房地产整合推广方案

房地产整合推广方案（精选6篇）

篇1：房地产整合推广方案

珠江地产——旗下社区商用物业的整合推广

4月25日，广州城市商业高峰论坛暨珠江地产铺王拍卖会在珠江地产旗下的珠江罗马家园举行。中山大学教授经理研究会、广州市城市规划勘测设计研究院、搜狐公司、百安居中国总部、7-Eleven及广东省连锁经营协会的领导、教授、企业家等参加此次论坛，发表了对广州城市发展及商业物业投资的一些见解，为投资者详细分析广州商用物业的投资价值。

在此次商业高峰论坛期间，珠江地产特将旗下罗马家园、旭景·70年代家园、信华·经理人家园、珠江南景园、白云骏景家园、东方夏湾拿花园等十几个大型社区近15万平方米的商用物业进行整合，并拿出旗下名盘罗马家园、东方夏湾拿花园、信华·经理人家园、旭景·70年代家园、珠江南景园、华景新城的铺王以现场拍卖方式进行带租约出售。21世纪珠江地产同时举行广州商机洽谈会，就21世纪不动产体系加盟及业务推广向各界投资客做了全方位的演示。珠江会特约商家现场与珠江地产签约，双方成为互惠互利的联盟商家，以为珠江地产业主和会员提供更多、更高的附加值。

此外，珠江地产还举行“珠江地产商用物业投资洽谈会”、“珠江地产商用物业精品参观”等活动。

策略分析

发展商对楼盘商用物业经营得成功与否，对楼盘的整体形象，小区的持续健康发展是非常之重要，在这一方面，大多数的发展商没有给予足够的重视。此次，珠江地产在五一前夕，整合十几个大型社区的商用物业作一次性全方位的系列推广，随着珠江地产五一优惠及新货的推出，珠江地产为五一的销售演奏了一曲精彩的开篇乐章，尤为是以商用物业的推广为铺垫，达到了多重效果。

篇2：房地产整合推广方案

前言

考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过商铺销售来营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

第一部分市场分析

一、项目概况

本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目SWOT分析

优势分析：

1、区位优势

位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；

2、配套优势

周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；

3、交通优势

本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：

1、消费群劣势

高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；

机会分析：

1、市场机会

高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；

2、稀缺性

本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；

3、隐性机会（引导消费）

对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）；

威胁分析：

1、潜在竞争威胁

潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。

2、消费者的认知程度不高

如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。

通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。

三、项目定位及USP导向

我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。

因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅

以下是具体的市场定位实施：

① 形象定位

1）优良的建筑品质---------以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证；

2）品位CLD生活---------概念创新

3）情感享受---------高档生活社区满足你情感的需要（成就感）

4）文化社区---------位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁

② 功能定位

1）自由空间、自由组合---------框架结构设计

2）投资潜力大---------地处繁华地段，未来的“湖南路”

3）生活的便利---------电梯为小孩、老人的出入带来了方便

4）尽享都市繁华---------坐拥繁华景象（高层建筑）

③ 品牌定位

通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。

项目“USP”的提炼

通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”（Unique Selling Proposition，即独特销售主张）是关键。

● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构，任意分割组合）

● 高位嫁接，从形象上提升USP；

① 时尚性（外观设计的前瞻性）

② 舒适性（远离了城市的喧嚣，独享宁静生活）

③ 高贵性（生活品质的全面提升）

④ 文化性（将教育嫁接于本项目）

⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、项目推广思路

总的思路：

以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。

具体的推广思路： 1）商铺

对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）

对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）

2）住宅

①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区（充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势）：

② 以倡导新生活方式为主题进行推广（如“CLD”生活）：

③ 通过商铺的营销造势，带动住宅的销售；

倡导“文化社区”概念：

将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。

五、项目建议

1、案名设计

紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色；

建议采用以“****华庭“命名，体现项目的非凡品质；如国嘉华庭等

以“****府邸“命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、产品建议

建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。

3、景观园林设计建议

整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。

建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。

4、建筑外观建议

本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。

5、物业管理建议

考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。

第二部分整合推广策略

（一）商铺推广策略

一、商铺功能策划：

1）对于斜桥街商铺

建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文化一条街”来作为招商重点宣传；主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。

2）对于大西路商铺

① 整体推出；如银行、证券所等金融机构；大型的商场、连锁店等商业设施；大型的餐饮娱乐设施；主要通过关系营销予以推广。

②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊（通讯器材、音响制品等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包等）

