采购市场波特五力分析

关键词： 波特 码头 五力 投资

采购市场波特五力分析（精选8篇）

篇1：采购市场波特五力分析

波特五力分析模型是迈克尔.波特80年代提出的，对企业战略制定产生了全球性的影响。五力分别是:供应商的议价能力，购买商的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量组合变化，会最终影响行业利润潜力变化。

（1）供应商的议价能力

银行业作为国有垄断性的行业，基本没有替代品，没有其他供应商；银行业的产品或服务对于顾客具有较高的交换成本；银行业由少数几家银行主导并面向大多数客户销售；银行业提供的产品对客户的生产业务很重要。

（2）购买商的议价能力

银行业具有较强的议价能力，银行提供种类众多的理财产品和服务，顾客具有较强的选择空间；银行贷款途径多样；银行业直接受国家货币政策的干预调控

（3）潜在竞争者进入的能力

银行业作为国有垄断行业，经营状况的好坏关乎国计民生。银行业的发展状况关系到国家的金融安全，因此银行业的进入具有较高的门槛。世界各国对自己的银行业都实行强有力的监管和保护。随着全球经济的发展和经济一体化的增强以及WTO关于银行业的规定，各国对于银行业的保护会逐渐放开。因此，现阶段，银行的潜在竞争者的进入能力较弱。

（4）替代品的替代能力

保险行业；股票交易市场；基金交易市场等

（5）行业内竞争者现在的竞争能力主要取决于以下几方面

竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越强。

行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈。随着中国经济的快速增长，中国银行业业面临着巨大的压力的挑战。

不确定性，银行业具有较高的风险和较强的不确定性，一旦投资失败或所放贷款不能及时收回都会给企业的经营带来较大的风险。

优势分析

1、国家信誉支持。与其他非国有商业银行相比，作为国家重要扶持的商业银行，可以长期获得低成本存款。能获得百姓的信任，具有强大的信用支持。

2、市场领先地位。拥有一套适合中国农村金融市场情况的完善的业务系统和人员队伍，能够深刻理解国家金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。同时经过长期的经营活动，拥有了众多的稳定客户资源。，对农村客户更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。

3、资本规模大，实力雄厚。县域内存款市场份额达到30%，贷款市场份额达到34，农户贷款份额达到89%，实力雄厚。

4、网点众多。农村信用社承担着新农村建设金融主力军的任务，网点遍布城乡。经过广泛发展，遍布城乡，形成了全国性的结算体系。

劣势分析：

篇2：采购市场波特五力分析

班级：营销091 组长：宣刘婷

组员：许美君、南璐、方超宇、黄瑜、邵海芳

一、文具行业的现状

文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文具的市场容量已突破1000亿元，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了文具广阔的消费市场前景。

如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。

目前，文具行业市场发展正凸显的五大特点：市场潜力大，购买力增加；文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展；电脑网络技术的发展，使传统的办公和学习方式发生了新的变革；在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业；政府采购已从试运行扩大到普遍行为。

随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场的影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。

二、下面用波特五力分析模型来分析下玩具行业

（1）现有竞争对手研究

文具行业环境分析

行业中位居前三位品牌：晨光、白雪、得力 以晨光为例

主要竞争对手的研究:

青岛昌隆文具有限公司（Qingdao Changlong Stationery Co.，Ltd.），创建于1988年5月，位于青岛市经济技术开发区，是国内集研发、生产、销售于一体的中外合作经营企业。

公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具，主要产品类别有中性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画棒、魔擦笔、摩擦复写笔、笔芯及书写板等14类400多个规格品种，其产品多以米老鼠、呆呆（原创）为动漫形象，到目前为止，公司已成为亚洲最大的修正液生产厂家之一和中国最大的制笔公司之一公司于2000年启动了以ERP（企业资源计划）项目为核心的信息化工程，成为国内文具行业第一个成功运行ERP软件的企业。ERP在白雪文具的实施，实现了信息系统集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、公司管理精细化，降低了企业经营管理成本，为信息化带动工业化树立了典范。

公司国内销售业务遍及全国各省、市、自治区，并在北京、上海、广州设立了分公司，在沈阳、武汉、成都、西安、长沙、山东、河南、江西等地设立了服务处。随着中国加入WTO及承诺的逐步实现，公司也加大了国际市场的开拓，连续多年为世界级品牌企业承做OEM订单，并实现了年年零投诉的目标。至今已经初步形成一个以东南亚、中东、欧美为主体，辐射世界各地的国际销售网络，并在合作过程中获得了顾客高度赞誉。质量方针：

追求卓越的产品品质，准确把握顾客需求和期望，提供顾客满意的产品和服务。

把现代管理思想同信息技术应用相结合，时时事事创新，提高企业核心竞争力。质量管理目标：

顾客满意度：90%以上

出厂合格率：99.9%以上

新产品开发成功率：95%以上 竞争对手的发展动向

(一)依靠科技进步打造品牌形象、加速企业发展

1．时刻关注市场，狠抓产品开发

2．加速技术改造，增强发展后劲

二)运用国际先进管理技术，实施管理技术改造，提升企业管理水平

1．成功实施三大体系认证，标准化管理保驾护航

2．投资ERP系统，实现销售、生产计划、物流、财务的信息化管理 三)加强国际间技术交流，促进经济与社会可持续发

1．实施“人才强企”战略，积极培养科技人才和科技管理人才

2．应用节能降耗技术，清洁生产，保护和改善环境

资产的专用型

推出成本的高低

心理因素

政府和社会的限制

（2）潜在竞争对手研究 新厂家进入玩具市场的可能性：

（一）：潜在竞争对手入玩具行难易：

难：

1.规模经济

中国先作为全球最大的玩具生产国，玩具市场已具规模。特别是在广东，浙江，江苏等地。玩具行业也几近饱和，新厂家要进入该行业有一定的规模要求，不然规模过小，或成本投入过低都会导致因企业未达到生产和经营的盈亏均衡点而被该行业淘汰。

