励以及精神激励。人力资源管理应当是企业的合作伙伴关系，所以企业可以利用这一点充分地发挥企业人力资源管理的作用，通过合理的管理，实现人力资源的精干和高效，取得最大的使用价值。

（四）建立一个系统的人力资源管理制度

1.招聘制度。企业建立初期必须要有一个科学规范化的招聘管理机制，不能随意招聘人才。在招聘之前，人力资源管理部门应当充分了解企业，充分了解企业发展的需要，对企业所需设立的职能部门、岗位、职位所需具备的技能以及需要招聘的人数做一个具体详细的分析，最终做出招聘决定。对于录用的人才，人力资源管理部门也要根据岗位的需要以及人才的能力，进行科学的、合理的配置，把人才放在合适的岗位上，充分发挥人才的作用。

2.薪酬制度。强化企业薪酬竞争力，吸引专业化、综合素质水平高的核心人才。企业建立初期因为资金的缺乏，因此在制定持续发展策略时，常常需要考虑到当前的生存问题，这两者之间存在着矛盾性。因此企业需要平衡这两者的关系，根据他们在企业中的重要性做一个合理的、科学的规划，从而最大化地提高企业经济效益。21世纪是人才的竞争，因此建立一个科学合理的，具有竞争力的薪酬制度显得较为重要，只有把专业化、高素质的人才吸引到企业当中来，并充分地利用他们，企业才能稳定快速地发展。

四、结语

在市场经济全球化的今天，给企业的发展提供了很多新的机遇，但是企业的发展还会受到很多因素的制约。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，要想稳定的发展，必须要重视企业人力资源的管理，通过合理有效的管理方式，为企业培养出一批不但职业素养良好，还具备专业技能的队伍，为企业创造更多的财富。

参考文献

[1]黄明.对创业初期中小企业人力资源管理的思考[J].福建商业高等专科学校学报，2012，（1）：97-100.

[2]徐欣欣.浅谈创业初期中小企业人力资源管理[J].商场现代化，2013，（5）：116-117.

新经济时代企业市场营销战略新思维篇4

一、市场营销是企业之魂

不管是什么样的企业都离不开市场, 而市场营销则是将市场与企业紧密相连的纽带。对于任何一个参与社会经济活动的盈利性的企业来说, 市场营销是企业之魂。

传统的营销就是指简单的卖东西, 而如今企业的营销更加讲究策略与效率, 以客户的需求为起点, 以满足需求外目标而展开的市场营销, 以最优的策略、最有效率的方式取得最大利润的市场营销, 是关系到企业能否生存继而壮大的关键因素, 因而说市场营销是企业之魂。

二、新经济现象

对于所谓的新经济, 各国各机构并没有明确的界定, 但是普遍认同它是描述社会经济进入到一个不同以往的具有进步意义的状态。

伴随着经济总量增长、产业结构调整、失业率降低以及技术创新, 国内的新经济格局逐步成型, 这个由新技术、新知识、新政策引发的新经济时代正以让世界震惊的姿态, 不可阻挡的步伐推动中国由大国向强国转变。当今的新经济时代表现为如下现象:

1. 科技创新带动产业发展

科技的魅力在于创造性, 而科技创新的生命力则来源于产业化。只有将科技创新的成果转换成产业效益, 用产业发展反哺创新才能在科技上不断突破, 在经济上不断增长。近几年在国内企业不懈的追赶下, 中西间的科技实力差距正在以看得见的速度缩短着。仅今年10月份在中国 (长沙) 科技成果转化交易会中就收集到全国近百家高校和科研院所的最新适用科技成果5241项。这些科技成果未来将会为我们带来更大的经济收益。

2. 互联网引发新一轮创业热情

1989年过后的经济发展依赖于廉价的劳动力和丰富的资源优势, 中国逐步发展成为世界上的制造大国。而如今, 当这些旧的优势已经渐渐减弱时, 新的机遇又出现在看不见实体的互联网上。互联网本身具有的信息传播迅速与广泛性, 以及低成本的投入使得互联网创业已经成为许多刚毕业大学生的首选, 现代企业也纷纷建立自己的网上营销体系。

3. 服务业在经济总量比重上升

近几年, 淘宝“双11”购物狂欢已经向我们展示了物流行业的异军突起, 迅速壮大。上海自由贸易实验区的建立则说明金融行业的改革的步伐正在稳步进行。第三产业的蓬勃发展, 产业结构优化更有利于今后的经济持续健康的发展, 而我国特有的“中国制造”标签也将被“中国服务”所取代。

三、在新经济时代下的市场营销思维

面对日新月异的国内新经济形势, 企业要转变营销思维, 制定行之有效的营销策略, 才能在新的竞争环境中立于不败之地。现代企业需要拥有的新思维则包括以下几点:

1. 以消费者需求为核心

现在要做好营销, 首先要研究客户的消费心理、消费动机以及消费目的, 企业依照消费者的需求与偏好来组织生产才会获得消费者的青睐。但是以消费者为核心并不是指完全按照消费者的意愿来进行生产与销售, 因为现代消费者需求愈显多元化与个性化, 企业把握市场需求的准确度相应的减弱, 这就要求企业一方面要选择多样化的营销渠道;另一方面需要引导客户的需求, 企业生产的就是消费者购买的, 苹果公司在创造需求这一点上是成功的典范。

2. 以绿色营销为规范

中国早期的“经济第一位”思维造成了如今环境破坏、生态失衡等威胁人类生存和发展的一系列问题。新时代背景下的营销策略应当遵循绿色环保的绿色营销观念。绿色营销强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来, 从资源合理利用与环境保护的角度出发, 要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益, 做到安全卫生无公害。

3. 以国家政策为导向

最后, 现代营销策略要注重对国家政策分析。在我国, 政府在社会经济中扮演着重要的角色, 它把握国家经济命脉, 制定国家经济发展方向, 为国家长久发展保驾护航, 因而政策的推行对于经济的影响是不可忽略的。张瑞敏说过:“企业要有三只眼, 一只眼盯紧产品, 一只眼盯紧市场, 另一只眼盯住国家政策。”对国家政策的及时反应, 有助于快速调整产品, 避免因政策带来的负面影响, 更加可以抢占先机, 在做出市场反应之前做好扩大市场份额的准备。

在新经济元素竞相迸发的时代, 企业营销思维的进步关系着本身的未来和发展, 如果缺乏有效的市场营销策略, 产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道, 最后逃脱不了被淘汰的命运。成功的企业家都是善于接受新思维新观念, 努力使自己成为适者生存者。

摘要：在新的经济时代, 伴随着新的经济现象出现:科学技术推动产业革命的发生、互联网引发了新的创业热情、服务业在经济总量中比例上升。针对这些新的经济现象, 市场营销也应该调整战略, 适应新的发展形势, 建立起以消费者为核心、以绿色经营为规范、以国家政策为导向的新型营销战略。

关键词：互联网,绿色经营,科技创新

参考文献

[1]吴晓云, 张峰.中国产业市场企业全球营销战略驱动因素实证研究.管理学报, 2007 (5)