二、定价原则：

针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控；

针对于大西路商铺：

1）如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整；

2）如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生；并且对于营销造势也不无裨益。

三、价格策略

（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。

（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。

（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。

四、行销推广策略

1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。

2、先关系营销，后市场营销

关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。

3、以卖为主，以租为辅

对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。其具体的定价及销售价格策略、销售执行策略及广告策略详见整合推广方案

（二）本案的全程推广方案

1、策略的选择

我司认为采用“概念策划”的策略较为适宜：（本项目定位于镇江的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体,并且通过概念策划能够成就项目品牌。

特点：推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。

缺点：其概念较为单一，延续性较差。

概念设计之一：以“首席高档电梯公寓”进行设计

概念设计之二：以“品位CLD生活”为主题进行宣传设计

概念设计之三：以“新生活、新主张”为主题设计

概念设计之四：以“教育、文化社区”为主题设计

概念设计之五：以“商住两用的SOHO社区”为主题设计

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2、具体执行的策略分析

1）定价策略

本案建议采用不同楼层的差异化定价（每层递增50元），而后对于不同的朝向运用价格系数进行调整；

2）价格策略分析

建议采用“低价开盘”策略，其一能够迅速占领房地产投资市场；其二有利于以后的价格浮动；其三能够提升项目形象，给消费者信心。

价格策略实施：1）不公开售价，客户可以交纳诚意金，开盘时采用低于市场价策略（轰动效应），同时迅速聚集人气。（低价单位控制比例在6%左右）

2）开盘期交纳诚意金的客户通过抽签形式挑选单位（造势），如果挑选不到合适单位或价格不能接受，诚意金可以退还。此策略适用于入世初期。

3）营销渠道分析

采用以第一营销渠道（销售现场及业务代表推荐）为主，销售现场作为沙盘以及单体模型的展示地，对于客户来说是以直观的认识，同时也能够让客户产生购房的冲动；其次考虑到镇江本地的消费心理及消费习惯，建议采用业务推广的方式来扩大本项目的目标客户群体，并由此来推动本项目的广泛传播；通过业务代表直销推广可以快速占领市场，并在最短的时间内将项目推售到一定的高度。

以第二营销渠道（“口碑效应”）为辅，我司认为第二营销渠道在本项目中将有明显的作用；考虑到本项目的特殊性，客户之间的传播效果可能比硬性广告效果更好，因为购房者之间的信息传递是很迅速的，同时口碑效应能带动集团客户的购买欲，也能够增强本案的可信度。

