营销步骤（精选六篇）
营销步骤 篇1
一、微博对营销的创新
微博营销是企业或非营利组织利用微博这种新兴社会化媒体影响其受众, 通过在微博上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动, 从而实现市场调研、产品推介、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能的营销行为。
1. 微博是市场调查与产品开发的创新工具。
市场调查是企业进行营销不可缺少的环节。通常情况下, 企业可以通过问卷调查、人工调研、数据购买等方式调查消费者的需求, 获取企业希望了解的分散化需求偏好信息。但这些调查方式耗费的财力和人力都较大, 不同的行业, 效果好坏也参差不齐。然而, 微博的出现, 为企业提供了一个低成本、高效率的创新工具。从目前我国微博的运作方式来看, 企业通过微博进行营销和市场调查, 成本是极其低的。以新浪微博为例, 企业只需要注册用户, 通过实名制认证给账号加上“V”字。企业以自媒体的形式发布信息而不会被收取任何费用, 这样, 企业就能只用投入极少量的人力就与相当范围的受众进行交流。甚至企业员工也可以注册普通的微博账户, 直接以消费者的身份引发讨论, 对用户反馈的有关于产品的评论进行分析和总结, 从而获得普通潜在消费者的意见和需求信息。产品开发是企业在进行营销活动之前面临的最重要的问题之一。营销行为中, 最终与消费者有直接深入接触的归根结底也是企业的产品。随着科学技术的发展, 产品的生命周期急剧缩短。在20世纪中期, 一代产品通常意味着20年左右的寿命, 而到20世纪90年代, 一代产品的概念不会超过7年。跨进21世纪新的10年, 很多产品的存活周期更是需要用月来计算。如何真正满足消费者的需求、了解消费者的偏爱、创造能够在市场上得到广泛认同的产品, 一直是企业在力求解决的难题。企业完全可以通过微博这种天生带有年轻和活力的特质的媒介, 网聚到最具消费潜力的用户, 迎合大众的心理, 获得产品开发的主动权。
2. 微博是危机公关的理想选择。
从当今我国微博的发展现状来看, 涉及知名企业产品质量、企业信用出现问题等的公众事件, 一般会迅速登上微博的热门词汇、热门转发、热门评论排行榜。根据话题进行检索, 企业可以迅速了解到对事件高度关注的群体, 从话题中可以全面了解到公众对于此事件的评价和意见。由此企业能够迅速在微博上锁定危机公关的目标人群, 了解危机发生的原因和经过, 并据此迅速做出更有针对性的应对。快速、有效的微博危机公关, 不仅能有效将危机降到尽可能低的程度, 甚至能将危机转化为重塑企业形象的一次机遇。
3. 微博是客户关系管理的绝佳助手。
在以客户为核心的商业模式中, 客户关系管理强调时刻与用户保持和谐的关系, 不断地将企业的产品与服务信息及时传递给用户, 同时全面、及时地收集顾客的反馈信息。微博以其高效的传输方式, 很好地做到了这一点。简单的140字的微博, 极大地降低了沟通的门槛, 相较于电话、邮件等传统的营销客户沟通模式优势明显。同时, 基于这种“微”模式, 企业在进行日常正式沟通活动的同时, 可以将一些生活中的“碎碎念”发布出来。从而使企业不再以冷冰冰的经济人形象示人, 而是一个人性化、可以作为朋友的“邻居”。此外, 微博模式的客户关系管理方式也极大地降低了企业进行管理运作的成本, 极低的门槛使得各种规模的企业都能够轻松地开展, 为广大的中小企业进行客户关系管理提供了新的思路。
4. 微博是品牌营销的利器。
首先体现在品牌传播上。最简单的, 头像就能直观地体现企业文化, 用企业Logo或是企业产品形象, 亦或是企业的形象代言人, 都能简单清晰地表达企业品牌内涵缩小和粉丝的距离。另外, 微博标签是企业的关键词, 如产品性质、所属行业等, 可以让用户搜索到企业。通过在微博中发表与企业经营相关的内容, 能与粉丝积极互动通过微博来整合线上线下渠道, 以塑造和提升企业的品牌。比如在微博上讲述企业和品牌的故事, 增添产品的无形价值, 给用户带去美好的体验, 激发美好的情感等。其次体现在品牌管理上。品牌管理的四个重点要素包括建立优质的信誉、争取广泛的支持、建立亲密的关系以及增加亲身体验的机会。而从微博的功能和使用情况来看, 它可以说是企业为了进行这些活动而量身打造的工具。品牌的运营和管理需要企业整体价值链上所有层面的全力支持, 除了客户的支持外, 来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也同样重要。微博这个平台恰好网聚了以上各方面的人, 为企业提供了一个与之共同沟通和交流的平台。
二、微博营销的实战步骤