[2]周兰.探析新经济时代企业市场营销战略新思维.中小企业管理与科技, 2013 (1)

[3]骆雪峰, 李海龙.新经济背景下企业市场营销战略新思维.中国商贸, 2011 (8)

火锅的市场竞争与发展新思维篇5

火锅企业也俗称为中式快餐，它以方便、快捷、实惠的特点与中式餐饮雷同，不同的是它的后厨要求人用少，多数后厨操作技术含量低，只有大厨师傅掌握核心技术就可以完成，因此，火锅企业相对中餐企业而言，比较简单，容易复制，许多火锅企业大多以特许经营的商业模式在全国市场上进行市场经营运作，企业扩张发展速度，营运规模相对中餐酒楼要快多了。由于火锅业经过多年的发展，特别近三十年的民营企业发展，造就了一批有一定规模的火锅企业。然而，火锅企业经过这么多年的发展，能够做到上市企业规模数量的火锅企业屈指可数，这与我们庞大的消费群市场极不融合，而且，大多火锅企业都处在区域品牌的运营层面上，经营规模和数量不多，与国外洋快餐相比，从经营规模、经营数量、盈利空间、运营能力和管理水平等方面有着相当大的差距和不足。

如何才能向国外快餐业看齐哪？在什么样的条件下才能赶上洋快餐的规模哪？如何在新一轮市场竞争中成为同行业的优秀者，处于市场领导地位哪？这是我们火锅企业管理者十分关注的问题，也是从事火锅行业研究者研究的课题。我们认为，火锅企业要解决这些问题，促使企业在这个行业竞争中胜出，关键的出路在于企业经营管理理念和管理智慧与众不同，并且制定企业新的竞争新思维和市场战略，这种新的思维模式是：“赢利经营——扩张兼并——品牌塑造”的企业新的经营模式的构筑。

一、赢利经营思维

企业只有有赢利才能保障生存，有赢利的企业才能发展，这是企业管理者在经营和管理时首先要关注的基本问题，赢利状况的优劣直接关系到企业运营的效率，也是考核管理者能力和管理智慧的重要指标。

纵观火锅企业的经营，无非是锅底口味、涮品、服务、就餐环境、价格资源元素的变化，经营、管理的提高和品牌的塑造。在市场上表现在以下几个方面的竞争：

1、在锅底汤味和涮品方面的竞争

传统的火锅企业在火锅汤底口味上注重麻辣和鲜香白汤为主，采用的器皿大多为整锅、单锅分吃、鸳鸯锅、五行锅、八卦锅等造型；菜品分大众和高档海鲜类，其中大众类有牛、羊、鸡、鸭、鹅、鱼等动物肉类、豆制品、菌类和各种蔬菜。目前市场上的火锅企业对以“品质第一、口味独特、新鲜可口、麻辣可口，时尚诱惑”等不同的宣传口号，让消费者不知所措，各个火锅店的竞争采用传统手段，利用消费者的口碑宣传逐步积聚客户量，海底捞火锅第一次具体地提出：“好火锅自己会说话”的菜品文化经营理念，使它的火锅经营在众多的竞争者中实现万众突围，鹤立鸡群，成为目前火锅行业的领导地位。其实，我们在几家火锅店品尝过，例如：秦妈火锅、百年老妈火锅、苏大姐火锅等同行业，在口味和涮品上同海底捞火锅没有太大的区别，非专业的消费者是很难鉴别他们的差异性的特征。那么，为什么其他牌子的火锅店没有海底捞做得好哪？一个重要的原因是海底捞赋予他的菜品文化和内涵，形成产品附加值，并且在品牌传播中响亮地喊出来。

随着科技和社会的进步，菜品同质化时代已经到了，火锅业同行企业的菜品已经不存在太大的差别，那么，火锅业的竞争优势是什么？我认为海底捞真

重庆顶傲餐饮火锅加盟网http:// 正向消费者传达的是它的服务文化和表演文化，对内实施的亲情文化和人性化环境的培育等企业资源元素整合的结晶，它彰显了海底捞企业竞争战略优势。从表面上看，海底捞的员工工作期间快捷地清洁台面、主动地同顾客打招呼工作热情，印度摔面、花样式拉面操作表演文化，而在企业深层次是企业对员工关爱的亲情文化的人力资源经营的成功和员工对企业管理者的感恩而在工作中的实际贡献。企业的竞争是品牌的竞争，在品牌经营上实质是人力资源的竞争，选人、用人、留人、育人的人力资源管理流程中才能造就企业所需人才，企业只有是人力资源的孵化器，企业才能走的更远，海底捞比竞争对手在这个软实力方面做得超前一小步，企业就前进了一大步。服务文化的管理让海底捞超越了单纯的产品竞争，服务竞争是产品竞争的升级，是管理者管理智慧的提升。

2、在就餐环境、价格方面的竞争

火锅企业分两大类：大众消费性火锅和高档海鲜豆捞火锅。大众消费性火锅定位大众消费群体。在就餐环境装饰上简单，投入少，突出简洁、明快的视觉特点；在涮品上选择大众消费所熟悉的一种动物或者多种动物组合肉制品、时令蔬菜等低价位菜品供应，实施低价位战略，突出“好吃不贵、经济实惠”的经营思路。但是，高档海鲜豆捞火锅定位性价比相对高的消费人群。在就餐环境装饰上投入多，突出富丽堂皇、华贵显赫的视觉特点；在涮品上选择价位高的海鲜产品和菌类，提高销售价值。

3、在经营、管理方面的竞争

大众火锅经营注重薄利多销的经营思路。在开业初期，多采取优惠让利活动来拉动顾客消费，从而扩大销售额。例如，吃一百送三十元、吃一百送五十元，甚至吃一百送一百或者吃多少送多少的优惠政策；也有天天一款低价菜，送果盘、送豆浆或者送酸梅汤等各种各样的让利活动。活动期间，火锅店的生意火爆，人流量多，出现排号等位现象，可是，优惠活动一结束，客座量逐步下降；为了保持人气旺盛，再次搞优惠活动，最终结果形成搞活动拉动销售额提高，利润低甚至没有利润；活动结束，价位恢复正常定价，客流量下降，销售额低，出现亏损，企业进入这样一个怪圈，同行业戏称：“火锅呀火锅，有锅就是不火（火爆）。”在这个城市内，众多个火锅店，出现你家唱罢我登场，让一些低端消费者天天惠顾这些优惠活动店，大批去找实惠店“捧场”凑热闹，其结果企业增加运营成本，不利于客户稳定。这些都是新开业或者没有知名度和特色经营的牌子店，对于有着品牌的火锅店，他们的经营相对比较稳定，不做“天天低价”活动，客户相对稳定。因此，解决这种无序竞争的方法，促使企业长久稳定发展的思路就是塑造企业品牌，只有企业品牌才能走出“天天活动”的窘困的经营局面。

