英语1到100写法

关键词： 粘贴 复制 商业模式 管理

英语1到100写法（精选7篇）

篇1：英语1到100写法

英语1到100

1one2two3three4four5five6six7 seven8 eight9 nine10ten11eleven12twelve13 thirteen14 fourteen15 fifteen16sixteen17seventeen18 eighteen19 nineteen20 twenty21twenty-one22twenty-two23twenty-three24twenty-four25twenty-five26twenty-six27twenty-seven28twenty-eight29 twenty-nine 30 thirty31 thirty-one32 thirty-two33thirty-three34thirty-four35thirty-five36thirty-six

37thirty-seven38thirty-eight39thirty-nine 40forty 41forty-one42forty-two43forty-three44forty-four45 forty-five46forty-six47forty-seven48forty-eight49forty-nine50fifty51fifty-one52fifty-two53fifty-three54fifty-four55fifty-five56fifty-six57fifty-seven58fifty-eight59fifty-nine60 sixty61sixty-one62sixty-two63sixty-three64sixty-four65 sixty-five66sixty-six67sixty-seven68sixty-eight69sixty-nine 70 seventy 71seventy-one72seventy-two73seventy-three74seventy-four75seventy-five76seventy-six77seventy-seven78seventy-eight79seventy-nine80eighty81eighty-one82eighty-two83 eighty-three 84eighty-four85eighty-five86eighty-six87eighty-seven88eighty-eight89eighty-nine 90 ninety 91ninety-one92ninety-two93ninety-three94ninety-four95ninety-five96ninety-six97ninety-seven98ninety-eight99ninety-nine

100one to one hundred100one hundred

30thirty 40forty50fifty60sixty70 seventy 80eighty90 ninety

篇2：英语1到100写法

1-10 one two three four five six seven eight nine ten

11-20 eleven twelve thirteen fourteen fifteen sixteen seventeen eighteen nineteen twenty

篇3：英语1到100写法

在传统企业反攻线上的同时，另一边，互联网家居企业也正积极地布局线下，而林氏木业就是其中的典型之一。作为家具电商行业里的代表，林氏木业早已注意到线上线下渠道获取顾客成本正在趋近，决定大力布局线下销售业务。

2014年8月，在众多家具业内人士一片“实体经济不行了”的呼声中，林氏木业O2O战略计划正式启动，从线上走向线下，在全国范围内开设家具实体店。截至目前，林氏木业已有20家体验馆开业，且计划3-5年内增加到100家，覆盖全国各大省市。

从1到100的裂变，不仅仅是数量上的增加，更是企业实体的重要考验。林氏木业到底用了什么招，快步跑在互联网家居的前面？

扩张：可复制的标准化模式

不难发现，林氏木业线下的快速开店，本质上就是标准化模式的复制，这与许多零售品牌的“连锁店”类似，如麦当劳。

麦当劳目前在全球100多个国家拥有超过3万家餐厅，其发展速度来自于不断的自我复制，而可复制性又来自于标准化，包括各种标准化的管理、流程、制度、文化和统一培训、采购、配送。

据了解，林氏木业从实体店的选址、产品摆场、风格筛选、日常维护、业绩管理、体验服务等等，每个环节都梳理出一套标准化运营体系。同时，由于实体店都是自营，林氏木业对导购人员进行统一培训，对产品进行统一配送，形成清晰、可把控的脉络。

事实上，林氏木业这种可复制的标准化模式，不仅通过运营效率的提升、产品服务成本的降低、用户体验的改善，大大加快企业的扩张速度，而且还为品牌创造了不可估量的品牌效益。

增长：全渠道发力，持续加速

开设实体店只是一个开端，如何保证每个店都能实现盈利这才是根本。据了解，林氏木业目前大部分开业的实体店已实现盈利，且去年线下的销售订单增速更是高达350%，这是怎么做的？这就离不开林氏木业对全渠道的发力。

从去年极力倡导全渠道开始，今年阿里巴巴集团就进一步提出“三通”概念，以“商品通、会员通、服务通”策略，打通商家全渠道各个关节。而作为天猫家装的首批商家，林氏木业早在首家体验馆落地，拓展销售渠道时，全渠道发展已具雏形。经过近两年的探索，以及阿里平台的推进，林氏木业全渠道有了更深层次的布局。

