篇1：安徽物流市场调研报告
安徽黄山市物流发展情况调研
20世纪80年代以来，随着各种自动化技术和信息技术在制造企业中的不断运用，制造过程本身的技术对提高制造企业产品的竞争力开始变小，企业把提高竞争力的侧重点逐步放在物流方面，着力于把运输、存储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合，从而使物流业有了长足的发展。现在，在发达国家，物流业能发挥带动和支撑国民经济不断发展的作用。我国的物流业起步较晚，存在的问题较多，已经成为我国国民经济发展的瓶颈之
一。由于安徽黄山是我的家乡，所以我想先分析我国的物流现状，然后再以我家乡安徽黄山的物流发展现状为此论文的核心进行调研。
下面就先说我市近几年的物流现状。目前，我市已初步形成以专营商品和网络建设的烟草物流、邮政物流、农资物流和化工产品物流等综合物流。有4家综合物流企业即：黄山市卷烟物流配送中心、新安农资公司、黄山市邮政局速递物流分局、市佳信工贸有限公司。2005年，全市货运量3002.89万吨，比上年2249.57增长33.48%，货物周转量164743万吨公里，比上年124210增长32.63%。安徽省相对于上海，南京等地而言，不论是交通运输业还是物流的发展都相对比较薄弱。通过深圳上海等沿海城市先发展起来来带动中部城市的发展，安徽也随着沿海城市的拉动慢慢发展起来。安徽物流业发展的主要问题是，地理位置的影响。因为安徽处于中部地区物流业发展不是很发达，这是致命的地理因素。继而就是技术含量比较低。不少园区的信息技术的使用状况不佳，仅仅停留在上网，不能实现商品交易的互动、在线分析与决策，数据处理基本靠传统的人工劳动。其次应该是市场意识等因素的制约，一些物流企业仍旧停留在传统的运输、仓储的思维模式中，还没有认识到通过新一轮的信息技术革命以求得新的发展的意义。还有就是项目论证不充分。多数项目只是看到前景，而对自身实际能力估计不足，缺乏更深层次的综合考虑与关联分析，也没有与相关行业管理部门交换意见或在更大范围评审，从而导致实际运行效果不佳。对物流认识也不是很很清楚。特别是对物流业的盈利模式、技术导入、产业合作等方面还不十分清楚的情况下，就跟风趋时发展物流。物流业因此陷入低门槛入市、低水平发展的状态，经营格局雷同，最终都被资本不足所掣肘，投资主体无以顾及其他问题。物流是一个比较新的概念，传统的运输、仓储、装卸已经不能满足客户的需
要。安徽省地处内陆，属经济欠发达地区。整体上看，物流服务业市场还远远没有成形，物流信息化水平相对较低，物流成本普遍较高，限制了地方经济的发展。安徽省现已经认识到传统物流企业向现代物流企业转型的重要性和历史必然性，正全力着手打造新型的现代化物流体系。安徽物流公司正在积极规划筹建的安徽物流中心最具有代表性。安徽省物流专业人才也很匮乏，对现代化物流的研究起步晚，而且对物流技术、物流设施、物流设备的应用相对滞后。要真正解决这些问题，加快物流信息化改革，实现从传统物流向现代物流的转型，需要不断的积累经验，这些不是立刻就能实现的，是需要我们慢慢改革的。
我市发展物流业的重点主要在以下几个方面。积极培育物流服务市场和物流市场主体，构筑物流运输体系和物流信息系统，加快现代物流业发展。充分利用国家交通枢纽城市地位和综合交通优势，充分发挥黄山市作为皖南中心城市的集散功能，培育物流龙头企业和物流园区。通过中外合资、企业重组转型、企业内部配送中心独立创新等方式培育更多家规模化物流企业，争取屯溪—休宁发展为皖南综合型区域性物流中心。1．完善物流综合运输和现代化运输网络。整合铁路货运和公路货运场站，依托铁路专用线，进一步发挥中石化、民航、贮木场、燃料公司、储备粮库等货站的作用。整合个体营运车辆，发展大型运输企业，形成集约化经营。2．合理布局物流基地。利用交通条件，建设集贸易、储运、配送、加工、信息等为一体的入口物流园区。结合高速公路规划，建设以大宗散件货物中转、储运为主的物流园区。建设以机场为依托，拥有现代化技术装备，主要以集装箱、日常用品储存为主的航空港物流园区。3．加快推动第三方物流企业的发展。重点扶持1-2家第三方物流企业，使其在策划能力、资源整合能力、电子信息化技术、现代物流管理水平等方面上新台阶，形成在全省有竞争能力的、具有一定规模的物流企业。
下面我就根据安徽黄山市物流企业进行调研分析。我想举例的是黄山市邮政局速递物流分局，安徽省中邮物流有限责任公司于2003年 5月28日成立，由国家邮政局中邮物流有限责任公司和安徽省邮政局共同投资成立，下设17个市级分公司，黄山市邮政局速递物流分局为其所属机构,负责黄山市所属三区四县的物流业务经营和管理，以一体化精益物流、分销邮购、同城配送为主要业务，提供仓储、封装、理货、运输、配送和信息服务的综合性物流业务。一体化物
流业务以多批次、高时效、高附加值、小批量、小体积、小重量的物品为主，重点为IT、医药、出版、汽车配件、高档消费品、烟草、电子商务等行业的国内外大中型制造企业、品牌流通企业和电子商务企业提供定制化的、高层次精益物流服务。采用条形码、物流信息系统等现代物流技术，以北方、南方、华东区域集散网的集散中心为节点，以行邮专列运输为主，公路运输为辅，实现网间干线连接，三个集散网内的区域集散以48条省际间汽车邮路实现连接，组成了覆盖23个省市自治区，316个市地、837个区、1816个县（市）的中邮物流集散网络，范围辐射全国县以上区域以及西藏部分地区，可实现实物传递和信息同步跟踪等功能。分销邮购依托邮政的网络优势和末端配送资源，以“分销和配送”为形式，以“经营渠道、要数分销、项目管理、质量监控”为思路，通过开发上游客户和下游终端，逐步实现商流、物流的互动。目前有乳品配送和农资分销、酒类分销。它存在以下几个问题：下属网点较多，运营成本较大，加之各个物流主体大小不一，水平参差不齐，价格竞争激烈。
进入新世纪以来，我国物流业总体规模快速增长，我省也随之增长，服务水平显著提高，发展的环境和条件不断改善，为进一步加快发展奠定了坚实基础。
1、物流业规模快速增长。2008年，全国社会物流总额达89.9万亿元，比2000年增长4.2倍，年均增长23%；物流业实现增加值2.0万亿元，比2000年增长
1.9倍，年均增长14%。2008年，物流业增加值占全部服务业增加值的比重为16.5%，占GDP的比重为6.6%。
2、物流业发展水平显著提高。一些制造企业、商贸企业开始采用现代物流管理理念、方法和技术，实施流程再造和服务外包；传统运输、仓储、货代企业实行功能整合和服务延伸，加快向现代物流企业转型；一批新型的物流企业迅速成长，形成了多种所有制、多种服务模式、多层次的物流企业群体。全社会物流总费用与GDP的比率，由2000年的19.4%下降到2008年的18.3%，物流费用成本呈下降趋势，促进了经济运行质量的提高。
3、物流基础设施条件逐步完善。交通设施规模迅速扩大，为物流业发展提供了良好的设施条件。截至2008年底，全国铁路营业里程8.0万公里，高速公路通车里程6.03万公里，港口泊位3.64万个，其中沿海万吨级以上泊位1167个，拥有民用机场160个。物流园区建设开始起步，仓储、配送设施现代化水平不断提高，一批区域性物流中心正在形成。物流技术设备加快更新换代，物流信息化建设有了突破
性进展。
4、物流业发展环境明显好转。国家“十一五”规划纲要明确提出“大力发展现代物流业”，中央和地方政府相继建立了推进现代物流业发展的综合协调机制，出台了支持现代物流业发展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作，以及人才培养和技术创新等行业基础性工作取得明显成效。但是，我国物流业的总体水平仍然偏低，还存在一些突出问题。一是全社会物流运行效率偏低，社会物流总费用与GDP的比率高出发达国家1倍左右；二是社会化物流需求不足和专业化物流供给能力不足的问题同时存在，“大而全”、“小而全”的企业物流运作模式还相当普遍；三是物流基础设施能力不足，尚未建立布局合理、衔接顺畅、能力充分、高效便捷的综合交通运输体系，物流园区、物流技术装备等能力有待加强；四是地方封锁和行业垄断对资源整合和一体化运作形成障碍，物流市场还不够规范；五是物流技术、人才培养和物流标准还不能完全满足需要，物流服务的组织化和集约化程度不高。2008年下半年以来，随着国际金融危机对我国实体经济的影响逐步加深，物流业作为重要的服务产业也受到了严重冲击。物流市场需求急剧萎缩，运输和仓储等收费价格及利润大幅度下跌，一大批中小物流企业经营出现困难，提供运输、仓储等单一服务的传统物流企业受到严重冲击。整体来看，国际金融危机不但造成物流产业自身发展的剧烈波动，而且对其他产业的物流服务供给也产生了不利影响。
我相信我国的物流业会随着社会的经济发展慢慢跟上步伐，联通各省的经济，安徽省虽然地理条件不是很优越，但是通过经济的拉动，物流业也会发展的很好。
物流经济地理
安徽黄山市物流发展情况调研
篇2：安徽物流市场调研报告
软件业发展需要有一个良好的环境。从我国软件业的发展因素看：首先，软件人才相对较为丰富，十几年的软件发展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅发展着民族软件事业，也成为国外软件本地化发展的主要力量。其次，国内经济的快速发展以及Internet与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的发展，政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇，使国内计算机硬件市场高速发展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的发展创造了巨大的软件需求，成为软件业发展的主要推动力量之一。
近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下：
首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢;其次，市场活动频繁，在年度开始以来，大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大;第三，与X年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是Linux与Windows的广告宣传数量猛增所带动;第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价;第五，X年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看出国内企业的信息化脚步正在加快。如：开恩签约南通醋酸纤维有限公司ERP二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳ERP将作为河南太行振动机械股份有限公司的CIMS项目的核心产品;南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团;浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，J.D.Kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议，提供整套ERP系统，恩佳(Scala)的商业管理解决方案公司与武汉NK电缆公司签订协议，等等;第七， Linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但Linux受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向Linux方向发展。同时，Iinux的应用也在逐步展开。厂商与业界开始把目光投向如何进一步推进Linux的发展策略上来;第八，X年春节前后的一段时间以来，人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严重;第九，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩;最后，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅。