我们在一些城市可以看到，原本只有一家的豆捞火锅店，生意还可以，其结果大家来模仿，不到半年的时间，这个城市一下出现八家雷动的海鲜火锅店，你叫澳门豆捞，它叫鑫鑫豆捞，那家店教新澳门豆捞等等，只是企业牌子的名字不同，装饰风格大同小异，涮品雷同，只有一家赚钱，其他是赔钱赚吆喝。规避这种雷同做法还是企业把精力注重在企业品牌的构筑和建设上，只有品牌竞争优势才能有效的进行同竞争对手在市场对抗中区隔和剥离，形成差异化竞争优势，稳定自己的客源和利润空间，促使企业稳固发展。

4、“增加、减少、剔除、保持、创新”管理智慧的运用

我们同西方餐饮同行相比，我们的差距并不在于菜品和服务；我并不认同这

重庆顶傲餐饮火锅加盟网http:// 样的观点，只要我们火锅企业的菜品做到是第一、服务是第一的，我们才能赶上洋快餐。我认为我们火锅企业的管理能力和管理水平不如人家，在管理上是有差距的，在管理理念和管理工具运营上差距就更大了。目前，在于一些火锅企业的管理者交谈中，可以发现，他们还在菜品研发上注入大量的精力和时间，对于管理方式还在传统人工手段上，依赖过去的管理经验和技巧，缺乏现代管理前沿理念和餐饮信息化工具的运用。我们提倡，火锅企业能够运用餐饮信息化管理工具的就尽量少使用人为因素的管理。我们提出新的管理智慧：增加、减少、剔除、保持和创新的管理战略思维在管理实践中运用，在实践中发挥中餐火锅的竞争优势。

二、扩张兼并思维

1、品牌特许经营的扩张商业模式

火锅的后厨操作相对中餐后厨管理来说简单，并且用人少，技术含量低，核心技术掌握在大厨师和炒锅师傅手中。火锅的特点就是容易复制，这样就容易实施加盟连锁店的推广。

上个世纪九十年代，我国出现加盟连锁热，在中餐业中，中餐火锅加盟连锁发展速度，曾经出现做一家火锅店，搞出一个锅底配方就开始加盟连锁，在网上、报纸、杂志等媒体广告进行特性经营推广，火锅店在全国像雨后春笋般开起来，发展速度迅猛。但是，几年过后，大部分加盟商亏损，对特许经营的商业模式产生许多负面影响。实际上，这些火锅企业只是采用了特许经营的商业模式，并不了解和掌握特许经营扩张的真谛，只是在财富上赚了一笔而已。随着市场的日益成熟，许多加盟店火锅企业纷纷倒闭，退出了市场，这是火锅历史上最好的发展时期，现在国内的品牌火锅店如：重庆小天鹅火锅、秦妈火锅、巴将***锅等品牌火锅企业都是在那个时期利用特许经营的商业模式发展起来的。目前，一些企业还试图用这种特许经营模式，例如：土得掉渣烧饼、猴王枣糕、巴蜀兔子火锅等企业采用加盟方式，都在两年时间在市场都不存在了，利用加盟赚取第一桶金的时代已经结束，一个市场模式变革时代的来临，那就是品牌特许经营，只有品牌企业的管理才能保证企业经营的长久而稳固发展。

2、兼并收购的资本运营模式

一些知名品牌的火锅企业，在完成一定的原始积累以后，进入了市场的扩张发展期。他们一方面继续实施品牌加盟，进行市场占有额扩张，开加盟店，另一方面，选择一些不景气的店面进行收购，开企业直营店，特别在一些有影响的城市开形象店，便于在该城市所辖地区实施品牌化特许经营，占领更多的市场份额，争取更大的市场空间，企业的经营规模和利润，是企业上市的基础条件。重庆小天鹅、内蒙古小肥羊等企业上市，获得资本市场运作，由企业产品实体经济转移到企业资本运营的资本经济，使企业上升到新的经营层面上，它是企业品牌化的一次升华和企业资本的一次飞跃。

3、企业集群的规模优势和品牌化模式

品牌特许经营企业的规模效应与企业的数量、每一家单店的经营面积的大小有着直接的关系，决定着品牌价值的无形资产的多少和盈利能力的大小，决定着企业的市场竞争实力的强弱。在对重庆火锅行业的调研中，我们可以发现，最大的火锅连锁企业只有300多家店，号称投资巨资106万元试水央视三个月的品牌传播，相比之下，洋快餐品牌肯德基在国内有1200多家经营店，德克士有1000多家经营店，他们是我们最大火锅企业的3至4倍的经营规模，重庆顶傲餐饮火锅加盟网http:// 这些洋快餐品牌企业每年在品牌传播上的费用在一个亿元以上的投入，我们每天在不同的媒体上可以看到他们的广告，可以想象他们这些洋快餐的知名度和认知度有多高。这样的广告覆盖率对于品牌规模的群集效应将产生巨大的效益，这就是我们的火锅企业与洋快餐的差距之一。

三、品牌塑造思维

1、品牌效应

未来企业的竞争是品牌的竞争，如果你的企业是品牌，那么你的企业的产品就能买个好价钱；如果你的企业没有品牌，只是个牌子，那么你的企业什么也不是，迟早将被市场给淘汰掉。我们预测，2010年至2020年是中国餐饮业的品牌塑造年，在这十年中，如果我们的火锅企业还是没有品牌意识的管理，这样的企业竞争是无力的，这样的管理者将要下课。

我们在与一些火锅企业的老板座谈的时候，总是听到他们在讲现在的企业竞争太大，生意不好做。实质上是他们的企业只是有个企业名字或者牌子，而没有品牌或者知名品牌，顾客的认知度低，顾客满意度低，最终顾客忠诚度也低，企业做不好也是自然的事。

做火锅企业目的在于复制，其商业模式一般采用特许经营，也称为加盟连锁或者连锁经营。在上个世纪九十年代末到本世纪初，只要火锅企业有特色，生意好，慕名而来的投资者就加盟，不管企业的品牌管理如何，口味有特色胜于一切。随着技术的进步，近几年来，火锅企业所依据口味特色的垄断的格局被打破，菜品口味同质化的时代已经来临，企业还依赖独具特色口味的竞争手段已经没有多大的竞争优势，随之而来的服务文化的提升和管理技术工具的运用，将那些只知道依靠菜品口味参与市场竞争的企业逐渐成为微利、亏损直至被市场淘汰出局。五年一个市场竞争轮回，淘汰50%的企业，这是餐饮企业的市场竞争规律。当年的火锅企业，被后来者给竞争谈出市场的牌子的火锅店，至今被消费者偶尔还依稀回忆起来，他们成为我们研究中餐火锅行业的历史资料。

2、地域品牌效应

火锅行业经历了三十年的发展，形成了一批具有地域性的品牌企业，在当地市场有一定知名度和影响力，并且他们以加盟连锁的商业模式进行扩张，形成了一定的企业规模，完成了企业的资本原始积累，为塑造企业品牌和品牌管理提供了资金支持能力和市场开拓能力。

