小老板大生意

小老板大生意（精选11篇）

篇1：小老板大生意

在石家庄进行门店店长培训，一位姓秦的老板引起了我的特别注意，此君年方四十左右，光头，一直积极投入地参与课程讨论，全然没有一副老板的样子。趁用餐的时间，曾问此君“为何不派一名店长来参加培训，而非要他亲自出马?”讪笑，答曰，“我的门店还没发展到那个阶段，但是门店导购还是要有人来管的，我不管没人管，所以我必须亲自来听李老师的课，学学如何管人。”话说的非常朴实在理，一下子让我记起了许多曾经熟悉的面孔，每一次不管公司组织什么培训，总是有这么一群老板(当然，他们是少数)积极地报名参与，而且在课堂上对销售技巧、营销问题的讨论真正做到了打破沙锅问到底，没有答案誓不休。

秦老板代表了那些想把生意做大的中小经销商，他和很多人一样虽然创业初期门店不大，但是他愿意把更多的精力和时间用到生意上，他想通过自己的努力把生意做大做强。在求发展的道路上，这些小老板有的已经进入了快车道，有的正在蓄水加油。关于“小老板靠什么把生意做大”的话题，曾经有销售人员很不屑一顾地跟我说，他们靠的就是市场机会。但是看看秦老板的表现，我们不能也不应该用这么一句话来定义他们的成功，相反，我们更应该肯定秦老板们的努力、坚持和人格魅力。那些已经进入快车道的经销商，用自己的实际行动为后来者做出了榜样，总结这些人的成功经验，必然会对想把生意做大的老板们有所启发。

一、敢为天下先

的时候，公司要求所有的经销商都必须统一以专卖店的形式进行产品销售，有很多老板觉得装修费用太高而拒绝装修，为了这件事我没少跟客户周折。上海郊区有位姓林的温州老板，年纪不大话不多，在我的说服下最终同意拿出150平米的面积进行装修。能做出这个决定是需要勇气的，多数经销商在装修这件事上通常有四个顾虑：装修以后生意能不能好起来，装修费用什么时间能够赚回来，装修期间要损失多少生意和给你多大面积进行装修?顾虑多了，大家都盼着让别人先装，看看别人装修以后的情况再决定自己怎么办?林老板此举可是说是敢为天下先，快人一步。事实证明，专卖店的作用是巨大的，装修以后林老板的生意直线上升，当年就进入了公司的中层客户行列，第二年年初，林老板主动找我要求再次对店面进行翻新。

在别人还没有行动以前主动迈出第一步是很艰难的，因为没有先例，结果不是先进就是先烈，所以迈出一步，需要的不仅仅是眼光还有魄力，

即使做的再大的经销商，也常常会因为眼光和魄力的问题而错失市场机会。我曾经给吴老板提过建议让他到专业市场的核心位置拿个店面装修，作为公司的核心客户除了自己要赚钱，为公司的品牌推广建一个形象店是大户的责任。由于当时核心位置的门面转让费用高达50万元左右，吴老板犹豫不决，就在此时，公司的另一个大户在这条街上拿了个位置花重金砸了家旗舰店出来。此时，吴老板独享公司大客户待遇的时代已经划上了句号。

市场竞争格局常常会因为老板的眼光和魄力而发生根本性的变化，综观那些成功的或者失败的经销商发展故事，不难发现：只要这件事情是对的，那么就算有风险也要敢为天下先，只有这样才能快速地抢占市场先机。

二、差异化经营

门店看起来很相似，但经营的方法却各有不同，在靠什么赚钱这件事情上，每个老板的玩法都不一样。对于家居建材行业来说，门店生意有很多销售渠道，门店不仅是零售的主要载体，同时还是其他渠道销售产品和形象展示的主要窗口。张老板找到我们的时候，正赶上公司进行区域市场的调整，大家坐下来一谈，思路和理念相投，后经过对张老板进行的一番明查暗访，那个市场的生意就交给他了。可是三个月的蜜月期刚过，张老板的问题就暴露出来了，他的门店管理一团糟糕，每次到他店里竟然连落脚的地方都没有，但奇怪的是张老板的生意一直都做的不错。几个月接触下来，我终于明白了其中的奥秘，原来张老板的生意主要靠的是中小工程，他手上有大量的客户资源和朋友关系。