4）媒体分析及策划

媒体选择：

1）报纸媒体：大众传媒，具有覆盖面广的特点；

2）电视媒体：通过镇江“金山聚焦”新闻栏目（收视率遥居榜首）

3）灯箱广告：给人以视觉冲击（多为形象广告）

媒体策划：

报纸广告：（项目卖点宣传）通过销售进度进行调整，以市场的变化为导向；

电视广告：（以概念、事件宣传为主）体现楼盘形象，展现楼盘品质；

DM单广告：具有快速、便捷的渗透效果，同时节约成本。

3、广告推广策略

●备注：以下为简要策划，各阶段广告策划见详细整合推广方案

主导思想：以商铺的旺销来成名，而后通过造势来进行广告宣传；

广告诉求点：（“以倡导新生活方式”为主线设计）

1）地段诉求；主要表现手法通过同“南京的湖南路，成都的春熙路”进行类比，来说明本案所具备的升值潜力；

2）新生活方式诉求：首倡CLD生活品质，而后通过“金山聚焦”栏目进行推广；

3）教育文化诉求，展现本案的文化底蕴；

4）商业的附中心和教育文化中心的完美结合；

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各阶段广告策略的简要实施：

一、筹备期：宣传重点为地段宣传，宣传其商业氛围的浓厚，为商铺的推出埋下伏笔；提出新的生活方式等概念；

二、公开期：以倡导新生活方式为主题进行宣传，同时配以“新闻媒体”的宣传来进行造势，如解密“CLD”生活为主线进行宣传；

三、热销期：通过文化社区、商业社区的完美结合进行推广

四、持续期：针对于主诉求点进行宣传

4、SP活动方案

SP活动方案思路

1）新闻追踪（充分发挥“金山聚焦”栏目优势）

① 通过探讨镇江的次商业圈为主题系列新闻跟踪报道

② 通过探讨城市“CLD”为主线的系列新闻活动

2）开盘庆典活动

① 举行开盘庆典仪式

② 排队抽签摸奖活动

3）节假日复合促销活动

① 中秋节以“月圆、家圆”为主题的庆典活动

② 国庆节以普天同庆为主题的文艺活动

4）公关促销

① 名人代言

以上方案具体实施还须进行深入的探讨后进行具体事项的策划。

5、销售计划

根据我司的经验与操作水平，整个项目计划在1年内销售90％以上是比较有把握的。

住宅部分：

上半年完成40％以上的销售率，下半年完成50％以上的销售率。

商铺部分：

上半年完成60％以上的销售率，下半年完成30％以上的销售率。

6、整合推广计划（简要实施计划，详见整合推广方案）

i.基本原则：

1、强化项目卖点；

2、规避项目劣势；

ii.推广实施步骤：

实施的第一步，楼盘VI形象的全面整合，采用楼盘基本色调，统一主题，运用POP广告、户外广告，制造视觉冲击，配以少量报纸形象广告造势。开通电话咨询热线。

实施的第二步，售楼部形象展示，直接咨询排号。

实施的第三步，开盘左右时期的广告强势出击。

实施的第四步，采用低成本广告保持热度。

实施的第五步，强势尾盘清理。

前期工作

1、项目VI系统包装

1）楼盘名称、logo设计;

2）楼书、DM单设计;

楼书、DM单底色均为蓝色（宜采用深蓝），楼书的卖点除了周边的交通、医疗、购物等居家配套，装修标准等常规内容外，还应重点介绍

以下几部分的内容：

① 本案的升值潜力；

② 本案倡导的生活方式。

③ 开发商实力介绍（以往项目介绍）。

3）售楼部设计及POP、户外广告展示

① 售楼部的设计

② POP、户外广告展示

4）售楼人员培训（略详见培训教材《销售讲习》）

5）销售管理制度制定（略详见《销售管理制度》）

整合推广简案（主要针对价格策划）

1、整合推广策划之价格策划

第一阶段：导入期（售楼部投入使用前）

定价原则：价格暂不公布、试探市场反映。

基本定价：

定价说明：

① 预售证尚未办理；

② 以价格竞猜，吸引客户的注意。

③ 收取客户定金，为了先期稳定购买关系；

④ 试探市场反映，预估定金落户的心理价位，为开盘定价考虑。

第二阶段：公开期（售楼部投入使用至开盘）

定价原则：低价开盘，运用促销制造开盘热销态势。

基本定价：

定价说明：

① 在形象宣传时期展现出较好的品质以后低价开盘，能给客户惊喜感，迅速聚集人气，制造销售气氛；

②以低价开盘为日后的涨价提供了有利空间，在开盘一定时间后即可提价，从而使已购房客户对自己所购房心理上有升值感，获得他们的承认，树立良好口碑，为以后销售奠定基础。

第三阶段：强销期（开盘到开盘后2个月）

定价原则：价格略升，保持旺销态势

基本定价：

定价说明：

① 从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考。

② 价格的低幅上扬，一方面可稳定已购房客户心理，同时表明了房屋良好的销售态势，刺激持币观望者心理。

第四阶段：持销期（开盘后的2个月至项目封顶）

定价原则：价格攀升，涨幅较上一次有所增大。

基本定价：

定价说明：房屋封顶之时，价格会有较大涨幅，上涨之前的一段时间广告宣传与之相配合。

第五阶段：尾盘期（封顶后至项目售完）

定价原则：乘胜追击，完成后期的销售。

基本定价：

定价说明：价格不宜降低，但优惠幅度可以有所增大。

2、付款方式策略

付款方式

付款策略一次性付款银行按揭

（一）银行按揭

（二）特惠分期

交定金签认购书 10000元

折扣 95 97 99 100

七日内签署正式合同 100% 30% 30% 30%

余款支付方式 70%作按揭 20%入住前缴清，50%作按揭余款一年内免息付清说明：

（1）特惠分期付款方式不对外公布，但如果客户有这方面的要求，亦可根据实际情况个别处理；

（2）银行按揭

（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

3、物业管理策略

物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：

一、全权委托管理

优势

1）充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；

2）减少发展商的管理人员数量；

劣势

1）费用较高，因而业主负担增加；

2）如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；

二、聘请专业的物业管理公司作顾问；如戴德粱行

优势

1）经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；

2）能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；

劣势

1）能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题

三、自行管理

优势

1）充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务；

劣势

1）缺乏经验，容易走弯路；

2）对于突发事件没有及时处理的能力，缺乏创新思想；

篇3：互联网整合营销推广策略研究

近年来, 在网络营销实战中, 网络营销方式早已从单一的条幅广告、网络推广等简单方式跳脱出来, 过渡到了网络营销的组合拳阶段, 即互联网整合营销推广阶段。然而, 很多企业在网络营销实战中并不能真正的理解互联网整合营销推广, 更不用提充分的利用它来为自己实现市场价值, 塑造企业竞争力了。

