安利成功地培训经验（精选6篇）
篇1：安利成功地培训经验
天涯-[直销业]-[培训天地]培训师10年感悟：
作者：李迦华 提交日期：2005-12-1 16:16:43
重要职责就是教会当地领导如何去发现和培养新的领导，使新一代的领导能够正确的复制这套培训系统。第三个工作就是指导领导人独立进行自己网络宽度与深度的培训管理与领导力提升；然后我们逐渐退居二线，由当地领导人接管这套培训体系并管理自己的网络。在这期间，安利在新的城市开设分店，我们在安利附近开设办事处和培训教室。先由我们提供培训师和管理人员，然后逐渐由新的领导人接管培训，开设不同科目的培训课程。
在我结束了五年任期的工作之后几年里，又受邀在2家大型民营企业担任总经理，理所当然的也承担起了公司的一些培训工作，因此对培训和培训管理感受颇深。受朋友的鼓励的举荐，下面就将我在安利和传统行业里的培训以及培训管理的经历和感受与各位交流探讨：
3%业绩培训
安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的，首先看看他的奖励制度的级别：
·3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度奖金）
·银章，金章，直系（月度奖金）
·红宝石，蓝宝石，明珠（月度奖金）
·翡翠，钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石，皇冠大使。（年度奖金）
根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。
刚起步开始从事安利事业时，就要接受以下的各种独立课程的系列培训：
·成功理念培训
·基础常识培训
·规则制度培训
·产品知识培训
·客户建立培训
·电话邀约培训
·解说技巧培训
·跟进技巧培训
·销售技巧培训
·产品使用培训
·沟通咨询培训
·复制技巧培训
等。。。
以上都是以安利营业代表的身份业余学习的课程，一般业绩都可以达到3%以上，安利是边学习边实践，一对一，多对一，一对多等式的传帮带。讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人。而且有不同级别的领导，从各个不同的角度亲自给新人分享成功的经验，这些高级别的领导几乎是无年龄、性别，教育程度，社会地位之分的；安利提倡的是人人平等的言传身授式的培训方式。以上课程的时间大都在90分钟内完成，要求简单易懂，可操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，几乎都是边听边做笔记，安利也要求做笔记，养成认真学习的心态。通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通，在1—2个月内都可以达到3%以上的业绩。
9%业绩培训
3%是迈向安利成功最重要的第一步。因为在决心从事安利事业以后，每个人都有自己的想法和做法，但往往事与愿违。这个时候积累的大量问题如果不及时进行沟通解决，消极因素的积累速度是很可怕的。因此在达到和超过3%以上的业绩后，立即就要接受更深层次的培训：
·成功经验培训
·积极心态培训
·思维方式培训
·异议处理培训
·目标管理培训
·时间管理培训
·服务技巧培训
·客户维护培训
·沟通技巧培训
·新人发展培训
·业绩维护培训
·计划安排培训
·团队知识培训
等。。。
在这个级别的时候，每个人的状况都有所不同，有的是自己一个人就达到了9%的业绩或者更高，有的是通过建立团队共同达到9%以上的业绩，这个阶段所面临的问题已经与达到3%的时候所遇到的问题更加富有挑战性和复杂性，同时，还要解决自己团队里以及客户提出的老问题与新问题。但是在通过强化学习以后，技巧与认识都有所进步和提高，并通过自身的实践与体会，一般都可以达到9%左右的业绩，也就是说月销售的业绩在1万元净营业额（净营业额非零售额）以上。
作者：李迦华 回复日期：2005-12-1 16:20:00
领导人与领导力培训
在发展中提高业绩时认识也随之提升是衡量一个安利领导人的重要标准之一。安利其实很简单，面对和发现问题，然后解决问题，但决不停留在解决不了的问题上（很多传统行业对此很不理解的）。通过建立团队共同达到9%以上的业绩后，网络的管理和稳固、个人能力的提高，业绩、客户、团队不断增长之时，同质性与突发性问题的持续出现，所面临的挑战更加现实与具体。因此，更重要的培训对业绩要求也同样重要：
·基础领导知识培训
·服务意思提升培训
·个人财务基础培训
·家庭关系知识培训
·销售队伍管理培训
·网络发展管理培训
·团队合作原则培训
·素质形象知识培训
·强化产品知识培训
·强化销售技巧培训
·强化时间管理培训
·强化目标管理培训
等。。。
以上所有课程并不是在某一规定日期内完成的，而是在固定的培训时间或沟通时间内由