刚刚跨入家居建材行业的小老板们，千万不要小看了这个行业的生意学问，除了门店零售，还有中小工程、隐性渠道和分销网络三大销售渠道。如果你想赢得竞争，首先就要确定自己的销售渠道主要依靠什么，然后在这条渠道上加大投入力度。做家居建材门店零售生意，就要学会集客、留客的技能、技巧，加大店外推广和店内成交两个业务模块的管理;做中小工程，就要学会建立关系网，整合公司资源快速打开局面;做隐性渠道则要学会与家装公司、设计师群体打交道，并且能够通过专业的产品应用培训和设计师建立长期关系，不能单纯地依靠利益驱动;分销网络对于小老板们并不适用，这条销售渠道除了要得到公司的授权还要具有强大的配送能力。

对于中小经销商来说，差异化经营可以从两个角度进行思考，一个是销售方式的创新，另一个就是产品的组合创新。销售方式的创新需要整合各方面资源，发挥自己的长处从而实现销售的快速增长;而产品创新则要求经销商能够充分了解其销售的品牌旗下所有产品，从而用利润型产品和销量型产品进行组合销售。

篇2：小老板大生意

受启发借微博推网店

去年从重庆一所大学毕业后，“爱淘”就在淘宝网上开起了小礼品店。由于毫无经验，网店生意一直不太好。后来，“爱淘”看到微博兴起了，闲着无聊，也去注册了一个玩，还将自己的同学好友全部加了进去。没想到，原本只是用作交流工具的微博，却因为一次偶然的机会，被“爱淘”从中发现了商机。

今年初的一天，“爱淘”的微博主页里突然出现了一个陌生访客贴出的网址和图片。原本以为是垃圾信息，但“爱淘”点开一看，却是一个淘宝店家在利用他的微博植入自己的网店信息做宣传。随后，他查看微博来访记录，发现这个陌生访客是自己一个好友的博友。后来，“爱淘”在那个博友的微博上留言，并与之取得了联系，不仅弄懂了微博推广的窍门，还学着在微博上发布自己的网店信息。为了增加人气，“爱淘”还请自己的所有博友帮忙，让他们再向自己的所有博友转发，进而获得几何级的推广增量。

个性微博人气换财气

“爱淘”说，一开始微博宣传效果并不理想，很多陌生博友辗转收到他的网店信息并不买账。其实原因很简单，非亲非故，谁都会反感陌生人强行发送的信息。后来，“爱淘”花了不少时间去研究微博，发现“粉丝”较多的博主，其微博都有鲜明的特色。于是，他恍然大悟，只要微博有特色，何愁没人理睬?所以，他摈弃了直接发送自己网店网址和货品图片的方式，依靠自己大学主修英文专业的优势，开始翻译外国短笑话向微博发送。

由于天下笑话一大抄，很多并非原创，“爱淘”这个略带“原创”性质的翻译笑话，果然很快聚集了人气。“粉丝”从开始的几十个纯好友，猛增到3000多人，“爱淘”的网店生意明显火了起来。为了证明自己的判断，他购买了第三方流量统计软件，证实了网店增加的买家，其中2/3都来自于微博的访客。

微博成新一代赚钱工具

对于如何稳住人气，“爱淘”表示，尽管现在他的网店月赚过万，但还是不敢马虎应付微博，每天再忙也要更新自己微博上的笑话段子。由于微博人气奇好，“爱淘”的微博还引来了广告商的关注。“爱淘”透露，就在不久前，国内的一家食品企业就联系上他，希望他能在自己的微博中植入他们企业的广告。

TIPS专家观点

虚拟平台营销，贵在聚集人气

篇3：“小”理发店老板的“大”生意经

会员制笼络,大小通吃

在这条聚居人群较多的燕子山西路上,过去零零散散的分布着六七家理发店,大家的生意一直都是不温不火的,勉强经营得下去。但自从这女老板进来以后,其他店的生意日渐惨淡,业务也越来越被这家店所吞噬。而究其原因,却在于该店老板借鉴大润发等经营模式推出的会员制———你只要交60元的会员费办一张会员卡, 就可以加盟进来成为我们的会员,全年你可以无限次地随时随地过来理发,好多精明的人士一算计,60元钱在其他店也就理六次左右,而这里全年可以理发,真是太划算了,于是就纷纷办卡,一些退休在家的老年人闲来无事就隔三差五来这里理发,或者说说话,或者聊聊天,人家店里也不急不躁,耐心地为他们服务。

结果透过透明玻璃窗大家看到的是这里整天人山人海的人气,都认为这里理发肯定不错。再加上人人都有从众心理,这样一而再再而三的,人气就多了起来,其他店的生意则直线下滑,最后惨淡经营直至退出。虽然表面上看,这位老板的做法把利润摊薄了,但由于人群基数大,钱并没有少赚,更何况理发这东西成本本来就不高,平素员工闲着也是闲着,现在生意多了,学徒们也可以借机练练手,有利于提高技艺,真可谓一举两得。这女老板真是太聪明了。

