医院整合网络营销推广策划书（精选10篇）
篇1：医院整合网络营销推广策划书
医院整合网络营销推广策划书
21世纪是计算机网络的时代，上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分。据中国互联网信息中心最新统计，中国的网民已经达到了2.53亿人。网络营销已经成为了目前炙手可热的营销方式。
医院拥有自己的网站，而且网站内容比较丰富，在妇科疾病方面具有权威的治疗方法和全面的专业服务，这是医院实施网络营销推广的优势条件。根据医院目前的网络运营情况，我将从以下几方面展开网络营销推广工作。
一：利用常规网络推广方式
常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。
1、关于交换链接
需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国妇科网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）
2、关于论坛发帖推广
选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传医院，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏妇科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。
3、关于即时通讯推广
腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传妇科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们 1
可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传妇科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。
4、关于邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、关于博客推广
在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：
①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括妇科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。
②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们妇科医院自己的博客文章，每篇文章中加上妇科医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。
6、关于搜索引擎推广
①登陆搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个妇科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
②搜索引擎优化
通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善妇科医院网站的关键词，使妇科医院网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新妇科医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。
7、关于加入网址站推广
加入网址站可以增加妇科医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们妇科医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。
二：利用几种新颖网络推广方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广
注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题，内容中加上华都妇科医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上本妇科医院的网址。
2、利用招聘名义推广
现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以本妇科医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上本妇科医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上本妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。
3、利用征婚交友网站推广
现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。
4、利用网络软文推广
结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。
5、利用发布工作任务推广
在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。
6、利用博客圈推广
博客圈推广简述
现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。
博客圈推广效果
① 博文的流量
加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。
② 关键词的优化
在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。
③ PR值的提高
许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。
自建博客圈的推广
① 通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。
② 有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。
三：利用事件营销方式推广
事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。
事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。
以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们医院具体的事件营销推广，我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。
四：利用病毒式营销方式推广
病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。
成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：
1、赠送产品或服务
2、让别人能够毫不费力的进行传播
3、能够轻而易举的由小做大
4、利用人们的共同动机和行为
5、利用现有的沟通网络
6、利用别人的资源
诸如hotmail.com和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn和e-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网
站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。
当然以上我只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，但是如果策划的不合适，也会有负面的影响。所以关于我们医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我将在实际工作中做出具体的策划和实施。
五：关于网络付费广告推广
目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：
①门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）
②以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防,更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）
③以阿里妈妈和亿告为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和卖家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验，这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式。（建议可以试用一段时间）
篇2：医院整合网络营销推广策划书
国家统计局、工信部、商务部、财政部
调查显示：中国移动互联网产业近年来在3G的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。
截至20xx年12月底，我国网民规模达到亿，其中手机网民占比高达%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。
中国手机网民 亿，甚至更高
截止20xx年9月30日，微博用户数量已达x亿
微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中
企业如何利用微信
1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，标示性明显等等问题。
2、企业用着要善于使用微信平台的LBS功能，LBS功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。LBS功能可以成为企业免费的广告投放渠道。
3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。
4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。
当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。
我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步!