经典的营销理论一般把营销工作的步骤分为五步:寻找潜在的客户和营销对象、进行营销的前期准备、同客户取得联系并建立良好的关系、营销的实施以及提供良好售后服务, 其中每一个步骤又有各自不同的方法和技巧。微博营销作为营销的一种形式, 其过程和传统的营销步骤有相似和共通之处, 但由于微博自身的独特性, 微博营销又有其个性之处。
1. 组建微博营销团队。
一旦企业对微博营销有了相当的认识, 开始准备投入微博营销战场时, 组建一支合格的微博营销团队是必需的。企业首先需要解决的问题是如何设置营销团队的构架。由于企业微博不同于个人微博那样内容随意、只需一个人简单地操作更新。企业微博营销涉及产品的前期设计、调研、生产分销以及后期的技术支持、售后服务等所有步骤, 牵涉到所有这些部门的各类信息, 需要得到企业整体的共同支持。因此, 微博营销团队中必须有能够起统领作用的协调型领导, 负责不同项目信息的收集、整理、传递和直接操作微博发布信息, 与用户直接沟通。
2. 制定微博营销方案。
同传统的营销方式一样, 微博营销必须在开展之前制定方案与计划。微博营销是企业营销的一部分, 依赖于企业的整体营销战略而存在。因此, 微博营销方案的制定应该保持这种一致性, 以企业的整体营销目标为依据, 满足微博营销需要的同时, 也能促进企业整体目标的实现。
3. 微博营销的执行。
明确了微博营销的目的, 对微博客户也有了一定的了解, 微博营销计划的主要结构框架就能顺利地制定。企业也进入到了微博营销实战的核心阶段:微博营销的执行。计划的执行通常被理解为对计划的“按章办事”, 虽然不同企业的微博营销计划千差万别, 具体的步骤更是没有固定的套路, 但实际执行行动的内容则可以从对微博的使用简单总结为两个步骤:建立微博帐户;通过微博发布信息。
4. 微博营销的效果评价与反馈。传统的网络营销进行效果评估时, 一般从网站普及程度、访问频度、用户黏性、浏览深度等几个方面进行考察, 而这一套体系完全不适用于微博营销。由于微博营销强调的是一种互动的沟通和良好关系的建立, 同制定微博营销的目标一样, 企业进行效果评估的着眼点要从单纯的盈利增长上解放, 看到更加长远、更加深入的信息。要进行效果评价, 首先要进行的就是信息的收集, 微博这个平台不只是企业传播信息的平台, 更是企业获取信息的重要渠道。从最基础的部分来说, 企业可以从发布微博的评论数、转发数、收藏数上, 直观地从自己的微博上得到初步的反馈信息。这三个数目是衡量一条微博传播度和影响力的最直接标准, 热门的条目通常可以得到数万条的转发和评论, 加上裂变式的重复转发, 转发总量可能达到几十万。企业在进行微博营销效果评价时, 首先要着重研究这三项功能所反映出的信息。
三、总结
营销方案的各种步骤 篇2
第一步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。
如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。
第二步：文案标题
我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。
所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：
第一类：恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的`洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢?
第二类：好处型
当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?
第三步：客户反馈
只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。
但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。
第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
第五步：内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。
第六步：行动呼吁
如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七步：常见问答
虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。
第八步：零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。
如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?