品牌的铸造是由企业所有资源形成的，其中资金、信息、人才和企业文化四大重要资源构建的。火锅企业经历了长时间的事业经营，在一定的区域产生了一定的知名度和美誉度，对社会和社区有了共建的和谐相处关系，对于周围环境建设和就业安排都去到了一定的积极作用。这种企业的公民意识的塑造，在一些地区产生了良好的社会信誉和口碑，对于消费者的信任度和认知度都有着积极的建设性作用。例如，有些火锅企业同社区共建文明和谐社区活动，优先安排社区下岗职工，解决社区就业问题；同社区做文明社区宣传活动，制作社区文明摄影图片，在酒店进行展示等活动，形成区域知名度和美誉度的提高。一些火锅连锁店将企业文化在各个店中进行统一展示，标志着“同一个文化，同一个梦想”的品牌文化的传播。区域品牌有别于企业牌子，是在一定的市场区域有着一定影响力的知名品牌，而牌子只是在个别地区有着一定名气的企业，两者之间在规模、经济效应和市场影响力等方面相比差距太大了。从近几年的市场火锅企业来看，一些牌

重庆顶傲餐饮火锅加盟网http:// 子的火锅企业逐渐在市场中消失掉了，市场上仅有几个大的品牌企业生意越来越好，企业规模越做越大，形成了区域内的品牌效应现象。

3、强势品牌效应

麦当劳、德克士等国外强势快餐业品牌在我们市场上攻城掠地，抢占重要城市的上佳地段，超强的谈判能力和菜品的溢价能力，对于中式快餐业市场的冲击和挤压，着实让我们大吃一惊，同时也让我们领略了世界级的强势品牌的威力。

平心而论，我们中式餐饮店后厨的师傅的烹饪技能比洋快餐强多了，制作的菜肴和汤料也比他们有滋有味，然而，我们的规模和发展速度，盈利能力却不在一个层面上竞争。我们的火锅店发展了近二三十年才做到三百多家连锁店，而且出现连而不锁，锁而不紧的局面；这就表现在我们的品牌管理方面的欠缺和不足，在品牌管理方面正是国外品牌企业的强项。在技术含量不高，进入门槛低的火锅行业，企业的规模、管理水平和管理者的决策能力决定着企业未来的发展，决定着企业在未来的竞争中是否胜出和被淘汰的局面，如何在新的一轮市场竞争中胜出，问题的关键是强势品牌战略的构建。

海马营销新思维篇6

记得几年前，我在写“步步为营”系列报道的时候，我大致把海马汽车的营销策略归为三类，文化营销、公益营销、植入营销。而几年来，海马汽车的营销并没有像很多汽车企业一样不断在新的领域里试水，而是坚持在自己擅长的营销领域里不断创新，把一件事做精。《何以笙箫默》剧情的植入，利用该剧与乐视的网络合作，便是最好的证明。

植入营销：营销顾名思义，就是要帮助企业，把企业的产品卖出去。但是，植入式营销就不是这么简简单单把企业的产品卖出去了。植入式营销不仅要把企业的产品以很高的溢价卖出去，更要将产品的品牌价值和个性深刻地烙在消费者的大脑里。最终成功帮助企业打造品牌，提高企业知名度，提高企业产品的销售量。

2015年初，很多都市白领开始关注电视剧《何以笙箫默》，一时间《何》剧成为街头巷尾、茶余饭后的聊资，人们也开始关注起了频频在剧中出现的海马品牌汽车。海马汽车产品的消费人群主要集中在25-35岁的年轻消费群，他们对生活有憧憬、有目标，同时乐于分享，有着比较朴实的生活态度，是在现代社会中脚踏实地，一步一步努力实现心中梦想的年轻人。而偶像剧也是他们的挚爱与追崇，《何》剧的主要观众群是都市的年轻白领，这与海马汽车的目标消费群体接近。这保证了品牌传播的精准性，能有效地将海马汽车的产品价值和品牌诉求传递给目标消费群，引起目标消费群的关注和情感共鸣。

同时，在该剧中海马汽车高频次的出现，甚至让观众开始在微博、微信上“吐槽”，并对什么样的社会角色都开海马汽车表示质疑，甚至有人调侃地说“看了《何以笙箫默》让我知道：只要9万8，海马开回家。”正是这种亦正亦邪的传播让海马汽车短期内获得了很好的传播效果，而1月21日海马汽车在官方微博上发起的，网友吐槽大礼回馈活动，则是把这股亦正亦邪的舆论导向了有利于海马汽车的一面，这种营销上的神来之笔可以说是海马汽车营销上的成熟表现。

更值得称赞的是海马汽车与乐视在《何》剧上的合作。此次合作更是显现了海马汽车营销功力，不知何时“互联网习惯”这个名词被无数次提及，但是很少有人把它具化，其实互联网习惯就是众多网友上网的共同习惯。例如我们查询大部分人要用百度，我们聊天都用QQ，看新闻要上凤凰。乐视网恰恰是观看长剧视频的习惯性网站，此次乐视网作为《何以笙箫默》的全网首播平台，蕴含着巨大的流量与广告效益，海马汽车也不失时机地对该剧网络首播进行了冠名。而该剧也不负众望，在播放期间流量与同期剧集相比屡拔头筹。截止到目前的统计该剧单日网络播放量最高超过3.5亿次。总点击量已突破50亿次。百度指数高达322万。像这样的数字连我这个做过多年媒体的人都不得不赞叹，即便是当年央视黄金时间的广告标王在这样的数字下也要汗颜。此次冠名所创造出的广告价值很难用数字来表达，用公关界给客户汇报常用的投入产出比来表达，则会是一个极其夸张的数字，这是中国汽车营销以小博大的经典案例，相信会记录在很多营销案例书籍里，以便后来者瞻仰。

显然，海马汽车对于此道乐此不疲，在2月9日，乐视网携手海马汽车，在北京举办的主题为“全屏爱·不将就”热播剧《何以笙箫默》庆功发布会上，海马汽车销售有限公司副总经理符润东向外宣布，继《何》剧之后，海马汽车又与央视开年大剧《别让我看见》合作，意图在《何》剧之后，再掀起一个收视热潮，而另一部都市轻喜剧也正在备播当中。

市场营销新思维篇7

一、新经济背景下企业绵连的新形势

(一) 电子商务行业发展

信息技术和网络技术的不断发展, 为电子商务行业发展带来了巨大的发展契机。如今人们生活节奏不断的加快, 网购业务得到众多人们的喜爱, 越来越多的消费者愿意在网络上对所需的商品进行购买, 从而缩减大量的时间。人们消费观念的转变, 企业如果不能对的营销方式和经营理念进行转变, 紧跟时代发展的脚步, 那么企业就会失去大量的消费人群。只有应用网络技术具有的优势, 对市场营销战略进行优化和改良, 这样再能扩大企业在经济市场中占有的份额, 使得企业产品可以得到更多消费者的认可, 为企业带来更多的经济效益。

(二) 市场竞争日益激烈

我国市场经济体制不断完善, 经济全球化速度加快, 越来越多的企业步入经济市场, 大量的消费产品步入消费人群的视线中, 虽然使得消费人群的选择面更为广阔, 但是也使得企业承担的市场竞争压力越来越位沉重。对此不良情况企业只有通过有效的手段, 增强企业产品的吸引力, 尽可能的满足消费人群的实际需求, 这样才能使得企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论是对于当今的经济市场而言, 还是未来经济市场发展中, 消费人群都会占据核心地位, 顾客至上也会一直成为企业市场营销战略中的核心内容。