上门服务,再少的钱也干

笔者太太单位离理发店近,由于职业的原因,规定上至首长下至普通干部乃至普通员工,男女生一律不得留长发。而自己单位的理发室又忙不过来,因此定期要请这家理发店的老板上门服务,但给的价格并不高。老板并没有太计较,仍然坚持耐心地上门服务,上至首长下至普通一兵一视同仁。而据介绍,现在单位里本就不多的女干部人人都成了她的会员,人均消费也从一千到几千不等。女老板人缘非常好,又能说会道,再加上手艺也不错,而女人又天生是个感性的动物,喜欢扎堆喜欢攀比,结果呢?纷纷接受她们深度服务,使女老板的业务范围不断地扩大并向纵深发展,有的还推荐自己的家人成为她的会员。这不,就连精明的邵珠富也“被加入”,而当天送我去理发的师傅也“不幸”中招成了她的会员,办了会员卡。这不由不让你佩服她的渗透力和影响力。

服务至极致

极致是一种智慧,笔者最近一直在倡导的“1厘米营销”理论其实说的就是这个道理,主张将营销做到极致。这譬如烧水,你可以浪费一点燃料没有关系,这样至少可以将水烧开,你终究是达到了目的。但如果你为了节省材料而只是将水烧到了七八十度,最终没有达到目的,那才是天大的浪费呢。

篇4：煤老板做起小生意

这家新公司由西山煤电集团与广州光为照明科技有限公司合资而成，双方共同注资1000万元，预计年销售收入3000万元，公司计划在5年内打造成为山西省规模最大的大功率LED照明生产基地。

西山煤电集团是山西焦煤集团的核心骨干企业，是全国最大的炼焦煤生产基地，其年营收目标是“三年超千亿”。

让张文山稍感意外的是，仅千万量级的非煤项目的揭幕，却“惊动”了西山煤电集团董事长以及数位副总集体出席。西山煤电向与会者表示，这次合作给集团的高新技术转型提供了一个好的切入点。

“要是在过去，可能来个主管副总也差不多够了”，在张看来，西山煤电表达了最大的诚意和期望，“也给足了合作方面子”。

事实上，大型煤企盯上照明行业，仅仅是一年来众多煤炭“巨无霸”在产业下行周期发力非煤、跨界多元，并尝试现代农业、新能源、医药、文化旅游等众多生意的一个缩影。

杀猪卖菜养奶牛

世易时移，产业生态的今昔已不可同日而语。

从2008年起，一场史上最大力度的煤炭整合和兼并重组从山西拉开序幕，其后数年，山西、陕西、河南、河北、山东等资源省市都陆续出现了不少体量以百亿、千亿计的“巨无霸”煤企。

旧的秩序被打破，新的竞争格局悄然形成。在此过程中，小型煤企或被关停，或被“收编”，但对于大型煤企的领导人而言，业务重组、秩序构建、安置冗余等诸多棘手的问题成为“摆在案头，压在心头”的新难题。

长期关注能源政策及政商生态的学者曹新告诉《英才》记者，在整合重组渐近尾声之时，“不同省市之间、大型煤企之间其实开始了新一轮的竞争，并且都暗自较劲”。

在此背景下，以煤为基，整合资源、多元发展、拓展增长点等策略成为各大巨头的不二选择。如果对排在前50的大型煤企的产业构成做一个基本梳理，不难发现，基于自身禀赋和资源优势，大力向电力、煤化工、铝业、机械制造、建材、物流等产业链上下游延伸的模式，仍是煤企多元化战略的主流。在此基础上，房地产、新能源、金融、文化旅游等与主业关联性不太大的业务，也成为很多煤企涉足的重点领域。

中国煤炭运销协会观察员李朝林向《英才》记者介绍，通过产业链的延伸和产品增值，可以培育持续的利润增长点，“借助煤、电、铝或煤、焦、化等产业链延伸，获得垂直一体化的成本优势是很多大型煤炭集团的成功做法。”

《英才》记者根据公开资料统计后发现，前50强煤企中，涉足电力的企业在30家以上；涉足煤机等装备制造的企业达24家；涉足地产的企业包括龙煤、山煤、京煤、伊泰等22家；涉及矿山公园、矿井参观、地方生态等旅游产业的企业包括同煤、伊泰、开滦等9家；涉足无水葡萄糖、各种制剂、头孢等制药行业的企业则包括冀中、伊泰、徐矿、乌兰煤炭等6家。