企业要重视二维码营销
功能作用
1：移动互联营销途径，扩大营销面。
2：顺应移动互联营销，开发移动网络市场。
3：针对移动营销市场推广品牌。
4：突出线上线下互动的营销模式。
5：追踪分析客户真实需求，缩小营销范围。
6：效果营销，增加投入产出比例，达成销售。
二维码营销解决方案实施步骤：
二维码营销无疑是在O2O(线上与线下)营销模式基础上执行的，利用双线推广营销的方式，有效的把线上和线下结合起来，形成新的用户消费体验，达到商家电子商务的交易。
1：建立电子商务行业手机移动网站，随着智能手机普遍，更多的用户通过手机来浏览信息，建立移动网站可打开新的销售之门。移动网站优势在于便捷、随时随地化，广泛、投入小等。
2：移动网站功能开发，如：A、“点呼叫”功能，一键点击即跟银行客服通话，便利时尚。B、手机支付功能，通过简单操作就可完成支付功能，提升银行网站功能。
3：针对邮储银行特点推广手机网站，建立手机网站便于用户随时查看，针对性的推广能增加网站业务曝光率，大幅度提升网站销售业绩，给行业带来更多利润。
4：通过数据分析，了解用户真是需求，调整移动网站、推广策略，做有效果的营销。
5：联c合线下媒介，把用户从线下带到线上，为移动网站增添更多有效性用户。
6：针对以上循环式营销方案再增添二次营销，对老客户和准客户进行短信或彩信营销，提升行业业绩。
7.开发手机客户端，无疑为行业带来固定的消费群体，利于行业做大做强。
电子商务行业二维码营销解决方案，相比以往在客户关注量、咨询量、成交量、网站口碑等都会提升1倍以上。二维码营销目的是做精准营销，每一个步骤都经过成功检验，并且有强大的数据分析功能为方案做支撑，真实做到精准营销。如今企业只知单一的二维码，推广方式也只是平面上，地铁上，广告里，网站上，那些呆板矩形黑白的图案，您是否出现了审美疲劳，如何才能脱颖而出，让创新改变人类生活。立足现在，着眼未来，创维已然建立起一条坚实可靠的沟通渠道，创新营销方案，可有效果提高企业的品牌和产品销售。
企业微信营销的优势
第一，为企业品牌营销提供了极为广大的受众群，据了解，微信的真实用户甚至已高于微博用户。
第二，微信的“互动性”是其作为营销手段的一大优势，微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，最大的亮点是支持语音对话，丰富了传递信息的渠道，帮助企业和用户之间建立系与沟通的平台，消除信息不畅的障碍。
第三，较高的转化率，由于是粉丝主动关注企业账号，同时关注的帐号总数相对更少，明粉丝对企业品牌拥有更高专注力和兴趣。
微信营销的原则
企业在利用微信营销时，一定要明确微信不是一个简单的广告投放器，用户的敏感性和微信功能的巨大潜能要求企业对于内容和形式要进行认真的挖掘与策划。
篇3：医院整合网络营销推广策划书
如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。
一、走进市场, 用心观察
按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。
逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。
二、整理归类, 资源共享
观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。
三、人人动手, 用心感受
做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。
同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。
这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。
参考文献
[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.
[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.
[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.
篇4：慕思寝具网络互动整合推广
市场状况及传播目标
在洞悉了中国传统睡眠文化忽视寝具的不足之处之后,“慕思”开创了寝具产品“量身定做”的先河,致力于满足不同身高、体重、年龄、睡姿甚至是夫妻二人对于同一张床的不同睡眠要求,形成了一个科学、合理、有效的现代人睡眠系统和科技产品。
作为全球健康睡眠资源整合者,慕思植根中国,放眼全球,打造国际化品牌,拥有“慕思歌蒂娅、慕思凯奇、慕思3D、慕思0769”四大子品牌,成为中国睡眠健康市场的领导者。