(三) 节能环保理念深入人心

节能环保理念渐渐深入任人心, 很多的消费者在对商品进行选择时都会考虑商品的节能环保性能, 对于企业产品生产也提出了更多的需求。这对于企业而言不仅是挑战, 同时也是巨大的机遇, 只要企业能够抓住这个机遇, 满足消费者的需求, 那么企业的产品自然会得到更多消费者的认可, 不仅可以提升企业的经济效益, 同时还能为企业带来更多的社会效益, 对于我国走可持续发展道路也有着不可忽视的影响力。

二、当前企业市场营销中存在的不良问题

(一) 企业不注重市场营销方法的创新

现阶段, 我国很多企业对于市场营销方法的创新不够重视, 一味的进行拿来主义, 模仿国内或者是国外优秀企业的市场营销方法。西方发达国家确实存在众多市场营销理论, 以及相关成功的案例, 但是我国企业在对市场营销方式进行引入的过程中, 并没有考虑企业发展的实际情况, 以及我国市场经济现阶段的形式。企业在市场营销方法引入后, 没有结合企业的特色, 以及消费人群对于企业产品的需求, 不能灵活性的应用市场营销方法。还需要注重的是, 相同营销方式在市场中普遍存在, 营销方式并不能帮助企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。很多的企业为了使得自身的商品可以得到消费者的喜爱, 能通过降低产品的价格这种方式, 最终导致企业可以获得经济效益大幅度缩减。甚至一些不法商家在刻意降低价格后, 将劣质的产品投入到经济市场中, 对于企业的社会名誉造成了严重损害。

(二) 市场营销观念没有转变

现阶段, 我国很多的企业并没有抛弃传统的企业生产经营理念。消费人群在经济市场中永远占据核心地位, 企业生产经营活动的开展也需要以满足消费者的实际需求为主。很多企业认为目前流行的必定会得到消费者的喜爱, 所以盲目的跟风生产。最终导致经济市场供大于求, 流行并不代表所有的消费者都需求, 若是企业不能树立品牌意识, 盲目跟风最终只会导致企业一直处于被动地位, 对于企业的发展造成严重阻碍。

(三) 缺乏营销道德

诚信对于企业发展而言有着不可忽视的影响力, 但是目前很多企业领导人员眼中只是注重经济效益, 为了帮助企业获得更多的经济效益, 放弃了自身的道德底线。只是注重自身的利益, 对于消费者以及竞争对手的权益不会有任何的考虑, 应用恶意的竞争手段, 以损害他人的利益而增强企业的经济效益。例如某企业在商品上市前, 经常会应用社会舆论重伤竞争对手, 刻意的误导消费者, 偷税、漏税等行为也普遍存在。

三、新经济背景下企业市场营销战略的新思路

(一) 树立网络营销理念

信息技术和网络技术不断发展, 为网络营销发展带来了巨大的契机, 网购得到众多消费者的喜爱。企业在不断发展的过程中, 需要创建以消费者需求为核心的部门, 该部门需要承担市场调研工作, 深入了解消费者的实际需求, 生产高质量的产品, 为消费人群提供最为优质的服务, 帮助企业获得良好的社会名誉。在新经济背景下, 企业需要注重网络消费平台的构建。网络营销缩短了消费者与产品生产企业之间的距离, 节省了众多不必要的产品销售环节, 节约了消费者与生产者的成本。企业需要与网络电商建立良好的合作关系, 利用网络平台双向互动的优势, 及时的了解用户的意见和建议, 依据消费者对于产品信息的反馈, 对企业的生产产品进行优化改良。根据消费者的实际需求, 合理的、科学的制定网络营销策略, 抓准消费者的消费心理, 这样才能使得企业的产品得到更多消费者的认可, 提升企业在经济市场中占有的份额。

(二) 以消费者为核心规划市场

新经济背景下, 我国众多企业都获得了较为可观的发展成效, 同时企业承担的市场竞争力也在逐渐加重。赢得更多的客户, 加强企业在经济市场中占有的份额, 已经成为企业新的营销战略。企业在生产经营过程中, 必要以消费者为核心, 对经济市场进行规划。企业需要更多的了解消费人群的经济收入、消费水平。例如一线城市的白领人员, 年薪在十万左右, 平民年收入在六万左右。在此基础上对人群的消费心理和消费习惯进行分入分析, 从而确立企业的营销战略。划分经济市场值得就是企业必须要以消费者为核心, 坚持顾客至上的原则。企业对于不同的消费群体需要采用不同的市场营销战略, 满足众多消费者的实际需求, 这样才能使得企业市场营销战略具有针对性, 帮助企业获得更多的客户。

(三) 强化绿色环保营销理念

节能环保理念渐渐深入人心, 绿色、低碳也渐渐发展成为人们生活追求的目标, 消费者在购买商品时, 会更多的青睐于绿色环保的产品。对此形式, 企业需要对自身的市场营销战略进行调整, 使得营销战略与绿色环保理念进行有效的集合, 树立环保节能营销理念, 对于消费者的利益给予更多的关注, 选择健康绿色的营销方式, 使得企业的产品得到消费者的认可。企业需要明确, 国民素质的不断提升, 消费者的法律意识也在不断加强, 消费者对于产品的质量, 以及对于自身利益的损害都会密切关注。所以企业无论是对于产品的生产, 还是产品的销售都需要尽可能的做到绿色无公害, 在对产品销售的过程中需要将产品的优点和缺点向客户全面的介绍。注重品牌意识, 将企业打造成为节能环保先进企业, 并且注重节能环保理念的宣传和推广, 增强消费者对节能环保理念的认同感, 增强消费者对于企业产品的青睐。通过品牌创建, 形成一种“名人效应”, 扩展企业的影响力, 从而为企业带来更多的消费者, 使得企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出, 实现企业的可持续发展[3]。

结语:市场经济体制不断完善, 经济全球化趋势不断加快, 企业所承担的市场竞争压力也越来越为沉重。以往的市场营销理念已经不能满足企业在新经济背景下的发展需求, 必须要制定新的市场营销战略, 帮助企业在激烈的市场竞争中占据有利地位, 为企业赢得更多的经济效益和社会效益。需要了解消费者的实际需求, 注重营销方式的创新, 强化绿色环保营销战略, 促进企业实现可持续发展。

摘要：以往我国众多的企业对于市场营销概念没有明确性的认知, 只是将市场营销看做是企业对生产产品进行销售的手段, 并且将其作为企业的发展战略。随着市场经济体制的不断完善, 企业承担的市场竞争力不断提升, 我国企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出, 让本企业的产品得到消费者的认可, 那么就需要打破传统市场营销理念的束缚, 依据新经济背景下企业发展的实际需求, 树立企业市场营销战略思维, 为企业发展奠定良好基础。本文就是对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行深入研究, 希望对相关人员能够有所启示。

关键词：新经济背景,企业发展,市场营销,战略新思维

参考文献

[1]吴春风, 陈亮.基于新经济背景下企业营销战略研究[J].时代金融.2012 (09) :14-15

[2]毛玮卿.试论新经济时代的企业营销战略管理[J].中国商贸.2011 (34) :01-02.