不同级别的领导人采取灵活方式，根据自身网络发展的需要，以单独或集中方式进行培训，每个课程的时间安排也几乎控制在90分钟以内。而且也几乎都是口授或现场演讲的方式。因为这个级别如同在3%的级别一样重要，3%是迈向成功的非常重要的第一步，而达到了9%的时候，是经历了三倍的3%的业绩才达到的。所以这个级别主要强调服务好或培养出三个3%是关键所在，因此，培训的内容不能太深，但也不能太浅，培训的时间也不能太多或太长，因为这个级别的基础太虚，如果不能稳固好9%的基础，很有可能会前功尽弃。由于时间和篇幅有限，我不能一一的将每个课程的细节描述给各位，但是大家可以看出每个层次的培训都在逐步的加深和增加新的内容。
12%业绩培训
强调成为领导人，提升领导力是从事安利事业的核心。从3%—9%都是基础培训，如果超过了并保持在9%以上，达到了12%的话，此时的团队、业绩都在不断的提升。提倡独立，强化计划性和目标性，强调定期的沟通与咨询，是从事安利成功的方法之一。培训的层次又有相对的增加和提升：
·讲师培训班
·DD培训班
·周末成功营
·地区型培训大会
·如何举办家庭聚会
·如何讲解安利计划
·如何组织小组聚会
·如何培养9%。
等。。。
达到12%业绩的团队人数不断倍增，时间合理的分配，计划的有效实施，是提升领导力关键阶段。没有领导意识所产生的依赖严重影响的独立意识。在安利事业中无论上下与先后，大家都是合作伙伴。所以，12%是“断奶”后自己用手开始咀嚼稍有硬度食物的开始。但是独立后随之而来的挑战也是业绩和团队倍增的奥秘。
学习复制心态
我们前面提到3%—9%是基础培训，课程已经不少，但是从9%提升到12%，是双倍的9%的业绩才可以达到，那么从12%到15%，也是几乎双倍的12%，才可以达到一个15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的级别是在倍增的，（由于时间和篇幅原
因，有关安利的“倍增学原理”有机会再与各位分享）；那么既然是在倍增，就要学会复制，既然要学会复制，就要复制培训体系，既然要复制培训体系，就要学习复制心态，所以培训深度又有所增加：
·倍增学原理和技巧培训
·复制的原则和方法培训
·领导人与领导力的培训
·计划与目标管理培训培训
·网络建设的20/80原理培训
·网络宽度与深度知识培训
·网络的倍增与管理培训
·银章冲刺班培训
等。。。
从12%—18%一般都要经历6到12个月，当然也有快有慢，但投入的学习和行动决定着结果。每上一个级别，都面临着一次挑战，安利的业绩每个月都是归零制，每个月都要带领自己的团队从零开始。每个月归零的往上倍增，如果没有足够的成功欲望和坚强的信心，没有承受着各种压力的辛苦付出，没有对安利事业的认可，对一般人来说简直就是“疯了”；所以说一般人是做不了安利的，但是做了安利，又没有什么做不了的。
很多刚开始从事安利的人不是太懂，只要有培训课程就去参加，其实不然，没有达到一定业绩的话，很多培训课程听了也没用，因为你没有这样的亲身经历。所以，我经常劝告那些新的领导人，不要把你的团队里的人带去参加所有的培训会议，我们的课程和培训安排都是有针对性的，级别非常分明，听多了人就会成为理论家了，然后说大话的人也就多了。（现在很多人的口才真的很好，但就是没有业绩，而经常说空话的人，越来越把自己给说空了）；安利讲究的是成绩，一切都靠业绩说话。其实任何行业都是这样，所以必须循序渐进的学习。
作者：李迦华 回复日期：2005-12-1 16:21:00
冲刺银章培训
到了18%级别的时候，就要进行冲刺银章，银章就是在加入安利第一天开始的12个月
内第一次达到21%的业绩，也就是净营业额达到8万元销售业绩。金章是安利的会计年度12月内连续三次达到银章，直系（通称DD）是安利的会计年度12月内6次达到银章，其中有三次必须是连续的。银章以上的培训将更加广泛有深度：
·潜能开发培训
·领导素质培训
·心理素质培训
·商业道德培训
·人生价值培训
·伦理道德培训
·系统忠诚培训
·100%复制培训
·独立意思培训
·投资管理培训
·远见思想培训
等等。。。
每一次业绩的提升都标志着一次的成功，但是达到21%的业绩时，安利授予银章荣誉勋章，并将名字刊登在安利的成功名人榜上。这也标志着迈向更加成功的阶梯。
说了这么多，我相信各位看了一定没有多少耐心了，感觉是不是很复杂？不错，世界上没有什么事情会简单的在那里等待着我们去轻松的取得成功，如果有，那就是你中奖了，当然中奖的概率与飞机失实的概率差不多，所以我很少买彩票。
那么通过冲刺达到了第一次的银章以后，又有那些培训呢？而且级别在不断的提升，培训的课程又有多少呢？这里我将安利的培训体系与各位介绍一下，通过了解他的培训体系就对安利培训有了全面的了解。
安利培训体系及其它
安利公司与销售网络是分开进行管理。安利公司负责生产，储运，建店，宣传，会员档案、奖金发放等生产型企业的相关事物，制订对销售网络的规章制度；销售队伍由各个网络或组织自己管理和培训。分工明确，互不干涉。
由安利公司组织的：