阿联酋市场十大营销步骤 篇3
(1)直接向最终用户销售；
(2)通过非正式的、非独家的销售安排进行销售，
(3)通过中介或分销商销售；
(4)建立合资公司，
(5)授权当地公司销售其产品。
其中第5种渠道是大部分西方公司经常采用的分销渠道。
2．用好中介／分销商
阿联酋的法律并不区分中介和分销商，均被视作代理商。但只有阿联酋公民或完全归阿联酋所有的公司才能在经济商业部注册為当地代理商。
阿联酋没有“地毯式”的授权，即指定一个代理商在全国从事公司业务。外国公司要使业务覆盖阿联酋全国范围，面临两种选择，要么在每个酋长国都指定一个代理商，要么指定一个在各个酋长国都有办事处或分支机构的总代理。事实上，成功的商家都选择第二种。
3．特许权经营
据估计，今后几年阿联酋市场的特许权经营将呈持续快速增长的态势。目前特许权经营在快餐、餐馆、俱乐部、汽车租赁、服装、软饮料包装、化妆品、饭店、玩具、照相、珠宝、自动售货机、干洗、家具、五金、办公设备、天然保健品、出版和体育器械等领域广泛开展。在阿联酋，对于特许权经营没有特别的立法，一般性的合同和商业法规都适用于特许权经营协议。
4．直销
向最终用户通过直销的方式来推销产品和服务，一般只适合于临时的、总额不大的产品。大部分商品和服务的出口都是通过当地的分销商来实现的。
5。合资企业
在海湾地区做生意，人际关系非常重要。当地的商人和政府官员只愿意与他们熟悉和值得信赖的当地人打交道。因此，在阿注册成立合资企业是外国公司在阿开展业务的理想选择。
6．营销技巧
在阿联酋做国际贸易，其惯例是要求商人取信于来自另一个部落或民族的商业伙伴，形成把风险押在个人关系及其关系深浅上的商业运作方式。因此价格和个人关系是在阿联酋做生意的决定性因素。
7．广告宣传和贸易促销
广告宣传在商品促销方面扮演着重要角色。每年从9月下旬到来年5月，除斋月外，阿联酋的贸易展销会接连不断。有志于开拓阿联酋市场的外国公司不妨可以考虑先参加这些展销会。
阿联酋的商业用语是英语，阿拉伯语是官方语言，所有政府文件都要求用阿语书写。纯英语的促销材料虽然可行，但不如英阿双语的效果好，阿语对阿拉伯人更有影响力。
8．售后服务与客户支持
出于对售后服务重视的考虑，阿联酋人偏好由当地分销商提供的零配件充足、有日常维护能力的商品。因此，培训产品维护和售后服务人员，已成为产品能否成功进入阿联酋市场的一个重要因素。
9．向政府推销
政府采购要么是联邦政府，要么是各酋长国政府。对于大部分民用采购来说，政府通常只在政府部门注册的公司那里采购，而且偏好当地产品。只有当所需的商品和服务在当地没有或不合格时，政府才考虑从海外采购。阿联酋市场的竞争非常激烈，除一些大型军事项目外，政府在基础设施投资方面是很舍得花钱的。
10．寻求当地律师支持
营销步骤 篇4
1 企业市场营销战略制定的必要性分析
随着市场经济体制的深入改革,企业之间的竞争日益激烈,有必要加强企业对市场经济与自身现状的分析,因此,必须加强企业市场营销战略的制定。一方面,企业市场营销战略,具有一定的实用性,在战略思想的指导作用下旨在促进企业长期稳定发展,通过合理利用企业营销资源,切实综合各种因素提高企业资源的利用效率,在降低企业成本的基础上促使企业资源的利用率向最大化方向发展,引导市场营销战略发挥其在在企业市场经营与管理中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,以基本思想为主导加强对企业基本经营战略重要性的认识,为企业总体战略制定与后期规划和行动计划实施提供基础性的保证;另一方面,在激烈的市场竞争中促使现代企业立于不败之地起着关键作用,将营销战略的制定纳入到企业的总体发展计划中是需要深入研究的一个热点话题,立足于现代企业自身情况明确制定战略目标、选定目标市场、制订出有效的市场营销组合策略,从而根据企业发展与市场需求为导向,加强企业对目标市场的需求,根据企业营销对象的不同明确区分为若干种类,按照某一类营销对象进行阶段和区间划分,从而集中企业现有资源和力量确定目标市场,然后根据各市场导向制定出明确的市场经营策略,最大限度地实现现代企业经济利益目标。
2 现代企业市场营销的劣势分析