慕思赞助“2009欢乐中国行”活动,通过互联网互动传播,吸引新老用户参与,扩大活动影响力,传播慕思品牌。
目标人群界定
一二线重点城市,年龄25—50岁,收入5000以上,追求高品质时尚生活,追求较高的睡眠质量,关注自身和家人的健康,是中国互联网最早的一批用户,习惯通过互联网获取信息,互联网传播要高效覆盖他们必须借助较先进的技术手段。
营销策略与创意亮点:
营销策略
建造立体化的网络整合营销:最优媒体组合+创意广告投放+eCRM技术保障+网络公关:
1、按天采购全流量广告与按CPM购买方式相结合,通过活动网站和广告端收集来自不同购买方式的受众Cookie。利用收集的Cookie库进行二精确投放,减少曝光浪费。
2、将客户的eCRM系统与AdChina广告位注册技术进行结合,通过本次活动再次扩大了活跃数据库eCRM系统,形成良性循环。
创意亮点
1、第一阶段,品牌层面,以国际化、健康睡眠理念作为诉求;
2、第二阶段,极力突出“慕思唱享健康睡眠——欢乐中国行”活动的文化品位和重量级明星参与;
3、第三阶段极具诱惑力的推出宝马车和慕思寝具等高端礼品。
广告创意表现
ePR创意表现:
借力明星吸引力,话题炒作,引发网友互动,隐性植入赞助商慕思的品牌信息。
执行过程:
网络广告:
分三阶段、有侧重、逐层推进式投放
第一阶段,整合网络媒体资源进行慕思品牌曝光;
第二阶段,利用Cookie追踪技术,针对目标人群进行定向精准投放,传递活动信息;
第三阶段,侧重公关手段,利用意见领袖证言法,扩大活动影响力。
易传媒开创的独占富媒体、飞扬视频和震撼富媒体3种广告形式,具有极强的视觉冲击力和创意表现力,广告位之间可以互动,可以直接在广告位注册获取门票,减少了用户流失,保障了活动信息的有效传递,在国内绝无仅有。
网络公关:易传媒360度网络公关ePR系统,为慕思寝具进行了立体化网络公关营销
1、易传媒为了配合慕思的整体需求,免费为慕思在各大网站上发布软文,达到慕思品牌活动最大化的曝光与活动信息及时的更新;
2、利用明星效应通过BBS扩散活动及品牌影响力;
3、易传媒的网络公关(ePR)监测系统免费为慕思对含有相关信息的网站论坛做了论坛帖监测,为BBS传播提供科学依据。
eCRM:通过广告位注册与客户eCRM技术对接,实现数据库营销
通过易传媒广告位注册数据对接客户eCRM系统,通过注册用户手机后六位分辨新老用户(慕思为一对一定制产品,所有用户均有手机数据库)。
媒体表现:
媒介投放采用传统媒介合作与广告网络定向投放两种方式结合进行,最大限度减少浪费,下图显示了这种创新的整合投放模式。
(图:CPD与CPM广告整合投放优化原理)
·传统媒介合作:与搜房网等用户集中度高的媒体合作,按天采购全流量广告,通过广告端加代码追踪用户Cookie,为后续投放CPM广告积累用户行为数据。
·广告网络投放:整合全流量广告追踪到的Cookie和易传媒以往投放积累的CPM广告Cookie,精准定向投放CPM广告:
– 选择目标用户活跃度高的汽车、财经、新闻、时尚美容和生活方式等媒体类型,将其中较有代表性的新浪汽车、和讯、中华、时尚网等27家媒体整合成一个大媒体;
– 通过地域定向、创意轮播、实时优化等技术,追踪目标用户网络行为,保障创意表现和投放效率最优化。
营销效果与市场反馈:
硬广效果
·硬广总曝光:约13,000,000次,比预期超出87.80%;
·硬广总点击:70万次,比预期超出138.75%;
·硬广总点击率 :0.55% ,超出预期27.9%;
·硬广投放总CPM不到8元,比预期便宜￥3.99;
·硬广投放总CPC低于0.5元 ,比预期便宜￥1.58。
(注:具体数据客户不允许公开,故为最接近的约数。)
活动参与人数
Minisite活动区域共有近2,500名注册用户(其中VIP用户区308名,普通用户区2165名),比预期1000名的注册数大大超出了247.3% 。
市场评价:
1、权威的监播机构AC尼尔森,为本次投放出具了曝光数据,证明本次投放目标人群覆盖率完全超过预期。
2、出乎意料的是,慕思品牌与活动的信息在开心网与人人网这两个热门SNS网站上都在广泛被众多网友流传着,无形中加大了此次活动宣传的辐射面。
篇5：网络营销推广策划书
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候抽出时间写写策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编帮大家整理的网络营销推广策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、网络宣传平台分析