随着世界软件环境的不断发展，以及中国经济实力的不断壮大，中国软件市场的发展趋势主要体现在：
第一，品牌集中度上升，成为激烈市场竞争的必然趋势。巨大的市场潜力和良好的产业发展环境，已经开始吸引了大量的国内外市场进入;第二，应用需求成为软件产品技术的发展趋势。随着软件产业的发展和用户需求的成熟，主流技术将会得到广泛应用，产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术发展的重点;第三，嵌入式软件成为操作系统市场发展的驱动力，.系统及网络管理软件需求不断升温。随着大型系统网络基础设施和应用系统建设的不断完 善，如何有效管理和合理利用系统资源也就成为亟待解决的问题。需求的重点也将由主机管理、存储管理和网络管理等基础架构管理，转向服务管理和业务优化;第四，企业管理软件与电子商务软件市场快速成长。我国有多万家企业 ，信息化建设为软件产业的发展创造了非常广阔的市场空间。与此相对应，电子商务建设对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和服务的需求比重增加，信息安全产品供给结构由局部走向整体。目前我国50%的中小企业还没有配备计算机，仅有%的中小企业开展了不同程度的信息化建设。预测X年中小企业IT应用市场规模将增长%。从产品结构看，中小企业IT市场结构也会由“硬”趋“软”。最后，服务竞争成为软件市场竞争的关键手段，增值化和e化是软件市场渠道发展的主要方向。
基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家发展软件产业的经验教训，可以考虑分三个阶段发展软件产业。
第一阶段，重点发展面向国内市场的应用软件、软件服务、嵌入式软件、消费类软件和安全软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速发展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，发展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否则将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题：稳定性、售后服务、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比较快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理(ERP)软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品;这些合作模式值得其他软件企业借鉴。
第二阶段，重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、发展和积累，中国软件企业的基本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计能力和软件项目管理能力;同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才，从而大大增强在软件服务的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段发展包括软件外包出口业务在内的出口型软件服务。当然，此类业务的发展将面临来自于印度的严峻的挑战;这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得来自国外的外包订单。
第三阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际市场。
总体来看，中国的软件业发展空间很大，市场发展前景很乐观。政府在改善软件企业发展环境方面又有了实质性的进展，为大力支持高新科技产业发展，我国将对科技创新项目和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增值税从17%降至6%，有些产品更可实行零增值税制度。这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成长期，发展壮大起来，走向产业化。规模化的发展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件发展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。
计算机的硬件系统通常有“五大件”组成：输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器。
输入设备：将数据、程序、文字符号、图象、声音等信息输送到计算机中。常用 的输入设备有，键盘、鼠标、数字化仪器、光笔、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。
输出设备：计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来。
常用的输出设备有：显示器、打印机、绘图仪等。
存储器：将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中。存储器有两种，分别叫做内存储器和外存储器。
运算器：是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算，也能作比较、判断、查找、逻辑运算等。
控制器：是计算机机指挥和控制其它各部分工作的中心，其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。
CPU制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而AMD则表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺(第三季度生产少许32nm产品、如Orochi、Llano)于20中期初发布28nm的产品(名称未定)。
GPU(显卡)制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的IC电路设计，意味着在同样大小面积的IC中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。微电子技术的发展与进步，主要是靠工艺技术的不断改进，使得器件的特征尺寸不断缩小，从而集成度不断提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工艺在1995年以后，从0.5微米、0.35微米、0.25微米、0.18微米、0.15微米、0.13微米、0.09微米，再到主流的65 纳米、55纳米、40纳米。
综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广大消费者。目前的主板市场仍是Intel领头，各兼容厂商跟进的局面。放眼未来，随着Intel 820等新系列主板和AMD K7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。
篇3：安徽物流市场调研报告
本次调研数据, 是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、安徽区域市场设计院等多方数据分析后得出的, 对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;
本次调研为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;
本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;
本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;
在本次安徽区域走访中, 我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。由于版面受限, 本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计
【总体特征分析】
安徽省, 中华人民共和国东部跨江近海的内陆省份, 简称“皖”, 位于华东地区, 省会合肥。是华东地区跨江近海的内陆省份, 境内山河秀丽、人文荟萃、稻香鱼肥、江河密布。5大淡水湖中的巢湖横卧江淮, 素为长江下游、淮河2岸的“鱼米之乡”。
近几年, 中部城市“大发展风”在安徽显然获得了成效, 2011年全年全省生产总值15 110.3亿元, 连续8年保持2位数增长。发达的经济、便利的交通, 在华东地区相对落后, 发展潜力巨大使得安徽成为众中央空调厂家的重要“拼杀”阵地。万科、万达、恒大、绿地及当地地产大亨等纷纷在安徽开发住宅、高档写字楼及城市综合体, 带动了家用、小型商用等中央空调市场的兴起。
安徽市场主要划分为皖南、皖中、皖北3个区域。皖南指芜湖、马鞍山、铜陵、安庆、池州、宣城、芜湖。马鞍山经济的飞速发展带动了中央空调市场的进步, 市场容量约占整个安徽市场的35%, 大多数品牌透过芜湖辐射整个皖南;皖北市场包括阜阳、蚌埠、淮北、淮南、亳州、宿州等地, 煤炭、化工、电厂等工业项目成为该地主要的增长点, 市场容量约占整个安徽市场的20%, 另外, 皖北的地质条件较好, 水/地源热泵产品得到了进一步推广, 发展势头良好;皖中有省会城市合肥的优势, 受多数品牌的重视, 辐射了周边城市, 市场容量约占整个安徽市场的45%。
2012年上半年, 受宏观经济环境及房地产调控和政策总体偏紧影响, 中央空调行业在2011年下半年放缓的基础上继续慢行, 各品牌当期合同签约量明显下降, 较2011年同期下滑明显 (图1、图2) 。安徽中央空调市场也未能幸免, 同比2011年下滑约8%, 随着房地产市场的低迷, 很多项目停滞, 中央空调市场受到了消极的影响, 很多原定配套中央空调的房产项目纷纷停滞, 零售家装将成为未来家用中央空调的趋势。
如果要用一个词来形容安徽, “大熔炉”最合适不过了, 本土品牌合肥天鹅、扬子仰仗地理优势及口碑, 在安徽的销售业绩斐然。格力、美的建起生产基地, 品牌知名度响亮的同时, 降低运输成本, 增强后续服务, 在竞争中互相促进, 逐渐蚕食外资品牌的市场, “国进外退”的趋势越来越明显。安徽是个有发展潜力的市场, 拥有相对稳定的产品格局, 2012年1—8月, 对家装依赖程度过高的大金下滑非常厉害, 而其他的众多品牌都分得一杯羹, 海信日立、东芝等其他品牌另辟蹊径, 在紧盯公建项目的同时, 加大三四级市场的开拓力度, 迅速抢占了大金原有的市场份额。
