区招商手册

区招商手册（通用6篇）

篇1：区招商手册

公司简介：

万众传媒的前身是辽宁省海城市宏达印刷厂，成立于 1992 年，在2006年12月经辽宁省工商行政管理局批准转制为省级注册传媒机构。现在拥有《万众广告》 DM报纸、杂志【固定形式印刷品广告登记证：辽工商固印广登字（2007）000019 号】。2011公司取得“万众”注册商标，2014年为了加强管理全国分公司及公司市场发展，公司总部由辽宁省海城市，正式迁入北京市。

万众传媒的业务范围是以《万众传媒DM》报刊、《万众传媒DM杂志》为主，设计、制作、发布各类广告及彩色印刷；包装品设计制作；软件开发管理及咨询服务，影视节目策划咨询，展示展览服务，计算机网络领域内的技术服务，教育培训咨询，赛事策划的综合性媒体运营企业。

万众传媒经过二十多年的发展，已在黑龙江、吉林、河北、山东、山西、安徽、江苏、广西、新疆、内蒙古等全国30个省、市、自治区设立万众传媒品牌分支机构。下属有近五十多家分公司，而且这个数字还在成上升趋势。

万众传媒的核心理念：精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！

与您共携手，共创卓越人生，领航DM广告新时代！

公司发展：

把时间的幕布向历史深处拉近，我们才会以深邃的目光再次审视自身。蓦然回首，不胜感叹！万众传媒已经走过二十多个年头。二十多年，不算很长，也不算太短。现在，让我们把记忆拉到二十多年前的一个节点；在上个世纪末期，虽然经历过改革开放的洗礼后，在东北大地上各类私企象雨后春笋般地遍地开花。

1992年，万众传媒曾有一个古老的名号，叫做海城市宏达印刷厂。地点在辽宁省海城市，置身在这个小城，一家印刷厂也许太小了，就像一只蛹，趴在无人认识的一个角落。在这个阶段，它更多的专注是印刷，这种单一的业务。在这个阶段，更多的是某项事业的一个成形之初。可谓，经历了从无到有，从小到大的艰苦历程

2006年，辽宁省工商行政管理局批准转制为省级注册传媒机构，业务涉及DM广告、影视制作、软件开发、展示展览、教育培训、赛事策划等。绚烂的孕育，高亢的酝酿，有了腾飞的蓄势。昙花用一年的默默酝酿，才换来一夜的风姿绰约；蝉虫用四年的地下修炼，才换来一夏的引吭高歌。而一家企业，经过十几个年头，才开始风采呈现。

2007年，拥有《万众广告》 DM 固定形式印刷品广告登记证：辽工商固印广登字（2007）000019 号。公司总部下设 DM 报纸商业部、DM 杂志商业部、DM 招商部、客服部、财务部、法务部等职能部室，同时在沈阳和大连设有公司直属办事处。唯有沉潜之久力量才会变得强大，同时奋斗的结果才会变得更加精彩。

2011公司取得“万众”注册商标，由于以上多年的坚持，万众传媒走上了一个更大的天地。积跬步能至千里，积小流能成江河，唯有坚持才能拥抱胜利。佛陀在菩提树下，本无人知晓，寥寥几人听法；但是，他依然坚持，一坚持就是四十九年，这四十九年，让他成为一种丰碑，耸立于整个人类的社会进程之中。

2014年，万众万媒体，正式将事业中心迁移到北京。这次飞跃与脱变，可以说让万众传媒最终到达事业的光辉顶峰有了一个端口。新的发展蓝图，新的飞行高度，经历了脚踏实地，等来了蓄势待发，得到了平步青云。这一切，简单，但不太容易；这一切，平凡，但不失风度。

现在业务有了新的拓展，品牌向多元化和前瞻性移动，万众传媒的业务范围是以《万众传媒DM报刊》、《万众传媒DM杂志》为主，设计、制作、发布各类广告及彩色印刷；包装品设计制作；软件开发管理及咨询服务，影视节目策划咨询，展示展览服务，计算机网络领域内的技术服务，教育培训咨询，赛事策划的综合性媒体运营企业。

万众传媒经过二十多年的发展，已在黑龙江、吉林、河北、山东、山西、安徽、江苏、广西、新疆、内蒙古等全国20多个省、市、自治区设立万众传媒品牌分支机构。下属有近五十多家分公司，而且这个数字还在成上升趋势。对个而言，修身养性，不断地磨炼意志；积攒力量，才能使自己全面过硬，对于一个企业而言，打好基业，不断地去旧推新；深化变革，才能使自身迎上时代。

精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！这是万众传媒在新期根据市场判断提出新的理念。这新的理念与时俱进，开拓创新，走品牌经营、规模经营的道路，在管理、规模、效益等方面不断扩大上升，进入一个高效有序的发展轨道。万众传媒将竭尽所能在提高经济效益的同时，不断地为国家创造出更大的社会效益。

公司理念: 精心市场推广，强势媒体运作！专注广告策划，创造品牌大市场！构建[DM报纸+DM杂志+网络平台+手机平台]“万众传媒数字媒体”系统，投资建立ADCMR网络系统平台，并以4I即精准力（Intended Target)、洞察力(Insight)、影响力(Influence)、整合力(Integration)作为企业战略发展核心价值，采用ROI系统对优质资源进行再优化配置，确保投资加盟者有更好的发展空间。