除此之外，各大企业根据自身特点和意愿，涉及的业务包括航空、农业、客车制造、膨润土、甚至服装、餐饮、IT等多达60余种。由此，煤炭大佬们尝遍“由地到空”，“由黑到白”，“从黑变绿”等各种多元化的百般滋味。

2012年5月初，陕煤化集团投资乳业的消息成为业内人士热议话题；6月，山西焦煤集团与河南双汇集团拟定在太原共同建立一家生猪屠宰基地，建成后，销售额可达30亿—40亿元；7月中旬，又传出山西煤炭运销集团将投资新绛县晋南农产品商贸物流园，涉足“卖菜”业务。

若时光回溯五年，这些“芝麻大的生意”对于财大气粗、拥煤自重的煤企大佬而言，基本可以“忽略不计”。而当此类消息密集地出现在公众视野中时，人们不免疑惑：难道仅仅产业的不景气，就能把曾经风光无限的煤老大们逼到卖菜养牛的地步？

千亿以上级别的压力

煤价暴跌对产业的冲击不言自明。只要看看一年来从沿海港口到煤炭产区，从电厂仓库到车站码头堆积如山的存煤量，便可看出产业寒冬给煤企运营带来的巨大压力。

在挥别“出煤就能挣大钱”的美好年代后，企业干点儿“小生意”似乎也在情理之中。但在曹新看来，产业不景气仅是因素之一。

曾长期往来于西北各地的张文山也认为，资源省市经济转型的诉求、政企生态渐变的时代图景，才是煤企发力多元化、甚至干起“小生意”的隐形推手。

在大力推动煤炭整合重组的数年间，山西、陕西等资源型省市亦面临改变单一经济发展模式的难题，而振兴旅游、农业，发展绿色和循环经济成为地方的必要选择。

“挖了一堆煤，冒了一股烟，脏了一滩水”曾是外界对产煤地的生动描述；在经济转型的过程中，政府官员和煤企都开始有意改变资源城市和煤炭企业“傻大黑粗”的社会形象。当政府的转型和发展意志、目标和压力持续传导到地方企业时，手握重金的煤老大首当其冲。

2012年3月，山西省煤炭工业厅发布消息要求，山西煤炭行业收入的一半以上要由非煤产业来实现，这意味着非煤产值要突破4000亿元大关。而在2011年，山西煤炭行业非煤收入已达到3466亿元，占到行业销售比重的42.6%。

《英才》记者查阅阳泉、吕梁等地煤炭工业局官网发现，一些地方政府要求所在地煤企都要实施“1+1”工程，即一个煤矿必须建一个非煤企业或延伸项目，不建者勒令煤矿停产。目前吕梁的煤老大们投资的多元化项目包括汾阳市杏花村白酒产业园、孝义市LED综合光电产业园，柳林县生态农业园等诸多产业，粗略估算，这些项目要沉淀至少380亿元的资金。

据曹新分析，除了关联较大的非煤产业，煤企大跨度发展农业、养殖业或文化产业背后，几乎都能看到政府“牵线搭桥”的影子。“这些投资迎合了地方政府发展绿色产业的新需求，也为地方消纳了就业压力，还利于搞好政企关系，何乐而不为呢？”

若从这样的角度分析，“杀猪卖菜养奶牛”的行为，社会意义可能大于经济意义，其产生的效益对煤企的发展很难形成实质的支撑。

不只是“面子”上要过得去，煤企多元化的最大动力还是源于企业内在调整和可持续发展的压力。

“政府对‘十二五’的发展都有硬性指标的；如果大型煤企还没有达到，或者战略目标中还没有千亿级别的规划，那他在一些同行或地方主政者面前都可能抬不起头来。”华彩咨询集团总裁白万纲告诉《英才》记者，一些煤企领导的压力其实非常大，“要把现在数百亿级别的营收，提升到‘十二五’末千亿以上级别，那么多钱从哪里来？光靠主业肯定不够，必须在多元业务方面做文章。”

指标和压力之下，其实也潜藏着国有大型煤企领导在个人任期内创造业绩的强烈意愿。

跨界风险敞口大

在经济发展的转型期，“手握重金的煤企大佬们可以说面临无限多的机会和可能”，在白万纲看来，多元化发展是煤企做大做强的必然选择，但弄不好，就会踏入陷阱。”

由于产业自身特点以及历史发展等各种原因，煤炭产业生产管理技术、人力资源储备，乃至董事会的成熟运作等，与金融、地产、精密制造和研发等社会竞争性产业相比，能力并不占优。