林氏木业通过“商品通”，达到线上线下的商品联动的目的，并通过“服务通”保障售后，来留住流失的用户，提高转化率，在“会员通”上，使用客户关系管理（CRM）等一系列工具来挖掘会员价值。

林氏木业副总经理马灿兴介绍，通过构建全渠道营销系统，林氏木业以订单、会员贯穿各渠道及客户接触点，实现线上线下互通，进行精准化营销，以满足顾客的体验需求，为企业发展带来新的“动力”。

而林氏木业所谓的新“动力”，不仅体现在线下实体店销售的增长，更反哺到线上，实现双向拉动。有业内人士预测，林氏木业2015年线上增速达40%，不到5年时间就能完成全线上销售破百亿的目标。而作为由线上拓展为全渠道销售的品牌，相信林氏木业的增长还会持续加速。

深化：合作共赢，开拓家居市场

面对互联网对家居行业的冲击与颠覆，越来越多的企业学会了以包容、开放的心态，去接受各种新事物、新机遇。“强强联合”则成为当下的行业趋势，无论是海尔与红星美凯龙建立战略联盟，还是美克美家与IBM签署合作协议，家居行业中的合作形式愈加多样化。

诚然，林氏木业线下的快速扩张，同样也离不开与巨头的联合，其中就包括万达集团。据悉，林氏木业早前已经与万达集团达成初步的战略合作协议，其O2O线下家具体验馆将进驻万达广场，开展广泛的合作，以购物中心体验店模式打造“休闲、购物、家装”一站式的消费体验，加快覆盖全国一、二线城市。

马灿兴表示：“此次与万达联合，不仅是加快O2O的战略布局，还是为了深化林氏木业的服务，升级家具购买体验，开拓更广阔的家居市场。” 由于传统家居卖场营业时间过短，局限性比较大，消费者的家具购买体验需求未能完全满足，覆盖的人群也比较单一。林氏木业进驻万达广场，除了能解决消费者的体验痛点，还有利于挖掘更多潜在人群。

目前，林氏木业已在南宁安吉万达、泉州晋江万达完成开店，未来，还将陆续进驻全国万达。而随着林氏木业逐渐加快的扩张步伐，万达的商业定位与林氏木业O2O模式的发展目标将逐步重合，因此，两者的联合是一次共赢的抉择。

篇4：1到100的英语单词

1-10：

one、5261two 、4102three 、four 、1653five 、six 、seven 、eight 、nine、ten 。

11-19：

eleven 、twelve 、thirteen 、fourteen 、fifteen 、sixteen 、seventeen、eighteen、nineteen 。

20-29：

twenty 、twenty-one、twenty-two 、twenty-three 、twenty-four 、twenty-five 、twenty-six 、twenty-seven、twenty-eight 、twenty-nine 。

30-39：

thirty、thirty-one 、thirty-two 、thirty-three、thirty-four 、thirty-five、thirty-six、thirty-seven 、thirty-eight 、thirty-nine 。

40-49：

forty、forty-one 、forty-two 、forty-three 、forty-four 、forty-five 、forty-six 、forty-seven 、forty-eight、forty-nine 。

50-59：

fifty、fifty-one、fifty-two 、fifty-three 、fifty-four 、fifty-five 、fifty-six、fifty-seven 、fifty-eight、fifty-nine 。

60-69：

sixty、sixty-one 、sixty-two 、sixty-three 、sixty-four 、sixty-five、sixty-six 、sixty-seven 、sixty-eight 、sixty-nine 。

70-79：

seventy 、seventy-one、seventy-two 、seventy-three 、seventy-four、seventy-five、seventy-six 、seventy-seven 、seventy-eight 、seventy-nine 。

80-89：

eighty 、eighty-one、eighty-two、eighty-three、eighty-four 、eighty-five 、eighty-six 、eighty-seven、eighty-eight 、eighty-nine 。

90-99：

ninety 、ninety-one 、ninety-two 、ninety-three 、ninety-four 、ninety-five 、ninety-six 、ninety-seven 、ninety-eight 、ninety-nine 。