一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。
（一）公司网站
这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性站
在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：
1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）
网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：
（1）投放广告：
（2）赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析
（一）网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的`主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
（二）长治地区网民构成及特点分析
（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点：
1、年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3、年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。
（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点：
1、一般具有稳定的收入，2、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：
（一）建立网络宣传平台
1、建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。
2、建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。
（二）宣传推广
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：
1、对高校消费者（以长治医学院为例）
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。
2、社会消费者
根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。
（三）促销跟进
第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。
第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。
第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。
第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。
篇6：网络整合营销策划书
一、前言
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、网络营销策划基本原则
1.系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使„六流‟皆备，相得益彰。
2.创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3.操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4.经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比
率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定组织的网络营销目标
篇7：网络营销推广策划书 框架
网络营销推广策划书 框架
总述（营销推广计划主要目标，建议和要点）
目录（分页）
一：公司及品牌概述
包括：公司介绍、品牌介绍、推广策划书用途
二：SWOT分析 3.1优势(Strengths)3.2劣势(Weaknesses)
3.3机会(Opportunities)
3.4威胁(Threats)
3.5总结与建议
三：阶段目标与问题
3.1阶段性目标与存在问题
3.2问题解决思路
四：推广策略
4.1推广目的4.2推广定位
4.3媒体选择