2.产品差别

虽然中国是玩具的生产国而不是重要的玩具创造国家，但在本土还是存在着较多的品牌。例如奥迪，美佳，孩之宝等。作为一个制造型玩具的市场进入该行业并不困难，但要在该市场中站一席之地却非易事。产品的好坏，品牌或是其他先入为主的广告宣传效应等。

3.在位优势

各种老的玩具厂家相对于新厂家来说有综合的竞争优势。如产品的先入优势，有好的管理经验，稳定的买家渠道和卖家渠道。甚至是对行业内部的了解度。

易：

中国玩具市场虽然较为饱和，但入行的困难并不是很大，且现如今中国玩具市场还处在制造型阶段，对于面临的创新型转型的趋势，该市场潜力巨大，而对于潜在进入者来说也是一个极好的契机。

（二）：其他玩具商的反应：

潜在进入者对于现有的玩具企业来说是一个潜在的竞争对手。对于潜在入行者的存在，现有玩具企业也会做出相应的应对。如利用自己的在位优势先一步进行玩具行业的转型。加大投资，放高行业的进入壁垒，潜在竞争对手对现有行业的影响： 利：

潜在的玩具行业进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，有利于玩具市场的转型，扩大原有的市场规模。对现有玩具企业造成压力，促进玩具市场的良性竞争。

害：

潜在进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。

（3）

替代品生产厂家分析

一：技术竞争

随着科学技术的越来越快的发展与普遍，文具行业也兴起“高科技”—电动文具，如热转印，转印膜等，因此这对原来只是小本小做的老式文具生产行业造成巨大冲击。

二：产品外包装

随着人们生活水平的逐渐提高，人们已经不单单满足于物质享受，更要求有深沉次的精神娱乐，也因此，即使是文具，人们也倾向于外包装可爱，色彩丰富，印刷鲜明的种类，这也使得文具行业的竞争不仅仅是质量的比拼，还要看哪种产品就是满足顾客的喜好，跟随时代。

三：宣传手段

不同的文具生产行业因为不同的宣传手段而造成销售记录的天壤之别在这个网络现代化的时代，已经不是一件值得惊奇的事，然而这更要求我们深刻认知宣传手段对生产厂家的重要性。由于网络的快速普及，厂家们不应只着眼于现实宣传，还应注重网络应用，如网络广告，网络销售，网络上的免费体用等活动加深顾客对产品印象，在与同一质量，价格的厂家进行竞争时，优势是明显的。

四：品牌效应

每个行业都有资格甚老的产家，如何与它们“一分天下”是加入这个行业的关键所在，作为新加入成员，不能在顾客认知度上有所优势，那么只能以薄利多销作为厂家立足之本，明确顾客对文具的要求，喜爱取向等，以此生产出价格低廉但深受欢迎的产品。

（4）用户研究

（一）：总需求研究

中国人口众多，从幼儿园开始到白领阶层甚至老人都在使用文具，因此对文具的需求量很大。

（二）：需求结构研究

主要有学生和从事办公工作的人，前者经济能力有限主要靠家长给的钱来买文具，关注的主要的文具的外观造型，就销售情况来看，该文具部一年时间售出的1200多个文具盒中，60％以上是多功能文具盒。后者支付能力强，关注的主要是实用程度和质量。

（三）：消费者购买力研究

就现在的文具价位情况来看；就纸笔类来所；最贵的一款是日本进口的PILOT（百乐）圆珠笔，单支售价10元，这笔除了书写流畅，还有快干等特点，不过从实际销售情况来看，价位在2元—5元间的圆珠笔卖得最多。水笔中最贵的一款是29元，具有可擦的特点，不过，销售的主流还是1.5元—8元间的水笔。笔记本便宜的1.5元一本，贵的则因集合了精美的外观、采用不伤眼的纸张等，一本售价高达30多元。相对来说文具的价位还是比价高的。学生主要购买价位中下等外形出色的。白领关注质量，价位是其次的。

（四）:购买量及谈判能力研究

购买量呈现几个特点；

一、对于学生来说，单买的较多，团购较少，因此对于价格判断能力，谈判更力较低，价格接受度高。

二、对于办公人群来说刚好相反；团购较多，单买较少，因此采购的专业化程度高，数量多，因此对于价格的谈判能力高，并且会积极利用这种谈判能力，努力以较低的价格购买所需的文具。

（5）供应商研究

仅去年一年，文具行业生产的成本价就上涨了20%。为了降低成本，现在很多的文具用的都是回收再利用的废料，但一些质量好的票据夹、削笔器还是用纯原料，售价又没有什么变化，由于多种原材料价格上涨，文具出厂价随之上调，而售价变化不大，文具业利润大幅降低。