100：

one hundred。

从1到100英语单词巧记忆顺口溜

一到十三就是要记住。无规律可循。

十四到十九就是在英语四到九之后加上-teen,如十四：fourteen，十五是例外：fifteen,二十也是例外：twenty .因为前提改变。

三十一至三十九：三十是thirty，然而三十一至三十九是在英文thirty后加-one to nine,如thirty-one,thirty-two,thirty-three

二十,三十，四十，五十，六十，七十，八十，九十：都是在英语one to nine后加-ty，如sixty,seventy,Eighty,ninety.要注意的是二十，三十，四十,五十：twenty，thirty，forty,fifty。

二十一到二十九，三十一到三十九，四十一到四十九，五十一到五十九，六十一到六十九，七十一到七十九，八十一到八十九，九十一到九十九：都是在三十，四十，五十，六十，七十，八十，九十英语后加-one to nine。如六十一是sixty-one,六十二是sixty-two,五十九是fifty-nine

基数词变序词的顺口溜

(1)1.2.3，要死记。词尾t，d，d (2)4后都是th.

8减t，9少e，ve要由f替 ，ty变y为ie

若要几十几，只变个位就可以。

原则：后面要加th

如何学好高中英语 学好高中英语的方法

学英语有诀窍，一是方法，二是兴趣，三是努力。方法多种多样，好的方法能让你在最短的时间内达到最好的效果，所以在学习的时候要总结方法，同时多学习别人的好方法。兴趣则是更主动、更持续地学习的重要要素之一，如果对英语没有兴趣，就要想方设法培养兴趣，让它变成你所喜欢的事情，让你总想去学，总想把它学好。有了好的方法和浓厚的兴趣，如果不努力，仍然不能学好英语，在一定程度上，英语的学习效果与所花时间成正比，所以要每天坚持，持之以恒。终能学好英语。下面有途网小编就给大家分享一些学好高考英语的方法，供大家参考。

每天都应坚持读。

1、朗读：一般文章读2~3遍，带着理解去读，而不只是为读而读。

2、背诵：好的文章应背熟，以记住好词好句，同时培养自己的语感。

3、速读：文章第一遍用最快的速度读完，以提高阅读速度和理解能力，并逐渐培养不翻译直接理解英文的能力。

4、精读：文章第二遍应精读，以达到对文章的准确理解，并熟悉语法结构，加深单词记忆。也可选择部分文章速读，对于较好的文章精读。

5、泛读：每天看1小时左右的英文报纸，在有兴趣的基础上阅读能力会有很大提高。遇到不会的单词在不影响文章理解的情况下可以略过去，从而提高自己的阅读速度。如果想记忆单词，则可查词典，多次查阅记忆便能记住单词。(坚持一两个月就会有明显效果)

1、从最初级的听力入手，听懂每个单词、每句话、每段话及每篇文章。逐步增加难度。每天至少半小时。

2、跟读英语，一方面加强听力，一方面训练口语，同时还能培养语感。注意发音的准确性。

1、每两天写一篇英文日记或作文。

2、用英语写信或E-mail。

3、注意语法的应用和词汇的记忆。

1、从基础到高级，掌握每一个语法点，并作详细笔记。笔记所记的都是自己所会的，直到把所有语法细节都掌握。

2、对于不熟悉的语法知识点应反复复习运用，直到掌握为止。

1、每天记忆100~150新单词，并复习前一天的旧单词。对于生疏的旧单词，可记录下来，安排适当时间记忆。

2、所有单词记忆完一遍之后紧接着再记一遍，三四遍并不为多。重复是记忆单词的最好方法，也是很多记忆的根本方法。

3、结合例句记忆单词，效果最佳。记忆单词应注意力集中，

1、大量的练习可以巩固所学知识。

篇5：英语作文写法1

一.六级作文试题分类

六级作文从试题角度可以分为现象解释型、对比选择型、问题解决型、观点论证型与应用文五种类型。

(一)现象解释型

此类作文在六级考试作文中最为常见。命题主要要求考生对某一社会现象进行解释并加以评论，其基本结构是：首先说明现状;其次阐述这种现状产生或存在的原因;最后做出分析，提出建议或总结观点。例如：1.现象解释六级真题(2003年6月)