“想以相对低的能力储备，在社会竞争行业里获利，风险不小”，据白万纲观察，煤企目前的多元化实践中，跨所有制、跨行业、跨区域，甚至跨国的项目风险敞口相对较大。而一些多元项目并未从科学的企业治理和持续发展的角度出发，仅凭熟人牵线和政府关系来促成，其中可能蕴含着一些不可知和不可控的风险。

白万纲认为，大型煤企在设计多元化战略时，必须要明晰基本路径的选择：是要内生性的多元化，还是通过并购实现多元化；或者二者交互并进？其次，多元化资本和实业如何选择配比？再者，产业与产业之间能否形成战略性的协同，互为助力，形成“变形金刚效应”。

“特别是实现现金流、政府资源、金融资源、知识和文化的共享，构建统一且有层次、有抵抗力、多维度的循环链条，尤其关键”。还有，哪些产业要跨界、跨区域，甚至跨国；哪些产业只能在本省做大做强等等，都需要缜密的评估和全局性的抉择，“一些企业的非煤业务在省内可以大干快上，但一到省外、国外就可能‘弱不禁风’”。

国务院国资委研究中心竞争力研究部部长许保利则强调“适当”和“相关性”原则，“如果仅仅为了赚快钱，或是为了扩大企业规模涉足一些非相关行业，必然会分散企业的资源和力量”。

在许看来，多元化战略需要紧密围绕主业上下游做文章，由此才能不断强化核心竞争力，“做乳业你能强过伊利？做地产你能强过万科？”

篇5：小老板大生意

电子商务贸易如何把小生意做成大生意

参考资料：商务蜜蜂资讯网(http://)

电子商务(b2b)的飞速发展为我们打开通往全国乃至全球贸易的大视窗，在电子商务(b2b)平台上处处都是商机，但很多客户通过网络销售，第一次接触往往比较谨慎，轻易不会下一个大订单，都采取试探性的询盘交易，那么作为网络销售业务员如何通过电子商务(b2b)平台把一单单小生意做成大生意呢。

电子商务(b2b)一个主要特点。采供双方一般没有见面过。双方的企业都是通过网上网上贸易的了解。为此各自双方对对方诚信度都有怀疑。这或多或少阻碍了生意上大单的成交。如何解决这个问题。除了我们对其网上全面考察之外。一个重要的手段就是让对方主动地来了解你。但如何让别人主动来了解你呢？。首先你要主动让把自己的主要信息传达给别人。比喻说。你的有效证件。如工商执照。税务登记证。产品证书。各种荣誉证书及各种信用证书及你与其它商人做网上贸易的大单的范例。这是人们对你企业印象第一感观。

其次是交流与沟通。这个可以通过现在各种工具。使通过交流与沟通。使人感觉到你确切是一个诚信的网上贸易商人。

三是通过有效手段。促单形成。

1、可通过合理的寄样。样品是网上贸易生意促成的关键。

2、有关你产品一切资料。

3、对意向客户进行有效承诺。如合同签订中条款让客户吃定下丸。务(b2b)很多交易是从寄样到小单。从小单变大单的。

4、不要不重视那些小单。有时看来是小单。其实是个大客户。大客户是你自己培养起来的，有很多客户就是通过小单对你的诚信度的考察。看能否与你做大单。

篇6：小老板大生意

随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长？其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。

经典案例扫描

在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标？还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。

收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢？通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢？鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。

工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。

这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要！

再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖！”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营

销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。创业型“小生意”的战略性思维

随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破？成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。

某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。

创业型“小生意”的执行力要更强

其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。

因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。

笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估；有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距；其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢？

就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。

创业型“小生意”的紧抓细分市场

对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。

中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。

创业型“小生意”的模式创新

很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。

最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网；有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的CTB模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用CTBTC的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。专家解读

篇7：小老板大生意

在日常的学习、工作、生活中，要用到祝福语的情况还是蛮多的，祝福语可以起到增进人与人之间情感交流的作用。相信许多人会觉得祝福语很难写吧，下面是小编精心整理的虎年祝福老板生意兴隆的祝福语，仅供参考，大家一起来看看吧。

1.在今天这个特别的日子里，我要送你一只鸿雁，骑上它，你将可以飞到任何你想到达的`高度；这只鸿雁有个名字，叫做诚信，亲爱的朋友，祝愿你和你的事业在这只鸿雁的带领下展翅高飞，不断创造奇迹！