4.4推广（广告）创意
（如果是活动性质，内容包括：活动背景、活动主题、对象和活动基本元素即时间/地点/内容，具体流程、道具、活动宣传、执行规划即人员-区域-分工作息安排）（如果是广告，内容包括：广告目标、广告对象、广告主题、脚本，投放的具体安排即
时间/地点/频率等、活动宣传）
4.5预算及分配
4.6推广效果预测
网络营销推广策划书 框架
附录：（分页）
团队名单，各人分工
可参考资料：
天翼宽带2010年度传播计划20100504中国电信浙江分公司2010年度营销方案广告策划代理投标书
篇8：互联网整合营销推广策略研究
近年来, 在网络营销实战中, 网络营销方式早已从单一的条幅广告、网络推广等简单方式跳脱出来, 过渡到了网络营销的组合拳阶段, 即互联网整合营销推广阶段。然而, 很多企业在网络营销实战中并不能真正的理解互联网整合营销推广, 更不用提充分的利用它来为自己实现市场价值, 塑造企业竞争力了。
(一) 我国网络营销互联网环境概述
1. 网民规模世界第一, 且仍有巨大增长潜力。
截至2009年12月, 美国、日本和韩国互联网普及率分别达到74.1%、75.5%和77.3%, 截至2009年底, 中国网民规模虽已达到3.84亿人, 较2008年增长28.9%, 在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%, 但我国网络普及率差距还很大, 未来仍有很大的增长空间。
2. 网民结构进一步优化, 覆盖各类型消费人群。
从年龄结构上讲, 30岁以上年龄段人群占比攀升, 整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟, 消费能力较强, 是互联网经济发展的重要用户群。
从学历结构上讲, 中国网民群体继续向低学历人群渗透。2009年, 小学及以下网民群体增速超过整体网民增速, 目前占到网民整体的8.8%, 年增幅3.4个百分点。高中学历网民占比也略微提升, 大专及以上学历网民占比继续降低, 网民学历结构更为均衡。
从职业结构上讲, 2009年, 中国学生网民群体占比明显下降, 这一变化显示出中国互联网用户群体更加成熟, 商业价值日益提升。同时, 无业人员、农民群体等网民比重也小幅增长。越来越多的弱势群体开始使用互联网。
(二) 我国网络营销发展存在的问题分析
1. 网络营销定位模糊, 没有对受众进行细分。
在传统的市场活动中, 大部分企业都已经习惯于对市场进行细分, 对受众进行分析, 而网络营销则因为其受众的广泛性, 使得大部分企业在制定网络营销计划的时候, 都没有考虑自己计划的针对群体, 一刀切的执行, 这样, 不仅导致大量资金的浪费, 也没有起到网络营销应有的作用。
2. 网络营销手段单一, 以Email营销为主要推广手段。
现在, 很多中小企业网络营销基本上都是运用电子邮件营销的, 大量运用电子邮件进行营销, 目标用户不明确, 而好多人都对不适合自身需要的邮件非常反感。这样不但效果不佳, 而且还有可能会给企业形象造成不良影响, 另一方面, 由于网络应用的日新月异, 企业在网络营销实践中很难精通于各类网络应用。因此, 如何选择合适的网络应用也成为网络营销的一个难题。
3. 网络营销效果评估缺乏一个科学的标准。
一些企业在网络营销的过程中, 从来没有对网络营销的效果进行评估, 或者不知道怎么评估。这样势必造成企业在网络营销活动中的盲目性, 更无法根据市场的变化适时调整其网络营销计划。而另外一些企业虽然有做网络营销效果评估, 但是评估标准依然是早期的点击量、浏览量等数据, 并不能契合当前逐渐以WEB2.0为主流的互联网。因此必须设计一个科学的评估标准。
二、互联网整合营销推广基本理论概述
(一) 互联网整合营销推广的概念、内涵与优点
概念:是利用互联网特性和技术, 更加有效、高性价比地完成整合营销计划, 从而精准地实施营销策略, 实现企业营销的高效率、低成本、大影响。它有三方面的含义: (1) 传播资讯的统一性, 即企业用一个声音说话, 消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 (2) 互动性, 即公司与消费者之间展开富有意义的交流, 能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 (3) 目标营销, 即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行, 实现全程营销。