企业文化：

万众传媒坚持“创造、创意、创新”三创精神，诠释“创意就是生命，人才决定一切”的企业文化。公司创作的广告作品获得了众多客户的一致赞誉。我们定位于成就客户，致力于客户的满意和成功；我们的使命是创新，为客户利益而努力创新并快速而高效地推动其实现；我们的核心价值观是诚信、正直、诚实和富有责任感；我们希望与客户、合做伙伴互相理解，多元共赢。华新人以新的视角发现不同的世界之美，用最佳的创意、最佳的客户服务为我们争得更好的发展前景。

部门设置：

公司设立品牌全国加盟中心、市场运营中心两个服务中心；下设品牌加盟、网络技术、客户服务、运营、设计、财务、媒体、行政八个事业部，未来一至三年将在全国加盟商和代理商中精选优质合作伙伴，发展设立100家参股直营或直属分公司，构建DM广告、户外广告、网络广告、手机终端影视多媒体等新媒体产业联盟，稳步推进全国连锁“全媒体品牌联盟”战略的实施，为每一位加盟商和代理商提供更多更好的发展空间和机会。

资源品牌：

万众传媒业务贯穿广告传媒产业链上、中、下游，形成了内容创意、制作及平台运营、媒体及广告代理、整合与管理、品牌联合传播几大业务板块，建立了全国广告连锁机构，旗下有

1、DM广告（报纸/杂志）；

2、固定印刷品广告设计，制作发布，代理发布国内各类广告；

3、软件开发管理及咨询服务；

4、影视节日策划咨询，展示展览服务；

5、从事计算机网络领域内的技术服务；

6、教育培训咨询，赛事策划；

7、办公用品销售七个品牌。

市场资源：公交站牌广告三面翻广告道边广告灯箱道旗车身广告户外LED广告地铁站台广告立柱广告车厢广告报纸广告电视栏目广告楼宇电梯广告等

《万众传媒》DM广告：

万众传媒总部设在北京，注册品牌为“万众传媒”，运营DM广告名称为《北京万众传媒广告DM》，本公司是北京市一家专业从事数据库营销的广告传媒公司。万众传媒掌握功能最完善、品质最优秀的北京乃至全国的消费者行为数据库。内容涉及生产消费等各个领域，采用八开版铜版纸印刷。在深入调研后结合数据库，进行针对性精准投送。

服务客户：

与全国各地多个著名媒体达成了品牌战略合作，建立了媒体及客户资源共享平台。先后服务了，包括国美电器、周大生珠宝、金伯利钻石、老凤祥、大自然地板、速8酒店、好迪家私及北京现代等国内外著名企业。

DM广告优势：

1、精美的印刷风格，丰富的栏目设置，广告内容极贴近生活；

2、全面的数据库营销，结合广告自身特点，发行更精准，效果更明显；

3、多渠道传播，结合客户情况，整合视频，分类信息，户外媒体，形成立体覆盖；

4、到达率高，并且最大限度节约广告成本；

5、针对性超强，受众群体准确；

6、费用低效果好，营销成本低，作用期长,可重复阅读，传阅率高。

万众传媒品牌优势：管理优势

独家DM广告客户管理系统对广告业务进行科学有效的管理，实现部门内部科学管理，使DM分类广告公司的管理达到科学化、规范化、智能化。

完善的DM运营体系与经验，DM商学院，学习运营和管理、分享成功经验，学习团队管理经验，对员工的系统培训，熟悉相关法律法规等，助您快速成为合格的职业经理人。

协助市场考察差异化定位，统一规范的公司管理制度、财务管理制度等公司管理文件，让您有更多时间用于项目运营。

万众传媒品牌优势:系统资源优势

送三大网络系统。

1、DM+读报系统，报网同步事半功倍；

2、分配独家地方门户网站系统，抢占市场先机（可选）；

3、赠送统一标识、风格分公司官方网站，彰显身份（可选）；获得设计资料素材、模板，统一VI，三大设计排版软件免费共享；

持续VIP会员DM经验分享计划，打破瓶颈，把握市场动态，调整经营策略；

尊享优势资源整合，整合行业传媒资源，资源互换，项目推介，信息共享，您做的不仅仅是DM；

后期支持：

1、成熟完善的DM运营体系：

全国统一的DM刊号及全套合法手续，万众传媒品牌：公司运营手册，地方分类信息系统，后台管理培训（可选）：提供万众传媒全套VI形象标识（CIS）；

前期市场考察向导，完善的员工招聘管理及制度方案；专业化运营支持总公司律师作为分公司本刊的常年法律顾问，为分公司的利益作法律后盾。

每年组织1-2次全国各地分公司经验交流及培训会议；为设计师和业务人员通过网络渠道，培训最新专业知识和业务技能；为管理层提供通过网络渠道，提供并且传达国际最新的管理案例；不断推陈出新，提供后续支持服务，新项目及衍生业务添加。

2、品牌事业部提供全程运营支持：我们有多年从事DM一线运作专业人士，针对合作伙伴当地市场情况提出合理和可控的解决方案，使风险最小化，快速实现盈利；

客户服务部负责出具办理分公司或者业务代理的相册资料，在运营过程中所有涉及到DM相关的问题，包括出面协助与合作伙伴当地的行政机构沟通等。客服部负责人具有多年DM运营方面管理经验；

将为合作伙伴提供全面细致的保姆化服务，引导您更方便快捷的办理各项手续。加盟商加盟后所有的后期交流都通过客户关系管理中心实现，客户有任何问题可以直接和客户管理中心联系，我们将在最短的时间解决或者告诉您如何解决您的问题。

