阿里巴巴生意经分享

关键词： 勋章 供应 线下 交易

第一篇：阿里巴巴生意经分享

阿里线下生意线上做

阿里巴巴线上交易的十大好处

1.可以免费获得交易勋章。交易供应勋章是卖家在阿里巴巴平台的诚信、在线批发、服务等综合实力的体现。交易供应勋章有等级的划分，等级高代表综合实力越强，同时获得阿里巴巴平台给与的奖励越多。

2.提升信息排名 。现在最新的信息排名规则中，在线交易的交易因素是占比很大的一项，可以有效提升排名的因素，而且获得的交易勋章也会对排名提升有好处。

3.获得橱窗资源,提高曝光量 。只要获得交易勋章就可以免费得到橱窗，交易勋章级别越高获得的橱窗越多。据相关统计，橱窗的曝光量大约是一般信息的5倍。

4.可以参加小商品的行业扶持计划 。交易勋章达到1A即可参加小商品的行业扶持计划，让达到1A的商家可以获得更多的推广资源。详情请看：

5.抢占行业先机 。目前阿里巴巴刚刚开始重点推广在线交易，现在转型到线上做生意必将领先其他同行，可以更多的抢占市场先机。

6.对于卖家来说，不必担心买家拖欠货款。如果发生贸易纠纷可以跟阿里巴巴联系，会有相关部门介入。

7.交易安全有保障。从安全方面考虑支付宝的担保交易，对于买卖双方都有一个保障。 8.节省交易的手续费。通过支付宝进行在线交易，支付货款不收取任何手续费。

9.各种专场活动都机会参加 。获得交易勋章后就可以有机会参加阿里巴巴的专场活动，大幅度提升曝光量，尤其是交易勋章达到3A以上，专场活动和阿里巴巴大促基本都可以报名。

10.提高网上信誉度。有了交易勋章可以证明卖家确实在网上做到生意，更能取得买家的信任

我们要如何发展客户多做线上交易呢?

好处一：线上交易实际上是为了保障客户的利润，因为目前来讲，像淘宝网上交易做的非常成功，已经这么多年的阿里巴巴，

网上支付也是非常保险的，客户付款到网上，那个款没有直接进入工厂的账户，客户也不用担心工厂没发货或者怎样。

好处二：客户在收到货是有什么问题，还可以有15个工作日来与工厂进行协商和处理好。那如果是客户收到货，货品很好，客

户可以直接确认收货，给出好的评价。让后面别的客户再到这家工厂购买产品时多一份信心。

万一有时客户收到货觉得不太好，或者有太多不良品，那就可以跟工厂协商返修以及退货，要是有些工厂做的不好，客

户可以给出差的评价，这让以后别的客户再次购买时对工厂有所了解，以便于以后好质量的工厂会越做越好，那些做差 质量的工厂就只有混不下去。给市场营造一个良性循环的环境。这样不好吗?

好处三：使用线上交易，那大家就像刷卡式的，随脑带着账号密码工作就OK了，不用再到银行排队转账啥的。这样很多事情

那么我们如何具体如火如何来做呢?

首先 您可以在自己承受能力范围之内提供一定的优惠或者其他增值服务，鼓励其在线上下单，因为客户之所以不愿在线上下单就是感觉流程更麻烦了，但实际得到的结果是一样的，所以可以试试去改变一下对其的特殊优惠。至于付定金，阿里现在是支持分阶段付款的。

其次 您可以稍采取一些硬性措施，比如说线上下单，线下拿货是公式硬性的流程，必须按照流程走，不然不保证拿货流程能按时顺利进行，因为单数太多，需要进行客户信息记录，也就方便日后的服务，所以希望他们能线上提交支付，方便公司内部进行数据统计。

最主要的还是，在跟各个商户打交到之前，或者在你对外宣传的交易信息里，就得明确注明这个流程，并要求如若进行合作，需严格按照流程进行合作，这样就能保证第一次合作的商家就能严格按照您的标准进行整个流程，也就不会有接下来的担忧。

总之，就是面对新客户，得明确注明这个流程信息，得让其了解并接受，对于老客户，可以依据自己的情况进行一定的改变刺激手段(包括奖励、和强制性手段)，从而慢慢改变商户的习惯