2.开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！

3.有一种喜庆叫开张，有一种事业叫开店，有一种期望叫发财，有一种鞭炮叫热烈祝贺，有一种祝福叫开张贺词，祝新店开张，开出财富。

4.用尽我的所有努力，绞尽我的所有脑力，经过我的千思万想，献你我的一片心意：好比洛阳纸贵，胜似千金一掷，祝君开业兴隆，开创千秋大业。

5.发一条短信，祝你财源滚滚，日进斗金；送一束鲜花，祝你开业吉祥，红火发达；传一份真情，祝你蒸蒸日上，生意兴隆。

6.开业吉，贺发财，日斗金，金满仓，财源广，通四方，财源茂，达三江，财运顺，生意火，财运亨，业兴旺。在你开张大喜之日，祝你生意红红火火，财运顺顺当当。

7.鲜花烂漫正当时，爆竹声声在这时，拱手道贺在今日，招财进宝一齐齐，紫气兆祥意未已，东风送财献大吉。开业首日，祝你财源广进！

8.假期近尾声，开学日在即，捎来问候语，聊表我心意，愿你在校顺，事事都如意，教师都青睐，学生全喜欢，走那那热闹，干啥啥成功！

9.听说你这天开业，昨晚失败告诉我要和你分道扬镳，一刀两断；成功向我吐露对你的真情，要和你朝夕相伴！你莫要担心小挫折了，他或许偶尔会出现，绝不会造成大的危难！祝你开业大吉，财源广进！

10.喜庆日子祝福你，生意随心事如意，宏图大业终远行，理想目标来飞行，幸福伴你更快乐，万事如意添喜庆，开店吉祥更安康，未来绽放新辉煌。

11.用大吉和兴隆编一个花篮，用顺利和红火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿写一段贺词；祝朋友新店开张大吉，生意兴隆，顺顺利利，一红到底！

12.恭喜你开业兴隆，财兴隆。财路富强，达八方。事业顺畅，福高照。日进斗金，门庭闹。

13.今日你店开张，我祝你财源滚滚，犹如滔滔江水连绵不绝，祝你财运亨通，犹如黄河泛滥，一发不可收拾。若要你的财源滚滚，财运亨通加上一个期限，我希望是一万年。

14.今日开业大吉大利，看看消息出奇迹，财神从此不离不弃，好运携来如意，快乐光临结伴甜蜜，吉祥拉着福气，祝生意兴隆，开心至极！

15.人生一条路，开店走大路，自我来掌舵，方向多把握，明天有辉煌，今日要开朗，生意靠打拼，日子靠经营，成功靠积攒。愿生意如意。

16.送你青花瓷，愿你发达始于此，送你唐三彩，祝你接纳八方财，送你小短信，希望你的用心赢得崭新，兄弟，生意兴隆。

17.知道你今日开业，我特地准备了一个大大的蛋糕送你，底层面包里装着“面”面俱到；上面奶油里装着“油”水十足；四周花色堆满富“花”开富贵！祝愿开业大吉，生意兴隆。

18.你真的很不错！祝贺你今日的成功！相信你的明天会更好！

19.生活有波才有浪，生意有赚才有亏，只愿你的生活有波浪，不愿你的生意做亏本，今日给你送来好运气，你这一辈子将大富大贵，不缺金不缺银，天天美女满座如云。

20.新店开业，恭喜恭喜。祝你发财，生意一本万利。能力超群，炼就三头六臂。广交朋友，遍及五湖四海。久经考验，不变百折不挠。事业成功，延续千秋万代。

21.新店开张，祝你开出好运，张扬创业精神；祝你开来幸福，彰显智慧勇气；祝你开启财富之门，张张钞票如雪花般向你飘来；祝你新店开张大吉大利。

22.兴旺发达，礼貌待客，生意兴隆，沟通四海；繁荣昌盛，礼貌经商，财源滚滚，融汇三江；祝开门大吉喜看四方进宝；贺同道呈祥欣期八路来财。

篇8：小生意人的大生意经

一天没事儿，我站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆儿吧，有人要辣的你就跟他说这堆儿是，要不辣的你就给他说那堆儿是。”

没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着!”

说着就来了一个买主，问的是我们经常听到的那句老话：“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣!”

买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事儿，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆儿吧!不然就不好卖了!”

然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着!”

又一个买主来了，问：“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣!”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法?

没想到，当一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道!”