【品牌特征】
品牌总体格局分析
传统美系4大品牌方面, 麦克维尔近几年在市场上增速比较明显, 江森自控约克稍微增长, 特灵、开利保持稳定但其整体市场占有率在下降。日韩系品牌方面, 大金进驻市场已久, 销售基数较大, 受整体市场大环境的影响, 1—8月份销量出现明显下滑;海信日立、东芝、三菱电机、LG稳中有增。国产品牌方面, 格力、美的近几年一直保持强势地位, 逐渐拉开与其他品牌之间的差距, 此外海尔、天加、盾安、国祥、奥克斯、TCL等品牌增长的潜力不容小视。值得一提的是, EK近2年在市场销售业绩进步较快, 迅速占领了一定的市场比重。
国产品牌格力、美的依然强势
相较于外资品牌而言, 格力、美的在安徽均设有生产基地, 地理优势非常明显, 经过这几年的发展迅速成为市场主力。一方面, 凭借销售渠道的优势, 格力、美的无论在工程项目还是在家装市场上表现均比较抢眼, 接下来2大国产品牌还将进一步拉大与其他品牌之间的差距;另一方面, 格力、美的品牌知名度以及产品质量逐渐得到甲方和用户的信赖, 市场欢迎程度较以往大幅度提升, 市场份额增长非常明显。
上半年中小品牌生存压力大
众多品牌近几年在安徽市场纷纷立足生存, 触角已经延伸到其中的二三线城市。1—4月, 对于中小品牌而言, 项目少导致订单减少, 生存压力巨大, 5—8月份市场逐渐开始好转, 但面临的形势依然严峻。有一些中小品牌受成本价格方面的压力, 以及在产品质量、售后服务等方面的劣势, 在这种情况下, 低价中标往往并不能成功, 生存压力继续恶化。如果这种市场状况还将持续一段时间, 这些中小品牌将逐渐被市场淘汰, 市场洗牌在所难免 (图3、图4) 。
品牌分述
麦克维尔
麦克维尔中央空调有限公司合肥分公司在安徽除了合肥分公司以外, 还在皖南芜湖地区设立了芜湖事务所。2012年1—8月, 受市场整体大环境影响, 市场销售出现了轻微波动, 但麦克维尔紧抓优质项目, 提升服务品质, 销售额同比2011年逆市增长, 在稳步中争取进一步的发展。
作为安徽市场的实力品牌, 离心机为主打产品, 麦克维尔在全省树立了诸多的样板工程:安徽广电中心、安徽省国际金融中心、安庆南翔家居、合肥圣达国际等。其中, 安徽广电中心项目采用麦克维尔8台离心机以及末端产品。国际金融中心项目作为合肥目前最高建筑, 也被麦克维尔揽入囊中。据了解, 国际金融中心项目采用了麦克维尔4台离心机、3台螺杆机。
格力
在安徽市场上, 格力的市场表现堪称“奇迹”, 奇就奇在格力安徽的市场占有率超过20%。在产品方面, 不仅中小型机组方面表现强势, 在水系统方面表现也很抢眼, 其离心机、螺杆机产品大有赶超外资品牌的势头。
目前, 格力中央空调已经渗透到各领域, 尤其在医院、机场、会展中心等表现强劲。其中, 合肥新桥国际机场、合肥滨湖国际会展中心、合肥要素大市场、合肥滨湖医院、淮南矿业 (集团) 有限责任公司洞山新村商场、白马商业广场等知名项目均采用了格力离心机、螺杆机产品;黄山市屯溪区政务新区办公楼、池州市体育馆、宣城市建设科技大厦等项目采用了格力多联机产品;另外, 格力还向工业厂房项目等领域进行拓展, 刚中标安徽地区最大的LED生产厂家芜湖德豪润达光电科技有限公司封装厂和照明厂空调采购项目, 共采用了6台大型螺杆水冷机组, 为格力在工业领域发力树立了标杆。
2012年上半年, 格力在安徽市场继续发力, 市场份额得到了进一步提升。如此之高的市场占有率, 可谓是顶在了天花板上, 如何顶破天花板, 实现再突破?对此, 安徽盛世欣兴格力贸易有限公司商用空调部部长朱克富显得胸有成竹。他表示, 继续加强渠道和设计院推广, 强化细分行业开拓, 注重方案设计, 同时加强人力资源的储备, 提升服务能力, 加快市场反应速度, 如此一来, 格力的市场表现会给业内更大的惊喜。
美的
近年来, 美的在安徽市场上保持了快速稳定的增长, 依靠扎实的技术实力和强大的品牌影响力, 美的中央空调在政府、民用、商用等领域均取得了不俗的业绩, 一直处于行业三甲地位。
2012年1—8月, 美的在安徽市场冷水机产品稳步提升, 多联机保持增长的势头。在项目方面, 美的在安徽项目上早已遍地开花, 不仅在医疗、政府、学校等领域表现出众, 在煤矿、净化、机房、军工等领域也取得了长足的发展。
对于接下来4个月及今后发展规划, 美的合肥暖通设备公司负责人表示, 继续发挥渠道优势, 精耕渠道, 通过公司系列举措, 与商家共同协作, 加快美的中央空调产品渗透力。同时, 进一步强化自身业务人员培训, 为客户提供更全面细致的服务, 确保销售额稳步增长。另外, 美的中央空调将加大离心机、螺杆机、多联机等拳头产品的推广力度, 进一步提升品牌市场占有率。
海信日立
在严峻的市场情况下, 海信日立在安徽提高工作标准, 不断巩固和发展市场基础工作, 在政府公建、商业办公、地产住宅配套等项目中都获得了广泛的合作。2012年上半年, 海信日立在安徽市场销售额近5 000万元, 同比2011年稳步增长近30%, 树立了安庆地方新城、金大地房产、安徽省电力科学院、滁州市公安局、桐城市人民医院等众多典型项目, 受到市场一致好评。
经过多年的市场耕耘, 海信日立在安徽市场不仅获得了良好的市场业绩, 也获得了较高的市场口碑, 各大设计院暖通专家及设计师对海信日立品牌及产品表示一致的认可。据了解, 坚持以诚信为本, 善待合作伙伴也是海信日立在安徽市场取得好成绩的重要原因, 安徽九建、合肥银燕等都是海信日立多年来忠实的合作伙伴。
三菱电机
三菱电机合肥办事处1—8月中标一系列房地产类项目, 包括紫郡别墅群、淮南泉山湖房地产项目、红叶花园等, 而且成功进驻一批政府类项目, 如滁州商检局、明光检察院、安徽省工行网点等。据办事处主管汪焱介绍, 三菱电机2010年正式成立合肥办事处, 2012年不仅在工装项目上取得不错的成绩, 在家装市场也有突破, 1—8月份家装市场销售规模已达500万元以上, 在安徽区域共设立4家体验店, 分别在合肥、芜湖、马鞍山、宿州。相关负责人向《中央空调市场》表示, 下半年市场开始逐渐回暖, 将会继续加大对家装市场的开拓力度。
盾安
盾安2010年设立分部正式进入安徽市场, 2011年销售规模达1 000万元, 2012年1—8月销售规模已经突破千万元大关, 较2011年同期增长30%以上。安徽分部营销经理王琢初告诉《中央空调市场》, 目前在安徽市场主要以末端产品、主机、屋顶机为主。近2年, 安徽分部针对销售结构进行合理规划, 着重打造核心经销商, 在价格和渠道方面重点关注, 取得的成绩非常显著。1—8月中标一系列具有典型意义的样板工程:巢湖广得利胶囊壳厂 (螺杆、风柜、末端, 此项目盾安专门为甲方设计节能方案) , 东怡金融广场 (风机盘管) , 合肥招商银行, 银泰百货 (末端) , 江淮汽车 (风冷螺杆) , 中科大某实验室。此外, 在8月底, 盾安模块机组成功进驻六安裕安区人民医院, 为盾安在安徽区域又树立了一个典型样板。
国祥
2012年1—8月, 国祥中央空调在安徽地区取得了同比30%的增长率, 中标了联想 (安徽) 产业基地、中盐红四方等一批典型项目, 其中联想 (安徽) 产业基地项目选用王牌空调箱产品, 设备金额700多万元;中盐红四方公司采用王牌螺杆机产品, 设备金额500多万元。
面对日趋严峻的市场环境, 国祥上海分公司总经理陈建锋表示, 国祥在安徽市场基础相对薄弱, 自2011年以来, 国祥在安徽市场加大了渠道的开发, 同时还加强了与设计院的紧密交流, 品牌美誉度逐步提升。接下来, 安徽国祥首先加大激励机制, 培养精英业务人员, 保证工程优良率, 提高用户满意度;其次, 在细分市场方面进一步发力, 尤其是王牌强项的军工和药厂方面。另外, 积极参与重大项目的投标, 力争在2012年销售业绩创历史最好水平。
奥克斯
2012年1—8月奥克斯合肥营销中心出货额达800万元, 据合肥营销中心经理王振介绍, 模块机、多联机成为奥克斯2012年在市场上的主要增长点。就在8月份, 奥克斯成功中标芜湖千润发超市, 项目选用18台130模块机, 又为奥克斯中央空调在安徽树立一个典型的样板工程。王振经理告诉《中央空调市场》:“目前在家用中央空调市场, 奥克斯薄客系列产品取得150万元的销售成绩, 接下来还将继续打造专业的工程商, 重点开发家用中央空调市场。”合肥营销中心1—8月份主要样板项目有:合肥万孚超市 (12台65模块) , 六安鸿运宾馆 (风管机) 、芜湖海关大厦 (变频多联机) 。
LG
LG于2006年底进入安徽市场, 在溴化锂行业, LG在安徽市场每年都保持着稳定的增长。在电制冷领域, 2012年LG合肥事务所加大了推广力度, 接下来将重点加大对电制冷产品的销售。从合肥营业所了解到, LG自进入安徽市场以来发展比较平稳, 收获许多样板工程, 如中绿广场、宝文三期、信地美凯龙、义乌小商品批发市场、蚌埠火车站、巢湖大酒店、矿业集团等。目前, 在溴化锂行业里, LG技术发展已经逐渐成熟, 安徽溴化锂市场仅有几个品牌竞争, 整体市场发展趋于稳定。2012下半年甚至以后, 电制冷领域将会是LG重点需要突破的市场。
大连三洋
2011年大连三洋在安徽地区销售额近5 000万元。笔者从大连三洋合肥事务所了解到, 大连三洋产品主要锁定市场中高端客户, 且中高端等优质项目回款速度较快, 因此, 大连三洋在市场上销售扎实稳健。其项目中有近90%为医疗、制药项目。除此以外, 高端酒店类项目也是其重点锁定的目标。据了解, 大连三洋在安徽地区的典型项目主要有希尔顿、喜来登、天鹅湖大酒店、滁州卷烟厂、合肥热电以及马钢项目等等。随着时间的过往, 大连三洋在市场上留下的一个个典型精品项目印证着其产品的优越性。
【机型特征】
安徽市场2012年1—8月主流机型市场分析报告, 延续以往的分类, 对冷水机组 (包括离心机、风冷螺杆、水冷螺杆、模块机) 、多联机组 (包括变频多联机组、数码涡旋机组) 、溴化锂机组、水/地源热泵机组的整体市场状况进行分析 (图5) 。
1冷水机组分析
离心机方面, 虽整体市场下滑, 但美系4大品牌依然占据大部分的市场份额, 江森自控约克、麦克维尔、特灵、开利表现依旧不错, 但安徽市场格力、美的抢占了很大部分的离心机项目, 传统的外资品牌垄断局面逐步被打破, 为国产品牌成功树立了典范。螺杆机方面, 品牌众多, 竞争激烈, 除传统4大品牌及国产“家电派”格力、美的外, 顿汉布什、国祥、汇中、天加等品牌也有不错的表现。模块机方面, 格力、美的实力不容小觑, 奥克斯也有不俗表现。
2多联机组分析
2012年, 安徽房地产市场相对低迷, 房产配套项目或停滞或转为毛坯, 从整体情况来看, 对多联机市场存在影响。1—8月, 安徽市场多联机份额大约占据整个行业的33.1%, 相比2011年同期有所下滑。值得注意的是, 大金下滑幅度非常厉害, 而其他品牌则迅速抢占了其原有的市场份额, 所以对大金来说是下滑, 对其他品牌反而是相对增长的。
数码多联机目前市场份额逐步缩小, 除了在一些特定领域不可替代外, 发展不引人注目。而变频多联机得到越来越多人的认同, 更多地运用到项目中去, 海信日立、东芝继续保持了一定的增长, 格力、美的凭借产品实力, 也及时扩大了市场份额。另外, 众多品牌在安徽市场布局的专卖店注重经营质量, 也提高了零售的终端出货量。其中, 在海信日立、江森自控约克、麦克维尔等品牌的大力推动下, 水源多联机受到市场的热捧。
3溴化锂机组
近几年来, 随着安徽地区经济建设的发展, 大大地推动了溴化锂产品的市场容量。但是由于整个市场大环境的影响, 不少重点工程项目出现了暂时性的搁置, 使得2012年1—8月, 安徽溴化锂市场有所萎缩。