下面我们仍以晨光为例:

（一）：供应商所处行业的集中程度

晨光文具作为文具行业领袖，除了继续保持在学生文具的强大优势外，更是不惜投入重金进行办公文具的产品链的整合，进军纸品、文件夹、桌面用品等品类；联众也试图走出狭窄的包袋产品的原始狩猎范围，投入更大范围的生存竞争，相继推出了米奇、公主、巴布豆、UME主题的笔类、纸品、削笔工具等诸多品类„„除了不断巩固已有的优势品类外，都在不断试图鲸吞蚕食其他非优势市场。

（二）：寻找替代品的可能性较大

目前晨光文具在全国各地设立了3.5万个终端销售点同时其产品走出国门,远销东南亚,欧洲,日本,美洲等地这一特点使得该产业比较容易找到替代品,因此供应商的价格谈判能力就会相对较高

（三）：企业后向一体化的可能性

篇3：采购市场波特五力分析

1. 1 油料公司

在国内市场上, 中国航空油料总公司长期以来是各航空公司唯一的供应商。中航油在国内采取统一价格, 其水平高于国际平均价格。因此, 中航油在价格、数量、质量及供油时间上有相当大的决定权。在国际、地区市场上, 油料供应商较多, 航空公司的选择余地较大。

1. 2 飞机制造公司

从世界范围来看, 主要的民用飞机制造商有四家, 分别是欧洲空中客车公司、美国波音公司、加拿大庞巴迪公司和巴西航空工业公司。波音公司历史悠久, 无论从员工数量, 还是年度销售额, 都是行业中的领头羊, 但近年来发展势头下降; 空客公司已经成为世界上最大的民航客机制造商; 加拿大庞巴迪公司是世界领先的创新型交通运输解决方案供应商, 生产范围覆盖支线飞机、公务喷气机以及铁路和轨道交通运输设备等; 巴西航空工业公司是世界第四大飞机制造商、第二大支线飞机制造商, 占110座以下飞机生产量的40%, 仅次于加拿大庞巴迪公司45%的市场占有量。

1. 3 航材公司

中国航空器材总公司隶属于民航总局, 全权代表中国各航空公司对外采购飞机。航空公司不能绕开航材公司直接向飞机制造公司订货。

1. 4 飞机发动机公司

目前世界上飞机发动机制造公司仍保持三足鼎立之势。美国的通用电器公司、普拉特·惠特尼公司和英国的罗尔斯·罗伊斯公司长期以来竞争激烈。发动机制造是航空工业的重头戏, 集中体现了这一产业高投入、高技术、高风险的特征。三家对中国市场的争夺激烈, 我国航空公司与他们讨价还价的能力主要取决于我国的外交政策、三家的竞争及联合态势的程度和变化、具体机型的适航要求这三个因素。

1. 5 飞机租赁公司

由于市场容量巨大, 且资产的安全性比较高, 越来越多的租赁公司把目光投向了飞机租赁领域, 著名的飞机租赁公司有YLFC、GECAS和BAS等。在飞机租赁市场上, 我国自20世纪80年代通过租赁方式引进第一架B747飞机以来, 目前全国航空公司的800余架飞机中, 约有60% 以上是靠租赁引进的。

2 顾客的议价能力分析

2. 1 旅行代理

在当今许多国家, 70%以上的客票都是通过旅行代理订购的, 航空公司则为他们支付佣金。为了培养和保持旅行代理的忠诚, 航空公司为高销售额提出了高佣金。在我国客运代理市场上, 代理人的力量也越发强大, 他们已开始走联合之路, 一些实力雄厚的代理人在与航空公司签协议时更具有压价的资本。

2. 2 旅游经营商

由于很多休闲旅客不只是希望买一张机票, 他们还希望得到吃、住、行、游、购、娱的一条龙服务, 这种需求的存在使旅游经营商应运而生。他们与旅行社、饭店、出租车公司、商店、餐馆等供应商讨价还价, 最后得到一揽子服务的最低价格。这种模式在国外方兴未艾, 在国内已崭露头角, 旅游经营商已成为航空公司的重要顾客。

2. 3 集运商和包销商

集运商的作用体现在“运”字上, 他们只为了获得价格便宜的座位与航空公司讨价还价, 并不负责膳宿和中转接送等项目。包销商则是将某一航班上一段时期内一定百分比的客票包销出去, 如果卖不出去, 可以在一定提前期内退回航空公司。

2. 4 有决策权的旅客和货主

有决策权的旅客和货主是指名要某家航空公司的消费者。这类旅客和货主在国内市场上的比例要高于国际市场, 他们往往富有旅行经验, 对航空公司之间的区别略知一二, 在购买时倾向性较大。

2. 5 机场

在大多数情况下, 机场既是航空公司的供方, 也是航空公司的买方 ( 几乎所有的机场、省局、航站都下设客运代理公司) 。换言之, 航空公司既是机场的供方, 也是机场的买方。双方关系的实质以合作为主, 竞争为次, 是一种双赢发展的关系, 如果不能正确处理双方的关系, 就会两败俱伤。

