校园网网络营销方案

关键词： 网络营销 校园网 设计 计算机

校园网网络营销方案（通用8篇）

篇1：校园网网络营销方案

[摘要] 计算机网络安全建设是涉及我国经济发展、社会发展和国家安全的重大问题。本文结合网络安全建设的全面信息，在对网络系统详细的需求分析基础上，依照计算机网络安全设计目标和计算机网络安全系统的总体规划，设计了一个完整的、立体的、多层次的网络安全防御体系。

[关键词] 网络安全方案设计实现

一、计算机网络安全方案设计与实现概述

影响网络安全的因素很多，全的主要技术有防火墙技术、入侵检测技术、安全评估技术、防病毒技术、加密技术、身份认证技术，等等。为了保护网络系统的安全，行整合，建立一个完整的、立体的、解决方案，可以防止安全风险的各个方面的问题。

二、计算机网络安全方案设计并实现

1.桌面安全系统

用户的重要信息都是以文件的形式存储在磁盘上，这样可以提高办公的效率，动办公的情况更是如此。件泄密等安全隐患。

本设计方案采用清华紫光公司出品的紫光信息安全保护系统”的商品名称。紫光算协处理器（CAU）、只读存储器（储器（E2PROM）等，以及固化在tem）、硬件ID号、各种密钥和加密算法等。紫光artCOS，其安全模块可防止非法数据的侵入和数据的篡改，2.病毒防护系统

基于单位目前网络的现状，在网络中添加一台服务器，用于安装必须结合网络的具体需求，将多种安全措施进多层次的网络安全防御体系，SS锁的内部集成了包括中央处理器（ROM），随机存储器（ROM内部的芯片操作系统这样一个全面的网络安全使用户可以方便地存取、修改、分发。造成泄密。特别是对于移防止文“紫光S锁”是清华紫光“桌面计算机CPU）、加密运RAM）、电可擦除可编程只读存COS（Chip Operating SysS锁采用了通过中国人民银行认证的Sm防止非法软件对S锁进行操作。IMSS。

保护网络安全的技术、手段也很多。一般来说，保护网络安但同时也造成用户的信息易受到攻击，因此，需要对移动用户的文件及文件夹进行本地安全管理，锁产品，（1)邮件防毒。采用趋势科技的ScanMail for Notes。该产品可以和Domino的群件服务器无缝相结合并内嵌到Notes的数据库中，可防止病毒入侵到LotueNotes的数据库及电子邮件，实时扫描并清除隐藏于数据库及信件附件中的病毒。可通过任何Notes工作站或Web界面远程控管防毒管理工作，并提供实时监控病毒流量的活动记录报告。ScanMail是Notes Domino Server使用率最高的防病毒软件。

（2)服务器防毒。采用趋势科技的ServerProtect。该产品的最大特点是内含集中管理的概念，防毒模块和管理模块可分开安装。一方面使所有服务器的防毒系统可以从单点进行部署，管理和更新。（3)客户端防毒。采用趋势科技的使管理者通过单点控制所有客户机上的防毒模块，更新。其最大特点是拥有灵活的产品集中部署方式，不受支持SMS，登录域脚本，共享安装以外，还支持纯（4)集中控管TVCS。管理员可以通过此工具在整个趋势科技的防病毒软件，支持跨域和跨网段的管理，无论运行于何种平台和位置，装和分发代理部署，网络的分析和病毒统计功能以及自动下载病毒代码文件和病毒爆发警报，给管理带来极大的便利。3.动态口令身份认证系统动态口令系统在国际公开的密码算法基础上，通过十次以上的非线性迭代运算，先进的身份认证及加解密流程、先进的密钥管理方式，从整体上保证了系统的安全性。4.访问控制“防火墙”

单位安全网由多个具有不同安全信任度的网络部分构成，访问、辨别身份伪装等方面存在着很大的缺陷，方案选用四台网御防火墙，这些重要部门的访问控制。通过在核心交换机和高性能服务器群之间及核心交换机和重要部门之间部署防火墙，过防火墙将网络内部不同部门的网络或关键服务器划分为不同的网段，保护了单位网络服务器，使其不受来自内部的攻击，来自单位网内部其他部门的网络的攻击。一方面减少了整个防毒系统对原系统的影响，另

OfficeScan。该产品作为网络版的客户端防毒系统，并可以自动对所有客户端的防毒模块进行Windows域管理模式的约束，除Web的部署方式。

企业范围内进行配置、监视和维护并能显示基于服务器的防病毒产品状态。TVCS在整个网络中总起一个单一管理控制台作用。简便的安

结合生成动态口令的特点，加以精心修改，完成时间参数与密钥充分的混合扩散。在此基础上，采用在控制不可信连接、分辨非法从而构成了对网络安全的重要隐患。本设计实现通彼此隔离。这样不仅也保护了各部门网络和数据服务器不受如果有人闯进您的一个部门，或者如果病毒开始蔓

分别配置在高性能服务器和三个重要部门的局域网出入口，延，网段能够限制造成的损坏进一步扩大。5.信息加密、信息完整性校验

为有效解决办公区之间信息的传输安全，可以在多个子网之间建立起独立的安全通道，通过严格的加密和认证措施来保证通道中传送的数据的完整性、真实性和私有性。SJW-22网络密码机系统组成网络密码机（硬件）:是一个基于专用内核，具有自主版权的高级通信保护控制系统。本地管理器（软件）络密码机本地管理系统软件。中心管理器（软件）机设备进行统一管理的系统软件。6.安全审计系统根据以上多层次安全防范的策略，安全网的安全建设可采取的方法，“内审息是否泄密，以解决内层安全。安全审计系统能帮助用户对安全网的安全进行实时监控，及时发现整个网络上的动态，发现网络入侵和违规行为，重要的一种手段，安全审计系统包括识别、记录、存储、分析与安全相关行为有关的信息。