生意人分三类，第一类是守株待兔，少去积极争取自己更好的成绩;第二类是跟随别人的策略，不断地复制和模仿，永远尾随在其他人的后面;第三类总是使用新点子，好的策略和创意，在传统的行业里出奇制胜，在不成熟的行业也能取得不错的业绩。

篇9：小老板“吃”出生意经

打工姑娘1万元起步做豆浆

人物：王敏，苏北姑娘，1997年7月1日，她经亲戚介绍来宁打工。她当过服装销售员，在宁成了家，如今有了一个3岁的宝宝。去年，她觉得打工生涯不是她理想的生活之路，特别是钱不够用：孩子要上幼儿园了，开销多了。于是她参加了创业班培训，急切想创办个企业。

故事：去年4月，王敏参加了大众商务技术培训中心的创业班培训。开学第一天，她就问老师，我干什么好？她有许多设想，如开个建材店，或服装店等。老师开导说，等你上完课，也许你能找准自己的定位。果然，培训班结束，王敏有了想法。她觉得，开个建材店，起码要十万元，自己无法筹集这笔资金。可做个吃的生意，门槛低得多。她选择做豆浆生意。老师说，这个行业要吃苦，王敏说，我从苏北农村来，不怕吃苦。她投入一万元，购齐了豆浆机、封口机等。

在经营模式上，她走出了新路。她满街跑，联系早点店，和老板说，我生产优质豆浆，可送货上门，还让老板试卖。不久，有的老板成了她配送的客户。做豆浆确实辛苦，每天夜里，家人还在睡觉，她就起床泡豆子、打浆、煮浆。有时也想多睡会儿，可一想，豆浆要准时送货上门，失信就是失掉市场，就再也躺不住了。

今年初的一场大雪，道路积雪难行。一天，王敏骑着电动自行车，车后驮着6保温箱豆浆，从家到新街口送货，走了一个多小时。返程时滑倒，保温箱散落一地，她急忙收拾好再走，到家才发现膝盖青了一大块。

随着客户越来越多，小王雇了辆货的送货，人轻松多了。她又开发了为单位配送早餐业务，一份豆浆加上一份肉松面包，准时送到客户手中。目前，她又租了一处固定门店，9月份开张，供应豆浆、包子等。在她的车间，有一些失业的中年妇女在打工。王敏对她们说，你们学会了技术，我支持你们开店。王敏认为，南京市场这么大，她一个人做不了，应该帮助大家做；大家也互相帮助，共同富裕，这样的早点生意越做越甜蜜。

打工一年就开了个麻辣烫店

人物：孙承路，9年前离开家乡山东枣庄到江苏丹阳打工。小小年纪离乡背井，可见生活之路不轻松。可他仅打工一年，就做起小生意，从街头烧烤开始，到开了个麻辣烫店。生意做起来，也赢得爱情，娶了个丹阳妻子，成家立业。昨天，小孙是到南京品之源学习小吃技术的，他从报纸上看到有扬子创业讲堂活动，赶来参加，并被邀请发言。

故事：小孙说，他与创业培训班有缘。今年4月份他看到大众商务登出的培训活动，内容有小吃技能培训，就动心了。原来，小孙是做烧烤的，做麻辣烫是自学成才。当时他从网上找到麻辣烫的做法，照着网上方法做，虽做出来了，但口味不怎么样。有顾客说，你的麻辣烫味道不正宗。见生意上不去，小孙十分着急。小孙说，他的起点很低，9年前和哥哥来丹阳时，身无分文。打工一年后，哥哥说你做个小生意吧，就给他一个小摊子，摆在街头卖烧烤，风餐露宿，也积攒了些钱。哥哥成家后，盘了个店面，分了一半给小孙，哥俩各做各的。小孙见手艺差，生意上不去，遂下决心学艺。

在创业培训班，小孙学做金陵麻辣烫。老师从原料配比讲起，10多个配料，一个个讲成分、口味、计量；烧煮时的火候温度、时间等，一点马虎不得。小孙看得入迷。他说，过去他是随手配比，有时某个中药放多了，顾客吃起来说“有苦味，像吃药”.原来，金陵麻辣烫好吃，工艺十分讲究啊！小孙学会了金陵麻辣烫，再回去做时，日营业额从四五百元猛增到千余元。小孙说，这都是创业培训班给他传达的信息所致。近日，小孙再次来宁，他是准备再学些小吃做法，引入店中经营。小孙目前还住在岳父母家，他的打算是，学好技术后，夫妻俩再开个店。过两年有钱了在丹阳买房，自创家业。对实现这个家庭蓝图，小孙很有信心。小孙对记者说体会：做吃的生意，关键是要有好技术、好东西才有好销路。