在安徽市场活跃着诸多的经营溴化锂产品的品牌。这其中包括, 大连三洋、远大、双良、LG、荏原等等。而针对于安徽的溴化锂市场, 这些品牌凭借自己的产品在各自钟情的领域都能取得不错的销售成绩。大连三洋通过在市场上的多年努力, 凭借过硬的产品性能主要锁定安徽的高端酒店地产项目、医院系统、医药企业以及热电、烟厂等项目。远大依旧坚持走政府路线, 主要攻克政府性项目。双良在安徽地区主要瞄准工矿企业类项目。LG的溴化锂产品主要遍布地产项目之中。虽然, 2012年市场行情不是很好, 但是有着诸多品牌在市场中的穿梭, 安徽的溴化锂市场依旧显示出其活力。
4水/地源热泵机组
近年来, 我国政府号召大力发展可再生能源技术, 并出台大量优惠政策, 水/地源热泵行业面临着大好机遇。如今, 安徽作为中部的“桥头”, 水/地源热泵得到了重视, 占行业整体市场份额的6.1%。据了解, 安徽省有6市3县1镇获全国可再生能源示范县镇, 合肥市、铜陵市、芜湖市、黄山市、池州市、六安市和利辛县、南陵县、芜湖县先后被纳入国家级可再生能源建筑应用示范城市和示范县, 来安县汊河镇被列为可再生能源建筑应用示范镇。
如今在安徽市场, 众多厂家参与到水/地源热泵大军中来, 麦克维尔、美意、克莱门特、枫叶能源、WFI等主流品牌为安徽水/地源热泵做出了自己的贡献, 主要示范项目有:安徽两淮豪生国际大酒店、安徽省名人馆、合芜蚌综合实验区、合肥工业大学建筑艺术馆、安徽省地质博物馆及合肥市科学家园等。
【渠道特征】
总体特征
经销商零散, 低价风盛行
在安徽市场上从事中央空调行业的经销商少说数十家, 多则上百家, 然而真正年销售额过亿元的大户则少之又少, 年销售额达到七八千万元的经销商也不过是凤毛麟角。这一方面由安徽省整体的经济水平决定, 另一方面则与目前安徽市场上正盛行的一股低价风潮有关。所谓低价, 并不是产品本身价格在安徽市场变低, 而是经销商通过压榨自身利润空间, 甚至在亏本的情况下降低投标价格。安徽市场上这种普遍存在的低价中标的情况, 是迫使这种现象出现的导火索之一, 另一条导火索, 则来自一些本土企业间的激烈竞争, 支持各自经销商进行低价位的项目竞争。企业间的竞争用渠道作为棋子是否破坏市场平衡暂且不论, 而亏本经营的思路则极大地伤害了经销商自身的利益, 但是往往很多经销商不得不为之, 这种情况在规模稍大的经销商中出现的概率尤为频繁。
低价风的盛行, 一方面迅速提高了安徽市场中央空调的普及率, 让一些原本买不起中央空调的项目变得有往配套中央空调发展的思路。另一方面, 也进行了一整套类似大浪淘沙的市场清洗, 这种清洗无疑是残酷的, 难以支撑的小型经销商最终只能离开这个行业, 一些原本有实力进行更优化发展的企业在安徽市场自身存在的环境下被润色, 只能随波逐流。也有部分实力足够的经销商开始选择多元化经营的道路, 尝试在行业范围内进行调整和转型, 转而去做能源环境优化等工程, 也有部分工程商开始走上零售的道路。这也就出现了市场上两极分化比较严重的情况——大户经销商几家独大, 小型经销商实在有够零散。
外来的和尚好念经
安徽中央空调市场本身存在着一些秩序不稳定, 不正当竞争频现的情况下, 越来越多的外地企业反而在安徽市场越挫越勇。一方面这得益于安徽本地经销商拥有雄厚实力的并不在多数, 另一方面也在于安徽人本身并不太排斥外来企业或品牌。这点完全不同于本土化情节严重的青岛等地, 外来企业想要在安徽市场分得一杯羹, 在当地经销商看来还是比较容易的, 至少不会“死”得那么快。加之安徽市场本身经销商之间竞争就相当激烈, 外来经销商只要看准安徽市场的“低价原则”则可以在打入市场阶段抓住救命稻草。众所周知, 相当多的企业在进入新市场时愿意承受一些承受能力之内的亏损, 而这一点和安徽市场的特点不谋而合。所以一位安徽本土的经销商坦言, “想在安徽站住脚不是很难, 但是想有长久的发展则要看企业真正的实力。”可见, 外来的和尚的确好念经, 而且往往许多和尚是“吟游和尚”, 打一枪换一个地方, 只做一两个合适的项目, 并不长期占据安徽市场, 如此也不要长期承受安徽低价市场给其带来的巨大压力。当然, 这样的后果就是, 当地经销商的压力陡然增加。
主流经销商简述
安徽九建机电设备工程有限公司董事长丁平
在安徽市场上说起安徽九建机电设备工程有限公司, 大家都夸其是一匹强劲有力的“黑马”。短短几年时间, 九建就已经超越行业众多老牌经销商, 成为安徽中央空调市场上经销商中的领跑者。
九建董事长丁平笑言, 公司能够在短时间内取得如此巨大的发展, 靠的不仅仅是这2年中央空调的普及和发展, 更多的在于公司在做人做事上的诚恳以及目标的明确。丁平说, 自己是一个做事很讲究目的性和条理性的人, 做任何事情, 特别是做生意, 喜欢把视野放在一个更高更广的角度。站在更高的高度看问题, 更好地服务于客户, 才能让企业获得更大的源动力, 这是九建这些年发展壮大起来的一条重要因素。
九建早已实现年销售额破亿元的大关, 这在安徽市场寥寥无几。与九建保持长期合作关系的品牌就包括日立、三星、麦克维尔、江森自控约克、顿汉布什、东元、美的、台佳、天加等等。受到如此众多的品牌青睐, 九建在安徽中央空调市场上的影响力可见一斑。丁平开玩笑说, 自己的办公室之所以要这么大, 是因为这里经常要接待一些品牌的高层来访, 这里面也包括一些韩国人和日本人, 所以公司从简单的杯子到整体的布置装修都很有讲究, 重在让客户体会到九建是一家很有内涵和文化底蕴的公司, 同时也是一家做事一丝不苟的中国企业。
谈到2012年安徽市场的走势, 丁平表示上半年公司并没有受到来自市场的冲击, 相反在这种大环境萧条的情况下, 九建这样有实力的企业反而获得了更多的机会, 而他本人也对2012年下半年的发展充满了信心。同时丁平坦言, 企业的发展少不了各方面的支持, 在企业发展起来之后也不能忘记回报社会, 目前九建已经与安徽多家高校联合, 在暖通专业设立了奖学金, 也与一些学校达成协议, 无偿地帮助一些贫困学子完成学业。丁平认为, 只要让这部分拥有了足够专业技术和知识的人顺利走出大学校门, 才是维持这个行业生命力的根源。
合肥银燕冷气技术工程有限责任公司董事长吴亚平
提到安徽市场上中央空调经销商前辈, 银燕绝对是一位合格的“老红军”, 1994年成立, 近20年的辉煌, 为行业发展做出了较大的贡献。
眼光独到是吴亚平获得成功“钥匙”的关键, 20年前, 在家用分体空调还不曾流行的时候, 吴总便看好中央空调行业的发展前景, 成立了华东地区大型专门从事中央空调系统设计、研制、经销、安装、调试和维护一条龙服务的专业公司。成立至今, 成功树立了安徽商之都、宣城人行大厦、马鞍山国税局、海口金海岸大酒店、昆山华利大厦、上海老介福商厦、常州自来水厂改造、阜阳卷烟厂联合厂房、安徽华侨饭店、阜阳市百货大楼、安徽省国资委企业经营楼、国家电网安徽继远软件园等众多省内外大型中央空调项目, 获得业内一致好评。其中, 宣城人行大厦、人民银行淮南市中心支行营业办公楼皆获得“黄山杯”省优良工程奖。
自成立银燕以来, 在选择品牌及企业的发展道路上, 吴亚平有着自己的坚持。做中央空调工程商, 要想取得较好的发展, 选择优秀的合作伙伴是极为重要的, 海信日立与特灵正是经过深思熟虑及实践后决定合作的, 至此, 银燕成为了“倔强”的忠诚经销商, 用吴亚平的话来说, 既然是经过考验的, 既然合作了, 那我就要忠诚地服务下去, 真正为市场做一些事。
了解吴亚平的人都知道, 吴亚平接手的工程, 质量就是第一生命, 这在有些人看来, 几乎是有些执拗。公司制定了一系列规范的安装制度, 非常严格, 为了安装的质量和施工进度, 公司花重金为所有的安装队伍配备了先进的专业工具, 工程用料也是层层把关。在工程安装过程中, 每一个细节都是银燕关注的重点, 工程验收合格后, 银燕还免费为客户培训管理设备技术人员, 做好设备的日常维护工作, 实现真正的设备、技术人员同时交钥匙。
安徽省现代冷气技术工程有限公司总经理孟虎
记得有位业内朋友说过, 要想了解安徽市场, 找孟虎准没错。果然, 在市场上奋战了十几年, 孟总对安徽市场可以说是非常了解, 疑惑一一被解答。跟孟总的采访约在早上08:00, 本来有些疑问, 到了才知道原来孟总每天早晨07:40左右就已经到公司, 是员工的楷模。
安徽省现代冷气技术工程有限公司成立于1997年, 是全国暖通行业协会及装饰协会的团体会员单位, 有雄厚的技术力量, 承担过众多星级酒店、写字楼、医院、剧院的冷暖设施、集中供氧、精华除尘、自动化办公的配套设计安装和装饰装修工程, 树立的典型项目数不胜数, 如:安徽省黄山市国家税务局、安徽省皖北汽贸大厦、合肥卷烟厂、新文采国际大酒店、巢湖市人民政府、合肥市妇幼保健院、芜湖市房地产交易中心、安徽电力公司、蚌埠市公安局、安徽省华泰集团、皖西博物馆、马鞍山地税局、中铁二十四局安徽分公司、安庆市文化局、安徽省疾病防控中心、亳州人民医院等等。
作为东芝在安徽唯一指定工程商, 现代冷气与东芝携手走过了8个年头。孟总表示, 相对其他日系品牌, 定位高端的东芝进入市场较晚, 但凭借优异的产品质量、认真的做事态度很快得到了市场的认可。2012年, 东芝继续与合作伙伴相辅相成, 在政策、资源等方面不遗余力地支持经销商, 把对经销商的市场保护做到最好, 上半年成功逆市增长。
合肥市南极制冷设备有限公司总经理袁永年
2009年市场调研时, 就听说南极制冷很厉害, 这次有幸拜访, 了解了南极制冷逐步发展壮大的过程。合肥南极制冷设备有限公司成立于1990年, 秉着“诚实经营, 服务第一”的经营理念, 公司在空调安装行业激烈的市场竞争中站稳脚跟并逐步发展壮大, 2011年销售规模达1.3亿元, 是安徽中央空调市场上名副其实的“大户”。
提到合作伙伴, 袁永年表示选择很重要, 如今南极制冷不仅是约克多联机安徽总代, 与大金、海尔、麦克维尔等品牌也都有着良好的合作, 好的品牌知名度、美誉度对企业的发展有着重要的作用。通过在市场上奋力拼搏, 南极制冷在安徽市场上的影响首屈一指, 树立了众多的典型样板工程, 如:涡阳县行政服务中心、安徽蓝盛置地发展有限公司、中国援毛里塔尼亚政府办公楼、绿城玫瑰苑、合肥新桥机场、高速滨湖时代广场、港汇广场等, 受到专家、甲方及用户的好评。
谈到2012年的情况, 袁永年表示, 以前的项目以房地产配套为主, 2011年开始增加了地暖与家庭中央空调的零售, 所以在大环境不好的情况下, 南极制冷仍能在市场中站稳脚跟。另外, 从准确的工程预算报价到后期现场安装施工调试, 均由专业的技术人员负责, 在质量上层层把关, 无论在方案设计还是在安装技术上, 都让用户充分感受到南极人周密细致、无处不到的优质服务, 这也是南极在逐步发展及壮大的过程中不可忽视的环节。
安徽泰琪环境工程有限公司总经理张仁胜
安徽泰琪环境工程有限公司位于合肥香格里拉花园紫阳会所的位置, 用公司总经理张仁胜的话来说便是“已经处于极品位置。”公司紧邻一条街道就是生态公园, 植被茂盛郁郁葱葱, 而根据会所改建而来的3层公司办公楼也被绿荫环绕, 用来作为环境工程公司显得相得益彰。