在安全网中使用的安全审计系统应实现如下功能：成、安全审计分析、安全审计浏览、安全审计事件存储、安全审计事件选择等。本设计方案选用汉邦安全审计系统是针对目前网络发展现状及存在的安全问题，人员而设计的一套网络安全产品，制系统。

（1）安全审计系统由安全监控中心和主机传感器两个部分构成。主机传感器安装在要监视的目标主机上，其监视目标主机的人机界面操作、监控及共享资源的使用情况。心为主机传感器设定监控规则，文件保护审计和主机信息审计。①文件保护审计：:是一个安装于密码机本地管理平台上的基于网络或串口方式的网

:是一个安装于中心管理平台（忠实记录网络上发生的一切，”的安全审计系统作为安全审计工具。是一个分布在整个安全网范围内的网络安全监视监测、同时获得监控结果、Windows系统）上的对全网的密码“加密”、“外防”、“内审”相结合提供取证手段。作为网络安全十分安全审计数据生

面向企事业的网络管理控RAS连接、监控网络连接情况网络管理员通过安全监控中主要功能有

”是对系统内部进行监视、审查，识别系统是否正在受到攻击以及内部机密信安全审计自动响应、“汉邦软科安全监控中心是管理平台和监控平台，报警信息以及日志的审计。文件保护安装在审计中心，可有效的对被审计主机端的文件进行管理

规则设置，包括禁止读、禁止写、禁止删除、禁止修改属性、禁止重命名、记录日志、提供报警等功能。以及对文件保护进行用户管理。

②主机信息审计:对网络内公共资源中，所有主机进行审计，可以审计到主机的机器名、当前用户、操作系统类型、IP地址信息。

（2)资源监控系统主要有四类功能。①监视屏幕:在用户指定的时间段内，系统自动每隔数秒或数分截获一次屏幕;用户实时控制屏幕截获的开始和结束。

②监视键盘:在用户指定的时间段内，截获户实时控制键盘截获的开始和结束。③监测监控RAS连接：在用户指定的时间段内，记录所有的时控制ass连接信息截获的开始和结束。当连接的操作。

④监测监控网络连接：在用户指定的时间段内，记录所有的网络连接信息UDP，NetBios）。用户实时控制网络连接信息截获的开始和结束。由用户指定非法的网络连接列表，当出现非法连接时，系统将自动进行报警或挂断连接的操作。单位内网中安全审计系统采集的数据来源于安全传感器，保证探头能够采集进出网络的所有数据。上，负责为主机传感器设定监控规则，同时获得监控结果、报警信息以及日志的审计。内网中的安全计算机为600台，需要安装7.入侵检测系统IDS

入侵检测作为一种积极主动的安全防护技术，实时保护，在网络系统受到危害之前拦截和响应入侵。的角度出发，入侵检测理应受到人们的高度重视，可以看出。

根据网络流量和保护数据的重要程度，选择的交换机处放置，核心交换机放置控制台，和误操作的实时保护，在网络系统受到危害之前拦截和响应入侵。在单位安全内网中，入侵检测系统运行于有敏感数据的几个要害部门子网和其他部门子网之间，通过实时截取网络上的是数据流，他网络违规活动。8.漏洞扫描系统

本内网网络的安全性决定了整个系统的安全性。患扫描I型联动型产品。I型联动型产品适用于该内网这样的高端用户，持式扫描仪和机架型扫描服务器结合一体，网管人员就可以很方便的实现了集中管理的功能。网络人员使用I型联动型产品，程较高的扫描速度的扫描，可以实现和策略。同时移动式扫描仪可以跨越网段、支持定时和多IP地址的自动扫描，网管人员可以很轻松的就可以进行整个网络的扫描，根据系统提供的扫描报告，配合我们提供的三级服务体系，高了工作效率。

联动扫描系统支持多线程扫描，网管人员可以很轻松的对自己的网络进行扫描和漏洞的弥补。同时提供了Host Sensor Programgas连接非法时，系统将自动进行报警或挂断计算机，所以应在安全计算机安装主机安全监控中心安装在信息中心的一台主机600个传感器。提供了对内部攻击、从网络安全的立体纵深、这从国际入侵检测产品市场的蓬勃IDS探测器（百兆）配置在内部关键子网监控和管理所有的探测器因此提供了对内部攻击分析网络通讯会话轨迹，在内网高性能服务器处配置一台网络隐200信息点以上的多个网络进行多线IDS、防火墙联动，尤其适合于制定全网统一的安全穿透防火墙，实现分布式扫描，服务器和扫描仪都大大的减轻了工作负担，支持定时和多RAS连接信息。用户实(外部攻击和误操作的 寻找网络攻击模式和其I型联动型产品由手IP地址的自动扫描，Web，单位发展就用户的所有键盘输入，用

包括:TCP多层次防御 就可以很方便的对极大的提有较高的扫描速度，方式的远程

管理，网管不需要改变如何的网络拓扑结构和添加其他的应用程序就可以轻轻松松的保证了网络的安全性。另外对于信息点少、网络环境变化大的内网配置网络隐患扫描II型移动式扫描仪。移动式扫描仪使用灵活，可以跨越网段、穿透防火墙，对重点的服务器和网络设备直接扫描防护，这样保证了网络安全隐患扫描仪和其他网络安全产品的合作和协调性，最大可能地消除安全隐患。