(二)对比选择型

此类作文同样是六级考试中常见的类型，它的标志十分明显。作文题目要求较明确，富有针对性，即直接要求考试比较两种观点或做法，进而表明自己对问题或事务的态度或观点，也就是做出选择。例如：(2000年6月，1999年6月)

(三)问题解决型

此类作文要求考生从提示性文字或图表、图画入手，解释提示性文字、图表、图画反映出的问题，提出问题的危害性或解决这一问题的紧迫性;然后对问题展开分析，提出解决问题的方案或应对措施;最后一段要求考生表明自己的态度、做法等。如2000年1月真题。

(四)观点论证型

此类作文往往要求考生根据题目给出论点，按照提纲的结构要求对其下论证，然后表明自己的立场和看法。通过摆事实、讲道理的方式剖析事物，论述事理，发表意见，确立或否认某一主张。如：1999年1月六级真题。

(五)应用文

应用文中的信函，也是六级作文设计的试题之一。在这类题型中，考生会读到一个特定的场景，试题要求考生按照这个场景给相关人士写一封短信，并在信中明确表达自己写信的原因、动机、目的和愿望等。文章所设及的内容多种多样，但大部分都与日常生活比较贴近。书信的类型可能变化万千，如邀请信、申请信、感谢信、道歉信等，但是万变不离其宗，只要掌握了英语书信的格式，并应用恰当的句式和语句，就一定能够写出好的文章来。

二.解决方案

1.建议考生分解作文观点，扩充内容。

2.建议考生在写作时只选择自己能够驾奴的句式和词语。

3.建议考生在文章中长短句搭配使用，用短句表达观点，长句推理分析。

4.建议考生选用作文模板，限定文章逻辑结构。

5.建议考生采用固定的句式，限定文章的字数。

第二节：写作技巧及作文结构安排

一.写作技巧。

1.根据文章大意判断作文题型。

2.各种题型的写作方法。

现象解释型：基本方法为：描述现象→分析原因→对现象做出预测或如何促进(限制)这种现象的进一步发展。

对比选择型：基本方法为：阐述一种观点或态度并表明这种观点或态度正确的理由;阐述第二种(相对或相反的)观点或态度并说明这种观点或态度正确的理由;表明个人支持或反对以上观点或态度，并说明原因。

问题解决型：基本方法为：提出问题→分析问题→解决问题。

观点论证型：基本方法为：分析主题→得出结论→举例论证→得出结论(证明观点的正确性)。应用文基本方法为：分析所给情景→选择写作方法。

3.三段式作文的结构安排

题型 现象解释型 对比选择型 问题解决型 观点论证型 应用文

第一段 描述现象 表明一方或双方由的观点及理 提出问题 提出论点 描述事实

第二段

说明现象产生的原因

表明另一方的观点及理由，指出双方观点不足之处及理由 分析问题，给出解决方案 例证论点 阐述原因

第三段

表明个人态度或阐述个人做法 表明个人态度或阐述个人做法 表明个人态度或阐述个人做法 得出结论或表明个人看法或做法 表明观点或提出建议

第三节：十二句作文法写作模板一.现象解释型写作模板1.现象解释型模板一 Tojpic sentence

①——has become a common part of people’s life.②And——has always aroused the greatest concern.③what impresses us most is ——.④The reasons——are varied.信息提示

1．空格内用概括性的词语填出最近出现的总体现象。2.空格内填题目要去讨论的具体现象

3.现象的具体表现4.过度句，填现象或现象带来的后果，为下文分析产生的原因做铺垫。

5.Among the various reasons,——plays an important role.5．原因之一。6.That is to say,—— 7.What is more,—— 8.For example,——

9．When talking about——，——，10．On the one hand—— 11．On the other hand,—— 12．In brief,——