每年一次的7天，免费享受豪华待遇的，最高级别的，海外旅游领导聚会，全部是钻石级别以上参加。安利公司最高领导人亲自祝贺颁奖，享受最高待遇的表彰。如果级别越高（双钻石级别以上，还有更多的海外旅游安排，当然还有更多的奖金）。
钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7天免费海外旅游，档次比钻石稍低一点的海外旅游和成功颁奖大会，可以学到很多成功者的心得体会。其他就是安利公司安排的国内旅
游表彰培训会。待遇也不错。以上都是安利公司举办的表彰和培训会议。
·由各个网络组织的：
分为年度、季度、月度、每周会议。安利有年会，各个网络也有年会。国内一般通过公安局备案后可以举办1000人以上，在美国一般都在2万—5万人之间。
季度会议一般以四种形式在各个行政区域举行，这也是从事安利事业中非常重要的大会，春季领导大会，夏季管理大会，秋季家庭聚会，冬季梦想之夜，全部是三天时间安排在周末举行。这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰，然后就是直系（DD）以上级别每30分钟一个的不同主题的演讲培训，翡翠级别以上60分钟不同主题的演讲培训。
月度会议是在季度大会结束后，每个月由各个网络和团队举行一次本网络的团队聚会，进行小型的表彰和颁奖，加上本地领导的培训。一般在周末时间，举行半天或一天。
然后每周，再分解为：一对一，家庭聚会，小组公开说明会，系统公开说明会。每次的会后都由上级领导做简短的培训。每周固定时间或灵活安排的产品等基础性的培训。
各个小组都举办不同专题的培训和讲座。无论新人和老人，都根据需求参加各个专题培训来提高自己的业绩和水平。这些都是由各个独立的网络在各个地区独立或协作式的运做。
大家看到这里，可能会有这样的感觉，如果这样下去，我这一生不就是开会培训吗？不错，“开会开会，不开不会”。就这么简单。我与大家分析一下培训体系的原理各位就会更加明白了。
首先看看培训体系的流程：年度万人表彰大会，季度千人大会，月度百人地方聚会，每周专题培训，随时与上级沟通。毛主席其实也曾经说过“要年年讲，月月讲，天天讲”。为什么要定期举办各种规模的大会呢？因为耳听为虚，眼见为实！为什么现在各行各业人员需要不断的充电呢？因为不充电就无法进步。所以关键就在这里，年度大会让你充电可以一次使用一年的，所以在规模和形式上一定震撼你的心灵；季度大会是弥补年度大会的电量，防止你的思想漏电，所以在规模和形式上也非常的震撼，电力强劲。月度地方会议就是要使自己经常保持充电的状态，使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上，以防电力不足；每周专题培训是技巧和基础性培训，也就是检查插销是否插在电源上？随时沟通，发现思想问题随时解决，不让困难阻止安利事业的发展。这也是现在经常可以听到的“解决不了的问题，最好的解决办法就是不解决”。所以，系统性、洗脑式的培训所产生的能量是巨大的，持久的。
篇2：安利成功地培训经验
教学是一门艺术，它的艺术价值不在于传授知识，而在于激励、唤醒与鼓舞。《课程标准》指出：“教师应激发学生学习的积极性，向学生提供充分从事活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的知识与技能、思想和方法，获得广泛的活动经验。”要让学生在课堂教学中亲历学习过程，并且在激励和赏识中经历美好的学习生活，感受学习生活的快乐。
那么如何恰当地使用外部强化增加学生亲历的成功经验？我认为作为教师的我们首先要对不同个体的亲历体验活动设计策略。
教育的最基本的一项原则就是因材教施教。每一个学生都是一个个体，不同的学生个体都当然在着各自不相同的产生效能感的条件，如何针对不同个体，设计能够被他们接受并确实有效的亲历体验活动，是教育教学取得成功的关键。在设计这种种不同的活动时应该注意一些策略：①对于主动性差，依赖性强，思维懒惰不愿意进行太多独立思考活动，喜欢通过小组合作来学习解决问题的学生，我们教师就要设计一些简单的学习活动，使他们进行独立学习。②对于那些喜欢独立学习、而不爱交际的学生，我们教师应该设计一些能与其他同学合作的活动，让他们在活动中学会参与讨论，进而表达自己的想法，倾听别人的意见，从而养成良好的合作精神。③对于那些喜欢通过听觉通道学习的学生，要让他们通过访谈搜集信息，让他们查阅文字资料并根据学习主题的需要做阅读摘要。④对于偏爱通过视觉通道学习的学生，教师要设计一些他们通过与教师、同学的对话的活动，让他们掌握听、做实验、动手写等学习方式。
也就是说在实际教学中，我们要优化学习方式，用“亲手操作”代替“单纯观察”，用“亲身体验”代替“机械记忆”，用“自主建构”代替“克隆模仿”，让学生亲历完整的学习过程，触摸教学鲜活生动的生命脉息，使学生在亲身体验中得到发展。
另外我们也要结合学校教育教学的实际情况和学生的心理年龄特点，开展丰富多彩的亲历活动，具体形式如下：