(一) 我国网络营销互联网环境概述

1. 网民规模世界第一, 且仍有巨大增长潜力。

截至2009年12月, 美国、日本和韩国互联网普及率分别达到74.1%、75.5%和77.3%, 截至2009年底, 中国网民规模虽已达到3.84亿人, 较2008年增长28.9%, 在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%, 但我国网络普及率差距还很大, 未来仍有很大的增长空间。

2. 网民结构进一步优化, 覆盖各类型消费人群。

从年龄结构上讲, 30岁以上年龄段人群占比攀升, 整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟, 消费能力较强, 是互联网经济发展的重要用户群。

从学历结构上讲, 中国网民群体继续向低学历人群渗透。2009年, 小学及以下网民群体增速超过整体网民增速, 目前占到网民整体的8.8%, 年增幅3.4个百分点。高中学历网民占比也略微提升, 大专及以上学历网民占比继续降低, 网民学历结构更为均衡。

从职业结构上讲, 2009年, 中国学生网民群体占比明显下降, 这一变化显示出中国互联网用户群体更加成熟, 商业价值日益提升。同时, 无业人员、农民群体等网民比重也小幅增长。越来越多的弱势群体开始使用互联网。

(二) 我国网络营销发展存在的问题分析

1. 网络营销定位模糊, 没有对受众进行细分。

在传统的市场活动中, 大部分企业都已经习惯于对市场进行细分, 对受众进行分析, 而网络营销则因为其受众的广泛性, 使得大部分企业在制定网络营销计划的时候, 都没有考虑自己计划的针对群体, 一刀切的执行, 这样, 不仅导致大量资金的浪费, 也没有起到网络营销应有的作用。

2. 网络营销手段单一, 以Email营销为主要推广手段。

现在, 很多中小企业网络营销基本上都是运用电子邮件营销的, 大量运用电子邮件进行营销, 目标用户不明确, 而好多人都对不适合自身需要的邮件非常反感。这样不但效果不佳, 而且还有可能会给企业形象造成不良影响, 另一方面, 由于网络应用的日新月异, 企业在网络营销实践中很难精通于各类网络应用。因此, 如何选择合适的网络应用也成为网络营销的一个难题。

3. 网络营销效果评估缺乏一个科学的标准。

一些企业在网络营销的过程中, 从来没有对网络营销的效果进行评估, 或者不知道怎么评估。这样势必造成企业在网络营销活动中的盲目性, 更无法根据市场的变化适时调整其网络营销计划。而另外一些企业虽然有做网络营销效果评估, 但是评估标准依然是早期的点击量、浏览量等数据, 并不能契合当前逐渐以WEB2.0为主流的互联网。因此必须设计一个科学的评估标准。

二、互联网整合营销推广基本理论概述

(一) 互联网整合营销推广的概念、内涵与优点

概念:是利用互联网特性和技术, 更加有效、高性价比地完成整合营销计划, 从而精准地实施营销策略, 实现企业营销的高效率、低成本、大影响。它有三方面的含义: (1) 传播资讯的统一性, 即企业用一个声音说话, 消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 (2) 互动性, 即公司与消费者之间展开富有意义的交流, 能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 (3) 目标营销, 即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行, 实现全程营销。

内涵: (1) 营销即推广, 通过深度沟通, 达到与消费者共同利益的最高点, 并最终成为消费者的朋友。如果企业仅仅重视单方面的营销推广, 而缺少与目标群体的良好沟通, 营销的价值则难以实现。 (2) 全面整合优势资源即充分利用一切消费者可接触的渠道实现营销传播, 达到广告、公关、活动、终端促销等多种营销手段的整合运用, 以及电视、报纸、杂志、网络等多种媒介的交叉立体传播, 力图全面覆盖并深刻影响目标消费者的思想及购买行为。 (3) 建立与利益相关者的良好关系。