6.具体说明原因一。7原因二。8 举例说明原因二

9.空格一填作者要讨论的现象，空格二填作者的看法。10.支持看法的理由一或说明看法的第一个方面。11.理由二或第二个方面。12.总结。

2003年9月真题

Reading regularly has long become a common part of people’s life.And reading preference has always aroused the greatest concern.What impresses us most is according to the table, the percentage of book circulation in an American university library, which shows that the circulation of popular fictions, general nonfictions, science/technology/education books and art/ literature/poetry books accounts for 65.9%,18.2%,10.8%and 5.1% respectively.The reasons for the phenomenon are varied.Among the various reasons, the appealing content of the popular fictions plays an important part.That is to say, thanks to its appealing plot, popular fictions attract more people than other types of books do.What is more, science and art books which require readers’ knowledge on relevant fields are highly demanding.For example, it’s hard for students majoring in chemistry to understand Browning’s poems, and vice versa.When talking about my reading preference, I think I prefer to science books.On the one hand, in order to deepen what I’m specializing in, I need read more books relevant to my major.On the other hand, these books can also broaden our horizons.In brief, college students should choose

books according to their interests and needs.1.现象解释型模板二 1.We have witnessed —— 2.According to ——，—— 3.And ——

4.Many reasons contribute to—— 5.To begin with ,——.6.More over,—— 7.In addition ,—— 8.As a result ,—— 9.As to me,——，10.First of all,—— 11.Besides,—— 12.To conclude,——

We have witnessed that college students vary in reading preference.According to the table of the percentage of book circulation in an American university library, the circulation of popular fictions and general nonfictions accounts for 65.9% and 18.2% respectively.And the table shows that the circulation of science/technology/education books and art/ literature/poetry books is 10.8%and 5.1% respectively.Many reasons contribute to this phenomenon.To begin with, popular fictions usually possess more appealing plot than ther types of books do, so many readers are attracted by popular fictions.Moreover, popular fictions and general nonfictions are easier to be understood.In addition, science and art books demand certain knowledge in special field of study.As a result, more students tend to choose popular fictions and general nonfictions.As to me, I’m in favor of books of science and technology.First of all, in order to deepen what I’m leaning, I need read more books relevant to my major and observe the new development in science and technology circles.Besides, there books can also broaden my vision.To conclude, college students should choose books according to their interests and needs.1.现象解释型模板三

1.——has been brought into focus.2.Nowdays,——.3.In addition, ——.4.Many reasons contribute to—— 5.Generally speaking ,——.6.First of all,—— 7.More over,—— 8.Therefore ,——

9.As far as I am concerned,——，10.As we known ,—— 11.Furthermore,—— 12.In a word,——

5．承上启下开始列举原因 6.原因之一。7 原因二。对原因一二进行总结。

9.空格内填作者对现象的看法。10.支持看法的理由一。11.理由二。12.总结。

1．空格内填最近出现的总体现象。2.空格内填现象的具体表现一。3.现象的具体表现二4.过度句到分析原因。

1．空格内填最近出现的总体现象。2.空格一根据题目填the chart,thereport等，空格二内填现象的具体表现一。3.现象的具体表现二4.过度句，填现象或现象带来的后果，为下文分析产生的原因做铺垫。5．原因之一。6.原因二。7原因三。原因导致的结果。

9.空格内填作者对现象的看法。10.支持看法的理由一。11.理由二。12.总结。

此类型真题有2002年6月、1996年6月。

一.对比选择型作文模板1.模板一

1.Different people have different 1．开门见山直入主体，表明对某事人们的不同看法。

2．表明一部分人的看法。views on—

3．另一部分的看法。2.Some people perfer,——.3.Others tend to, ——.4.As to me, I agree with /to —— 5.Of course,——.6.For example,—— 7.But,——

for my preference——

4．作者的看法。

5．承认自己不赞同的看法有一定的合理性。6.举例说明支持第五句。7 转折指出这种观点的不足。

8.The following reasons can account 8 启下句过度到下段具体阐述自己所支持的观点的理

由。

9.The main reason is ——.10.A good example to illustrate is —— 11.Fur another,——

篇6：1到10的英语儿歌

Three four knock at the door;(3根手指，4根手指，敲敲门)

Five six pick up sticks;(5根手指，6根手指，做捡东西的动作)

Seven eight lay them straight;(7根手指，8根手指，两手平摊在身前，做出摆放好的动作)