设计和网络技术人员为您当地的DM线上线下互动结合提供完善及时的技术保障，为您的形象和业务拓展提供坚实的基础支持；提供包括办公地点的装修建议、万众传媒 VI全套资料等，提供专业化的设计和印刷咨询服务，所有设计人员均正规院校美术专业毕业且有十年以上的实际设计经验。为您的DM广告提供可靠技术保障，提供专业化设计印刷咨询服务。

多年营销经验，分类信息结合DM，OTO报网同步模式，效果看得见，高端形象网站，分类信息网站、微信平台，更多组合创收项目打包附送。

万众传媒加盟前后的服务：

一、加盟前

1、加盟细节洽谈、相关问题解答

2、区域市场调查、评估咨询

3、市场分析咨询

4、工商登记指导咨询

二、加盟后

1、提供分公司注册用的全部资料文件

2、提供VI系统文件、设计模板

3、提供分公司官网或分类信息门户网站

4、提供客户管理系统（VIP客户）

三、开业前

1、赠送价值￥9880.00元开业大礼包（VIP客户尊享）

2、全程协助办理工商等注册手续

3、选址评估咨询

4、人员招聘和培训的咨询

5、针对可能遇到的问题提供解决办法和具体咨询

6、员工招聘咨询、管理培训

7、广告定价咨询

8、DM商学院提供在线职业经理人学习

四、市场运营中

1、开业策划咨询

2、办公布局策划咨询

3、招商指导咨询

4、设计排版指导、培训、咨询

5、广告审查培训和技巧指导咨询

6、业务电话咨询

万众传媒VIP加盟商尊享：

从即日起万众传媒VIP客户，免费赠送价值￥9880.00 元开业大礼包！并尊享VIP待遇。礼包包括：1和2任选其一

1、分公司官网

（价值1680元）；

2、分类信息门户网站

（价值1680元）；

用于与DM配套发布信息，增加附加值。用于展示分公司官方资讯信息。

3、成为VIP客户条件：

1、签订3年合作合同；

2、按标准价一次性付款；

3、承诺按照合同切实履行义务；

4、关注万众传媒官方微博微信。

3、ADCMR客户管理系统（价值2000元）；用于分公司广告客户的版面预定，客户管理等.万众传媒独家提供 ADCMR®客户管理系统，是万众传媒配合DM广告业务独家推出的综合型管理软件，是针对DM报纸DM杂志广告业务的一套广告订单及客户信息的管理系统，包含业务开单，订单管理，收款登记，客户管理，统计分析，行业业务分析，业务员绩效统计等实用功能，可有效解决分公司和加盟商对报纸或杂志版面广告位管理，预定、发布，统计，业务人员绩效统计的管理系统。有效提高工作效率，提高行业竞争力，实时调整公司发展!

4、企业信息数据库系统一套（价值3000元）；用于掌握客户信息和广告精准投递。用技术武装品牌以战略发展品牌！为加盟商提供更多的竞争优势是我们的使命！让每个加盟商都能获利是我们的努力方向！实实在在的支持不仅让您看到，关键是让您能用到！▼ 最全最新的本地客户信息 ▼ 广告招商有的放矢 ▼ 广告投递精准高效 ▼ 为客户提供数据库营销万众传媒独家提供

用技术武装品牌以战略发展品牌！

5、优秀加盟商或金牌代理商牌匾一块（价值200元）。万众传媒独家提供：

A.分公司可获得金牌加盟商牌匾 B.公司代理可获得金牌代理商牌匾

6、万众传媒微信平台（价值3000元）。免费使用期限同品牌加盟合作期限。品牌加盟、代理期间享受万众传媒微信平台顶级VIP会员资格，无限制功能使用，直至合同终止。品牌加盟代理合同终止后仍希望继续使用万众传媒微信平台的可另签合同有偿优惠使用。

万众传媒VIP加盟商尊享：

VIP待遇

1、享受后期服务优先接待处理权；

2、享受开业媒体报道宣传推广权；（新浪等门户网媒体

报道2篇）

3、享受“万众传媒优秀加盟商”优先评奖权，中奖颁发证书；

4、会议VIP专席；

5、公司官网优秀加盟商专栏推荐；

6、优先享有总公司开发的其他项目代理权；

加盟条件：

能独立承担法律责任熟悉本地地理人文商业环境(团队有本地人或较长的居住史)。

有活力，勇于创新，吃苦敬业。

懂设计或有广告传媒及相关行业经验更佳。

流动资金2-5万，或更多。

合作形式：

形式

一、个人合作：个人凭授权任职手续在区域内设立万众传媒分公司并开展业务。

形式

二、公司授权：公司凭业务代理授权书在授权区域代理广告并开展业务。

合作流程：

第一步：表达合作意向，与我司品牌全国加盟中心品牌事业部洽谈合作事宜。

第二步：合作意向确认，协商合作形式，合作细节。

第三步：深入交流、市场评估、可行性分析与计划，交换意见，双方签约。

第四步：正式签约后，总部出具相应手续。

第五步：项目正式启动运营，总部依约提供服务支持。

第六步：加入万众传媒品牌战略联盟合作费用：（具体费用请联系品牌加盟部）

合同期限3年，到期按约免费续签。

区域分为：县区级；地市级；省会、省级；行业

品牌合作费共3部分；

1、加盟费

2、保证金

3、广告审查发布费。

加盟费级别：

1、省级、副省级、省会城市；

2、地级市（州、盟）城市；

3、区、县级（县级市）城市；

4、行业：省、市、县单行业加盟按同级城市费用收取。

保证金：合同履约保障，合作结束，按合约返还。

审查发布费：合约期内只收一次，续约按合同减免。

注：直辖市、自治区按省级省会；直辖市区县、自治州、盟按地市级；本公司有权随时根据市场情况调整价格且无义务另行通知。

个人合作：成立分公司要准备的材料以及流程需要准备的材料：

首先要到工商局领取一下成立分公司的表格（如当地工商无特殊要求，此表格可有我们出，不用去领取）连同办公地址证明（房屋租赁协议或房产证）、分公司负责人的身份证复印件、以及我们双方签订的协议2份（您那边签字的），一起快递、传真或发扫描件给我们（方式任选），我们这边签字盖章，为您出具所需资料，您的款项到了之后我们会第一时间通过快递的方式把资料给您寄出去，您收到后去当地工商局办理相关手续就可以了。