3 新进入者的威胁分析

3. 1 规模经济性障碍

一般情况下, 新航空公司以小规模经营来承受高单位成本的劣势, 主要有以下四点: 第一, 拥有庞大航线网的航空公司能把竞争较弱的航线上得到的利润补贴到竞争激烈的航线上; 第二, 大规模生产在营销方面还可以增加常旅客优惠计划的吸引力, 有利于树立公司形象; 第三, 大航空公司可以以低价成批定购飞机, 从而降低购买、维修成本; 第四, 在一架飞机因故不能投入运营时大航空公司能更换另一架飞机。

3. 2 产品差别化障碍

产品差别化是指现有的航空公司由于过去的广告、优质服务、特色产品、公共关系等因素而获得了品牌及顾客忠诚方面的优势。产品差别化迫使新进入者耗费很大的代价去克服顾客对现有航空公司的好感。

3. 3 资金需求障碍

航空运输业是高风险、高投入、高技术应用的产业, 加上占用资金庞大的航材库存、高额的燃料费用、高昂的劳动力成本及高市场营销费用, 都要求航空公司具有较强的资金实力以及管理者具备高超的理财能力。

4 替代品的威胁分析

4. 1 商业联络业务的影响与威胁

商业联络业务的威胁主要有两个方面: 第一, 来自视听电话、电话会议设备、传真机、电子邮件这一类高级电信器材的供应商的竞争。例如电话公司现在已经能够提供廉价的全球性通信手段, 并且已开始逐步实行将纯声音通信辅之以形象、场景通信的新技术, 经理人员将会既节省时间又降低成本, 还能免受长途劳顿之苦。这种通信能力不仅影响了航空公司运送商务旅客的业务, 而且严重地影响了与运送紧急文件有关的航空快递业务。第二, 来自水陆运输商的竞争。近年来我国高度重视交通基础设施的建设, 高速公路如沈大线、广深线、沪宁线、京太线、京津塘线、成渝线等的开通, 大大缩短了城市之间的距离, 给民航业带来了较大的压力。在短距离旅行中, 乘飞机与高速公路上乘豪华大巴相比在省时、快捷、舒适等方面已无明显优势, 在价格和班次上还处于下风。

4. 2 度假旅游业务的影响

在度假旅游业务方面可以替代空运的方式更多。由于度假旅游对于世界上大多数人来说是一种奢侈品, 因而航空公司为让更多的人投资于旅游, 既需要各航空公司的携手合作, 也需要航空公司、机场、旅行社、饭店和地方政府的联合。

5 同行业竞争者的竞争

从历史角度来看, 民航业可划分为两个时期: 管制时期和放松管制时期。一般来说, 在管制时期, 航空公司的成立必须经过烦琐的、严格的审批程序, 其战略规划和日常运营都受到政府强有力地控制, 航空公司之间的竞争程度是有限的。在放松管制时期, 政府只行使行业管理的职能, 航空公司在市场环境下自主经营, 民航才真正进入竞争时代。

5. 1 国内民航客运市场竞争要素分析

航空公司将安全工作放在首位, 安全是顾客关心的第一要素, 也是竞争的第一要素。除此, 国内民航运输市场上的竞争要素分为两个级别, 第一个级别是影响力较大的四个因素, 即航班时刻、航线、定价和航班频率; 第二个级别是影响力较小的四个因素, 即设备、服务、忠诚和总体感觉。

5. 2 国际民航运输市场竞争要素

从管制性下的国际民航市场到放松管制下的国际民航市场, 竞争要素的作用也有很大差别。在前一个市场上, 政府保持着强有力的控制权, 公众利益被摆在第一位; 在后一个市场上, 政府不再控制或很少控制航空公司的运营, 利润被当成主要目标。在国际民航运输市场上, 竞争的本质是政府的专制权力, 这种权力可用来制定规章与法律、调整竞争要素以利于本国的航空公司。国际民航运输市场上的竞争要素主要有运价、航班频率、市场准入、设备、服务和广告。

6 结 论

上述每一种竞争力量对航空公司的经营皆有影响, 故采取任何一种竞争战略都要考虑上述五种竞争力量。另外, 很多不确定性与竞争力及其要素的运用有关, 这是因为判断竞争者潜在的反应并非易事。最重要的是航空公司决策者要意识到竞争力及其要素是关键性的工具, 它们一旦被正确利用, 公司就能较大幅度地提高其市场份额和赢利能力。

参考文献

[1][美]迈克尔·波特.竞争战略[M].北京:华夏出版社, 2005.

[2]彭本红, 吴桂平.航空公司运营管理[M].武汉:武汉理工大学出版社, 2010.