在防火墙处部署联动扫描系统，在部门交换机处部署移动式扫描仪，实现放火墙、联动扫描系统和移动式扫描仪之间的联动，保证了网络安全隐患扫描仪和其他网络安全产品的合作和协调性，最大可能的消除安全隐患，尽可能早地发现安全漏洞并进行修补，优化资源，提高网络的运行效率和安全性。

三、结束语

随着网络应用的深入普及，网络安全越来越重要，有了更高的要求。一个特定系统的网络安全方案，系统的实际应用而做。由于各个系统的应用不同，化为一个模式，用这个模子去套所有的信息系统。本文根据网络安全系统设计的总体规划控制、信息加密、信息完整性校验、抗抵赖、安全审计、入侵检测、漏洞扫描等方面安全技术和管理措施设计出一整套解决方案，目的是建立一个完整的、防御体系。

论文参考

国家和企业都对建立一个安全的网络应建立在对网络风险分析的基础上，结合不能简单地把信息系统的网络安全方案固,从桌面系统安全、病毒防护、身份鉴别、访问立体的、多层次的网络安全

篇2：校园网网络营销方案

无线技术使布线变得十分便利，无需铺设中心交换机或接入交换机与各信息点之间的连接线缆，信息点的位置也不需要固定，学生在接受培训的过程中不用固定个体的位置，教与学变得十分活泼、生动。

在校园无线解决方案中，长城网络充分考虑到学校的情况，每个教室可容纳学员的数量，如图所示，在第一、二号教室中各放置四台长城无线接入器;无线接收器的具体放置位置可根据教室结构的实际布局来具体安排，也可由客户自行选择放置地点。每个无线接入器可支持最多32个无线信息点同时接收和发送数据。

长城公司无线局域网解决方案

考虑到教学环境对网络带宽、网络速度的要求，同时为了体现无线网络客户对网络可靠性的充分依赖，每一个教室同时放置四台无线接入器，这样就可允许最多128个信息点同时进行数据的发送和传递，既满足了客户对信息点数量的需求，又充分考虑了客户对网络速度、可靠性及冗余性的要求，

长城网络构建的网络连接方案在教室中使用了无线网络环境，同时又考虑到无线网络在网络带宽和网络管理上与有线网络的差距，在中心设计了中心机房，并通过接入交换机与教室中的无线网络连通。

这样的设计既充分体现了无线网络对客户端的解放，又使整个网络与现有的有线网络充分结合，便于网络的管理和维护。

中心机房放置的中心交换机是具有24个以太网络接口的交换机，同时它还支持堆叠连接以及千兆的上连链路扩展，核心交换机的可扩展性使整个网络具有了无限的扩展能力;在教室中放置的长城无线接入器可支持32个用户/设备，用四台覆盖一个教室，使这个教室最多可容纳128个无线网络用户，使教室容纳的学员数量得以扩展。

篇3：校园网网络视频资源手机点播方案

1 方案产生的背景

当前职业学校的学生, 在学习过程中, 对实际加工操作中实践性较强的或者不便于直观了解的信息, 通过配套教学视频以及网络视频来把抽象的事物变得更加立体化、可视化, 教学视频丰富的画面、文字和声音等视听信息, 不但提供了更多的学习内容, 而且形象和有效地帮助学生记忆、理解和思考。应用智能手机通过WLAN接入校园网络, 让用户与丰富多彩的课程内容相互交流, 保证学生在不受时间和空间限制的情况下, 尽情享受所有的教育资源, 进一步激发学生学习的主动性, 从而提高课堂教学效率。

2 技术介绍

通过基于Web开发的视频点播软件, 以便能和Internet无缝结合。这样老师和学生在点播校内视频资源的同时, 可随时访问Internet上丰富的多媒体教学资源。通过中等规模的无线局域网 (Wireless Local Area Networks) , 向需要无线覆盖的设施提供多个接入点。允许接入点之间漫游, 配置相同的以太子网和SSID, 通过RADIUS服务器处理每个接入点的接入控制和认证, 实现安全访问。

3 构建基于校园网的手机视频点播系统

当前, 视频点播技术已非常成熟, 在实际的教学中得到了很好的应用。现在有很多厂商对于学校视频的点播系统都投入了高涨的服务热情, 并且提供多种解决方案。然而, 对于职业院校来说, 资源条件非常有限, 重新构建校园视频点播系统是不切实际, 在现有网络设施基础上利用无线局域网 (Wireless Local Area Networks) 技术实现手机和电脑等多种平台都进行能点播, 是最经济实用的选择。下面我们介绍怎样构建基于校园网的手机视频点播系统, 以使学校现有的硬件资源得到充分利用。

3.1 系统功能设计

校园网网络视频资源手机点播功能设计图如图1所示:教室、实训室、教研室、办公室、会议室、图书馆、寝室等都装有VLAN终端, 教师、学生都可以通过就近的VLAN热点, 点播所需的多媒体教学或Internet上的信息和资源。

3.2 具体构建方案

(1) 结构化布线。主干网络采用千兆交换、使用无线控制器RG-WS5302管理多个无线接入点RG-AP320-I, 考虑到频道的干扰所以每2个无线AP之间的信道分开, 分别使用1, 6, 11号信道做多蜂窝覆盖。

(2) 多媒体点播服务器。多媒体点播服务器主要负责视频信息的储存播放, 校园视频点播系统数据量不是很大, 所以我们选用戴尔Power Edge T20 (E3-1225) 做视频服务器。