篇7：英语1到100写法

什么叫好的商业模式？能比较容易地“复制”、“粘贴”的模式就是好的商业模式。什么是好的管理？能保证商业模式1到100去“复制”的管理，就是好的管理。

沃尔玛、肯德基、麦当劳，都是不断“复制”、“粘贴”商业模式的代表。如家、汉庭这样的快捷酒店，也是在不断“复制”、“粘贴”中壮大。

优步是共享经济的典型代表，但从严格意义上来讲，在共享经济这个领域，优步创始人特拉维斯·卡兰尼克不是从0到1的人。本栏目在《中外管理》2016年3月刊所报道的，共享经济鼻祖蔡斯女士，才是共享经济开天辟地的第一人，而且也是从做打车共享软件开始的。

但在2013年时，蔡斯女士创建的Zipcar被一家传统租车公司收购。蔡斯完成了将汽车共享模式“从0到1”的工作，而将它“从1做到100”，传遍世界的则是优步创始人卡兰尼克。

我们关注优步这家公司，正是学习卡兰尼克这样一位不到30岁的年轻人，如何在短短五年内，将业务“复制”到了世界近200个国家和地区，如何实现“从1到100”的跨越。

“我最喜欢艰难可怕的挑战”

虽然优步所做的，是将汽车共享模式“从1做到100”，但是进入任何一个美国以外的国家或地区，优步团队又必须面临“从0到1”的问题。每一个城市会有不同的问题和困难，这种“复制”绝不像在电脑上那么简单。

卡兰尼克和优步团队有哪些解决这些困难的办法？

卡兰尼克说：“我本人非常喜欢解决问题，总是希望迎接挑战，我最喜欢艰难可怕的挑战。遇到最可怕的挑战，总是忍不住解决它，我的大脑和心灵会同时启动。而且喜欢与别人一起合作解决难题，当然，有的时候我不得不单枪匹马，但是，我想有一个团队解决问题更加容易一些。”

卡兰尼克乐观面对困难的心态，不是与生俱来的，而是因为在创业的过程中，遭遇过别人不曾遭遇的困难。

在他23岁的时候，卡兰尼克创办的公司曾被索赔2500亿美元！这对于一个刚刚创业的年轻人来说可谓灭顶之灾。他说：“当时创办的是做文件共享的公司，我们当时宣布公司破产，这是我的战略，宣布了破产，就不用赔钱了。”

“然后我又重新站起来，我一次又一次站起来，而且用尽我全身的力气，这样的话你再想把我打倒就很困难了。当然，可能有的时候你也会很沮丧，好像真被打倒了，所有人都不相信你，你会很孤单，甚至好朋友都觉得你是疯子，没有人认为你还是正常的，这个时候是最糟糕、最难过的，面临的是极端的风险。但是，如果我坚信自己所做的事情，我就会继续做下去。”

卡兰尼克的四个难题难题一：遭遇抵制

卡兰尼克在将优步模式复制、粘贴到一个城市后，首先遭遇的就是当地出租车司机的抵制，在美国曾有数万名出租车司机游行示威，卡兰尼克是如何面对的呢？

卡兰尼克对出租车公司和出租车司机进行了区分。“我想出租车公司和出租车司机不是一回事。在纽约想当一个正规的出租车司机，很难拿到执照。拿到执照的司机每天要交150美元的份子钱。所以不是出租车司机反对优步，是谁反对呢？是那些既得利益者，是那些出租车公司，他们反对优步的进入，因为他们不希望我们侵蚀他们的利润，他们反对竞争，这是要自保。”

卡兰尼克的自信在于，“很显然，在每一个城市，优步只要去了，就会给这个城市带来很大的好处，但不见得所有人都喜欢我们带来的好处。可我想优步有这样一种责任，我们要将自己的信息传达出去，要让人们知道优步所能够提供的价值，所能带来的社会进步。”

难题二：如何获得政府支持？

卡兰尼克的解决方法是，“我去任何一个城市，都会告诉那里的市长，优步能创造就业机会，减少出行，减少交通拥堵，减少污染，如果是你难道你不欢迎吗？为什么他们要抵触社会和技术的进步呢？我看到中国人非常热衷于使用新技术，而且中国人的心态，我觉得比其他任何一个国家都更加开放。所以来到中国，我们其实备受鼓舞，这么短的时间，我们已经在中国站稳脚跟，我们全世界的业务当中30%来自于中国。