张仁胜说, 现在在安徽做中央空调不容易, 虽然市场整体份额很大, 或许在一些小的市场看来安徽市场是一块大的蛋糕, 然而为数众多的经销商加之一些滥竽充数的工程项目, 让一些本身具备一定实力的经销商不得不步步为营、小心谨慎, 当然也因此会失去一些本该拥有的机会。泰琪工程有限公司成立至今, 张仁胜已经把战略转向了水/地源热泵等机型, “我们公司有一个原则, 就是房地产项目一律不碰。”张仁胜解释说, 不碰房地产项目最初的原因在于自己的性格使然, 和零散的客户打交道比较操心。而后也做过几个房地产项目, 但是其中诸多隐晦也的确不符合公司的发展目标。张仁胜说:“可能现在回头看, 当初的这个决定让自己现在规避了房地产下滑带动的一系列产业下滑。”在2012年上半年多数经销商, 特别是主营房地产项目的中央空调经销商出现大幅度下滑的情况下, 泰琪环境工程有限公司依旧按部就班, 并稳中有增。张仁胜认为, 企业要发展就不能困死在一座围城里, 目前泰琪环境正在谋求在同一产业中进行转型。“现在正在尝试一些园林方面的事情, 公司也成立了相关的部门, 这也算是中央空调行业一系列产业下来的一个部分。同时, 现在公司还在经营一些红酒生意, 公司给员工配置了咖啡吧、餐厅、3D报告厅等等, 都是希望让企业文化充实丰满起来。”
安徽中天制冷空调工程有限公司董事长潘永生
潘永生是一个具有独立思想的人, 与潘总的深入交流, 令笔者增长了许多见闻和知识。1995年潘永生开始涉足空调行业, 3年的打拼让他渐生创业的愿望, 1998年中天制冷正式成立。10多年的发展历程并不平坦, 2010年中天制冷年销售总规模达8 000万元, 2011年销售规模7 000万元, 这在安徽渠道市场上屈指可数。目前, 中天制冷的销售收入一半以上来自格力, 包括格力的家用空调, 此外, 中天制冷与麦克维尔、天加、海信日立、顿汉布什等品牌都有合作。
从品牌的选择上, 潘永生着实有他自己的一番独到理解。说起合肥的发展, 潘永生笑言10年前的长江中路一到傍晚时分, 路上几乎没什么人, 而当时的中天制冷的地址也在长江路上。10年后的今天, 合肥飞速发展, 暖通空调市场同样如此。潘永生的理解:目前整个安徽市场对于品牌的接受程度并不是太高, 也就是高价位的市场需求相对较小, 因此目前的选择也是针对具体市场而定。
中天制冷经10多年的诚信经营, 已成为安徽省空调行业的佼佼者。潘永生说他最近一直在研究管理学, 对于公司的管理建设逐步趋于正规化, 建立健全一套完善的企业管理制度和激励机制, 竞争机制和培训体系。在人员配备和专业程度上已经相当完备, 而且中天制冷已经成功申请机电二级资质, 已经拥有一套完整、规范的施工队伍。潘永生告诉《中央空调市场》:“企业做到一定规模, 有的时候要急流勇退, 适当地把一些权力下放, 而自己从宏观的角度思考公司的发展, 具体的事情不再过问, 给自己的心灵一个休息和放松的时间。”徽商历来以勤奋、吃苦、坚韧的精神著称于世, 而潘永生也算是这其中一个代表人物。
安徽弘金祥机电设备公司总经理夏弘
安徽弘金祥机电设备公司成立于2010年, 相对成立较晚, 但提到夏弘, 大家都不陌生。作为当初大金在安徽的核心经销商, 为大金奋斗了8年, 创下了优秀的业绩, 如今作为东芝安徽唯一零售商, 也为东芝在安徽的零售业绩添上了浓重的一笔。
对于中央空调的零售, 夏弘有着自己的见解。中央空调工程滞后, 回款慢, 已经成为市场不争的事实, 零售能保持资金链顺利的回转, 以便很快进入到新的项目中。安徽近期土地拍卖成交量增多、精装修房大幅减少、合肥单体装修价格提高, 给家装设计师和家装公司带来了福音, 也给弘金祥带来了信心。夏弘表示, 业内只要团结一致, 在下半年度过难关, 2013年市场一定会迎来爆发。
谈到与东芝的合作, 夏弘表示, 选择优秀的品牌是让企业不断发展壮大的根本, 而IPLV节能性最高、噪音最低、更加安全可靠, 无法复制的高端产品是东芝在市场上取得胜利的关键, 强强联合, 必定能交出令人满意的成绩。另外, 弘金祥代理的电梯、酒窖、净水、除尘等高端家装配套, 也为弘金祥在家装零售业快速发展打下了坚实的基础。
非常有思想及创造力的夏弘还搭建了合肥设计师网。作为安徽最大的建筑师与室内设计师网站, 合肥设计师网笼络了安徽省的设计师资源, 在安徽市场上颇具影响力。
安徽瑞格机电设备有限公司总经理朱克胜
安徽瑞格机电设备有限公司是美的在合肥市场的一家主力经销商, 目前每年销售额近5 000万元, 作为美的多年的合作伙伴, 瑞格机电设备有限公司的总经理朱克胜对于美的公司和自己长久的合作表示了由衷的欣慰。
朱克胜说, 虽然自己也经手一些其他品牌, 但是在量上与美的的产品无法相提并论。这么多年来他一直坚守美的的最大原因在于美的对于经销商的扶持。“美的业务员工作都很认真, 我们一些项目遇到问题他们都会帮忙。”朱克胜说, 类似这样的事情还有很多, 不过这也是公司一向以来本着以为人本, 重工程质量, 重合作伙伴利益的结果。
朱克胜认为, 瑞格机电能够在安徽市场生存并发展下来, 一部分原因离不开对市场的适应性。朱克胜说, 安徽的中央空调市场经销商之间的竞争非常激烈, 特别是合肥市场, 还有诸多外地经销商前来瓜分蛋糕, 面对这样的局面, 瑞格机电选择稳抓小项目, 不放过一笔有可能谈成的项目。正是这样勤勤恳恳的态度, 让瑞格机电赢得了行业内的认可, 也赢得了厂家的信任。
安徽美之星节能工程有限公司总经理夏冰
安徽美之星节能工程有限公司在安徽市场上算是一家相对特殊的公司, 在节能工程的范畴里, 美之星目前并不接触传统的中央空调项目, 而是把公司重心放在空气能热泵热水器的小型项目上。
美之星总经理夏冰向《中央空调市场》解释说, 公司有这样的战略规划是结合目前安徽市场的特殊情况而决定的。目前安徽中央空调市场竞争异常激烈, 同时大多数项目默认低价中标, 这极大地损害了大部分经销商的利益, 加之一些品牌在项目竞争中甚至有“送设备”的极端举动出现, 让经销商能够掌握到手的大型项目变得岌岌可危。而美之星节能工程有限公司原先数年与一本土品牌长期合作, 但现今也因为品牌保护不够、同品牌经销商竞争等原因最终分道扬镳。夏冰表示, 对于这样的现状, 公司很无奈。同时, 夏冰坦言目前市场情况并不明朗, 从2012年上半年的情况来看, 公司同比业绩有所下滑, 但相比同行业经销商, 美之星的下滑的幅度尚在公司承受范围, “有一些经销商已经彻底转行不做这个了。”夏冰如此说到。对于2012年下半年安徽的中央空调市场, 夏冰认为在合同量上或许会有所增加, 但是回款等方面还将遗留2012年上半年甚至2011年的一些问题, 总体态势不容乐观。
科宇人工环境有限公司安徽分公司总经理袁景林
作为一位“外来的和尚”, 河南科宇在安徽显然也是成功的“和尚”, 人们常说, 外来的和尚好念经, 科宇在进入安徽市场短短的几年时间内, 就创下了佳绩, 树立了良好的口碑。
河南科宇人工环境有限公司创立于1998年, 是以高新技术产业为主导, 专业从事中央空调、建筑智能化工程的设计、安装、维修、调试、保养以及中央空调、建筑智能化产品销售、开发、生产的专业型、多元化企业。借力总部品牌优势, 安徽分公司凭借实力和经验, 认真细致的工作精神, 经济专业的施工设计, 严格的施工督导, 可靠的设备配置, 健全周到的保证体系, 完善的后期服务, 高度的长期信誉, 成功树立了众多的项目典范。
安徽分公司总经理袁景林向《中央空调市场》介绍, 科宇在安徽通常选择一些针对性较强的高端项目, 如百货大楼、五星级酒店、5A级写字楼和商业综合体, 完全避开住宅类房产项目, 所以大环境不好对科宇并没有带来影响, 2012年1—8月, 科宇安徽分公司同比2011年保持了稳步的增长。
另外, 作为外来的企业, 在发展的过程中总是会受到质疑, 做几个项目不了了之, 售后跟不上是常有的事, 但作为有责任心, 并要长期发展的企业来说, 科宇在安徽市场上同总部保持一致, 把完善的售后服务和市场的良好口碑当作可持续发展的必要条件。
合肥冰然制冷工程有限公司总经理魏敏
合肥冰然制冷工程有限公司的总经理魏敏是一位巾帼不让须眉的女强人。在经营冰然制冷多年之后, 跃然成为格力在合肥市场上最为重要的经销商之一。作为格力的大户, 冰然制冷却没有把精力放在小机上。而是走差异化竞争路线, 将公司的发展重心定位在大型仓储超市办公区的空调设备上。
魏敏表示, 目前公司每年的合同额已经能够达到3 000万元, 同时公司拥有自己的安装团队以及完善的后期维修保养团队, 公司将大量的开支用在团队建设上, 一方面是确保在项目工程中不出现任何失误偏差, 同时也是对于客户以及项目的高度负责。特别是项目的后期维护保养, 往往需要花费更多的人力和财力。魏敏认为做一件事就要在一个领域做到绝对的专业。所以, 自从将方向对准大型仓储超市后, 接连与家乐福、乐购等大型连锁超市成为了战略合作伙伴, 应这些企业苛刻的工程要求, 冰然制冷的项目水平也在同行业中成为数一数二的佼佼者。与此同时, 魏敏也坦言自己放弃了许多唾手可得的项目机会。
面对2012年上半年中央空调市场普遍的颓势, 魏敏表示冰然制冷并没有受到太大冲击, 同时面对安徽市场竞争愈演愈烈的态势。魏敏认为, 冰然是把眼光放在全国市场的企业, 并不受安徽市场的局部牵制。对于2012年下半年的发展, 魏敏表示, 像家乐福这种外资连锁企业每年的开店计划都是有条不紊进行的, 自己只需要按时跟进即可。
【专家、设计师】
合肥通用机械研究院节能环保开发部总工程师朱斌祥
朱斌祥在暖通领域浸淫多年, 积累了宝贵的一线实践经验。朱斌祥向笔者介绍说, 近年来为了紧跟国家节能减排的形势, 能为社会和企业提供节能技术和服务的同时, 培育新兴的战略性产业, 合肥通用机械研究院专门成立了节能环保开发部门。
朱斌祥告诉笔者:“我们现在从事的主要是工业节能, 建筑节能是我们的组成部分, 建筑节能主要是暖通空调保温和空调设计技术的节能。建筑节能从几个方面来讲, 我们比较关心的包括:空调系统节能技术、设备节能技术, 空调系统节能技术包括地源热泵、水源热泵, 设备节能技术就是开发研发高效主机设备。”
“例如现在的冷水机组COP制冷系数每年都在提高, 在空调方面像水/地源热泵已经具备成功的技术, 现在有关科研机构还在研发更为先进的技术, 我们在做设计时也随时改变。”朱斌祥重点向笔者介绍了节能环保方面的内容, “我们节能环保开发部有几个方面:一是节能环保技术的研究和产品的开发;二是节能环保推广应用改造项目的提高, 我们目前做得比较多的是发电和回收利用;三是节能咨询, 给企业进行节能诊断和节能方案改造咨询;四是政府机关节能减排工作, 给他们的节能机构做参考, 为他们做一些政策提供服务”。
合肥工业大学建筑环境与技术工程系系主任、建筑节能研究所所长沈致和
历经20多载, 沈致和见证了安徽整个暖通行业不同时期的发展。从安徽市场的品牌格局到安徽市场水/地源热泵的发展现状, 沈教授作了详尽的介绍, “说起安徽市场的品牌格局, 由于历史原因, 安徽地方暖通空调企业和自有品牌少。在中部崛起、经济快速发展的今天, 安徽市场是开放的, 没有地方保护使得国际国内各类品牌都得以入驻。安徽市场的中央空调产品, 大多是通用设备, 在激烈的市场竞争中, 比的是质量、服务、信誉和价格, 于厂家而言, 在做好每件事的基础上做好人是至关重要的一点。”
近年来地源热泵逐渐成为行业发展的前沿和热点, 自从国家可再生能源法颁布实施, 特别是2009年财政部、住建部《可再生能源建筑应用城市示范实施方案》颁布实施后, 掀起了全国范围的水/地源热泵技术应用高潮, 安徽市场也不例外。沈致和透露:“经过广泛调查, 认为全省的浅层地热能具有分布广泛、宜于开发利用的特点, 应用前景广阔。然而在实际建设项目中, 出现了一些现象是令人担忧的。如有些项目, 由于自身条件限制, 并不适宜采用水/地源热泵技术, 但业主执意要安装, 技术人员的意见听不进去, 只为今后能拿到财政补贴。又如个别项目, 因为建设场地限制, 将垂直埋管布置在高层建筑的基础下, 这使得埋管打井的深度要大大超过地基的深度。这势必导致该建筑建在‘蜂窝煤’状的基础上, 如果不经过结构专业复核计算, 是有重大隐患的。”
【编辑感言】
洋务还是国务?