第二篇：33分享做生意九大经验

本人做生意多年，多多少少的累计了一些经验，把这些经验和大家分享，希望年轻人能够从中取得值得借鉴的好经验。

笫一：做生意与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。

第二：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

第三：做生意要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时做生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

笫四：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

第五：如果你是独家经营的品种，叉是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

笫六：做生意要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

第七：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

笫九：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

第三篇：拿到2015年阿里运营、百度大数据产品经理、腾讯产品策划Offer的面经分享

曾无数次假设过毕业找工作的样子，却没想到这个求职季走的异常平淡，在一个星期内相继接到了阿里和百度的橄榄枝，之后又在打酱油的霸面中拿下了腾讯。

几经考虑后，选了一个在很多人看来也许不是最好，但自己却觉得最合适的，人不能贪心地想把所有好处都占着，而最好的也未必是最适合的。所谓选择也许只是综合了多方面因素，取重去轻后做出的一个现阶段的决定，它会影响一段时间，但却未必是一辈子，毕竟后来的道路上我们还会不断自我修正。

在面试之前也在网上看过一些面经，所以从感谢前辈和回馈后来者的角度还是要先写点干货，不过我觉得真正有用的还是那点心得体会，世界上没有绝对的真理，只是单纯记录这一阶段自己的一些想法，希望能有所帮助。

一、阿里运营

阿里的校招历年都是互联网公司里边行动最早的，8月底之前就会截至网申，所以锁定互联网行业的小伙伴们一定要早行动。

在线笔试全部是开放性问题，主要是对个人经历和一些产品运营类的思考。

面试分为三到四轮，群面，一到两轮专业面，HR面，整个流程节奏非常快，两天搞定，第二天晚上直接出结果。

1、群面

我们这组的群面过程是，轮流自我介绍，分析每个人的优势，然后每个人15分钟时间，针对暖男在淘宝上做一次运营活动，15分钟自我思考后每人分别陈述，最后大家统一意见选出一个方案进一步讨论完善，再由一个代表做陈述总结。

关于群面就是把它当成一次真实的团队协作，大家共同努力解决一件事情，而至于做什么角色完全取决于你本人的优势，还是那句话最适合的才是最好的。我个人的优势在于清晰的逻辑思维和陈述总结能力，所以在团队协作中会做一个倾听者和框架的搭建者，在大家跑题的时候适时拽回来，另外能在凌乱的陈述中迅速梳理重点并清晰表达做最终陈述，但是缺点是不愿意跟别人争，所以如果团队中碰到喜欢抢话又提不出建设性意见的搅局者就会比较惨。

2、专业面

采用的是交叉面的方式，两轮时间分别在1小时左右，会针对你的简历经历问一些项目的问题，另外也会在你的项目经历上做一些延伸性的提问，所以两点很重要，第一写在简历上的经历必须真实且有的说，第二面试前自我提问式地回顾之前的项目也很重要，毕竟时间久了谁都会记不清。另外专业面还会问一些跟面官的项目相关的问题，比如天猫双十一你有什么运营上的创新点子，你怎么看待阿里产品和运营的区别等。

我认为最好的单面的状态应该是聊天，所以不光是面官问，你来答的状态，也可以适当地去引导面官的提问。比如我会从自己之前的餐饮O2O经历扯到淘点点，从之前自己的旅行经历和在蚂蜂窝的工作经历扯到淘宝航旅，也会去往一些近期的运营动态上去靠，比如当时比较火的S2O的案例女神的新衣，天猫APP中刺激UGC产生的频道FUN，而这些内容除了之前长期的关注和积累外，也有一些是可以短时间内去集中恶补的。

阿里的面官还有个特点就是蛮喜欢听故事的，所以除了工作经历外，如果有些其他能佐证你某项品质的故事也是可以讲出来听听的，但是前提是它是有效信息且能调动对方兴趣，比如讲到策划能力和执行力的时候我说到了自己线上卖明信片的故事，当面官问及看起来你一路都很顺没吃过苦的时候，就开始给他讲当年自己在没有暖气的房子里一个冬天的北漂故事。不过讲故事的前提还是，你真的得是一个有故事的人，这个恶补不了。