(3) 用户终端。一般系统用户端设备分为两种:第一种为智能手机 (Smart Phone) , 第二种为计算机 (CP) 。其中第一种智能手机不仅可以通话, 还具备PDA的大部分功能, 包括各种无线网络浏览器、电子邮件、个人信息管理器和GPS定位等。现代化的智能手机优势繁多, 如:屏幕尺寸有大有小可根据个人需要选择, 无线网络随时连接。既方便又实用, 同时也为软件运行和内容服务提供了广大的发展平台, 结合WIFI网络的支持, 相信智能手机在未来的发展趋势必越来越强, 成为一种集通话、娱乐和网络影视为一体的综合性个人手持终端设备。为了利用学校现有的硬件资源, 我们既使用PC机做点播终端, 也可以使用智能手机通过WLAN接入做点播终端。

篇4：校园网网络营销方案

当前，如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本，如何在校园实施更为贴近学生的营销活动，已经成为所有IT企业关注的焦点。校园市场需要什么，学生们比商家更清楚，这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛的原因。参赛的大学生遍及全国各个地区，他们所撰写的营销方案既体现了相当的理论功底，又结合了对学生群体生活形态的独到把握，让我们好好地聆听一次“来自校园的声音”吧。

方正科技秉承北大的优秀传统，带着从湖光塔影中沾染的灵气，热心教育事业，最希望能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本，分别侧重不同角度满足学生各个层面的需求，其高性价比、稳定耐用的特点也很适合学生使用，其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能的笔记本电脑，更是针对学生群体贴心设计的产品。

方正科技以用户需求为主导，在高校中举行校园营销方案大赛，是方正科技的营销策略之一，这次比赛既培养了大学生的实践能力，又传播了专业营销理念，帮助我国高校培养出了更具实战能力的人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策，对方正科技有了更全面而深刻的了解，同时，广大在校学生也受到了前所未有的关注，使方正科技能够做出更贴近学生、方便学生的决策。近年来，方正科技开展的校园活动丰富多彩，以各种各样的方式扶持高校教育事业的发展，回报社会，也达到了自身的扩大发展，提高了品牌美誉度。

在9月20日到10月31日之间，稿件的接收与评审在有条不紊地进行着。最终方正科技与《成功营销》共同评选出了一名“钻石奖”，二名“铂金奖”，三名“水晶奖”，下面是这些优秀作品的节选—

“钻石奖”获得者：C&D’s猫狗工作室

（黄俊伟 黄炯华 陈鹏 吴露茵）

作品：将星降临—

方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》

节选：我们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷，根据问卷的统计结果，我们对方正品牌在大学生心目中的品牌人格化分析：

“方正应该是一个至少35岁，具有高学历的高科技从业人员，戴着金丝眼镜梳着一丝不苟的发型，一身传统的黑色西装再加一个笨重的手提皮包。关注社会时政，严肃稳重，学究气质，但未免太过古板老气。”

针对这一特点，根据方正的品牌核心价值观，我们将进军校园的方正电脑笔记本品牌形象重新定位为：一个大学生渴望成为的、社会的新锐阶层。

我们设想的方正在校园中的形象应该是这样的：25岁左右的新晋IT精英，穿一套年轻时尚的西装，活力与创意是他最耀眼的地方，轻松的工作环境配上卓越的工作表现，优秀不仅仅来自责任，更重要的是来自激情，广泛的爱好更锻炼了他的坚持与执着。这才是我们应该看到的方正—年轻、时尚、充满活力与激情。

Nova—英文意译“新星”。新—年轻， 星—光芒四射。

Nova效应：一颗新星的爆发，会迸发出成千上万颗新星，而在这成千上万颗新星里，每一颗新星又会爆发，会再增加成千上万颗新星，由于这一连锁反应，新星们会以惊人的速度不断扩大自己的影响范围。

Nova行动：是指从方正电脑笔记本新品发布会宣布建立Nova一族开始，以Nova一族为主线的一系列品牌推广活动，是一系列公关活动及事件营销的总和。

点评：整篇作品结构思路清晰，在实际调查基础上进行品牌个性分析，并能针对问题提出整合传播策略。方案中提出的“校园笔记本应按功能应用分类”的建议，与方正科技对学生笔记本所做的“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。

“铂金奖”获得者：河北科技大学 李彦

作品：《方正笔记本校园营销方案》

节选：目前市场上的笔记本电脑大致可分为欧美派、韩系、日系、中国台湾系列和中国大陆系列五大类，其中各种产品又各有利弊……

从品牌营销、产品营销、营销促进三方面分别开展工作，建立学生校园综合服务站，实行学生会员制，给学生提供切实的服务，给学生购买方正笔记本一个非买不可的理由。

可行性分析：全套方案基本采用的是学生实际运行，贴近市场、了解市场，费用低，同时适应国家的发展需要，给同学们提供勤工俭学、社会实践的好机会。

而且据不完全统计，方正集团执行此方案，在两年内每年每校的利润将增长100%，至少55700元。

当然还有一点必须提及：正因为此种方案可行性高，利润效果可观，风险性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化却是模仿不来的。所以良好的管理制度，良好的企业文化、营销理念的注入是方案执行的重点之一。

点评：该方案对学生市场进行了很有条理的细分，并有相应的对策，对营销计划的可行性分析与风险分析是作品的亮点。方案的前半部分较全面地分析了竞争对手的情况，但美中不足的是，策略的提出与分析结论关联性不够。

“铂金奖”获得者：西南石油学院 罗东

作品：《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》

节选：企业对校园市场的扩张，既可以从中获得眼前现实的利益，同时又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛的全社会营销而言，校园营销具有低成本、高质量、定位精等几个显著特点。