优点: (1) 易获取客户行为资料。 (2) 推广渠道多样, 容易与客户建立关系。 (3) 覆盖群体广, 传播效率高。 (4) 营销对象易于传播, 成本低廉。

三、互联网整合营销推广策略分析

(一) 互联网整合营销推广与传统网络营销的区别

如果说传统网络营销是以数据 (信息) 为核心, 那么互联网整合营销推广便是以人为核心, 旨在为受众提供更加人性化的服务, 是一次从核心内容到外部应用的革命。

资料来源:本文研究整理

(二) 互联网整合营销推广思路概述

(1) 对目标消费者的整合, 即细分消费者市场, 分析总结消费者的心理特征, 预测消费者的未来行为。 (2) 对执行主体内外职能部门的整合, 即协调执行主体各职能部门在推广过程中的行动, 保持步调一致。这里要注意的是, 外部利益相关者在推广中起着非常重要的作用, 经常会极大地影响到推广的效果, 所以在整合过程中必须考虑外部利益相关者的影响。 (3) 对推广对象形象的整合, 即在营销目标确定的情况下, 根据目标消费者整合的结果, 按照受众心理特征对推广主体进行恰当的定位, 树立针对性的形象, 并根据受众反馈做适当的调整。 (4) 对推广渠道的整合, 即寻找合适的推广工具并充分发挥各种推广工具的优势, 相互配合, 协同推广。 (5) 营销核心的整合。即确定营销的核心思想和核心方法, 包括市场推广的口号、产品的整体特征等的统一, 其整合核心必须明确、清晰和一致, 并且容易为消费者所接受。

(三) 互联网整合营销推广步骤探究

第一步, 确定营销环境。宏观方面, 主要是宏观环境、行业市场等宏观因素;微观方面, 则以产品分析和消费者分析等微观因素为主要内容。在这些分析中, 尤以消费者分析为重中之重, 即确定目标客户群体, 分析受众心理特点及其行为特征, 确定目标客户群体, 充分挖掘客户群体的潜在价值, 以便达到盈利的目标, 如对Tianya的认识是“全球最大的华人社区”, Tianya的推广策略就可以结合客户对它的原有认识, 制定合适的转型宣传主题。此外, 必须强调的是在分析客户心理特点和行为特征的过程中, 绝对不能忽视客户数据库的存在, 客户数据库以及数据挖掘技术是精准定位消费者, 准确制定营销策略的科学依托。

第二步, 确定整合思路, 明确整合核心。这里必须注意的是同一个阶段整合的核心只能为一个, 过多的整合核心不但会使整合营销推广的目标不明晰, 而且还会降低整体的营销效果, 更会使下属部门和渠道商感到无所适从。同时传递过多的信息, 未必能带来预期的好处, 相反还不如只传递单一信息的效果。互联网整合营销推广, 要做到消费者对其传播信息印象深刻, 确定单一的整合核心是一个明智的选择。而这里的整合核心, 包括统一的目标、统一的口号、统一的产品特征等营销推广活动的总体属性。比如北京奥运会在整个过程的宣传中, 始终以“同一个世界, 同一个梦想”为宣传口号, 就是一个核心的典范。

第三步, 选择推广渠道, 制定执行方案。推广渠道的选择, 既要根据互联网整合营销推广的目标, 也要根据各类推广渠道的特点, 做到针对性强、宣传力度大。如欲推广网络游戏的公司可以在网游门户网站上发布网络广告, 因为这类门户网站聚集了相当多的网游玩家;又比如销售音乐光碟的公司可以在音乐时尚论坛、音乐人网站和音乐生活杂志上发布广告。这样做有几点好处:目标群体比较集中, 推广成本比较小, 推广效果也比较显著。最忌讳的是选择过多的推广渠道, 拉长拉大推广的战线。

第四步, 落实活动方案, 获取客户反馈。在互联网整合营销推广过程中, 保持与客户的紧密联系, 形成积极的互动, 在此基础上建立客户数据库, 导入客户关系管理系统, 做好接触管理的工作。比如通过E-mail或者免费电话回答客户提出的问题, 进一步完善客户资料库;再比如通过论坛、SNS等虚拟社区同客户实时交流, 建立进一步关系等等。

第五步, 评估推广效果是否切合预期。互联网整合营销推广活动的效果评估, 不能仅仅以财务指标上的变化来衡量推广策略是否成功, 因为财务指标定量分析了公司的财经营状况, 却难以定性地分析传播的效果。同时也不能依靠传统的流量等数据来评估, 因为当今时代已经不再是单一网络广告的时代, 而是互联网整合营销推广的时代。在这个时代, 要客观准确的评估推广效果, 就必须结合活动数据和市场调研来进行, 评估要从传播的周期和公司的未来发展目标入手, 尽量做到具有前瞻性和全局性。