内涵: (1) 营销即推广, 通过深度沟通, 达到与消费者共同利益的最高点, 并最终成为消费者的朋友。如果企业仅仅重视单方面的营销推广, 而缺少与目标群体的良好沟通, 营销的价值则难以实现。 (2) 全面整合优势资源即充分利用一切消费者可接触的渠道实现营销传播, 达到广告、公关、活动、终端促销等多种营销手段的整合运用, 以及电视、报纸、杂志、网络等多种媒介的交叉立体传播, 力图全面覆盖并深刻影响目标消费者的思想及购买行为。 (3) 建立与利益相关者的良好关系。
优点: (1) 易获取客户行为资料。 (2) 推广渠道多样, 容易与客户建立关系。 (3) 覆盖群体广, 传播效率高。 (4) 营销对象易于传播, 成本低廉。
三、互联网整合营销推广策略分析
(一) 互联网整合营销推广与传统网络营销的区别
如果说传统网络营销是以数据 (信息) 为核心, 那么互联网整合营销推广便是以人为核心, 旨在为受众提供更加人性化的服务, 是一次从核心内容到外部应用的革命。
资料来源:本文研究整理
(二) 互联网整合营销推广思路概述
(1) 对目标消费者的整合, 即细分消费者市场, 分析总结消费者的心理特征, 预测消费者的未来行为。 (2) 对执行主体内外职能部门的整合, 即协调执行主体各职能部门在推广过程中的行动, 保持步调一致。这里要注意的是, 外部利益相关者在推广中起着非常重要的作用, 经常会极大地影响到推广的效果, 所以在整合过程中必须考虑外部利益相关者的影响。 (3) 对推广对象形象的整合, 即在营销目标确定的情况下, 根据目标消费者整合的结果, 按照受众心理特征对推广主体进行恰当的定位, 树立针对性的形象, 并根据受众反馈做适当的调整。 (4) 对推广渠道的整合, 即寻找合适的推广工具并充分发挥各种推广工具的优势, 相互配合, 协同推广。 (5) 营销核心的整合。即确定营销的核心思想和核心方法, 包括市场推广的口号、产品的整体特征等的统一, 其整合核心必须明确、清晰和一致, 并且容易为消费者所接受。
(三) 互联网整合营销推广步骤探究
第一步, 确定营销环境。宏观方面, 主要是宏观环境、行业市场等宏观因素;微观方面, 则以产品分析和消费者分析等微观因素为主要内容。在这些分析中, 尤以消费者分析为重中之重, 即确定目标客户群体, 分析受众心理特点及其行为特征, 确定目标客户群体, 充分挖掘客户群体的潜在价值, 以便达到盈利的目标, 如对Tianya的认识是“全球最大的华人社区”, Tianya的推广策略就可以结合客户对它的原有认识, 制定合适的转型宣传主题。此外, 必须强调的是在分析客户心理特点和行为特征的过程中, 绝对不能忽视客户数据库的存在, 客户数据库以及数据挖掘技术是精准定位消费者, 准确制定营销策略的科学依托。
第二步, 确定整合思路, 明确整合核心。这里必须注意的是同一个阶段整合的核心只能为一个, 过多的整合核心不但会使整合营销推广的目标不明晰, 而且还会降低整体的营销效果, 更会使下属部门和渠道商感到无所适从。同时传递过多的信息, 未必能带来预期的好处, 相反还不如只传递单一信息的效果。互联网整合营销推广, 要做到消费者对其传播信息印象深刻, 确定单一的整合核心是一个明智的选择。而这里的整合核心, 包括统一的目标、统一的口号、统一的产品特征等营销推广活动的总体属性。比如北京奥运会在整个过程的宣传中, 始终以“同一个世界, 同一个梦想”为宣传口号, 就是一个核心的典范。
第三步, 选择推广渠道, 制定执行方案。推广渠道的选择, 既要根据互联网整合营销推广的目标, 也要根据各类推广渠道的特点, 做到针对性强、宣传力度大。如欲推广网络游戏的公司可以在网游门户网站上发布网络广告, 因为这类门户网站聚集了相当多的网游玩家;又比如销售音乐光碟的公司可以在音乐时尚论坛、音乐人网站和音乐生活杂志上发布广告。这样做有几点好处:目标群体比较集中, 推广成本比较小, 推广效果也比较显著。最忌讳的是选择过多的推广渠道, 拉长拉大推广的战线。
第四步, 落实活动方案, 获取客户反馈。在互联网整合营销推广过程中, 保持与客户的紧密联系, 形成积极的互动, 在此基础上建立客户数据库, 导入客户关系管理系统, 做好接触管理的工作。比如通过E-mail或者免费电话回答客户提出的问题, 进一步完善客户资料库;再比如通过论坛、SNS等虚拟社区同客户实时交流, 建立进一步关系等等。
第五步, 评估推广效果是否切合预期。互联网整合营销推广活动的效果评估, 不能仅仅以财务指标上的变化来衡量推广策略是否成功, 因为财务指标定量分析了公司的财经营状况, 却难以定性地分析传播的效果。同时也不能依靠传统的流量等数据来评估, 因为当今时代已经不再是单一网络广告的时代, 而是互联网整合营销推广的时代。在这个时代, 要客观准确的评估推广效果, 就必须结合活动数据和市场调研来进行, 评估要从传播的周期和公司的未来发展目标入手, 尽量做到具有前瞻性和全局性。