总结当前校园中存在的各种营销形式，个人觉得以下几种形式最可取、可行：

第一，互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己的心理特点，在营销宣传过程中让他们参与其中，增加营销的吸引力。

第二，潜在性。直白浅显的营销方式很容易遭到人思想潜意识的排斥，优秀的营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。

第三，功利性。采用赠送小礼品、有奖活动、捆绑附赠其他服务的形式往往吸引很大部分消费者参与其间。

第四，另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面的特色营销形式，往往能收到出奇制胜、吸引眼球的作用。

点评：凭借数据的灵活运用较好地把握了学生笔记本的定位，提升了方案的专业性。作者不但很熟悉传统的校园营销活动，而且提出了富有特色的营销方案，并很好地总结了校园营销方式的特点—“互动性、潜在性、功利性、另类性”。

“水晶奖”获得者：中山大学 GGB队

（袁有权 彭加利 高雅）

作品：《方正笔记本电脑校园营销策划》

节选：学生销售团队的建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识，让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念的应用与实施……学生与学生之间的交流，不仅可以打破学生消费者对一般销售人员所拥有的心理排斥，反而还能拥有一种亲切感与信赖感，当配合上公司对学生销售团队的短期培训，就能使学生销售员向目标消费者提供良好的体验式服务，产生良好的销售沟通效果。同时，身边有一位方正笔记本电脑的员工，当消费者有疑惑时，可以及时有效地得到面对面地咨询与建议，使方正笔记本电脑的服务更加完善。而且，经过选拔与培训的学生销售代表还具备一定的维修能力，能对笔记本电脑进行简单的维修和提供相关的服务，让用户感受到贴心全面的体验式服务。

……我们这一系列活动的目的是为了情感的培养。所以，这一系列的活动我们主要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”，“方正笔记本电脑清凉一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动的共同特点都是贴近新生，从小处关心他们。

点评：这套方案对目标消费者的分析非常详尽，但方正笔记本的定位结论由何引出，应予以更深层的解释。在营销活动部分中，三位作者们给出了异彩纷呈的方案，并具体到实施流程，创意诸多，考虑周全，可圈可点。

“水晶奖”获得者：天津大学材料学院 哈岸晖

作品：《方正笔记本电脑校园营销规划》

节选：方正笔记本电脑开发大学生市场的SWOT分析：

（1）优势：A.方正是我国电脑产品的知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应；B.方正是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多的政策优惠，在相同配置的条件下，价格上具有优势；C.完善的销售渠道和售后服务体系。

（2）劣势：A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权，国内品牌的研发力度不足，在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。

（3）机会：A.目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生，目前，各大笔记本品牌还鲜有针对女大学生开发的笔记本电脑，因此，方正应该在这一细分市场上站住自己的位置，成为这一细分市场的领军品牌；B.加强售后服务；C.笔记本电脑市场的美好前景。

（4）所面临的威胁：A.国际大品牌的围攻；B.国外品牌的本土化进程加速，带来了成本的降低；C.市场开发成熟后其他品牌的进攻。

点评：对不同学生的购买动机有明确的描述，以一系列数据估算出市场份额及目标受众。SWOT分析简洁有力，正如这套方案，虽篇幅不长，策略部分失之过简，但其分析思路是值得肯定的。

“水晶奖”获得者：湖南省长沙市中南大学 王莹

作品：《“方正笔记本，校园里的绿色屏障”—方正笔记本电脑营销策划书》

节选：非常夏令营活动：在Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日，凡购买方正笔记本电脑，即有机会和名牌企业方正集团的零距离接触的机会，聆听方正最具人格魅力者的感言，参加方正电脑的销售活动，体验社会实践，表现优秀者还可以获得与方正集团签约的机会哦！

讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“我的创业史”、“我们的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。

危机预警及处理：

名称诋毁：“防盗电脑”，这是说学生中间有很多贼喽！

应对策略：主要是抵御外来人员侵犯财产。大学校园相比于高中来说，外来人口比较多，人员比较复杂。电脑外出携带，非常引人注意。防盗功能在寝室和校园里为学生朋友建立了一道绿色的屏障。

注意事项：不宜在文中提及名称诋毁倾向的内容。

预防措施：利用售点POP、活动卡等，传达“校园绿色屏障”的产品卖点。

点评：围绕“校园绿色屏障”主题策划了一系列活动，主推方正笔记本的防盗功能，注重表现方正品牌的亲和力，全力展现公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，让广大学生家长的心理得到安全保障。作者对品牌形象的塑造颇有见地。

结语：

从市场容量来看，高校学生对笔记本有着很高的消费需求，从市场远景来看，高校学生作为未来的主流消费群体，此时形成的品牌观念影响着日后的购买决策。方正科技立足本土，与高校有着深厚的渊源：出自高校、积极走进高校，方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权，也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。培养未来的营销人才，建立他们对品牌的准确认知与好感，是企业目光长远的表现，方正科技兼顾发展自身与回报社会的态度，在国内外各大厂商中实属不可多得。

篇5：校园酒吧营销方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧风格：校园风格，不夸张但又有其特别之处