个人合作：成立分公司流程

成立分公司需要办理工商营业执照，刻公章，组织机构代码证，税务登记证，银行开户（非必须）。

第一步：签署合作协议

第二步：分公司负责人去工商管理部门核准分公司的名称并领取成立分公司的表格，包括（如工商无特殊要求，以下表格资料有总公司提供即可）：

(1)负责人登记表

(2)分公司设立登记申请书(3)指定代表或委托代理人的证明(4)营业场所证明（租赁合同）

个人合作：成立分公司流程

第三步：将上述资料准备好，同分公司负责人身份证复印件，签好的合同、房屋租赁协议传真或扫描发给总公司。

第四步：总公司对所报资料进行审核打印盖章后，寄回给分公司负责人，同时提供注册分公司所需要的各种资料。

第五步：去工商局办理分公司成立手续，领取营业执照。第六步：到公安局刻公章。

第七步：到技术监督局办理组织机构代码证。第八步：到税务局办理税务登记证。第九步：到银行办理开户手续（非必要）。第十步：将分公司资料报送总公司备案。

公司授权：授权形式的流程第一步：双方签订授权合同；

第二步：您需要提供给我们贵公司的有效营业执照副本复印件并加盖公章和法人身份证复印件各一份；（扫描传真或邮寄）

第三步：我们客服部审核后通知您付款；

第四步：款项收到后给您出授权手续并当日给您快递过去；

第五步：您收到授权资料后就可以开始运作了。授权形式相对更加简单快捷，但需要所授权的公司经营范围必须有广告制作、代理这个经营项目，如果您没有这个项目的话，可以先到工商局增项后再获得授权（为了节省时间，尽快投入运营，实际操作过程可以将授权和增项同时进行，先提交原营业执照复印件，等增项后再寄一份新的营业执照复印件即可。）

加盟小贴士：

1、选择正规可靠的。目前市场鱼龙混杂，层次良莠不齐，创业者应提高警惕，应选择规范合法，发展模式新颖的总部合作，谨防上当受骗。

2、选择市场纯洁的。很多加盟总部不计后果的扩张，号称上百家甚至几百家或更多分公司，导致存在停业，不年检，没有注销或者已被工商部门吊销执照、债权债务未清理的现象，甚至在同一地方设立多个分公司，造成潜在风险和恶性竞争。市场越纯净，做起来更有保障。

3、选择具有广泛资源的。资源决定成败，现代商业需要多种资源共享，互补同步发展，才能赢得更广阔的市场，单靠一种方式很难满足于竞争激烈快速发展的市场需求。选择一个具有广泛资源的公司进行合作是依靠品牌经营的加盟商需要着重考虑的因素。

4、公司实力。总公司的软硬实力是加盟商可以持续经营的必要保障，硬实力包括公司的办公环境以及必要硬件设备等，软实力包括人才资源、经营情况、在当地的人脉关系、品牌形象、发展理念、企业文化等等。

5、后期服。选择后期服务支持到位的，这个主要看团队，首先团队的知识水平和从业经验如何，其次，平均一个人负责多少家分部的支持，比如有些总部全国分部挺多，负责支持的人有限，平均一个人要负责三五十家指导，其指导效果可想而知。

6、不盲目迷信分公司数。分公司数量的多少和您没有太大的关系，您的加盟主要是为了解决合法性的问题，即使号称有几百上千家分公司对您的经营也没有太多的帮助，既然已有那么多分公司，为什么在您的地方没有？或者是否存在重复授权？

篇2：区招商手册

融晟行汽车销售服务有限公司坐落于长沙市岳麓区渔人码头繁华商业街，是中国最大的专业汽车融资租赁公司汇通租赁（原广汇租赁）有限公司子公司之一，现已为超过15万客户提供了汽车融资租赁置换服务，业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过150个，合作经销商逾500家，2013年公司荣获中国汽车流通协会“经营服务模式创新大奖”并荣获中国汽车金融年会“中国最佳汽车融资租赁公司大奖”。湖南融晟行汽车销售服务有限公司是汇通租赁有限公司在湖南省唯一一家集，电商平台、整车销售、售后保养、融资租赁、二手车置换、保险精品、高端会所服务等相关业务的专业化汽车服务公司。

汽车行业的大体发展趋势

中国汽车市场经过十几年的开放和发展，已逐步趋于成熟，民众对汽车消费的热情日益高涨，未来几年汽车将持续快速的成为普通家庭的生活必需品。但是随着近年来部分大的汽车代理商的疯狂扩张，部分较大城市市场竞争日益激烈。并恰逢国家反垄断措施的出台，使4S店的经营模式遭遇空前挑战。为顺应当下市场环境，融晟行将开拓另一种有别于单一品牌4S店的全新的汽车经营模式。以全品牌经营，兼顾大型城市市场，以地级市、县、乡市场为主，以高、中、低全品牌车型及衍生服务为核心。快速抢占普通家庭用户。