市场营销学新思维探索篇8

一、坚持市场为中心, 协调发展营销

企业发展到今天, 很多商家非常困惑明明我们生产的产品是市场需要的, 可是还是没有销路, 报纸、电台、电视台各大媒体广告铺天盖地, 营销人员起早摸黑, 辛苦异常, 人力、物力、财力极大的投入, 可是, 却不见盈利。

其原因在于现实中, 很多企业领导人仍坚持销售导向、产品导向、价格导向、技术导向, 忽略了市场内在的规律的作用, 以为己方努力就可赢得市场, 对市场运行、发展缺乏了解对市场环境感觉陌生, 认为付出努力, 市场就有回报, 完全是一厢情愿, 这种发展市场的思想, 完全背离了市场发展规律, 忽略了周围营销环境对市场所产生的积极和消极作用。近些年来商品经济大潮涌动下成功和失败的营销案例, 进一步警醒我们, 不认知市场, 不懂得市场, 就会在激烈竞争的商品经济大舞台上倒下。市场是指一定时间、一定空间、一定特订地点条件下商品交换关系的总和。很多企业领导者是优秀的管理者但对市场营销了解甚少, 经常把市场营销同销售混为一谈, 没有深入细致把握市场营销, 当激烈的市场营销竞争到来时, 没有做好准备。

首先决策者不能把营销理念和简单的销售、广告混为一谈, 企业领导者应亲身进入市场, 了解消费者真正的所需, 顾客的需要决定谁会是未来市场真正的赢家, 企业的决策者有时带有很强烈的主观意识, 认为产品质量好, 就会受顾客欢迎;质量好是一个方面;但它是否符合现代商品化经济发展的需要, 是否满足消费者不断提高的消费需要。市场决定着一切, 在这个中心的支配下, 我们是否应完善市场营销理念, 以市场的供需来配置企业的主要资源, 按照市场的需求配置、安排生产。这就是我们现在经常讲的订单生产, 这要求企业有大量的营销人员能深入到市场营销一线, 能真正亲听、了解消费者真正的需要, 以市场导向来安排企业的生产和发展, 使营销发展与市场发展同步进行, 订单生产发展是现代市场营销理念的进步。

二、赢得顾客满意

顾客满意有两层意义:1.顾客通过对某项产品和服务的感知效果或结果与他的期望比较后形成的感觉状态。2.是企业用以评价和增强企业业绩, 以顾客为导向的一整套的指标。

赢得顾客满意是市场营销取得成功的重要标准, 首先顾客满意对产品依赖性会更强、对产品的忠诚度会越高, 对公司后继产品也会感兴趣, 对产品改良、换代、升级都会产生积极的反映。对公司新产品推广能起到积极促进的作用;同时, 满意的顾客能忽略其它同类产品的广告, 抵挡住其它同类产品的诱惑。一个满意的顾客会向身边8个人述说他愉快的购买体会, 让大家分享他成功的购买体验;相反如果购买者感觉到不愉快的购物经历, 他会向至少25人传播, 所谓好事不出门, 坏事传千里。顾客的传播往往比任何广告的宣传更具感染力。

建立企业与顾客消费市场有效、良性的互动, 使得企业与顾客沟通的渠道畅达, 逐步提高顾客的满意度;有一些企业成功的做法:请顾客到生产企业参观, 感知企业生产过程, 这种工业旅游能更加深顾客对产品的满意度, 还能提高企业的威望和声誉。在国外, 这种作法已经很普及了。很多陌生的顾客通过了解, 认知企业的生产, 逐步变成企业的朋友, 乃至企业的顾客。这种营销手段往往能取得事半功倍的效果, 满意是顾客对企业的一种承认和认可, 顾客让度价值的提高, 使顾客由被动消费变成市场主人, 这种能充分体现主人翁意识的营销理念是市场营销新思维新的发展方向, 一个被动消费到主动参与, 前后这是一种质的飞跃;如果我们只是重视简单的, 机械的重复购买, 而忽略了消费者本身的情绪变化, 那么顾客的价值在逐渐的降低, 这就是传统的营销思维模式。

以市场导向为方向的营销新理念, 已发展成为主导市场营销学的主要理念, 这个理念表明了企业生产的价值依赖于是否有消费者购买他们的产品, 满意产品及其服务等内在的要求;使营销关系畅达, 使顾客和营销人员良性沟通, 为了适应市场发展的需要, 完善营销市场环境, 重新树立市场营销理念, 重视市场营销的内在规律, 转变观念, 加强沟通, 注意顾客价值的塑造, 真正使顾客成为市场的主人, 营销人员让位于顾客, 这是市场营销学发展的新方向、新动态。在教学中贯彻这种思想, 使学生真正了解市场营销学发展的新方向, 指引市场营销真正回归到市场环境, 偏离市场的营销理论是错误的。这种新思维的探索是启发营销人员重新认识市场、回归市场, 使空洞的理论重新回到社会生活实践中来, 新思维不仅对营销实践具有很强的实践意义, 在教学实践中对学生认识市场, 将来投身市场, 实现自身价值和顾客价值, 都具有很强的进步、指导意义。这种思想的转变使我们市场营销学教学实践更接近于生活真实, 更直接反映市场动态, 还原市场本来面目;将是市场营销发展中观念、思想重要的突破。新思维的探索还不完善, 不成熟, 需要我们进一步的努力和探索。

摘要：在市场营销迅猛发展的当代, 越来越多的营销活动进入我们的视野, 传统营销观念很多已不适应现代经济的发展需要;市场营销新思维的探索为市场营销领域内改革提供了新的发展方向和尝试, 本文从多个方面对市场营销新模式进行了探索。

市场营销新思维篇9

关键词：新经济时代,企业,市场营销,战略方向

一、新经济时代的特征

新经济时代不同于传统经济的单纯人工劳动,而是更加注重运用知识来武装劳动者,使其具备更多的工作优势,因而具有知识经济的特征;更加注重运用各种工具来辅助生产和销售活动,如借助互联网科技,即具有网络经济的特征;更加注重新的发展理念,在努力获取更高利益的同时也同样重视通过节约资源、减少污染来对生态环境加以保护,因此具有低碳经济的特征。

(一)知识经济的特征

知识经济指的是在充分知识化的社会中发展的经济,它以知识型人才为主力、以知识技术为载体。知识经济的出现有利于实现经济发展的可持续化。在多种自然资源几近耗竭、环境危机日益加剧的时代,高超科学技术的产生反映了人类对自然界与人类社会的科学全面的认识,其科学、合理、综合、高效地利用现有资源,同时开发尚未利用的资源来取代几乎已经耗竭的稀缺自然资源和非再生资源的指导思想,就充分体现了知识经济促进人与自然协调、持续发展经济的显著特征。譬如,资产投入无形化。知识经济是以无形资产投入为主的一种经济模式,与资金、设备的直接投入不同,它是在资金等物质上,通过投入知识、智力等无形资产来助推经济发展的,在企业发展中起着决定性的作用。又如,世界经济一体化。“知识经济”是世界经济一体化条件下的经济,“知识经济”依靠无形资产的投入实现可持续发展的前提,显然是依靠世界经济一体化,世界大市场是经济持续增长的主要因素之一。还有经济决策知识化。知识经济是以知识决策为导向的经济,科学决策的宏观调控作用在知识经济中有日渐增强的趋势[1]。