酒吧灯光：柔和温暖的灯光 如暖色灯

整体设计风格：简约、小资、浪漫

酒吧室内设计：

（如图）吧台：以长木桌为主，细节之处：双层玻璃，可将花瓣撒与底层玻璃之上。营造浪漫的氛围。

椅子：为木质高脚靠背椅

酒柜：木质结构可适当配置砖头等，体现复古风格，可如图所示，外型可设计为

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧台上方的酒架上。

可将吧台的设计与学校的酒吧的圆木桶相结合，将圆木桶修改为开放式，将吧台放置在内。相互结合风格一致，别出心裁。

其他部分装潢：

如图所示以暖式色偏暗灯光为主，桌子以木质为主，多以2人座的小方桌为主，式样简洁，轻便，可根据需要排列成4人，6人等大桌。

地面应以大理石为主，以便灯光打下后产生眩光的光效，增加酒吧夜晚内部的气氛和色彩感。

周围的墙色应以暗色为主可适当贴点花朵等浪漫的墙贴或挂些壁画。椅子可如图所示为木质靠背圆椅。

外部设计：

如图所示

木质方桌或铁艺玻璃桌，桌子上有烛台，可根据客人的人数需求来拼桌子，使之成为长形桌。

铁艺椅子

外部可适当放些植物，例如在内外部连接的玻璃门处可放置发财树。

酒吧外部的围栏可用鲜花点缀或者在外部的地板中间制作透明玻璃的流水设置。内外部可适当的增加水晶帘子，划分空间，也可起到装饰的效果。

在围栏处可开设一个楼梯，方便客人的进出。

经营理念：

风格：以静吧为主，有情调的静谧风格

为学生在忙碌的学业中提供一个与众不同的、带有情调和品位的、放松身心的好去处。

酒吧音乐风格：舒缓轻音乐，例如：小野丽莎的《玫瑰人生》

宣传方案：

1、方式：网络宣传（可以为酒吧设计一个微薄、人人主页等）、师大宣传栏贴海报（忌发传单）、与社团合作（社团活动时可以给与一定的折扣）

2、通过组织社团沙龙吸引并邀请公众人物让大学广播站做为校园的流动时间代为免费宣传。

3、在第一天营业时，可以请街舞社为开业造势。

4、与老师建立合作关系，例如发放VIP贵宾卡

基础营销方案：

1、薄利多销、贴合学生的经济情况

2、销售以低酒精饮料为主

3、针对人群：有空闲时间和有一定经济能力的消费群体，也为情侣谈恋爱提供一个具有情调的场合。

特色经营：

一、增加互动平台

1、增加代为约会项目 我们可以代顾客约人（姓名、专业等均要告知），但地点必须为本酒吧

2、增加爱意表白墙

3、增加现场互动，顾客可以将写好的点歌条子交给服务生，代为点歌。

二、主题夜

ladies night：每周三为ladies night，每位男士可以携带一位女伴（女伴免酒类单）篮球、足球赛季开放畅饮啤酒，但必须缴纳一定的入场费

举办各类party（如：生日party：送水果拼盘，同学聚会、社团狂欢夜等）可以按照需要布置场景等。

三促销方式

1、赠送：消费满200元送啤酒四瓶（青岛或蓝带），满300送啤酒2瓶再打九折。

篇6：实验小学校园网网络结构整改方案

一、整改理由：

校园网于1999年上半年投资建成。本人没有参于组建网络，在初建时，把网控中心设在三楼是合理的，但设在阳面是不合理的，而且窗户非常多而且大，应该设在不朝阳的房间比较合适。本人于1999年下半年在领导直接安排下接管了校园网的管理工作。那时的各种信息技术设备都非常贵，所以规模并不大，只是在部分办公室布置了一个或者2个终端接口。随着信息技术不断的发展和学校教育对信息技术不断的需要，在学校领导的指导下，本着节约、节省、简单、方便的原则，在原来的基础上进行添加、补充各种设备以及布线扩建。从而形成较复杂的布局。另外在每年的暑期中，交换机、收发器、网卡、计算机等信息技术设备曾多次被雷击现象。

二、整改建议：

根据以上原因不难得出学校网络结构不合理，网络负载不平衡，带宽不足的原因。比如,简单的将一个交换机加到一个现有的交换机上，随着交换机等设备的不断增加，数据包必须经过额外的跳数才能到达目的地，使网络带宽不足，造成网络通信效率降低。现有网络建于12年前，网线、RJ-45接头、跳线等由于品质、性能差，老化等原因造成网络通信效率下降。随着网络技术的发展，现有网络技术已经被淘汰，现在最新的网络标准是七类网络规范。现有网络中光纤还是百兆的多模光纤，目前网络施工中都已采用千兆单模光纤。交换机等设备由于质量或老化等原因容易造成网络中断。各种设备经常遭到雷击。为了使校园网结构及布局更合理与优越，更加安全可靠，快速顺畅，管理和维护更加方便快速，从而提高校园网络的性能，特此对校园网进行整改提出以下合理化意见，敬请领导审阅批示：

1、建议把网控中心与教务处办公室互换。这样机房的设备则处在不朝阳的房间，省去空调的管理费用，网控中心与教务处就一墙之隔，互换很容易实施，完全可行。

2、在校园网线中布置避雷措施。避雷方案待网络方案确定后设计实施。

3、整改建议：

学校现有信息点125个。根据教学楼分布情况，整改后在设中心机房一个，分机房两个。中心机房在树人楼三楼南区（现有房间朝阳面，最好调整到北边隔壁教务处）；一号机房在南行政楼三楼微机室；二号机房在育德楼一楼楼梯下方。一号跟二号分机房的信号接入由中心机房通过光纤接入，办公室及教室所有信息点由中心机房及分机房接入，一号二号机房用48口带1光纤模块的交换机，这样就减少了原来需要在中心机房和一、二号机房处添加光纤收发器这一层级，从而实现楼宇之间完全是通过高速的光纤信号接入，形成主干网为千兆的网络结构，并建议更换光纤，因为现在最新的网络标准是七类网络规范。现有网络中光纤还是百兆的多模光纤，目前网络施工中都已采用千兆单模光纤。树人楼每层楼设立1个24口楼层交换机，楼层交换机直接连接到中心机房的主交换机上，但从中心机房处到楼层交换机处需要接入两根网线，以备终端需要。这样就把以前的24口交换机都用到树人楼的楼层交换机处。树人楼楼层交换机处分别设在一楼的财务室、二楼的政教处，三楼的网控中心，四楼的英语办公室。改造时做到原来能用的网线都尽量用上，用完原来的网线后，不够的再用新网线布线，用多少算多少。改造完毕后，信息端口总数达到232个。通过这样改造，减少了网络层级，优化了网络结构，提高了网络运行效率。具体对比如下：