3、HR面 侧重于考验你这个人本身，特别是一些真实性的问题，这个过程会很轻松，但是在和风细雨中也极有可能埋有雷，所以再次强调在面官面前真实性最重要，你的情商还不足以在他面前耍小聪明，阿里的HR当时就揪住了简历上特别不起眼的一句话，是大二的时候在媒体的一段经历，让我详细阐述是怎么实现的以及自己从中承担了什么任务，我只能很坦诚地说时间过去太久，确实记不清楚，而且当时自己毕竟是一个大二的学生，还不足与在一个联动全国各省市媒体的活动中承担太重要的角色顶多就是一个联络的工作，不过细想来也怪自己在简历上给自己埋了一个雷。面试中还会有一些比较有趣的问题，比如你这么喜欢旅游，又做过西南西北自助游的创业项目，那给我画下中国的地图吧，再给我推荐些旅游目的地。

二、百度大数据商业产品经理

这是一份我蛮不舍的工作，确实也得来的不易，百度商业产品经理是目前接触的所有互联网类职位中要求相对最高的，首先笔试环节就会挂掉一大批的人，它对一个人的逻辑思维能力、语言表达能力，数理分析能力，甚至与气场都会有比较高的要求。

鉴于自己之前的经历和接触的东西都是用户产品类的，对于商业产品并没有太大的信心，但还好对于应届他们是有耐心的，不需要你有完全匹配的经历，只要在综合素质上符合他们的要求，他们是有耐心和时间去培养的，毕竟对于很多中国的大学生而言，步入职场才是真正学习的开始，而之前在学校只是教给你了学习的能力。

1、一面

时长大概在半小时，主要是挖简历上的内容，说白了是考察你这个人还有之前的经历，如果你有互联网的相关经历，会集中在这部分来问，我是有两段互联网公司的实习经历加两次互联网创业的项目经历，这部分对创业项目问的比较多，比如针对其中的一个旅游项目，跟市面上其他的同类产品和百度内部同类产品之间的对比分析。所以也打消了我最初的顾虑，作为应届，就算你没有产品类经历也是可以投产品经理的，就算你没有接触过商业产品，也是可以尝试的。

2、二面

时长持续了1个多小时，这是所有面试中最像聊天的一轮面试，面官人很好，在问完问题的时候会补上一句，你可以尝试着说说你的想法，我对这个问题也没有想太清楚，我们可以共同讨论下之类的话，所以很像两个喜欢互联网热衷于研究产品的朋友之间的聊天。这部分主要都是些开放性的问题，鉴于对商业产品了解并不是很多，加上当时百度刚刚推出直达号，所以针对直达号谈了很多自己的想法，过程中也涉及到一些自己之前做餐饮类O2O项目时跟线下接触的一些经验。当然在产品讨论之余也会问一些素质考验型的问题，如我提到了产品经理的沟通协调能力，就被问到，如果你是直达号的产品，这个产品上线后有可能损害到百度内部哪些产品的利益，如何去协调这个关系。

3、三面

就像三面的面官所说，到了这个环节，就是一个双向选择的过程，在面官了解你的同时，你也要尽可能地去了解将要进行的这份工作，这个团队，甚至于这个领导，当然对于应届来说，还是多少会有些压力的，因为很少能看到应届面试的时候双方处于一个很平等对谈的位置，多少会有些紧张和担忧。

这个环节，面官考核的重点我觉得是综合素质和气场，很赞同后来这位面官跟我说的话，一个人跟一个团队的气场契合很重要，就跟一家人一样，不是一家人不进一家门。所以顺便说一句宽慰大家的话，有些时候被拒未必代表你不够优秀，也许只是气场不够契合。 而气场外化的体现，就是你的言谈举止，自信的人最美，而有理有据说话让人信服也是助力面试成功很重要的一点。我身边也有很多极其聪明，很有想法，但是嘴皮子跟不上脑袋运转速度，甚至于完全不能同步运作的人，针对这类人，建议可以重点锻炼下语言表达能力，模拟情景地做一些演讲，录下来自己听听，然后不断修正是会有帮助的，如果实在不行，也不要勉强，毕竟人各有所长，那就去无限放大自己的优势就好了。

三、腾讯产品策划/运营

腾讯内部好像不太细分产品策划和运营，所以招聘的过程也是混在一块进行的，因为8月份招过一次产品培训生，所以这次产品的招聘拖到了10月，而且需求量也不大。决定再去霸面下腾讯，可能有之前产培挂在了群面的遗憾，也有纯粹想体验下霸面的感觉的新奇，当然更重要的一点是，离开上海两年后很怀念那个时候周末扫街时压的马路，于是就想借着这么个引子再去逛逛徐汇和卢湾，走走思南路、雁荡路、陕西南路„„