（1）开展与课堂教学相结合的体验活动。
学生的活动主要以课堂教学为主，所以如何调动学生的积极性，让学生能够有效地融入课堂教学中的每一个环节，是最佳和成本最低的亲历体验活动途径和组织形式。而课堂教学，涉及的学生面最广，最能反映出教育研究的实际情况
（2）在亲子活动中体会亲情，培养爱的愉悦感。
教育不仅仅是局限于校园之内，家校结合的教育更易取得的成功。让家长们也主动积极并且科学温情地参与到学校所设计的亲历体验活动中，更有利于培养学生的效能感。
（3）使学生融入集体活动中，将亲历活动公开化。
每一个学生都是班集体的一份子，只有将亲历化验活动放在班集体的大环境下，学生所产生的效能感才更强烈，才更具激励和迁移的功能。同时，这也是小学阶段学生具有强烈表现欲望的心理年龄特点所决定的。所以，我们可以设计大量的班队活动，引导学生自觉地走入到亲历活动中。
总之，在教学中，作为都是的我们要尽可能多地把学习知识转化成适合学生探讨研究问题的素材，给学生多一点思考的时间，多一点活动的余地，多一点表现自己的机会，多一点体验成功的愉悦，让学生自始至终参与到知识形成的全过程中来，使学生成为学习的主人，让学生“动”起来，让课堂”活”起来。这样才能促使学生逐步从“学会”到“会学”，最后达到“好学”的境界。
篇3：安利成功地培训经验
日前, 由右江民族医学院附属医院承办的自治区级继续医学教育项目“护理管理培训班暨经验交流会”在该院外科大楼五楼多功能厅开班, 来自全区31个县市104名护理骨干学员参加了会议。右医附院院长黄照权教授在开班仪式上致辞。并作了《基于医院快速发展背景下的护理管理》专题讲座。最后, 由李雪斌副院长作了《时间管理——用好时间做对事》的专题讲座。
会后, 学员们普遍反映这次培训班专家们授课的内容都很丰富, 具有很强的前瞻性和新颖性, 不仅让她们品尝了一次护理管理学术盛宴, 也让大家看到了护理事业发展的曙光, 对从事的护理工作更有信心。 (隆文斌)
篇4：安利成功地培训经验
本期《天祥·食尚访谈录》有幸邀请到了BRC食品标准第六版培训讲师刘华波老师、Intertek天祥集团食品及农产品部华南区大客户经理刘丽梅女士、漳浦县立兴罐头食品有限公司品管经理陈旭英先生、福建紫山集团股份有限公司品管经理洪长成先生及福建省农副产品及加工品出口基地商会副秘书长罗俊民先生, 共同介绍这次培训的相关情况。
培训师:让企业及时了解BRC标准的动态和变化
记者:请您介绍一下BRC食品标准第六版的特点及此次培训课程的特色内容?
刘华波:自BRC标准实施以来, 其内容一直在不断升级, 目前已是第六版。第六版可以帮助企业建立一套与国际接轨的食品安全控制体系, 加强食品安全危害控制, 强化过程管理和细节控制, 全面提升食品安全质量。为了使企业更好的应对英国等市场的要求及企业质量监控体系的提高特进行了第六版内审员的培训, 这次培训主要包括三个方面, 第一, BRC食品安全全球标准由第五版升级到第六版的主要变化;第二, 新版BRC食品安全全球标准的主要内容;第三, 企业如何按新版标准要求实施食品安全和质量管理, 有效的进行内部审核。
本次培训的特色内容是大量结合了食品安全和质量管理过程中的实例, 与学员进行沟通和互动。包括分组讨论、设计内部审核方案等。开展此次培训, 可以让食品企业及时了解全球食品安全管理的最新动态和变化, 以准备BRC全球食品安全的换版认证工作, 同时交流企业在食品安全和质量管理中碰到的难点以及对应的解决方案。
记者:BRC食品标准在全球的应用及推广程度如何?目前在中国具有怎样的发展趋势及前景?
刘华波:BRC食品安全全球标准已获得GFSI (全球食品安全倡议) , UKAS (英国皇家认可委员会) 等权威认可机构的认可。目前, 英国大多数大型零售商只选择通过BRC全球标准认证的企业作为供应商, 要求制造商提供BRC认证证书, 并满足其零售客户的法律和质量要求。许多欧洲、北美及全球的其它地区的零售商 (如澳大利亚) 甚至是制造商在选择供应商时也会要求提供BRC证书。
现如今, BRC食品安全全球标准在中国的推广取得了巨大的成功。BRC食品安全全球标准包括了食品安全和质量管理的四个关键要素:相互沟通、体系管理、食品安全前提方案和HACCP计划。其作为卓越的食品安全管理标准, 为企业标准的制定提供了良好的借鉴。
记者:作为这次培训的讲师, 请您详细介绍一下参见培训的人员对BRC的哪些内容比较感兴趣?
刘华波:企业关注较多的还是标准换版升级的变化重点, 如何更好按照标准要求实施食品安全危害的控制及现场环境、卫生、操作方面的控制, 特别是针对农副产品原料及添加剂如何进行源头的危害控制, 最新的一些欧盟包括FDA法规的要求, 过敏源管理的控制等。我们本次的培训内容都是针对企业比较感兴趣、关注的方面所制定。
Intertek天祥相关负责人:整合资源助力企业发展
记者:目前, 国内食品行业的相关培训活动比较活跃, 请您谈谈天祥集团在开展培训业务方面具有哪些显著优势?