北教学楼现有信息点75个，改造增设62个网络端口，共计137个网络端

口

南行政楼信息点20个，改造增设20个网络端口，共计40个网络端口。西教学楼信息点30个，改造增设25个网络端口，共计55个网络端口

三、改造前后网络结构拓扑图如下：

改造前：

INTERNET

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。客户端

改造后：

INTERNET

。。。。。。。。。。。。。。。。。

四、整改资金预算：（以下资金只是预算，整改后按实际使用材料结算。）

五、整改时间：建议在10月1日至10月7日国庆节期间进行。

电教中心

篇7：校园无线网络方案

(1) 教师和学生的主要活动场所是教室，最适宜采用无线局域网覆盖方式。

(2)办公室及图书阅览室、多媒体电教室、会议室都是相对独立的空间，根据实际需要，可以在楼道中或每个房间内设置一定数目的接入点。可以采用蜂窝网络结构和微蜂窝网络结构来保证各区域完全得到网络覆盖。

无线校园网的结构设计

对于局部无线网络，主要采用的是以AP或者无线交换机等为中心结点的星型结构。而如果以后建设全局无线校园网，则将网络划分为核心层、分布层、接入层进行设计，在整体上一般采用以树型和星型混合的拓扑结构。

通常模式下所有无线数据及控制流量均交由无线控制器来处理，所以我们采用现有校园网的交换机/路由器组成集中控制管理的“覆盖式”(Overlay)无线网络设计。

四、无线校园网的构建

校园无线网络构建采取频率复用。主要由管理人员、教师、科研人员和大量学生构成的学校人群，这些人群学习生活和工作主要分布在以下区域：图书馆、办公楼、教学楼、学生宿舍、实验研究楼、运动场以及各类休闲场地(草坪广场等)。

室内网络组建

室内的范围主要包括所有的教室、实验室、办公室等，在这些场合中主要需要解决两大问题，即AP的覆盖范围和AP的容量问题。由于AP是通过微波来进行数据传输的，室内要考虑的首要问题就是信号覆盖的问题。由于办公室、教室、实验室被各种墙面分割，对信号的衰减影响很大，因此在室内构建无线局域网时建筑物的信号强度进行测试，适当地增加AP个数来减少数据盲区。(相邻AP间隔预计约30-40米)

室外无线网络组建

篇8：校园网网络营销方案

我校分为南北两个校区，南区为教学区，包括：三栋教学楼、一栋图书馆、一栋教师办公楼、一栋教工宿舍、两栋学生宿舍;北区为实训中心，与南区相隔一条街道，包括：南北两栋实训楼。

二、校园网功能需求

学校是以现代化手段培养人才的地方。为了更好地使计算机及其网络在辅助教学、教学管理等方面发挥作用，我校计划在校内建立校园网，并与国际互联网相连。

校园网的信息点应该普及两个校园区所有教学楼的教室，实训中心的电脑室、实训室，教师办公楼，图书馆，宿舍楼等，同时教室办公楼应该提供无线网络接入。校园内每个信息点的电脑都可以相互访问，实现广泛的软件、硬件资源共享;同时每个信息点的电脑都能接入互联网，提供基本的Interne网络服务功能，如电子邮件、对外个人主页服务、ftp服务、域名服务等。

三、校园网网络规划设计

1. 综合布线结构

根据学校的地理位置，各栋建筑物到网络中心的距离，以及数据的流量，采取光纤+超五类综合布线系统。

(1)主干网。网络中心在图书馆四楼，对于南区教学区，因为每栋楼到网络中心都在400米左右，所以每栋楼的交换机都用12芯的室外多模光缆与网络中心的核心交换机连接;而北区实训中心因为离网络中心太远，南北楼的交换机用12芯的室外单模光缆与网络中心的核心交换机连接。主干网是由光纤构成的1000M网。

(2)楼内网。每栋楼的交换机都放在四楼中间的一间房间里，各个信息点到交换机的距离都在100米内，楼内的布线用超五类线，为每间教室、实训室、办公室等提供两个信息点。楼里面则构成10—100M的网络。

2. 设备选型

网络设备必须在技术上具有先进性、通用性，必须便于管理、维护。网络设备应该满足学校现有计算机设备的高速接入，应该具备未来良好的可扩展性、可升级性，保护学校的投资。网络设备必须在满足功能与性能的基础上价格最优。网络设备应该选择拥有足够实力和市场份额的厂商的主流产品，同时设备厂商必须有良好的市场形象与售后技术支持。

根据多方面的考虑，我们确定选用华为三康的设备，路由器用MSR30-40，防火墙用F-1000A，核心交换机用S-7506，各栋楼的接入交换机用E-126A。这些设备完全满足校园各种功能需要，同时也满足未来扩展的需要。

3. Internet接入

根据对全校总出口流量的估算，为确保内部网站和外部网站的连接畅通，我们用电信20M带宽的光纤专线接入，有一个Internet固定的IP地址，所有计算机都通过NAT(网络地址转换)进入Internet。