通过对市场考察和调研：

一、近年乡村路桥修建及高速公路辐射面积大幅提升，摩托车将逐渐被农村家庭淘汰。汽车需求潜力巨大。

二、农村人口居住相对散乱，活动时间自由且无规律，不利于发展公共交通，且农村人员出行需求日益增多。

三、与外界交流频繁，使农村贷款购车的观念日趋成熟。

四、政府为刺激经济拉动内需，必会鼓励消费信贷，特别是农村消费信贷。

经营收益模块

以汽车为载体，围绕汽车发掘配套的消费需求。

1、整车销售利润、•

2、上牌手续费、•

3、保险利润、•

4、按揭手续费、•

5、精品改装利润、•

6、维修保养利润、•

7、回收置换利润。

8、二手车销售利润

多元化经营

湖南融晟行除经营整车销售外，还兼顾高端会所，电商平台，融资租赁，售后维修，美容改装。自驾旅游组织等全方位配套化服务。围绕汽车这一载体充分发掘配套的消费需求。并将市场进一步下探，避开竞争日益激烈的一线城市，将重心下移把以往成功的模式复制到二三线市县乡市场。

招商流程

• 为保证代理合作伙伴的经营收益，融晟行将对代理合作商的前期筹备和日常经营做全程专业指导及标准化管理。

• 到融晟行总部考察，了解经营模式、成本投入、收益项目、以及销售技巧等。

• 签订代理协议，缴纳代理保证金或意向定金。

• 确定代理地点，总部派遣评估人员协助选址。

• 培训员工销售流程和技巧。

• 按照总店统一风格指导店面装修布置并提供展车和商品展品。• 协助宣传造势和集客。

• 协助开业活动策划和实施。

• 协助收集订单办理按揭及交车事宜。

• 指导代理商建立客户档案。

• 根据市场发展确保新产品的开发和投放并采取定期和不定期的为合作店主提供经营培训。

• 根据代理商区域发展的情况及信息的反馈，进行区域店面的专项促销活动支持协助店面业绩的增长。

整车销售板块

• 协助代理商培训员工销售技巧和规范员工接待流程。

• 提供价格优惠的整车资源，实时反馈资源信息。

• 协助代理商为客户办理上牌等相关业务。

• 交车后及时收集汇总客户意见反馈。协助提高经销商的销售满意度。• 有针对性的协助代理商做好广告宣传。

车贷板块

• 对代理商及员工进行风控和流程培训。

• 培训代理商员工销售和沟通技巧。

团购促销板块

• 协助代理商策划活动方案和宣传造势

维修保养和精品改装板块

• 制定改装方案，预定改装配件。送车改装。完工验收。

回收置换板块

• 培训二手车收购和置换流程，收集二手车信息，提供车辆评估，了解客户期望价格。分析车辆残值促进成交。

商务会所板块

• 高端商务休闲

• 资源整合交流

建立客户数据档案

篇3：区招商手册

建区以来,该区始终把招商引资作为“一号工程”,放在突出位置来抓。随着该区各类发展平台承载能力的不断提升,投资环境的不断改善,招商引资工作取得了明显成效,并呈现出良好的发展态势,尤其是开展“精准招商攻坚行动”以来,精准招引工作取得突破性进展。根据行动计划要求,进一步强化招引“一号工程”,围绕产业发展重点,做好“精准”这篇文章。2010—2015年,该区累计新批外商投资项目116个,总投资28.6亿美元,完成合同外资17.63亿美元,实际到位外资10.91亿美元;累计引进省外浙商回归项目111个,到位资金103.9亿元,以上指标完成连续保持全市前列。成功引进三一重工、华祥高纤、多媒体产业园、汉邦机电、华为云计算产业园、精星物流设备等一大批“大好高”项目。

1.1 各级领导高度重视,竞争态势日益显现

真正把招引作为“一把手”工程,全力推进“精准招商攻坚行动”。区主要领导经常深入招商一线,主动叩门招商,重点客商亲自洽谈,重大项目现场指导,及时协调解决实际困难和问题。区“四套班子”领导联系重大项目建设,促进项目早开工、早投产。高新区和各乡镇主要领导亲自抓、负总责,主要领导每周外出招商不少于两天。建立每周汇报、每月考核制度,层层落实责任,层层传递压力。同时把招商引资列入年度综合考核的重要内容,不断增加考核比重。在各级领导的高度重视下,形成“你追我赶、相互比拼”的氛围。

1.2 政策机制不断完善,招商质量逐步提升

紧盯投资规模大、科技含量高、经济效益好、带动力强的“大好高”项目,出台一系列优惠政策。一是精准招商攻坚行动。积极创新招商模式,突出招商重点,成功举办吴兴接轨上海现代城市服务业发展恳谈会、季度项目签约擂台赛、经贸洽谈会等一系列招商活动。该区以“精准招商攻坚行动”为载体,锁定重点招商产业,全力以赴开展选商择资,一批优质项目相继签约入驻,招引呈现良好态势。二是高新区提升行动。经过两年多的快速发展,高新区已初步形成基础设施完备、空间承载力增强、高端产业集聚、特色产业链初显、产业转型升级、创新体系深化的现代化“智”造新高地,迈入“创新驱动,战略提升”阶段。“高新区提升行动”开展以来,为精准招引工作开展创造了条件。三是东部新城崛起行动。目前,万达商业广场、湖州富力城等23个项目入驻东部新城,累计投资达105亿元,提升了引资质量。