1、霸面

互联网公司是比较开放的，所以一般都会接受霸笔、霸面这事，不过一般霸群面是比较容易的，只要你有耐心等，但是霸单面就比较难了，这次第二天的单面，愣是一个霸面的都没放进去。

2、群面

上午游荡着愣是被百度地图骗到了一个距离腾讯大厦3公里开外的地方，差点就放弃去面试直接跑去压马路了，后来鉴于跟朋友约好，还是赶了过去，霸面的大概有20个左右，交份简历，坐那等，如果面官挑中你的简历，就会被安排进某一组面试，索性有很多霸面的小伙伴一起等，过程到是很轻松有趣。

我们组的群面题是给广场舞大妈设计一款产品，这一组成员比较多，大概在十三四个的样子，一开始的规则是轮流发言，我前方的四五个人分别陈述了很多后都还没扯到互联网和产品上来，明显带着大学生办社团活动的思路来对待这个问题，吸取了上次产培群面太谦逊的状态，还是决定稍微带动下团队的节奏，不然怕又出现上次马上到时间大家还没统一意见的惨剧，其实群面最怕的就是碰到奇葩队友，当然这个全看运气，还好这次运气没上次那么背，搭好框架后大家也就顺着讨论起来了，再适时补充下，提些有亮点的建议，最后的总结陈述不算出彩，但至少把大家思考的精华都总结出来了。

3、专业面

专业面的面官是群面面官之一，这个时候也基本能判断出来你有可能进入哪个部门，对于我们这种霸面没有选部门的人来说，这还真是个随机随缘的事情。我的面官是偏图像类产品的，所以对我摄影和旅游的爱好比较看重，插一句话，人有些爱好总是好的，即使它看起来有些不务正业，但是但凡你喜欢并且乐于钻研它，从中积累的东西，早晚都会让你受用无穷，比如那些拿到游戏策划offer的很多就是从不务正业地玩游戏开始的，但是这不是鼓励大家都去玩游戏或者出去旅游，凡事有个度，掌握平衡很重要，玩的过程中的思考和自我技能的提升更重要。 腾讯的面试还是比较费脑子的，甚至于还会问一些考验智商的题，比如时针、分针、秒针一天重合几次;估算中国iPhone用户的比重;烧一根质地不均匀的绳子需要一小时，现在有一把，让它恰好烧1小时15分钟，怎么实现。关于智力题这事，我觉得除了考验智商外，更重要的是考验你的应急能力，我是分分钟被自己的智商蠢哭的纯文科生，庆幸面官没有就此把我pass掉，所以就算你不能立马答出这些问题，你也还是有希望的。另外就是会涉及到一些产品方面的问题，比如你常用的图片类的APP 有哪些，如果让你做一款图片类的APP 你会从哪个角度切入，用三句话概括它的亮点，大众点评的APP产品优化你有哪些提议，对现行的社交类产品怎么看，都关注哪些互联网类的媒体，从哪些渠道获知信息等，反正这些天马行空的问题真的都是得看平时的积累，看看自己手机里满屏的APP和飘红，外加没事把APP store当淘宝逛得习惯，总归是能扯一些东西的。

4、总监面

又是为时1个小时的一场面试，这场面试是脑细胞死的最多的，因为基本上他不会去考察任何你可能准备好的经历或者case，所有的问题都是在聊天的过程中抛出的假设情境下你会怎么做的未来时问题。针对包车自助游项目的创业经历，问到了如何准确定位你的目标用户并估算数量，你之前只是做针对西北西南的包车自由行中的租车业务，那如果现在我是风投，你怎么说服我投你，资金资源到位的情况下，业务领域怎么扩展，过程中扯了很多旅游类互联网的东西。找工作都看哪些网站，应届生这个网站如果优化怎么做，做独立APP的话，画一个demo图，阐述下产品思路和框架逻辑关系。鉴于当天脑细胞损伤严重过去的时间又久，很多问题已经记不清了，当然还有个智力题记得很清楚，说俩人一块从一个筐里拿苹果，一共100个，每次每人只能取不超过5个，对方先拿，怎么能保证最后一个是你拿到，估计又是一个理工科秒答，我要推半天的题，神伤。