(二)网络经济的特征

随着计算机信息技术及互联网技术的迅速进步,以互联网络为载体的网络经济得到了快速的发展,网络经济(也可称之为互联网经济)已经成为新经济时代最具特色的一种特征[2]。互联网经济的第一个特点是用户体验至上。互联网时代是一个消灭信息不对称的时代,是一个信息透明的时代,有了互联网,游戏规则变了,因为消费者鼠标一点就可以比价,而且相互之间可以方便地在网上讨论,因此,消费者掌握的信息越来越多,就变得越来越精明,变得越来越具有话语权;互联网经济的第二个特点是基于免费的商业模式。传统经济强调“客户(顾客)是上帝”。这是一种二维经济关系,即商家为付费的人提供服务。然而,在互联网经济中,不管是付费还是不付费的人,只要用你的产品或服务,那就是上帝,因此,互联网经济崇尚的信条是“用户是上帝”。在互联网上,很多东西都是免费的,例如,聊天、搜索、电子邮箱、杀毒,不仅不要钱,不仅要把质量做得特别好,甚至倒贴钱欢迎人们来用。正是因为互联网经济是基于免费的商业模式,用户才显得如此重要。互联网经济的第三个特点是价值链创新。淘宝通过免费开店,颠覆了它强大的竞争对手e Bay;360通过免费,颠覆了收费的杀毒软件厂商,微信通过免费发信息,对电信运营商形成了巨大的威胁。互联网免费的商业模式,本质上讲是通过免费获取巨大的用户群,然后在此基础上创造新的价值链[3]。

(三)低碳经济的特征

低碳经济指的是具有低耗能、低污染、低排放“三低特征”的经济。由于我国各类企业生产对能源或资源的大量耗费、工业废水、废气、废渣等污染物的大量排放,以及不可降解垃圾的处理不当等原因,对我国自然生态环境造成了严重的污染,使矿产、石油、树木等资源供不应求,由此引发了许多自然灾害,我们也为此付出了一定的代价。在这种背景下,人们开始意识到了发展低碳经济的必要性,而且,随着我国国民素质的整体提高,发展低碳经济也得到了越来越多的人的认可,各企业也开始运用科学理念和科技手段,以低耗能、低污染、低排放为目标,通过改善生产工艺等方式来构思新的未来发展之路[4,5]。

二、企业市场营销战略目标分析

企业的市场营销战略重在“战略”二字,即既要实现企业短期发展目标,又要为企业的长远发展规划蓝图。但总而言之,企业制定市场营销战略的目标不外乎以下方面。

(一)增加整体销量,获取更高利润

企业一般是指以盈利为目的,运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等),向市场提供商品或服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织[5]。无论是自营企业、独资企业还是合伙企业,“销量”始终是其最重要的获得利润的核心所在,薄利多销也好,囤积居奇也罢,都是运用销量做文章来获取更多利润的表现。但新经济时代,这种传统的营销策略已经不再受用,因此,新经济时代企业市场营销战略需要另辟蹊径,找到适合的方法来增加整体销量,以获取更高利润。这不仅可以为企业谋求长期发展奠定经济物质基础提供保障,同时也可以充分体现企业“以盈利为目的”的基本经济性质[6]。

(二)拓宽综合市场,增加总体份额

企业的发展离不开“地盘”的扩展,只有通过对销售市场的深度发掘,才能发现更多的潜在消费者,才能拓宽企业的销售路径,使企业获得更多的市场份额。而这些都将会为企业实现短期的经营目标和实现企业的长远发展奠定基础,提供支持。

(三)增强竞争实力,谋求长远发展

竞争实力永远是每个企业的发展根基,谋求发展永远是每个企业最终极且无止境的奋斗方向。在偌大的市场体系中,优胜劣汰始终是恒久不变的法则,具备某一方面的尖端实力或具备强劲的综合实力是企业不断前行的关键因素[7,8]。尤其是在新经济时代的背景下,对于每一个企业来说,拥有较强的竞争实力是其在行业中保障地位、稳步发展、蓄力突破的一条安全准绳,同时,这些实力将在企业面临兼并、重组、吞并时发挥着重要的作用,只有不断的用实力征服竞争对手,才能逐渐实现企业的长远发展[9]。

三、企业市场营销战略方向分析

新经济时代背景下企业市场营销战略的规划方向需要同时兼顾当前和未来发展的目标,从革新营销理念做起,进行新时代市场营销战略的制定和调整[10]。

(一)营销理念的革新

思想是行动的先导,良好的营销理念是形成企业市场营销战略的关键,因此,在新经济时代,企业市场营销决策团队、战略制定团队和营销执行团队都需要具备以科学知识和技术为理论指导,以现有及潜在顾客群体为对象,以现场和网络平台为实地战场,进行多维度市场营销的理念。通过科学技术的合理运用打造出既绿色环保又更加符合顾客需要的成本合理的高质量产品,以及高品质的营销服务来吸引消费者前来购买,并将购买者发展为企业的忠实粉丝,而不是通过单一的价格竞争来增加销量,即要树立“进行高价值营销”的理念。

(二)营销策略的探索

1. 明确企业地位,直击消费者取向

市场营销战略方向是以消费者和行业动态为基准的,因此,营销战略探索的第一步就是要充分了解行业市场动态,精准熟悉消费者心理。

首先,在战略方向规划前,企业需要通过以下方法来确定企业的核心竞争力。企业需要建立人才培养计划,挑选专业的市场营销精英和市场洞察力精准、市场营销经验丰富、新经济思维活跃的人才,组成市场营销调研小组,通过对历年同行业市场营销数据的查找比对,以及实地暗查走访记录(主要针对当前核心竞争对手企业、潜在中小企业、企业自身)的细致研究,得出近年来企业所在行业市场营销的总体动态和未来趋势,发现本企业与竞争对手企业较行业相比的优势和劣势,以及各自存在优缺点,为企业进行准确定位和排名。

其次,重点分析企业当前市场营销现状,比如重点销售产品的类型、品牌、主要购买群体、阶段销量,以及相对应的营销人员资质、工作情况和流动状态等,从细节出发,熟悉企业当前市场营销战略存在的合理之处与不足之处。同时,针对不同经济实力、不同学历、不同工作性质的消费者进行分段调查,针对企业所销售产品的性质还可以进行分季回访,调查及回访情况需要相关工作人员进行详细记录,最后由市场营销战略制定与决策部门根据记录和一线营销员工的反馈信息进行消费者取向的分析。

最后,在经过一定充足时间的准备工作后,企业需要集合各部门各级优秀员工,根据企业的实际情况,借鉴其他企业的先进策略,进行市场营销战略的总体规划与细节制定,并确定战略方案的试行期限,根据试行效果进行实时的方案调整。