1.3 平台拓展不断推进,产业导向日趋清晰

以开展“三改一拆”活动为契机,土地紧张、融资困难等障碍得到了有效克服,该区工业平台建设进一步拓展提升。高新产业园、临港工业园、东部新城正在加快建设。西部山区乡镇结合低丘缓坡综合开发,平台框架迅速拉开,为精准招商工作创造了条件。在推进平台建设的同时,不断加强产业规划,明确“3+3”重点招商产业(即突出以智能装备、电子信息、新材料为重点的先进制造业和以信息服务(含电子商务、服务外包)、文化创意、健康旅游为重点的现代服务业)导向,指明了该区招引工作方向。随着高新区先登高科、织里汇大机械、久鼎电子等项目的建成投产,东部新城浩成物联网、华东新经济产业基地,妙西西塞山前度假村,东林汉邦科技园等项目的开工建设,该区产业集聚和产业带动效益日趋显现。

1.4 服务意识不断增强,投资环境得到优化

从调研情况来看,大部分引进企业对该区的投资环境表示满意,对该区投资前景很有信心。该区建立了由区“大好高”项目引进推进领导小组牵头、各产业推进组指导、各平台和驻点招商处具体执行、相关部门全程服务的“招、引、推”三位一体的产业招商体系,进一步加大对重大项目的跟踪服务。通过建立“一个重点项目、一名领导挂帅、一个工作小组、一个责任目标、实行一抓到底”的包干机制,为项目的引进落地提供服务保障,不仅及时解决了项目推进难的问题,还了解掌握了引进企业所需的政策配套,为精准招商工作创造了条件。同时,对招引项目,均落实专人负责,为项目报批和项目推进提供全程跟踪服务,逐步形成了各具特色的服务体系,打响了服务品牌,也优化了投资软环境。

2 吴兴区精准招商引资工作中存在的困难和问题

近年来,该区精准招引工作取得了新突破,但对照先进发达地区,仍存在较大差距,形势依然严峻。从宏观层面看,我国经济发展速度趋缓,经济运行面临许多不确定因素,产能过剩现象仍十分突出,企业投资愿望减弱。地区间过度竞争行为导致招引成本不断增加,难度不断加大。从该区的实际来看,在精准招引过程中,一些典型性问题逐步显现出来,有的项目质量不高、业态不好、“大好高”项目不多;有的专业招商能力不强,未能按照确定的“3+3”重点产业开展招引;有的产业集群难以形成,经济贡献度不高;有的土地、金融和人才等资源要素难以支撑。因此,如何精准招引就成为摆在该区面前的一个重要而紧迫的任务。具体工作中主要面临以下四方面的困难:

2.1 重点招引产业前瞻性论证与分析不够,平台建设尚需加强

该区重点招引产业方向虽已明确,但与各个重点招引产业相关的系列论证与分析并不完善。由于前瞻性缺乏,导致在精准招引过程中仍存在低水平重复引进、过度竞争和资源浪费现象。该区多个园区与周边城市定位相似,导致招商乏力,相互间缺少统筹规划和互动,加剧了对资源、市场的竞争。同时,该区建立时间不长,工业平台建设起步晚,基础薄弱。近年来,该区虽然加快了高新区和东部新城建设,各乡镇也分别建成了各自的工业平台。但对照“五通一平”、“七通一平”的标准要求,该区的工业平台布局仍比较分散,配套设施不够完备,平台建设、运行和管理机制不够完善,影响了平台承载力和产业集聚发展。

2.2 要素制约仍然严峻,土地和融资难度较大

调研中,许多招商干部与企业都反映,越来越紧缺的土地指标已经成为制约精准招引的主要因素。近年来,虽然该区加大了土地指标倾斜,但该区的土地指标仍然十分有限。近几年,该区在谈的项目不少,但在具体落实中,受土地亩产率与业态布局等因素制约,最终流失。同时,一个地区的融资环境也往往是招商过程中关注的一个重点。对外来投资企业来说,由于前期往往缺少可供抵押的、手续齐备的固定资产,很难获得足够的银行贷款,影响了项目推进的积极性。此外,该区的用工、水、电、气等成本也不具有优势。

2.3 招商模式尚需拓展,招商资源整合有待加强

政府招商成本相对较高,成功率也较低,而且牵涉领导精力也很多。而通过企业产权招商和以商引商,更有利于产业集聚和产业链延伸。另外,由于该区的工业平台分布比较分散,在项目引进及服务管理等方面出现职能交叉现象,容易出现各自为政和同质竞争的情况。由于资源整合不到位,在招引过程中抱团作战、信息共享的运行机制还不健全。

2.4 招引力量有待加强,工作效率仍需加强

与周边县区相比,该区的招商队伍力量相对薄弱,一线招商人员配备不足,专业化程度不高,队伍不够稳定,人员流动性大。目前,该区一线招商人员仅48人,与周边县相比力量明显不足。除织里镇坚持在上海等地长期不间断驻点招商外,大部分乡镇、街道及有招引任务的部门驻点招商人员得不到保障,工作缺乏连续性,影响了驻点招商的实际效果。不少负责招商的干部是兼职身份,除了招商工作,还有其他工作要开展,因此,在招商过程中工作精力难保证,影响了招引工作的工作效率。