4. VLAN规划

VLAN为虚拟局域网，它有如下优势：抑制网络上的广播风暴;增加网络的安全性;集中化的管理控制。基于这些优点，我们按照各栋楼的不同情况对交换机进行VLAN划分，具体是：VLAN1—设备管理、VLAN10—图书馆、VLAN11—教师办公楼、VLAN12—实训中心南、VLAN13—实训中心北、VLAN14—4号教学楼、VLAN15—5号教学楼、VLAN16—1号教学楼、VLAN17—教工宿舍。

5. 路由规划

核心三层交换机S-7506实现VLAN之间的相互访问。对于三层交换机来讲，所有VLAN(网段)都是直连的，因此只需要启动路由，而不需要设置额外的静态或动态路由条目。我们在S-7506中创建VLAN 10至VLAN 17，并把与接入层交换机光纤连接的光纤端口添加到对应的VLAN中，同时给VLAN端口添加对应的网关IP作为虚拟端口的IP地址，实现整个校园网不同网段之间的相互访问。

6. 无线接入

充分利用计算机辅助教学及利用网络软硬件的资源共享，是校园网为教学服务的一大特点，我校教师每人配备了一台手提电脑，手提电脑接入校园网，采取无线接入的方式。

构建“无线漫游”接入区，在办公楼放置三个TP-LINK841无线路由器，SSID都是BanGong，频道则分别为1、6、11三个互不干预的频道，不加密码是开放式，开启DHCP，地址池IP为192.168.1.50/24—192.168.1.200/24，这样教师可以很方便地接入到校园网。

7. 开放计算机机房

学校内有大量的各种各样的开放式机房，是学生学习计算机的场所，通常这些计算机连成一个局域网，除具备一般的互访外，通常还要求这些计算机能够访问到Internet。为满足教学要求，我们作了如下规划：(1) IP地址用私有C类192.168.0.024。(2)实现Internet访问，实际上是一个局域网PC如何共享上网的问题。在每一个机房部署一个信息点，相当于Internet出口，用服务器代理的方式通过信息点接入校园网，从而实现访问Internet。

8. 对外发布站点

对于一些外部站点的问题，通常放置在DMZ区内，DMZ区的安全等级高于外网，低于内网，防火墙的默认规则是允许安全等级高的访问安全等级低的，禁止安全等级低的访问安全等级高的。因此，防火墙不需要设置规则就可以实现内网访问到DMZ区，但外网不能访问到DMZ区。对于学校来讲，WWW站点的主要目的就是对外发布信息，必须让外网能够访问到，为了到达这个目的，可以在防火墙上添加一些规则，开放DMZ区所在服务器的IP，以及相应的端口。在DMZ区放置学校的服务器：邮件服务器、WWW服务器、数据服务器、文件服务器。

四、网络安全及管理需求

校园网是巨大的资源中心，存放着各方面的信息资源，涉及学校的方方面面，同时，校园网又是一个开放的系统，有不同的人员在校内或校外访问它，因此，校园网的建立不仅是网络硬件和应用的建立，还应该特别重视校园网的安全问题。网络安全是一个体系结构，涉及整个办公环境的各个方面，包括人员和设备，信息的驻留点，以及沿途经过的各个中间环节，从物理层到应用层都要小心对待。

1. 设备级安全

包括网络中所有可管理的网络设备、服务器和网管工作站的安全。设备级安全是网络的第一道屏障，严格限制能够远程管理(包括Telnet方式和Web方式)网络设备的IP地址列表，必要时关闭部分或全部远程管理功能;对于核心网络设备，如骨干交换机和路由器，建议不设远程管理IP地址。

2. 传输级安全

指敏感数据在传输线路中防止中途窃取或修改的安全性。解决办法包括室外线路尽可能采用无辐射抗干扰的光纤作为传输介质，室内明线使用屏蔽双绞线，中心机房加装屏蔽网，对远程传输的信息进行加密等。

3. 网络层安全

是网络安全设计中的重要一环。网络层攻击是黑客最常用的攻击方式，如外部入侵。对付这种攻击方式最典型的解决方案是使用软件或硬件防火墙进行内外隔离，同时内网采用保留IP地址，访问外网时进行NAT转换(网络地址转换)。除了防止外部入侵外，也要注意防止内部的越权访问和故意破坏，一般在VLAN之间进行访问控制。

4. 应用级安全

包括防病毒和认证体系。近年来病毒多如牛毛，如：熊猫烧香、ARP地址欺骗等。对于病毒问题，有效的解决方法是安装网络防病毒软件，修补系统漏洞。同时也要防范因内部人员不经意或故意“环路”，形成的“网络震荡”，解决办法是设置交换机STP协议(生成树协议)。

校园网是一个比较大型的网络，为了保证校园网更加有效、可靠地运行，我们配置了一台网络管理工作站，以便更有效地对校园网进行管理。根据网络设备选型，我们选择华为三康管理软件，同时用第三方管理软件一起管理网络，主要是so-larwinds-toolset工具箱V9.2、超级PING、Sniffer Portable 4.8这三个软件。

五、方案规划设计特点

该校园网方案采用成熟的先进的技术，采用国际统一标准有广泛的支持厂商;所有设备都用华为三康一线产品。Internet带宽合理，确保网络不出现“塞车”现象;设置三层核心交换机，将整个网络划分为多个VLAN，从而使网络更加安全;同时本方案充分考虑了网络未来的升级与发展，把网络主干网构成了信息高速网，对未来的发展非常有利。

参考文献