最后一点要说明的是, 当一次互联网整合营销推广活动成功实施之后, 很可能会很快就进入下一轮互联网整合营销推广活动的制定, 应当指出的是以前所传播的信息已经在消费者心中扎根并形成了一定的概念, 完全抛弃过去的推广历史而随意制定不相关的传播策略是不可取的, 甚至会影响到公司的业绩和未来的发展状况。从另一个意义上说, 这也体验了整合营销推广的历史传承性。
摘要：我国互联网整合营销推广策略的研究十分重要, 具有一定的学术价值及社会价值。文章在前人研究的基础上, 先介绍了当前我国网络营销发展的环境和问题, 继而介绍了互联网整合营销推广的基本理论, 接着对互联网整合营销推广的模式和步骤进行分析阐述, 探讨了如何更有效地开展互联网整合营销推广, 最后通过联想IdeaPadY450网络传播的案例进行实证, 以便更好地体现研究成果。
关键词：互联网,整合营销,推广
参考文献
[1].杨益.如何做好互联网营销.IT时代周刊, 2009 (16)
[2].刘浩.中小企业网络营销发展中的困惑与对策.商业营销, 2009 (11)
[3].冯智杰.互联网整合营销传播实施战略浅析.商业研究, 2004 (3)
[4].张艳.基于web2.0的整合营销传播策略探析.经济管理, 2007 (4)
[5].王雪芬.中小企业网络营销的现实困境及其对策.电子信息, 2009 (24)
篇9：医院整合网络营销推广策划书
facebook在全球范围内用户数的增长速度不得不引起国内外贸企业思考：既然全球网民都在用facebook这一社会化网络平台，是否可以利用facebook进行海外推广，达到产品外销的目的?如何才能利用其帮助外贸企业做海外推广？
认识facebook推广
facebook是全球最大的社交类网站，社交网站是用于帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。外贸企业是否可以利用facebook向海外市场推广产品？facebook在全球范围内的影响力日益上升，是否意味着外贸企业应该“随大流”？
外贸企业是否在facebook推广产品主要的决定因素有以下几点：产品是否适合在社交网络平台上推广？产品目标群体的基本特性是否与facebook用户相符？产品主推市场上是否已经覆盖facebook网络，也就是说你的目标地区的客户所在区域是否可以登录facebook网站？外贸企业是否有足够的精力和财力维护这个推广渠道？
市场数据显示：facebook用户中超过50%的成员“喜欢”某一品牌，五大品牌的粉丝数平均增长超过66%，这表明facebook上的用户品牌忠诚度较高。相对于其他网站，facebook互动性更高、用户群体更年轻化、建立和维护社会关系是用户的主要目的。
夏涛外贸营销咨询团队结合多年外贸营销经验及对facebook渠道基本属性的判定，分析认为在facebook上适合推广的产品偏向品牌、生活类消费品，更适合B2C模式的产品推广。这类消费品与facebook用户—终端消费者（以个体消费者为主）息息相关，便于发动体验活动推广，如果消费者认可你的产品或品牌，就会直接推荐给他的粉丝，达到推广产品品牌的目的。
此外，“限制”是facebook发展到现在这个规模一个重要的市场策略和手段，虽然facebook截至目前已经有超过6.5亿用户，但仍然在很多国家和地区尚未开放注册。首先我们必须要做一次市场调查，外贸企业的目标市场是否可以登录facebook网站，facebook短期内是否有进驻该市场的规划，facebook在该国的发展程度如何。facebook在该地区的发展程度直接影响了企业推广费用预算、推广手段的选择。如果facebook刚刚进驻该地区，企业应该考虑如何抢先占领这个推广渠道；如果已经发展到一定的阶段，是否考虑用创新手段经营产品推广。
推广粉丝是关键
企业facebook推广手段是建立在粉丝数量的基础上的，没有粉丝就没有宣传对象，那么纵使你有再成熟的推广技巧也是“巧妇难为无米之炊”。那么，外贸企业如何发展facebook的粉丝数量？
利用群组功能。在相关的群组发一些企业信息和活动消息，利用facebook的搜索功能在相关的一些群组发一些信息给你的页面做宣传。笔者建议企业在发布消息时，尽量以知识分享为主，将企业信息植入其中以达到推广目的，同时也不会影响粉丝和管理员接受信息的感受度（硬广告容易被群组管理员删帖）。
其次，把页面的URL发给你邮件中的所有联系人，让他们成为你的粉丝。同理，利用twitter平台，搜索与你的产品相关的标签用户，向他们发送邀请。有人成为你的粉丝后，这个消息会出现在他的微动态和他的好友最近动态中，也就是说你在发展了一个粉丝的同时，也影响到了正在关注他的人。因此，笔者鼓励外贸企业投入精力吸引一些粉丝量较大的用户关注自己，可以达到事半功倍的作用。