四、一些心得体会

1、心态是最重要的。对于应届生而言，不着急、心气太高、孤注一掷是一个极端，太着急、太浮躁、海投海面是另外一个极端，心态调整好很重要，工作总归会有的，而且是最适合当下的自己的，可能没别人的好，可能没达到你的预期，可是一切才刚刚开始，起头的这步其实什么都决定不了。

2、早点明确自己的喜好，和想要从事的行业。对于中国学生而言，打小更多的就是填鸭式教育，很少想得清楚自己想要什么喜欢什么，如果高考填志愿的时候你这么说我觉得可以理解，但是大学毕业甚至研究生毕业的时候还这么说，就只能说你已经错过了人生一个很好的试错阶段。

学生时期我尝试过很多事情，有务正业的也有不务正业的，呆过报社、电视台，后来又转去互联网，在一度迷茫的时候还去体验了一下房地产，最后还是坚定地回归了互联网。除了实习自己还参与过两个互联网的创业项目，在创业公司给你的锻炼是远超出想象的，毕竟在公司体量很小的时候，是不会有具体的职能区分的，于是产品、运营，甚至商务，市场都会接触，从中学到了很多更重要的是明确了自己的不足。当时去创业的时候曾经告诉自己，在这么好的试错空间就该去尝试，就算失败了又能怎样，我又没损失什么，只要顺利毕业我至少没比别人落后，而这段经历是无价的。

3、只要去经历都是好的。我是个精力过度旺盛的人，喜欢挑战和尝试不同的事物。不过究其根本还算好学生，本科年年奖学金毕业直接保送研究生，但是也做过很多所谓的坏学生会做的事，体验过间隔年，临近毕业的半年走了很多地方，会去青旅做过义工，会一随性跑西藏呆一个月，会保持着一个月出行一次的频率，或近或远，反正我赚的那点钱都用来旅行了;身边的人总是弄不清楚我的状态，有人觉得我在读书，有人觉得我在工作，还有人觉得我天天都在玩，所以也变相验证了不要单纯地相信自己片面的视野范围内告诉你的事情。除此之外，出于兴趣爱好，也是为了给自己多赚点外快，还会同时兼职做一些工作，比如咖啡馆微博运营，杂志专题写作，线下活动组织等，而这些看似做着玩的活动在面试的过程中反而也能帮到你很多。比如有一次从产品的一个“约饭”的功能延伸到陌生人社交类产品，再去挖掘需求的时候，我就可以直接把海伦屋做线下美食、摄影、桌游等活动的案例搬出来，这样的回答也许会显得不那么空虚。

4、我们都不乏好的想法，但是缺乏说做就做的执行力。其实这点，我自己也蛮惭愧的，有100个想法，却未必有1个执行了的，但是在某些事情上，还是够雷厉风行的，比如当时心血来潮地卖明信片，思考到落地执行只用了不到2天，只问了自己一个问题，如果成本全赔进去，能承受吗，其实只要回答是yes那就去试吧，反正年轻没什么输不起的。

5、人是社会人，你身边的人的高度在某种程度上会决定你的未来。我是一个不擅于维系人脉的人，因为觉得人脉这个词太冰冷，但是我喜欢交朋友，因为朋友是一种基于感情无关利益的存在。也很庆幸自己一路走来总能有贵人相助，就说一句话，世界是公平的，与人善，于己善，在索寻所得时先去看看自己付出了哪些。

6、路是一步步走出来的。自己没有太大的野心，也说不好几年或者几十年后的事情，唯一能做到的就是每天别让自己闲置，闲久了人会废掉，今天比昨天好一点，明天比今天好一点，然后这么一步步走下去就好了。在做职业抉择的时候我们都会考虑长远发展的问题，但是在这个瞬息万变的时代，其实以我们现在的浅见根本看不到多远的长远，所以谁都说不好明天，我们都在摸索着前行，而最需要做的就是看好眼前脚下的路，用力过好今天。

7、再度回归到心态。希望看完这篇所谓的面经，记住的不只是面试中的问题;希望不要去抱怨“凭什么”，多去问问“为什么”，身边还是有很多不拼爹，靠自己的;希望你想的不是复制某某某的路，还是在综合考虑自己各方面特质后，给自己量身定做一条属于自己的路，不要活在“别人家的**”怎么样的世界里;希望你能心存感恩地看待这个世界，每一个机会，每一次挫折，每一个朋友甚至每一个敌人。