刘丽梅:Intertek天祥集团是全球化的国际认证和检测机构, 在开展培训业务方面, 一直都是受到客户积极响应并获得一致好评的。其优势主要表现在四个方面, 一是可以给客户带来最新的国内外行业标准资讯, 帮助客户在进行国际或国内贸易时面对贸易技术壁垒可以轻松应对;二是Intertek的培训师团队是由审核团队中经验丰富的审核员组成, 在培训内容中对国内外审核标准做了精辟的解析, 穿插了审核实例和案例分析, 在培训期间的互动讨论环节, 可以帮助客户更好地了解标准, 解决工作中实际问题;三是Intertek在国内目前有30多家分支机构, 客户直接可以在当地享受及时到位的服务, 四是Intertek的培训课程形式多样, 有公开培训课、专题研究课、企业内训课、远程网络课等, 可以满足客户的不同需求。
记者:近几年, 培训服务在Intertek整个业务版块中的发展情况如何?
刘丽梅:在这个国内外食品安全问题日益热化的大环境下, 客户对于行业最新动态了解和检测认证标准解读都有更多的问题和更紧迫的需求, Intertek的培训服务也越来越频繁。近两三年, 我们全国的培训课程以每月2～3场的速度在全国举办, 在业务版块中的所占比重越来越大。
记者:目前, 国内企业对Intertek培训课程的认可程度如何?主要合作客户有哪些?
刘丽梅:从每场培训班的客户参与积极性和培训满意度调查结果来看, 企业对我们的培训课程是高度认可的, 对我们的培训老师和培训方式评价也很高, 并纷纷表示这样的培训对他们的日常工作中很有帮助, 以后我们有这样的培训他们都想要来参加。与我们合作的品牌客户有很多, 如沃尔玛、家乐福、麦当劳餐饮、卡夫食品、百事饮料、洲际酒店、香格里拉酒店等。另外, 我们与全国各地食品行业协会也有紧密合作, 比如这次在福建漳州办的BRC食品安全标准第六版内审员培训, 就是和福建省农副产品及加工品出口基地商会合作举办的, 得到了协会和会员单位的大力支持。
参加培训人员:此次培训受益匪浅
记者:为什么会选择这次天祥集团举办的BRC食品标准内审员培训课程?
洪长成:Intertek是一个知名的国际第三方认证和检测机构, 在行业内有着丰富的审核经验, 我们与他们有着多次的合作, 对他们的专业服务非常的信任, 能够和他们的专业人员学习、交流认证方面的知识对于我们来说是很有帮助的。从专业的角度来讲无论是在经验上还是资质上我都愿意选择这样的认知机构。
陈旭英:我们与天祥集团已经合作多年, 经过这么多年的合作, 我们不但对他们的服务非常满意, 而且对他们的培训质量也很认可, 他们的审核老师, 不但拥有全面的审核知识, 而且具有丰富的现场审核经验, 所以能有机会参加培训, 对于我们来讲是一个非常不错的学习机会。
记者:经过这两天的培训, 你们从这次培训中有哪些收益?最感兴趣的是哪一部分内容?
洪长成:这次的收益还是挺多的, 作为公司的品管经理, 我比较关注HACCP这一块的内容, 因为它对我们公司的质量控制有很大的帮助, 还有就是BRC第六版与以前版本的一些差异也是我关心的, 通过这次培训这两个问题我都清楚了, 我认为参加天祥的培训是很值得的。
陈旭英:这两天的培训使我在理论得到了提高, 同时通过老师现场的案例也增加了一些实践经验, 理论与实践相结合这可谓是这次培训的一大特色。BRC第六版标准的一些改动我会比较留意一些, 经过老师透彻的讲解我已经明白了这些内容。
记者:针对目前企业在产品质量管理中遇到的问题谈谈对BRC食品标准的认识和看法。
洪长成:BRC第六版标准整合了之前的很多标准, 应该来说这个标准已经算是一个比较好的标准了。根据以前的经验, 我觉得在前期执行过程当中可能会遇到标准执行难或者纯粹是为了通过认证而去应用标准的问题, 不过后来慢慢就会发现其实这个标准是在帮助我们更好地改善我们的生产, 控制我们的产品安全风险。目前针对产品安全这一块我们最大的问题还是产品原材料质量难控制的问题。其实这也是目前我们国家很多食品企业共同遇到的问题, 像近几年的三聚氰胺、塑化剂、苏丹红等事件都是因原料问题产生的。在我们这个行业, 农残等问题是比较大的, 因为如果农民使用低毒低残留农药会增加成本, 但使用高毒高残留农药成本就低得多, 而且我们目前的原材料都是来自散的农户, 太难控制了。
陈旭英:我同意洪经理提到的原材料的问题, BRC标准我们也做了很多年了, 现在生产现场的质量已经可以很好控制, 但是原材料这一块的控制却有很大的欠缺。我们在加工过程中很少会产生重大的食品安全事故, 我相信只要是有一点良心的企业都不会去做危害食品安全的事情, 其原因还是在原料方面。因为生产成本的原因, 我们没法做到批批抽检, 有时候难免会出现一些问题, 我们希望能够通过与天祥合作、沟通, 借鉴Intertek在行业内的丰富经验, 逐步改善问题。
福建省农副产品及加工品出口基地商会商会:开启与Intertek合作的新纪元
记者:请您首先介绍一下福建省农副产品及加工品出口基地商会的基本情况及主要工作成绩是怎样的。
罗俊民:福建省农副产品及加工品出口基地商会成立于2010年10月, 现有会员企业265家, 分为农副产品及加工品产业、水产品产业、花卉和园艺产业、茶叶产业及贸易行业等五大类。两年来, 我们商会着重探讨全省农副产品及加工品出口企业的发展状况和国际贸易发展趋势, 代表本出口基地应对国外反倾销案, 为政府制定行业发展方针、政策措施和规划提供参考意见, 加强全省农产品出口企业对外贸易的引导。为会员企业提前做好市场调研、产品推介、企业宣传及品牌培育等工作。我们商会的会员企业如立兴集团在内14家企业都获得省外经贸厅的福建省重点培育和发展的国际知名品牌, 两年来本商会在人才培训、技术培训、品控培训、营销培训等为配合有关部门近150家会员企业共计1752人次进行了系统的培训, 全面提高会员企业的企业素质。
记者:福建省农副产品及加工品出口基地商会是否是初次与Intertek合作?之前是否有过其他合作经历?