文/王宇
由南京南出发, 至合肥火车站, 乘动车只需要1小时15分钟。何其快也!
几天的时间让笔者对合肥这座城市有种莫名的好感。有位经销商朋友说, 10年前合肥的长江中路只是一条傍晚掌灯时分就不见人迹的小路, 如今却是贯穿合肥市中心车水马龙式的主干道, 一座城市之发展崛起何其快也!
李鸿章故居埋没于浩瀚的滚滚人物流之商业中, 朱漆的大门紧锁, 历史的沧桑感骤无。他这样一位在后世充满争议的人物, 在那个时代却是在危难关头临危受命, 有功亦有过, 有先见之明亦有时代之局限。在人的一生中, 看清楚一些事情实属不易, 而在历史的长河里, 一切事物都显得微不足道。
几天的拜访已使我们心中不安, 但是欣喜, 非常感谢在百忙之中接受我们叨扰的朋友们, 分公司经理、经销商、专家等等朋友, 正是缘于你们的配合与热情, 让我们这些到访之客倍感温暖!
合肥, 发展何其快也!不仅是城市、经济发展, 暖通市场发展亦逐渐壮大。
在笔者看来, 自2012年5—6月以来, 合肥的中央空调行业并没有受到太大影响, 下半年的市场走势可能远远好过于市场人士的预期。窃以为, 合肥市场目前正处于一个蒸蒸日上的阶段, 多联机市场处于快速发展的高峰, 传统的水机市场依然稳固。况且, 合肥正奔走在一个经济发展的高速路上, 未来的市场依然有非常大的上升空间。
其实, 在中国甚至放眼全世界, 如今的信息时代, 基本上告别了“酒香不怕巷子深”的商业模式。对于中国市场, 国产品牌的操作模式和方法做起来更是驾轻就熟, 而一些外资品牌却在营销理念以及操作模式上往往并不符合中国国情。有经销商朋友告诉笔者, 在安徽区域国产品牌的市场占有率还将会进一步提升。笔者在调研过程中也确实感受到了这一点。不是贬低外资品牌, 外资品牌的产品质量、技术、服务以及理念都是较国产品牌先进很多, 笔者以为这应该是一个互补的过程。营销依托于产品, 产品服务于营销。
中央空调市场是一个活物, 不是固定不变, 而是瞬息万变的。做好一个市场, 尤其在项目操作上, 笔者以为“人”最重要, 尤其在当下的社会, 企业如何用能“人”、能用“人”, 这是关键一节。无论对于国产品牌还是外资品牌, 这些都是应该要引起反思的地方。
阵痛
文/张基一
又是一趟省会之旅, 走在不同省的省会的路上似乎已经变成了出差调研的必修课。不过幸好这堂课还没有变成千篇一律的应试教育, 不同的城市总会有那么一些看似模棱两可, 其实却千差万别的不同。合肥这个城市便是如此, 高增速的发展、社会的矛盾、先进潮流的席卷、落后文化的劣根, 都在这样一座省会城市里体现得淋漓尽致。当然, 中央空调行业自然不能避免这样环境的浸染, 虽然这种浸染不会把其推向风口浪尖, 但随波逐流之时我们却时时刻刻感觉到这个社会在阵痛, 这座城市在阵痛, 整个合肥的空调行业也在阵痛。不过, 纵观历史, 经验或许在告诉我们发展总是伴随着阵痛。
其实这句话的原话应该是变革总是伴随着阵痛。但是无论怎样变, 我们相信这座城市和他的中央空调行业总是向着更好的方向去发展。且不说政治上生产力那一套, 仅论整个合肥给人的感觉就比数年前不知道好了多少。我们走访了许多安徽市场的品牌, 更实际地与众多身处第一线的经销商进行了长聊, 或许我们在其他许许多多的市场里也是这么做的, 但唯一让笔者感到一个区域的中央空调市场充满了未知性和期待性的地方只有合肥而已。未知自然便是这个市场充满了巨大的变数, 市场还是那个市场, 然而在市场中搏击长空的人, 或许今天是你, 到了明天便成了他, 无数的起起伏伏让众多的经销商选择走向多元化的发展。有人说, 蛋糕还是那么大, 略增或略减最后都会被人所消化, 不同的是到底这一口由谁咬下。百家争鸣的情况在安徽市场难以看见, 即使在全国来说都不寻常。几家独大众人出力才是一个市场的常态, 纵然各行各业或许都如此, 安徽的中央空调市场目前也呈现得过于明显了一些。“大哥”不能有很多个这个道理, 说浅显一些从《古惑仔》这样的娱乐电影里都能够看明白, 商场如战场, 更是如此。发展的阵痛, 会让行业里一些琐碎的争端, 细微的矛盾, 无限制地放大, 放大到一个大家不得不共同面对却又难以及时解决的地步。就像合肥乃至安徽市场的低价竞争, 谁也无法避免, 你可以另辟蹊径, 却不能力挽狂澜。所以不能承受的人注定离开, 一直到这个问题有朝一日得以解决, 或者大家以及习惯到它不在成为一个问题, 这个市场的阵痛才算到头。有时候常说存在即合理, 用在这里却有那么一些意思。
说到希望, 这个容易理解一些。世界上无数大型甚至是巨型企业的发展都来自于一系列的市场波动、经济波动、甚至是战争。越大的波动带来越多的可能, 一个城市的发展自然带来了无限多的可能。一个困难难倒了无数人, 若有人脱颖而出即便是矮子里面拔将军那也是货真价实的第一。就像是买彩票, 无数人的失败缔造了一个人的传说。这说似乎有些牵强。但是目前在安徽市场上存在的可能性以及我们所看到的希望还是实实在在摆在眼前的。由于整体中央空调市场在2012年上半年的颓势, 已经有越来越多的企业谋求着某种变革。不论这些变革究竟会起到怎样的作用, 它们都将是一种尝试, 谁又会知道哪一次尝试不会变成一次“伟大的尝试”呢?我们都看见董明珠现在的成就, 却更不能忽略她当年还在安徽做过业务员。
时代的机遇摆在这里, 阵痛不可避免, 但是我们同样不能忽略阵痛之后所可能孕育而出的新的生命。
合肥印象
文/马菲
合肥去了好多次, 从最早的2008年到现在, 变化不是一般的大, 便捷高效的交通、不断崛起的高楼大厦, 都是这座城市快速城市化的一个缩影。作为一个中部省会城市, 合肥起点比较低, 但发展势头极猛。2006年, 合肥GDP历史性地突破千亿元大关。然后, 只用了3年时间, GDP又完成一次重大突破, 迈上2 000亿元大关, 2009年一举达到2 102.1亿元。2010年, 合肥GDP达2 702.5亿元, 连续7年保持17%以上的增长, 增长速度位居全国省会前列、中部省会城市第1, 这一切一切都是令人惊讶的。
记得最早对合肥的印象, 是来自圈内一位朋友的经历, 夜里坐黑车差点被抢劫, 拉开车门滚下车弄的一身的伤。后来每每跟安徽的朋友说起时, 大家都直呼夸张, 再到后来我切身体会, 才完全改变了对合肥甚至安徽的印象。还记得在火车站排队等出租处乞讨的残疾人, 不停吆喝让大家遵守秩序, 不排队不插队, 碰到插队的还教育一番, 与其他的乞讨者相比瞬时少了一分厌恶;还记得美女出租司机, 不仅耐心解释疑问, 还热情介绍合肥风土人情;大到公司产值几亿的老总, 小到品牌分公司销售, 被访者热情、耿直, 让人有如沐春风的感觉, 在谈到圈内竞争对手时, 公正、客观、友好, 那份和谐, 在别的城市非常少见。
作为中部桥头城市, 作为华东区域最为落后的区域, 交通越来越便利, 投资项目增多, 合肥中央空调市场随着经济的快速进步超越发展, 越来越多的发展机遇摆在眼前, 政府公建项目、商业综合体、五星级酒店都在建设中, 这对中央空调行业来说是百年难遇的好时机, 行业正欣欣向荣起来。虽然遭遇了经济低迷, 遭遇了市场遏制, 但整个“圈”积极向上、乐观, 这对长久发展来说是极好的。最值得表扬的是格力与美的, 作为“家电派”的代表, 格力和美的在合肥乃至安徽市场的发展令人满意, 市场占有率逐年增高, 增幅超过外资及合资, 让“国进外退”的趋势进一步放大, 成功打破外资独大的局面。
另外, 笔者发现, 回馈社会成为安徽大型企业间的良好风气, 甚至成为一种文化氛围。就拿中央空调行业来说, 好多大户在企业上升到一定高度时, 不单一追求高利润, 都很愿意回馈社会。如安徽九建、合肥银燕, 老总亲自带领员工参与救助站、希望小学等慈善工作, 帮助行业未来人才学习实战经验, 这些都令笔者深受触动。企业在强大自身的同时又赋予“社会责任感”, 回报社会、帮助社会, 这样的企业时刻保持着生命力, 有什么样的理由不能继续发展、继续壮大呢?