大学毕业生母校旁卖鸭脖子

人物：许广轩是去年才毕业的大学生，做了一段时间保险代理，就回到母校附近创业，销售鸭脖子，有时一个月赚五六千元。小许家在农村，家境不富裕，当他打电话把这个消息告诉父母时，老人家担心他的钱来路不正。小许说，我是劳动所得，我还要办公司挣大钱呢，他也讲了自己的创业体会。

故事：由于家境不富裕，小许想，打工很难解决今后的生活问题，只有自己创业。他在创业培训班上得到信息后，选择在学校附近代销鸭脖子。小许认为，销售鸭脖子所占地方很小，就和开店的大姐协商，让出一平方米的门面给他。大姐见他人勤快，销售鸭脖子还能带来人气，就免收他的租金。许广轩每天骑车到江宁取货，来回骑一小时车，赶到学校销售。有次，自行车爆胎，他身上没带钱，就坐公交车取货。从公交车站到学校有五六百米，几十斤重的货只有扛着走……随着销量天天增加，他的收入也在增加。他的“心”很大，经营范围不限于一个学校，而是江宁大学城9所学校。等到9月份开学，他就将布点扩大销售。

最近，小许又看上一个项目，是“绿色”羊肉串烧烤。他介绍，这种烧烤采用专利技术，无烟，原料是工厂化生产，适合在学校经营。这几天，他都在夫子庙销售点“实习”.小许说，要学好技术，如精确掌握烧烤时间、程序，做到食品有特色、加工有讲究。

33种技能培训帮你做“吃”生意

选择在吃的行业创业，需有好的品种。为此，大众商务技术培训中心推出了多达33种的单项技能培训，有：珍珠奶茶、豆浆豆腐脑、杂粮煎饼、桂花芋苗、酒酿小元宵、八宝粥、鸡蛋饼、凉糕、鸡汁汤包、素牛肉、鸭油烧饼、牛肉锅贴、老卤面、快洁菜、鸭血粉丝汤、炸鸡、盐水鸭、烤鸭、百味鸡、川味麻辣、扒饭、煲仔饭、云贵米线、糕点系列等。

专家介绍，单项技能简单易学，适合初次创业者。创业者需学好技术、有简单的经营场地，投入不多，就能边经营边积累经营经验，为今后开店打好基础。

篇10：小杂货店大生意经

巧妙降价

在对面杂货店挂出“100 元商品卖90 元”的广告牌时,老王却在自家杂货店的门口挂上了“100 元买110 元商品”,从表面上看与“100 元商品卖90 元”没什么差别,似乎都是打九折。其实不然,“100 元买110 元商品”的折扣要比九折少,可比打九折提高1%的利润。对于打折促销,利润普遍下降之际,1%的净利增加或许就是一个相当重要的数目。而且,“100 元商品卖90 元”的九折法,给消费者的一个直观感觉是削价求售,而“100 元买110 元商品”却使人们感到的是货币价值提高。

原价销售法

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳,然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂,从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。

于是订单源源不断,岛村便拿着购货单对订户道:“这是我一年来购买绳索的收据,这一年,我一分钱也没有赚你们的,长此下去,我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服,情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供货商道:“一年来,我一分钱也没有赚到,只是给你做了义务推销员,再干下去,我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据,感动不已,于是每根绳索降低五分钱供货。

如此一来,每根绳索就赚一角钱,利润已经相当可观。没过几年,岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为,只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏,而后占大便宜的“原价销售法”敢于为之。

“零利润”赚钱的绝招

张效清在山西省定襄县城郊开了一个经营百货的小商店。已经开了好几个月了,生意却一直都很清淡,于是,他准备把小商店转让出去。

有一天,张效清去省城太原办事,看到一家大型超市正在搞促销活动,他不由自主地走了进去。他在这家超市发现,一条毛巾竟然只卖3 元,一块某品牌的香皂只卖2.50 元。张效清知道这种毛巾和这种品牌香皂的批发价就是这个价,就是说超市毛巾、香皂是零利润。

超市的运作成本比一般小商店高得多,为什么要这么做呢?张效清突然间明白了,少数的特价商品可以吸引更多顾客上门,这些顾客往往会顺便购买一些其他商品。回家后,他把自己商店里的商品类别和数目粗略地进行了统计,拿出了白糖、毛巾、肥皂等20多种小商品来做特价促销,这些促销品占所有商品的1/30 左右。接着张效清又在店门口贴了一张粉红纸黑字非常醒目的告示,上面写着特价商品的种类和促销价。结果,张效清那天的生意比往常火爆得多,营业额竟是往日的数倍。虽然卖出去的促销商品是零利润,但卖出去的其他商品数量达到平时的3 倍还多,收入自然就比平时高了不少。