罗俊民:产品质量认证的培训是今年我们的一项重要工作, 能与天祥合作举办这期BRC认证培训是我们商会与天祥合作模式的开始, 希望通过这样的合作, 起到搭桥的作用, 让企业认识天祥集团并与天祥集团建立伙伴关系, 同时也希望让更多更多的食品企业在品控管理方面更加科学、全面。
记者:从福建省农副产品及加工品出口基地商会的角度来看, 组织此次培训的原因是什么呢?
罗俊民:BRC食品标准越来越得到食品出口企业的重视, 许多欧洲、北美及全球其他地区的零售商以及制造商在选择供应商时, BRC认证作为条件之一, 我认为, 食品出口企业会注意到这一点。我们商会的工作目标是服务企业, 为企业的发展尽量提供良好的外部环境, 这次选择与Intertek合作, 为企业举办的BRC食品标准的培训, 就是看中了食品出口企业自身对BRC的要求以及Intertek作为知名第三方检测机构的专业精神。从这次参加培训企业的反映来看, 加强与Intertek食品安全标准 (BRC认证) 的各项范围的合作很有必要, 企业有这个要求, 就是我们与Intertek合作的基础。
关于Intertek
Intertek是全球领先的质量和安全服务机构, 为众多行业提供专业创新的解决方案。总部位于伦敦, 并在伦敦证券交易所上市。在全球各个市场, Intertek帮助本地和跨国企业及组织确保其产品和流程符合行业标准以及消费者对安全和质量的要求, 并以快捷的速度和创新的产品满足市场需求。从审核和检验, 到测试、质量保证和认证, Intertek致力为客户的产品和流程增加价值, 最终促进客户在全球市场取得成功。Intertek在100多个国家拥有1000多家实验室和办事处, 超过30000名的员工, 凭借专业技术、资源和全球网络, 为客户提供最优质的服务。
Intertek于1989年正式进入中国, 是最早进入中国开展业务的跨国公司之一。经过20多年的发展, 目前在20多个大中城市设有100多家实验室和分支机构, 拥有超过7000人的专业团队, 已经成为备受客户信赖的合作伙伴。
篇5：安利成功地培训经验
一、从学生角度看
1. 许多学生在初中时没有养成良好的学习习惯,到了高中随着学习思维的转变和学习内容的加深与拓宽,对知识的学习就会越来越难,慢慢地就会对学习失去了信心,认为自己根本不是学习英语的料,从而自暴自弃, 混混度日。
2. 紧张的中考过后,经过一个轻松的暑假之后的高一新生,没有了学习的紧迫感,面对新学校、新老师、新同学以及新班级,都有着新鲜感与陌生感,怎样去适应新的学习环境还需要一个过程。
3.“兴趣是最好的老师”。初中的老师并没有注意激发并保护好学生学习英语的兴趣,除了死记硬背单词和句子之外就是大量的题海战术。因此,学生毫无热情去主动积极地去学习英语。
4. 到了高中学习方法与初中有明显的差异,多数学生的死记硬背而非理解掌握的方法,使他们感觉偏差较大。虽有心去学,但往往无正确的语感实现真正运用语言的能力,平时对自己定位高的学生,考试时能得到一定的分数,但他们对高中的难度并没有做好充分的心理准备,当每次成绩与理想的距离相距太远时,他们就会对英语的学习心存畏惧感。
5. 高中的英语对学生的学习要求有着与初中截然不同的地方: 一是词汇量不断地加大,二是对阅读速度要求的增强,三是知识容量台阶化和扩大化。他们只是刚接触,并未能真正地深入与了解。
6. 初中课堂中,老师会大量地反复练习同一词汇和句型,课堂表演和提问比较多,而高中的英语课堂内容量大,知识综合多,重难点虽强化但反复少,练习量较多。学生在初中的学习上存在着很强的依赖性,学起来往往是被动的,机械的,面对高中老师重思维、重归纳的学习方法的指导,会感到茫然与失措对比。
二、从老师角度来
1. 教惯了高中学生的老师,对高一新生的学习习惯、兴趣、现有的知识储备以及他们心理状态并没能真正与深入地了解。通常会对他们要求过高,会用以前的标准衡量他们,也会拿他们与自己教过的学生对比。有了落差后,老师会在教学上有不良的情绪,这不仅影响了正常的教学,也会无意中伤害了新生的情感世界。