第四篇：>硕博选题—生意经

(一)

[硕士研究生选题]

目的应该放在熟悉科研过程和基本实验技能上。如果导师不给找题，如下：

1，与师兄师姐们或者身边有这方面经验的人商谈，听一听他们的想法，选一个和他们的实

验方法相近的研究。优点在于：这样你将来实验有了问题，还有个人问，并且在他们的经

验下，可以少走弯路和节省经费。我当初的硕士课题就是和我们那里的肿瘤研究所的好友

商谈定下来的(与他们关联的题)，一路非常顺利，那一步不会问好友就是了!

2，尽可能选简单的实验方法，不光是为了省钱和时间，同一个题能用简单方法证明，为什

么非得找什么高级方法，可能有人说：越是高级的方法越有水平!这是大错特错!!!我

曾经看过98 年发表在 Science 上的一篇原著，作者就是用了一个 ELASA 法，但实验设计

的非常完美，而且就150例病人数。至于说我，当初的硕士课题用的是免疫组织化学染色法

，很简单!

[博士研究生选题]

上边这2点也适用，但目的应该放在锻炼 [科研思维] 上!但也不要好高务远，就那么点钱

，也不许你乱来!

1，无论怎么找到的题(导师给找的，自己找的等等)，一定要从中多动动脑筋!自己找题

的话，方法可以把我在一楼说过的申请基金课题方法和上边硕士研究生选题的2点结合一下

，我想你会选出适合你的题的。如果是导师给找的，一定要问自己：为什么导师选了这个

题?这样你才能从导师那里学来东东!我当初的博士题就是导师给定的。

2，博士研究生选题最好选一个系列性研究为好，这样答辩时也好通过，而且日后也可以接

着搞，并且可以发很多连续文章(连续的研究文章特别容易被接受)。我现在研究还是博

士时的延续和发展。

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硕博选题—生意经

(二)

无论怎么找到的题(导师给找的，自己找的等等)，一定要从中多动动脑筋!那么怎么个

多动动脑筋法?

1，导师给找的题 (正向理解法)

首先要弄明白导师为什么选这个题，在你开题报告和写综述时，要注意检索相关文献，一

般情况，你都应该能追到你的专业的顶极杂志的文献，或者 Nature, Science 等杂志的文

献，这样你就会在全貌上理解导师的选题及你的研究领域的概况和进展(也能检验出你的

导师的真正水平)，通过这样的研究生训练，你也就能把握住一个研究方向!在这个基础

上，你就容易在导师的水平上生枝发芽。千万不要导师给找什么题，就做什么题，能毕业

就算完了!这样的话，你永远不会独立和进步!!!

2，自己找题的话 (反向铺开法)

我个人这么做过，很有效!但不一定适用他人。方法是在你的专业的顶极杂志，或者

Nature, Science 等杂志检索几篇文献(不要太多，但要质量)，是你认为感兴趣的文章

，精读以后，再反向检索引用这些文章的文献，形成以这几篇文献为中心的树枝网，这样

一来，你就会对这个领域的研究形成一个完整的框架，也就是这个领域现在研究到哪里了?

至于还有什么有待于研究自然就会初露端倪!正在苦于找题的研究生们，不妨可以去试一

试，即使通过这种方法定不下来题，你也会大有收获的!!!

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硕博选题—生意经

(三)

《选题》是科研中的重中之重!

为什么呢?

其实，试验本身并不是目的，而是来证明观点的，也就是你选题的观点。可以说选题的人

是 [脑]，做实验的人是 [手]。正像英文文章里的通讯作者是 [脑]，第一作者是 [手] (

指的欧美国家文章)。至于说谁伟大，我就不用说了!

我倒不是说研究生毕业就必须得作的这个 [脑]，但必须向着这个方向努力，锻炼!否则，

你即使博士毕业，你也没有独立作战的能力，更不要提拿到 Grant !但正像huangjiazhan

所说的：很多人一到选题过程中，就陷入困境，总是选一些基础的课题来做，在分子生物

学打圈。其实，这是每个人都有的过程，不要为此烦恼!硕士，博士期间正好是你锻炼的

机会。

怎么锻炼?