最后一点要说明的是, 当一次互联网整合营销推广活动成功实施之后, 很可能会很快就进入下一轮互联网整合营销推广活动的制定, 应当指出的是以前所传播的信息已经在消费者心中扎根并形成了一定的概念, 完全抛弃过去的推广历史而随意制定不相关的传播策略是不可取的, 甚至会影响到公司的业绩和未来的发展状况。从另一个意义上说, 这也体验了整合营销推广的历史传承性。

摘要：我国互联网整合营销推广策略的研究十分重要, 具有一定的学术价值及社会价值。文章在前人研究的基础上, 先介绍了当前我国网络营销发展的环境和问题, 继而介绍了互联网整合营销推广的基本理论, 接着对互联网整合营销推广的模式和步骤进行分析阐述, 探讨了如何更有效地开展互联网整合营销推广, 最后通过联想IdeaPadY450网络传播的案例进行实证, 以便更好地体现研究成果。

关键词：互联网,整合营销,推广

参考文献

[1].杨益.如何做好互联网营销.IT时代周刊, 2009 (16)

[2].刘浩.中小企业网络营销发展中的困惑与对策.商业营销, 2009 (11)

[3].冯智杰.互联网整合营销传播实施战略浅析.商业研究, 2004 (3)

[4].张艳.基于web2.0的整合营销传播策略探析.经济管理, 2007 (4)

[5].王雪芬.中小企业网络营销的现实困境及其对策.电子信息, 2009 (24)

篇4：房地产整合推广方案

安踏品牌在国内拥有领先的认知度,超过90%的网民都知道安踏,并且一定程度上了解这个品牌。但相对于国际知名运动品牌,其品牌偏好度、忠诚度,购买欲望的转化还有待进一步提高。CBA比赛期间,作为赞助商的安踏,希望邀请篮球迷参与CBA全明星评选活,建立安踏与CBA的强力关联,提升安踏认知度以上品牌指标。

案例详情

如何通过CBA推广活动高效提升安踏认知度以上指标?安踏面临着三大营销挑战:CBA全明星评选活动网站的参与流程较为复杂,参与门槛高,如何降低门槛吸引更多篮球爱好者参与?CBA赛程缩短,推广时间更加有限,如何在有限的时间内快速建立安踏与CBA的强力关联?安踏认知度足够,但认知度以上品牌指标不够理想,如何通过阶段性推广,全面提升品牌各级指标?

在这样一个多重挑战之下,安踏选择了易传媒作为此次活动传播推广的整合平台,易传媒利用其独有的媒体资源和技术优势为安踏量身定制了高效推广活动。

高效人群覆盖是此次活动推广中的关键环节,品牌活动信息对于真正的体育爱好者和篮球迷来说,才是最具价值的信息。易传媒针对此次目标人群的特点,进行了主流年轻媒体组合,覆盖了深受年轻族群喜欢,黏着度高的体育、游戏、SNS、视频、新闻、娱乐等网络媒体,全覆盖年轻受众;同时通过媒体实时优化及时增加表现较好的网站曝光量,通过频次控制增加有效曝光次数,让覆盖更高效。

找到目标人群之后,只有第一时间与受众紧密沟通,才能促成最终的互动。易传媒通过人口属性定向、高冲击力广告形式把安踏的品牌活动信息更有效地带给目标人群;通过姓名性别定向,把品牌信息发送给对此活动感兴趣的人,提升用户好感度;并采用多种富媒体广告的形式,把点击尽可能多地转化为参与,提高受众互动几率。

整个推广过程,易传媒联合权威第三方机构开展全新立体衡量体系,利用品牌金字塔调研衡量活动结果。艾瑞在线品牌调研结果显示,通过这一轮的推广,安踏品牌获得大幅度提升,尤其在一线城市,效果显著。品牌知名度到熟悉度的转化率提升10个百分点,品牌偏好度提升9个百分点,一线城市的各级品牌指标提升显著,首选率提升21个百分点。不仅吸引了广大目标受众的参与,更是在短期内实现了安踏品牌与CBA的强力关联,全面提升了品牌各级指标。

【轻平台点评】

篇5：农贸市场整合推广方案

一、销售前言迁江镇位于来宾市兴宾区西南部，距离市区37公里，属于来宾市的历史文化古镇，同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积463.8平方公里，耕地面积14.92万亩。全镇辖1个社区19个村民委，148个自然村屯，居民18086户，总人口74128人，其中农业人口69412人。周边经济辐射桥巩、平阳等地，总体辐射面多大20多万人口，迁江智慧商城适应改革潮流，旧城改造，全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。