(1)市场竞争力不足。现代企业在市场竞争的过程中,主要是因为企业门槛不一、生产规模不一,导致部分现代企业的产品的品种十分单一,严重制约了现代企业品牌的市场影响力与市场竞争力。一方面,现代企业所处的成长环境复杂,难以揣摩,单方面加强企业自身生产产品的数量生产,而没有从观念上提高产品质量,在一定程度上增大了企业产品的附加值,严重制约了企业产品品牌的形成与后期的发展;另一方面,在打造企业品牌声誉的同时,以过硬的产品质量要求为基础,还需要强大的广告攻势和促销提供支持性力量,从而从消费者心理出发切实提升消费者对企业产品品牌的认知。但是,往往受到资金和思想观念等方面的限制,导致现代企业缺乏动力承担起巨额的广告和促销费用,在一定程度上,严重制约了企业品牌知名度的建立,在较广的区域内也会受到企业生产规模与产品品种的制约,使得现代企业开拓市场不足,浪费了企业市场开发成本的同时导致企业品牌定位不足,在相应的市场上形成了严重的缺位影响,面对较小的细分市场现代企业与产品的市场影响力非常有限。
(2)营销渠道受限。受自身规模、资金投入与管理模式等各方面因素的制约,现代企业营销渠道十分有限,在相应的营销渠道选择问题上,常常无法掌握相应的主动权。一方面,市场经济环境日益复杂,现代企业对自身发展的认识能力不足,无法根据自身规模加强企业和各资源的整合,也无法积极采取有效的经营与管理模式,导致现代企业常常出现资金有限、管理能力不足等方面的问题;另一方面,现代企业市场没有明确的规划和战略目标,仅仅以经济利益为基础实现营销战略的制定,将导致现代企业分销渠道能力受限,缺乏影响力和市场竞争力的企业品牌导致现代企业销售能力弱化,在一定范围内都是依靠中间商加强对产品的销售,对中间商较高的依赖作用将导致现代企业市场需求不足。
3 加强企业市场营销战略制定具体步骤分析的对策和建议
(1)明确企业营销任务。在制定现代企业营销战略时,必须立足于现代企业实际情况,明确企业具体的营销任务,充分发挥思想的先导作用,加强企业任务向系统化、具体化方向发展,从而以企业所处的不同经营领域出发,根据不同的营销对象明确制定不同的经营与管理任务,从而在相对稳定的市场条件下,促使战略任务为现代企业的营销战略提供前提条件,在具体任务的指导下促使企业明确自身现状与未来发展方向。
(2)综合考虑企业所处市场环境。市场经济体制改革,在一定程度上严重影响了企业的经营环境和日常经营能力,在明确制定现代企业经营和营销任务后,必须加强对现代企业所处市场环境的分析,综合考虑企业经营环境和经营能力,有针对性地从现状出发加强对企业未来目标市场的分析,从而充分理解和把握企业现状,有方向性地加强现代企业未来发展趋势的预测,充分发挥这一阶段的作用,为现代企业制定明确的战略目标提供有效的经济信息,以必要的资料和依据为导向促进现代企业综合发展。
(3)明确现代企业营销战略目标。在综合考虑市场环境等因素后,必须立足于实际情况明确现代企业营销战略目标,明确企业经营对象和消费对象,促使企业日常经营任务、经营环境和经营能力实现系统化的结合与发展,从而以战略性的发展眼光出发不断调整和改善企业经营任务,以具体化方向为导向实现战略目标的制定。
(4)以计划为先导确定实施方案与行动。在明确制定营销战略后,必须确定合理的计划安排,以战略行动为先导,以思想建设为导向,加强现代企业对自身发展任务、战略目标的认识以后,明确各方面、各阶段的行动安排,不是整个企业为实现这个目标制定明确的行动方案,从而有效的集中现代企业职工的思想智慧,采取有效的战略行动方案,在广泛讨论后经过时间和实践行动的科学论证,最终在取得成功后取得企业领导的最后确定。
(5)战略应用、修改、评价与完善。在现代企业营销战略制定的过程中,战略应用、修改、评价与完善发挥着至关重要的作用,必须加强营销战略在实践活动中的总结、评价与修正,充分了解现代企业内外的环境变化,全方位、多角度及时地采取各种措施修正战略方案存在不合理的地方,从而提高企业市场营销战略的实用性,切实为促进企业发展提供发展动力。
参考文献
[1]李伟.企业市场营销战略制定的步骤与对策[J].经济研究导刊,2008(10).
[2]菲利普·科特勒.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2002.
企业网络公关营销三步骤 篇5
企业网络公关营销三步骤
企业公关营销方案的制定对解决企业公关危机有着非常重要的作用，那么企业如何才能制定并将公关营销方案贯彻到底呢?本篇文章中，公关营销推广公司和大家分享企业公关营销方案制定的三个步骤，希望对大家有所帮助。
一、做好公关营销决策和计划
公关营销决策对于公关营销的执行有着非常大的作用，那么公关营销决策包括哪些方面呢?