篇4：为什么五力分析模型救不了波特

34年前，迈克尔波特在哈佛商业评论上发表了“Five Forces That Shape Industry Competition”这篇文章，从此之后波特五力分析开始拥有了它自己的生命。这个模型逐渐在商学院、企业主管、政府机关间流行起来，到了1983年顶着明星光环的波特正式创办Monitor Group，展开他长达30年的企业顾问生涯。

Monitor Group在80、90年代气势旺盛，为波特与他的合伙人们带入了数亿美金的顾问营收。但好景不常，到了金融海啸的2008年，该公司营运陷入危机。隔年波特等高级主管必须主动放弃高达美金2，000万的分红，并且反向借给公司450万美元周转，之后他们再向私募基金贷款筹资5，100万解围。但这笔钱终究没办法帮助Monitor营运重返轨道，接下来经济逐渐好转，但Monitor的业务始终没有起色。最后，2012年11月，无法付出利息的Monitor宣告破产，传奇般的波特被打回地球表面，大家也开始质问：五力分析到底出了什么问题？

五力是结果，不是原因

在传统经济学的理论中，一旦某种商品能产生“超额利润”，则将引来许多后进者试图竞争，导致该项商品售价不断下跌，最终回复到正常的“经济利润”。DRAM与LCD产业就是最好的例子，每当需求稍稍大于供给，造成售价上升，就会引发生产者积极扩厂，最终导致价格崩盘，大家又开始赔钱。这个循环过去几十年来周而复始，屡试不爽。

不过在1979年，波特发现有些产业结构中的企业，可以享受长期的超额利润，这似乎违背了传统经济学的理论。他试图解释这个现象，因而画出了波特五力分析的模型。

也就是说，当五力模型有利于你时（买家多、供应商多、新品/替代品少、竞争者少），你将能够享受更长期的超额利润，所以如果你处在这样的产业结构，你要做的事情就是维护你的位置——增加买家、增加供应商、打击新品、打击替代品、打击竞争者。

问题是，五力没办法告诉你如何到达那个有利的位置。举例来说，苹果在极度竞争的电脑与手机领域，享受了长达6年的超额利润。他们的确达到了买家多、供应商弱、替代品中等、竞争者中等的地步，但他们达到这个位置的手段不是透过打击竞争者，或是挤压供应商，他们达到这个位置的手段是透过“做出人们想要的产品”，并且是“不断的做出人们想要的产品”。

少了这个最核心的竞争优势，那就算Apple再会打击竞争者，再会挤压供应商，也没有任何意义。

保护vs开创

也就是说，五力模型的核心是“保护主义”，讲究的是当你达到了某个位置之后，你如何保护你的位置。所以为什么苹果要不断整肃供应链，要玩弄三星与台积电，要对Android手机厂兴讼，要透过iCloud绑住用户，这些都是他们在巩固自己战略位置的手法。

但这一切的举动，取代不了一个最关键的活动——每年的春天与秋天，当苹果执行长站上舞台，他必须要推出一个让全世界惊艳的全新iPhone与iPad。如果他能够做到这一点，则Apple的产业地位会继续提，而接着所有巩固地位的策略布局才有意义。如果他不能做到这一点，则上述的保护策略手法只会造成供应商的反弹，任何的兴讼也只是助长竞争对手的气势。

快速更新的市场

也就是说，五力分析适用于产品几乎不会更新的传统产业，例如：金属业、矿石业、化学原料业。因为产品不常更新，所以你需要透过巩固战略位置来产生、维持超额利润——De Beers集团为期数十年的钻石垄断就是最好的例子。

然而在产品经常更新的电子产品领域，甚至进入了产品时时更新的网路产业，比起长期持续推出受市场欢迎的产品，战略位置与五力分析就显得不重要许多——当然那不代表五力完全无用，就像上述Apple的例子，当你达到了某个位置，五力模型的确可以帮助你思考如何维持你的地位，让你的产品部门能够有更多的时间空间去制作更棒的新一代产品。

篇5：竞争环境分析的波特五力模型

利用波特的“五力”模型，我们可以对许多行业的发展做出分析。例如，在20 世纪80年代，计算机生产厂商如IBM、Digital、Prime都把自己的注意力放在彼此的竞争上，为此他们投入大量的人力和物力，针对竞争对手制定了富有竞争性的市场、价格、生产各方面的策略，并在实施的时候坚决加以贯彻与执行，力求遏制竞争对手，扩大市场份额。但是，最后他们纷纷发觉，在残酷的竞争之后他们并没有获得预计的效果。因为对于技术高速发展的计算机和通讯行业来说，替代品的威胁才是它们最大的威胁。在20世纪80年代的西方发达国家，个人计算机网络化成为当时技术发展的主要趋势。由于不了解这种趋势、不清楚这种潜在的威胁，大量的计算机公司最后不得不面对破产或被兼并的命运。

1.“五力”模型分析

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定竞争的五种主要来源，主要是客户、供应商、新进入的威胁者、替代品的威胁者和竞争者。

新进入者的威胁主要有两种形式，即行业中增加新的企业和行业中已有企业新增生产能力。新进入者会带来新的生产能力，并怀着获得市场占有率的愿望，这很可能造成产品价格暴跌，减少了企业的获利能力，严重的还会影响到企业的生存。新进入者威胁的严重程度取决于进入障碍的大小和新进入者对现有竞争者反应的预料。如果进入障碍高，新进入者能够预料到被侵犯竞争者会进行严厉地报复，那么显然新进入者不会造成进入所产生的严重威胁。

(2)供应商的讨价还价能力

供应商是指向特定企业及其竞争对手提供产品或服务的企业，其讨价还价能力是指供应商通过提高价格或者降低所售产品或服务质量的手段对行业内的企业所产生的威胁的大小，

供应商对企业的生产经营具有很大的影响力，特别是当企业所需资源供应来源十分集中或稀缺时，供应商可以通过提价、限制供应、降低所售产品和服务的质量，在参与某行业时发挥其讨价还价能力。