光阴在市场中奔走
文/徐燕
路, 在时间里奔跑着。南京合肥一个多小时的时间。几年之间, 合肥渐渐褪去了臃肿古拙, 展现了青涩朝气的现代都市的模样, 虽然城市的气息里还有些许青涩。就在这蜕变的时间里, 给中央空调市场带来了一波又一波发展的机遇。
我们, 在时间里奔跑着。分公司至分公司, 经销商至经销商。曾经见过面的, 或初次见面的。在寒暄之间, 说话直来直往, 感受着其中的真实。合肥中央空调的圈子说大不大, 说小不小。说起某个人、聊起某件事的时候, 总是能够听到被拜访对象积极地应和。瞬息万变的中央空调市场与不大不小的空调圈子, 作为圈子里的人, 都能有所感受。跟我们热情洋溢地介绍着自己的同时, 还热情地推荐着别人。这就是合肥圈子里人, 质朴不做作。
在安徽中央空调这个圈子里的人, 无论是品牌负责人还是经销商, 都希望能够最大限度地占据市场尽可能多的份额, 证明自己品牌的强健实力, 同时也努力证明自己为此付出精力是多么地有意义。然而, 当竞争对手相互见面时, 又是把笑言欢, 或许工作之余是私交甚好的朋友。竞争是一回事, 私交是另一回事。这就是笔者感受到的安徽中央空调市场温暖的氛围。
看似冰冷的中央空调市场, 原来也可以这般的丰富多彩。在出差拜访中, 有与自己同龄之人, 也有诸多长者。无一例外的都在为这个行业奔走着, 用自己的光阴书写着安徽中央空调市场, 在书写着中国中央空调市场历史。或许, 他们曾经有着各式各样的理想, 但是当迈进中央空调这个行业时, 感受到了这个行业的蓬勃发展之力, 浸淫其中, 从黑发到白头。
我们每一期的杂志, 每一期杂志中的市场调研报告, 总是在追求贴近市场, 希望通过短暂的拜访, 能够展现每一个市场的独特之处。当然, 这其中也有不尽如人意之处。可是, 或许在N年以后, 在匆匆流逝的光阴之间, 我们稍稍暂停, 回首过往。翻开杂志的这一次的市场调研, 回想起拜访过的某一个人, 某一个场景, 给人感觉仿佛昨天。
篇4：安徽物流市场调研报告
产业集群是当前经济发展的一种重要趋势，对产业结构的优化和布局产生了深刻的影响。产业集群理论出现在20世纪80年代，第一个研究产业集群现象的是阿尔弗雷德·马歇尔，他认为产业集群是因为外部规模经济所导致的。 迈克尔·波特从组织变革、价值链、经济效率和柔性方面所创造的竞争优势角度重新审视产业集群的形成机理和价值。王缉慈从区域经济的发展论证了产业集群的创新（2001）。赵坚（2006）认为产业集群它能够在很大程度上解决市场的交易成本过高的问题。王海燕（2008）提出了行业具有聚集能力的两个条件：生产力流程的可分性和行业的最终产品必须具备可运输性。
现代物流业已成为经济发展的强劲增长点，成为国民经济中新兴的重要支柱产业。如何运用产业集群所产生的规模经济、范围经济和速度经济来促进安徽物流业的发展，进而推动安徽经济的发展，具有重要的意义。
二、安徽物流业发展现状
1、物流业的规模扩大，基础设施建设进一步加快
2011年安徽省交通运输、仓储和邮政业增加值589.82亿元，同比增长10.5%，占GDP的3.9%，占服务业增加值的比重的12.08%，物流产业成为促进经济增长，推动第三产业发展的重要因素。物流设施逐步完善，尤其是交通设施发展迅速。初步形成了公、铁、水、航空运输并存的综合运输体系。2011年底，全省公路里程14.95万公里，其中高速公路3009公里，形成了四通八达的高速公路网，铁路通车里程2878公里，拥有长江、淮河两大黄金水道和四个一类口岸，通航里程达5605公里，合肥新桥国际机场的开工建设将极大地提升安徽的航空地位。
2、产业集群同安徽省物流业的协作模式不断优化，一体化发展渐成趋势
随着产业集群的扩大和基础设施的不断完善，物流业逐渐发展为安徽经济的重要支柱产业和关键领域，能够为第三方提供专业的物流服务，为全行业生产效率的提高提供强有力的支持。目前，全省共有运输、仓储及综合物流企业2000家左右，具有一定规模的第三方物流企业200多家，物流外包模式和物流联盟模式逐渐建立并得到发展。荣获2011年安徽省物流行业国有十强企业称号的铜冠物流公司，逐渐发展成为以生产物流为主导、第三方物流作为支撑，汽贸、旅游为补充的“四维一体”的新格局。
3、安徽物流业的布局更加合理，由点状分布逐渐呈现出线、面分布
2008年开始，安徽省开始着重建立区域物流经济，依托产业集群，转变之前物流分布分散的现状。目前已经初步建立了三大物流区域，与安徽省的产业中心相互融合，相互促进。依托产业集群优势和基础，建设产业基地型物流园区；依托大型商贸流通企业和专业批发市场，建设市场流通型物流园区；结合中心城市传统运输、仓储、批发零售业转型提升，建设都市配送型物流园区。省级重点支持30个物流园区发展，初步建立起三大物流中心。为了强化不同物流圈之间的经济交流合作，实现特色资源的优化配置，安徽还建立了五大物流枢纽，很好的实现了不同物流圈、产业圈之间的协同关系，同时也强化了安徽经济的外向交流和辐射功能。
三、安徽物流业发展存在的问题
1、物流业的服务能力和发展水平不能满足安徽经济平稳较快发展的需求
近年来安徽物流业发展迅速，服务能力有了显著的提高，但整体规模较小，同其他省份相比仍处于较低水平，网络化组织还没有形成，竞争力相对较弱，无法满足安徽经济发展的物流需求。2011年，安徽省实现物流业增加值为589.82亿元，同比增加10.5%，而与此同时安徽省的GDP增幅为23.8%，全国物流的增幅为14.6%，这说明同其他产业相比，物流业依旧是制约安徽经济增长的薄弱环节（见图1）。
2、安徽物流业结构性不平衡依然严重
安徽物流业的整体规模小，同时还存在着结构性不平衡的问题，服务水平和能力难以满足安徽经济发展的需要。第一，安徽物流业的地区发展存在严重不平衡的问题，合肥市的物流业的发展水平明显高于其他地区，这就意味着有更多的资源会向合肥市集中，地区之间发展水平的差距会越来越大，很可能导致物流业由外向型转为内生型，降低区域物流需求。第二，供需结构失衡严重，总体上来说，物流的需求大于物流的供给，供需存在结构上的矛盾。（见表1）
资料来源：雷勋平，“安徽区域物流能力评价指标体系构建及实证研究”，《吉林工商学院学报》2012年3月第2期
3、物流总费用居高不下，物流效率低，利润空间小
据安徽省59家重点企业申报的2010年度物流统计数据显示，企业物流总费用为93.94亿元，同比增长18.2%，高于物流业增加值4.7个百分点，从表2中可以看出2010年安徽物流总费用同GDP的比重为18.8%。造成安徽省物流总费用高的一个重要原因是信息不对称和运输组织的不专业，导致存货量大和货物周转时间延长，由此占用了大量的流动资金，成本居高不下。另外，安徽省的传统制造业习惯于采取自营模式，在企业内部建立大量的物流基础设施，造成物流资源的闲置和浪费，无效运输比例高，总费用相对于生产总值增加。
四、促进安徽物流业发展的对策
1、继续强化物流保障措施，激发安徽物流业的竞争优势
物流业作为一个关系发展全局的产业，涉及众多国民经济的关键领域和行业，比如税收、交通、产业布局、人才培养以及信息技术等，这些政策的优化和落实都离不开政府强有力的保障。第一、加强组织领导。物流业的准入门槛低，在缺乏统一的行业标准的情况下，如果单纯通过市场的调节，无法在短期内为物流业的发展创造一个稳定的环境，无序的竞争还有可能弱化本土物流企业的实力。政府加强对物流业的组织和协调作为保障能够有效地弥补市场失灵。第二、基础设施的建设应当继续作为物流业发展的重点，这是便捷物流的硬件保障。针对当前物流基础设施不能满足物流业发展的现状，安徽省应该尽快加紧完善交通网络和物流通道，在增加道路里程的同时提升道路的等级。
2、加强行业自律，发挥行业社团组织的作用
各等级物流业协会的建立是物流业发展的一个重要标志，同时也能够为物流业的发展提供有力的支持。积极发展和培育物流业有关的行业社团等中介组织，充分发挥各类行业协会在政府同企业以及物流企业间的沟通协调作用，促进信息共享。按照市场经济的要求，强化物流协会的整合和建设，引导协会履行服务、自律和协调职能，发挥协会在规划研究、规范市场行为、统计与信息、技术合作、人才培训和咨询服务等方面的中介作用，促进物流行业规范自律，推动物流市场有序健康发展。这就需要政府转变职能，为物流业协会的发展提供更大的活动空间和发展空间。
3、合理进行产业布局，积极发展产业集群，为安徽物流业的发展提供空间上和信息上的集中服务，聚集物流需求
由于产业链的缩短，产业集群本身不能在短期创造大量的物流需求，但是产业集群能够与物流业互动发展，将分散的物流需求集中在一个相对固定的空间上，减少盲目运输，缩短物流周转的时间，从而有效地降低物流成本，合理确定物流市场价格，吸引更多企业采取外包给第三方物流企业的方式，活跃物流市场。
基金项目：1.安徽省教育厅人文社会科学研究项目：产业集群理论与安徽物流产业的发展（2006sk016）
2、国家社科基金研究项目：我国农村金融发展的投融资生成机制创新研究（10BJY058）
篇5：安徽亳州中药材市场调研报告
摘要：
亳州市是神医华佗故里、药材之乡。中药材的种植、炮制、使用、经营有近两千年的历史。早在明代亳州就被誉为我国四大药都之一。新中国成立以来特别是改革开放以来，亳州经济社会实现了快速发展，尤其是中药制造交易、农副产品加工、煤炭开采及洗选已成为三大主导产业，尤其是中药行业发展最具优势。亳州市现为全国最大的中药材集散地，其“亳州中药材交易中心”是目前国内规模最大药材专业市场。故亳州的中药市场发展在一定程度上代表了国内中药市场发展情况。为深入了解毫州药材市场的实况，增进对国内中药发展现状的认识，我于2015年寒假期间对亳州市药材市场现状做了调查，现就调查结果做以下分析报告。关键词：亳州 中药 中药市场 一．亳州中药材市场概况 1.主体经营模式
亳州中药材交易市场的经营模式分为两大主体。一是交易大厅的摊位销售：交易大厅分为两层，有数干个摊位，商贩多为当地居民或来自各地的药农、药商，主要进行各类散装药材的批发销售，基本不接受零售。交易大厅二层除固定摊位商贩外，还有部分零散药材销售人员，交易时间短。交易大厅一层均为固定摊位，交易时间较长。二是围绕交易大厅外四周的商铺销售：与交易大厅摊位不同，各商铺有自己独立的店面和商铺名，通常为某药材的直销店或专营店，其销售大多为冬虫夏草、藏红花、鹿茸、人参等名贵中药材，该类店铺提供不同规格和质量的某种或某几种中药材的批发或包装零售，也提供异地发货服务。此外，在交易市场周围，还零散分布着一些中药饮片生产企业展示厅、中药材信息服务部、中药药械器具经营单位、中药材包装销售点，以及搬运、寄存、饭店、旅社、金融、邮政等其他服务组织，形成了一个具有相当规模的经济贸易体系。2.市场管理
亳州中药材交易市场由康美(亳州)世纪国药有限公司开办。2003年，亳州市政府依据“市场运作、公司管理、规范经营、政府监督”原则，建立了中药材市场管理体系，后与康美(亳州)世纪国药有限公司签订责任书，成立了毫州中药材交易中心管理有限公司，作为亳州中药材专业市场的直接管理责任单位，确保中药材专业市场的规范有序经营。3.药材情况
作为全国最大的中药材交易市场，亳州以其全国南北地理中心的特殊位置容纳了来自全国乃至世界各地的品种，规格各异。交易大厅以各类药材切片为主，包括统货和各级别的选货，个子货(根茎类中药)较为少见或仅作为样品供参考鉴定。因 亳州为芍药重要栽培产地，所以，白芍在交易市场的出售量较大。受药材质量、规格等因素影响，亳州中药材交易市场的药材售价虽存在一定摊位差异，但平均售价较其他地区中药材交易市场的售价低。以甘草为例，亳州中药材交易市场平均售价较河北安国低约1．9％，且品质更好。二．存在问题及制约因素