以上介绍的方法均为免费渠道，我们也可以购买社交广告做推广，这需要看facebook在各个国家具体的广告策略，facebook的广告策略往往是结合各国具体广告法规制定的。
注重互动性
社交功能决定了facebook的互动性是它的基本属性，而所有利用它推广产品的公司想要达到良好的推广效果必须遵循它的这一基本特性。
社交网站在于通过网络这一媒介拉近人与人之间的距离，让相互没有交集的人之间实现信息互通。这也正是facebook全球范围内迅速“蹿红”的魅力所在，交流的根本在于互动。企业如果希望通过这个平台推广品牌和产品，就必须增加企业与粉丝之间的互动，只有不断更新自身的信息，发布活动，吸引粉丝关注并推荐你的页面，与潜在客户之间产生互动，才能达到推广的目的。
如何增加与粉丝之间的互动性？在弄清这个问题之前，我们首先应该了解facebook上究竟有什么板块是可以供企业操作的。首先是企业的基本信息（资料页）；其次是日志更新发表；第三为图片更新发布；第四是视频制作；第五是发起活动。
资料页面需要用心设计，资料页是企业在facebook上的名片，是企业身份的一部分。在资料页面，企业需要塑造出一个真实可信、追求卓越、服务周到的品牌形象，尽量详尽地填写企业信息。
要及时更新日志。更新日志至少有3个好处：实时更新日志可以让你的粉丝知道你的页面是一个“活”页面，如果一个账户长期没有更新，表示这个账户没有人管理，极易造成粉丝的流失；实时更新页面可以不断地向潜在客户（粉丝）展示你的企业，有些粉丝虽然关注了你的页面，却并未购买你的产品，不断更新日志，说不定会有一篇日志是他感兴趣的内容，进而会产生购买行为；实时更新日志还可以不断分享你的知识和观点，是企业塑造品牌形象的一种重要手段。
图片是企业形象和产品质量的直观展示，图文并茂的页面更容易吸引读者关注，视频制作也是如此，相较于图片文字，视频能更直观展示信息。企业除了发布真实的图片外，同样要保证图片的质量，从我们自身的体验来看，也更愿意看制作精美的图片。除此之外，我们发布企业和产品图片时也要对图片做简单的处理，如认真编写图片ALT标签，在图片的角落打上企业官方网址的水印等。
如何增加与粉丝间的互动性？最好的方法莫过于在facebook上发起活动。通过文字介绍、图片宣传、视频发布，或整合以上方法发起活动，目的在于最大程度上接触facebook上的潜在用户，刺激粉丝参与活动，吸引更多粉丝的关注，形成良性循环，达成线上和线下的双重互动。
企业可以将网络上发起的活动搬到线下，形成商家与粉丝之间的直接互动，相比于线上的互动，线下的活动更真实，用户粉丝可以更直观感受商家的服务和产品。而线上活动则更能降低企业宣传成本，更容易被年轻用户接受，更便捷。针对外贸企业一般地处国内的特点，线上活动能降低成本。发布活动可以是促销活动、折扣活动和产品体验等形式。
增加企业与粉丝之间的互动性另一个重要手段就是facebook的留言功能，一来二往的留言建立了企业与用户之间的微妙的互联网关系。留言能提升双方之间的好感度，但是给对方留言应该避免广告宣传痕迹过重或群发留言。
篇10：医院整合网络营销推广策划书
现如今，网络媒体已经成为了企业开展营销推广的主战场之一，这也在一定程度上促进了网络公关业的飞速发展。万国来朝网络传媒的高管如是说，作为中国最早一批专业从事网络公关策划及互动营销网络传播的公司之一，新万国来朝网络传媒也见证了国内网络传播的发展历程。在网络公关快速发展的几年里，万国来朝网络传媒凭借超前的服务理念、科学的经营机制、专业高效的执行团队以及丰富的网络媒体资源，在互动营销及网络公关传媒领域异军突起。万国来朝始终着眼于WEB2.0时代最领先的公关及营销模式，将网络公关、危机公关、舆情监测、网络推广、口碑营销、社区互动营销，网络媒体推广等概念有机整合，在满足客户真实公开的需求的同时，将品牌的影响力和强大优势发挥到了极致。
在互联网诞生的前期，网络广告是企业在网络媒体上做宣传的主要商业模式之一，但随着互联网门户广告的千人点击比例持续下降，门户网站的广告越来越依赖显示数量来汇报效果，而不是点击效果，导致网络广告的效益下降，令众多品牌客户投放犹豫。而相反，由于网络媒体的互动性，网络新闻发布后的评论，论坛发帖后的回帖，发布之后的监控、引导、回应的工作量远远大于发布本身，其中，要传播给网民的信息量非常巨大，而这些信息都蕴藏着巨大的广告价值，企业可以通过内容化的营销信息来达成营销，而且非常有效，所以网络公关被越来越多的广告主所看重，网络传媒公关公司也成为了企业竞相合作的对象。