难题三：如何解决安全问题

汽车共享模式带来的安全问题一直受到质疑，而且也有案例可循。例如：2014年9月份，旧金山的一位优步司机，用榔头将乘客的头敲骨折；2014年12月，发生优步司机性侵乘客行为，卡兰尼克有什么办法能够阻止这些事情的发生吗？

对于城市安全问题，他认为，“首先城市当中没有任何一个地方百分之百安全，我们在努力让优步成为城市中最安全的地方。各种各样的技术可以提供这样的安全。我们有GPS跟踪系统，这意味着我们的行程是最为安全的。另外优步在行程上的保险，完全超出了传统出租车能够提供的保险，在出租车上所能够获得的保护和在优步上能够得到的保护是没法比的。

“我永远没有办法说优步是最完美的，但是可以说我们每天都在努力，我们的所有团队都在努力，要保证我们比任何其他的出行方式都更安全，我们也希望有一天优步能够成为城市里最安全的地方。”

难题四：如何应对强大的竞争对手？

且不说优步在其他国家遇到的挑战，在中国，滴滴、快的就已经在200多个城市提供服务，优步只在中国22个城市提供服务，这个差距非常悬殊，卡兰尼克打算如何应对呢？

卡兰尼克对此的态度很积极：“显然，在中国优步碰到了竞争对手，这没有问题，竞争让我们更加优秀，对不对？而且有竞争，我就觉得更加兴奋，觉得我这辈子活着更有价值了。因为如果做什么事情都是轻而易举的，生活就没有意思了。

“我们将重点放在给我们的乘客以及司机提供高品质的体验上。所以，2015年情人节滴滴、快的‘结合’起来的时候，我们在中国的市场份额当时应该是2%或者1%，现在已经超过30%了。所以我们的‘帆船’也在迎头赶上，而且是高速的。但是我们与滴滴、快的还是有一段距离。我想最终追求的不是在全国占的市场份额有多少，更多的是为每个城市提供服务，为每个人提供服务时，保证我们在做最好的努力。如果是这样的话，我相信会有正确答案的。”

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优步中国的六个秘籍

对于卡兰尼克以及他带领的优步团队来讲，这些年来不仅在攻城掠地，而且也总结了很多“从1到100”的经验和秘籍。正是这些秘籍，让优步模式在中国的五年间“从1到100”成为了可能。

秘籍一：先调研再开公司

卡兰尼克讲到，优步刚到中国的时候，确实不知道如何在中国开展业务。卡兰尼克和艾伦（如今的优步亚洲业务负责人）、凯斯汀、克瑞斯，几个人为此来到中国，在北京租了一个公寓，考察了几个星期。那一段时间就是在思考优步该如何在中国起步。

当时他们尽可能去接触一些中国人，包括一些技术人才，还有创业者。发现北京非常有创业氛围，认识了不少中国创业者，通过他们了解在中国应该如何开展业务，如何成为一家中国企业。

几个月后，卡兰尼克才真正启动优步中国业务。首先在上海设立了办公室，在上海开拓优步业务，然后再去拓展中国其他城市。

秘籍二：入乡随俗

卡兰尼克很坦率：“我到中国参与竞争，也受到了教育，在中国明白了补贴的意思。但如果想长期做这个生意的话，肯定要保证盈利，补贴不可能永远持续下去。优步也知道这一点，因为我们在全球有上百个城市都是盈利的，所以我们非常擅长保证可持续的盈利。

“在中国，我们当然更激进，因为这个市场就是这样的，补贴成为中国人生活的一部分。但是最终利润肯定还是要来的，问题在于资本市场怎样来看待持续在中国市场上的投资。优步在全球很多城市都是有利润的，可以用这些利润来对中国进行投资。当然我们也进行了筹资，但是，我也热切地期待，资本市场能够稍微冷静一下，因为优步最擅长的是保证业务的可持续性。”