3 吴兴区精准招商引资工作的对策建议

2015年,是该区全面完成“十二五”规划的收官之年,也是全面深化改革的关键之年,更是全面推进依法治国的开局之年。我们要积极适应新常态和工业4.0要求,加快构建发展新动力,努力开创精准招引工作新局面。一方面要坚定信心、抢抓机遇———目前我国发展仍处于重要战略机遇期,新型城市化不断推进,长三角区域一体化发展,为我们提供了难得的机遇。市委、市政府“一体两翼”加快市本级发展的决心坚定、方向明确,作为中心区、主城区,借势借力发展的优势将会进一步凸显。该区位于杭州、南京、苏锡常、上海、嘉兴等周边城区中心,有着发展先进制造业和现代服务业得天独厚的条件和优势。近年来,该区先进制造业和现代服务业在吸纳劳动力就业方面的能力日渐显现。另一方面,更要保持清醒、直面挑战———宏观形势总体不确定因素较多;该区位于太湖南岸,港口资源、环境容量有限,不具备大规模发展重工业的条件,该区金属制品、纺织服装等传统产业占比仍然较大,承载了更大的经济下行压力,结构调整阵痛明显。同时面临着要素保障趋紧、区域竞争加剧、社会管理任务艰巨等多重压力。

在这种形势与背景下,伴随着工业4.0时代的到来,牢牢把握加快科学发展的主动权,按照“3+3”重点产业布局要求,通过精准招引,大力发展先进制造业和现代服务业,加快经济增长方式转变,将会为该区全面建设“经济强区、科技新城、生态家园、幸福吴兴”,推动“吴兴制造”向“吴兴智造”转变创造机遇与条件。

针对当前该区招引工作中面临的困难和问题,需要从以下四方面予以突破。

3.1 进一步完善产业规划,提升产业集聚平台,进一步提升招引承载能力

3.1.1 树立“精准招商”理念,完善产业规划

要结合实际,立足长远,高起点、高标准做好该区产业布局定位。突出“精准有效”的招商模式,聚焦重点区域、重点企业,找准主攻目标,切实把精准的理念贯彻到招引工作的全过程。一是精准谋划,摸清国家和我省的产业发展导向,对接省里的产业发展重点,立足该区产业基础、资源优势,深度“把脉”产业发展定位和产业规划。二是精准对接。根据该区产业导向,摸清重点产业领军型企业、外国公司、大型央企;行业协会、代理招商机构;异地商会、知名浙商,精心策划、包装一批有震撼力、有吸引力的对外招商项目,绘好该区的“项目图”。组织编制目标客商资源库,精确标明地块情况、基础条件和配套优势,用好吴兴招商网、公众微信(爱上吴兴)、新浪微博等新媒体平台,定期推送项目信息,实现精准对接。三是精准落实。根据引进项目特点,及时解决土地、人才、资金等要素问题,确保引进项目精准落地。

3.1.2 树立“选商理念”,优化项目产业结构

按照“内外并举、量质并重、集聚发展”的招引工作要求,重点加强与央企、省企的对接合作,集中力量引进一批重大项目。要发挥自身优势,强化招商合作,通过内部挖潜、整合提升、转型升级对开发区、特色产业园区进行提升,拓展新空间,塑造承接平台。通过规划引导,优化引进项目的产业结构,着力推进产业招商。围绕该区“3+3”重点产业招商目录,引进相关上下游配套企业,加强研发设计工作,引导企业向“微笑曲线”两端延伸,打造和完善产业链。

3.1.3 树立“错位招商”理念,加快招商平台建设

主动适应工业4.0发展要求,加快推进招引平台建设,优化招引工作“软”“硬”平台建设。在“软”平台建设上,要推进行政审批制度、投融资体制、要素市场化配置改革,建立健全招商项目快速审议机制,努力提升服务效率、降低企业商务成本。在“硬”平台建设上,要按照“基础设施适度超前、功能配套加快完善”的要求,推进基础设施功能配套,搭建一个基础设施配套、功能齐全的发展平台。具体为:高新区重点发展物流装备、电子信息及科技服务业,全力打造中国物流谷;织里镇重点引进智能装备、新材料、关键零部件制造为主的先进制造业;东部新城重点引进城市现代服务业,打造保税物流中心;西南工业平台发挥临杭优势,引进机械五金制造、新材料等先进制造业;西南休闲养生区重点发展高端休闲旅游集群等。

3.2 深化改革,强化政策扶持,破解浙商回归瓶颈,进一步优化投资环境

3.2.1 深化行政体制改革,提升服务效率

按照十八届三中全会的要求,全面深化行政体制改革,精简回归企业的审批事项,提高行政效率。建立和完善针对外来投资企业的政策,为项目引进、审批、建设、投产提供全程跟踪服务。进一步明确部门之间、部门与乡镇之间的责任分工,完善服务环节,提升服务效率。积极向上争取项目审批权限,优化审批环节。鼓励本地企业加强与行业龙头企业、研发机构的合作,加快技术改造,推进产权招商。引导和鼓励以投资、合作、参股、承接工程等形式参与智慧产业化、产业智慧化和信息基础设施建设,以信息经济招商破解招商资源瓶颈制约,推动“引资、引技、引智”相融合,提升智慧招商水平。

3.2.2 加大政策扶持力度,确保招引扩量提质

紧盯世界500强和行业龙头企业,切实加大对“大好高”项目引进的政策扶持力度。建立完善的产业配套政策,扶持引导优势产业做大做强。同时注重具有广阔市场前景的科技型小微企业的引进和培育,鼓励和扶持“海归”高端人才投资创业。要围绕提高“履约率、开工率、资金到位率、投产率”目标,进一步健全浙商回归重大项目服务推进办法和用地保障政策,启动实施“保姆式服务行动”,营造良好的投资创业环境。