因此，企业既要设法与一些主要的供应商建立长期稳定的供货关系，以获得稳定的供应渠道及某些优惠条件，同时也需要避免其单边垄断，给本企业造成损失。

(3)客户的讨价还价能力

企业对自己投入的资本追求利润最大化，而买方则希望以尽可能低的价格来购买产品。为降低成本，买方与供应商议价以获得高质量的产品、高水平的服务和低廉的价格，这些可以通过鼓励行业内公司间的相互竞争获得。

(4)替代产品或服务的威胁

替代产品或服务给行业设置了销售价格的上限，从而限制了行业的潜力。除非能提高产品或服务的质量，或在某种程度上将其差异化(比如通过营销)，否则该行业会遭受盈利损失，并可能影响行业的增长。很明显，如果替代产品提供的性价比越具有吸引力，那么对原行业盈利潜力设置的限制越严格。替代品不仅在平时限制盈利，而且在行业繁荣时也减少其可获得的财富。

现有竞争者之间的竞争，采用人们熟悉的谋求定位方式——使用如价格竞争、产品介绍和广告大战等策略。随着一个行业的成熟，其增长率发生变化，将可能导致利润的降低或被淘汰出局。

2.“五力”模型的应用范围与局限

篇6：外贸服装业波特五力分析

中国作为世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费国，但外贸服装行业整体发展不平衡，服装业同行之间国内竞争也处于价格款式等方面的低层面竞争，销售渠道也以批发市场为主。近年来，我国服装企业品牌意识加强，但仅有几个中国驰名商标，尚缺乏国际服装品牌，依然依赖低成本的价格优势以及消费人群的普遍性与其他国际品牌进行竞争。我国外贸服装行业竞争力波特五种力量模型具体分析如下：

一、新进入者的威胁

1，出口压力巨大。我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。出口的同时，也需要进口大量棉纱、羊毛、化纤等原材料以及机械设备及技术，但在世界产业链中尚处于低端，产品以贴牌为主，利润率仅百分之十几，其余均被品牌商、零售商等瓜分。

2，品牌形象。服装消费日益品牌化，一个知名的服装品牌树立，是需要在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务、营销网络等多方面投入大量人力物立才能长期积累的结果。本行业的新进入者无法在短时间内在国际市场以及广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。

3，销售渠道。销售渠道是生产型企业的生存基础，服装行业的生存基础自然是服装的销售。要赢得市场份额得到消费者的青睐，是建立以及发展良好品牌的关键。但是想拥有有深度有广度的销售渠道，依赖大量的资金投入以及人力物力，也需要卓越的管理组织能力。本行业新进入者显然很难具备这些条件。

4，服装设计风格与时尚概念。服装的设计研发是其行业发展的动力，消费者对时尚的概念更新频率之快，风格之多变，就需要时刻关注国际国内的时尚动态，跟随潮流，甚至创造带动潮流，拥有前瞻性和独到的战略眼光，以及大胆创新的设计理念。本行业的新进入者缺乏经验，捕捉潮流变化时机滞后。

5，生产设备及生产技术。服装行业追求的高质量产品以及高品质服务，就需要引进先进的专业技术以及先进的生产设备，以提高生产效率。但本行业新进入者，需要投入大量资本购买设备和技术，也需要培养大量熟练员工，这也成为一个重要阻力。6，经验积累以及声誉沉淀。由于服装行业的特殊性，发展历史悠久行业日益成熟，对于运营、设计、采购、生产、营销、市场、财务、信息网等众多环节都需要大量社会优秀人才。而吸引人才的条件之一，就是本身的经验以及声誉。本行业的新进入者无法在短时间内获得这一先决条件。

二、供应商讨价还价能力

1，供应商相对特定。供应商作为企业产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远，服装企业供应商通常为指定的几家。但供应商提供的产品同质化倾向严重，因此产品以外的因素对企业抉择起决定性作用。由于供应方有些具备稳固的市场地位，不会受成品市场的剧烈竞争所困扰，因此产品的买主非常多，在一定情况下供应商处于强势主导地位，不会因单个买主影响整体供应价格。如化纤型号规格多样，可利用于各大领域，因此单一服装领域竞争激烈冲击，未必对化纤生产行业造成一定影响。

2，转换成本。供求双方相互配合，才能有效降低成本达到双赢，供应商提供物美价廉的原料，就能使服装生产企业在销售前降低生产成本。优质原料对于服装成品质量是重要保障，为树立良好信誉以及打造品牌形象打下坚实基础。然而由于供应商各类企业与产品的区别与特色，导致买主难以转换或转换成本过高，很难找到与供应方的产品相竞争的替代品。不同的服装，生产原料以及原料百分比都不同。锦纶、纯棉、羊毛、亚麻、雪纺、真丝等质地手感不同，生产的服装种类样式以及利用领域各不相同。比如服装含棉与含羊毛的比重，虽然在外观上可能相似，但原料质地和含量，是隐藏的价格成本因素。

3，批量大小对价格的影响。我国服装生产地以华南华东江南地区为主，手工轻工业集中在南方。生产原料若从外地进货，运输装卸增加了商品成本，降低竞争力，因此供产销一体化可以有力提高产品质量，降低生产成本，提高竞争力。而就进口原料而言，大批量的进口可以压低价格，节省运输成本。经销商从国外大量进口原料后，卖给国内的众多生产商，家的价格，比起生产商自行从国外小批量进口的价格低廉很多。