1.市场规模偏小且层次偏低。2008年亳州市规模以上医药制造业实现增加值10.44亿元，仅占全市规模以上工业增加值66.73亿元的15.6%，企业规模普遍偏小，难以形成规模效应，资源整合能力也较弱；亳州规模最大的北京同仁堂（亳州）饮片有限公司，2008年的销售只有2.38亿元。全国中药饮片出口位居全国前列的安徽协和成药业饮片有限公司，2008年销售额也仅有2.3亿元。2008年，全市销售额超亿元的药业企业只有13家，没有年销售额过亿元的单品种。全市中药生产加工企业45家中39家为中药饮片或保健品粗加工企业，精深加工企业偏少。
2．产业面过窄且精深加工技术较弱。中药材没有形成品牌，目前主要以原材料或粗加工后输出到省市外，造成优质中药材资源不能充分利用，不能产生高附加值。现代中药剂型较少，优质药材优势未能突出显现。
3．创新研发水平不高。全市规模以上中药企业48家，被授予省级企业技术中心的仅5家。缺乏能够共享的科技公共服务（研发）平台，导致现有医药品种多为附加值较低的普通品种或粗加工品。创新产品少，后续新产品得不到有力接续，成为制约全市中药产业发展的主要瓶颈。部分企业效益不佳，创新投入能力较低。
4．难以吸引人才，人才缺乏问题比较突出。与北京、上海等一些发达的城市相比亳州在科研、教育、城市基础设施等方面均存在很大差距，不利于吸引人才。目前企业普遍反映，技术工人、专业营销人才十分缺乏，人才流失较为严重。
5．发展资金不足，招商引资面临激烈的竞争。目前，国内许多地方纷纷加大财政投入，推进中药工业园区建设，与先进地区相比，亳州市的财力不足。从投资环境看，通化、浏阳等地区经过多年的发展，目前已建立了比较良好的中药产业发展平台，拥有众多医药企业，并制定了比较完善的投融资政策，亳州市在日趋激烈的招商引资竞争中面临不利形势。三．解决建议
1.加大招商引资和项目工作力度。我市制定出台了《亳州市促进招商引资若干政策暂行规定》，《亳州市人民政府关于印发亳州市直招商引资管理暂行办法的通知》，确定了项目准入标准、优惠政策内容及兑现程序等。并成立了由市直有关部门组成的中药市场招商中心，对药业项目降低投资门槛，加强政策支持，先后出台了一系列财政税收、要素保障、人才技术和投资融资等方面的扶持政策，对于药业产业项目实行“一事一议”优惠政策。加强项目谋划，围绕中药产业，认真谋划重大项目，把中药项目列入项目库。加强项目实施和调度工作，重大项目都明确牵头领导、牵头部门和协助单位，重大项目每月一调度，及时协调解决项目实施过程中的困难和问题。
2.加强药业融资工作。市政府及其相关部门积极搭建银企对接平台，引导银行金融机构创新金融产品，努力促进政、银、企三方互利共赢。银行金融机构积极开发金融产品，市建行推出了“助保金贷款”，市农发行推出了“存贷第三方属地监管贷款”、“联保联贷”等产品，有效缓解了中小企业抵押物不足问题。市工行、市中行为现代中药产业创业园量身定制了“标准厂房按揭贷款”和“药业置业通”贷款。积极争取省金融办在小额贷款公司、融资性担保公司机构数量和审批进度上给予支持，稳步发展小额贷款公司和融资性担保公司，为民间资金进入金融领域创造机会，提供企业融资，支持大力推进企业上市融资。形成企业融资的互保联盟;拓展融资渠道，解决企业发展资金瓶颈问题。推动银企交流与合作，争取金融机构扩大授信规模，为药企发展提供信贷支持。为药业产业发展提供更加有力的融资服务，帮助企业缓解融资难题。
3.加快对我市中药产业发展的思考。一是推进中药材种植基地规模化建设。亳州主要是从道地药材入手，通过政府出台相关奖励政策，利用“种植大户”、“合作社”、“企业+基地+农户”等模式发展道地药材单品种规模化，实现中药材的规模化、规范化、产业化种植。大力推进标准化中药材种植基地建设，实现中药材连片成方规模种植，促进优质、特色和优势中药材向最佳种植区域集中。实现道地中药材品种的规范化、规模化和标准化生产，打造具有国内品牌效应的中药单品种产业链条，提高亳州中药材品牌的知名度。二是加强中药制药企业发展，着力打造中药知名品牌。提升中药制药品牌的影响力和知名度。亳州制药企业产品单一，而我市仅药王制药一家就有100多个批号，所以我们应发挥我们的优势，给予企业在政策、土地、发展环境等方面的支持，促进企业向高科技、规模化方向发展。
4.拓展中药材交易领域，促进中药材贸易繁荣。加快推动华中医药集团中药材交易大厅、大型现代化物流仓库、电子商务中心、中医药文化广场和生活配套用房等服务设施建设进度，出台相关配套政策，促进中药材交易中心尽快投入运营，依托康美(亳州)世纪国药有限公司药材交易中心平台优势，建立集集中交易、集中仓储、信息交流为一体的中药材电子商务服务平台，促使中药材市场从人流物流交易场所逐步向信息交流、物流配送的方向转变，推动禹州中药材交易向规范化、规模化、信息化发展。加快推进万家中药材物流项目建设进度，促使其尽快建成投入使用。
6.加大对药材市场的扶持力度。市政府要加大对药材交易在政策、项目审批等方面的支持力度。对于药材交易项目，简化审批程序，优先推荐申报国家、省相关专项资金。对企业高新技术产业化项目或省级以上新产品开发项目贷款，给予适当的贴息扶持，对企业专利申请给予一定的经费补助。对企业研发中成药新品种并批量生产的，分别给予奖励。
7.利用药博会做好中药材产业及其延伸产品的宣传工充分利用亳州中药博览会暨全国（亳州）中药材交易会，弘扬中医药产业文化。在国家对中医药事业的大政方针的指导下，举办“名医荟萃——亳州中医药博览会”。在全国范围内 邀请名医到亳州坐堂会诊，期间邀请影响较大的媒体跟踪报道，集中展现专家对一些西医难以治愈的疑难杂症的治愈过程。举办一些中医论坛、中医讲座对当前世界范围内一些国家如韩国、日本等对中医的侵权行为进行反击。邀请全国知名的中药连锁店如同仁堂本草国药馆等举办采购洽谈会等活动项目。从而将药博会办成亳州形象的展示会，祖国中医药事业的促进会、药材药品的推销会、亳州历史文化旅游资源的推介会，亳州旅游产业的宣传会。四．发展思路
1.总体思路：坚持以科学发展观为指导，按照“举全省(市)之力打造亳州现代中药产业”的要求，依托安徽特别是亳州的资源优势和现有产业基础，围绕“挖掘潜力优势、强化中华药都、打造现代物流、培育支柱产业”总体战略，充分整合资源，加强招商引资，加快形成现代中医药大产业格局，力争通过10多年的努力，将亳州建设成为开放程度高、创新能力强、饮誉国内外、特色突出、文化厚重的现代“中华药都、养生亳州”和国家级高新技术产业基地之一。2.具体思路：由于现阶段亳州药业多为中小散户经营交易，其融资及扩大再生产难度较大。然而向银行借贷手续繁杂，但小额贷款公司却有如下优势：
优势一，对信用要求没那么严
办贷款，个人信用是关键，尤其是直接到银行申请贷款，个人信用若稍有一点不好的，很容易被银行拒绝。但通过贷款公司申请贷款相对就要缓和很多，贷款公司一般会针对借款人不同的情况，制定不同的贷款产品，供给借款人申请使用。不过，一般情况下，信用越糟糕得，申请贷款费用会越高，费用实在很差的，也不容易申请到贷款。
优势二，办理速度比较快
相对银行，贷款公司办贷款速度一定是会快不少的，部分贷款公司申请信用贷款，借款人最快可在一天获得资金。对于急需资金的朋友而言，直接通过贷款公司申请贷款会比到银行贷款好很多。
优势三，借款人省去很多麻烦 贷款公司办贷款，比借款人直接去银行贷款省时省事，一般借款人只需提交资料并签订合同，就可获得资金。而如果是要去银行办贷款的话，需要借款人亲自办理的手续非常多，借款人需要耗费比较多的时间跟精力来完成贷款。
优势四，选择种类比较多 如第二点所说，贷款公司针对不同人群会推出不同的贷款产品，在贷款跟还款方面，借款人可选择面都比较多。而如果是直接到银行的话，就没有这么灵活多变了。
优势五，可选择贷款公司多
除了可选择的贷款种类多外，目前有越来越多的贷款公司可办贷款，借款人可选择的贷款公司也不会像银行那么片面。
因此向民间小额贷款公司借贷不失为中小经营者们筹集资金的有效方法。
篇6：于安徽白酒市场的调查报告
分析报告
20xx年12月
目 录
一、安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗 ................................ 3
1、高端市场通过降价抢占市场........................................................................... 3
2、100元以上价位................................................................................................ 4
（1）80-110元价位 ........................................................................................................ 4
（2）110-160元价位 ...................................................................................................... 5
（3）400元以上价位 ...................................................................................................... 5
3、50-80元价位 .................................................................................................... 6
二、古井贡酒：增长和压力并存，精细化营销低于市场波动风险 .... 6
1、整体销售规模增速维持在10%以上，目前渠道库存压力较大 .................. 6
2、产品结构：年份原浆保持稳定增长，新产品招商贡献增量收入............... 6
3、区域结构：区域市场涨跌互现，整体保持增长，根基扎实市场抵御市场
调整能力强............................................................................................................. 8
4、精细化的营销模式保证市场稳健持续发展................................................... 9
5、面临的问题：行业深度调整压力下的业绩增长与市场管控问题............. 10
三、古井与口子窖：营销模式和产品开发引领的竞争格局变迁 ...... 11
一、安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗
安徽市场规模总体在150-180亿之间，20亿规模以上的企业达到4家，前几大品牌企业规模相对其他省份比较均衡，加之徽酒作为酒水营销的创新发源地，市场竞争尤为激烈，为省外竞品打入安徽市场创造了天然壁垒，市场竞争主要集中在省内品牌之间。同时在安徽省内在今年伴随着行业调整，竞争格局也逐渐清晰：
1、高端市场通过降价抢占市场
茅台、五粮液和剑南春总体压力较大，但销量是持平略有增长。其中剑南春销售额下滑20%，但普剑销量基本持平，成交价下滑，珍
藏剑几乎不动销；茅台一批价880元左右；五粮液目前一批价格600元左右，五粮液某安徽10亿级经销商五粮液销全年量同比略有增长，五粮液1618下滑，低端五粮醇定位大众市场，总体是增长。 2、100元以上价位
主要竞争品牌只有古井和口子窖，再次印证了我们的逻辑：区域内龙头间的竞争，受打击最大的是第三、第四以及更小规模的企业细分价位来看，省内两个比较主流的是80-110元和110-160元两个价位
（1）80-110元价位