二、市场分析迁江前期旧农贸市场单一，大型批发零售业态农贸交易市场空白，正好给本项目带较好的发展优势；以前旧农贸市场存在的问题：规模较小、选择度较低规划单一业态布局错了硬件设施陈旧环境脏、乱、差停车场缺失管理水平低下安全系数不高根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求急需更新升级换代，所以智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。

三、商城招商定位、业态规划根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以

下建议：

1、摊位摊位业态分类（1楼）生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等水果—本地、外来进口等生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等粮油—米、面条、动植物油等籽种—各类农作物籽种以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现迁江农贸市场调研分析对比发现，迁江农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议：摊位配比建议

农贸市场摊位业态数据表名称占比数量（个）蔬菜 30% 水果 15% 咸菜 3% 鱼类 13% 肉类 31% 面食类 2.50% 豆类 2.50% 海鲜类 3%

合计 100% 摊位配比3.0%2.5%2.5%蔬菜水果30.0%咸菜鱼类31.0%肉类面食类15.0%豆类13.0%海鲜类3.0%

以上配比为本项目摊位配比的基本原则，后期可根据销售蓄客情况，招商情况进行微调。

2、商铺商铺总业态水产海鲜、副食品、粮油、籽种、饲料、小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、渔具、游戏室、茶室、药店、通讯、银行、金店、烟酒店、发廊、按摩、诊所、饰品、玩具、家具、窗帘、生禽；以上为农贸市场商铺进驻业态根据迁江镇农贸市场现有商铺进驻业态，周边商业业态及结合来宾市几大农贸市场调研分析，我们建议本项目商铺业态定位及配比如下：内街商铺可设置水产品、副食品、粮油、籽种、饲料、杂货、快餐店、早点铺、渔具、诊所、生禽、专营店（烟酒、牛奶）等业态；外街商铺

可设置小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、药店、通讯、银行、金店、饰品、玩具、专营店（烟酒、牛奶）等业态；二层至三层建议引进大型品牌旗舰店商家进驻，利用其品牌知名度全面包装推广（例如：大洋百货、南城百货、华联超市等）具体分布建议：二层主要以大型超市、特色餐饮、精品百货为主导；三层主要以家电、精品百货、游戏娱乐室、网吧、KTV床上用品批发、小家电批发、家具批发、服装服饰批发为主；

四、销售策略

（一）项目营销定位

1、核心价值体系形象形象定位：“迁江首席农贸商业综合体” 迁江2万㎡最大的农贸商业项目产品核心业态迁江最具专业化农贸商业项目迁江业种最全的农贸商业项目迁江最具投资价值的商业项目投资收益迁江最智能化、多元化的商业项目业态定位：“综合性一站式农贸城” 聚农贸市场、批发市场为主，购物、休闲、娱乐、餐饮为辅的一站式农贸商城；产品定位：“稀缺性，刚需型，低门槛、投资型” 稀缺性——政府限规型产品，迁江唯一一个农贸市场；刚需型——生活必须型产品，辐射迁江周边20万居民；

低门槛——投资小，受众性广，6万购铺，全家收益；投资型——政府的“菜篮子”重点项目，20多万固定消费群体，年12%超高回报率；投资收益：“2017年迁江镇商业全能投资王” 大产业、小投资、高回报付款方式灵活轻松

一站置业全自主（一次性、分期付款）低公摊，高使用率，稳定收租35年收益 8年收回投资成本

（二）推广铺排 1.三马车车身广告：租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传；短信推广：四期10万条（网上购买来宾本地优质资源号码）；公众号推广：在来宾有影响力的公众号进行宣传（例如：桂G生活网、今日来宾等）；项目包装：项目周边商业投资氛围包装雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，合计：7600元。营销策略

1、凡是活动期间到场客户均可登记参与“全民营销”“老带新”活动，成功推荐成交，尊享2000元现金奖励：工作要点招商中心开放，接待工作重点宣项目优势，强调项目为政府重点扶持对象；针对到访客户和原有的旧农贸市场商家进行一对一的行销宣传

到场客户记录工作（认知途径，项目建议，投资意向原因）目标计划完成200组意向客户登记。培训计划优惠卡发放策略内容培训全民营销、老带新政策培训投资收益、商城业态知识培训 3.副语：一镇一市场，百年摇钱树，坐拥20万迁江人的黄金摊位，6万起购，抢到就是赚到！媒体组合 Dm单：2万份（迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发）；游街拓客：招聘兼职学生每周周末2天最少每天10人进行市区举牌游街结合派单宣传；三马车车身广告：租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传；短信推广：四期10万条（网上购买来宾本地优质资源号码）；公众号推广：在来宾有影响力的公众号进行宣传（例如：桂G生活网、今日来宾等）；雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，合计：7600元。营销活动：元旦举办开业试营暖场活动结合销售节点。