3.2.3 破解要素制约,消除招引工作瓶颈

着力破解土地、资金、能耗等瓶颈制约,节约集约利用资源,为优势企业和项目腾出发展空间。一是加强土地集约利用,保障项目顺利推进。土地资源短缺将是制约该区招引工作的一个长期瓶颈。该区在推进浙商回归工作过程中,要坚持土地滚动开发原则,紧密结合目前该区“三改一拆”、水环境整治等工作,整合土地资源,腾出发展空间,重点支持“大好高”项目,助推该区浙商回归工作开展。二是创新融资方式,解决回归企业融资难问题。顺应互联网金融等发展态度,着力推进金融新业态“一区一基地两中心”建设,出台南太湖现代金融产业集聚区规划,强化金融招商作用。推动民间融资规范管理试点,打造民间融资服务中心。推动小额贷款公司转型发展,解决回归企业融资难问题。推广制造施工设备、运输工具、生产线等融资租赁,创新抵押质押、发行债券等金融服务。

3.3 完成管理体制,整合招商资源,改进招商模式,进一步提高投资质量

3.3.1 完善管理体制,提升管理水平

理顺招引工作管理体制,整合现有招商资源,改变各部门各自为政、分散管理的模式,努力形成该区招商“一盘棋”格局。由六大产业组统一安排对外招商,统一管理招商队伍,统一开展业绩考核,迅速形成一个整体,提升该区对外招商的知名度和影响力。对新获项目信息实行预评估,组织商务、发改、建设等相关部门每月一次对相对成熟的项目信息进行“六评一看”评估会审,根据项目信息评估情况,有针对性地提出准入条件、落户平台、扶持政策或反制措施等评审意见,重大项目实行“一事一议”,确保引进项目的质量。在注重工业平台建设的同时,更加注重现代服务业、现代农业和休闲观光产业平台的建设和发展。

3.3.2 做好招引信息统筹工作,用好招商信息

要加强招引信息平台建设,充分利用网络招商服务信息后台,及时捕捉、收集、掌握在外浙商信息。根据该区“3+3”重点产业招商目录,梳理一批在长三角地区有市场布局需求、资金实力雄厚、具备落户该区可能性的大集团、大企业、大项目,建立项目动态储备制度,建立重要客商资源库。要及时通过报刊、网络、中介机构、商会、客商及其他渠道广泛收集梳理国内外知名浙商企业、重点产业、最新对外投资信息等招引信息,定期编制发布。要建立健全信息交流机制,加强精准招引工作指导。对招引信息提供方实行招引数据和税收分享制,有效利用各部门、各责任单位的招商信息,互通有无。

3.3.3 树立“引商育商并举”理念,积极探索招商模式

加强与现有外来投资企业的联系,鼓励引导以商引商,积极对接发达地区孵化园,瞄准上海、南京、苏锡常等大中城市科技孵化基地,与院校对接科技合作,善于对接带技术、带项目的创业创新、人才团队。挑选本地重点龙头骨干企业,鼓励其以合资合作、兼并收购、境外上市、园区合作开发等形式,与国际资本、国内资本实现嫁接合作,提升生产制造水平和市场竞争力,并利用企业的人脉和资源优势“牵线搭桥”,开展产业链上下游招商,以此进一步推动产业集聚。锁定北京、上海、杭州、深圳四大重点区域,围绕各自重点开展招商。针对北京的招商策略,利用资源优势,主攻央企、国企、知名高校和科研机构。针对上海的招商策略,抓住自贸区建设的契机,在产业承接转移上下工夫。针对杭州的招商策略,立足临杭区位优势,着力吸引外迁企业。针对深圳的招商策略,重点在现代服务业、高新技术企业以及高端人才的引进上寻求突破。

3.4 加强组织领导和招引队伍建设,完善考核机制,确保精准招引工作的开展

3.4.1 创新招商工作方式,形成招商合力

建立区领导和相关部门联系片区制度,区四套班子领导积极指导,并参与驻点招商片区与联系平台的招商工作。区级部门要充分利用部门资源和人脉资源,发挥自身优势,主动参与招商,积极介绍客商,牵头引荐项目,进而形成招商合力。同时,在抽调乡镇优秀招商员参与面上招商的基础上,进一步强化区镇联动,实行要素资源共享,信息集中管理,对外统一推介。

3.4.2 加强队伍建设,打造专业招商队伍

高度重视招商队伍建设,通过区四套班子领导分片联系招商工作等方式,配足配强招商队伍。成立科技人才、城市建设两个专业招商小组,配强专业招商力量。同时,聘用行业协会、科研机构的专家作为招商顾问,协助开展招商。对重点产业的发展动态和发展趋势有专人定期跟踪研究,加强产业信息研判,每月研究项目线索,每季召开产业发展动态研究会,每半年提供一份产业招商建议。加强招商业务学习,通过有针对性的业务培训、专业授课、产业研讨等形式,提高招商人员的业务水平,建设一支专业化招商队伍。

3.4.3 完善招商考核机制,提升招商工作成效

篇4：让招商手册成为强磁铁

如何发挥好招商手册的效果呢？下面笔者通过糖酒会谈谈拙见：

一、要深具视觉冲击力：

会期各厂家向经销商发出的招商手册及DM宣传单不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话，那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。像四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都得觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。

二、散发方式很重要：

糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。

三、招商手册必须具备的内容：

一个好的招商手册应该是对本次招商活动有一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解你的营销模式与品牌情况。像蓝猫集团就直接把招商手册做成《市场实操手册》，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对你的信任感。

四、须有竞争力强的招商机制：

招商手册的核心内容就是招商机制，如果比你的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家A要求首期提货不能低于20万元，厂家B要求首批进货10萬元以上即可，厂家C不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金。相比之下，厂家B的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了！

五、业务及时跟进：

在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！