三、买方讨价还价的能力

1，买方总数以及产品针对性人群。外贸服装中，有相当一部分是防尘防静电的，针对某些行业生产厂家量身定制。此类企业基数少，非大众消费人群，但购买者通常批量较大，在特定材质服装生产商中的销售份额中占很大比重。

2，买方知名度影响力及行业根基。当买方有能力实现供产一体化，而卖主却难以形成产销一体化，那么很可能出现“客大欺主”的情况。外贸服装行业，这种情况尤为突出，国内生产的服装有相当大的一部分用于出口，而国外自主品牌影响力强，受益群众覆盖面广，当地行业根基稳固，不会受剧烈的外来竞争冲击。再加上某些国家采取提高关税等措施，实行地方保护主义，扭转对华贸易逆差，更是对外贸服装行业出口形成阻力。

3，信息掌握程度。买方对卖方信息掌握程度的把握，就可以核算商品成本，在贸易中占领主导地位。服装同行业内竞争也是如此，对对手的供销信息掌握越多，越了解优势劣势，在竞争中知己知彼。卖方企图以最小生产成本，最大的利润获取高回报率，而买方同样期待以最小支出获得最优质的产品与服务。卖方信息透明度为买方所熟知，则无法开出一个利润丰厚的价格，在贸易中处于被动地位。

四、替代品的威胁

服装中，以休闲装、正装、家居装三类为主体。而现代生活中，由于人们对审美以及舒适度越来越在意，因此在原料选择上，显然舒适度高的用来生产服装以替代其他原料。而与正装相比，休闲装在搭配上更随意自由，因此休闲装面临替代品的威胁较小。家居装本着舒适，宽松，轻巧的特色，却无法在公共场合穿着，正装由于材质昂贵，塑型性强，不适合运动时穿。因此，休闲装在一定程度上，可以替代正装和家居装。

在外贸服装行业中，由于中国近年来劳动力成本增加，生产原料成本也增加，本身廉价劳动力的优势正逐渐被第三世界国家取代，许多欧美国家都在第三世界国家投资办厂，利用劳动力优势降低生产成本，对中国出口服装进行冲击。曾经随处可见的MADE IN CHINA，存在着被代替的重大威胁。

五、当前竞争对手之间竞争的激烈程度

1，当前服装行业竞争分析：我国缺少品牌效应，品牌是无形资产，是产品的附加值，通过低成本优势与国际品牌竞争不是长久之计。电子商务在科技发达的今天已经成为一种时尚，传统营销模式在生活节奏加快的今天，已经渐渐开始摒弃。寻求转型升级迫在眉睫，对市场准确定位对行业的发展起重大作用。国内服装生产企业之间的竞争，通常在生产原料、设备技术、劳动力成本、国内驰名品牌这几方面进行。森马集团始建于1996年12月，如今已享誉全国，也将中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌三大桂冠收入囊中，跻身国内服装纺织行业竞争力10强，中国民营500强。美特斯邦威，青春活力与个性时尚，彰显年轻与潮流，服装出口针对日韩市场为主。七匹狼中国男装行业开创性品牌，经典传承的时尚与突现中西兼并的品牌文化特色，已经在世界将名声打响。总体而言，服装行业市场成熟，竞争对手众多，竞争者的产品与服务如出一辙，竞争加剧。总结为大量竞争对手，大集团间实力也平分秋色，势均力敌，由于市场成熟以及国际市场因受经济危机、欧债危机需求饱和，人民币升值和价格优势缩小成本增加，导致行业增长放缓。

2，因控制成本，忽略创造，缺少差异，导致恶性循环和库存积压。由于原料价格增加，生产成本以及劳动力成本增加，服装利润率越来越低。而部分商家在控制成本的时候，忽视了创新性带来的价值。样式老、质量差、款式少，造成库存积累和资源浪费。在开源节流的同时，创造价值也是一种成本管理。创新，可以创造出与其他竞争对手不具备的差异，赢得更大市场份额。

3，退出障碍。由于服装是传统性行业，进入障碍低，竞争对手多，中小企业也较多。实力雄厚的大型企业，利用一系列手段冲击相对薄弱的中小企业，赢得更大的市场份额，导致实力较弱的企业发展艰难。若退出障碍高，则不得不继续竞争，这就加速导致竞争的激烈。

篇7：采购市场波特五力分析

据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国药用辅料行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，目前我国的药用辅料市场正处于调整阶段，现有企业的竞争较为激烈，行业正面临着大洗牌。

据前瞻产业研究院的调查显示，我国药用辅料生产企业众多，且生产者构成较为复杂。国内大部分药用辅料生产企业只是停留在仿制产品的生产销售，产品技术含量和附加值低，同品种生产企业数量众多，产能过剩，重复生产严重，市场同质化竞争加剧。即使是国内行业内龙头企业尔康制药的市场占有率也微乎其微。