当你有高水平的老板，你就要捧住这棵大树，在上面生枝发芽(善于思考老板为什么这么

做?在他的基础上，怎么样能更进一步)!否则，即使你老板帮你做出来了 Nature 的题

，那你也还是那只 [手]，等你自己独立了，你还是当不了 [脑]。

当你没有高水平的老板，你就得挖地三尺开垦荒地(多看文献)，确实是很艰难的事，但

要有信心，只要努力你就会一步一步摸到你的领域的前沿的，你会在这个过程中，感觉到

你看的文献的杂志的档次也在逐步提升，自己引用的文献的杂志的档次也在逐渐提高，当

Nature 和 Science 都成了你经常光顾的对象，那你就离会选好题不远了，再加上灵感(

在前面的基础上)，你就变成真正 [脑]了!

第五篇：互联网彩票的生意经

互联网彩票坐拥千亿元的潜在市场规模。垂直类平台依靠牌照优势拔得头筹;电商和门户网站则借流量优势，分得大半江山。牌照分发与否，将成为行业格局的决定力量。??陈永谦/文

2013年11月23日，500彩票网(WBAI.NYSE)正式登陆纽约证券交易所[微博]，成为中国首家赴美上市的彩票网站，融资总额超过1.2亿美元。以上市首日收盘价计算，500彩票网市值高达6.5亿美元。随着500彩票网的高调上市，一直饱受争议的互联网彩票行业有望借此迎来破冰契机。

因为具备启动成本低、后续收益高的特征，互联网彩票业务吸引了各类企业的关注，目前经营互联网彩票业务的企业主要分为三类。一类是以500彩票网、中国竞彩网、澳客网(已被人民网[微博](70.00, 0.00, 0.00%)收购)等为代表的垂直B2C专业彩票网站，第二类是以360、新浪、腾讯、网易等为代表的门户网站，第三类则是以淘宝、京东商城[微博]、当当网[微博]等为代表的电商网站。不过近期，大智慧(6.81, 0.00, 0.00%)(601519)、姚记扑克(27.15, 0.00, 0.00%)(002605)、央视网等这些看似不沾边的企业纷纷宣布进军线上彩票业务，互联网彩票市场的魔力究竟何在?

千亿蛋糕待开发

带有社会福利性质的彩票行业，募集而来的彩票资金除了按规定支付彩票奖金以及部分纳入资助福利、体育等公众事业发展的彩票公益金外，余下的15%归入彩票发行。各种代销彩票渠道的主要收入来源，即来自这15%的发行费用的提成。绝大多数的彩票网站都是通过与各省市的福彩和体彩中心签订合作协议，以代购的形式完成彩票的销售，提取的佣金比例通常为彩票销售总额的8-12%不等。

近几年彩票销售行业发展迅猛，对应的佣金收入也水涨船高。财政部的数据显示，2010-2012年间，中国各类彩票的销售额分别为1662.

48、2215.82和2615.24亿元，年复合增长率高达25.4%。而未来数年，彩票行业仍将保持高速增长，艾瑞咨询[微博]预计，中国彩票销售总额在2013-2015年将分别达到3080、3743和4503亿元，增幅分别为17.8%、21.5%和20.3%。以10%的佣金比例计算，2013年整个彩票行业的佣金收入将超过300亿元。作为彩票行业的线上渠道，互联网彩票从无到有，过去8年的年复合增长率高达117.5%，远胜于同期整个彩票行业22.6%的年复合增长。在2012年网络彩票被叫停大半年的不利情况下，年内互联网彩票销售额依然高达230亿元，同比增长53%，占彩票总销售额的8.8%。作为互联网行业的新兴分支，网络彩票行业的前途可谓一片光明。中信证券

(10.53,0.00, 0.00%)预计，未来3年中国彩票销售收入的年均增长率将达到17.5%，其中互联网彩票收入年增速接近60%。海通证券(9.24, 0.00, 0.00%)传播与文化领域分析师刘佳宁对互联网彩票的市场更为看好，他表示，到2016年，中国彩票市场将增长至5500亿元，

其中互联网彩票将占据40%的市场份额;而一旦有更多的牌照发放，再加上2014年世界杯的催化，预计到2016年互联网彩票市场将在2012年的基础上扩容近10倍。

牌照的力量

作为中国第一家提供互联网彩票服务的公司，500彩票网创立于2001年，率先在业内引入了彩票合买交易平台，可谓中国互联网彩票领域的鼻祖。在耕耘市场多年后，500彩票网于2007年首次实现盈利，目前其主要收入来自网络体育彩票代购，彩票佣金提成比例约为10%(2012年退出福利彩票产品的销售服务)。