2. 充分利用网络平台,拓展市场营销范围

网络经济是新经济时代的突出表现,企业市场营销战略方向必须吸收和应用网络经济的营销优势,突破营销市场局限。

首先,发展电子商务。企业可以通过构建互联网体验店的形式来让消费者知晓企业的网络销售渠道,与淘宝、天猫等平台销量业绩优异的店铺合作,进行产品的推广,在建立了一定的客户群体后,就可以通过买家之间的相传而逐渐提高销量,但要注意的是,一定要保证企业销售产品的质量和售前、售后服务。

其次,要充分借助网络的空间延展性,为企业制定海外代购营销战略,使企业的高品质产品走出国门打好基础。比如,企业可以成立海外代购专项组,在遵循法律法规的前提下,通过新浪微博、微信、Facebook等网络社交平台建立代购平台,经过定期的战略维护来逐渐获得、拓宽销售渠道。

3. 践行低碳经济,实现可持续发展

要实现企业的长远可持续发展战略目标,就必须从企业自身做起,通过引进先进的科学技术设备来达到低耗能、低污染、低排放的效果,为企业节约生产成本而不断努力,也为生态环境保护贡献一份力量,通过技术的研发来不断创新企业产品,在消费者心中树立起良好的企业形象,这也是取得消费者信任的有效途径之一。

此外,出于为企业长远发展的考虑,市场营销战略还要从产品的可持续、销售的可持续、创新的可持续角度出发。比如,除了生产保质保量的产品外,企业还需要通过对产品包装的绿色环保设计来推动产品的销售,运用科学技术手段来研发出可替代传统包装材料的无污染的、降解性好的、回收利用率高的新型包装材料。这样,不仅有利于企业生产成本的降低,还有利于资源的节约与环境的保护,对于实现企业生产与自然的和谐发展具有重要的意义。

4. 树立企业品牌标签,形成特色销售模式

在各类产品玲琅满目的今天,品牌已经成为了一个企业的专有营销渠道,更是一种无形的营销策略,品牌形象的树立是历久弥新的,因此,品牌是企业市场营销战略不可或缺的一个发展方向。其次,特色的销售模式也能够为企业添姿增彩,企业可以根据市场的实际情况制定差异化的限购策略,一方面,适度的限购能够很好衬托企业产品的“难得与高贵”,保证产品价值与价格的高度匹配;另一方面,这种营销方式恰好符合消费者的心理取向,在新经济时代背景下,具有合理个性的销售模式是市场营销战略需要考虑的重要因素。

结语

新经济时代的来临,给企业原有的市场营销战略实施带来了一定的冲击和挑战,也带来了许多的机遇,对于企业市场营销战略的转型起到了一定的鞭策作用。新经济时代企业市场营销战略方向的分析需要综合企业自身主观能动性和竞争对手企业带来的客观影响,以企业实际运营状况为基础,以推动企业长远发展为主题,进行多方面的考量。笔者在基本了解新经济时代特征的前提下,对企业市场营销战略的目标进行了归纳概述,并从不同的角度进行了企业市场营销战略方向的探索,大体指出了企业市场营销战略的方向,但对于企业未来市场营销战略的发展趋势还有待进一步的探索。

参考文献

[1]李青.谈新经济时代企业市场营销战略新思维[J].商业经济研究,2015,(2):61-62.

[2]周兰.探析新经济时代企业市场营销战略新思维[J].中小企业管理与科技,2013,(3):23-24.

[3]赵玉华.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].新财经:理论版,2012,(3):78.

[4]张进.新经济时代下企业市场营销战略新思维探讨[J].赤峰学院学报:自然科学版,2015,(13):136-137.

[5]韩花.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].现代营销,2014,(10):4.

[6]陈保国.新经济时代企业市场营销战略新思维[J].大陆桥视野,2013,(2):57.

[7]马国庆.新经济时代特征及新经济时代市场营销创新研究[J].品牌,2015,(12):11.

[8]顾秀君.新经济时代市场营销策略创新的发展思考[J].商业时代,2014,(31):54-55.

[9]梁海燕.新经济时代市场营销的发展新趋势分析[J].中国商贸,2012,(19):95-96.

市场营销新思维篇10

如何摆脱产品雷同和低价竞争?最好的思路是换位设计思考。囿于土生土长的环境, 大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式, 因而很多产品进入欧美市场, 老外一眼就能看出是Made in China (中国制造) 。

老外喜欢有融入他们元素的产品, 如果我们的产品能让老外误认为Made in America (美洲制造) , 也许能销得更好。

中国企业雇佣外国设计师在今天中国一流的企业已是很平常的事了, 这些外国设计师能在中国设计出外国人喜爱的产品。

另一方面, 目前中国货在美日、欧洲等地已发生过多次反倾销投诉。如能将中国制造变换成真正本地的美国制造、日本制造、欧洲制造, 当反侵销到来之际, 不仅不会受压, 反而可趁机扩大销量。

美国总统奥巴马今年初强调要加快发展美国的清洁能源, LED照明也列其中。据美国AIBC公司的CEO (首席执行官) Mark Cui 2010年10月在《2010宁波LED照明生产厂商北美市场合作恳谈会》上介绍, 美国政府对LED产业的支持政策有:2012年禁止制造和进口白炽灯;先行LED照明灯具取代60W白炽灯计划;对美国公司生产的每个LED节能灯政府补贴15～50美元。无疑这样的优惠政策对中国LED照明灯具企业家去美国办厂是具有极大吸引力的。

不仅美国, LED照明灯具企业是各国公认的高科技企业, 因此, 中国的LED照明灯具企业应当机立断进军海外, 这样可获当地政府的多种优惠政策, 有利企业的健康发展。

将在中国办的工厂与在美国办的销售公司+组装厂相结合也许是最好办法之一。一个世界型的制造企业, 市场和销售在国外, 设计和生产在中国大陆也许是中国企业国际化的一条光明大道。

欣闻宁波赛尔富公司已成功在美国亚特兰大设生产销售公司, 宁波升谱光电半导体公司的美国生产销售公司也在进行之中, 宁波舒能光电公司与美国AIBC的合资公司也在筹备开业之中, 浙江生辉照明公司已在德国科隆开设德国斯嘉勒克斯有限公司 (德文名称Sigalux GmbH) ……。

总之, LED照明灯具企业去海外创业、设立销售市场目的地的组装厂, 以当地需求为市场终极目标, 将是中国LED照明灯具厂市场营销策略的创新思维, 也是现阶段壮大自身企业的阳关大道。

参考文献

[1]Cui Mark.中国LED企业进入美国市场的现状, 对策与投资机会.2010-10-05

[2]颜重光.绿色照明LED灯具驱动技术.2008-9-16

[3]颜重光.LED灯具低压驱动技术.2008-9-18

[4]颜重光.发展迅速的AC直接驱动LED光源技术.2009-02

[5]颜重光.实用LED台灯方案设计思考.2009-10

[6]颜重光.LED灯具驱动技术发展趋势分析.2010-02

[7]颜重光.漫话LED照明灯具技术.2010-8-2