1、中心要素决策
这个一般会根据公司核心产品或者是企业理念来进行的，还有就是根据市场变化需求以及其他需求来进行决策，从而制定出适应行业发展需要的公关营销方案。
2、技术水平决策
技术水平对于公关营销方案也是非常重要的，如果没有技术的支持，那公关营销方案等于说只是一个空壳子，没有一点效果，因此必须要制定出具有技术支持的公关营销方案，这是显示公关营销方案效果的重要举措。
3、方式决策
方式决策也是必须要做好的，选择一个适合企业发展需要的方法来制定公关营销方案，这对于公关营销方案的实施有着非常大的助
益。
二、公关营销方案实施方法
1、企业定位
如果想要发挥出公关营销方案的效果，那么就必须要做好公司定位，这是最基本的，如果连公司的定位都没有搞清楚的话，那公关营销方案就更不用谈实施了。
2、建立监测和反馈机制
监测公关营销方案实施的效果就需要及时进行检测和反馈，这是保证公关营销方南效果的重要保障，因此公关营销方案的检测和反馈是必须要做好的。
三、公关营销方案的执行
在做好了决策计划之后，就需要进行公关营销方案的执行工作了，坚决执行，在执行中检测效果，以保证公关营销方案的最终效果。以上就是企业公关营销方案制定的三个步骤，希望对大家做好企业公关营销工作有所帮助。
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营销步骤 篇6
这一系列图书的开发始于2008年年初,首批推出二十本,包括《爱的教育》、《圣经故事》、《海底两万里》、《麦田里的守望者》等等。这些书经过长期的市场检验,读者的接受度非常高。出版社没有像有的竞争对手那样打书海战术,而是利用品牌优势,借着长期做名著的经验,对首批推出的图书精挑细选,从而保证第一批面市的书本本畅销,开始就为这一系列积累了好口碑。
营销始于产品生产
营销要从产品的生产开始做起,这句话正适用于“译林名著精选”系列。优质的编辑含量是这套丛书销售的制胜法宝。出版社针对阅读名著人群的心理需求,对这套书的内文做了充实,增加了导读、插图和作者大事略等内容,让读者能够全方位地了解名著的历史背景和相关知识,同时增加阅读的趣味性。例如,《小王子》中插入了大量原版漫画,与动人的文字相得益彰,让读者在享受美文的同时,更能享受到美好的视觉艺术。
装帧形式是这套书的另一大卖点。世面上名著系列,平装本和精装本都有多套,而这套名著精选采用了不多见的软精装形式,外观比平装显得精致、大气,价格则比精装要便宜,非常适宜读者翻阅。加上封面设计的鲜明、雅致,最大程度地讨好了名著的阅读人群,特别是学生。
针对读者有的放矢
首批二十本“译林名著精选”一经推出,便得到了市场的认可,这给了出版社很大信心,随后陆续增加图书,以灵活的方式扩充系列。鉴于译林名著深入人心的口碑,和这一系列迅速占领市场的能力,书店纷纷用专柜陈列,或在显眼位置码堆。
销售的过程中,通过各地市场调研,出版社渐渐发现,学生是购买名著的主力军,因此加强了针对青少年读者的工作。在后来的选目上,这套书开始重点针对学生的课外阅读需求和兴趣开发产品,增添了《八十天环游地球》、《西顿野生动物故事集》、《培根随笔全集》等图书。得知《绿山墙的安妮》入选了人教版语文教材推荐的必读书目后,出版社第一时间作出反应决定将这本书收入丛书,相关编辑在很短时间内推出产品,同时请到著名作家周国平先生亲笔撰写导读,为这本书大大增色。
有了过硬的产品后,宣传、推广成为关键。根据对市场的长期观察,出版社发现,学生的购买习惯和成人有所区别。除了学校推荐,学生倾向于单独或和家长一起去书店挑选图书,他们获取图书信息的途径一般是课本、学校和书店。因此,做好卖场的工作是“译林名著精选”丛书的重中之重。针对寒假、暑假两个学生购书的高峰期,出版社与书店合作,推出各种假期阅读优惠活动,既让利给读者,也在短期内大大带动了销售。
译林的名著本来就以高水准的译者、过硬的翻译质量而为读者所信赖,而这套“名著精选”,由于目标读者明确,选目、编辑含量和营销手段都有很强的针对性,受到市场的迅速认可,自然也不足为奇了。