2. 教了不太好的班级时,老师会有不平衡感,往往会有无所谓的感觉。 没有教书的成就感,他们也就会失去教书的动力和职业的幸福感,渐渐地也就不喜欢自己所从事的职业。
问题的症结我们找到了,那我们怎样有效地把初高中英语的学习真正地衔接起来呢? 让我们从以下做起:
(一)在教学方面
1.对学生心理和思想方面的引导和教育是衔接的起点
( 1) 目标。学习如果没有目标,就如航海时没有灯塔,很容易迷失了方向。树立良好的能激发学生学习自主性的个人的学习目标和学习形式是必不可少的. 学习目标对于学生来说不要太抽象,太抽象了他们理解不了, 理解不了也就不可能执行,所以我们要分阶段、分层次地、详细地让学生制定可行有效的学习目标。
( 2) 信心。美国人说“信心是生命的主宰”,而法国人说“发明家全靠一般了不起的信心支持,才有勇气在不可知的天地间前行”。可见,信心在我们的学习和生活中有着不可忽视的作用。多鼓励学生,多营造民主、平等、和谐和宽松的学习氛围,最大限度地调动学生的学习积极性与参与性, 让他们真正尝试到以学为乐。
( 3) 兴趣。皮亚杰说过“所有智力方面的活动都要依赖于兴趣”,这句话真知灼见地道出了兴趣对学习的重要性。浓厚的兴趣可以培养学生的求知欲,激发起学生最大的学习动力。在平时的教学中,应充分利用现代化教学技术,开展丰富的教学活动去激发他们的学习英语的热情和潜力。
2.学习习惯的养成和学习方法的引导是衔接教学的关键
著名教育家叶圣陶先生说: “什么是教育,简单一句话,就是要培养良好的习惯。”其实,人们最害怕的是习惯,最宝贵的也是习惯。习惯的养成需要经历四个过程: 强迫———勉强———习惯———自然这四个阶段。这是一个漫长的时间,贵在大家的坚持。毕竟好的习惯会让人受益终身。在英语学习当中尤其要养成以下几中好的习惯: 错题订正与总结归纳的习惯; 朗读听说的习惯; 阅读课外知识的习惯; 利用工具书的习惯; 课堂做笔记的习惯; 勤记和回忆的习惯。
学习方法的引导是培养学生能拥有终身学习的能力。教师在教学中因材施教,不搞“一刀切”,不搞平均主义,遵循教学规律,用发展的眼光看待人才培养,认识人潜在的发展能力,使每个学生获得最优的发展。教师的责任主要不是教,而是指导学生学,未来的文盲不是不识字的人,而是不会学习的人。要启发学生善于学习,激励学生思维,变教师的教学为导学, 使学生成为真正学习的主人。
3.复习巩固初中的基础知识作为衔接教学的主要内容
初中的英语词汇和句型都是英语学习最根本的、最基础的东西。学生只有了扎实的根基,才能够进一步地深入地学到更丰富的英语知识。所以,及时地帮学生复习巩固已学的知识非常必要和重要。只有这样,学生学习高中英语时,会更加轻松、更加牢固。
(二)在情感方面
1.“教育之没有情感,没有爱,如同池塘之没有水一样。没有水,就不能称其为池塘,没有爱就没有教育。”爱学生是教师职业道德的核心。它具有强大的教育力量。它是打开学生心灵大门的钥匙,是使学生将教师要求自觉转化为自身行为的催化剂。当老师的知识水平达到一定程度时,影响教学水平和质量的是他们的情感因素。情感因素直接影响到课堂的效率和学生的学习。其实,师爱既造福学生,也会造福教师自己。因为一个人在爱着的时候,是身心状况最健康的时候。此时,其情绪体验是舒适的,生理反应是松弛的,免疫的功能也会增强。常言道,予人玫瑰,手有余香。你努力使别人快乐,也能使你自己快乐。作为老师的我们,要能学会感悟“教师职业的幸福”。让自己发自内心的喜欢教学和学生,同时也能帮助学生感悟到学英语的成就感和幸福感,这样的师爱与生爱就能相互作用产生共振,让教师生活在无比幸福的境地。
2. 英语教师要明白,也要让学生明白学习英语不只是打开的敲门砖, 它是帮助学生飞得更高、更远、更好的翅膀,可以说英语是21世纪人才重要的素养。而且大家要坚信学英语不需要高智商,需要的是大家持之以恒地能把语言的输入和输出量从量变转化到质变,从渐变到突变。
总之,初高中教材衔接教学时要注意把握时机和尺度,通过相关知织的衔接让学生能从更快、更好、高层次上来准确理解英语知识,要力求做到对今后学习英语有所帮助。让我们共同携手,成功地衔接初高中英语学习,使老师“寓教于乐”,学生“寓学于乐”!