秘籍三：自主权与工作激情成正比

优步在一个城市能够复制、粘贴，最重要的就是员工们保持着一份激情。而让员工有工作激情，很多企业家有自己的办法，那么，卡兰尼克的办法又是什么呢？

卡兰尼克的回答是：“你可以看得出来，他们拥有很大的自主权，所以他们眼里都放光，他们这么兴奋，才有这么多好的点子。这不是说说而已，我们的运作方式就是这样的，我信任我的中国团队。当然我也希望他们真正信任我，我赋予权力给中国团队，让他们通过自己的创新，在中国一个又一个城市中创造奇迹。”

罗岗是优步深圳公司的负责人，他之所以加入优步，是因为在优步有一种创业的感觉。罗岗说：“每个城市团队都像一个创业公司，我是优步深圳的总经理，就像是这个创业公司的CEO。什么对这个城市更好，什么能提升乘客和司机的体验，我们都可以做。这是吸引我加入优步和吸引很多同事加入优步的重要原因。”

作为“优步深圳创业公司”的CEO，罗岗的心得是，中国市场和全球其他地方确实有不一样的地方，优步在全球市场久经考验的先进技术拿到中国不一定好用。优步总部给了本地团队充分的授权。“只要我们做正确的事情，不管卡兰尼克本人还是整个公司高管团队，都非常信任我们。这是今天能够取得一点小小成功的最重要原因。”罗岗说。

秘籍四：敌人的敌人是朋友

2015年上半年，微信封了与优步相关联的公众号。要知道中国有五六亿人频繁使用微信，优步失去了一个如此重要的营销推广通道，卡兰尼克怎样看这件事情呢？

卡兰尼克说：“我知道微信是一个很好的平台，在微信公众号上，我们可以及时回答用户的问题，也可以给用户和司机提供高效率的解决方案。所以后来腾讯公司说‘对不起，你不能使用我们的公众账号，因为我们已经投资了滴滴、快的’，我也觉得很难过，封了我的微信公众号，这样我只好另外寻找出路。”

“我们与百度地图已经开始合作了，中国有几亿百度地图用户，可以让那些使用百度地图的人用到我们的优步服务。我觉得大家都各出奇招，都各有方法和门路。但最重要的是，最终我提供的用户体验是不是最好的？只要能让用户体验更好，我会进一步加强。”

秘籍五：低端、高端市场通吃

很多中国企业是打价格战的专家，而苹果公司在中国的应对方法则非常有代表性。iPhone是中国最贵的智能手机，但是它从来不与中国便宜的1000-2000元的智能手机竞争，绝不会推“经济型”iPhone，而是稳稳地占据中国高端手机的市场。苹果在中国的战略是否给够给优步以启发？让我们听听卡兰尼克的说法。

卡兰尼克认为，优步确实是在提供一个高端产品，但同时他们也要提供低端产品，“主要原因是为了实现更好的用户覆盖，缩短司机的接人时间。这也是我们在全球几十个国家、几百个城市里学到的经验。即便是高端客户，有时也会偏好低端的产品，因为这样他有更多车可以选择，他们也知道无论去哪里，在优步都不用等很长时间就能够上车。”

秘籍六：“聆听文化”决定创新能力

在乔布斯身上，毫无疑问体现的是一种“从0到1”的创造力，那么在卡兰尼克的心中，怎样评判乔布斯这样的创造力？

卡兰尼克的回应是：“给公司带来成功的，并不一定是公司的创立者或者运营者，而是来自其员工的灵感，为这个公司的产品付出努力的员工，要有自己的灵感。”

那么，当员工们提出非常好的方法时，卡兰尼克是怎样处理的呢？

卡兰尼克的心得是：“我们鼓励员工捍卫自己的想法，知道什么是正确的，并且为此奋战。但是要以比较绅士的方式做这种事情。所以优步内部会开展创新竞赛，希望内部能够广泛聆听到这些想法。由上至下，建立一个很好的聆听文化，让公司获得一种创新的沟通能力。”

但是谁来决定什么才是最好的方法？卡兰尼克说：“老板决定，老板是真相寻求者。什么是真相寻求者？必须是一个能够看到未来的人，比其他任何人看得更清楚的人，同时能够让自己‘快进’到未来的人。”

正是这样的创新竞赛、聆听文化和授权机制，让优步在一个“点”上的创新，能够迅速被其他城市结合自身特点所“复制”。

看来，“从1到100”，也是一种不亚于“从0到1”的功夫。