对于国人而言，购买彩票颇似“小赌怡情”的休闲娱乐方式。尽管彩票整体的出发点和本质是以公益慈善为主，但对于购彩者而言，玩的却是小投入与可能的高收益之间的心跳。以足彩为例，500彩票网不仅提供简单的2元一注的胜负彩，还包含各种足球比分、胜负竞猜等，其中的单关投注，投注额最高可达150万元。这类玩法事实上已基本具备了William Hill等专业博彩公司的雏形。也正是因为如此，早在获得合法身份和上市之前，500彩票网就获得了包括IDG、SIG、红杉资本在内的多家国外风投基金青睐，并且这些风投已在政策转向前顺利退出。

根据招股书披露，2010-2012年期间，500彩票网的销售额分别为17.9

5、25.16和16.73亿元，对应的佣金收入则为1.6

5、2.46和1.84亿元。2012年的业绩下滑十分明显，销售额同比下降33.5%，这主要是因为当年3-11月，按照监管的要求，500彩票网暂停了所有在线彩票销售服务，直至获得财政部颁发的试点牌照后才得以继续。

互联网彩票多年来游离于监管的灰色地带，饱受身份合法性问题困扰。2012年末，财政部发布新的《彩票发行销售管理办法》，互联网彩票才得以正式被纳入合法的销售渠道，500彩票网和中国竞彩网也因此而成为首批仅有的两家获得体育彩票网络销售牌照试点的网站，在竞争中占得先机。

合法身份的获得，成为了500彩票网发展历史上的重大转折，既是其登陆资本市场的前提，也使它得以充分挖掘互联网彩票这一蓝海，并重新回归互联网彩票市场的第一阵营。此后，500彩票网的各项经营数据逐渐走上正轨，2013年前三季度实现销售19.75亿元，已基本恢复至2011年同期的水平。与此同时，从2012年四季度至2013年三季度，其活跃账户每季度交易额分别为116

9、18

18、1799和1967元，环比增长为25.8%、55.5%、1.0%和9.3%，注册用户数量也从2010年的880万增长到2013年9月底的1840万(附表)。

门户与电商的阿喀琉斯之踵

500彩票网和中国竞彩网有牌照作保障，电商和门户网站的彩票业务则背靠流量优势，占据市场大半江山。

2007年前，早期涉足彩票业务的门户网站和电商基本选择与500彩票网合作来完成交易，从门户网站导入用户后，使用的是500彩票网的后台销售和结算平台，然后双方再进行

利润分成。此后，随着500彩票网的交易量与日俱增，加上行业的技术堡垒极低，巨头们纷纷甩开500彩票网，自行经营彩票业务。

依靠自身的流量优势，这些巨头们的彩票业务迅速掳获了众多小彩民，从而在业务量上超过500彩票网。淘宝彩票是当前业务量最大的代购平台，2013年的销售额预计将超过60亿元，开展彩票业务两年多的360彩票约有30亿元的销量，而新浪的爱彩网也有逾10亿元的销量。

对比垂直B2C网站依靠专业性聚拢彩民圈子，门户网站的竞争优势在于获取用户的成本极低，而电商企业则依托用户业已形成的购物习惯和便捷的支付方式，使得彩票的购买过程更为人性化。互联网巨头争食互联网彩票蛋糕，除了相中这一蓝海本身的发展前景，也在于互联网彩票业务的另一大魅力—即彩票用户有极强的动力去下载其移动应用并使用移动支付，这对急于抢夺移动端入口的各大巨头来说，不啻为挖掘金矿的敲门砖。

看似前景一片光明，但不管是门户网站还是电商，经营彩票业务都打着代购的擦边球。如同绑着一颗“定时炸弹”，随时都可能在政府的一声令下后集体中止彩票业务。牌照的发放与否将直接决定它们的命运：如果政府继续发放经营彩票的牌照，市场竞争无疑更为激烈，部分企业将因此被吞并或是消亡;而如果牌照不再放开，电商和门户巨头将不得不走上与持牌的专业彩票网站合作的老路，重新瓜分膨胀后的蛋糕。