摘要：九年制义务教育阶段的素质教育,对学生的综合能力要求较低,而高中英语知识逐渐系统化、综合化,且对学生的词汇的记忆与运用,文章的分析推理、归纳总结、自主创新等方面的能力要求也逐渐提高。很多步入高中的学生,对高中的英语学习都有一种共同的感觉:“高中英语难度相对增大,考题灵活,很难把握”。
篇6：如何成功地开始一堂英语课
一、方法
根据教材和学生实际而设计的导入方式,往往能使学生兴趣大、印象深,这样既调动了学生学习的积极性,又提高了教师的教学水平,做到教学相长。正如高尔基所说,开头第一句最困难,好像音乐定调一样。一堂课如果导入得当,就能直接吸引学生的注意, 为整体教学打响第一枪,从而提高课堂效率。因此,我们应当运用多种导入手段,为整节课开好头,作好铺垫。下面,笔者结合自己的教学经验,谈谈自己在英语教学中常使用的导入方法。
1.多媒体导入法
现在我们学校教室里的讲台大都是多媒体讲台,既可以播放多媒体课件,也可以展示准备好的文字或者图片资料来吸引学生的注意力,然后围绕这些提出一系列问题,激发学生求知欲,顺利导入新课。这种方法多用于故事题材课文的教学,它能起到良好的导入作用,而且值得欣慰的是,这一方法目前也已经被广泛地应用于各学科的教学中。
2.复习导入法
孔子说:“温故而知新。”因此,复习导入新课是最常用的方法, 有利于知识间的衔接。提问复习和新内容密切相关的已学知识,一两个问题就可以引起学生的积极思考,从而自然过渡到新课。在每堂课的开始,教师可以采用这种方法将新旧知识逻辑地联系起来, 然后循序渐进地开展教学。此种方法是教师经常采用的,并且也是最基本的,在此笔者也不再一一赘述。
3.谈话导入法
交谈导入法,顾名思义就是教师可以利用上课前几分钟和学生随意交谈,以求学生在不知不觉中进入新课。如,教学Friendship时,我就是采取自由交谈的方法,从学生的朋友谈起,谈朋友的类型。如笔友、网友等。教师如此引导下去,这种师生之间的Free Talk,能使学生产生兴趣。此时,教师因势利导,点明新课开始。这种方法过渡自然,能把学生的注意力从无意引向有意,加深对新课的印象,有助于培养和提高学生运用英语进行交际的能力。又如, 教学sports这课时,在课堂上和学生交流了一下运动明星的话题: T:There is a player named Yao Ming. Can you tell me something about him?S:Yes. He is very tall. He is a basketball athlete. T:So he is your favorite player. Basketball is your favorite sport. Right?通过这个问答, 学生很快掌握了My favorite sport is...用法。
4.利用时事导入
这指的是利用近期发生在身边的事或国内外大事来导入新课。现在的学生很容易吸收新的事物和信息,而且好奇感极强。因此,材料越新颖,大家越关心,越贴近学生生活,学生参与兴趣就越浓,效果也就越好。教师在进行课堂导入时若能利用时下的流行素材或时事新闻作为材料,必定能够激发学生学习英语的浓厚兴趣。 如,在涉及环境保护的教学内容时,我利用雾霾这个热门话题引起学生的学习兴趣。
二、原则
当然如何选择导入方法,用哪种方法更适合当节课的教学, 更有效地提高课堂效率,更充分高效地利用好课堂时间,这需要教师在课前反复推敲。对此笔者认为,一般要考虑以下几个原则。
1.导入目标要明确
教师在深入钻研教材的同时务必要明白:设计导入的目标,不能游离教学内容之外让导入达不到大纲对学生英语知识的要求。 备课时,要尽量全面地了解学生的不同情况,明确所授新课的教学目的和要求,精心设计好导入的内容和形式,包括设想好导入时可能会出现的各种状况,使内容和形式两者能够达到完全的和谐与统一,顺利实现本堂课的教学目的。
2.导入形式要灵活新颖
好奇之心人皆有之。同样一种导入形式,如果总是“老调重弹”,不久学生就会觉得枯燥无味,逐渐对教师的提问失去兴趣,这样就很难达到预期的学习效果,如变换一个角度使之新颖,那么学生才会兴趣盎然。研究表明,令学生耳目一新的“新异刺激”可以有效地强化学生的感知态度,从而吸引学生的注意指向。所以,教师在导入的角度和方法上都要不断地推陈出新,在课堂教学过程中, 教师应运用多种导入方法和手段,诱发学生的思维活动,为整堂课做好开路先锋。
3.导入要简洁
就整堂的英语教学而言,导入不是也不能作为主体,它只能是一个前奏,绝不可喧宾夺主。而且有研究表明,学生的注意力分布是有规律的。学生的注意力往往在课堂的前十分钟最集中,然后就会渐渐分散。因此,冗长的导入必然会影响教学目的和任务的贯彻和落实。