营销策略

1、活动当天尊享一次性付款9.5折，分期9.8折优惠；

2、推出50%首付购铺，剩余分期2年支付，半年为一个付款周期，共分4期。

3、全面推行全民营销、老带新制度，推介客户成功认购奖励2000元现金。

4、推行带租约销售，10年返租，年返12%。

5、招商全面启动，1楼开业试运营，统一招商、管理。

6、活动当天舞台活动结合抽奖活动进行。工作重点来访客户数据分析，邀约到访，转换成交率；认筹策略制定，相关资料准备，认筹期活动方案撰写；各媒体下阶段广告设计，文案撰写；目标计划完成活动客户到访500组，实现转换率50组以上，实现回款300万。

工作计划认筹策略培训认筹活动相关流程，资料培训销售相关知识培训元旦营销活动筹备 4.启动二-三层销售，实行带租约销售；持续暖场活动结合行销拓客活动。工作重点行销拓客工作认筹活动执行工作暖场活动策划执行工作认筹数据分析，市场分析，制定招商活动启动，带租约销售目标计划完成到访2000组，实现500组认筹，销售3000万，回款2500万。培训计划行销拓客活动培训销售逼定培训投资分析培训招商启动培训 5.游街拓客：招聘兼职学生每周周末2天最少每天10人进行市区举牌游街结合派单宣传；三马车车身广告：租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传；公众号推广：在来宾有影响力的公众号进行宣传（例如：桂G生活网、今日来宾等）；雄基广告投放：最少2期雄基广告头版投放，3800元/期，合计：7600元。营销活动：定期开展营销活动，原则上每月2场小型暖场活动。营销策略全面推行全民营销、老带新制度，推介客户成功认购奖励2000元现金制定客户投资收益分析表增强客户购买信心；老客户关系维护，全民挖掘老客户关系网；开业活动、清盘活动活动。工作重点行销拓客工作开业活动执行工作清盘活动策划执行工作目标计划完成到访200组，实现50组认筹，销售500万，回款700万。培训计划行销拓客活动培训销售逼定培训投资分析培训开业活动培训综上营销推广计划分析，预计2018年5月底前可实现销售去库90%以上，实现回款3500万元，剩余分期回款。

五、案场团队及工作职责负责人（1人）工作职责：定期完成销售现状的综合分析报告。有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。完成公司领导交办的其它工作。销售经理（1人）工作职责：销售人员监督管理，每周销售情况分析报告，来电来访客户数据整理，销售策划经理（1人）工作职责：每周客户到访数据分析，房地产市场阶段性情况总结分析，相关策略制定，阶段性活动方案撰写及下步工作计划安排。物业相关信息审核，其他销售人员谈客辅助，大客户接待工作销售人员（不低于3人）工作职责：案场到访客户接待，客户基本资料收集整理，购房合同签订，客户银行按揭资料收集，各阶段行销工作六，营销费用预计（）营销推广费用占比2%

迁江智慧商城整体营销推广预计费用

费用小计序号付款项目单位/人员费用占比% 付款类别备注（万元）销售周期预计7个月，根据开盘及活动节点，每月活动推广最少一场线下活动；开盘活动，大暖场活动，周末 42.85% 1 各类营销活动 / 30

42.85% 返场活动，看房团小暖场活动等，预计筹办14场活动。广告制作周边商业氛围包装，根据不同活动节点，不定期更 5.71% 2 项目包装制作公司 4 5.71% 换、装饰宣传DM单张、折页、户型图、信封、纸杯、购物物料制作 4.29% 3 常规印刷类宣传制作公司 3 袋等，正常销售物料。31.42% 7.14% 4 日常活动礼品 / 5 针对日常意向客户及成交客户赠送小礼品，维系客

户关系，拓展更深层次客户。包括外拓宣传随手礼制作（纸巾盒、钥匙

20% 5 拓客常规物料制作公司 14 扇等），举牌游街，行销拓客、宣传桌椅、x展架、kT板等。4.29% 6 雄基DM报刊雄扣、广告基伟业 3 雄基报：3800元/期，预计上10期线上及线下各网站微信

1.42% 1 搜房网、来宾房地产网站等平台进行线上推广 7 线上营销推广费用营销20%平台 14.28%老带新 10 2000元/套，预计有50组来带薪。8 全民营销