行业的高端产品市场基本由国际大型企业占据，这些企业技术先进、研发实力较强，不断推陈出新，竞争也较为激烈。

2013年2月1日，《加强药用辅料监督管理的有关规定》正式实施，《规定》明确要对药用辅料生产实行GMP管理。《规定》提出，药用辅料生产企业必须保证产品的质量，药品制剂生产企业必须保证购入药用辅料的质量，药用辅料生产企业必须保证产品的质量，药品监督管理部门对药用辅料实施分类管理，药品监督管理部门必须加强药用辅料生产使用全过程监管等。《规定》的实施，大大提高了药用辅料行业的进入壁垒。

篇8：投资决策实例中波特五力分析

本文运用波特五力分析模型, 对投资兴建代工园码头项目进行可行性分析, 得出结论, 该项投资从战略上讲具有投资可行性。

1 波特五力分析模型基本理论

波特五力分析模型 (Michael Porter's Five Forces Model) , 称波特竞争力模型。波特五力模型是哈佛大学商学院的Michael E.Porter于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。此处市场吸引力可理解为行业总体利润水平。“缺少吸引力”意味着前述五种力量的组合会降低行业整体利润水平;而一个非常缺少吸引力的行业则意味着该行业接近于完全竞争市场, 该行业中的厂商利润率趋近于0。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中, 以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源, 即供应商和购买者的讨价还价能力, 潜在进入者的威胁, 替代品的威胁, 以及最后一点, 来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量, 不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化, 如下图所示:

2 运用波特五力对循环经济化工园码头投资决策进行分析

为响应中央号召大力发展能源节约型和环境保护型经济, 实现经济、资源、能源协调和谐发展, TLYS集团公司作为新中国成立后“一五”重点建设的铜工业基地, 紧紧围绕国家这个经济发展战略方针, 同时结合本单位具体情况, 于20××年1月提出投资兴建循环经济化工园的构想, 经多方论证后, 20××年3月决定正式投资建立循环经济化工园, 并通过国家有关部门立项审批。为了配套化工园建设、增加新的经济增长点, 欲在铜陵县靠化工园长江猫山口投资建设专用码头。在码头投资决策过程中有一个主要问题就是如何预测与确保投资效益, 如何在几个投资方案中选择一个最佳方案。现运用波特五力模型进行分析此项投资决策的战略上可行性。

从上图可以看出:对于一个企业生存与发展主要受上述五力影响。对于化工园码头而言, 对其生存与发展影响的五力具体是:一是同行业竞争者即现有码头, 对铜陵地区来说目前大小码头有十多个, 但成规模的只有金港码头与金城码头, 但两个码头都是铜精砂专用码头, 与化工园码头货源不同, 而且, 金城码头是TLYS集团公司控投, 金港码头有TLYS集团公司参股, 故不可能形成竞争;其它小码头规模小, 货源主要依赖TLYS集团公司, 根本不能形成对化工园码头的竞争;二是潜在竞争者, 即未来可能建设的码头, 由于码头岸线专一, 而且岸线资源有限, 加之国家严禁小码头建设, 未来码头投资规模大, 因此形成了进入壁垒, 这对化工园码头来说, 也不可能形成威胁;三是替代品, 作为物流运输方式, 可以是铁路、公路、水路、航空、管道等, 但水路运输成本低, 特别对大宗矿物、杂货货物, 水路运输方便、运费最低, 对进出口货物可以进行实行江海联运, 而且对化工园码头来讲, 是化工园企业配套工程, 对化工园来说, 也就不存在替代品的威胁;四是购买者, 由于化工园码头主要为集团集团公司循环经济化工园服务, 总体来说都在集团公司完全控制之下, 价格可以进行内部协商, 实行内部转达移价格, 而对集团公司外部而言, 铜陵市还没有集装箱码头, 且化工园码头规模是其它码头无法比拟, 而且周边地区也没有大规模的码头, 因此, 可以说化工园码头在铜陵地区和周边地区形成了一定的垄断地位;五是供应商, 对化工园码头来讲, 其主要供应商是码头设备维修与设备所需燃料供应, 由于码头设备规模大, 且专业化程度高, 在这方面化工园码头不存在优势, 但随着具体操作人员熟练程度不断提高, 小型维修可以内部进行。不过, 对于燃料来讲由于受国内和国际影响大, 不是化工园码头能够控制。近几年来石油价格成居高不下, 且有继续涨价的趋势, 这将加大码头运行成本, 形成不利因素。

从上述五力分析来看, TLYS集团公司投资兴建化工园码头, 在同行业竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者等四个方面具有较大优势;仅在供应商方面不具备优势, 面临维修成本高、燃料涨价的劣势, 但只要加强管理, 努力提高内部维护水平、节约维修成本, 节约燃料消耗, 降低燃料成本, 可以减少威胁和劣势的影响。

3 结语

总之, 运用波特五力模型分析, TLYS集团公司投资兴建化工园专用码头优势大于劣势, 从战略上讲具有投资可行性。波特五力模型与价值链模型 (value chain) 和一般战略模型 (generic strategies) 一起构成了完整的波特战略模型。另外, 波特五力分析本身也有缺陷, 对于重大投资决策分析还须运用其他方法或模型进行综合分析, 才能进一步证明投资的可行性。

参考文献

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[4]张洪章, 章梁.利用五力模型进行物流企业市场定位[J].森林工程, 2009 (3)

[5]郭苏.++集团的波特五力模型分析与经营战略.中国科技博览, 2009 (29)